為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

營銷方案 營銷方案案例篇一

1,，結(jié)合本校特點大力宣傳推出聯(lián)想針對高校市場的新產(chǎn)品——ideapadnba

2,，提高聯(lián)想品牌在高校細(xì)分市場的影響力，培養(yǎng)客戶對聯(lián)想品牌的忠誠度

3,，提高聯(lián)想在該市場的市場份額,，實現(xiàn)銷售目標(biāo)

二，當(dāng)前市場營銷環(huán)境狀況

1,，當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

近來來,，中國市場成為了全球第二大pc市場，同時也是全球增長最快的市場,。聯(lián)想公司在這個市場上實現(xiàn)了連續(xù)20xx年市場份額排名第一,，20xx年，聯(lián)想公司調(diào)整其在中國市場的戰(zhàn)略,，重新劃分了三大細(xì)分市場,，分別是大學(xué)生市場，年輕白領(lǐng)市場與教育客戶市場,。其中,，大學(xué)生市場成為聯(lián)想公司發(fā)現(xiàn)的新藍(lán)海,，也成為其重要的市場之一。由我們的調(diào)查顯示,，在海南大學(xué),，聯(lián)想占據(jù)了pc市場第一的位置，市場占有率為12%,，在該校園市場潛量為320.87臺,，同時超過60%的大學(xué)生消費者認(rèn)為聯(lián)想有較強的品牌優(yōu)勢，聯(lián)想在高校市場的優(yōu)勢明顯,，這為聯(lián)想ideapadnba系列進入全國校園市場,，率先占領(lǐng)大學(xué)市場，在該細(xì)分市場上建立品牌優(yōu)勢,，提供了良好的市場沃土,。

2，競爭情況

目前,，海南大學(xué)海甸校區(qū)市場存在大量電腦廠商,，他們分別占據(jù)了市場一定的市場份額，具體市場占有率如下表：

三,，市場機會與問題分析——swot分析

聯(lián)想擁有的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢以及面臨的外部的機會與威脅將成為其能否順利進入校園市場,，并在校園市場競爭中取得有利地位的重要因素。下面,，我們將運用swot分析法確定聯(lián)想公司在海南大學(xué)海甸校區(qū)市場的基本情況,。

四，營銷組合策略

1,，產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：精準(zhǔn)定位于學(xué)生本,，迎合了現(xiàn)代大學(xué)生對全能學(xué)生本的購買需求

技術(shù)創(chuàng)新：強大的影音、游戲功能與無線互聯(lián)功能

品牌：聯(lián)想,，pc市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，作為民族品牌驕傲,，很好的激發(fā)現(xiàn)代大學(xué)生的愛國情懷

服務(wù)：聯(lián)想陽光服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),、密集、專業(yè)

外觀：擁有炫酷的nba主題外觀,，個性時尚,，聯(lián)想與nba的合作實現(xiàn)了聯(lián)想精神與nba精神的完美結(jié)合

2，價格策略

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,校園團購,，情侶購機，優(yōu)惠

3,，銷售渠道

在校園內(nèi)設(shè)聯(lián)想校園店并設(shè)專業(yè)咨詢?nèi)藛T,，網(wǎng)上訂購線下直銷,，大大方便電腦購買和售后維修服務(wù)

4、廣告宣傳

采取針對海南大學(xué)的,，新穎有效的宣傳方式如：通過互聯(lián)網(wǎng)校園bbs宣傳;校報和校廣播站宣傳;活動前期的氣球攻勢;

五,，具體營銷方案

活動一，前期宣傳——氣球攻勢打造“尋找聯(lián)想”活動,，事后由校園bbs,，校報，廣播站,，進行報道,，加強活動影響力和宣傳效果

目的：品牌宣傳，讓大學(xué)生進一步了解聯(lián)想的核心價值觀,，品牌文化,，行業(yè)地位，在大學(xué)生心目中樹立品牌形象,，取得大學(xué)生價值認(rèn)同;同時,，為我們的“nba激情仲夏”活動造勢，告知其內(nèi)容與流程,，舉辦時間,、地點及相關(guān)內(nèi)容;啟動三人籃球賽報名程序;同時開啟聯(lián)想及ideapadnba品牌的初期宣傳工作。

具體實施：

氣球攻略——屆時,，我們的工作人員,，會在全校的學(xué)生區(qū)，教學(xué)區(qū),，食堂區(qū)等主要街道的樹上掛上印有“聯(lián)想ideapad祝海大學(xué)子學(xué)業(yè)有成”字樣的氣球,，讓整個校園在一夜之間被聯(lián)想公司的氣球妝點的分外美麗，同時,，也讓大家保持好奇;工作人員在2號到3號公寓之間的電動門處掛上巨型海報為大家“解惑”,，告知大家活動規(guī)則，只要在氣球中發(fā)現(xiàn)有“聯(lián)想——開拓卓越”“聯(lián)想——全球pc領(lǐng)袖”“聯(lián)想ideapad——funinlife”等字樣的小紙條,，可以憑紙條到我們之后的“nba仲夏活動”現(xiàn)場領(lǐng)取獎品如鼠標(biāo),，鍵盤等;同時也宣傳并說明我們的下一個活動——“nba仲夏”的時間地點等

(如圖紅色區(qū)域為氣球布置，并將在a,、b,、f及旅游學(xué)院宣傳點放置活動細(xì)則說明海報(24寸)一張。其中旅游學(xué)院宣傳點設(shè)置在l2教學(xué)樓過道

宣傳品的設(shè)計與制作：

氣球中的小紙條：由團隊成員完成,，填寫紙條中的內(nèi)容;

氣球懸掛：由工作人員與團隊成員協(xié)作共同完成;

海報：由團隊內(nèi)部邀請專業(yè)人員設(shè)計,，在海口某廣告公司完成;

預(yù)期效果

通過7個宣傳點的設(shè)置,，上千個氣球的懸掛,，達(dá)到宣傳的規(guī)模效應(yīng),，使全校80%的學(xué)生了解聯(lián)想及ideapadnba機型有所知曉并了解此次活動，同時使有一部分學(xué)生關(guān)注與期待活動的舉行,。

簡單可行性分析：

1,、各主要校道可在校勤工助學(xué)部申請獲批;

2、設(shè)置的宣傳點a,、b,、c、d以及旅院宣傳點均為宿舍集中區(qū),，而e,、f區(qū)則為學(xué)生主要活動中心，人群集中,，能起到良好的效果

活動二,，聯(lián)想ideapdanba新世界——havefun

目的:通過該活動的不同展示區(qū)，展示聯(lián)想ideapdanba機型,，特色功能體驗;通過三人籃球賽體現(xiàn)主題外觀;宣傳聯(lián)想企業(yè)文化品牌文化;現(xiàn)場購買享受折扣,，促銷活動;

活動對象:所有在校大學(xué)生

活動時間：周六周日10：00——17：00

活動現(xiàn)場布置:

運用高2米，寬14米,，總面積為300平米的巨型主題幕布將海南大學(xué)海甸校區(qū)的三個普通球場共1232平米,，圍成本隊白天活動場地，命名為：聯(lián)想ideapdanba新世界——havefun,。以此營造出神秘,、動感的感覺，形成強大的吸引力,。

◆“聯(lián)想陽光服務(wù)天使”實施方式：在抽獎區(qū)西邊放置三塊展板,，內(nèi)容分別為：如何保養(yǎng)您的電腦;如何選購一臺適合自己的電腦;如何在網(wǎng)絡(luò)上高效地收集信息等。這個舉動地目的在于突顯聯(lián)想的陽光服務(wù),，讓凡是參與活動的同學(xué)都能有所收獲,。

◆“現(xiàn)場產(chǎn)品銷售”實施方式：在該區(qū)域由聯(lián)想公司派出的銷售人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場售機，凡當(dāng)天購買聯(lián)想任何一款電腦均可享受超值優(yōu)惠;鼓勵團購,，人數(shù)多多優(yōu)惠多多!

簡單可行性分析:

1,、活動場地由校體育部批準(zhǔn)提供，可供使用一天,。

2、大本營中設(shè)置的涂鴉在海南地區(qū)還尚屬于新興藝術(shù),，許多人對于涂鴉都很陌生,。通過本次涂鴉活動，既可以豐富同學(xué)們的課余活動,，也可以讓團隊在校園內(nèi)有一個健康向上,，積極主動的新的品牌形象,。

3、三人籃球賽具有廣泛的群眾基礎(chǔ),，在校的絕大部分男生都對這一項運動有濃厚的興趣,，加上我們獎項的設(shè)置，使這個項目吸引力倍增,。

4,、工作人員在前期宣傳過程中已全部招募完畢。

營銷方案 營銷方案案例篇二

一,、目標(biāo)市場分析

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。

二,、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2,、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,，人均消費控制在20-30元。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三,、營銷策略

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(成都地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4、由于本酒樓暫時住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群

,，減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

6,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

四、推廣策略

1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式),。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、__網(wǎng)站__上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

六,、效果預(yù)測

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上,。

七,、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。

3,、盡快做好酒樓的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒樓的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少)增強酒樓的知名度,。

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,，特制定此方案,。

營銷方案 營銷方案案例篇三

活動目的：

本專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)化學(xué)、資源植物分離純化工程,、植物功能成分提制工藝學(xué),、植物功能成分分析與檢測、功能產(chǎn)品開發(fā)與評價的基本知識,，受到植物功能成分生產(chǎn)技術(shù)管理,、植物功能成分提制工藝設(shè)計、工程設(shè)計與科學(xué)研究等方面的良好訓(xùn)練,，具有資源植物引種和高效栽培,、植物功能成分開發(fā)與利用、資源產(chǎn)品營銷與貿(mào)易以及生物發(fā)酵工程等方面的基本能力,。植物成分提取及其成分分析,，是本專業(yè)的特色，所以為了發(fā)展本專業(yè)的特色,，,，根據(jù)市場上能夠接受的形式，并且希望能夠在群眾里面得到廣泛的認(rèn)同,，特別制作紫薯飲料,，利用紫薯中特別的有效成分，如富含硒元素和花青素,，另外18種氨基酸,，易被人體消化和吸收，其中包括維生素c,、b,、a等8種維生素和磷、鐵等10多種礦物元素,。

活動意義：

為了迎接學(xué)校創(chuàng)新杯實踐大賽,，結(jié)合本專業(yè)的特色,，推廣紫薯產(chǎn)品，讓人們對紫薯有個較為全面的了解,，了解她的保健功能,，了解她的藥用價值，讓紫薯能夠在群眾中得到廣泛的應(yīng)用,，造福百姓,。

活動時間：四月

活動地點：

參與對象：

主辦單位：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院

活動內(nèi)容：

前期準(zhǔn)備：

活動前期：

1.搜集與紫薯相關(guān)的資料，了解紫薯的相關(guān)保健作用及其藥用價值,，了解紫薯的有效成分及其組成。

2.根據(jù)搜集而來的資料,，分析其中有效成分的提取方法,，找到相關(guān)的文獻，分析實驗原理,，找到相關(guān)的提取設(shè)備,。

3.向相關(guān)的老師租借實驗室，購買研究物品,，準(zhǔn)備實驗材料,。

4.著手實驗提取有效成分，聯(lián)系相關(guān)的老師,，指導(dǎo)實驗,。

5.根據(jù)資料及其最終的成品來做活動當(dāng)天的宣傳傳單。

活動中期：

人員安排：

宣傳傳單的派發(fā)：

飲料的銷售：

產(chǎn)品的推銷：

數(shù)額的整合：

拍照：

后勤(負(fù)責(zé)搬運雜物工作)：

活動后期：

1.相關(guān)人員將物品,帳篷等相關(guān)物品歸還到原處,。

2.將當(dāng)天所出售的飲料金額及其從準(zhǔn)備期間所花費的金額進行整合,，計算盈虧。

3.打掃場地,。

4.班主任對當(dāng)天活動進行相關(guān)的總結(jié),，同學(xué)們開個簡短的會議，交流當(dāng)天的活動感受及心得,。

營銷方案 營銷方案案例篇四

一,、時間:某年某月某日----某年某月某日

二、地點:886酒店

三,、方式:開業(yè)慶典

四,、主題:“天上人間-------碧海云天”

五、價格:1,、實行通票制度,。價位:〈人民幣〉118.00元/位。

包含服務(wù)項目:免費洗浴門票,、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉,、免費觀看大型演出,、免費書吧、免費健身,、免費飲料一瓶,。

六、宣傳:

a,、外部:

1,、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文,、廣告的宣傳,dm,、pop等的發(fā)放到位]。

2,、報紙媒體的選擇[燕趙都市報,，燕趙晚報]。

3,、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺,，旅游頻道]。

4,、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇,。

5、戶外媒體的選擇[車體,、路牌〈暫不考慮〉]

6,、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

7,、dm的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放,，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

8,、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,，燈籠，條幅,，pop等,。烘托節(jié)日氣氛]。

9,、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出,。

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動,?！丛斍橐姷晏煤蟆?/p>

b、內(nèi)部:

1,、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元,、門票一張,，及其它禮品。

2,、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元,、門票兩張，及其它禮品,。

3,、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張,、及其它禮品,。

4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元,、門票六張,、及其它禮品。

5,、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張,、健身月卡一張及其它禮品,。

6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動,。

7,、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。

8,、店內(nèi)的宣傳[燈籠,、彩色氣球、pop的布置及人員的培訓(xùn)到位],。

七,、促銷禮品:

1、打火機類,。

2,、雕塑{小型浮雕類，

有收藏及觀賞價值},。

3,、鮮花。

4,、水晶制品{小型工藝品},。

5、其它玩具類,。

八,、舉辦迎新春象棋大賽-----碧海云天杯

時間:正月初十-----十二日

獎品:一等獎獎----

二等獎獎----

三等獎獎----

鼓勵獎獎----

參與獎獎----

歡迎各界人士報名參加,。報名咨詢電話:

九、鬧元宵節(jié)-----猜燈謎大型文藝晚會活動,。

時間:正月十四----十六日,，每晚8:00---10:00點

獎品:〈另定〉。

歡迎各界有識之士參加出題活動,?！闯鲱}者另有獎品〉

報名咨詢電話:

十、銷售重點:俱樂部會員卡,、門票年卡,、健身卡、美容卡,。

十一,、簽定消費協(xié)議。吸引重點客戶,。

銷售方式:

1,、人員推銷，通過電話,、上門等方式直接面對客戶,。

2、配合廣告宣傳進行優(yōu)惠折扣銷售,。

例:浴所會員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售,。

浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。

健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售,。

美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售,。

3、和專業(yè)公司合作共同銷售,。

4,、針對重點單位簽定消費協(xié)議。

十二,、針對消費人群:白領(lǐng),、金領(lǐng)的中、高收入人士,。

十三,、活動涉及的部門:洗浴部、前廳部,、餐飲部,、康樂部、客房,、美容美發(fā)中心;其他各部門做好接待,、后勤保障等各項工作,。

十四、隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度,，及匯總工作。

十五,、評估此次營銷活動的成果,，總結(jié)經(jīng)驗。以便在下次活動時參照及取舍,。

十六,、為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,，做到全員營銷，團隊之間要互相配合,，全力打好這一仗,。

營銷方案 營銷方案案例篇五

一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報,、英語周報,、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二,、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的,，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應(yīng)該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

五,、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解，借助推銷我們的報紙,。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí),。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

八,、營銷計劃進行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每天開組內(nèi)會,，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九,、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時,、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時,、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

(3)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進和發(fā)展。

營銷方案 營銷方案案例篇六

一,、時間：5月26日―― 6月10日

二,、地點：_x大酒店

三、活動目標(biāo)及活動宗旨：

1,、讓顧客了解錦江大酒店,，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2,、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費;

3、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;

4,、 凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性,，捆綁式營業(yè),。

四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友。

五,、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢上獨樹一幟,，活動標(biāo)新立異,，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六,、促銷活動組合

1,、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，艾f金開房1間送20元餐飲消費卷,。

2,、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

1),、美食城的菜價10元,，燕京純啤買一送一。

2),、貴賓廳菜金八折,。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮,、鮑翅燕,、煲湯、煙酒),。

3),、以端午節(jié)文化為端午團園宴，預(yù)定團園宴送ktv下午場,。并推出幾款特價端午菜品,。

4)、在這一系列的活動過程中,，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則。家庭用餐,、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜,，菜量偏多，價格適中,，并適時地推出各檔次宴會用餐,，此間穿插特色菜、招牌菜,、新派菜等,，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營銷的主要目的,，也是此次活動中的主題項目,。

3、 ktv

a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元,。

b) 消費超過300元者再送下午場中包一間,，送茶水一壺。

c) 餐飲消費達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,，提供茶水一壺),。

4、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費卷20元,。

七,、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),，讓顧客敢進酒店來消費,，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意,。

1、 酒店所有營運部門的銷售目標(biāo)向餐飲部a斜,，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣,。

2、 此活動會讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。

4,、通過此次營銷計劃,，應(yīng)實現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天,，ktv3千元/天,，休閑中心1.2萬元/天?？傆?.7萬元/天,。

八、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃：

1,、_縣城主干道50條橫幅廣告,。費用3500元。由_x負(fù)責(zé),。

2,、_縣所有的手機尾數(shù)帶6、8,、9用戶地毯式短信覆蓋,。預(yù)計發(fā)5000條,，共500元。由_x負(fù)責(zé),。

3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天,。費用_元,。由_x負(fù)責(zé)。

4,、_縣所有的出租車車張貼廣告,。費用1000元。由_x負(fù)責(zé),。

5,、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料,。費用300元,。由蔣_x負(fù)責(zé)。

6,、消費卷制作400張,，費用50元。由_x負(fù)責(zé),。

營銷方案 營銷方案案例篇七

前言

在中國市場上,，內(nèi)衣品牌有：愛慕aimer 、安莉芳embry ,、法曼兒farmanl ,、華歌爾 wacoal 、古今內(nèi)衣gujin ,、黛安芬 ttiumph ,、曼妮芬maniform 、婷美 gracewell ,、戴安娜 diana 等,。縱觀這幾大品牌,，都是針對成熟女性的高端品牌,，束身衣、塑形衣,、性感內(nèi)衣等等,，然而學(xué)生這個大市場卻是一片空白，殊不知,，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對內(nèi)衣都有很大的需求,，但是由于各種原因,，諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別以及中國傳統(tǒng)思想的影響,，學(xué)生們的需求并沒有得到很好的發(fā)揮甚至滿足,。本人自己策劃出專門針對學(xué)生市場的“青春細(xì)語---小樣?”系列內(nèi)衣，即將全新上市(假設(shè)),，下面簡單介紹下我的整體推銷方案,。

正文

一 整體思路：

1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要,、偏愛心理需要以及求名心理需要,，起步階段公司將“青春細(xì)語”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為：時尚、專業(yè),、誠信,、高端品牌。我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國內(nèi)市場成為行業(yè)領(lǐng)頭者,，成為行業(yè)的旗艦;然后再進入國際市場,，做中國品牌。

2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求(學(xué)生)→推銷方案→市場調(diào)研→具體實施計劃→全面推廣(售中以及售后),。

二 整體推銷：

1,。推銷方式包括：

人員推銷、實效促銷,、廣告以及公關(guān),。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進行的工作，對于這樣一個時尚以及高端品牌在中國市場上廣告是必不可少的,，知名度的高低也直接決定于廣告的投入;在廣告的形象代言選擇上,，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲,，舒暢,、楊冪、快女等,，首先在學(xué)生的印象中樹立一種時尚,、年輕、活力,、前衛(wèi)的形象,。形象代言廣告可以在電視上、網(wǎng)絡(luò),、戶外,、報紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過程中的一個任務(wù),，比如發(fā)展起來之后做慈善,，成立“青春細(xì)語杯”(大)學(xué)生扶助計劃,。下面主要說一下我們的人員推銷和促銷。

2.人員推銷(企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,，作口頭陳述,，以推銷商品，促進和擴大銷售,。)

人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務(wù)的過程,。需要注意的是，首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的,。我們推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的。有人認(rèn)為,，人員推銷就是多磨嘴皮,、多跑腿，把手里的商品賣出去而已,，無需什么學(xué)問和技術(shù),。

有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙，這些只能說,，那些用推銷的名號做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費者誤解,，我們的人員推銷免不了跑腿，多磨嘴皮,，但是,，我們在用嘴說話的同時也在用行動、質(zhì)量和周到的服務(wù)說話,。因此,，我們的銷售團隊建設(shè)是要打造一只專業(yè)、強勁,、高素質(zhì)的推銷服務(wù)團隊,。我們會對每一個推銷員做崗前專業(yè)培訓(xùn)，包括企業(yè)文化,、團隊精神,、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識、微笑服務(wù)以及顧客滿意為宗旨的理念,。再次,，我們的推銷人員會到各個專賣店進行推銷，全身心地為顧客服務(wù),。這包括售中以及售后兩個主要的過程,。售中便是熱忱、耐心,、貼心的服務(wù),，售后虛心接受顧客的評價以及意見和建議,。我們會留下顧客的基本信息，做貼心回訪,，定時了解顧客是否對我們的產(chǎn)品滿意,，有什么更好的建議需要我們改進等等。

我相信,，只要顧客接受你,，你便成功了一大步。售后采用回訪以及問卷或者建議墻的方式,，進行與顧客的交流與信息反饋,。與此同時，我們會同時利用電子商務(wù)這一便利的平臺在網(wǎng)上開展,，網(wǎng)友們也可以加入我們的交流,。我們有專門的客服人員，貼心的服務(wù)一對一的交流,，讓廣大消費者感覺到踏實,。對于客服人員，我們有一個嚴(yán)格的考評制度,，就是每次對話或者是聊天之后都會有一個評價,，讓消費者對這次的服務(wù)進行一個滿意度調(diào)查，如果有差評,，我們將對該客服人員進行相應(yīng)的懲罰,。這樣一個激勵約束機制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會在校園招聘校園代理,，一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機會,，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費，也可能因此獲得一大批忠誠的客戶,。我們會三天內(nèi)無條件退貨,，網(wǎng)購模式我們可以借鑒凡客的可取之處。

除此之外,，我們會定期在有些學(xué)?；蛘呤菍Ｙu店進行內(nèi)衣知識專業(yè)講座，印制內(nèi)衣專業(yè)知識宣傳冊,。比如,，冬夏季內(nèi)衣的選擇，罩杯大小的選擇,，自己的尺寸,，很多學(xué)生根本就不知道，現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知識講座會讓中學(xué)生,、大學(xué)生更多地了解這方面的知識,，培養(yǎng)他們對我們的忠實度。當(dāng)學(xué)生市場接近成熟時,，我們會在“青春細(xì)語”系列基礎(chǔ)上展開另一個系列,，開拓更加廣闊的市場。我們企業(yè)做大做強最主要的就是靠我們的品牌實力還有廣大員工的周到熱情服務(wù),，我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基礎(chǔ),，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷的重點,。

我們的推銷人員還要深入家庭,、學(xué)校進行訪問式推銷，尋找潛在顧客,，發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識的冊子進行訪問推銷,，認(rèn)真推敲我們的消費者的真正需求，然后進行針對性的推銷,。對于已經(jīng)購買了我們產(chǎn)品的消費者,，我們要積極維護他們的忠誠度,，進行定期不定期的回訪,。

3.實效促銷，

即營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴大銷售量的目的。促銷的實質(zhì)是一種溝通活動,，也是人員推銷的一種表現(xiàn)形式,。

a促銷有多種形式：直接打折、買贈,、會員促銷,、特價促銷、新品促銷,、節(jié)日促銷,、搶購促銷、周年回饋活動,，還有“3·7女生節(jié)”,、情人節(jié)等等。聯(lián)合促銷與買贈促銷應(yīng)該最有效,。其中買贈促銷最為常見,，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的,。選擇贈送的禮品時,，應(yīng)該注意，要考慮消費者的喜好,，可以選擇送一些女性用品,，比如肩帶、內(nèi)衣扣等,。 b設(shè)計促銷活動首先明確促銷目的,，其次知道要達(dá)到的目標(biāo)，進行人財物預(yù)算分析,、然后羅列促銷大綱及促銷方式,、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員、時間,，設(shè)計促銷監(jiān)督,、落實與信息反饋工作。這里最重要的應(yīng)該注意促銷主題,、促銷時效,、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟,、注意事項,。比如，冬夏季促銷的不同,， 夏季因為天氣熱,，很多女性不愿意逛街所以導(dǎo)致銷量降低，這個時候促銷應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費者試穿,，然后購買達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品,。特別需

要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費者眨眼一看能夠動心,，動情,，感覺有利可圖。促銷活動前,，要做好一切準(zhǔn)備工作,，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好,。責(zé)任到人,、目標(biāo)到位、時間精準(zhǔn),。將每一個細(xì)節(jié)及注意事項細(xì)化,、分解到每一個人每一個時段,。并做好監(jiān)督、反饋,，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測到,，并做好預(yù)防措施。c內(nèi)衣促銷時在貨品陳列,、貨品搭配方面技巧,。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引顧客,，達(dá)到促銷的效果,。一般內(nèi)衣店經(jīng)營的品種都比較多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價格來陳列,，進門是促銷的低價產(chǎn)品,，左邊是中檔價位的，右邊是高檔價位的,，最里面是售后服務(wù)場,。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客,。 貨品搭配可以將消費對象相同的系列商品放在一起,，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄稹Ｈ鐚⑽男睾蛢?nèi)褲放在一起,，腰封(或腰背甲)和束褲放在一起,，這樣可以促進連帶銷售。中學(xué)生的在左邊,，大學(xué)生的放在右邊等,。 貨品陳列要根據(jù)促銷時間與空間想匹配,，不能一成不變,、要靈活應(yīng)用。

總結(jié)：每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長也許很艱難的路要走,，我們需要在成長中總結(jié)經(jīng)驗,，不斷的進步不斷的發(fā)展，我們要時刻謹(jǐn)記我們的信念：只為滿足消費者,。我們“青春細(xì)語---小樣”系列,，即將上市，所以敬請期待,。就像青春的誓言,，亦如夢幻的童話，因為熱愛,，所以爛漫,。

營銷方案 營銷方案案例篇八

一：活動銷售

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。

活動策劃：

(1)宣傳期間 例如：某月10號為活動日，提前1—2周宣傳,，首先針對店內(nèi)vip,，一一發(fā)送活動信息通知;然后店內(nèi)外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳,，內(nèi)部主要以海報和銷售人員的宣傳,，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片,。從而誘惑客人當(dāng)日前來參加活動,，卡片上須注明時間、權(quán)限和使用方法,。注釋：卡片的形式

a：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯,。 b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買,，比如50或100活動面值,，活動當(dāng)日持100面值活動卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。,。銷售的同時盡量留下客人的信息,。

(2)實施方案 如是a形式卡片，活動當(dāng)天客人持卡片前來參加,，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片;如是b卡片,，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時,，為其推銷下次活動的消費卡片,，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。

活動期間需要有表演,、各種互動游戲,、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性,。

附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路,，具體實施操作還需具體商討。

二：日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn),，成本低利潤高的酒,，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量,，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益,。

1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達(dá)到一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈送精心調(diào)制的雞尾酒一杯,。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制,，一般在這一時段雖然人比較少,，但是都是一些酒吧常客,。)

2：酒吧時間,，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套,，并點上煙花以示慶祝,。

3：周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒,。 4制定每周一酒方案,，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

5：由營銷人員定臺并消費達(dá)到一定高度的顧客,，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套,，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。

6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃,。

7：由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒,，給予服務(wù)員百分之5的提成(或其他待定)。

8：招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通,。

9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存,。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所,，墻壁等,。

11：由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12吧臺工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化,。

13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿,，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助，和對策改善,。

營銷方案 營銷方案案例篇九

首先我們一起來看下此次元旦活動方案的具體流程：

一,、活動目的：

方案圍繞圣誕節(jié)、元旦,、春節(jié)等盛大節(jié)日展開,，大力通過商品促銷,、文化促銷,、顧客互動活動等，實現(xiàn)客流和銷量的提升,。一方面宣傳企業(yè)文化,，更能方便大家的生活娛樂。

二,、活動內(nèi)容：

1,、主題：20--新年當(dāng)頭炮

2,、時間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1 dm：8p140個sku48000份。12月23日拍照,，12月24日—26日設(shè)計,，12月27日定稿，12月28—29日印刷,， 12月30—31日發(fā)放,。主推商品：新年商品、清潔用品,、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動期間,，家居清潔用品,、新年飾品集中陳列,。清潔系列：吸塵器、掃帚,、垃圾袋,、毛球刷,、家具護理液、地板臘,、洗衣液,、油污凈等。新年飾品：虎年玩具,、福貼,、剪紙、掛件等,。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動期間,，鍋具、各種規(guī)格碗,、碟,、盤、匙,、筷,、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾,。

3.4冬裝大出清

冬季棉服,、外套、保暖內(nèi)衣全場出清,，超低折扣,。

營銷方案 營銷方案案例篇十

今年的-月-日(農(nóng)歷五月初五)是端午節(jié)，-月-日是父親節(jié),，端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，各店在促銷期間,，應(yīng)在主通道擺放2-6個粽子堆頭;利用冷柜，大面積陳列各品牌粽子,，在兩節(jié)的美化裝飾上,，策劃部美工要和賣場管理干部員工一起發(fā)揮創(chuàng)意水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置,。端午節(jié)策劃部在超市大冰柜上方,、粽子堆頭周圍及主要通道等處用泡沫板制作龍舟裝飾吊掛等。父親節(jié)要展示手表,、領(lǐng)帶,、腰帶、剃須刀等男士用品,，在公益活動上,，我們要舉辦多項與顧客互動的活動，借此活動達(dá)到讓顧客參與互動的目的,，拉近本店與消費者之間的距離,，提高商場知名度，吸引人氣,，為顧客營造一個溫馨愉快的購物場所,，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。

一,、活動時間：

二,、活動主題：雙節(jié)同慶----端午節(jié)、父親節(jié)快樂

三,、活動內(nèi)容

活動一,、真情實意送父親，健康禮品更貼心!

活動期間,，穿著類,、百貨類商品85折，小家電,、化妝品滿9折,，部分運動服類5折起。(明示商品不參加,，詳情見店內(nèi)海報)

二樓皮鞋館推出“涼鞋節(jié)”,，超市推出“洗化節(jié)”，不要錯過哦!!

活動二,、粽情新世紀(jì) 超市換購禮

-月-日--日活動期間,，凡在超市單票購物滿39元，贈換購券一張,，滿69元贈二張,，滿99元贈三張，顧客憑券即可換購指定超值低價商品,。

活動三,、五月端午新世紀(jì)，“巧手包粽”擂臺賽

-月-日至-日活動期間,，凡在超市購物的顧客,，無論金額大小，即可報名參加相應(yīng)時間的“巧手包粽”擂臺賽,，每組限5人參加,，在5分鐘內(nèi)包粽時間短、包粽質(zhì)量好的為獲勝者,，即可獲贈禮品一份,，每人限參加一次。

獎項設(shè)置:

第一名 “包粽王”冠軍 獎伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個+當(dāng)天所包粽子

第二名 “包粽王”亞軍 獎新鮮西瓜任挑一個+當(dāng)天所包粽子

第三名 “包粽王”季軍 獎當(dāng)天所包粽子

參與獎：其他選手將得到5個自己所包的粽子 ,。

●報名時間: -月-日—-月-日,，--各店服務(wù)臺報名，報名只限參加一店活動,。

比賽時間地點：

1,、新世紀(jì)人民商場店

2、新世紀(jì)購物廣場

3,、--超市--店

●操作步驟：洽談采購粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽

●道具要求： 蜜棗小粽葉繩子學(xué)生專用剪刀\盤子水桶勺子圍裙

●比賽規(guī)則: 選手做好準(zhǔn)備后,，裁判宣布比賽開始， 在3分鐘之內(nèi),，看哪位參賽者的棕子包得又快又好,，由專人負(fù)責(zé)記時 ，比賽可分為2—3輪以增強氛圍,。最快的選手將被評為冠軍,。

四、 [廣告宣傳]：

序號

項目

位置

備注

1,、

電視臺廣告每天2遍--電視臺媒體

播放時間：

2,、

飛字廣告每天128遍

中央三、中央五,、中央六,、中央八、中央十,、山東影視,、齊魯頻道、莒縣綜合

播放時間：

3,、

氣象局廣告每天2遍電視臺媒體

播放時間：

1,、

dm單頁活動內(nèi)容大度8開2頁折疊

2,、

賣場看板吊掛超市和賣場主要通道吊掛

3、橫幅3條每店1條過端午節(jié) 到新世紀(jì) 參加“巧手包粽”擂臺賽,、“飽口?！背贼沾筚惖榷囗椈顒?/p>

4、包粽大賽噴繪背景1塊(3店共用)以 “擂”字作背景

5,、地貼全樓賣場主要通道

6,、門貼3店一樓主通道門玻璃

7、門外看板3店寫真看板

營銷方案 營銷方案案例篇十一

一,、 活動時間：

二,、 活動地點：商場內(nèi)外

三、 活動目的：

緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境,，提升超市對外整體形象;通過一系列企劃活動,，吸引客流，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績,。

四、 活動主題：購出重重溫暖

五,、 活動目標(biāo)：日營業(yè)額約為8000元,，3天合計為24000元

六、 賣場擺設(shè)：

賣場內(nèi)專設(shè)巧克力專賣區(qū),，按照捆綁類商品,、沖飲類擺置堆頭，要求在賣場內(nèi)醒目,，能吸引顧客的目的,。(捆綁商品、巧克力,、沖飲類,、堆頭) 七、商場“三優(yōu)”鄭重承諾：

①優(yōu)雅的購物環(huán)境,，布置賣場,，營造節(jié)日賣場氣氛和環(huán)境。

②優(yōu)價的商品特賣活動：活動期間,，推出一批特賣商品,，超低價促銷。 ③優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批商品捆綁特價。 八,、 各項目組工作內(nèi)容：(捆綁,、標(biāo)價、)項目一：標(biāo)價貼標(biāo)簽,。負(fù)責(zé)人:_x 項目二：布置場景,。負(fù)責(zé)人：_x 項目三：捆綁,。負(fù)責(zé)人：_x 九,、活動內(nèi)容：

店內(nèi)大酬賓

1、回饋消費者:(詳看圖表一)

超額贈送：

打折類：_x

捆綁商品特價：

_x 店外大派送

現(xiàn)場show

時間：_年12月26日下午4點半開始 地點：商場門口 店外主持人：_x

條件：所有活動均保留小票 ,，憑消費小票(滿10元以上)均可參與 內(nèi)容:3個小游戲組成,，流程如下：

1、名稱：節(jié)日禮物大派送,，價格由你來猜

條件：消費滿15元以上

游戲規(guī)則：清楚了解商場內(nèi)固定商品的價格,，精確到小數(shù)點后一位數(shù)字?；卮鹫_即可免費獲得該商品一份,。數(shù)量有限。

猜猜商品：隨機

獎品：_x

2,、名稱：飛鏢環(huán)游記

條件：消費滿10元即可參加

游戲規(guī)則：3米外投飛鏢,，每個人有2次機會，投中5環(huán)內(nèi)便可免費得商品,，商品按照所中環(huán)數(shù)可得不同獎品,。

獎品分別為：_x

3、名稱：套圈得商品

條件：消費滿30元

游戲規(guī)則：根據(jù)場地布置,，套圈投中即可免費獲得,，每人只得2次機會 備用商品：_x 十、經(jīng)費預(yù)算：_x 總金額約為_x 元

注：黏貼宣傳紙,，店內(nèi)使用明顯顏色卡紙明顯大標(biāo)簽,，店門口黏貼彩色卡紙宣傳紙(大標(biāo)簽為特價標(biāo)簽，便于顧客明了何種商品特價),。櫥窗黏貼節(jié)日貼紙或涂鴉節(jié)日噴漆(暫定

備注:

后期準(zhǔn)備：

1. 策劃宣傳單,、折扣標(biāo)簽、微博發(fā)布,、賣場布置,、游戲資料準(zhǔn)備。

2. 各項目組和進出口負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備賣場商品充足,，提前入貨,。準(zhǔn)備捆綁類，堆頭，特價標(biāo)簽

3. 信息錄入,，預(yù)防賣場收銀臺不支持信息系統(tǒng),。

4. 活動“猜猜商品價格”的定價，由_x系統(tǒng)負(fù)責(zé),，其他人員協(xié)調(diào)工作,。

總策劃：_x

協(xié)調(diào)人員：_x

營銷方案 營銷方案案例篇十二

前 言

隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整,，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進入寒冬,，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn),，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團,。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品定價策劃,、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性,，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃,，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式,，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。

一,、豐田汽車品牌簡介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市,，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來,，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè),，提供安全,、環(huán)保的產(chǎn)品,，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風(fēng),，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮,。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌,，在全球汽車市場占有的重要的市場份額,，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃,，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象,。

三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查

(一),、調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習(xí)慣,，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象,，采用隨機發(fā)放問卷調(diào)查的方式,，隨機發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份,，回收率達(dá)100%.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊,，消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán),。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大,，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

(二),、豐田汽車營銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

(1)20xx年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,，與此同時汽車三包政策,、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機遇,，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展,。

(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變,，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二,、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅,，汽車消費市場潛力廣闊,。

(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大,，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚,，因此汽車市場前景廣闊,。

(4)國際環(huán)境：20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額,，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機遇,，加快自身發(fā)展。

四,、豐田品牌swot分析

豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額,，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低,、中,、高市場的不同選擇。

4.1品牌優(yōu)勢

豐田汽車的優(yōu)勢很多,，因為日系車是公認(rèn)的人性化,，日系車在人性化、舒適性,、安全性等方面都做得十分出色,，特別是外觀的設(shè)計，非常符合國人的審美觀念,，深得消費者的認(rèn)可,。

4.2品牌劣勢

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉,、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評,。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪,、大眾,、奔馳、寶馬搶占中國市場份額,，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降,。

4.3品牌機會

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬,，但它以其出色的性能,、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地,。

4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢,，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力,。

五,、品牌技術(shù)優(yōu)勢

5.1采用雙vvt-發(fā)動機

采用雙vvt-i發(fā)動機，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號,，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準(zhǔn)確控制,，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放,。

5.2 采用goa車身

獨有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量,，有效分散車身碰撞能量,，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能,。

六,、競爭對手營銷狀況分析

豐田汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田,、通用等,，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎(chǔ),，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略,，采取差異化的營銷策略,，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新,，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理,。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心,，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略：4p策略+服務(wù)策略,。

七,、豐田品牌汽車組合營銷策略分析

豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點,，時刻與顧客保持關(guān)聯(lián),，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略,、產(chǎn)品定價策略,、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田,、廣州豐田,、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略

八,、豐田凱美瑞汽車品牌簡介

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭,，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者,，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型,，市場前景廣闊,。

(一)豐田凱美瑞市場前景分析

經(jīng)濟因素: 20xx年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟復(fù)蘇的機遇之年,，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。

人口因素：中國作為世界性的人口大國,，汽車市場需求潛力巨大,，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變,，人們購車的主要出發(fā)點已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M觀,，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者,。

(二)凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀,、寬敞的車內(nèi)空間,、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性,、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者,。

2.1.優(yōu)勢分析

2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場,，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟性,，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo),。

2.1.2成本優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化,。

2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，以實現(xiàn)顧客購買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點，形成凱美瑞汽車獨特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

2.2.劣勢分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù),、成本,、服務(wù)等多重競爭優(yōu)勢的同時當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善,，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位,。

2.3.機遇分析

豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大,、汽車節(jié)能技術(shù)成熟,、中高端汽車市場經(jīng)驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢,，應(yīng)把握機遇,，促進發(fā)展,。

2.4.挑戰(zhàn)分析

豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟,、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn),。

(三)一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位

一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績,，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型,。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上,，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位,。

3.1.以共性帶動個性的產(chǎn)品定位

以“創(chuàng)造中高級轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形,、舒適的內(nèi)部空間,、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置,。駕駛室內(nèi)有足夠的空間,，設(shè)計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內(nèi)飾材料選用,、設(shè)計上盡可能體現(xiàn)高檔;在動力方面,，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動機，在中低速時能提供充足的扭矩,，在高速時又可提供強勁的動力,，同時保證了燃油經(jīng)濟性。在安全性方面,，作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置,，并采用豐田碰撞吸能goa車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質(zhì),。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計的全面均衡，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量,、性能,、安靜。舒適,、油耗低,、空間大的設(shè)計目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧,、綜合性能好,、適合各種場合的車型。

3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費群體分析

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車,，其主要的目標(biāo)消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平,，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士,。

3.3.凱美瑞汽車的定價策略

汽車產(chǎn)品定價應(yīng)主要考慮三個方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價,，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo);第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價;第三：要充分考慮市場消費者的價格預(yù)期,。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高,。在綜合各方面的因素后,，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力,，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢,。

3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃

策劃目標(biāo)：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴,、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象,，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力,，擴大其在中高級汽車市場的份額,。

推廣策劃：綜合運用電視、廣播,、報紙,、雜志、戶外廣告,、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息,。充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京,、上海,、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力,。定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷,、汽車經(jīng)銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量,。

3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃

凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道,，實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性。為此應(yīng)在北京,、上海,、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式,。

整合汽車銷售渠道,，集中管理，提高銷售渠道運行速度。在國內(nèi)主要城市設(shè)立分支機構(gòu),，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道,，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量,。

結(jié)束語

豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌,，在中國汽車市場占有重要的市場地位，汽車消費市場廣闊,，豐田汽車在中國低,、中、高汽車市場都具有一定的市場份額,。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點車型,。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場定位、合理的產(chǎn)品定價策略,、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃,。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象,，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場定位,、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品推廣,、產(chǎn)品銷售渠道等方面進行策劃,，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化。

營銷方案 營銷方案案例篇十三

一,、體育健身俱樂部營銷的目的及其重要性

1,、體育健身俱樂部營銷的目的

體育健身俱樂部營銷有各種各樣的目的，整體來講兩種目的,，一種是戰(zhàn)略目標(biāo),，一種是營銷目的，戰(zhàn)略目的是非常深遠(yuǎn)的,。營銷更多的是看消費群體,，或者說他潛在的價值。

(1)戰(zhàn)略目的

企業(yè)的戰(zhàn)略營銷是講求“達(dá)到目的的最好方法”,。這里所說的目的就是創(chuàng)造客戶,，并獲得贏利的意思。公文范文管理大師彼得–德魯克站在企業(yè)的角度說得更直接——企業(yè)只有一個真正的目標(biāo),，即創(chuàng)造和鞏固客戶。所以說,，體育健身俱樂部營銷作為戰(zhàn)略營銷的一種,，它可以直接與間接地相續(xù)地創(chuàng)造顧客價值。同時,，它也是創(chuàng)造顧客價值的最有效方法之一,。由此看出,，顧客價值的創(chuàng)造，是體育營銷的核心,。

(2)營銷目的

在“體育健身俱樂部營銷”中,，體育健身俱樂部營銷可以通過與“體育”聯(lián)姻，迅速將體育健身俱樂部推廣出去,，獲得一定的品牌和市場,。但更為重要的是，體育健身俱樂部營銷要借助“體育平臺”,，開發(fā)出帶有“體育概念”或“體育特色”而且能夠緊密聯(lián)系消費者身心健康需求的新項目和服務(wù),，通過的運動與服務(wù)的重新組合，以常規(guī)健身項目為基礎(chǔ),，以新開發(fā)項目和健身項目作為促銷,，三方面結(jié)合，三頭并進,，方能徹底挖掘體育健身俱樂部營銷的潛力,。

2、體育健身俱樂部營銷的重要性

(1)體育健身俱樂部營銷是與消費者的溝通便捷平臺

首先,，體育健身俱樂部營銷溝通對象面廣量大,，有針對性。體育健身俱樂部營銷具有極大的感召力,。體育健身俱樂部營銷實質(zhì)上是一種軟廣告,，但是由于廣告并不單獨出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯,，往往能巧借體育健身俱樂部這個平臺,，產(chǎn)生持久感人的轟動效應(yīng)，對體育健身項目和服務(wù)起到潛移默化的積極影響,。其次,，體育健身俱樂部營銷有利于建立或改善同消費者之間的關(guān)系，吸收更多的消費者參與體育,，為全面健身的實施提供一定的促進作用,。當(dāng)今的消費者越來越理性，感情上的認(rèn)同只是暫時的,，如果體育健身俱樂部沒有讓消費者對自己的產(chǎn)品或服務(wù)留下印象,，那么體育健身的激情過后將是遺忘。相反,，與消費者產(chǎn)生共鳴的同時,，是及時的秀出體育健身俱樂部的品牌項目和服務(wù)，這樣才能得到消費者物質(zhì)上的認(rèn)同。

(2)體育健身俱樂部營銷有助于推動體育健身的發(fā)展

在充滿競爭和生命力的城市,，繁忙而高強度的工作使人們對于健康的渴求日益增長,，伴隨而來的是體育健身俱樂部行業(yè)的巨大的市場。于是很多健身俱樂部像雨后春筍般出現(xiàn)在城市中間,，充當(dāng)了推動體育健身發(fā)展的力量,，推動全民健身的發(fā)展。

二,、當(dāng)前體育健身俱樂部營銷中存在的問題

1,、差異化的營銷沒有得到很好的推廣

一方面，客戶群定位不明確,。一般體育健身俱樂部主要以俱樂部門店周邊的人群為營銷對象,，忽視的統(tǒng)一大市場的存在。而恰恰大型的體育健身俱樂部發(fā)展和成長需要的是大市場的擴展力和影響力及號召力,，公文范文在知名體育健身俱樂部中,，自行駕車、遠(yuǎn)道而來的顧客是主流,，其名氣的影響力,，吸引統(tǒng)一市場的顧客;相反只有小型的俱樂部才應(yīng)該把顧客鎖定為俱樂部周邊的人群。另一方面,，俱樂部的消費方面也缺乏差異化,，在發(fā)達(dá)一點的地方一般中檔的體育健身中心在3000元/年左右，高檔的則要6000元～8000元/年,。會員制就像一個濾網(wǎng),，濾掉了相當(dāng)數(shù)量經(jīng)濟收入不穩(wěn)定的消費者，也使這一原本應(yīng)相當(dāng)普及的產(chǎn)業(yè)變成了貴族人的活動,。然而,，被會員制排斥在外的潛在消費群卻比正在健身的人多得多。

2,、服務(wù)深度不夠

服務(wù)深度不夠和信息的不對稱導(dǎo)致體育健身俱樂部的市場開發(fā)有一定的難度,。表現(xiàn)為很多體育健身俱樂部與會員之間還沒形成一種一對一的個性化結(jié)構(gòu)性關(guān)系，這樣不能充分滿足會員的各種要求,，不利于培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客,。其次，體育健身俱樂部中比較知名一般的規(guī)模都比較大,，投資也大,，會員的吸引力也相對要好一些，而其他許多俱樂部知名度較低,，根本不為人所知,，會員稀少,，自然缺乏對顧客的吸引力。信息傳輸網(wǎng)絡(luò)不健全,，市民很難通過網(wǎng)絡(luò)找尋相關(guān)的信息。

除此之外,，很多健身俱樂部的健身項目都比較陳舊,，某些比較時尚的健身項目開發(fā)的比較少，會員每次都得排隊等半個小時才能輪到,，也導(dǎo)致了體育健身俱樂部的發(fā)展,。

3、對大客戶的營銷方案和能力欠缺

大客戶營銷是當(dāng)今營銷的一個很好的方法,，體育健身俱樂部也可以實行大客戶制,，滿足集體的消費需求，也擴展了自己的業(yè)務(wù)量,。但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)很難找到一個俱樂部有成建制的專職大客戶部,。行業(yè)大客戶、單位大客戶,、集團大客戶沒有專門的團隊來發(fā)展,、維系，白白丟掉了一個大市場,。

4,、宣傳推廣觀念不強

體育健身俱樂部的營銷一般以平面廣告為主，在推銷方面很難有所創(chuàng)意,，動態(tài)宣傳力度不強,。俱樂部支持一些社會活動也是零零散散，形不成有組織,、有計劃,、有體系的宣傳，沒能有持續(xù)的曝光度,，沒有明晰的品牌健身思路,。同時，產(chǎn)品的生產(chǎn),、營銷也與宣傳行為結(jié)合度不夠,，針對性不強。另外,，對營銷團隊在健身俱樂部中重視程度不夠,。對顧客的后續(xù)的滿意度沒有做好及時的跟蹤，沒有進一步服務(wù)的行為,，也沒有進一步的價值挖掘,，更沒有對客戶的維系挽留方法,。

三、新時期體育健身俱樂部營銷策略探討

1,、針對不同的市場調(diào)整對策

體育健身的市場大小,，與一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展情況、居民收入情況相關(guān),。例如,，在人均收入較高的北京、上海,、深圳等城市，體育健身俱樂部發(fā)展較快,，市場范圍廣;而相對不夠發(fā)達(dá)的中小城市,，健身俱樂部發(fā)展缺乏有利空間。而針對于同一城市的不同地區(qū),，由于居住環(huán)境,、人口構(gòu)成等因素的影響，健身體育市場也有很大差別,。因而,，俱樂部要善于分析和掌握當(dāng)?shù)亟?jīng)濟和收入的狀況及增長趨勢，以便進行市場拓展,，或隨時調(diào)整營銷及服務(wù)策略,，制定差異化的營銷策略，滿足不同消費者的體育健身需求,。從而在最大范圍和最廣的項目領(lǐng)域推動全民健身的發(fā)展,。在展開大客戶營銷時，應(yīng)當(dāng)考慮俱樂部進入的某一區(qū)域,，詳細(xì)了解周邊情況非常必要,。首先要了解周邊基礎(chǔ)設(shè)施、機構(gòu)情況,，例如交通條件,、商店、安飲,、學(xué)校,、醫(yī)院、寫字樓,、政府機構(gòu),、居民小區(qū)等。其次要了解周邊己有體育健身場所及其經(jīng)營情況,，包括各種機構(gòu)內(nèi)設(shè)的健身場所和居民小區(qū)內(nèi)設(shè)的健身場地,。再次要了解周邊人口情況,，包括常住人口數(shù)量、年齡構(gòu)成,、收入情況等,。這樣才便于開展大客戶制營銷，以擴大體育健身俱樂部的發(fā)展空間,。

2,、積極推廣會員制營銷

針對一些健身俱樂部貴族化傾向嚴(yán)重，將一些潛在消費群排斥在外,，所以必須發(fā)展一批中低檔的健身俱樂部，畢竟中低收入人群還很多,，但是他們也有健身的需求,。全民都將健身作為生活中不可分割的一部分的今天，體育健身行業(yè)也就上了一個新的臺階,，這種轉(zhuǎn)變必須是建立在體育健身俱樂部降低門檻的基礎(chǔ)上,。體育健身俱樂部不僅要有面向白領(lǐng)、高薪族的旗艦店,，也有面向大眾的社區(qū)店,。堅持“服務(wù)第一，銷售第二”的觀念,，在消費者意識抬頭的今天,，良好的客戶服務(wù)是建立會員忠誠度的最佳方法。包括俱樂部一線人員的服務(wù)態(tài)度與水平,，俱樂部回應(yīng)客戶需求或申訴的速度,，俱樂部客服體系是否完善等。同時,，健身俱樂部要加大宣傳力度,，利用通過專業(yè)人員把客戶邀約至現(xiàn)場溝通、在線溝通,、會議或活動,，電話跟蹤回訪、dm信函等多種溝通方式加強與會員之間的溝通與聯(lián)系,。體育健身俱樂部要利用一些節(jié)假日搞一些優(yōu)惠活動,。基本優(yōu)惠包括消費贈品,、日常講座培訓(xùn),、節(jié)(生)日禮品、舉行集體娛樂活動,、其他產(chǎn)品或服務(wù)(非本企業(yè)經(jīng)營)優(yōu)惠等措施,。特殊優(yōu)惠包括對為俱樂部做出特別貢獻的客戶特別獎勵,、如在刊物上公開表彰等。另外,，建立會員投訴體系,，盡量解決會員制中的問題。

3,、培育體育健身俱樂部的文化氛圍

體育健身俱樂部營銷就是把企業(yè)的資源進行重新整合,，將體育健身活動中體現(xiàn)的體育文化融入到體育健身項目中去，實現(xiàn)體育健身文化,、品牌文化與項目文化三者的融合,，從而引起消費者與體育健身俱樂部的共鳴，公文范文在消費者心目中形成長期的特殊偏好,，成為企業(yè)的一種競爭優(yōu)勢,。因而體育健身俱樂部營銷強調(diào)的是一種文化，真正執(zhí)行體育健身俱樂部營銷的不是產(chǎn)品,，而是一種文化,，一種與消費者針對體育健身產(chǎn)生共鳴的情感。體育營銷能夠把運動文化和運動價值的人類情愫調(diào)動起來,，這也是其他的傳統(tǒng)的巨型活動所無法比擬之處,。因為體育健身本身是有活力的，健康的,，有競爭意識的,，對于一個體育健身俱樂部而言，非常需要這種理念跟它對接,，這對品牌是非常好的幫助,，同時，體育健身很容易讓人聯(lián)想到一個很形象的東西,。通過體育健身俱樂部營銷,，很好地將俱樂部的文化和體育文化的精髓對接，讓消費者形成購買意向,，促進健身項目的銷量增長,。所以這里就告訴我們，只要體育健身俱樂部具備一定的文化能夠與體育活動主體或者精神對接就可以憑借這一工具了,，所以,，體育健身俱樂部必須以體育健身文化為平臺將項目品牌的核心文化得到提升與超越，適當(dāng)開發(fā)一些新的項目,，融入體育健身文化,，促進體育健身項目的有序發(fā)展。

4,、運用戰(zhàn)略性眼光開展體育健身俱樂部營銷

企業(yè)缺乏長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，著眼于短期目標(biāo),，隨意性太強。中國企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃的通病在營銷上也暴露無疑,。我國體育健身俱樂部大多關(guān)心的仍是一時的知名度和銷量目標(biāo),，往往匆忙上馬，孤注一擲,。此外,，我國體育健身俱樂部大多數(shù)規(guī)模比較小、實力不太強大,，他們習(xí)慣于立竿見影的短期操作,，在體育營銷的理念上也是如此，對體育健身俱樂部的營銷推廣不太重視,?；诖耍w育健身俱樂部應(yīng)該運用戰(zhàn)略的眼光開展體育健身俱樂部的營銷,，包括制定營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的目標(biāo),，戰(zhàn)略的實施,，以及一些營銷策略的推廣和方案制定等等，從多方面,，多角度促進體育健身俱樂部的市場開發(fā)與戰(zhàn)略決策,，從而促進體育健身俱樂部的又快又好的發(fā)展。

四,、結(jié)論

對體育健身俱樂部而言是當(dāng)前最需要了解和學(xué)習(xí)的是首先是重視體育健身俱樂部營銷的重要作用,。認(rèn)清體育健身俱樂部的營銷與其他營銷的不同之處，從而開展具有專業(yè)的營銷,，公文范文充分發(fā)揮營銷在體育健身俱樂部發(fā)展中的作用,，更好地推動體育健身俱樂部的發(fā)展。體育健身俱樂部要隨著市場的變化更好地去滿足市場的需要并開展有效的營銷策略,，才有可能真正使所有的現(xiàn)實客戶和潛在客戶進入并保留在健身俱樂部的大家庭里,，促進體育健身俱樂部又快又好的發(fā)展。

營銷方案 營銷方案案例篇十四

一,、活動總主題

“中行卡五一獻禮金?喜來找你!”

二,、參加活動卡種

長城系列信用卡、中銀系列信用卡

三,、活動時間

4月30日-5月3日

四,、活動內(nèi)容

(1)一重禮---“商場、超市購物大抽獎”

活動期間,，在指定商場,、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場,、超市大抽獎活動。萬亞商場標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動,，活動中將抽出5名幸運客戶,，每人獎勵500元商場購物券。時代超市標(biāo)準(zhǔn)：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動,，每個超市將抽出50名幸運客戶,，每人獎勵價值100元超市券。

(2)二重禮---刷卡贏“金”活動

凡活動期間,，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產(chǎn)類,、汽車類、批發(fā)類,、醫(yī)療教育類,、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動),，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎,，吳江獎項設(shè)置如下：特等獎1名獎勵10g金條一根。

營銷方案 營銷方案案例篇十五

一行業(yè)分析

在現(xiàn)如今社會,，時尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一,，古人云：千里之行，始于足下!時尚的鞋是人們張揚個性的重要媒介之一,，同時一雙好鞋還能保護腳不受外力傷害,，讓腳在工作的同時享受放松，所以,，選購一雙時尚精品鞋是非常重要的,，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的!

二產(chǎn)品定位

我選擇耐克品牌運動鞋和板鞋銷售,，原因有三：第一,，我是福建莆田人，我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠,，我有認(rèn)識的人在鞋廠工作,，貨源我可以得到保證;第二，耐克的獨特的氣墊技術(shù)使耐克運動鞋很受大眾的歡迎;第三,，耐克品牌名氣大,，知名度高。所以,，我的產(chǎn)品定位就是耐克運動品牌,。

三開店準(zhǔn)備

(1)店名

風(fēng)宇時尚

(2)主打商品

耐克運動鞋，跑鞋，板鞋

(3)營業(yè)時間

7:30——23:00

(4)目標(biāo)客戶

12歲——35歲

(5)店面裝修

采取時尚元素裝潢網(wǎng)店

(6)物流人員

待定

(7)廣告宣傳

論壇宣傳,，人脈宣傳

(8)物流公司

申通快遞

(9)投入資金

5000元

四開店經(jīng)營

營業(yè)時間基本是自己守店,，物流會有專職負(fù)責(zé)，計劃前兩個月大量時間用于刷人氣,，對于開店四個月內(nèi)購買本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠,，如果店鋪人流量不大的話，可能會選擇宣傳單形式做廣告,。

五未來展望

如果兩年之內(nèi)我的鞋店日銷售額能達(dá)到20xx元的話,，將會考慮擴大店鋪，增加人手,，初步估計組建工作室,，人員大概會在4個人左右。

營銷方案 營銷方案案例篇十六

一,、計劃概要

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二,、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長株潭的融城;5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五,、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

營銷方案 營銷方案案例篇十七

1,、創(chuàng)意

創(chuàng)意是每個策劃人最基本的水準(zhǔn)體現(xiàn)。作為一個合格的微信營銷策劃人,，要做到“三心二意”：信心,、決心、恒心;創(chuàng)意,、樂意,。擁有自己獨特的創(chuàng)意非常重要，如果實在不知道怎么做,，可以給自己定量,，如一天之內(nèi)想出30個創(chuàng)意，否則就不要吃飯,，要逼自己一把,，如此才能成功寫出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營銷方案，才能讓追求時尚的年輕微信用戶們耳目一新,。

從哪些方面來思考呢?筆者認(rèn)為,，可以從微信公眾平臺體現(xiàn)的特色以及中秋節(jié)意蘊去做。舉個例子：消費者打開企業(yè)微信公眾平臺,，可以飄灑一些孔明燈,，點擊孔明燈微信用戶可以進行猜燈謎游戲，猜中多少燈謎可以獲得一份精制月餅,，將結(jié)果分享到微信朋友圈同樣有機會獲得定制月餅,。

2、準(zhǔn)備工作

準(zhǔn)備工作怎么做?收集相關(guān)資料,，行業(yè)資料,、競爭對手資料，了解市場行情,，了解中秋的背景文化,，做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)報表，這樣才能使這份中秋節(jié)微信活動策劃有理有據(jù),，才能使?fàn)I銷方案具有針對性,。

據(jù)筆者所知，今年的中秋節(jié)已經(jīng)有很多企業(yè)開始著手策劃中秋微信營銷,。顯然整個行業(yè)的市場競爭將會非常激烈,，以餐飲業(yè)為例，餐飲營業(yè)網(wǎng)點從20xx年開始就已經(jīng)急速膨脹,。要想突破重圍,，通過微信營銷活動打響品牌特色,，就要了解對手做了哪些準(zhǔn)備，自己該如何應(yīng)對,。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷,，你再去做打折不僅沒有太大的意義，而且會陷入惡性競爭,。

3,、推廣時間

活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的因素,。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題,，然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營銷的重點，試想一下,，消費者使用微信最頻繁的時間段是什么?上午7點~9點,，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過暑假的學(xué)生估計還沒起床,。晚上7點~9點,，剛好是大家休息娛樂放松的時間段，如果玩?zhèn)€即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲,，很多人都會樂意參與其中,。

4、互動

微信營銷為什么會這么火,，相信大家想到的第一個原因都是它的強互動性,。在這方面做得比較成功的是小米，小米的微信公眾平臺有9個客服人員,，相當(dāng)于一個小團隊,。然而很多企業(yè)甚至沒有客服人員，在進行中秋節(jié)微信營銷如果仍然不能和微信用戶進行很好的互動,，那么中秋微信營銷將會很難成功,。比如上述猜燈謎游戲，用戶覺得步驟可以再簡單點或者更有趣,，客服人員能否及時收集這些反饋信息并回復(fù)消費者?

5,、活動布局

活動布局是對活動的全局把控，是通過微信二次開發(fā)來實施此次中秋節(jié)營銷活動,，還是通過故事設(shè)計,、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對兒童來開發(fā),，活動界面就需要設(shè)計得更可愛,，使所有的中秋圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有興趣去完成企業(yè)精心設(shè)計得微信營銷活動,。

6,、活動禮品

做中秋微信活動策劃，大家想到的通常是月餅,。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中國畫,，長輩愛喝的普洱茶,，手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過微信平臺展示出來,，借助微信強大的影響力,，使其通過朋友圈擴散開,。當(dāng)朋友,、長輩,、妻子兒女收到這些禮物時,，收獲的不僅僅是一份驚喜,，更可以是藝術(shù)品的欣賞,、創(chuàng)意禮品的玩賞樂趣,。

7,、活動效果統(tǒng)計

具體的統(tǒng)計形式,，要分析哪些效果,，品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn)，是以天為周期來統(tǒng)計微信營銷效果還是以小時制時間段來統(tǒng)計,，這些都需要縝密的分析思考,。在統(tǒng)計完成后，總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗教訓(xùn),，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù),，使所有的微信營銷活動都有連續(xù)性，而非將中秋節(jié),、國慶節(jié)這些營銷計劃都割裂開來,。

下面就是微信營銷微信文案參考

1：團圓的時候，別忘了您的寶貝小寵

9月25日——10月25日,，特別推出,，中秋特色寵物飼料，寵物月餅,。讓您的愛寵也享受這分甜蜜的中秋好禮,。

品名;中秋寵物月餅。(綠茶,，牛肉,，椰茸，巧克力)可以根據(jù)您的寵物的特別喜好自由挑選哦,。

說明：愛情公寓在中秋來臨之際為您的愛寵特別準(zhǔn)備的甜蜜小點心,，讓你的寵物在這個團圓的季節(jié)里,，享受您給他的呵護與關(guān)心

寵愛指數(shù)：+5

生命指數(shù)：+2

生長速度：極速哦

單價：i 幣 0.5 個

單次購買60份的用戶可以免費享受15天的白金會員資格

2：月圓之夜，我們一起回家

明月幾時有?把酒問青天,。

但愿人長久,，千里共嬋娟。

兩個人的日子,，從此不再形單影只;兩個人的日子,，無論走到哪里心里都多了一份牽掛;兩個人的日子，因為有你,，心情總是圓的

中秋時節(jié),，我們特別推出套房限時紀(jì)念版家私。讓您和您的同居密友在這個團圓的日子里,，營造屬于你們自己的浪漫氛圍,。

9月25日-10月25日 特別推出限量版甜蜜套房家私

家具類：中秋賞月溫暖雙人沙發(fā)，團圓夜甜蜜兩人床,，羅曼蒂克雙人吊床,，最浪漫的事賞月藤椅(限5000套)

背景類：皎潔明月落地窗，月亮代表我的心雙人小陽臺(限5000套)

生活用品類：月餅禮盒,，雙人愛心靠墊,，歐羅巴風(fēng)情壁爐 (限10000套)

主題背景類：那一天的月光? 今年中秋? 嫦娥奔月……(限10000套)

音樂館背景音樂：你看你看月亮的臉，都是月亮惹的禍,，但愿人長久,，明月千里寄相思，城里的月光,，當(dāng)時的月亮(限20xx0套)

另：贈送他人中秋甜蜜限量家私,，可以享受價格9折優(yōu)惠哦?？炜鞛槟呐笥?，鄰居送上愛的祝福吧

凡在活動期間，選購(包括自用,，贈送)套房用品一次性滿30 i幣,，都將獲得花草坊花束diy一次試用機會.及30天的中秋主題音樂試用機會

3:一個人的月圓，孤單可以不寂寞

花間一壺酒,，獨酌無相親,。

舉杯邀明月，對影成三人

也許,，在這個碧空如洗,，圓月如盤的夜晚，您依舊只身一人漂泊在外;也許，在這花好月圓人團圓的日子,，您依舊在期待生命中最美麗的相遇,。不要哀嘆，為何孤獨的只有我一個,，也無須悲傷,，人月難兩圓。寫出您的故事,，說出您的心情,，讓我們來傾聽，讓更多的人來分享,。

單身情書——主題征文活動

寫給您心目中的他/她。(對方可以確有其人,，也可以是心目中假想著憧憬著未來將遇到的某個人),。大膽地說出您的愛，釋放您的心情,。

要求：形式不限,，500字以上。ipartment注冊用戶,，目前單身,。

評選：網(wǎng)友評選，異性票數(shù)占優(yōu),。男生參賽作品,，獲得女生投票1票記2分，男生投票1票記1分,。女生參賽作品,，獲得男生投票1票記2分，女生投票1票記1分,。得分最高者為優(yōu)勝,。

一等獎 1名 獲得一年特別白金會員資格(獲得比白金會員更豐富的權(quán)限)

ipartment紀(jì)念版 筆記本電腦一臺

二等獎 3名 獲得半年特別白金會員資格

ipartment 紀(jì)念版ipod一臺

三等獎 8名 獲得半年特別白金會員資格

ipartment 紀(jì)念版手表一塊

凡參加者，都將獲得1個月的白金會員資格,，并有機會受邀請,，參加我們的單身派對。

凡參加投票的會員,，都將獲得20xx/次的獎勵,。每位注冊用戶只能為最多3位用戶投票。

4：月亮代表我的心——永恒的記憶

記憶里的牽手總是羞澀的,，記憶里的相戀總是甜蜜的,，記憶里的他/她總是最美的，記憶里的情話總是動聽的

還記得他/她第一次向你表白的時候，你低垂眼簾,，臉頰發(fā)燒的欣喜與矜持嗎

還記得他/她曾經(jīng)發(fā)誓要守護你一輩子的時候,，臉上的堅定與真誠嗎

還記得他/她曾經(jīng)在你耳邊輕輕呢喃著的甜言蜜語嗎

不需要動聽的聲音，不需要華麗的辭藻,，簡簡單單,，支字片語，就深深打動了你

他/她 曾經(jīng)最打動你的一句/段情話 中秋主題征選

不限制形式,，不限字?jǐn)?shù),，只要是真實的，在您記憶里的,。(嚴(yán)禁灌水哦)

所有參加者都將獲得100積分/條,，所有“情話”都將會在心情點播看版內(nèi)滾動播放。我們還將在參加者中選出50名最具人氣的用戶贈送一個月的手機愛情公寓功能試用,。

5：中秋視頻互動,，情侶/拍當(dāng) 卡拉ok比賽(可行性較低)

在中秋節(jié)當(dāng)日，晚6時,，開通視頻群聊功能,。借助相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)支持，及相關(guān)軟件下載,。注冊用戶可以在比賽前兩周內(nèi)通過提交申請,，獲得參加/旁觀比賽權(quán)限。

比賽由ipartment gm主持,。參加選手控制在30-40對之間,。邀請您的同居密友，或者在ipartment上結(jié)識的知心朋友,，最佳拍當(dāng)參賽,，合作一首歌曲。由當(dāng)日到場其他用戶投票,。優(yōu)勝者獲得雙人旅游機會,。

營銷方案 營銷方案案例篇十八

1.活動主題

--燈飾關(guān)于--小區(qū)大型團購促銷活動。

2.活動內(nèi)容

1),、團購見面禮

見面就有禮,，活動期間，凡--小區(qū)業(yè)主進店就送精美禮品一份,。

2),、團購價格風(fēng)暴

--燈飾為您打造專享價格優(yōu)惠，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折,。

3),、燈飾來襲

活動期間,，凡--小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿20--元，均贈--小區(qū)物業(yè)管理費1個月,，滿4000元,，均贈送--小區(qū)物業(yè)管理費3個月。

4),、開關(guān)聯(lián)袂

活動期間,，三雄極光、西蒙,、飛雕,、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷,，總有一款適合您,，--小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個。

5),、驚喜連連

所有--小區(qū)業(yè)主進店購買交付50%定金,，均可獲贈精美臺燈一盞。

6)大獎壓軸

活動結(jié)束和,，凡是在本店全款購買的--小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎活動。 一等獎：手機一部,，一名

二等獎：雙人北京二日游,，三名

三等獎：--超市購物卡一張，五名

紀(jì)念獎：精美紀(jì)念獎品一份,，若干

3.活動時間：10月7號-------12月30號

4.活動宣傳：

1.進入小區(qū)發(fā)放dm宣傳單頁

2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主,，群發(fā)短信廣告

4.聯(lián)系重點裝飾公司聯(lián)合宣傳

5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳

7.巷外公路處進行三雄極光擺展，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進店的作用

8.利用樣板工程拍照宣傳

5.準(zhǔn)備工作：

1.銷售團隊的培訓(xùn)

2.宣傳團隊的培訓(xùn)

單,，噴繪,，海報，條幅,，擺展所需物品快速到位

4.店內(nèi)進行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨

6.店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務(wù)

7.尋求廠家支持

6.希望廠家支持：

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真,，噴繪，條幅,，dm單等宣傳資料

4.大獎贊助

營銷方案 營銷方案案例篇十九

一,、概要

中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍,，容易形成消費熱點,，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品,，綜合分析消費者市場的各種因素,，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議,。

二、背景市場分析

(一)背景分析

據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市20__位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查,，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴,。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化,，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”,。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物,、走親訪友,。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預(yù)期,，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日,。

(二)市場分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定,，特別是輿論的引導(dǎo)下,，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓，送煙送酒,，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情,，表示歡慶，所以預(yù)計以后每年的中秋節(jié)消費者的消費將越來越趨于多元化,。

月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的,、尋常不過的商品，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息,，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時,，也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢是十分誘人,，極大的市場空間,、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量,，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè),。

三、市場營銷戰(zhàn)略

(一)產(chǎn)品定位

美味可口,、美觀大方,、具有較高的品位和較強的傳統(tǒng)氣息，適合贈送親友,、自己食用且價格適中的一種中秋產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種,。

(二)目標(biāo)市場

月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主,，以及一部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場,，具體分類如下：

(三)銷售渠道

1、針對重點客戶,，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個大中型企業(yè),，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點,，了解客戶需求,，并不失時機地促成訂貨

2、以各類商場,、食品商店為平臺,，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營銷建議

1,、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點的食品,，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平時銷售過少,，應(yīng)該建議中秋增大銷售隊伍,，擴大產(chǎn)品宣傳途徑。

2,、爭取時間上的優(yōu)勢,，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨,。

四,、機會與問題分析

(一)機會與優(yōu)勢分析

由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮,，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費品,，一直能吸引消費者的眼球,，引起購買沖動,，從而形成明顯的消費熱點。

(二)威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅銷售商,，競爭也越來越多,，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場,，甚至于擁有自己的專賣店,，這是一般銷售的最大劣勢。

(三)問題分析

1,、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類,，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費者的要求?

2、如何克服在中秋市場上,，目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況?

3,、中秋之后的月餅銷售進入低潮,，應(yīng)該如何確保銷售額?

五、具體行動方案

(一)前期,，調(diào)研階段,。

以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標(biāo)市場,，特別是重要目標(biāo)市場進行跟蹤調(diào)查,，及時了解目標(biāo)市場信息，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向,。

(二)中期,，分銷階段。

派出銷售人員,，以我們了解到的目標(biāo)市場信息,，對目標(biāo)客戶進行走訪、垂詢,，并在預(yù)計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù),。

(三)后期，收尾階段,。

通過各種手段,，掌握客戶的需求情況及意見、建議,，爭取二次訂貨,，完成銷售計劃。

六,、風(fēng)險控制

針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險,，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正,，使風(fēng)險盡量降低.加強銷售,、貯藏、運輸?shù)入A段對月餅這一食品安全的控制等,。

營銷方案 營銷方案案例篇二十

農(nóng)歷八月十五日,，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān),。賞月、拜月,、吃團圓月餅等,，每當(dāng)中秋月亮升起，于露天設(shè)案,，將月餅,、石榴,、棗子等瓜果供于桌案上，拜月后,，全家人圍桌而坐,，邊吃邊談，共賞明月,。

1,、月餅數(shù)量與卡座、包房數(shù)量相同,，目的是讓顧客獲得獎品;

2,、獲獎通知單在眾多月餅中的其中一個(其它均為安慰獎);

3、在每個月餅插上一面小旗,，旗幟上標(biāo)有編號(1,、2、3……),，憑參與牌(寫清臺位號數(shù)),，按順序選中各自的幸運數(shù);

4、由工作人員把各自的月餅一一送上,，顧客自己各自吃掉月餅,，找出獲獎通知單;這個時候給其他顧客頒發(fā)安慰獎。

5,、獲獎顧客的獎品是所有消費,，本店自己買單。

6,、中秋的小問答：(不管答案對錯均有禮品贈送)

問：中秋為什么要吃月餅?

答：因中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān),，吃月餅表示團圓。

問：為什么人們搞個月亮掛在天上,，不掛個南瓜呢?

答：隨便答(主要帶動氣氛,，重在參與)

營銷方案 營銷方案案例篇二十一

但隨著上億用戶的使用，這將對各行各業(yè)的營銷宣傳帶來很大的轉(zhuǎn)變,，微信市場必將成來下一個電子商務(wù)時代的營銷重點,。

作為一名多年從事旅游管理營銷者的角度,，下面主要談?wù)勱P(guān)于旅游行業(yè)中“吃,、住、行,、游,、購、娛”六大元素中“游”——之“景區(qū)”營銷方面如何運用好微信進行營銷,，及如何運用好微信營銷之最佳工具——“微信公眾平臺”,。

在這里不對“微信公眾平臺”過多介紹,，詳細(xì)了解可以在網(wǎng)上查尋更多信息。 我想說的是“微信公眾平臺”是微信營銷的最佳工具,。

一,、首先談一下微信營銷：

第一、微信能讓游客得到即時有效地旅游度假及景區(qū)活動信息,，讓信息供應(yīng)商宣傳更具針對性,。

首先我們作為游客角度來講，無論是去什么地方旅游,，肯定是先了解旅游度假信息,，景區(qū)景點信息，然后再找酒店安排食宿和確定出行方式,。所以旅游度假信息供應(yīng)商（如旅行社,、各大旅游網(wǎng)站等）以及作為個體的景區(qū)本身如何第一時間及時有效地將信息傳遞出去最為重要。而隨著微信的廣泛運用,，有很多旅游供應(yīng)商或景區(qū)通過微信查找附近人,，向附近人打招呼發(fā)布相關(guān)信息?；蚴窃诤灻麄渥⑾嚓P(guān)旅游信息,，讓游客在查找附近人時看到相關(guān)信息。這也是微信營銷的一種方式,。但是有很多弊端和局限性,。

第二、微信營銷應(yīng)找對營銷渠道和方式：

隨著“微信營銷”概念與意識加強,，很多商家在摸索如何運用微信進行營銷,。上網(wǎng)搜索可以看到相關(guān)微信導(dǎo)航網(wǎng)站，可是打開一看“雜,、亂”無主題性,，進一步試用，有的根本就是個人做著玩的,，存在僥幸探索心理,，根本不懂如何服務(wù)，未站在網(wǎng)友需求的角度,。所以自然這些導(dǎo)航失去了他的意義,。除了導(dǎo)航類網(wǎng)站，還有一些掛羊頭賣狗肉,，打著微信營銷的幌子,，比如做微搏營銷的網(wǎng)站，可能做微博營銷在行，可是微信與微博雖一字之差,，差之千里,。再就是所謂的微信營銷軟件，介紹可以自動打招呼,，自行定位宣傳,，好用不好用，我不做評價,，通過接觸發(fā)現(xiàn)都是踏著“微信營銷”大潮,，渾水摸魚，想從中賺一筆,，所以建議大家小心行事,。即便能用，這和垃圾短信發(fā)布有何區(qū)別,，只會招人煩,。

那么如何運用微信做好營銷呢。

在這里舉一個例子,，每個人都有喜歡明星的權(quán)利,。有很多網(wǎng)友是用微信關(guān)注了自己喜歡的明星。這就說明你喜歡誰就關(guān)注誰,，不喜歡就不關(guān)注,，你喜歡了關(guān)注了，自然他發(fā)的所有信息你都愿意接受,。這個明星可能會被成千上萬的人關(guān)注,。有時明星發(fā)布信息，關(guān)注他的所有人都能收到,。說到這里可能很多人也覺得很奇怪,，認(rèn)為可能是騰訊給這些名人開通的特殊功能服務(wù)吧。其實這并不是什么特殊待遇,。這些名人是開通了他自己的公眾帳號,，擁有了自己的“微信公眾平臺”，關(guān)注他的每一個人在他的平臺上都有顯示,，每個人說的話,，留的言，也能顯示在明星個人公眾平臺上,。而明星如果想與網(wǎng)友說什么,，就可以通過平臺群發(fā)信息。所以關(guān)注他的網(wǎng)友就都收到了,。就這么簡單,。

所以現(xiàn)在大家發(fā)現(xiàn)手機用戶用微信不再局限于朋友之間交流對話,。而是除了查找關(guān)注明星公眾帳號外,，還會查找更多其他專業(yè)信息平臺公眾帳號,，關(guān)注更多有價值的“微信公眾平臺”。通過不同專業(yè)信息平臺得到相關(guān)專業(yè)信息,。

所以我認(rèn)為選擇專業(yè)信息的“微信公眾平臺”是網(wǎng)友獲得有價值信息的便利途徑,，是商家做好微信營銷的有效渠道。

二,、“微信公眾平臺”在旅游景區(qū)營銷的作用,。

第一、個體平臺的作用：所謂個體指的是每個景區(qū)可以開通自己的平臺,，每個旅行社可以開通自己的平臺,。單位個體開通平臺后都會有一個自己獨一無二的“微信公眾平臺二維碼圖片”，可以將自己平臺的二維碼圖片及微信*印制到宣傳單,、x展架畫面上,、景區(qū)門票上、宣傳廣告頁面上,、網(wǎng)絡(luò)宣傳頁面上,、景區(qū)內(nèi)各展板、噴繪廣告等等地方,。只要方便游客用手機掃描關(guān)注的地方都可以,，只要能呈現(xiàn)平臺二維碼圖片的任何載體都可以。這樣會有很多游客關(guān)注你,。他們都是你忠實的粉絲,。有任何信息只需要通過平臺發(fā)布即可，不花一分錢,。且有效性,，針對性極強。

第二,、綜合平臺的作用：所謂綜合服務(wù)平臺,，是指為個體平臺進行綜合服務(wù)宣傳的平臺或是個體平臺通過綜合服務(wù)平臺發(fā)布信息進行宣傳的平臺。

設(shè)想一下您是一名想去旅游的網(wǎng)友,，您想到某一地區(qū)旅游,，可是您在不太了解那個地區(qū)旅游景區(qū)信息的情況下，可以通過網(wǎng)上查尋,，但是隨著科技的發(fā)展,，智能手機普及，手機可以實現(xiàn)隨時隨地上網(wǎng),，可以隨時隨地用微信,，微信也能隨時隨地預(yù)訂景區(qū)門票、訂酒店、購物等等,。所以說全國有幾萬家景區(qū),，作為游客并不知道每個地區(qū)每個景區(qū)的平臺名稱和微信*，也不可能用手機關(guān)注成千上萬的景區(qū)單個平臺,。而單個景區(qū)平臺也很難在短時間內(nèi)讓眾多網(wǎng)友知曉,，所以網(wǎng)友一般想了解哪個地區(qū)的景區(qū)，就會搜索哪個地區(qū),，比如想去海南旅游,，他可以通過微信搜索“海南景區(qū)”，而作為個體的單個景區(qū)是哪個地區(qū)的可以選擇這個地區(qū)的景區(qū)綜合平臺進行自己景區(qū)平臺宣傳及信息的發(fā)布,，作為地區(qū)綜合服務(wù)平臺,，會按照景區(qū)a級、主題,、這個省市區(qū)的所轄地區(qū),、門票價位等不同類型進行分類，供網(wǎng)友搜索,，而作為游客您想上哪旅游,，為即時知曉想去地區(qū)的旅游景區(qū)信息，就直接通過微信關(guān)注某一地區(qū)的旅游景區(qū)綜合平臺即可,。

因為公眾平臺文字名稱是可以重名的,，但是微信*是唯一的，不可重復(fù)的,，通過多日從網(wǎng)上了解景區(qū)微信營銷,，查找了全國各地區(qū)景區(qū)微信營銷綜合服務(wù)平臺，為方便廣大網(wǎng)友,，特別進行了匯總整理,，方便大家關(guān)注，千萬不要看文字名稱,，以【微信*】為準(zhǔn),。

關(guān)注的方法很簡單：1【打開微信】2選擇【朋友們】3【添加朋友】4【搜號碼】輸入上述微信*即可關(guān)注全國各地區(qū)旅游景區(qū)平臺。

大家可能會問上面有35個平臺都要關(guān)注嗎,，原來我以為也是這樣,，可是通過實際關(guān)注發(fā)現(xiàn)，其實大家不用關(guān)注全國34個地區(qū)的平臺,，只需要關(guān)注——景區(qū)門票這一個平臺就行了,。按平臺提示可以通過這一個平臺查看到全國34個地區(qū)所有平臺信息。上哪個地區(qū)玩在從這個平臺查找并關(guān)注那個地區(qū),，就可以搜索你想去的地區(qū)景區(qū)信息了,。等于是一臺在手,，全國任你走。景區(qū)門票這個平臺真正實現(xiàn)了用微信旅游的服務(wù)宗旨,。

微信景區(qū)綜合平臺和全國各地區(qū)平臺,，起到了一個很好地綜合服務(wù)作用。他不但方便了微信用戶以關(guān)注少量平臺,，而獲得有價值旅游景區(qū)信息作用,。他也為各地區(qū)旅游信息供應(yīng)商和景區(qū)進行微信營銷創(chuàng)造了更大的市場空間,，針對性更強,，準(zhǔn)備性更強，即時性更強,，最大的作用就是很大程度上能降低景區(qū)營銷推廣費用,。可能花幾萬甚至幾十萬做廣告贏得的游客,，還不如花更少的錢直接在相應(yīng)地區(qū)平臺發(fā)布信息,，讓關(guān)注這個地區(qū)，想來這個地區(qū)的所有游客即時獲得信息,。

結(jié)論：微信公眾平臺,，是微信用戶知曉信息的有效平臺，是旅游度假信息供應(yīng)商進行微信營銷的有效渠道,。

營銷方案 營銷方案案例篇二十二

1,、開鑼省錢、-假期

2,、詩歌花語,、-母親節(jié)

3、愛心行動,、-助殘日

4,、健康生活、-假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：-在五一是消費者省錢的假期,，消費者的五一應(yīng)該在-,。

外延：降價促銷、限時搶購,、捆綁銷售,、聯(lián)合促銷、換購,。

內(nèi)容：

1,、開鑼套餐、驚喜無限

2,、開鑼時刻,、爭分奪秒

3,、-價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐,、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期,，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動,、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機,。

活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,，將單個商品的折扣累加,、集中凸顯價格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,，尤其是單身消費群體,，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,，推出“黃金周健康譜”,。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系,、水果飲料,、休閑食品等、捆綁銷售),。

b,、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:-年5月1日至-年5月7日止)

活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購,，在每天的早上8：00—9：00分,、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性,、獨特性,，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元,，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢,，(數(shù)量有限,，搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效),。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品,。

3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：-年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣,、特在5月6日晚,，也就是長假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會,，1元起拍,。

營銷方案 營銷方案案例篇二十三

在市場日益競爭激烈的今天，新產(chǎn)品如何上市?如何得到市場的反響?如何在競爭中脫穎而出,，迅速占領(lǐng)市場?如何持久的占領(lǐng)市場?需要精心的策劃和設(shè)計,，需要提煉出獨特的產(chǎn)品特點和文化，并進行精準(zhǔn)有效地傳播和營銷,，需要形成良好的口碑和售后服務(wù),，新產(chǎn)品上市想做好品牌一般按照以下原則進行推廣。

品牌調(diào)研

一個新產(chǎn)品,、一個新品牌在研發(fā),、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課,，通過國際國內(nèi)前景分析,、行業(yè)分析、競品分析,、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析,、消費者市場分析，根據(jù)分析總結(jié),，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位,、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持,。

品牌定位

品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn),，你的產(chǎn)品定位消費者群體,，是政府、企業(yè),、還是個人,，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性,，比如在包裝顏色,、文化理念、營銷方式,，都會有消費群體的特性,，我們在選擇定位，一定要精準(zhǔn),、適合產(chǎn)品和企業(yè),。

品牌命名

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點,，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字，易記,、有關(guān)聯(lián)性,，是一個品牌成功的開始，朗朗上口,、易于傳播,，命名有以下幾個特點：地名、動物名,、植物名,、有意思的組合，像長江,、黃河,，金猴、虎牌,，蘋果,、薰衣草，摩托羅拉,、可口可樂,，聯(lián)想。

品牌文化

品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂,，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化,，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體,，比如：廣告語,、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素,，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌,。如：今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金,，生活可以更美的-美的,，掌握核心科技—格力，真誠到永遠(yuǎn)—海爾,。

品牌推廣傳播

品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會,、展會、公關(guān)活動,、媒體,。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果,，目前,，平面,、電視、網(wǎng)絡(luò),、手機媒體選擇眾多,，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群,，進行傳播,，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。

新產(chǎn)品上市推廣會,，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動,，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算，設(shè)計符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會,，一般要在選擇場地,、權(quán)威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督,、發(fā)布會內(nèi)容設(shè)計,、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計，才能達(dá)到發(fā)布會的目的預(yù)期效果,。

展會一般是比較直接展銷的方式,，是比較好的營銷模式,，比如廣交會,，在展會上，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設(shè)計,，突出展會的展示專業(yè),、大氣、簡潔實用,。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù),、還是展示品牌種類實力，在展示設(shè)計和擺放上,，貼近專業(yè)和人性化,，便于參觀展覽講解和談判、留言,。

公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷,，比如：行業(yè)峰會、論壇,、交流會,、公益活動、新產(chǎn)品推廣會,，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用,，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷,，就產(chǎn)生很大的銷量，如百姿床墊,，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品,，都適合做活動營銷傳播。

媒體傳播要細(xì)分媒體所覆蓋的消費群體,，進行精準(zhǔn)媒體覆蓋,，增強傳播的有效和力度，比如媒體分為中央,、綜合,、行業(yè)、社會都市,、財經(jīng),、娛樂、生活,，他們覆蓋的消費群體不一樣,，還有媒體屬性電視、平面,、網(wǎng)絡(luò),、新媒體手機，要根據(jù)企業(yè)的傳播預(yù)算制定選擇精準(zhǔn)的媒體傳播渠道,，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品牌傳播目標(biāo),。