時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

初三個人目標計劃書篇一

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前,。但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額,。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性,。

各自做各自的業(yè)務(wù),，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

二、xx年工作計劃

可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，總結(jié)這一年,。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟,，給予了相當大的厚愛,，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望,，自從做業(yè)務(wù)以來負責和地區(qū),。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗,。這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉,，自己的膽量得到很大的提升,。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中,。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的新的開端,，xx年,。既然把,、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地,。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

三、下面是對下一年工作的想法

1對于老客戶,。要經(jīng)常堅持聯(lián)系,，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。包括貨站的基本信息。

2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息,。開拓視野,，

3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。

2,、還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,。個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤,。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源,，常的當?shù)氐呢浾尽幦“迅鞯貐^(qū)的客戶資源都逾越百名以上,。

3,、貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進,。只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比方，還有就是方面,。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢。

初三個人目標計劃書篇二

新的學(xué)期,，新的開始,，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本期工作,，茲制定教學(xué)工作計劃如下：

一,、指導(dǎo)思想：

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園任務(wù),，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作,。遵紀守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，工作任勞任怨,，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育,，全面提高教育質(zhì)量本文轉(zhuǎn)自斐,，斐課件園，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，工作兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍。熱愛教育,、熱愛學(xué)校,，盡職盡責、教書育人,，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德,。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè),，不敷衍塞責,，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。

二,、素質(zhì)教育：

我注重推行素質(zhì)教育,，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。關(guān)心愛護全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格,，平等,、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴格要求,，耐心教導(dǎo),，不諷刺、挖苦,、歧視學(xué)生,，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護學(xué)生合法權(quán)益,，促進學(xué)生全面,、主動、健康發(fā)展,。

三,、教研工作：

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進行探索和研究,。謙虛謹慎,、尊重同志，相互學(xué)習(xí),、相互幫助,，維護其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體,，維護學(xué)校榮譽,，共創(chuàng)文明校風,。對于素質(zhì)教育的理論,，進行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時的教學(xué)工作 中努力幫助后進生,，采取各種措施使他們得到進步,。

四、出勤：

在工作中我一定要做到不遲到,、不早退,，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配，不挑肥揀瘦講價錢,，平時團結(jié)同志,，尊老愛幼，做到互相關(guān)心,，互相愛護,。作為一名教師，我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己,，工作嚴肅認真,，一絲不茍，決不應(yīng)付了事,，得過且過,，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外,，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),。

五、教學(xué)常規(guī)：

在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題,，在教學(xué)中抓關(guān)鍵,，突重點，排疑點,，講求教法,，滲透學(xué)法，既教書更育人,，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展,。課堂上語言準確簡潔，突出重點,，突破難點,，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,，使學(xué)生的聽,、寫、讀等綜合能力都得到提高,。

六,、學(xué)期工作目標：

通過本期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的素質(zhì),，能自覺運用知識解決生活中的問題,，形成扎實的基本功，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),。培養(yǎng)一批尖子,，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。不及格人數(shù)較少,。形成良好學(xué)風,。形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。形成融洽的師生關(guān)系,。使學(xué)生在德,、智,、體各方面全面發(fā)展。

初三個人目標計劃書篇三

明年注定是競爭空前的一年,結(jié)合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究,，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

1,、提升自己的業(yè)務(wù)水平,，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作;

2,、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識;

3,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進;

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體,。

2,、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,，同時引進其他主流品牌廠家

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實際問題,，讓他們有到家一般的感覺。

2,、結(jié)合部門實際情況,，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。

3,、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤,。

四,、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知

1,、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會,，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策,。

2,、市里或區(qū)里有什么活動項目(如：經(jīng)貿(mào)洽談會)，及時的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。

在新的一年里,，積極主動的開展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績,。通過工作計劃的實施,，切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己,，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量,。

初三個人目標計劃書篇四

新課改理念在不斷地提升，對教師的理論素養(yǎng),、個人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求,。作為一名青年教師，我覺得自己先要成為一名主動學(xué)習(xí)者,，做學(xué)習(xí)型的教師,，使自己能適應(yīng)時代發(fā)展，符合高品位要求的教育者,，針對自己的特點我制定個人一年發(fā)展計劃如下：

一,、自我情況剖析: 從1997年踏上工作崗位至今，已經(jīng)20xx年了,。在這近20xx年的時間里,，我嚴于律己，為人師表,，自覺遵守個人職業(yè)道德規(guī)范,，認真履行個人職責,，廉潔從教，樂于奉獻,。

教師是人類永恒的職業(yè),，但社會對教師條件的選擇并不永恒，時代對教師的要求越來越高,。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來,，而是通過接受學(xué)校教育、繼續(xù)教育即終身學(xué)習(xí)才能獲得,。新的教育觀念認為終身學(xué)習(xí)是當代教師成長和發(fā)展的必由之路,。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電,，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需,，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu),，增強理論底蘊;工作中,，積極投身教育科研的改革與實踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實踐中,，不斷探求,、感悟、反思,，時刻提醒自己用腦子工作,，使自己逐步成為研究型、開拓型,、全能型的個人,。

二、具體實施方案

1,、“教書者先強己,，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì),。

教師的政治取向,、道德素質(zhì)、教育觀,、世界觀和人生觀對學(xué)生起直接影響作用,。“學(xué)為人師,，身為世范”,，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會求知,、學(xué)會做人,、學(xué)會創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生成為與時俱進的新型人才,。

2,、促進個人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學(xué)新理念,。

(1)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的,，而不是依靠外部的?？傊?，個人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體、主人,。

(2)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長期的,。要認識到，個人的專業(yè)發(fā)展是分階段的,、連續(xù)的,，教育的知識也在不斷的增長和更新，因此,，發(fā)展和學(xué)習(xí)不可能是一次性的,，應(yīng)該做好長期的規(guī)劃和心理準備。

(3)學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的,。今天是一個開放的信息社會,，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),、課題研究、觀摩學(xué)習(xí),、學(xué)術(shù)討論,、實踐和行動研究等。此外,，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法,，而應(yīng)該是更廣泛的知識領(lǐng)域。要了解學(xué)生,，了解社會,，要讓自己做一個真正的文化人。

(4)善于思考,，在實踐中探求,、感悟。

要堅持用腦子工作,，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新,。時刻把工作與思考相結(jié)合,，在思考中工作，在工作中思考,，創(chuàng)造性地開展工作,。

(5)樂于動筆，提高教育科研水平,。每星期抽出一定時間到閱覽室,，認真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進行教學(xué)案例的分析,，學(xué)期結(jié)束時完成教學(xué)案例2篇;通過撰寫論文,，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學(xué)論文,，不斷提高論文質(zhì)量,，力爭每學(xué)期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜志上發(fā)表1篇論文。

3,、繼續(xù)提高學(xué)歷層次,，通過進修、自學(xué)考試或網(wǎng)絡(luò)教育提高學(xué)歷是適應(yīng)職業(yè)的需要,，也是自我發(fā)展的需要?，F(xiàn)代社會很看重文憑，但求知比文憑更重要,。雖然我已經(jīng)是本科學(xué)歷,，已經(jīng)取得中學(xué)高級教師職稱，但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程,。

4,、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識，“要給學(xué)生一滴水,，自己必須要有一桶水,。”當今世界,，科技突飛猛進,、信息與日俱增，社會各個領(lǐng)域的科學(xué)知識不斷由單一走向多元,，不斷向更深更廣的層面發(fā)展,。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向、新信息,，不斷更新知識,，以適應(yīng)時代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標和任務(wù)。

5、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng),，不貪名利,，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育,。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便,。

6,、提高自己的教育能力,，教師學(xué)習(xí)、提高教育教學(xué)能力是一項永不間斷的工作:學(xué)習(xí)專業(yè)知識,、學(xué)習(xí)育人方法,、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，從書本中學(xué),、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué),、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無疑是艱苦的,，同時也是快樂的,。因為學(xué)習(xí)使人自強、讓人發(fā)展,、教人創(chuàng)新,。在今后的工作中要務(wù)實求真，成為熱愛學(xué)習(xí),、學(xué)會學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識充分應(yīng)用于教學(xué)實踐,，以人為本，尊重學(xué)生個性,，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，鼓勵學(xué)生學(xué)會思考，學(xué)會自我增長和應(yīng)用知識,，學(xué)會懷疑和創(chuàng)新,。

學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展,，不僅是時代的呼喚,，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要,?！皣乐敽V學(xué)，與時俱進,，活到老,，學(xué)到老”是新世紀教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時代在發(fā)展,，社會在進步,，只有把握時代脈搏,，緊跟時代潮流，開拓進取,，努力創(chuàng)新,，勇立潮頭。只有不斷加強理論,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育,，才能經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時,，實現(xiàn)自己人生價值,。

總之，在今后的時間里,，我會繼續(xù)發(fā)揚工作認真,，樂于學(xué)習(xí)的特點，以真摯的愛,，真誠的心,，以及有個性的課堂教學(xué)風格吸引學(xué)生。面對新的教育課程改革,，我時刻告誡自己要追求卓越,，崇尚一流，拒絕平庸,，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力,、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感,、歷史責任感的教師,，把自己的全部知識和愛心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè),。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界,。

初三個人目標計劃書篇五

為了明確下一年的工作具體情況，管理學(xué)院藝術(shù)團下學(xué)年工作計劃,，如下：

一,、 指導(dǎo)思想：

加大管理實施力度，充分調(diào)動藝術(shù)團團員積極性,，搞好藝術(shù)團隊伍建設(shè),，和舞蹈練習(xí)，打造精品節(jié)目,，彰顯學(xué)校特色,，使藝術(shù)團成為具有“廣泛性、持久性、示范性”的文藝團體,，成為校園文化的一面旗幟,。

二、 工作目標：

抓實日常訓(xùn)練工作,，確保演出質(zhì)量,。提高文藝精品意識，打造精品節(jié)目,。確定合理的場地時間的安排,，通過日常訓(xùn)練鞏固精品節(jié)目和保留節(jié)目，創(chuàng)編新節(jié)目內(nèi)容和形式,。加強隊員日常行為規(guī)范的管理,，樹立維護團隊良好形象,。

三,、 工作思路：

加強日常訓(xùn)練力度;加強各級橫向聯(lián)系，擴大藝術(shù)團影響,。各個隊必須在一段時間里打造出屬于藝術(shù)團的高質(zhì)量節(jié)目,。根據(jù)活動情況，制定明確的訓(xùn)練計劃,，訓(xùn)練計劃要落實時間段,，安排的基礎(chǔ)訓(xùn)練要與演出節(jié)目緊密結(jié)合。

四,、大型活動安排

1.積極籌備并辦好管理學(xué)院第二屆“管理好形象”風采大賽,。全面更進比賽進程，爭取晚會圓滿成功,。也要在比賽中挑選可在元旦晚會表演的人才;

2.與文藝部配合學(xué)院舉辦好元旦晚會,，不僅負責開場，中場,，結(jié)尾的節(jié)目表演,，全程的晚會從籌備到結(jié)束都要一一落實好;

3.配合學(xué)院各大小晚會，提供好的節(jié)目和禮儀服務(wù);

4.積極籌備,，爭取舉辦一個才藝比拼類的比賽,。

五、 日?；顒佑媱?/p>

1,、在這一年里，藝術(shù)團每周開一次例會,，針對日常所需對工作進行及時調(diào)整,。特別是在臨近晚會等活動時，我們會適當加大排練時間，以便更好的為學(xué)院服務(wù);

2,、平時排練都要有考勤,，不到和遲到的講酌情處分;

3、禮儀隊:加強禮儀的訓(xùn)練,，計劃每周安排一次禮儀課,，禮儀隊隊長為隊員上課;

4、主持人隊:每周上課一次,，請比較有經(jīng)驗的同學(xué)為隊員上課;

5,、舞蹈隊:每周活動兩次，在晚會前期加大練習(xí)力度;

6,、器樂隊：藝術(shù)團有專門的活動室給器樂隊隊員提供放樂器的地方,，兩名古箏隊員可以在活動室練琴;

7、聲樂隊：每周課上提供相互交流的機會,，可請去年十佳歌手給隊員指導(dǎo);

8,、曲藝隊：在排練和演出中不斷增進了解、加深友誼,、總結(jié)演出經(jīng)驗,，做好自我批評和相互批評;

9、廣泛收集節(jié)目素材,，力求節(jié)目的創(chuàng)新;

10,、 加強各部門溝通與合作，提高團隊凝聚力,。在交流中增進感情,、統(tǒng)一思想、樹立服務(wù)意識,。

六.管理制度建設(shè)

1. 完善制度建設(shè),，改進管理方法。在原有制度的基礎(chǔ)之上,，我們將進一步完善節(jié)目編排,、舞蹈培訓(xùn)等工作制度;建立健全部門考核制度和成員考核制度，實行優(yōu)勝劣汰的競爭機制和賞罰分明的激勵機制,。定期做工作總結(jié),，大家暢所欲言，提出對藝術(shù)團的意見和要求,，以利于我們的更好發(fā)展,。

2. 完善隊伍機制，做好后備隊伍的培養(yǎng)工作,，力爭在本學(xué)期的學(xué)生干部隊伍建設(shè)方面上有新提高,，工作上有新發(fā)展,、新突破。同時,，還要進一步做好對下一屆學(xué)生干部的鍛煉,、培養(yǎng)、選拔工作,。

七,、總結(jié)

本學(xué)期管理學(xué)院藝術(shù)團已整裝待發(fā)，認真編排節(jié)目,，為各類活動積極做好準備工作,。總之,，我們相信在這么多有才藝的同學(xué)的共同努力下,。在將來的活動里，藝術(shù)團將一一呈現(xiàn)給大家更多的風采,。

今后藝術(shù)團會不斷的完善自己,，不斷宣傳自己，在發(fā)展的基礎(chǔ)上逐漸擴大,，以最飽滿的熱情迎接每一次挑戰(zhàn),。

初三個人目標計劃書篇六

20xx年是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭,，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),，積極愛崗的精神風貌,，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3.各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)工程部負責人批準,，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題,，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計劃,，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,，正確認識自己,，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績。

以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，xx年取得更好的成績，全面提高自己,。

初三個人目標計劃書篇七

一,、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風貌,、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二,、工作目標

藍圖繪就,，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實,。為使目標如期實現(xiàn),，要切實做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標,。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度,。因此，面對新的工作崗位,，新的工作環(huán)境,，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢,，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢,。為此,，一方面要加強認識，提高意識,，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行,，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力,，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時,，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向,，有了前進的方向就有了奮斗目標,。因此，一方面要本著實事求是,、適當超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標,，然后將三年發(fā)展目標逐年,、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標,，隨著目標的攀升與實現(xiàn),，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè),，因績提升,，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié)、一年一總結(jié),，確保目標不流于形式,，促進各項目標順利進行,。

三,、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時代要求,，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,，要通過學(xué)習(xí)達到“身強體健”,。因此，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學(xué)習(xí),。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍,，更善于觀察問題,，分析問題，思考問題,。作為一名新世紀的青年,，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)社會,。因此，要積極做好以下三方面：

一要加強鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí),，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀,、人生觀,、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性,。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標,，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德,、社會公德,、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康,、安定祥和,、融洽和諧的生動局面,。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事,，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。因此,，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作,，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,，尊章守紀，強化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn),，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”,、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識,，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工,。

(三)強化崗位技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此,，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責,，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務(wù),，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué),、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考，在干中學(xué),、學(xué)中干,，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序,、明內(nèi)容,、講方法，學(xué)于用,、知與行,、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通,，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團,、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)。

初三個人目標計劃書篇八

一,、指導(dǎo)思想：

建立健全藝術(shù)團各項管理規(guī)章制度,，加大管理實施力度，實施規(guī)范管理,。倡導(dǎo)奉獻精神,，把握以學(xué)校發(fā)展為中心、充分調(diào)動藝術(shù)團師生積極性,，搞好藝術(shù)團隊伍建設(shè),，和日常訓(xùn)練，打造精品節(jié)目,，彰顯學(xué)校特色,，使藝術(shù)團成為具有“廣泛性、持久性,、示范性”的文藝團體,，成為校園文化的一面旗幟，為實現(xiàn)學(xué)?！靶】谱龃?、文科做強，理科做好”的目標和外顯二中特色而努力奮斗,。

二,、工作目標：

1、加強硬件軟件建設(shè),，夯實團隊基礎(chǔ),。

2、抓實日常訓(xùn)練工作,，確保演出質(zhì)量,。

3、提高文藝精品意識,，打造精品節(jié)目,。

三、工作思路：

1、廣泛挑選師生文藝骨干,，加強日常訓(xùn)練力度;加強各級橫向聯(lián)系，擴大藝術(shù)團影響,。

2,、各隊務(wù)必在新的學(xué)期，積極探索,、務(wù)實求新,，打造各隊1到2個招牌節(jié)目、品牌節(jié)目,。

3,、每學(xué)期結(jié)合學(xué)校工作在校內(nèi)外至少搞一次匯報演出。

4,、藝術(shù)團主頁的創(chuàng)建及制定維護管理辦法,，專人負責宣傳維護。

5,、制定并落實藝術(shù)團值日制度,，確保藝術(shù)團規(guī)范運作，確保每周各隊的訓(xùn)練落實到位,，保證藝術(shù)團節(jié)目質(zhì)量,。

四、責任目標：

1,、各隊盡快確定正式隊員

2,、各隊根據(jù)自身情況，制定明確的訓(xùn)練計劃,，訓(xùn)練計劃要落實時間段,，安排的基礎(chǔ)訓(xùn)練要與演出節(jié)目緊密結(jié)合。

3,、各隊根據(jù)訓(xùn)練情況提前將需要的道具或相關(guān)用品報學(xué)校集中采購,。

五、月訓(xùn)練計劃及周安排

1.各隊應(yīng)根據(jù)本隊的實際情況制定本隊的訓(xùn)練計劃,在計劃中要對學(xué)生的掌握情況有預(yù)見性,,要根據(jù)學(xué)生在不同時期的掌握情況制定相應(yīng)的月訓(xùn)練計劃.

2,、各隊教練要根據(jù)月計劃制定具體實施的周訓(xùn)練安排,要根據(jù)學(xué)校規(guī)定的校教研日(周三下午第三節(jié)課)為主要訓(xùn)練時間,另外各個隊的教練可在不對學(xué)生正常學(xué)習(xí)影響的前提下另行安排訓(xùn)練時間.

3,、團長要對各根據(jù)月計劃對每月的訓(xùn)練情況進行檢查和平定.

4、每個學(xué)期各個隊要在學(xué)校進行成果展示,并且要求元旦要展示一場精彩的高質(zhì)量的文藝匯演.

初三個人目標計劃書篇九

一,、堅持科學(xué),、理性、綠色,、效益的招商理念,。

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，同時以招引大項目為核心,，科學(xué)承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平,，實現(xiàn)招商引資工作新突破,。

二、明確兩個目標:

1,、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定,，選擇投資大、技術(shù)新,、稅收高,、能耗低的項目。

2,、區(qū)域目標：長三角,、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域,，省內(nèi)濟南,、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū),。

三,、立足兩個需求

1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求,，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能,、提升技術(shù)、注入資金(上市融資),、優(yōu)化管理,、拓展市場、培育品牌等方面開展工作,。

2,、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目,、戰(zhàn)略性新興項目,、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項目引進方面有所突破。

四,、依托三種資源

1,、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè),，聯(lián)絡(luò)溝通,，捕捉招商信息,，建立起以商招商信息渠道。

2,、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源,，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位,，建立起招商信息收集渠道,。

3、充分利用好市招商局,、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源,，積極聯(lián)絡(luò)交流,，建立起信息溝通渠道。

五,、優(yōu)化四種方式

1,、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會,、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系,，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系,，登門拜訪,，活動洽談，實地考察,，鞏固跟進”六步法,，建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。

2,、以商招商,。特別注重強化對已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通,，多聯(lián)系,，增進感情，優(yōu)化環(huán)境,，擴大信息資源,，以期引進更多又好又大的項目。

3,、園區(qū)招商,。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè),、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢,，瞄準國內(nèi)外知名大企業(yè),、集團和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項目,，積極推介,，加強合作，尋求突破,。

4,、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式,，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜,，集中人力、智力,，有針對性地做好項目策劃工作,，用大項目、好項目爭取土地指標,，做到項目和土地指標的有機結(jié)合,。

初三個人目標計劃書篇十

首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責,，依照工作內(nèi)容,，和職責去擬定工作計劃。

1,、設(shè)定目標值,，此值需符合實際，確?？梢赃_到,。基準值為100%,，計劃值為98%,，實際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實際值均在96%以下,，就需要調(diào)整計劃值,。

2、設(shè)定細節(jié)段,，有目標值之后將project 劃分幾個階段,，從細節(jié)中可以看明顯看到自己能否達到設(shè)定目標值。

3,、設(shè)定起止時間,，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現(xiàn)時效性,。

4,、設(shè)定責任人,，跟進人

5、過程監(jiān)控：將設(shè)定的細節(jié)段進行監(jiān)控,，確保目標和實際保持一致,。

6、問題點描述：將過程中問題點進行描述,。

7,、解決方案，將有效方案進行要因分析,。

8,、預(yù)期效果，對實際問題分析評估后,，做預(yù)期效果設(shè)定,。

9、實際效果:將實際效果和預(yù)期效果進行比對,。

10、改善方案; 依照比對后結(jié)果,，進行后期控制和改善,。

目標計劃書

班級名稱為“文竹班級”，意味著我希望我們班級的孩子都能擁有文明,，文雅的好品格,。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅、瀟灑,，常年翠綠的植物,，枝干有節(jié)似竹。它是室內(nèi)觀賞型花卉,。它既不耐寒也怕暑熱,，可以說很嬌氣，但作用驚人,。它正如我們所教育的孩子,，給予適度的愛，特別的呵護,，精心的保護才能健康成長,。因此我和我的孩子們都愿似它，擁有文雅的氣質(zhì),，高貴的品格,。

1衛(wèi)生

(1)孩子都能打掃衛(wèi)生，但是不夠認真,，態(tài)度不端正,，不準時,、不守時、不積極,，馬馬虎虎,。

(2)不能保持好教室衛(wèi)生。隨手亂扔果皮紙屑,，見到垃圾不主動撿等,。

2紀律

(1)課前讀書不整齊，甚至有時的副科吵鬧嚴重,。

(2)課前準備都能做但是總是有個別人忘記,。

(3)早操或者升國旗時紀律渙散。

(4)宿舍紀律扣分嚴重,。

3閱讀

(1)每個孩子都愛好閱讀,，但是很多男孩子愛看漫畫書。

(2)每學(xué)期都會捐贈一百多本書,，但是總是因管理不善造成圖書丟失,、破損或缺頁的現(xiàn)象。

(3)個別孩子還書不及時甚至借閱后丟失的現(xiàn)象,。

1紀律方面

實行小組pk制度,，利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為,，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”,。

2衛(wèi)生方面

(1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，責任到人,，增強小組意識，起到模范帶頭作用,。

(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確,，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué),，做好記錄,。有大問題及時向老師匯報。

(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生,。

(4) 綜合各方面表現(xiàn),，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次,，及時表揚,。

3閱讀方面

(1)選舉一位積極肯干、任勞任怨有責任心的圖書管理員,。

(2)將捐贈書目編排序號,，既方便借閱有不會把圖書角弄亂,。

(3)嚴格規(guī)定借閱制度，損壞一本雙倍賠償,。

4班級干部

本學(xué)期實行分層管理制度,。班長特別負責下屬三位副班長。三位副班長分別管理紀律,、衛(wèi)生,、組長。每一位下屬還有分層負責人,。層層管理,，一級一級負責打分，爭取每日一小結(jié),，每周一總結(jié)的制度,。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議,，進行班干部工作評價,，老師最后點評，及時反饋,。讓每個孩子得到鍛煉的同時也能明白文明的可貴,。不能勝任的同學(xué)要進行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤,。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題,，教給他們工作方法,，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向,。同時,，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力,，擰成一股繩,，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會,，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力,。

二月份：

1、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》

2,、安全第一

三月份：

1,、快樂集體我愛你

2、“學(xué)雷鋒,、樹新風”主題教育活動

3,、慶?！叭恕眿D女節(jié)—“愛獻給媽媽”活動

四月份：

1、相信自己

2,、節(jié)約我先行

3,、英烈故事比賽

五月份：

1、文明我當先

2,、做一個有責任感的人

3,、爭做學(xué)習(xí)的小主人

4、誠實守信

六月：

1,、我的一家

2,、做一個受歡迎的人

3、錢從哪來--樹立正確的金錢觀

五,、立體作業(yè)

二月 堅持每天鍛煉身體(跳繩,、跑步、打球),。

三月 盡量每天看新聞讀報紙,，主動關(guān)心時事。

四月 學(xué)習(xí)做飯(主食或菜都可以),。

五月 小當家合理利用金錢完成一次生活用品購物,。

六月 盡量為家人做力所能及的事兒。

初三個人目標計劃書篇十一

一,、指導(dǎo)思想

認真貫徹《部隊衛(wèi)生工作條例》,，以預(yù)防為主為衛(wèi)生工作方針，進一步做好戰(zhàn)士常見病的防治工作,，加強健康教育,，不斷增強戰(zhàn)士衛(wèi)生知識，培養(yǎng)戰(zhàn)士養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，提高戰(zhàn)士自我保健能力;

二,、工作目標

1、進一步加強學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變觀念,，樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，進一步明確《健康教育》課程的性質(zhì),，以健康促進部隊為平臺,，樹立正確的教育觀，育人觀,，戰(zhàn)士觀,，健康觀。

2、繼續(xù)食堂工作人員的培訓(xùn)工作,，認真學(xué)習(xí)《食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理培訓(xùn)手冊》,，進一步學(xué)習(xí)各項食品安全衛(wèi)生資料，努力提高我校食堂衛(wèi)生水平,。

3,、認真貫徹執(zhí)行《部隊衛(wèi)生工作條例》，加強部隊食堂和食品衛(wèi)生規(guī)范管理,，配合縣疾控中心的要求加強各種傳染病,、常見病、流行病的宣傳,、預(yù)防工作,，杜絕一切安全、衛(wèi)生責任事故的發(fā)生,。

4,、加強戰(zhàn)士個人衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，促進戰(zhàn)士養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣,。

三,、具體工作

1、在部隊衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，積極參加教育局的各項衛(wèi)生會議與各項培訓(xùn)活動,。

2、進一步加強食堂衛(wèi)生管理,，定期檢查食堂衛(wèi)生(每周一次),，宣傳飲食衛(wèi)生常識，督促改進薄弱環(huán)節(jié),，并安排好食堂工作人員的體檢,。衛(wèi)生室工作計劃

3、加強部隊健康教育課程管理,，健康課是部隊對戰(zhàn)士進行衛(wèi)生教育的主渠道，積極和相關(guān)科目的老師進行溝通,，做好心理健康咨詢活動和青春期性健康教育,，確保戰(zhàn)士身心健康發(fā)展。教師要認真上好健康教育課,，做到有計劃,、有備課、有考核,、有分析,、有記載，定期組織衛(wèi)生知識講座，教育戰(zhàn)士注意個人衛(wèi)生,，培養(yǎng)戰(zhàn)士良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。

4、采取有效措施,，抓好流行病,，傳染病，常見病的宣傳,，預(yù)防工作,。

(1)積極做好戰(zhàn)士口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作，培養(yǎng)戰(zhàn)士養(yǎng)成早晚刷牙,、飯后漱口的好習(xí)慣,，教育戰(zhàn)士少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法,，并使用含氟牙膏,，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習(xí)慣。

(2)注意用眼衛(wèi)生,，統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)近年來我校戰(zhàn)士從新生入學(xué)開始近視率呈逐年上升趨勢,，因此要做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率,。結(jié)合戰(zhàn)士視力保護宣傳活動月,，開展用眼衛(wèi)生知識的宣傳教育活動，促進戰(zhàn)士良好習(xí)慣的養(yǎng)成,。

(3)根據(jù)不同季節(jié)和紀念日,，加強對戰(zhàn)士健康知識、衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng),，對各種病例如：甲型流感,、水痘、腮腺炎,、結(jié)核病,、紅眼病等做到早預(yù)防，早發(fā)現(xiàn),，早報告,，早隔離，早治療,。平時充分利用黑板報宣傳陣地,，對戰(zhàn)士進行各種衛(wèi)生知識的宣傳。

(4)做好戰(zhàn)士請假登記匯總,，計算好因病缺課率,。每月一次對戰(zhàn)士因病缺課進行統(tǒng)計檢疫工作。以利戰(zhàn)士常見病及傳染病的動態(tài)觀察，發(fā)現(xiàn)疾病做到早發(fā)現(xiàn),，早治療,，提高戰(zhàn)士出勤率。

(5)做好日常的醫(yī)務(wù)保健工作,，熱心對待每一個來訪戰(zhàn)士,。對日常病例如常見的感冒，胃疼,，腹瀉,，軟組織輕微擦傷扭傷等細心護理，對較嚴重意外傷害及時送往就近醫(yī)院觀察治療,，并及時與家長,、部隊相關(guān)部門聯(lián)系，反饋,。在任何時候都把戰(zhàn)士的生命安全身體健康放在第一位,。

(6)加強軍營衛(wèi)生監(jiān)督，軍營開窗通風,，地面清潔,，桌椅擺放整齊，桌椅高度適中,，門窗墻壁無積塵,，清潔工具擺放整齊，力促戰(zhàn)士讀寫姿勢正確,。

(7)及時認真做好校園消毒預(yù)防工作,。

(8)在配合衛(wèi)生部門做好預(yù)防接種工作和一年一度的戰(zhàn)士體檢工作基礎(chǔ)上，建立戰(zhàn)士健康檔案,。定期進行戰(zhàn)士健康檢查工作,，做好戰(zhàn)士疾病、體檢的統(tǒng)計分析工作,。對有疾病的戰(zhàn)士及時通知家長帶戰(zhàn)士到醫(yī)院確診,，防止意外事故的發(fā)生。

初三個人目標計劃書篇十二

為了響應(yīng)上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于制定工作計劃的要求,，__廣告公司在過去工作的基礎(chǔ)上,，結(jié)合自身的實際情況，對接下來的工作做下規(guī)劃,，具體的情況為：

一、完善現(xiàn)有的設(shè)計團隊

好的設(shè)計隊伍是公司發(fā)展的核心,，公司現(xiàn)有的設(shè)計團隊缺少一個核心人物,，現(xiàn)有設(shè)計人員過于自我，不能從業(yè)務(wù)的角度考慮業(yè)務(wù)的設(shè)計。改變設(shè)計人員設(shè)計技能及服務(wù)意識勢在必行,。

二,、完善業(yè)務(wù)團隊

業(yè)務(wù)做為公司發(fā)展的命脈，有一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊對于公司來說更是至關(guān)重要的,，新的一年我們將建立一個3-5人的新業(yè)務(wù)團隊,，對這樣的一個全新業(yè)務(wù)團隊進行完善的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，在最短的時間里讓我們的業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)技能,，充分利用現(xiàn)有資源盡的努力,、及的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養(yǎng),，將在這個團隊中產(chǎn)生一名業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

鑒于目前我們的終端老客戶數(shù)量有限的情況下，在盡努力挖掘老客戶潛能的同時,，爭取拓展更多全新的客戶,，對現(xiàn)有潛在業(yè)務(wù)進行分類，并將業(yè)務(wù)人員進行分組,，鑒于目前業(yè)務(wù)上所存在的難度對業(yè)務(wù)人員進行專項培訓(xùn),，注重偏設(shè)計類的業(yè)務(wù)及vi設(shè)計等業(yè)務(wù)談判力度，對市場進行分析,，對一些需要全年設(shè)計服務(wù)的公司進行公關(guān),，爭取能夠談成兩至三個全年服務(wù)的公司，對于純印刷類的業(yè)務(wù)不做為重點進行跟單,。在第一季度做好人員的培訓(xùn)及市場鋪墊工作,，增強業(yè)務(wù)人員的工作信心及團隊和合作能力。從第二個季度開始,，每個業(yè)務(wù)人員制定月工作計劃,，并給每個人制定業(yè)務(wù)任務(wù)。跟據(jù)業(yè)務(wù)的特點,，在每一個時期對潛在業(yè)務(wù)進行重點談判,。

三、制訂業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于每一個業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。對于我們產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是每一個業(yè)務(wù)人員要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,，每周都應(yīng)組織業(yè)務(wù)人員對本周所談的業(yè)務(wù)進行分析、分類,，并進行一些實戰(zhàn)演煉,，讓每一個業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)談判的技巧。培訓(xùn)每一個業(yè)務(wù)人員的電話談判及上門洽談技巧,，做好成單,、跟單工作。

四,、全年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

第一個季度,，以市場鋪墊及提高業(yè)務(wù)人員談判技巧為主，并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對公司的知名度及設(shè)計業(yè)務(wù)范圍進行宣傳,，對現(xiàn)有老客戶進行感情培養(yǎng)及業(yè)務(wù)挖掘,，通過各種渠道或展會大量收集業(yè)務(wù)信息;第二季度做為業(yè)務(wù)的發(fā)展重點期，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設(shè)計業(yè)務(wù)的需求,，加大電話拜訪量,、上門談判的數(shù)量，爭取多出單出好單,。第三個季度前期是業(yè)務(wù)淡期,，充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期讓業(yè)務(wù)人員組成一個強大的客戶群體,，跟據(jù)市場規(guī)律，聯(lián)系如月餅包裝類的客戶,，為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點期,，利用雙節(jié)效應(yīng)，加強客戶談判力度,，為完成全年制定任務(wù)做最后的沖刺,。

初三個人目標計劃書篇十三

一、加強社區(qū)黨總支部建設(shè),，堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)為核心作用,，加強黨風廉政建設(shè)，繼續(xù)利用遠程教育平臺學(xué)習(xí)黨的__屆__全會精神,。同時廣泛吸收流動黨員參加組織活動,，并完善對入黨對象的考察機制。

二,、繼續(xù)積極配合市住保辦開展對經(jīng)濟適用住房申購戶的入戶核實調(diào)查工作,，及低收入住房困難戶住房租賃補貼和公共租賃住房保障申請戶的入戶核實調(diào)查工作,。

三、做好社?？ǖ男麄鳌l(fā)放工作,。

四,、加強對低保申請戶的核實力度，實行誰調(diào)查誰簽名誰負責的問責制度,，使我市的社會保障能力得以充分發(fā)揮,。

五、繼續(xù)搞好社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生,，維護好社區(qū)的美化亮化,，每月月底最后一個星期五下午，我社區(qū)全體干部放下手中工作,，到英城街道辦劃分的區(qū)域做一名“環(huán)衛(wèi)工”,，實實在在的把我社區(qū)家園清潔干凈。

六,、按照市委,、__街道黨工委新的指示，力爭將__項目在今年年底完成征地拆遷任務(wù),，特別是新建村的拆遷;同時將臺泥(礦山)剩余200多畝和__項目湖區(qū)在下半年完成,，以及做好其他征地項目的征地工作。

今后,，我社區(qū)將會把不足之處加以改進,，吸取其他社區(qū)的先進經(jīng)驗，最終以全心全意為人民服務(wù)作為我們的宗旨,，以群眾滿意不滿意作為我們服務(wù)的目的,。社區(qū)全體干部將腳踏實地、敢于攀登,、共同努力,、分工合作地做好社區(qū)各項工作，使社區(qū)各項工作都上一個新的臺階,。

初三個人目標計劃書篇十四

一,、指導(dǎo)思想和工作重點

(一)指導(dǎo)思想

以xx大精神為指導(dǎo),解放思想,實事求是,開拓創(chuàng)新,圍繞學(xué)院20xx年總體工作思路,在認真落實教學(xué)管理工作和學(xué)生管理工作的基礎(chǔ)上,抓好專業(yè)建設(shè),師資隊伍建設(shè)和畢業(yè)生就業(yè)工作,繼續(xù)加強實踐教學(xué),突出課程建設(shè)工作,努力實現(xiàn)各專業(yè)的培養(yǎng)目標.

(二)工作重點

1、教學(xué)管理工作

2,、專業(yè)建設(shè)特別是課程建設(shè)工作

3,、加強各項規(guī)章制度建設(shè)

4、師資隊伍建設(shè)工作

5,、畢業(yè)生就業(yè)工作

6,、學(xué)生管理工作

二,、加強常規(guī)教學(xué)管理,完成各項常規(guī)教學(xué)任務(wù)

完善的常規(guī)教學(xué)管理是實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標的重要保證.我系的常規(guī)教學(xué)管理工作運行良好,但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題,為此,在新的一年,我們將一方面堅持計劃,規(guī)劃的規(guī)范 性,制度性,減少彈性;同時,加強教學(xué)管理工作中檢查,督促的經(jīng)常性,持續(xù)性,有效性.

1、要求各任課教師根據(jù)所任教課程的特點,認真完成好各教學(xué)環(huán)節(jié),做好課前,課中和課后的各項相關(guān)工作.

2,、吸取迎評工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),建立,健全相關(guān)教學(xué)文件,加強檔案建設(shè)與檔案管理工作.齊全,完整,高質(zhì)量的教學(xué)文件是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵.我們在新的一年將大力加強相關(guān)教學(xué)文件的建立,健全工作.如理論教學(xué)中的教學(xué)大綱,考試大綱,教學(xué)檔案,教案,教學(xué)日志,聽課記錄,點名冊,作業(yè)及作業(yè)批改紀錄等;實踐教學(xué)涉及到的基本教學(xué)文件如實踐教學(xué)大綱,實踐教學(xué)任務(wù)書,計劃書,審批表,總結(jié) ,實習(xí)/實訓(xùn)報告 (含報告批改記錄,報告成績),實習(xí)/實訓(xùn)指導(dǎo)記錄等都要建立健全,并在教學(xué)檢查和期末評定中作為考核項目.

3,、各任課教師應(yīng)在遵循教學(xué)規(guī)律,堅持教學(xué)原則的前提下,圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標積極探索高職高專的教學(xué)模式和教學(xué)方法.教學(xué)過程中必須充分考慮到學(xué)生的文化素質(zhì)及專業(yè)特點,做到因材施教,實現(xiàn)教與學(xué)的有機結(jié)合,杜絕照本宣科.

三、加強專業(yè)建設(shè),突出課程建設(shè)

1,、 辦學(xué)模式的探索

財務(wù) 會計專業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生,在辦學(xué)上有了一些成熟的經(jīng)驗,力爭在20xx年形成關(guān)于高職財會專業(yè)的示范性辦學(xué)模式;投資理財專業(yè)屬于新興專業(yè),目前各高職院校尚未形成成熟的辦學(xué)模式,我們應(yīng)在此領(lǐng)域抓緊探索,盡早摸索出一套可行的適應(yīng)地方經(jīng)濟發(fā)展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案.我們對會計電算化專業(yè)也進行了有益的嘗試和探索,積累了一些經(jīng)驗,今后要繼續(xù)加強該專業(yè)課程體系的改革與建設(shè),爭取盡快辦出鮮明的專業(yè)特色.

2,、20xx年上半年做人才需求狀況調(diào)查,論證涉外會計,金融與保險,房地產(chǎn) 經(jīng)營與管理三個專業(yè)設(shè)置的必要性,可行性,并通過人才需求狀況調(diào)查,對投資理財專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位,素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)和教學(xué)計劃等進行調(diào)整與修訂。

初三個人目標計劃書篇十五

為了進一步貫徹落實《學(xué)校體育工作條例》,、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,，提高學(xué)生的身心健康水平，增強學(xué)生的體質(zhì),，學(xué)校教育要樹立健康第一的指導(dǎo)思想,，為此，學(xué)校體育衛(wèi)生工作必須堅持面向全體學(xué)生,，以全面提高學(xué)生身心健康水平為主要目的,。通過體育與健康教育，使全鎮(zhèn)小學(xué)生具有強健的體格,、健康的心理,、良好的習(xí)慣、樂觀的生活態(tài)度和較強的社會適應(yīng)能力,，才能有序的完成以上的目標,，特制定工作計劃如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo),、有序安排,。

各級領(lǐng)導(dǎo)要牢固樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，把保障學(xué)生的身心健康列入重要的議事日程,。建立學(xué)校體衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，要把學(xué)校體衛(wèi)工作納入本校的年度目標管理工作中去，制定學(xué)校體衛(wèi)檢查標準,，依照標準確保體衛(wèi)檢查工作落實,，并使之形成制度。

二,、轉(zhuǎn)變觀念,、提高素質(zhì)。

體衛(wèi)教師要配合學(xué)校的集體工作,，結(jié)合衛(wèi)生知識,，認真?zhèn)湔n，上好體育課,，要始終圍繞為什么而教,，教什么和怎么教的問題,，從不同的角度和層次進行探索和實驗，例如有這樣一個問題：怎樣看待學(xué)生生病?可以對學(xué)生這樣說,，生病就是犯錯誤,，為什么呢?啟發(fā)學(xué)生：生病會影響學(xué)習(xí)、影響工作,，所以生病從客觀上說就是對國家造成負擔和浪費,，給父母增加經(jīng)濟負擔。通過這樣從新的角度教育學(xué)生,，使他們轉(zhuǎn)變觀念，重視個人的'身體衛(wèi)生,，知道只有加強鍛煉養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，才會不生病，以促進健康,，從而更加地熱愛體育與健康,。

三、加大軟排力度,，提高辦學(xué)特色,。

我校現(xiàn)有專職體育教師3人,，其中一人為排球?qū)I(yè),。今年我校要在去年的基本上，加大力度,，搞好軟排球訓(xùn)練,，組建軟排訓(xùn)練隊并長期訓(xùn)練，把軟排列為課外活動中的重點,，使我校參加軟排人數(shù)達100%,。

四、搞好學(xué)校的衛(wèi)生工作,。

學(xué)校要做好健康檔案的建立及學(xué)生的體檢工作,，搞好衛(wèi)生知識的宣傳工作，使學(xué)生懂得一定的衛(wèi)生知識,，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，以減少某些疾病的發(fā)生，做好常見病,、多發(fā)病的預(yù)防工作,，嚴格作息時間，開設(shè)衛(wèi)生室正常門診工作,，降低學(xué)生的近視率和發(fā)病率,。

五,、做好學(xué)校的體育達標工作。

我國__年要全面實施《學(xué)生體質(zhì)健康標準》,，為把工作做在頭里,，在體育課中結(jié)合達標內(nèi)容，以便適應(yīng)新的教學(xué)內(nèi)容,，現(xiàn)將達標內(nèi)容轉(zhuǎn)抄,，以供各完小體育教師參考：一二年級測學(xué)生的身高、體重,、坐位體前屈;三四年級測學(xué)生的身高,、體重、50米跑,、立定跳動遠;五六年級測學(xué)生的身高,、體重、肺活量,。另外可選測三項：①臺階試驗與50米×往返跑,。②50米跑與立定跳遠。③男生是坐位體前屈與握力,，女生是坐位體前屈,、握力與仰臥起坐。

六,、組建建興趣小組,，抓好群體工作，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識,。

學(xué)校成立3個體育興趣小組,，即田徑、軟排,、乒乓球,，要持之以恒地訓(xùn)練。另外,，學(xué)校要廣泛開展群體活動,，使大面積學(xué)生的身體素質(zhì)得到提高。通過各種活動來促進學(xué)生自主學(xué)習(xí)和培養(yǎng)終身鍛煉身體的意識,。

一,、納新工作

隨著20__級新生的到來，外語學(xué)院團總支,、學(xué)生會各部都即將展開新一輪的納新工作,。新生的到來為我們注入了新鮮血液，為我們新學(xué)期工作的展開注入了新的活力。宣傳部在此次納新工作中計劃招收8-10名干事,，為以后的工作進行提供保障,。

二、做好學(xué)院的工作(板報,、海報)宣傳

對學(xué)院工作的宣傳,，是宣傳部工作的一個重要環(huán)節(jié)。在這些工作中,，宣傳部充當了發(fā)起者和氣氛渲染者的作用,，這樣的節(jié)目有很多，像國慶節(jié),、迎新晚會等等,，都需要宣傳部部內(nèi)成員的協(xié)同策劃。我們的主要宣傳手段有板報宣傳與海報宣傳兩種,，在學(xué)院各項活動開始前5--7天,，宣傳部會對該工作進行板報或是海報宣傳，以保證學(xué)院工作的順利進行,。但是在這個過程中，我們需要注意的不僅僅是板報發(fā)布的時效性,，更要注意校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞,，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素,。因此,，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單,、海報的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注,。

三、學(xué)院活動的影像及時采集

自20__新學(xué)年,，宣傳部與記者團(原外語學(xué)院團總支記者團)完美結(jié)合,，只為合力搞好學(xué)院的宣傳工作。作為宣傳部中新增的工作,，

做好影像的采集也是不容忽視的,。在學(xué)院的各項工作進行得的過程中，宣傳部會在第一時間到現(xiàn)場進行影像采集,。做好影像記錄工作是十分重要的,，它為以后外語學(xué)院的總結(jié)工作提供了足夠的圖像資料。

四,、通訊稿的收集

通訊稿的收集同樣是宣傳部工作中的一個重要環(huán)節(jié),。在學(xué)院各項工作完成之后，宣傳部會負責收取各班的通訊稿。通訊稿也是記錄學(xué)院工作的一個重要部分,，如果說宣傳部采集的活動影像給學(xué)院的工作總結(jié)提供圖像資料,，那么通訊稿則是給學(xué)院的工作總結(jié)提供文字資料。

五,、教室裝扮

由于宣傳部的成員大多比較擅長書畫,，所以宣傳部還需要完成各項活動舉辦地的裝飾工作。宣傳部今年會在板報繪制的基礎(chǔ)上,，加強對活動主題的表達,，以保證每次活動能在一個積極、健康,、切題的環(huán)境中進行,。

六、特別計劃：“‘外語風采’展”暨外語學(xué)院活動圖片及書畫展

本次活動展計劃在學(xué)期末進行,，在宣傳部對學(xué)院的各項工作完成影像采集工作的基礎(chǔ)上,，從中選擇一部分比較有代表性，能夠表現(xiàn)外語學(xué)院特色的照片,，同時從學(xué)院各班收取一些積極,、健康、優(yōu)秀的書畫作品,，組織一次活動展,。

在新的學(xué)期里，宣傳部的全體成員會全力做好學(xué)院各項活動的宣傳工作,，同時努力提高自身素質(zhì),，積極主動的工作，豐富宣傳形式,，在工作中推陳出新,，不斷提高自己。我們相信我們會盡心去努力,，配合其他各部門做好外語學(xué)院的各項工作,，同時加大宣傳力度，保證時效性,，確保工作順利,、有效地進行。我們會在新學(xué)期,，完善宣傳部自身的建設(shè),，把宣傳部建設(shè)成一個團結(jié)積極向上的整體。

初三個人目標計劃書篇十六

為了加強部隊衛(wèi)生工作,，促進戰(zhàn)士正常發(fā)育,，增強對疾病防疫的知識和體質(zhì)及提高戰(zhàn)士健康水平,，牢固樹立衛(wèi)生安全責任重于泰山的意識，狠抓細節(jié),，主動排查隱患,，狠抓落實，完善管理措施,，建立部隊衛(wèi)生工作的長效機制,，讓部隊衛(wèi)生工作落到實處。

一,、指導(dǎo)思想：

認真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》,、《食品衛(wèi)生法》、部隊《衛(wèi)生工作條例》,，切實加強部隊衛(wèi)生工作,，提高戰(zhàn)士健康水平。

二,、工作目標：

1,、健全、規(guī)范部隊各項衛(wèi)生檔案,，迎接現(xiàn)代化達標,。

2、嚴格控制戰(zhàn)士近視發(fā)病率,，做好眼保健操,。新一年級視力檢查并輸機上報。

3,、建立健全衛(wèi)生管理制度,。

三,、工作重點：

(一)加強健康教育,。

1、按照《部隊衛(wèi)生工作條例》檢查評估細則要求,做好各項衛(wèi)生工作,。迎接市現(xiàn)代化達標檢查,。

2、認真上好健康教育課,，做到有軍營,、有課本、有課時,、有評價,，確保戰(zhàn)士健康知識合格率達90%以上。

3,、開展形式多樣的健康教育宣傳活動,。

4、堅持每周校衛(wèi)生評比日制度，著力培養(yǎng)戰(zhàn)士衛(wèi)生習(xí)慣,，做到常洗澡,，勤換衣，勤剪指甲,，不喝生水,，不隨地吐痰等，確保戰(zhàn)士健康行為形成,。

(二)做好部隊衛(wèi)生監(jiān)督工作,。

1、按《部隊衛(wèi)生檔案》要求,，做好戰(zhàn)士病假統(tǒng)計工作,，提高上報數(shù)據(jù)的準確性。

2,、做好教學(xué)衛(wèi)生管理與監(jiān)督,，逐步使戰(zhàn)士課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。

(三)開展戰(zhàn)士常見病防治,。

1,、繼續(xù)開展防近視工作，及時掌握戰(zhàn)士視力動態(tài),，對近視新發(fā)病率及假性近視及時督促矯正,，隨堂糾正戰(zhàn)士讀寫姿勢(一尺一寸一拳)，不疲勞用眼,，按時下課,，保證戰(zhàn)士課間休息時間。

2,、提高眼保健操質(zhì)量,，班主任要每天檢查戰(zhàn)士眼保健操情況，對穴位按壓不準確的及時予以糾正,。

3,、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點，認真做好預(yù)防宣傳工作,、消毒隔離工作,。堅持晨、午檢制度,。

4,、做好戰(zhàn)士計劃免疫工作。

5,、配合衛(wèi)生防疫部門廣泛開展對常見病,、傳染病等疫病的防治,，加強慢性病管理。

(四)積極做好創(chuàng)建工作,。

1,、按照部隊衛(wèi)生工作要求，認真積累健康宣傳資料,，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準確的數(shù)據(jù),。

2、繼續(xù)對各班進行衛(wèi)生評分,，評流動紅旗(一周一次),，室外繼續(xù)劃分責任包干區(qū)，定班定人負責,，保持室內(nèi)外清潔整齊,。

初三個人目標計劃書篇十七

一、我熱愛社區(qū),，我扎根社區(qū),。

我經(jīng)常和我的領(lǐng)導(dǎo)說，和我的同事說,，和我的居民說,，和我所有認識的人們說：“我愛社區(qū)，我要扎根社區(qū),，更要奉獻在社區(qū),，”因為在社區(qū)這個舞臺上我能夠體現(xiàn)自己的人生價值。我自己認為我完全稱職為一名合格的社區(qū)干部,，因為我公正,、無私、樂于奉獻,，憑著我的工作熱情和工作能力,，憑著我有一顆善良的心和我愛管閑事的'性格，憑著我扎實刻苦忘我的工作精神,，我掌握了社區(qū)工作的知識,、工作方法和相關(guān)政策,，并將學(xué)到的知識運用的社區(qū)工作中,，創(chuàng)新工作方法。尤其是我善于整理社區(qū)工作檔案,，敢于迎接新的挑戰(zhàn),，能夠刻苦鉆研社區(qū)業(yè)務(wù)知識。勇于和年輕人挑戰(zhàn),，不服輸,，不服老,，永做時代先鋒。把自己的身心融入社區(qū),，讓自己在社區(qū)這個大家庭里發(fā)熱,，發(fā)光。

二,、努力學(xué)習(xí),，適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。

學(xué)習(xí)是明確政治方向,，提高能力水平的重要途徑,，更是適應(yīng)新形勢、新環(huán)境的必然要求,。加強基層組織建設(shè)等各方面的學(xué)習(xí),，從中學(xué)習(xí)上級的工作意見、政策法規(guī),，借鑒外地的工作經(jīng)驗,，增長自己的工作能力。三是學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)和方法藝術(shù),，增強自己的領(lǐng)導(dǎo)能力,。做到學(xué)以致用，把學(xué)到的本領(lǐng)運用到工作之中,，通過學(xué)習(xí)改進了工作方法,，提高了工作效率，兩委班子成員團結(jié)一致,，齊心協(xié)力,，為較好地履行職務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。

三,、奉獻是天職,，敬業(yè)是本分。

按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我來到__社區(qū)接任主任工作,。大家都知道，__社區(qū)是個工作量大,、人際關(guān)系復(fù)雜的社區(qū),，要想打開局面，工作難度很大,，可是我很快的進入了工作狀態(tài),，我們居委會全體干部，心往一處想,，勁往一處施,，人與人之間沒有矛盾,，沒有隔閡，有話都說開,，各種檔案的整理,，各種會議的召開，各種資料的歸檔,，各種材料的書寫我全部承擔起來,，每天在電腦前工作12小時以上，眼睛都紅了,，視力模糊了,，頸椎病犯了，頭暈,、嘔吐的厲害,，我一邊治療一邊上班，在關(guān)鍵時刻,，不管白天黑夜,，廢寢忘食，忘我的工作,，那一段時間,，我每天只睡3-4小時，甚至把飯鍋燒糊,，電水壺燒壞,，又花了140元買來一個電水壺，花了300多元看病,，為了工作,，我損失了錢財，累病了身體,，我的朋友和我的網(wǎng)友都說我是工作狂,，他們說：“從來就沒有見過像你這樣工作狂的人，要知道身體是本錢啊,，你不要命了?要勞役結(jié)合啊”!有朋友說我：“你的工作沒有結(jié)束,，永遠是開始”我的朋友太了解我了，他們說的太對了,。我知道朋友是為了我好,，但是我不覺得委屈，因為我自己有自己的宗旨：就是不管怎樣辛苦,，不管遇到什么樣的問題和困難,，我一定要克服,，把本職工作干好,，因為我愛自己的工作,，愛社區(qū)這份事業(yè)。我知道,，在海港區(qū)居委會干部當中,，我是年歲的一個，上級領(lǐng)導(dǎo)對我這樣信任,，也很看重我,，我心里明白，也非常的感激,，所以我事事嚴格要求自己,，敢挑重擔，責無旁貸,，困難面前不逃避,。

四、情系社區(qū),，服務(wù)百姓,。

__社區(qū)建樹里小學(xué)門前的一條路幾十年都沒有路燈，每到晚上,，老百姓抹黑出門,，沒有安全感，曾經(jīng)幾次出現(xiàn)過被搶劫的現(xiàn)象,，我和全體居委會干部商議,，盡全力為百姓解決這一重大難題，把路燈亮起來,，于是我到處求助資金,，在人代會上找到了區(qū)法院趙立祥院長，后又到區(qū)人勞局找到了紀檢書記,，資金求助來了,，__的路燈亮起來了，老百姓都說,，沒想到現(xiàn)在的居委會能辦這樣大的事,，我們真正感受到了區(qū)委區(qū)政府的關(guān)懷,。是共產(chǎn)黨的陽光照亮了我們__社區(qū)的大門。

初三個人目標計劃書篇十八

一、首先進行市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%,。20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200*年度的產(chǎn)品線,公司200*年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作計劃。

二,、其次進行工作計劃

根據(jù)以上情況在20xx年工作計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6,、團隊建設(shè),、團隊管理、團隊培訓(xùn)

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng)。b,、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活

動,，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張,，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師<促銷員②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè),。

20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試,。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核、篩眩對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動,，拉動市場,，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進行布點建設(shè),，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責分明,，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理,。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

初三個人目標計劃書篇十九

實習(xí)是每一位即將畢業(yè)的學(xué)生的必修課,，為了能夠讓自己在實習(xí)過程中有明確的目的,，能夠?qū)W到有用的知識，技能.現(xiàn)我對自己的實習(xí)作如下計劃：

一教育見習(xí)中.在開學(xué)的第一周中,，我并不急于去上課,，首先聽指導(dǎo)老師上兩次課，從他的上課過程中對所上班級作一個初步了解.同時借鑒一些好的教學(xué)方法,，以便于對以后自己上課打好基礎(chǔ).

二課堂教學(xué)實習(xí)中,，天氣是變化無常的，作為我們實習(xí)來說不可能完全在室外上素科課.所以,，我們應(yīng)準備好上室內(nèi)課的理論教案.從學(xué)知識,，鍛煉的角度來說，上理論課更能鍛煉一個人的能力,，通過上理論和實踐相結(jié)合,，在指導(dǎo)老師的指點下，總結(jié)自己的不足,，從而加以改善.

三見習(xí)班主任,，這是我們在實習(xí)中必不可少的一個環(huán)節(jié).一個好的教師，并不指他能教好學(xué)生,，在班主任工作這一方面也應(yīng)有他的獨到之處.同時,，也才能體現(xiàn)一個教師的管理能力.

四運動隊的訓(xùn)練.首先，通過見習(xí),，看指導(dǎo)老師如何帶訓(xùn)練隊,，從他的訓(xùn)練過程中，結(jié)合自己所學(xué)和學(xué)生的實際情況,，制定一份月訓(xùn)練計劃.其次,，指導(dǎo)老師看課，自己帶隊訓(xùn)練,，在各個方面,，讓指導(dǎo)老師指出其中的不足，加以改進.最后,，在自己帶訓(xùn)練的過程中逐漸總結(jié)經(jīng)驗,，逐步完善.

五組織課間操，是每一個學(xué)校都有自己的作息安排,，有的要出早操,，課間操或者是做眼保健操，它主要是體現(xiàn)一名體育教師的組織管理能力以及口哨的運用.

六平時課外體育活動.我所實習(xí)的班級是初三八個班,，他們即將畢業(yè),，學(xué)習(xí)壓力大.所以平時應(yīng)多給他們安排娛樂較強的活動.從而讓他們的大腦得到休息.能夠把有限的時間得到合理的利用.對于幾個籃球特招生主要是針對幾樣考試項目(摸線,，摸高，運球上籃,，一分鐘跳投及打比賽)反復(fù)練習(xí).以提高他們的素質(zhì)為主,，增強他們的籃球意識及團隊協(xié)作能力.

以上是我自己在實習(xí)之前所作的實習(xí)初步計劃，肯定在實踐中有沒有計劃到的,，我會在實踐中加以彌補.從而讓自己的實習(xí)能有計劃,，有目的地進行.也希望自己能在實習(xí)過程中能學(xué)到更多有用的知識，不斷充實自己.

初三個人目標計劃書篇二十

這學(xué)期我繼續(xù)與趙老師合作帶中班,。在上一學(xué)期,，每個孩子無論是在衛(wèi)生習(xí)慣還是自理能力上都有不同程度的提高，而且在知識上有一點小的積累,。針對以上班級狀況和個人情況擬定本學(xué)期工作計劃,。

作為一名幼兒教師及班主任。我深知幼兒的教育是根的教育,，在本學(xué)期嚴格遵守教育法規(guī),，師德規(guī)范，作到為人師表,。在工作中要求真,、求實,、求新,。以積極熱情的心態(tài)完成園里安排的各項工作，積極參加園里各項活動,。

一,、教育教學(xué)工作

在教學(xué)中，為了實現(xiàn)有效教學(xué)必須認真?zhèn)浜妹抗?jié)課,，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機會與條件,，提供充足的操作材料，注意將理論貫穿于教學(xué)實踐中,。善于總結(jié)經(jīng)驗,，認真撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力,。了解幼兒原有知識技能質(zhì)量,，他們的興趣、需要,、方法,、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難,，并采取相應(yīng)措施,。激發(fā)幼兒情感使幼兒產(chǎn)生愉快的心境,，創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛。要積極參加公開課,，多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍,。不斷拓寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力,。在教學(xué)活動中,，根據(jù)班上幼兒年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物,。在一日活動中注意教給幼兒初淺的,、簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力,。在教學(xué)中處理好師幼關(guān)系,，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動，并主動地去學(xué)習(xí),，更好的因材施教,，因人施教，更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展能力,。

二,、班級日常管理

在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員,，并樂于參加集體活動,。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴,，禮貌待人,。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德,、有智慧,、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系,，加強幼兒一日常規(guī)養(yǎng)成教育,，加強幼兒幼兒各種行為習(xí)慣培養(yǎng)訓(xùn)練，使幼兒生活習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣在上學(xué)期原有基礎(chǔ)上有一定發(fā)展,。

加強晨檢工作，如實填寫“消毒記錄”,、“出勤率記錄”,、“交接班記錄”等各項表格。做好毛巾,、口杯,、寢室的消毒工作,。堅持用紫外線消毒，加強晨檢工作,，對傳染病做到早發(fā)現(xiàn),、早報告、早消毒,。經(jīng)常開展戶外體育活動,，增強幼兒體質(zhì)，根據(jù)天氣的變化,，督促幼兒增減衣服,，給生病的幼兒以特殊的關(guān)愛，按時喂藥,，觀察孩子身體的細微變化,，做到早發(fā)現(xiàn)、早治療,。

三,、安全工作

教給幼兒一些安全知識，強化幼兒安全意識和自我保護能力,。不吞食異物,，不玩火、水,、電,、不從高處往下跳，不亂爬高,，不吃陌生人東西,，不跟陌生人走，發(fā)生危險時會大聲呼救,。加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，做到人到心到,，謹防意外事故的發(fā)生,。

四、家長工作

我們班孩子一部分坐通勤車,，一部分家長接送,。我可以利用晨送晚接時與家長溝通，取得家長的支持與配合,，家園同步,，才可以讓孩子有更大的進步。

總之,，我深深的體會到幼兒教育的重要性,。我自己也要不斷的洗腦,，以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)新的教育理論，總結(jié)他人及自己的教育教學(xué)經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)他人的長處,，更好的運用到自己的教育教學(xué)實踐中。我相信我會以飽滿的熱情,，全新的姿態(tài)投入到自己的教育事業(yè)中,。

初三個人目標計劃書篇二十一

建團隊-搭舞臺-唱大戲

沿著時間走過的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年,。將迎來新的希望,、新的太陽、還有新的果實,。

回首**年工作,，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,，勇氣和信心,。時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近,。可以說,，年是公司推進行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

1,、 對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,。

2,、流量不穩(wěn)定、沒有達到預(yù)計的目標和提升,，轉(zhuǎn)化率不高,，導(dǎo)致客戶流失率居高。

3,、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位),。

4、 百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量。

5,、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元 化推廣,提高流量,咨詢量,。

6、 沒有為公司想新的想法,，由于個人能力有限,，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延 誤推廣成效,。(主導(dǎo)性欠缺,、缺少溝通)。

7,、缺欠學(xué)習(xí)交流,，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。 雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!

一期(現(xiàn)負責阿里巴巴分銷工作)

工作明顯如下：(見附件)

1,、刁氏分銷目標與規(guī)劃

2,、分銷渠道定位、開發(fā),、推廣,、維護

3、分銷渠道的加盟招商,、分銷文案的撰寫

4,、分銷商的要求和支持

5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu),、結(jié)算方式

6,、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點比例

7、分銷商的日常管理和日常解答

二期(項目推廣計劃的安排)

工作明顯如下：

1,、維護并參與推廣阿里巴巴,、diaoshi游泳池、京東,、網(wǎng)易,、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池,、成人用品、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前,。

2,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象,，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持,。

3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置,，提高曝光率,。

4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidu google sogou soso),實現(xiàn)成人用品(京東,、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。

5,、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí),，引入流量，提升轉(zhuǎn)化,，提高客戶黏性,，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因

6,、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作,，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度,。

7,、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城,。

8,、深入了解競爭對手的信息,定目標,并超越。

9,、加強各部門的團隊協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí) (包括:美工,程序,編輯,文案,，咨詢)。

10,、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標任務(wù),。

初三個人目標計劃書篇二十二

我就讀于河南教育學(xué)院數(shù)學(xué)系、一所擁有眾多學(xué)子的學(xué)校,。歲月匆匆,，時光轉(zhuǎn)瞬即逝，從我踏入大學(xué)校門開始至今已近半年,?；厥走^去時光，有苦也有樂,，學(xué)到的東西無論是學(xué)習(xí)上的還是生活上,，工作上的都十分豐富。在這里，我蛻去了高中的青澀與活潑,，變得成熟,，懂得了很多為人處世、做人的道理,。

大學(xué)是職業(yè)生涯的起點,，專業(yè)知識已經(jīng)成為學(xué)習(xí)的一個很小的組成部分。人際交往能力,、口頭表達能力,、協(xié)調(diào)組織能力、人格的完善,、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置,。我堅信：知識，只有知識才是經(jīng)濟和事業(yè)的酬勞,。為了更加充實自己余下的大學(xué)時光,，為以后更長的路打下堅實的基礎(chǔ)，在充分認識與深刻總結(jié)自我的前提下,，結(jié)合自己的人生目標和對實現(xiàn)該目標的要求做了我的職業(yè)生涯規(guī)劃,，并希望能按照規(guī)劃的內(nèi)容逐步提高自己。

如果把一個人的職業(yè)生涯比作一次旅行,，那么出發(fā)之前最好先設(shè)定旅游線路,，帶上旅游線路圖，既不會錯過夢想已久的地方,，也不會千辛萬苦卻去到并不喜歡的景點,。 目標確立

雖然我對自己的將來還不確定，但是我覺得每個階段的前進都要有一定的目標,，有了目標就有了方向,，才能更好的發(fā)展自我。只要自己盡心盡力了,，能力都到了發(fā)揮,，每個階段有了切實的提高，即使目標沒有實現(xiàn),，我也不會覺得失敗,，至少目標引導(dǎo)我如何走好人生的每一步。目標的確立對于人生來說有著至關(guān)重要的作用,，因此,，我根據(jù)自身的不同階段把目標確立如下：

1、短期目標：千里之行,，始于足下,。我覺得現(xiàn)在首要的是認真學(xué)好各門學(xué)科,，扎實專業(yè)知識,，嚴格完成每科考試,，并不斷鍛煉自己的英語口語。同時,，積極參加學(xué)校組織的各項活動,，豐富自己的學(xué)習(xí)和生活。

2,、中期目標：在以后的三年,，爭取以優(yōu)良的成績通過國家英語六級水平，并爭取獲得專業(yè)和德育獎學(xué)金,，以優(yōu)異的成績完成大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯,，此外，在畢業(yè)前積極參加各項社會實踐活動,，為畢業(yè)后走入社會打下扎實的基礎(chǔ),。

3、就業(yè)目標：通過短期,、中期目標的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，大學(xué)生活順利結(jié)束。自已經(jīng)要努力的找工作,，不管工作是否如意,，要堅強地堅持下去，在工作中認真積累經(jīng)驗,，仔細學(xué)習(xí)和聆聽,，努力適應(yīng)初次步入社會環(huán)境，虛心接受他人的建議和批評,。初入職場,，努力工作、認真生活,，用積極的心態(tài)奮發(fā)向前,。同時認真對待愛情和婚姻，并且盡自已的義務(wù)和責任孝敬父母和照顧自已的家庭,，勇于承擔責任,，挑起家庭的重擔，為家庭無私奉獻,。

4,、長期目標：通過實踐學(xué)習(xí)，不斷完善自我,，在社會的大舞臺充分展示自我,。在今后工作中,，重視與他人的交往，有良好的人際關(guān)系,，擁有廣泛的社交范圍,，能迅速適應(yīng)周圍環(huán)境，保持積極的人生態(tài)度,。并且,，通過堅持不懈努力，進一步實現(xiàn)自已的終極目標,。

5,、人生終極目標：我的人生終極目標就是充分實現(xiàn)自身的人生價值，堅持不懈,、風雨兼程,，實現(xiàn)從小立志創(chuàng)業(yè)的夢想，用畢生的精力實現(xiàn)自已整個家族的興盛,、繁榮,。我知道創(chuàng)業(yè)的道路上會遇見無數(shù)的困難和挫敗，只要認準目標,，朝著自已的方向堅定走下去,，不懈努力，我一定會實現(xiàn)自已的理想,。

“莫等閑,，白了少年頭，空悲切”,，岳飛的《滿江紅》還時時縈繞在耳旁,激勵著我們,不斷努力,、不斷朝自己的目標前進。有時候,，我們會遇到挫折,，四處碰壁，甚至覺得自己一直苦苦追求的所謂的理想猶似水花鏡月,，我們對人生的天馬行空的承諾和執(zhí)著,，甚至經(jīng)不起現(xiàn)實風雨的輕輕一擊變灰飛煙滅。于是,。年輕的我們迷茫,、彷徨;我們自怨自艾，玩世不恭;我們感嘆命運不公,，現(xiàn)實殘酷,，我們甚至學(xué)會了放縱自己;可當再回首，風風雨雨依然,，坎坎坷坷依舊,，太陽依舊朝升暮落,，滾滾江水依然逝者如斯，我們除了在自欺欺人的借口和理由中虛度年華外,，一無所獲,一無所成,。

因此，我們不能逃避,更不能放棄,相反我們要拿出那種明知山有虎偏向虎山行的勇氣,同時也要告訴自己,我是最棒的.別人行我也一定行,。

哲學(xué)家薩特說：我們每個人都深深的嵌在這個世界上,，無法逃脫。人生在世,，憂慮與煩惱有時也會伴隨著歡笑與快樂。二十一歲的我,，學(xué)會了寬容,，豁達，樂觀,，也學(xué)會了坦然迎接命運的安排;懂得了人生的艱難,，世事的無常，緣分的飄忽,，可是我依然對未來充滿了希望,，對理想充滿了信心，對生活充滿了熱情,，對愛情充滿了想像,。

學(xué)業(yè)計劃

一年級為試探期：提高人際溝通能力，學(xué)會怎么做人,，如何學(xué)習(xí),，大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重,應(yīng)多參加學(xué)校活動,，社團活動等,，以增加交流技巧，獲得一些榮譽,但不要盲目地參加,。認真規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)計劃,，主動訓(xùn)練，虛心向老師同學(xué)請教認真做好自己的本職工作,，真正的關(guān)心每一名同學(xué),，和同學(xué)們友好相處。進一步加強對毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”理論的學(xué)習(xí),，主動的向當組織匯報自己的情況，始終向先進人物學(xué)習(xí),，提高自己的政治素質(zhì),。在社團中認真實踐廣交朋友,，積累豐富的課外知識。

二年級為定向期：應(yīng)充分理解自己所學(xué)專業(yè),，考慮未來是否深造或就業(yè),，同時檢驗自己的知識技能，提高自己的責任感,主動性和受挫能力,，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識來填充自己,。做一份詳細的計劃，每達到一個目標就滿足自己一個愿望,，當然也要制定懲罰措施,，有壓力才會有動力。虛心向老師學(xué)姐學(xué)長請教自己不懂的地方,，爭取把事做得更好,。同時也要發(fā)展一下自己的興趣作為課余生活調(diào)解。

三年級為沖刺期：臨近畢業(yè),，目標應(yīng)鎖定在提高求職技能,，收集公司信息，并確定自己是否要考研,。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性,，積極了解往年的求職情況。采集各種資料,，通過各種途徑使自己的畢業(yè)論文更好,。同樣要制定具體詳盡的計劃，不斷地鞭笞自己,，不能放松自己,。成為一名合格的畢業(yè)生和優(yōu)秀的求職或創(chuàng)業(yè)者，職業(yè)生涯活動將伴隨我們的大半生,擁有成功的職業(yè)生涯才能實現(xiàn)完美人生目標,。

行動計劃

在行動的過程中,，不要腳踏幾只船，能力強并不意味著選擇的機會多,，選上司重于選單位,，還要創(chuàng)造做事的環(huán)境。在任何一個單位,，沒有站穩(wěn)腳跟前,，最好不要有什么大動作，否則極容易失敗,。仰望天空的時候不要忘記了腳踏實地,，仰望星空與腳踏實地必須兩者相結(jié)合。創(chuàng)業(yè)的同時也要一步一個腳印地向前邁步,，最終達到成功,。

同時,，認清目前狀態(tài)和理想狀態(tài)的差距，注意時間上要聚焦,，風險上要制定防范措施,，排除干擾，不要盲目攀比,，還要重視人脈的影響,。認真面對現(xiàn)實。

結(jié)束語

作為一名大學(xué)生,，在缺乏理論知識和社會實踐的情況下,，我想自己的理想和現(xiàn)實差距甚遠。是的,，腳比路長,，遠方無論多遠，只怕沒有追尋的雙足去抵達,。人生亦是如此，我們不怕目標的高遠,，只怕沒有追尋的勇氣,、熱情、執(zhí)著......只要頭時時燃燒著堅定的信念,，一往

無前地進行下去,，就會驚訝地發(fā)現(xiàn)很多所謂的遠方，其實并不遙遠.用我們的熱情和智慧揚起理想的風帆,，用我們青春和生命奏響時代的強音!

為了能夠順利實現(xiàn)自己的理想,，我應(yīng)該在未來的大學(xué)生中，在努力學(xué)習(xí)好專業(yè)知識的前提下,，有目的,，有針對性地看一些與公務(wù)員職業(yè)有關(guān)的書籍，以便盡快提升自己在本職業(yè)方面的覺悟和認識,。同時,，要做一個德智體美勞全面發(fā)展的大學(xué)生，不斷地提高自己的綜合素質(zhì),。

大一生活在荒廢中度過了,，心中不免有些后悔。但是過去的終究會過去,，沒有什么挽回的余地?，F(xiàn)在我唯一可以做的，就是重新燃起對生活的熱愛,，充滿青春的激情,，向著明天的太陽,，挺起胸膛，昂首闊步地走下去,。

初三個人目標計劃書篇二十三

新的一年新的氣象,，工作成效也要邁上一個新的臺階，針對上學(xué)期存在的問題寫出新的工作計劃：

1,、穩(wěn)定人心,、落實獎罰制度假期剛結(jié)束同學(xué)們多數(shù)還沉浸在假期的愉悅之中，要公布上學(xué)期優(yōu)秀干事名單并給與一定表彰,，給一部分同學(xué)施加壓力,，讓他們積極向上。

2,、透過現(xiàn)象看本質(zhì)還是嚴格要求他們各項活動的到勤率,、著裝及工作證的整齊度，舉止的文明度,，如違反定次數(shù)給與嚴重警告,。

3、本學(xué)期失物招領(lǐng)宣傳部是第一個值班部門,，不但要把班值好給其他部門做好榜樣還要彌補上學(xué)期好多同學(xué)都不知道的過失;在活動部辦失物招領(lǐng)展時寫海報,、拉條幅大力宣傳，讓失物招領(lǐng)切實服務(wù)于全院師生,。

4,、繼續(xù)分組合作，本學(xué)期要更加明確各組分工以有效分配工作,，在第一時間內(nèi)將其完成提高工作效率增強工作成效,。上學(xué)期海報雖多但效果不是非常明顯，本學(xué)期要借助廣播站的力量與自身結(jié)合使效果更到位;希望做一質(zhì)量較好的條幅,，這樣在其他社團,、協(xié)會舉辦活動時就不用費時費力費材料的寫條幅了還可以省出時間去做其他有意的事;板報方面繼續(xù)努力使之達到一個新的臺階，每期板報必留樣本上傳至青協(xié)網(wǎng)站,，另外一周之星的設(shè)置會盡可能的突出來吸引同學(xué)們的目光,，達到表彰的效果。

5,、本學(xué)期要開展一些有象征意義的活動或一些屬于自己部門的特色 性活動,，擴大影響范圍，把青協(xié)的牌子更好的打出去,。

把平凡的事做的不平凡就是我們的成就,，當同學(xué)們通過海報板報得到自己想要的信息后我們感到的是欣慰，我們會盡自己的努力把自己的工作做好，把青協(xié)的牌子打出去,，宣傳部加油,，青協(xié)加油!