確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。
促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇一
一,、活動主題
__家私，送“服”到家,，質(zhì)量進(jìn)一步，價格讓一步,。
二,、活動時間
20__年_月_日至20__年_月_日,。
三、活動地點(diǎn)
__家私專賣店,。
四,、活動內(nèi)容
推出__系列,，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進(jìn)銷售,。購買外型為__形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的__工藝品,，放于椅子上;在__家私專賣店形成__第一個迎接__年的企業(yè)品牌。在店面懸掛“__一唱天下福;__家私送“服”到家”橫幅,。制作以“__一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只__站在椅背上啼鳴,，__頭部分背景為__圓形標(biāo)識，__頭的下半部分為__桌椅,。拍攝__家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,，做成展板在賣場展示,，讓客戶真正感受到__家具的質(zhì)量過硬,。到__老客戶拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示,。
在活動期內(nèi)購買__產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝,。購買不同產(chǎn)品贈送實(shí)用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在__元以內(nèi),。餐廳大量購買,，為每把凳子配一個座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,，營造一種過年的氣氛。在活動進(jìn)行前,，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。制作木塊型桌臺號,，作為贈品。購買軟包椅子的顧客,，為其贈送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)__企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定),。推出__系列，此系列的價位為優(yōu)惠價,。
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促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇二
活動目的：
1、穩(wěn)定老顧客;
2,、發(fā)展新顧客;
3、提升__美容院在該地區(qū)的著名度,。
活動要求：預(yù)備5000元__貨品作活動用,。(公司送出10套褻服)
活動時間：(促銷時間：_月29日——_月5日)
活動流程：
一,、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。
二,、會議流程：(18：30——21：00)
1)主持人公布晚會開始。
2)美容師表演《感恩的心》,。
3)老板代表致感謝詞,。
4)頒獎,。
a感謝__年對__美容院給予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友___特獎大禮一份___;
b凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品___(請第二天到__美容院領(lǐng)取),。
5)顧客代表講話。
(講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好,、老板人好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)
6)褻服秀,。
7)__協(xié)會會長隆重推薦__產(chǎn)品。
8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者,，即可送褻服優(yōu)先享有)。
a找托下定金b美容師游說顧客促成,。
9)公布促銷時間,，歡迎到__美容院咨詢,。
10)表演舞蹈，公布晚會結(jié)束,。
促銷活動：
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費(fèi)美容院須做的工作,。
1,、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù),、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,，16,、17日白天再發(fā)邀請,，并告知公司)。
2,、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定),。
布置會場(音響、座位、盤果,、橫幅、氣球等),。
水果,、糕點(diǎn)及獎品的預(yù)備,。
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促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇三
8月是商家清倉甩賣的季節(jié),，建議在8月3日-5日期間搞一促銷，主題是過季商品清倉,，處理庫存及斷號斷碼的商品,，在宣傳方式上建議提前一周宣傳,。
一、活動目的：
1,、針對淡季搞旺賣場人氣,，處理過季庫存商品,，提升銷售額
二、活動時間：8月1日-5日
三,、活動設(shè)置：
活動一，8月清倉價從天降全場3折起1元買t恤
活動3天,全天各個清倉驚爆商品價從天降,，讓您心動!每日光臨新世紀(jì)的前200名顧客均可獲得刮刮卡一張,刮中指定圖案可憑刮刮卡在賣場內(nèi)購買特惠商品,。
活動細(xì)則：1.顧客須在賣場入口指定排隊(duì)處領(lǐng)取刮刮卡,。/2.此刮刮卡只限在活動期間購買有效。/3.每天限排隊(duì)前200名顧客領(lǐng)取刮刮卡,。
物資準(zhǔn)備
a.刮刮卡兩處每天各100張
b.中獎禮品明細(xì)(中獎卡根據(jù)以下數(shù)量配)
___10名1元買t恤(原價)
___20名5元買服裝(原價)
___30名10元買服裝(原價)
___40名15元買服裝(原價)
___100名30元買服裝(原價)
活動二：8月清倉颶風(fēng)首次襲擊莒城
活動3天,全天各個清倉驚爆商品價從天降,，讓您心動!過季商品5折起,，部分2折起，當(dāng)日累計(jì)購物滿100元以上,，再送5元左右商品
滿200元以上，再送10元左右商品
滿300元以上,，再送30元左右商品
滿500元以上，再送100元商品
滿1000元及以上,，再送100元商品
附加小活動：
超市洗化篇：超市生鮮篇：
清風(fēng)長卷衛(wèi)生紙1000g原價14.80元現(xiàn)價__.20元
風(fēng)箏長卷衛(wèi)生紙1200g原價10.00元現(xiàn)價8.90元
清風(fēng)長卷衛(wèi)生紙1000g原價14.80元現(xiàn)價__.20元
法門寺長卷衛(wèi)生紙1550g原價14.00元現(xiàn)價__.50元
小寶貝長卷衛(wèi)生紙1400g原價19.50元現(xiàn)價15.90元
清風(fēng)盒抽紙200抽原價6.30元現(xiàn)價4.99元
?四樓家電篇：
四,、廣告宣傳：
1.拱門：新世紀(jì)購物廣場8月清倉颶風(fēng)首次襲擊莒城
2.小區(qū)條幅(噴繪)：20條
新世紀(jì)購物廣場8月清倉月火爆開始了!搶購時間：8月3日-5日
3.16開彩頁：30000張(全城發(fā)放)
4.電視臺宣傳
5.氣象局宣傳
6.報(bào)紙宣傳
7.賣場活動看板
8.賣場活動氛圍裝飾
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促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇四
一,、活動時間
20__年__月__日——20__年_月_日。
二,、活動主題
__珠寶“搖錢樹”送禮百分百,。
三,、活動目的
通過__珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包,、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。
四,、活動形式
1.主題活動：
凡在__珠寶全國加盟店/柜購買任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：
搖搖__珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼(以膠紙粘住100個幸運(yùn)號碼),，以第一個掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包,、__珠寶的精美掛歷,、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎,。
兌換規(guī)則如下：
1-18號兌換利是包;
19-68號兌換_珠寶抱枕;
69-100號兌換__珠寶掛歷。
2.宣傳造勢：
(1)在活動前(約__月__日)和活動中(_月__日、_月__日)在各大報(bào)紙予以活動宣傳報(bào)道,，主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細(xì)則,。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),，擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度,。
(3)在店前做好活動宣傳海報(bào)，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話),。
(4)店頭pop：__展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍,。
五、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.“__”費(fèi)用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;
3._展架：65元/個×2=130元,，噴繪海報(bào)：120元;
4.宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;
6.總計(jì)：9050元。
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促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇五
活動背景
2月14日,，一年中最浪漫的日子,，這一天無窮柔情和深情盡情開釋,，真誠的渴看與期待等待回答，心與心的碰撞,，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個浪漫的日子里,，我們以實(shí)際行動送上真誠的祝福,，愿天下有情人終成眷屬,，白頭偕老，美滿幸福,。
一、活動主題
“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿,，與他(她)共續(xù)前世的緣。
二,、活動目的
1、終極目的：提高產(chǎn)品銷售量;
2,、直接目的：借活動提高品牌著名度和美譽(yù)度,。
三,、活動時間
1月23日——2月20日。
四,、活動地點(diǎn)
_珠寶_區(qū)各賣點(diǎn)。
五,、主辦單位
_珠寶有限公司,。
六,、活動細(xì)節(jié)
分三部分：
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;
2,、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;
3、獻(xiàn)給單身貴族們的,。
具體如下：
1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩,，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言,，今生與他(她)共牽手,，共續(xù)前世的緣,。
傾情推薦：“心語”。
2,、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們
有你也有他(她),，不變的真情,，永恒的期待，只由于愛在我們的心中,。送給他,，送給你們一個共同的祝福吧,，會實(shí)現(xiàn)的，由于它就是愛的化身,。
傾情推薦：“心?！?。
3、獻(xiàn)給單身貴族們的
彩碟成雙的日子里,，讓我們暫時放下重?fù)?dān)，和流星有個約會,，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方,。
傾情推薦：“天使之吻”。
活動亮點(diǎn)一：
“心語星愿”
對你的他(她)許下誠摯的誓言,，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落,，相信心中的夢必須能夠?qū)崿F(xiàn),。
(目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍,，讓他們感受到_珠寶的與眾不一樣。)
道具預(yù)備：隕石,，放在精致的玻璃盒子內(nèi),，代表著流星的百分之一,、千分之一,、萬分之一、億分之一的永恒的愛,。
活動亮點(diǎn)二：
“真情宣言大召募”，參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上,，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言,、最浪漫的宣言,。必須留意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她),。
(目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地,，另一方面還能夠借此提高品牌的著名度和美譽(yù)度。)
為了作到評獎的公正：我們異常為填寫宣言者,，預(yù)備了一個密閉性的箱子、一個信封,。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi),，然后由填寫者親身投進(jìn)箱子內(nèi),，以備評委評選,。
道具預(yù)備：活動宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新奇,、別致、與眾不一樣,，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲看,。
要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對象的一點(diǎn)。
活動亮點(diǎn)三：
“購物有禮”
凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客,，均有小禮品贈予。(鮮花)
活動亮點(diǎn)四：
您還能夠在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她),，專門設(shè)計(jì),、加工你們的專有鉆石首飾,，必須另有一番風(fēng)趣哦!
可是您必須要記得要提前定做的，才能夠在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不一樣的鉆石飾品,。
另外：能夠與咖啡店(燭光晚餐)茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨,。
七、媒體宣傳
(略)
八,、現(xiàn)場布置
各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動的推薦產(chǎn)品;
配合本次活動主題,，主要突出“浪漫,、溫馨、莊重”的氛圍,。
異常展現(xiàn)本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一,、萬分之一、億分之一的永恒的愛,。
各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點(diǎn)一個大星星,，五個小星星)。
掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;
_展架：展現(xiàn)活動各項(xiàng)資料,。
九,、前期預(yù)備
1、職員安排(略)
2,、物資預(yù)備(略)
十、中期操縱：
(略)
十一,、后期延續(xù)
“真情宣言大召募”是一個很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。
十二,、預(yù)算
(略)
十三、效果監(jiān)測評估
(略)
4.購冰箱洗衣機(jī)兩件滿12000元以上送__恐龍園兩日游一個,。
促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇六
【活動目的】:元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購買能力強(qiáng).我們通過"現(xiàn)金"即時回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.
【活動時間】:20__年12月28日至20__年1月6日
【活動地點(diǎn)】:
【活動主題】:金雞嘉獎抓錢能手
【活動廣告語】:手有多大,獎金就有多大
看"誰"是20__年的抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
【活動宣傳】:
1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對vip客戶;
3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?
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【活動內(nèi)容】:
1,限時限量
2,金猴嘉獎抓錢能手
購物滿元,即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.
3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃
活動期間為全家人購物滿元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.
2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.
3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇七
活動主題：衡陽酒吧圣誕節(jié)活動方案
活動目的：穩(wěn)定已有客源拓展新的市場
活動時間：20__年12月24日,，25日
活動口號：酒吧平安圣誕狂歡夜
活動背景：本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來，經(jīng)營狀況一直不樂觀,，且管理層不斷更換,，公司人心浮動,。在市場競爭異常激烈的今天，想要在衡陽娛樂市場生存壯大,，一句話，創(chuàng)新,，管理上要創(chuàng)新，營銷上要創(chuàng)新,，同時,，在宣傳上也要創(chuàng)新，而且重中之重就是在要宣傳上進(jìn)行創(chuàng)新,，要進(jìn)行品牌化、規(guī)?；男麄鳎仨殢闹髁骱透旧蠌氐赘淖兙瓢稍诤怅柸诵闹芯褪遣匚奂{詬的形象,。
1,、主題文字
a,、快樂圣誕,，酒吧!圣誕特惠活動已經(jīng)拉開序幕!
b、要圣誕禮物的,，就趕快來酒吧!
c、美麗酒吧,，讓你的圣誕更浪漫!
d,、即日起，預(yù)定圣誕節(jié)卡座,、包房，均可當(dāng)即獲贈精美禮物一份,。
2.宣傳媒體
a,、衡陽晚報(bào),、公司網(wǎng)站，
b,、店外大型海報(bào)、橫幅,，
c,、店內(nèi)pop、mc宣傳,，
d、短信平臺,、營銷網(wǎng)點(diǎn)展架。
3,、活動裝飾
a,、以“圣誕節(jié)”為主線，以增添裝飾物為手段,，突出節(jié)日的歡欣氛圍,。
b、每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標(biāo)志“merrychristmas”,、“圣誕快樂”。
c,、酒吧門口,、走道,、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。
d,、員工的服裝可以不變,，加以圣誕帽即可,，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。
e,、大型圣誕樹營造店外節(jié)日氛圍。
f,、安排圣誕老人隨機(jī)進(jìn)入包間,，派送禮物。
g,、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，提高節(jié)日氛圍,，擴(kuò)大企業(yè)知名度。
4,、活動籌備
a,、各類圣誕小禮物(現(xiàn)場發(fā)放客人)
b,、三位圣誕老人(安保人員)
c、圣誕樹(大,、掛燈、店內(nèi)外各一株)
d、圣誕盒(可制作,、標(biāo)記“酒吧”印)
e、圣誕帽(服務(wù)人員用)
f,、簽名橫幅,、筆、便簽(供客人簽名)
5,、活動流程
a、20日前完成所有市場宣傳,，完成所有活動所需物品的采購。
b,、23日前完成舞臺節(jié)目的一切編排,。
6,、活動費(fèi)用
7、活動宗旨
促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇八
一,、活動目的：
1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機(jī)會,，從而提升藥店的營業(yè)額;
2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升,。
二、活動主題：天公熱情,，我自清涼
三,、活動時間：6月1日～31日
四,、活動地點(diǎn)：_大藥房
五、活動內(nèi)容：
(1)清涼祛火——防暑降溫,，現(xiàn)場贈飲涼茶
會員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花,、雞骨草,、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消,，爽在心中;此外,，顧客買某款_包涼茶即送精美水杯一個，多購多得,。
(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)
活動期間,，以藥房為中心，方圓_公里之內(nèi),，購藥金額滿_元，只要顧客撥打藥房電話,，便可免受烈日的炙烤,、不用出汗,，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù),。
(3)清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期
活動期間,，部分(防暑降溫、清熱祛濕,、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售),，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多,，暑夏無憂。
促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇九
有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是,，計(jì)劃著失敗,?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑椋紤?yīng)該事先做好計(jì)劃,，再按照計(jì)劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確,，效率也會更高。明確了推廣的目的之后,，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣,、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行,、推廣時間多久等,。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣,。
一、制定活動方案
預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排,。
大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊,。
產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn),。
二、具體步驟
1.當(dāng)前客單價為基準(zhǔn),。
11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個綜合的整體,，從小方面說有客服、后勤,、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置,、產(chǎn)品推廣,、店鋪推廣,、定價、促銷等,，往大里說,，有品牌定位,、市場定位,、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位,、價格定位等。
2.衡量大促的打折力度,。
挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群
可以拿出一部分的資金,，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業(yè)價格,，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時,，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強(qiáng),，大多是20-35之間的成年女性,，通過一定的方式,，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群,，進(jìn)行個性化營銷，是比較合適的選擇,。
3.衡量大促的滿就送力度。
巧設(shè)優(yōu)惠門檻,，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。
設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候,，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等,，衡量大促期間客單價的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。
4.參考打款大促當(dāng)天售價,。
臨近大促,，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的,。特別是女性消費(fèi)者，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要,，那么,，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事,，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛,，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材,。
的歷史確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天,，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品,，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品。若吸引力不夠,，還可以進(jìn)行滿減、滿贈等優(yōu)惠,。
大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的,，特別是一些熱賣主推款,，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn),。
三,、總結(jié)
一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購買念頭有多強(qiáng),。而期間，如何做一份成功的活動策劃,，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客,，來進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了,?！半p11,、五折,、抽獎,、送禮,、紅包、優(yōu)惠券,、限量,、品牌團(tuán),、秒殺、搶購”等等,，這些賣點(diǎn)詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。
主要是優(yōu)化品牌,，提高品牌知名度、認(rèn)知度,、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,，增加店鋪會員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪,。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱,，主要是營造大促的一個氛圍,，提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量,，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪?；顒赢?dāng)天分為瘋搶期，理性期,，掃尾期,。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的,，就是為了搶到商品。作為賣家,，我們需要實(shí)時公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛,，刺激買家盡快下單。理性期的時候,，買家都會進(jìn)行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品,。
作為賣家,，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠,，組合優(yōu)惠，購物抽獎,，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外,，主動去對比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋,，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好,，從而打消一部分人的疑慮,。掃尾期的時候,，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品，瘋狂購買的,。作為賣家,，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示,，激發(fā)買家的一個從眾的心理,，促進(jìn)下單,。
促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇十
一,、活動主題：
主題：金秋十月,，豪禮相送，購__地板,，送液晶電視
(全省境內(nèi)可拿一款12mm厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品，統(tǒng)一價60元/㎡,。凈板價或全包價可由__總部自行決定，但必須做到一個吸引消費(fèi)者眼球的噱頭,。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎活動。)
副題：60巨獻(xiàn),、普天同慶，康寧生活,、__引領(lǐng)
橫幅及條幅內(nèi)容：
1、同慶60年,，全場6折起,，五重大禮等您拿!史無前例,、超值超惠!
2、林業(yè)龍頭,、商標(biāo)、扛鼎巨獻(xiàn),、空前讓利,，挑戰(zhàn)價格極限!
3,、用__床，裝__柜,，踏__板,，走健康路!__地板放價惠民!
4、對品質(zhì),、我們敢于承諾!__地板鋪平您健康之路!
飛字廣告：
金秋十月,，豪禮相送。9月20日至10月19日購__地板,，送液晶電視,。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店,，請認(rèn)準(zhǔn)“__地板”謹(jǐn)防假冒!
1,、促銷目的：利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料和需求。
2、促銷對象：__地板的目標(biāo)消費(fèi)群
3,、促銷時間：20__年_月_—_月_日
根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長促銷時間，以保證促銷活動量接觸消費(fèi)者
4,、促銷城市：湖北__地板各級專賣店,。
5,、促銷方式：采取活動的方式，運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢,，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范,。
6,、促銷產(chǎn)品：__常規(guī)地板各系列特價產(chǎn)品和__特色地板展示
二、促銷策略：
1,、傳達(dá)__地板信息，收攏社會階層力量,，達(dá)到宣傳__品牌及__產(chǎn)品的目的。
2,、為完成年前庫存清銷工作，本次促銷活動以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示__地板品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有產(chǎn)品進(jìn)行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,，庫存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷售量;
三,、促銷形式：
本次活動考慮到在十一國慶節(jié)期間各大賣場會針對各種消費(fèi)者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：
厚禮1：曾經(jīng)買過，一定送!(曾經(jīng)買過__地板,，憑購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取__地板文化衫1件)
厚禮2：現(xiàn)在來買，立刻送!(滿50平方米者,，送20元往返車費(fèi))
厚禮3：特別客戶，特別送!(整體購買__地板50㎡以上和__櫥柜者,，再送超市購物卡200元一張?？稍谕葍r值中自由決擇)
厚禮4：即使不買,，還能送!(進(jìn)店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個)
厚禮5：簽約客戶,，還有禮(簽約朋友還可參加__地板本次活動大抽獎，贏得液晶電視及格力空調(diào))
一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺
二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺
三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺
幸運(yùn)獎(1000名)：獎100元__精美套裝餐碗一套
備注：
獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé),、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎?wù)咦孕谐袚?dān)。
抽獎時間：20_年_月_日湖北衛(wèi)視公共頻道,，
抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證,。
發(fā)布地址：__地板各專賣店、__地板官方網(wǎng)站,、中華建材網(wǎng),、國家門網(wǎng)。
四、促銷活動準(zhǔn)備：
1,、在活動前一周開始，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)dm單頁;
2,、在活動前一周，收取裝飾公司與設(shè)計(jì)師及裝修客戶資料,，并與設(shè)計(jì)師達(dá)成協(xié)議,，帶客戶來參與活動就返點(diǎn)給設(shè)計(jì)師,。
3、活動前一周,，__相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場，并與之達(dá)成共同參與本次活動,，要求他們給與必要的場地及相關(guān)的支持。
4,、活動前聯(lián)系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動方案及報(bào)價,，原則經(jīng)費(fèi)在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學(xué)校,，要求學(xué)生自行組織活動。(經(jīng)銷商可自由決擇)
5,、活動前三天，應(yīng)有戶外廣告,、車身廣告、媒體廣告等方式的投入,，具體費(fèi)用依地區(qū)廣告費(fèi)用核算，原則上是不超過5千元,。(經(jīng)銷商可自由決擇)
6,、活動前三天,，所有活動物料及獎品準(zhǔn)備到位,，落實(shí)到人，相關(guān)執(zhí)行人員開會碰頭商議,，如：促銷人員,、導(dǎo)購人員的選擇及培訓(xùn),，店面的布置，簽售人員的落實(shí),，禮品的堆放，及抽獎的活動細(xì)節(jié)與安培,。有實(shí)際演練過程。
7,、活動前一天,，宣傳物料的準(zhǔn)備,，如：拱門、氣柱,、橫幅，活動差價,、禮品等，應(yīng)該布設(shè)完畢,。路演活動也應(yīng)在活動前一天的晚上開展。在活動晚上展開,，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與，對曾經(jīng)已夠__地板的客戶,，做特邀嘉賓,，參與本次活動。來人參與既送環(huán)保購物袋,，做到品牌宣傳的氣勢,。在這里面應(yīng)準(zhǔn)備好有獎問答及路演節(jié)目等細(xì)節(jié)。(經(jīng)銷商可自由決擇)
8,、活動當(dāng)天,，應(yīng)避免同行惡意降價拉客,，可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演。應(yīng)拿一塊特價地板做引子,，以把終端客戶購買產(chǎn)品的勢頭拉起來,。
9,、要保證路演活動的空曠及保安措施的完善,，確保舞臺噴繪的落實(shí)與效果,。
五,、人員安排：
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行,，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1,、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)dm單頁,，負(fù)責(zé)向性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有__地板明顯標(biāo)志?？梢栽诘胤綄W(xué)校里找到這樣的人，派發(fā)單子一定要注意到點(diǎn),，跟蹤調(diào)查
2,、促銷人員,、導(dǎo)購人員,、簽單人員、抽獎活動管理人員,、活動檢查人員的培訓(xùn)與講解。
3,、活動檢查人員：
活動執(zhí)行期間，__地板各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行,。
(注：貨品請?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周,，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬斜匾?，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目,。)
六、抽獎活動：
為保證抽獎活動有序進(jìn)行,，必須指定專人對抽獎箱,、獎券,、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象,。
凡在20__年_月_日-----20__年_月_日在湖北__地板各級專賣店購買__地板的顧客,，即可憑抽獎卷參加抽獎活動。
抽獎時間：20__年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道,，
抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證,。
發(fā)布地址：__地板各專賣店、__地板官方網(wǎng)站,、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng),。
獎項(xiàng)安排：
一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺
二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺
三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺
幸運(yùn)獎(1000名)：獎100元__精美套裝餐碗一套
備注：
獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé),、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎?wù)咦孕谐袚?dān),。
消費(fèi)者注意事項(xiàng)：
1、憑訂單原件,、身份證原件,、售后服務(wù)卡(兌獎卷)原件領(lǐng)取獎品,。
2、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用,。
抽獎規(guī)則：
1、20__年11月1日在電視臺公共頻道欄目現(xiàn)場抽取,。(顧客購買后可登陸__官方網(wǎng)站查詢抽獎日期)
2,、__省地板協(xié)會會長、__森工股份有限公司總裁_先生現(xiàn)場抽取一,、二、三等獎,，幸運(yùn)獎隨機(jī)搖取。
3,、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。
4,、顧客可通過中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)收看實(shí)況錄像,。
5,、顧客可通過熱線電話直接垂詢,。
6,、公司將制作抽獎卡并編號發(fā)放,。各經(jīng)銷商在活動期間安裝的每筆地板都必須如實(shí)提供一份活動期間的抽獎卡(一式三份、經(jīng)銷商,、客戶,、公司各一份)，經(jīng)銷商必須按抽獎卡上的內(nèi)容認(rèn)真填寫,，并于20__年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎卡上的電話、住址,、等進(jìn)行回訪確認(rèn)抽獎資格。
領(lǐng)獎規(guī)則：
1,、顧客持中獎券到__地板經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)證后，領(lǐng)取所抽取的獎品,，獎品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換。
2、一,、二、三等獎的獎品由公司直接送至獲獎?wù)呤种?，幸運(yùn)獎獲獎?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)__地板專賣店領(lǐng)取,。
3,、領(lǐng)取獎品時務(wù)必填寫真實(shí)姓名、身份證號,。
抽獎活動其他細(xì)則：
1、__地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎活動,。
2、所有具備抽獎資格的消費(fèi)者均享有同等的中獎概率,，獲獎名單(一、二,、三等獎)將在：__地板各專賣店__地板官方網(wǎng)站,、中華建材網(wǎng),、國家門網(wǎng)、網(wǎng)站公布,。
3,、獲獎?wù)邆€人所得稅自理,。
4、獎品以實(shí)際物品為準(zhǔn),。
5、其它宣傳資料內(nèi)容與本細(xì)則不符的,，一律以本細(xì)則為準(zhǔn)。
注：本次活動的最終解釋權(quán)歸__地板所有,。
七,、活動物料準(zhǔn)備:(活動物料費(fèi)用￥13500)
共計(jì)：13500元
促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇十一
一、活動時間
20__年_月_日__月_日
二,、活動主題
愛在七夕，有你就好
三,、活動門店
___
四,、活動內(nèi)容
(一)"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動
(二)愛在七夕購物送驚喜
20__年_月_日當(dāng)天一次性購物滿__元贈送價值_元巧克力一盒,，單張小票限贈_盒，限量贈送,，贈完為止。
(三)歡樂購物
20__年_月_日__月_日期間,，活動當(dāng)天一次性購物滿__元(__店、__店,、__店滿_元)，憑購物小票報(bào)名參加"歡樂購物贏金獎"評比活動,，贏取金、銀,、銅獎,。活動細(xì)節(jié)如下：
(1)一次性購物滿_元以上的顧客(__店,、__店、__店滿_元),，方可報(bào)名參加比賽,，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn),，購物小票不累計(jì)參加活動,。
(2)該活動以顧客"購物金額"為評比標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)"購物獎牌榜"，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息,。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎"活動的金獎,、銀獎、銅獎,。獲獎?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購物獎牌榜"并電話通知，領(lǐng)獎時請攜帶購物小票和身份證,。
(3)金獎獲得者可獲贈價值__元禮品一宗,，銀獎獲得者可獲贈價值__元禮品一宗,，銅獎獲得者將獲贈價值__元禮品一宗。
(四)你結(jié)婚我送禮
20__年_月_日__月_日登記結(jié)婚的新人,，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價值__元新婚大禮包一個。每天限量__位,，送完為止。
(五)商品促效
1,、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒,、飾品禮盒等集中陳列促效,。
2,、針對暑期學(xué)生用品、圖書,、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售,。
3、夏季鞋服類等部分商品_折出清促銷,。
4,、情侶裝優(yōu)先陳列。
促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇十二
一,、公司簡介
20__年_月后新__logo
19__年，__有限公司在____起步,。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展,，并不遺余力贊助各種賽事,。
1,、銷售鏈
產(chǎn)品的專業(yè)化屬性,，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。__體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā),，看作一個不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程,。經(jīng)過15年的探索，__產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動服裝,，發(fā)展到運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋,、運(yùn)動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來,，__牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品,。正因?yàn)橛辛诉@樣的熱忱,，__體育用品有限公司擁有了中國的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時,，__體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展,，目前已進(jìn)入23個國家和地區(qū),。
2、模式和體系
在實(shí)踐與探索中,，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作暢通無阻,，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前,，__體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以erp為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì),、供應(yīng)鏈、渠道,、零售等資源,，發(fā)展電子商務(wù),，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。
3,、企業(yè)文化
__有限公司成立的初衷。__有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命,。從19__年支持北京亞運(yùn)會中國體育代表團(tuán)開始，__有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助,，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計(jì)的就業(yè)機(jī)會。
獨(dú)特的企業(yè)文化,，是__有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒,，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商,、服務(wù)商成為合作伙伴,，讓所有的員工合力同心。
4,、企業(yè)力量
__人相信：人有無限潛能,。運(yùn)動讓人更加自信,，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能,、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐,。
今日的__有限公司,，不僅是一家體育用品的制造企業(yè),，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者,。__有限公司正以累積而來的自信,，把握歷史賦予的機(jī)遇,，迎接全球市場的挑戰(zhàn),，實(shí)踐__人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量,。
5、品牌塑造
創(chuàng)業(yè)初始,，__的廣告語是“中國新一代的希望"。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后,，__公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語“步步為贏”。
從1997年開始,，__公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析，認(rèn)識到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力,，從而決心將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌,。這一時期的__公司認(rèn)為開發(fā)決定市場,，在這一時期的廣告中,，__公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動”作為其廣告語,。
20__年，__公司在悉尼奧運(yùn)會前推出的廣告語以世界冠軍,、體操運(yùn)動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”,。
20__年,，__公司推出__高爾夫系列產(chǎn)品,，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年,，__公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,，畫面是身穿__體操服的法國少女體操運(yùn)動員,，廣告語為“運(yùn)動之美世界共享”。
20__年6月30日,，__有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略,，發(fā)布全新的標(biāo)識和口號,，并對品牌dna、目標(biāo)人群,、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后__”,。__公司新口號為“makethechange”，品牌新標(biāo)識則抽象了__原創(chuàng)的“__交叉”動作。
二,、產(chǎn)品定位與市場分析
1、產(chǎn)品定位
追溯__品牌的成長歷程,，自1990年以來，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己",，"我運(yùn)動我存在""運(yùn)動之美世界共享""出色，源自本色"等,，直到現(xiàn)在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價值經(jīng)歷了幾次重大改變,。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開探索的道路,。"__"品牌價值的幾次重新定位，反映出"__"對自身價值發(fā)掘,，認(rèn)識的不斷深入。但我們也必須看到,，無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運(yùn)動我存在"、"運(yùn)動之美世界共享",、"出色,，源自本色"等,，還是現(xiàn)在的"一切皆有可能"，__始終找不到明確的品牌方向,，找不到清晰的品牌定位,，沒有具體的品牌焦點(diǎn),。其實(shí)品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)，連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關(guān)鍵,。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。__公司為了迎合消費(fèi)者需求和獲得的銷售收入,，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘,、對品牌個性的塑造,，從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費(fèi)者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關(guān)系,。當(dāng)外部環(huán)境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候,，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險(xiǎn),。
另外，考察__品牌價值定位的數(shù)次落腳點(diǎn),，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌,。從品牌視覺識別來看,，__的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來看，當(dāng)耐克在提倡"justdoit"的時候,，__提倡"我運(yùn)動我存在";當(dāng)耐克提倡"ican"的時候，__提倡"一切皆有可能",。__的運(yùn)動主張簡直就是耐克的中文版,。
品牌價值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達(dá)給消費(fèi)者的價值理念失去了清晰的輪廓,，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風(fēng)采,。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流?"__"要想實(shí)現(xiàn)"不做中國的耐克,，要做世界的__"的宏大目標(biāo),，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。
2、目標(biāo)人群
__公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是：年齡在14到28歲之間,，學(xué)生為主，大中城市,。但真正購買__牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市,。
20__-20__年，__公司對消費(fèi)者的市場調(diào)查報(bào)告顯示,，__品牌實(shí)際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比，有了一定偏移,，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%,。
另一方面，消費(fèi)者,，尤其年輕消費(fèi)者,，對__品牌的印象上,，“積極向上”、“有潛力”,、“中國特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高,，而“酷”、“時尚”,、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。
據(jù)悉,，在本次品牌重塑之后，__品牌將正式在一線城市露出,，與__等國際品牌展開正面爭奪,。20__年，__品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達(dá)斯,。
三、stow分析
1,、__產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的,。
2,、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長，整個體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展,，其市場容量逐年遞增。
3,、自身?xiàng)l件的優(yōu)勢
就__自身優(yōu)勢來看,，在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,，__公司果斷說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設(shè)第一家專賣店至今,，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個,，城市覆蓋率達(dá)95%以上,。在同類產(chǎn)品中,，市場占有率位居第一?！霸从隗w育、用于體育”是__公司一貫堅(jiān)持的宗旨,。從90年亞運(yùn)會斥巨資支持中國體育代表團(tuán)以來，"__"一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進(jìn)步,。
從1999年起,，__公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。__人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程,，而并非是每個簡簡單單的目的或標(biāo)志性的符號“__”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進(jìn)著?！安蛔鲋袊哪涂?，要做世界的__”--這就是__人不懈追求的目的,。
4、銷售渠道的優(yōu)勢
現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,，以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市,。對于中國內(nèi)地對外貿(mào)易依賴性低,，在全國經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天,，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入,、不同的消費(fèi)品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內(nèi)品牌在接觸二線城市消費(fèi)者方面獲得,。
促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇十三
一、酒樓背景
1,、酒樓為4酒樓，位置和裝潢以及服務(wù)都是不錯的,。菜品有保證、就愛個實(shí)惠,。
3、周一到周四客源少于一半,，周五周六周日客源達(dá)到爆滿。
4,、客源年齡群從20多到50多都有,，最多的是上海的公司小青年。
5,、入駐客戶去船坊就餐而不留在酒樓就餐。
6,、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大閘蟹,。船坊消費(fèi)價格高于酒樓正宗的大閘蟹價格。
7,、中介拉客人去船坊拿傭金，并且入駐團(tuán)隊(duì)的部分領(lǐng)導(dǎo)也收取傭金,。
8、船坊就餐的心理：覺得大閘蟹比較正宗,，喜歡農(nóng)家樂的感覺，和船坊老板關(guān)系保持的比較好的熟客,。
9、很多客人幾年來都是去船坊吃的已經(jīng)成為了一種習(xí)慣了,。
10、酒樓價格在300左右,，旅游消費(fèi)中價格不高。
11,、大多數(shù)來我們酒樓的以公司團(tuán)體為主，一般會開場會入住一晚,，這些公司一般都是通過旅行社或者會晤公司或營銷人員而來。
二,、酒樓分析
1、酒樓為4優(yōu)勢在于一家,，來到這個地方入駐肯定是必然的,。畢竟旅游,、外出開會選擇的旅游區(qū)都是要有高質(zhì)量的服務(wù)和睡眠環(huán)境來保證他們充足的精力,。
2、隨著旅游旺季的到來入駐率會自動提升,。畢竟服務(wù)到位、環(huán)境好,、場地大等等,。這是旅行團(tuán)什么的首選,。
3、酒樓出售的大閘蟹為正宗的,，價格也實(shí)惠,。是其他地方做不到的,。
4、酒樓缺少農(nóng)家樂的那種旅游氛圍,，畢竟四酒樓和農(nóng)家樂是兩回事。
5,、酒樓的農(nóng)家菜到不到農(nóng)家樂的氛圍。吃飯的習(xí)慣產(chǎn)生了一幫客人的流失,。
6、顧客一般入駐酒樓一天,，旅游習(xí)慣的客人都是尋找特色而吃，菜品上沒有讓他們知道,。
三、策劃目的
1,、提高周1-4的客房出租率
2,、增加住店客人選擇在我們酒樓吃飯
3,、提高酒樓的大閘蟹銷售
四、營銷策略
1,、菜品
①來這里旅游的100%沖著大閘蟹來的所以，這個菜一定要做出特色,。在杭州品嘗大閘蟹的時候一點(diǎn)小心得,，提供給你作為參考,，這個參考需要你自己去品嘗的，就是大閘蟹配的醋,，作為四的酒樓用的一定是紅醋吧，這是猜測,，我的建議是更改為米醋(透色的)。杭州一酒樓試菜據(jù)我個人感覺,，大閘蟹的紅醋配在邊上不僅可以調(diào)味而且增加美觀度。但其實(shí)口感卻不如米醋好,。如果想讓客人多吃點(diǎn)大閘蟹建議更改米醋,。你可以自己嘗試一下，對照一下,，再做決定,。要想客人吃大閘蟹必須要勝過別人的地方,，那就是口味,。
②不管別人的蟹怎么樣，吃的多了還是正宗的好吃,，再做出好的調(diào)味醋,。才是重點(diǎn)，重點(diǎn)不是放在說別人的不好而是把自己的做好這是前提,。
③其他菜肴保證質(zhì)量的同時，保證口感,。只要菜做的比別人的好吃,，客人沒有傻子的,。這一點(diǎn)一定要做到,。
2,、客房(重點(diǎn))
(1)客房的成本也就20元，餐飲盈利都在50%以上,。所以不管怎么促銷都是穩(wěn)賺的。畢竟這個時間段空房也是空著,。這次讓利促銷目的就是讓入住的人口傳口的宣傳，形式周一到周四的入住習(xí)慣,。
(2)憑大閘蟹的券可以進(jìn)入酒樓品嘗大閘蟹，這樣真正正宗的口味和好的廚師做出來的美味就能吧客戶吸引,，不管是不是行家,，吃過正宗的就能分辨出不正宗的,。但是這一點(diǎn)一定要讓廚師長保證菜就是做的好吃。否則使得其反,。
(3)券要印刷的有品位，一有收藏價值,、二有紀(jì)念價值、三有價格優(yōu)勢。不管是有錢人還是么有錢的只要是消費(fèi)券都會放在錢包中的,。
3,、店內(nèi)
①店內(nèi)張貼大型海報(bào)和條幅一定要讓客人知道這個促銷信息,。
②把酒樓的環(huán)境和菜肴(特別是菜肴)，編輯出版一本小冊子(重點(diǎn)),，放在酒樓的客房，每個客房放一本,。
此書不要做成菜單形式的,，這樣沒有人看,，要把酒樓的文化和酒樓的環(huán)境和文化體現(xiàn)出來，用時尚的眼光排版,，內(nèi)容要菜肴和經(jīng)典故事(菜肴的故事)沒有的可編寫,。就好像一本雜志,，其實(shí)這本雜志就是讓大家知道這個酒樓的酒樓時什么樣的，怎么樣,，有什么，文化感,，好東西還是要拿出來炫耀的,。(成本不會高的',，但是不要做成菜譜了)
4、宣傳
①如果酒樓有錢,，可以在目標(biāo)客源的城市進(jìn)行宣傳，宣傳的目的就是在這個階段舉辦的促銷,，但是選擇媒體要選擇針對性的，尤其是企業(yè),、旅行社等等。(主要價錢的問題，根據(jù)自身情況定)
②舉辦一個活動特別是上海人眼中的這個地區(qū)發(fā)生的事情,，找一個和政府合作或者單獨(dú)舉辦的活動，比如一個大閘蟹品鑒會等等的,，目的是讓客戶如何區(qū)分洗澡蟹和大閘蟹，區(qū)分正宗和不正宗的,，看成色和個頭等等，以及品嘗做法等等,。邀請上海的媒體過來采訪,、品嘗,、免費(fèi)入住酒樓，包括報(bào)紙,、雜志、電視,、網(wǎng)絡(luò)。全部提供電腦在線服務(wù),。及時讓他們發(fā)稿子,。
③和移動合作凡是進(jìn)入這個旅游區(qū)的人,，只要帶著手機(jī)都會收到酒樓活動的這個信息包括預(yù)訂電話，高速路口的一定要覆蓋,。(也是需要去洽談的。一般老板都會看手機(jī)的,。)
④上海的年輕人一般都喜歡上網(wǎng)，所以這些活動都發(fā)布在大型網(wǎng)站的論壇中,，安排人發(fā)就是了。威客也有找人發(fā)布信息的,，反正見論壇就發(fā),，發(fā)的時候不僅是活動信息、促銷信心,，外加部分文化進(jìn)去，特別是他們關(guān)心的大閘蟹,，一定要融入他們的吃喝心理。(這樣容易讓年輕人影響他們公司某些人的決定,。)
五、特別強(qiáng)調(diào)：
①促銷一定要做到真正的促銷,，不要把客戶當(dāng)傻瓜,，他們知道如何消費(fèi),，也知道如何不消費(fèi)。誠意待人,，貨真價實(shí)保證生意會拉過來的。
②要不斷研究客戶心理,，從客戶生活的言、行,、舉、止來觀察,，找到突破口，很多人都有共同的弱點(diǎn)的,，就如同每個人都喜歡美味一樣,。深入細(xì)化的分析,，找到共同點(diǎn)。
促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇十四
一,、活動背景
11月26日是感恩節(jié)，1月1日是元旦,，這兩大節(jié)日正是商家吸引客戶,，營銷活動的最佳時節(jié)，促銷活動,、降價活動紛紛而至,。我們應(yīng)該以獨(dú)特的營銷策略,，吸引客戶到店。感恩節(jié)期間,，利用促銷活動達(dá)到宣傳企業(yè)文化，提升品牌,，強(qiáng)化知名度的效果。讓更多的消費(fèi)者知道廣汽本田,，知道廣汽本田惠東店!
二、活動概述
活動主題 ：感恩節(jié)購“惠” ——本田惠東店圣誕秒殺行動
活動時間 ：11月26日至11月30日
活動地點(diǎn) ：本田惠東店
活動目的 ：
1,、利用雙節(jié)促銷，提高銷量
2,、提高品牌及企業(yè)知名度
3,、提高客戶忠誠度
活動內(nèi)容
1,、團(tuán)購惠
12月24-25日圣誕節(jié)兩天，進(jìn)行降價促銷團(tuán)購會,，限時限量秒殺，活動期間不講價,，優(yōu)惠至最低價，客戶現(xiàn)場訂車更可參與圣誕摘圣誕襪活動,。
優(yōu)惠政策：
車 型銷售報(bào)價優(yōu)惠價格(元)
雅閣2.4ex榮譽(yù)版
雅閣2.4ex紀(jì)念版
雅閣2.0ex慶典版
雅閣2.0ex豪華版
鋒范1.5at旗艦版
鋒范1.5at精英版
2、抽獎活動
感恩回饋,，凡是在店內(nèi)消費(fèi)者都有機(jī)會抽獎,，禮品內(nèi)容為：工時代金券、小枕頭,、抱枕、方向盤套,、汽車香水等,。(更多禮品與精品部協(xié)商確定)
3,、豪禮相迎
五重禮：
1,、試駕禮：到店試駕即可獲得圣誕神秘禮物(禮物為公仔或20元以內(nèi)的禮品);
2,、購車禮：購鋒范、飛度,、理念s1均享受廣汽本田節(jié)能補(bǔ)貼3000元;
3、尊享禮：購雅閣尊享超級盛惠,，可獲大禮包;
4,、轉(zhuǎn)介紹禮：老客戶成功介紹新客戶可獲贈500元工時代金券一張;
5、服務(wù)禮：冬季服務(wù)免費(fèi)檢測,，工時費(fèi)優(yōu)惠，預(yù)約有禮,。
電話邀約及短信內(nèi)容
邀約話術(shù)：“您好， 我是銷售顧問×××,。非常榮幸地告訴您,，圣誕節(jié)期間您可以參與我們特別準(zhǔn)備的年終回饋活動,，到店即可獲得圣誕禮物，還有機(jī)會實(shí)現(xiàn)您的圣誕愿望,，獲得神秘獎品,?；顒拥膬?nèi)容 我可以為您介紹一下……”
短信內(nèi)容：“感恩節(jié)團(tuán)購“惠”，秒殺大作戰(zhàn),。廣汽本田惠東店感恩巨獻(xiàn)，雅閣直降3萬,，到店更可獲得神秘大禮,。詳詢：”
三、活動宣傳
1,、短信群發(fā)：針對惠東高端客戶，覆蓋面積要大,，要廣，利用電信與聯(lián)通的資源,，進(jìn)行群發(fā)短信。
2,、電話邀約：針對新購車的客戶及保養(yǎng)維修的老客戶，對其進(jìn)行電話邀請,。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過廣汽本田惠東店官方網(wǎng)站及合作的大型汽車網(wǎng),、廣汽本田惠東店車主qq群,，把活動信息掛出去,。
4、電視廣告及電臺：把活動及優(yōu)惠信息進(jìn)入現(xiàn)在正在播的廣告宣傳片內(nèi),，編寫電臺廣告軟文讓惠東電臺dj廣播。
四,、活動任務(wù)
活動期間銷售部須邀約客人18批到店，詳細(xì)邀約數(shù)如下表：
黃金菊羅振純屠朝瑜
4批4批4批
楊彩云郭偉森
2批4批
五,、費(fèi)用預(yù)算
物品數(shù)量單位單價金額
活動短信20__條0.07元140元
恭迎牌kt板1個50元50元
大x展架1個80元80元
圣誕襪20只10元200元
毛公仔20個20元400元
合計(jì)：870元
促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇十五
一,、活動目的
借__這一良好商機(jī),，通過有計(jì)劃的促銷活動，吸引人流,，提高全店的銷售額，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心目中樹立“平價實(shí)惠“的形象。
二,、時間段
20__年_月_日——_月_日，總計(jì)一周時間,。
三、促銷主題
“歡天喜地賀__,，明禮守信待親友”。
四,、詳細(xì)方案
(一)購物有“禮”
主要內(nèi)容：凡于_月_日__月_日在本超市購物，并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客,，憑購物小票至客服總臺，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋,。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止,。
(二)執(zhí)行要點(diǎn)
1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴,。
2、贈品發(fā)放處另設(shè),，要注意：耐心和禮貌,。
(三)喜從天降
主要內(nèi)容：凡于_月_日至_月_日,，在本超市購物的顧客,，都有機(jī)會免費(fèi)獲得所購商品。在此五天內(nèi),，本超市將在每天的早、中,、晚,，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時,，當(dāng)時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者,，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當(dāng)次活動的幸運(yùn)兒,，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅,。
(四)執(zhí)行要點(diǎn)
此活動所需道具為：
1,、乒乓球。
2,、抽獎箱一個。(可用商品包裝箱,，但不要太大，箱子須密封,，在箱頂上要開一小洞,，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時基本無縫隙為宜)
3,、電動小喇叭一個。
在此活動開始時,，有簽單權(quán)(購物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場。
此活動操作過程為：
1,、廣播通知開始活動。
2,、所有收銀員停止收銀動作,。
3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則,。
4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎,。
5、主持人宣布中獎收銀臺號后,。
6、主持人宣布中獎?wù)咚徤唐方痤~后,。
7,、中獎顧客發(fā)言,。
8、宣布活動結(jié)束,。
(五)我為特價狂
(一)主要內(nèi)容：
為了回報(bào)廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在_月_日__月_日,，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮,、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨,。詳情見傳單或超市海報(bào)，本次活動為期7日,，到期即恢復(fù)原價,。
(二)主要內(nèi)容：
在這個辭舊迎新的時刻,，有很多的夢想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您20__年_月_日至_月_日在本超市購物,，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項(xiàng)活動,。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中,。本超市將于_月_日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎。
1,、執(zhí)行要點(diǎn)：
提供一份此活動的抽獎方案供參考：
一等獎微波爐一臺(兩名),。
二等獎家用櫥具一套(六名)。
三等獎手套或者帽子一份(十名),。
紀(jì)念獎紀(jì)念品100份,。
注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。
2,、此活動需用道具：
(1)抽獎箱一個。
(2)抽獎券若干張,，抽獎券須有正,、副券,，正、副券上須有相同號碼,。
注意事項(xiàng)：
(1)此活動期間，前臺要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名,、地址、性別,、購物金額,、獎券號碼;以方便核對,。
(2)此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。
(3)如果超市入口附近方便的話,，可將獎品的實(shí)物顯著陳列出來;如果有困難，也將獎品的圖片陳列出來,。
(4)在活動開始后，店內(nèi)廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客,。
(5)公開抽獎邀請公證處派人現(xiàn)場公證;并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎;最后中獎名單出來后，把中獎顧客(一等獎,、二等獎)名單在本地電視臺上公布,，以提高今后類似活動的可信度,。
促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇十六
一、活動時間
20__年8月29日～20__年8月31日,，為期三天,。
二,、活動主題
上海__電動車飛越黃河 慶祝建國__周年
千萬大回報(bào) 吹響電動車搶購集結(jié)號
三、活動目的
1,、確立__電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗螅A得消費(fèi)者的關(guān)注和信任,。
2,、通過開業(yè)活動聚集人氣,，展現(xiàn)__電動車的品牌形象,，提高知名度,。
3、通過開業(yè)活動,，加強(qiáng)__電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作,。
4,、通過獨(dú)特的活動形式,、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果,。
四,、活動內(nèi)容及細(xì)則
（一）特價促銷 風(fēng)暴之一：特價風(fēng)暴
特價風(fēng)暴：開業(yè)驚爆價_______元/輛（推出一款特價車，零售價格在1000元以下的豪華車型,，只限在柳州市并對該車型每天限量，二級分銷網(wǎng)絡(luò)不提供該車型）
特價風(fēng)暴：開業(yè)驚爆價_______元/輛（推出一款特價車,，指定公司的__優(yōu)悅車型）
（二）購車禮上禮,，驚喜等著您
風(fēng)暴之二：豪禮風(fēng)暴
在開業(yè)期間凡是在__專賣點(diǎn)購車的用戶均可贈送免費(fèi)大禮包一個,，
禮包內(nèi)容可以包括沙灘椅、頭盔,、購物籃,、防曬墊、打氣筒,、防盜鎖,、車罩雨披等,，或者商家自己組合禮品種類；
（三）購車抽大獎
風(fēng)暴之三：抽獎風(fēng)暴
1.活動期間,，凡在__專賣店購買電動車（特價車除外）如2590元以下車型的顧客,，即可憑當(dāng)日購
車收據(jù)擲骰子一次，就有機(jī)會把免費(fèi)電動車騎回家,。如購買2590元以上的車型可擲二次，購買3000元以上的車型可擲三次依次類推,。價格商家自己再商定；
2.根據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來確定獎項(xiàng)的等級,，您就有機(jī)會獲得相應(yīng)的獎項(xiàng)?，F(xiàn)擲現(xiàn)兌,。
促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇十七
一、活動背景：
我們總不吝嗇對媽媽說,，我愛你，卻忽略了同樣在背后默默付出的父
親,。父愛如山，大山沉默無語,，堅(jiān)實(shí)可靠,；大愛無聲,，父親用行動證明， 他和母親一樣,，深深的愛著我們... ...
20__的父親節(jié)，敞開心扉,，于父親共度節(jié)日，不一樣的愛獻(xiàn)給最愛
的父親,。
二,、活動主題：
感恩父親
三,、活動時間：
20__年6月15號
四、活動地點(diǎn)：
諸城市百盛商場
五,、活動內(nèi)容：
活動一：六月佳禮,，扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中大獎
——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢？來百盛商場吧,！父親節(jié)禮
物精選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備了多種多樣的服裝及配飾,！從歐美品牌的西裝到平日休閑的t恤,，一個都不少！讓爸爸在這個6月成為最有型的“潮爸”哦,！當(dāng)然，不僅是爸爸,，各位男生們不妨也趁這個時候?yàn)樽约禾碇命c(diǎn)行頭吧！
活動期間,，凡購買商品折后單票滿 元以上者即可憑借小票
參加五顏六色闖關(guān)中大獎,，為父親抽個父親節(jié)禮物活動,，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
一等獎：獎電風(fēng)扇一臺 （參考）特等獎：任選服飾一件
二等獎：獎高級剃須刀一個（參考）一等獎：指定商品一個
三等獎：獎高級領(lǐng)帶一條 （參考）二等獎：購買商品再打-折
摸獎細(xì)則：
商場某處摸獎,，共2個抽獎箱，箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓
球共6個,，藍(lán)色3個、黃色2個,、紅色1個,。
只要顧客連續(xù)兩次從兩個箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得
相應(yīng)的中獎獎品,。紅色一等獎，黃色二等獎,，藍(lán)色三等獎
（或：在一只不透明的箱子里放了三個或幾個相同的小球,球上分別
寫有 元,， 元， 元”的字樣. 規(guī)定:顧客在本商場同一日內(nèi),每消費(fèi)滿 元,就可以在這只箱子里摸一個小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場根據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎品.
活動二：
身份證尾號為15的爸爸,，購物可享受超低折扣,。
在購物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”,、“父親的生日
是哪一天？”“六月15父親節(jié),，你準(zhǔn)備好了嗎？“父親的節(jié)日只有一天”,、“為父親過過生日嗎？”等等溫馨話語的紙條,。下面印上百盛商場名稱及l(fā)ogo,。
備注：這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),，可謂細(xì)微之處見真情。很
容易引起在外工作的子女們對父親的想念,，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理,。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的百盛商場形象有很好的作用,。
六,、活動宣傳：
媒體宣傳
1、傳統(tǒng)媒體：電視,、電臺、
2,、網(wǎng)絡(luò)媒體：微博進(jìn)行推廣式宣傳；
微信公眾平臺實(shí)時推送活動信息針對性宣傳,；
本地網(wǎng)站,，社區(qū)論壇,，貼吧，發(fā)布活動貼,，
3 ,、噴繪,、寫真,、pop，展架,，放至柜臺、服務(wù)臺或異業(yè)品牌等
20__年6月2日
促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇十八
合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一,，擁有合肥、綿陽和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地,，以及冰箱、冷柜,、洗衣機(jī)等多條產(chǎn)品線,。30年來,，美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，一直矢志不移地專注制冷專業(yè),。如今,，美菱冰箱已遠(yuǎn)銷110多個國家和地區(qū),，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內(nèi)資源,，合理運(yùn)用全球資源,，用品牌美譽(yù)驅(qū)動國外市場銷量,，讓更多國外用戶能享受到高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的美菱產(chǎn)品,。
下面，我將運(yùn)用麥卡錫的4p理論對美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進(jìn)行分析：
一,、產(chǎn)品策略(product)
1、準(zhǔn)確的市場定位
隨著冰箱類型的逐漸增加,，競爭也是越來越激烈,，但都沒有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運(yùn)用而生,，他們獨(dú)創(chuàng)了dics雙獨(dú)立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱，又再一次占領(lǐng)的市場,。
2,、獨(dú)特的使用價值
如今，人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活,，而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的,，在冰凍食物尤其是肉類食物時,，用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味,，改變了食物的鮮美原味。但,，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng),，冷凍、冷藏間室分別構(gòu)建獨(dú)立保鮮體系,，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器,、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器(感溫探頭),，并運(yùn)用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨(dú)立控溫互不干擾，真正滿足各自對于溫度和濕度的不同需求,，達(dá)到精確控溫,，不易串味，常保食物鮮美原味,。
3、優(yōu)越的設(shè)計(jì)風(fēng)格
采用人機(jī)界面操作,，一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵,，魔術(shù)顯示面板,，直觀顯示冰箱各個溫區(qū)，操作便捷,。此外還能防水防油污，不易損壞,、老化,，壽命更長,。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形led照明燈，設(shè)計(jì)簡潔大方,，照明空間更大,，節(jié)能環(huán)保,，光照均勻，燈光亮度高,、柔和,，能耗低,，更節(jié)能。冰箱內(nèi)置果蔬存儲抽屜,，后面內(nèi)膽上的“el光合保鮮燈”,，可持續(xù)對存儲的果蔬進(jìn)行照明,，在持久光波的作用下，果蔬得以長久保持鮮活狀態(tài),，防止養(yǎng)分流失,。光能有效利用率可達(dá)80~90%，創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”,，達(dá)到保鮮效果。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面,，美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響，在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu),，有效鎖住冷氣不外泄,，制冷快速,、均勻，高效節(jié)能,。
4、獨(dú)創(chuàng)包換10年
國家規(guī)定的冰箱壓縮機(jī)是3年包換,，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機(jī)是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量,，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù)。
5,、廣泛的產(chǎn)品系列冰箱：雅典娜系列、鮮極系列,、終結(jié)者系列、鮮尚系列,、鮮能系列、鮮風(fēng)系列,、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品冰柜：冰晶系列,、冰能系列、冰極系列,、冰典系列、冰風(fēng)系列,、冰尚系列,、冰襯系列,、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃醫(yī)用冷藏箱25℃醫(yī)用低溫箱-40℃超低溫冷凍儲存箱-65℃超低溫冷凍儲存箱-86℃超低溫冷凍儲存箱-105℃超低溫冷凍儲存箱-135℃超低溫冷凍儲存箱-152℃超低溫冷凍儲存箱-164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機(jī)：慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節(jié)水超潔星旋瀑超潔星,。
空調(diào)：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空調(diào)spa養(yǎng)生空調(diào)睿典-三高效精典-三高效生態(tài)園生態(tài)凈生態(tài)馨生態(tài)風(fēng)藍(lán)蓮花c大調(diào)
二、定價策略(price)
1,、尾數(shù)定價
美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以“99”結(jié)束,，讓顧客從心理上對其產(chǎn)生好感,，進(jìn)而吸引更多的顧客前來購買商品。
2,、滲透定價
考慮到自己畢竟屬于國產(chǎn),，再加上新品剛剛上市,，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時，將價格定的較低,，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場占有率,，間接的提高商品的知名度,。
3,、替代品定價策略
冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮,，因此，這種替代品定價策略也是被廣泛的使用,，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外,。大致為：外型和內(nèi)置基本相同,，但會因?yàn)橥鈿さ牟牧虾皖伾牟煌胁煌亩▋r;材料和形狀大致相同,，但會因?yàn)槿莘e的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價;材料和顏色相同，但會因?yàn)楸錅貐^(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價等等,。
三,、渠道策略(place)
1、直供分銷制
美菱公司采取直供分銷制,，由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后,，直接配送到不同的城市的營運(yùn)中心,，這樣一來，不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的同時,，也讓公司獲得更大的利潤,，并且通過直供分銷制,，公司更夠更加準(zhǔn)確的掌握冰箱銷售過程的全部情況，及時的對需要改進(jìn)的地方進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整,，這樣一來，在提高商品形象的同時,，也為公司節(jié)約了不可估量的成本,。
2,、網(wǎng)絡(luò)營銷
隨著電腦的逐步普及,，美菱為了應(yīng)對時代的需要，營銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運(yùn)而生,，實(shí)行了逐級控制,，終端的銷售信息當(dāng)天就可以反饋到總部,，在提高效率的同時，也為公司獲得了更高的盈利,。
四、促銷策略(promotion)
美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象,，穩(wěn)定市場,，鞏固產(chǎn)品在市場上的地位，不斷的開拓市場,，提高服務(wù)的市場占有率,。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系和廣告策劃四個方面組織各種促銷活動：
1、售后服務(wù)跟蹤：
美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息,，調(diào)查人員直接到家進(jìn)行售后服務(wù)跟蹤工作，調(diào)查用戶滿意的程度,，對用戶提出的意見進(jìn)行可行性分析,，并及時調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向,。
2、營業(yè)推廣：
雖然美菱在國產(chǎn)的冰箱中名列第二,，但由于海爾,、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊,，大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客,，提高美菱的知名度,，美菱通過一系列的優(yōu)惠措施來刺激消費(fèi)者,，例如：初期低價，周末及節(jié)假日降價,，等等。這些措施將吸引消費(fèi)者的目光,，較為直接的促進(jìn)我們產(chǎn)品的知名度的提高，有利于提高本產(chǎn)品的市場占有率,。
3、公共關(guān)系：
美菱公司聘用國內(nèi)一流的公共關(guān)系專家,，組建公共關(guān)系部,，由其具體負(fù)責(zé)一些公共關(guān)系活動,，來提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽(yù)度,，使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場。
4,、廣告策劃：
美菱通過電視、各大報(bào)紙和影響力較大的網(wǎng)站：如新浪,，雅虎網(wǎng)站來推銷產(chǎn)品,，以此來吸引消費(fèi)者,，擴(kuò)大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場上的影響力，進(jìn)而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度,，增強(qiáng)本公司服務(wù)在市場上的競爭力,。
促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇十九
一.活動背景
三月份正值春裝上市的時節(jié)在零售市場掀起又一個銷售高潮,。同時正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè)特別是零售行業(yè)能否把握住這次宣傳時機(jī)尤為關(guān)鍵。因此通過回饋顧客,、樹立良好的公益形象從而提升___的品牌和市場影響力,。
二.活動目的
一通過活動吸引消費(fèi)者提升商場客流量,。
二搶占商機(jī)配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市提高銷售額。
三重點(diǎn)回饋會員消費(fèi)者進(jìn)一步培養(yǎng)其對___的美譽(yù)度和忠誠度四全面樹立___品牌形象擴(kuò)大市場影響力從而擴(kuò)大市場份額,。
三.活動主題
“妝點(diǎn)___感恩顧客情”
四.活動時間
03月11日——3月31日
五.活動內(nèi)容
促銷活動部分
一感恩顧客情買200元直減100元1.凡20__.03.11——20__.03.31期間凡在___購物中心購物滿200元現(xiàn)金,、銀聯(lián),、會員卡即可獲得直減優(yōu)惠,。直減金額分為以下幾種多買多減翻倍買翻倍減依此類推2.1凡20__.03.11——20__.03.31期間在___購物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上現(xiàn)金銀聯(lián)卡會員卡的顧客持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證機(jī)打流水單到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包內(nèi)含50元___卡一張。
2領(lǐng)卡地點(diǎn)___購物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個每個返卡點(diǎn)3人電腦1臺其中會員卡消費(fèi)專區(qū)2個普通消費(fèi)專區(qū)2個,。
3該卡只限20__.04.01——20__.04.10晚2200之前消費(fèi)逾期無效。
3.結(jié)算方式略
4.活動規(guī)則
1單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì)不可跨專柜累計(jì)
2買減活動可使用現(xiàn)金,、銀聯(lián)卡、會員卡,。普通會員卡等同現(xiàn)金使用金卡,、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣___卡不參加此活動但可正常使用。
3顧客領(lǐng)卡時需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證多張消費(fèi)憑證累計(jì)無效由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證機(jī)打流水單蓋有“贈卡已領(lǐng)”字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張4所贈50元___卡必須在20__.04.01——20__.04.10晚2200之前消費(fèi)逾期無效,。
5家具沃爾瑪,、蘇寧,、肯德基、和味拉面,、屈臣氏、永和豆?jié){,、仙蹤林,、漁滿艙,、御茗閣茶餐廳、尊品金海參,、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印,、浪漫經(jīng)典,、恒信通信,、南山海景房、好心情,、羅寶西餅店,、網(wǎng)吧,、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動。
5.退換貨原則1購買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)200元可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨2原則上不予以退貨可以換貨如顧客執(zhí)意退貨所購商品視為不參加活動,。其在專柜累計(jì)多件商品退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)200元的須按其商品原價補(bǔ)足差價已領(lǐng)取贈卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈卡金額的需退回贈卡贈卡已消費(fèi)的需補(bǔ)贈卡等額現(xiàn)金。
6.注意事項(xiàng)1各品類的專柜除上面5規(guī)定外的盡可能參加本活動參加買減金額可適當(dāng)降低,。
3月10號進(jìn)行全面檢查價簽大行動一次缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢3活動前三天禁止更換價簽新上商品可以打簽4保證商品的正品率及賣場商品飽滿率5培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對買贈活動的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無誤6活動期間專柜未經(jīng)審批私自變價本商場給予該專柜10倍的懲罰,。
二感恩忠誠卡友專享1.活動時間20__.03.11——20__.03.312.活動內(nèi)容凡20__.03.11——20__.03.31期間在___購物中心使用會員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)會員卡專區(qū)領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶價值68元每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證機(jī)打流水單限領(lǐng)一瓶,。多張購物憑證累計(jì)無效,。3.領(lǐng)酒地點(diǎn)西門返卡點(diǎn)會員卡專區(qū)4.領(lǐng)取規(guī)則1若顧客使用會員卡和現(xiàn)金,、銀聯(lián)卡混合使用會員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈活動。
促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇二十
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物,。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十,。一般消費(fèi)金額在50,、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手,，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象,。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前,。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套,，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠,，要么以實(shí)物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售,。
第三類：個別單位的大宗團(tuán)購。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始,，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號,，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi),。
經(jīng)過以上分析,，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長,，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物,，享受實(shí)惠的心愿。
一,、活動主題：佳美精品年貨節(jié)
二、活動時間：
三,、整體活動廣告語——————
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等
四,、活動內(nèi)容
(一)新春到,，“?！彼偷?活動時間：
購物送福送到家，福運(yùn)連連,，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共20__個送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：
新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”,，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚,，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷,，玫瑰,、鮮花,、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(四)新年“福”運(yùn)一把抓,，抓到什么送什么
活動時間：
新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓,，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把
說明：這其實(shí)是一個抽獎活動,，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,，也可以不設(shè)大獎,，把禮品直接寫在獎券上,，抓到什么送什么,，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下,，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎,。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)
(五)團(tuán)購價低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
活動時間：
團(tuán)購滿20__元送價值50元的一件
團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒
團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒
團(tuán)購滿10000元送價值280元的禮盒
促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇二十一
不論是喬遷新居還是裝飾舊居,，都需要添置,、更新桌椅,，__正可借此推出促銷活動，降低庫存,，增加銷量,。
一,、活動主題
__家私，送“服”到家,，質(zhì)量進(jìn)一步,，價格讓一步。
二,、活動時間
20__年_月_日至20__年_月_日。
三,、活動地點(diǎn)
__家私專賣店。
四,、活動內(nèi)容
推出__系列,，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進(jìn)銷售。購買外型為__形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的__工藝品,，放于椅子上;在__家私專賣店形成__第一個迎接__年的企業(yè)品牌。在店面懸掛“__一唱天下福;__家私送“服”到家”橫幅,。制作以“__一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只__站在椅背上啼鳴,，__頭部分背景為__圓形標(biāo)識,，__頭的下半部分為__桌椅,。拍攝__家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示,，讓客戶真正感受到__家具的質(zhì)量過硬,。到__老客戶拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示。
在活動期內(nèi)購買__產(chǎn)品均免費(fèi)送貨,、上門安裝,。購買不同產(chǎn)品贈送實(shí)用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在__元以內(nèi),。餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊,，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,，營造一種過年的氣氛。在活動進(jìn)行前,，為每張桌子雕刻一個煙灰缸,。制作木塊型桌臺號，作為贈品,。購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)__企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定),。推出__系列,，此系列的價位為優(yōu)惠價。
促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇二十二
一,、活動主題：浪漫的五一溫馨的__
二,、活動時間：4月20日—5月20日
三,、活動背景：春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間,，五一長假,，客流增加,，需求旺盛。旅游節(jié),、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn),，為抓住有利時機(jī),，整合企業(yè)內(nèi)外資源,，樹立全新形象,，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售,，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象,，勢在必行,。
四,、活動內(nèi)容：
1.有獎購物促銷,。凡在______購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道,，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎,。每周開獎一次,，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎一次,，獎面相對要窄,，獎品價值高,，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在______廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,，刺激購買,。話費(fèi)收入與電信,、移動四六分成，每月約____元左右,，可用于獎品支出費(fèi)用,。詳案見合作協(xié)議書,。
2.“______采風(fēng)，今夏清爽”---淄博______第二屆空調(diào)節(jié),。
(1)購機(jī)抽獎,，互贈空調(diào),。用戶在______購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時若中獎可以享贈掛機(jī)一臺,，在購買掛機(jī)時若中獎可以享贈柜機(jī)一臺,。此項(xiàng)活動只限部分品牌機(jī)型,。
(2)銷售排行榜。______購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門,，對4月20日—5月20日之間______購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行,，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi),。
(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文,。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思,，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化,。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章,。
(4)免費(fèi)保養(yǎng),、維護(hù),，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,，每天向新老用戶贈送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“______傾情奉獻(xiàn)”字樣,。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),，真情奉獻(xiàn),，樹立形象，宣傳帶動,。
(5)大范圍的贈禮,、特價銷售活動,。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動,，提前預(yù)告，賣場拍賣,。
(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶,，均可獲贈一個月的氣象信息,，每天一次(晚上7：45),。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作,，通過預(yù)交一定的費(fèi)用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息,、穿衣指數(shù),、防曬指數(shù),、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù),、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。
(7)每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者,，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者,，可享受半價優(yōu)惠,，讓人驚喜，感受刺激,。
(8)盛大的開幕儀式和展銷活動,。
3.會員“購物積分假日游”活動,，從活動推出日開始，累計(jì)會員購物金額,，凡購物滿____元者，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者,，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者,，贈價值120元旅游票三張,。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會員,，以期引起他們的廣泛參與,。
4.“買一件t恤,，獻(xiàn)一元愛心”---淄博______購物廣場t恤義賣活動,。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動,，每天拿出一定的件數(shù),，所賣款項(xiàng)將捐贈給希望工程,，活動由團(tuán)委組織實(shí)施。
5.“休閑運(yùn)動系列時裝展”利用______禮儀時裝模特隊(duì),，選擇休閑,、運(yùn)動,、時裝在廣場表演，配合賣場銷售,，主推二商場休閑和三商場體育時裝類,，造勢銷售,。
6.“糖酒副食”、“洗化”類商品,，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲,，為有效組合連帶銷售，推出______“食品周”和______“關(guān)愛肌膚,，靚麗生活”洗化熱買月,。利用特價或半價拉動購買,。
7.建立______購物廣場網(wǎng)站。全程報(bào)道______購物廣場五一節(jié)的促銷活動,。
五、廣告宣傳
1.經(jīng)濟(jì)臺《______信息港》欄目中全面介紹______購物廣場五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動,。
2.廣播電臺新聞臺,、文藝臺利用半點(diǎn),、整點(diǎn)廣告分別對單項(xiàng)活動進(jìn)行宣傳,。
3.利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告,。
4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。
5.______網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動,。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.利用上述媒體新聞報(bào)道。
六,、營造賣場形象：
1.裝飾店面,。利用絹花制作浪漫五一彩門,，費(fèi)用600元左右。
2.天井和一樓天頂處,，利用花球裝點(diǎn),，撤下紅燈籠,。費(fèi)用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約____元,。
4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
七,、整改賣場形象，加強(qiáng)營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度,。
促銷活動的策劃方案 促銷活動策劃內(nèi)容篇二十三
一,、 活動背景
1. “翠茵大米”這4個字可謂是名牌米,，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以高昂的價格提升自身的附加值,，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競爭。
2. 資源太少,，市場太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不應(yīng)求,。
二、 活動目的
1. 在短期內(nèi)迅速提升翠茵大米品牌知名度和美譽(yù)度,，為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，確?！笆讘?zhàn)必勝”。
2. 增加銷量,，本次活動以“量”為主，挖掘市場有利客戶,。
3. 了解消費(fèi)者關(guān)注什么,，分析翠茵大米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn),。
三、 活動主題
1. 以品銷活動為主,，實(shí)行買一贈二的銷售政策。
2. 購買實(shí)行禮品贈送,，驚喜不停,。
四,、 活動實(shí)施方案
1. 活動期間凡購買所有翠茵大米實(shí)行買一贈二的銷售政策，多買多贈。 ① 一號米：售價196元/公斤,，買三盒196_3=588元,，立減392元=196元,； ② 二號米：售價156元/公斤，買三盒156_3=468元,，立減312元=156元； ③ 三號米：售價116元/公斤，買三盒116_3=348元,，立減232元=116元；
④ 立減多少錢比打幾折更有沖擊力,，能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢,。不得已要再多
買一袋,。
2. 活動期間凡購買翠茵大米散米的，實(shí)行買五贈一的銷售政策,，多買多贈。
3. 同時在小區(qū)門店,、網(wǎng)絡(luò)平臺與本次活動同步銷售，合作方提取一定比率,，作為合作費(fèi)用。
五,、 活動說明
1. 所有促銷商品數(shù)量有限,，賣完為止,。
2. 所有贈品不能退換或折現(xiàn)。
3. 本活動由長春綠水農(nóng)業(yè)科技有限公司為最終解釋權(quán),。
