每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇一

大家好!

今年陽春三月,，神圣而偉大的事業(yè)吸住了我，它是我人生的又一個轉(zhuǎn)折點,，使我留戀和興奮,，留戀的是曾經(jīng)為之奮斗了二十五截春秋的工作崗位和那些熟悉的同事，興奮的是第二次走上了新的工作崗位事業(yè),，并得到了公司領(lǐng)導的關(guān)心和同事們的熱忱幫助和支持,，使我倍受感動，現(xiàn)將工作總結(jié)于后：

我來到公司已工作了近十個月,，在這期間,，自己在思想上發(fā)生了質(zhì)的飛躍,，即由一個多年的管理者成為一個被管理者，一切得從零開始,，從起步做起,，首先是適應公司的管理模式和管理理念，道隧精神之所以偉大,，就是能夠吸引各方能人志土參與道隧事業(yè)的建設共造輝煌，企業(yè)的宗旨更有說服力,。在工作中，不懂就問,，虛心向同志們請教，在較短的時間內(nèi)由陌生到熟練,，有時許多事情都堆在一起,，幾個同志都忙不過來，有時又格外清靜,，就利用這個時間學習一些相類的知識補充能量,。在公司領(lǐng)導和部門經(jīng)理的領(lǐng)導下，自己認真工作,，一絲不茍,、扎實肯干,、積極主動,、見機行事、靈活機動,、以工作為重,，以大局為重,，該加班的決不休息，為了招投標文件的準時送出,，不撿輕怕重,，有時通霄達旦任何怨言,，工作中分工不分家，不分彼此,，在搞好行政部份內(nèi)工作的同時,，圓滿完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作任務,，比如7-8月間，伍總裁交辦到市有關(guān)部門辦理印刷廠證件,，自己冒酷署,，戰(zhàn)高溫，到有關(guān)部門跑手續(xù)辦證件,，在很短的時間內(nèi)將特種待業(yè)許可證以最低的收費標準辦理完畢,。只有印刷經(jīng)營許可證未辦下來，這里的原因很復雜,，就不細說,。其次是按時發(fā)放職工出操餐券，做到不重不漏,，使領(lǐng)導和職工滿意,。三是協(xié)助物業(yè)管理部清查公司財產(chǎn)，到目前為止,，已填表造冊達120多頁,，已交財務審計部查閱單價(xx元以上的財產(chǎn))后再匯總。行政部是企業(yè)的一個窗口,，左鄰右舍的來人第一感觀就是行政部,，所以要給客人留下美好印象，熱忱接待,，端茶送水,，文明用語，以及環(huán)境清潔都是很重要的,。力求做好做細,，使客人滿意。加強同事之間的感情交流,，達到團結(jié),、友好共同搞好工作，為領(lǐng)導排憂解難,。

缺點是由來公司的時間不長,，對有些工作還不熟練,，有待在今后的工作中不斷學習，改進工作,，提高效率,。

心若在，夢就在,，身體健康,，希看就在,，只不過是從頭再來,。尊敬的各位老總,、同事們,，我情愿專心血和汗水譜寫一曲忘我奉獻的凱歌，情愿像燭炬一樣為團體公司的興旺發(fā)達默默燃燒,，讓我們同心同德,，共同創(chuàng)造團體公司美好的明天。謝謝大家,。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇二

尊敬的領(lǐng)導同事們：

大家好!

兩個月前的今天我榮幸的加入**公司成為公司人力資源中心招聘規(guī)劃師中的一名員工,，現(xiàn)在實習期馬上就到過了,，在這段時間里,，我努力工作，虛心學習,，對公司有了比較詳細的理解,，對工作也得心應手，下面是實習階段的自我總結(jié),。

第一是熟悉公司各個崗位,，入職后的第一項工作目標是了解公司組織架構(gòu)、熟悉各個待招聘崗位的基本要求,、以及公司內(nèi)部的招聘流程等,。通過一周的工作,，我已對上述問題有了大致的了解，開始獨立工作,。

第二是各中心招聘需求匯總及意見征詢,。由于公司的在編人員接近飽和，為了有效的調(diào)節(jié)剩余人員編制,，我在張總的扶持下，完成了各中心的招聘需求匯總及分析,。并在后續(xù)的工作中,，有效的控制了人員編制。

第三是《人員編制表》的分解和動態(tài)更新,，根據(jù)入職,、離職、人事調(diào)動及晉升的最新動態(tài),，調(diào)整《人員編制表》,，并于每月5日前上報集團。另外,，根據(jù)人員盤點的需求,，又對報表進行了設計和分解，重新制定了以管線為單位的人員明細,，給各項人員統(tǒng)計工作提供了便捷的參考,。

第四是建立了招聘系統(tǒng)分析臺帳。很多人都會帶著錯誤的觀念去審視招聘工作,，他們往往會以招人時間的長短去衡量招聘工作的效率,。其實，招聘工作有著50%以上的浮動因素,，這些因素涉及到社會政治,、人才市嘗行業(yè)動態(tài)、以及重大節(jié)氣等諸多方面,，其中,，任何一項因素的波動，都會直接影響到招聘的效果,，簡歷數(shù)量稀少,、中段人才隱匿等問題就是最快、最直接的體現(xiàn),。建立招聘系統(tǒng)分析臺帳,，可以全面的了解日常招聘動態(tài)，通過其中的匯總分析表,，更能直觀的分析招聘效率,。從而,，體現(xiàn)出真正的工作價值和勞動成果。目前,，這套系統(tǒng)臺帳經(jīng)過多次了調(diào)整之后,，已經(jīng)正式的投入使用。

第五是起草《大學生培養(yǎng)操作規(guī)程》文稿,，秉承公司優(yōu)秀的企業(yè)文化,，把人才作為企業(yè)發(fā)展的一大戰(zhàn)略。我司制定了《大學生培養(yǎng)操作規(guī)程》,，并以挑選及培育下一代業(yè)務骨干為目標,，為大學生提供一條良好的發(fā)展途徑，協(xié)助他們深入企業(yè)文化,、掌握公司業(yè)務的多方面知識及技能,，逐步培養(yǎng)出一批會做生意的優(yōu)秀青年人才。

我的發(fā)言完畢,，謝謝大家,。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇三

尊敬的領(lǐng)導同事們：

大家好!

我于20xx年xx月xx日成為公司的試用員工，到今天2個月試用期已滿,，下面作一個發(fā)言,。

作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司,，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團結(jié)向上的文化,，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變,。

我的工作崗位是信息管理及知識產(chǎn)權(quán)專員,，在試用實習期間，根據(jù)領(lǐng)導的安排,，我曾在公司的研究所里學習工作了一個星期,，期間熟悉了藥物基本的制作流程,，跟隨研究人員進出實驗室,，做些有趣的化學實驗,，令我意外的是,，這些前輩們并沒有因為我是一個新手而認為我礙手礙腳的,，取而代之的卻是悉心的教導和一遍遍的示范,。

由于考慮到我的專業(yè)能力和目前所勝任的崗位的要求上不太相關(guān)，公司非?？犊亟o了我一周在xx市知識產(chǎn)權(quán)服務中心所開辦的“xx市專利工作者”的公費培訓機會,，在這短短的一周內(nèi),，讓我從對企業(yè)專利以及知識產(chǎn)權(quán)方面的知識一無所知徹底蛻變?yōu)橐粋€合格的專利工作者，獲益匪淺,。在此，我真的很感謝公司領(lǐng)導能給我這次學習的機會,，今后我一定會把所學的知識和技能全部用到自己的工作中去，為公司做出自己應有的貢獻,。

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,，為了更快的適應公司的生產(chǎn)工藝和節(jié)奏進度,，領(lǐng)導讓我參加了由美歐咨詢公司所舉辦的“cgmp培訓”，明白了這次培訓的最終目的是要讓我公司的產(chǎn)品通過fda cgmp的審核認證,，在這幾天內(nèi)，我又了解了一些關(guān)于硫酸羥氯喹的生產(chǎn)流程和制作工藝,。這次培訓又讓我加大了對公司的了解和認識,，非常值得。

雖然這些工作是我以前從未接觸過的,，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部門領(lǐng)導和同事的耐心指導,，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程,。

經(jīng)過這兩個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠試著做起專利的分析報告,，整理部門內(nèi)部的各種資料,，協(xié)助領(lǐng)導，同事進行資料的搜集和分類,，從整體上配合公司的運作流程,。當然我還有很多不足,，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力,。

這是我的第一份工作,，這兩個月下來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值,，和公司一起成長,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

尊敬的各位老總,、同事們,，我情愿專心血和汗水譜寫一曲忘我奉獻的凱歌,，情愿像燭炬一樣為團體公司的興旺發(fā)達默默燃燒，讓我們同心同德,，共同創(chuàng)造團體公司美好的明天。謝謝大家,。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇四

尊敬的領(lǐng)導同事們：

大家好!

時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間兩個月的試用期已接近尾聲,。xx年xx月xx日,我有幸來到公司工程部工作,在這短暫的兩個月中,，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和指導下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位,，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：

一,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始,，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度,，并嚴格遵守，做到了無遲到,、早退,、違規(guī)現(xiàn)象。

二,、主動學習,、盡快適應，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容,。首先從盡快熟悉大廈供配電系統(tǒng)和個單元及公共部分的電氣設備配置情況,，并去現(xiàn)場實地踩踏、巡查;其次,，主動,、虛心向主管、同事請教,、學習,，基本掌握了日常上班的工作內(nèi)容，工作流程,、工作方法,。

三,、工作積極、認真,、負責,，通過不斷學習、虛心請教,，總結(jié)積累,，較好的完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務。

1.配合做好日常養(yǎng)護,、開挖的巡視,、檢查，管理工作;

2.參與起草園區(qū)占用(挖掘)城市道路修復管理辦法;

3.參與完成蘇惠路-星陽街交叉口道路修復工程招,、評標工作;

4.積極主動的完成領(lǐng)導交辦的其他任務,。

四、與同事之間和諧相處,、加強溝通,、團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊,。

五,、存在問題及解決辦法：

由于在原單位主要是從事空調(diào)工作，對于公司電工工作內(nèi)容及流程還需要進一步的了解與熟悉,。我將在今后的工作中多向前輩請教,，學習，以最短的時間熟悉公司理工作內(nèi)容及流程,，做到“眼勤,、嘴勤、手勤,、腿勤，在工作中不斷磨練意志,、增長才干,。

總之，在短短的兩個月時間里,，雖然取得了一點成績,，但離領(lǐng)導的要求尚有很大差距。今后,，我將進一步嚴格要求自己,、加強學習，努力提高業(yè)務水平,、充分發(fā)揮所長,，積極,、熱情、細致的完成好每一項工作,。

我的發(fā)言完畢,，謝謝大家。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇五

尊敬的董事長,，各位老總及同事們：

大家好!

我回 顧了自己的這半年的學習工作,，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住白龍 潭集中培訓的對銀行工作的總體勾畫,、在財貿(mào)學校對的銀行技能初體驗,、來到首 體支行的懵懂無知，在首體支行第一天正式上柜時候的謹慎小心,，再到如今在能 柜臺上對常規(guī)業(yè)務的熟練操作,。一路走來，我始終保持著良好的工作狀態(tài),，以一 名合格的農(nóng)商行員工的標準要求自己,。立足本職工作，認真學習業(yè)務技能,，希望 自己能更快的融入到這個崗位中,。作為一名剛剛畢業(yè)的大學生，幾年的專業(yè)知識 學習,，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少,，對于許多實際應用問題不了解。面對這 種情況,，在近一段時間里,，我在師傅的教導下，柜臺經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，在首體支行 各位領(lǐng)導的關(guān)心和全體同事們的幫助下,，在實踐中學習，不斷提高工作能力,，一 步步提高自己,，完善自己，使自己在業(yè)務技能和個人素質(zhì)等方面都能夠勝任這個 崗位?，F(xiàn)將這一年的學習和工作情況總結(jié)如下：

(一)養(yǎng)成良好的品德素質(zhì)和職業(yè)道德是重中之重 作為一名銀行柜員,，每天與金錢打交道，因此對員工品德修養(yǎng)以及職業(yè)道德 上面的要求更高,。 需要我們有足夠的自制力,， 能遵紀守法， 忠于職守,、 廉潔奉公,、 遵守職業(yè)道德和社會公德,。因此我對自己這方面的業(yè)務知識和工作能力方面。在 目前的工作崗位上,，能夠不斷的去學習,，積累經(jīng)驗，要求很高,，堅決不做違反員 工守則要求的事,。

(二)要認真學習專業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng)佳績 要成為一名優(yōu)秀的員工,，首要條件就是成為業(yè)務技能上的骨干,。對于剛剛走 出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習,、熟練掌握專業(yè) 知識,，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中,， 因此,，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學習業(yè)務知識,，積累經(jīng)驗,，經(jīng)過 自己的努力，具備了一定的工作能力,，能夠從容的接待客戶,，應對柜面上面的一 般業(yè)務。 在業(yè)務技能,、 綜合分析能力,、 協(xié)調(diào)辦事能力、 文字語言表達能力等方面,， 都有了很大的提高,。因為我知道只有加強自己的業(yè)務技能水平，我們才能在工作 中得心應手,，更好的為廣大客戶提供方便,、快捷、準確的服務,。在工作中，我是忠于職守,，盡力而為的,，銀行屬于服務行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶,， 為此,，我常常提醒自己“善待別人,，便是善待自己” ，在繁忙的工作中,，我仍然 堅持做好“微笑服務” ,，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶,，我 也試著去包容和理解他,， 最終也得到了客戶的理解和尊重。 我始終以 “客戶滿意,、 業(yè)務發(fā)展”為目標,，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象,，做到來有迎聲,， 問有答聲，走有送聲,，讓每個顧客都高興而來滿意而歸,。

(三)要揚長避短，不斷完善自己 作為一名新員工,，我們的短處是業(yè)務技能上的經(jīng)驗不足,，但我會在工作態(tài)度 和勤奮敬業(yè)方面發(fā)揮自己的長處。熱愛自己的本職工作,，正確,，認真的去對待每 一項工作任務，在工作中能夠采取積極主動,，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務 培訓和營銷任務,。經(jīng)過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進步,，并且 相信自己能為首體支行做出更多的貢獻,。

(四)工作中存在的不足及今后的打算 雖然近一段時間來感覺自己有了不小的進步，但不足之處仍然存在,，在一些 細節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺,，如收章鎖屏、錢箱擺放等柜員行為規(guī)范以 及業(yè)務中的操作順序和合規(guī)排查等,。此外,，對于一些日常工作中遇見次數(shù)很少的 業(yè)務，我還掌握得不夠,，總是在新人的立場上不敢接手,。我要在今后的工作學習 中磨練自己，在領(lǐng)導主管和同事的指導幫助中提高自己,，發(fā)揚長處,，彌補不足,。 在今后制定出我新的奮斗目標，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),，向先進學習,， 向同事學習，學習新業(yè)務,，掌握新理論,，適應新要求，取長補短,，共同進步,，不 斷提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成業(yè)務全面的人才,。

我的發(fā)言完畢,，謝謝大家。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇六

尊敬的領(lǐng)導同事們：

大家好!

我于20xx年xx月xx日成為公司的試用員工,，到今天2個月試用期已滿,，下面作一個發(fā)言。

時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲.這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精 彩而美好的回憶.在這段時間里您們給予了我足夠的寬容,支持和幫助,讓我充分感受到了 領(lǐng)導們"海納百川"的胸襟,感受到了工業(yè)園人"不經(jīng)歷風雨,怎能見彩虹"的豪氣,也體 會到了工業(yè)園人作為拓荒者的艱難和堅定. 在對您們肅然起敬的同時, 也為我有機會成為工 業(yè)園的一份子而驚喜萬分.一年前,一群大膽創(chuàng)新,勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上,開始了艱難的旅程,而我也 希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子.我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活 潑,將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量. 在這三個月的時間里,在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,通過自身的不懈努力,各方面 均取得了一定的進步,現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報. 記得初次應聘時, 我對工業(yè)園的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地, 對招商主管一職的認識也僅 局限于從事入園企業(yè)與各行政機關(guān)的協(xié)調(diào)工作及工業(yè)園的網(wǎng)站維護上. 除此之外, 便一無所 知了.所以,試用期中如何去認識,了解并熟悉自己所從事的行業(yè),便成了我的當務之急.

一,通過理論學習和日常工作積累使我對工業(yè)園有了較為深刻的認識. 記得初到工業(yè)園時, 我拿到的第一份資料就是工業(yè)園的一期招商畫冊, 然而對于楊市長致辭 的理解也僅停留在字面上, 這里所有的一切對于我來說, 既新鮮也處處存在挑戰(zhàn). 不懂就學, 是一切進步取得的前提和基礎(chǔ). 在這段時間里我認真學習了工業(yè)園的各相關(guān)資料, 閱讀了 《招 商引資運作全攻略》《成功的引資》并從網(wǎng)絡上攝取了大量的有用素材,再加上日常工作積 , 累使我對工業(yè)園有了較為深刻的認識, 也意識到了工業(yè)園的建設對推動懷化工業(yè)化進程的巨 大作用.我們的工業(yè)園她不僅僅是企業(yè)的聚集地,更重要的是作為入園企業(yè)的孵化器,工業(yè) 園的各項政策對入園企業(yè)均有著舉足輕重的影響, 我國大部分高新技術(shù)企業(yè), 大中型企業(yè)均 分布在工業(yè)園區(qū)內(nèi). 如今的工業(yè)園建設也是一個地區(qū)工業(yè)發(fā)展的重要因素和衡量地區(qū)經(jīng)濟發(fā) 展程度的指標之一.目前經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境則是西部大開發(fā),產(chǎn)業(yè)梯度由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移, 工業(yè)園正是順應了這一發(fā)展趨勢, 抓住機遇成立了懷化市生態(tài)工業(yè)園這樣一家擁有先進體制 的企業(yè)化運作的行政機構(gòu). "一級財政,一級金庫""一站式服務""最低收費區(qū)"等一系 , , 列優(yōu)惠政策的實施,這一切都讓我對工業(yè)園充滿了信心和憧憬.

二,堅持政治,經(jīng)濟學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高. 一直以來, 我始終堅持學習鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論, 關(guān)心我國的民主政 治進程, 在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策, 注重學習與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法 規(guī),注重經(jīng)濟大環(huán)境走向. "新聞調(diào)查""經(jīng)濟半小時"等欄目都是攝取該類知識不錯的途 , 徑.通過上述學習,使我堅定了中國民主政治的信念,使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進 一步的完善. 勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的 保障.在這三個月的時間里,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,從未遲到早退,并積極自覺利用節(jié) 假日參與工業(yè)園的加班加點工作.用滿腔熱情積極,認真地完成好每一項任務,嚴格遵守工 業(yè)園的各項規(guī)章制度,認真履行崗位職責,自覺按章操作;平時生活中團結(jié)同事,不斷提升 自己的團隊合作精神.一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈,一種積極豁達的心態(tài),一種良好的習慣,一份計劃并按時完成竟是如此重要,并最終決定一個的人成敗.這本書讓 我對自己的人生有了進一步的認識, 渴望有所突破的我, 將會在以前的工作和生活中時時提 醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩.

三,認真學習崗位職能,工作能力得到了一定的提高. 根據(jù)崗位職責的要求,我的主要工作任務是(1)負責對外宣傳,具體包括工業(yè)園網(wǎng)站建設, 二期招商畫冊的設計制作及參加相關(guān)展會等; (2)日常接待工作; (3)相關(guān)活動的策劃及籌 備; (4)擔任講解工作; (5)領(lǐng)導交辦的其他工作.通過完成上述工作,使我認識到一個稱 職的招商主管應當具有良好的語言表達能力,流暢的文字寫作能力,網(wǎng)站建設維護能力,大 型活動的策劃及籌備能力.目前我在網(wǎng)站建設,大型活動的策劃方面存在不足.在網(wǎng)頁制作 的過程中我發(fā)現(xiàn),frontpaeg 根本無法適應精美網(wǎng)頁的制作要求,于是重新學習了新的網(wǎng)頁 制作軟件 dreamweaver mx 及圖形處理軟件 fireworks mx. 目前我已熟悉了上述軟件的常用功 能并能運用其進行基本的網(wǎng)頁制作及圖形處理. 為了讓自己做一個稱職的招商人員, 我閱讀 了網(wǎng)上的部分策劃案例,以便在以后的策劃工作中有所幫助.

年又是一個充滿激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝 著以下幾個方向努力:

1,學無止鏡,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學科知識日新月異.我將堅持不懈地努力學習各 種招商引資知識,并用于指導實踐.

2, "業(yè)精于勤而荒于嬉" ,在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,通過多看,多學,多練來 不斷的提高自己的各項業(yè)務技能.

3,不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服 急躁情緒,積極,熱情,細致地的對待每一項工作.

我的發(fā)言完畢,，謝謝大家,。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇七

首先，很高興榮獲了xx手機金牌促銷員這個榮譽,。

讓生活更自信——這個詮釋本質(zhì)的口號,，如果沒有好的產(chǎn)品來支撐的話，就是一個空話,，所以,，也要感謝研發(fā)部的各位同事，能生產(chǎn)出這么好的產(chǎn)品,，讓我們有發(fā)揮的空間,。

回顧在這一年時間，我覺得作為一個手機品牌促銷員,，要時刻記得：你所銷售的產(chǎn)品,，一定是最好的產(chǎn)品，你所代表的,，也就是一個品牌的形象,，要時刻通過自己的努力去維護。這是一個促銷員最基本的素質(zhì),，不要覺得這個品牌沒什么知名度,，不好賣，或者說這款手機功能不好，不好向顧客推薦,，這是對自己沒有自信的表現(xiàn)，也是工作開展不下去的一個原因,。

作為銷售員,，我感覺我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢，一是外觀設計很漂亮,，讓人感覺比較舒適,，比如說s16吧，有很多人覺得它是25歲左右的人的專用手機,，為什么有些四十歲的人或者十七八歲的人選它呢,，當然首先被它的外觀所吸引。我們的產(chǎn)品要做的就是沒有消費群體限制,，這樣才能有發(fā)展的余地;二是功能方面,，像全屏電話本，包括現(xiàn)在m200視頻聊天,，都是一些全新的體驗,，要時時刻刻的向你的顧客介紹這些與眾不同的功能。比如以前的a200,，顧客為什么要選它呢,，全屏手寫的品牌手機很多，不過“來電翻轉(zhuǎn)靜音”的好像沒有幾款,，所以平時我都會把這個功能先介紹給顧客,，然后再詳細介紹別的功能。

一個好的促銷員,，首先要對自己的產(chǎn)品了解,，如同談戀愛要先了解對方一樣，只有對自己的產(chǎn)品的優(yōu)點,，缺點都了如指掌,，介紹出來才比較專業(yè)，顧客才會相信你說的話,。打個比方,，有的顧客要上qq，可以看朋友空間,，怎么辦?我們可以試下載一個,，像s16、a100,、m200等機型,，都可以下載，只是我們大家平時沒怎么去嘗試而已。當然要盡量避免把自己的產(chǎn)品缺點直接指出來,，比如s16,，音質(zhì)方面只能說是一般，我們給顧客介紹的時候,，不能夸大自己的產(chǎn)品音質(zhì)怎么怎么好,，實事求是比較好，只要顧客對聽歌要求不是很高,，我們可以介紹別的功能給他,，像在線寶什么的。大部分顧客還是比較容易接受的,。

其次,，保持良好的客情關(guān)系。只有讓顧客認可(相信)你這個人,，才會認可(相信)你介紹的品牌,。有位顧客，歲數(shù)估計35歲左右,，朋友介紹他過來買索愛w595,，他說他侄子也在用那一款，我跟他聊了聊,，他就比較相信我,，我直接跟他說介紹一款比較適合他的產(chǎn)品給他，他當時沒買,，過了兩天再過來,，直接找我買了a100，特別是最后說了一句話,，讓我比較感動：“兄弟,，我相信你，過兩天我還有一個朋友要買手機,，到時候過來找你!”

有些促銷員不怎么喜歡接一些售后,，覺得凡是售后接待，免不了要和顧客吵,，當然這是維護自己的利益的本能反應,，這可以理解。一位領(lǐng)導曾經(jīng)說過,，優(yōu)秀的銷售人員,，不是體現(xiàn)在銷售過程中，而是體現(xiàn)在售后接待中,，這是有道理的,，怎樣讓自己的顧客郁悶而來,，高高興興的走，除了加強自身的素質(zhì)之外,，要多為顧客想想,，站在顧客的立場想問題，顧客才會站在你的立場為你著想,。人際關(guān)系都是相互的,，你為他付出，他也會介紹顧客給你!

最后談一下公司做給店面的主推機,，這是公司犧牲利潤給大家施展的一個平臺，要好好把握,。一個店一般都有一,、二十款主推機，店員為什么要拿你的機給顧客看,，這就一定要靠我們自己的努力,，首先要促銷員去帶動銷售的氣氛，讓其它人覺得這個機確實很好賣,，顧客覺得這個機確實好用,，不買是顧客的損失，不賣是店面的損失,。這樣才會達到預期的效果,。

最后，祝愿我們越做越好,，相信未來總有一天,，通過我們大家的齊心協(xié)力，一定可以創(chuàng)造一個手機行業(yè)的神話!

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇八

我僅僅是做了這些微不足道的工作,，但是我堅信只要付出就會有回報,，所以兩年來我的堅持不懈的付出獲得了公司的認可和贊譽，我深感榮幸,。我想公司這次星級銷售員的評優(yōu)活動也是向每位員工傳達與說明這樣一個信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實實地做好了屬于自己的每一項工作,，圓圓滿滿地完成每一項目標任務,，就會獲得應有的回報

獲得20xx年度“優(yōu)秀管理者”，我感到非常榮幸,，也倍受鼓舞,，這是我在公司3年來大家對我工作的認可。首先要感謝公司領(lǐng)導的關(guān)懷和鼓勵,，營銷中心領(lǐng)導的信任和提攜,，同事們的支持和幫助!

下面是為大家整理的獲獎感言，歡迎閱讀!

銷售冠軍獲獎發(fā)言

各位領(lǐng)導,、各位來賓,，各位員工,，大家好!

我作為年度銷售冠軍,，今天在此發(fā)個言，不足之處還請大家多多指正,。

我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑,，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛,，必須膽大心細臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴,，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面,，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點：第一,，充分了解對方的背景、喜好和需求,，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二,，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神,，每個表情，洞察對方的情緒變化,，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿;第三,，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮,，約見之前必須心里有預案，約見時間長了該說些啥,，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步,，經(jīng)過認真準備的約見才會更加高效!

會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典,，所以在做市場的過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代,，必須要學會團隊合作,，要學會求助于人,，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭,，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導,，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀,，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項目的來龍去脈之后,，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員,，你不哭領(lǐng)導也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場,，就必須學會編織人脈圈子,，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你,，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤,，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶,，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源,，完全可以讓他們當顧問或者導師,，幫助你迅速找到關(guān)鍵人,，要想讓能量大的老客戶幫到你,，前提是他得信任你!

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇九

尊敬的應總、各位領(lǐng)導,、各位同事,，你們好,，首先我要感謝46組朋友對我的支持。

我于去年7月19日走進大門,。在外打工幾年，第一次進這么大的公司,，壓力是必然不可少的。作為一線員工,，我們的工作是辛苦的，但是收獲也是喜悅的,。

隨著公司不斷地擴大，我們的生活環(huán)境不斷地改善,，公司待遇不斷地提高，這些更讓我們有信心為公司付出既有的技能,。我衷心祝愿明天會更好!

工廠車間優(yōu)秀員工發(fā)言稿3

我是流水9組的，很榮幸獲得這次優(yōu)秀員工獎,。我十分感動。

這是公司領(lǐng)導和同事對我的肯定和信任,，也和上級的悉心指導和孜孜不倦的教誨密不可分。承蒙領(lǐng)導的栽培和厚愛,，能夠給予我這份榮耀。其實我并沒有為公司做出更多的貢獻,，也沒有取得其他值得宣揚的可人業(yè)績。我只是做好屬于自己崗位職責內(nèi)的工作,，盡自己最大的努力完成每一次的任務。并在工作中總結(jié)經(jīng)驗,，時時刻刻都在學習,，從經(jīng)驗中吸取教訓,，向他人學習,，積累自己不了解而必須了解的知識。今后,，更要要求自己做得更好,。

再次感謝領(lǐng)導的包容和肯定,，我將為明天一如既往地努力工作。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇十

尊敬的酒店領(lǐng)導和全體同事：

大家好!

今天在這里能夠獲得這項殊榮,，我感到十分榮幸,，心中除了喜悅,，更多的是感動和感激,，自進入酒店以來,，正是一種如家的溫暖,，領(lǐng)導和同事們的幫助與包容讓我有機會在今天取得這樣一點成績,。

在此,，首先感謝酒店領(lǐng)導一直以來對我的期望，使我們能夠在一個尊重勞動,、重視人才的人文環(huán)境中得到更好更快的發(fā)展，其次,，感謝領(lǐng)導和同事們給予我們的殷切關(guān)懷和無私幫助，使我的業(yè)務水平有了顯著提高,。感謝領(lǐng)導和同事們不斷給我鼓勵，并幫助我釋放壓力,，才使我能夠從普通員工中脫穎而出，獲得此獎!

在這一年多的工作中,，我積累了幾點心得：

目標不止,，作為一名優(yōu)秀員工，不應僅僅滿足把自己眼前的工作做好就行了,，還要有想法、有追求,、有好學上進的精神。僅滿足于為工作而工作,，那么工作將變得單調(diào)無味,，所以，我們要在工作中去學習,，去體會，讓自己經(jīng)手的每項服務,、每件工作都成為精品,。

讓工作成為快樂，讓專注成為習慣。每個人都有自己的夢想,，都有自己的目標，但所有的夢想和目標都要靠快樂的工作來實現(xiàn)的,。有了平和的心態(tài)和過硬的業(yè)務水平，我們才能積極的參與競爭,、愉快的迎接一切挑戰(zhàn),。

以感恩之心回報酒店,。我們每個人的成長,，都離不開森泰這個大集體的精心呵護與關(guān)懷,。這個”家”是我們生存與幸福的根基,，需要我們大家的共同經(jīng)營和維護,。我們應該加倍的努力工作,，以優(yōu)異的成績作為回報,，做到”森泰為我，我為森泰,。”

感謝領(lǐng)導和同事們對我的信任,、支持和鼓勵,，我由衷的感謝你們,。人們常說，一粒種子,，只有深深的根植于沃土才能生機無限，作為一名員工,，只有置身于拼搏創(chuàng)業(yè)的氛圍，才能蓬勃向上,。我一定不負眾望，再接再厲,，做好、做優(yōu),、做精本職工作，努力在業(yè)務上有更新的建樹,、有更大的提高，為森泰中洋酒店的健康發(fā)展貢獻自己的力量!

最后,，祝各位領(lǐng)導和同事們工作愉快、身體健康!

謝謝大家!

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇十一

尊敬的董事長,，各位老總及同事們：

大家好!

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

在一個收獲的季節(jié),，我榮幸的踏進了一個新欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)——,。成為了普通的一員。成為了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者,。感謝給了我工作的機會,，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想,。

在這段時間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟,，感受到了xx人“不經(jīng)歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx人的執(zhí)著和堅定,。在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為一份子而驚喜萬分。

帶著對未來美好的憧憬和希望,，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位,。回想在過去的三個月里,，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅,，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷,，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷,。生活顯得緊張，但又有秩序,。

在這三個月的時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境,，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段過程中,，我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。

一,、萌芽階段(x月x日—x月x日),。

在這期間,，我主要是熟悉日常工作流程,。比如熟悉產(chǎn)權(quán)、國土的權(quán)證辦理程序，業(yè)主的咨詢解釋工作,，房屋的維修整改流程，其涉及到的事情比較蕪雜,，具有較強的隨機性,，有時急著要同時處理好幾件事情,，而有時卻閑得無聊,。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性,，在沒有對其內(nèi)在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比較正確的判斷,，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標識哪個是重點哪個是非重點，哪些事情緊急哪些事情不急,，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經(jīng)驗與對公司整體內(nèi)部運作了解的情況下都是很難把握的,。

當然了，在這期間,，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上,，缺乏一定的靈活性,，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經(jīng)驗的同事學習,，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人,，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇,。所以我經(jīng)常會追著工程師或老員工問這問那,，他們總是能不勝其煩地解說,。從中讓我學到了許多自己以前所未學到的東西,。經(jīng)常也和業(yè)主進行交流,，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學到的東西,，所以他們都成了我的良師益友。

二,、成長階段(x月x日—x月x日),。

通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導,、同事的的指導，在此階段的工作上作了一定的調(diào)整,，開始分類進行工作制定每日計劃，客戶部的權(quán)證辦理工作,、業(yè)主咨詢解釋工作,、整改流程工作,、業(yè)主的談判工作等四大類。

在這期間,，協(xié)助了部門的權(quán)證辦理工作，業(yè)主相關(guān)權(quán)證的領(lǐng)取步驟,，辦理所需資料,，以及辦理時的相關(guān)注意事項。業(yè)主的咨詢解釋工作是多樣性的,，讓我清楚的看到了自己對專業(yè)知識的不足和服務質(zhì)量需要提高，我向領(lǐng)導,、同事及其他相關(guān)工作部門的學習，補充自己的專業(yè)知識,，提升自己的服務質(zhì)量，使業(yè)主滿意,，也讓自己更好的服務于業(yè)主。在這里,，我清楚的認識到：站在我面前的每一位業(yè)主，都是我心中的上帝,，而我的職責就成了傳遞快樂的天使，與專業(yè)打交道是一門硬的科學技術(shù),，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。這就要求我要兩手都要抓,，并且兩手都要硬。

同時,，這種精神也深入到工程的整改中，通過維修小組對房屋質(zhì)量的整改工作,，首先要盡快整改業(yè)主反映的問題。一定要及時整改,。因為這個問題容易影響業(yè)主生活秩序或家裝進度,。一但業(yè)主停工會帶來工期和經(jīng)濟的損失,，更嚴重的是會影響上帝的心態(tài)，破壞了新房給他帶來的愉快心情,。一旦業(yè)主心情被破壞了質(zhì)量本身的問題已不在是主流,，撫平業(yè)主的心靈深處的創(chuàng)傷則變成了我使命的當務之急了,。這不僅提高工作效率,，也增加了美譽度;其次對整改施工單位的監(jiān)督，提升整改質(zhì)量水平。在這期間我多次與維修工程師一同深入到實踐中,，找到發(fā)生房屋質(zhì)量問題的根源所在，比如：鋁窗滲水,，主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化;門窗拼接不規(guī)范;窗墻結(jié)合處與土建部分銜接不夠緊密。再如：墻面裂紋的裂紋,、空鼓，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿,，不同材料交接處理不合理,，裝修開槽操作不規(guī)范等造成;空鼓是抹灰時墻體潤濕不夠或一次抹灰太厚以及細砂含量太重造成。通過現(xiàn)場的實踐工作,，這樣可以更好的監(jiān)督施工單位施工的質(zhì)量，也增強了我的信心,。

三,、成熟階段(x年x月x日—至今)

通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛煉,，對基本工作技能方面有了更進一步的提高,，在工作效率上也有了一定的改善,。

此時也已順利交房，但交房后的集中整改工作也隨即展開,。報修的數(shù)量是前期的數(shù)倍,，對于這種情況，為了控制這種現(xiàn)象的發(fā)展,，就需要對這些整改原因進行現(xiàn)場勘察，找出癥結(jié),，對癥下藥,。其中發(fā)現(xiàn)誤報、重復報修,、及部分業(yè)主自身的裝修操作的不規(guī)范等導致的報修占了很大一部分,。將這種報修整改降低至最低點,，對于整改報修,、整改關(guān)閉的流程完善，就顯得十分重要，同時也為我們的后期工作帶來了方便,，鑒于此,，在領(lǐng)導的幫助下、在部門同事的協(xié)助下對整改報修的流程進行了部分完善,。首先從根源抓起,，對業(yè)主報修問題的責任性、真實性進行核查是否屬于正常維修整改范圍,。例如：是否是業(yè)主的操作不當(主要是門窗鋁合金五金配件),，通過對業(yè)主的解釋工作和指導正確操作的方法是完全可以避免業(yè)主的報修投訴，同時避免了施工單位進行整改,，增加了維修成本及工作量,，卻又沒有根本性的解決問題，每次整改幾乎業(yè)主都要現(xiàn)場監(jiān)工,，還造成了業(yè)主對滿意度的下降,。其次,，整改后的復查和回訪落實到每一個責任人。復查可以檢驗施工單位的整改效果和整改質(zhì)量,，避免施工單位的偷工減料,，造成整改不徹底的后遺癥?；卦L首先可以提高業(yè)主的滿意度,，其次又能夠聽到業(yè)主真實,、中肯、良好的意見和建議，提高了我們的工作質(zhì)量,，又何樂而不為呢?

通過整改流程的完善,，并在實際工作操作中得以實施,，集中整改工作得以順利完成,。但這不是三分鐘熱情，在后期的正常整改工作中還要繼續(xù)實施下去,，還要不斷的總結(jié)經(jīng)驗和教訓，提高,、提高、再提高,。

隨著時間的推移,，在公司領(lǐng)導和同事的幫助之下，我不斷成長，解決了一個又一個的質(zhì)量投訴問題,。這些問題可謂各式各樣,、五花八門，在這里我不一一闡述,。

我的發(fā)言完畢,，謝謝大家。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位來賓,、親愛的同事們：

大家下午好!

我是來自簡生產(chǎn)部的韋卓明，很榮幸能代表諾斯貝爾的優(yōu)秀員工在這里發(fā)言,。今天能站在這里與領(lǐng)導的栽培,，同事的幫助是分不開的。雖然剛來諾斯貝爾的時候?qū)瘖y品這個行業(yè)還不是很熟悉,，但是,，上級的關(guān)心和同事的幫助讓我進步很大，使我逐漸成為一名合格的工人,，在此我要感謝在座的各位領(lǐng)導和同事們,。雖然我的工作很普通，但是我從不覺得它卑微,，因為我們每天都在做讓客戶滿意的產(chǎn)品,，我們從客戶那里看到了他們對我們工作的認可，找到快樂,，專業(yè)技能與經(jīng)驗也從中得到提升,。折疊車間是生產(chǎn)面膜產(chǎn)品的第二道工序,，折疊的每一個動作都與質(zhì)量有關(guān),。作為折疊的一員，我深感自己崗位的重要,，所以工作中從不敢有差半點馬虎,，比如沒有噴碼的鋁膜袋，來料不良鋁膜袋,、空鋁膜袋等一旦流入市場都有直接關(guān)系到客戶的切身利益,，稍有不慎，就會在客戶的心目中大打折扣,。其實只要你愿意,，你用心去體驗去學習，去工作,，每個人都會成為一名優(yōu)秀的員工,，在我看來，最重要的就是熱愛工作。在工廠做好工作其實非常容易做到的,，只需牢記三點：

一,、實踐理檢驗真理的唯一標準，一定勤于實踐,，勤奮懇干;

二,、善于從實踐中總結(jié)理論，即善于動腦,，苦干加巧干,，用理論去指導實踐工作。

三,、工作時,，要做到步步留心，時時在意,。

親愛的同事們,，我在諾斯貝爾的溫暖的懷抱中，不知覺地工作了將近七年,。七年來,，我始終覺得諾斯貝爾是一個溫暖的大家庭，是一個充滿人性化的企業(yè),，它無微不至的關(guān)懷著我們,，讓我人有一種親切的感覺：諾斯貝爾的管理是溫暖人心的。很多人都知道我有個哥哥在沖裁,，剛進諾斯貝爾的時候,，分配到無紡布車間,，但后來因工傷，又調(diào)配到折疊車間,，由于個人原因不能趕上車間的生產(chǎn)速度,，個人也無法生活下去，公司領(lǐng)導為了照顧他,，重新分配他到?jīng)_裁車間,，使他工作好,，生活好。還有折疊車間里大家親如兄弟,，親如姐妹的友情,，都讓我由衷的感動!公司就是我們的溫暖的家，她對我們不離不棄,，我們怎能還不努力工作，好好報答她,。

最后,，愿我們諾斯貝爾事業(yè)蒸蒸日上，不斷地做大做強,，愿我們同事愛崗敬業(yè),，全力以赴,，做到最好，使諾斯貝爾業(yè)績再上一個臺階事業(yè)更加輝煌,，祝大家新年快樂!工作順利,，身體健康，合家幸福,，謝謝大家!

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導,、同事們：大家下午好!

這次，能被評為公司20__年度優(yōu)秀員工榮譽稱號,，我感到非常高興與榮幸,，感謝公司對我的厚愛與信任，感謝各位領(lǐng)導對我的關(guān)愛,，感謝同事們對我的認可,。

自20__年進入某某至今，我并沒有為公司做出什么突出的貢獻,，也沒有取得特別值得炫耀可喜的成績,。我只是盡量做好自己的本職工作，盡自己最大的努力盡心盡力的去完成每一次任務;總結(jié)自身不足,，并從中汲取經(jīng)驗，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更好;盡可能的提高工作效率,，與同事和睦相處,，精誠合作。

這個榮譽的獲得不僅得益于公司領(lǐng)導對我工作的認可與信任,，更得益于供應部各位同事的支持與默契合作,，正是由于有這么融洽與和-諧的工作環(huán)境,，才讓我能在工作中投入更多的熱忱，從而實現(xiàn)自身價值,。所以這份沉甸甸的榮譽不只屬于我個人,，而是屬于我們供應部每一個成員。

當選為優(yōu)秀員工,，這將是我今后工作的一種鞭策和動力,，它將推動我更加努力地完成公司的各項任務，做好每一件事,，沿著這個目標,，不斷努力前進。我想優(yōu)秀最重要的一點就是：要有一顆奉獻的心,，敢于行動,，愿意付出，才有收獲,。

我會以這次獲獎為新的起點,，用更高的標準嚴格要求自己，提高綜合素質(zhì),，秉承團結(jié)奮進的精神，用實際行動為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力,。再次感謝各位領(lǐng)導和同事們的厚愛,。

謝謝!

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇十四

此時我深刻的體會到了，一個人的力量是有限的,，但是一群人的力量是無限的,，當五個手指伸出來的時候，它就是五個指頭 ,，但是當你把五個指頭握起來的時候,，他就是一個拳頭,這就是團隊!

我叫，現(xiàn)是(部門)(職務),。這些年在領(lǐng)導的親切關(guān)懷和同事的熱心幫助下,，勤奮工作，從每件小事做起,，從點點滴滴積累,，在平凡的工作崗位上默默地奉獻著。

這次,，能被評為公司星級促銷員榮譽稱號,，我感到非常的高興與榮幸。在此,，感謝公司對我的厚愛與信任,，感謝領(lǐng)導對我的關(guān)愛,，感謝同事們對我的大力支持。

能作為星級促銷員之一我是一個幸運兒,。在此,，我非常感謝領(lǐng)導的指點與幫助，尤其感謝主管和督導的不斷督促使我的新客充分發(fā)揮,，感謝銷售經(jīng)理和業(yè)務代表的諒解與支持使我的指標每每完成，感謝公司給我一個發(fā)展的平臺,，讓我發(fā)揮所長,。感謝同事們的支持，我能和大家一起在公司這個大家庭中努力奮斗,，感到十分快樂,。

自x年進工作至今，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻,，也沒取得特別值得炫耀可喜的業(yè)績,，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力的去完成每一次的指標,，總結(jié)自己的經(jīng)驗,，從經(jīng)驗中學習，向他人學習,，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更好,，盡可能的提高工作效率,，雖然如此，但我的付出得到了公司的認可,，我深感無比的榮幸,，我想公司這次評優(yōu)活動也再次向每位員工傳達與說明了只要有付出，只要腳踏實地的做好了屬于自己的那份工作,，就會有回報,。

這次能被評為星級促銷員，我想這既是公司對我個人工作能力與成績的肯定,，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵,。我也堅信，今后的工作一定會做得更好,。發(fā)展讓我們成長,，我們的共同努力讓更加輝煌。

我僅僅是做了這些微不足道的工作,，但是我堅信只要付出就會有回報,，所以兩年來我的堅持不懈的付出獲得了公司的認可和贊譽，我深感榮幸,。我想公司這次星級銷售員的評優(yōu)活動也是向每位員工傳達與說明這樣一個信息：只要有勤勤懇懇地付出,，只要踏踏實實地做好了屬于自己的每一項工作，圓圓滿滿地完成每一項目標任務,，就會獲得應有的回報

最后,，衷心祝愿明天的一定更強。

這次,，能被評為公司xx年度優(yōu)秀員工榮譽稱號,，我感到非常高興與榮幸，感謝公司對我的厚愛與信任,，感謝領(lǐng)導對我的關(guān)愛,，感謝同事們對我的認可。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇十五

我被評為優(yōu)秀營業(yè)員,，是我的榮幸!我取得的成績和其它導購的努力是分不開的,。服裝銷售離不開好的貨源，這也是老板的功勞,。我會更加的努力,，學習時尚服裝的搭配技巧，爭取全面掌握更多的服裝方面的資訊,，提高自己的業(yè)務水平,。謝謝老板和同仁們!

我認為這個獎項是黃總為我度身訂造，如果說前兩次獲獎是幸運與僥幸,，那么第三次獲獎是實至名歸,。團隊23名前線，2名秘書,，共25人齊心努力讓我奪得獎項,，獎項含金量極高,。洲爺給了我極大的信心，他說只要我的團隊能夠贏二手市占,，即使沒有盈利也“養(yǎng)”我,，所以我有信心繼續(xù)衛(wèi)冕獎項!事實證明中原人的二手能力高強，絕對領(lǐng)先行家,。我會擴大二手團隊,，歡迎有志二手的同事加盟我的團隊!

熟悉多個項目并進行互推，不斷積累客戶,，重視舊客維護,。人生并非一帆風順，調(diào)整心態(tài),，貴在堅持!

抓住分行人員多的優(yōu)勢,，平時不斷積累客戶，遇到優(yōu)質(zhì)項目,，引爆成交,。日常教導同事做地產(chǎn)不能輕易放棄，要堅持,，努力,，就能達到目標。

積極“貼紙”宣傳盤源,，接待的每一個客戶都加微信聯(lián)系,，并成為朋友，建立專業(yè)形象,。遇到困難,，每天總結(jié)。入職時看到分行擺放的獎杯,，夢想自己的獎杯也能擺在其中,，不斷努力，終能圓夢!

拿到這個經(jīng)銷商獎我非常高興,，非常感謝銷售與市場雜志社這么好的一個學習跟交流的靜態(tài),，我相信在今后通過我們的努力，會創(chuàng)造出新的突破性的銷售業(yè)績,。

重視工作細節(jié),，定好目標后盡心盡力，過程中不要過于擔心,，為目標全力以赴,，努力做好就無怨無悔!

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇十六

各位領(lǐng)導、各位來賓,，各位員工,，大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個言,，不足之處還請大家多多指正,。

我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏,，毋庸置疑,，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛,，必須膽大心細臉皮厚,，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子,，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面,，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點：第一,，充分了解對方的背景,、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝,，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二,，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神,，每個表情,，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿;第三,，不能走一步看一步,，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預案,，約見時間長了該說些啥,，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步,，經(jīng)過認真準備的約見才會更加高效!

會哭的孩子有奶吃,。

被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場的過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊,，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代,，必須要學會團隊合作，要學會求助于人,，大家都曉得會哭的孩子有奶吃,，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導,，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源,，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì),，在你摸清項目的來龍去脈之后,，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員,，你不哭領(lǐng)導也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子,，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子,，也許你認識的人不能直接的幫到你,，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持,，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤,，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶,，能爬到一定位置的老客戶,，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師,，幫助你迅速找到關(guān)鍵人,，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

獲獎感言發(fā)言稿四

首先感謝企業(yè)老總對我的信任,，感謝公司給我這個平臺,，正是有你們的幫助我才有今天的升職機會，今后的工作中,。

我將盡職盡責把工作做好,，請領(lǐng)導放心，我會努力提高

管理能力及業(yè)務水平,，圓滿完成公司下達的任何指標及任務，爭取做出一流的工作業(yè)績,，為碧海爭光,，不辜負老總和各位領(lǐng)導的信任,。

在此我也希望兄弟姐妹們在今后的工作中多多支持和配合,，我們共同努力,，打造精英團隊。

有機會沒有抓住等于零;

有能力沒有發(fā)揮等于零;

有知識沒有應用等于零;

有目標沒有膽量等于零,。

試用期滿發(fā)言 員工試用期工作心得篇十七

尊敬的客戶朋友們,、女士們、先生們：

大家好!

吳厚剛董事長講話

首先熱烈歡迎大家云集在美麗的濱城大連,，共度我們自己的年度節(jié)日---20__年獐子島客戶節(jié)!在此,，請允許我代表獐子島集團全體股東和全體員工,，向客戶朋友們道一聲節(jié)日的問候并送上一份誠摯的祝福：祝大家身體健康,，天天快樂!

客戶節(jié)現(xiàn)場高朋滿座

今年客戶節(jié)的主題是“挑戰(zhàn)你的舌尖”。自中國中央電視臺大型紀錄片《舌尖上的中國》熱播之后,，獐子島及海洋牧場一夜之間家喻戶曉,，其原生態(tài)的自然環(huán)境、品類繁多的海洋珍品成為大家夢寐以求的向往和期盼,13億消費者的味蕾頓時被打開!為了更好地傳播海洋生態(tài)文化,、海洋食品文化,、海洋科技文化，使13億人中更多的部分分享保護生態(tài)的成果,、分享開發(fā)海洋的成果,、分享獐子島海洋牧場海珍品的安全、品質(zhì)和美味,，我們特別設計舉辦了這次以品嘗,、互動、考察體驗為主要形式的客戶節(jié)!這次客戶節(jié)所展示的產(chǎn)品均來自三個生態(tài)區(qū)域：一是北緯39度獐子島海洋牧場;二是境外大洋天然漁場;三是云南高原泉水自然生態(tài)區(qū),，都是來自動力水源中珍貴的,、稀缺的、高品質(zhì),、高價值的生態(tài)安全食品!相信你的品嘗與體驗一定是終生記憶的!不過,，我一定要提醒您,，個人吃一份，要再為家人帶一份!

來自獐子島海洋牧場的海珍品

客戶朋友們：獐子島客戶節(jié)是獐子島人為了感恩客戶對其發(fā)展的貢獻而設立的節(jié)日,，多年來在你們的支持和合作下,，獐子島漁業(yè)踐行“生態(tài)是有生命的”和“耕海萬頃、養(yǎng)海萬年”的理念,，建成了20__平方公里世界領(lǐng)先的可持續(xù)有質(zhì)量的海洋牧場,，建成了大洋資源對接平臺和海外市場合作網(wǎng)絡，并成為世界經(jīng)濟論壇中首個漁業(yè)行業(yè)塑造者;我們始終堅持“責任,、合作,、執(zhí)行、感恩”的價值觀和“誠信,、品質(zhì),、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，以客戶為導向,，提升服務水平;我們有專業(yè)化的海洋食品研發(fā)中心,，將原生態(tài)的海珍品以多種口味呈現(xiàn)，滿足大眾多方需求;我們有國際化的標準及與sgs的合作,，針對每一批次產(chǎn)品進行檢驗,，保障大眾餐桌上每一份食品都實現(xiàn)了從產(chǎn)地到餐桌的安全;我們有現(xiàn)代化的冷藏物流體系，保證鮮活產(chǎn)品更快捷,、高效送達全國,，零距離呈現(xiàn)獐子島產(chǎn)品的綠色與健康;我們有專業(yè)的客戶服務部門，作為公司與客戶的橋梁與紐帶,，傾聽,、反饋每一位客戶的建議，為我們的發(fā)展提供幫助;在大家的努力下,，獐子島品牌被世界品牌實驗室評為中國最有成長性品牌500強,，品牌價值40.85億元。

來自大洋天然漁場和云南泉水自然生態(tài)區(qū)的海珍品

“民以食為天”,，20__獐子島客戶節(jié)以全新的互動式活動,，開創(chuàng)了獐子島漁業(yè)市場化創(chuàng)新的新局面。傳承中國傳統(tǒng)美食文化精髓,，以自然為依托,，以客戶為上帝，以消費者感受為核心,，挑戰(zhàn)你的舌尖,，分享您的鑒證!鑒證，源于海洋牧場的生態(tài)與和-諧——純天然的純凈海域,，可持續(xù)的低碳經(jīng)營,，不間斷的生態(tài)保護,，人與自然、企業(yè)與自然的和-諧共處造就了獐子島海珍品的品質(zhì);鑒證,，帶著對自然的敬意和感情——獐子島海洋牧場以原生態(tài)的自然環(huán)境,，孕育著中國乃至世界上最鮮美的海洋珍品;獐子島人以“耕海萬頃、養(yǎng)海萬年”的生態(tài)理念,，在黃海深處守望,、耕耘著。與其說我們今天歡聚一堂是品鑒原滋原味的天然食材,、琳瑯滿目的菜系,、技藝精湛的烹飪，不如說我們在鑒證獐子島海珍美食背后勞動人民的淳樸與智慧,，鑒證質(zhì)樸淳厚的文化與精神;鑒證,，蘊含著企業(yè)與客戶的協(xié)作——獐子島漁業(yè)始終堅持“低碳、生態(tài),、綠色”的可持續(xù)發(fā)展理念,，聚焦發(fā)展“碳匯漁業(yè)”;與全國、全球客戶全力協(xié)作,，傳播北緯39度品質(zhì)文化,、品牌文化、品味文化,，分享獐子島品質(zhì)價值、品牌價值,、品位價值,。

獐子島海參備受客戶青睞

為了進一步提升品牌競爭力，為客戶創(chuàng)造更多的溢價能力,，公司將產(chǎn)品終端化,、市場品牌化、電子商務及信息化,、提升銷售力和市場力,，作為今年下半年的重中之重!

我們有理由相信：這次客戶節(jié)不僅會為您帶來終生難忘的味覺體驗，一定還會為您帶來終生難舍的財富機會!

借此客戶節(jié)之際,，我以獐子島主人的身份,，向在座的朋友及所有喜歡、信賴獐子島漁業(yè)的朋友們發(fā)出盛情的邀請,，歡迎大家到獐子島做客;熱情好客的獐子島人,，會以“心有帆、海無界”的情懷,，展現(xiàn)獐子島獨特的輕松和真誠,，實現(xiàn)您永續(xù)盈利的合作夢想!

最后,，讓我們以熱烈的掌聲再一次向關(guān)心和支持公司發(fā)展的朋友們表示衷心的感謝!

謝謝大家!