為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷方案設(shè)計 營銷方案案例篇一

活動時段 20xx年2月15日—2月17日(元宵節(jié)) 參與品牌 百貨區(qū)全品類 促銷活動

一,、主題活動

(一),、喜鬧元宵，樂猜燈謎 1,、活動時間：20xx年2月17日

2,、活動對象：在百貨區(qū)購物滿188元的顧客(單張小票限猜一次)

3、活動內(nèi)容：在各品牌專柜門口掛自制燈籠一個,，燈籠內(nèi)配5個或5個以上燈謎,，;凡在活動期間購物滿188元的顧客，只要猜出1個謎語,，即可憑電腦小票和謎底到所屬專柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份,。

4、游戲規(guī)則：顧客根據(jù)謎面的內(nèi)容,，確定猜出謎底后,，即可在所屬專柜即刻兌獎。(如謎底與工作人員的謎底有爭議的,，以工作人員的為準(zhǔn))

4,、氣氛布置：

a、燈籠：每個專柜掛1個燈籠在門楣處,。燈籠為專柜員工自行設(shè)計且具有品牌風(fēng)格,。具體操作流程見附件一《燈籠diy大賽方案》。

b,、燈謎：管理人員根據(jù)實(shí)際情況安排促銷部協(xié)助設(shè)計打印,。(至少準(zhǔn)備300條)

二、品類促銷

喜鬧元宵,，萬家獻(xiàn)你

活動期間,，百貨區(qū)全場品牌2折起特價銷售,。

第一部分 場內(nèi)

a、店內(nèi)廣播,、店頭海報 第二部分 場外

a,、百貨門口大展板

b、超市玻璃貼

c,、百貨區(qū)內(nèi)燈布等

d,、免費(fèi)巴士(本次活動與情人節(jié)活動聯(lián)促，玻璃貼,、前后門楣,、吊旗、歌譜架等不需更換)

1,、拉動節(jié)日的成交量,，提高百貨銷售額。

2,、活動具有吸引孩子的賣點(diǎn),，以此帶動家長來華潤萬家消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競爭力,。

3,、活動具有連續(xù)性和持久的影響力，可在其他節(jié)日,、假期繼續(xù)推廣相關(guān)活動并擴(kuò)大規(guī)模,，形成商圈內(nèi)獨(dú)具特色的商場。

附件一：燈籠diy大賽方案：

1,、活動時間：2月12日-2月17日(18日早會進(jìn)行評選并頒獎) 2,、活動對象：百貨區(qū)所有員工，以專柜為單位,。

3,、參賽要求：a、作品主題鮮明,，美觀實(shí)用,、構(gòu)思巧妙、富有創(chuàng)造性;

b,、作品必須是自己動手制作完成,，不得從市場上購得成品參賽; c、每人限參賽作品一份;

d,、作品形式多樣,，手工藝制品、紙制品,、織制品,、布制品,、竹制品、木制品均可;

e,、參賽作品需注明作品名稱,、制作者部門、品牌,。

4,、評分標(biāo)準(zhǔn)： 總分10分

創(chuàng)意性3分 美觀性2分 精致性2分 環(huán)保性3分

5、獎項設(shè)置： 一等獎1名 獎勵瓷器一套 二等獎2名 獎勵鐵觀音一盒 三等獎3名 獎勵佳潔士套裝一盒 鼓勵獎12名 獎勵洗發(fā)水一瓶 備注：獎品由各店根據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)置,。

6,、評獎、頒獎流程：17日當(dāng)班經(jīng)理及副總共同巡場對所有專柜自制燈籠進(jìn)行評比,、打分,，推選出一等獎1名，二等獎2名,，三等獎3名,，鼓勵獎各部門各3名。18日早會時由副總為獲獎專柜進(jìn)行頒獎及致詞,。

營銷方案設(shè)計 營銷方案案例篇二

通程國際大酒店是湖南省首家嚴(yán)格按國際五星級標(biāo)準(zhǔn)建造的超豪華酒店,。主樓高199.6米,，合共51層,，總建筑面積10萬平方米。樓體氣勢恢宏,，廣場流金溢翠,，內(nèi)部裝飾美侖美奐;并配備了國際領(lǐng)先的樓宇自控系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng),、安全預(yù)警,、消防系統(tǒng)和信息傳輸系統(tǒng)。無論是酒店建筑高度和規(guī)模,，還是文化藝術(shù)品位與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的完美結(jié)合,，均堪稱“湘楚第一樓”。酒店位于長沙市政治,、金融,、商業(yè)中心，距機(jī)場僅30分鐘,、火車站5分鐘車程,，盡得地利之便。

酒店集客房,、餐飲,、購物,、辦公和娛樂休閑于一體，兼?zhèn)渖虅?wù)旅行,、休閑度假和大型國際會議接待功能,。450間客房(其中包括標(biāo)準(zhǔn)套房、豪華套房,、復(fù)式套房,、大使套房和總統(tǒng)套房86間)，設(shè)施齊備高檔,，風(fēng)格典雅溫馨,，環(huán)境舒適自由，并獨(dú)有“居高攬勝,，心曠神怡”的視覺感覺,。

風(fēng)格各異的餐廳和酒吧，可供客人自由選擇:有薈萃南北小食24小時營業(yè)的“萃華苑食街”,，精制傳統(tǒng)潮,、粵菜式、生猛海鮮和正宗湘菜的“鵬程食府”,，風(fēng)味獨(dú)具的“玉堂春淮揚(yáng)廳”,，充滿異域風(fēng)情的“云裳宮”咖啡廳，高雅考究的“天上宮闕西餐廳”,，以及藍(lán)天白云間的“陽光酒吧”,。24小時送餐服務(wù)，可隨時為客人提供各種風(fēng)味的美味佳肴,。

國際會議中心配有同聲傳譯系統(tǒng),、自動投影、活動舞臺和先進(jìn)的影音及燈光設(shè)備;四個不同面積,、不同風(fēng)格的會議室適合各種規(guī)模和規(guī)格的會議;富麗堂皇,、氣派非凡的多功能廳可同時容納1600人的會議，亦可根據(jù)客人的需要,，隨意分隔成大小不等的室,、展覽廳和宴會廳。

保齡中心,、臺球,、乒乓球城、桑拿中心,、夜總會,、棋藝中心、健身中心、美容美發(fā)中心和室內(nèi)游泳池等康體娛樂項目規(guī)模宏大,，功能齊備,，設(shè)備一流，能滿足度假和商務(wù)客人的不同需求,。

“金色家族”世界名品中心,，匯聚純正歐美名牌;“通程國際俱樂部”為商務(wù)會晤和高檔娛樂提供了一個幽雅而尊貴的場所;13000平方米鉆石級全智能化寫字樓，實(shí)行專業(yè)化物業(yè)管理和五星級周到服務(wù);設(shè)備先進(jìn),、效率快捷的商務(wù)中心,，可為客人提供秘書、翻譯,、票務(wù),、商業(yè)資料查詢及國際互聯(lián)網(wǎng)等專業(yè)服務(wù)。

酒店引進(jìn)歐美全新管理服務(wù)理念,，由資深酒店管理專家管理,，擁有一支敬業(yè)精神強(qiáng)，專業(yè)素質(zhì)高的員工隊伍,，因而,，不僅硬件設(shè)施盡善盡美，軟件服務(wù)亦精益求精,?！巴瑯I(yè)典范，國際一流”,，是通程國際大酒店執(zhí)著的追求,，更是通程國際大酒店鄭重的承諾。

酒店房間類型/價格 客房類型 數(shù)量 說明 門市價 優(yōu)惠價

標(biāo)準(zhǔn)套房 33 含早 1380 0 rmb

行政套房 20 含早 2688 1180 rmb

豪華單人間 34 含早 1118 660 rmb

普通套房 17 含早 1168 680 rmb

豪華套房 22 含早 1688 750 rmb

高級單人間 8 大床間 968 570 rmb

雙人標(biāo)準(zhǔn)間 240 含早 918 518 rmb

網(wǎng)絡(luò)客房 19 含早 1058 630 rmb

酒店設(shè)施及服務(wù)項目

酒店設(shè)施/服務(wù) 外幣兌換 美容美發(fā) 商店 鮮花店

洗衣房 停車場

娛樂/運(yùn)動設(shè)施 保齡球 臺球 桑拿浴 歌舞廳

乒乓球室 棋牌室 游泳池 俱樂部

按摩室 洗浴池 桑拿按摩 健身房

餐飲服務(wù) 茶室 酒吧 中餐(淮揚(yáng)) 咖啡廳

中餐 西餐 中餐(粵)

商務(wù)設(shè)施/服務(wù) 展覽廳 互聯(lián)網(wǎng) 會議室 宴會廳

湘君粽：妙品與至尊

20xx年的傳統(tǒng)節(jié)日--端午節(jié)即將到來,，通程為廣大賓客奉上的湘君粽更新包裝,，包括妙品湘君粽和至尊湘君粽,。

妙品湘君粽118元/籃,，內(nèi)有五種口味：鮮肉粽、枧水粽,、黃金粽,、豆沙粽、八寶粽各六個,。

至尊湘君粽198元/籃,，有六種口味：瑤柱粽、鮮肉粽,、枧水粽,、黃金粽、豆沙粽、八寶粽各六個,。

營銷方案設(shè)計 營銷方案案例篇三

自20xx年微信上線,，直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達(dá)2億。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮,，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個快速發(fā)展的新應(yīng)用,。勢不可擋的微信營銷，到底有那些模式呢?

1丶草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告,。

功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外,，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運(yùn)行微信,，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯,。隨著微信用戶數(shù)量的上升,，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

2丶品牌活動式——漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后,，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格,。

功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：1丶“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;2丶“撿一個”,，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話,，但每個用戶每天只有20次機(jī)會,。

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,，普通用戶“撈”到的頻率也會增加,。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng),，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果,。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實(shí),。但是如果只是純粹的廣告語,，是會引起用戶反感的。

3丶o(jì)2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動,。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣丶商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描,，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種o2o方式早已普及開來,。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻,。

4丶互動營銷式——微信公眾平臺

產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體丶明星以及企業(yè)而言,，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,，那么微信公眾平臺的上線,，則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。

營銷方案設(shè)計 營銷方案案例篇四

引言：在20世紀(jì)和21世紀(jì)交叉時段,，產(chǎn)生了90后,，就賦予了他們獨(dú)立、個性,、好強(qiáng)的性格特色,，也形成了不一樣的世界觀、價值觀和消費(fèi)觀,，90后主題餐廳營銷就是跟隨90后特有的個性,、思維方式孕育而生的，他們既要求個性創(chuàng)新,，又要求完美刺激,，就此，主題餐廳應(yīng)新時代的要求而產(chǎn)生,，也產(chǎn)生了不一樣的營銷方式,，但也有許多缺點(diǎn)，根據(jù)固有的營銷方式,，發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn),，并根據(jù)其缺點(diǎn)更新和完善營銷方式，更加注重餐廳的文化營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷和特色營銷,，創(chuàng)造出屬于自己的個性餐廳,。

1,、營銷目的。

1.1隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場營銷對于一個企業(yè)來說也來越重要,，其意義不言而喻，進(jìn)行90后主題餐廳市場營銷，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家,，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品,。

1.2當(dāng)然，做產(chǎn)品營銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好,，對產(chǎn)品進(jìn)行營銷可以得到更多的銷售機(jī)會,，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績，最好的效果就是在產(chǎn)品營銷之后,，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項工作,。

1.3營銷的第三個目的，也是使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的各種信息,，更加明確自己的消費(fèi)需求,，從而滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，達(dá)到雙贏的效果,，也使企業(yè)達(dá)到自己的銷售目標(biāo),。

2、營銷原因,。

2.1現(xiàn)在主題餐廳營銷現(xiàn)狀,。許許多多的主題餐廳在各個地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高,，能讓大多數(shù)人知道,，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營銷，其原因不言而喻,，營銷肯定是其中之一,。

2.2現(xiàn)在主題餐廳營銷所存在的問題。

2.2.1企業(yè)營銷只是短期的推廣而已,，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài),，沒有長時間的堅持和整體的規(guī)劃，結(jié)果就導(dǎo)致營銷亂的一塌糊涂,，慘劇收場,。

2.2.2營銷的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳,，比如kfc,、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷,，打廣告,，雖然收到不錯的效果，但是其花費(fèi)了大量的人力,、物力和財力,，并且在消費(fèi)逐漸提高的今天,，假冒偽劣產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)者越來越難以判斷產(chǎn)品的真假,，很難信任企業(yè),，從而讓企業(yè)的營銷更加困難。

2.2.3營銷定位不清晰,，不知道企業(yè)的主題是什么,，導(dǎo)致營銷五花八門讓消費(fèi)者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么。

2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營銷,，只是向錢看,，只注重營銷產(chǎn)品的豪華程度，奢侈多金,，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在,，看似完美無瑕無懈可擊的營銷，實(shí)質(zhì)上很難觸動消費(fèi)者真正的敏感神經(jīng),，缺少文化內(nèi)涵,。

2.2.5營銷產(chǎn)品方面，營銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營銷,，沒有分清產(chǎn)品的特色主題,，另一方面，營銷人員缺乏熱情,，不能真正的投入到產(chǎn)品的營銷當(dāng)中

3,、營銷方案(針對以上營銷問題)

3.1針對主題餐廳的短期推廣問題，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣,，并不是長遠(yuǎn)的有目的性的推廣,，這樣就導(dǎo)致效果差，切成本高,，就次問題,，餐廳應(yīng)該做一些類似于商場的促銷活動，但是不是常年只對一種產(chǎn)品做促銷,，而是在不同時間段,，不同季節(jié)，交換促銷,，促銷的產(chǎn)品種類繁多,，顧客就會隨時注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷活動，不會忘記餐廳的存在,，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳,，第二，可以辦理會員卡,，會員卡可以是積分的也可以是打折的,，對老會員實(shí)行很多優(yōu)惠政策,，比如,，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動的時候,，通知他們等等。

3.2針對營銷方式單一問題,，這也是營銷的關(guān)鍵所在,，許多餐廳尤其是小城市的餐廳,，根本沒有營銷的概念,，只是一味的發(fā)傳單宣傳自己的餐廳,，或者像某個商場,，一個月開張10次,，以此方式來獲得銷售額,，往往利用這種方式,，要嘛沒有銷售業(yè)績,，要嘛高銷售業(yè)績帶來的卻是高成本,，現(xiàn)在針對這一問題,，出現(xiàn)了新的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷,，其包括3個方面,。

3.2.1第一，微博營銷,，隨著微薄的普及與深入人心,，據(jù)20xx年新華網(wǎng)公布，新浪微博注冊用戶已經(jīng)達(dá)到5億,，日活躍用戶達(dá)到4620萬,，且微博用戶與活躍用戶保持穩(wěn)定增長，其作用也越來越凸顯,，比如通過微博來輔助產(chǎn)品營銷,，效果非常不錯，企業(yè)品牌通過微博傳播廣告片,、配合網(wǎng)站利用微博搞抽獎活動,，帶動用戶的積極性，參與到活動中去,，微博使用方便,，企業(yè)品牌通過用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播到世界各地,，讓品牌響遍大江南北,，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的距離，可以及時得到反饋,。

3.2.2第二,，博客營銷,，也類似于軟文營銷，將產(chǎn)品的各類信息以寫文章的形式展現(xiàn)出來,，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色,，在文章中可以留下主題餐廳的各類聯(lián)系方式，博客營銷最好是使用名人效應(yīng),，比如利用各種美食家的博客,，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息，讓眾多的愛美食者慕名而去,。

3.2.3第三,，淘寶營銷，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來越多,，愛網(wǎng)購的人更是多不勝數(shù),，所以，主題餐廳可以在網(wǎng)上實(shí)行團(tuán)購優(yōu)惠,，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)惠政策,，先打響主題餐廳的知名度以后，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整,。3.2.4,、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷成本低,、速度快,、更改靈活，影響力越來越大,，不受時空限制,，傳播范圍廣，產(chǎn)品內(nèi)容介紹詳細(xì)生動,，可以互動交流,，反饋快。3.3,、營銷定位不清晰問題解決方案,。

3.3.1人群定位，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時,，銷售方式五花八門,，銷售內(nèi)容也亂七八糟，就主題餐廳的銷售定位,，其消費(fèi)人群主要是90后,，就決定了其人群定位在90后，不是說70,、80不可以是消費(fèi)人群,，而起營銷的人物目標(biāo)應(yīng)該是90后,，營銷重點(diǎn)要放在90后的特色、個性,、愛好上,。

3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位，在人群定位好的基礎(chǔ)上,，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新,，產(chǎn)品一定要鮮明,，營銷人員則在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷方式,，用各種方式突出產(chǎn)品的特色，有針對性的分檔次的營銷,。

3.4主題餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵,，主題餐廳主要是針對90后的主題餐廳，其更重要的是一種文化餐飲,，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比,，其中增添了許多人性化、個性化,、時代性的東西在里面,，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90后人群對自己過去的懷念和回憶,，所以在其營銷過程中應(yīng)該更加注重文化營銷,，感情營銷，比如法拉利跑車的在中國的成功營銷經(jīng)驗(1),，其公司就是利用文化營銷,，中國人民對奧運(yùn)會的喜愛，通過提升城市形象,，從而讓廣大的中國人民接受其品牌,，雖然花費(fèi)了很多，但是卻獲得了中國人民給予的“意大利國寶”稱號,，為其在以后在中國市場的20xx年里打下了良好的基礎(chǔ),，主題餐廳也可以做類似的營銷，由于餐飲業(yè)本身的局限,，不可能像汽車巨頭財大氣粗,，但是可以仿照其文化營銷方式，這也是一種成功的定位方式,。

3.5營銷人員,。

3.5.1現(xiàn)在許多企業(yè)的營銷人員，對其企業(yè)產(chǎn)品根本一無所知,，不了解產(chǎn)品的歷史,，更不知道其未來發(fā)展趨勢,，對于這種情況，公司應(yīng)該設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，定期的培養(yǎng)營銷人員,，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品，馬上將產(chǎn)品的內(nèi)涵,、意義等讓營銷人員了解,。

3.5.2現(xiàn)在的許多營銷人員在營銷產(chǎn)品時，只會向錢看,，忽視企業(yè)的聲譽(yù),，也欺騙顧客的感情，胡亂營銷,，進(jìn)行不合乎實(shí)情的營銷,，胡亂夸大產(chǎn)品的功效，這樣一來,，顧客就會對企業(yè)失去信心,，從而影響企業(yè)的長久發(fā)展，所以,，對于營銷人員來講,，一定要真實(shí)營銷，對產(chǎn)品營銷有激情,，對顧客熱情,。

4、綠色營銷,。

4.1在經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)的今天,，人們更加傾向于綠色消費(fèi)，于是就產(chǎn)生了綠色營銷的概念

主題餐廳的綠色營銷,，主要注重生態(tài)綠色的食物,，和節(jié)約不鋪張浪費(fèi)為主題，通過廣告媒體對公眾宣傳綠色知識,、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容,，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注、理解和接受綠色產(chǎn)品,，并最終購買綠色產(chǎn)品,，以此提高主題餐廳的知名度和銷售額。

5,、總結(jié)：主題餐廳的運(yùn)營好壞,，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù)，也要得益于其餐廳的營銷方案。

綠色營銷：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營指導(dǎo)思想,，以綠色文化為價值觀念,，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營銷觀念、營銷方式和營銷策略,，它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益,、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則，并以此為中心,，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計和銷售。

營銷方案設(shè)計 營銷方案案例篇五

一,、營銷不等同于促銷,。

這似乎是一個很膚淺很幼稚的問題，但在酒樓的經(jīng)營者中,，有個別的還是無意識地經(jīng)常犯這種低級錯誤,。他們往往在生意好的時候埋頭數(shù)票子,，生意差的時候才營銷一下,。

酒樓的營銷工作是一個貫穿于企業(yè)始終的連續(xù)的經(jīng)營行為，而絕不會是一個個斷點(diǎn),，不管你承不承認(rèn),，接不接受，營銷始終伴隨著你企業(yè)的經(jīng)營而存在,，只是從局面上看有主動營銷和被動營銷之分,，從結(jié)果上看有成功的營銷與失敗的營銷之別。所以,，營銷工作沒有打盹的時候,，不管在淡季還是旺季。

二,、做好旺季與淡季的營銷轉(zhuǎn)換,。

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計,。由于中國傳統(tǒng)習(xí)俗的使然,，一臨近春節(jié)，全社會的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個噴發(fā)行情,，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿,，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效,，還在于到了淡季是不是一落千丈,，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度,，在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的,。

成功酒樓營銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的,，且都是按計劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施,。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換,。

“旺季取利,，淡季取勢”，這應(yīng)該是酒樓營銷的核心思想,。取利,，就是要奪取的銷量，獲取的收益;取勢,，則是獲取制高點(diǎn),，爭取有價值的東西，包括經(jīng)營人氣,、顧客口碑,、品牌知名度，等等,，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢,。這“勢”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊,，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”,，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓,，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐,，這就是水到渠成。

淡季里,，營銷工作重點(diǎn)可歸納為三個方面:1,、老客戶的維護(hù);2、新客源的開發(fā);3,、品牌形象的塑造,。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的,，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本,。這個階段應(yīng)相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度,，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo),。

三,、未雨綢繆，淡季的營銷拉動從旺季開始,。

營銷活動是一個講求系統(tǒng)性,、計劃性、連貫性的經(jīng)營行為,，營銷工作應(yīng)該盡量做到先于市場的變化,，尤其是在市場變化趨勢很明朗的情況下。中餐酒樓應(yīng)該在春節(jié)旺季開始之前就制定好節(jié)后淡季的營銷方案,，然后充分利用春節(jié)期間良好的人氣,，提前開展淡季的營銷促進(jìn)工作。具體的方法不一而足,，其效果往往事半功倍,。如果待到滑入淡季、人氣低落時再來開展?fàn)I銷推動,，營銷的成本會更高一些,，難度也大一些。

四,、認(rèn)清市場變化,，從容應(yīng)對。

這需要根據(jù)酒樓的市場定位,，從客源構(gòu)成,、消費(fèi)動機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場的調(diào)整趨勢等方面作出正確的判斷和分析,，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場。

對于中,、高檔酒樓來說,，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務(wù)以及其他社會團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi),，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及,，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時期,，餐飲市場的客源結(jié)構(gòu)就會發(fā)生變化,。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會降低,，消費(fèi)的頻次也明顯降低,。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團(tuán)年宴,、慶功宴之中的婚壽宴,、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一,。而另一塊市場,，比如象會展、旅游團(tuán)隊等,，在春節(jié)期間幾乎停頓,，但在節(jié)后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。

針對這些市場變化,，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營銷的手段,，做到有的放矢、簡單有效,。比如,，中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐,，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價酒水超市”,，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致,、周到的婚壽宴,、百日宴營銷預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈送項目以吸引預(yù)定婚壽宴,、百日宴的消費(fèi),，等等。當(dāng)然,，對中,、高檔酒樓來說集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營銷舉措,，切不可顧此失彼了,。

五、對vip客戶進(jìn)行深度的維護(hù),。

營銷理論中有一個的2:8定律,，即80%的銷售量往往是由20%最重要的顧客帶來的。毋庸質(zhì)疑這20%的客戶就是酒樓最重要的衣食父母,。酒樓應(yīng)對過去一年中的客戶進(jìn)行梳理,，找出這20%的客戶是哪些，制訂出專門的vip客戶維護(hù)方案,，由訓(xùn)練有素的專門的團(tuán)隊不折不扣地去實(shí)施這些方案,。客戶維護(hù)當(dāng)然是個長期的工作,，但在淡季里更顯得尤為重要,。

六,、創(chuàng)新圖變，給顧客更多的新意和驚喜,。

經(jīng)過一個忙碌的旺季,，酒樓并不能就可以暫時的休養(yǎng)生息，因為在大的市場競爭環(huán)境下,，企業(yè)經(jīng)營也似逆水行舟,，不進(jìn)則退。節(jié)后應(yīng)根據(jù)節(jié)氣,、消費(fèi),、以及營銷主題的變化，及時菜品,、宣傳品,、店內(nèi)氛圍等作出調(diào)整。很多酒樓喜歡將春節(jié)的喜慶布置一直保留著,，直至這些裝飾陳舊破爛才肯拆除,，這就是缺乏系統(tǒng)營銷的顯著特征。

一個注重品牌形象,、充滿生命力的酒樓,，在營銷的主題和具體的表現(xiàn)形式上，一定會不斷推陳出新,，不斷給顧客制造新鮮感,，這樣更有利于培養(yǎng)長期的忠實(shí)客戶。春節(jié)之后,，應(yīng)陸續(xù)補(bǔ)充一些新菜品,，并盡快開發(fā)適合夏令季節(jié)的新菜譜，并趕在4月份市場回暖的時候呈獻(xiàn)給顧客,。在缺少節(jié)日的淡季里,，酒樓應(yīng)設(shè)法通過造節(jié)來造勢，既吸引眼球又達(dá)到吸引顧客,、提升人氣的目的。比如:開展春季感恩酬賓活動,，向會員或老客戶主動發(fā)出邀請,，對他們給予特殊的消費(fèi)優(yōu)惠，并開展一系列的互動游戲活動,，回饋老客戶;邀約各大旅行社的相關(guān)負(fù)責(zé)人,，集中搞一次別開生面的聯(lián)誼活動，廣交朋友,，同時推薦酒樓對旅行團(tuán)隊的服務(wù)舉措;聯(lián)合與酒樓定位相匹配的百貨商場,、專賣店,、高檔汽車4s店、酒吧等其他行業(yè)的企業(yè)開展聯(lián)動促銷,，對他們的客源提供特別的優(yōu)惠,，以拓寬客源，擴(kuò)大影響力;等等,。

當(dāng)然,，淡季里不適合投入太多金錢做大量的促銷，那樣反而得不償失,，適度就好,。

營銷方案設(shè)計 營銷方案案例篇六

一、活動背景

母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日,，正與中國人的孝道情感相吻合,，非常適合促銷活動的開展，同時,，五一促銷的縮水,，正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補(bǔ)。

二,、活動目的

提高銷量,，塑造形象。

三,、活動策劃

加速母親節(jié)的熱烈氣氛,，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對于母親節(jié)的重視,，同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕,，提高銷量及店形象。

四,、活動主題

甜蜜母親的心

五,、活動內(nèi)容

1、價格(薄利多銷),。千份十全甜蜜蛋糕,，低價甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售,，并送康乃馨一支,。

2、抽獎：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎,，獎品是門票一張,。

3、制定母親節(jié)套餐蛋糕,，贈送全家福照片或紅酒一瓶,。

六,、活動宣傳

1、宣傳單,，dm單,，在各大超市、商場,、學(xué)校,、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

2,、店內(nèi)吊旗,、彩條、展板宣傳;店外海報,。

3,、電臺宣傳。

七,、活動預(yù)算(略)

八,、活動執(zhí)行

1、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位,。

2,、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進(jìn)行,。

3,、前臺接待人員要做好培訓(xùn)，引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題,。

常見的促銷有消費(fèi)后贈送代金卷,，贈送盒裝牛奶。但這些是有人氣基礎(chǔ)的店增加銷量的常用方式,。 你要聚人氣的話可以選擇：1,、到人流量大的地方派發(fā)代金卷;2、店內(nèi)推出好吃但低價值的小糕點(diǎn),，制作這個小糕點(diǎn)的免費(fèi)領(lǐng)用券對外分發(fā)贈送,。3、十一限時折扣銷售;4,、做區(qū)域團(tuán)購,。

蛋糕店如何做好促銷活動

促銷的方法是極為重要的。一般蛋糕店較為常見的促銷方法有如下幾種：

一. 體現(xiàn)個性,，清晰可見的點(diǎn)面外觀

優(yōu)秀的點(diǎn)面外觀設(shè)計讓人看一眼就能記住，通過其外觀可初步估計店的類別,、檔次,，并可引起相應(yīng)的細(xì)分市場的關(guān)注,。麥當(dāng)勞餐廳那金色的拱門-"m"已成為快樂的象征。

應(yīng)該注意的是蛋糕店的外部裝潢是否會讓顧客誤會價格必定很高,，以致不敢貿(mào)然進(jìn)入消費(fèi),。在這種情況下，若在店外顯著的位置設(shè)立精美的價格牌,，這樣可消除顧客的顧慮而可安心的進(jìn)入進(jìn)行消費(fèi),。

二. 自制店內(nèi)廣告

店內(nèi)廣告(pop廣告)，它主要包括店面廣告,、櫥窗陳列及放在桌上,、貼在墻上的價格單等。

在制作店內(nèi)廣告時應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：

1.選擇適當(dāng)?shù)膹V告數(shù)量,。店內(nèi)廣告數(shù)量太多將破壞店中固有的特色,、氣氛，反而會減弱廣告的效果,，所以重點(diǎn)要放在招牌產(chǎn)品基本產(chǎn)品上,。

2.注意張貼位置。

三. 電視臺,、電臺,、報紙等大眾傳媒

蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認(rèn)真分析各個傳媒的覆蓋情況，主要觀眾,、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細(xì)分市場的關(guān)系,，找出其交叉點(diǎn)，創(chuàng)造最佳促銷效果,。

四. 街頭傳單的利用

在街頭散發(fā)傳單是一種常見的促銷手段,。因為其投入成本不高，許多企業(yè)都采用這種促銷方法,，但是若前期工作沒做好,，通常會收效甚微，為此應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：

1. 廣告的內(nèi)容

不易過多,，應(yīng)盡量限于重點(diǎn)內(nèi)容,，如店名、招牌產(chǎn)品,、價格,、電話、地址,、簡明地圖等,。同時在設(shè)計時應(yīng)從接受者的角度來看是否有收藏價值，如附印折扣優(yōu)惠券或兌換紀(jì)念品的傳單,，最好還要有公章,，并規(guī)定有效期限,。這有利于顧客對該券的真實(shí)性產(chǎn)生肯定的態(tài)度。另外可以定做5000-10000只廣告氣球(印刷上本店廣告語或是標(biāo)志),，要比宣傳單更省錢實(shí)惠,。

2. 重視對分發(fā)員工的培訓(xùn)

不要見人就發(fā)，要針對某種適合消費(fèi)的顧客群,。

五. 贈送禮品(小禮品,，帶面包點(diǎn)標(biāo)志)。

六.吸引流動顧客的交通廣告,。

一般來說,，新的顧客是不太愿意進(jìn)入客人稀少,，且清淡的店內(nèi)購買食品的，因此,，靠窗的位置特別是落地玻璃墻不要用來安放太多的桌椅,。通常情況下可以用來展示產(chǎn)品,，以免減少客人從外看到的空曠。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的策略是蛋糕店最重要的營銷策略,，是現(xiàn)代餅店企業(yè)的經(jīng)營之本，只有在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)(當(dāng)然包括本身產(chǎn)品的質(zhì)量)的前提下,，其它幾種促銷策略才可能生效。

營銷方案設(shè)計 營銷方案案例篇七

一,、背景

中國是酒的王國,。酒，形態(tài)萬千,，色澤紛呈;品種之多,，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠,。中國又是酒人的樂土,，地?zé)o分南北，人無 分男女老少,，族無分漢滿蒙回藏,，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地,，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi),，遠(yuǎn)不止口腹之樂;在許多場合，它都是作為 一個文化符號，一種文化消費(fèi),，用來表示一種禮儀,，一種氣氛，一種情趣,，一種心境;酒與詩,，從來就結(jié)下了不解之緣。不僅如此,，中國眾多的名酒不單給人以美的 享受,，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展,，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗,，英勇獻(xiàn)身,，因此名酒精神與民族自豪息息相通,，與大無畏氣概緊 密相接。

二,、營銷模式

隨著進(jìn)口葡萄酒市場的增長，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢,，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場的營銷,，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：

1. 酒吧

這種形式是以酒把為主導(dǎo)，通過酒吧各營銷人員引導(dǎo)消費(fèi),，單一性比較強(qiáng),，可以讓消費(fèi)者直接消費(fèi)，選擇起來更有針對性,，安全性也比較高,。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所

2. 夜總會

夜總會是最有消費(fèi)能力,，通過與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式捆綁銷售，采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒,，銷售價格相對比其它場所略高,。

目前很多人看好這個市場,，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上,，有足夠的優(yōu)勢，在消費(fèi)上kvt場所可以指定客戶單一選擇,，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費(fèi),。

4. 中高檔餐飲店

主要消費(fèi)源來自客桌，需與服務(wù)及營業(yè)員掛鉤銷售,。 但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好,。

三、營銷規(guī)劃

1,、發(fā)展期策略

(1)媒體集中投放,，選擇報紙做促銷平面廣告,、路牌繼續(xù)增加,、電視廣告集中在黃金時段,、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告,、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式,。

(2)在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝;

(3)連合夜場舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動;

2、鞏固期策略

適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動,，如文藝演出,、劉老根平臺,、夜場相關(guān)協(xié)會,、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等;

3、促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱,，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準(zhǔn))

(1)通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用,。

四,、營銷策略

(1)消費(fèi)者主題促銷(如1+2模式,、獎品模式)：4——7月終端消費(fèi)買贈活動,，以抽獎,、禮品等方式帶動消費(fèi)重點(diǎn)市場，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度,。

(2)常規(guī)性消費(fèi)者促銷：時間活動方式活動地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估促銷服、酒水牌,、海報,、dm單,、x展架、禮品

(3)公關(guān)式

無論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略,，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素,。

我們在組建銷售團(tuán)隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力,。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué),。

營銷方案設(shè)計 營銷方案案例篇八

一.營銷環(huán)境分析

拍鞋網(wǎng)店鋪新開業(yè),，銷售高潮是到新年階段,，策劃出個性化廣告語和促銷力度,，爭取達(dá)到理想業(yè)績,。

二.各種渠道宣傳造勢

1、我自己的拍鞋店

2,、qq簽名

3,、qq日記

4、qq微薄

5,、qq留言板

6,、qq群發(fā)消息

7、人人網(wǎng)

8,、百度貼吧推廣

9,、優(yōu)酷推廣

10、天涯社區(qū)

11,、新浪推廣

12,、開心網(wǎng)推廣

13、搜搜推廣

三,、廣告語

女人如衣服,，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧~~~~~~~

拍鞋網(wǎng)堅持著永遠(yuǎn)正品的理念以及對消費(fèi)者的負(fù)責(zé),。所以,，用最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)審核每位員工，每天全面檢查,，絕不瑕痕貨物送到消費(fèi)者手中,。擁有專業(yè)的隊伍，負(fù)責(zé)任務(wù)的制定并實(shí)施符合您滿意的方案,，拍鞋網(wǎng)的目標(biāo)是為消費(fèi)者乃至全球提價最高性價比的鞋款,，因此將不斷奮進(jìn)。因為有你,，所以堅持,，堅持全程用心服務(wù)!因為有我，所以安心,，安心享受“拍”的樂趣!

營銷方案設(shè)計 營銷方案案例篇九

企劃年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造_市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,，建立,、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制,，加強(qiáng)團(tuán)隊文化的建設(shè),，為完成公司制定的各項年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。

一,、目標(biāo)

1、在這一年,，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳,，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,，逐漸占領(lǐng)_餐飲第一品牌,，推進(jìn)_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌,。

2,、年企劃力爭用最少的拓展費(fèi)用做的市場宣傳;

3、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具,，保證市場宣傳途徑,、市場宣傳形象具有很強(qiáng)的_餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感,，協(xié)助各店店總逐步完成20_年年度銷售任務(wù);

4,、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷計劃,，并按照_市人們對節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分，詳見“20_年節(jié)假日總結(jié)”及“各個節(jié)假日的策劃案”;

二,、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介

1,、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)、婦女節(jié),、母親節(jié),、勞動節(jié)、兒童節(jié),、端午節(jié),、謝師宴、重陽節(jié),、圣誕節(jié)等,，做綜合性促銷,，如元宵節(jié)，推出猜燈謎,、有獎?wù)髀?lián)活動等,。(實(shí)際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。

2,、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位,，如運(yùn)用led電子屏,、條幅、短信,、dm,、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段,。

3,、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新,，新品上市等需求加以運(yùn)作,。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等,。

4,、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷,，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù),、特價、買贈為主,。

5,、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況,，嘩眾取寵,，要因地制宜、易于操作,，對后期做評估,，具體計劃提前一個月做出。

6,、結(jié)合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動,，不斷吸引招募新會員。

三、宣傳,、公益活動計劃

1,、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日,、消費(fèi)者座淡會,、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告,、淡季的形象廣告),。

2、公益活動,。包括主題公益活動(如重陽節(jié),、植樹等)和例行性公益活動(如助學(xué)、扶貧,、幫困等),，一年至少1次大型公益活動，費(fèi)用1萬元左右,。

3,、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動和合作,。

四,、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商

1、針對_餐飲各個分店,、形成一個店內(nèi)廣告位招租,。(主要針對商家聯(lián)盟)

2、每季度內(nèi)部dm報刊,，進(jìn)行廣告招商,。

五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染

1,、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛,。

2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳,。

3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹,。

4,、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識,、車輛維護(hù)常識,、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)

營銷方案設(shè)計 營銷方案案例篇十

春節(jié)作為中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，一向受到重感情的華夏民族子孫的重視,。古往今來，每年除夕夜之時,，年夜飯則成為人們表達(dá)情感的必要載體,，而今年的春節(jié)日趨臨近，一年一度的“春節(jié)營銷大戰(zhàn)”隨之即將拉開帷幕,。

而策劃作為無形資產(chǎn),，是酒店產(chǎn)品高質(zhì)量的代名同，好的策劃既是酒店整體形象的體現(xiàn),，又是酒店最佳經(jīng)濟(jì)效益的載體,。因此酒店必須將策劃這一工作貫穿與整個銷售過程中。

火紅的燈籠,潔白的雪花,濃濃的除夕氣息…船舶麗灣大酒店將為您營造獨(dú)特的除夕文化氛圍,，風(fēng)云明星的集聚,，精彩絕倫的表演，回味無窮的比賽………一切由您作主,。相信您會因為喜歡而選擇,，更會因為選擇而喜歡!

正文

火紅的燈籠,潔白的雪花,濃濃的除夕氣息…船舶麗灣大酒店將為您營造獨(dú)特的除夕文化氛圍，在這兒,，您可以和親人度過一個安靜,、祥和的除夕夜;也可以體驗一個繽紛、歡騰的不眠夜;還可以享受一個浪漫,、溫馨的團(tuán)圓夜…喜慶的年味頌歌回蕩在上空……一切由您作主,。相信您會因為喜歡而選擇，更會因為選擇而喜歡!

初擬策劃及布置方案如下：

一.總體目標(biāo)

通過春節(jié)的策劃活動,，擴(kuò)大酒店的知名度,，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),，打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮,，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 凝聚酒店的銷售合力,，調(diào)動全員積極性,，營造和諧發(fā)展和積極進(jìn)取的工作氛圍。

二.整體策劃

2.1目標(biāo)定位：春節(jié)期間的散客,、家人,、親朋好友、商務(wù)客人,、企業(yè)團(tuán)體,。

2.2活動主題：銀鼠辭舊歲,金牛迎新春。

2.3活動廣告語：“暖暖除夕，有你真好”,。

2.4活動廣告文案：

一家三代圍坐在春節(jié)餐桌旁,，暖暖的親情蕩漾在每個人的心頭，在一種溫馨的家庭氛圍下,，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣,，彼此眷戀地對望著，深情地發(fā)出內(nèi)心最柔軟的聲音：“暖暖除夕,，有你真好”,。

2.5廣告定位：

2.5.1宣傳廣告：

在《大連晚報》《遼沈晚報》上做一些宣傳報道和廣告。

懸掛宣傳橫幅,，條幅,。

媒體：《大連半島晨報》、《大連新商報》,、《人民日報》,、遼寧電視臺、大連電視臺一,、二套頻道,、大連體育頻道、大連人民廣播電臺,、大連音樂之聲,。

宣傳方式：活動介紹，節(jié)目花絮,，新聞報道,，會場圖片。

宣傳時間：20xx年1月1日--20xx年1月24日

宣傳頻率：報紙 《人民日報》公告三次,，各項活動介紹三次,。《大連新商報》公告五次,，現(xiàn)場圖片刊登共五次,。《大連半島晨報》：公告五次,，節(jié)目花絮刊登五次,。遼寧電視臺將“暖暖除夕，有你真好”的廣告,，每三天播放一次,。大連電視臺：以“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動,，每天兩次(分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞后各一次)每次限五分鐘。大連體育頻道：以“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”為主題，宣傳活動安排,，穿插少量節(jié)目花絮,。每天播放一次(定在體育新聞前)，每次三分鐘,。大連人民廣播電臺,、大連音樂之聲：以“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動,，每天三次,，每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網(wǎng)站全天不間斷滾動播出相關(guān)新聞,，總體情況,，并配合宣傳圖片和活動花絮(請注意網(wǎng)站背景一定要有過年的氛圍)。在酒店外圍拉橫幅宣傳,，在大堂外用滾動大屏幕,，滾動播放活動時間和內(nèi)容及電梯廣告宣傳。

2.5.2宣傳冊：宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：

分冊一：整體介紹船舶麗灣大酒店的基本情況,、內(nèi)部設(shè)施,、機(jī)構(gòu)設(shè)置等，為客戶提供酒店信息

分冊二：著重介紹酒店餐飲和住宿條件,，并配以插圖等,，體現(xiàn)船舶麗灣的豪華與舒適，闡釋船舶麗灣的文化信息

分冊三：集中,、全面地展示“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”20xx春節(jié)活動,。介紹節(jié)目內(nèi)容與安排 并給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用,。并在小冊子內(nèi)注明票價,、適用的范圍、節(jié)目活動的種類,、時間的安排以及抽獎的規(guī)定;中英文對照,，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā),。

2.5.3春節(jié)賀卡：

賀卡具有收藏價值,，并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現(xiàn)形式，能滲透酒店對老客戶的人文關(guān)懷和對新客戶的熱情期待,。賀卡請于十二月二十五日前印刷完畢,，用營銷部門實(shí)施派發(fā)，郵寄工作,。派發(fā),、郵寄對象以在店消費(fèi)的大戶,、常客為主,，將酒店對他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起,。

2.5.4 印制宣傳單:

利用宣傳單對活動進(jìn)行宣傳，其長處在于直觀,、快捷,、受眾廣泛，對擴(kuò)大知名度,、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用,。

2.5.5 禮品制作：

提前打好預(yù)算，確定所要訂購的禮品種類,、數(shù)量,。由營銷部貨比三家后，將最后的選擇和價位以書面的形式遞交給財務(wù)部,，由財務(wù)部協(xié)商后呈領(lǐng)導(dǎo)審批,，審批通過，方可由營銷部繼續(xù)實(shí)施,。

2.5.6 內(nèi)部宣傳：

由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動以店報的形式向各部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行宣傳,再由各部門領(lǐng)導(dǎo)開會以口頭形式向本部門下屬員工進(jìn)行傳達(dá)(一月五日前完成);

各部門下屬員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(一月十日前完成)

由人事部挑選一對服務(wù)員扮演小金牛，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(一月十五日前完成);

總機(jī)負(fù)責(zé)在春節(jié)期間播放背景音樂,，以烘托整個酒店的節(jié)日氣氛,。

三 春節(jié)酒店的布置及裝飾：

3.1 酒店外圍：

3.1.1 在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理),。

3.1.2在酒店外圍植物上繞掛滿天星,，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠,。外圍草坪上斜拉彩旗,。

3.1.3 大門口懸掛“船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

3.1.4大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”橫批為“恭賀新禧”,。

3.1.5 酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼豬年生肖剪紙圖案

3.1.6 酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小牛服裝戴小牛頭套,負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒).

3.1.7 三樓,、四樓陽臺欄桿插彩旗。

3.2 酒店大堂：

3.2.1大堂頂棚每兩角為一組拉上細(xì)鐵絲,在細(xì)鐵絲上纏繞拉花(注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋,不要露出鐵絲),并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國結(jié)(注意穿插的要有順,數(shù)量要得當(dāng),間隙要勻稱).

3.2.2在總臺收銀的接待桌上用紅燈籠架一個坐立的拱門,，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處,。

3.2.3總臺兩邊立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星,，掛紅包袋作裝飾,，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結(jié)。

3.2.4 總臺接待桌上擺放元寶塔,，其他植物均繞上滿天星,、拉花裝飾.

3.2.5 大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶,，墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。

3.2.6 后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案,。

3.2.7 循環(huán)播放春節(jié)背景音樂,，從大年二十八開始。

3.3 酒店餐廳：

3.3.1 包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅,、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結(jié)或?qū)m燈(注意穿插的要有順,數(shù)量要得當(dāng),間隙要勻稱),。

3.3.2 宴會臺背景墻裝飾一春節(jié)圖案,。

3.3.3 餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，所有植物暫時改成金桔盆栽,。

3.3.4 中餐廳背景按婚宴設(shè)計(底鋪絨布,，頂和旁邊用窗簾裝飾)，中間掛一春節(jié)裝飾圖案,。頂棚用紅,、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料宮燈,，所有大株植物上掛紅包袋,、灑彩花和小元寶。

3.3.5 迎賓處通道門貼財神圖案,。

3.3.6 播放春節(jié)背景音樂,，大年二十八開始播放。

3.4 酒店夜總會：

3.4.1 大廳舞臺背景用春節(jié)圖案噴繪,。

3.4.2 夜總會通道掛塑料燈籠,，吧臺裝飾些拉花。

3.5 酒店樓層：

3.5.1 各樓層通道口吊頂掛中號塑料宮燈,。

3.5.2 各樓層電梯口掛紅燈籠,電梯口正面墻貼春節(jié)裝飾圖案,。

3.5.3 電梯內(nèi)部暫時全部換成帶福字的紅地毯,迎面梯壁倒貼大紅福字,將兩側(cè)宣傳報暫換成酒店春節(jié)期間優(yōu)惠活動及價位.

3.5.4 各樓層寫字間和辦公室貼福字和對聯(lián)至正月十五(正月十六取下)。

3.5.5 播放春節(jié)背景音樂,，大年二十八開始播放,。

四 春節(jié)優(yōu)惠活動：

4.1 春節(jié)套票:實(shí)惠多多，驚喜多多,，春節(jié)推出“吉祥如意”套票

包括：

4.1.1 餐飲:666元/桌(含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳)

4.1.2 客房:288元/間.天(含雙早)

4.1.3 娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時 16:30—02:00贈送包房2小時.

4.2 客房:

4.2.1 自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間.天

4.2.2 凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份.

4.3 餐飲:

4.3.1 大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯:

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00贈送吉祥如意餃子一份)

提前預(yù)定年夜飯,，有小禮品贈送。預(yù)定專線:0411—21236516

定餐滿1000元,，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,，消費(fèi)贈送抱枕，對顧客來說比較實(shí)在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品.生肖為牛的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部,、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個.

4.3.2 春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐:

金玉滿堂宴: 688元/桌

富貴吉祥宴: 788元/桌

五福臨門宴: 888元/桌

4.4 中餐廳:

中餐廳是您的私人美食花園,，杯斛交錯中享受浪漫的海鮮盛宴,。暢享船舶麗灣美酒世界，3樓午市,、晚市自釀鮮啤免費(fèi),，4樓消費(fèi)贈紅酒1支。

4.5 二十三樓西餐廳:

西餐廳詮釋精致細(xì)膩的品位,，讓怡然自得在優(yōu)雅里攀緣,。午餐人均消費(fèi)百元贈紅酒1支，晚餐自助三人同行,，一人免單,，持西餐會員卡二人同行，一人免單,。

4.6 一樓大堂吧:

凡在春節(jié)期間在此消費(fèi)者,均可享受8折優(yōu)惠,并增送果盤一份.

4.7 四樓明月府:

四樓明月府典雅的室內(nèi)裝潢,，完備的現(xiàn)代視聽,一流的音響設(shè)備,專業(yè)的舞臺燈光，是生日party,親朋聚會的最佳選擇.春節(jié)期間(正月初一至正月十五)包場8折優(yōu)惠,并贈送紅酒,、香檳各一支.

營銷方案設(shè)計 營銷方案案例篇十一

微信是騰訊推出的一款移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件,，1月份用戶已經(jīng)突破三億，發(fā)展速度驚人,。據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在o2o領(lǐng)域布局,。

建立一對多互動營銷平臺，依托微信及滲透個人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個營銷通路：傳播汽車品牌,、產(chǎn)品,、4s店等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等,，成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分,。

通過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局,，為汽車4s店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,，經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺?，并延長營銷時間和不限制地點(diǎn),，每天都能接收車訊，為營銷創(chuàng)造無限可能,。

互聯(lián)網(wǎng)會議ppt資料大全 技術(shù)大會 產(chǎn)品經(jīng)理大會 網(wǎng)絡(luò)營銷大會 交互體驗大會

正直,，進(jìn)取，合作,，創(chuàng)新

微信公眾平臺,，企業(yè)推廣之道，有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息

一點(diǎn)一滴為客戶,，幫助客戶成功,。

汽車4s店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣?，其主要?jīng)營模式通過傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營銷，另外也是通過網(wǎng)絡(luò)做營銷推廣,，最終引導(dǎo)用戶去體驗店消費(fèi),。此次與微信的合作，汽車4s店也通過,、微博,、店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信。

1,、文字篇

總共編輯600字,，也可搭配表情，比較直觀,，給人于簡潔明了、正規(guī)的感覺,，可發(fā)布重大事件通知,，例如發(fā)改委下調(diào)油價等；

2,、語音篇

時間不得超過1分鐘,，在短短的幾十秒內(nèi)，其語言必須精煉,，給人聽覺上的享受,，一般購車人士以男性居多，可以由播音甜美的人員制作,，可發(fā)布駕車的哲理性信息,；

3、圖片篇

一張小小的圖片,，如果激情四射,，睿智幽默，引人入勝,，惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高,。圖片內(nèi)容多以駕車小樂趣為主，吸引眼球,，緩解疲勞,。

4、視頻篇

最好不要超過15秒鐘（考慮到用戶流量）善于供助各種技術(shù),，將汽車行業(yè)的產(chǎn)品,，服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中，更加地吸引消費(fèi)者的眼球,。

正直,，進(jìn)取,，合作，創(chuàng)新

微信公眾平臺,，企業(yè)推廣之道,，有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息。

一點(diǎn)一滴為客戶,，幫助客戶成功,。

5、圖文消息篇

不受字?jǐn)?shù)限制,，可搭配圖片,。圖文匹配可以發(fā)布活動流程以及促銷預(yù)定規(guī)則，能夠詳細(xì)介紹活動,、產(chǎn)品或服務(wù),，更具有營銷價值。

微信即時性和互動性強(qiáng),，可見度,，影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應(yīng)用。微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,，制作的圖片,，或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。汽車銷售公司更是可以利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息,，這是一個即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,，更有效的促銷好模式。更顧客主動為企業(yè)做宣傳,，激發(fā)口啤效應(yīng),，將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)還有生活中的每個角落。

**年3月28日—**年6月30日（最少3個月）kpi:

粉絲數(shù)量：聽眾達(dá)千級以上曝光次數(shù)：萬級廣告位以上活動策劃：3-6次更新數(shù)量：90篇

累計互動：有效互動達(dá)千級人次

營銷方案設(shè)計 營銷方案案例篇十二

科伯勒認(rèn)為你應(yīng)該把平時的各種通訊,、聯(lián)絡(luò)方式作為營銷機(jī)會,。在信件、發(fā)票郵寄與其它通信形式上明顯地標(biāo)出你的產(chǎn)品或促銷信息,。在你的信封或明信片上放上你的logo,，在你的電子郵件簽名中放上logo、聯(lián)系信息和你的網(wǎng)站上提供打折與信息網(wǎng)頁的鏈接,。

多爾曼認(rèn)為,，你可以在一些社交網(wǎng)站如facebook，linkedin和myspace上貼出你公司的簡介,，進(jìn)而可以建立一個屬于自己的群,。你可以免費(fèi)地與同好在線交流一些信息。另外，每當(dāng)有新用戶加入群,，群的名字將會在個人簡介頁面實(shí)時顯示出來,。“通過群來發(fā)布公告是宣傳自己的好方法”,。

莫平及其伙伴為greentango設(shè)計了沙拉專用菜單,，他說：“俗話說：”要做就要做好‘，我們想成為某一特殊領(lǐng)域中的最佳者,?！澳阋材茏龅健,？撇照f企業(yè)主可以嘗試在某一特定領(lǐng)域從某一學(xué)院或大學(xué)的非學(xué)歷項目中獲得一項證書,，或者從同業(yè)公會獲得證書來提高其專家信譽(yù)。

多爾曼勸告其客戶把其公司的信息放到網(wǎng)站上,，“更重要的是,，讓你的產(chǎn)品或服務(wù)的粉絲們不斷地向你刺探相關(guān)的情報?！?/p>

在這一年的最后一個月,，查看一下你的目標(biāo)媒體在20xx年度的編輯日程表。多爾曼說：“你可以很容易地在每一本雜志的網(wǎng)站上找到這些內(nèi)容,，瀏覽一下每個計劃的主題，然后做一個表格,，盡可能使你的公司可以出現(xiàn)在相關(guān)報道中,?！?/p>

當(dāng)greentango進(jìn)入一家本地報紙舉辦的“最佳沙拉”決賽時,，莫平及其伙伴立刻發(fā)布消息：他們向其客戶發(fā)出了一批電子郵件。多爾曼認(rèn)為參加由媒體,、行業(yè)協(xié)會和其它組織贊助的比賽是一個不錯的創(chuàng)意,。

多爾曼認(rèn)為,，如果有關(guān)你公司的報道中止了，你可以經(jīng)常以“讀者來信”的形式發(fā)表評論,。你的評論會被故事的原創(chuàng)者看到,，同時也將會引起編輯的注意，你可能會成為他們未來的報道對象,。

海格認(rèn)為用數(shù)碼攝像機(jī)就可以制作公司相關(guān)信息的視頻,，這些視頻可以免費(fèi)上傳到y(tǒng)outube、googlevideo和其它一些視頻網(wǎng)站,。cynergy系統(tǒng)軟件開發(fā)公司制作了一段有關(guān)給雇員為公司新的創(chuàng)意提供資金與支持的簡單的室內(nèi)視頻來營銷其系統(tǒng)方案,。貼出這段視頻后，公司的一個員工用電子郵件把這段視頻發(fā)給了朋友。10分鐘內(nèi),，這段視頻被下載了數(shù)百次,，至今已有20多萬次。

科伯勒(kobler)建議在你客戶出現(xiàn)的地方做一些口頭宣傳：如當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會的會議上,、全國招商會上或者是在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)院或大學(xué)做客座講師,。你也可在公司里舉辦一個宣講活動，科伯勒說：“請你的客戶和潛在客戶來,，然后讓你的分銷商來支持你,，讓他們支付這次活動的費(fèi)用或者提供一些最新的產(chǎn)品放在櫥窗里供活動中展示?！?/p>

營銷顧問,、《營銷中的技巧與陷阱》一書的作者之一斯科特。庫柏建議,，一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫中收集了足夠的有關(guān)客戶的購買模式,、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好等數(shù)據(jù)，就要用于營銷,。運(yùn)用這些信息,，通過有針對性的電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷,，你將獲得極大的成功,，因為有數(shù)據(jù)分析的支持。

greentango公司的員工在t-恤衫,、帽子,、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的不同信息。比利,。莫平說：“當(dāng)我們推出一項新產(chǎn)品,，你在員工的制服上就可以看到?！睘榱藬U(kuò)大銷售額,，員工們要接受培訓(xùn)去推銷在菜單上的一些產(chǎn)品。

營銷方案設(shè)計 營銷方案案例篇十三

1,、購房抽車庫

目的：刺激銷售

思路：

如今的客戶對房子的要求是越來越高,，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族,，也是即將要成為有車一族,，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一,，

活動內(nèi)容：

選定一個活動日期,，在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者,，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物,，吸引客戶的注意,。

2、網(wǎng)上房源,，一線牽

目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,，“春天”的生動形象

目標(biāo)客戶群：年輕客戶

思路：

網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活,、生存方式之一,。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式,，具較強(qiáng)的吸引力,，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播,。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作,。

活動內(nèi)容：

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位,，價高者得,。同時，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作,。

3,、早起的風(fēng)景更動人

目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣

思路：

年底售樓前,，提前半個月投播廣告,，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際,，按買家買樓先后給予不同折扣,。

活動內(nèi)容：

在發(fā)售之初,，按購買先后分別給予購樓折扣,，前10名八六折，前20名九折,，前50名九二折,，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定),。

4,、萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

目的：促進(jìn)銷售

思路：

能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修,、裝飾,，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動,，減少了消費(fèi)者購房投入的大量精力,。

活動內(nèi)容：

因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同,，對室內(nèi)設(shè)計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同,。購房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾,、裝修的個性追求,。“菜單式裝修”更適合現(xiàn)在促銷活動,，選各不同戶型,，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點(diǎn),?；蛟诨顒悠陂g，以菜單式裝飾送購房者裝飾,。

5,、換個角度看“春天”—攝影展

目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

思路：

攝影被視為關(guān)照世界,，關(guān)注生命的一種力量的方式,。攝影，是藝術(shù),，同樣也是生活,，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間,。

活動內(nèi)容：

與媒體,、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色,，在廣場展覽一周,，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品,，舉行頒獎儀式,。

6、我和“三湖春天”有個約會,，大型相親派對

目標(biāo)：加大樓盤宣傳力度,，促進(jìn)銷售

思路：

眼下由于社會環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加,，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機(jī)會,，邂逅一段佳緣,，不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人,，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意,，實(shí)在值得期待。

活動內(nèi)容：

地點(diǎn)選在廣場,，時間為圣誕節(jié)時,，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢,，道別單身,。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所,，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍,，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福,，告別單身”大型集體擁抱活動結(jié)束,，參與者均有機(jī)會獲得禮品。

7,、_年免息輕松供樓特惠專案

目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷售

思路：

促銷的本質(zhì)是讓利,，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且_年免息的條件十分誘人,。選取年底發(fā)售的時機(jī)(在樓盤推廣上,，宜先蓄勢，而后“開閘”,，鑒于前期已開始推廣,，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完,，此次是推全新單位),，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。

活動內(nèi)容：

選取不同戶型單位,，以_年免息按揭的方式銷售,。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點(diǎn),，以強(qiáng)勢傳播,。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù),，以打動買家,。

8、環(huán)城單車游,，

目的：完善樓盤健康,、綠色形象,，為銷售助力

思路：

現(xiàn)在越來越多的機(jī)動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環(huán)境問題,。人們逐漸認(rèn)識到保護(hù)環(huán)境的重要性,，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步,。單車出游是對綠色生活,、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù),?；顒觾?nèi)容：

此次巡游活動時間，活動路線按實(shí)際情況定,，整個騎游過程貫穿嘉魚新,、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳,、健康,、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾,，塑造三湖春天的樓盤良好形象,。

9、“老友計”,，業(yè)主介紹有禮送

目的：老帶新,，新老客戶齊歡喜

目標(biāo)客戶群：新老客戶

思路：

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的,，老客戶是最能反映房子好壞的第一人,，在新客戶眼中是有說服力的，更能打動客戶的心,，說服新客戶,。

活動內(nèi)容：

選定活動時間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房,，雙方都可以享受豐厚的禮品,。

10、三湖春天——家庭總動員

目的：和諧社區(qū)氛圍,，傳達(dá)社區(qū)文化

目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶

思路：

以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念,，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注,。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員,，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富,，社會關(guān)系深而且廣,，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳,，這種營銷的深層效用不可小覷。

活動內(nèi)容:

元旦佳節(jié)時,，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”,，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化,。然后組織多種興趣俱樂部,，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度,。