計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

商業(yè)計劃書框架篇一

1,、項目介紹：利用啟動資金,，進一些大一新生比較缺少的物品,，銷售出去。

2,、市場分析：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍,，

我們賣的物品都是經過市場調查分析的,，收集了主要同學的調差問卷分析出的結果。

3,、營銷策略：采用上門推銷方式,，充分發(fā)揮和鍛煉提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質獎勵,。

4,、產品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進貨物，通過人際關系聯絡到最便宜的貨物,。

5,、管理團隊團隊總共6人組成，一個ceo,，一個財務部長,，兩個大管家，兩個銷售精英,。

6,、資金需求預計需求500塊，到時會根據市場調查結果適量調整

7,、財務分析在未來一周里預計盈利500塊以上,。

8、風險分析可能出現貨物沒有全部銷售出去的情況,，到時候會采取壓低利潤,，采取多買多送的方法，還有內部自銷的方法來解決,。

團隊基本情況

ceo：陳榮榮

財務主管：李曉樂

大管家：李亞娟,，汪艷

銷售精英：梁帥，胥漢妮

我們都是來自西南民族大學大二的學生,，雖然我們來自不同的地方,，

不同的學院，但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力,，奮勇前進!

團隊管理層

ceo：陳榮榮

財務主管：李曉樂

大管家：李亞娟,，汪艷

項目介紹

首先調查新生目前缺少那些物品，包括生活上的,，文具類的等等,。接著利用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式,，以比外面低的價格賣給新生,，賺取利潤。

市場分析

經過我們的調查分析,，該項目的市場的發(fā)展前景還是比較樂觀的,，新生剛開學,，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個空去賺取利潤,。并且目前沒有發(fā)現與我們一起做這個的隊伍,，唯一與我們競爭的是學校附近的小鎮(zhèn)和學校里面的商業(yè)街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤,，前景客觀,。

營銷策略

營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產品的充分了解,，對市場價格的充分了解,，我們用最犀利的語言，最真誠的感情,，向客戶服務,。客服既能省錢從我們這里買到比外面便宜的實用的東西,，我們又能賺到利潤,。推銷的時候采取多買多送多優(yōu)惠的策略，適當的時候可以降

低價格,?？傊堰@件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益,。

產品來源

我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來的,，因為那里經過我們的調查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進貨,。然后有一小部分是從網上訂貨的,，這主要是考慮到了價格的問題，網上的價格還是挺便宜的,。優(yōu)盤是團隊里有認識的人在生產優(yōu)盤,，我們以最低價從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。

管理團隊

團隊制定有一定的獎懲制度,，還有會議制度,，規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報。每個人除了每天要去銷售之外,，也分配有自己的任務,。每天都要向ceo匯報工作情況。

資金需求

資金除了啟動資金200塊之外,，每個人還要湊點錢,，把幾天的貨同時進回來，不用每天出去進貨,，影響學習,。

財務分析

這次項目預計盈利在500塊以上。主要用在產品的采購,，包括往返的車費,。這個在財務主管那里有詳細的財務分析報表。

風險分析

這次的項目會有一定的風險,，主要是貨物產品有可能沒有完全賣出去,，造成產品滯銷。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤,，向身邊的同學朋友尋求幫助還有內銷的辦法解決,。

商業(yè)計劃書框架篇二

一：酒店簡介

焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號，是焦作市一家根據國際標準建造,，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房,、餐飲、文娛,、健身,、洗浴等高檔設施為一體的豪華商務酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段,，地輿職位優(yōu)越,，交通十分便利。高25層,，酒店網絡營銷方案,。總面積達4.5萬平方米,，學會網絡營銷方案范文,。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12.5萬平方米,，也是一家今世化生活式便利酒店,。酒店內設施配備完好，聽聽三維戴斯酒店營,。能敷裕滿足商務旅行和觀光旅游者的不同需求,。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房,、行政豪華房,、商務豪華房、行政套房,、總統套房,。酒店設有豪華行政樓層、無煙樓層,，所有客房安置寬帶互聯網,、室內電子安全柜,、語音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道,。焦作三維戴斯酒店特設的行政酒廊位于22層,，為賓客提供了一系列獨享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職，廣州網絡營銷推廣,。提供快捷便利的入住手續(xù),、厚實的自助早餐。并且全天供應軟飲,，晚間還為商務賓客綢繆了雞尾酒,，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產營銷推廣方案,。

二：市場環(huán)境闡述

市場偵察和預測

市場偵察是指運用迷信的方法和措施,，編制而有目的地對需求、供應和市場環(huán)境等信息舉行收集,、闡述,、研究的活動。

(1)市場偵察的類型

根據偵察的形式,、類型和目的的不同,，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察,、因果性偵察,。

探干脆偵察 主要用于收集初步原料。

描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映,。

因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關而舉行的市場偵察活動,。

(2)市場偵察的方法

市場偵察就是要收集、闡述,、研究市場信息,，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式?？纯磸V州網絡營銷推廣,。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法,、會議法,、實驗法等。

市場預測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上,，運用迷信方法,，對市場未來一段時辰內的變化及需求趨向做出闡述和推斷。

(1)市場預測的方法 定性闡述法(消費者定見法、經理人員判決法,、德爾菲法) ,、 定量闡述法

(2)市場預測的程序 確定預測對象，擬定預測計劃;收集和闡述原料;抉擇預測方法,，建立預測模型;確立預測后果,，提出預測呈報

建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預測：酒店網絡營銷。

1.市場外部環(huán)境闡述,，

如政治環(huán)境、社會環(huán)境,、文化環(huán)境,、經濟環(huán)境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述,，對后果舉行闡述和評價,，進而提出建議。

2.市場外部環(huán)境闡述,，即酒店外部環(huán)境闡述

(1)酒店員工素質

(2)酒店管理者素質

(3)酒店自身狀況

3.酒店swot分析闡述

swot就是指一個企業(yè)維系外部市場對自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述,。酒店議決下面的內外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正,、補充和完美,。

三.營銷組合戰(zhàn)略

1 營銷對象

酒店營銷的對象當然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此,。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益,，學習酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團體的利益相關,。所以,，酒店營銷對象應當有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤,，二是未來必定時期企業(yè)形象的增值,，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優(yōu)質任職,、讓利和承擔社會負擔來提高企業(yè)的形象,，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質的營銷人才隊伍,，建立完美有效的營銷網絡體系,。

2 市場細分

市場細分是指企業(yè)根據消費集體之間需求的區(qū)別性，網絡營銷方案范文,。把一個整體市場劃分為若干個分市場,，從中抉擇自己對象市場的方法。市場細分看待企業(yè)切確制訂營銷計劃和營銷戰(zhàn)略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義,。

酒店不妨根據各種成分細分旅游市場,，如地輿、社會經濟,、置備行為,、人口結構特點、消費者生理成分等,。

3 對象市場

酒店根據所做的市場細分,，有目的的抉擇對象市場，進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求,。在抉擇對象市場時可運用的市場戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)別性市場戰(zhàn)略,、區(qū)別性市場戰(zhàn)略和麇集性市場戰(zhàn)略。

無區(qū)別性市場戰(zhàn)略又稱整體市場戰(zhàn)略,，即把整個市場作為企業(yè)的對象市場,，聽聽三維。不注意區(qū)分市場不同的需求;區(qū)別性市場戰(zhàn)略是根據消費者的不同需求,，對整體市場舉行細分,，然后根據不同的對象市場分別采取不同的營銷戰(zhàn)略，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰(zhàn)略又叫聚積營銷戰(zhàn)略,，是企業(yè)在市場細分的底子上,，針對某一細分市場，將企業(yè)的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷,。

酒店不妨靈動運用這三種戰(zhàn)略,，維系自己的產品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案,。

4 市場定位

定位是在上世紀70年代由美國學家艾·里斯和杰克特勞特提出的,，酒店營銷策劃方案。其含義是指企業(yè)根據者現有產品在市場上所處的職位,，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視水平,，為本企業(yè)產品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象,，并將這種形象生動地轉達給顧客,，從而使該產品在市場上確定適當的職位。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產品定位,、企業(yè)定位,、競爭定位和消費者定位。目前,，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務型酒店,，但還可根據不同的對象市場設置不同的產品定位,。三維戴斯酒店營。

5 具體營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點,，根據體驗取得顧客需求量以及置備力的信息,、商業(yè)界的欲望值，有計劃地組織各項經營活動,，議決彼此妥協類似的產品戰(zhàn)略,、價錢戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略,，即4ps戰(zhàn)略,，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對象的歷程。

(1)產品戰(zhàn)略：酒店營銷策劃方案,。議決產品市場時機與題目闡述,，提出合理的產品戰(zhàn)略建議，造成有效的4p組合,，到達最佳效果。

1)產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速發(fā)動市常

2)產品格量功效方案。事實上銷策劃方案,。產品格量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完美的質量保證體系。

3)產品品牌,。要造成必定著名度,，、美譽度,，我不知道營銷策劃,。創(chuàng)建消費者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創(chuàng)牌認識,。

4)產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰(zhàn)略,。聽說方案,。

5)產品任職?；I辦中要注意產品任職方式,、任職質量的改善和提高。

(2)價錢戰(zhàn)略市場競爭離不開價錢戰(zhàn)略,，靈動切確地制訂產品的價錢是殺青產品價值和企業(yè)市場對象的關鍵,，你知道策劃。同時，產品價錢的高低與需求也親切相關,，價錢制定得合理與否,，間接相關到消費者的置備力和產品的競爭力。

(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對企業(yè)能否打開銷路,、盡快占領市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用,。

(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關,、流傳,、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等,。

其中廣告流傳,，推行程序可按以下方式舉行：

①籌辦期內后期推出產品形象廣告。網絡營銷策劃書,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。酒店,。

④獨攬時機舉行公關活動，接觸消費者,。我不知道網絡營銷推廣方案,。

⑤主動愚弄消息媒介，特長建造愚弄消息事件提高企業(yè)產品著名度,。

隨著市場營銷學研究的不停深入,，市場營銷組合的形式也在產生著變化，從“4ps”繁榮為“6ps”,。近年又有人提出了“4cs”為主要形式的市場營銷組合,。

根據籌辦期內各時辰段特點，推出各項促銷方案,。促銷方案要過細,、周密，操作性強又不乏靈動性,。還要斟酌費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領,。加倍應當注意季候性產品淡,、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優(yōu)勢,。

6 主題促銷提案

如過年,、五一,、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營銷以吸收更多的消費者,。怎么做網絡推廣,。

7 外部營銷

注重對員工的培養(yǎng)，創(chuàng)建外部營銷認識,。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈,，使整個營銷顯得完整，更具競爭力,。

四 營銷方案預期效果闡述及推行

根據方案的可行性闡述,，作出收益預測，進而肯定推行與否,。

五 方案的調整

若方案推行歷程中有不妥之處適時調整,，是對原方案的補充和修正。

商業(yè)計劃書框架篇三

一.團隊現況

晨曦團隊創(chuàng)立于今年十月初,，最初成員只有兩人,，我們關于聯盟打折這項服務的最初構想產生于暑假期間，經過近三個月的市場調查,、市場分析,，我們在國慶節(jié)期間正式開始簽約加盟商家，目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家,，其中筆記本專賣店7家,，涉及惠普,、戴爾,、thinkpad、聯想,、神舟等幾個品牌,，臺式機組裝店6家(太陽城2家，電子時代廣場4家);

mp3,、mp4加盟商4家;藥店1家,、花店2家、蛋糕店1家;目前正在聯系步行街部分品牌商家加盟,。在學校我們正計劃用一種有效的模式來聯系一部分餐館加盟我們,。雖然，我們現在的加盟商家還不是很多,，涉及領域也并不廣泛,，但通過和商家的聯系，我們覺得這項服務的可行性還是很強的,，我們相信最終一定能達到我們預想的效果,。

二.項目概況

(1)項目介紹

聯盟打折服務就是以“集百卡為一卡”的理念,，發(fā)行一款設計時尚、新穎并具備一定技術含量的打折卡,，取代各個加盟商家各自的貴賓卡,、會員卡、打折卡等服務,，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務,，從而滿足消費者輕松、時尚,、優(yōu)惠盡享的購物需求,。

打折，作為一項營銷手段一直能很好的吸引消費者,，所以眾多商家都推出了不同的打折服務,，發(fā)行五花八門的各類打折卡來吸引消

費者成為其忠實的會員，以至于有些消費者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物,，但是這樣繁瑣的購物只會讓人負重不堪,，可是有了這樣一張聯盟打折卡，就能讓消費者在方便攜帶的同時,，還享受無盡的會員優(yōu)惠從而盡享購物時的輕松愉快,、時尚高貴。

(2)該項目的市場總量預估：

僅以學校市場分析：據調查分析,，新城區(qū)學生除學費和住宿費的人均年消費額約為7000元,，假設使用我們的聯盟打折卡的同學在我們的加盟商家內買東西的年平均花費金額有20__元，而我們的打折卡在一年內能占有學生總數50%的份額(新城區(qū)三所大學共計約有4萬人),，即擁有約20000會員,，則在加盟商家使用該卡消費的年成交額為20000_20__=4000萬元，根據加盟協議,，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用,，就有約60萬的收入，另外售卡費用約為30萬,，所以我們的年收益額約為90萬,，除去積分兌禮品支出、促銷活動的支出,、制卡成本,、網站維護、廣告宣傳,、硬件設施設置等各項開支,，年預計凈利潤在50萬左右，而且隨著會員數量增加,、加盟商家增多,，收益會持續(xù)增長;后期隨著社會市場開拓逐漸完善,，年利潤會更加龐大，年利100萬的目標絕對是不久的將來就能夠實現的,。

三.市場分析

目前聯盟打折服務在平頂山還沒有興起,，而在國內一些大中城市卻早已暢行其道，通過對其他地方聯盟打折卡業(yè)務的考察,，可以證明其市場前景是很廣闊的,。下面對平頂山市區(qū)進行市場分析：

我們根據消費群體的不同，將平頂山市場分為學校市場和社會市場兩個方面,。

(1) 學校市場

新城區(qū)有三所大學,，在校學生人數超過4萬，但由于交通問題,，外出消費人群數量有限,，大部分人的基本消費都在校園內，但是學校內商家繁多,，競爭激烈,，學生消費分散，導致每個商家的利潤空間有限,，很難再有更多的盈利,。

但如果我們能通過打折卡加盟學校的一部分商家，分別涉及餐飲,、衣鞋,、禮品、體育用品,、電子產品,、車票、娛樂,、旅游等這些和學生平時消費密切相關的項目,，并在加盟商店推出除打折外,、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會員優(yōu)惠活動來吸引同學們只在加盟商家購物,，這樣一來，就有效縮減競爭范圍,，讓商家和同學都獲得了實惠,，而我們則通過發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費來獲取利益，真正實現三方共贏,。

(2)社會市場

與市區(qū)消費群體相比,，無論是商家數量、產品種類還是消費人群的規(guī)模和金額,，學生市場都遜色很多,，所以如何能夠把握住社會市場,，加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家，把握大量的社會消費群體才是打折卡業(yè)務的核心,。但是市區(qū)商家的激烈競爭卻也是有目共睹的,，而聯盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。

商業(yè)計劃書框架篇四

一,、項目名稱

綠色特色餐飲

二,、創(chuàng)業(yè)目標

發(fā)展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資,，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司,。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐,。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識,，風俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰,。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度,。

三、市場分析目前餐廳的現狀

1,、品牌餐廳：陳麻婆,、味道江湖、卞氏菜根香,、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞,，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

2,、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風,，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館,、家園國際酒店,、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。

3,、民俗,、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳,。他們中的代表是：民俗——巴國布衣,、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源,、紅杏,、大蓉和、私房菜,、蓉杏,、文杏,、滿庭芳等。綜上所述,，要想快速成功,，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場表現出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基,、麥當勞、必勝客等,，是市場中的主力,，中式快餐已經蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題,。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高,。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A見運用環(huán)保,、健康、安全理念,，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,，是一個新的餐飲文化理念,。在未來幾年內，我國餐飲業(yè)經營模式將多元化發(fā)展,，國際化進程將加快,，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

四,、市場調研

必須在決定投資前進行詳細的市場調查,，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況,、經營現狀,、員工人數等)、所在商圈狀況,，以及與餐飲行業(yè)相關的法律手續(xù),、租賃合同、供應商關系等,。具體項目由餐飲咨詢公司負責,。

選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心,、居住中心三個條件,，必須是交通便利、

視野寬闊,、50米內有停車位置的標準門面,。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責

五,、餐飲特色

以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系,，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發(fā)室,，每周出二個創(chuàng)新菜,，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有,，人有我優(yōu),質量穩(wěn)定,。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風格一致，綠色環(huán)保,、滋補養(yǎng)生,、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏,、強身,、生態(tài))菜糸，最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收,。

六,、目標市場的定位

中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領+其他。

七,、市場策略

產品規(guī)范化,、標準化、管理科學化,、經營連鎖化,。并導入比香港五常法還優(yōu)秀的_十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執(zhí)行,。

八,、餐廳設計

1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格,，色彩采用比胡桃木顏色稍淺,。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2,、雖然是文化綠色餐廳,，但客用設備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆,、坐便器,、干手器、衛(wèi)生紙,、)設備力求高檔,。

3、餐椅,、落臺,、碗、碟,、調羹,、筷架、菜品盛器,、衣服套,、筷套、窗簾,、桌布,、口布、服裝,、迎賓臺,、水牌等必須定做，并有餐廳標志,。

4,、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐),，并采用全落地玻璃。地面使用目的板,，墻壁留有專用傳菜孔,，屋內配有內線電話,。豪華包房必須配有電視,、沙發(fā)等設備)

5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離),。最好配有舞臺,。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度),。

6,、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小,。員工廁所與客用廁所分開,。

7、廚房譜防滑地磚,，火頭必須在10個左右,。內含涼菜房、小吃房,、洗碗間,、庫房、打荷房,。廚房不得少于300平方米,。

8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺,、沙發(fā)),、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個),、辦公室,、雜物間、更衣室,、配電房,、音控室等。

9,、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片),、或用活動包房名(如：王府、李府,、趙府等),，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前),。

10、門匾采用木制招牌(燙金字),。

11,、門旁或前廳設有“___序或賦”。

12,、嘉賓留座牌全部用木刻,。

13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠,、兒歌),，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

14,、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫,。

15、菜譜專門設計,，本店名菜使用彩色照片,，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

九,、投資費用預算(按20__平方米)

1,、 裝修：130萬

2、 廚房設備：30萬

3,、 照明設備,、空調(不采用中央空調)、衛(wèi)生間,、辦公室,、收銀臺：80萬

4、 餐廳用具：30萬

5,、 前期廣告費,、開業(yè)慶典：15萬

6、 流動資金：50萬總共資金準備：350萬(含不可預見費)另加房租50萬共計400萬

十,、人員配置

1,、 廚房：50人

2、 樓面(含后勤)：70人

總經理：負責整個酒樓的經營

大堂經理：協助總經理,，負責樓面的管理工作

銷售經理：協助總經理,，負責酒樓的銷售

工作主任：負責樓面的片區(qū)管理

工作部長：協助主任做好各再分片的細化工作

營養(yǎng)點菜員：專門為客人點菜、營養(yǎng)配菜,、推薦菜

營銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作

服務員：執(zhí)行為客人的服務工作

迎賓：迎接客人的到來,、引領客人入座

傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席

泊車員：負責引領客人到店、并照看好用餐客人車輛

庫管員：負責庫房物品的管理和收發(fā)工作

收銀員：負責每天客人用餐的結算工作

吧員：負責酒水的發(fā)放和果盤制作

潔凈員：負責整個餐廳的清潔工作

采購員：負責整個酒樓物品的采買工作

美工：負責整個酒樓的宣傳工作

維修工：負責整個酒樓設備的正常運轉(含廚房設備)

辦公室主任：負責整個酒樓文件的打印,、分發(fā),、會議記錄和辦公室日常工作

稽核：負責監(jiān)督和檢查收銀,、吧臺、庫房的帳目核查工作

質檢監(jiān)察員：負責全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范.儀容儀表,、質量監(jiān)察等工作

財務部：負責酒樓所有帳目的處理工作

十一,、盈虧預測

1、如果按每人均40元,，每日500人次,月營業(yè)額為60萬,，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算,，每月可盈利12萬元,，每年利潤為：144萬,，收回投資期為：3年

2,、如果按每人均40元，每日700人次,。月營業(yè)額為80萬,，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算,，每月可盈利16萬元,，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年

3,、如果按每月營業(yè)額為100萬,，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算,，每月可盈利 20萬元,，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半

4,、如果按每人均40元,每日1000人次,，月營業(yè)額為120萬，費用控制在36萬,，綜合毛利按50%計算,，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬,，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間,，應在裝修上力求節(jié)約，降低費用,，企業(yè)實行十常管理法(費用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠,，否則又無法做到期望銷售額。

十二,、裝修

1,、實行公開招標

2,、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍

3、公司派專人監(jiān)督裝修,，并隨時與裝修方探討設計方案

4,、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業(yè))

十三、員工招募

1,、提前兩個月開始招聘工作

2,、提前一個月開始員工崗前培訓

3、開業(yè)前十天開始上崗(做清潔)

十四,、廣告策劃

1,、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告

2、提前1個月開始出現廣告

3,、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告

4,、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案

十五,、供貨商入場

1、提前兩個月開始接洽供貨單位

2、提前1個月定下供貨商名單

十六,、手續(xù)辦理

裝修之前開始辦理各種經營手續(xù)(工商,、稅務,、城管,、派出所等)，開業(yè)前必須完善,。

十七,、規(guī)章制度

提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度

1、 企業(yè)理念

2,、 財務管理制度

3,、 員工守則

4、 廚房管理制度

5,、 采購管理制度

6,、 樓面管理制度

7、 宿舍管理制度

8,、 員工獎懲制度

9,、 各部門人員職責

10、 _十常管理法

11,、 員工績效考核管理法

12,、公司會員管理手冊當上述各項工作完成后，一個正規(guī)的,，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了,，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體,，強勁的管理班子,，獨特的營銷策劃,、不斷在觀念、服務,、環(huán)境,、菜品、上進行創(chuàng)新,。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面,，通過口碑相傳，逐步形成品牌,，連鎖全國,。(以上為免費策劃部分，欲投資此項目,，請向餐飲咨詢管理機構付費經考察論證后獲詳細策劃方案與實施辦法),。

商業(yè)計劃書框架篇五

市政協工作組上半年工作總結

一 、公司基本情況

公司成立時間

注冊資本及變更情況(法人代碼,，有形資本,，無形資本)

公司性質,、經營范圍(是否有特許經營權);股東及股份比例目前資產情況(總資產,、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司,，合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨,、近期和遠期目標

二、產品和服務

三,、公司的管理

公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別,、年齡、出世地,、學歷,、學位、畢業(yè)院校,、工作年限,，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師,，律師,、顧問、專家);說明公司對知識產權,、專有權,、特許經營權等情況;說明公司的商業(yè)機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明

四,、行業(yè)及市場分析

公司所屬行業(yè)的歷史,、現狀和未來發(fā)展趨勢;公司產品是行業(yè)里的上游,、中游或下游產品;公司產品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大,，這一容量以每年%的速度增加或減少,，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 %

五,、市場競爭及營銷策略

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手,，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比,，公司產品有那些獨特之處,，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上,、設計上或其他方面的獨特之處,，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額,，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人,，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣告,、展銷會,、培訓班、電腦直銷,，電話銷售,，上門直銷，分銷網,，零售網,，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。

六,、 研究與開發(fā)

公司現有技術開發(fā)人員數量;公司有那些開發(fā)設備;公司現有產品的技術水平(國內,、國際先進、領先,、);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比,，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發(fā)投入占銷售收入的 %

七、生產過程

生產地點;是委托生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應,，選擇了幾家供應商;生產設備性能質量如何;生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;采取了那些生產管理制度,，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測設備;成品率,，返修率,，廢品率等情況;

八、 資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細說明資金用途,，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等;

九,、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。

十,、財務計劃

當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3—5年銷售收入預測;上述數據中,，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3—5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。

十一,、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險,，提出有效的風險控制和防范手段

技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險; 股權回購

依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明,。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的,，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明,。

股票上市

依照商業(yè)計劃的分析,，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明,。

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資,。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十二,、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件,、原材料供應商的電話和聯系人

最大分銷商電話和聯系人

公司最大結算銀行的電話和聯系人

公司應收款的滯后期

公司應付款期限

公司產品庫存一般保持在怎樣的數量

公司元器件、原材料的儲備情況

增值稅,、所得稅申報情況

前幾年利潤分配情況 公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

十三,、附錄

媒介關于公司產品的報道;

公司產品的樣品、圖片及說明;

有關公司及產品的其它資料,。

商業(yè)計劃書框架篇六

一、概述：

隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級,，企業(yè)營銷已日益成為決定企業(yè)生存

和發(fā)展的主要環(huán)節(jié),。傳統商業(yè)和互聯網技術相結合而產生的電子貿易，打破了時間,、地域的制約,，為傳統商業(yè)提供了更加廣闊的市場舞臺。

本項目即是著眼于市場未來發(fā)展趨勢,，以互聯網為基礎,，以商務網站為服務平臺，以企業(yè)客戶為服務對象,，以電子商務形式進行的區(qū)域性企業(yè)間商業(yè)活動的優(yōu)質項目,。

二、商業(yè)模式：

以傳統商貿為基礎，用互聯網技術提供實時信息服務并實現b2b在線交易,。

通過提供信息服務,、交易服務平臺及銷售代理取得收益。

三,、核心技術：

本網站的核心技術為項目持有人研發(fā)的互動式在線交易系統,該交易系統有以下特點：

1. 購銷雙方可直接在網上進行洽談, 交易,。

2. 將傳統商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。

3. 采用與實時價格同步的動態(tài)報價系統, 可使客戶在第一時間得到最新價格信息,。

4. 采用自動比價系統, 為客戶購銷決策提供準確的市場依據.

5. 采用自動議價和互動式議價相結合的議價系統, 使客戶以最優(yōu)價格購買所需產品.

6. 采取全程跟蹤服務, 使客戶隨時掌握交易進程.

7. 可受理任何貨款支付方式.

8. 對無上網條件的企業(yè), 可采用傳真, 電話等形式獲取信息,，完成電子商務與傳統商貿的互補性交易。

9,、在線交易首期開通現貨交易,以后將陸續(xù)開通期貨,、易貨交易及調劑串換等多類型交易形式。

四,、服務內容：

1,、 企業(yè)信息服務

2、 商品信息服務

3,、 商品交易服務

4,、 商品銷售代理

5、 物流服務

五,、項目特點：

1,、 為省級區(qū)域性電子貿易服務;

2、 以商貿為基礎,，以互聯網技術為手段,，以信息服務為市場切入點;

3、 信息服務為全行業(yè)要素;商品交易代理服務以適合網絡銷售的規(guī)范化品種及名優(yōu)特新商品為主;

4,、 子系統模塊除按行業(yè)分類外,，還新增群體分類模塊，使之更加適應客戶需求,。

5,、 以信息全面、價格低廉為經營特征,。

六,、市場與競爭：

項目實施地西安是我國西部大開發(fā)的前沿，擁有很多商機,，但目前尚無一個全面展示各行業(yè)信息和提供交易服務的平臺,，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會，因此,，現在介入西部電子商務的時機和市場均已成熟;

目前國內已有的電子商務網站均為全國性,，且沒有傳統商貿做支撐，僅限于信息服務階段，我們的項目將是區(qū)域性的,，并有實際的商貿做支撐,，相信會因其更貼進商貿特點而成功。

七,、我們的優(yōu)勢：

(一)地域優(yōu)勢

我們所在地西安是全國各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地,，又是高科技基地，擁有良好的電子商務實施基礎;

(二)技術優(yōu)勢

我們擁有自行開發(fā)的,、處于世界領先地位和國內獨有的個性化電子商務系統,，能夠適應各行業(yè)對電子商務發(fā)展的各種需求;采用的大型商用數據庫、b/s結構和動態(tài)網頁生成技術將使網絡運營和維護更為方便簡潔;本項目的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進行流程的合理創(chuàng)新,，通過本項目的在線交易系統,，徹底解決傳統交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復雜,、相互無法建立信任等諸多弊端,，可極大地節(jié)省成本和降低經營風險。

(三)延伸優(yōu)勢

本項目采用組件式交易模板,，交易品種可無限擴展到各行業(yè)的各類產品,，交

易形式可由現貨擴充到期貨、易貨等各種方式,。使本行業(yè)的發(fā)展具有無限延展性,。

八、項目負責人介紹

由于電子商務是一種集信息流,、物流,、資金流為一體的新型商業(yè)模式，因此需要高素質的復合型領導人才對所有資源進行整合以達到最佳配置,。本項目負責人在省級商貿行業(yè)從事經營管理十余年,，積累了豐富的流通管理經驗，在省級公司主持業(yè)務工作期間,，正逢市場由計劃經濟向市場經濟過渡,，在國有企業(yè)普遍出現虧損、經營十分困難的情況下,，憑借敏銳的市場洞察力和靈活的經營策略，以其準確的市場預測,、靈活的經營策略,，使公司取得全國副食品行業(yè)人均效益排名第一、省級商業(yè)系統業(yè)績第一,、省直屬公司業(yè)績第一的優(yōu)異成績;20_年開始對傳統商務借力互聯網技術進行潛心研究,，形成了自己獨特的電子商務經營理念，并以良好的綜合素質和出色的表述能力贏得高新開發(fā)區(qū)互聯網企業(yè)孵化器投入的種子基金，建立了國內第一個具有互動功能及實時動態(tài)信息數據庫的電子商務網站,，被中國糖業(yè)協會譽為國內最為經典的商貿網站,。豐富的商貿經驗和對電子商務的深刻理解，使之完全具備了電子商務對管理人員的素質要求,。

九,、發(fā)展計劃

(一) 目標市場：

以西安為信息及商品集散地，幅射西北五省及周邊地區(qū);

(二)發(fā)展目標：

企業(yè)獲取信息必進站點,、企業(yè)交易首選站點,。

十、運作流程,、資金需求及使用計劃

項目總投資2700萬元,，分三期，首期資金需求200萬元;二期500萬元;

三期20__萬元,。二,、三期資金可通過二次融資或增資擴股解決。

l 一期：基礎建設,。

運作期半年,，所需資金200萬元。

(一) 建立公司組織架構

(二) 建立電子商務技術平臺

(三) 建立信息數據庫

(1) 企業(yè)信息入庫

(2) 商品信息入庫

(3) 服務類信息入庫

(4) 與工商,、稅務,、商貿等有關部門建立合作關系、實現信息共享,。

(四)市場宣傳

(五)信息網站開通

l 二期：建立物流基地

運作期四個月至半年,，可與建數據庫同步運作，所需資金500萬元,。

l 三期：建立商品基地

(一)設立樣品展廳

(二)組織商品

本期所需周轉資金20__萬元(為獲得有競爭力的低價位商品,，有時需現款結算。)

十一,、收益來源

1,、 信息服務

2、 商品貿易代理

3,、 商品交易平臺服務

十二,、收益預測與投資回報

平均年收益率15%

第一年：盈虧平衡

第二年：15 %

第三年：30%

十三、融資方式

成立合資公司,、投資等各種方式均可,。

十四、投資收回及資本退出途徑

1,、 分紅

2,、 股權回購

3,、 公司上市

商業(yè)計劃書框架篇七

——信息化新農村網站建設

有人就曾預言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技,，誰就能夠主宰未來,。確實如此，隨著計算機的廣泛普及和信息技術的高速發(fā)展,，整個社會真正進入了一個全新的時代——it信息化時代,。互聯網將整個世界連在一起,，信息文化也已經滲入到了我們生活的各個領域——學習,、生活還有工作。網絡不僅給我們的生活帶來了便捷,，同時還有巨大的商機和挑戰(zhàn),。

然而，在中國呢?中國是否也已經真正步入了it時代呢?中國又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢?在我看來：沒有,，至少現在沒有,。誠然，中國在信息科技高端領域絕不遜色于其他任何一個國家,，甚至在很多領域已經走到了最前沿,。可是,，中國畢竟是個工農民主社會主義國家,，只有當工農都在享用網絡帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候,。所以當前,，我們應當積極提倡建設信息化新農村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農村的一種不可替代的新時代文化,。

我生于農村,，長在農村，對我們當地的農村建設和農業(yè)情況有一定的了解,，那里還是處于較貧困狀態(tài),，所以我就僅僅以建設我們家鄉(xiāng)的信息化農村為例，談談我的創(chuàng)業(yè)計劃：

一,、創(chuàng)業(yè)目的

(1)將信息文化傳遞到農村,，為農民提供高效、準確的信息資源,，促進信息化新農村建設;

(2)實現自己的創(chuàng)業(yè)夢想,，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉(xiāng)和國家,。

二,、創(chuàng)業(yè)形式

(一)網站建設

網名——信息農村網

通過建設農村自己的網站，提供符合當前農村狀況的網絡終端設備,，一來有效地將農民所需的信息更快,、準確的傳給他們，另一方面,，農民可以通過此站將自己的產品更好的銷售出去,。

網站板塊

(1) 農家新鮮事

(2) 致富之路——致富經(個人致富，發(fā)家致富),，致富點子…

(3) 市場行情——糧食類(早稻,、二季稻、麥子……)

——牲畜肉類(豬肉,、牛肉,、雞肉…….)

——水產養(yǎng)殖類(魚、蝦,、蟹….)

——蔬菜之鄉(xiāng)(白菜,、黃瓜、蘿卜…….) ——油類(花生油,、菜油……..)

——水果類(西瓜,、蘋果、西紅柿……) ——特產類(花生,、苕…..)

(4)交易市場——我要買可預購,，可征購

——我要賣 提供產品詳細資料：名稱、報價,、庫存量,、庫存時間、新鮮度以及聯系人詳細地址和聯系方式

購買方式：可打電話或通過中間聯系人(會設置一個專業(yè)的 部門負責)

取貨及付款方式：1,、網上商議,，送貨上門，網上支付

具體方式如下

2,、自己取貨,，見貨付款

(5)技術寶典——養(yǎng)殖技術、種植技術,、防蟲妨害技術……

(6)在線交流(可以語音,、視頻)——與當地農業(yè)局合作(專家必須了解當地的情況)

(7)招商引資項目——聯系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障的合同,，互利共贏

(二)網站管理

總管理員——(待定)

系統維護管理——我自己

信息內容管理——當地農業(yè)部門負責人(或者是更高級) 信息安全管理——當地公安部門負責人(或者是更高級)交易市場管理——當地工商部門負責人(或者是更高級)

網站更新管理——當地新聞部門負責人(或者是更高級)

(1) 當地農民可以將自己囤積的物品(如糧食,、花生、芝麻等)的詳細信上傳到此網站上的交易市場中

(2) 城市居民或商家可以在網上搜索自己要的物品,，可以預購或征購,，可以直接聯系賣家,，亦可以通過中間相關部門

(三)網站宣傳

媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網頁上做廣告，廣告方式很多,，成本低,，對于網上銷售效果也比較好，便于操作,，同時借助報紙,、雜志書刊等一些傳統方式做小量宣傳宣傳路線——農村包圍城市通過網絡面向全球

宣傳口號——建設信息新農村，科技信息進萬家

(三)創(chuàng)業(yè)宗旨——誠信服務,、互利共贏

(四)創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3a：

1,、aim(目標)：打造農村版的阿里巴巴

2、attitude(態(tài)度)：青春是深沉的意志,、宏偉的想象,、熾熱的感情

3、action(行動)：還猶豫什么呢?

當代中國興盛的歷史重任,，改變中國的面貌,，從發(fā)展科技做起，因為科技是第一生產力;而改變中國的根本,，還得從農村建設做起,，因為農民是社會的根本。

短暫的激情是不值錢的,，只有持久的激情才行,。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會遇到很多很多的挫折和困難,，今天很殘酷,，明天更殘酷，后天很美好,，但是絕大多數人死在明天晚上,，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前,，在挫折與失敗中汲取寶貴的經驗教訓,，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑,，去迎接第一縷最燦爛的陽光!

商業(yè)計劃書框架篇八

第一章 工藝品項目概要

工藝(craft)一詞具有多重含義,，其中重要的內涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業(yè)，尤其指手工藝術與手藝,。在人類的文化藝術發(fā)展史與經濟生產發(fā)展中,，手工藝占有極為重要的位置。現代手工藝,，是相對于傳統手工藝而言的形態(tài)和概念,。"現代"是指一種時間的概念：我們的過去是古人的"現代",，我們的"現代"也終將成為后人的過去。"現代"也是在現代社會經濟,，生產條件,，環(huán)境氛圍，生活方式,，時尚文化等條件下在現代化進程中的概念變化，因此,，現代手工藝是傳統手工藝的現代形態(tài),。由此可見，只有更好地研究現代文化,，才是創(chuàng)新現代工藝品的前提,。

1.1 項目要點

1.2 項目背景

工藝品也稱工藝品，是以美術技巧制成的各種與實用相結合并有欣賞價值的物品,。中國工藝美術品類繁多,，分十幾大類，數百小類,，品種數以萬計,，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品,、雕塑工藝品,、玉器、織錦,、刺繡,、印染手工藝品、花邊,、編結工藝品,、編織工藝品、地毯和壁毯,、漆器,、金屬工藝品、工藝畫,、首飾,、皮雕畫等。

中國工藝美術生產隊伍較大,、產值較高,、品種較多、聲譽較盛的集中產區(qū),，主要分布在北京,、天津,、上海3大城市和山東、江蘇,、浙江,、福建、廣東,、四川,、湖南7個省。

中國當代藝術教育的培養(yǎng),，在設計藝術方面為了適應現代社會商品經濟的發(fā)展,，以及城市建設環(huán)境美化的發(fā)展需求，正在大量培養(yǎng)從事于平面,、工業(yè)產品和環(huán)境藝術設計方面的人才,，促使具備這種專業(yè)技能的設計人才大量出現。在迎合這種經濟快速增長需求的同時,，設計教育體制改革從傳統工藝美術設計教育中完全轉換過來,，這種"突發(fā)式"的變革，對于促進我國經濟的發(fā)展起到了積極的作用,，另一方面卻沒有對工藝美術教育有選擇的保留和繼承,。進而忽視了現代工藝品設計人才的專業(yè)教育。

比較早期的包豪斯設計教育,，手工藝是一個主要的課程內容,，如金屬工藝、木工工藝,、陶瓷工藝,、織物工藝等。它在很多方面大大發(fā)展了現代手工藝,，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術家的層次,，如將工藝傳統和20世紀先鋒派藝術相結合。日本在處理傳統與現代的關系中采用了所謂"雙軌制"的方針,，在努力發(fā)展現代設計的同時也十分注意對傳統手工藝的保護和發(fā)展,。使得日本的手工藝制品在現代和傳統文化上具備了一脈相承的獨特藝術魅力。

1.3 項目核心競爭力

1.4 項目內容與特點

項目總投資額為5億元,，規(guī)劃用地面積200畝,，規(guī)劃總建筑面積6.56萬平方米，項目主要建設內容,，工藝品生產廠房建設,，原料儲藏室，產品倉庫，配套設施建設,，工藝品生產工藝研發(fā),，工藝品生產設備購置。

1.4.2 技術或資源特點

1.4.3 商業(yè)經營模式特點

1.5 客戶基礎

1.6 市場機遇

20_年1-12月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現累計工業(yè)總產值175,088,236千元,，比20_年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元,，比20_年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%,。

20_年1-12月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現累計工業(yè)總產值231,231,218千元,，比20_年同期增長32.12%;20_年1-10月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現累計工業(yè)總產值233,801,851千元，比20_年同期增長25.60%,。

1.7 項目投資價值

從對中國工藝美術品現狀的分析中可以看出,，工藝美術品行業(yè)在快速發(fā)展的同時也面臨一系列的問題：如企業(yè)多為私營企業(yè)，生產規(guī)模小,，小型企業(yè)占整個行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏，生產技術落后;專業(yè)市場管理混亂,，缺乏法律法規(guī)的保護和約束等許多問題亟待解決,。要推動中國工藝品產業(yè)，中國工藝品應有獨立的行業(yè)協會;還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師,，要培養(yǎng)能拓展市場,、具備創(chuàng)新思維的工藝美術專業(yè)人才;同時國家及地方要頒布相應的政策法規(guī)，保護工藝美術品行業(yè)的健康發(fā)展,。

中國的工藝品行業(yè)經過近20年的發(fā)展,，已成為世界上最大的生產國和出口國。預計在20_年,，中國工藝品貿易額將達3200億美元,。作為與文化、旅游,、家居裝飾產業(yè)緊密相連的工藝美術產業(yè),，迎來了難得的發(fā)展機遇。

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關鍵

1.10 盈利目標

第二章 工藝品項目公司介紹

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項目公司與關聯公司

2.3 公司組織結構

2.4 財務經營狀況

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內部控制管理

第三章 工藝品項目(產品與服務)介紹

3.1 項目內容與目標

3.2 項目開發(fā)思路

3.3 項目創(chuàng)新與差異化

3.4 項目核心競爭力或特點

3.5 項目開發(fā)(條件)資源狀況

3.6 項目地理位置與背景

3.7 項目設備與設施

3.8 項目建設基本方案與內容

3.9 經營模式與盈利模式

3.10 項目進展

第四章 工藝品市場分析

4.1 行業(yè)市場分析

中國的傳統手工藝有著悠久而燦爛的歷史,，在整個中國文化藝術發(fā)展史中占有重要的地位,，文化史、美術史,、設計史中,，手工藝是貫穿其中的主要內容之一。彩陶,、青銅,、玉器、漆器、印染,、織繡,、陶瓷等藝術構成了輝煌的篇章。在改革開放之后,，隨著文化藝術交流,、設計藝術、手工藝交流的頻繁,，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富,，隨著設計審美與觀念的演化更新，隨著新材料,、新工藝的大量出現,，傳統手工藝終于開始了向現代形態(tài)的轉變進程。

我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經日益突出,，以前傳統技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經濟的沖擊下逐漸縮小,，雖說傳統技能的培養(yǎng)非一日之功，但不加以足夠的重視的話,，中國現代工藝品很難有新的突破;對于工藝品設計藝術人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子,，又要了解和整合民族技藝文化，促進技藝的轉型和創(chuàng)新發(fā)展,。

從歷史的觀點上看,，現代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對傳統工藝品大量粗糙的復制,，結果自身價值的不斷貶值,，這種盲目的商業(yè)行為對中國傳統文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產生這種結果的原因......

20_年1-12月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現累計工業(yè)總產值175,088,236千元,，比20_年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元,，比20_年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%,。

20_年1-12月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現累計工業(yè)總產值231,231,218千元,，比20_年同期增長32.12%;20_年1-10月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現累計工業(yè)總產值233,801,851千元，比20_年同期增長25.60%,。

在中華民族傳統文化的這片肥沃的土壤上,，曾經為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術品：質樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器,、絢麗多姿的唐三彩,、古樸優(yōu)雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡,、華貴大方的景泰藍等等,，這些數量眾多的工藝品構成了一部活生生的五千年文明史,，是我們華夏兒女永遠驕傲的資本。

彩陶所給予我們的啟示,，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型,，它上面的紋飾，反映了原始人的生產方式,，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解,，對社會的態(tài)度，也看到那個時代人類社會的縮影,，行為方式是時代文明的結晶,，整整一個時代，一個社會的文化見證,。中國青銅器產生在商周文化的土壤里,，滲透到商周時期的冠、婚,、祭,、宴等生活領域。無論是唐三彩,、宋瓷,、蘇繡、還是景泰藍等等,，這些實用的工藝品"有意味的形式"，在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味--"禮",、"樂"封建社會的兩大思想支柱,，深深的蘊藏在其中，"形體之美,、紋樣之美,、色澤之美、銘文之美",，反映中國民族的宇宙意識,，生命的情調，政治的權威和社會的親和力,。另外,，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍,，我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步,，這種社會生產力狀況無不鮮明的體現在工藝品上，藝術的創(chuàng)新與進步是緊隨著對于材料認識的基礎上,。

由此可見,，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當時社會生產力水平、社會文化、哲學,，以及人們對于生命自然的理解,。

4.2 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

4.3 市場容量分析

對比現代社會，近幾百年科技的飛速發(fā)展,，人們認識與改造自然的能力日新月異,，對于物質材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進步，信息時代的到來,，各種文化交流頻繁,，以符號為特征的新文化的出現，這種繁榮產生了新的價值取向;社會環(huán)境的風云變換,，和平與戰(zhàn)爭的交替始終沒有停止,，人們在張揚自身改造自然能力的同時，卻無法直面人性的質樸和自然界的懲罰,，新的哲學,，以及對自然生命力新的思考......沒有一個人可以站出來說，我可以輕松駕御現代文化,，因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了,，藝術朝著多元化方向發(fā)展，這是誰也阻止不了的,。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧,，現代社會豐富的物質基礎，不同文化的沖擊,，生態(tài)環(huán)境的變化等等,，往往給設計師帶來靈感。現代設計處于領先地位,，高科技的應用也使設計如虎添翼,，我們所要表現的東西(藝術品)和我們要表現的手段大有選擇的余地。

4.4 供需現狀與預測

我國工藝品經歷了八十年代不健康的高峰期,，長期失去質量與信譽的保障,，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍為例)。然而,，在工業(yè)產品的日趨成熟和商品經濟的健康發(fā)展的基礎上,，現代工藝品卻有了新的土壤。中國加入wto,，在世界經濟舞臺上扮演著越來越重要的角色,，我們有了更好的機會向國際社會展現本民族藝術的魅力，如上海apec會議上唐裝秀,，20_年春節(jié)聯歡晚會上的云錦秀,，都產生了很大的商業(yè)影響;另外,，越來越成熟的品牌經營戰(zhàn)略，足以引起我們在工藝品市場方面的思考,。在新的文化觀念和價值取向的影響下,，現代工藝品大有作為。

從市場的角度來看,，文化與商業(yè)經營日趨成熟,，每個企事業(yè)單位，甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值,。假如忽略工藝品的實用價值,，單純把它看作一種服務性的商品，同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業(yè),，工藝品要與市場需求相結合,，量身定做的設計理念逐漸被市場所接受，人們要求"存異",，而不是"求同",，異于別人的文化理念和市場定位。只有這樣,，現代工藝品才能更好的服從于個人或商業(yè)的需求,，然后市場進行逐步的接受和反饋，才能使現代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤,。

將這塊"肥沃的土壤"進行簡單的分區(qū),，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀念品,，商業(yè)促銷禮品,，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品,，慶典、會議與節(jié)日,、生日禮品等等,。

4.5 目標市場分析

我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀念品,，商業(yè)促銷禮品,，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品,，慶典,、會議與節(jié)日、生日禮品等等,。

小擺設,，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術品位與修養(yǎng),。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分，也最能體現人性的情趣與格調,，對于營造整個居室環(huán)境的氛圍有重要作用?，F代工藝品的設計與家居環(huán)境的配合應體現在裝飾風格、空間,、色彩,、光線與心理的各個方面。這就需要有相當美學知識的專業(yè)人才進行合理的配置與指導,。然而,，面臨市場上僅有的幾件"藝術品"，人們哪里有選擇的余地,。藝術品創(chuàng)作的不自由,，同時也導致了審美水平的停滯不前，根據居飾環(huán)境的需求進行工藝品的設計創(chuàng)作,，具有很廣闊的市場前景,，設計的創(chuàng)新與引導消費的作用就會得到精彩的體現。

旅游紀念品成功旅游紀念品的系統開發(fā)設計,，既能帶動旅游區(qū)經濟的發(fā)展,，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。隨著我國旅游產業(yè)的飛速發(fā)展,，旅游產品的開發(fā)設計擺在顯著的位置,。如何從民俗，文化內涵的角度進行挖掘開發(fā)有特色的現代工藝品,，是一個很重要的課題,。

雖然我國旅游資源非常豐富，但是旅游經濟卻遠遠落后于發(fā)達國家,，僅從歐美旅游區(qū)經濟調查的數據不難看出,，經濟發(fā)達國家旅游產業(yè)收入中旅游紀念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢,，但我國旅游區(qū)產品的銷售收入卻不足整體旅游經濟收入的5%,，差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀念,，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發(fā)與專利保護,，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里,，卻還是充斥傳統的市俗祈祝瓷器如財神,、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩,，難覓新設計的中國優(yōu)秀旅游品及工藝品,。

4.6 銷售渠道分析

第五章 工藝品項目swot綜合分析

5.1 優(yōu)勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 swot綜合分析

第六章 工藝品項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網絡營銷策略

6.3.7 客戶關系管理策略

6.4 經銷商培訓與銷售網絡建設

6.5 公共關系與戰(zhàn)略結盟

6.6 售后服務策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

第七章 工藝品項目管理與人員計劃

7.1 項目公司組織結構

7.2 項目公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與培訓計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質量控制系統

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

第八章 風險分析與規(guī)避對策

8.1 工藝品項目風險分析

8.2 工藝品項目風險規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場風險規(guī)避方法

8.2.3 經營管理風險規(guī)避方法

8.2.4 人才風險規(guī)避方法

8.2.5 融資風險規(guī)避方法

第九章 投入估算與資金籌措

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

第十章 工藝品項目投資效益分析

10.1 財務分析基本假設

10.2 收入估算

10.3 成本與稅金估算

10.3.1 采購與水,、電、燃料等費用

10.3.2 工資及福利費用

10.3.3 折舊費

10.3.4 維修費

10.3.5 管理費用

10.3.6 銷售稅金等費用

10.3.7 稅率

10.4 成本估算

10.4.1 固定資產折舊費用估算表

10.4.2 銷售成本估算表

10.4.3 付現經營成本估算表

10.4.4 運營費用估算表

10.5 損益表與現金流量表估算

10.6 重要財務指標

10.7 財務敏感性分析

10.8 盈虧平衡分析

10.8.1 盈虧平衡點

10.8.2 盈虧平衡分析圖

10.8.3 盈虧平衡分析結論

10.9 投資效益分析結論

第十一章 工藝品項目投資價值分析

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數據

11.4 投資價值分析結果

第十二章 財務分析附件

(1) 基本報表

(2) 輔助報表

(3) 敏感分析報表

(4) 營業(yè)執(zhí)照

(5) 法人代碼證書

(6) 稅務登記證

(7) 技術應用成果相關證件

工藝藝術品的設計是一個綜合性較強的領域,，涉及到的知識面相當廣闊,，需要我們在各個細節(jié)上用心的探索。也許前進的道路上會遇到種種挫折,，但作為一名普通的設計者,，我衷心地希望中國未來的工藝品會更好。無論其工藝價值,，還是文化價值,，都能深深的打動人心。

商業(yè)計劃書框架篇九

第一章 摘要

如果沒有好的摘要,，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者,。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架,。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力,，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅,，越短越好,。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中,，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務,，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么],。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉賣]的公司,。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業(yè)地址],。

最近大部分時間[指出具體時間段],，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高],。從預期財政分析來看,，我公司可望在[____]年銷售收達到[_]元，稅前利潤為[_]元,，[____+1]年銷售收入為[_]元，稅前利潤為[_]元,。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途,，比如：1]為新產品打開市場;2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;3)增設零售網點或其他銷售措施;4)為新產品增設科研開發(fā)題目，或研究改善現有產品〕,。

本公司生產下列商品〔按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱,，簡單一些〕：

簡單對以下幾個問題進行說明,，比如公司的現狀(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等),，市場機遇(____年預計市場總收入可達到___元,，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，____+n年可增至___元,，200_年可增至___f元),。

現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態(tài)下,。為實施我們的計劃,，我們需要[總金額為___元的貸款或投資]，用于下列目的：

說清楚,，你為什么需要這筆資金?

為了建設發(fā)展設施或生產設施,，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求,。

增加銷售量以促進和改善我們的產品和服務,。

為了增加分銷渠道/零售網點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業(yè)務，等等,。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大,，需要改善客戶的支持和服務系統，以適應增長的需要,。

在新的市場規(guī)劃形勢下,，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。

增強科研開發(fā)強勁性,，以便生產適銷對路的產品,，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。

我們的產品和服務：

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況,。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什么?為什么你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當的選擇?

[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

我們的主導產品包括[上述列出產品的編號],。總體說來,，我們現在的生產線處于起步/發(fā)展/成長狀態(tài),、

商業(yè)計劃書框架篇十

一， 項目分析

1,、名頭來歷：

人間真情——有一戶五口之家,，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團聚必不可免的一道主菜,，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋,。時年，父母年逾古稀,，長子身旁伺候,，次子闖蕩神州,，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛,，感恩養(yǎng)育,，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼,，柔絲相聚,。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規(guī)范,，特將“肉絲”改變成“柔絲”,。

2， 現行運營：

初期首家店于20__年1月26日在__開業(yè),，除去春節(jié)長假因素,，另選址不當，無法達到預期效益,，于__月__日進入危機管理程序{見手冊}

3,， 市場縫隙：

初期自首家店開業(yè)以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可; 管理進入程序化;市場初探結束,。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸,，極具品牌競爭力，彼有一定知名度,，可以繼續(xù)從事市場拓展,。

4， 餐飲效益：

餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉周期短(按日計算) 盈虧明顯,。 只要選址,、選項、管理到位很快就會見到明顯效益,。

二,， 項目進度

1， 初期試點階段接近尾聲

2,， 二期品牌戰(zhàn)略即將開始

多點帶面,，造勢招商

a ， 擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店

時間：20__年_月下旬選址,，_月開業(yè)一家;_月-_月開業(yè)總共三家 b ,， 多店鋪(一個大城市開三到五店) 、

時間：20__年_月下旬在北京或上海選址,，_月開業(yè)第一家外阜分店;11月-12月開業(yè)總共三家外阜分店

c ,， 經營管理理順期：規(guī)范出品、科學管理

時間：20__年_月——6月

d ，多城市造勢,，力爭每個直轄市、特大城市,、省會城市開設直營店,，目標總計108家。

時間：20__年初——20__年末

3,， 三期選項投資(有待量化)

a ,， 拓展國外行業(yè)市場

b ， 拓展品牌縱橫市場

c ,， 拓展跨行品牌市場

三,， 項目實施

(1)集團公司組建：限期1個月

內容：合伙協議、資金到位

費用：場所租賃,、手續(xù)辦理,、辦公設備、經費等預算10——35萬

(2)二期品牌戰(zhàn)略

a ,，擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店時間：20__年__月下旬選址,， __月開業(yè)一家;_月-_月開業(yè)總共三家

投入1(旗艦店) 投入2(兩家分店) 總投入

營業(yè)面積300平米營業(yè)面積2×300平米 900平米

月均業(yè)績26萬月均業(yè)績2×26萬 78萬

純利潤25%純利潤2×25%200萬

回收期6個月回收期6個月 10個月

備用金10萬備用金2×10萬 30萬

總投入49萬+10總投入98萬+20計147萬+30=177萬

b ， 多店鋪(一個大城市開三到五店) 時間：20__年_月下旬在北京或上海選址,，__月開業(yè)第一家外阜分店;__月-__月開業(yè)總共三家外阜分店

模式同a ,，總投入177

c ， 經營管理理順期：規(guī)范出品,、科學管理

時間：20_年1月——6月

d ,，每個直轄市、特大城市,、省會城市開設直營店,，目標總計108家。 時間：20_年初——20_年末 資金投入以現有利潤和加盟金滾動投入

e ,， 辦公,、差旅、公關等經費平均5萬/月,，2年預計120萬

f ,， 風險規(guī)避：三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標準則屬于非盈利店,，可根據實際情況考慮下馬

四：項目總投入：

集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬

五： 國內連鎖餐飲行業(yè)數據表達

商務部最新調查顯示,，全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè)，營業(yè)收入大幅增長,。其中,，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐，廣東快餐的市場份額高達90%，江蘇,、上海,、遼寧、北京,、浙江,、山東等省市也已達到50%以上。連鎖經營已成為餐飲業(yè)做大做強的主導經營模式,。據統計,，截至20_年，我國限額以上連鎖零售集團(企業(yè))達1416家,，比上年末增長34.2%,，實現銷售額10668.4億元; 限額以上連鎖餐飲集團(企業(yè))達300家。據商務部預計,，20_年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長,，全年零售額將越過9000億元臺階而直接突破1萬億元。

20_年是實施規(guī)劃的開局之年,，在增加居民消費,、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業(yè)將進一步增強自主創(chuàng)新能力,，規(guī)?；a業(yè)化,、現代化發(fā)展加快,，餐飲經濟市場活力不斷增強，根據餐飲業(yè)發(fā)展模型分析,，預計20_年我國人均餐飲消費支出將增長17.6%,達到800元;餐飲業(yè)市場運行將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長,，全年將越過九千億元臺階而直接突破一萬億元大關，達到10400億元,。

商業(yè)計劃書框架篇十一

快餐店名稱：___

公司經營人員介紹：___,___,___,___

一：公司概述：

本店主要針對的客戶群是大學生,、鄰近居民以及打工人員。經營面積約為五十平米米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然北方小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

二：快餐店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為___快餐店,，是合資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2.___快餐店位于南大街商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3、聘請有多年經驗的廚師,，以我們的智慧,、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內獨領風騷,。

三,、經營目標

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務質量和產品質量上下功夫,，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，爭取1年收回成本,。

2.本店將在3年內增設3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

四、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到南大街商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學校的學生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數量充足,，消費水平中低檔,。

2.競爭對手：

___快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店,。這4家飯店經營期均在2年以上。__快餐店中西兼營,，價格較貴,，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務質量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

五,、經營計劃

1.快餐店主要是面向大眾,，因此菜價不太高，屬中低價位,。

2.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4.隨時準備開發(fā)新產品，以適應變化的市場需求,，如本年度設立目標是“送餐到家”服務,。

5.經營時間：早—晚,。

6.對于以上計劃，我們將分工協作,，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生、服務,、價格,、營養(yǎng)等方面下協夫，爭取獲得更多的客源

人事計劃安排如下：

___———收銀員

___———前期宣傳,、服務員

___———廚師

___———采購員,、送貨員

六、銷售計劃

1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調查表，根據消費者的需求,，完善本店的產品和服務內容。

2.推出會員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券，以此類推,。

七,、財務計劃

對于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經營管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細算,，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低,。

八,、附錄

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康,，增強人民體質,，嚴格遵守國家，地方有關法規(guī)要求具體如下：

一,、食品生產經營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產經營活動,。

食品生產經營者不得偽造，土改,，出借衛(wèi)生許可證,。

二、食品生產經營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

(二)食品生產經營企業(yè)應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理,，加工,，包裝，貯存登廠房式場所,。

(三)應當有相應的消毒,，更衣、盥洗,，采興,，照明，通風,，防腐,，防塵，防蠅,，防鼠,，洗滌，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設施,。。

(四)餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌，消毒,，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔,。

(五)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料,。

(六)食品生產經營人員應當經常保持個人衛(wèi)生,，生產，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,，必須使用售貨工具。

(七)容器包裝污穢不潔,，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的,。

(八)摻假，摻雜,，偽造,，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。

商業(yè)計劃書框架篇十二

編號：

日期：

(項目公司資料)

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聯系人及職務：

電話：

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網址/電子郵箱：

保 密

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,，所有權屬于__公司(或__項目持有人),。所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后,，收件方應即刻確認,，并遵守以下的規(guī)定：

1、在未取得__公司(或__項目持有人)的書面許可前,，收件人不得將本計劃書之內容

復制、泄露,、散布;

2,、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回,。

目 錄

報告目錄

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2頁～3頁以內)

一,、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三,、公司目前股權結構

四,、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六,、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經營團隊

九,、公司優(yōu)勢說明

十,、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量,、方式,、用途,、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二,、財務分析

1.財務歷史數據(前3年～5年銷售匯總,、利潤、成長)

2.財務預計(后3年～5年)

3.資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四,、公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協

會等)

第二章 技術與產品

一,、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1.主要產品目錄(分類,、名稱,、規(guī)格、型號,、價格等)

2.產品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

三,、產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本,，擴建后生產能力

4.原有主要設備及添置設備

5.產品標準,、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章 市場分析

一、市場規(guī)模,、市場結構與劃分

二,、目標市場的設定

三、產品消費群體,、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況,，產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成

熟/飽和),，產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六,、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一,、無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：公司實力,、產品情況(種類、價位,、特點,、包裝、營銷、市

場占有率等)

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、公司產品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃(區(qū)域,、方式,、渠道、預估目標,、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級資格

認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排,、預算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略媒體評估

七,、產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算,。

九、市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(近期,、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額,、占有率及計算依據

第六章 投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權/對應

價格等)

四,、資本結構

五、回報/償還計劃

六,、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

九,、吸納投資后股權結構

十,、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三,、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章 投資報酬與退出

一,、股票上市

二、股權轉讓

三,、股權回購

四,、股利

第八章 風險分析

一、資源(原材料/供應商)風險

二,、市場不確定性風險

三,、研發(fā)風險

四、生產不確定性風險

五,、成本控制風險

六,、競爭風險

七、政策風險

八,、財政風險(應收賬款/壞賬)

九,、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十、破產風險

第九章 管理

一,、公司組織結構

二,、管理制度及勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

四,、薪資,、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 經營預測

增資后3年～5年公司銷售數量,、銷售額,、毛利率、成長率,、投資報酬率預估及計

算依據

第十一章 財務分析

一,、財務分析說明

二、財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

(1)反映財務盈利能力的指標

a.財務內部收益率(firr)

b.投資回收期(pt)

c.財務凈現值(fnpv)

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析,、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

a.資產負債率

b.流動比率

c.流動比率

d.固定資產投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業(yè)術語說明

5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計,、說明書,、出版物、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二,、附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.主場調查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務預估表

商業(yè)計劃書框架篇十三

學校：+++++++大學

學院：__________學院

學號：__________

姓名:__________

電話：________________

網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現,，隨著中國整體網絡購物環(huán)境的改善、網上支付和網上銀行的快速發(fā)展,，網絡購物市場的增長趨勢明顯,。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從_年開始超過手機、筆記本等數碼類商品,，成為網購交易量第一大商品品類,。

眾多中小型網站的涌現，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落,，垂直b2c網站中,，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點,。作為電子商務市場的重要組成部分,，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間,，同時也充分結合自己本身的現狀,，首先選擇在“_商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創(chuàng)業(yè)。

市場調查概況分析

21世紀是數字信息時代,，是因特網的時代,。按照_對外公布的數據，20__年_成交額超過20__億元,，定下20__年成交額將達到4000億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在_網重新確定自身目標要做零售業(yè)領頭羊,，這就更加給人們帶來了網上創(chuàng)業(yè)的機會,，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。

當代社會,，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大,，工作越來越晚,，交通越來越繁忙，通過電子商務網(網購)這個途徑只會越來越深化,，越來越被更多的人采用,。

網店優(yōu)勢：買一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問題,，需要空出專門的時間,，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑,，試,，買幾個動作,，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié),，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本,，交通成本等等,，勞心勞力;而相對于網購，點擊鼠標,，半個小時完成挑選對比,，除了不能試穿，全部搞定,，可以安心等待衣服上門,，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè)，人員,，廣告等等成本的均攤,。)可謂既省時間，又省金錢,。

根據人類心理分析,，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物,，則團體中的其他人十有八,、九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物,，以進行運費分擔,，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的_店做到最好,。同時,，我們可以經常發(fā)放調查問卷，進行終端用戶調查,，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況,。

目標市場的設定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理,，更有甚者說賺女人的錢很容易,。女性消費者數量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數,。據統計女性消費者占全國人口的48.7%,，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數的21%,。女性消費者群體數量龐大,，是大多數購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來,，這個比率將會更高,。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色,，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數兒童用品,、老人用品,、家庭用品的主要購買者。因此相關產品的生產廠家,，都要認清雖然女性不是企業(yè)產品的使用者,，卻是產品的實際購買者，或者對購買行為有決策權的重要人物,。女性對日常用品有絕對的購買決定權,，對于買房、家庭裝修,、私家車的購買也具有很大的建議權,，女性做決策的家庭也不在少數。商家只要打動了女性消費者的心,，就占據了較大的市場份額,。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求,，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網店的最大客戶群,。

3、產品消費群體,、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析：隨著網絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展,，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物,，因為網上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷?，F代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機,。但是網上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網店同時運營,，這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高,。

4、市場趨勢預測和市場機會：經過我們對市場的調查,，日常用品購買比例明顯增高,。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網上購物的主流,，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品,。

選擇_商城的理由

1)規(guī)范的經營環(huán)境

所有入駐_商城的商家,，均為企業(yè)用戶。其銷售的產品,、商家資質、營銷思路,，均為__商城奠基了規(guī)范,、良好的經營氛圍及前景。

2)強大的品牌傳播

依賴互聯網強大傳播力量,，輕松打造網絡知名品牌,、快速提升品牌知名度和影響力。

3)更密集的客流量

與_網共享9800萬注冊會員,，從百萬買家中脫穎而出,，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量,。

4)進銷存管理明細

獨有的店鋪銷售數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載,。賬務明細,，利潤結算，一步搞定,。

5)個性化促銷方案

滿就送,、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制,，系統實現一步到位,。

省時：——省去頭疼的店鋪選址、裝修時間,，輕點鼠標,，輕松搞定

——更專業(yè)培訓體系，幫商家輕松上手,，快速入門電子商務

省心：——更規(guī)范的經營環(huán)境,，更高的品牌起點，讓商家輕松賺大錢

——賬務明細,，隨時下載,，及時掌握進銷存信息，生意不打烊

省力：——憑借強大網購份額,，迅速實現品牌推廣,，目標市場無邊界

——數個店員，分工合作,，節(jié)省高額賣場費用,，化成本為利潤

_商城功能亮點:

1)個性店鋪模板：

更多的設計區(qū)域,、更多的自由度、充分展現品牌個性!

2)免費活動推廣：

商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動,，把生意帶到家門口,。

3)獨享貨到付款：

只對商城賣家的貨到付款服務，打破網絡購物障礙,，客戶源源不斷,。

4)各類賬單明細：

積分、傭金,、保證金明細,，隨時查詢，輕松下載,，幫商家算好生意賬,。

5)全新評分體系：

順暢的交易流程、全新的評分體系,，省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售!

6)免費圖片存儲：

更大的圖片存儲空間,，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現給買家,。

價低是_商城優(yōu)勢,。某種意義上說，_商城是正品的代名詞,，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用,。

由于_商城不需要像家電賣場一樣有經營場所，不需要大量的實物樣機展示,，又減少了人力,、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉,。目前的網上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些,，因為沒有了實際的房租費用、營業(yè)人員費用等各方面壓力,，_商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限,。因此，低價促銷擁有更大的操作空間,，給消費者讓利的幅度也更大,。

據了解，在交款上一般采用在線支付,、貨到付款等最常見的支付方式,，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出,。在這方面,，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式,。

競爭分析

1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷

2,、主要競爭對手情況：公司實力,、產品情況(種類、價位,、特點,、包裝、營銷,、市場占率等)：

商業(yè)計劃書框架篇十四

__汽油項目發(fā)展商業(yè)計劃書

一,、市場前景廣闊

隨著世界經濟的迅速發(fā)展,，能源的需求與供應的矛盾日益尖銳,。為了緩解汽油長期求大于供的局面，有梁高成研究發(fā)明的新型無鉛汽油專利技術(01118350.0),，成功實現了能源再生利用的發(fā)展方向,，利用油田、煉油廠的副產物和半成品等做主要原材料,，添加高技術含量的專利復合添加劑,，生產出符合國家標準的高清潔無鉛汽油。該項目屬于資源利用增值和節(jié)能項目,，是能源發(fā)展的方向和國家政策扶持的方向,，隨著產量的增加將會產生巨大的經濟效益和社會效益。

二,、裝置的組成：本裝置主要由儲油罐及自動化控制組成,。

三、原材料優(yōu)勢：主要原料輕質油,、石腦油等,，可以在煉油廠、油田購買,，通過汽車,、火車運輸。原料也可以從國外進口,，市場有充足供應,。

四、加工方案：原料購買后分別單獨貯存,，通過化驗分析算出比例給定,，加上添加劑，調合絡合聚核反應后即得不同型號的成品油,。

五,、投資回收期：年產10萬噸,，可以實現銷售收入6億元，年利稅1.5億元,，投資回收期半年,。

六、自主知識產權：該項目技術發(fā)明,，現已經非常成熟,，達產后增加能源供應，緩解國家能源緊張,，為國家作出更大的貢獻,。

七、項目優(yōu)勢：

(1)該項目屬于能源的綜合利用和節(jié)能增值,，為國家增加能源供應,，緩解能源緊張，是國家政策扶持的方向,。

(2)投資少,、見效快、利潤高,，產品為汽油,，市場前景好。

(3)技術先進,，生產方便,，自動化程度高，工藝合理可行,。

(4)本項目投產后將會產生巨大的經濟效益和社會效益,。

八、項目實施計劃：本項目分二期建設：第一期需要投資5000萬元,，達到年生產10萬噸的加工能力,。第二期需要投資10000萬元，達到年產50萬噸的加工能力,。

九,、投資概算：本項目一期為年產10萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，裝置的儲罐及自動化控制系統,，初步設計概算投資5000萬元,。項目二期為年產50萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，儲存油品的儲油罐及生產裝置系統有適量增加,，主要是增加運輸車輛及流動周轉資金,，概算總投資為10000萬元。

商業(yè)計劃書框架篇十五

一、 公司概況

魚批網是一個立足于福州,、輻射全國,，并將服務觸角延伸至海外的專業(yè)水產品批發(fā)網絡平臺，網站擁有權威,、海量的水產品交易信息,，全天候提供質優(yōu)價宜的各種水產品，能在第一時間保質保量地滿足公司團體,、社會個人對于水產品的消費需求!始終堅持以“誠信,、專業(yè)、快捷,、安全”的服務理念,，真誠為全國各地廣大商戶提供優(yōu)質的水產品貨源，致力打造國內一流的水產品批發(fā)網站,。

和傳統的“三天打魚,，兩天曬網”不同，魚批網以現代科技為支撐,，依靠互聯網“無往而不通”的便捷,，成功實現了傳統水產交易的網絡運做,，將各種水產信息適時快速地予以上傳公布,，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設備(如手機),，隨時隨地,、暢通無阻地瀏覽網頁，進行水產品的在線咨詢,、洽談,、訂貨、購買等事宜!

為了保證交易質量,，魚批網建立了一整套人性化的服務體系,，讓客戶不但能在網上選到自己中意的水產品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網與福州當地眾多車隊建立了良好的合作關系,，“專業(yè),，快捷，高效”的物流團隊會在最短的時間內,，把最新鮮,、最放心的水產品送到客戶身邊!

同時，為了減少客戶的資金風險,，魚批網支持第三方交易,，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產交易過程中，網站在接到平臺的相關的打款提示后,，第一時間內保證發(fā)貨,，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網賬戶。

目前我們的銷售網點已遍布全國各地,，并網羅了全福州的所有貨源,，通過在線下單、網銀支付,、第三方擔保的交易方式,，力求在第一時間為廣大商戶提供安全、快捷,、便利的一站式批發(fā)供應,。

二、經營范圍

魚批網是國內首家大型的水產批發(fā)網上商城,，同時也是一個代購代銷的平臺,。在網站上不僅可以銷售我們自己公司的產品，還可以代購代銷各地水產公司的產品,。

三,、產品介紹

魚批網批發(fā)的水產品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求,，目前網站發(fā)布出售的產品主要有活鮮產品,、冰凍產品和加工產品三大類。

四,、市場背景分析與發(fā)展機遇

1,、平臺背景與優(yōu)勢分析

近年來，隨著科技信息技術的不斷發(fā)展和更新,，社會發(fā)展的不斷加快,，傳統的商業(yè)貿易市場逐漸顯現出它的一些局限性和不足，而電子商務卻得到了突飛猛進的發(fā)展,。電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿易活動中,，在因特網開放的網絡環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式,，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動,，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動,、交易活動,、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。以歐美國家為例,，可以說電子商務業(yè)務開發(fā)的如火如荼,。在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業(yè)額已占商務總額的1/4,，在美國則已高達1/3以上,，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國,，美國在線(aol),、雅虎、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前后開始賺錢,，到20__年創(chuàng)造了7.8億美元,，ibm、亞馬遜書城,、戴爾電腦,、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

據《netguide20__中國互聯網調查報告》,，20__年c2c電子商務網站交易規(guī)模將達到678億元人民幣,，增長率為62.5%。面對如此巨大的市場前景,，除開資金雄厚的大型公司,，許多個人和企業(yè)也試圖突破傳統網絡交易平臺營銷的模式，建立個人購物網站,，推廣獨立品牌,，以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。 顯而易見,，未來正真的商貿市場將離不開網上銷售,。

目前,，許多傳統的生產型,、加工型等各類企業(yè)已經意識到網絡貿易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務行列,。而魚批網在這一方面,，史無前例地走在了水產品網上批發(fā)的前列，把握了先機,，占據了優(yōu)勢,，是國內首家真正實現水產網上批發(fā)的大型商城，短短兩個月的運營,，就已經有數十個訂單,，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鏈的斷缺,，可以完成更多的訂單,，魚批網不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品,，活鮮例外),。

2、產品市場背景與優(yōu)勢分析

提到水產品人們就會想到魚,、蝦,、貝、蟹等,，特別是魚肉,，容易咀嚼、消化和吸收,，是老人,、兒童非常喜歡的食物。

由于水產類食品味道鮮美和具有極高的營養(yǎng)價值,，受到越來越多人的歡迎,。據聯合國糧食農業(yè)組織稱，經數據統計,，20__年全球水產品進口額為1047億美元,，出口額為995億美元。亞洲是全球水產品進出口貿易的重要地區(qū),，20__年進口額為326億美元,，出口額為340億美元，其中日本在20__年后,，以145億美元的進口額,，超過美國的141億美元，重新成為水產品進口第一大國,。20__年日本的優(yōu)質水產品出口額為16億美元,，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿易額,，仍位列全球第一大水產品出口國,，進口額也達到了84億美元。世界有有如此龐大的水產品貿易市場,，中國有有13億人民,，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣,，而針對目前這樣一個信息時代,，魚批網走在了水產網絡交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素,，在各種優(yōu)勢條件下我們堅信,，魚批網的發(fā)展前景不可估量,。

五、公司戰(zhàn)略與實施方案

水產品批發(fā)市場在水產品流通中發(fā)揮著重要作用,是進行水產品批發(fā)分銷業(yè)務的平臺,是連接水產品產,、供,、銷的橋梁。然而,當前我國的水產品批發(fā)市場還處于由傳統集市型市場向現代化的批發(fā)市場過渡的階段,存在交易方式落后,、盈利能力差,、規(guī)劃布局不合理、服務功能單一,、管理制度不規(guī)范等一系列的問題,不能形成水產品經營的規(guī)模優(yōu)勢,無品牌,、無品質,這種經營方式難以對水產品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產品批發(fā)市場向現代化方向發(fā)展。而歸根結底,這些問題的根源就在于我國水產品批發(fā)市場缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網將著重探索適合魚批網水產品批發(fā)長期持續(xù)發(fā)展的各項發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,。

目前正值中國水產品行業(yè)大變革,、大發(fā)展的時代，在當前經濟形勢下認識局勢掌控方向,，我們將對水產品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析,，立足于魚批網的長遠發(fā)展，對水產品行業(yè)在具體工作中的突破進行行之有效的積極研究,。努力把魚批網做大做強,，做成水產品電子商務的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產品網上批發(fā)大型交易市場,。

六,、管理團隊

魚批網的團隊主要結構如下：

1、采購部,。有專業(yè)的采購人員,，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴格把關好水產品的質量,。

2,、市場部。每天都在分析客戶的需求,，每時每刻都在把握市場的脈搏,。

3、銷售部,。有多年的銷售經驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題,。

4,、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員,，是公司的一扇窗口,。公司非常重視客服工作的質量,，為客服部安排嚴格、專業(yè),、高標準的統一培訓,。

5、技術部,。負責網站的更新和推廣以及廣告條幅的設計,。

七、風險與對策

優(yōu)勢：魚批網是國內首家真正實現水產網上批發(fā)的大型商城,，開辟了網上水產交易的新領域,，目前在這一新市場競爭小。水產一般難以在網上交易,，魚批網做到了,，這是一個很吸引人的亮點，在上面進行的信息發(fā)布和魚批網進行的代理交易可以輕松找到更多客戶,。

劣勢：由于越來越多的商家在魚批網上進行選購,，魚批網的現金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中,，會失去一些客戶,。

機會：魚批網現在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現金流不夠強大而失去部分客戶的局面,，就可日益壯大,，收益更多。

解決方案：融資,。

八,、融資方式

1、賣單,。把代購代銷的訂單拿出來賣,，魚批網和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半,?；蛘甙幢壤顿Y和回報。無需做庫存,，現買現賣,，貨的質量由魚批網把關，風險也由魚批網承擔,，每一單的周期平均在一個星期,。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一起回收,。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間,，利潤也在3000-15000之間,。

2、進貨,。從國外進貨,，利潤相對較高，但風險也較大,，要做庫存,，還要賭一個月后的行情。各投一半資金,，由魚批網負責銷貨,，風險由魚批網和投資者一起承擔。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月,。遇到行情好的時候,，一個柜就能賺十幾萬。

九,、融資的好處

1,、用現金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價,，供貨商最喜歡做的,，便是現金生意。也就是說,，用現金去拿貨,，將有更大的利潤空間。

2,、魚批網上有做不完的訂單,，有資金融入的話，就會大大增加產品的銷量,。銷量一做起來,，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網找貨,，供貨商也要依賴魚批網銷貨甚至通過魚批網找國外的貨源,。

3、資金夠雄厚時,，可以做庫存,，可以炒行情，可以開市場檔口,，可以搞加工廠,，甚至可以發(fā)展捕撈船隊，我們有信心在水產領域越做越大,，越做越強!

4,、這是互利雙贏的合作?？梢远唐诤献?，也可以長遠合作。

商業(yè)計劃書框架篇十六

一,、公司簡介

深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)立于____年，以“致力開拓人類環(huán)境健康事業(yè),，締造綠色生活新空間”為發(fā)展宗旨,，貫徹全面發(fā)展環(huán)保新技術產業(yè)的經營戰(zhàn)略，立足于室內空氣凈化市場!

公司憑借雄厚的科技實力,，先進的設備,，榮獲多項空氣凈化產品國家級發(fā)明專利。同時,，集產品研發(fā),、生產、銷售及工程整治為一體,，著力打造室內空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌!公司團隊秉承著“凈化空氣,，良心品質”的企業(yè)精神，與多家國內認證機構合作,，開拓旗下品牌—“飛力西”,，精心研制家化主線產品—“飛力西”空氣凈化液系列。產品以健康,、安全,、高效的室內空氣凈化效果，取得良好的社會響評!其中,，“飛力西”空氣凈化液新裝修系列,，可在16小時去除室內空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5%tvoc等有害污染物的效能,，更是深得消費者青睞,，廣泛應用于新裝修的家居、店鋪,、辦公室,、酒店、ktv娛樂場所等室內場所,。

深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰卷曅臑槊恳粋€人、每一個家,、每一個企業(yè)釋放純凈,、健康的好空氣!

二,、公司發(fā)展歷程

____年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰境晒ι暾埩藝壹墝＠a品——飛力西空氣凈化液,。

____年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰菊匠闪?，分別在深圳市和東莞市設立研發(fā)中心和銷售中心。并得到了檢測機構的認可,。其公司大力開展了一系列的推廣和打造品牌的活動：

1,、免費為具備一定條件的商家進行除甲醛試驗和檢測活動;

2、派大批業(yè)務專員進行市場的深入走訪和推廣;

3,、派發(fā)首批公司及其產品的宣傳資料;等,。

____年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰鹃_通了企業(yè)微博,，及時發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動態(tài)，與消費者,、商家,、業(yè)內外人士進行互動、交流,。同時深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰具M行全面的網絡銷售，實行了阿里巴巴以及淘寶相結合的銷售模式,。

____年,，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司在廣州參加的兩次展會都取得了較大的成功,，不僅增加了銷售量,，而且產品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了,。

三,、公司產品

飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司率先研發(fā)的新產品,，主要針對房屋,、辦公室、店鋪等室內場所裝修使用,，能短期內去除99%的裝修污染物,，持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成，保證室內空氣的潔凈、清新,，保證室內空氣檢測的達標,。

1、技術原理

飛力西空氣凈化液有較強的吸附作用,，它噴于空調濾網,，并吸附在濾網中,，利用有機物溶于有機物的原理,，通過空調風循環(huán)運作，快速吸收空氣中游離的甲醛,、苯,、氨等有機物，并能有效地吸附,，阻斷空氣中的病菌等有害物質,，長期使用可預防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質的各種呼吸系統疾病;同時根除臭味,，煙味等其它有害異味,。

2、產品特點

(1)有較強的吸附作用,，能有效地吸走空氣中的有毒氣體

(2)是一種無色無味無毒的有機溶液合成劑

(3)高效環(huán)保,，不對空氣造成二次污染

(4)高效快捷，空調運作1小時,，室內空氣循環(huán)20次,，則空氣凈化20次

(5)成本低，性價比較高

3,、使用方法

(1)關閉空調電源,，拔去插頭，打開空調表面面板,，取下過濾網

(2)用清水把空調過濾網清洗干凈(建議一周清洗一次)

(3)把整個空調濾網噴上飛力西空氣凈化液(建議每天噴一次)

(4)將過濾網裝上,，運轉空調。

四,、合作伙伴

在廣州會展上,，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司分別被南方電視臺和廣東電視臺進行采訪活動,，與這兩家電視臺緊密合作,。

商業(yè)計劃書框架篇十七

我們的廣告語：感受大自然的綠色，打造都市全新休閑!

我們的經營綜旨：以全自然的景色,，回歸農村的樸實生活方式,，抹去都市人生存的壓力與無奈;營造一片全新的休閑天地。

第一部分：可行性方案

一、入駐原由：

我們選擇___商場作為入駐目標,，是因為看好貴店的強大實力,、經營方式、經營類別和日趨增長的人氣,。貴店以_萬平方米的超大面積位居_城市商業(yè)之冠,，而shopping

mall的經營模式更是當今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當天日銷_萬元,，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡,，可見___商場的人氣;貴店在20_年有奧運明星來助陣，20_年當紅明星又蒞臨___商場,，可見貴店的影響力;市委領導,、省委領導都不止一次到___商場來視察，可見政府及領導對貴店的重視!

二,、經營業(yè)態(tài)：

我們與貴店采取扣點聯合經營方式,，扣點的額度另行洽談;本店后方管理由我方負責，大局管理遵守___商場的統一安排,。都市休閑農莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種,，它以田園風光、莊園風情為主要風格,，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài),，綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”,、“動物家園”,、“領養(yǎng)小動物”、“小橋流水”,、“別有洞天”,、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài),。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!

你可以在這里領養(yǎng)小動物,，可以給自己領養(yǎng)的小動物命名，給自己的小動物喂食;你還可以在這里種自己的自留地,，開荒,、播種，讓你體驗完全的農家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚,，釣多少就可以帶走多少!當然,，這一切都是需要付費的。

裝修風格以農村的綠色基調為主,，中間有草地,、小型魚塘,、自留地、小木屋,、寵物基地等等一系列的設施,。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內設施進行更新及維護!

三,、目標市場：

同___商場的中高檔定位一樣,，我們的目標客群以追求時尚的都市白領(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主,，以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風情樂趣,、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài),。而兒童會根據自己的喜好選擇游戲的方式,，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外,，也沒有其他的辦法!所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!

四、市場環(huán)境分析：

_城市經濟實力雄厚,，在全國城市綜合實力50強評比中,，_城市列居18位;在全國國內生產總值超百億元的城市中，_城市位居第10位;在全國55個人均國內生產總值超萬元的城市中,，_城市位居榜首,。_城市人的消費能力更是位居全國之首!

_城市市位于_省的西部，氣候干燥寒冷,，年封凍期長達5個月,。也就是說，在這長達5個月的時間里,，人們的活動范圍只限在室內,，而室外也很少見到綠色，市民在這5個月里最向往的就是綠色!

繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少,，很多人都有在夏天到農村去的想法,，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農村搬到城市來,，同時把農村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個整潔的,、有序的、具有優(yōu)美風光的田園!

五,、市場經營分析：

都市休閑農莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的,，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在_城市還是一個空白,，我們就是要抓住這個市場空白的機遇,，在別人還沒有想到的時候，我們已經付之于行動!而_城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎上,，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式,，而都市休閑農莊也就應運而生!

貴店的美食娛樂廣場是在_城市最大的一家室內休閑娛樂場所，受到了_城廣大消費者的歡迎和認可!但是這里的休閑項目是有欠缺的,，貴廣場注重的是娛樂項目,，而對于休閑來說，除了陶吧,、玩吧之外,，再沒有吸引人的地方，都市休閑農莊會彌補這種狀態(tài),，全力打造一個室內的田園,、城市中的農村、一個別有洞天的“桃花源”!

六,、管理模式：

我們采取的是店長負責制原則,，在本店將設店長一名，全權負責本店的管理,。

我們有固定的清潔員,，負責店內的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員，負責小動物的喂養(yǎng);有負責店內賣各種動物食物的相關人員;有負責安全的安全員,。

我們的小動物選的是一些溫順的動物,，不會對顧客進行人身攻擊。

我們會積極配合___商場的各種促銷活動,，也會在適當的時間搞自己的促銷活動,。

第二部分：營銷推廣方案

我們采取整合營銷方式(imc)進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來,，以錯落有致的媒體廣告,、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣,，同時,，也希望貴店給予一定的支持!

一、廣告攻勢：

前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸,，以提高品牌知名度,，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉,，路人皆知!

_城市地區(qū)沒有強勢媒體,，這是_城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后,，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳,。初步打算在_城市晚報,、_城市電視臺、_城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告,。

二,、軟性宣傳:

軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。

我們將通過_城市晚報,、電視臺,、網站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道,，把都市休閑農莊變成市民關注的交點!讓人們進行口頭傳播,。

三、活動配合：

在每年的元旦,、春節(jié),、勞動節(jié)、兒童節(jié),、端午節(jié),、國慶節(jié)、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動,。包括票價打折、釣魚比賽等等,。

綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農莊這個項目做好,，并能與_城市商業(yè)龍頭___商場合作;前期,，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調查，這個項目在省內還是個空白,，我們期望著能與___商場積極合作,，添補這個空白，把這個市場做起來,，真正的把它作成_城市人的“都市休閑農莊”,。

商業(yè)計劃書框架篇十八

一、運作團購的主要公關目標

1,、黨政系統：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館,、公(含交警)、檢(含反貪),、法,、司。

2,、執(zhí)法系統：工商,、國稅,、地稅、質檢,、技監(jiān),、環(huán)保、海關,、商檢,、煙草、交通,、公路,、審計、國土,、防疫部門等,。

3、金融系統：人行(銀監(jiān)會),、四大國有銀行,、商業(yè)銀行、信用社,、保險,、信托、證券等,。

4,、通訊系統：移動、聯通,、電信,、郵政、網通,、鐵通等,。

5、能源系統：電力局,、自來水公司,、天然氣公司、石油部門等,。

6,、文教衛(wèi)生：教育局及學校、電視,、廣播,、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院,。

7,、軍警系統：當地駐軍,、武警、消防隊等,。

8,、實力企業(yè):當地龍頭企業(yè)或有實力的各類大中型企業(yè)。

以上目標職能部門正副職,，重要科室正副職,、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標消費人群,。

二,、公關目標的基本接觸途徑

1、廠家人員與經銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈

2,、促銷員于餐飲終端收集的酒店?？托畔?/p>

3、流動業(yè)務員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位

4,、公關部門直接上門建立人脈

5,、通過非傳統組織，接觸目標人群(例如：保齡球俱樂部,、網球俱樂部,、健身俱樂部、壁球俱樂部,、射擊俱樂部,、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部,、高爾夫俱樂部)

團購渠道啟動基本步驟：

第一步 小型品鑒會

運用經銷商或相關資源展開,，盡最大限度地挖掘目標消費群體。

要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主,，人數最好不要超過一桌。

第二步 發(fā)展品鑒會顧問

1,、在確定的目標消費群中發(fā)展品鑒顧問

2,、品鑒顧問一定要是系統或單位內的權威和地位人物，在自身的社交圈子內有極強的影響力,，在品鑒產品后喜好并積極推廣和宣傳,。

第三步 繼續(xù)開展品鑒會

1、利用品鑒顧問的關系繼續(xù)展開小型品鑒會

2,、同時第一步繼續(xù)執(zhí)行,，將自身資源和品鑒顧問的資源相結合，盡量擴大品嘗面,。

第四步確定目標消費者

1,、目標消費這包括相關官員,、企事業(yè)單位和系統一把手、辦公室主任等,。

2,、官員和企事業(yè)單位領導是帶動消費的主力，好的企業(yè)和單位是團購購買的主力軍,。

第五步 團購渠道營銷活動

一,、品鑒顧問營銷---品鑒顧問一般是指政府機關具備較高職務，具有極強引導消費能力的高端目標消費者

1,、顧問營銷據權威性

2,、顧問有一定知名度和可信度，用顧問經常消費與推薦的產品比其他產品更值得信賴

3,、顧問有自己的關系網,，促銷產品比較容易

4、顧問必須是單位系統權威

5,、選顧問首選名氣大的,、有一定影響力的顧問

6、顧問必須樂意且熱心推薦(公司對品鑒顧問單獨予以支持,，同時要求對品鑒顧問的工作進行考核)

二,、vip會員營銷---即是指大客戶關系營銷。主要是針對長期消費產品的重點客戶進行關系服務,。提供長期的增值服務,，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關系。有經銷商和公司共同維護,。

三,、體驗式品鑒會---以核心目標消費者為對象，邀請到旗艦店參觀,，目的在于深度培養(yǎng)對產品的忠實消費者,。以品鑒顧問和vip會員為主，每次人數不能太多,，以不超過二十人為好,。注重活動細節(jié)，安排好流程及時與各方溝通,。保證活動效果,。

四、公益營銷---事件營銷+捐贈+義賣+團購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機結合,。

綜上所述,，現在不少白酒企業(yè)高層已經意識到團購的重要性，如五糧液已經在全國極大片區(qū)成立團購事業(yè)部,，其他幾大名酒也在積極組建團購部門,?？梢妶F購營銷已經影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式，無論是從現實還是長遠來考慮,，酒水類產品都必須借助團購營銷來加強企業(yè)的發(fā)展和市場的占有,。甚至有專家認為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下,，酒水企業(yè)單靠傳統的渠道進行營銷已不能順應時代的發(fā)展,，必須開發(fā)新的渠道，團購渠道便是一片藍海,，誰先進入并執(zhí)行到位,，就會在酒水行業(yè)的新一輪競爭中贏得優(yōu)勢贏得市場。

商業(yè)計劃書框架篇十九

創(chuàng)業(yè)目標

建立規(guī)范,、健全的快餐公司管理模式,，經過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司,。

市場分析

社會生活節(jié)奏普遍加快,，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的'快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣,。如何逐步占領市場，是首先需要解決的問題,。

調查顯示,，當人均收入到達_美元時，傳統的家務勞動將轉向社會,。中國快餐業(yè)將隨著我國經濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段,。

目前，已經存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念,。并且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，211985大學名單,，是大眾日常消費的對象,。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格,，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消費那份新奇“快餐”,。

但經過對目前存在的一些中式快餐來看,，小、臟,、亂,、差的狀況仍然很嚴重,，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會,，改善中式快餐經營中存在的問題,，并發(fā)展我們的自我的特色，那么我們進入中式快餐市場并且占據較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,，是極有可能成功的,。

實施方案

1、特好特快餐服務業(yè)的模型,。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，經過使顧客滿意,，最終到達公司經營理念的推廣,。

2、目標市場定位,。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族、兒童,、休閑族,、游客及其他。

3,、市場策略,。

產生工業(yè)化、產品標準化,、管理科學化,、經營連鎖化。

(1)“虛擬公司”名稱,，員工服裝,，經營理念，內部管理和總公司堅持統一,，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品,，只要單間加工，就能夠成型了,。虛擬公司的快餐產品主要供給給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，經過建立送餐專線電話運送業(yè)務,，由統一的公司小巴和服務人員負責運送,。

(2)流動快餐公司——早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊的特點,，我們由統一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客供給方便,、營養(yǎng)的套餐。因學生人數眾多,，在學校附近推出學生營養(yǎng)快餐,，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳，既注重經濟效益,，又兼顧社會效應,。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔,、衛(wèi)生,、實惠、溫馨,。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色,。

投資計劃“以點帶面”,。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展構成必須的規(guī)模經營,，選擇好幾個經營網點地址后,，同時推出快餐業(yè)務。以后再根據事業(yè)發(fā)展,，逐步向大中城市推廣,。

發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務,，待公司實力有了必須的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再拓展公司發(fā)展空間,。