為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

促銷方案策劃 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇一

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二. 活動(dòng)地點(diǎn)：

××珠寶全國各地專店/柜

三. 活動(dòng)主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

四．活動(dòng)背景及目的：

隨著××珠寶形象代言人,、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多,，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度,，提高××珠寶的品牌情感附加值。

五．活動(dòng)形式：

1. 活動(dòng)內(nèi)容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜,、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的.“三年之約”。

如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）,；

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

2. 造勢宣傳：

（1）20xx年1月1日（元旦）,、20xx年1月15日,、20xx年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”,，在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢,；

（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）,、20xx年1月15日,、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告（1/8版-1/4版）,，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

（3）活動(dòng)期間不定期在電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義,、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1. x展架：65元×2＝130元,，條幅：150元,；

2. 宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份＝500元；

3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100＝3000元,；

3. 媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）,；

4. 總計(jì)： 8780元。

另：

活動(dòng)控制與推廣問題說明：

1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系,，取得總部認(rèn)同后方可更改；

2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告,、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；

3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的,；

4. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄,；

5. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估,、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商,。

6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商,、酒樓,、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,，以多方擴(kuò)大顧客源,。

促銷方案策劃 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇二

一、活動(dòng)主題

《好禮迎新春—一元計(jì)劃》

美麗,，健康,，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢想。----國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式,，以一種全新的經(jīng)營理念,，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑,，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院,，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市,，眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種快樂!

春節(jié)即將來臨之際,，----全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出,，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng),，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

二、活動(dòng)目的

(一)通過此次活動(dòng),，鎖定目標(biāo)客戶,。

(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍,，留住老顧客,。

(三)強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信賴感,。

三,、活動(dòng)時(shí)間

-----月---日至----月-----日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)

四、促銷活動(dòng)形式(活動(dòng)分前,，中,，后三個(gè)階段進(jìn)行)

(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過報(bào)紙、雜志,、網(wǎng)絡(luò),、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳,，告知消費(fèi)者活動(dòng)日期,，參與形式及參與范圍,。通過電話，電子郵件,、傳真,，會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料,。

(二)活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后,，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評估，分為a,，b,，c 類顧客分析后，邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)

(三)活動(dòng)開始為第三階段：通過前面顧客的體驗(yàn),，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣,，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見的效果，再次加大宣傳,，提高品牌知名度,。然后挖掘b，c類及有潛力的顧客,。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實(shí)力,，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng),，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。

(一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客,，即可獲得補(bǔ)水膜一盒,。價(jià)值 元。

(二)凡在活動(dòng)期間辦理會員卡的顧客,，加一元,，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值 元

六,、活動(dòng)前期宣傳安排

(一) 在活動(dòng)前10日 開始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁10000-----張,，店門頭條幅，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料,。(公司提供樣片)

(二)在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作,，工作人員分別

在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓,、商廈,、大型超市,、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單,，邀約顧客,，建議最好是和大型商場聯(lián)系，在商場專設(shè)柜臺咨詢宣傳并邀約顧客

(三) 現(xiàn)場咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者,，當(dāng)場獲得獎(jiǎng)品,。

七、活動(dòng)中期安排：(即活動(dòng)開始)

(一) 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評估分析,，列出第一天邀約的顧客名單,，電話預(yù)約。

(二) 安排專人接待,，以先后順序,。接待----溝通-----填寫個(gè)人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn)。

促銷方案策劃 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇三

一,、 前提：

1． 收入構(gòu)成：收入＝基本工資＋獎(jiǎng)金

2． 基本工資與職位（崗位）對應(yīng),，職位（崗位）改變則基本工資也改變。

3． 基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度,，即原定的員工基本工資數(shù)額不變,。

4． 試用期員工沒有業(yè)績提成獎(jiǎng)金。

5． 目標(biāo)達(dá)成率是指產(chǎn)值達(dá)成率,、接車達(dá)成率,、營收達(dá)成率、應(yīng)收帳款回收達(dá)成率等,，即當(dāng)月目標(biāo)的任務(wù)細(xì)分,，每項(xiàng)將設(shè)定考核系數(shù)。在完成各項(xiàng)指標(biāo)的同時(shí),，必須保證顧客滿意度達(dá)到廠家的要求,。

6． 車間個(gè)人提成按既定系數(shù)分配，車間主任或班組長有權(quán)根據(jù)員工實(shí)際表現(xiàn)作出臨時(shí)調(diào)整,，經(jīng)站長批準(zhǔn)后計(jì)發(fā),。

二、 業(yè)務(wù)接待崗位提成

（1）正常維修產(chǎn)值提成：

產(chǎn)值＝當(dāng)月正常維修結(jié)算單實(shí)際收款金額＋當(dāng)月sgm索賠實(shí)際回款＋事故車維修金額（含車主自付） 提成計(jì)算方法：產(chǎn)值×0.5%×產(chǎn)值目標(biāo)達(dá)成率×接車臺次目標(biāo)達(dá)成率

（2）精品及養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品（非通用產(chǎn)品）提成

精品提成按精品營業(yè)額的10%計(jì)提,，其中前臺業(yè)務(wù)人員按6%,，車間安裝為4%；

精品營業(yè)額按實(shí)收金額計(jì)算,，精品銷售不能低于８折,，按８折銷售的精品不計(jì)提成。

個(gè)人提成計(jì)算方法：

個(gè)人提成= （產(chǎn)值提成＋精品提成）×個(gè)人系數(shù)/業(yè)務(wù)組總系數(shù)

業(yè)務(wù)接待崗位提成說明：

（1）,、業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月csi影響,，如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶投訴屬實(shí)的（以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）：

投訴次數(shù) 第一次 第二次 第三次

提成總額扣罰比例 5% 20% 50%

（2）業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月業(yè)務(wù)接待考核成績影響（詳見業(yè)務(wù)接待考核表、由前臺主管考核）,?？己顺煽兏哂?6分不予扣罰,、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。

（3）結(jié)算金額以當(dāng)月結(jié)算日期為準(zhǔn),，當(dāng)月未結(jié)算計(jì)入次月產(chǎn)值,；事故車產(chǎn)值以當(dāng)月出廠車輛定審金額計(jì)算，未定審金額車輛計(jì)入次月產(chǎn)值

（4）產(chǎn)值目標(biāo)與接車臺次目標(biāo)于前一個(gè)月確定,，由業(yè)務(wù)接待簽字認(rèn)可,。

（5）業(yè)務(wù)組按系數(shù)提成，具體系數(shù)如下：

崗位 業(yè)務(wù)接待 業(yè)務(wù)接待助理

提成系數(shù) 0．4 0．1

三,、精品銷售崗位及車間精品加裝組

1,、原則

精品銷售按個(gè)人銷售成績進(jìn)行提成，并與銷售目標(biāo)達(dá)成率掛鉤,。

2．提成方法：

售后精品銷售提成值＝精品銷售總額（實(shí)收款）×10%×銷售目標(biāo)達(dá)成率

3,、分配方法：

（1）不涉及車間安裝的精品

精品銷售人員按精品銷售提成值計(jì)提

（2）涉及車間安裝的精品

售后精品銷售提成值以精品銷售人員按6０%和車間精品安裝組按4０%進(jìn)行分配。

4,、車間精品加裝組提成方法

（1）按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷售崗位方案中計(jì)提

（2）銷售部或其他部門所銷售和贈(zèng)送的精品按精品的銷售價(jià)的2%計(jì)提給維修站后,，將按以下方式分配： a) 精品業(yè)務(wù)員：0.7%b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%

四、維修機(jī)電組

1,、業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

b) 班組提成＝（班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額－領(lǐng)用輔料成本）÷1.17×18%

（以班組為單位計(jì)算）

維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)＝ｓｇｍ維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)×１２０元/工時(shí)

c）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

（個(gè)人系數(shù)見第十二條附表）

d）領(lǐng)用輔料成本

輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額,。

２、計(jì)算方法說明

（１）班組維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容：

以當(dāng)月車輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)（含正常維修,、索賠,、不含精品加裝項(xiàng)目） 加裝精品項(xiàng)目制訂相應(yīng)工時(shí)

工時(shí)數(shù)按sgm索賠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定，

工時(shí)單價(jià)為120元/工時(shí)來計(jì)算,。

在進(jìn)行計(jì)算車間提成金額時(shí),，車間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無關(guān)：

１）、與優(yōu)惠打折無關(guān) ２）,、與未收款或免費(fèi)無關(guān) ３）,、與未到帳無關(guān)

對于“維修免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)、新車pdi等”項(xiàng)目（下簡稱“免費(fèi)項(xiàng)目”）,，在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動(dòng)報(bào)酬,，所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的實(shí)際完成工時(shí)里，但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排,。如出現(xiàn)工作檢查過失,，將對責(zé)任人扣除工時(shí)，視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰,。

五,、維修鈑噴組

1、業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

b) 班組提成＝（班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額－領(lǐng)用輔料成本）÷1.17×20%

（以班組為單位計(jì)算）

維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)＝維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)×１0０元/工時(shí)

c）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

２、計(jì)算方法說明

（１）班組維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容：

以當(dāng)月車輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)（含正常維修,、索賠,、精品加裝項(xiàng)目） 工時(shí)數(shù)按原廠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定，

工時(shí)單價(jià)為100元/工時(shí)來計(jì)算,。

在進(jìn)行計(jì)算車間提成金額時(shí)，車間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無關(guān)：

１）,、與優(yōu)惠打折無關(guān) ２）,、與未收款無關(guān) ３）、與未到帳無關(guān)

對于“維修免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)”項(xiàng)目（下簡稱“免費(fèi)項(xiàng)目”）,，在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動(dòng)報(bào)酬,，所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的實(shí)際完成工時(shí)里，但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排,。如出現(xiàn)工作檢查過失,，將對責(zé)任人扣除工時(shí)，視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰,。

（２）領(lǐng)用輔料成本

輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額,。

（2）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數(shù)/本組系數(shù)總和

（個(gè)人系數(shù)見第十二條附表）

六、 汽車美容組

1. 業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

（1）班組提成,，以班組為單位計(jì)算

班組提成 = 洗車臺次/月×1元 + 汽車美容業(yè)績/月×12%

（2）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

個(gè)人系數(shù)表

崗位 系數(shù)

汽車美容大工（班組長） 0．2

汽車美容中工 0．15

洗車工 0．1

2,、注意事項(xiàng)：

（1）、因洗車造成的車主投訴,，每次扣罰20元,；

（2）、每次車輛清洗完畢后,，必須將車內(nèi)及行李箱內(nèi)雜物（如衣物,、報(bào)紙雜志、其他物品等）整理擺放整齊,。否則每次扣罰20元,。

（3）、每輛車外表清洗時(shí)間必須控制在10-15分鐘,，否則每次扣罰10元,。

七、售后集團(tuán)開發(fā)崗位：

1．前提

提成獎(jiǎng)金與回款率直接掛鉤

2. 業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

（1）實(shí)際產(chǎn)值＝當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入（含現(xiàn)金收款）

（2）業(yè)務(wù)組提成＝實(shí)際產(chǎn)值×0.5%×回款目標(biāo)達(dá)成率

八,、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員

1. 保險(xiǎn)理賠人員業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

（1）實(shí)際產(chǎn)值＝當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入

（2）業(yè)務(wù)組提成＝實(shí)際產(chǎn)值×0.85%×目標(biāo)達(dá)成率

（3）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

（4）個(gè)人系數(shù)如下：

崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說明

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理 0.4

理賠員 0.35

理賠接待及文員 0．2

2. 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

1,、完成任務(wù)目標(biāo)5 萬元/人 以下，按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額1%計(jì)提

2,、完成任務(wù)目標(biāo)（5 - 10）萬元/人,，按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額2%計(jì)提。

3、完成任務(wù)目標(biāo)（11 - 20）萬元/人,，按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額2.5%計(jì)提,。

4、完成任務(wù)目標(biāo) 21萬元/人 以上,，按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額3%計(jì)提,。

3.保險(xiǎn)續(xù)保提成

計(jì)算方法:按保險(xiǎn)公司返點(diǎn)毛利的40%計(jì)提

九、維修車間管理人員提成

1. 適用對象：車間主任,、鈑噴主管,、質(zhì)檢員、調(diào)度員,。

2. 工資收入構(gòu)成

工資＝基本工資＋業(yè)績提成獎(jiǎng)金

3. 業(yè)績提成獎(jiǎng)勵(lì)

（1）與車間業(yè)績(實(shí)際總產(chǎn)值)掛鉤,，由服務(wù)經(jīng)理或站長進(jìn)行考核。

（2）車間產(chǎn)值總額＝機(jī)修班組產(chǎn)值＋鈑噴班組產(chǎn)值+精品美容組產(chǎn)值

且車間產(chǎn)值總額＝當(dāng)月索賠回款+維修結(jié)算單收入

（4）業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

車間提成總額＝車間產(chǎn)值總額×0.4%×目標(biāo)達(dá)成率

車間管理人員個(gè)人提成＝車間提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

（5）個(gè)人系數(shù)

職位/崗位 個(gè)人系數(shù) 說明

車間主任 0.25

鈑噴主管 0.25

質(zhì)檢 0.2

車間調(diào)度 0.2

外出專員 0.15

十,、售后管理人員提成

1．適用對象：站長,、服務(wù)經(jīng)理、配件經(jīng)理,、前臺主管,、業(yè)務(wù)助理

2．業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

． 售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額×0.5%×目標(biāo)達(dá)成率

售后管理人員個(gè)人提成＝售后管理人員提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

3．個(gè)人系數(shù)如下

職位/崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說明

站長 0.25 ,

服務(wù)經(jīng)理 0.2

站長助理 0.2

配件經(jīng)理 0.2

前臺主管 0.2 業(yè)務(wù)接待提成方案同時(shí)適用

內(nèi)訓(xùn)師 0.2

十一、售后支持人員提成

1．業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

． 售后管理人員提成總額 = 售后產(chǎn)值總額×0.4%

售后支持人員個(gè)人提成＝車間提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

2．個(gè)人系數(shù)如下

職位/崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說明

倉庫計(jì)劃員 0.2

倉庫收發(fā)員 0.15

結(jié)算員 0.15

客戶接待員 0.1

十二,、機(jī)電組,、鈑噴組個(gè)人系數(shù)計(jì)算表

職位

（崗位） 條 件 技能級別及系數(shù)

1級 2級 3級

大工

（組長） 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上，具高級以上維修證書,，經(jīng)評定具備高級工技能擔(dān)任組長職務(wù),，且具有較強(qiáng)組織管理能力的人員。 0.4 / /

在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上,，大工期一年以上,，具高級以上維修證書或經(jīng)評定具備大工水平的人員。 / 0.3 /

在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上,，中工期二年后,，具高級以上維修證書或經(jīng)評定初次晉升為大工的人員。 / / 0.25

中工 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上,，中工期一年以上,，具中級以上維修證書，經(jīng)初步評定具中級工技能的人員,。 0.2 / /

小工期一年后,，具中級以上維修證書,經(jīng)評定具備中級工技能的人員， / 0.15 / 小工/學(xué)徒 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)半年以上,，具初級以上維修證書,，經(jīng)初步評定具初級工技能的新入職試用期人員,。 0．1

工作經(jīng)驗(yàn)不足一年或是由汽車專業(yè)畢業(yè)新進(jìn)的人員， 0.05

十三,、其他事項(xiàng)：

1：在精品入帳時(shí)（包括養(yǎng)護(hù)用品）時(shí),，前臺接待，倉庫出庫必須遵照上海通用dms

羅斯系統(tǒng)來操作,，如發(fā)現(xiàn)在系統(tǒng)錯(cuò)誤的輸入造成的損失由當(dāng)事人承擔(dān)責(zé)任,。

2：每項(xiàng)提成須提出5%作為售后的基金。售后的基金由站長分配使用,。

3:站長可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行提成系數(shù)進(jìn)行微調(diào).調(diào)整方案的補(bǔ)充須用書面說明,，并提前申報(bào)財(cái)務(wù)、總經(jīng)理,。 4：全員可參與精品,、保險(xiǎn)續(xù)保等銷售項(xiàng)目但不設(shè)定目標(biāo),，同樣可享受該方案提成獎(jiǎng)勵(lì),。

5：售后基金動(dòng)用原則：由售后站長支配，業(yè)務(wù)助理保管,，團(tuán)隊(duì)基金用途/使用需報(bào)財(cái)務(wù)部備案,，總經(jīng)理監(jiān)督使用；

促銷方案策劃 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇四

1,、活動(dòng)主題：激情點(diǎn)亮圣誕 好禮盡在伊呀呀

華麗圣誕狂響曲,，喜迎新年獻(xiàn)賀禮

2、氛圍營造：門口放置圣誕樹,、彩燈,、落地玻璃上粘貼圣誕節(jié)、新年pop及裝飾品,，店內(nèi)掛圣誕吊旗,，所有工作人員穿圣誕衣戴圣誕帽，播放各種圣誕歌曲等……將店面裝扮得具有濃濃的圣誕氣氛,。

3,、圣誕元旦禮包大放送：

①凡在活動(dòng)期間來店伊呀呀購物的顧客，不論金額多少,，均可免費(fèi)獲得伊呀呀鼻膜一片,。

②凡在12月24、25日當(dāng)天購買任何伊呀呀的產(chǎn)品：

滿9.8元免費(fèi)贈(zèng)送小圣誕老人掛件一只,，

滿15.8元送時(shí)尚飾品一份,圣誕老人熒光棒一只,

滿28.8元送伊呀呀會員以及由專賣店提供的精美圣誕禮品一份,圣誕帽一頂,，

滿58.8除享受八折優(yōu)惠外送圣誕老人盒或秋千圣誕老人或彈簧圣誕老人，

滿88.8元以上者,，除享受8折優(yōu)惠外,，并可任選一款圣誕禮品（有圣誕老人娃娃，毛絨玩具，時(shí)尚包包,，時(shí)尚圍巾等）,。

③凡在12月30號及元旦當(dāng)天購買任何伊呀呀產(chǎn)品：

滿9.8元免費(fèi)贈(zèng)送元旦賀卡一張，

滿28.8元送伊呀呀會員卡以及由專賣店提供的元旦小禮品一份,，

滿58.8除享受八折優(yōu)惠外送時(shí)尚圍巾一條或禮品玩具一份,，

滿88.8送毛絨玩具一只或者時(shí)尚包包一個(gè)。

盡情與朋友享受美好的甜蜜時(shí)光吧,！

4,、促銷物品：會員卡、鼻膜,，眼膜,，化妝品系列、圣誕娃娃,、圣誕老人掛件,，新年賀卡，時(shí)尚飾品,，精美禮品,，毛絨玩具，時(shí)尚圍巾手套,，時(shí)尚包包,，等（加盟商按實(shí)際情況準(zhǔn)備）。

5,、公司支持：

①pop海報(bào)設(shè)計(jì)上傳至網(wǎng)站下載中心提供下載,。

②活動(dòng)期間3.5折贈(zèng)品大放送,款式多達(dá)幾百種,數(shù)量有限,需盡早訂購,凡定購貨款滿1000元以上的均提供3.5折贈(zèng)品，有化裝品系列,，時(shí)尚飾品,，精美禮品，毛絨玩具,，時(shí)尚包包等,，詳情另見3.5折贈(zèng)品編號清單。（贈(zèng)品大放送僅此一次,，抓住機(jī)遇,，擁抱財(cái)富）。

③凡訂購貨款滿2500元以上的加盟商除了享受3.5折贈(zèng)品外免費(fèi)獲贈(zèng)圣誕樹一棵,，圣誕老人貼兩張,，圣誕三角串旗10條，圣誕帽48頂,，圣誕老人熒光棒50只,圣誕衣帽兩套,，小圣誕老人頭掛件48個(gè),，新年賀卡48張.免費(fèi)贈(zèng)品價(jià)值共計(jì)600元。

6,、活動(dòng)時(shí)間：11-28------01-03

7,、伊呀呀飾品擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

促銷方案策劃 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇五

元旦不比春節(jié),，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī),，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。

活動(dòng)主題：

新年新景象 xx好禮多

活動(dòng)目的：

講究新年的“新”,， 突出好禮的“禮”,。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣,，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù),，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年元月1日—3日

活動(dòng)形式：

特賣+贈(zèng)送+文演+娛樂

活動(dòng)要點(diǎn)：

有意將 “元旦”,、“情人節(jié)”,、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn),，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬,，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈,。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證,。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象 送好禮”活動(dòng)主題展開布置。（賣場節(jié)日氣氛,、特賣場布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）

活動(dòng)辦法

a,、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

c,、海報(bào)換禮品—剪角來就送（元月1日）

d,、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日） 活動(dòng)推廣：

彩頁、《牡丹晚報(bào)》,、《商業(yè)在線》雜志,、電視臺、《xx信息港》網(wǎng)站,。

具體內(nèi)容

氛圍布局：

營造濃重的節(jié)日氣氛,，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購物氛圍,。

*發(fā)動(dòng)某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家）做場外活動(dòng)（文演,、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門,、升空氣球,、搭建活動(dòng)舞臺等,，針對元旦參與場外活動(dòng)的廠家視場地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家,，企劃部組織活動(dòng)）

*商場前正門（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠,，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來,。

*商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹,，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

*設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷宣傳噴繪畫面,，面積約為180平方,，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要醒目）,。

*樓體櫥窗是商場臉面,，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性,，又要烘托節(jié)日氣氛,，給節(jié)日的商場增添一份喜慶色彩。

*節(jié)日期間商場內(nèi)海報(bào)展板,、pop書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣,。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

活動(dòng)促銷：

①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時(shí)令性商品,，現(xiàn)正處于銷售旺季,，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登,、康博、杰奧,、雪中飛,、冰潔、雅鹿,、紅豆,、冰飛、南極之星,、天羽,、鴨鴨、北極絨,、南極人等各大品牌羽絨服,，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。

特賣場布置：

*設(shè)置一大型海報(bào)展板,，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格,。

*在中廳上空懸掛一條幅,，內(nèi)容為“慶元旦 xx商城新款羽絨服傾情特賣”

*各品牌貨架上的pop擺放。

*開辟一個(gè)專門的特賣場收銀臺,。

*特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情況等,。

②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品己換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

③海報(bào)換禮品—剪角來就送（元月1日）

為吸引人氣,，烘托節(jié)日氣氛,，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動(dòng)促銷彩頁特設(shè)定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限）,，均可到總臺獲贈(zèng)xx商城20xx年日歷一本,，限每人一份，贈(zèng)完為止,。

④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

為更好的開辟潛在顧客源,，發(fā)展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消費(fèi)群體,，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證,，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動(dòng),。

活動(dòng)期間凡在本商場購物滿50元以上,，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送,。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章,，由市場部組織,，配合總臺實(shí)施）

活動(dòng)說明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日,，而年輕人又是商場消費(fèi)主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所,，不僅會給商場吸引客流,，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務(wù)的含義,，制造社會有益輿論,。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開始做有關(guān)情人節(jié)促銷活動(dòng),，將期限延至情人節(jié),，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證,，還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場人氣,，更多的提高銷售額,。