制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇一

作為綏江縣思品名師工作室的一員，是一份信任和榮譽(yù),，更多的是一份責(zé)任和義務(wù),。我一定以此為契機(jī)，加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),，虛心接受工作室領(lǐng)銜人的指導(dǎo),，踏實(shí)工作，深入研究,，鉆研新教材,，開展課題研究，探索有效教學(xué)方法,，培養(yǎng)青年教師,，積極參加工作室qq在線交流研討活動(dòng)，解答教學(xué)疑難問題,，學(xué)習(xí)傳播教研教改信息,。發(fā)揮示范、引領(lǐng)和輻射作用,。不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和理論水平及教學(xué)水平,，促進(jìn)自我的成長(zhǎng)發(fā)展。積極探索小學(xué)思品教學(xué)中存在的問題及解決的對(duì)策,，推進(jìn)小學(xué)思品教學(xué)改革與發(fā)展,。

二、主要工作及措施

1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),。本學(xué)年應(yīng)完成工作室的讀書任務(wù)，至少研讀2本以上的教育教學(xué)專著,，并撰寫2篇以上的讀書心得。并利用工作室qq群進(jìn)行學(xué)習(xí)心得交流分享,，分享彼此的感悟與收獲,。

2.承擔(dān)公開課和專題講座。積極承擔(dān)公開課和講座,。今年應(yīng)承擔(dān)校級(jí)評(píng)課6節(jié)(其中2節(jié)配有教案及評(píng)課稿),，承擔(dān)校級(jí)示范課2節(jié),。

3.開展課題研究,。我的課題是：把“課堂生成”變成“教學(xué)資源”的研究,。開展研究,，制訂課題三年實(shí)施方案,，做到每學(xué)年有課題研究計(jì)劃和小結(jié),，三年有課題研究總結(jié)。

4.參加工作室網(wǎng)站建設(shè),。為進(jìn)一步完善工作室已經(jīng)建立的網(wǎng)站做出一份努力，學(xué)習(xí)領(lǐng)銜人收集的當(dāng)前教學(xué)熱點(diǎn)文章,，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)心得,、體會(huì)。

5.參加工作室qq群交流研討活動(dòng),。積極參加工作室建立的qq群所開展的網(wǎng)絡(luò)備課或?qū)ｎ}研討活動(dòng),，如研討某課時(shí)備課或單元備課設(shè)想及需要解決的重點(diǎn),、難點(diǎn)和疑難問題。

6.培養(yǎng)青年教師,。與本校思品教師密切配合，帶領(lǐng)他們參與有關(guān)教研活動(dòng),，發(fā)揮他們的專業(yè)成長(zhǎng),。

7.撰寫教學(xué)論文。撰寫1篇教學(xué)論文(包括教學(xué)設(shè)計(jì),、教學(xué)隨筆、案例反思、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等),，力爭(zhēng)在本學(xué)年發(fā)表1篇cn級(jí)教學(xué)文章。

8.積極參加外出觀摩學(xué)習(xí)。為了提高工作室成員的教學(xué)水平,，擴(kuò)大教育視野,，發(fā)揮工作室團(tuán)隊(duì)先行研究、示范引領(lǐng)和成果輻射的作用，積極參加工作室組織的全體成員到外校參加的觀摩學(xué)習(xí),。

9.參加成員所在縣開展的教學(xué)觀摩研討活動(dòng)。

10.積極參加工作室成員“送教送培”活動(dòng),。

11.認(rèn)真撰寫各種材料,，完成匯編專輯任務(wù),。包括個(gè)人成長(zhǎng)規(guī)劃,、課題研究方案、工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃及總結(jié),、撰寫教學(xué)論文(包括教學(xué)設(shè)計(jì),、教學(xué)隨筆、案例反思、案例分析,、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等),。

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇二

xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，積極參與企業(yè)建設(shè),，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處,，在回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì),，展望未來,，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上,，特制定本計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

二,、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實(shí),。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標(biāo)。

俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此,，面對(duì)新的工作崗位,，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變,，一個(gè)認(rèn)清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此,，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時(shí),，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識(shí),，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實(shí)事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此，一方面要本著實(shí)事求是,、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè),，因績(jī)提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己,，并力爭(zhēng)做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升個(gè)人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終,，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”,。因此，要從三方面著手：

(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來越活躍,，更善于觀察問題,，分析問題，思考問題,。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí),，使自己更好的服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)社會(huì)。因此,，要積極做好以下三方面：

一要加強(qiáng)鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng),、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策,、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性,。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井,，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo),，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德,、社會(huì)公德,、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。

三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和,、融洽和諧的生動(dòng)局面,。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事,，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展,。因此,，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作,，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn),，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”,、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí),，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工,。

(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此,，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù),，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué),、向師傅學(xué)、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動(dòng),，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考,，在干中學(xué)、學(xué)中干,，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序,，做到守紀(jì)律、知程序,、明內(nèi)容,、講方法，學(xué)于用,、知與行,、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通,，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán),、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干,，活到老，學(xué)到老,，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

三,、勤奮工作,積極回報(bào)企業(yè),。

立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn),。唐礦是一個(gè)企業(yè),，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的,，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì),，對(duì)得起企業(yè),，對(duì)得起自己的良心,。唐礦是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路,、搭建了成才的平臺(tái),、奠定了成功的希望。因此,，只有踏實(shí)工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗,，工作才會(huì)不是一句空話,。無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作,，都要堅(jiān)持謙虛,、謹(jǐn)慎、不驕,、不躁,。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,，切切實(shí)實(shí)履好職,，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

四,、拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,。

自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合,，是人的社會(huì)本質(zhì)的必然要求。只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻(xiàn),，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足,，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。目前,，唐礦的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇,，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個(gè)人平臺(tái)提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)，我們要本著對(duì)崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇,，充分施展個(gè)人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作,。因此,，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時(shí)了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊,、電視等新聞媒介，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向,，保持工作的主動(dòng)性,。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣,、胸襟廣闊,、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn),、堅(jiān)持原則,，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象，處處體現(xiàn)唐礦風(fēng)采”當(dāng)代礦工的良好風(fēng)貌,。三要充分挖掘個(gè)人特長(zhǎng),，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀(jì),、制度程序范圍內(nèi),，為提高工作效率、工作質(zhì)量,，工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項(xiàng)歷史進(jìn)程,，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干,，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的完美統(tǒng)一。

平凡的事業(yè)承載新的希望,，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢(mèng)想,。面對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn),，新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇。我相信：有唐安煤礦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力,，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的唐礦員工,，唐安煤礦也一定會(huì)在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇三

我局工會(huì)工作以十九大精神為主導(dǎo)，以貫徹《工會(huì)法》的實(shí)施為契機(jī),，緊緊圍繞建設(shè)局工作改革創(chuàng)新和發(fā)展這個(gè)中心，進(jìn)一步健全和完善工會(huì)的參與監(jiān)督機(jī)制,，切實(shí)履行職能,，積極推進(jìn)局機(jī)關(guān)的各項(xiàng)建設(shè)。充分發(fā)揮工會(huì)的職能作用，調(diào)動(dòng)干部職工的積極性和創(chuàng)造性,，不斷增強(qiáng)局機(jī)關(guān)的凝聚力和活力,，為全區(qū)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

一,、用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)和指導(dǎo)工會(huì)工作,，引導(dǎo)干部職工把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨的精神上來。

1,、積極配合局黨組工作,，抓好工會(huì)隊(duì)伍建設(shè)和工會(huì)工作。動(dòng)員,、組織廣大干部職工支持,，配合和參加局機(jī)關(guān)的改革發(fā)展，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，激發(fā)干部職工的責(zé)任感和使命感,。

2、充分發(fā)揮干部職工在機(jī)關(guān)工作中的作用,。落實(shí)全心全意依靠干部職工的指導(dǎo)思想,，完善以干部職工職工大會(huì)為基本形式的機(jī)關(guān)民主管理制度，履行好干部職工會(huì)職權(quán),，推動(dòng)工會(huì)各項(xiàng)工作,，發(fā)揮在政務(wù)公開中的主渠道作用。

3,、緊緊圍繞局機(jī)關(guān)的改革和發(fā)展,，強(qiáng)化以思想建設(shè)為核心的干部職工隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)提高干部職工隊(duì)伍素質(zhì),，發(fā)揮工會(huì)的積極作用,。

二、依法維護(hù)干部職工合法權(quán)益,，深入開展送溫暖活動(dòng),，為干部職工辦實(shí)事、辦好事,。

1,、關(guān)心干部職工生活，維護(hù)好干部職工的合法權(quán)益,，對(duì)干部職工關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題,，暢通渠道，及時(shí)上報(bào),，發(fā)揮好黨與群眾之間的“橋梁”和“紐帶”作用,。對(duì)改革和工作中出現(xiàn)的新情況,、新問題，加強(qiáng)調(diào)查研究,，協(xié)助局黨組努力創(chuàng)造有利于干部職工學(xué)習(xí),、生活、工作的環(huán)境,，不斷提高廣大干部職工的生活水平和生活質(zhì)量,。

2、繼續(xù)為機(jī)關(guān)工作和改革創(chuàng)造穩(wěn)定的環(huán)境,，維護(hù)局黨組威信,，維護(hù)局機(jī)關(guān)內(nèi)部穩(wěn)定，促進(jìn)機(jī)關(guān)和諧,、穩(wěn)定與發(fā)展,。

3、關(guān)心干部職工的福利待遇,，團(tuán)結(jié)干部職工,，共同為局機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作出謀劃策，群策群力,。

三,、加強(qiáng)機(jī)關(guān)工會(huì)自身建設(shè)，提高工會(huì)的整體水平,，完成時(shí)代賦予工會(huì)的歷史重任,。

1、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真配合局黨組深入開展黨的群眾路線教育活動(dòng),，樹立學(xué)習(xí)意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，走群眾路線,，為群眾辦實(shí)事、辦好事,。

2,、密切聯(lián)系廣大干部職工，堅(jiān)持深入實(shí)際調(diào)查研究,，提高參與機(jī)關(guān)管理的能力,，不斷提高協(xié)調(diào)、服務(wù)能力和水平,，增強(qiáng)工會(huì)工作的活力和凝聚力,。

四、積極探索新的工作方法,，做好工會(huì)各項(xiàng)工作,。

1,、加強(qiáng)對(duì)機(jī)關(guān)女職工工作的領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮女職工在局機(jī)關(guān)工會(huì)工作中的作用,，維護(hù)女職工的合法權(quán)益。積極舉辦慶“三八”系列活動(dòng),、“五一”活動(dòng)等,，增強(qiáng)女職工的工作能力和水平。

2,、做好常規(guī)的機(jī)關(guān)工會(huì)工作,，完成區(qū)總工會(huì)交界的工作任務(wù)，積極探索工會(huì)工作的新方法,，以新思路,、新觀點(diǎn)、新做法,，實(shí)現(xiàn)工會(huì)工作的新突破,。

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇四

20__年新的一年，新的開端,。擬對(duì)以下三方面的20__年銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃書：

一,、公司人力資源管理方面

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

3,、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘;強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法,。

5,、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績(jī)效考核,、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn),、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

7,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

8,、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

二,、辦公室及后勤保障方面

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話,，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收),。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi),、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室工作計(jì)劃。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作,。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障,。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話,。

三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1,、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

2,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況,。

4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市,、豐縣,、沛縣，回訪完畢,。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

5,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇五

20xx已逝，20xx已初,，又是一年年關(guān)將至,。20xx年對(duì)于賀州，對(duì)于樓市,，對(duì)于鑫譽(yù)地產(chǎn),，還有對(duì)于我，都是充滿希望的一年,。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,，在這充滿希望的新一年里,，我必將全力服務(wù)公司,。用使命般的熱情為客戶業(yè)主客戶提供溫馨、放心,、貼心,、細(xì)心周到的售后全過程跟蹤服務(wù)。為客戶制造感動(dòng),，為公司制造利潤(rùn),。

自進(jìn)入鑫譽(yù)公司已近8個(gè)月，入職以來,，從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知,，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多,，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無敵深淵,。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?，越來越喜歡這份工作,。以前長(zhǎng)聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑,。因?yàn)橛婿巫u(yù)這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。

在逝去的20xx年,，我共售房10套左右,，總金額達(dá)370萬元左右。同時(shí),，在日常工作銷售中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的,。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,，我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來對(duì)待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù),。一旦有員工存在不誠信行為,，公司必然面對(duì)損失，無形的是信譽(yù)的受損,，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失,，所有的這些都直影響公司的利潤(rùn)。因此要樹立誠信的態(tài)度,，忠于公司,，忠于顧客，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績(jī)。

20xx年工作目標(biāo)如下：

1,、對(duì)于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系。在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

4、今年對(duì)自己有以下要求：

(1)每周要增加5個(gè)以上的新客戶,，還要有到10個(gè)潛在客戶,。

(2)一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

(3)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

(4)對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是思想上一致,。

(5)要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流勵(lì)志網(wǎng)/,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(6)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

(7)客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

(8)自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

(9)和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

(10)為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到1,、5萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造20萬元的利潤(rùn)。

以上,，就是20xx年的個(gè)人銷售工作目標(biāo),，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

當(dāng)然,，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方,。我想作為鑫譽(yù)房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,，這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺鑫譽(yù)房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì),。

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣。最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會(huì),，感謝同事對(duì)我的幫助,，我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單,。

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇六

在20__年一年的時(shí)間中,，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

1,、累計(jì)客戶 位;

2,、實(shí)現(xiàn)銷量 噸;

3、實(shí)現(xiàn)回款 萬元,，回款率 %;

4,、詳細(xì)列舉各個(gè)工程項(xiàng)目銷售明細(xì)：

從銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的銷售量較去年有了下滑,，這不僅是市場(chǎng)大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素,，銷售工作在20__年我們還是有很多失敗的地方,，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善,。

客觀上的因素雖然存在,，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：

1,、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少,，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好,，這是銷量沒有提升的一個(gè)重要原因,，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深入,。銷售人員與客戶溝通過程中,，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶講解的十分清晰，有時(shí)不能真正的了解客戶的想法和意圖,，對(duì)客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對(duì)銷售工作造成了不良的影響,。

3,、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整,，以積極的心態(tài)迎接來年的工作

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇七

x年是開盤之年,，我從一個(gè)新人開始學(xué)起，從預(yù)約客戶,、考講沙盤,、接待客戶并成交客戶，一步一步向著自己的目標(biāo)在努力著,。在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉、提升自己的業(yè)務(wù)能力;不斷的預(yù)約,、回訪,、拜訪客戶;配合著經(jīng)理的營(yíng)銷策略，駐點(diǎn),、派發(fā)宣傳單,、電話回訪追蹤客戶,、分析成交來訪客戶。這些都讓我本人在這一年中慢慢的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)著,，并榮幸的加入到團(tuán)隊(duì)這個(gè)大家庭中,。

一、工作中學(xué)習(xí)到的東西

而在團(tuán)隊(duì)中,，經(jīng)理,、主管、同事的指導(dǎo),，讓我這個(gè)初學(xué)者可以盡快的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),。

①團(tuán)隊(duì)之間關(guān)系的融洽和親密的配合，讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作會(huì)比一個(gè)人奮戰(zhàn)更具有效率,，從而增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)榮辱感;

②每一天的開會(huì)客戶分析,，讓我學(xué)會(huì)了如何去分析客戶的需求和心理，從而增加了成交的機(jī)率;

③經(jīng)理每次的培訓(xùn)課程講解,，都會(huì)讓我對(duì)銷售技巧有了更深的認(rèn)識(shí),，在銷售實(shí)戰(zhàn)中也更加體會(huì)到“聽聞看說”的重要性，對(duì)于分析客戶的類別時(shí)也更加的快捷有效率,，使客戶的成交周期在慢慢的縮短;

④在與客戶洽談成交時(shí),，也學(xué)習(xí)到了交談的技巧，提高了語言表達(dá)能力,，增強(qiáng)了個(gè)人心理素質(zhì),。

⑤懂得了，只有與客戶轉(zhuǎn)換角度的去思考,，才會(huì)去明白客戶所擔(dān)心的和所需求的,，從而給出適合客戶本人的產(chǎn)品，取得客戶信任,。

二,、工作不足之處

同樣，在學(xué)習(xí)中,，也有些不足的地方,。

①不能很好的維護(hù)好客戶,，在情感營(yíng)銷這方面,，無法領(lǐng)悟其精髓。

②電話約訪客戶技術(shù)不成熟,，在很多時(shí)候,，總是無法電話約訪到客戶時(shí)間。

③在無法達(dá)成成交時(shí),，心態(tài)上會(huì)出現(xiàn)些許的偏差,，個(gè)人心理素質(zhì)還是不夠強(qiáng)大,。

④個(gè)人的知識(shí)積累不夠全面，沒有足夠的廣度和深度,。

但我會(huì)繼續(xù)努力,，積累知識(shí)，增強(qiáng)心理素質(zhì),，放正心態(tài),，讓自己思維模式轉(zhuǎn)變，更好地發(fā)揮出情感營(yíng)銷的特點(diǎn),，提高銷售成績(jī),。

三、下一年和目標(biāo)

1,、 個(gè)人下一年的工作計(jì)劃：

①向經(jīng)理,、主管、同事學(xué)習(xí)取經(jīng),，再次提高銷售知識(shí)的積累,，提升銷售業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)自己邏輯思維分析;

②關(guān)注同事情感營(yíng)銷特點(diǎn),，彌補(bǔ)自己不足之處,，提升與客戶的關(guān)系處理和溝通技巧;

③溫故而知新，溫習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)的課程內(nèi)容,，在銷售實(shí)戰(zhàn)中領(lǐng)悟其精髓要領(lǐng),，并學(xué)會(huì)融會(huì)貫通，執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項(xiàng)營(yíng)銷策略計(jì)劃,。

2,、 個(gè)人下一年的目標(biāo)：

①每天電話20組以上，爭(zhēng)取約訪客戶上門一組以上;

②每天抽出時(shí)間看報(bào)紙與新聞,，了解社會(huì)上各方面消息,，擴(kuò)大自己的知識(shí)面;

③完善自己各項(xiàng)銷售技巧，爭(zhēng)取在明年讓自己的銷售業(yè)績(jī)可以提高兩倍以上,，為自己的下一個(gè)目標(biāo)做好充分的準(zhǔn)備,。

四、個(gè)人對(duì)公司的建議

1,、對(duì)公司各部門的建議

首先,，我們應(yīng)該感謝在工作中無條件支持和配合我們工作的各部門同事們。感謝水吧部和安保部的同事,，在我們每次外出派單和在外駐點(diǎn)時(shí),，都可以給于無私的幫助;感謝合同部和按揭部同事配合我們?cè)阡N售前沿，幫助客戶咨詢和解決各方面問題;感謝領(lǐng)導(dǎo)層做出了方便我們銷售的策劃優(yōu)惠方案,。但為了更好地服務(wù)于客戶,，更方便我們的銷售工作,，為公司積累更多的財(cái)富，我有以下幾點(diǎn)建議：

①項(xiàng)目的工程進(jìn)度可以加快,，例如住宅外立面的鋪貼,、樣板間的裝修，這樣可以讓客戶親眼看到,，讓銷售人員的話語更具有說服力;

②對(duì)老帶新的客戶獎(jiǎng)勵(lì),，在銷售中起到了很大的作用，縮短了銷售周期,，公司領(lǐng)導(dǎo)也給予了肯定,，希望財(cái)務(wù)部可以縮短流程手續(xù)時(shí)間，讓客戶盡快得到相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),，不會(huì)使客戶心里產(chǎn)生懷疑;

③俗話說“三軍未動(dòng),，糧草先行”，員工工作的動(dòng)力來源于工資和獎(jiǎng)勵(lì),，公司管理層更明白其中的利害關(guān)系,，望財(cái)務(wù)部可以準(zhǔn)時(shí)發(fā)放員工的“口糧”，只有良好的公司福利,，才可以激發(fā)員工的工作激情和斗志,，吸引更多的社會(huì)人才為公司服務(wù)。

我們的工作就是為了服務(wù)于客戶,，為服務(wù)客戶便捷的辦理各項(xiàng)手續(xù)是我們的工作宗旨與原則,，希望各部門以此原則為重點(diǎn)，不怕麻煩,，為客戶實(shí)行一條龍服務(wù),，讓客戶感到“省心，放心,，開心”,。

2、對(duì)公司的看法

公司在最近一年里,，經(jīng)過不斷地吸納人才,，使得公司的管理體制已慢慢健全，而董事長(zhǎng)的公司目標(biāo),，則為公司的前方道路作了明確指示,，員工也都努力積極工作著，若董事長(zhǎng)可以靜心聽取下層員工的工作反饋建議,，并進(jìn)行研討,，再加上各部門可以親密交流配合完成工作,，相信公司會(huì)如同“東方明珠”一樣,，綻放出耀眼光芒,。

最后，祝愿公司各部門同事,，祝愿各位管理層領(lǐng)導(dǎo),，在新到來的xx年里身體健康!工作開心!財(cái)源廣進(jìn)!

并祝愿我們一起努力的公司，事業(yè)蒸蒸日上,，銷量碩果累累,，團(tuán)隊(duì)和諧美滿!

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇八

根據(jù)20xx年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),，我將從以下幾個(gè)方面開展20xx年工作,。

1、搭建架構(gòu),，優(yōu)化團(tuán)隊(duì),，做好人力資源規(guī)劃

根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步完善公司組織架構(gòu),，進(jìn)行公司各部門各職位的工作分析,，為人才招聘和評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù),。

2,、豐富招聘渠道，招募優(yōu)秀人才,，滿足公司發(fā)展需要

20xx年招聘將采取網(wǎng)絡(luò)招聘,、現(xiàn)場(chǎng)招聘、校園招聘,、熟人介紹,、內(nèi)部選拔等多種方式相結(jié)合，努力提高招聘效果,，降低離職率,。在保證日常招聘與配置工作基礎(chǔ)上，主要做好技術(shù)人員的儲(chǔ)備工作,，提升公司技術(shù)專業(yè)人員的學(xué)歷水平,，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、做好公司培訓(xùn)管理工作

將在20xx年初對(duì)公司所有部門進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，擬定20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃,，完善培訓(xùn)體系，加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。開展多樣化培訓(xùn)：主要分為內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)和自學(xué),。

4,、努力搭建合理的薪酬體系

要本著“對(duì)內(nèi)體現(xiàn)公平，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”的原則,，根據(jù)公司現(xiàn)有的薪酬制度,，完善薪酬設(shè)計(jì)和薪酬管理工作，同時(shí),，對(duì)東營(yíng)市房地產(chǎn)行業(yè)各崗位薪資水平進(jìn)行摸底調(diào)查,，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。

5,、做好行政服務(wù)的細(xì)節(jié)工作

做好與公司員工之間的工作溝通,，生活溝通，多傾聽員工意見,，了解員工工作和生活信息,，及時(shí)為員工解疑答惑，解決工作和生活中的困惑與困難,，使員工保持良好的工作狀態(tài),。

在即將過去的20xx年里，面對(duì)困難沒有停下腳步,，依舊朝著適合公司發(fā)展的管理模式方向邁進(jìn),。新的一年里，將繼續(xù)圍繞公司中心工作,，克服缺點(diǎn),，改進(jìn)方法，實(shí)事求是,，加強(qiáng)管理,，改進(jìn)服務(wù)，促進(jìn)工作再上新的臺(tái)階,，為公司快速健康發(fā)展做出新的貢獻(xiàn),。

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇九

20__年，我們以解放思想為先導(dǎo),，以發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系為主線,，繼續(xù)推進(jìn)工會(huì)組建，全力維護(hù)職工合法權(quán)益,，著力構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系,，努力為建設(shè)和諧有序、公平正義的社會(huì)作出貢獻(xiàn)。

一,、夯實(shí)基礎(chǔ),，強(qiáng)化工會(huì)組織建設(shè)。

一是以新建企業(yè)工會(huì)組建為重點(diǎn),，以農(nóng)民工為主要對(duì)象,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)工會(huì)組織“全覆蓋”,。

二是抓好工會(huì)規(guī)范化建設(shè),，力爭(zhēng)再創(chuàng)十家示范工會(huì)。認(rèn)真貫徹《企業(yè)工會(huì)工作條例》,，要求新建企業(yè)工會(huì)按法定程序產(chǎn)生工會(huì)班子,。繼續(xù)開展示范工會(huì)創(chuàng)建活動(dòng)，確保工會(huì)建立一個(gè),，鞏固一個(gè),，發(fā)揮作用一個(gè)。

三是通過工會(huì)干部培訓(xùn),，加強(qiáng)工會(huì)干部能力建設(shè),。以企業(yè)工會(huì)干部為培訓(xùn)主體，結(jié)合企業(yè)實(shí)際安排培訓(xùn)內(nèi)容,，組織1—2期工會(huì)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn),，逐步完善工會(huì)各項(xiàng)工作責(zé)任制度。

二,、機(jī)制創(chuàng)新,，強(qiáng)化職工維權(quán)工作成效。

一是在完善維權(quán)機(jī)制上下功夫,。不斷完善勞動(dòng)關(guān)系預(yù)警疏導(dǎo)機(jī)制,，;建立不穩(wěn)定因素排查、調(diào)處臺(tái)帳;完善協(xié)調(diào)機(jī)制,，發(fā)揮工會(huì)組織員作用,，建立工會(huì)維權(quán)服務(wù)站，及時(shí)掌握,、調(diào)查,、分析勞資矛盾。二是健全集體協(xié)商工作機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)維權(quán)和維穩(wěn)“雙促進(jìn)”,。一是把維權(quán)“關(guān)口”前移，聯(lián)合勞動(dòng)部門抓好勞動(dòng)合同的簽訂工作;二是聯(lián)合勞動(dòng)部門抓好平等協(xié)商集體合同和工資協(xié)商機(jī)制,，促進(jìn)提高簽訂率和履約率;三是積極與司法部門合作開展無償法律援助模式,。三是推動(dòng)民主管理和企務(wù)公開的規(guī)范化建設(shè)。認(rèn)真抓好非公企業(yè)企務(wù)公開民主管理的試點(diǎn)工作;廣泛開展“月約談”活動(dòng)和員工與企業(yè)主“月對(duì)話”活動(dòng)，研究制定“月約談”制度和“月對(duì)話”制度,。

三,、圍繞中心，強(qiáng)化工會(huì)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作為,。

一是大力開展勞動(dòng)技術(shù),、勞動(dòng)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。搞好技術(shù)練兵,、技術(shù)比武和技術(shù)革新,，積極引導(dǎo)企業(yè)工會(huì)開展崗位技能比武;繼續(xù)爭(zhēng)取獎(jiǎng)勵(lì)資金，舉辦全街道的勞動(dòng)技能大賽,，鼓勵(lì)企業(yè)職工積極開展技術(shù)革新,。二是繼續(xù)開展“勞務(wù)工大講堂”活動(dòng)，提升職工技能和素質(zhì),。著力推進(jìn)以技能競(jìng)賽,、職工培訓(xùn)、技術(shù)鑒定一體化的職工技能提升計(jì)劃,。督促企業(yè)開展員工培訓(xùn),，做到有計(jì)劃、有記錄,、有成效,。

四、關(guān)愛職工,，強(qiáng)化工會(huì)濃厚人文關(guān)懷氛圍的營(yíng)造,。

一是建立困難職工幫扶工作的長(zhǎng)效機(jī)制。制定困難職工幫扶資金使用管理辦法;推廣職工互助保障計(jì)劃,，努力把“送溫暖”,、“金秋助學(xué)”等活動(dòng)做成工會(huì)幫扶工作的品牌。二是拓寬救助渠道,，擴(kuò)大幫扶網(wǎng)絡(luò),。加強(qiáng)與市、區(qū)慈善會(huì)和勞務(wù)工關(guān)愛基金等組織的聯(lián)系;爭(zhēng)取社會(huì)其他力量的支持,，共同做好困難群體和弱勢(shì)群體的扶貧濟(jì)困工作,。

五、深入宣傳,，強(qiáng)化企業(yè)文化,。

一是通過節(jié)日慶祝活動(dòng),，抓好工會(huì)文化陣地建設(shè),。開展“十個(gè)五”活動(dòng),，充分發(fā)揮重大節(jié)日活動(dòng)的工會(huì)文化品牌效應(yīng)。(“十個(gè)五”活動(dòng)的具體內(nèi)容是：五場(chǎng)球賽,、五場(chǎng)演出,、五場(chǎng)技能比武、五場(chǎng)電影,、五次集體舞會(huì),、五場(chǎng)講座、五次慰問幫扶,、五次卡拉ok大賽,、五次生日晚會(huì)、五次演講比賽,。)二是進(jìn)一步完善“葵涌工會(huì)”博客,。通過網(wǎng)絡(luò)開辟工會(huì)與職工群眾互動(dòng)平臺(tái),，落實(shí)網(wǎng)絡(luò)維權(quán),，方便基層工會(huì)組織和職工群眾辦事，切實(shí)加強(qiáng)宣傳教育的信息化建設(shè),。

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇十

一,、加快改革發(fā)展步伐

組織全體電信員工進(jìn)一步認(rèn)清中國電信所面臨的新形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念,，明確目標(biāo),，堅(jiān)定信心，為加快我市的通信發(fā)展作出積極貢獻(xiàn),。

繼續(xù)以通信建設(shè)發(fā)展為主線,，發(fā)揮職工的主人翁精神，充分調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性,，把農(nóng)市話及小靈通放號(hào)作為通信發(fā)展的重中之重,。加快通信建設(shè)，提高通信能力,，努力開拓市場(chǎng),，積極發(fā)展業(yè)務(wù)，緊緊圍繞通信發(fā)展中心,，開展各種形式的社會(huì)主義勞動(dòng)競(jìng)賽,，針對(duì)各個(gè)時(shí)期不同的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)開展各種單項(xiàng)競(jìng)賽和短程賽。積極開展崗位練兵,，努力提高職工隊(duì)伍素質(zhì),，掀起業(yè)務(wù)發(fā)展的熱潮。充分挖掘市場(chǎng)潛力,，限度地激發(fā)各種潛在的市場(chǎng)需求,，為迎接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好充分準(zhǔn)備。

繼續(xù)開展群眾性的合理化建議活動(dòng)，鼓勵(lì)職工從企業(yè)發(fā)展角度出發(fā),，大力獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。進(jìn)一步開展學(xué)先進(jìn)，趕,、超先進(jìn)的活動(dòng),，積極樹立先進(jìn)典型，做好先進(jìn)工作者,、先進(jìn)生產(chǎn)標(biāo)兵,、勞動(dòng)模范的評(píng)比工作，帶動(dòng)全體職工為企業(yè)大發(fā)展?fàn)幾髫暙I(xiàn),。

在改革中要充分發(fā)揮工會(huì)作用,，教育每一名電信職工為企業(yè)分憂解難，顧大局,，識(shí)大體,，以主人翁精神，積極投身改革,，在企業(yè)的改革和發(fā)展中作出新的貢獻(xiàn),。

二、加強(qiáng)民主管理,，維護(hù)職工的合法權(quán)益

堅(jiān)持職代會(huì)制度,，是全心全意依靠工人階級(jí)，推進(jìn)企業(yè)民-主管理的一項(xiàng)重要舉措,，也是職工當(dāng)家作主的具體體現(xiàn),。認(rèn)真堅(jiān)持職代會(huì)制度，充分發(fā)揮職代會(huì),、職工代表,、工會(huì)小組長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議作用。

繼續(xù)抓好集體合同的簽定,、履行和中期管理工作,，并按合同規(guī)定的項(xiàng)目落實(shí)兌現(xiàn)。

繼續(xù)抓好局務(wù)公開工作,，要讓企業(yè)的一些重大決策及對(duì)重大問題的處理意見及時(shí)與職工見面,，讓職工及時(shí)了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，為企業(yè)分憂解難,。將局務(wù)公開工作落到實(shí)處,，這是推進(jìn)企業(yè)民-主政治建設(shè)的需要，是企業(yè)廉政建設(shè)的需要,，也是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需要,。

三,、關(guān)心職工生活，維護(hù)群眾利益

繼續(xù)開展職工互助互濟(jì)工作,，管理好,、用好互助互濟(jì)資金，發(fā)揚(yáng)職工互相幫助,、團(tuán)結(jié)友愛的精神,。把送溫暖活動(dòng)作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作來抓，把企業(yè)對(duì)職工的關(guān)懷和愛護(hù)送到每一個(gè)職工的手中,。按照集體合同要求繼續(xù)做好職工療養(yǎng)工作,，關(guān)心職工生活，搞好職工福利,，讓每一個(gè)職工更多的感受到企業(yè)的溫暖,。

高度重視女職工工作，在通信建設(shè)和改革發(fā)展中發(fā)揮好半邊天作用,，切實(shí)維護(hù)女職工的特殊權(quán)益,，引導(dǎo)廣大女職工面向新世紀(jì)，塑造新形象,，再創(chuàng)新業(yè)績(jī),。

四,、大力開展創(chuàng)建社會(huì)主義精神文明活動(dòng)

廣泛開展?fàn)幃?dāng)文明職工活動(dòng),，加強(qiáng)愛國主義思想教育，提高職工的思想素質(zhì),，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，樹立洪澤電信新形象。抓好服務(wù)窗口精神文明建設(shè),，在職工中營(yíng)造比服務(wù)質(zhì)量,、比業(yè)務(wù)技能、比工作責(zé)任心的良好氛圍,。

繼續(xù)做好評(píng)先創(chuàng)優(yōu)工作,，在企業(yè)中樹立好的典型，鼓勵(lì)職工學(xué)先進(jìn),、趕學(xué)進(jìn),，讓企業(yè)涌現(xiàn)出更多更好的先進(jìn)單位和先進(jìn)人物。

針對(duì)企業(yè)職工特點(diǎn),，開展群眾喜聞樂見的文化娛樂活動(dòng),，以促進(jìn)職工的身心健康，改變企業(yè)的精神面貌,。

五,、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè),，提高工會(huì)工作水平

隨著改革不斷的深入，機(jī)構(gòu),、人員頻繁變化,，工會(huì)的組織建設(shè)任務(wù)也愈加繁重。進(jìn)一步深入開展工會(huì)建家工作,，提高工會(huì)小家工作水平,，帶動(dòng)局工會(huì)整體工作水平的提高。建立健全工會(huì)各項(xiàng)管理臺(tái)帳,，用好,、管好工會(huì)經(jīng)費(fèi)。使工會(huì)工作做到有思路,、有計(jì)劃,、有實(shí)施、有總結(jié),。

總之,，要進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，把握大局,，振奮精神,，明確目標(biāo)，真抓實(shí)干,，努力開創(chuàng)工會(huì)工作新局面,，在改革發(fā)展穩(wěn)定的大局中更好地發(fā)揮工會(huì)組織的作用。

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇十一

20__年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的石油,、石化銷售渠道,，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作，以身作則,。我相信,，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員,。

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇十二

一、加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè),，切實(shí)強(qiáng)化主體責(zé)任

完成___工會(huì)換屆工作,。根據(jù)區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，及時(shí)與總部溝通,，確定換屆時(shí)間和具體事宜,。每季度召開工會(huì)委員會(huì)會(huì)議。對(duì)工會(huì)工作的方針目標(biāo),、工作任務(wù),、計(jì)劃總結(jié)，在本季度內(nèi)重點(diǎn)工作及重大活動(dòng);

落實(shí)職代會(huì)作出的各項(xiàng)決定及民主管理方面的重大問題;

工會(huì)換屆前的各項(xiàng)籌備工作;

閉會(huì)期間委員及會(huì)員代表的增補(bǔ)與確認(rèn);

對(duì)工會(huì)各項(xiàng)工作的表彰與獎(jiǎng)勵(lì)等事宜進(jìn)行審議,。

從增強(qiáng)自身活力和凝聚力出發(fā),，對(duì)工會(huì)的組織體制、工作機(jī)制,、工作方法和活動(dòng)方式進(jìn)行適時(shí)調(diào)整,，在實(shí)現(xiàn)工會(huì)組織群眾化的同時(shí)，加強(qiáng)工會(huì)組織的民主化和法制化建設(shè),，積極參加集團(tuán)和地方工會(huì)相關(guān)培訓(xùn),，努力提高工會(huì)干部的整體素質(zhì)。同時(shí),，確保工會(huì)組織覆蓋率和入會(huì)率為100%,，限度地把廣大職工吸收和組織到工會(huì)中來，為工會(huì)及時(shí)增添新鮮血液,。

二,、加強(qiáng)民主管理，嚴(yán)格照章辦事

分別在年初,、年中組織各公司召開職代會(huì)和區(qū)域工作會(huì),。規(guī)范兩個(gè)會(huì)議的議程和內(nèi)容，職代會(huì)重點(diǎn)在統(tǒng)一思想部署工作,，工作會(huì)重點(diǎn)在對(duì)標(biāo)先進(jìn),、示范引領(lǐng),。職代會(huì)審議行政報(bào)告、安全生產(chǎn)報(bào)告,、業(yè)務(wù)招待費(fèi)使用情況報(bào)告,、20__年度財(cái)務(wù)決算、20__年度財(cái)務(wù)預(yù)算情況說明及相關(guān)材料,。

通過平等協(xié)商,，在職代會(huì)上對(duì)《集體勞動(dòng)合同》、《工資集體協(xié)商協(xié)議》,、《女職工專項(xiàng)集體合同》,、《勞動(dòng)安全衛(wèi)生專項(xiàng)集體合同》進(jìn)行審議，簽訂后報(bào)地方相關(guān)部門備案,。

認(rèn)真落實(shí)廠務(wù)公開制度,，健全工作機(jī)制，豐富工作內(nèi)容,，通過召開職代會(huì),、實(shí)施廠務(wù)公開、出版《___》報(bào),、會(huì)議宣傳,、led屏和微信公眾號(hào)公示等多種形式，規(guī)范公開工作,，讓職工了解廠情,，調(diào)動(dòng)職工參與企業(yè)民主管理的積極性，合力共進(jìn),，共謀發(fā)展,。

三、加強(qiáng)職工創(chuàng)新活動(dòng),，充分調(diào)動(dòng)全員積極性

協(xié)調(diào)各公司黨群部積極配合企管部,、安環(huán)部完成勞動(dòng)竟賽評(píng)比。每月從績(jī)效指標(biāo),、基礎(chǔ)管理,、安全生產(chǎn)(環(huán)保)、專項(xiàng)管理達(dá)標(biāo),、附加項(xiàng)等5方面組織評(píng)比，既要關(guān)注全年評(píng)比結(jié)果,，也要注重日常,，同時(shí)將完成利潤(rùn)情況作為各公司總體指標(biāo)的掛鉤。

建立合理化建議征集→經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新→創(chuàng)新工作室的職工創(chuàng)新活動(dòng)鏈條,，每月進(jìn)行評(píng)審獎(jiǎng)勵(lì),，強(qiáng)化激勵(lì)時(shí)效性,。對(duì)合理化進(jìn)行分級(jí)瘦身，一般性的由工會(huì)進(jìn)行鼓勵(lì),，產(chǎn)生重大經(jīng)濟(jì)效益的提升為經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目,，經(jīng)常性開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新的職工納入創(chuàng)新工作室，由公司給予人財(cái)物的大力支持,，以此調(diào)動(dòng)全員創(chuàng)新創(chuàng)效的積極性,。規(guī)范創(chuàng)新工作室場(chǎng)地建設(shè)、完善制度,，成員結(jié)構(gòu),，加快建立項(xiàng)目，總結(jié)成果,，充分發(fā)揮創(chuàng)新工作室作用,。根據(jù)集團(tuán)工會(huì)要求，完成年度集團(tuán)重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目立項(xiàng)申報(bào)工作,。

開展“攻堅(jiān)克難,、指標(biāo)承包”活動(dòng)。從提高回轉(zhuǎn)窯日生產(chǎn)量,、熟料強(qiáng)度,，降低熟料標(biāo)煤耗、水泥綜合電耗、等對(duì)盈利創(chuàng)效影響大的指標(biāo)，組建骨干團(tuán)隊(duì)進(jìn)行攻克,。通過申報(bào)立項(xiàng),、組建攻堅(jiān)小組、下達(dá)攻堅(jiān)任務(wù),，由領(lǐng)導(dǎo)小組每月對(duì)攻堅(jiān)克難考核結(jié)果進(jìn)行審定，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并在年度工作會(huì)進(jìn)行總結(jié)和表彰,。

開展“崗位大練兵，技術(shù)大比武”活動(dòng),。結(jié)合__市水泥行業(yè)職業(yè)技能大賽預(yù)賽要求,，編制題庫、組織培訓(xùn),，各公司分別開展技術(shù)比武,，選拔參加市總工會(huì)中央控制室操作員、水泥巡檢員,、粉磨站深加工操作員決賽人選,。配合__市總工會(huì)、市工業(yè)和信息化局、市建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì)舉辦好5月份在___進(jìn)行的__市水泥行業(yè)職業(yè)技能大賽決賽,。

開展“拼搏三季度”技術(shù)創(chuàng)新競(jìng)賽活動(dòng),。以能降低成本、降低能耗,，提高效率和產(chǎn)品質(zhì)量,，解決生產(chǎn)瓶頸，確保安全環(huán)保,，增加利潤(rùn)的技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行申報(bào),，包括新技術(shù)、新材料,、新工藝,、新設(shè)備的引進(jìn)，同時(shí)也包括原材料替代,、工藝改進(jìn),、設(shè)備改造、安全環(huán)保等項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新,。廣泛發(fā)動(dòng)工會(huì)會(huì)員,，努力擴(kuò)大參與面，力爭(zhēng)會(huì)員參與率達(dá)100%,。

四,、凝聚干事力量，助力企業(yè)和諧發(fā)展

按照上級(jí)工會(huì)和區(qū)域黨委要求,，積極做好疫情防控和復(fù)工應(yīng)急預(yù)案檢查工作,。體現(xiàn)工會(huì)組織的關(guān)懷，時(shí)刻提醒廣大職工養(yǎng)成戴口罩,，勤洗手,，測(cè)體溫，常通風(fēng)等習(xí)慣,，發(fā)放口罩,、酒精、消毒液防護(hù)品,，做好日常防控工作,。

開展“兩節(jié)送溫暖”。春節(jié),、中秋前夕各公司分別為全體會(huì)員發(fā)放300元標(biāo)準(zhǔn)的米面油,，進(jìn)行節(jié)日慰問;開展慰問困難職工、小年包餃子活動(dòng),，為職工送溫暖,，增強(qiáng)凝聚力,。

組織“安康杯”籃球比賽暨_(dá)_區(qū)域第三屆職工籃球比賽(含友誼賽),。由各黨支部,、營(yíng)銷公司5支代表隊(duì)參賽。賽前進(jìn)行三分投籃比賽,，為正式比賽提前預(yù)熱,。場(chǎng)邊安排啦啦隊(duì)為球隊(duì)加油鼓勁，啦啦隊(duì)的氣勢(shì)作為賽事評(píng)選精神文明單位的重要依據(jù),。各企業(yè)分別舉辦至少一場(chǎng)政企籃球友誼賽,，邀請(qǐng)政府相關(guān)部門進(jìn)行?；@球隊(duì)以本企業(yè)員工為主,，適當(dāng)邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)2-3名隊(duì)員增強(qiáng)球隊(duì)實(shí)力，展現(xiàn)__區(qū)域員工風(fēng)采,，加強(qiáng)政企聯(lián)系,，擴(kuò)大在__地區(qū)知名度和影響力。

工會(huì)與團(tuán)委聯(lián)合開展文藝匯演排練,，節(jié)目以安全,、環(huán)保、質(zhì)量,、企業(yè)文化等為題材,，進(jìn)行文藝節(jié)目原創(chuàng)。

通過開展“夏送清涼,，冬送溫暖”,、金秋助學(xué)、職工子女升學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng),，讓職工及時(shí)感受到企業(yè)關(guān)懷和溫暖,。

開展“環(huán)保衛(wèi)士在行動(dòng)”主題活動(dòng)，在植樹節(jié)開展礦山,、廠區(qū)義務(wù)植樹,，服務(wù)綠色礦山、綠色工廠建設(shè),。

繼續(xù)開展先進(jìn)職工療休養(yǎng),，以公司為單位進(jìn)行，進(jìn)一步激發(fā)區(qū)域廣大職工干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力,?；顒?dòng)期間，按照分組進(jìn)行活動(dòng),，禁止單獨(dú)自由活動(dòng);禁止通過微信朋友圈,、小視頻進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播,。

五、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提升企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)能力

結(jié)合安全環(huán)保部對(duì)照集團(tuán)工會(huì)相關(guān)文件要求,，把開展“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)，當(dāng)成工會(huì)組織維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展,，保護(hù)職工生命安全的重要抓手,。通過加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、提升活動(dòng)質(zhì)量,、注重宣傳報(bào)道,，使此項(xiàng)活動(dòng)取得實(shí)效。做好過程留痕整理,，為年度考核工作做好準(zhǔn)備,。

每月配合區(qū)域企業(yè)管理委員會(huì)、企業(yè)管理部完成專項(xiàng)管理達(dá)標(biāo)工作,，建立“日常檢查,、月考核、區(qū)域抽檢”和“達(dá)標(biāo)示范區(qū)”,、“公開曝光”等形式,，鞏固提升“示范型”、“優(yōu)化型”成果,。

開展___首席職工評(píng)選活動(dòng),。首席職工評(píng)選要在程序上規(guī)范，在推薦人選進(jìn)行多方審核把關(guān),，將技術(shù)比武作為推薦首席職工的重要參考,，突出“技術(shù)優(yōu)、貢獻(xiàn)大”條件,，組織參加集團(tuán)首席職工培訓(xùn),。每年3月份開始履行集團(tuán)首席職工待遇，并加強(qiáng)首席職工的日常管理考核,。

積極動(dòng)員公司全體職工參加__市工會(huì)“一日捐”活動(dòng),、職工互助保障計(jì)劃，為職工續(xù)保辦理“意外傷害互助保障計(jì)劃”和“重大疾病互助保障計(jì)劃”,。

做好女工工作,，維護(hù)女工的合法權(quán)益。利用“三八”婦女節(jié),，組織三個(gè)公司女職工通過網(wǎng)絡(luò)婦女維權(quán)知識(shí)和健康知識(shí)培訓(xùn)和知識(shí)答題的形式,，進(jìn)一步提升維權(quán)和健康意識(shí)。結(jié)合企業(yè)管理部,，5月份對(duì)女職工進(jìn)行體檢,，建立健康檔案,。為女職工參保“女職工特殊疾病互助保障計(jì)劃”,。合理使用“母嬰關(guān)愛室”,，使之成為女職工健康交流、育嬰分享的課堂和心理疏導(dǎo),、談心交流的驛站,，實(shí)現(xiàn)了一室多能、一室多用,。

六、及時(shí)收繳會(huì)費(fèi),，做好經(jīng)費(fèi)使用及管理工作

及時(shí)足額收繳會(huì)費(fèi),，及時(shí)聯(lián)系地方工會(huì)，做好經(jīng)費(fèi)返還接收工作,。年初制定全年預(yù)算,，收繳憑證齊全，臺(tái)賬清晰準(zhǔn)確,，做到位職工群眾辦實(shí)事,、做好事、解難事,，讓工會(huì)經(jīng)費(fèi)真正惠及職工群眾和工會(huì)會(huì)員,。經(jīng)審委員會(huì)按期對(duì)工會(huì)經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行檢查，嚴(yán)格把關(guān),，形成審議報(bào)告,，確保經(jīng)費(fèi)使用合法合規(guī)。

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇十三

以下是我20xx的工作計(jì)劃：

一,、人員調(diào)配管理本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作,。

1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,。

2,、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編,、缺編情況,，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí),、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到合理配置,。

二、勞動(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作,。本年度重點(diǎn)做好20xx年x月x日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作,，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上,，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年),、短期(1年)合同,，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

三,、人事考核評(píng)價(jià)為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià),，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常,、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度,，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度,，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià),。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊(duì)伍的高效率,、高素質(zhì)。

四,、獎(jiǎng)懲管理結(jié)合公司實(shí)際,，對(duì)在生產(chǎn)、科研,、勞動(dòng),、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jī)突出,、貢獻(xiàn)較大的,，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律,，經(jīng)常遲到,、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動(dòng),、指揮,，或者無理取鬧,，聚眾，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。

五,、人才儲(chǔ)備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì),，直接引進(jìn)高層次,、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍,。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人,，化學(xué)專業(yè)2-3人。

六,、員工職稱評(píng)定,、職業(yè)資格證年審工作：隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視,。

1,、做好20xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理,。

2,、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作,，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。

七,、其他人事管理工作：

1,、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作,。

2,、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性、保密性;

3,、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,，認(rèn)真辦理員工的辭職,、辭退、除名,、開除退廠手續(xù),。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢,、財(cái),、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥,。

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇十四

根據(jù)部門20xx年的工作結(jié)合公司目前實(shí)際情況和今后的發(fā)展趨勢(shì),，行政人事總務(wù)部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展20xx年度的工作，全面推行目標(biāo)式管理,。

1,、行政人事總務(wù)部在20xx年里除做好日常管理工作外，重點(diǎn)做好以下幾方面工作:

⑴,、加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度,，并根據(jù)公司實(shí)際工作情況，對(duì)后勤服務(wù)有關(guān)規(guī)章制度修改并完善,，使其更加符合公司工作實(shí)際的需要,。

⑵、配合公司促建工作,，加大行政管理力度,，對(duì)在工作上涌現(xiàn)出來典型好人好事予以及時(shí)公布，通過“以點(diǎn)帶面,、以薪帶譽(yù)”,，促使工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。

⑶,、加大管理力度,，完善勞動(dòng)人事檔案及合同的管理，嚴(yán)格控制公司勞動(dòng)用工,，做好以事設(shè)崗,，人盡其才。為人才招募與評(píng)定薪資,、提供合理依據(jù),。

⑷、完成日常人力資源招聘與配置,。

⑸,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

⑹、規(guī)范辦公室管理及辦公用品的管理,、以及環(huán)境衛(wèi)生管理,。

⑺、加大內(nèi)部人力,、人才開發(fā)力度,，弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化。

⑻,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

另外加強(qiáng)公司廣告宣傳,，公司網(wǎng)站和項(xiàng)目網(wǎng)站的維護(hù)和更新工作，配合,、組織開展策劃部的各項(xiàng)工作;

行政人事總務(wù)工作對(duì)一個(gè)正在成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言,，是非常嚴(yán)峻而重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作,。各部門配合共同做好工作的項(xiàng)目較多,，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門提供支持與配合的程度如何,，都是行政人事總務(wù)部工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事總務(wù)部在制定年度目標(biāo)后,，在完成過程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以大力協(xié)助。

20xx年公司是緊張而忙碌的,，行政人事總務(wù)部工作責(zé)任大,，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作中，履行行政,、人事,、總務(wù)等各項(xiàng)工作職責(zé)、執(zhí)行公司的規(guī)章制度,。當(dāng)然,，行政人事總務(wù)部在今年的工作中還存在瑕疵等不足，將在來年工作中改進(jìn)和糾正,。隨著公司的發(fā)展壯大,，根據(jù)需求進(jìn)行人才招聘、加大行政,、人事,、總務(wù)管理力度和員工培訓(xùn)等完成各工項(xiàng)工作，以及嚴(yán)格實(shí)行和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，可以預(yù)料來年我們的工作將更加繁重,，為此,，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻(xiàn)!相信我們一直都是同行業(yè)的龍頭!

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇十五

20xx已逝,，20xx已初,，又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里,， 20xx 年對(duì)于寧夏,，對(duì)于樓市，對(duì)于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，還有對(duì)于我,，都是充滿希望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的,。所以，在這充滿希望的新一年里,，我必將全力服務(wù)公司,。熱愛崗位，勤奮工作,，嚴(yán)于利己,，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí),。用使命般的熱情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng),，為公司制造利潤(rùn),。

自進(jìn)入xx公司已逾四年，入職以來,，從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知,，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多,，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無敵深淵,。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?，越來越喜歡這份工作,。

以前長(zhǎng)聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出,。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分,。

在即將過去的 20xx 年，我共售房 9 套左右,，總金額達(dá) 2 萬左右,，回款迄今為止大概達(dá)到 16 多萬，連續(xù) 6 次獲得月銷售冠軍,?；就瓿闪斯鞠逻_(dá)的銷售任務(wù)。同時(shí),，在日常工作銷售中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。

事實(shí)證明,，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的,。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來對(duì)待公司,，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù)。

一旦有員工存在不誠信行為,，公司必然面對(duì)損失,，無形的是信譽(yù)的受損，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失 ,， 所有的這些都直影響公司的利潤(rùn),。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司,，忠于顧客,，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)。

在日常工作中,，除了誠信的態(tài)度,，也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對(duì)銷售工作，對(duì)此我要做到以下幾點(diǎn) ：

1. 不做作,，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的 ,， 反之你所說的一切都將起到反效果。

2. 了解客戶需求,，第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解。

3. 推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,。

4. 保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,，他們就會(huì)將喜愛傳遞,。

5. 確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

6. 要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的,。

當(dāng)然，再好的方法,，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解 ， 這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺房產(chǎn)無論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。

最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會(huì),，感謝同事對(duì)我的幫助,，我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單,。

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇十六

xx年,，又是一個(gè)新工作的開始，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并重開始的一年,。因此我要調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作,。為了盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計(jì)劃：

一,、 加強(qiáng)本職工作,。

根據(jù)各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個(gè)項(xiàng)目的開展情況,，做好繪圖工作,。盡最大努力配合本部門的工作進(jìn)展要求。明確自己的任務(wù),，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,。

二、 提高自己的工作能力,。

通過各種途徑,，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢(shì)的發(fā)展,，適應(yīng)工作的需要,，提高自身工作技能水平。

三,、 加強(qiáng)與其他同事的工作上的交流,。

針對(duì)部門同事cad繪圖方面知識(shí)不足的問題，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí),，并向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識(shí),。

四、 加強(qiáng)自身對(duì)物業(yè)方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高工作主動(dòng)性。

結(jié)合實(shí)際情況,，以及公司發(fā)展的需要,，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識(shí)，以便隨時(shí)應(yīng)對(duì)工作的其它要求,。

五,、 積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動(dòng)。

借此增強(qiáng)自己的責(zé)任 ,、團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

以上是我xx年度的工作計(jì)劃，我會(huì)把這些計(jì)劃落到實(shí)處,，為公司的下一年度的工作再上新臺(tái)階,，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇十七

一,、指導(dǎo)思想：

緊扣集團(tuán)公司工會(huì)工作部署,，貫徹落實(shí)集團(tuán)公司工會(huì)工作重點(diǎn)：加強(qiáng)工會(huì)基層建設(shè)，發(fā)揮基層工會(huì)作用;關(guān)心職工生產(chǎn)生活,，維護(hù)職工切身利益,。即："組織起來，切實(shí)維權(quán)",。圍繞中心,，發(fā)揮工會(huì)橋梁紐帶作用，繼續(xù)在"抓競(jìng)賽,、搞活動(dòng),、強(qiáng)素質(zhì)、辦實(shí)事"工作方針上狠下功夫,，依法履行工會(huì)組織的維護(hù)職責(zé),，努力為職工群眾辦實(shí)事,，加強(qiáng)工會(huì)組織自身建設(shè),，團(tuán)結(jié)動(dòng)員職工為公司經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出新貢獻(xiàn)。

二,、做的幾項(xiàng)工作：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)今年___工作會(huì)議精神和___工會(huì)下年工作要點(diǎn)提出的目標(biāo)任務(wù),，在全體干部職工中，統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),，結(jié)合本部門,、本崗位工作,，研究如何發(fā)揮部門效能,，做出新的貢獻(xiàn)。

2,、在全____干部職工中開展"銳意創(chuàng)新,、艱苦奮斗、爭(zhēng)創(chuàng)一流,、我為企業(yè)做貢獻(xiàn)"主題教育活動(dòng),。一是廣泛開展形勢(shì)任務(wù)宣傳教育，宣傳___年各項(xiàng)工作的發(fā)展目標(biāo)和07年的各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù);二是圍繞怎樣樹立思想觀念,、怎樣保持良好的精神狀態(tài)和工作標(biāo)準(zhǔn)開展大討論,，結(jié)合礦企業(yè)文化宣貫工作，做好企業(yè)文化的認(rèn)知認(rèn)同教育活動(dòng);三是如何結(jié)合本崗工作實(shí)際,，高標(biāo)準(zhǔn),、高水平、高質(zhì)量的做好本職工作和公司重點(diǎn)工作,。

3,、根據(jù)____工會(huì)20__年工作部署，結(jié)合學(xué)習(xí)型科室,、學(xué)習(xí)型家庭,、學(xué)習(xí)型員工創(chuàng)建活動(dòng)、在全___干部職工中開展"告別不良行為,，爭(zhēng)做文明公民,、文明科室、文明崗位"活動(dòng),?；顒?dòng)共分四個(gè)步驟：一是召開動(dòng)員會(huì)，廣泛進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng);二是結(jié)合實(shí)際分析社會(huì)和本單位存在的不良行為;三是加強(qiáng)思想道德教育,，建章立制;四是總結(jié)提高,。加強(qiáng)員工的職業(yè)道德教育，引導(dǎo)員工立足本職,，愛崗敬業(yè),、開拓創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí),、專業(yè)技術(shù)知識(shí),，提高員工的素質(zhì)。

4,、結(jié)合____下年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的現(xiàn)狀,，在干部職工中開展創(chuàng)新活動(dòng)即：業(yè)務(wù)質(zhì)量創(chuàng)新,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)新，通過開展創(chuàng)新活動(dòng)提高干部職工的業(yè)務(wù)技能素質(zhì),，為企業(yè)的發(fā)展充分發(fā)揮員工的主力軍作用。

5,、繼續(xù)開展工會(huì)作用行動(dòng)工作,，強(qiáng)化工會(huì)維權(quán)體制，充分發(fā)揮職代會(huì)作用,，定期召開職工代表座談會(huì),，征求意見會(huì)，協(xié)調(diào)好勞動(dòng)關(guān)系,。要及時(shí)傾聽職工的心聲,，及時(shí)了解職工中存在的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題,，把職工的呼聲,、愿望和要求及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門反映并盡快得到落實(shí)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足,，增強(qiáng)工作的針對(duì)性有的效性,。為使公司工會(huì)工作再上新臺(tái)階努力工作。

6,、積極推進(jìn)____的企業(yè)文化建設(shè),，開展企業(yè)需要、員工歡迎,、富有創(chuàng)意,、豐富多彩的群眾性活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余文化生活,，不斷滿足員工多層次的精神文化需求,。定期舉行各類球賽、棋牌賽,，卡拉ok比賽等,，組織員工積極參加有益的社會(huì)活動(dòng)。使員工身體健康,、心情舒暢地做好本職工作,，營(yíng)造充滿活力、融洽和諧,、積極向上的企業(yè)氛圍,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。

7,、落實(shí)好扶貧幫困長(zhǎng)效機(jī)制,。關(guān)心困難職工家庭,、單親家庭、因病因?yàn)?zāi)致困的家庭,，使他們工資有保障,、大病有補(bǔ)助、困難有幫助,。維護(hù)職工合法權(quán)益,，堅(jiān)持以人為本。密切聯(lián)系群眾,，關(guān)心職工的生活,，聽取職工的意見和要求，幫助職工解決困難,。積極配合黨政領(lǐng)導(dǎo),，辦好得人心、暖人心,、穩(wěn)人心,、聚人心的實(shí)事。繼續(xù)開展"送溫暖"活動(dòng),，慰問傷,、病、困難員工,，及時(shí)送去黨組織的溫曖,。

8、加強(qiáng)企業(yè)民主管理,，鼓勵(lì)員工參政議政,，為中心的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提合理化建議,。調(diào)動(dòng)員工的積極性,，引導(dǎo)員工將自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展密切相連，激發(fā)職工的主人翁精神,，增強(qiáng)責(zé)任感,、使命感和危機(jī)感。激發(fā)職工的創(chuàng)造力,，充分發(fā)揮其聰明才智,，使其在企業(yè)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

9,、建立健全工會(huì)組織,，加強(qiáng)基層工會(huì)組織的協(xié)調(diào)和合作，充分調(diào)動(dòng)工會(huì)骨干和工會(huì)積極分子的積極性，在各項(xiàng)工作中起帶頭作用,，及時(shí)收繳工會(huì)會(huì)費(fèi),。

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇十八

似水流年，20xx年已接近尾聲,，進(jìn)入公司已有半年,，回顧這個(gè)月來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，按照公司的要求,，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作,，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方式也有了較大的變化,，現(xiàn)將半年來的工作情況做簡(jiǎn)要總結(jié)：

一,、認(rèn)真完成日常工作，努力提高自身的能力

作為公司的銷售人員,，深刻地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的重任,，因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上,，還要不斷吸取新的知識(shí),，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向銷售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),，以提高自身的能力,，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，力求周全,、準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯(cuò)。

二,、愛崗敬業(yè),、扎實(shí)工作、不怕困難,、熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

公司秉著“精誠至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善,，而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),。積極提高自身各項(xiàng)素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三、存在的問題和今后努力方向

工作中存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一,，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求,。在下接下來的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量,。在新的一個(gè)月即將來臨之際,，也意味著新目標(biāo)的開始，我想我應(yīng)努力做到：第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí);第二,，本著實(shí)事求是的原則,，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作，真正做好每個(gè)客戶都喜歡的置業(yè)顧問,，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員;第三,，自身工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

四,、回顧這個(gè)月來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，工作的過程中，我還需要更加積極主動(dòng)

這得益于和領(lǐng)導(dǎo),，前輩的交流,，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時(shí)也佩服他們淵博的知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我,，在思想上幫助我，我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,。

最后,，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),，好同事,，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會(huì)更好!在這片熱土上,，我們將收獲無限的希望,。