時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇一

全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，目前,。但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂,。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上,，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷,。而對(duì)待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價(jià)格極低,，這樣才干穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額,。

各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性,。

各自做各自的業(yè)務(wù),，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。藥品的銷售價(jià)格方面，同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

二、xx年工作計(jì)劃

可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，總結(jié)這一年,。和給了這個(gè)機(jī)會(huì)，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟,，給予了相當(dāng)大的厚愛,，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望,，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū),。可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn),。這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉,，自己的膽量得到很大的提升,。

自己對(duì)自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中,。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服,，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場了解不透,，沒能及時(shí)掌握市場信息,。這些都是要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的新的開端，xx年,。既然把,、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地,。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三、下面是對(duì)下一年工作的想法

1對(duì)于老客戶,。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。包括貨站的基本信息。

2擁有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶信息,。開拓視野，

3要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶,，個(gè)人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來,。

2,、還有一些個(gè)人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,。個(gè)人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人,，這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤,。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源,，常的當(dāng)?shù)氐呢浾?。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上,。

3、貨物的價(jià)格相對(duì)來說較低,，地區(qū)距離沈陽較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格,。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起,，比方，還有就是方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇二

新的學(xué)期,，新的開始,，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌。為了搞好本期工作,，茲制定教學(xué)工作計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想：

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園任務(wù),，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作,。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，工作任勞任怨,，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育,，全面提高教育質(zhì)量本文轉(zhuǎn)自斐,，斐課件園，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，工作兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校,，盡職盡責(zé),、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德,。認(rèn)真?zhèn)湔n上課,，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé),，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想,。

二、素質(zhì)教育：

我注重推行素質(zhì)教育,，堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上,。關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格,，平等,、公正對(duì)待學(xué)生。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求,，耐心教導(dǎo),，不諷刺、挖苦,、歧視學(xué)生,，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益,，促進(jìn)學(xué)生全面,、主動(dòng)、健康發(fā)展,。

三、教研工作：

我將積極參加教學(xué)研究工作,，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究,。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志,，相互學(xué)習(xí),、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信,，關(guān)心集體,，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng),。對(duì)于素質(zhì)教育的理論,，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作 中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步,。

四,、出勤：

在工作中我一定要做到不遲到、不早退,，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配,，不挑肥揀瘦講價(jià)錢，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志,，尊老愛幼,，做到互相關(guān)心，互相愛護(hù),。作為一名教師,，我一定自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，工作嚴(yán)肅認(rèn)真,，一絲不茍，決不應(yīng)付了事,，得過且過,，以工作事業(yè)為重，把個(gè)人私心雜念置之度外,，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),。

五、教學(xué)常規(guī)：

在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題,，在教學(xué)中抓關(guān)鍵,，突重點(diǎn)，排疑點(diǎn),，講求教法,，滲透學(xué)法，既教書更育人,，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展,。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔，突出重點(diǎn),，突破難點(diǎn),，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,，使學(xué)生的聽,、寫、讀等綜合能力都得到提高,。

六,、學(xué)期工作目標(biāo)：

通過本期教學(xué),，使學(xué)生形成一定的素質(zhì)，能自覺運(yùn)用知識(shí)解決生活中的問題,，形成扎實(shí)的基本功,，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)一批尖子,，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。不及格人數(shù)較少。形成良好學(xué)風(fēng),。形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。形成融洽的師生關(guān)系。使學(xué)生在德,、智,、體各方面全面發(fā)展。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇三

明年注定是競爭空前的一年,結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計(jì)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究,，了解對(duì)方的市場布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

1,、提升自己的業(yè)務(wù)水平,，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作;

2,、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí);

3,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體,。

2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作,。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題,，讓他們有到家一般的感覺,。

2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。

四,、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知

1,、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2,、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目(如：經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)),，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,，邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察,。

在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績,。通過工作計(jì)劃的實(shí)施,，切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇四

新課改理念在不斷地提升，對(duì)教師的理論素養(yǎng),、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求,。作為一名青年教師，我覺得自己先要成為一名主動(dòng)學(xué)習(xí)者,，做學(xué)習(xí)型的教師,，使自己能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，符合高品位要求的教育者,，針對(duì)自己的特點(diǎn)我制定個(gè)人一年發(fā)展計(jì)劃如下：

一,、自我情況剖析: 從1997年踏上工作崗位至今,，已經(jīng)20xx年了。在這近20xx年的時(shí)間里,，我嚴(yán)于律己,，為人師表，自覺遵守個(gè)人職業(yè)道德規(guī)范,，認(rèn)真履行個(gè)人職責(zé),，廉潔從教，樂于奉獻(xiàn),。

教師是人類永恒的職業(yè),，但社會(huì)對(duì)教師條件的選擇并不永恒，時(shí)代對(duì)教師的要求越來越高,。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來,，而是通過接受學(xué)校教育、繼續(xù)教育即終身學(xué)習(xí)才能獲得,。新的教育觀念認(rèn)為終身學(xué)習(xí)是當(dāng)代教師成長和發(fā)展的必由之路,。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電,，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需,，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中,，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中,，不斷探求,、感悟、反思,，時(shí)刻提醒自己用腦子工作,，使自己逐步成為研究型、開拓型,、全能型的個(gè)人,。

二、具體實(shí)施方案

1,、“教書者先強(qiáng)己,，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì),。

教師的政治取向,、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對(duì)學(xué)生起直接影響作用,?！皩W(xué)為人師，身為世范”,，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念,，教育學(xué)生學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)做人,、學(xué)會(huì)創(chuàng)造,，培養(yǎng)學(xué)生成為與時(shí)俱進(jìn)的新型人才。

2,、促進(jìn)個(gè)人專業(yè)發(fā)展,，確立教育教學(xué)新理念。

(1)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的,，而不是依靠外部的?？傊?，個(gè)人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體、主人,。

(2)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長期的,。要認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的專業(yè)發(fā)展是分階段的,、連續(xù)的,，教育的知識(shí)也在不斷的增長和更新，因此,，發(fā)展和學(xué)習(xí)不可能是一次性的,，應(yīng)該做好長期的規(guī)劃和心理準(zhǔn)備。

(3)學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的,。今天是一個(gè)開放的信息社會(huì),，信息的渠道非常廣泛，還包括社會(huì)考察,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),、課題研究、觀摩學(xué)習(xí),、學(xué)術(shù)討論,、實(shí)踐和行動(dòng)研究等。此外,，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法,，而應(yīng)該是更廣泛的知識(shí)領(lǐng)域。要了解學(xué)生，了解社會(huì),，要讓自己做一個(gè)真正的文化人,。

(4)善于思考，在實(shí)踐中探求,、感悟,。

要堅(jiān)持用腦子工作，力爭做到在反思中揚(yáng)長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新,。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合,，在思考中工作，在工作中思考,，創(chuàng)造性地開展工作,。

(5)樂于動(dòng)筆，提高教育科研水平,。每星期抽出一定時(shí)間到閱覽室,，認(rèn)真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專著，及時(shí)積累專題研究的第一手資料;嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析,，學(xué)期結(jié)束時(shí)完成教學(xué)案例2篇;通過撰寫論文,，把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學(xué)論文,，不斷提高論文質(zhì)量,，力爭每學(xué)期至少有一篇論文獲獎(jiǎng)或在市級(jí)以上報(bào)刊雜志上發(fā)表1篇論文。

3、繼續(xù)提高學(xué)歷層次,，通過進(jìn)修、自學(xué)考試或網(wǎng)絡(luò)教育提高學(xué)歷是適應(yīng)職業(yè)的需要，也是自我發(fā)展的需要?，F(xiàn)代社會(huì)很看重文憑,，但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學(xué)歷，已經(jīng)取得中學(xué)高級(jí)教師職稱,，但是還有一個(gè)不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程。

4,、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識(shí),，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水,?！碑?dāng)今世界，科技突飛猛進(jìn),、信息與日俱增,，社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的科學(xué)知識(shí)不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展,。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向,、新信息，不斷更新知識(shí),，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當(dāng)代教師一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù),。

5、注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng),，不貪名利,，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育,。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便,。

6、提高自己的教育能力,，教師學(xué)習(xí),、提高教育教學(xué)能力是一項(xiàng)永不間斷的工作:學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)育人方法,、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù),，從書本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué),、從他人身上學(xué),、從教學(xué)實(shí)踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無疑是艱苦的，同時(shí)也是快樂的,。因?yàn)閷W(xué)習(xí)使人自強(qiáng),、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新,。在今后的工作中要?jiǎng)?wù)實(shí)求真,，成為熱愛學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識(shí)充分應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐,，以人為本,，尊重學(xué)生個(gè)性，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)思考,，學(xué)會(huì)自我增長和應(yīng)用知識(shí)，學(xué)會(huì)懷疑和創(chuàng)新,。

學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段,，教師專業(yè)發(fā)展,，不僅是時(shí)代的呼喚，教育發(fā)展的要求,，也是教師教學(xué)自我提升的需要,。“嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué),，與時(shí)俱進(jìn),，活到老，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀,。時(shí)代在發(fā)展,，社會(huì)在進(jìn)步，只有把握時(shí)代脈搏,，緊跟時(shí)代潮流,，開拓進(jìn)取，努力創(chuàng)新,，勇立潮頭,。只有不斷加強(qiáng)理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育,，才能經(jīng)受住“極限”的考驗(yàn),，在超越自我的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值,。

總之,，在今后的時(shí)間里，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工作認(rèn)真,，樂于學(xué)習(xí)的特點(diǎn),，以真摯的愛，真誠的心,，以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生。面對(duì)新的教育課程改革,，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越,，崇尚一流，拒絕平庸,，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力,、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感,、歷史責(zé)任感的教師,，把自己的全部知識(shí)和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè),。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界,。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇五

為了明確下一年的工作具體情況,，管理學(xué)院藝術(shù)團(tuán)下學(xué)年工作計(jì)劃，如下：

一,、 指導(dǎo)思想：

加大管理實(shí)施力度,，充分調(diào)動(dòng)藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員積極性，搞好藝術(shù)團(tuán)隊(duì)伍建設(shè),，和舞蹈練習(xí),，打造精品節(jié)目，彰顯學(xué)校特色,，使藝術(shù)團(tuán)成為具有“廣泛性,、持久性、示范性”的文藝團(tuán)體,，成為校園文化的一面旗幟,。

二、 工作目標(biāo)：

抓實(shí)日常訓(xùn)練工作,，確保演出質(zhì)量,。提高文藝精品意識(shí)，打造精品節(jié)目,。確定合理的場地時(shí)間的安排,，通過日常訓(xùn)練鞏固精品節(jié)目和保留節(jié)目，創(chuàng)編新節(jié)目內(nèi)容和形式,。加強(qiáng)隊(duì)員日常行為規(guī)范的管理,，樹立維護(hù)團(tuán)隊(duì)良好形象。

三,、 工作思路：

加強(qiáng)日常訓(xùn)練力度;加強(qiáng)各級(jí)橫向聯(lián)系,，擴(kuò)大藝術(shù)團(tuán)影響。各個(gè)隊(duì)必須在一段時(shí)間里打造出屬于藝術(shù)團(tuán)的高質(zhì)量節(jié)目,。根據(jù)活動(dòng)情況,，制定明確的訓(xùn)練計(jì)劃，訓(xùn)練計(jì)劃要落實(shí)時(shí)間段,，安排的基礎(chǔ)訓(xùn)練要與演出節(jié)目緊密結(jié)合,。

四、大型活動(dòng)安排

1.積極籌備并辦好管理學(xué)院第二屆“管理好形象”風(fēng)采大賽,。全面更進(jìn)比賽進(jìn)程,，爭取晚會(huì)圓滿成功。也要在比賽中挑選可在元旦晚會(huì)表演的人才;

2.與文藝部配合學(xué)院舉辦好元旦晚會(huì),，不僅負(fù)責(zé)開場,，中場，結(jié)尾的節(jié)目表演,，全程的晚會(huì)從籌備到結(jié)束都要一一落實(shí)好;

3.配合學(xué)院各大小晚會(huì),，提供好的節(jié)目和禮儀服務(wù);

4.積極籌備,，爭取舉辦一個(gè)才藝比拼類的比賽。

五,、 日?；顒?dòng)計(jì)劃

1、在這一年里,，藝術(shù)團(tuán)每周開一次例會(huì),，針對(duì)日常所需對(duì)工作進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。特別是在臨近晚會(huì)等活動(dòng)時(shí),，我們會(huì)適當(dāng)加大排練時(shí)間,，以便更好的為學(xué)院服務(wù);

2、平時(shí)排練都要有考勤,，不到和遲到的講酌情處分;

3,、禮儀隊(duì):加強(qiáng)禮儀的訓(xùn)練，計(jì)劃每周安排一次禮儀課,，禮儀隊(duì)隊(duì)長為隊(duì)員上課;

4,、主持人隊(duì):每周上課一次，請(qǐng)比較有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)為隊(duì)員上課;

5,、舞蹈隊(duì):每周活動(dòng)兩次,，在晚會(huì)前期加大練習(xí)力度;

6、器樂隊(duì)：藝術(shù)團(tuán)有專門的活動(dòng)室給器樂隊(duì)隊(duì)員提供放樂器的地方,，兩名古箏隊(duì)員可以在活動(dòng)室練琴;

7,、聲樂隊(duì)：每周課上提供相互交流的機(jī)會(huì)，可請(qǐng)去年十佳歌手給隊(duì)員指導(dǎo);

8,、曲藝隊(duì)：在排練和演出中不斷增進(jìn)了解,、加深友誼、總結(jié)演出經(jīng)驗(yàn),，做好自我批評(píng)和相互批評(píng);

9,、廣泛收集節(jié)目素材，力求節(jié)目的創(chuàng)新;

10,、 加強(qiáng)各部門溝通與合作,，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。在交流中增進(jìn)感情,、統(tǒng)一思想,、樹立服務(wù)意識(shí),。

六.管理制度建設(shè)

1. 完善制度建設(shè),，改進(jìn)管理方法。在原有制度的基礎(chǔ)之上,，我們將進(jìn)一步完善節(jié)目編排,、舞蹈培訓(xùn)等工作制度;建立健全部門考核制度和成員考核制度,，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制和賞罰分明的激勵(lì)機(jī)制。定期做工作總結(jié),，大家暢所欲言,，提出對(duì)藝術(shù)團(tuán)的意見和要求，以利于我們的更好發(fā)展,。

2. 完善隊(duì)伍機(jī)制,，做好后備隊(duì)伍的培養(yǎng)工作，力爭在本學(xué)期的學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)方面上有新提高,，工作上有新發(fā)展,、新突破。同時(shí),，還要進(jìn)一步做好對(duì)下一屆學(xué)生干部的鍛煉,、培養(yǎng)、選拔工作,。

七,、總結(jié)

本學(xué)期管理學(xué)院藝術(shù)團(tuán)已整裝待發(fā)，認(rèn)真編排節(jié)目,，為各類活動(dòng)積極做好準(zhǔn)備工作,。總之,，我們相信在這么多有才藝的同學(xué)的共同努力下,。在將來的活動(dòng)里，藝術(shù)團(tuán)將一一呈現(xiàn)給大家更多的風(fēng)采,。

今后藝術(shù)團(tuán)會(huì)不斷的完善自己,，不斷宣傳自己，在發(fā)展的基礎(chǔ)上逐漸擴(kuò)大,，以最飽滿的熱情迎接每一次挑戰(zhàn),。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇六

20xx年是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來,。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌,，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題,，解決問題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃,，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,，對(duì)爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己,，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績。

以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,，xx年取得更好的成績，全面提高自己,。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇七

一,、指導(dǎo)思想

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn),，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

二,、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實(shí),。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標(biāo)。

俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此,，面對(duì)新的工作崗位,，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變,，一個(gè)認(rèn)清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此,，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時(shí),，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識(shí),，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實(shí)事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此，一方面要本著實(shí)事求是,、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè),，因績提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行,。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升個(gè)人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終,，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。因此,，要從三方面著手：

(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的思想越來越活躍,，更善于觀察問題，分析問題,，思考問題,。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí),，使自己更好的服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)社會(huì),。因此,，要積極做好以下三方面：

一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí),，運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀,，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫,，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策,、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井,，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德,、社會(huì)公德,、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí),，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。

三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康,、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面,。

(二)始終牢記安全教育,。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事,，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展,。因此，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作,，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì),，強(qiáng)化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”,、“安全知識(shí)考試”,、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變,，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工,。

(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度,，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務(wù),，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué),、向師傅學(xué)、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動(dòng),，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考,，在干中學(xué)、學(xué)中干,，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序,，做到守紀(jì)律、知程序,、明內(nèi)容,、講方法，學(xué)于用,、知與行,、說與做的統(tǒng)一,，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán),、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn),。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇八

一、指導(dǎo)思想：

建立健全藝術(shù)團(tuán)各項(xiàng)管理規(guī)章制度,，加大管理實(shí)施力度,，實(shí)施規(guī)范管理。倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神,，把握以學(xué)校發(fā)展為中心,、充分調(diào)動(dòng)藝術(shù)團(tuán)師生積極性，搞好藝術(shù)團(tuán)隊(duì)伍建設(shè),，和日常訓(xùn)練,，打造精品節(jié)目，彰顯學(xué)校特色,，使藝術(shù)團(tuán)成為具有“廣泛性,、持久性、示范性”的文藝團(tuán)體,，成為校園文化的一面旗幟,，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校“小科做大,、文科做強(qiáng),，理科做好”的目標(biāo)和外顯二中特色而努力奮斗。

二,、工作目標(biāo)：

1,、加強(qiáng)硬件軟件建設(shè)，夯實(shí)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ),。

2,、抓實(shí)日常訓(xùn)練工作,，確保演出質(zhì)量,。

3,、提高文藝精品意識(shí)，打造精品節(jié)目,。

三,、工作思路：

1、廣泛挑選師生文藝骨干,，加強(qiáng)日常訓(xùn)練力度;加強(qiáng)各級(jí)橫向聯(lián)系,，擴(kuò)大藝術(shù)團(tuán)影響。

2、各隊(duì)務(wù)必在新的學(xué)期,，積極探索,、務(wù)實(shí)求新，打造各隊(duì)1到2個(gè)招牌節(jié)目,、品牌節(jié)目,。

3、每學(xué)期結(jié)合學(xué)校工作在校內(nèi)外至少搞一次匯報(bào)演出,。

4,、藝術(shù)團(tuán)主頁的創(chuàng)建及制定維護(hù)管理辦法，專人負(fù)責(zé)宣傳維護(hù),。

5,、制定并落實(shí)藝術(shù)團(tuán)值日制度，確保藝術(shù)團(tuán)規(guī)范運(yùn)作,，確保每周各隊(duì)的訓(xùn)練落實(shí)到位,，保證藝術(shù)團(tuán)節(jié)目質(zhì)量。

四,、責(zé)任目標(biāo)：

1,、各隊(duì)盡快確定正式隊(duì)員

2、各隊(duì)根據(jù)自身情況,，制定明確的訓(xùn)練計(jì)劃,，訓(xùn)練計(jì)劃要落實(shí)時(shí)間段，安排的基礎(chǔ)訓(xùn)練要與演出節(jié)目緊密結(jié)合,。

3,、各隊(duì)根據(jù)訓(xùn)練情況提前將需要的道具或相關(guān)用品報(bào)學(xué)校集中采購。

五,、月訓(xùn)練計(jì)劃及周安排

1.各隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)本隊(duì)的實(shí)際情況制定本隊(duì)的訓(xùn)練計(jì)劃,在計(jì)劃中要對(duì)學(xué)生的掌握情況有預(yù)見性,,要根據(jù)學(xué)生在不同時(shí)期的掌握情況制定相應(yīng)的月訓(xùn)練計(jì)劃.

2,、各隊(duì)教練要根據(jù)月計(jì)劃制定具體實(shí)施的周訓(xùn)練安排,要根據(jù)學(xué)校規(guī)定的校教研日(周三下午第三節(jié)課)為主要訓(xùn)練時(shí)間,另外各個(gè)隊(duì)的教練可在不對(duì)學(xué)生正常學(xué)習(xí)影響的前提下另行安排訓(xùn)練時(shí)間.

3、團(tuán)長要對(duì)各根據(jù)月計(jì)劃對(duì)每月的訓(xùn)練情況進(jìn)行檢查和平定.

4,、每個(gè)學(xué)期各個(gè)隊(duì)要在學(xué)校進(jìn)行成果展示,并且要求元旦要展示一場精彩的高質(zhì)量的文藝匯演.

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇九

一,、堅(jiān)持科學(xué),、理性,、綠色、效益的招商理念,。

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇,，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo)，同時(shí)以招引大項(xiàng)目為核心,，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平,，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。

二,、明確兩個(gè)目標(biāo):

1、項(xiàng)目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定,，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項(xiàng)目,。

2、區(qū)域目標(biāo)：長三角,、珠三角,、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南,、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū),。

三,、立足兩個(gè)需求

1,、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能,、提升技術(shù),、注入資金(上市融資),、優(yōu)化管理,、拓展市場,、培育品牌等方面開展工作,。

2,、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位,，力爭在低碳循環(huán)項(xiàng)目、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目,、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破,。

四、依托三種資源

1,、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源,，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通,，捕捉招商信息,，建立起以商招商信息渠道。

2,、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源,，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位,，建立起招商信息收集渠道,。

3、充分利用好市招商局,、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì),、區(qū)域商會(huì)資源,，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道,。

五,、優(yōu)化四種方式

1、小分隊(duì)集中駐點(diǎn)招商,。加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會(huì),、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，通過“捕捉信息,，建立聯(lián)系,，登門拜訪，活動(dòng)洽談,，實(shí)地考察,，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò),。

2,、以商招商。特別注重強(qiáng)化對(duì)已落戶企業(yè)的服務(wù),，與外商多溝通,，多聯(lián)系，增進(jìn)感情,，優(yōu)化環(huán)境,，擴(kuò)大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項(xiàng)目,。

3,、園區(qū)招商。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略,，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè),、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外知名大企業(yè),、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè),，拿出好的項(xiàng)目，積極推介,，加強(qiáng)合作,，尋求突破。

4,、大項(xiàng)目招商,。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)目傾斜,，集中人力,、智力,，有針對(duì)性地做好項(xiàng)目策劃工作，用大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目爭取土地指標(biāo),，做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇十

首先要明確的是工作內(nèi)容,，工作職責(zé),，依照工作內(nèi)容，和職責(zé)去擬定工作計(jì)劃,。

1,、設(shè)定目標(biāo)值,，此值需符合實(shí)際,，確保可以達(dá)到,?；鶞?zhǔn)值為100%，計(jì)劃值為98%,，實(shí)際值97%,，那么如果連續(xù)幾次的實(shí)際值均在96%以下，就需要調(diào)整計(jì)劃值,。

2,、設(shè)定細(xì)節(jié)段，有目標(biāo)值之后將project 劃分幾個(gè)階段,，從細(xì)節(jié)中可以看明顯看到自己能否達(dá)到設(shè)定目標(biāo)值,。

3、設(shè)定起止時(shí)間,，讓整件事情有起止時(shí)間來控制,，使事情更能體現(xiàn)時(shí)效性。

4,、設(shè)定責(zé)任人,，跟進(jìn)人

5、過程監(jiān)控：將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控,，確保目標(biāo)和實(shí)際保持一致,。

6、問題點(diǎn)描述：將過程中問題點(diǎn)進(jìn)行描述,。

7,、解決方案，將有效方案進(jìn)行要因分析,。

8,、預(yù)期效果,，對(duì)實(shí)際問題分析評(píng)估后，做預(yù)期效果設(shè)定,。

9,、實(shí)際效果:將實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對(duì)。

10,、改善方案; 依照比對(duì)后結(jié)果,，進(jìn)行后期控制和改善。

目標(biāo)計(jì)劃書

班級(jí)名稱為“文竹班級(jí)”,，意味著我希望我們班級(jí)的孩子都能擁有文明,，文雅的好品格。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅,、瀟灑,，常年翠綠的植物，枝干有節(jié)似竹,。它是室內(nèi)觀賞型花卉,。它既不耐寒也怕暑熱，可以說很嬌氣,，但作用驚人,。它正如我們所教育的孩子，給予適度的愛,，特別的呵護(hù),，精心的保護(hù)才能健康成長。因此我和我的孩子們都愿似它,，擁有文雅的氣質(zhì),，高貴的品格。

1衛(wèi)生

(1)孩子都能打掃衛(wèi)生,，但是不夠認(rèn)真,，態(tài)度不端正，不準(zhǔn)時(shí),、不守時(shí),、不積極，馬馬虎虎,。

(2)不能保持好教室衛(wèi)生,。隨手亂扔果皮紙屑，見到垃圾不主動(dòng)撿等,。

2紀(jì)律

(1)課前讀書不整齊,，甚至有時(shí)的副科吵鬧嚴(yán)重。

(2)課前準(zhǔn)備都能做但是總是有個(gè)別人忘記。

(3)早操或者升國旗時(shí)紀(jì)律渙散,。

(4)宿舍紀(jì)律扣分嚴(yán)重,。

3閱讀

(1)每個(gè)孩子都愛好閱讀，但是很多男孩子愛看漫畫書,。

(2)每學(xué)期都會(huì)捐贈(zèng)一百多本書,，但是總是因管理不善造成圖書丟失、破損或缺頁的現(xiàn)象,。

(3)個(gè)別孩子還書不及時(shí)甚至借閱后丟失的現(xiàn)象,。

1紀(jì)律方面

實(shí)行小組pk制度，利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比,，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為,，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。

2衛(wèi)生方面

(1) 進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn),，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí),，起到模范帶頭作用,。

(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈,，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄,。有大問題及時(shí)向老師匯報(bào),。

(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。

(4) 綜合各方面表現(xiàn),，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄,，每周評(píng)選一次，及時(shí)表揚(yáng),。

3閱讀方面

(1)選舉一位積極肯干,、任勞任怨有責(zé)任心的圖書管理員。

(2)將捐贈(zèng)書目編排序號(hào),，既方便借閱有不會(huì)把圖書角弄亂,。

(3)嚴(yán)格規(guī)定借閱制度，損壞一本雙倍賠償,。

4班級(jí)干部

本學(xué)期實(shí)行分層管理制度,。班長特別負(fù)責(zé)下屬三位副班長。三位副班長分別管理紀(jì)律,、衛(wèi)生,、組長。每一位下屬還有分層負(fù)責(zé)人。層層管理,，一級(jí)一級(jí)負(fù)責(zé)打分,，爭取每日一小結(jié)，每周一總結(jié)的制度,。每個(gè)班干部都做工作記錄,，每周五班干部會(huì)議，進(jìn)行班干部工作評(píng)價(jià),，老師最后點(diǎn)評(píng),，及時(shí)反饋。讓每個(gè)孩子得到鍛煉的同時(shí)也能明白文明的可貴,。不能勝任的同學(xué)要進(jìn)行調(diào)整,，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時(shí)召開班干部會(huì)議,，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題,，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé),，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向,。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作,，齊心協(xié)力,，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信,，創(chuàng)造機(jī)會(huì),，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

二月份：

1,、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》

2,、安全第一

三月份：

1、快樂集體我愛你

2,、“學(xué)雷鋒,、樹新風(fēng)”主題教育活動(dòng)

3、慶?！叭恕眿D女節(jié)—“愛獻(xiàn)給媽媽”活動(dòng)

四月份：

1,、相信自己

2、節(jié)約我先行

3,、英烈故事比賽

五月份：

1,、文明我當(dāng)先

2、做一個(gè)有責(zé)任感的人

3,、爭做學(xué)習(xí)的小主人

4,、誠實(shí)守信

六月：

1,、我的一家

2、做一個(gè)受歡迎的人

3,、錢從哪來--樹立正確的金錢觀

五,、立體作業(yè)

二月 堅(jiān)持每天鍛煉身體(跳繩、跑步,、打球),。

三月 盡量每天看新聞讀報(bào)紙，主動(dòng)關(guān)心時(shí)事,。

四月 學(xué)習(xí)做飯(主食或菜都可以),。

五月 小當(dāng)家合理利用金錢完成一次生活用品購物,。

六月 盡量為家人做力所能及的事兒,。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇十一

一,、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹《部隊(duì)衛(wèi)生工作條例》,，以預(yù)防為主為衛(wèi)生工作方針，進(jìn)一步做好戰(zhàn)士常見病的防治工作,，加強(qiáng)健康教育,，不斷增強(qiáng)戰(zhàn)士衛(wèi)生知識(shí),，培養(yǎng)戰(zhàn)士養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，提高戰(zhàn)士自我保健能力;

二、工作目標(biāo)

1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念,，樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想,，進(jìn)一步明確《健康教育》課程的性質(zhì),，以健康促進(jìn)部隊(duì)為平臺(tái)，樹立正確的教育觀，育人觀,，戰(zhàn)士觀,，健康觀。

2,、繼續(xù)食堂工作人員的培訓(xùn)工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理培訓(xùn)手冊(cè)》,，進(jìn)一步學(xué)習(xí)各項(xiàng)食品安全衛(wèi)生資料,，努力提高我校食堂衛(wèi)生水平。

3、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《部隊(duì)衛(wèi)生工作條例》,，加強(qiáng)部隊(duì)食堂和食品衛(wèi)生規(guī)范管理,，配合縣疾控中心的要求加強(qiáng)各種傳染病,、常見病、流行病的宣傳,、預(yù)防工作,，杜絕一切安全、衛(wèi)生責(zé)任事故的發(fā)生,。

4,、加強(qiáng)戰(zhàn)士個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，促進(jìn)戰(zhàn)士養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣,。

三,、具體工作

1,、在部隊(duì)衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，積極參加教育局的各項(xiàng)衛(wèi)生會(huì)議與各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)食堂衛(wèi)生管理,，定期檢查食堂衛(wèi)生(每周一次),，宣傳飲食衛(wèi)生常識(shí)，督促改進(jìn)薄弱環(huán)節(jié),，并安排好食堂工作人員的體檢,。衛(wèi)生室工作計(jì)劃

3、加強(qiáng)部隊(duì)健康教育課程管理,，健康課是部隊(duì)對(duì)戰(zhàn)士進(jìn)行衛(wèi)生教育的主渠道,，積極和相關(guān)科目的老師進(jìn)行溝通，做好心理健康咨詢活動(dòng)和青春期性健康教育,，確保戰(zhàn)士身心健康發(fā)展,。教師要認(rèn)真上好健康教育課,，做到有計(jì)劃、有備課,、有考核,、有分析、有記載,，定期組織衛(wèi)生知識(shí)講座,，教育戰(zhàn)士注意個(gè)人衛(wèi)生，培養(yǎng)戰(zhàn)士良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。

4,、采取有效措施，抓好流行病,，傳染病,，常見病的宣傳，預(yù)防工作,。

(1)積極做好戰(zhàn)士口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作,，培養(yǎng)戰(zhàn)士養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習(xí)慣,，教育戰(zhàn)士少吃零食甜食,，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏,，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習(xí)慣。

(2)注意用眼衛(wèi)生,，統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)近年來我校戰(zhàn)士從新生入學(xué)開始近視率呈逐年上升趨勢(shì),，因此要做好視力檢查和防近工作，嚴(yán)格控制近視率,。結(jié)合戰(zhàn)士視力保護(hù)宣傳活動(dòng)月,，開展用眼衛(wèi)生知識(shí)的宣傳教育活動(dòng)，促進(jìn)戰(zhàn)士良好習(xí)慣的養(yǎng)成,。

(3)根據(jù)不同季節(jié)和紀(jì)念日,，加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)士健康知識(shí)、衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng),，對(duì)各種病例如：甲型流感,、水痘、腮腺炎,、結(jié)核病,、紅眼病等做到早預(yù)防，早發(fā)現(xiàn),，早報(bào)告,，早隔離,，早治療。平時(shí)充分利用黑板報(bào)宣傳陣地,，對(duì)戰(zhàn)士進(jìn)行各種衛(wèi)生知識(shí)的宣傳,。

(4)做好戰(zhàn)士請(qǐng)假登記匯總，計(jì)算好因病缺課率,。每月一次對(duì)戰(zhàn)士因病缺課進(jìn)行統(tǒng)計(jì)檢疫工作,。以利戰(zhàn)士常見病及傳染病的動(dòng)態(tài)觀察，發(fā)現(xiàn)疾病做到早發(fā)現(xiàn),，早治療,，提高戰(zhàn)士出勤率。

(5)做好日常的醫(yī)務(wù)保健工作,，熱心對(duì)待每一個(gè)來訪戰(zhàn)士,。對(duì)日常病例如常見的感冒，胃疼,，腹瀉,，軟組織輕微擦傷扭傷等細(xì)心護(hù)理，對(duì)較嚴(yán)重意外傷害及時(shí)送往就近醫(yī)院觀察治療,，并及時(shí)與家長,、部隊(duì)相關(guān)部門聯(lián)系，反饋,。在任何時(shí)候都把戰(zhàn)士的生命安全身體健康放在第一位,。

(6)加強(qiáng)軍營衛(wèi)生監(jiān)督，軍營開窗通風(fēng),，地面清潔,，桌椅擺放整齊，桌椅高度適中,，門窗墻壁無積塵,，清潔工具擺放整齊，力促戰(zhàn)士讀寫姿勢(shì)正確,。

(7)及時(shí)認(rèn)真做好校園消毒預(yù)防工作,。

(8)在配合衛(wèi)生部門做好預(yù)防接種工作和一年一度的戰(zhàn)士體檢工作基礎(chǔ)上，建立戰(zhàn)士健康檔案,。定期進(jìn)行戰(zhàn)士健康檢查工作,，做好戰(zhàn)士疾病、體檢的統(tǒng)計(jì)分析工作,。對(duì)有疾病的戰(zhàn)士及時(shí)通知家長帶戰(zhàn)士到醫(yī)院確診,，防止意外事故的發(fā)生。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇十二

為了響應(yīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于制定工作計(jì)劃的要求,，__廣告公司在過去工作的基礎(chǔ)上,，結(jié)合自身的實(shí)際情況,，對(duì)接下來的工作做下規(guī)劃，具體的情況為：

一,、完善現(xiàn)有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

好的設(shè)計(jì)隊(duì)伍是公司發(fā)展的核心,，公司現(xiàn)有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)缺少一個(gè)核心人物，現(xiàn)有設(shè)計(jì)人員過于自我,，不能從業(yè)務(wù)的角度考慮業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì),。改變?cè)O(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)技能及服務(wù)意識(shí)勢(shì)在必行。

二,、完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

業(yè)務(wù)做為公司發(fā)展的命脈,，有一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司來說更是至關(guān)重要的，新的一年我們將建立一個(gè)3-5人的新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，對(duì)這樣的一個(gè)全新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完善的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，在最短的時(shí)間里讓我們的業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)技能，充分利用現(xiàn)有資源盡的努力,、及的限度開拓新的市場,。通過一定時(shí)期的培養(yǎng)，將在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生一名業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

鑒于目前我們的終端老客戶數(shù)量有限的情況下,，在盡努力挖掘老客戶潛能的同時(shí)，爭取拓展更多全新的客戶,，對(duì)現(xiàn)有潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行分類,，并將業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分組，鑒于目前業(yè)務(wù)上所存在的難度對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn),，注重偏設(shè)計(jì)類的業(yè)務(wù)及vi設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)談判力度,，對(duì)市場進(jìn)行分析，對(duì)一些需要全年設(shè)計(jì)服務(wù)的公司進(jìn)行公關(guān),，爭取能夠談成兩至三個(gè)全年服務(wù)的公司，對(duì)于純印刷類的業(yè)務(wù)不做為重點(diǎn)進(jìn)行跟單,。在第一季度做好人員的培訓(xùn)及市場鋪墊工作,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的工作信心及團(tuán)隊(duì)和合作能力。從第二個(gè)季度開始,，每個(gè)業(yè)務(wù)人員制定月工作計(jì)劃,，并給每個(gè)人制定業(yè)務(wù)任務(wù)。跟據(jù)業(yè)務(wù)的特點(diǎn),，在每一個(gè)時(shí)期對(duì)潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)談判,。

三、制訂業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。對(duì)于我們產(chǎn)品知識(shí),、營銷知識(shí)、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,，每周都應(yīng)組織業(yè)務(wù)人員對(duì)本周所談的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析、分類,，并進(jìn)行一些實(shí)戰(zhàn)演煉,，讓每一個(gè)業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)談判的技巧。培訓(xùn)每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的電話談判及上門洽談技巧,，做好成單,、跟單工作。

四,、全年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

第一個(gè)季度,，以市場鋪墊及提高業(yè)務(wù)人員談判技巧為主，并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對(duì)公司的知名度及設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行宣傳,，對(duì)現(xiàn)有老客戶進(jìn)行感情培養(yǎng)及業(yè)務(wù)挖掘,，通過各種渠道或展會(huì)大量收集業(yè)務(wù)信息;第二季度做為業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)期，有較多的展會(huì)及很多單位將會(huì)有宣傳設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的需求,，加大電話拜訪量,、上門談判的數(shù)量，爭取多出單出好單,。第三個(gè)季度前期是業(yè)務(wù)淡期,，充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期讓業(yè)務(wù)人員組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,，跟據(jù)市場規(guī)律，聯(lián)系如月餅包裝類的客戶,，為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)期,，利用雙節(jié)效應(yīng)，加強(qiáng)客戶談判力度,，為完成全年制定任務(wù)做最后的沖刺,。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇十三

一、加強(qiáng)社區(qū)黨總支部建設(shè)，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)為核心作用,，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),，繼續(xù)利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái)學(xué)習(xí)黨的__屆__全會(huì)精神。同時(shí)廣泛吸收流動(dòng)黨員參加組織活動(dòng),，并完善對(duì)入黨對(duì)象的考察機(jī)制,。

二、繼續(xù)積極配合市住保辦開展對(duì)經(jīng)濟(jì)適用住房申購戶的入戶核實(shí)調(diào)查工作,，及低收入住房困難戶住房租賃補(bǔ)貼和公共租賃住房保障申請(qǐng)戶的入戶核實(shí)調(diào)查工作,。

三、做好社?？ǖ男麄?、發(fā)放工作。

四,、加強(qiáng)對(duì)低保申請(qǐng)戶的核實(shí)力度,，實(shí)行誰調(diào)查誰簽名誰負(fù)責(zé)的問責(zé)制度，使我市的社會(huì)保障能力得以充分發(fā)揮,。

五,、繼續(xù)搞好社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，維護(hù)好社區(qū)的美化亮化,，每月月底最后一個(gè)星期五下午,，我社區(qū)全體干部放下手中工作，到英城街道辦劃分的區(qū)域做一名“環(huán)衛(wèi)工”,，實(shí)實(shí)在在的把我社區(qū)家園清潔干凈,。

六、按照市委,、__街道黨工委新的指示,，力爭將__項(xiàng)目在今年年底完成征地拆遷任務(wù)，特別是新建村的拆遷;同時(shí)將臺(tái)泥(礦山)剩余200多畝和__項(xiàng)目湖區(qū)在下半年完成,，以及做好其他征地項(xiàng)目的征地工作,。

今后，我社區(qū)將會(huì)把不足之處加以改進(jìn),，吸取其他社區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，最終以全心全意為人民服務(wù)作為我們的宗旨，以群眾滿意不滿意作為我們服務(wù)的目的,。社區(qū)全體干部將腳踏實(shí)地、敢于攀登,、共同努力,、分工合作地做好社區(qū)各項(xiàng)工作，使社區(qū)各項(xiàng)工作都上一個(gè)新的臺(tái)階。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇十四

一,、指導(dǎo)思想和工作重點(diǎn)

(一)指導(dǎo)思想

以xx大精神為指導(dǎo),解放思想,實(shí)事求是,開拓創(chuàng)新,圍繞學(xué)院20xx年總體工作思路,在認(rèn)真落實(shí)教學(xué)管理工作和學(xué)生管理工作的基礎(chǔ)上,抓好專業(yè)建設(shè),師資隊(duì)伍建設(shè)和畢業(yè)生就業(yè)工作,繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué),突出課程建設(shè)工作,努力實(shí)現(xiàn)各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo).

(二)工作重點(diǎn)

1,、教學(xué)管理工作

2、專業(yè)建設(shè)特別是課程建設(shè)工作

3,、加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度建設(shè)

4,、師資隊(duì)伍建設(shè)工作

5、畢業(yè)生就業(yè)工作

6,、學(xué)生管理工作

二,、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理,完成各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)任務(wù)

完善的常規(guī)教學(xué)管理是實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的重要保證.我系的常規(guī)教學(xué)管理工作運(yùn)行良好,但在評(píng)估工作過程中仍然暴露出一些問題,為此,在新的一年,我們將一方面堅(jiān)持計(jì)劃,規(guī)劃的規(guī)范 性,制度性,減少彈性;同時(shí),加強(qiáng)教學(xué)管理工作中檢查,督促的經(jīng)常性,持續(xù)性,有效性.

1、要求各任課教師根據(jù)所任教課程的特點(diǎn),認(rèn)真完成好各教學(xué)環(huán)節(jié),做好課前,課中和課后的各項(xiàng)相關(guān)工作.

2,、吸取迎評(píng)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),建立,健全相關(guān)教學(xué)文件,加強(qiáng)檔案建設(shè)與檔案管理工作.齊全,完整,高質(zhì)量的教學(xué)文件是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵.我們?cè)谛碌囊荒陮⒋罅訌?qiáng)相關(guān)教學(xué)文件的建立,健全工作.如理論教學(xué)中的教學(xué)大綱,考試大綱,教學(xué)檔案,教案,教學(xué)日志,聽課記錄,點(diǎn)名冊(cè),作業(yè)及作業(yè)批改紀(jì)錄等;實(shí)踐教學(xué)涉及到的基本教學(xué)文件如實(shí)踐教學(xué)大綱,實(shí)踐教學(xué)任務(wù)書,計(jì)劃書,審批表,總結(jié) ,實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)報(bào)告 (含報(bào)告批改記錄,報(bào)告成績),實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)記錄等都要建立健全,并在教學(xué)檢查和期末評(píng)定中作為考核項(xiàng)目.

3,、各任課教師應(yīng)在遵循教學(xué)規(guī)律,堅(jiān)持教學(xué)原則的前提下,圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)積極探索高職高專的教學(xué)模式和教學(xué)方法.教學(xué)過程中必須充分考慮到學(xué)生的文化素質(zhì)及專業(yè)特點(diǎn),做到因材施教,實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的有機(jī)結(jié)合,杜絕照本宣科.

三、加強(qiáng)專業(yè)建設(shè),突出課程建設(shè)

1,、 辦學(xué)模式的探索

財(cái)務(wù) 會(huì)計(jì)專業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生,在辦學(xué)上有了一些成熟的經(jīng)驗(yàn),力爭在20xx年形成關(guān)于高職財(cái)會(huì)專業(yè)的示范性辦學(xué)模式;投資理財(cái)專業(yè)屬于新興專業(yè),目前各高職院校尚未形成成熟的辦學(xué)模式,我們應(yīng)在此領(lǐng)域抓緊探索,盡早摸索出一套可行的適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案.我們對(duì)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)也進(jìn)行了有益的嘗試和探索,積累了一些經(jīng)驗(yàn),今后要繼續(xù)加強(qiáng)該專業(yè)課程體系的改革與建設(shè),爭取盡快辦出鮮明的專業(yè)特色.

2,、20xx年上半年做人才需求狀況調(diào)查,論證涉外會(huì)計(jì),金融與保險(xiǎn),房地產(chǎn) 經(jīng)營與管理三個(gè)專業(yè)設(shè)置的必要性,可行性,并通過人才需求狀況調(diào)查,對(duì)投資理財(cái)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位,素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)和教學(xué)計(jì)劃等進(jìn)行調(diào)整與修訂。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇十五

為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》,、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,，提高學(xué)生的身心健康水平，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì),，學(xué)校教育要樹立健康第一的指導(dǎo)思想,，為此，學(xué)校體育衛(wèi)生工作必須堅(jiān)持面向全體學(xué)生,，以全面提高學(xué)生身心健康水平為主要目的,。通過體育與健康教育，使全鎮(zhèn)小學(xué)生具有強(qiáng)健的體格,、健康的心理,、良好的習(xí)慣、樂觀的生活態(tài)度和較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)能力,，才能有序的完成以上的目標(biāo),，特制定工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),、有序安排,。

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要牢固樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，把保障學(xué)生的身心健康列入重要的議事日程,。建立學(xué)校體衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，要把學(xué)校體衛(wèi)工作納入本校的年度目標(biāo)管理工作中去，制定學(xué)校體衛(wèi)檢查標(biāo)準(zhǔn),，依照標(biāo)準(zhǔn)確保體衛(wèi)檢查工作落實(shí),，并使之形成制度。

二、轉(zhuǎn)變觀念,、提高素質(zhì),。

體衛(wèi)教師要配合學(xué)校的集體工作，結(jié)合衛(wèi)生知識(shí),，認(rèn)真?zhèn)湔n,，上好體育課，要始終圍繞為什么而教,，教什么和怎么教的問題,，從不同的角度和層次進(jìn)行探索和實(shí)驗(yàn)，例如有這樣一個(gè)問題：怎樣看待學(xué)生生病?可以對(duì)學(xué)生這樣說,，生病就是犯錯(cuò)誤,，為什么呢?啟發(fā)學(xué)生：生病會(huì)影響學(xué)習(xí)、影響工作,，所以生病從客觀上說就是對(duì)國家造成負(fù)擔(dān)和浪費(fèi),，給父母增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。通過這樣從新的角度教育學(xué)生,，使他們轉(zhuǎn)變觀念,，重視個(gè)人的'身體衛(wèi)生，知道只有加強(qiáng)鍛煉養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，才會(huì)不生病,，以促進(jìn)健康，從而更加地?zé)釔垠w育與健康,。

三,、加大軟排力度，提高辦學(xué)特色,。

我?，F(xiàn)有專職體育教師3人，其中一人為排球?qū)I(yè),。今年我校要在去年的基本上,，加大力度，搞好軟排球訓(xùn)練,，組建軟排訓(xùn)練隊(duì)并長期訓(xùn)練,，把軟排列為課外活動(dòng)中的重點(diǎn)，使我校參加軟排人數(shù)達(dá)100%,。

四,、搞好學(xué)校的衛(wèi)生工作。

學(xué)校要做好健康檔案的建立及學(xué)生的體檢工作,，搞好衛(wèi)生知識(shí)的宣傳工作,，使學(xué)生懂得一定的衛(wèi)生知識(shí),，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，以減少某些疾病的發(fā)生,，做好常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作,，嚴(yán)格作息時(shí)間,，開設(shè)衛(wèi)生室正常門診工作，降低學(xué)生的近視率和發(fā)病率,。

五,、做好學(xué)校的體育達(dá)標(biāo)工作。

我國__年要全面實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,，為把工作做在頭里,，在體育課中結(jié)合達(dá)標(biāo)內(nèi)容，以便適應(yīng)新的教學(xué)內(nèi)容,，現(xiàn)將達(dá)標(biāo)內(nèi)容轉(zhuǎn)抄,，以供各完小體育教師參考：一二年級(jí)測學(xué)生的身高、體重,、坐位體前屈;三四年級(jí)測學(xué)生的身高,、體重、50米跑,、立定跳動(dòng)遠(yuǎn);五六年級(jí)測學(xué)生的身高,、體重、肺活量,。另外可選測三項(xiàng)：①臺(tái)階試驗(yàn)與50米×往返跑,。②50米跑與立定跳遠(yuǎn)。③男生是坐位體前屈與握力,，女生是坐位體前屈,、握力與仰臥起坐。

六,、組建建興趣小組,，抓好群體工作，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識(shí),。

學(xué)校成立3個(gè)體育興趣小組,，即田徑、軟排,、乒乓球,，要持之以恒地訓(xùn)練。另外,，學(xué)校要廣泛開展群體活動(dòng),，使大面積學(xué)生的身體素質(zhì)得到提高,。通過各種活動(dòng)來促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和培養(yǎng)終身鍛煉身體的意識(shí)。

一,、納新工作

隨著20__級(jí)新生的到來,，外語學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)各部都即將展開新一輪的納新工作,。新生的到來為我們注入了新鮮血液,，為我們新學(xué)期工作的展開注入了新的活力。宣傳部在此次納新工作中計(jì)劃招收8-10名干事,，為以后的工作進(jìn)行提供保障,。

二、做好學(xué)院的工作(板報(bào),、海報(bào))宣傳

對(duì)學(xué)院工作的宣傳,，是宣傳部工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在這些工作中,，宣傳部充當(dāng)了發(fā)起者和氣氛渲染者的作用,，這樣的節(jié)目有很多，像國慶節(jié),、迎新晚會(huì)等等,，都需要宣傳部部內(nèi)成員的協(xié)同策劃。我們的主要宣傳手段有板報(bào)宣傳與海報(bào)宣傳兩種,，在學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)開始前5--7天,，宣傳部會(huì)對(duì)該工作進(jìn)行板報(bào)或是海報(bào)宣傳，以保證學(xué)院工作的順利進(jìn)行,。但是在這個(gè)過程中,，我們需要注意的不僅僅是板報(bào)發(fā)布的時(shí)效性，更要注意校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞,，如何在宣傳方式上創(chuàng)新,，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此,，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑,，或是改良傳單、海報(bào)的版面來吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注,。

三,、學(xué)院活動(dòng)的影像及時(shí)采集

自20__新學(xué)年，宣傳部與記者團(tuán)(原外語學(xué)院團(tuán)總支記者團(tuán))完美結(jié)合,，只為合力搞好學(xué)院的宣傳工作,。作為宣傳部中新增的工作，

做好影像的采集也是不容忽視的,。在學(xué)院的各項(xiàng)工作進(jìn)行得的過程中,，宣傳部會(huì)在第一時(shí)間到現(xiàn)場進(jìn)行影像采集,。做好影像記錄工作是十分重要的，它為以后外語學(xué)院的總結(jié)工作提供了足夠的圖像資料,。

四,、通訊稿的收集

通訊稿的收集同樣是宣傳部工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在學(xué)院各項(xiàng)工作完成之后,，宣傳部會(huì)負(fù)責(zé)收取各班的通訊稿,。通訊稿也是記錄學(xué)院工作的一個(gè)重要部分，如果說宣傳部采集的活動(dòng)影像給學(xué)院的工作總結(jié)提供圖像資料,，那么通訊稿則是給學(xué)院的工作總結(jié)提供文字資料。

五,、教室裝扮

由于宣傳部的成員大多比較擅長書畫,，所以宣傳部還需要完成各項(xiàng)活動(dòng)舉辦地的裝飾工作。宣傳部今年會(huì)在板報(bào)繪制的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)主題的表達(dá),，以保證每次活動(dòng)能在一個(gè)積極、健康,、切題的環(huán)境中進(jìn)行,。

六、特別計(jì)劃：“‘外語風(fēng)采’展”暨外語學(xué)院活動(dòng)圖片及書畫展

本次活動(dòng)展計(jì)劃在學(xué)期末進(jìn)行,，在宣傳部對(duì)學(xué)院的各項(xiàng)工作完成影像采集工作的基礎(chǔ)上,，從中選擇一部分比較有代表性，能夠表現(xiàn)外語學(xué)院特色的照片,，同時(shí)從學(xué)院各班收取一些積極,、健康、優(yōu)秀的書畫作品,，組織一次活動(dòng)展,。

在新的學(xué)期里，宣傳部的全體成員會(huì)全力做好學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作,，同時(shí)努力提高自身素質(zhì),，積極主動(dòng)的工作，豐富宣傳形式,，在工作中推陳出新,，不斷提高自己。我們相信我們會(huì)盡心去努力,，配合其他各部門做好外語學(xué)院的各項(xiàng)工作,，同時(shí)加大宣傳力度，保證時(shí)效性,，確保工作順利,、有效地進(jìn)行,。我們會(huì)在新學(xué)期，完善宣傳部自身的建設(shè),，把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體,。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇十六

為了加強(qiáng)部隊(duì)衛(wèi)生工作，促進(jìn)戰(zhàn)士正常發(fā)育,，增強(qiáng)對(duì)疾病防疫的知識(shí)和體質(zhì)及提高戰(zhàn)士健康水平,，牢固樹立衛(wèi)生安全責(zé)任重于泰山的意識(shí)，狠抓細(xì)節(jié),，主動(dòng)排查隱患,，狠抓落實(shí)，完善管理措施,，建立部隊(duì)衛(wèi)生工作的長效機(jī)制,，讓部隊(duì)衛(wèi)生工作落到實(shí)處。

一,、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》,、《食品衛(wèi)生法》、部隊(duì)《衛(wèi)生工作條例》,，切實(shí)加強(qiáng)部隊(duì)衛(wèi)生工作,，提高戰(zhàn)士健康水平。

二,、工作目標(biāo)：

1,、健全、規(guī)范部隊(duì)各項(xiàng)衛(wèi)生檔案,，迎接現(xiàn)代化達(dá)標(biāo),。

2、嚴(yán)格控制戰(zhàn)士近視發(fā)病率,，做好眼保健操,。新一年級(jí)視力檢查并輸機(jī)上報(bào)。

3,、建立健全衛(wèi)生管理制度,。

三、工作重點(diǎn)：

(一)加強(qiáng)健康教育,。

1,、按照《部隊(duì)衛(wèi)生工作條例》檢查評(píng)估細(xì)則要求,做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作。迎接市現(xiàn)代化達(dá)標(biāo)檢查,。

2,、認(rèn)真上好健康教育課，做到有軍營,、有課本,、有課時(shí),、有評(píng)價(jià)，確保戰(zhàn)士健康知識(shí)合格率達(dá)90%以上,。

3,、開展形式多樣的健康教育宣傳活動(dòng)。

4,、堅(jiān)持每周校衛(wèi)生評(píng)比日制度,，著力培養(yǎng)戰(zhàn)士衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡,，勤換衣,，勤剪指甲，不喝生水,，不隨地吐痰等,，確保戰(zhàn)士健康行為形成。

(二)做好部隊(duì)衛(wèi)生監(jiān)督工作,。

1、按《部隊(duì)衛(wèi)生檔案》要求,，做好戰(zhàn)士病假統(tǒng)計(jì)工作,，提高上報(bào)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

2,、做好教學(xué)衛(wèi)生管理與監(jiān)督,，逐步使戰(zhàn)士課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。

(三)開展戰(zhàn)士常見病防治,。

1,、繼續(xù)開展防近視工作，及時(shí)掌握戰(zhàn)士視力動(dòng)態(tài),，對(duì)近視新發(fā)病率及假性近視及時(shí)督促矯正,，隨堂糾正戰(zhàn)士讀寫姿勢(shì)(一尺一寸一拳)，不疲勞用眼,，按時(shí)下課,，保證戰(zhàn)士課間休息時(shí)間。

2,、提高眼保健操質(zhì)量,，班主任要每天檢查戰(zhàn)士眼保健操情況，對(duì)穴位按壓不準(zhǔn)確的及時(shí)予以糾正,。

3,、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點(diǎn)，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作,、消毒隔離工作,。堅(jiān)持晨,、午檢制度。

4,、做好戰(zhàn)士計(jì)劃免疫工作,。

5、配合衛(wèi)生防疫部門廣泛開展對(duì)常見病,、傳染病等疫病的防治,，加強(qiáng)慢性病管理。

(四)積極做好創(chuàng)建工作,。

1,、按照部隊(duì)衛(wèi)生工作要求，認(rèn)真積累健康宣傳資料,，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),。

2、繼續(xù)對(duì)各班進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)分,，評(píng)流動(dòng)紅旗(一周一次),，室外繼續(xù)劃分責(zé)任包干區(qū)，定班定人負(fù)責(zé),，保持室內(nèi)外清潔整齊,。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇十七

一、我熱愛社區(qū),，我扎根社區(qū),。

我經(jīng)常和我的領(lǐng)導(dǎo)說，和我的同事說,，和我的居民說,，和我所有認(rèn)識(shí)的人們說：“我愛社區(qū)，我要扎根社區(qū),，更要奉獻(xiàn)在社區(qū),，”因?yàn)樵谏鐓^(qū)這個(gè)舞臺(tái)上我能夠體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。我自己認(rèn)為我完全稱職為一名合格的社區(qū)干部,，因?yàn)槲夜?、無私、樂于奉獻(xiàn),，憑著我的工作熱情和工作能力,，憑著我有一顆善良的心和我愛管閑事的'性格，憑著我扎實(shí)刻苦忘我的工作精神,，我掌握了社區(qū)工作的知識(shí),、工作方法和相關(guān)政策，并將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用的社區(qū)工作中，創(chuàng)新工作方法,。尤其是我善于整理社區(qū)工作檔案,，敢于迎接新的挑戰(zhàn)，能夠刻苦鉆研社區(qū)業(yè)務(wù)知識(shí),。勇于和年輕人挑戰(zhàn),，不服輸，不服老,，永做時(shí)代先鋒,。把自己的身心融入社區(qū)，讓自己在社區(qū)這個(gè)大家庭里發(fā)熱,，發(fā)光,。

二、努力學(xué)習(xí),，適應(yīng)新的挑戰(zhàn),。

學(xué)習(xí)是明確政治方向，提高能力水平的重要途徑,，更是適應(yīng)新形勢(shì),、新環(huán)境的必然要求。加強(qiáng)基層組織建設(shè)等各方面的學(xué)習(xí),，從中學(xué)習(xí)上級(jí)的工作意見,、政策法規(guī)，借鑒外地的工作經(jīng)驗(yàn),，增長自己的工作能力,。三是學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)和方法藝術(shù),，增強(qiáng)自己的領(lǐng)導(dǎo)能力,。做到學(xué)以致用，把學(xué)到的本領(lǐng)運(yùn)用到工作之中,，通過學(xué)習(xí)改進(jìn)了工作方法,，提高了工作效率，兩委班子成員團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力,，為較好地履行職務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。

三,、奉獻(xiàn)是天職,，敬業(yè)是本分。

按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我來到__社區(qū)接任主任工作,。大家都知道，__社區(qū)是個(gè)工作量大、人際關(guān)系復(fù)雜的社區(qū),，要想打開局面,，工作難度很大，可是我很快的進(jìn)入了工作狀態(tài),，我們居委會(huì)全體干部,，心往一處想，勁往一處施,，人與人之間沒有矛盾,，沒有隔閡，有話都說開,，各種檔案的整理,，各種會(huì)議的召開，各種資料的歸檔,，各種材料的書寫我全部承擔(dān)起來,，每天在電腦前工作12小時(shí)以上，眼睛都紅了,，視力模糊了,，頸椎病犯了，頭暈,、嘔吐的厲害,，我一邊治療一邊上班，在關(guān)鍵時(shí)刻,，不管白天黑夜,，廢寢忘食，忘我的工作,，那一段時(shí)間,，我每天只睡3-4小時(shí)，甚至把飯鍋燒糊,，電水壺?zé)龎?，又花?40元買來一個(gè)電水壺，花了300多元看病,，為了工作,，我損失了錢財(cái)，累病了身體,，我的朋友和我的網(wǎng)友都說我是工作狂,，他們說：“從來就沒有見過像你這樣工作狂的人，要知道身體是本錢啊,，你不要命了?要?jiǎng)谝劢Y(jié)合啊”!有朋友說我：“你的工作沒有結(jié)束,，永遠(yuǎn)是開始”我的朋友太了解我了,，他們說的太對(duì)了。我知道朋友是為了我好,，但是我不覺得委屈,，因?yàn)槲易约河凶约旱淖谥迹壕褪遣还茉鯓有量啵还苡龅绞裁礃拥膯栴}和困難,，我一定要克服,，把本職工作干好，因?yàn)槲覑圩约旱墓ぷ?，愛社區(qū)這份事業(yè),。我知道，在海港區(qū)居委會(huì)干部當(dāng)中,，我是年歲的一個(gè),，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這樣信任，也很看重我,，我心里明白,，也非常的感激，所以我事事嚴(yán)格要求自己,，敢挑重?fù)?dān),，責(zé)無旁貸，困難面前不逃避,。

四,、情系社區(qū)，服務(wù)百姓,。

__社區(qū)建樹里小學(xué)門前的一條路幾十年都沒有路燈,，每到晚上，老百姓抹黑出門,，沒有安全感,，曾經(jīng)幾次出現(xiàn)過被搶劫的現(xiàn)象，我和全體居委會(huì)干部商議,，盡全力為百姓解決這一重大難題,，把路燈亮起來,，于是我到處求助資金,，在人代會(huì)上找到了區(qū)法院趙立祥院長，后又到區(qū)人勞局找到了紀(jì)檢書記,，資金求助來了,，__的路燈亮起來了，老百姓都說,，沒想到現(xiàn)在的居委會(huì)能辦這樣大的事,，我們真正感受到了區(qū)委區(qū)政府的關(guān)懷。是共產(chǎn)黨的陽光照亮了我們__社區(qū)的大門。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇十八

一,、首先進(jìn)行市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%,。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及200*年度的產(chǎn)品線,公司200*年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計(jì)劃,。

二,、其次進(jìn)行工作計(jì)劃

根據(jù)以上情況在20xx年工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報(bào)表。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號(hào)-20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活

動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師<促銷員②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試,。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核、篩眩對(duì)合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場,，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇十九

實(shí)習(xí)是每一位即將畢業(yè)的學(xué)生的必修課,，為了能夠讓自己在實(shí)習(xí)過程中有明確的目的,，能夠?qū)W到有用的知識(shí)，技能.現(xiàn)我對(duì)自己的實(shí)習(xí)作如下計(jì)劃：

一教育見習(xí)中.在開學(xué)的第一周中,，我并不急于去上課,，首先聽指導(dǎo)老師上兩次課，從他的上課過程中對(duì)所上班級(jí)作一個(gè)初步了解.同時(shí)借鑒一些好的教學(xué)方法,，以便于對(duì)以后自己上課打好基礎(chǔ).

二課堂教學(xué)實(shí)習(xí)中,，天氣是變化無常的，作為我們實(shí)習(xí)來說不可能完全在室外上素科課.所以,，我們應(yīng)準(zhǔn)備好上室內(nèi)課的理論教案.從學(xué)知識(shí),，鍛煉的角度來說，上理論課更能鍛煉一個(gè)人的能力,，通過上理論和實(shí)踐相結(jié)合,，在指導(dǎo)老師的指點(diǎn)下，總結(jié)自己的不足,，從而加以改善.

三見習(xí)班主任,，這是我們?cè)趯?shí)習(xí)中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié).一個(gè)好的教師，并不指他能教好學(xué)生,，在班主任工作這一方面也應(yīng)有他的獨(dú)到之處.同時(shí),，也才能體現(xiàn)一個(gè)教師的管理能力.

四運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練.首先，通過見習(xí),，看指導(dǎo)老師如何帶訓(xùn)練隊(duì),，從他的訓(xùn)練過程中，結(jié)合自己所學(xué)和學(xué)生的實(shí)際情況,，制定一份月訓(xùn)練計(jì)劃.其次,，指導(dǎo)老師看課，自己帶隊(duì)訓(xùn)練,，在各個(gè)方面,，讓指導(dǎo)老師指出其中的不足，加以改進(jìn).最后,，在自己帶訓(xùn)練的過程中逐漸總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，逐步完善.

五組織課間操,，是每一個(gè)學(xué)校都有自己的作息安排，有的要出早操,，課間操或者是做眼保健操,，它主要是體現(xiàn)一名體育教師的組織管理能力以及口哨的運(yùn)用.

六平時(shí)課外體育活動(dòng).我所實(shí)習(xí)的班級(jí)是初三八個(gè)班，他們即將畢業(yè),，學(xué)習(xí)壓力大.所以平時(shí)應(yīng)多給他們安排娛樂較強(qiáng)的活動(dòng).從而讓他們的大腦得到休息.能夠把有限的時(shí)間得到合理的利用.對(duì)于幾個(gè)籃球特招生主要是針對(duì)幾樣考試項(xiàng)目(摸線,，摸高，運(yùn)球上籃,，一分鐘跳投及打比賽)反復(fù)練習(xí).以提高他們的素質(zhì)為主,，增強(qiáng)他們的籃球意識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力.

以上是我自己在實(shí)習(xí)之前所作的實(shí)習(xí)初步計(jì)劃，肯定在實(shí)踐中有沒有計(jì)劃到的,，我會(huì)在實(shí)踐中加以彌補(bǔ).從而讓自己的實(shí)習(xí)能有計(jì)劃,，有目的地進(jìn)行.也希望自己能在實(shí)習(xí)過程中能學(xué)到更多有用的知識(shí)，不斷充實(shí)自己.

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇二十

這學(xué)期我繼續(xù)與趙老師合作帶中班,。在上一學(xué)期,，每個(gè)孩子無論是在衛(wèi)生習(xí)慣還是自理能力上都有不同程度的提高，而且在知識(shí)上有一點(diǎn)小的積累,。針對(duì)以上班級(jí)狀況和個(gè)人情況擬定本學(xué)期工作計(jì)劃,。

作為一名幼兒教師及班主任。我深知幼兒的教育是根的教育,，在本學(xué)期嚴(yán)格遵守教育法規(guī),，師德規(guī)范，作到為人師表,。在工作中要求真,、求實(shí)、求新,。以積極熱情的心態(tài)完成園里安排的各項(xiàng)工作,，積極參加園里各項(xiàng)活動(dòng)。

一,、教育教學(xué)工作

在教學(xué)中,，為了實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)必須認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件,，提供充足的操作材料,，注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)真撰寫教育隨筆,，以提高自身能力與寫作能力。了解幼兒原有知識(shí)技能質(zhì)量，他們的興趣,、需要,、方法、習(xí)慣,、學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難,，并采取相應(yīng)措施。激發(fā)幼兒情感使幼兒產(chǎn)生愉快的心境,，創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,。要積極參加公開課，多看對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的書籍,。不斷拓寬知識(shí)面,，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力,。在教學(xué)活動(dòng)中,，根據(jù)班上幼兒年齡特征，充分調(diào)動(dòng)各種感官感知事物,。在一日活動(dòng)中注意教給幼兒初淺的,、簡單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力,。在教學(xué)中處理好師幼關(guān)系,，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng)，并主動(dòng)地去學(xué)習(xí),，更好的因材施教,，因人施教，更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展能力,。

二,、班級(jí)日常管理

在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員,，并樂于參加集體活動(dòng),。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴,，禮貌待人,。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德,、有智慧,、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系,，加強(qiáng)幼兒一日常規(guī)養(yǎng)成教育,，加強(qiáng)幼兒幼兒各種行為習(xí)慣培養(yǎng)訓(xùn)練，使幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣在上學(xué)期原有基礎(chǔ)上有一定發(fā)展,。

加強(qiáng)晨檢工作,，如實(shí)填寫“消毒記錄”、“出勤率記錄”,、“交接班記錄”等各項(xiàng)表格,。做好毛巾、口杯,、寢室的消毒工作,。堅(jiān)持用紫外線消毒，加強(qiáng)晨檢工作,，對(duì)傳染病做到早發(fā)現(xiàn),、早報(bào)告、早消毒,。經(jīng)常開展戶外體育活動(dòng),，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，根據(jù)天氣的變化,，督促幼兒增減衣服,，給生病的幼兒以特殊的關(guān)愛，按時(shí)喂藥,，觀察孩子身體的細(xì)微變化,，做到早發(fā)現(xiàn)、早治療,。

三,、安全工作

教給幼兒一些安全知識(shí)，強(qiáng)化幼兒安全意識(shí)和自我保護(hù)能力,。不吞食異物,，不玩火、水,、電,、不從高處往下跳，不亂爬高,，不吃陌生人東西,，不跟陌生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)會(huì)大聲呼救,。加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理,，做到人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生,。

四,、家長工作

我們班孩子一部分坐通勤車,，一部分家長接送。我可以利用晨送晚接時(shí)與家長溝通,，取得家長的支持與配合,，家園同步，才可以讓孩子有更大的進(jìn)步,。

總之,，我深深的體會(huì)到幼兒教育的重要性。我自己也要不斷的洗腦,，以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)新的教育理論,，總結(jié)他人及自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他人的長處,，更好的運(yùn)用到自己的教育教學(xué)實(shí)踐中,。我相信我會(huì)以飽滿的熱情，全新的姿態(tài)投入到自己的教育事業(yè)中,。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇二十一

建團(tuán)隊(duì)-搭舞臺(tái)-唱大戲

沿著時(shí)間走過的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號(hào),，迎來新的一年。將迎來新的希望,、新的太陽,、還有新的果實(shí),。

回首**年工作,，在項(xiàng)目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,，勇氣和信心,。時(shí)光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近,。可以說,，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

1,、 對(duì)競爭對(duì)手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價(jià),直通車,seo推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,。

2,、流量不穩(wěn)定,、沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)和提升，轉(zhuǎn)化率不高,，導(dǎo)致客戶流失率居高,。

3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實(shí)到位),。

4,、 百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量。

5,、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元 化推廣,提高流量,咨詢量,。

6、 沒有為公司想新的想法,，由于個(gè)人能力有限,，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延 誤推廣成效,。(主導(dǎo)性欠缺,、缺少溝通)。

7,、缺欠學(xué)習(xí)交流,，以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài)。 雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細(xì),做精,實(shí)施到實(shí)處,問題都是可以完美的解決的!

一期(現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷工作)

工作明顯如下：(見附件)

1,、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃

2,、分銷渠道定位、開發(fā),、推廣,、維護(hù)

3、分銷渠道的加盟招商,、分銷文案的撰寫

4,、分銷商的要求和支持

5、分銷商產(chǎn)品定價(jià)策略和盈利結(jié)構(gòu),、結(jié)算方式

6,、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點(diǎn)比例

7、分銷商的日常管理和日常解答

二期(項(xiàng)目推廣計(jì)劃的安排)

工作明顯如下：

1,、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴,、diaoshi游泳池、京東,、網(wǎng)易,、蘇寧等成人用品平臺(tái)，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池,、成人用品,、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞,，自然排名靠前,。

2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持,。

3,、力爭在各個(gè)知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率,。

4,、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎競價(jià)優(yōu)化(baidu google sogou soso),實(shí)現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前,。

5、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí),，引入流量,，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性,，分析數(shù)據(jù),，總結(jié)原因

6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個(gè),推廣活動(dòng)及炒作,，樹立品牌度,、擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度。

7,、制定微信推廣和營銷的方案，實(shí)現(xiàn)diaoshi的公眾賬號(hào)和微商城,。

8,、深入了解競爭對(duì)手的信息,定目標(biāo),并超越。

9,、加強(qiáng)各部門的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí) (包括:美工,程序,編輯,文案,，咨詢)。

10,、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù),。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇二十二

我就讀于河南教育學(xué)院數(shù)學(xué)系、一所擁有眾多學(xué)子的學(xué)校,。歲月匆匆,，時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,，從我踏入大學(xué)校門開始至今已近半年?；厥走^去時(shí)光,，有苦也有樂，學(xué)到的東西無論是學(xué)習(xí)上的還是生活上,，工作上的都十分豐富,。在這里，我蛻去了高中的青澀與活潑,，變得成熟,，懂得了很多為人處世、做人的道理,。

大學(xué)是職業(yè)生涯的起點(diǎn),，專業(yè)知識(shí)已經(jīng)成為學(xué)習(xí)的一個(gè)很小的組成部分。人際交往能力,、口頭表達(dá)能力,、協(xié)調(diào)組織能力、人格的完善,、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置,。我堅(jiān)信：知識(shí)，只有知識(shí)才是經(jīng)濟(jì)和事業(yè)的酬勞,。為了更加充實(shí)自己余下的大學(xué)時(shí)光,，為以后更長的路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在充分認(rèn)識(shí)與深刻總結(jié)自我的前提下,，結(jié)合自己的人生目標(biāo)和對(duì)實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的要求做了我的職業(yè)生涯規(guī)劃,，并希望能按照規(guī)劃的內(nèi)容逐步提高自己。

如果把一個(gè)人的職業(yè)生涯比作一次旅行,，那么出發(fā)之前最好先設(shè)定旅游線路,，帶上旅游線路圖，既不會(huì)錯(cuò)過夢(mèng)想已久的地方,，也不會(huì)千辛萬苦卻去到并不喜歡的景點(diǎn),。 目標(biāo)確立

雖然我對(duì)自己的將來還不確定，但是我覺得每個(gè)階段的前進(jìn)都要有一定的目標(biāo),，有了目標(biāo)就有了方向,，才能更好的發(fā)展自我。只要自己盡心盡力了,，能力都到了發(fā)揮,，每個(gè)階段有了切實(shí)的提高，即使目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn),，我也不會(huì)覺得失敗,，至少目標(biāo)引導(dǎo)我如何走好人生的每一步,。目標(biāo)的確立對(duì)于人生來說有著至關(guān)重要的作用，因此,，我根據(jù)自身的不同階段把目標(biāo)確立如下：

1,、短期目標(biāo)：千里之行，始于足下,。我覺得現(xiàn)在首要的是認(rèn)真學(xué)好各門學(xué)科,，扎實(shí)專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)格完成每科考試,，并不斷鍛煉自己的英語口語,。同時(shí)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),，豐富自己的學(xué)習(xí)和生活,。

2、中期目標(biāo)：在以后的三年,，爭取以優(yōu)良的成績通過國家英語六級(jí)水平,，并爭取獲得專業(yè)和德育獎(jiǎng)學(xué)金，以優(yōu)異的成績完成大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯,，此外,，在畢業(yè)前積極參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為畢業(yè)后走入社會(huì)打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、就業(yè)目標(biāo)：通過短期、中期目標(biāo)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，大學(xué)生活順利結(jié)束,。自已經(jīng)要努力的找工作，不管工作是否如意,，要堅(jiān)強(qiáng)地堅(jiān)持下去,，在工作中認(rèn)真積累經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)和聆聽,，努力適應(yīng)初次步入社會(huì)環(huán)境,，虛心接受他人的建議和批評(píng)。初入職場,，努力工作、認(rèn)真生活,，用積極的心態(tài)奮發(fā)向前,。同時(shí)認(rèn)真對(duì)待愛情和婚姻，并且盡自已的義務(wù)和責(zé)任孝敬父母和照顧自已的家庭,，勇于承擔(dān)責(zé)任,，挑起家庭的重?fù)?dān),，為家庭無私奉獻(xiàn)。

4,、長期目標(biāo)：通過實(shí)踐學(xué)習(xí),，不斷完善自我，在社會(huì)的大舞臺(tái)充分展示自我,。在今后工作中,，重視與他人的交往，有良好的人際關(guān)系,，擁有廣泛的社交范圍,，能迅速適應(yīng)周圍環(huán)境，保持積極的人生態(tài)度,。并且,，通過堅(jiān)持不懈努力，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自已的終極目標(biāo),。

5,、人生終極目標(biāo)：我的人生終極目標(biāo)就是充分實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值，堅(jiān)持不懈,、風(fēng)雨兼程,，實(shí)現(xiàn)從小立志創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，用畢生的精力實(shí)現(xiàn)自已整個(gè)家族的興盛,、繁榮,。我知道創(chuàng)業(yè)的道路上會(huì)遇見無數(shù)的困難和挫敗，只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo),，朝著自已的方向堅(jiān)定走下去,，不懈努力，我一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自已的理想,。

“莫等閑,，白了少年頭，空悲切”,，岳飛的《滿江紅》還時(shí)時(shí)縈繞在耳旁,激勵(lì)著我們,不斷努力,、不斷朝自己的目標(biāo)前進(jìn)。有時(shí)候,，我們會(huì)遇到挫折,，四處碰壁，甚至覺得自己一直苦苦追求的所謂的理想猶似水花鏡月,，我們對(duì)人生的天馬行空的承諾和執(zhí)著,，甚至經(jīng)不起現(xiàn)實(shí)風(fēng)雨的輕輕一擊變灰飛煙滅。于是。年輕的我們迷茫,、彷徨;我們自怨自艾,，玩世不恭;我們感嘆命運(yùn)不公，現(xiàn)實(shí)殘酷,，我們甚至學(xué)會(huì)了放縱自己;可當(dāng)再回首,，風(fēng)風(fēng)雨雨依然，坎坎坷坷依舊,，太陽依舊朝升暮落,，滾滾江水依然逝者如斯，我們除了在自欺欺人的借口和理由中虛度年華外,，一無所獲,一無所成,。

因此，我們不能逃避,更不能放棄,相反我們要拿出那種明知山有虎偏向虎山行的勇氣,同時(shí)也要告訴自己,我是最棒的.別人行我也一定行,。

哲學(xué)家薩特說：我們每個(gè)人都深深的嵌在這個(gè)世界上,，無法逃脫。人生在世,，憂慮與煩惱有時(shí)也會(huì)伴隨著歡笑與快樂,。二十一歲的我，學(xué)會(huì)了寬容,，豁達(dá),，樂觀，也學(xué)會(huì)了坦然迎接命運(yùn)的安排;懂得了人生的艱難,，世事的無常,，緣分的飄忽，可是我依然對(duì)未來充滿了希望,，對(duì)理想充滿了信心,，對(duì)生活充滿了熱情，對(duì)愛情充滿了想像,。

學(xué)業(yè)計(jì)劃

一年級(jí)為試探期：提高人際溝通能力,，學(xué)會(huì)怎么做人，如何學(xué)習(xí),，大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重,應(yīng)多參加學(xué)?；顒?dòng)，社團(tuán)活動(dòng)等,，以增加交流技巧,，獲得一些榮譽(yù),但不要盲目地參加。認(rèn)真規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，主動(dòng)訓(xùn)練,，虛心向老師同學(xué)請(qǐng)教認(rèn)真做好自己的本職工作，真正的關(guān)心每一名同學(xué),，和同學(xué)們友好相處,。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”理論的學(xué)習(xí),，主動(dòng)的向當(dāng)組織匯報(bào)自己的情況,，始終向先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，提高自己的政治素質(zhì),。在社團(tuán)中認(rèn)真實(shí)踐廣交朋友,，積累豐富的課外知識(shí)。

二年級(jí)為定向期：應(yīng)充分理解自己所學(xué)專業(yè),，考慮未來是否深造或就業(yè),，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能，提高自己的責(zé)任感,主動(dòng)性和受挫能力,，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)來填充自己,。做一份詳細(xì)的計(jì)劃，每達(dá)到一個(gè)目標(biāo)就滿足自己一個(gè)愿望,，當(dāng)然也要制定懲罰措施,，有壓力才會(huì)有動(dòng)力。虛心向老師學(xué)姐學(xué)長請(qǐng)教自己不懂的地方,，爭取把事做得更好,。同時(shí)也要發(fā)展一下自己的興趣作為課余生活調(diào)解。

三年級(jí)為沖刺期：臨近畢業(yè),，目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,，收集公司信息，并確定自己是否要考研,。要積極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性,，積極了解往年的求職情況。采集各種資料,，通過各種途徑使自己的畢業(yè)論文更好,。同樣要制定具體詳盡的計(jì)劃，不斷地鞭笞自己,，不能放松自己,。成為一名合格的畢業(yè)生和優(yōu)秀的求職或創(chuàng)業(yè)者，職業(yè)生涯活動(dòng)將伴隨我們的大半生,擁有成功的職業(yè)生涯才能實(shí)現(xiàn)完美人生目標(biāo),。

行動(dòng)計(jì)劃

在行動(dòng)的過程中,，不要腳踏幾只船，能力強(qiáng)并不意味著選擇的機(jī)會(huì)多,，選上司重于選單位,，還要?jiǎng)?chuàng)造做事的環(huán)境。在任何一個(gè)單位，沒有站穩(wěn)腳跟前,，最好不要有什么大動(dòng)作,，否則極容易失敗。仰望天空的時(shí)候不要忘記了腳踏實(shí)地,，仰望星空與腳踏實(shí)地必須兩者相結(jié)合,。創(chuàng)業(yè)的同時(shí)也要一步一個(gè)腳印地向前邁步，最終達(dá)到成功,。

同時(shí),，認(rèn)清目前狀態(tài)和理想狀態(tài)的差距，注意時(shí)間上要聚焦,，風(fēng)險(xiǎn)上要制定防范措施,，排除干擾，不要盲目攀比,，還要重視人脈的影響,。認(rèn)真面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

結(jié)束語

作為一名大學(xué)生,，在缺乏理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐的情況下,，我想自己的理想和現(xiàn)實(shí)差距甚遠(yuǎn)。是的,，腳比路長,，遠(yuǎn)方無論多遠(yuǎn)，只怕沒有追尋的雙足去抵達(dá),。人生亦是如此,，我們不怕目標(biāo)的高遠(yuǎn)，只怕沒有追尋的勇氣,、熱情,、執(zhí)著......只要頭時(shí)時(shí)燃燒著堅(jiān)定的信念,，一往

無前地進(jìn)行下去,，就會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)很多所謂的遠(yuǎn)方，其實(shí)并不遙遠(yuǎn).用我們的熱情和智慧揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，用我們青春和生命奏響時(shí)代的強(qiáng)音!

為了能夠順利實(shí)現(xiàn)自己的理想,，我應(yīng)該在未來的大學(xué)生中，在努力學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)的前提下,，有目的,，有針對(duì)性地看一些與公務(wù)員職業(yè)有關(guān)的書籍，以便盡快提升自己在本職業(yè)方面的覺悟和認(rèn)識(shí),。同時(shí),，要做一個(gè)德智體美勞全面發(fā)展的大學(xué)生,，不斷地提高自己的綜合素質(zhì)。

大一生活在荒廢中度過了,，心中不免有些后悔,。但是過去的終究會(huì)過去，沒有什么挽回的余地?，F(xiàn)在我唯一可以做的,，就是重新燃起對(duì)生活的熱愛，充滿青春的激情,，向著明天的太陽，挺起胸膛,，昂首闊步地走下去,。

初三個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇二十三

新的一年新的氣象，工作成效也要邁上一個(gè)新的臺(tái)階,，針對(duì)上學(xué)期存在的問題寫出新的工作計(jì)劃：

1,、穩(wěn)定人心、落實(shí)獎(jiǎng)罰制度假期剛結(jié)束同學(xué)們多數(shù)還沉浸在假期的愉悅之中,，要公布上學(xué)期優(yōu)秀干事名單并給與一定表彰,，給一部分同學(xué)施加壓力，讓他們積極向上,。

2,、透過現(xiàn)象看本質(zhì)還是嚴(yán)格要求他們各項(xiàng)活動(dòng)的到勤率、著裝及工作證的整齊度,，舉止的文明度,，如違反定次數(shù)給與嚴(yán)重警告。

3,、本學(xué)期失物招領(lǐng)宣傳部是第一個(gè)值班部門,，不但要把班值好給其他部門做好榜樣還要彌補(bǔ)上學(xué)期好多同學(xué)都不知道的過失;在活動(dòng)部辦失物招領(lǐng)展時(shí)寫海報(bào)、拉條幅大力宣傳,，讓失物招領(lǐng)切實(shí)服務(wù)于全院師生,。

4、繼續(xù)分組合作,，本學(xué)期要更加明確各組分工以有效分配工作,，在第一時(shí)間內(nèi)將其完成提高工作效率增強(qiáng)工作成效。上學(xué)期海報(bào)雖多但效果不是非常明顯,，本學(xué)期要借助廣播站的力量與自身結(jié)合使效果更到位;希望做一質(zhì)量較好的條幅,，這樣在其他社團(tuán)、協(xié)會(huì)舉辦活動(dòng)時(shí)就不用費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)材料的寫條幅了還可以省出時(shí)間去做其他有意的事;板報(bào)方面繼續(xù)努力使之達(dá)到一個(gè)新的臺(tái)階,，每期板報(bào)必留樣本上傳至青協(xié)網(wǎng)站,，另外一周之星的設(shè)置會(huì)盡可能的突出來吸引同學(xué)們的目光,，達(dá)到表彰的效果。

5,、本學(xué)期要開展一些有象征意義的活動(dòng)或一些屬于自己部門的特色 性活動(dòng),，擴(kuò)大影響范圍，把青協(xié)的牌子更好的打出去,。

把平凡的事做的不平凡就是我們的成就,，當(dāng)同學(xué)們通過海報(bào)板報(bào)得到自己想要的信息后我們感到的是欣慰，我們會(huì)盡自己的努力把自己的工作做好,，把青協(xié)的牌子打出去,，宣傳部加油，青協(xié)加油!