計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇一
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售,、大型產品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現金管理服務,，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶,、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點,、模式,，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷,。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現金管理客戶185200戶,。《20xx年下半年工作計劃》由找范文網原創(chuàng)首發(fā),，機密數據純屬虛構,，轉載請注明出處。
深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷,，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化結構,，提高優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結算特點,，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額,。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀,，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關,。
客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統,，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現個性化、多樣化的服務,。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理,，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊,。
二是加強物理網點的建設,。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容,、服務要求,、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導,。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側重、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念,，梳理制度，整合流程,，以目標客戶需求為導向,。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率,，及時處理問題,，加強服務管理，提高客戶滿意度,，構建以客戶為中心的服務模式,。全面提升xx部門服務質量,，實現全公司又好又快地發(fā)展目標。
結算與現金管理部作為產品部門,，承擔著產品創(chuàng)新,、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創(chuàng)新機制,。一是要實行產品經理制,，各行配備產品經理。產品經理要成為收集,、研發(fā)產品的主要承擔者,。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部,。分公司定期組織聯系行,、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題,。
提高財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要繼續(xù)實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心,，在統一品牌下擴大品牌內涵,，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進行品牌設計,，制定適當的品牌策略,，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護,，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務,。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇,，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產品推廣應用力度,。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責,，加強考核,，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體,、激勵有效的新產品推廣機制,，增強市場快速響應能力,，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務證書,、全國自動清算系統等新產品,。
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準則,，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。
加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現金管理業(yè)務,、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓,，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓,，擴大受訓人員范圍,，努力提高業(yè)務人員素質，以適應現代商業(yè)銀行市場競爭需求,。
要以風險防控為主線,，積極完善結算制度體系建設。在產品創(chuàng)新中,，堅持制度先行,。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施,，堅決遏制結算案件發(fā)生,。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度,。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現、堵塞業(yè)務差錯和漏洞,，各網點對存在的問題要進行整改,。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇二
有人說，金融是經濟的血液,，很慶幸自己能加入輸血者的行列,，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力,。融資擔保行業(yè)對我來說是一個全新的行業(yè)，也有幸公司能給我這個機會和平臺,，與公司一同成長,。當前中國經濟正面臨著經濟結構轉型的關鍵時期，高通脹,、低增長,、高房價、低收入等一系列經濟,、問題擺在中國政府面前,，采取穩(wěn)健的財政政策和貨幣政策成為20xx年宏觀經濟調控的主基調，在這種市場流動資金嚴重不足的情況下,，眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn),，流動資金瀕臨斷裂成為大多數企業(yè)共同面臨的問題。
對于擔保行業(yè)的從業(yè)人員來講,，無疑是一次絕好的發(fā)展機會,，當然陷阱和機會往往只是一步之遙。收益與風險同在,，怎樣在良莠不齊的客戶群中,，通過我們自己的專業(yè)知識和風險控制能力去糙取精，找出我們的準客戶,，是每個從業(yè)者必須具備的能力,。但深知自己的能力還遠遠不及，作為業(yè)務人員,，給自己制定了以下工作和學習計劃,，希望通過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項工作,。
業(yè)務部作為公司的窗口,，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象,，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌,，掌握全面的業(yè)務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感,，更是一種信賴感,。擔保行業(yè)不同于一些傳統行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝,，當然也不能唯我獨尊,。應該不卑不亢、堅持原則,、自信,、大方,，建立一種互利、互信,、平等的合作關系,。熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學習,，如財務,、法律等，是我工作的第一要務;了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況,、變化趨勢,，結合自貢本地經濟結構特點，重點掌握化工,、機械加工,、塑料制品、建筑建材等傳統基礎性行業(yè)的現狀和趨勢,，成為我第二階段的學習目標,。學會分析企業(yè)的經營情況，建立一套分析模型,，從定性分析做到定量分析,，使每個企業(yè)的真實經營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險,、評價風險,、控制風險，成為我第三階段的學習目標,。
做業(yè)務離不開營銷,，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產品，更是會營銷自己,。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象,，有道德、講原則,，在工作中游刃有余,，展現自己獨特的人格魅力，我想,，營銷的第一步已經成功了,。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你,，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行,、信用社,、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持,，與他們建立良好的合作關系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶,。第二,、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業(yè)務,，用心對待每一個客戶,，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷,。第三,、通過網絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶,，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手,，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源,，相信就能事半功倍,。
通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務，我發(fā)現擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動,，大多的反擔保措施都只能在合同中約定,，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵,。
眾所周知,，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè),，在這種情況下,，我們既要控制風險又要開展業(yè)務，給我們提出了更高的要求,。對客戶的反擔保要做到深入挖掘,，重點分析，按照公司領導的核心要求“增大客戶的還款意愿,，增加客戶的違約成本”,，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調查,，摸清企業(yè)的真實情況,，特別是法人的個人資產要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構,，只有這樣才能對癥下藥,，設計出最佳的反擔保措施。其次，換位思考,，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的,，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出,，執(zhí)行難度低,，變現能力強”。
雖然風險控制不是我們的工作重點,，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段,。首先確保收集資料的詳盡、真實,、準確,，其次在現場調查中做到客觀、深入,、細致,，做到多渠道、重驗證,，全方位對企業(yè)進行了解調查,，利用好工商部門、銀行,、稅務部門,、企業(yè)上下游關系等諸多渠道。業(yè)務人員也應該是一個多面手,，對財務和風控也應該認真學習,，建立一套定量的風險評價體現，使自己在工作中也能反復驗證,，不斷改進,。使自己的業(yè)務能力得到全面提升。
人不僅要會走路,，而且應該學會不走尋常路,。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導致被淘汰,，對于高速發(fā)展的現代企業(yè)更是如此,。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足,、生存,，必須要學會創(chuàng)新，才能更好的應對不斷變化的市場,。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革,，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場，使優(yōu)質資源得到更大限度的資金支持,，更好的發(fā)揮市場效應,，使市場的供求關系得以最大限度的提升，當然這樣加大了整個金融體系的風險,，那么我們更要學會更好的控制風險，解讀政策,、順應政策,、應用政策，制定更合理的發(fā)展方向,，并針對一系列宏觀經濟的變化更好,、更快的對我們的工作方法做出調整，不斷提升風險防范意識和服務意識,，創(chuàng)新思維,，這樣才能更好的完成工作,。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇三
匆匆忙忙中，不平凡的20__年悄然而逝,。信用社在新一屆班子的帶領下，團結協作，上下一心,，取得了持續(xù)九個月綜合指標全聯社第一的可喜成績。我能夠立足本職,，勤奮工作,，圓滿完成領導交付的各項任務。現將一年來的工作總結：
一,、時刻不忘學習,，提高自身素質
一年來，社內每月組織員工學習,，營造良好的學習氛圍,。我能夠按時參加，并認真作好筆記。五月份,，遠去,，參加了組織的系統上線的業(yè)務培訓，經過幾天的日夜刻苦學習,，成功結業(yè),。擴展領域，不斷學習信貸知識,，并參加了信貸員資格考試,。工作之余，觀看《亮劍》等精典電視劇,，學習公關禮儀,，使我的自身修養(yǎng)，思想素質有了很大提高,。學習李云龍,，如何出奇制勝;學習獨立團，如保精誠團結,，從弱到強,。并與工作實際相結合，從中悟出新思路,，新方法,。
二、大力發(fā)展存款,，壯大資金實力
三月份,，我利用定期免征利息稅的大好時機，深入各村,，積極宣傳,。通過組織車隊，音響,，張?zhí)?，發(fā)放傳單等形式，使大好消息迅速傳到千家萬戶,，起到了很好的宣傳效果,。在社領導的協調下，挖來了新儲源,，以前為郵政儲蓄代辦的人員,，紛紛為我社服務，成了我們的聯絡員,。平時對專柜所轄的代辦站,，聯絡員多次走訪,，密切關注存款動向，作好統計,，每日上報,。一分耕耘，一分收獲,。截止10月底,，專柜較年初上升800余萬元。
三,、盡職盡責,，力爭盡善盡
一年來，我能夠認真遵守信用社的各項規(guī)章制度,，嚴格約束自己。在自己平凡的崗位上,，不計個人得失,，不講條件，工作一絲不茍,，力爭追求圓滿,。在辦好業(yè)務的同時，定期對信用站,，聯絡員召開會議,，交流攬儲經驗，學習典型案件,，做到警鐘長鳴,。在三秋期間的案件高發(fā)期，大宗款項實行社內車接車送;平時辦理業(yè)務,，要求二人同行,。嚴格的防范措施，使一年來未發(fā)生一起刑事案件,。
四,、不斷創(chuàng)新，筆耕不輳
在完成本職工作的同時,，勇于擔起社通訊報導報送的重任,。在日常工作中，時刻不忘尋找其中的熱點,，亮點,，先進典型事例，好人好事等,。工作之余,，值班夜里,，將材料整理潤色，并以通訊形式及時上報聯社辦公室,。付出總有回報,，汗水不會白流。一年來先后撰寫通訊報導23篇,，其中在《農信》報上發(fā)表16篇,。
五、以社為家,，美化社容
今年來,，新一屆班子投入了大量人力，物力對辦公設施,，外部環(huán)境進行了改造,。營業(yè)室內外煥然一新，特別是對營業(yè)室門前的地面重新硬化,。在東邊空閑處安置了健身器材,。優(yōu)美的環(huán)境更需要我們用心保持，每天我能同大家一起將營業(yè)室內外認真打掃,，力爭作到一塵不染,，以優(yōu)美，整潔的環(huán)境的環(huán)境吸引儲戶,。營業(yè)室外,，彩旗飄飄，鐵樹青青,。使信用社成為xx街上一道亮麗的風景,。在大院內，東西兩個黑板遙相呼應,。我能用其所長,，搜集精典小故事，名言警句,，宣傳信息等,，出黑板報20余期，為信用社文化建設盡自己的一份力,。
六,、顧全大局，忍痛撤并信用站,，聯絡員
十一月份,，按照中國人民銀行，銀監(jiān)會的文件精神,，對我社轄區(qū)內的九家信用站全部撤并,。我能夠同領導一起,，深入各個村站，作好認真的安撫工作,。并將當月手續(xù)費,，一次性補償金及時發(fā)放。使廣大代辦人員能夠認清形勢,，思想很快轉變,，情緒穩(wěn)定，得到了平穩(wěn)過渡,。并對村站儲戶作好解釋工作,，使村站存款能夠繼續(xù)保持，為社所留,。
七,、兢兢業(yè)業(yè)，鞠躬盡瘁
一年來,，我時刻以大局為重,，深知自己責任的重大，不敢有絲毫的松懈,。為很好完成自己的本職工作，主動放棄休息時間,。
回顧一年來的工作，我為取得的可喜成績感到自豪，面對新的一年,，我對以后的工作充滿信心,。票據置換的兌付，全省通存通兌的開始,，全國結算的暢通,。使我們的工作如虎添翼。我相信,，信用社明年的工作會再上一個新臺階,，會取得更大的成績!
金融行業(yè)營銷工作計劃篇四
在支行黨組正確領導下和同事們的共同努力下，我較好地完成了各項工作任務,，工作以來,，我擺正位置，為主任當好參謀助手,，積極配合與協助,，共同做好部室工作。在勝任本職工作的同時,，做好內勤,、金融生態(tài)環(huán)境建設,、監(jiān)測分析等綜合性工作。以下是我的主要工作：
一,、加強學習,，內強素質，積極履職
在學習上,，我態(tài)度明確,，認真、系統學習了西方經濟學,、國際經濟學,、貨幣銀行學、國際金融管理,、證券投資學,、保險學、商業(yè)銀行業(yè)務管理,、中央銀行業(yè)務,、投資銀行理論與實務等課程。通過幾年的學習,，本人具備以下幾方面的知識和能力：
(1)掌握金融學科的基本理論,、基本知識;
(2)具有處理銀行、證券,、投資與保險等方面業(yè)務的基本能力;
(3)熟悉國家有關金融的方針,、政策和法規(guī);
(4)了解本學科的理論前沿和發(fā)展動態(tài);
在學習理論的同時，不忘鉆研業(yè)務,，積極參加支行組織的思政教育學習,。學習上級行歷次年初信貸工作會議精神，掌握精髓,，按照要求編發(fā)《金融機構信貸政策與支持要點》《三門峽中小企業(yè)融資指引》等宣傳資料,，向有關部門和企業(yè)宣傳貨幣政策，掌握轄內各行信貸政策,，反饋國家貨幣信貸政策的貫徹實施情況,。
二、加強對經濟金融運行的調查研究和分析,，為上級行決策服務,，為支行在政府有地位贏得了話語權
圍繞重大貨幣政策實施效果調研監(jiān)測分析。參與經濟金融快速調查多次,，涵蓋果汁行業(yè),、項目建設年、擔保行業(yè)等層面內容,，先后撰寫并采用調研信息動態(tài)16篇,，為上級行領導決策發(fā)揮了較好的參考作用,。
密切關注信貸資金在不同行業(yè)的投入變化及風險狀況，對貸款過度集中的行業(yè)或企業(yè),，及時向金融機構發(fā)出風險提示,。轉發(fā)利率文件，接待群眾利率咨詢,。已配合上級行利率,、民間借貸監(jiān)測16次，上報監(jiān)測表92張,、分析報告16篇,。
三、金融產品和服務方式創(chuàng)新工作
克服部室人員不足的困難,，以支行名義起草《農村金融產品和服務方式創(chuàng)新試點工作方案》材料報請靈寶市政府批準印發(fā),，編發(fā)各金融機構的創(chuàng)新經驗及適銷對路的產品彩頁，形成了《信貸產品介紹》《農村金融產品和服務方式創(chuàng)新簡報》等宣傳資料,，有效地宣傳金融產品,，努力營造信貸創(chuàng)新工作的良好氛圍。積極參與由行長或主管行長組織的金融產品創(chuàng)新工作碰頭會,，集全行之智,、傾全市金融機構之力展開調研。對運作過程中出現的新情況,、新問題進行深入剖析,，及時研究制定對策。
目前,，該項工作已得到上級行領導的充分肯定?！傲謾嗟盅嘿J款”,、“倉儲質押貸款”兩個信貸產品得到鄭州中支向全省推廣。倉儲抵押貸款產品被鄭州中支評為優(yōu)秀產品獎,，中小企業(yè)財務輔導服務方式被鄭州中支評為優(yōu)秀服務獎,，三門峽市農村金融產品和服務方式創(chuàng)新工作領導小組在靈寶召開現場會，向全轄推廣靈寶支行做法,。由我執(zhí)筆撰寫的《靈寶支行貨幣政策傳導,、金融產品和服務方式創(chuàng)新》經驗材料，中支黨委書記,、行長做了重要批示,，加編者按轉發(fā)各縣(市)支行。
四,、工作體會
領導的高度重視,、大力支持是做好工作的基礎,。團結和諧是搞好工作的關鍵，吃苦耐勞是工作進步的積累,，勤學善思是取得成績的前提,。
五、存在的不足
與其他部室人員缺乏交流,，工作方法不夠靈活,，調研層次不高。
六,、努力方向
(一)加強個人修養(yǎng)和其他部室人員交流,，改進工作方法，有效履職;
(二)強化調研,、監(jiān)測,、分析，密切關注經濟發(fā)展走勢,，圍繞影響經濟金融運行質量的全局性,、深層次問題做好調研。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇五
一,、加大金融對經濟發(fā)展的作用力?
1,、加大金融對重點項目服務力度。?
一是協調銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸計劃,，做到“早貸,、快貸、貸好”集中落實項目貸款到賬率,。?
二是與人民銀行,、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統計督查制度。?
三是和有關部門定期召開重點項目信貸資金專項調度會議,，加強項目資金跟蹤與對接,，讓項目資金需求盡快得到補充。?
四是滿足重點項目保險需求,，跟進我市新上項目,，重點發(fā)展企業(yè)財產險和工程險等業(yè)務，為項目建設提供充分的風險保障,。?
2,、加大金融對中小企業(yè)服務力度。?
一是在專營服務機構設置方面取得突破,，增加銀行專門服務中小企業(yè)機構數量,，引導鼓勵符合條件的銀行機構年內普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構。?
二是深化落實銀行中小企業(yè)聯絡員制度。在擴大工作試點覆蓋面的基礎上,，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子服務內容,，突出抓好工作服務實效，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機制,。?
三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制,。針對銀行機構在專營機構設置、貸款規(guī)模,、增速等方面進行考核評估,，采取適度激勵和補助措施，調動金融機構支持小企業(yè)發(fā)展的積極性,。?
四是引導銀行機構創(chuàng)新金融產品和服務方式,，采取靈活多樣的抵、質押方式緩解企業(yè)貸款抵質押不足問題,，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現突破,。?
五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務水平，引導銀行,、保險,、擔保機構深化合作，建全企業(yè)融資擔保機制,，擴大出口信用保險承保覆蓋面,，重點加大對“外向型”企業(yè)支持力度。到##年底,，實現中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在50%以上,。?
3、加大金融對“三農”服務力度,。?
一是優(yōu)化農村地區(qū)金融機構服務網點布局,，進一步增加金融機構數量。?
二是出臺政策措施,，建立信貸資金向農村傾斜的體制機制,。?
三是在涉農金融產品服務創(chuàng)新方面實現突破，抓住農村土地經營權,、林權流轉制度改革契機,，引導銀行機構增加土地經營權,、林權,、海域使用權以及農業(yè)生產資料抵、質押貸款規(guī)模,，建立農業(yè)保險和小額貸款互動機制,，努力擴大涉農貸款規(guī)模。?
四是深入推進農村信用工程建設，增加信用評級農戶數量,，推行聯戶聯保,，從根本上解決抵押物缺乏難題，方便農民貸款,，到##年底新增農村信用戶10萬戶,，新增授信20億元。?
五是提升保險為“三農”服務能力,，擴大政策性農業(yè)保險覆蓋面,，增加農業(yè)保險業(yè)務品種，推動設立巨災保障基金,，增強農民抗風險能力,，發(fā)展農村小額保險，發(fā)揮保險業(yè)在農村醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會保障體系建設中的積極作用,。?
4、加大金融對藍色經濟服務力度,。?
深入研究金融對藍色經濟發(fā)展的支持方式和途徑,，努力提升服務能力。制定金融業(yè)支持高端產業(yè)發(fā)展的政策措施,，鼓勵金融機構進一步將資金投向我市重點產業(yè),。督促金融機構采取“區(qū)別對待，有保有壓”措施,，促進經濟結構調整和產業(yè)優(yōu)化升級,，在“轉方式，調結構”中發(fā)揮服務引導作用,。?
二,、完善我市金融組織體系建設?
1、促進地方法人金融機構做強做大,。?
2,、面向金融機構加大定向招商力度。?
3,、增強駐青金融機構輻射能力,。?
4、加強服務農村和中小企業(yè)新型金融機構建設,。推動新一批新型農村金融機構試點工作,，年內再設立3家村鎮(zhèn)銀行，實現村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋,。爭取再設立3家小額貸款公司,，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模。?
三、推進金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點?
1,、落實金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃,。?
2、加快區(qū)域性財富管理中心建設,。舉辦私人銀行業(yè)務發(fā)展論壇,，建立私人銀行業(yè)務人才培訓基地，初步形成私人銀行業(yè)務聚集發(fā)展的品牌效應,。?
3,、調整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局。?
4,、開展跨境貿易人民幣結算試點業(yè)務。?
四,、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境?
1、形成合力推動金融業(yè)發(fā)展的機制,。?
2,、出臺并落實促進金融業(yè)發(fā)展的有關政策。?
3,、完善全社會信用體系建設,。?
五、維護金融安全穩(wěn)定?
1,、完善維護金融穩(wěn)定工作體系,。?
2、重點關注和防范潛在金融風險,。?
3,、妥善處理金融風險案件。?
六,、加強協調配合,，全力推進金融工作?
1、推動企業(yè)上市工作,。?
2,、推進產權交易市場建設。?
3,、推進擔保體系建設,。?
4、搞好金融創(chuàng)新試點,。結合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革,，積極協調金融監(jiān)管部門和金融機構總部賦予相應權限，推進金融創(chuàng)新先行先試,，打造金融創(chuàng)新服務示范區(qū),。?
金融行業(yè)營銷工作計劃篇六
新的一年即將到來，為此,，我將為自己接下來的工作做一份詳細的工作計劃,。
一、以客戶為中心,，做好結算服務工作
客戶是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽,。
1,、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”,、“站立服務”,、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意,。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務要求越來越高,，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結算外,，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務,、證券業(yè)務等多種服務品種,，提高我行的競爭能力。
3,、主動加強與個人業(yè)務的聯系,，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務,。雖然已經上了綜合業(yè)務系統,，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。
4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。
5,、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網上銀行業(yè)務,。
二,、強內控制度管理，防范風險,，保證工作質量
隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：
1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡,，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力,。
2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理和上門服務,。
3,、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。
4、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5,、規(guī)范業(yè)務操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現隱患，減少差錯杜絕結算事故,。
6,、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。
7,、做好會計核算質量的定期考核工作,。
三,、以人為本提高員工的全面素質
員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍,。
1,、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。
2,、加強業(yè)務培訓,，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度,、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統會計制度,、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓,。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平,。
4、勤做員工的思想工作,，關心鼓勵員工,，強化員工的心理素質。
5,、有計劃,、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變,。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇七
一,、加大金融對經濟發(fā)展的作用力
1、加大金融對重點項目服務力度,。
一是協調銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸計劃,，做到"早貸、快貸,、貸好"集中落實項目貸款到賬率,。
二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統計督查制度,。
三是和有關部門定期召開重點項目信貸資金專項調度會議,，加強項目資金跟蹤與對接,，讓項目資金需求盡快得到補充。
四是滿足重點項目保險需求,，跟進我市新上項目,，重點發(fā)展企業(yè)財產險和工程險等業(yè)務，為項目建設提供充分的風險保障,。
2,、加大金融對中小企業(yè)服務力度。
一是在專營服務機構設置方面取得突破,，增加銀行專門服務中小企業(yè)機構數量,，引導鼓勵符合條件的銀行機構年內普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構。
二是深化落實銀行中小企業(yè)聯絡員制度,。在擴大工作試點覆蓋面的基礎上,，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子服務內容，突出抓好工作服務實效,，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機制,。
三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制。針對銀行機構在專營機構設置,、貸款規(guī)模,、增速等方面進行考核評估，采取適度激勵和補助措施,，調動金融機構支持小企業(yè)發(fā)展的積極性,。
四是引導銀行機構創(chuàng)新金融產品和服務方式，采取靈活多樣的抵,、質押方式緩解企業(yè)貸款抵質押不足問題,，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現突破。
五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務水平,，引導銀行,、保險、擔保機構深化合作,，建全企業(yè)融資擔保機制,，擴大出口信用保險承保覆蓋面，重點加大對"外向型"企業(yè)支持力度,。到##年底,，實現中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在50%以上。
3,、加大金融對"三農"服務力度,。
一是優(yōu)化農村地區(qū)金融機構服務網點布局，進一步增加金融機構數量,。
二是出臺政策措施,，建立信貸資金向農村傾斜的體制機制,。
三是在涉農金融產品服務創(chuàng)新方面實現突破，抓住農村土地經營權,、林權流轉制度改革契機,，引導銀行機構增加土地經營權、林權,、海域使用權以及農業(yè)生產資料抵,、質押貸款規(guī)模，建立農業(yè)保險和小額貸款互動機制,，努力擴大涉農貸款規(guī)模,。
四是深入推進農村信用工程建設，增加信用評級農戶數量,，推行聯戶聯保,，從根本上解決抵押物缺乏難題,，方便農民貸款,，到##年底新增農村信用戶10萬戶，新增授信20億元,。
五是提升保險為"三農"服務能力,，擴大政策性農業(yè)保險覆蓋面，增加農業(yè)保險業(yè)務品種,，推動設立巨災保障基金,，增強農民抗風險能力，發(fā)展農村小額保險,，發(fā)揮保險業(yè)在農村醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會保障體系建設中的積極作用。
4,、加大金融對藍色經濟服務力度,。
深入研究金融對藍色經濟發(fā)展的支持方式和途徑，努力提升服務能力,。制定金融業(yè)支持高端產業(yè)發(fā)展的政策措施,，鼓勵金融機構進一步將資金投向我市重點產業(yè)。督促金融機構采取"區(qū)別對待,，有保有壓"措施,，促進經濟結構調整和產業(yè)優(yōu)化升級，在"轉方式,，調結構"中發(fā)揮服務引導作用,。
二、完善我市金融組織體系建設
1,、促進地方法人金融機構做強做大,。
2,、面向金融機構加大定向招商力度。
3,、增強駐青金融機構輻射能力,。
4、加強服務農村和中小企業(yè)新型金融機構建設,。推動新一批新型農村金融機構試點工作,，年內再設立3家村鎮(zhèn)銀行，實現村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋,。爭取再設立3家小額貸款公司,，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模。
三,、推進金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點
1,、落實金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃。
2,、加快區(qū)域性財富管理中心建設,。舉辦私人銀行業(yè)務發(fā)展論壇，建立私人銀行業(yè)務人才培訓基地,，初步形成私人銀行業(yè)務聚集發(fā)展的品牌效應,。
3、調整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局,。
4,、開展跨境貿易人民幣結算試點業(yè)務。
四,、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境
1,、形成合力推動金融業(yè)發(fā)展的機制。
2,、出臺并落實促進金融業(yè)發(fā)展的有關政策,。
3、完善全社會信用體系建設,。
五,、維護金融安全穩(wěn)定
1、完善維護金融穩(wěn)定工作體系,。
2,、重點關注和防范潛在金融風險。
3,、妥善處理金融風險案件,。
六、加強協調配合，全力推進金融工作
1,、推動企業(yè)上市工作,。
2、推進產權交易市場建設,。
3,、推進擔保體系建設。
4,、搞好金融創(chuàng)新試點,。結合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，積極協調金融監(jiān)管部門和金融機構總部賦予相應權限,，推進金融創(chuàng)新先行先試,，打造金融創(chuàng)新服務示范區(qū)。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇八
眼間又要進入新的一年-20__年了,，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇、希望與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已經很快的過了4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一,、熟悉銀行新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。
銀行在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助,。作為銀行一名老業(yè)務人員，必須以身作責,，在遵守銀行規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。
1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。
2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《某某省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談,，爭取簽訂一件《某某省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。
4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶銀行的知識產權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。
二,、制訂學習計劃,。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。
知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。
積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。
以上,，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到銀行領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望20__年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇九
新年剛至，分行就結合自身實際,，搶先抓早,，在全面謀劃20xx年各項工作的同時，對一季度提出了六項具體工作措施和要求,。
一,、精心部署早布局，努力實現開門紅,。
早在去年12月中旬,，市分行就分別召開黨委會、行務會對資金組織,、貸款營銷,、中間業(yè)務收入等市場營銷工作進行了安排部署，并迅速制訂下發(fā)了《關于認真做好20xx年一季度重點工作的指導意見》,，提出了一季度各項業(yè)務經營奮斗目標,。即，到一季度末,，營銷有效貸款xx0萬元;實現財務凈收入4750萬元,，其中實現中間業(yè)務收入600萬元;各項存款凈增50000萬元，全年余額突破50億元大關;借記卡發(fā)卡達到21000張;實現不良貸款凈下降500萬元,，非應計貸款利息清收達到200萬元,。圍繞上述目標，各縣(區(qū))支行必須切實增強加快有效發(fā)展的緊迫感和責任感,，及早籌劃安排,，扎扎實實做好一季度重點工作，努力實現各項業(yè)務首季“開門紅”,，爭分奪秒,，積極爭取工作的主動權，為圓滿完成全年各項目標任務開好局,、起好步,。
二、把握機遇抓存款,，確保增量及市場份額持續(xù)穩(wěn)定增長,。
為了確保全年存款凈增6個億、余額跨越50億目標,，一季度全行在資金組織上要重點抓好四項工作措施落實,。一是牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、農副產品集中上市,、外出務工農民返鄉(xiāng),、商品交易活躍等季節(jié)性特點,，進一步抓好適銷產品宣傳和柜臺服務工作，切實以優(yōu)質,、快捷,、高效的服務贏得廣大客戶的信賴和支持，不斷提高個人優(yōu)質客戶市場影響力和競爭力,，全力確保個人存款大幅度穩(wěn)定增長,。二是抓住年末歲首行政、事業(yè)單位集中撥款,、企業(yè)資金結算回籠機遇,，有重點地做好客戶拜訪維護工作，為全年實現機構類客戶占有量在縣域內達到50%奠定基礎,。三是牢牢關注鉛鋅企業(yè)一季度價格可能上揚的趨勢,，千方百計提高法人客戶銷售資金歸行率，確保重點客戶銷售資金回籠歸行,。四是大力開展“大行德廣,、伴你成長。金鑰匙春天行動”,，充分利用廣播電視,、報紙專欄等媒體，并通過舉辦銀企聯誼會,、組織上門服務,、文藝演出等豐富多彩的宣傳營銷活動，全方位,、多視角宣傳金融產品經營優(yōu)勢,，進一步提升農業(yè)銀行的良好形象。
三,、及早行動抓營銷,，努力提高資金運用效益。
要積極適應新形勢,、新任務的需要,，以新的視野和思維積極主動尋找本行資產營銷的切入點，切實按照“抓大,、拓中,、不放小”和“好”為標準的原則，在確保貸款風險可控的前提下,，千方百計營銷有效資產，努力做到早投放,、早見效,。一是重點抓好大行業(yè),、大系統、大客戶的營銷工作,。文縣,、武都、成縣,、徽縣,、西和支行要繼續(xù)在“南水北礦”上做文章。對已審批授信的徽縣洛壩集團,、東城集團公司,、獨一味制藥有限公司等貸款，要在近期全部投放到位;高度重視交通,、電力等行業(yè)的信貸需求,，嚴密關注其重點建設項目的進展情況，并實行跟蹤營銷;高度關注學校醫(yī)院等傳統機構類客戶的信貸需求,，積極嘗試旅游,、廣電類項目。二是大力營銷個人貸款業(yè)務,。大力營銷以個人定期儲蓄存單,、憑證式國債、人壽保單為權利憑證的小額質押貸款,，以押舊(房)貸新(房)為主要形式的個人住房貸款,，以商鋪房抵押、額抵押為主要形式的個人生產經營貸款,。充分利用個人征信系統信息資源,，細分客戶，重點培植和發(fā)展以國家公務員,、教師,、醫(yī)生、系統性優(yōu)質企業(yè)從業(yè)人員等收入相對穩(wěn)定的個人客戶群體,，積極穩(wěn)妥地拓展網點服務半徑內的城鄉(xiāng)個體戶和農村種養(yǎng)大戶,、致富能手等經營相對穩(wěn)定的個體私營業(yè)主客戶群體，力促個人信貸業(yè)務穩(wěn)步快速發(fā)展,。三是緊密圍繞“三農”和縣域經濟,，有針對性地瞄準農業(yè)產業(yè)化骨干龍頭企業(yè)、成長型中小企業(yè),、經營性基礎設施建設,、資源性礦產、水電開發(fā)項目和縣域優(yōu)質機構,、個人客戶,，著力調整優(yōu)化農業(yè)信貸結構,，積極培育農村金融市場新的效益增長點。四是進一步加強和完善對等公關,、分級營銷的組織保障體系,，切實形成行級領導主攻系統性、集團性大客戶,，部門負責人主攻重點戶,，客戶經理和員工全面營銷個人優(yōu)質客戶的全員營銷機制。
四,、堅持不懈抓清降,，努力提高信貸資產質量。
一是對法人客戶不良貸款繼續(xù)實行領導和部門包掛清收責任制,，認真制定并落實清降措施,，及早深入重點企業(yè)及大戶進行跟蹤清收，努力提高清收效率,。二是充分發(fā)揮總分行有關不良資產清收管理的激勵措施,，加快清退進度。積極按照“三個有利于”的原則,，在堅決維護貸款債權的同時,，及時有效做好不良貸款的清收處置工作。三是創(chuàng)新不良貸款清收處置措施,。堅持以貨幣清收為主,，以委托代理清收、經營責任清收為補充,，建立健全市場化清收處置機制,，加快自然人不良貸款清退步伐。加強完善考核激勵機,，不斷激發(fā)全員清收的積極性和創(chuàng)造性,。同時，嚴格控制新增貸款風險,，認真落實貸后管理工程,，確保正常貸款按期收回。
五,、努力拓寬增收渠道,，加快中間業(yè)務發(fā)展步伐。
要牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民流動高峰有利時機,，不斷加大宣傳營銷力度,。一是及早行動，堅持抓好保險代理工作。在深入分析近兩年開展保險代理工作經驗教訓的基礎上,，認真研究新的營銷辦法和措施,，切實為全年保險代理業(yè)務營銷工作打好基礎,。二是依托營業(yè)網點和前臺業(yè)務部門,，不斷改進服務方式，提高服務質量,，進一步加大銀行卡營銷力度,，確保銀行卡手續(xù)費收入持續(xù)穩(wěn)定增長。三是千方百計拓展各類代理業(yè)務,。在認真做好代理他行業(yè)務,、代發(fā)工資、代收水電費,、通訊費等現有代理業(yè)務的同時,，主動出擊，大力拓展代收稅款,、代理財政,、社保資金、以及金融同業(yè)機構和企事業(yè)單位各類業(yè)務,，繼續(xù)做好基金,、國債、銀證通等業(yè)務的營銷工作,，不斷拓寬中間業(yè)務收入渠道,。四是加大網上銀行業(yè)務推廣力度。積極采取向我行存款大戶,、信貸大戶,、結算大戶，以及職業(yè)穩(wěn)定,、收入較高的公務員,、企業(yè)中高層管理人員寄送產品資料、演示推介,、減免年費和工本費等手段,，全面營銷網上銀行業(yè)務，努力推動網銀業(yè)務上規(guī)模,、見效益,。
六、加強廉政建設,、安全保衛(wèi)和員工思想工作,。
嚴格執(zhí)行總、分行黨委有關廉潔自律的各項規(guī)定和要求，“兩節(jié)”期間堅決禁止系統內攻關拜年活動,，反對鋪張浪費等不良陋習,。堅持“股改、經營和安全”三大責任“一把手”負責制,，嚴防死守,，確保“兩節(jié)”期間不發(fā)生任何問題,。認真開展安全保衛(wèi)大檢查,，特別對管理、金庫守護,、計算機系統管理,、印押證管理等重點部位和重點環(huán)節(jié)，堅持定期或不定期的檢查抽查;嚴格按規(guī)定做好防暴,、消防,、計算機事故預案演練，進一步提高全體員工處置突發(fā)事件的能力,。不斷加強對可疑性,、苗頭性問題的排查，及時采取果斷措施,，超前防范,，切實把各類事態(tài)消滅在萌芽狀態(tài)，確保全行財產和人身安全,。充分利用節(jié)日期間積極開展多種形式的“送溫暖”活動,。認真做好離退休、內退員工和困難員工的慰問工作,，力所能及地幫助困難員工解決工作和生活中的實際困難,，切實讓廣大員工感受到組織的關懷和溫暖。切實加強員工政治思想教育,，進一步激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)的積極性,，堅定全行上下對我行改革發(fā)展的決心和信心，積極引導廣大員工理解,、支持和參與農業(yè)銀行的改革與發(fā)展,，為全年各項目標任務的全面完成奠定堅實的基礎。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇十
一,、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)
業(yè)務部作為公司的窗口,，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象,，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌,，掌握全面的業(yè)務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感,。擔保行業(yè)不同于一些傳統行業(yè),，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊,。應該不卑不亢,、堅持原則、自信,、大方,，建立一種互利,、互信,、平等的合作關系。熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料,，加強專業(yè)知識的學習,，如財務、法律等,，是我工作的第一要務;了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況,、變化趨勢，結合自貢本地經濟結構特點,，重點掌握化工,、機械加工、塑料制品,、建筑建材等傳統基礎性行業(yè)的現狀和趨勢,，成為我第二階段的學習目標。學會分析企業(yè)的經營情況,，建立一套分析模型,，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實經營情況得以還原,，幫助我們更好的判斷風險,、評價風險、控制風險,，成為我第三階段的學習目標,。
二、營銷渠道的開發(fā)和維護
做業(yè)務離不開營銷,，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產品,，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象,，有道德,、講原則，在工作中游刃有余，展現自己獨特的人格魅力,，我想,，營銷的第一步已經成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系,，不僅能使客戶找到你,，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行,、信用社,、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系,，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶,。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶,，認真對待每一筆業(yè)務,，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶,，你的財富就會源源不斷,。第三、通過網絡,、媒體等公共平臺需找你的目標客戶,，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源,、整合資源,，相信就能事半功倍。
三,、加強反擔保方案的設計能力
通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務,，我發(fā)現擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定,，難以得到法律層面的支持,。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。
眾所周知,，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶,，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下,，我們既要控制風險又要開展業(yè)務,，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘,，重點分析,，按照公司領導的核心要求"增大客戶的還款意愿,，增加客戶的違約成本"，那么我們必須對客戶進行深入,、細致的調查,，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產要深入挖掘,，不容客戶隱瞞或虛構,，只有這樣才能對癥下藥，設計出的反擔保措施,。其次,，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力的,，在反擔保設計中做到"覆蓋面廣,，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低,，變現能力強",。
四、建立科學的風險評價體系
雖然風險控制不是我們的工作重點,，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡,、真實,、準確，其次在現場調查中做到客觀,、深入,、細致，做到多渠道,、重驗證,，全方位對企業(yè)進行了解調查，利用好工商部門,、銀行,、稅務部門、企業(yè)上下游關系等諸多渠道,。業(yè)務人員也應該是一個多面手,，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價體現,，使自己在工作中也能反復驗證,，不斷改進。使自己的業(yè)務能力得到全面提升,。
五,、強化服務意識和風險防范意識,，創(chuàng)新工作方法和措施
人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路,。任何時期的墨守陳規(guī),、固步自封終將導致被淘汰，對于高速發(fā)展的現代企業(yè)更是如此,。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè),，要在這個行業(yè)里立足、生存,，必須要學會創(chuàng)新,，才能更好的應對不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革,，說明國家正一步一步放寬金融市場,，把資金交給市場，使優(yōu)質資源得到更大限度的資金支持,，更好的發(fā)揮市場效應,，使市場的供求關系得以限度的提升，當然這樣加大了整個金融體系的風險,，那么我們更要學會更好的控制風險,，解讀政策、順應政策,、應用政策,，制定更合理的發(fā)展方向，并針對一系列宏觀經濟的變化更好,、更快的對我們的工作方法做出調整,，不斷提升風險防范意識和服務意識，創(chuàng)新思維,，這樣才能更好的完成工作,。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇十一
一、加大金融對經濟發(fā)展的作用力
1,、加大金融對重點項目服務力度,。
一是協調銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸計劃，做到"早貸,、快貸,、貸好"集中落實項目貸款到賬率。
二是與人民銀行,、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統計督查制度,。
三是和有關部門定期召開重點項目信貸資金專項調度會議，加強項目資金跟蹤與對接,，讓項目資金需求盡快得到補充,。
四是滿足重點項目保險需求,，跟進我市新上項目，重點發(fā)展企業(yè)財產險和工程險等業(yè)務,，為項目建設提供充分的風險保障,。
2、加大金融對中小企業(yè)服務力度,。
一是在專營服務機構設置方面取得突破,，增加銀行專門服務中小企業(yè)機構數量，引導鼓勵符合條件的銀行機構年內普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構,。
二是深化落實銀行中小企業(yè)聯絡員制度,。在擴大工作試點覆蓋面的基礎上，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子服務內容,，突出抓好工作服務實效,，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機制。
三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制,。針對銀行機構在專營機構設置,、貸款規(guī)模、增速等方面進行考核評估,，采取適度激勵和補助措施,，調動金融機構支持小企業(yè)發(fā)展的積極性。
四是引導銀行機構創(chuàng)新金融產品和服務方式,，采取靈活多樣的抵,、質押方式緩解企業(yè)貸款抵質押不足問題，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現突破,。
五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務水平，引導銀行,、保險,、擔保機構深化合作，建全企業(yè)融資擔保機制,，擴大出口信用保險承保覆蓋面,，重點加大對"外向型"企業(yè)支持力度。到##年底,，實現中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在50%以上,。
3、加大金融對"三農"服務力度,。
一是優(yōu)化農村地區(qū)金融機構服務網點布局,，進一步增加金融機構數量。
二是出臺政策措施,，建立信貸資金向農村傾斜的體制機制,。
三是在涉農金融產品服務創(chuàng)新方面實現突破,，抓住農村土地經營權、林權流轉制度改革契機,，引導銀行機構增加土地經營權,、林權、海域使用權以及農業(yè)生產資料抵,、質押貸款規(guī)模,，建立農業(yè)保險和小額貸款互動機制，努力擴大涉農貸款規(guī)模,。
四是深入推進農村信用工程建設,，增加信用評級農戶數量，推行聯戶聯保,，從根本上解決抵押物缺乏難題,，方便農民貸款，到##年底新增農村信用戶10萬戶,，新增授信20億元,。
五是提升保險為"三農"服務能力，擴大政策性農業(yè)保險覆蓋面,，增加農業(yè)保險業(yè)務品種,，推動設立巨災保障基金，增強農民抗風險能力,，發(fā)展農村小額保險,，發(fā)揮保險業(yè)在農村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會保障體系建設中的積極作用,。
4,、加大金融對藍色經濟服務力度。
深入研究金融對藍色經濟發(fā)展的支持方式和途徑,，努力提升服務能力,。制定金融業(yè)支持高端產業(yè)發(fā)展的政策措施，鼓勵金融機構進一步將資金投向我市重點產業(yè),。督促金融機構采取"區(qū)別對待,，有保有壓"措施，促進經濟結構調整和產業(yè)優(yōu)化升級,，在"轉方式,，調結構"中發(fā)揮服務引導作用。
二,、完善我市金融組織體系建設
1,、促進地方法人金融機構做強做大。
2,、面向金融機構加大定向招商力度,。
3,、增強駐青金融機構輻射能力。
4,、加強服務農村和中小企業(yè)新型金融機構建設,。推動新一批新型農村金融機構試點工作，年內再設立3家村鎮(zhèn)銀行,，實現村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋,。爭取再設立3家小額貸款公司，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模,。
三,、推進金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點
1、落實金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃,。
2,、加快區(qū)域性財富管理中心建設。舉辦私人銀行業(yè)務發(fā)展論壇,，建立私人銀行業(yè)務人才培訓基地,，初步形成私人銀行業(yè)務聚集發(fā)展的品牌效應。
3,、調整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局,。
4、開展跨境貿易人民幣結算試點業(yè)務,。
四,、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境
1、形成合力推動金融業(yè)發(fā)展的機制,。
2,、出臺并落實促進金融業(yè)發(fā)展的有關政策。
3,、完善全社會信用體系建設,。
五、維護金融安全穩(wěn)定
1,、完善維護金融穩(wěn)定工作體系。
2,、重點關注和防范潛在金融風險,。
3、妥善處理金融風險案件,。
六,、加強協調配合，全力推進金融工作
1,、推動企業(yè)上市工作,。
2,、推進產權交易市場建設。
3,、推進擔保體系建設,。
4、搞好金融創(chuàng)新試點,。結合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革,，積極協調金融監(jiān)管部門和金融機構總部賦予相應權限，推進金融創(chuàng)新先行先試,，打造金融創(chuàng)新服務示范區(qū),。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇十二
20__年是“__”收官之年，市金融辦在市委市政府的正確領導下,，延續(xù)“__”以來各項工作的良好態(tài)勢,，緊緊圍繞全市工作大局，奮力拼爭,，銳意進取,，不斷拓展融資渠道，加快提高金融服務能力,，積極推進金融中心建設,，成效顯著，圓滿完成了“__”主要目標任務,，金融對全市經濟社會又好又快發(fā)展起到了重要作用,。有關情況如下：
一、闊步前行的5年,，“__”期間金融業(yè)快速發(fā)展為金融中心建設打下堅實基礎
(一)騰飛的5年,，金融規(guī)模迅猛增長，躍升為支柱產業(yè)金融產業(yè)做大做強,。
20__年,，全市實現金融業(yè)增加值481.2億元，是20__年的5.1倍,。占gdp比重提升至6.2%,，較20__年提高3.2個百分點，連續(xù)兩年超過5%,，國民經濟重要支柱行業(yè)的地位進一步鞏固,。金融業(yè)在為社會經濟發(fā)展提供強力支撐的同時，自身建設取得了巨大成就,，行業(yè)地位不斷提高,。
信貸規(guī)模增長有力。存貸款余額雙雙突破萬億元大關，截止20__年底,，存款達13614億元,，是20__年末的2.8倍，年均增速24.9%,，高于全國4.4個百分點,。各項貸款余額10999.8億元，位居西部第2,，是20__年末的2.9倍,，年均增速25.4%，高于全國4.5個百分點,。存貸比81%,，排名全國第5。其中,，中長期貸款占比79.4%,，較20__年末上升了31個百分點，有力支撐了全市經濟高速運行和重大項目建設,。
證券市場融資實現較大跨越,。5年來新增海內外上市企業(yè)15家，上市企業(yè)總數已達48家,?？偸兄?071.6億元，較20__年末增長948%;證券化率52%,，較20__年末增加了40個百分點,。5年來累計通過證券市場融資947億元，其中股票市場498.4億元,、債券市場448.6億元,。證券市場已經成為重要的融資渠道。
保險業(yè)務快速提高,。保費收入達到321.1億元,，較20__年翻了兩番多，保費規(guī)模在西部地區(qū)從第5位上升到第3位,。年均增速34.5%,，排名全國11位。為社會提供風險保障5.1萬億元,，是20__年的3.2倍,，保險業(yè)服務社會、保障民生的作用日益凸顯,。
(二)開放的5年，海內外金融機構紛至沓來，創(chuàng)新型金融機構走在全國前列銀行數量躍居西部第一,。得益于重慶良好的經濟社會發(fā)展態(tài)勢和優(yōu)良的金融生態(tài)環(huán)境,，各類銀行加速入渝，形成了大型銀行,、中小型銀行和區(qū)域銀行,、農村資金互助組織共同發(fā)展的良好格局。全市銀行數量達到48家,，比“十五”末增加26家,，其中法人銀行3家、外資銀行及代表處10家,，我市成為西部地區(qū)銀行總數和法人銀行數量最多的城市,。
證券、保險市場主體穩(wěn)步發(fā)展,。證券行業(yè)快速成長,，現有證券營業(yè)部98家，較20__年增加35家,。保險公司總部經濟優(yōu)勢突出,，5年來新設法人保險機構3家，排名全國第5位,，中西部地區(qū),。市級保險分公司37家，較20__年增加17家,。
創(chuàng)新型金融機構蓬勃發(fā)展,。小額貸款公司、融資性擔保機構,、股權投資類機構,、金融(融資)租賃公司、信托公司,、財務公司等6類創(chuàng)新型金融機構完成了從無到有,、從弱到強的轉變，總數283家,，資本金371,。9億元，已經成為我市金融服務體系中的重要一環(huán),。
(三)蛻變的5年,，地方金融企業(yè)重組嶄新貌，金融資產質量大幅提升地方法人金融機構脫胎換骨,。
一是實施資產,、資本和管理層重組，機構資本實力增強，夯實了發(fā)展后勁,。重慶銀行,、重慶三峽銀行、西南證券,、安誠保險等6家市屬法人金融機構資本金合計173,。2億元，較20__年增長127,。7億元,。
二是金融機構上市數量西部。西南證券,、重慶農村商業(yè)銀行先后在上海主板,、香港聯交所上市，充分說明重慶金融機構質量和發(fā)展?jié)摿Φ玫絿H國內投資者認可,。
三是“走出去”戰(zhàn)略逐步實施,。共已在市外開設2家銀行分行、2家村鎮(zhèn)銀行,，19家證券營業(yè)部,，15家省級保險分公司、90多家保險分支機構,。
金融不良資產率大幅改善,。重慶銀行、重慶三峽銀行,、重慶農村商業(yè)銀行的不良率分別由20__年的3.21%,、30.2%、12.02%下降至0.4%,、3.11%和1.94%,，不良貸款余額由81.3億元降至26.2億元，下降68%,，成功化解經營包袱,。在市委市政府的強力推動下，截至20__年底,，全市銀行業(yè)不良貸款率0.99%,，排名升至全國第六，比20__年下降了近8個百分點,，重慶成為全國金融資產質量的地區(qū)之一,。
截至12月末，全市銀行業(yè)金融機構實現盈利263.8億元,，是20__年的9.1倍,。銀行業(yè)金融機構資產收益率大幅提升,，達到2.02%，全國第6,，比全國平均水平高出近一倍,。
(四)精彩的5年，金融創(chuàng)新亮點紛呈,，服務能力迅速提高
創(chuàng)新型金融機構提供了多元化的創(chuàng)新融資工具。小額貸款公司,、融資性擔保機構在國際金融危機中起到了中小企業(yè)“救生艇”的作用,，小額貸款公司累放貸款217億元，相當于資本金周轉3.3次,，投向中小企業(yè)和個體工商戶貸款占比80.2%;融資擔保行業(yè)在保余額達到368.9億元,，是20__年的10倍多。股權投資類機構在壯大企業(yè)資本金,、改善公司治理結構,、提高后續(xù)發(fā)展能力等方面發(fā)揮了積極作用，已實現投資24.5億元,。金融(融資)租賃行業(yè)形成規(guī)模,，各類租賃資產余額110.4億元，有力促進裝備制造等行業(yè)發(fā)展,。信托資產余額達到983.6億元,，年均增長在25%以上。
涉農金融創(chuàng)新實現重大突破,。
一是開展農村金融組織創(chuàng)新,。設立村鎮(zhèn)銀行12家，重點服務縣域經濟,，另有5家村鎮(zhèn)銀行獲批,，即將成立。成立2家農村資金互助社,，為當地農民擴大再生產提供資金支持,。
二是啟動農村金融產品創(chuàng)新。出臺重大改革性文件《重慶市人民政府關于加快推進農村金融服務改革創(chuàng)新的意見》,，整合金融,、財政、農委,、國土,、林業(yè)等部門資源，重點解決林權,、農房,、土地承包經營權等“三權”抵質押融資難題,，已在全市推廣。逐步推廣能繁母豬,、能繁母牛,、奶牛、生豬,、柑橘等政策性農業(yè)保險,，覆蓋142.1萬頭牲畜、2.5萬畝柑橘,、8.5萬張蠶桑,。
三是創(chuàng)新服務方式，消除農村金融服務空白,。銀行以增設自助服務機具等多種方式,，消除了農村金融服務零網點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的空白，大幅提高農村金融服務便利度,。截至20__年末,，全市涉農貸款余額20__億元，占全市各項貸款余額比重達到17.9%,。
支持兩江新區(qū)金融業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,。
一是出謀劃策，牽頭研究促進兩江新區(qū)金融業(yè)發(fā)展工作思路和兩江新區(qū)金融發(fā)展財稅扶持政策,，推動兩江新區(qū)金融中心核心區(qū)建設,。
二是開展兩江新區(qū)金融數據統計基礎工作，掌握兩江新區(qū)金融業(yè)家底,。
三是支持開展招商引資和金融創(chuàng)新,，引導在渝銀行開設“兩江新區(qū)分行”，推動開展離岸金融試點,，吸引tpg,、英飛尼迪等股權投資基金落戶重慶。
服務“五個重慶”建設,、“三峽庫區(qū)”,、“兩翼農戶萬元增收”、中小企業(yè)等重點環(huán)節(jié)成效顯著,。
一是積極支持“五個重慶”建設,，截止20__年底，服務“五個重慶”建設貸款余額5152.3億元,，占各項貸款余額46.8%,，比全市貸款增速快11個百分點,。
二是強化三峽庫區(qū)金融服務,，建立健全金融服務三峽庫區(qū)聯席會議制度，加大對三峽庫區(qū)的信貸投放,，到20__年底，庫區(qū)各項貸款余額達到2393.3億元,，增速45.72%,，高出全市22個百分點，存貸比60.9%,，“資金失血”問題明顯改善,。
三是強力支持“兩翼農戶萬元增收”。20__年,，五家涉農銀行向“兩翼”地區(qū)累計投放貸款超過200億元,，支持農業(yè)企業(yè)和農戶合計4.6萬戶，較好的滿足了“兩翼”地區(qū)有效信貸需求,。四是加大對中小企業(yè)及“民生”的金融支持力度。20__年,，小企業(yè)貸款余額1244億元,，增長39.7%，比全市貸款增速快15.5個百分點,，增速排名位居全國前列,。小額擔保貸款覆蓋面和承貸銀行范圍進一步擴大，貸款發(fā)放額突破20億元,、支持9萬余人創(chuàng)業(yè)就業(yè),。
(五)開拓的5年，金融要素市場和離岸金融結算起步,，形成金融中心強大發(fā)展動力
打造7大金融要素市場體系,。新設農村土地交易所、農畜產品交易所,、重慶股份轉讓中心,、重慶藥品交易所、重慶航運交易所,、重慶金融資產交易所,，“七朵金花”漸次綻放。截至12月末,，重慶聯交所累計交易11059宗,，總成交額1721億元。農村土地交易所成交土地35720畝,，交易總額46.19億元,。農畜產品交易所成交19.8萬手，交易總額25.7億元,。重慶股份轉讓中心有10家企業(yè)掛牌交易,，交易量678.8萬股,，交易額20__.2萬元，市盈率20—25倍,。重慶藥品交易所已開展電子交易,，交易額155萬。重慶航運交易所即將啟動交易,。重慶金融資產交易所已掛牌,，目前登記托管信貸資產249億元。
離岸金融結算中心建設實現突破,。一是發(fā)展跨國加工貿易企業(yè)離岸結算,，惠普(重慶)結算公司業(yè)務逐步拓展，到12月末,，已實現境外專用帳戶結算規(guī)模76.6億美元,。跨境收支5,。78億美元,，其中用于稅款24。2億元,。二是推進電子商務跨境結算,，貝寶(中國)結匯公司已在渝成立，即將運行,。
路演中心建設起步,。與深交所深圳證券信息有限公司合作成立了中國(重慶)路演中心，將成為吸引各類投資者聚集的平臺和投資者價值發(fā)現的平臺,。
(六)平穩(wěn)的5年,，金融環(huán)境不斷完善，區(qū)域金融安全有效保障
一是制定實施金融激勵政策,。自20__年起,，市金融辦按照市政府要求，牽頭對落戶重慶的金融機構和對重慶經濟發(fā)展成績顯著的金融機構進行獎勵,。已落實落戶金融機構獎勵資金7900萬元,，對表現突出的128家次金融機構給予獎勵資金1137萬元。
二是化解地方金融風險,。共同推進規(guī)范清理地方融資平臺,，確保風險基本可控;較好的解決了重慶路橋再融資，st星美,、st朝華破產重整涉及的金融風險;完成了德恒證券個人債權收購兌付的組織協調工作,，保護投資者權益。
三是有效打擊非法金融活動,。建立打擊非法金融活動工作機制,，廣泛開展培訓宣傳教育工作,，組織出動人員20__余人次，車輛300余臺次,，為人民群眾挽回經濟損失近億元,，涉及群眾3000余人。四是建設金融仲裁院,，為金融機構提供成本低,、程序快捷的風險化解手段，切實保護金融機構權益,。
過去的20__年,，全市金融行業(yè)取得了令人矚目的成績，呈現出全面突破的良好勢頭：新增銀行11家,，銀行數量躍居西部第一;貸款突破萬億大關,，增速24%，高出全國4個百分點;7家企業(yè)ipo,，創(chuàng)下歷史記錄;組建金融資產交易所,，區(qū)域要素市場進一步完善;招商引資超額完成3億美元工作任務，金融對外開放進一步擴大;組織召開6000人規(guī)模的世界華人保險大會,，重慶金融影響力穩(wěn)步提升。
二,、奮力拼搏的5年,，“__”期間將初步建成長江上游地區(qū)金融中心
“__”是重慶建設金融中心攻堅的關鍵五年。全市金融業(yè)要以“重組,、創(chuàng)新,、開放”為指引，按照“38821”的工作思路,，實施跨越性,、超前性政策措施，力爭到20__年金融業(yè)增加值占gdp比重超過10%,，基本建成長江上游地區(qū)金融中心,。
(一)推進銀行、證券,、保險三個主流金融行業(yè)均衡發(fā)展
一是完善銀行服務體系,。做大做強地方銀行，加快上市步伐,，引進戰(zhàn)略投資者,，鼓勵地方銀行走出去，在外設立分支機構,，積極引進和新設銀行機構,。力爭到20__年,，全市銀行貸款達到3萬億元，貸款余額與gdp比重達到2：1,，真正實現輻射周邊的功能,。
二是大力發(fā)展證券業(yè)。進一步完善證券服務體系,，積極建設券商,、投行及各類證券中介機構。大力推動企業(yè)特別是民營企業(yè)改制上市,。力爭到20__年證券化率達到100%,。
三是加快推進保險創(chuàng)新試驗區(qū)建設。積極推動保險產品創(chuàng)新,，引進保險資金直接投資重慶,，完善農業(yè)保險服務。力爭到20__年保費收入超過800億元,，對民生的保障功能不斷增強,。
(二)大力發(fā)展八類金融創(chuàng)新機構
一是穩(wěn)步發(fā)展融資性擔保公司和小額貸款公司。加強監(jiān)管力度,，加快融資性擔保公司清理整頓,，探索小額貸款公司向村鎮(zhèn)銀行、社區(qū)銀行改制試點,。
二是大力發(fā)展股權投資基金,、信托公司和金融租賃公司。進一步加強引進股權投資機構工作力度,，探索設立私募基金引導基金,，支持信托公司做大做強，推動融資租賃公司增資擴股,。
三是加快推進財務公司,、汽車金融公司、消費金融公司等機構創(chuàng)新試點,。力爭到“__”末,，創(chuàng)新型金融機構總數超過400家，資本規(guī)?？傆嫵^600億元,，支持地方經濟建設資金累計超過5000億元。
(三)積極構建八大金融要素市場體系
大力發(fā)展重慶股份轉讓中心,，建設全國證券場外交易市場的重要平臺,，區(qū)域股權、債權轉讓平臺和上市公司資源培育平臺。促進金融資產交易所發(fā)展,，建成區(qū)域性各類金融資產轉讓平臺,。積極推動重慶聯交所、農畜產品交易所,、藥品交易所,、農村土地交易所、內河航運船舶交易所加快運行,，提升市場功能,，擴大市場規(guī)模。推進設立全國電子票據交易中心,。力爭到20__年,，要素市場年交易量總計超過4000億元，成為西部地區(qū)乃至全國相關要素的集散中心和定價中心,。
(四)加快建設兩大中心
一是建設離岸金融結算中心,。借力我市建設內陸開放高地、打造全球筆記本電腦基地的重大舉措,，引進各類國際加工貿易企業(yè)的結算業(yè)務落戶重慶,。吸引電子商務企業(yè)在渝開
展跨國結算業(yè)務。推進要素市場交易結算中心建設,。積極引進總部機構在渝開展結算業(yè)務,。力爭到20__年，實現2500億美元的年結算量,。
二是形成西部上市路演中心,。加快發(fā)展重慶上市路演中心，適時推出“長江上游指數”和“重慶指數”,，建成繼上海、深圳之后的全國第三大路演中心,。
(五)完善金融環(huán)境
一是優(yōu)化政策環(huán)境,，進一步完善現有稅收政策、補助政策,、獎勵政策,，提高金融發(fā)展政策競爭力。
二是加強引進和培育金融人才隊伍,，提高金融從業(yè)人員素質,。
三是優(yōu)化法制環(huán)境，推廣金融仲裁院,，嚴厲打擊非法金融活動,，切實保護金融機構合法權益，維護區(qū)域金融穩(wěn)定。四是打造金融核心區(qū),。力爭到20__年,，在解放碑—江北嘴區(qū)域建成800萬平方米商業(yè)樓宇，形成近6平方公里的重慶金融核心區(qū),。
三,、20__年重點工作
20__年是“__”開局之年。中央將實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,，進一步加強信貸控制和貨幣投放,。我市經濟社會發(fā)展勢頭良好，對金融資金的需求更加旺盛,。資金供求不平衡的矛盾更為突出,，對我辦的工作提出了更高要求。我辦將從以下幾個方面著手,，推進20__年各項工作：
(一)進一步完善金融機構組織體系,。吸引銀行、證券,、保險等各類金融機構來渝設立分支機構,，加快促進獲批籌金融機構開業(yè)，爭取新設全國性法人金融機構,。力爭20__
年新增銀證保各類金融機構20家,。
(二)強化信貸融資能力，保障經濟建設,。
力爭全年銀行信貸增長2200億元以上,，增幅達到20%以上。主要措施有：
一是進一步爭取銀行總行對重慶資金和政策支持,，促進各家銀行繼續(xù)加大信貸投放,。
二是推動國家開發(fā)銀行、中國銀行等機構加快落實戰(zhàn)略合作備忘錄,。
三是搭建銀企溝通平臺,，推進銀行、企業(yè)加強交流,。四是優(yōu)化信貸結構,，加強對“三農”、中小企業(yè)的信貸投入,。
(三)加快推進資本市場融資,。
一是推動國有企業(yè)、民營企業(yè)和中小企業(yè)上市,。力爭全年新增上市企業(yè)8—10家,，企業(yè)上市融資和上市公司再融資額達到300億元,。
二是積極支持企業(yè)發(fā)行債券，力爭全年融資200億元,。
三是充分發(fā)揮重慶股份轉讓中心企業(yè)改制上市孵化器作用,，加大擬上市企業(yè)培育力度。營造有利于企業(yè)改制上市的氛圍,，擴大已上市企業(yè)示范效應,，推進企業(yè)主動改制上市。
(四)完善金融要素市場體系,。
力爭重慶股份轉讓中心納入全國證券場外交易市場試點范圍,，實現30家企業(yè)掛牌，提高市場融資功能,。金融資產交易所進入實際運行階段,，力爭實現交易100億元。加快推進上市路演中心運行,，形成全國第三大路演中心,。指導和支持重慶聯交所、重慶農村土地交易所等金融要素市場發(fā)展,。積極探索建設全國性電子票據中心,。
(五)加快培育創(chuàng)新型金融機構。
一是穩(wěn)步發(fā)展融資性擔保公司,。完成融資性擔保機構規(guī)范整頓工作,，建立全市擔保機構聯網的監(jiān)管和統計信息平臺，加強監(jiān)管工作,。力爭全年新增融資擔保機構20家,，注冊資本達到150億元。
二是創(chuàng)新發(fā)展小額貸款公司,。建立分類評級的管理制度,，實施規(guī)范管理，探索小額貸款公司在融資,、跨區(qū)經營,、轉制等方面創(chuàng)新，爭取全年小額貸款公司達到120家,。
三是大力發(fā)展私募股權投資基金和風險投資基金，完善股權投資類企業(yè)優(yōu)惠政策,，加強行業(yè)管理,，建立股權投資基金項目儲備庫，力爭全年新增備案股權投資企業(yè)20家,。
四是支持昆侖金融租賃公司快速發(fā)展,，實現新增資產總額200億元(重慶本地新增50到80億元)的目標。推動談石融資租賃加快開展業(yè)務。
五是積極探索汽車金融公司等其他創(chuàng)新型金融機構試點,，爭取納入銀監(jiān)會消費金融試點,。
(六)深化金融創(chuàng)新。
推進金融制度創(chuàng)新,，在中央部委支持下,，開展外資私募基金自主結匯投資制度創(chuàng)新，實現外資私募基金自主結匯突破,，簡化投資手續(xù),，吸引10億美元外資股權投資基金落地重慶。推進金融產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新,，全面推廣農村“三權”抵押貸款辦法,。推進金融組織創(chuàng)新，加快實現村鎮(zhèn)銀行在全市區(qū)縣全覆蓋,，積極發(fā)展農村資金互助社,。
(七)完善金融環(huán)境。研究出臺優(yōu)惠力度更大,、獎勵重點更為突出的金融發(fā)展激勵政策,，吸引高素質金融人才向重慶匯集。舉辦兩江論壇等高檔次金融活動,，提升重慶金融形象,，擴大金融影響力。嚴厲打擊非法金融活動,。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇十三
一,、迅速按《江西省融資性擔保機構管理暫行辦法》的有關規(guī)定準備好相關資料，爭取盡早到省金融辦把經營許可證辦下來,。
二,、加強與銀行溝通，選定合作銀行,，簡化貸款手續(xù),，充分發(fā)揮擔保公司的作用。先由單一合作銀行再向多家合作銀行發(fā)展,，推進與金融機構合作機制與信息溝通機制的形成,，積極落實"利益共享，風險共擔"機制和進行適當的利率調整,，從而建立公平合理的協作關系,，為企業(yè)融資牽線搭橋。
三,、建立和完善中小企業(yè)信用體系
第一,、開展中小企業(yè)資信評估,。深入企業(yè)了解其財務、生產,、銷售等情況,，通過查詢收集企業(yè)的具體信息，由企業(yè)申報資金需求,，將征集的信息統一提交管委會,，評審。
第二,，建立中小企業(yè)動態(tài)信用信息數據庫,。對所有評定等級的中小企業(yè)建立信用信息庫，包含中小企業(yè)的信用等級,、法定代表人,、注冊資產、經營范圍,、納稅額度等信息,，在湘東政務網站公布，提供可供查詢的開放式渠道,。
第三,，建立企業(yè)的守信褒揚與失信懲戒機制。企業(yè)的信用與擔保機構和銀行的業(yè)務相銜接,，對資信等級高的中小企業(yè),，登記審核機構應簡化年檢手續(xù)，逐步實行備案制;對于失信企業(yè),，將其打入各種融資方式的黑名單,，使其被市場自動淘汰，或者促其強化信用觀念,、履約守信,。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇十四
在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年,，對于剛成立不久的我們公司,，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃,，制定一個明確的目標,，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我,，現在對銷售方法和技巧都已經比較成熟,，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果,，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：?
首先,，做好公司新年的第一個項目。?
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,，在完成公司擬定的20萬目標的前提下,，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正,。給公司帶來效益的同時,，也給自己帶來更多的收益。同時,，也不能夠對開發(fā)新客戶的工作有所忽視,，每天的宣傳工作仍然得認真對待。?
其次,，加強業(yè)務學習,。?
學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說,，在工作中不斷學習,，開拓視野，豐富知識,，總結經驗與不足,，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中,，才能夠使自己不斷的成長,。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習,，包括銀行,、證券、保險,、基金,、期貨、信托,、私募等等,，特別是自己證券、信托,、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè),，加強其他行業(yè)知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點,，與我們產品進行對比,，找出我們產品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼,、百戰(zhàn)不殆,。當然,，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享,，同事虛心向身邊同事請教,，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足,，達到整個團隊的共同進步,。?
第三，工作目標的擬定,。?
任何工作都是有目標的,，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始,，對于今年,，現擬定工作目標如下：?
1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上,，能夠和10個以上客戶詳談,，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量,。?
2.每周完成10個左右的意向客戶,，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資,。同時要知道其他未來投資客戶的原因,，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因,，亦或家里人不同意,，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析,，通過不同的方式處理,，有些客戶還是可以爭取過來的。?
3.每月完成40個左右的意向客戶,，6個客戶能夠投資,，20萬的資金量。?
4.每季度130個左右的意向客戶,，18個客戶能夠投資,，100萬的資金量。?
通過以上目標的計劃能夠每天保持進步,，一步一個臺階的開展業(yè)務,，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下,，在自己進步和獲得收益的同事,，使公司的業(yè)務能夠蒸蒸日上?
第四，值班,。?
把握好每一次值班機會,，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象,，從內心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見,，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶,。同時,，在空余時間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產品,。?
第五,，客戶維護和再開發(fā)。?
時刻做好老客戶的維護工作,。包括日常關系維護以及節(jié)日生日祝福等,，對老客戶進行再挖掘，盡可能加大老客戶的投資金額,。用慧眼去發(fā)現老客戶身邊的資源,，做好“一帶十，十傳百”的聯動營銷的效果,，同時這也是對公司的宣傳方式,。?
第六，工作總結,。?
每天都要對工作有個簡單的計劃安排,，不能漫無目的的工作。每天按照計劃,，一步一步,，踏踏實實的開展業(yè)務。同時在下班前對每天工作做個小結,，思考自己工作一天來的所得所失,。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚,，缺點盡量改正,，讓第二天的工作能夠更好的開展起來,。堅持總結工作的習慣，做到每周一小結,，每月一大結,。看看有哪些工作上的失誤,，及時改正,，下次不要再犯。?
我知道銷售工作一開始不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經驗和能力,，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!?
金融行業(yè)營銷工作計劃篇十五
一,、加大金融對經濟發(fā)展的作用力
1,、加大金融對重點項目服務力度。
一是協調銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸計劃,，做到“早貸,、快貸、貸好” 集中落實項目貸款到賬率,。
二是與人民銀行,、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統計督查制度。
三是和有關部門定期召開重點項目信貸資金專項調度會議,，加強項目資金跟蹤與對接,，讓項目資金需求盡快得到補充。
四是滿足重點項目保險需求,，跟進我市新上項目,，重點發(fā)展企業(yè)財產險和工程險等業(yè)務，為項目建設提供充分的風險保障,。
2,、加大金融對中小企業(yè)服務力度。
一是在專營服務機構設置方面取得突破,，增加銀行專門服務中小企業(yè)機構數量,，引導鼓勵符合條件的銀行機構年內普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構。
二是深化落實銀行中小企業(yè)聯絡員制度,。在擴大工作試點覆蓋面的基礎上,，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子服務內容，突出抓好工作服務實效,，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機制,。
三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制。針對銀行機構在專營機構設置、貸款規(guī)模,、增速等方面進行考核評估,，采取適度激勵和補助措施，調動金融機構支持小企業(yè)發(fā)展的積極性,。
四是引導銀行機構創(chuàng)新金融產品和服務方式,，采取靈活多樣的抵、質押方式緩解企業(yè)貸款抵質押不足問題,，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現突破,。
五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務水平，引導銀行,、保險,、擔保機構深化合作，建全企業(yè)融資擔保機制,，擴大出口信用保險承保覆蓋面，重點加大對“外向型”企業(yè)支持力度,。到##年底,，實現中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在 50%以上。
3,、加大金融對“三農”服務力度,。
一是優(yōu)化農村地區(qū)金融機構服務網點布局，進一步增加金融機構數量,。
二是出臺政策措施,，建立信貸資金向農村傾斜的體制機制。
三是在涉農金融產品服務創(chuàng)新方面實現突破,，抓住農村土地經營權,、林權流轉制度改革契機，引導銀行機構增加土地經營權,、林權,、海域使用權以及農業(yè)生產資料抵、質押貸款規(guī)模,，建立農業(yè)保險和小額貸款互動機制,，努力擴大涉農貸款規(guī)模。
四是深入推進農村信用工程建設,，增加#from 本文來自高考資源網 end#信用評級農戶數量,，推行聯戶聯保，從根本上解決抵押物缺乏難題,，方便農民貸款,，到##年底新增農村信用戶 10 萬戶，新增授信 20 億元。
五是提升保險為“三農”服務能力,，擴大政策性農業(yè)保險覆蓋面,，增加農業(yè)保險業(yè)務品種，推動設立巨災保障基金,，增強農民抗風險能力,，發(fā)展農村小額保險，發(fā)揮保險業(yè)在農村醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會保障體系建設中的積極作用,。
4、加大金融對藍色經濟服務力度,。
深入研究金融對藍色經濟發(fā)展的支持方式和途徑,，努力提升服務能力。制定金融業(yè)支持高端產業(yè)發(fā)展的政策措施,，鼓勵金融機構進一步將資金投向我市重點產業(yè),。督促金融機構采取“區(qū)別對待，有保有壓”措施,，促進經濟結構調整和產業(yè)優(yōu)化升級,，在“轉方式，調結構”中發(fā)揮服務引導作用,。
二,、完善我市金融組織體系建設
1、促進地方法人金融機構做強做大,。
2,、面向金融機構加大定向招商力度。
3,、增強駐青金融機構輻射能力,。
4、加強服務農村和中小企業(yè)新型金融機構建設,。推動新一批新型農村金融機構試點工作,，年內再設立 3 家村鎮(zhèn)銀行，實現村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋,。爭取再設立 3 家小額貸款公司,，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模。
三,、推進金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點
1,、落實金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃。
2,、加快區(qū)域性財富管理中心建設,。舉辦私人銀行業(yè)務發(fā)展論壇,，建立私人銀行業(yè)務人才培訓基地，初步形成私人銀行業(yè)務聚集發(fā)展的品牌效應,。
3,、調整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局。
4,、開展跨境貿易人民幣結算試點業(yè)務,。
四、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境
1,、形成合力推動金融業(yè)發(fā)展的機制,。
2、出臺并落實促進金融業(yè)發(fā)展的有關政策,。
3,、完善全社會信用體系建設。
五,、維護金融安全穩(wěn)定
1,、完善維護金融穩(wěn)定工作體系。
2,、重點關注和防范潛在金融風險,。
3、妥善處理金融風險案件,。
六,、加強協調配合,，全力推進金融工作
1,、推動企業(yè)上市工作。
2,、推進產權交易市場建設,。
3、推進擔保體系建設,。
4,、搞好金融創(chuàng)新試點。結合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革,，積極協調金融監(jiān)管部門和金融機構總部賦予相應權限,，推進金融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新服務示范區(qū),。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇十六
新的一年即將到來,，為此，我將為自己接下來的工作做一份詳細的工作計劃,。
一,、 以客戶為中心,，做好結算服務工作
客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務的好壞直接影響到我行的信譽,。
1、我行一直提倡的“首問責任制”,、“滿時點服務”,、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意。
2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款、財政性收費,、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業(yè)務,、開放式基金收購業(yè)務,、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力,。
3,、主動加強與個人業(yè)務的聯系，參與個人業(yè)務,、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務,。雖然已經上了綜合業(yè)務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。
4、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座,，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中,。
5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網上銀行的工作,，并向優(yōu)質客戶推廣使用網上銀行業(yè)務,。
二、強內控制度管理,，防范風險,，保證工作質量
隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求：
1,、 督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統的要求實行事權劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。
2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防,，著重加強帳戶管理和上門服務,。
3、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4,、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段,。
5,、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現隱患,，減少差錯杜絕結算事故,。
6,、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查,。
7、做好會計核算質量的定期考核工作,。
三,、以人為本提高員工的全面素質
員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍,。
1,、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。
2,、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的,，現已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度、支付結算辦法,、綜合業(yè)務系統會計制度,、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。
3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。
4,、勤做員工的思想工作,，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質,。
5,、有計劃、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變,。
新年剛至，分行就結合自身實際,，搶先抓早,，在全面謀劃20xx年各項工作的同時，對一季度提出了六項具體工作措施和要求,。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇十七
一,、迅速按《江西省融資性擔保機構管理暫行辦法》的有關規(guī)定準備好相關資料，爭取盡早到省金融辦把經營許可證辦下來,。
二,、加強與銀行溝通，選定合作銀行,，簡化貸款手續(xù),，充分發(fā)揮擔保公司的作用。先由單一合作銀行再向多家合作銀行發(fā)展,，推進與金融機構合作機制與信息溝通機制的形成,，積極落實"利益共享，風險共擔"機制和進行適當的利率調整,，從而建立公平合理的協作關系,，為企業(yè)融資牽線搭橋,。
三、建立和完善中小企業(yè)信用體系
第一,、開展中小企業(yè)資信評估,。深入企業(yè)了解其財務、生產,、銷售等情況,，通過查詢收集企業(yè)的具體信息，由企業(yè)申報資金需求,，將征集的信息統一提交管委會,，評審。
第二,，建立中小企業(yè)動態(tài)信用信息數據庫,。對所有評定等級的中小企業(yè)建立信用信息庫，包含中小企業(yè)的信用等級,、法定代表人,、注冊資產、經營范圍,、納稅額度等信息,，在湘東政務網站公布，提供可供查詢的開放式渠道,。
第三,，建立企業(yè)的守信褒揚與失信懲戒機制。企業(yè)的信用與擔保機構和銀行的業(yè)務相銜接,，對資信等級高的中小企業(yè),，登記審核機構應簡化年檢手續(xù)，逐步實行備案制;對于失信企業(yè),，將其打入各種融資方式的黑名單,，使其被市場自動淘汰，或者促其強化信用觀念,、履約守信,。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇十八
一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)
業(yè)務部作為公司的窗口,，直接面對客戶,，個人的一言一行代表著公司的形象,，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌,，掌握全面的業(yè)務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感,，更是一種信賴感,。擔保行業(yè)不同于一些傳統行業(yè),，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊,。應該不卑不亢,、堅持原則、自信,、大方,，建立一種互利、互信,、平等的合作關系,。熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學習,，如財務,、法律等，是我工作的第一要務;了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況,、變化趨勢,，結合自貢本地經濟結構特點，重點掌握化工,、機械加工,、塑料制品、建筑建材等傳統基礎性行業(yè)的現狀和趨勢,，成為我第二階段的學習目標,。學會分析企業(yè)的經營情況，建立一套分析模型,，從定性分析做到定量分析,，使每個企業(yè)的真實經營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險,、評價風險,、控制風險，成為我第三階段的學習目標,。
二,、營銷渠道的開發(fā)和維護
做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產品,，更是會營銷自己,。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象，有道德,、講原則,，在工作中游刃有余，展現自己獨特的人格魅力，我想,，營銷的第一步已經成功了,。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你,，還能與客戶成為朋友,，其中第一條就是得到銀行、信用社,、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持,，與他們建立良好的合作關系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶,。第二,、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業(yè)務,，用心對待每一個客戶,，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷,。第三,、通過網絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶,，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手,，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源,，相信就能事半功倍,。
三、加強反擔保方案的設計能力
通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務,，我發(fā)現擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動,，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持,。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵,。
眾所周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶,，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè),，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業(yè)務,，給我們提出了更高的要求,。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析,，按照公司領導的核心要求"增大客戶的還款意愿,，增加客戶的違約成本"，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調查,，摸清企業(yè)的真實情況,，特別是法人的個人資產要深入挖掘,，不容客戶隱瞞或虛構,，只有這樣才能對癥下藥，設計出的反擔保措施,。其次,，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力的,，在反擔保設計中做到"覆蓋面廣,，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低,，變現能力強",。
四、建立科學的風險評價體系
雖然風險控制不是我們的工作重點,，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段,。首先確保收集資料的詳盡、真實,、準確,，其次在現場調查中做到客觀,、深入、細致,，做到多渠道、重驗證,，全方位對企業(yè)進行了解調查,，利用好工商部門、銀行,、稅務部門,、企業(yè)上下游關系等諸多渠道。業(yè)務人員也應該是一個多面手,，對財務和風控也應該認真學習,，建立一套定量的風險評價體現，使自己在工作中也能反復驗證,，不斷改進,。使自己的業(yè)務能力得到全面提升。
五,、強化服務意識和風險防范意識,，創(chuàng)新工作方法和措施
人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī),、固步自封終將導致被淘汰,，對于高速發(fā)展的現代企業(yè)更是如此。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè),，要在這個行業(yè)里立足,、生存，必須要學會創(chuàng)新,，才能更好的應對不斷變化的市場,。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場,，把資金交給市場,，使優(yōu)質資源得到更大限度的資金支持，更好的發(fā)揮市場效應,，使市場的供求關系得以限度的提升,，當然這樣加大了整個金融體系的風險，那么我們更要學會更好的控制風險,，解讀政策,、順應政策、應用政策,，制定更合理的發(fā)展方向,，并針對一系列宏觀經濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調整,，不斷提升風險防范意識和服務意識,，創(chuàng)新思維，這樣才能更好的完成工作,。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇十九
本人自20__年x月份參加工作至今,，已經有一年時間。一年中,，在單位領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的不懈努力，我各方面都取得了較大的進步?，F向單位領導和同事們就我一年來的工作匯報如下：
一,、在思想上
通過參加工作和單位組織的一系列學習培訓 ，使我深刻地意識到學習理論知識與實踐相結合的重要性和必要性,。工作前的我,，對集體榮譽感和大局意識是那樣的淡薄，更不懂得什么叫做解放思想,。工作-年了,，從工作到生活,，從生活到實際，每-一個環(huán)節(jié)都是那么的重要和不可忽視,。從事金融工作的我們,，尤其是從事-線柜臺業(yè)務的我，時刻都要保持一種高度警惕和認真細致的心態(tài),，領悟到什么才叫：把一件事重復地做好就是成功的道理!面對金錢,，我們應經得起考驗和誘惑，牢固樹立正確的金錢價值觀,。安全保衛(wèi),，大于天,，我們必須時刻提高安全防范意識,，加強內控管理，筑起一道堅固的安全防范長堤,。
二,、在工作上
繼續(xù)保持良好的工作作風和積極上進的學習心態(tài)。多向老員工請教和學習,，做到不恥下問,。勇于探索和發(fā)展新業(yè)務和新品種，積極搞好外圍攬儲,，結合自身工作實際,，進行自查、自糾,，找出工作中所存在的問題,，善于發(fā)現問題，勤于思考,。記得剛剛著手工作的我,，是那樣的迷茫和不知所措。辦理業(yè)務時都會緊張不安,，怕出錯,。所以剛剛開始的那段日子對我來說真的很難熬。其實這并不能很好的開展工作,，只會給自己增添更大的負擔和壓力,。后來，通過不斷實踐和摸索,，我也終于克服了畏懼的心理,，業(yè)務也開始逐漸從陌生到熟悉，從緊張不安到鎮(zhèn)定自若?，F在,，工作對我來說是一種樂趣,，更是一種責任和崇高的使命。
三,、在生活上
從不會到會,，從不知道到知道，從無到有,，從依賴到獨立,，這是一段短暫而漫長的路程。經過一年的努力和拼搏,， 我已經開始學會自己理財,，以前只知道沒錢就向父母伸手的我，現在居然輪到自己“當家”,，自己掌握經濟,。就連平時的作息時間也不能再像參加工作前那樣沒有規(guī)律了，每天都要把握好自己的每分每秒,，什么事情也都只有靠自己去處理,，再也不能夠依賴家人和身邊的朋友了。參加工作后,，有時遇到加班可能就要很晚才能回家,，也有時因為工作需要，就連休息也都在加班加點,。當每天結束完忙碌的工作后便是拖著疲憊的身軀回家,。這就是工作，雖然有些累,，但卻是那樣的充實而有意義,。
當然，在這一年工作中,，我也有做的不夠好的地方,。思想上還不夠成熟。工作上不夠主動,，生活上不夠自律,。希望通過今后的勤奮和努力，進而改正過來,，爭取做到最好!
時間過的真快,，轉眼工作已經一年了，回首往日的點點滴滴,，心中不由得掀起了一陣沉思,。總之,，工作短短的一年,，卻是我人生角色轉換的一年,，是我不斷成長的一年，也是我對農村金融事業(yè)由陌生進而熟悉,、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年,。
最后，籍此20__來臨之際,，衷心祝愿我區(qū)事業(yè)興旺發(fā)達,，再創(chuàng)佳績!祝我區(qū)全體同仁在新的一年里：身體健康、工作順利,、家庭幸福,、萬事如意!
金融行業(yè)營銷工作計劃篇二十
一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)
業(yè)務部作為公司的窗口,，直接面對客戶,，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌,，掌握全面的業(yè)務知識,。我們給客戶傳遞的不只是信任感,，更是一種信賴感。擔保行業(yè)不同于一些傳統行業(yè),，我們不需要對客戶卑躬屈膝,，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢,、堅持原則,、自信、大方,，建立一種互利,、互信、平等的合作關系,。熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學習,，如財務、法律等,，是我工作的第一要務;了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況,、變化趨勢,，結合自貢本地經濟結構特點，重點掌握化工,、機械加工,、塑料制品、建筑建材等傳統基礎性行業(yè)的現狀和趨勢,，成為我第二階段的學習目標。學會分析企業(yè)的經營情況,，建立一套分析模型,，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實經營情況得以還原,，幫助我們更好的判斷風險,、評價風險、控制風險,，成為我第三階段的學習目標,。
二、營銷渠道的開發(fā)和維護
做業(yè)務離不開營銷,，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產品,，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象,，有道德,、講原則，在工作中游刃有余,，展現自己獨特的人格魅力,，我想，營銷的第一步已經成功了,。怎樣才能建立自己的營銷體系,，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友,，其中第一條就是得到銀行,、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持,，與他們建立良好的合作關系,，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶。第二,、讓客戶為你帶來更多的客戶,，認真對待每一筆業(yè)務，用心對待每一個客戶,，相信他就會給你帶來更多的客戶,，你的財富就會源源不斷,。第三、通過網絡,、媒體等公共平臺需找你的目標客戶,，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源,、整合資源,，相信就能事半功倍。
三,、加強反擔保方案的設計能力
通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務,，我發(fā)現擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定,，難以得到法律層面的支持,。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。
眾所周知,，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶,，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下,，我們既要控制風險又要開展業(yè)務,，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘,，重點分析,，按照公司領導的核心要求"增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本",，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調查,，摸清企業(yè)的真實情況,，特別是法人的個人資產要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構,，只有這樣才能對癥下藥,，設計出的反擔保措施。其次,，換位思考,，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力的，在反擔保設計中做到"覆蓋面廣,，核心抵押物突出,，執(zhí)行難度低，變現能力強",。
四,、建立科學的風險評價體系
雖然風險控制不是我們的工作重點,，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡,、真實,、準確，其次在現場調查中做到客觀,、深入,、細致，做到多渠道,、重驗證,，全方位對企業(yè)進行了解調查，利用好工商部門,、銀行,、稅務部門、企業(yè)上下游關系等諸多渠道,。業(yè)務人員也應該是一個多面手,，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價體現,，使自己在工作中也能反復驗證,，不斷改進。使自己的業(yè)務能力得到全面提升,。
五,、強化服務意識和風險防范意識，創(chuàng)新工作方法和措施
人不僅要會走路,，而且應該學會不走尋常路,。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導致被淘汰,，對于高速發(fā)展的現代企業(yè)更是如此,。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足,、生存,，必須要學會創(chuàng)新，才能更好的應對不斷變化的市場,。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革,，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場,，使優(yōu)質資源得到更大限度的資金支持,，更好的發(fā)揮市場效應，使市場的供求關系得以限度的提升，當然這樣加大了整個金融體系的風險,，那么我們更要學會更好的控制風險,，解讀政策、順應政策,、應用政策,，制定更合理的發(fā)展方向，并針對一系列宏觀經濟的變化更好,、更快的對我們的工作方法做出調整,，不斷提升風險防范意識和服務意識，創(chuàng)新思維,，這樣才能更好的完成工作,。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇二十一
一、加大金融對經濟發(fā)展的作用力
1,、加大金融對重點項目服務力度,。
一是協調銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸計劃，做到“早貸,、快貸,、貸好”集中落實項目貸款到賬率。
二是與人民銀行,、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統計督查制度,。
三是和有關部門定期召開重點項目信貸資金專項調度會議，加強項目資金跟蹤與對接,，讓項目資金需求盡快得到補充,。
四是滿足重點項目保險需求，跟進我市新上項目,，重點發(fā)展企業(yè)財產險和工程險等業(yè)務,，為項目建設提供充分的風險保障。
2,、加大金融對中小企業(yè)服務力度,。
一是在專營服務機構設置方面取得突破，增加銀行專門服務中小企業(yè)機構數量,，引導鼓勵符合條件的銀行機構年內普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構。
二是深化落實銀行中小企業(yè)聯絡員制度,。在擴大工作試點覆蓋面的基礎上,，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子服務內容，突出抓好工作服務實效,，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機制,。
三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制。針對銀行機構在專營機構設置、貸款規(guī)模,、增速等方面進行考核評估,，采取適度激勵和補助措施，調動金融機構支持小企業(yè)發(fā)展的積極性,。
四是引導銀行機構創(chuàng)新金融產品和服務方式,，采取靈活多樣的抵、質押方式緩解企業(yè)貸款抵質押不足問題,，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現突破,。
五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務水平，引導銀行,、保險,、擔保機構深化合作，建全企業(yè)融資擔保機制,，擴大出口信用保險承保覆蓋面,，重點加大對“外向型”企業(yè)支持力度。到##年底,，實現中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在50%以上,。
3、加大金融對“三農”服務力度,。
一是優(yōu)化農村地區(qū)金融機構服務網點布局,，進一步增加金融機構數量。
二是出臺政策措施,，建立信貸資金向農村傾斜的體制機制,。
三是在涉農金融產品服務創(chuàng)新方面實現突破，抓住農村土地經營權,、林權流轉制度改革契機,，引導銀行機構增加土地經營權、林權,、海域使用權以及農業(yè)生產資料抵,、質押貸款規(guī)模，建立農業(yè)保險和小額貸款互動機制,，努力擴大涉農貸款規(guī)模,。
四是深入推進農村信用工程建設，增加信用評級農戶數量,，推行聯戶聯保,，從根本上解決抵押物缺乏難題，方便農民貸款,，到##年底新增農村信用戶10萬戶,，新增授信20億元。
五是提升保險為“三農”服務能力，擴大政策性農業(yè)保險覆蓋面,，增加農業(yè)保險業(yè)務品種,，推動設立巨災保障基金，增強農民抗風險能力,，發(fā)展農村小額保險,，發(fā)揮保險業(yè)在農村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會保障體系建設中的積極作用,。
4,、加大金融對藍色經濟服務力度。
深入研究金融對藍色經濟發(fā)展的支持方式和途徑,，努力提升服務能力,。制定金融業(yè)支持高端產業(yè)發(fā)展的政策措施，鼓勵金融機構進一步將資金投向我市重點產業(yè),。督促金融機構采取“區(qū)別對待,，有保有壓”措施，促進經濟結構調整和產業(yè)優(yōu)化升級,，在“轉方式,，調結構”中發(fā)揮服務引導作用。
二,、完善我市金融組織體系建設
1,、促進地方法人金融機構做強做大。
2,、面向金融機構加大定向招商力度,。
3、增強駐青金融機構輻射能力,。
4,、加強服務農村和中小企業(yè)新型金融機構建設。推動新一批新型農村金融機構試點工作,，年內再設立3家村鎮(zhèn)銀行,，實現村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋。爭取再設立3家小額貸款公司,，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模,。
三、推進金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點
1,、落實金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃,。
2、加快區(qū)域性財富管理中心建設,。舉辦私人銀行業(yè)務發(fā)展論壇，建立私人銀行業(yè)務人才培訓基地，初步形成私人銀行業(yè)務聚集發(fā)展的品牌效應,。
3,、調整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局。
4,、開展跨境貿易人民幣結算試點業(yè)務,。
四、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境
1,、形成合力推動金融業(yè)發(fā)展的機制,。
2、出臺并落實促進金融業(yè)發(fā)展的有關政策,。
3,、完善全社會信用體系建設。
五,、維護金融安全穩(wěn)定
1,、完善維護金融穩(wěn)定工作體系。
2,、重點關注和防范潛在金融風險,。
3、妥善處理金融風險案件,。
六,、加強協調配合，全力推進金融工作
1,、推動企業(yè)上市工作,。
2、推進產權交易市場建設,。
3,、推進擔保體系建設。
4,、搞好金融創(chuàng)新試點,。結合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，積極協調金融監(jiān)管部門和金融機構總部賦予相應權限,，推進金融創(chuàng)新先行先試,，打造金融創(chuàng)新服務示范區(qū)。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇二十二
一,、加大金融對經濟發(fā)展的作用力
1,、加大金融對重點項目服務力度。
一是協調銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸計劃,，做到"早貸,、快貸,、貸好"集中落實項目貸款到賬率。
二是與人民銀行,、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統計督查制度,。
三是和有關部門定期召開重點項目信貸資金專項調度會議，加強項目資金跟蹤與對接,，讓項目資金需求盡快得到補充,。
四是滿足重點項目保險需求，跟進我市新上項目,，重點發(fā)展企業(yè)財產險和工程險等業(yè)務,，為項目建設提供充分的風險保障。
2,、加大金融對中小企業(yè)服務力度,。
一是在專營服務機構設置方面取得突破，增加銀行專門服務中小企業(yè)機構數量,，引導鼓勵符合條件的銀行機構年內普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構,。
二是深化落實銀行中小企業(yè)聯絡員制度。在擴大工作試點覆蓋面的基礎上,，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子服務內容,，突出抓好工作服務實效，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機制,。
三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制,。針對銀行機構在專營機構設置、貸款規(guī)模,、增速等方面進行考核評估,，采取適度激勵和補助措施，調動金融機構支持小企業(yè)發(fā)展的積極性,。
四是引導銀行機構創(chuàng)新金融產品和服務方式,，采取靈活多樣的抵、質押方式緩解企業(yè)貸款抵質押不足問題,，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現突破,。
五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務水平，引導銀行,、保險,、擔保機構深化合作，建全企業(yè)融資擔保機制,，擴大出口信用保險承保覆蓋面,，重點加大對"外向型"企業(yè)支持力度。到##年底,，實現中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在50%以上,。
3,、加大金融對"三農"服務力度。
一是優(yōu)化農村地區(qū)金融機構服務網點布局,，進一步增加金融機構數量,。
二是出臺政策措施，建立信貸資金向農村傾斜的體制機制,。
三是在涉農金融產品服務創(chuàng)新方面實現突破，抓住農村土地經營權,、林權流轉制度改革契機,，引導銀行機構增加土地經營權、林權,、海域使用權以及農業(yè)生產資料抵,、質押貸款規(guī)模，建立農業(yè)保險和小額貸款互動機制,，努力擴大涉農貸款規(guī)模,。
四是深入推進農村信用工程建設，增加信用評級農戶數量,，推行聯戶聯保,，從根本上解決抵押物缺乏難題，方便農民貸款,，到##年底新增農村信用戶10萬戶,，新增授信20億元。
五是提升保險為"三農"服務能力,，擴大政策性農業(yè)保險覆蓋面,，增加農業(yè)保險業(yè)務品種，推動設立巨災保障基金,，增強農民抗風險能力,，發(fā)展農村小額保險，發(fā)揮保險業(yè)在農村醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會保障體系建設中的積極作用,。
4、加大金融對藍色經濟服務力度,。
深入研究金融對藍色經濟發(fā)展的支持方式和途徑,，努力提升服務能力。制定金融業(yè)支持高端產業(yè)發(fā)展的政策措施,，鼓勵金融機構進一步將資金投向我市重點產業(yè),。督促金融機構采取"區(qū)別對待，有保有壓"措施,，促進經濟結構調整和產業(yè)優(yōu)化升級,，在"轉方式,，調結構"中發(fā)揮服務引導作用。
二,、完善我市金融組織體系建設
1,、促進地方法人金融機構做強做大。
2,、面向金融機構加大定向招商力度,。
3、增強駐青金融機構輻射能力,。
4,、加強服務農村和中小企業(yè)新型金融機構建設。推動新一批新型農村金融機構試點工作,，年內再設立3家村鎮(zhèn)銀行,，實現村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋。爭取再設立3家小額貸款公司,，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模,。
三、推進金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點
1,、落實金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃,。
2、加快區(qū)域性財富管理中心建設,。舉辦私人銀行業(yè)務發(fā)展論壇,，建立私人銀行業(yè)務人才培訓基地，初步形成私人銀行業(yè)務聚集發(fā)展的品牌效應,。
3,、調整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局。
4,、開展跨境貿易人民幣結算試點業(yè)務,。
四、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境
1,、形成合力推動金融業(yè)發(fā)展的機制,。
2、出臺并落實促進金融業(yè)發(fā)展的有關政策,。
3,、完善全社會信用體系建設。
五,、維護金融安全穩(wěn)定
1,、完善維護金融穩(wěn)定工作體系。
2,、重點關注和防范潛在金融風險,。
3,、妥善處理金融風險案件。
六,、加強協調配合,，全力推進金融工作
1、推動企業(yè)上市工作,。
2,、推進產權交易市場建設。
3,、推進擔保體系建設,。
4、搞好金融創(chuàng)新試點,。結合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，積極協調金融監(jiān)管部門和金融機構總部賦予相應權限,，推進金融創(chuàng)新先行先試,，打造金融創(chuàng)新服務示范區(qū)。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇二十三
金融分析協會以“培養(yǎng)大學生興趣愛好,，普及現代金融知識,，營造校園理財文化提高大學生綜合素質”為宗旨;以“善用金融，理財有道”為口號,。本協會應以團結進取,，求實創(chuàng)新.與時俱進的精神，努力提高會員的綜合素質,，逐步擴大規(guī)模和影響,，讓會員在這里學到知識，擴展視野為目標開展各項活動;普及金融理財知識,，通過學習和交流,，既能提高會員的綜合能力，又能達到共同進步的目的,。協會加強基礎訓練,，培養(yǎng)和提高會員的多種能力，參加攜手“求知,，求實,，求友，求進”;立足于校內,，走向校外,，共同營造一個大學生的第二課堂。?
學習方面?
一.《課堂齊齊學》?
方式：通過指導老師與協會成員在課外時間,，開展以課堂形式的交流與討論,。時間：每月一次以上,。地點：學校多媒體教室?
二：《專家講座》?
方式：邀請校外金融方面專家與協會成員們進行對當前金融形勢的交流與講解。時間：每一個學期至少一次以上,。地點：學校多媒體教室,。?
三：《視頻講座》?
方式:播放有關金融方面的視頻，令大家更加了解當今的世界金融實情,。時間：每個月一次以上地點：學校多媒體教室?
四:《證書齊齊考》?
方式：邀請老師或者已經考過金融方面證書的同學與協會會員們一齊交流心得,，講解內容。時間：待定?
活動方面?
“##杯”校園模擬炒股大賽?
一.活動時間：待定?
二.活動地點：廣東文理職業(yè)學院?
三.主辦單位：由校社團聯合會主辦,、金融分析協會承辦?
四.參賽單位和個人：待定,。?
五.活動目的：弘揚理財文化，豐富大學生課余文化生活及培養(yǎng)大學生自主模擬理財能力,，引導理性消費,。?
六.贊助單位：聯系支持該活動的單位，以該單位冠名“杯”?
七.報名須知：有一定金融基礎知識,，對金融行業(yè)有較高的興趣等?
八.活動大體進行時間,，現場具體安排待定。?
金融行業(yè)營銷工作計劃篇二十四
一,、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)
業(yè)務部作為公司的窗口,，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象,，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌,，掌握全面的業(yè)務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感,，更是一種信賴感,。擔保行業(yè)不同于一些傳統行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝,，當然也不能唯我獨尊,。應該不卑不亢、堅持原則,、自信,、大方，建立一種互利,、互信,、平等的合作關系。熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料,，加強專業(yè)知識的學習,，如財務、法律等，是我工作的第一要務;了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況,、變化趨勢,，結合自貢本地經濟結構特點，重點掌握化工,、機械加工,、塑料制品、建筑建材等傳統基礎性行業(yè)的現狀和趨勢,，成為我第二階段的學習目標,。學會分析企業(yè)的經營情況，建立一套分析模型,，從定性分析做到定量分析,，使每個企業(yè)的真實經營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險,、評價風險,、控制風險，成為我第三階段的學習目標,。
二,、營銷渠道的開發(fā)和維護
做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產品,，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象,，有道德,、講原則，在工作中游刃有余,，展現自己獨特的人格魅力,，我想，營銷的第一步已經成功了,。怎樣才能建立自己的營銷體系,，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友,，其中第一條就是得到銀行,、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持,，與他們建立良好的合作關系,，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶。第二,、讓客戶為你帶來更多的客戶,，認真對待每一筆業(yè)務，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶,，你的財富就會源源不斷,。第三、通過網絡,、媒體等公共平臺需找你的目標客戶,，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源,、整合資源,，相信就能事半功倍。
三,、加強反擔保方案的設計能力
通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務,，我發(fā)現擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定,，難以得到法律層面的支持,。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。
眾所周知,，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶,，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下,，我們既要控制風險又要開展業(yè)務,，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘,，重點分析,，按照公司領導的核心要求"增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本",，那么我們必須對客戶進行深入,、細致的調查，摸清企業(yè)的真實情況,，特別是法人的個人資產要深入挖掘,，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥,，設計出的反擔保措施,。其次，換位思考,，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力的,，在反擔保設計中做到"覆蓋面廣，核心抵押物突出,，執(zhí)行難度低,，變現能力強",。
四、建立科學的風險評價體系
雖然風險控制不是我們的工作重點,，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段,。首先確保收集資料的詳盡、真實,、準確,，其次在現場調查中做到客觀、深入,、細致,，做到多渠道、重驗證,，全方位對企業(yè)進行了解調查,，利用好工商部門、銀行,、稅務部門,、企業(yè)上下游關系等諸多渠道。業(yè)務人員也應該是一個多面手,，對財務和風控也應該認真學習,，建立一套定量的風險評價體現，使自己在工作中也能反復驗證,，不斷改進,。使自己的業(yè)務能力得到全面提升。
五,、強化服務意識和風險防范意識,，創(chuàng)新工作方法和措施
人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路,。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導致被淘汰,，對于高速發(fā)展的現代企業(yè)更是如此,。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足,、生存,，必須要學會創(chuàng)新，才能更好的應對不斷變化的市場,。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革,，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場,，使優(yōu)質資源得到更大限度的資金支持,，更好的發(fā)揮市場效應，使市場的供求關系得以限度的提升，當然這樣加大了整個金融體系的風險,，那么我們更要學會更好的控制風險,，解讀政策、順應政策,、應用政策,，制定更合理的發(fā)展方向，并針對一系列宏觀經濟的變化更好,、更快的對我們的工作方法做出調整,，不斷提升風險防范意識和服務意識，創(chuàng)新思維,，這樣才能更好的完成工作,。
