為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

百貨商場(chǎng)新年促銷(xiāo)活動(dòng)方案 百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)篇一

天貓商城一年一度的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，官方宣傳為全年,，消費(fèi)者消費(fèi)目的及購(gòu)物情緒都會(huì)達(dá)到點(diǎn),。

活動(dòng)目的：打造明星產(chǎn)品

繽綠作為新店難以得到商城活動(dòng)展示位支持，利用這次高流量高成交額的機(jī)會(huì)推出店內(nèi)活動(dòng),，穩(wěn)定老客戶(hù),，增加流動(dòng)客，提高店鋪關(guān)注度,、知名度,、美譽(yù)度，提高市場(chǎng)占有率,，為下一步活動(dòng)奠定基礎(chǔ),，最終達(dá)到提升銷(xiāo)售額的目的。

雙11打造明星產(chǎn)品

一,、明星產(chǎn)品的目的

明星產(chǎn)品是指在商品銷(xiāo)售中,，銷(xiāo)售量很高的商品，人氣很高的商品,。明星產(chǎn)品對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)的意義極為總要,。中閩弘泰，87元買(mǎi)一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量的53%(免費(fèi)流量91,。3%);宏源馨,，99元買(mǎi)一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%，占總流量的44%(免費(fèi)流量88,。9%);因此,，打造繽綠的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì),，更可以給店鋪帶來(lái)更多的免費(fèi)流量,，活躍店鋪氣氛，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，提高店鋪銷(xiāo)售額,、品牌關(guān)注率等重要作用。

,，是都知道的購(gòu)物節(jié)日,，有很好的購(gòu)物氣氛;利用打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達(dá)到更好的打造效果,。

通過(guò),，繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達(dá)到的效果為：月銷(xiāo)量1000件以上(刷單200-300單右——-為15000元銷(xiāo)售額)。

二,、

利用打造明星產(chǎn)品

1,。選款

根據(jù)繽綠品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：宏源鑫99元買(mǎi)一送一,，中閩弘泰,，87元買(mǎi)一送一，森舟99元,，香友90元買(mǎi)一送二,。通過(guò)對(duì)這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì),、促銷(xiāo),、產(chǎn)品重量的分析，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買(mǎi)一送一的促銷(xiāo),，來(lái)打造成明星產(chǎn)品,。

2。內(nèi)頁(yè)

根據(jù)消費(fèi)群體的了解(上班族的人群),，在產(chǎn)品描述的過(guò)程中,，提出辦公室用茶的概念，以健康,、簡(jiǎn)單,、方便的賣(mài)點(diǎn)來(lái)迎合消費(fèi)群體的需要,，重新制作產(chǎn)品的詳情頁(yè)排版。

3,。炒作

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷(xiāo)量及評(píng)價(jià)(有體驗(yàn)過(guò)的人評(píng)價(jià)內(nèi)容),，程度上決定了是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，所以在推廣前、中,、后都要通過(guò)炒作銷(xiāo)量,、評(píng)價(jià)來(lái)維護(hù)產(chǎn)品的體驗(yàn)評(píng)價(jià)，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化消費(fèi)群體,。

炒作數(shù)量：前期為15單/天,，中期為20單/天，后期為5單/天,，成熟之后出現(xiàn)不好評(píng)價(jià)再刷部分單覆蓋不好的評(píng)價(jià),。

4。推廣

在炒作完成后,，需要培育產(chǎn)品的銷(xiāo)量，逐漸累加更多的銷(xiāo)量;在搜索中擁有更多的排名權(quán)重,，達(dá)到獲取搜索流量的目的,，從而降低推廣流量的占比。

推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展,、直通車(chē)為主,，活動(dòng)為輔;站外以淘客為主。

在天貓雙11期間,，購(gòu)物熱情更高,，氣氛更好，是不可錯(cuò)過(guò)的一個(gè)好時(shí)機(jī),。在雙11預(yù)熱期間,，單品銷(xiāo)售20單/天，雙11當(dāng)天,，“絕作”單品銷(xiāo)售400單左右,。

流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量,，后期40%的推廣流量,，成熟后，20%的推廣流量,。5,。資源整合

店鋪通過(guò)明星產(chǎn)品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源(免費(fèi)/付費(fèi)),，聚劃算品牌團(tuán),、天貓積分、類(lèi)目活動(dòng)等,，用來(lái)更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象,，店鋪銷(xiāo)量。6,。維護(hù)

在明星產(chǎn)品成熟后,，保持每天200-300單的銷(xiāo)量，在保證流量的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝,、質(zhì)量各個(gè)方面維護(hù)“絕作”的明星產(chǎn)品形象。

對(duì)購(gòu)買(mǎi)過(guò)“絕作”明星產(chǎn)品的消費(fèi)者,，額外贈(zèng)送7彩體驗(yàn)裝,，提高并促使消費(fèi)者體驗(yàn)店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品,，并促成銷(xiāo)售,。

在明星產(chǎn)品成熟后，對(duì)擁有的訂單資料,，通過(guò)微博,、短信、電 話(huà)等渠道維護(hù)顧客,，對(duì)顧客進(jìn)行crm管理,，針對(duì)性提高顧客的購(gòu)買(mǎi)頻率，提高品牌粘度,，提高品牌形象,。

一、活動(dòng)計(jì)劃

促銷(xiāo)方式

以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行,。1,、打折——全場(chǎng)九折

2、買(mǎi)贈(zèng)——針對(duì)絕作,、總裁專(zhuān)供兩款單品(贈(zèng)品待定)

3,、優(yōu)惠券——①無(wú)門(mén)檻無(wú)限制使用：10￥②有門(mén)檻限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券,，其使用日期為11月15日前,。4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)5,、秒殺

注：①活動(dòng)當(dāng)天分時(shí)間段開(kāi)秒,，以10元郵費(fèi)的形式,。

②頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品,，每次秒殺限購(gòu)1件,。③時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置：11：45絕作14：45造境16：45總裁專(zhuān)供20：45絕作21：45造境22：45總裁專(zhuān)供b,、活動(dòng)內(nèi)容：秒殺,，目的：活動(dòng)氛圍的營(yíng)造

秒殺活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：絕作40*5*2=400元造境128*5*2=1280元總裁專(zhuān)供268*5*2=2680元活動(dòng)策劃價(jià)值總計(jì)：4110元(成本合計(jì)約：20__元)

二、流量計(jì)劃

流量構(gòu)成：

工作內(nèi)容：

一,、鉆展

1。投放位置：新首頁(yè)首焦,、首頁(yè)banner

2,。流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計(jì)制作—鉆展投放測(cè)試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化

二、直通車(chē)

1,。投放產(chǎn)品：絕作單品;總裁專(zhuān)供單品;店鋪首頁(yè)推廣

2,。投放地域：廣東、福建,、北京,、山東、海南,、河南

3,。直通車(chē)活動(dòng)：首頁(yè)熱賣(mài)單品

三、淘客

主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%;總裁專(zhuān)供15%;造境10%;

四,、搜索

1,。熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行,、淘寶首頁(yè);雙11,、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)

性的熱門(mén)詞匯,。

2,。標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到茶葉消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里

五,、店鋪聯(lián)盟

1,。聯(lián)盟商家：有共同消費(fèi)群體的商家(男性、消費(fèi)年齡25-45歲,、中高消費(fèi)能力,、追求品質(zhì)的人群。)建立獨(dú)立頁(yè)面或者友情連接方式,，多方面資源共享,。

2,。商家數(shù)量：至少4家。

六,、微淘

推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷(xiāo)：秒殺,、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等內(nèi)容,。結(jié)合雙11的活動(dòng)氣氛,。

七、微博

1,。推送內(nèi)容：店鋪促銷(xiāo);單品促銷(xiāo);

2,。推廣方式：通過(guò)微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。3,。廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程：活動(dòng)產(chǎn)品—活動(dòng)文案—促銷(xiāo)內(nèi)容—設(shè)

計(jì)—投放)

三,、客服及微博、微 信計(jì)劃

一,。電 話(huà)回訪(fǎng)

a,。重點(diǎn)客戶(hù)的回訪(fǎng)(200元以上)b。一級(jí)顧客的回訪(fǎng)(100-200元)會(huì)對(duì)顧客進(jìn)一步的分類(lèi)

a,。14——19號(hào)開(kāi)始對(duì)之前購(gòu)買(mǎi)200元金額客戶(hù)開(kāi)始電 話(huà)回訪(fǎng)(店鋪需要前臺(tái)人員的配合)b,。10。21——-11,。1開(kāi)始對(duì)一級(jí)客戶(hù)的回訪(fǎng)(100-200元以上)

內(nèi)容：(電 話(huà)內(nèi)容以秋茶上新為題展開(kāi)，在溝通的時(shí)候以單純的問(wèn)候形式再在談話(huà)內(nèi)容直接再說(shuō)明秋茶上新,，希望老顧客們可以前來(lái)品鑒)備注：1,。客戶(hù)分類(lèi)——-購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品及購(gòu)買(mǎi)的頻率分類(lèi)

2,。撥打電 話(huà)短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電 話(huà)進(jìn)行溝通,，消除顧客對(duì)陌生電 話(huà)的疑慮與尷尬性),，短信要針對(duì)編輯

3,。11月1日前完成所有電 話(huà)回訪(fǎng)。并針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行再次回訪(fǎng),。

二,。短信溝通(與小楠,，小蕓商討)a,。周五發(fā)(10,。11)(秋茶上新短信),，告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來(lái)購(gòu)物我們就送七彩體驗(yàn)裝一盒b,。周一發(fā)(10。14)(慰問(wèn)式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)c,。周六發(fā)(10。19)(周末問(wèn)候短信)周一發(fā)(10,。21)(店鋪活動(dòng)上線(xiàn),，預(yù)熱開(kāi)始)d。周六發(fā)(10,。26)(周末問(wèn)候短信)

e。周二發(fā)(10,。29)一級(jí)顧客的短信(100-200元)f,。周五發(fā)(11。1)重點(diǎn)顧客短信(200元以上)

g。周日發(fā)(11。10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(dòng)(找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送)

三,。微博

a,。秋茶上新在微博的宣傳

b。微博內(nèi)容——怎么品茶,，對(duì)品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個(gè)普及c,。微博——-茶葉知識(shí)的普及

d,。鐵觀(guān)音茶葉——重點(diǎn)說(shuō)明店鋪手工茶葉的好處e,。店鋪活動(dòng)上線(xiàn)預(yù)熱開(kāi)始

f。茶葉制作說(shuō)明(體現(xiàn)手工)區(qū)分于其他機(jī)械茶葉,，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢(shì)

g,。宣傳/店鋪宣傳——————針對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的一個(gè)亮相(5元展現(xiàn)1000次的微博推廣)

百貨商場(chǎng)新年促銷(xiāo)活動(dòng)方案 百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)篇二

要想與狼共舞服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的

一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景 ,，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1.市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,， 整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類(lèi)同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%,，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi),。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

4.市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn),。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

問(wèn)題很多,，但可變因素多，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

二、活動(dòng)目的

1,、充分展示獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2、提高美譽(yù)度,。

3,、以溫州市區(qū)專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售,。

4,、促進(jìn)在市場(chǎng)的發(fā)展,。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6,、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四,、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

(3) 酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

(5) 體現(xiàn)夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5) 體現(xiàn)在不斷的完善自己,。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：所有專(zhuān)賣(mài)店

六,、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

七,、活動(dòng)內(nèi)容

(1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

(2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售,。

注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

八,、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。

(3) 軟廣告

a) 在溫州電視臺(tái)及有線(xiàn)臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4) 軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)

(5) 廣告語(yǔ)

a) 你火了嗎?

b) 你應(yīng)該火了

c) 全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

d) 時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6) 廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

(7) 廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn),、巧。

(8) 店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營(yíng)業(yè)

員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè),。

九、費(fèi)用預(yù)算

暫略

十,、綜合評(píng)述

眼下溫州市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果

是這種情況，其實(shí)將對(duì)有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)

將會(huì)使兩敗俱傷，所以必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

百貨商場(chǎng)新年促銷(xiāo)活動(dòng)方案 百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)篇三

隨著清明節(jié)的到來(lái),，“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞組。對(duì)市場(chǎng)一貫敏感的蓉城商家,，自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié)推出應(yīng)景的促銷(xiāo)主題,。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷(xiāo),，護(hù)膚用品,、戶(hù)外服飾、手機(jī)數(shù)碼,、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷(xiāo)商品,。同時(shí)，不少商家還為清明節(jié)安排了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)講座,、踏青攝影比賽等趣味活動(dòng),。

從前年開(kāi)始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單,。經(jīng)過(guò)了兩年的摸索和總結(jié),，精明的商家們已避開(kāi)了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣(mài)場(chǎng)了解到,，在春意盎然的賣(mài)場(chǎng)氛圍下,，各商家都輕車(chē)熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀,、追憶之余,，緩解凝重的氛圍,，融入大自然懷抱。

目錄

一,、活動(dòng)目的

二,、活動(dòng)主題

三、活動(dòng)時(shí)間

四,、活動(dòng)范圍

五,、活動(dòng)方案

(一)、百貨

(二),、超市

(三),、家電

(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(五)文化活動(dòng)

六、dm規(guī)劃

七,、店外裝飾

八,、工作計(jì)劃與安排

九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案

十,、活動(dòng)后期評(píng)估

一,、活動(dòng)目的：

(1)、針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷(xiāo);

(2),、針對(duì)全館春季商品全面上市,，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種,，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷(xiāo),。在促銷(xiāo)業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹(shù)立,，陪養(yǎng)主客層,。

(3)、本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶,、鞋包),，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波),，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。

二、活動(dòng)主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報(bào)

三,、活動(dòng)時(shí)間:

4月1日--5日

四、活動(dòng)范圍：

通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊

五,、活動(dòng)方案;

(一),、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類(lèi)、化妝品類(lèi)、珠寶類(lèi),、鞋包類(lèi)等業(yè)種,，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專(zhuān)廳明顯位置,，各專(zhuān)廳亦可通過(guò)vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知,，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類(lèi)早春新裝上市

中性休閑+戶(hù)外運(yùn)動(dòng)改裝特賣(mài)會(huì)

耍個(gè)性搶流行

珠寶類(lèi)春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

鞋包類(lèi)春色甜甜兒鞋包特賣(mài)會(huì)

(二)、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝,、家庭裝洗化妝品,、保濕護(hù)膚品、配飾,、春季針紡織品,、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶(hù)外帳篷,、鐵鍬,、水桶、燒烤架,、烤腸,、海鮮、飲料,、零食,、桌布、餐巾紙,、濕巾,、一次性用品、保鮮盒,、儲(chǔ)物桶等;)

(三),、家電

啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低,，為活動(dòng)口號(hào),，向大家電廠(chǎng)家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng),，禮品贈(zèng)送,。

注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購(gòu)買(mǎi)力,，家電部派專(zhuān)人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里,，兩個(gè)層級(jí)來(lái)管理,，先打開(kāi)局面，按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人,，如電工,，以及在村里有威信的,，有號(hào)召力的人，作為我們宣傳的主要對(duì)象,，把他們都發(fā)展成我們的營(yíng)銷(xiāo)員,，把這些人員登記造冊(cè)，定時(shí)定專(zhuān)人聯(lián)系,、管理,，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。

(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)期間,，當(dāng)日單票購(gòu)物滿(mǎn)300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,，滿(mǎn)1000元可參加2次，滿(mǎn)5000元可參加3次,，單票最多參加3次,，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定,。

(五)文化活動(dòng)

1,、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶

形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上,，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只,，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只,，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品,，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票,，在活動(dòng)結(jié)束時(shí),，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者,。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊,。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步,。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時(shí)排出名次,。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,，體現(xiàn)公益性,。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。)

六,、dm規(guī)劃

本期dm計(jì)劃8版,，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng)),、百貨2版,、家電2版。

dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與,，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：1,、綜合版25000份,。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時(shí)間：1,、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放,、3月29日發(fā)放。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放,，3月26日發(fā)放,。

發(fā)放范圍：1,、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi),。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門(mén)：1,、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,，家電部負(fù)責(zé)。

七,、店外裝飾

1,、條幅：旗艦店、百花店,、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條,。

內(nèi)容：

2、旗艦店廣場(chǎng)大噴繪;

3,、旗艦店廣場(chǎng)燈桿噴繪;

4,、小區(qū)宣傳欄;

5、櫥窗廣告,。

八,、工作計(jì)劃與安排：

1、3月10日下午召開(kāi)第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開(kāi)第二次會(huì)議,，確定各品牌商品具體促銷(xiāo)方案,，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照,，24日定稿,。

2、采購(gòu)部,、服裝部,、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠(chǎng)商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用,，并將具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部,。由采購(gòu)部和相關(guān)部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé);

3、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷(xiāo)特價(jià)商品采購(gòu)到位,，要求量大,、低價(jià)、實(shí)惠,。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

4,、dm、條幅,、噴繪,、寫(xiě)真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

5,、3月31日前,，將各門(mén)店展板,、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢,。企劃部負(fù)責(zé);

6,、3月31日晚各門(mén)店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);

7,、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢,。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

8、特賣(mài)商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū)),、陳列于3月31日晚布置完畢,，由采購(gòu)部、相關(guān)門(mén)店和綜合部負(fù)責(zé);

9,、保安部于3月31日將各門(mén)店條幅懸掛好;

10,、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

11,、3月29日—4月1日保障車(chē)輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

九,、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：

a.場(chǎng)內(nèi)：

1、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化,、特色化，吸引顧客;

2,、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng);

3,、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：

4,、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,，力求精美、醒目;

5,、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop,、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌,。

b.場(chǎng)外：

1,、場(chǎng)外入口制作條幅，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng);

2,、利用送貨車(chē),，采用車(chē)廂廣告宣傳活動(dòng)主題;

3,、入口放置大拱門(mén),，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4,、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷(xiāo)棚,、拱形門(mén)等必需物品都要及時(shí)到位);

十、活動(dòng)后期評(píng)估;

企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷(xiāo)評(píng)估告,。