隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

銷售員工轉正簡短述職報告 銷售轉正述職自我評價篇一

我是于20xx年x初調來xxx項目部工作的，當時正值春節(jié)期間,，面臨經營虧損,，人員不足和設備損壞嚴重等困難，帶領項目部,；一是對設備進行維修,、對軌道進行調整、對不合格的巷道進行整改,；二是建立健全各項規(guī)章制度,，項目部管理逐步走向正軌；三是組織職工進場,，對已進場的職工組織學習和培訓,。x初召開了職工動員大會，勉勵職工齊心協(xié)力,，發(fā)揚xx精神,，并對20xx年度的工作做了安排。

完成了4#風井的安裝收尾工程和一年的運轉工作,。

實現(xiàn)效益約x萬元,，抑制了虧損。續(xù)接了下年度工程,。

由于站位的不同,，施工任務的壓力及合同單價低，20xx等原因,，導致我與公司在協(xié)調配合方面發(fā)生了一些爭執(zhí),，在此表示歉意,。在今后的工作中要注意方式方法,，加強溝通，增進理解以大局為重,，為我公司的發(fā)展和20xx年的各項工作而努力奮斗,。

銷售員工轉正簡短述職報告 銷售轉正述職自我評價篇二

敬愛的公司領導：

我是20__年__月27日加入____的。按照勞動發(fā)規(guī)定,，今天我的試用期滿三個月的時間,，現(xiàn)申請轉為____正式員工,。

經過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識,。我從內心當中,，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作,，為公司創(chuàng)造價值,。在此，我鄭重向公司領導提出轉正申請,，懇請領導批準,。 下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作,、學習等一些感想和體會,，向領導匯報。

第一,，深入學習和領會公司的企業(yè)文化,，做企業(yè)文化的踐行者。

企業(yè)文化是一個公司的靈魂,，是企業(yè)員工團結進步,，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力,。在我進入公司的這段時間里,，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領導和同事的接觸過程中,，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量,。誠信、謙和,、認真,、苦干、拼搏,、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領導和同事的身上體現(xiàn)出來,。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們,，生活上關心我們。

公司里的一些老員工,，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助,，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學習企業(yè)文化的老師。而我也深深明白,，作為一個新入職的員工,，真正領會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化,，還有很長的一段路要走,，還需要用心去體會。

在實際工作中,，我還有許多的缺點和不足,，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信,，有這樣好的領導和同事,，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力,，彌補自身的不足,，早日成為一名合格的榮盛人。

第二,，努力學習專業(yè)知識,，提高自身業(yè)務能力，為公司創(chuàng)造更多價值,。

進入公司之后,，我就給自己訂了一個學習計劃和目標。首先,，就是了解公司的有關制度和規(guī)定,，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴格要求自己,，不作違反公司規(guī)定,，損害公司利益的事情。其次,，了解崗位職責,，認真學習專業(yè)知識。

在熟悉崗位職責的過程中,，我認識到,，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單,，而是要掌握更多的專業(yè)知識,，比如投資、理財,，告知顧客如何貸款,，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等,，要站在顧客的角度上思考問題,，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時,，還能夠得到更多的附加服務,。

因此，我在了解有關的房地產知識和銷售知識的同時,，也在通過各種渠道,，努力學習有關的投資理財知識，豐富自己的知識,，為以后更好的工作打下堅實的基礎,。

最后，就是自身整體素質的提高,。銷售代表要直接面對顧客,，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝,、談吐等方面對自己都嚴格要求,，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力,，維護企業(yè)形象,。

第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結合,。

在我看來,，人無論工作，還是生活,，都要有一個明確的目標,，或者就是我們常說的理想。只有有了目標,，你才會有方向,，才會有前進的動力。

對我而言,，年紀比較小,，正是學知識、積累經驗的時候,，工作的舒適度,、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點,，而如何能夠提高自身整體素質,，盡快成長才是我所要想的問題,。

銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶,，鍛煉自己的口才和交往能力,，同時有了基層的銷售經驗，才能夠更進一步提升,。更重要的事,，我認識到榮盛發(fā)展是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為榮盛發(fā)展服務,，也愿意長期在公司工作,，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司,。

三個月來,，在公司的關懷與培養(yǎng)下，我認真學習,、努力工作,、專業(yè)知識都有了很大的提高，個人綜合素質,，有了全面的發(fā)展,。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有一定距離，如果公司批準我按期轉為榮盛正式員工,，我將在自己平凡的工作上崗位,，努力工作，勤學苦練,，使自己真正成為一個經受任何考驗的榮盛人,。

以上就是我的個人轉正述職，希望公司領導能夠根據(jù)實際情況,，批準我轉正,。

銷售員工轉正簡短述職報告 銷售轉正述職自我評價篇三

尊敬的領導：

你好!

我是一名應屆畢業(yè)生，今年x月份的時候加入xx公司銷售部,，不知不覺中已經加入xx司三個多月的時間了,，在這三個多月的試用期中，在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識,，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正,，以便得以更好的學習和進步,。

初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手,，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識,，包括產品銷售,、退貨缺貨處理及對賬回籠。

領導和同事還經常傳授些經驗給我,，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導,，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用,。

作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能,、特點及應用情況都不了解,，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會,，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料,，以便做好銷售工作。

經過這幾個月的鍛煉,，我將目前的銷售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實,，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息,，看看是否需要我們公司其他產品,。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的,。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的,，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,，還要對賬回籠,，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法,、深入學習公司產品知識,，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

從剛剛畢業(yè)的職場小白,，到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨立的談單子,，這些都是在過去的幾個月里領導及同事的幫助下我才成長起來的，他們教會了我很多在課堂上學不到的知識,，甚至自己對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識,，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為部門的不可少的一個銷售人才,。

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售員工轉正簡短述職報告 銷售轉正述職自我評價篇四

試用期已經過去,，在這一段的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把轉正后的工作做的更好,。

我是xx月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經驗和產品知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果,。

一,、通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品,，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來,。

還有我試用期年工作重點是汽車銷售,，二銷售的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的，在我們汽車銷售的每臺車都要經過我們的手,。在xx我也學到了很多的競品的業(yè)務知識,，這對我們產品銷售十分有利。

二,、今后個人工作目標和計劃

我在后面的小猴中堅持銷售人員的三項基本原則,，最守紀律，執(zhí)行命令,，完成任務,，做好此崗位的工作,。

銷售員工轉正簡短述職報告 銷售轉正述職自我評價篇五

尊敬的各位領導：

我于20xx年xx月xx日進入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇,，目前擔任銷售一職,，負責店內銷售管理工作。

公司積極向上的文化氛圍,，讓我很快進入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的.司機會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護好新車,，讓它發(fā)揮出的性能。

我們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車,，在公司的領導下,，我會更加嚴格要求自己,，在作好本職工作的同時，積極團結同事,，搞好大家之間的關系,。

在工作中，要不斷的學習與積累,，不斷的提出問題,，解決問題，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成。我相信我一定會做好工作,，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,，不辜負領導對我的期望。

三個多月來,，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步,，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一,、思想上個人主義較強,，隨意性較大，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹慎,，絕對的尊重服從；

二,、有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己,；

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智慧,，群智經營。工作中簡化流程，提高辦事效率,，然后逐步規(guī)范進銷存的程序。我在此拋磚引玉,，分享一些自己的想法,。

對于實體店方面：

一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢,，建議減少品類,，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨,，并提高單品的擺貨量,，腰帶方面，擴大價格區(qū)間,，滿足不同的價位需求,。草編包整體進價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關系的前提下,，適當?shù)莫毩⑦M貨,。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的項目，廣布銷售終端,，進行賒銷,，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務部的庫存,，回流資金,。

對于網絡方面：

網絡競爭越來越激烈，盡管如此,，網絡也必將成為各路商家必爭之地,，所以我們應該提高對網絡的認識，加強網絡的應用,。以后的網絡推廣工作中要制定詳細的計劃,，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃,，有步驟的實施,。利用網絡打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件,，炒作品牌,；賦予文化，提升品牌。網銷寶,、直通車的競價推廣不適合我們目前的產品,，建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店,，作為試驗店,，大膽嘗試。

此外,，維護客戶十分重要,，我們應該有意識的通過實體和網絡收集客戶信息，利用客戶信息,，通過優(yōu)質產品和服務留住客戶,，通過打造品牌提升客戶認知度。

我希望在自己以后的工作中,，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌,。發(fā)揮“高效、務實,、精干,、創(chuàng)新”的精神，利用公司的現(xiàn)有資源,，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌,。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中,，我相信伴隨著公司的發(fā)展,，自己也會取得進步，獲得成績,。

在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己,，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作能力,，爭取在各方面取得更大的進步,，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

銷售員工轉正簡短述職報告 銷售轉正述職自我評價篇六

尊敬的領導,、親愛的同事們：

大家好!

首先,，向各位作一個自我介紹，我叫_,，是_餐廳的銷售經理,，現(xiàn)在我把自己20_年來的工作情況作一下匯報。

從20_年3月4日任職后,，前幾個月(3,、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務,，后幾個月(6,、7,、8、9月)因工作的需要及領導的信任和自身發(fā)展的需要,，主要負責_餐廳的營銷工作,。從前廳管理到內外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯,，從亞洲杯再到王菲演唱會,，再到“十全十美”,，體育場舉辦了一系列的活動,，_餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經營的高潮,?；仡欉@幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：

1,、抓學習教育,，激勵奮發(fā)向上

從任職以后，我在_餐廳分管內部管理工作,，了解_餐廳員工多數(shù)來于河北,、安徽、湖南等不同地區(qū),，文化水平和綜合素質有很大差異,，業(yè)務水平及服務意識不高，針對此種狀況,，我把自己所看到的不足一一列出病單,，進行全面性的培訓和現(xiàn)場督導。糾正錯誤的管理方法,，進行理論的講解及實踐的練習操作,。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語,、微笑服務以及職業(yè)道德的觀念,、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序,，通過學習,，使員工加強服務質量，提高業(yè)務服務水平,，當賓客進店有迎聲,，能主動、熱情地上前服務,，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙,，服務員應及時呈上煙缸等,。在四月份時，舉行了技能實操比賽,，服務員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績,。其他服務員通過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習慣,，不懂就問,，不懂就學，相互求教,，也學到了很多知識,，精神風貌也越來越好，提高了工作效率,，不足的是操作細節(jié)還有待改善,。

前期，_餐廳很多工作存在問題,，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度,，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等,。通過質檢部領導的指導,，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻,、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛(wèi)生要求標準,、收尾工作的注意事項,，每天進行現(xiàn)場督導檢查，對員工加強工作意識,，明確工作責任有很大幫助,。后期電話費用高，配合吳經理配置電話機盒,，規(guī)定下班時間將電話鎖上,，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。

真誠地與客戶溝通,，聽取他們的寶貴意見,，不斷改進并協(xié)調，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房,，如,，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等,，通過客戶的真誠反饋,，再加上我們認真的討論、修改,，不斷地提高菜肴的質量,，令顧客滿意。

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié),，制定婚宴方案,，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作，目前,，我承接了10月份的五場婚宴工作,，向前來的賓客介紹_餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進行電話溝通,，對外宣傳酒店規(guī)模等,，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。

左麟右李演唱會期間,，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯,，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間,，多次配合出攤工作及配合內部管理督導,，通過亞洲杯，我感受了團隊精神,，在王菲演唱會期間,，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協(xié)調菜式,，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費,，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐,，其中餐標80—100元標準等,。

利用每周六、日,、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐,，目前前來旅行團消費最多的是旅行社,、旅行社、國旅,、旅行社等,，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣,，第二為廚房減少了成本費用,。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋,，做好信息的反饋統(tǒng)計工作,。

總之，在這平凡而又不平凡的七個月里,，我感受很深,，同時也深感自己的不足，目前,，外面的市場還沒有完全打開,，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：

1,、不斷學習,，提高自己，加強銷售的業(yè)務知識及各方面的知識學習,。

2,、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體,。

3,、做好內部客戶的維護及溝通工作。

4,、有計劃性地安排好營銷工作,。

5、做好客戶統(tǒng)計資料,，不斷地加強聯(lián)系,，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6,、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務,。

十分感謝各位領導!謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：_

20__年_月_日

銷售員工轉正簡短述職報告 銷售轉正述職自我評價篇七

轉眼20xx年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓,、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，及經銷商的共同努力下,，xx市場完成銷售額x萬元，完成年計劃x萬元的x%,，比去年同期增長x%,，回款率為x%。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產品多的.終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

上半年開發(fā)商超x家,，酒店x家，終端x家,。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模的xx購物廣場,。新開發(fā)零售終端城區(qū)x家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)x家,，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū),，并大部分是xx系列產品。

為了提高消費者對“xxx”的認知度,，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x個,，其它形式的廣告牌x個,。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商,、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商,、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作。

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售員工轉正簡短述職報告 銷售轉正述職自我評價篇八

日月如梭,，轉眼間以經來公司三個月了,，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與幸酸同在,。感謝領導給我的這次轉正申請機會,。參與這次申請，使我求真務實的認識自己,，在積極進取中不斷追求,，在拼搏奉獻中實現(xiàn)自己，在市場競爭中完善自己,。

我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要匯報,，請批評指正。

1.從x月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓,，通過培訓了解了智光的企業(yè)文化和公司的經營理念,、以及管理方式、價值觀念等,，更好的明確個人使命感和責任感,，同時也增強了團隊意識。

2.對公司產品進行了全面的認識了解,，以及行業(yè)知識,，競爭對手的產品特點。知已知彼,，才能在市場上有效競爭與銷售,，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢,，攻擊對手的較弱的地方,。

3.通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產品知識不能及時的理解掌握,，演講能力和技巧也需提高,。

1.從5月8日進入市場以來,，根據(jù)領導的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓,。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪,，對市場狀況進行了一個詳細的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶,。

2.經了解,，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據(jù)設計院圖紙所選，廠家比較分散,，中壓保護這塊,，有xx等；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表,，只有個別客戶對智能儀表有所需求,，電網系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。

3.通過前期的市場開發(fā),，也取得一定的成績,，跟xx已達成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，xx的xx配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談,，xx對我公司自動化產品的全面合作關系也在淺談之中,，xx的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產品進行評估。

經過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的拜訪了解,，對以后的工作計劃如下,，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發(fā)。以項目找合作伙伴,，只有合作伙伴看到美好的結果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產品,。

在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理商,，掌握市場的主動權,。

同時自身也要加強業(yè)務知識和產品的學習，以便能流利的對產品進行介紹,，提升自身的業(yè)務素質,，力爭能達到在一般情況下不用技術支持配合也可以自己搞定。

最后感謝自動化產品部xx和大區(qū)經理xx對我的支持和指導,，感謝這個充滿活力的團隊的幫助,，讓我全身心無顧慮的投入到工作中。

銷售員轉正的述職報告2

尊敬的各位領導：

我于20xx年x月x日進入公司,，根據(jù)公司的需要和自身的選擇,，目前擔任銷售一職，負責店內銷售管理工作,。

公司積極向上的文化氛圍,，讓我很快進入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能,。

我們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下,，我會更加嚴格要求自己,，在作好本職工作的同時，積極團結同事,，搞好大家之間的關系,。

在工作中，要不斷的學習與積累,，不斷的提出問題,，解決問題，不斷完善自我,，使工作能夠更快、更好的完成,。我相信我一定會做好工作,，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望,。

三個多月來,，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一,、思想上個人主義較強，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從,；

二,、有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己；

三,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離,；

四,、業(yè)務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是非常重要的,，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力,。xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

本人工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈,，極富工作熱情,；性格開朗，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強,，確實完成領導交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作,；積極學習新知識、技能,，注重自身發(fā)展和進步,，平時利用下班時間培訓學習，來提高自己的綜合素質,，目前正自學大學課程,，報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用,，同公司共同發(fā)展,、進步。

根據(jù)公司規(guī)章制度,，試用人員在試用期滿三個月合格后,，即可被錄用成為公司正式員工,。因此，我特向經理申請：希望能根據(jù)我的工作能力,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,，使我按期轉為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況,，從20xx年11月28日起,，轉正工資調整為xx元/月，懇請領導予以批準,。

來到這里工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務素質,、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。

我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學習中,，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導,、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力,，我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲。

銷售員工轉正簡短述職報告 銷售轉正述職自我評價篇九

我到xx公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來,，我已經完全的融入到了這個集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商,，進行價格、質量比較,，選擇質量好價格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避免浪費,，工程方案設計要合理,；內部消耗降低，日常費用開支,、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分—————培養(yǎng)意識，服務意識的加強,、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司,，可以借助服務去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要,，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率,；員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售,；電腦耗材；打印機耗材；打字復印,；計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標,，xx萬元，純利潤xx萬元,。其中：打字復印xx萬元,，網校xx萬元，計算機xx萬元,，電腦耗材及配件xx萬元,，其他：xx萬元，人員工資xx萬元,。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站,；打印機維修,；計算機維修,；電腦會員制,。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標準化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基礎,。

能夠完成的利潤指標,，利潤xx萬元,。

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程,；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機網絡工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點—————無線網,，和一部分的上網費預計利潤在xx萬元；單機多用戶系統(tǒng),、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx萬元；多功能電子教室,、多媒體會議室xx萬元,；其余網絡工程部分xx萬元；新業(yè)務部分xx萬元,；電腦部分xx萬元,，人員工資xx—xx萬元，能夠完成的利潤指標,，利潤xx萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

1,、從方案的設計、施工,、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力,、有經濟基礎的企事業(yè)單位,、委辦xx變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務,、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,，內部互相學習,，互相提高,，努力把xx公司建成平谷地計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,，通過培訓，可以統(tǒng)一目標,、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一步調，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學習風氣，不懂得要問,，不會的要學,。

培訓內容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感,，培養(yǎng)主人翁意識,。

二、崗位職責：學習公司制度,、員工紀律,，明確崗位職責、行為規(guī)范,。

三、崗位技能：學習從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法,。我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍,。每個部門、每位員工,，崗位明確,，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步,、提高,。

同志們,，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機技術的發(fā)展日新月異,，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識,、競爭意識,，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作,、按時按量,、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標,。

今后怎么辦,，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和xx30名職工對自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點：

１,、放下包袱，拋開手腳大干,，力爭當一名合格的副經理

其工作職責就是開拓市場和xx公司的業(yè)務,，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀,、顧全大巨,，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于xx形象的事情,。

２、努力學習,，提高素質,，提高工作能力,，和業(yè)務水平，為把xx建成在平谷地規(guī)模最大,、品種最全,、最具有權威性的it企業(yè)而努力。

以上是我的述職報告,，我會努力配合各個部門制定的利潤指標,，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督。

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銷售員工轉正簡短述職報告 銷售轉正述職自我評價篇十

日月如梭,，轉眼間以經來公司三個月了,，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與幸酸同在。感謝領導給我的這次轉正申請機會,。參與這次申請,，使我求真務實的認識自己，在積極進取中不斷追求,，在拼搏奉獻中實現(xiàn)自己,，在市場競爭中完善自己。

我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要匯報,，請批評指正,。

1.從xx月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓，通過培訓了解了智光的企業(yè)文化和公司的經營理念,、以及管理方式,、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感,，同時也增強了團隊意識,。

2.對公司產品進行了全面的認識了解，以及行業(yè)知識,，競爭對手的產品特點,。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售,，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方,。

3.通過培訓也暴露了自己的好多不足之處,，產品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高,。

1.從5月8日進入市場以來,，根據(jù)領導的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪,，對市場狀況進行了一個詳細的了解,，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。

2.經了解,，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據(jù)設計院圖紙所選，廠家比較分散,，中壓保護這塊,，有xx等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求,，電網系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè),。

3.通過前期的市場開發(fā)，也取得一定的成績，跟xx已達成了年銷售50萬的銷售協(xié)議,，xx的xx配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談,，xx對我公司自動化產品的全面合作關系也在淺談之中，xx的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產品進行評估,。

經過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的拜訪了解,，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發(fā),。以項目找合作伙伴,，只有合作伙伴看到美好的結果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產品。

在每個市另行找出一到兩家合作伙伴,，以防止受制于個別代理商,，掌握市場的主動權。

同時自身也要加強業(yè)務知識和產品的學習,，以便能流利的對產品進行介紹,，提升自身的業(yè)務素質，力爭能達到在一般情況下不用技術支持配合也可以自己搞定,。

最后感謝自動化產品部xx和大區(qū)經理xx對我的支持和指導,，感謝這個充滿活力的團隊的幫助，讓我全身心無顧慮的投入到工作中,。