方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇一

_網(wǎng)店雙十一營銷策劃書

二,、活動(dòng)背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。_便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與_銷售額的飛速增長的當(dāng)下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī),，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是,，即便_的消費(fèi)市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,，在如今的_環(huán)境中,，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店,，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的雙十一,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下,，_店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

三,、活動(dòng)目的和意義：

在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營銷手段,、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理,，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿___元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。

3,、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對(duì)買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。4,、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí),、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到_網(wǎng)來維權(quán)。

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇二

第一,，選款,。也就是說，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,，即便你想上，_也不答應(yīng),。所以,，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟，銷售最好的,，說明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況,。

第二,，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。_上活動(dòng),，人家總是要求打折的,，你大致算下，如果_小二答應(yīng)了,，你可以上活動(dòng),，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵,，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少,，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng),，在價(jià)格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說,，人家見多識(shí)廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以,，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。

第三,，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動(dòng),，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送,、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講,，有點(diǎn)不大情愿，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購買的,，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的。但是,，這里有一個(gè)問題,，顧客不買，不代表不能沒有,。

第四,，調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了,，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了,。

第五,，活動(dòng)上線后的客服管理。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動(dòng)上線了,，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句,，你要知道,，他說的話可是展示出來的,，這總不大好。而且,，即便你想神聊,，也沒這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話,，你自己也扛不住吧,。從我搞活動(dòng)的'情況來看，好活動(dòng)開始,，電腦基本上就卡死了,，所以，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長,。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六,，發(fā)貨,。根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個(gè)很重要,，不然，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。

第七，售后處理,。發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候,，麻煩也就來了,，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問題,。

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇三

一、活動(dòng)背景：

光棍的世界是一個(gè)充斥著無聊與空虛，同時(shí)又擁有很多怒吼的世界,。在這里你絕對(duì)找不到紅塵的影子,，它是一片凈土。這里他們相互扶持,、相互依靠,，每天實(shí)在無聊的時(shí)候就用那讓人膽寒的聲音打破原本就不平靜的世界。

在__年11月11日這一天,，無疑是光棍們證明自己的時(shí)機(jī);讓世界都知道咱們是光棍,，再加上六個(gè)一的神奇造化，可謂是千年難遇,，就讓不是光棍的人去羨慕吧!聽見了嗎,，他們正在怒吼，光棍節(jié)!

二,、活動(dòng)內(nèi)容：

這次活動(dòng)是特別為205的光棍們準(zhǔn)備的,，活動(dòng)由205的光棍與非光棍們聯(lián)合舉辦，到時(shí)全宿舍的人都為光棍干杯,。說實(shí)在的,，作為205的一員不容易，但作為205的光棍更不容易;在這個(gè)凄美而又神圣的日子里,，讓205的全體社員為它歡呼吧!即在活動(dòng)中歡呼,，在歡呼中慶祝我們還是光棍，areyouready

三,、活動(dòng)目的：

1、讓一直是光棍的和新加的光棍們一起歡度一個(gè)有意思的光棍節(jié);

2,、讓205的光棍們感受到,，我們并不孤獨(dú)，世界上還有千千萬萬個(gè)我們的同胞;

3,、讓光棍們露一手,，咱們雖然是光棍,，但并不比不是光棍的差;

4,、增進(jìn)兄弟們的情義，讓光棍與非光棍更好的相處,。

四,、活動(dòng)主題：

光棍節(jié),，你準(zhǔn)備好了嗎

五、活動(dòng)宗旨：借一個(gè)日子吼出我們光棍的聲音

六,、主辦方：205宿舍負(fù)責(zé)人：205全體成員策劃：有身兼不凡氣質(zhì)的長江起草方向：面向全校單身的女生

七,、活動(dòng)時(shí)間：__年11月11日活動(dòng)地點(diǎn)：主場區(qū)后__和其他能讓全體成員高興的地方

八、前期準(zhǔn)備

1、由本人起草一份策劃書,，計(jì)劃一下怎樣過好這個(gè)擁有特備含有的光棍節(jié);

2,、宿舍的成員們用一聲聲怒吼和期待的目光，已經(jīng)奏響了光棍節(jié)的前奏,，它的溫度正在蒸蒸日上,。

九、活動(dòng)的主要環(huán)節(jié)

1,、六點(diǎn)在宿舍集中,，向我們的目標(biāo)沖過去

2、全體先吃飯,，為后來的活動(dòng)提供物質(zhì)保障,，然后去ktv

3、先來一個(gè)合影,，然后由主持人引出活動(dòng),，具體有：

①主持人開場白;②介紹到場光棍、嘉賓;③光棍發(fā)言,，談?wù)劧嗄旯夤魃牡母惺?，非光棍說倆句祝福的話語;④光棍k歌;⑤大家盡情玩耍;⑥頒發(fā)光棍特別獎(jiǎng)

4、退場

5,、其它特別活動(dòng)

十,、活動(dòng)后期安排

1、整理活動(dòng)記錄,，把它放入大學(xué)生生活檔案

2,、由宣傳部的負(fù)責(zé)總結(jié)活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)，爭取下次中彌補(bǔ)不足;

3：玩歸玩,，但玩的不能過火,，由宿舍長負(fù)責(zé)紀(jì)錄問題，讓宿舍成員做到①不危害自己;②不危害別人;③不危害社會(huì)

十一,、活動(dòng)內(nèi)部安排宣傳部：

負(fù)責(zé)把消息宣傳出去,，205有活動(dòng)策劃部：寫策劃書外聯(lián)部：負(fù)責(zé)拉人，當(dāng)然負(fù)責(zé)拉什么人應(yīng)該都明白其他人力部：負(fù)責(zé)把這個(gè)活動(dòng)的氣氛搞出來

十二,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、發(fā)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品費(fèi)2、吃飯和唱歌3,、其它小活動(dòng)的開消費(fèi)

十三,、細(xì)節(jié)補(bǔ)充

1、如果要請到女生,，主持人的把她們?nèi)谠诶锩?/p>

2,、還得強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，有女生作為光棍的我們的有一點(diǎn)氣節(jié)，你有啥想法,，等過了那晚在行動(dòng),，別給咱光棍丟臉

3、一切行動(dòng)聽指揮,，有事向組織報(bào)告

4,、一定要玩好

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇四

一、 活動(dòng)主題：購機(jī)狂歡節(jié)——中國電信*聚劃算

雙11瘋狂購全場2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)

(安全,、便捷,、實(shí)惠、售后更有保障)

二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月9日-11日

三,、活動(dòng)專柜：大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜

香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)

四、活動(dòng)預(yù)熱：

1,、 群發(fā)短信,、微信、qq群：

雙11來了,，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜,，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)，全場瘋狂機(jī)低至2折,，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià),，你還在等什么?安全、便捷,、實(shí)惠,、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日,。

2,、dm單頁宣傳：計(jì)劃10000份(單頁)

發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路,、丁字口、香港路,、萬里路,、澳門路

(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

門店攔截：一句話營銷：

手機(jī)5折了,，僅限雙11,，趕快搶購吧!

發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日

3、宣傳車(由電信公司支持)

宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、光棍不光 驚喜滿框

(1)“一”見傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送

(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏,、抽紙,、洗衣粉、洗碗精,、陶瓷小杯子等)

(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額),，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米,，油,，充電寶，牛奶,，不銹鋼鍋)

(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間,，每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包

2、單身無罪 低價(jià)萬歲

雙11瘋狂購全場2折起

a,、雙11精選配件特惠全場2折起

b,、“雙十一老年專場——特惠5折”

中維恒泰h520原價(jià)298元 5折價(jià)149元

中維恒泰h530原價(jià)398元 5折價(jià)199元

百合c6 原價(jià)358元 5折價(jià)179元

c、(9號(hào))“雙十一三星專場——品牌直降”

三星w789 原價(jià)6999元 優(yōu)惠價(jià)5999元

三星s4 原價(jià)5699元 優(yōu)惠價(jià)4888元

三星i869 原價(jià)2588元 優(yōu)惠價(jià)2288元

三星i879 原價(jià)2790元 優(yōu)惠價(jià)2190元

d,、(10號(hào))“雙十一華為\htc專場——品牌直降”

華為a199 原價(jià)1999元 優(yōu)惠價(jià)1590元

華為8813d 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元

htc802d 原價(jià)4980元 優(yōu)惠價(jià)4380元

htc528d 原價(jià)2199元 優(yōu)惠價(jià)1699元

e,、(11號(hào))“雙十一全場特惠“

中興n980 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元

中興n986 原價(jià)1790元 優(yōu)惠價(jià)1290元

中興n880g 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元

酷派9150 原價(jià)2090元 優(yōu)惠價(jià)1690元

酷派5890 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元

酷派5876 原價(jià)990元 優(yōu)惠價(jià)800元

聯(lián)想820e 原價(jià)1390元 優(yōu)惠價(jià)1111元

聯(lián)想a375e 原價(jià)699元 優(yōu)惠價(jià)499元

海信eg958 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元

f、充電寶9元搶 (每日限量10個(gè))

雙11精選品牌特惠

雙11新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷

說明：年末最后讓利,，雙11瘋狂購全場2折起,，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶，重磅推出三星,、htc,、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶,，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷,。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

六,、外圍炒作

1,、活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);

2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列,，激起客戶購買欲

3,、廣告制作

地貼、舞臺(tái)背景,、橫幅,、x展架、氣球拱門

4,、路演

(1)活動(dòng)主持 1名

(2)學(xué)生舞蹈 4人

1. 最炫民族風(fēng) 2.遺失的心跳 love love crazy

(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌

(4)員工歌曲

肖麗：1. 愛死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火

陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一個(gè)人的天荒地老 3. 聽海

(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)

七,、費(fèi)用預(yù)算,。

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇五

俗話說：兵馬未動(dòng)，糧草先行!一場大型活動(dòng)的開展需要多方面的配合,，同時(shí)需要整合各方面的資源,，以便于活動(dòng)順利、有效的開展,。因此,，活動(dòng)前期的準(zhǔn)備顯得尤為重要，否則臨時(shí)抱佛腳會(huì)出大亂子;之前有參加過雙11的商家都深有體會(huì)!甚至一些參加雙11的商家,，“幸福一天,，痛苦半年!”

今年的雙11報(bào)名比去年來的更早一些，雙11商家報(bào)名從8.12日開始報(bào)名,，8.26日官方公布報(bào)名結(jié)果,，給商家留了更多的籌備時(shí)間;那么，我們在熟讀20__年雙11招商規(guī)則后,，在接下來的時(shí)間里,，我們需要做哪些相應(yīng)的準(zhǔn)備工作呢?

接下來的文章本人從宏觀角度給大家提供一下雙11籌劃的思路，以饗讀者!

一,、營銷定位

雙11作為一場消費(fèi)者,、賣家、平臺(tái),、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴,，具備巨大的影響力與號(hào)召力;作為賣家的我們，在去年雙11大促的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營銷活動(dòng),，需要有一個(gè)明確的思路與定位。

在活動(dòng)前夕,，我們需要制定明確的營銷思路和規(guī)劃,，包括流量、轉(zhuǎn)化率,、客單價(jià),、客戶服務(wù)、品牌傳播等方面,，制定詳細(xì)可行的營銷方案,，并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。

二,、產(chǎn)品定位

根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動(dòng)需求，確定雙11的活動(dòng)產(chǎn)品,，包括為雙11準(zhǔn)備的特供款,。按照品類,、風(fēng)格、價(jià)位等因子進(jìn)行分類,，確定店鋪的引流款,、利潤款、形象款,，以便于后期的合理備貨,。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雙11活動(dòng)產(chǎn)品既要保持讓利促銷,，又要避免與線下的專柜的差異化,，避免產(chǎn)生沖突;這就需要我們在雙11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案,。

三,、合理備貨

根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動(dòng)期間的預(yù)估銷量，對(duì)雙11產(chǎn)品進(jìn)行合理備貨;

隨著金九銀十的到來,，無論是自己的工廠還是代工廠,，接下來的工廠的訂單都會(huì)急劇增多，常規(guī)的15天的生產(chǎn)周期可能會(huì)拖延到20天,，甚至更久,。如果我們把雙11的訂單都?jí)涸诨顒?dòng)開始前1個(gè)月進(jìn)行生產(chǎn)、備貨,，時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是來不及,。

因此我們需要事先對(duì)雙11的銷量有一個(gè)大概的預(yù)估，在10月1日之前,，完成預(yù)估銷量約60%的備貨;待10月1日之后,，根據(jù)當(dāng)期的銷售狀況、老客戶基數(shù),、流量增長趨勢等進(jìn)行二次預(yù)估,，然后在一個(gè)月之內(nèi)完成剩余預(yù)估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足,，另一方面也避免庫存的積壓,。

四、理性促銷&店鋪預(yù)熱

1,、理性促銷

雙11對(duì)商品價(jià)格的要求中提到,，活動(dòng)商品價(jià)格必須小于等于20__年9月15日至20__年11月10日期間天貓成交的9折。

根據(jù)以上雙11活動(dòng)對(duì)價(jià)格的要求,，在接下來的一段時(shí)間內(nèi),，店鋪參加雙11的商品不要參加聚劃算、天天特價(jià)等打折促銷活動(dòng),，以免雙11活動(dòng)價(jià)格過低,，超出自己的承受范圍,，而不能為消費(fèi)者提供好的用戶體驗(yàn)。甚至一些商家不堪的要求,，下架店鋪的人氣寶貝,，致使自己在活動(dòng)當(dāng)天損失巨大的搜索流量;

店鋪主推商品要有足夠的利潤空間，不至于在雙11歷史的9折基礎(chǔ)上,，無利潤可尋,。擁有一定的利潤空間才能為消費(fèi)者提供更好的售前、售中,、售后服務(wù),。

2、店鋪預(yù)熱

從8月中旬開始,，我已經(jīng)觀察到一些商家開始在店鋪內(nèi)對(duì)今年的雙11進(jìn)行預(yù)熱,，采用收藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費(fèi)搶等形式,，為雙11活動(dòng)預(yù)熱,，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動(dòng)前夕與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”,。

五,、打造店鋪人氣爆款

打造店鋪人氣爆款，對(duì)于雙11活動(dòng)引流起到至關(guān)重要的作用!以眾多參加過雙11的商家案例分析來看,，除了類目的主會(huì)場之外,，一些大型店鋪的分會(huì)場流量僅占到全店流量的10%左右，更多的流量來自于自然搜索;這也是買家購物的一種習(xí)慣,。

9月份確定了店鋪的主打款之后,，在接下來的2個(gè)月內(nèi)，需要利用各種渠道和資源,，將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品,，以期在活動(dòng)中獲得好的排位和搜索流量。

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇六

活動(dòng)主題：給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)

活動(dòng)口號(hào)：但愿人長久/光棍不再有

活動(dòng)目的：穩(wěn)步提升x酒吧品牌

活動(dòng)地點(diǎn)：x酒吧

活動(dòng)時(shí)間：20x年11月11日

活動(dòng)背景：因“萬圣節(jié)”的剛過,，且“x節(jié)”在x這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大,，加上一年一度的“光棍節(jié)”即將到來，綜合考慮,，決定此節(jié)日不做大,，但一定要做細(xì),，做得深入人心,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。

2、全場互動(dòng)環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞，體驗(yàn)飛鴿傳書的樂趣,。

3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng),，一等獎(jiǎng)1名：王朝干紅一套;二等獎(jiǎng)2名：啤酒4瓶;三等獎(jiǎng)3名：啤酒2瓶,。

但愿人長久,，光棍不再有!

快快行動(dòng)吧，在x酒吧告別你的單身!

預(yù)訂專線：x

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇七

一、促銷的目的：

l 促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二、促銷的過程：

l 確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三,、制定促銷方案：

l 會(huì)員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈(zèng)送樣品促銷：

4 抽獎(jiǎng)促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

⑴會(huì)員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會(huì)員,，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a,、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求,，會(huì)吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了,，總的銷售收入不會(huì)減少,，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶,，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c,、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此，可以吸引消費(fèi)者來店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯(cuò),，可進(jìn)店一看,，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí)，也要對(duì)競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇八

此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購物,，讓更過多的人購物不光是在實(shí)體店，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界,，通過電子平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜,，很便利?？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖?，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務(wù),，認(rèn)識(shí)網(wǎng)購,。

1、目標(biāo)

先看兩組公式,，前者是銷售目標(biāo),，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家,，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元,，我們的平均客單價(jià)是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么,，我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價(jià)=12500訪客,。

銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)

訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價(jià)

有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗,?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑椋紤?yīng)該事先做好計(jì)劃,，再按照計(jì)劃來執(zhí)行,，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高,。明確了推廣的目的之后,，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣,、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行,、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣,。

2、預(yù)熱

什么是預(yù)熱,，把這個(gè)概念通俗化一些,，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現(xiàn)率,、點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝,，做好詳情頁的美化,，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化,，新品發(fā)布,，老客戶免費(fèi)試用，店鋪收藏,、寶貝收藏,、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了,。

3,、升溫

升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù),，但我們還要做這幾件事,，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮),、引導(dǎo)加入購物車,、購物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為11.11當(dāng)天),、預(yù)售返利等，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動(dòng),，例如：尋寶活動(dòng),，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份,。

有數(shù)據(jù)顯示,，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對(duì)于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷量有多大的幫助,。

這時(shí)候,，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳,。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間,，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開始,，拿出部分商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng),，吸引買家對(duì)店鋪的關(guān)注，同時(shí)在買家進(jìn)行商品試用過程中,，加深買家對(duì)店鋪的印象,。

同時(shí)，在試用活動(dòng)中,，買家在申請?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助收藏店鋪商品,，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),，商家可以在交流當(dāng)中,，把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券,、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中,。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營銷，增加11.11店鋪銷量,。

在這個(gè)階段,，如果經(jīng)濟(jì)允許，一定要把直通車,、鉆展,、淘寶客等全部動(dòng)起來，加大額度的投放,，加大對(duì)淘寶客的11.11獎(jiǎng)勵(lì)等,，切記切記。

4、爆發(fā)

當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天,，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用,，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天,，尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在11.11當(dāng)天拍下,，直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。

當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時(shí),，我們還要進(jìn)行搭配購,、滿就送、購物抽獎(jiǎng),、滿就減等各種促銷活動(dòng),。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力,，在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā),，而我們銷售額也大爆發(fā)， 一定會(huì)賺得盆滿缽滿的,。

5,、后手

后手就是讓這次活動(dòng)的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量,。比如,，我們可以通過設(shè)計(jì)卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評(píng)和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式,，促進(jìn)二次銷售;我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少,，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等,。

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇九

為確保20__?秋季購物節(jié)活動(dòng)安全,、有序進(jìn)行，辦得隆重,、務(wù)實(shí),，辦成精品展會(huì)，特制定20__?秋季浙中購物節(jié)活動(dòng)實(shí)施方案,。

一,、指導(dǎo)思想

以擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)為目的,，以深化浙中購物中心建設(shè)為動(dòng)力,，以省商務(wù)廳“20__浙江金秋購物節(jié)”總體部署為載體，整合全市商貿(mào)零售業(yè)的優(yōu)勢資源,，進(jìn)一步打造“浙中購物”品牌,，進(jìn)一步營造“浙中購物”環(huán)境,，進(jìn)一步提升浙中商業(yè)購物中心城市形象，讓20__?秋季浙中購物節(jié)走出浙中,，走進(jìn)百姓,。

二、活動(dòng)主題

綠色消費(fèi),、歡樂金秋

三,、活動(dòng)時(shí)間

9月8日至10月8日

四,、活動(dòng)組織

(一)主辦：浙江省商務(wù)廳,、金華市人民政府。

(二)承辦：市商務(wù)局,、金華日報(bào)社,、金華廣電總臺(tái)。

(三)協(xié)辦：各縣(市,、區(qū))人民政府,、市開發(fā)區(qū)管委會(huì)、市委宣傳部,、市財(cái)政局,、市建設(shè)局、市規(guī)劃局,、市公安局,、市行政執(zhí)法局。

(四)活動(dòng)監(jiān)督單位：市工商局,、市物價(jià)局,、市質(zhì)監(jiān)局。

五,、活動(dòng)形式

(一)活動(dòng)模式：政府搭臺(tái),，企業(yè)唱戲，傳媒推動(dòng),，市場化運(yùn)作,。

(二)活動(dòng)區(qū)域：立足金華市區(qū)，帶動(dòng)全市城鄉(xiāng),，輻射閩,、浙、贛,、皖四省九地市,，呼應(yīng)全省金秋物購節(jié)。

(三)場地安排：

商家內(nèi)部就地開展各種促銷活動(dòng)和場外商品集中展示相結(jié)合,。在場外場地開展促銷活動(dòng),，要高度重視環(huán)境,、氛圍的營造和注意交通、安全,、整潔,、凈化、美觀,、舒適的要求,。

1.主場：市區(qū)江北人民廣場

2.分場：西市街商業(yè)步行街、銀泰廣場,、金發(fā)頤高數(shù)碼廣場等,。

3.門前場：各大百貨商場門前、八一南街,、賓虹路,、丹溪路家電數(shù)碼集聚區(qū)各大型商場門前。

(四)參與商家：

商業(yè),、旅游,、房產(chǎn)、汽車,、家電數(shù)碼,、餐飲和賓館。

六,、主要活動(dòng)

(一)新聞發(fā)布會(huì)

時(shí)間：9月6日14：30

地點(diǎn)：國貿(mào)景瀾大飯店

責(zé)任單位：市商務(wù)局,、金華日報(bào)社、金華廣電總臺(tái),。

(二)蘭溪街商業(yè)步行街開街儀式

時(shí)間：9月23日10時(shí)

地點(diǎn)：市區(qū)江南蘭溪街

責(zé)任單位：市商務(wù)局,、金華廣電總臺(tái)、金華日報(bào)社,。

(三)開幕式

主要內(nèi)容：

①20__?秋季浙中購物節(jié)啟動(dòng)儀式

②文藝表演;商貿(mào)“雙優(yōu)”及“八婺青年先鋒”表彰;上半年春季購物節(jié)紅歌會(huì)評(píng)比頒獎(jiǎng),。

時(shí)間：9月23日14：30分

地點(diǎn)：市區(qū)江北人民廣場

責(zé)任單位：市商務(wù)局、市廣電總臺(tái),、金華日報(bào)社,。

(四)金華名品市場開拓研討會(huì)

時(shí)間：9月下旬

責(zé)任單位：市商務(wù)局。

(五)六大板塊活動(dòng)安排

1.品質(zhì)生活

金華市首屆國際名品鑒賞特賣會(huì)

內(nèi)容：組織世界知名品牌奢侈品展示展銷

時(shí)間：9月23日至25日

地點(diǎn)：新龍廚鳳棲酒店(李漁東路1111號(hào))

責(zé)任單位：金華日報(bào)社,。

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇十

20小學(xué)校年11月11號(hào) 這一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃離“光棍節(jié)”!加入我們! 婚紗攝影 20xx光棍節(jié)來臨之際熱情推出“告別光棍節(jié),，婚紗照免費(fèi)試拍”! 體驗(yàn) 婚紗攝影最大規(guī)模室內(nèi)實(shí)景基地，萬種風(fēng)情,，一戀傾城!

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前5名各贈(zèng)送10張精美設(shè)計(jì)皮夾照或4張精修照片

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雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇十一

無論你是不是光棍,，在光棍節(jié)都不會(huì)孤單寂寞，可可西里酒吧11月11日光棍節(jié)特別策劃：

一,、情緣心鎖,，一把鑰匙開一把鎖，你是誰的鑰匙,，誰又是你的鎖?入場男士每人發(fā)一把鑰匙,，入場女士每人發(fā)一把鎖。到活動(dòng)高潮時(shí)揭開謎底,，看看誰是你緣分的另一半,。

二、游戲：

1,、魅力勁舞,，尋找你的最佳搭檔,。

2,、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契,。

3,、喝酒比賽，美女愛英雄,，英雄皆海量,。誰在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝一杯扎啤，海量,，將獲得一支特權(quán)玫瑰,，你可以把玫瑰送給在場的任何一個(gè)女孩。

4,、剩下的鑰匙,，有百寶箱等著你開啟，看看情場失意的你,，更有什么幸運(yùn)在等著你?

三,、 演唱和蹦迪穿插其中。

四,、活動(dòng)時(shí)間：11月11日20點(diǎn)---23點(diǎn)39分,。

五、 活動(dòng)規(guī)則：人數(shù)：100人,，免門票,，要求裝扮男士風(fēng)流瀟灑，女士大方漂亮,。

六,、報(bào)名時(shí)間：因?yàn)槿藬?shù)多,，需要提前報(bào)名聯(lián)系座位。

七,、報(bào)名電話：

八,、 地址：鐵嶺可可西里酒吧，藝術(shù)團(tuán)樓上

酒吧光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案營銷參考二

江蘇英皇娛樂會(huì)所光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)一,、

宗旨：為都市人找到一個(gè)健康娛樂,、快樂交友的空間。

口號(hào)：每天還在開會(huì),，不如過來聚會(huì),。總是厭倦排隊(duì),，不如一起派對(duì),。

11月11日的光棍節(jié)馬上就要來臨了，可和400網(wǎng)聯(lián)合做此次活動(dòng),。由400網(wǎng)召集參加活動(dòng)的人員,，消費(fèi)由網(wǎng)友自己負(fù)責(zé)。公司提供活動(dòng)的獎(jiǎng)品及部分酒水小吃的贈(zèng)送,。本次活動(dòng)在指定的一間大包房及一個(gè)小包,，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣,。

本次活動(dòng)的主題為“脫光&失明”行動(dòng),。當(dāng)然不是真的脫光或失明?！懊摴狻笔侵改泄夤髅萦兄?，“失明”女光棍名花有主。希望來參與的光棍們都 能借著聚會(huì),，找到另一半,。當(dāng)然也有很多堅(jiān)持貴族光棍的單身男女，也可以趁著活動(dòng)和同是光棍的其他人純樂一樂,，放松下心情,，結(jié)識(shí)點(diǎn)朋友，同時(shí)迎接第二天道貌岸然的繼續(xù)上班做人,。

在11月11日本身也有一場光棍節(jié)的主題活動(dòng),，另外公司各類贊助商提供有限制，所以獎(jiǎng)品及禮品也都是需要自己準(zhǔn)備的,，三等獎(jiǎng)暫定為一對(duì)可愛的舞蹈玩具,，二等獎(jiǎng)為洋酒一瓶，一等獎(jiǎng)為現(xiàn)金券168元或268元,，游戲道具若干(實(shí)際一等獎(jiǎng)及小禮品根據(jù)報(bào)名人數(shù)具體再定,，大約活動(dòng)流程如下：

20:30-21:30：進(jìn)場時(shí)間——請勿遲到,，暫時(shí)先把男女分兩個(gè)包房分別入座，本身是一對(duì)的除外(不認(rèn)識(shí)的可以先互相熟悉下,拍照,熱身等)

22:00-22:30： 熱身時(shí)間——評(píng)選出當(dāng)天“最光的棍,、最老的棍,、最惡的棍,、最悶的棍……” 分享他們的經(jīng)歷,，給大家樂一樂，并選出3等獎(jiǎng).

22:30-23:00： “失明”行動(dòng)——女士優(yōu)先來選隊(duì)友一起做游戲,，男士蒙眼備選(游戲?yàn)楸容^傳統(tǒng)的踩氣球,，7,，8，9等),，勝者得2等獎(jiǎng),。

22:15-22:45： 火辣熱舞時(shí)間，邀請心儀的對(duì)方跳跳舞,，緩和下氣氛,。

22:45-23:30： “脫光”行動(dòng)——男士優(yōu)先來選隊(duì)友一起做游戲(游戲?yàn)榛鹄焙Y子等)

23:00-0:00：選出當(dāng)晚認(rèn)識(shí)的一對(duì)男女，并送出一等獎(jiǎng),。

0:00后：熱舞時(shí)間

宗旨：為都市人找到一個(gè)健康娛樂,、快樂交友的空間,。

口號(hào)：每天還在開會(huì),，不如過來聚會(huì)?？偸菂捑肱抨?duì),，不如一起派對(duì)。

活動(dòng)二,、

活動(dòng)主題：與其寂寞,、不如跳舞

11、11日 英皇娛樂會(huì)所大型“脫光”交友派對(duì)

店內(nèi)寫真廣告：

“女友幾時(shí)有,，把酒問青天,。

不知告別單身，要等多少年?

我欲出家而去,，又恐思念美女,，空門不勝寒。

起舞影為伴,，寂寞在人間,。

追女孩，妄相思,，夜難眠,。

不應(yīng)有恨,，何時(shí)才能把夢圓。

男有高矮胖瘦,，女有黑白美丑,，此事古難全。

但愿人長久,，光棍不再有!”

戶外廣告內(nèi)容：

有人去悶酒

有人去決斗

有人去單身晚餐

有人去加班,，有忙碌的工作洗刷恥辱

有人去裸奔做徹底的光棍

還有人新生，徹底的告別光棍生涯

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇十二

一,、店鋪簡介

時(shí)裝店,，由時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,，時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,，截止20xx年9月，時(shí)裝店下設(shè)**個(gè)業(yè)務(wù)部門,，員工人數(shù)超過*00人,，有超過*00萬的會(huì)員，是電子商務(wù)的代表企業(yè),。

二,、品牌故事

時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌,，女裝,，男裝，童裝,，設(shè)計(jì)師品牌：,。

各個(gè)品牌的定位：

時(shí)裝店-韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

時(shí)裝店-韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

時(shí)裝店——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,，并在韓國擁有分公司,，同800余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品"款式多,，更新快，性價(jià)比高"而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴,。

時(shí)裝店致力于打造"韓風(fēng)快時(shí)尚"的都市時(shí)尚人群服飾品牌,，秉承"韓國時(shí)尚專家"這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合,，將演繹的淋漓盡致，目前，時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌,。20xx年時(shí)裝店評(píng)為"全國十大網(wǎng)貨品牌",、"全球化實(shí)踐網(wǎng)商"、"全球網(wǎng)商三十強(qiáng)",。

三,、促銷的目的

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過程：

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

四,、活動(dòng)時(shí)間和方式：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699,，淘金幣價(jià)399100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊,。

五、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備,，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí)，也要對(duì)競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇十三

主辦單位：大學(xué)生龍睛讀書社

承辦單位：龍睛讀書社實(shí)踐部

“以書會(huì)友,，相約龍睛；光棍之夜,，告別單身”

值此光棍節(jié)到來之際,，我社團(tuán)舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團(tuán)活動(dòng)，一方面想讓小伙伴們體驗(yàn)大學(xué)的美好生活,，感受“光棍節(jié)”的歡樂氣氛,；另一方面讓小伙伴們交流感情，促進(jìn)會(huì)員之間的了解,，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和凝聚力,。

增加本社團(tuán)與其他社團(tuán)之間的交流與聯(lián)系；豐富小伙伴們的課余生活,，讓其體驗(yàn)大學(xué)的美好生活,；增加小伙伴們之間的交流和了解，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和凝聚力,，讓小伙伴們在社團(tuán)中得到應(yīng)有的鍛煉等,。

龍睛讀書社全體成員及其他兄弟社團(tuán)部分成員。

時(shí)間：11月11日

地點(diǎn)：教學(xué)樓a樓

1,、社團(tuán)內(nèi)部做好宣傳工作，向會(huì)員們征求活動(dòng)意見及建議

2,、會(huì)長,、部長合理分配任務(wù)

3、做好活動(dòng)之前的材料、設(shè)備及道具的準(zhǔn)備工作

4,、做預(yù)案,，確保活動(dòng)的有序開展

1,、攜手共度難關(guān)

2,、情牽龍睛

3、同一個(gè)龍睛,，同一個(gè)家

活動(dòng)一：

“攜手共度難關(guān)”

活動(dòng)說明：

小伙伴們男女之間兩倆組合,，記憶書名，男生或女生轉(zhuǎn)十圈后,，如果能準(zhǔn)確說出書名,，則不需懲罰，如果說出書名錯(cuò)誤,，則兩人相互背靠背夾氣球繞班級(jí)一圈,，期間不允許氣球掉落，否則從頭開始,。

實(shí)施步驟：

1,、活動(dòng)前準(zhǔn)備好大量氣球和需要記憶的書籍，供游戲時(shí)使用

2,、做好活動(dòng)中男女隊(duì)員之間的分配,，組建好挑戰(zhàn)隊(duì)伍（可以男女速配或抽簽決定）

3、結(jié)束活動(dòng)

活動(dòng)二：

“情牽龍睛”活動(dòng)說明：

光棍之夜,，速配脫單,。根據(jù)我社團(tuán)的實(shí)際情況（女多男少）活動(dòng)二實(shí)行相親環(huán)節(jié)，但有所不同的是女生作為嘉賓,，女生選取臺(tái)上心儀的男生作為對(duì)象,。男生也應(yīng)爭取女生能夠選擇自己，期間各部長也可幫助男生說服女嘉賓并且提問問題等,。

實(shí)施步驟：

1,、布置好相親現(xiàn)場

2、安排好男女嘉賓,，有序進(jìn)行活動(dòng),，并拍照留戀

3、現(xiàn)場觀眾提問,，可以給與女嘉賓建議等

4,、活動(dòng)結(jié)束

活動(dòng)三：

“同一個(gè)龍睛，同一個(gè)家”活動(dòng)說明：由龍睛全體成員集體合唱歌曲（單身情歌）并錄制mv留作紀(jì)念

實(shí)施步驟：

1,、集體合唱歌曲

2,、唱歌的同時(shí)錄制mv,，并于班級(jí)里播放

3、活動(dòng)結(jié)束

讓剛步入大學(xué)的小伙伴們體驗(yàn)了一個(gè)不一樣的雙十一,，豐富了他們的課后生活,，體驗(yàn)了大學(xué)生活的豐富多彩，同時(shí),，也加強(qiáng)了同學(xué)之間交流與了解,，增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼，有利于增強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部的凝聚力,，是社團(tuán)更加團(tuán)結(jié),，促進(jìn)社團(tuán)發(fā)展。

承辦單位：龍睛讀書社實(shí)踐部

策劃時(shí)間：20xx年10月30日

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇十四

一,、活動(dòng)主題：

低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,，你買了嗎?)

二、活動(dòng)時(shí)間：

11月9日-11月11日

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一全場5折終極狂歡(11月11日)

11日11日10時(shí)起,，全場5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴,，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動(dòng),，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日-11月11日)

凡活動(dòng)期間在購物的顧客,，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元

二等獎(jiǎng)2名超市購物卡一張價(jià)值111元

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元

參與獎(jiǎng)20xx名精美禮品一份價(jià)值2元

(注：抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡,，禮品以實(shí)物呈現(xiàn),。)

活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

購物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)

購物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,，40份)

(甜蜜有限,，禮品送完為止。)

四,、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：

1,、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本xx元，獎(jiǎng)品成本xx元,，總計(jì)xx元,。

2、雙倍甜蜜活動(dòng),，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本x元,。

3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用x元,。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用x元,。

(注：活動(dòng)xx元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,，方便活動(dòng)順利開展,。)

五、活動(dòng)宣傳：

1,、廣告投放,，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2,、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,，做到醒目，吸引顧客,。

3,、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度,。

4,、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍,。

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇十五

一、活動(dòng)背景

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),，以提高銷售額度,。20__年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

二,、活動(dòng)時(shí)間

11月11日前后

三、活動(dòng)地點(diǎn)

瑞臣體檢中心淘寶店

四,、活動(dòng)主題

“雙十一”輕松搶5折,，健康不打折

五、活動(dòng)內(nèi)容

a. 產(chǎn)品促銷

1,、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng),、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(tc),、甘油三酯(tg),、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c),、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

3,、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

4,、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

5、全場套餐再加25元送價(jià)值5補(bǔ)鈣壯骨粉一份b. 信譽(yù)好評(píng)

拍后5星+好評(píng)返還金額,，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,，300-399返還10元，400-499以上返還15元,，500-599以上返還20元,，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元,，800-999以上返還40#from 本文來自高考資源網(wǎng) end#元,，1000以上返還60元，20__以上返還100元!

六,、活動(dòng)推廣

a,、 內(nèi)部推廣

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價(jià)值50元xx年補(bǔ)鈣壯骨粉一份,。此頁面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接,，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁面置于首頁,。

b,、 外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配,，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇十六

十一月十一日,，是年輕人的一個(gè)另類節(jié)日,，因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的緣故，這個(gè)日子便被定為,。

“光棍節(jié)”,，既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”，乃于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。隨著一批批學(xué)子告別校園，近兩年“光棍節(jié)”的氣氛,，也漸漸向社會(huì)彌散,。《單身情歌》將成為這天的熱門歌曲,，在“光棍節(jié)”,，借這首歌唱出“找一個(gè)最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”,，這唱詞，其實(shí)也是年輕人的,?！肮夤鞴?jié)”的熱鬧聚會(huì)是都市青年流行的慶祝形式。然而,，卻也有很多學(xué)生尤其是大學(xué)生在這天夜里獨(dú)自醉酒,，不醒人事。其中的種種原因不得不讓我們深思,。

在這個(gè)特殊的日子里大家聚在一起，一起討論一下大學(xué)生戀愛的利與弊,，談戀愛在大學(xué)里究竟是必修還是選修,，究竟該如何去修？又該如何處理好男女生之間的關(guān)系,？在活動(dòng)結(jié)束后,，希望大家都能有一番收獲，對(duì)于交友問題也有個(gè)更深的認(rèn)識(shí),，不再盲目也不錯(cuò)過美麗的愛情,。

20xx年11月11日晚7：00——9：00。

一,、主持人開場,，對(duì)所到嘉賓至。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的,，講解“光棍節(jié)”的由來,。

二、集體觀看電子版,，烘托氣氛,。

三、班委開場講話,，討論會(huì)正式開始,。

四、同學(xué)們和老師一起開始各抒己見,，談?wù)勛约簩?duì)大學(xué)生談戀愛的一些看法,，以及自己一些親身體驗(yàn)等。

五,、小,，小節(jié)目表演。

六,、指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨(dú)特見解,。

七,、晚會(huì)圓滿結(jié)束。

準(zhǔn)備工作：

一,、教室申請及布置,。（生活委員負(fù)責(zé)）

二、嘉賓邀請,。（學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)）

三,、活動(dòng)主持（體育委員負(fù)責(zé)）

四、活動(dòng)現(xiàn)場氣氛調(diào)動(dòng)（組織委員負(fù)責(zé)）

五,、活動(dòng)中節(jié)目表演（文藝委員負(fù)責(zé)）

六,、活動(dòng)前、中,、后期宣傳（宣傳委員負(fù)責(zé)）

七,、總策劃，細(xì)節(jié)商議（團(tuán)支書負(fù)責(zé)）

八,、活動(dòng)整體把握（班長負(fù)責(zé)）

活動(dòng)參與者：××級(jí)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)2班全體同學(xué),。

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇十七

一、活動(dòng)背景

即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),，以提高銷售額度,。20__年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

二,、活動(dòng)時(shí)間

11月11日前后

三、活動(dòng)地點(diǎn)

中心淘寶店

四,、活動(dòng)主題

輕松搶5折,，健康不打折

五、活動(dòng)內(nèi)容

1,、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng),、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(tc),、甘油三酯(tg),、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

3,、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

4,、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

5、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份b. 信譽(yù)好評(píng)

拍后5星+好評(píng)返還金額,，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,，300-399返還10元，400-499以上返還15元,，500-599以上返還20元,，600-699以上返還25元，700-799

以上返還30元,，800-999以上返還40元,，1000以上返還60元，20__以上返還100元!

六：活動(dòng)推廣

a,、 內(nèi)部推廣

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出,、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接,，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁面置于首頁,。

b,、 外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配,，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，推廣時(shí)間為前期推廣和后期推廣。

一,、 天貓裝修

1. 店招(清晰,，醒目)

2. 頁頭大圖廣告 ①主題

②文案“老板不在家，我們偷著賣”

③場景選擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景,，以烘托出瘋

狂搶購的效果”

④產(chǎn)品“徜徉花韻”

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)sku

高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9

全棉舒適枕頭 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9

羽絲絨(防雨布) 原價(jià)276 成本23 特價(jià)39.9 薰衣草枕頭 原價(jià)162 成本27 特價(jià)59.9

羽絲絨小緞格 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設(shè)置滿減送活動(dòng)

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20__立減100再送水洗靠墊被一個(gè)

5設(shè)置收藏,、分享、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店,，并截圖給我們,，立返5元

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊,，人人等分享后截圖,，立返5元 在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后，登陸新浪,，騰訊,，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

二,、 天貓活動(dòng)

1. 全場價(jià)格2~4折起

2. 部分商品限量搶購(秒殺)

3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇十八

(1)目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問,，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。我們是從幾個(gè)因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績,、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論,，估算了一個(gè)區(qū)間值，3500萬至5000萬,，前者作為我們的保底目標(biāo),，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬來計(jì)算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場5折的活動(dòng),，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算。

(2)商品準(zhǔn)備

“兵馬未動(dòng),，糧草先行”，對(duì)于雙十一這場戰(zhàn)役,，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億,，加上原有庫存的8000萬,，線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬，總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億,，按5折價(jià)售賣可支撐1個(gè)億以上的銷售,。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類,，按熱銷、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品,，同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),，最大化的拉動(dòng)銷量。

(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備

此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬、廣,、深,、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年雙十一我們一共是7萬單,，4條流水線，4500平米的倉庫面積,，7天發(fā)完,。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬單,，我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存,。我們現(xiàn)有客服35名,，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力,，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組,，下單,、查件、電話接聽,、投訴處理,、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了15名人員作為臨時(shí)備用的客服人力,。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配,。

(4)主題策劃

優(yōu)秀的營銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知,。本次雙十一是百年一遇的六個(gè)一，在10.1國度假期,，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴,。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好,，但與我們的家紡的概念無法匹配,。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋,，一雙小拖鞋,，共6個(gè)拖鞋來代表六個(gè)一，蘊(yùn)含家庭的概念,，但溫馨有余沖擊不夠,。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?1位會(huì)員去參加擁抱單身的活動(dòng),，傳遞溫暖,，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格，雙倍的溫暖”,，運(yùn)用事件營銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播,。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元,，捐助盈江”的公益元素,。

(5)淘寶溝通

主題確定后，我們在10月10日左右去杭州,，將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進(jìn)行溝通,。沒想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同，他們希望我們將這個(gè)方案再提升一下,，成為雙十一家紡類目的整體預(yù)熱活動(dòng),，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來,。于是我們將“擁抱單身”的概念進(jìn)行擴(kuò)展，從擁抱單身,，延伸到擁抱家人,、擁抱朋友、擁抱同學(xué),、擁抱同事,，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下,，共有12個(gè)家紡品牌參與這個(gè)活動(dòng),，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實(shí)施，同時(shí),，我們聯(lián)系了天涯社區(qū),，負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的參與者招募和互動(dòng)宣傳，聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫博藍(lán),，負(fù)責(zé)軟文的編寫和發(fā)布,。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，爭取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源,。

(6)運(yùn)營組織和安排

在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運(yùn)營指揮中心，由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,，包括：商品選擇陳列拍照,、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì),、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析,、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行,、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組,，將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10),、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝,、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意),、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排,。在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏,、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用),、120xx名vip會(huì)員的電話提前通知,。在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng),，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪頁面,、微博,、會(huì)員群、幫派,、短信,、電話)、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購,、活躍度管理,、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案,、圖片素材等,，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客,、物流發(fā)貨進(jìn)度展示,、公益活動(dòng)宣傳。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表,，每隔二天由運(yùn)營指揮中心進(jìn)行開會(huì)跟進(jìn),，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果,。

(7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

我們一直認(rèn)為“要想讓顧客high起來,，我們自己得先high起來”。在這次雙十一活動(dòng)運(yùn)營期間,，我們一共開了三次動(dòng)員會(huì),。第一次是在10.1國慶長假過完后，我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都羅列出來,，召集大家開了第一次動(dòng)員會(huì),，向雙十一活動(dòng)的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求，向大家表明雙十一活動(dòng)的重要性,。由于我們?nèi)ツ觌p十一達(dá)成了日銷售2156萬的業(yè)績,，位居商城第二，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對(duì)我們非常關(guān)注,，要求我們在今年沖刺商城第一,。我們也覺得責(zé)任重大，務(wù)必要求大家竭盡全力,。第二次是10月底,，各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多，但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多,，大家也稍有疲態(tài),，此時(shí)我們以鼓勵(lì)為主,，表揚(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時(shí)提出要求,，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始,，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入,，取消周六日,，待活動(dòng)完成后，后續(xù)再補(bǔ)休,。第三次是11月8日,，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅,，列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo),，舉行盛大的動(dòng)員儀式，請所有人員上來簽名,，同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營小組送行(為了及時(shí)快速的反應(yīng),，并應(yīng)對(duì)緊密突發(fā)情況，在每次大活動(dòng)的時(shí)候,，我們都有核心的運(yùn)營人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密配合),，由于準(zhǔn)備非常充分，大家都充滿信心,，現(xiàn)場氣氛非常熱烈,。為配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁banner位打出了“我們準(zhǔn)備好了”的主題,，展示我們積極,、樂觀、自信的態(tài)度,，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評(píng)價(jià),。

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇十九

單身狂歡，情人更要狂歡

活動(dòng)主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包,，多重豪禮大放送,，火熱搶先。

11月11日,，單身狂歡日,。

柔情似水，佳期如夢,，濃情四溢，緣定今生,。

在這個(gè)狂歡的日子里

要送什么禮物給心愛的他(她)呢?

拍一本專屬你們的寫真集,，

來記錄屬于您們

獨(dú)一無二的甜蜜和浪漫,。

婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動(dòng)，前77位即可獲得優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：xx年11月11日,，限前77位訂單者,，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

活動(dòng)地點(diǎn)：婚紗攝影公司

說明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇二十

一、活動(dòng)主旨

以節(jié)造市,、以市促銷,、擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi),，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍,，充分展示__商貿(mào)流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好形象,，滿足廣大消費(fèi)者消費(fèi)需求,，推進(jìn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快增長。

二,、活動(dòng)時(shí)間

__年11月10日—11月12日

三,、活動(dòng)名稱

20____購物節(jié)

四、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：__市人民政府

承辦單位：__市商務(wù)局,、__市財(cái)政局,、__銀行__分行營業(yè)管理部、華商報(bào)社,、__銀聯(lián)__分公司,、__連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)。

協(xié)辦單位：各區(qū)縣商務(wù)主管部門,、各在陜商業(yè)銀行,、各行業(yè)協(xié)會(huì)、各大中型商貿(mào)服務(wù)企業(yè),。

五,、主要內(nèi)容

本次活動(dòng)涵蓋百貨、超市,、便利店,、餐飲、家電,、家居,、通訊、汽車,、婚慶,、電子商務(wù)等行業(yè)，開展各種促銷活動(dòng),。通過財(cái)政資金,、金融行業(yè),、商貿(mào)企業(yè)、媒體平臺(tái)等多方聯(lián)手促銷,，針對(duì)刷卡消費(fèi)者采取多重優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)相結(jié)合的方式,，活躍消費(fèi)市場，拉動(dòng)企業(yè)銷售增長,，同時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足大眾的多樣化需求,，拉動(dòng)銷售再創(chuàng)新高。

六,、__購物節(jié)系列活動(dòng)

(一)啟動(dòng)儀式

1.時(shí)間：9月19日

2.地點(diǎn)：____購物中心廣場

3.活動(dòng)內(nèi)容：組織企業(yè)方陣參加開幕式,，邀請市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式并講話，市商務(wù)局宣布20___購物節(jié)活動(dòng)方案,，企業(yè)代表發(fā)言;在華商報(bào),、__晚報(bào)上進(jìn)行整版宣傳，并以企業(yè)為主體,，統(tǒng)一標(biāo)識(shí),，統(tǒng)一宣傳。

(二)_年__市為民惠民刷銀行卡促消費(fèi)購物節(jié)

1.時(shí)間：11月10—11月12日

2.地點(diǎn)：__市各大限額以上商貿(mào)企業(yè),，非限上商戶不參與本次活動(dòng),。限額以上企業(yè)名單由市商務(wù)局、中國銀聯(lián)__分公司負(fù)責(zé)遴選公示,。

3.活動(dòng)內(nèi)容：

凡持有參與本次活動(dòng)的各家銀行發(fā)行的,、帶有“__”標(biāo)識(shí)的銀行卡(包含借記卡、信用卡),，在__市內(nèi)商貿(mào),、零售、住宿,、餐飲等限上商戶聯(lián)網(wǎng)mis/pos機(jī)上用卡消費(fèi),，或通過銀聯(lián)hoho線上支付平臺(tái)使用銀行卡結(jié)算，單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的持卡人,，均有機(jī)會(huì)自動(dòng)參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。中獎(jiǎng)持卡人將獲得現(xiàn)金或等值獎(jiǎng)勵(lì)。其中

一等獎(jiǎng)：當(dāng)期單卡單筆刷卡滿1000元,，可獲贈(zèng)600元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);

二等獎(jiǎng)：當(dāng)期單卡單筆刷卡滿500元,，可獲贈(zèng)300元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);

三等獎(jiǎng)：當(dāng)期單卡單筆刷卡滿200元，可獲贈(zèng)100元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

特獎(jiǎng)：當(dāng)期在指定商戶使用金融ic卡電子現(xiàn)金及nfc手機(jī)進(jìn)行閃付交易,、單筆金額滿20元，即可自動(dòng)參與抽獎(jiǎng)，可獲贈(zèng)50元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：從當(dāng)期單卡單筆刷卡或插卡消費(fèi)金額滿200元,，以及金融ic卡電子現(xiàn)金及nfc手機(jī)閃付單筆滿20元的交易中，隨機(jī)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)4998元現(xiàn)金或等值獎(jiǎng)勵(lì)。

4.資金來源

本次促消費(fèi)活動(dòng)總體預(yù)算為1370萬元,，其中刷卡促消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)支出1250萬元,，活動(dòng)宣傳推廣等費(fèi)用120萬元?；顒?dòng)資金由承辦本次刷卡促消費(fèi)活動(dòng)的發(fā)卡銀行,、中國銀聯(lián)__分公司及市財(cái)政共同籌集，其中由發(fā)卡銀行,、中國銀聯(lián)__分公司共同出資750萬元,，市財(cái)政出資620萬元(從現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金中安排)。

(三)20___5(第九屆)__國際汽車展覽會(huì)

1.時(shí)間：9月29-10月6日

2.地點(diǎn)：__中心

3.活動(dòng)內(nèi)容：本屆車展以“我的__我的車”為主題,，將以高水平,、高規(guī)格、高質(zhì)量的理念為汽車廠商,、汽車消費(fèi)者和愛好者呈獻(xiàn)一場人氣和吸引力的汽車盛宴,。其中綠地筆克會(huì)展中心為豪華車展區(qū)，曲江國際會(huì)展中心為合資和自主品牌展區(qū),。眾多豪華品牌將一一亮相,，勞斯萊斯、賓利,、蘭博基尼,、瑪莎拉蒂、喬治巴頓,、阿斯頓馬丁,、保時(shí)捷、奔馳,、寶馬,、奧迪等品牌將在本次車展上推出自己的主打車型。

__國際汽車展覽會(huì)自20__年以來已經(jīng)成功舉辦8屆,。__車展項(xiàng)目依托強(qiáng)大的媒體資源優(yōu)勢,，全方位的服務(wù)質(zhì)量，不斷自我超越,、突破創(chuàng)新,，提升了__車展在全國的影響力和知名度。從展會(huì)規(guī)模、參展品牌,、現(xiàn)場銷售量,、媒體關(guān)注度、參觀人數(shù)等多個(gè)方面,，均呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長態(tài)勢,。20__年__車展9個(gè)展館同時(shí)開展，展覽面積達(dá)到15萬平方米,，參展品牌數(shù)量102家,，觀展人數(shù)736586人次，現(xiàn)場成交量24085臺(tái),，報(bào)道媒體852家,，被央視報(bào)道為國內(nèi)第五大車展。__車展已經(jīng)成為西北地區(qū)汽車界的行業(yè)盛會(huì),。

(四)___(秋季)婚博會(huì)

1.時(shí)間：__年11月8日—9日

2.地點(diǎn)：__曲__中心

3.活動(dòng)內(nèi)容：本屆婚博會(huì)涉及婚紗攝影,、婚紗禮服、婚慶公司,、婚宴酒店,、珠寶首飾、婚禮百貨,、蜜月旅游,、婚房家電、家居家飾等行業(yè),。不僅齊聚了千余品牌婚嫁商家,，更聚焦了當(dāng)季前沿婚慶品牌新品發(fā)布潮流看點(diǎn)。同時(shí),，組委會(huì)還推出了簽到有禮,、訂單100%中獎(jiǎng)、20__元結(jié)婚補(bǔ)貼,、0元抽iphone6等活動(dòng)特惠__結(jié)婚新人,，打造__一站式結(jié)婚采購平臺(tái)。

(五)重陽節(jié)“銀聯(lián)錢包”優(yōu)惠大放送

1.時(shí)間：9月27日至10月2日

2.地點(diǎn)：中大國際,、民生百貨,、百盛購物、屈臣氏,、太平洋咖啡,、小飛象母嬰用品、__真愛餐飲,、dq冰激凌等連鎖企業(yè)所有門店,。

3.活動(dòng)內(nèi)容：中國銀聯(lián)__分公司投入350萬元,，對(duì)持卡號(hào)“62”開頭銀行卡在以上商家消費(fèi)，可享受指定單品超低特價(jià),，超低折扣,，折扣、優(yōu)惠券,、買減,、抽獎(jiǎng)等諸多優(yōu)惠。

(六)5萬冊購物節(jié)消費(fèi)券全城發(fā)放,、購物節(jié)消費(fèi)大使買在大__

201___購物節(jié),，將以拉動(dòng)國慶、重陽節(jié)消費(fèi)為重要起點(diǎn),，9月中下旬起通過全媒體平臺(tái)進(jìn)行范圍的廣泛宣傳，讓本地消費(fèi)者及外地游客,，積極參與,、開心購物、熟悉用卡,，從吃,、住、行,、游,、購、娛等多個(gè)民生消費(fèi)層面,，全方位感受絲路起點(diǎn)大__的無窮魅力,。

為更好地吸引消費(fèi)者、促進(jìn)消費(fèi),，主辦方鼓勵(lì)本地優(yōu)秀商貿(mào),、餐飲、娛樂等各商業(yè)企業(yè),，拿出切實(shí)可行的節(jié)日優(yōu)惠力度來回饋市場,。同時(shí)，___購物節(jié)第i季消費(fèi)券將成為亮點(diǎn)之一,，涵蓋了__本地消費(fèi)熱點(diǎn),、使用實(shí)惠便捷、總數(shù)超過5萬冊的購物節(jié)消費(fèi)券,，也將通過多種渠道面向消費(fèi)者推出,。消費(fèi)券包括了免費(fèi)停車券、美食抵用券,、低價(jià)觀影券,、家電現(xiàn)金抵用券,、商品折扣券等多種形式，由華商報(bào)社牽頭組織承印,，電子消費(fèi)券通過中國銀聯(lián)“銀聯(lián)錢包”平臺(tái)發(fā)放,。

為了讓大家更好地了解、體驗(yàn)“買在__”的樂趣,，___購物節(jié)主辦方還將面向全社會(huì)征集“消費(fèi)大使”,，他們有來自各行業(yè)的領(lǐng)軍人物、有對(duì)商品了如指掌的精明買家,、還有來自網(wǎng)絡(luò)的意見領(lǐng)袖,。“消費(fèi)大使”將通過報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、手機(jī)移動(dòng)端等多種媒介，向公眾深入,、細(xì)致地推薦__“最值得入手”,、“最值得體驗(yàn)”，以及“如何精明購”等實(shí)用消費(fèi)之道,。

(七)電子商務(wù)網(wǎng)購游

1.微生活商家,。騰訊微信與民生百貨推出西北地區(qū)首家微信線下支付活動(dòng)“民生百貨不帶錢包購物節(jié)”，使用微信支付購物部分名品5.5折,。每一天便利店推出微信支付充100送20,，所有門店即充即用。

購物節(jié)期間,，騰訊微信將聯(lián)合大自在,、川渝人家、湘水肴,、徐記海鮮等近百家餐飲企業(yè)通過微信平臺(tái)向關(guān)注用戶發(fā)放電子消費(fèi)券,、打折卡等優(yōu)惠活動(dòng)。

2.百度外賣推出外賣餐品補(bǔ)貼,，購物節(jié)期間百度將對(duì)通過百度外賣訂餐的消費(fèi)者,，每單給予6-7元補(bǔ)貼(具體時(shí)間待定)。

3.網(wǎng)購優(yōu)惠,。購物節(jié)期間熊貓伯伯全平臺(tái)讓利100萬,，其中在_即享滿100減20元優(yōu)惠，_旗艦店每天1款單品9.9元包郵,。麥家生活館9月25—27日,，舉辦“一世就愛我，大閘蟹吃貨節(jié)”,，推出陽澄湖大閘蟹8折,，下單即送價(jià)值48元的花田巷子米酒。第8奇跡商城9月20日-10月20日,，滿168立減30,。

4.銀聯(lián)hoho線上支付,。購物節(jié)期間，消費(fèi)者通過“吼吼”手機(jī)客戶端，可以獲取包括吃喝玩樂、居家購物等全方面的生活信息,，并可以與諸多實(shí)體商鋪進(jìn)行線上交互，使用銀聯(lián)移動(dòng)支付進(jìn)行消費(fèi),，還將享受注冊有禮,、團(tuán)購特惠等。

5.銀信商通支付與其1000多家合作商戶發(fā)起“刷銀信商通卡,、消費(fèi)送流量”活動(dòng)(每月更新具體方案),。

(八)餐飲美食促銷季

1.10月29日到11月1日，市商務(wù)局,、中國飯店協(xié)會(huì)在__舉辦首屆中國絲綢之路飯店產(chǎn)業(yè)大會(huì),，中國絲綢之路美食節(jié)，中國__餐飲食材及烘培展,，中國飯店業(yè)聯(lián)合采購與對(duì)接洽談會(huì)，同時(shí)進(jìn)行中國絲路名廚和中國絲路青年名廚評(píng)選,、中國烹飪大師名廚培訓(xùn),，全國飯店業(yè)服務(wù)技能競賽等。

飯店與餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)繼續(xù)開展“名廚進(jìn)萬家,、美食社區(qū)行”活動(dòng)向百姓傳授菜肴制作技法,，解答百姓烹飪疑難問題等系列服務(wù)。

3.銀聯(lián)“閃付”買早餐,，訂午餐活動(dòng),。9月24日至29日，在古都華天放心早餐各網(wǎng)點(diǎn),，使用各家銀行發(fā)行的金融ic卡,，通過閃付(包括nfc支付)買早餐滿5元減1元;買午餐，買一贈(zèng)一,。10月8日至31日,，用金融ic卡買早餐滿5元減1元;買午餐滿12元減2元。

七,、活動(dòng)宣傳

(一)啟動(dòng)儀式

由市商務(wù)局舉辦___購物節(jié)啟動(dòng)儀式,，介紹活動(dòng)整體方案，主要商家介紹各自促銷活動(dòng)等,。

(二)媒體宣傳

1.在__日報(bào),、華商報(bào),、三秦都市報(bào)、__日報(bào),、__晚報(bào)和__電視臺(tái),、__電視臺(tái)等新聞媒體宣傳購物節(jié)活動(dòng)。

2.在華商報(bào),、__晚報(bào)推出整版廣告,，公布購物節(jié)指定商家和商家主要促銷活動(dòng)。銀行卡消費(fèi)中獎(jiǎng)人公示,。

3.為保證購物節(jié)活動(dòng)持續(xù)深入宣傳,，華商報(bào)自9月15日起將在固定版位進(jìn)行連續(xù)報(bào)道，設(shè)置3-4個(gè)固定欄目：“買在大__”——主辦單位及商家動(dòng)態(tài)和優(yōu)惠活動(dòng);“消費(fèi)大使面對(duì)面”——精明購,、幫您侃價(jià)等;“記者跑街”——購物節(jié)細(xì)節(jié)報(bào)道,、消費(fèi)體驗(yàn)分享;“銀聯(lián)在線”——用卡指導(dǎo)和獎(jiǎng)品熱送。

(三)商家營造氛圍

1.各相關(guān)商場,、超市要統(tǒng)一懸掛“___購物節(jié)”橫幅,、結(jié)合自身促銷活動(dòng)加大購物節(jié)宣傳。

2.購物節(jié)期間,，各區(qū)縣商務(wù)主管部門,、各參與商貿(mào)企業(yè)都商場都要舉辦以購物節(jié)為主題的、商旅文結(jié)合的集中促銷活動(dòng),。

3.商務(wù)局設(shè)計(jì)制作“___購物節(jié)”活動(dòng)logo,，由__市擴(kuò)大消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、__市商務(wù)局署名,，各參與購物節(jié)活動(dòng)的企業(yè)均可使用,。

(四)多介質(zhì)媒體平臺(tái)宣傳

1.《華商報(bào)》全媒體矩陣(_系列專題重點(diǎn)宣傳;

2.部分地鐵站臺(tái)站廳燈箱廣告以及重點(diǎn)區(qū)域樓宇。市內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域led大屏,、公交站牌廣告;

3.各銀行自媒體,、手機(jī)短信等宣傳購物節(jié)促銷活動(dòng)以及中獎(jiǎng)信息等;

4.利用利安社區(qū)電超市、黃馬甲,、合作商戶等渠道發(fā)放_(tái)__購物節(jié)消費(fèi)券;

5.___國際汽車博覽會(huì)現(xiàn)場宣傳推廣;

6.全國性媒體及區(qū)域媒體整合發(fā)布;

7.圈層營銷：大數(shù)據(jù)庫識(shí)客系統(tǒng)“微信(博)圈紅點(diǎn)人物”,、“消費(fèi)大使”___購物節(jié)推廣及創(chuàng)意分享

八、活動(dòng)要求

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。各區(qū)縣,、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)要成立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)。各部門要加強(qiáng)配合協(xié)作,，形成合力,，涉商管理部門要為購物節(jié)積極做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，為購物節(jié)活動(dòng)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,，保障各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展,。

(二)精心安排促銷活動(dòng),。各商貿(mào)企業(yè)要積極參與購物節(jié)活動(dòng)，精心設(shè)計(jì)主題促銷活動(dòng),，推進(jìn)活動(dòng)的順利開展,。各區(qū)縣商務(wù)主管部門要高水平搞好策劃，精心組織,，安排好本地區(qū),、本系統(tǒng)的各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)。要按照“政府搭臺(tái),、企業(yè)唱戲”的原則,，以吸引各類商業(yè)主體積極參與為主。

(三)加強(qiáng)市場監(jiān)管,，優(yōu)化購物環(huán)境,。各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)要加強(qiáng)對(duì)購物節(jié)活動(dòng)的監(jiān)管和服務(wù),，引導(dǎo)企業(yè)依法經(jīng)營,、規(guī)范促銷，既要講究誠信經(jīng)商,，突出成效,，又要營造繁榮繁華氛圍，讓消費(fèi)者滿意,。要加強(qiáng)市場監(jiān)管,，嚴(yán)格防止弄虛作假、以次充好,，對(duì)欺騙消費(fèi)者的不法商家要嚴(yán)肅處理，凈化市場環(huán)境,。同時(shí)要切實(shí)落實(shí)安全防范措施,，加強(qiáng)安全意識(shí)教育和管理，確保購物節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)不出任何事故,。同時(shí)注重與商貿(mào)系統(tǒng)服務(wù)質(zhì)量提升年活動(dòng)有機(jī)結(jié)合,，進(jìn)一步加強(qiáng)管理，不斷提高員工素質(zhì),、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì),。

(四)做好輿論宣傳，營造消費(fèi)氛圍,。市商務(wù)局將通過報(bào)紙,、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，對(duì)購物節(jié)進(jìn)行集中宣傳;各區(qū)及相關(guān)商貿(mào)企業(yè)要及時(shí)發(fā)布促消費(fèi)活動(dòng)內(nèi)容,、優(yōu)惠方式和商品信息,，吸引廣大消費(fèi)者參與，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,，努力營造歡樂和諧,、溫馨濃郁的購物節(jié)氛圍。所有宣傳活動(dòng)要體現(xiàn)“___購物節(jié)”的活動(dòng)主題,，并使用統(tǒng)一logo等宣傳標(biāo)識(shí),，營造濃郁的節(jié)慶氛圍。

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇二十一

1. 序言

策劃本次活動(dòng)的目的,，是為了在天貓商城活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí),，為官方店積累一定的人氣，挖掘潛在的客戶,。

2.營銷總覽

2.1關(guān)于光棍節(jié)由來

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié),。

而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100,，全世界,。據(jù)推算，到20__年,，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日,，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(one's day),。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.2 xx年光棍節(jié)特殊意義

由于xx年11月11日恰逢6個(gè)1相遇，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”,，對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年,，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購物活動(dòng)中的積極性,。

2.3 所面對(duì)的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體 c.追求更多實(shí)惠的居家群體

2.4購物節(jié)促銷實(shí)際成果

xx年11月11日零點(diǎn),，人們開始瘋狂了。剛開始一小時(shí),，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元,，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,，為xx年同日交易額的近4倍,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元,，b2c網(wǎng)站名鞋庫,、富安娜、真維斯,、水星家紡4家超過20__萬元,，另有38家過1000萬元、75家過500萬元,。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),，還有是商家,、賣家,，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的,。

2.5 宣傳傳播途徑

不僅在線上，更在線下做了大量推廣,。有電視媒體,、戶外媒體，從整體上營造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛,。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件，使信息落地,，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道,，使成為了一個(gè)真正的節(jié)日,。

3.產(chǎn)品市場定位分析

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng)，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購買積極性和購買量,。

b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái),，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng)，而通過近幾年對(duì)于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城購物節(jié)的重視,。

d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對(duì)于xx年進(jìn)行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。

3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進(jìn)入旺季,，此時(shí)正適逢、“雙十二”圣誕,、元旦等一系列節(jié),，正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),，提高這段時(shí)間的銷售額。家紡是加拿大的一個(gè)品牌,，進(jìn)入中國市場有一段時(shí)間了,，得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可,，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間，但是和同行業(yè)的水晶,、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距,。

在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢,，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易,，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同,。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢,，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足,。有正規(guī)的代理權(quán),，是家紡在天貓商城指定的代理商,。

但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋,、羅萊等還是有一定的差距。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷,，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià),，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問,，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。要從從幾個(gè)因素來考慮的：去年的業(yè)績,、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對(duì)的期望和市場投入力度,。

最終我們通過多次的討論,，估算了一個(gè)區(qū)間值,，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標(biāo),，后者作為我們的沖刺目標(biāo),，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬來計(jì)算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場5折的活動(dòng),，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算,。

5.商品準(zhǔn)備

“兵馬未動(dòng),，糧草先行”,，對(duì)于這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細(xì)的分類,，按熱銷、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品,，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),，化的拉動(dòng)銷量。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬、廣,、深,、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年我們一共是1000單,，500平米的倉庫面積,，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求,，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線,，按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn),，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存,。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個(gè)部門,，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力,，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn),，售后客服再分為幾個(gè)小組,，下單、查件,、電話接聽,、投訴處理、催款,，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力,。

9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配,。

7.主題策劃

7.1活動(dòng)背景

由于活動(dòng)主會(huì)場分會(huì)場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業(yè)，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。

7.2活動(dòng)主題：“末日狂歡終極狂歡購物”

優(yōu)秀的營銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過程,，每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知,。本次是“末日雙11”,，在10.1國度假期，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴,。

第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié),，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配,。由于本年度是“世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購物”,，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格，雙倍的溫暖”,，運(yùn)用事件營銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播,，拿出11件價(jià)值總計(jì)11000元的商品進(jìn)行義賣，所得款項(xiàng)捐予慈善機(jī)構(gòu),。

7.3活動(dòng)賣點(diǎn)

1. xx年”最后一次”大型促銷活動(dòng) 2. 全場5折封頂,、包郵,。

3. 江浙滬24小時(shí)到貨：與多家物流合作,，江浙滬24小時(shí)能到。7天無理由退換貨!(注重服務(wù))

4. .聚劃算0點(diǎn)開團(tuán),，千團(tuán)之戰(zhàn)!

5.活動(dòng)期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個(gè)淘金幣

6.“滿就減”,，活動(dòng)期間在本店消費(fèi)滿100元即可返還5元，滿150元返還10元,，滿200元返還20元,，滿300元返還30元，滿400元返還40元,，滿500元返還50元,，滿1000元返還100元(1000元封頂)。

7.同時(shí)本店還在活動(dòng)當(dāng)天的0點(diǎn),，發(fā)放20張3元,、5元、10元,、20元抵用券,，共50張，該抵用券可用于在購買本店任意產(chǎn)品時(shí)抵消相應(yīng)金額，有效期至12月13日0點(diǎn)截止,。

8.活動(dòng)期間購買指定產(chǎn)品會(huì)相應(yīng)的送一些小禮物,。

9.品牌特賣，該類產(chǎn)品由上海倉生產(chǎn)商統(tǒng)一發(fā)貨,。

8.應(yīng)變措施

活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象：淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰,，出現(xiàn)折上折情況，商品無尺碼情況,。 處理方法：

1) 店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障,，請親們稍后拍下”字樣的海報(bào)。

2) 關(guān)注之前加入的雙11類目群,，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息,。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動(dòng)態(tài),。

3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品,，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換。

4) 關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù),，活動(dòng)最新消息的渠道暢通,，第一時(shí)間告之客戶

9.運(yùn)營組織和安排

9.1運(yùn)營組織

在10月初成立活動(dòng)運(yùn)營指揮中心，由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,。

商品選擇陳列拍照,、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì),、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析,、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行,、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組,。

9.2日程安排

將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(10.24-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10),、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段,。

在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意),、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì),、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。

在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏,、贈(zèng)送優(yōu)惠券,、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群,、1200名vip會(huì)員的電話提前通知,。

在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪頁面,、微博,、會(huì)員群、幫派,、短信,、電話)、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購,、活躍度管理,、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案,、圖片素材等,，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。

在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客,、物流發(fā)貨進(jìn)度展示,、公益活動(dòng)宣傳，對(duì)本次活動(dòng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,，總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇二十二

雙十一中型賣家運(yùn)營節(jié)奏分為三個(gè)時(shí)期：

一，蓄水期(10月15-10月31)

這段時(shí)間京東基本還沒什么大動(dòng)作,，但是關(guān)于雙十一的細(xì)節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開始實(shí)施,。

1，提前和小二溝通,，表達(dá)你們的雙十一計(jì)劃目標(biāo)(備貨,、投放廣告、銷售額,、訂單量),。并向小二提出你的需求(資源)

2,，條件允許的話,，適當(dāng)準(zhǔn)備一些新品，在雙十一當(dāng)天上線,。

3,，準(zhǔn)備好雙十一要用的素材，10月31日前全部完成

4,，有策略性的投放一些廣告,，特別是之前沒有投放過的位置

5，和老顧客進(jìn)行一些互動(dòng),，頁面開始營造一些雙十一的氣氛

二,，預(yù)熱期(11月1-11月9)

這個(gè)時(shí)候京東一般已經(jīng)開始雙十一的節(jié)奏了，部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價(jià)。原因很簡單,，雙十一當(dāng)天肯定是天貓的主場,，只有通過延長活動(dòng)的方法，才能多吃一點(diǎn)市場份額,。

1,，簽到功能(簽到送的東券，可以疊加使用的,，因此金額不要太大,，小心虧本)

2，老顧客全面激活,，京東后臺(tái)crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)惠券,，第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡。

3,，利用微信公眾號(hào),，做起粉絲營銷活動(dòng)，如轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)之類的,，進(jìn)一步營造活動(dòng)氣氛,。

4，選擇部分sku降價(jià),，以“提前搶”作為主題,，提前吃掉一部分市場份額。

5,，在蓄水期測試好的廣告,，清楚適合自己投放的位置和定向人群后，進(jìn)一步加大投放廣告,。

三,，雙十一爆發(fā)期 (11月11日-11月12日)

按照京東ppt的規(guī)劃，今年京東的雙十一高潮期有2天,，銷量最高一般是雙11當(dāng)天,。這兩天的活動(dòng)力度是最大的。這兩天就不要做什么準(zhǔn)備工作了,，臨時(shí)抱佛腳是沒用的了(沒錯(cuò),，就像讀書時(shí)候的期末考一樣)。全身心的迎戰(zhàn)吧!

細(xì)分時(shí)間段要做的事情：

1.做好客服,、運(yùn)營,、美工、倉庫48小時(shí)輪崗,。預(yù)防有什么突發(fā)情況也能迅速作出反應(yīng),。

2.檢查頁面活動(dòng)有沒有問題,，確保活動(dòng)能順利進(jìn)行,。

3.觀察其他商家的活動(dòng)情況(頁面,，活動(dòng)力度，促銷玩法等),，特別是自己的競品,。

4.及時(shí)觀察數(shù)據(jù)，看哪里有出問題,，及時(shí)作出運(yùn)營方案,。

三，注意事項(xiàng)

1.一定不要忽視無線端,，現(xiàn)在京東的無線成交占比已經(jīng)超過一般,，如果你還是只玩pc端，那你在起跑線就已經(jīng)輸了,。

2.不要刷單,，現(xiàn)在京東抓刷單越來越嚴(yán)，不要在雙十一來臨的時(shí)候才被降權(quán),，很不值得的,。

3.盡量開通貨到付款，這是京東的核心競爭力,，在作圖的時(shí)候,，也可以適當(dāng)把這個(gè)利益點(diǎn)寫上去。

4.服務(wù)這塊一定要抓好,，尤其是售后和發(fā)貨這兩個(gè)環(huán)節(jié),。建議安排好打包人員，提前打包,。不然按照平時(shí)的人員配置,，很可能打半個(gè)月都打不完當(dāng)天的包，導(dǎo)致dsr拉低,。

四,，最后的總結(jié)

1，在大賣家的蓄水期,，小賣家做好銷售,，挖掘用戶的營銷痛點(diǎn)

(1)不要等快遞爆倉了，提前購買!(2)這里已經(jīng)最便宜了,，提前購!

4，只要記住1個(gè)原則即可

一定要用極度誘惑,，讓顧客當(dāng)天成交

5,，這樣在雙十一前搶一部分流量和銷量,，在雙十一之后可以穩(wěn)穩(wěn)的一直賣到過年不成問題

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇二十三

·特價(jià)

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

·買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。

·加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

·限時(shí)搶購

限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

需要化妝品雙十一活動(dòng)策劃方案的商家可以看看這幾個(gè)大概的活動(dòng)范圍哈,，都是可以的哈，而且比較大眾,，適合消費(fèi)們的活動(dòng),。

雙十一活動(dòng)方案總結(jié) 雙十一活動(dòng)方案美妝篇二十四

一、策劃書名稱

網(wǎng)店雙十一營銷策劃書

二,、活動(dòng)背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來,。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此，在如今的環(huán)境中,，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下,，xx店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

三,、活動(dòng)目的和意義

在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營銷手段,、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

1.店面的裝修與整體感覺

對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙,，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2.促銷方式

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。

3.客服

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對(duì)買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

4.售后

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時(shí),、有禮貌，和善的處理,，不要給顧客留下毛病,，對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán),。