為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷方案設(shè)計案例篇一

民以食為天,。足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館,。后一類細(xì)分如下：

西餐：

1,、高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高,。適合高收入人士,。

2、快餐店,，如麥當(dāng)勞,，肯得基等。適合青少年消費,。

中餐：

1,、酒店：以規(guī)模經(jīng)營取勝。

2,、小酒店：以特色招牌菜取勝,。

3、連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營取勝,。

4,、大排檔：以價廉物美，隨意取勝

如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要,。中國傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多,，但經(jīng)營得好的不多。既是盲點,，也是賣點,。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道,。取得很好的效益,。

“粥”字典解釋：稀飯,。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物。食粥是中國人一種傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣,。已有數(shù)千年歷史,。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物,。災(zāi)荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災(zāi)說明了“粥”對于生存的重要,。隨著時代變遷，人們不僅要吃好,，還要吃巧?，F(xiàn)代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效,。應(yīng)用藥粥是攝生自養(yǎng),，簡單易行的方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一,。

如北方的小米粥,，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風(fēng)行東南亞,。其效用除一般飲食外,，還可以作為預(yù)防疾病，治療疾病,，養(yǎng)生美容,、由于種種原因，如方式分散,，品種單一,，營銷方式不對，形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,。我們正是看準(zhǔn)機會,，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實用粥譜,，推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿足市場需求,。經(jīng)調(diào)查研究表明,，這是一個投資風(fēng)險小,，用途廣泛，本小利大,，市場前景可觀,，回報率高的產(chǎn)業(yè)之一。

目前人們對粥的認(rèn)識還局限于一般的狀態(tài),，品種單一,，常見的白粥配咸菜,，八寶粥(紅)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種,，且對效用宣傳極少,，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應(yīng)的營銷網(wǎng)絡(luò),，市場缺口很大,，無明顯的競爭。

普通粥僅能充饑填肚價低利少,，人們選擇性強,。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產(chǎn)品,。

賣點：不是稀飯,，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)自尊和自信,，滿足人們心理上的需求,，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來,，搶占商機,。

1、對象：一般消費者,，重點：嬰幼兒,，學(xué)生，老人,，孕產(chǎn)婦,，病人。

2,、主要益處：營養(yǎng),，衛(wèi)生，口感好,，保健,，食療。

3,、主要場合：早餐：經(jīng)濟(jì)實惠,，營養(yǎng)的早點。配合干點銷售,。正餐：除以上作用外,，重點是醫(yī)院，學(xué)校,。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養(yǎng)有味的食品,。(給夜間的的士司機提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是不可小看的機會)

4,、重要性：病人，學(xué)生,，老人需要營養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購買原,，配料不便;更有安全感，衛(wèi)生營養(yǎng),，功效多,。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護(hù)健康,，省時,，省力，使消費者有占便宜的感覺,。

1,、余種粥及干點62款輪流供應(yīng)(配方及制作方法另告)

優(yōu)點：品種眾多，適應(yīng)面廣,，可選度高,，原料便宜，易于采購,，工藝流程短,，無需特別技術(shù)，易生產(chǎn),，好銷售,，無淡旺季。

缺點：因配料眾多,，初期采購稍麻煩,，推廣需要過程。

2,、鹵菜

各地特色鹵菜(如四川鹵菜,，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨,，開封桶子雞,，江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘,，熏菜),，鮮族泡菜等。

3,、各地特色小吃

北方風(fēng)味：東北李連貴熏肉大餅,，海城餡餅，大連棗泥蒸餅,，天津母子丁香餅,，十錦燒餅，煎餅果子,，承德的混糖鍋餅,，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅,，內(nèi)蒙的哈達(dá)餅,，西安的肉夾饃，蘿卜餅,，秦鎮(zhèn)涼皮,，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅,，濟(jì)南的千層餅,，周村酥燒餅，孔府桂花餅等等,。

南方風(fēng)味：臺灣花生石頭餅,，咸菜餅，豆沙鍋餅,，南瓜餅,，三鮮鍋餅，上海酒釀餅,，散絲鍋餅,，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅,，江蘇黃橋燒餅,，蘇州麻餅，揚洲棗泥餅,，太倉糟油春餅,，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅,，湖洲姑嫂餅,，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅,，廣水桔子餅,，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅,，湘鄂茶油餅,，武漢老通城豆皮等等。

各地風(fēng)味小吃眾多,，可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做,，建議南北小吃大互串，更有吸引力,。

營銷方案設(shè)計案例篇二

隨著人們生活水平的提高,，鞋子不僅是御寒工具,，還成為愛美人士追求時尚的裝飾品。現(xiàn)代的人們不僅把鞋子當(dāng)作代步工具,，還追求鞋子款式的新潮時常,，舒適耐用。為此在網(wǎng)上開通一售鞋渠道是很好的發(fā)展方向,，讓客戶足不出門也能快速方便地購買到稱心如意的鞋子,。

項目：創(chuàng)辦某公司的鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng)；主要以銷售鞋類為主,；在線訂購,、售后咨詢、在線商談,、樣品預(yù)覽,、客戶特殊要求等在線服務(wù)。

我們的宗旨是服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴,，尊重同業(yè)者,，追求多贏。把風(fēng)險留給我們,，把方便留給客戶,。同時也提供免費電話咨詢服務(wù)。

宗旨：服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù),。

目標(biāo)：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè),，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。

公司名稱：某某鞋業(yè)

業(yè)務(wù)范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋,、女裝皮鞋,、運動鞋、兒童些等,。

1,、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊合作精神的管理思想,。重視個人的發(fā)展,，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得公司的整體發(fā)展,，實現(xiàn)1+1>2的效果,。

2,、管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的`業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍,，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司,。

3、管理決策

管理團(tuán)隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成,。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生,，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù),。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員,，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入,，并擔(dān)任重要職務(wù)。

4,、團(tuán)隊概述

學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷,，具有強烈的求知欲和進(jìn)取心。

人際關(guān)系：有較強的人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn),。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范,；遵循公司宗旨理念,。

1、市場介紹

如今電子商務(wù)的開展在國內(nèi)已經(jīng)很普及,，網(wǎng)上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度,，但目前大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的商品，在鞋子的銷售方面并沒有大的突破,。

2,、市場機會及環(huán)境

鞋是人們必備的行走工具，對于工作壓力大,、社會活動頻繁的人們來說,，沒更多時間花在逛街購物上，如果能在家中休息的時候能隨意進(jìn)入到網(wǎng)上購買到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。

服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù),；增值服務(wù),；快速保障服務(wù)；協(xié)議服務(wù),。

基本服務(wù)：不提供免費送取貨服務(wù),。

1、提供免費電話技術(shù)支持,。

2,、提供免費送貨上門（市內(nèi)10公里內(nèi)）。

3,、如果購買產(chǎn)品后,，屬質(zhì)量問題，憑定單好單據(jù)在半個月（15天）之內(nèi)退貨或更換產(chǎn)品,。

增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費送?。?0公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費用,，如果超出基本區(qū)域以外,，酌情收取服務(wù)費。

服務(wù)與支持及收費：送取服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車費用,，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運輸和服務(wù)費。

1,、網(wǎng)站設(shè)計與規(guī)劃：

①網(wǎng)站名稱：某某鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng)

②主題定位：主要以銷售鞋類為主,；在線訂購、售后咨詢,、在線商談,、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線服務(wù),。

③域名選用：中文實名：某某鞋業(yè)

④整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：藍(lán)色的界面,，體現(xiàn)企業(yè)的誠信風(fēng)格；欄目主要有：公司首頁,、在線訂購,、售后咨詢、在線商談,、樣品預(yù)覽,、客戶特殊要求、服務(wù)細(xì)則,、方案推薦,、網(wǎng)上預(yù)定,、聯(lián)系方式等。

⑤網(wǎng)站布局：

在網(wǎng)上開展銷售,，顧客購買商品后向廠家下定單后,，客戶必須填寫一些必要的信息（用于以后留低備案）如：收貨人姓名、地址,、郵編,、聯(lián)系方式（電話/手機）等信息。并選擇配送方式（郵寄,、空運,、送貨上門）。最后讓客戶選擇付款方式（貨到付款,、郵局匯款,、銀行匯款,、網(wǎng)上支付等）,。同時還提供會員積分活動。

1,、品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格,，樹立公司的品牌。

2,、客戶關(guān)系建立

對使用過我們公司租賃服務(wù)的客戶,，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn),，將我們的服務(wù)理念貫徹落實到我們的工作和服務(wù)中,，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片,，分發(fā)給顧客,，安排客戶服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶維系工作。

某公司預(yù)計需要xx萬元公司運營啟動資金,，主要用于網(wǎng)站籌建,，購買設(shè)備，市場宣傳推廣等等,。

營銷方案設(shè)計案例篇三

一 ,、春節(jié)促銷活動的目的 ：

春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始,，在人們心中是非常愉悅,、歡慶、盛大的節(jié)日,。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚,、到商場購物,、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績,。

春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力,、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進(jìn)銷售,，提高品牌知名度,，增加老顧客的大好機會。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高,，讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營,。

二 、活動對象：愛就推門會員客戶,，愛就推門新顧客,。

三 、促銷活動的主題：愛就推門迎豬年 送大禮

四 ,、促銷活動的方式：

1,、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系

在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福,，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!

圣誕祝福短信(例)：

例一：如期而至的不僅是新年,，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康,，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：豬年萬事如意!

例二：總有起風(fēng)的清晨,，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏,，總有流星的夜晚,，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你豬年快樂，心想事成!

五 ,、 促銷活動時間與地點

促銷時間：20__年1 月18日——20__年2月18日

促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店

六 ,、 促銷方法

方法一：

1.活動期間，全場部分特價商品七-八折酬賓,。

2.活動期間,，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次,。

備注：建議迪士尼小球,，沙畫等，或者禮物可以是福字,，糖果加盟商自己購買,。數(shù)量有限，送完即止,。(加盟商自選)

3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個,。 (數(shù)量有限,，送完即止。)

4.每天由店主對來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。

方法二：

1. 購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張,。

2. 凡在我店購物滿98元的顧客，即有機會店門口處參加一次抽獎游戲活動,，188元以上兩次,，我們的獎項設(shè)置有：

3.最高幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。

4.幸運獎：獲得書包一個,。

5.參與獎：獎紀(jì)念品一份,，每日限量，先到先得,，送完即止,。(氣球等禮品)

備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實際獎品數(shù)量比例設(shè)計)

七 ,、廣告配合

廣告以海報與pop形式配合,。店鋪的海報、pop同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打,，裝飾整個賣場,。

八 、 早期的準(zhǔn)備工作

1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅,、白、黃三色為春節(jié)色,，春節(jié)來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾

a. 賣場氛圍

整個促銷活動期間,，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來,，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》,、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍!

b. 貨架布置

以春節(jié)元素為主,，輔以其他元素。

2. 店主的糖果派發(fā),。 (糖果自行購買)

九 ,、活動的中期操作

1. 在操作過程中，所有顧客會員卡領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng);新顧客購滿200元加1元,，送書包一份,。如顧客對本次活動有任何疑惑,，終端店主因詳細(xì)說明,。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

時間規(guī)劃：

臘月初八——臘月十四 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實惠

臘月十五——臘月二十四 除舊迎新 歡歡喜喜過大年

臘月二十五——除夕 新年好禮 精彩亮相

春節(jié)初——初六 虎年最炫禮 福多運多財更多

節(jié)日和背景：

1月27日臘八節(jié),，2月3日臘月十五,，2月11日小年，

2月18日除夕,，2月19日-24日春節(jié)假期

農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕,，商業(yè)年度巔峰時刻來到。通過商品組合,、風(fēng)俗習(xí)性和市場需求等對商場商品進(jìn)行整合,，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績的高升,。

銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣,，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起,。

第一步,、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置。

第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂,。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈,、單品折扣,、組合銷售等活動。

第二步,、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實惠

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢,。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。

1,、本期內(nèi)以保暖防寒類,、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食,、小百貨作主打;

2,、年貨啟動生鮮牽頭：米、面,、雜糧,、油、生鮮肉類,、臘制品,、調(diào)味品,、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

3,、年節(jié)團(tuán)購手冊建立,，把酒、肉,、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo),。

pr活動：

甜蜜換購 省錢新一季

1月25日-2月11日，一次性購物滿58元,，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!

加1元 換購價值3元某某商品一個

加5元 換購價值8元某某商品一個

加10元 換購價值15元某某商品一個

加15元 換購價值25元某某商品一個

加20元 換購價值40元某某商品一個

具體換購商品待定!

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間,，對家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品、床上用品,、穿著用品等主打,，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,，團(tuán)購提示隨處可見,。

pr活動：

新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元,，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元,，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間,，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類,、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料,、散裝干果,、糖果、干貨,、餅干類,、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度,，到正月初六(2月24日)低價收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,，同時處理一下年前的庫存。

此時間段中包含情人節(jié),，情侶用品,、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤,、果籃,、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售,。

pr活動：

1,、情人節(jié)互動活動

2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣,。

(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1-n的數(shù)字,，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍,，一直剩到最后2人為冠軍。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑,，用時最短者為勝。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜,。

2,、福運進(jìn)萬家

活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,，每人每票限領(lǐng)一對,，數(shù)量有限，送完為止!

隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購,，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存,，把一些禮盒性商品清甩,，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手,，同時主推一下春季新品。

pr活動：

1,、開年最炫禮 捧場送紅包

大年初一和初二,，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!

2,、新年好運來,，購物抽大獎

2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動,。

營銷方案設(shè)計案例篇四

__品牌系列酒作為__產(chǎn)品線的精品系列品項在__的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是十分重要的,，它至少能夠拉升起__品牌內(nèi)涵的高度，使__品牌在消費大眾心目中構(gòu)成一個整體的品牌印象和輪廓,，我們也應(yīng)看到__酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起__品牌在白酒高端市場的營銷運作,。__酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的__好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作,，在確立我們經(jīng)營信心的同時,，也給我們帶給了一個能夠參照的案例。

陜西省是__酒的巢穴,，品牌的支撐力,、營銷力以及產(chǎn)品的贏利潛力在全國市場的版圖中處于十分重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn),，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署,。“牽一發(fā)而動全身”,，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場,，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量,，“不謀全局者,，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時,?！保贁M訂本方案時,，將盡量本著全面周到,、翔實客觀、公正,、操作性強的原則,，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已,，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”,。

市場背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領(lǐng)域里,，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為激烈?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析,，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型,，高檔酒的比例較小,，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大,，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大,，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場,，創(chuàng)造品牌形象,，但利潤的增長點在哪里答案是在白酒的中高端市場。

在這個背景下,，“__品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系,，以期到達(dá)與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。__品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位,，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位,。

陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū),、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū),。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷,。從香型來看,，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位,。從全省來看,，濃香型能占到70—80%，鳳香型酒能占到20%左右,。

西安作為中國七大消費先導(dǎo)城市之一,，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。__酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表,，有著悠久的歷史和廣大消費群體,，西安是__酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場占有率可到達(dá)17,。1%,，可見西安人對__酒的偏執(zhí)與忠愛。

sp3,、mp4,、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費,。

2,、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費者希望產(chǎn)品個性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品,。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢,。

4、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差,，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺,。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普,、諾基亞,、摩托羅拉、htc,、三星,、索愛、西門子,、飛利浦,、松下等;國內(nèi)的品牌有：小米、夏新,、天宇,、聯(lián)想、波導(dǎo),、明基,、tcl、cect,、中興,、華為、康佳等,。

這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：戴爾,、惠普,、諾基亞、摩托羅拉,、三星、索愛,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想,、中興、華為等,。在手機方面,，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)

其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是htc、諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索愛,。而且,，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。

swot分析：

優(yōu)勢 ：特色服務(wù),。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底,，質(zhì)量高，這很符合消費群體的要求,。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜,，電子產(chǎn)品美容,。

缺點 ：知名度底，擔(dān)心售后問題的處理,。

機會 ：電子產(chǎn)品市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產(chǎn)品購買的體驗,，功能方面的需求為主,。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高，另一方面,，技術(shù)的成熟,，使得電子產(chǎn)品的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流,。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),，這是最基本的,，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌,、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價,、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機會,。

威脅 ： 就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場潛力，市場消費水平分析,，我們的消費群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,，我們公司在打入市場前期,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額,，提高企業(yè)的知名度,。

在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度。

(一)銷售渠道

1,、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查,，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美,、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2,、渠道開發(fā)

(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實行提成制,。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。

(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的拿取提成,。

鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告,，傳單的發(fā)送

2、在電視廣告

3,、報紙

4,、網(wǎng)絡(luò)

5、大小型的活動宣傳和銷售,，可以發(fā)放贈品

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。同時提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品,。

(四)價格策略

實行折扣優(yōu)惠,，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動,，返利顧客,，讓顧客感覺得到實惠。

1,、根據(jù)實際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的`促銷方式的改變,。

2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變,。

3,、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

營銷方案設(shè)計案例篇五

一,、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

1,、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù),。

2,、市場主要競爭者分析,，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用,。

3,、公司自身條件分析、公司概況,、市場優(yōu)勢,，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力(費用,、技術(shù),、人力等)。

1,、為什么要建立網(wǎng)站,，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品,，進(jìn)行電子商務(wù),，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸?

2、整合公司資源,，確定網(wǎng)站功能,。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能類型：

企業(yè)型網(wǎng)站,、應(yīng)用型網(wǎng)站,、商業(yè)型網(wǎng)站(行業(yè)型網(wǎng)站)、電子商務(wù)型網(wǎng)站;企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型,、產(chǎn)品宣傳型,、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型,、電子商務(wù)型等,。

3、根據(jù)網(wǎng)站功能,，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用,。

4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性,。

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案,。

1、采用自建服務(wù)器,，還是租用虛擬主機,。

2、選擇操作系統(tǒng),，用window20__/nt還是uni_,linu_,。分析投入成本,、功能、開發(fā),、穩(wěn)定性和安全性等,。

3、采用模板自助建站,、建站套餐還是個性化開發(fā),。

4、網(wǎng)站安全性措施,，防黑,、防病毒方案(如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞),。

5,、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫。如程序asp,、jsp、php;數(shù)據(jù)庫sql,、access,、oracle等。

1,、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航,。

一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、企業(yè)動態(tài),、產(chǎn)品介紹,、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式,、在線留言等基本內(nèi)容,。更多內(nèi)容如：常見問題、營銷網(wǎng)絡(luò),、招賢納士,、在線論壇、英文版等等,。

2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。

如flash引導(dǎo)頁,、會員系統(tǒng),、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付,、問卷調(diào)查系統(tǒng),、在線支付,、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等,。

3,、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞,、發(fā)展歷程,、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢,、生產(chǎn)基地,、科技研發(fā)、合作伙伴,、主要客戶,、客戶評價等;客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨,、服務(wù)項目等,。

4、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實現(xiàn)方式,。

如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面;營銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示,。

1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求,，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致,，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩,、圖片的應(yīng)用及版面策劃,，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

2,、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域,、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等,。

3、制定網(wǎng)頁改版計劃,，如半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版等,。

1、 企業(yè)建站費用的初步預(yù)算

一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、建站的目的,、上級的批準(zhǔn)而定。

2、 專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報價,，企業(yè)進(jìn)行性價比研究,。

3、 網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等,。如果排除模板式自助建站(火山動力通常認(rèn)為企業(yè)的網(wǎng)站無論大小,，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大)和牟取暴利的因素,，網(wǎng)站建設(shè)的費用一般與功能要求是成正比的,。

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估,，制定響應(yīng)時間。

2,、數(shù)據(jù)庫維護(hù),，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視,。

3,、內(nèi)容的更新、調(diào)整等,。

4,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化。

5,、說明：動態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理;靜態(tài)信息(即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持)可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù),。

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用,。主要測試內(nèi)容：

1,、文字、圖片是否有錯誤,。,、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

3,、鏈接是否有錯誤,。

以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的,，內(nèi)容也會在增加或減少,。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)推廣策劃書范例

(一)撰寫概述

1.企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)策劃方案內(nèi)容

現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)與網(wǎng)絡(luò)密不可分,，網(wǎng)站的宣傳運營等作用對企業(yè)非常重要,，企業(yè)的網(wǎng)站以企業(yè)的需要為前提，網(wǎng)站建設(shè)策劃方案以如何進(jìn)行建設(shè)為主要內(nèi)容,。

2.撰寫要點

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)策劃方案以網(wǎng)站的建設(shè)順序為范本進(jìn)行撰寫,，主要包含整體策劃、前期準(zhǔn)備,、具體功能,、整合測試等內(nèi)容。

(二)套用范本

__公司網(wǎng)站建設(shè)策劃方案

首先在做網(wǎng)站之前給要做的網(wǎng)站準(zhǔn)確的定位,，沒有方向的船哪邊的風(fēng)都不會是順風(fēng),。所以給網(wǎng)站定位，明確建站目的是第一步要做的,。給網(wǎng)站做定位時,，與公司決策層人士共同討論，以便于讓上層領(lǐng)導(dǎo)能對網(wǎng)站的發(fā)展方向有一定的把握,，同時最好調(diào)動公司其他部門一起參與討論,，及時從公司立場提出好的建議，結(jié)合到策劃中去,。一個公司的好壞與部門之間工作結(jié)合的是否緊密是有著很大關(guān)系的!

二,、網(wǎng)站前期信息收集

在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開始收集相關(guān)的意見,，跟公司其他部門結(jié)合,，跟公司的實際情況結(jié)合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用,。

這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步,，因為做網(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的,，這一步需要整理成文檔,，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網(wǎng)上開辟的欄目計劃書，這份計劃書一定要考慮充分,，因為如果要把網(wǎng)站作為一個正式的站點來運營的話,，所做的每一項欄目的設(shè)置都應(yīng)該是有規(guī)劃的，如果考慮不充分會導(dǎo)致以后突如其來的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風(fēng)格,，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的,，只是在添加的過程中需要跟網(wǎng)站的情況結(jié)合著來，最好是當(dāng)初策劃時考慮全面!

三,、具體分欄策劃

收集完其他各部門的相關(guān)信息以后,，對其進(jìn)行整理,，整理以后找出重點，根據(jù)重點以及公司業(yè)務(wù)的側(cè)重點,，結(jié)合網(wǎng)站定位來確定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項,，可能開始時會因為欄目較多進(jìn)而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程,，需要大家在一起把自己的意見說出來,，一起反復(fù)比較，給定下來的內(nèi)容進(jìn)行歸類,，形成網(wǎng)站欄目的樹狀列表用以清晰表達(dá)站點結(jié)構(gòu),。

然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目,，對它進(jìn)行歸類,，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內(nèi)容,，讓欄目負(fù)責(zé)人能夠很清楚地了解本欄目的每個細(xì)節(jié)和每個欄目,，大家討論完以后，就應(yīng)由欄目負(fù)責(zé)人來按照討論的結(jié)果寫欄目規(guī)劃書,，欄目規(guī)劃書要求寫得詳細(xì),、具體。并有統(tǒng)一的格式,，以備網(wǎng)站留檔,，這次的只是第一版本，以后在制作的過程當(dāng)中如果出現(xiàn)問題及時修改,，并且也需要留檔,。要求有電子版和書面版兩份。

下面需要說一下設(shè)計的具體內(nèi)容,。每個欄目應(yīng)該是格式統(tǒng)一的,。

1，欄目概述,，其中包括欄目定位，欄目目的,，服務(wù)對象,，子欄目設(shè)置，首頁內(nèi)容,，分頁內(nèi)容,。這一部分起到一個索引的作用，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解,。

2,，欄目詳情，就是把每一個子欄目的具體情況描述一下，其中包括各個子欄目的名稱,。

欄目目的(把子欄目的目的寫清楚)

服務(wù)對象(用以明確欄目的發(fā)展方向,，為更好地達(dá)到目的而做哪些具體內(nèi)容)

內(nèi)容介紹(詳細(xì)說明本子欄目的具體內(nèi)容)

資料來源(說明該欄目的內(nèi)容來源是什么，以保證欄目開展下去不會出現(xiàn)沒有內(nèi)容的情況)

實現(xiàn)方法(講述實現(xiàn)這個欄目的具體方法)

有關(guān)問題(欄目負(fù)責(zé)人在欄目的策劃過程當(dāng)中想到的,，目前尚未解決的問題)

重點提示(重點提示美工人員或編程人員需要注意的地方,，或需要結(jié)合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好建議)

3,，相關(guān)欄目,，這一項是用以說明本欄目和其他欄目之間的結(jié)合、溝通,，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯(lián)系,，來加強網(wǎng)站的整體性。

4,，參考網(wǎng)站,，標(biāo)明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站,。并一定要說明參考其他網(wǎng)站的哪些優(yōu)點,，哪些地方是我們在建設(shè)過程當(dāng)中應(yīng)該注意的。絕不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了!

5,，附錄,，用以記錄這個文檔的歷史修改過程和改了哪些內(nèi)容。

四,、具體設(shè)計制作

網(wǎng)站建設(shè)的下一步需要做的就是,，讓頁面設(shè)計人員跟每個欄目的負(fù)責(zé)人來設(shè)計頁面，重申一下,，在設(shè)計之前應(yīng)該讓欄目負(fù)責(zé)人把需要特殊處理的地方向設(shè)計人員講明!在設(shè)計頁面時設(shè)計人員一定要把每個欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來,，為了讓網(wǎng)站有整體感，應(yīng)該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素,，最終要拿出至少三種不同風(fēng)格的方案,，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合,。設(shè)計方案拿出以后,，由大家討論定稿。

設(shè)計完成下一步是實現(xiàn),，由制作人員負(fù)責(zé)實現(xiàn)網(wǎng)頁,，并制作成范本。在這個過程實現(xiàn)的同時,，欄目負(fù)責(zé)人應(yīng)該開始收集每個欄目的具體內(nèi)容并整理,。范本制作完成后,，由欄目負(fù)責(zé)人往每個欄目里面添加具體內(nèi)容。

網(wǎng)站的建設(shè)應(yīng)該是同時進(jìn)行的,，這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題,。在上面所講述的過程進(jìn)行的同時，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開發(fā)程序的階段,，如果實現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題,，編程人員應(yīng)和制作人員及時溝通，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進(jìn)行大規(guī)模的返工,。

五,、整合測試(由專業(yè)人士操作)

一般性網(wǎng)站建設(shè)(適用各種網(wǎng)站建設(shè))

(一)建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

1.相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點,，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù),。

2.市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃,、功能作用,。

3.公司自身條件分析、公司概況,、市場優(yōu)勢,，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力(費用,、技術(shù),、人力等)。

(二)建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1.為什么要建立網(wǎng)站,，是為了宣傳產(chǎn)品,，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸?

2.整合公司資源,，確定網(wǎng)站功能,。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型,、網(wǎng)上營銷型,、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等,。

3.根據(jù)網(wǎng)站功能,，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

4.企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性,。

(三)網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1.采用自建服務(wù)器,，還是租用虛擬主機,。

2.選擇操作系統(tǒng),，用uni_，linu_還是window20__/nt,。分析投入成本,、功能、開發(fā),、穩(wěn)定性和安全性等,。

3.采用系統(tǒng)性的解決(如ibm，hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案,、電子商務(wù)解決方案,，還是自己開發(fā)。

4.網(wǎng)站安全性措施,，防黑,、防病毒方案。

5.相關(guān)程序開發(fā),。如網(wǎng)頁程序asp,、jsp、cgi,、數(shù)據(jù)庫程序等,。

(四)網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1.根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介,、產(chǎn)品介紹,、服務(wù)內(nèi)容、價格信息,、聯(lián)系方式,、網(wǎng)上訂單等基本內(nèi)容。

2.電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊,、詳細(xì)的商品服務(wù)信息,、信息搜索查詢、訂單確認(rèn),、付款,、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等,。

3.如果網(wǎng)站欄目比較多,，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客,。可事先對人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查,，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,。

(五)網(wǎng)頁設(shè)計

1.網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致,，要符合ci規(guī)范,。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃,，保持網(wǎng)頁的整體一致性,。

2.在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層,、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等。

3.制訂網(wǎng)頁改版計劃,，如半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版等,。

(六)網(wǎng)站維護(hù)

1.服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估,，制定響應(yīng)時間,。

2.數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視,。

3.內(nèi)容的更新、調(diào)整等,。

4.制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化,。

(七)網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試,，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1.服務(wù)器穩(wěn)定性,、安全性,。

2.程序及數(shù)據(jù)庫測試。3.網(wǎng)頁兼容性測試,，如瀏覽器,、顯示器。

4.根據(jù)需要的其他測試,。

(八)網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1.網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān),、廣告活動。

2.搜索引掣登記等,。

(九)網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間,、負(fù)責(zé)人等。

(十)費用明細(xì)

各項事宜所需費用清單。

營銷方案設(shè)計案例篇六

1．參觀動物園

4. 據(jù)學(xué)?；蛏鐖F(tuán)成員的要求另行組織活動,。時間，地點待定,。

宣揚和諧社會精神 弘揚中華傳統(tǒng)文化

提高大學(xué)生素質(zhì) 展現(xiàn)大學(xué)生風(fēng)采

讓大學(xué)生更好地了解自然，更好地了解歷史,，更好地了解社會,。給大學(xué)生展示自我，追求夢想的舞臺,。

積極響應(yīng)校會社團(tuán)月的號召,，推動校園文化藝術(shù)的發(fā)展。營造濃烈的和諧氛圍,。

發(fā)揚收藏協(xié)會獨有的特色,，宣揚：品我藏之樂，樂我藏之品,。的精神,。讓更多人關(guān)注收藏協(xié)會。

某某大學(xué)學(xué)生會

某某大學(xué)收藏協(xié)會

四月份

1.山西動物園,。

2.初民廣場,，文科樓一樓大廳。

3.待定,。

活動始終以構(gòu)建和諧社會為主旨,，豐富學(xué)生們的課余生活，全面提高青年學(xué)生的綜合素質(zhì),。發(fā)揚時代精神,，展現(xiàn)大學(xué)生風(fēng)貌。

高度關(guān)注,。各類活動是展示我們大學(xué)生良好精神風(fēng)貌的重要窗口,，對于激發(fā)廣大學(xué)生熱愛自然與生命有十分重要的意義。

搞好宣傳,。本次活動宗旨是全民參與,，因此，一定要做好宣傳工作,，讓每一位有意參加的同學(xué)能夠加入活動,。在活動的全過程中，認(rèn)真做好各個環(huán)節(jié)的組織工作,，爭取經(jīng)此次活動做成一個可以每年做的精品,。

前期準(zhǔn)備

１、聯(lián)系贊助并準(zhǔn)備為贊助商做宣傳,。（見附則一）

２,、張貼海報,，發(fā)放傳單，制作橫幅以及聯(lián)系校廣播站對此次活動

進(jìn)行宣傳,。（見附則二）

３,、接受同學(xué)報名。因本次活動為一次互動性活動,，須廣大師生的

參與,，故需提前報名。

４,、準(zhǔn)備活動所需的所有物品,。（各項物品均應(yīng)有備份，以供應(yīng)急

使用,。）

a) 參觀動物園

1選擇一個陽光明媚,，春風(fēng)拂曉的日子，組織學(xué)生參觀動物園

2.在某某大學(xué)南門集中,，統(tǒng)計人數(shù),，列隊出發(fā)。

3.細(xì)致入微地觀察動物的生活習(xí)性,。欣賞孔雀開屏的唯美絢麗,，獼猴爬山的敏捷迅速，熊貓行動的笨拙可愛并一同領(lǐng)略動物園的優(yōu)美風(fēng)光,。

4.休息期間,，讓各位同學(xué)各抒己見，暢所欲言,，談?wù)剬Υ舜位顒拥目捶案邢?，加強彼此間的交流，加深相互間的情感,。

5.活動過程中拍照,，攝影。記錄收藏協(xié)會在動物園留下的影跡,。

b) 舉行大型書標(biāo)展

1.在文科樓大廳進(jìn)行書標(biāo)展,。

2.初民廣場書標(biāo)展，贊助商物品展,。

3.對參觀者進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查,。

4.統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果，發(fā)掘書標(biāo)展的深刻內(nèi)涵,，擴大其在校園中的影響力,。

5.請專業(yè)人員對書標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的講解，宣揚中國傳統(tǒng)文化，加深同學(xué)們的理解,。

6.活動過程中的拍照攝影,。

c) 組織社團(tuán)成員參加省興晉挑戰(zhàn)杯1.在各成員中挑選合適人選參加興晉挑戰(zhàn)杯。

2.為興晉挑戰(zhàn)杯,，積極準(zhǔn)備各項事宜,。

3.收集相關(guān)資料，以妨無備,。

4.活動過程中的拍照和攝影,。

d) 其他活動另行安排

1.制作展板，張貼照片宣傳此次活動成果

2.在電視,、報紙，校廣播站等媒體上進(jìn)行宣傳

3.整體總此次交流會的成果,，向贊助商提供活動總結(jié)報告,，由贊助商檢驗宣傳效果

4.向?qū)W校社團(tuán)理事會上交活動總結(jié)。

1.贊助商用有冠名權(quán),。

2.活動期間展出并宣傳商家的相關(guān)產(chǎn)品

3.專門制作條幅,，海報，傳單等對贊助商進(jìn)行宣傳

4.給贊助商提供客戶

.5.邀請贊助商參與活動的全部流程

**大學(xué)收藏協(xié)會

二〇〇*年三月二十七日

營銷方案設(shè)計案例篇七

第一部分 市場分析

由于醫(yī)療行業(yè)投資比較大,，醫(yī)護(hù)人員對醫(yī)學(xué)知識的絕對壟斷,，以及政府對民營醫(yī)院前期監(jiān)管力度較小，導(dǎo)致了一些急功近利的民營醫(yī)療投資者利用虛假醫(yī)療廣告,、夸大其詞等方式運營,，導(dǎo)致了一次性欺詐性醫(yī)療行為，使廣大患者乃至全社會對民營醫(yī)院的誠信經(jīng)營問題有了一種偏見,。雖然20xx療廣告審核力度加大,，民營醫(yī)院也在營銷模式上有所改變，但是由于政府對民營醫(yī)院要征收xx%所得稅和xx%的營業(yè)稅,，高昂的收費還是讓普通老百姓對民營醫(yī)院望而止步,，不敢恭維。

大同消化病醫(yī)院是大同地區(qū)第一家,、也是目前唯一一家消化病?？漆t(yī)院，具有市場時機搶先的優(yōu)勢,；同時是一家新開醫(yī)院,，比較容易迅速建立品牌形象；另外學(xué)科帶頭人均是大同地區(qū)知名醫(yī)院的專家,，比起其他民營醫(yī)院來說更容易樹立正面形象,。但是對于民營醫(yī)院的負(fù)面影響、醫(yī)療市場的混亂局面我們也不能忽視。

第二部分 營銷實施方案

新一輪醫(yī)改已經(jīng)明確提出,，要以城市社區(qū)衛(wèi)生,、農(nóng)村衛(wèi)生和公共衛(wèi)生服務(wù)作為我國醫(yī)療衛(wèi)生近期一段時間的工作重點。我國政府也對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)在經(jīng)費補助,、醫(yī)療費用報銷等多方面進(jìn)行了政策傾斜,。政府也明確提出了在條件成熟時要制定基層醫(yī)療機構(gòu)首診制度。也就是說將來的大部分患者都要從基層醫(yī)療機構(gòu)轉(zhuǎn)診而來,。結(jié)合消化道疾病的特點,，我建議基于醫(yī)院專家品牌力量相對強大的優(yōu)勢，與基層醫(yī)療機構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系,，具體方案如下：

（一）與大同基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)建立“對口支援及雙向轉(zhuǎn)診”關(guān)系,，并簽訂合作協(xié)議

（二）建立合作關(guān)系的基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)，醫(yī)院向其提供以下支援服務(wù)

1,、免費接收基層醫(yī)護(hù)人員前來我院進(jìn)修學(xué)習(xí),，每三個月舉辦一次消化系統(tǒng)疾病防治研討會；

2,、結(jié)合基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)的實際情況和患者的健康需求,，定期選派資深專家前往基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)坐診或者進(jìn)行健康教育講座、健康教育系列活動,；

3,、每月向基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)免費贈送健康教育讀本若干；

4,、免費向基層醫(yī)護(hù)人員提供技術(shù)咨詢,、指導(dǎo)以及網(wǎng)上會診，轉(zhuǎn)診患者基層醫(yī)護(hù)人員可以跟隨患者進(jìn)行觀摩治療,；

5 ,、基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)轉(zhuǎn)診患者我院救護(hù)車免費接送（如患者自己前來的，按照路程憑車票給予報銷路費）,，同時根據(jù)轉(zhuǎn)診患者病種給予基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)一定的發(fā)展經(jīng)費（含基層醫(yī)護(hù)人員提成）,，年底對于雙向轉(zhuǎn)診工作好的基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)給予一定的物質(zhì)獎勵；

6,、按照各病種雙向轉(zhuǎn)診的標(biāo)準(zhǔn),，轉(zhuǎn)診患者病情穩(wěn)定后及時轉(zhuǎn)回基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)繼續(xù)接受治療。

（三）合作基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)有義務(wù)配合我院的各種公益活動在本社區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村）內(nèi)開展以及各項社會調(diào)查,，同時積極收取當(dāng)?shù)鼐用駥ξ以悍?wù)等諸方面的建議和意見。

在我國,，人們存在著嚴(yán)重的從眾心理和依附心理,，不論干什么事情都喜歡找關(guān)系托朋友,，就醫(yī)看病更是如此。如果我們能和所有來院就診的患者成為朋友的話,，那么不僅他們自己在不舒服的時候會來,，還會將醫(yī)院推薦給他的親人和朋友，帶來很好的口碑效應(yīng),。具體實施細(xì)則如下：

（一）在全院定期進(jìn)行服務(wù)意識和服務(wù)技能方面的培訓(xùn),，如導(dǎo)醫(yī)禮儀、大夫接診溝通技巧等方面,；

（二）在全院推行與患者換位思考,，開展親情服務(wù)；

（三）對于離院患者進(jìn)行健康回訪,，比如離院6小時之內(nèi)進(jìn)行第一次回訪,、三天內(nèi)進(jìn)行第二次回訪、一周內(nèi)第三次回訪,，一月內(nèi)第四次回訪,，以后每月進(jìn)行一次回訪；

（四）向患者公開醫(yī)護(hù)人員的聯(lián)系方式,，以便患者有健康問題時及時與醫(yī)護(hù)人員聯(lián)系，比如為全院醫(yī)護(hù)人員制作名片,；

（五）定期給予出院患者情感關(guān)注,，比如說重大節(jié)日、生日給其發(fā)一條祝福短信,，定期以短信的形式對其進(jìn)行健康提醒等等,；

針對消化疾病的高發(fā)人群和易發(fā)人群，與其所在地政府或者其工作單位聯(lián)系,，以免費開展常規(guī)健康體檢的方式進(jìn)行疾病篩查,，之后通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)達(dá)到讓患者進(jìn)行治療的目的。體檢項目比如說內(nèi)外科常規(guī)檢查,、腹部b超,、血生化化驗、胸部透視等等,。

充分利用開診,、重大節(jié)日和法定假日等機會，通過專家義診,、檢查治療費優(yōu)惠減免,、積極參與政府組織的各種公益性活動、關(guān)注特殊人群健康等等多種形式多條渠道進(jìn)行促銷活動,。

互聯(lián)網(wǎng)對當(dāng)今社會來說,，并不陌生,，相反越來越多的人越來越多的事更多的依賴于互聯(lián)網(wǎng)了。現(xiàn)在很多醫(yī)院也都在開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，但絕大部分都走入了一個誤區(qū),，即迫不及待的想讓每個瀏覽網(wǎng)站的人前來醫(yī)院治病，網(wǎng)站剛打開不是商務(wù)通對話框就是大量的醫(yī)院廣告,，這樣讓人很反感,，其結(jié)果可想而知。如果我們的網(wǎng)站上只做健康教育和技術(shù)力量,、設(shè)備展示和一些軟文宣傳,，站在第三方的立場通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的話那結(jié)果就又不同了，讓別人信任的成分就會加大很多了,。

營銷方案設(shè)計案例篇八

業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如xx一品牌的漱口水《＂xxx＂行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品＂xxxx＂的良好業(yè)績說明＂德＂進(jìn)入市場風(fēng)險小,。②另一同類產(chǎn)品＂xxx＂上市受普遍理解說明＂李xxxx＂有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全,，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤,，使銷售受阻,。促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為xxx萬件,，預(yù)計毛利xxx萬元,，市場占有率實現(xiàn)xx。

（具體行銷方案）

1,、營銷宗旨：

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、產(chǎn)品策略：透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果,。

1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3）產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價格策略,。那里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商用心性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

5,、廣告宣傳,。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機，及時,、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動等,。

2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告,。③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費者,。⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要思考費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實狀況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹務(wù)必隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷方案設(shè)計案例篇九

1,、 決策層訪談,。

通過制定調(diào)研提綱，與企業(yè)決策層進(jìn)行訪談,，可以了解到企業(yè)的定位,、發(fā)展歷程與未來方向等，幫助策劃者從全局的高度了解企業(yè),，對于企業(yè)網(wǎng)站的規(guī)劃,，具備更長遠(yuǎn)的眼光與戰(zhàn)略的高度。

操作層,，指的是在實際工作中需要使用到網(wǎng)站的人員,，或者是直接接觸客戶的一線銷售人員。通過與操作層的訪談，可以從微觀的層面了解到目標(biāo)客戶的特征,、實際需求,，以及企業(yè)員工在實操中的經(jīng)驗，從而更好的將網(wǎng)站策略與企業(yè)實際需求結(jié)合起來,，避免華而不實的策劃,。

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”,。在做網(wǎng)站策劃之前,，策劃者必須對于企業(yè)所在行業(yè)的競爭情況有基本的了解。企業(yè)處在怎樣的競爭位置,，是行業(yè)的領(lǐng)先者還是挑戰(zhàn)者?是行業(yè)新秀還是老牌企業(yè)?競爭者有哪些,，他們的網(wǎng)站優(yōu)點是什么?缺點在哪里?

除了競爭對手之外，還需要了解這個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,，既包括國際的,，也包括國內(nèi)的。學(xué)習(xí)領(lǐng)先者的成功經(jīng)驗,，可以避免網(wǎng)站策劃者走不必要的彎路,。

完成了網(wǎng)絡(luò)調(diào)研之后，策劃者從宏觀上了解了企業(yè)的背景,、挑戰(zhàn)與機遇,，從微觀上了解了企業(yè)一線人員的實操需求，從全局上了解行業(yè)競爭者的優(yōu)缺點以及行業(yè)領(lǐng)先者的經(jīng)驗,，才算對企業(yè)有一個比較真實,、客觀的認(rèn)知。

基于這些認(rèn)知,，網(wǎng)站策劃網(wǎng)站策劃者才能客觀地判斷企業(yè)及用戶的真正需求,，從而對網(wǎng)站進(jìn)行有針對性的策劃。

營銷方案設(shè)計案例篇十

業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消 費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?,、廣告宣傳,。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糺p〗

,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷方案設(shè)計案例篇十一

一,、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報,、英語周報、英語輔導(dǎo)報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

推銷對象 ：西北工業(yè)大學(xué)20__級本科新生

對象總?cè)藬?shù) ：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1) 人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊,，其中一個小團(tuán)隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊,，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報紙,。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí),。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊,，齊心協(xié)力!

(1)基于前面對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時,、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時、錯發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績,。

(3)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。

營銷方案設(shè)計案例篇十二

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報,、英語周報,、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

推銷對象：xx大學(xué)xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在xx人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

（1）推銷市場實地分析：xx大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢,！

（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人,！

推銷宗旨：誠實守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長,。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣,！

（1）定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報紙。

重在抓住推銷對象的心理,。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí),。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。