計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇一

1,、由全科醫(yī)師,、社區(qū)護(hù)士、預(yù)防保健醫(yī)師及婦幼保健醫(yī)師組成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)全科醫(yī)師團(tuán)隊(duì),。按照所轄區(qū)域,、常住人口、服務(wù)功能與任務(wù)等情況,，分片包干,，落實(shí)管理責(zé)任制。

2,、制定全科團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃,、月工作安排。形成團(tuán)隊(duì)工作例會(huì)制,，落實(shí)并量化當(dāng)月工作,，做好月工作小結(jié)和工作量統(tǒng)計(jì)。

3,、建立全科團(tuán)隊(duì)工作日志,，每周下社區(qū)2-4個(gè)半天，下社區(qū)日期相對(duì)固定,。

4,、積極開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生診斷,，確定社區(qū)主要健康問(wèn)題及影響因素，采取干預(yù)措施,，并對(duì)干預(yù)效果進(jìn)行評(píng)價(jià),。

5、建立家庭及個(gè)人健康檔案,，開(kāi)展分類(lèi),、分層的連續(xù)性健康管理和健康教育，提供主動(dòng)上門(mén)服務(wù),、追蹤隨訪。

6,、全科團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一：文明用語(yǔ),、著裝胸卡、服務(wù)流程,、服務(wù)要求,、出診裝備（出診箱）統(tǒng)一。

7,、向社區(qū)居民公示全科團(tuán)隊(duì)人員的姓名,、照片、服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)時(shí)間,、聯(lián)系方式等，接受監(jiān)督,。

8,、對(duì)全科團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)行定期考核，結(jié)合管理人數(shù),、管理質(zhì)量以及管理對(duì)象的滿意度進(jìn)行綜合評(píng)測(cè),。

1、隊(duì)長(zhǎng)職責(zé)：進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的日常管理和考核,，定期召開(kāi)例會(huì),組織團(tuán)隊(duì)成員完成社區(qū)健康教育和促進(jìn),、慢病管理、傳染病管理,、計(jì)劃免疫,、兒童保健、婦女保健,、衛(wèi)生應(yīng)急,、死因調(diào)查、衛(wèi)生監(jiān)督等13項(xiàng)工作任務(wù),。與居委會(huì)（村）部門(mén)協(xié)調(diào),，為責(zé)任醫(yī)生下社區(qū)提供便利條件,，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展各項(xiàng)工作。

2,、全科醫(yī)生和社區(qū)護(hù)士職責(zé)：在社區(qū)開(kāi)展常見(jiàn)病,、多發(fā)病的基本診療及康復(fù)指導(dǎo)。重點(diǎn)完成家庭健康教育,、慢病病人的隨訪管理,、60歲以上老人和高危人群隨訪管理和干預(yù)、家庭醫(yī)生式服務(wù),、指導(dǎo)精神病人,、殘疾人康復(fù)和心理疏導(dǎo)和開(kāi)展家庭病床服務(wù)等內(nèi)容，并將隨訪干預(yù)資料及時(shí)錄入計(jì)算機(jī)進(jìn)行管理,。

3,、公衛(wèi)醫(yī)師職責(zé)：團(tuán)隊(duì)公衛(wèi)人員主要由中心的預(yù)防保健人員承擔(dān)。主要負(fù)責(zé)在責(zé)任區(qū)內(nèi)建立居民健康檔案,，承擔(dān)衛(wèi)生應(yīng)急宣傳,、突發(fā)信息收集、突發(fā)疫情處理,、死因調(diào)查,、指導(dǎo)三大傳染病防治、預(yù)防接種的通知等,。

4,、婦幼保健醫(yī)師職責(zé)：開(kāi)展孕產(chǎn)婦和新生兒訪視、0—6歲兒童系統(tǒng)管理情況,；做好轄區(qū)內(nèi)新婚夫婦調(diào)查,；為育齡婦女提供計(jì)劃生育技術(shù)咨詢和指導(dǎo)服務(wù)等。

5,、在社區(qū)開(kāi)展基線調(diào)查,、健康教育講座、義診,、咨詢,、慢性病篩查、免費(fèi)體檢和一些突擊性任務(wù)則由團(tuán)隊(duì)共同完成,。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇二

為打造“德藝致美,、以美服人”的教師團(tuán)體，培養(yǎng)“真善致美,、以美成人”的學(xué)生群體,，實(shí)現(xiàn)以“修德”感人，以“育智”成人，以“求美”造就人的優(yōu)秀教師,，形成和諧之風(fēng),，特制訂本學(xué)期團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃。

以先進(jìn)的教育手段,、科學(xué)合理富有美感的教育方法和現(xiàn)代教育觀來(lái)對(duì)待自己的工作,，不斷完善自身人格美、儀表美,、言行美和才藝美,。充滿激情地投入工作，以新課程理念為指導(dǎo),，以課堂教學(xué)研究與課改為切入口,，加大教研力度,，深入開(kāi)展數(shù)學(xué)教研活動(dòng),。結(jié)合課題研究,，讓教師在研究性的日常教育改革實(shí)踐中達(dá)到個(gè)體發(fā)展與團(tuán)體發(fā)展相長(zhǎng)，促進(jìn)數(shù)學(xué)教師群體健康,、持續(xù)的發(fā)展，帶動(dòng)學(xué)校整體科研教研的建設(shè),，營(yíng)造學(xué)校的數(shù)學(xué)文化,。打造相處和諧、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)而富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

（一）鑄師德,，揚(yáng)師魂

遵守國(guó)家法規(guī)法紀(jì)，執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度,。服從組織分配,，能愉快接受并能較好地完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，在團(tuán)隊(duì)中互相幫助,，真誠(chéng)相待，體現(xiàn)出自己的價(jià)值,，共同爭(zhēng)創(chuàng)和諧團(tuán)隊(duì),。注重提高個(gè)人綜合素質(zhì)，讓學(xué)生喜愛(ài)自己任教學(xué)科和組織的教育活動(dòng),。把教育教學(xué)工作作為對(duì)智慧和人格的挑戰(zhàn),，提升對(duì)教育工作價(jià)值的認(rèn)識(shí)，真正理解“敬業(yè)愛(ài)生”的含義,，塑造優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師形象,。

（二）教學(xué)藝術(shù)美

1、聽(tīng)評(píng)課改革

為使數(shù)學(xué)教研組活動(dòng)更有實(shí)效性，讓數(shù)學(xué)組的每一位教師真正得到專(zhuān)業(yè)發(fā)展,，本學(xué)期教研活動(dòng)重點(diǎn)圍繞評(píng)課的技巧上展開(kāi)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法,。開(kāi)學(xué)初教研活動(dòng)主要以理論學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，學(xué)習(xí)過(guò)程中每為教師要掌握說(shuō)課,、評(píng)課的基本技能,，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄和反思。在強(qiáng)大的理論依托下,，教師們通過(guò)展示課,、公開(kāi)課提高教學(xué)、評(píng)課水平,。本學(xué)期每位教師聽(tīng)課不得少于20節(jié)并做好聽(tīng)課記錄,、優(yōu)質(zhì)匯報(bào)課不得少于2節(jié)并完成說(shuō)課稿、教學(xué)設(shè)計(jì)及反思,。

2,、抓好備課工作。

3 ,、作業(yè)與輔導(dǎo)

加強(qiáng)平時(shí)作業(yè)設(shè)計(jì)研究,，增強(qiáng)實(shí)踐性、參與性,、合作性,。以此為指導(dǎo)思想，在加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)和基本能力的檢測(cè)的同時(shí),，開(kāi)展一些豐富多彩的小學(xué)數(shù)學(xué)課外活動(dòng),。要求老師每天做好作業(yè)反饋記錄，以年級(jí)組為單位,，每?jī)芍艹椴橐淮胃黜?xiàng)作業(yè),。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇三

20__年，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年,，也是進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務(wù)質(zhì)量,，樹(shù)立企業(yè)形象,，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項(xiàng)工作,，意義十分重大,，全公司上下要團(tuán)結(jié)一致，開(kāi)拓進(jìn)取,，優(yōu)化服務(wù),，強(qiáng)化監(jiān)管，為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打牢基礎(chǔ),。

一,、指導(dǎo)思想

20__ 年度，公司發(fā)展要在省,、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下,，在行業(yè)主管部門(mén)的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下,，切實(shí)以《__省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點(diǎn),，規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督,。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真履職，按章操作,，認(rèn)真做好貸前調(diào)查,、貸款審批、貸后管理,、資金監(jiān)管,、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求,，強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升,，努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展,。20__年度，公司擬繼續(xù)向中小企業(yè),、微小企業(yè),、個(gè)體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)發(fā)放貸款,，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類(lèi)上均處于正常水平,，且年內(nèi)不發(fā)生差錯(cuò)及案件事故。

二,、具體工作

(一)做細(xì)工作,，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展

二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)調(diào)查，切實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開(kāi)展,，進(jìn)一步開(kāi)拓和細(xì)分信貸市場(chǎng),，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群，不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

三是做好信貸資金的經(jīng)營(yíng)管理和分配調(diào)劑,，隨時(shí)把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并及時(shí)催收到期,、逾期貸款本息,，從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升。

四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求,，做好貸款調(diào)查,、發(fā)放、貸后管理,、回收等工作,，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù)，做細(xì)做實(shí)工作,。

五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺(tái)帳,，做好貸款信息統(tǒng)計(jì)，以此建立貸款及貸款客戶資料分類(lèi)管理制度,，實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化,。

六是認(rèn)真做好貸款客戶信用等級(jí)評(píng)定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報(bào)工作,，并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控,、財(cái)務(wù)等部門(mén)的密切配合，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作,，為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件,，以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

(二)強(qiáng)化監(jiān)管,，努力降低貸款風(fēng)險(xiǎn)

一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo),，不斷細(xì)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理辦法、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等制度和細(xì)則,，全力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和貸審會(huì)日常工作。

二是要以降低貸款風(fēng)險(xiǎn)為根本,，結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查,、審查、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè),、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)認(rèn)定,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、防止風(fēng)險(xiǎn)的措施,、貸后監(jiān)管,、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測(cè),、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法,，真正做到項(xiàng)目細(xì)化,，指標(biāo)量化，考核有依據(jù),。

三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn),，適時(shí)監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫(xiě)檢查報(bào)告,，隨時(shí)向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理情況,，以及時(shí)完善工作中的漏洞，并適時(shí)提出整改措施,。

四是要以整體聯(lián)動(dòng)為要求,，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財(cái)務(wù)等部門(mén)加大不良貸款的清收力度,，并詳細(xì)擬定風(fēng)險(xiǎn)控制方案,，定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程,，逐步健全貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系,，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化，為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航,。

(三)加強(qiáng)監(jiān)督,，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化

一是各財(cái)會(huì)人員要在財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履職盡責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理,、會(huì)計(jì)核算等相關(guān)職責(zé),。

二是要進(jìn)一步結(jié)合公司財(cái)務(wù)工作實(shí)際，探索建立更加科學(xué)合理,、操作性強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則,，為做好公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、組織和控制工作,，更好地協(xié)調(diào)處理對(duì)內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)創(chuàng)造條件,。

三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，編制財(cái)務(wù)預(yù)算,，以期及時(shí),、準(zhǔn)確,、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營(yíng)情況。四是要積極主動(dòng)地參與公司經(jīng)營(yíng)管理,，切實(shí)加強(qiáng)資金管理,，測(cè)評(píng)預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資產(chǎn)配置,，并嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度,，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì),，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支,，依法繳納國(guó)家稅收,，及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，并配合信貸部門(mén)做好貸款的收貸收息工作,。

(四)加強(qiáng)管理,，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理,，促進(jìn)公司行政,、人事及員工行為守則落到實(shí)處，切實(shí)做好公司后勤保障工作,。

二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源,，并制定員工績(jī)效考核辦法,，凝聚員工合力，調(diào)動(dòng)工作積極性,，為促進(jìn)公司利益最大化,，提供人力支持。

三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作力度,，并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計(jì)劃,，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的認(rèn)知度,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會(huì)議組織,、公司財(cái)產(chǎn)登記,、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作,。五是搞好對(duì)內(nèi)對(duì)外銜接和協(xié)調(diào)工作,，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時(shí)高效。

五是要搞好企業(yè)文化建設(shè),，逐步培育,、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力,、向心力,。

三、總體要求

一是各部門(mén)要以年度工作目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)攬全局,，進(jìn)一步細(xì)化工作,，分解任務(wù),，確定指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任,。

二是各部門(mén)要結(jié)合工作實(shí)際,，加大培訓(xùn)力度，讓本部門(mén)員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，熟悉政策,，不斷增強(qiáng)和樹(shù)立服務(wù)借款人的意識(shí)和本領(lǐng)。

三是各部門(mén)員工要切實(shí)按公司制度規(guī)定在崗在位,，規(guī)范言行,，確保工作推進(jìn)有力。

四是對(duì)目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門(mén)或個(gè)人,，公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)工作不力，完成任務(wù)滯后,，影響工作大局的,，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇四

結(jié)合在統(tǒng)計(jì)工作中的實(shí)踐,，本人已經(jīng)具備一定的統(tǒng)計(jì)工作從業(yè)能力,，但政治理論學(xué)習(xí)、工作方法方面的新思維和學(xué)以致用的能力方面還存在一定差距,。

(一)工作方法方面有待提高

在工作中缺乏新思維,，對(duì)發(fā)展中存在的問(wèn)題認(rèn)識(shí)不夠準(zhǔn)確，把握不住發(fā)展的必然規(guī)律,。對(duì)工作中遇到的困難和矛盾,，有時(shí)把握不住主要矛盾和矛盾的主要方面，抓不住問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和根本,，在工作中有時(shí)急于求成,，缺乏耐心。

(二)政治理論學(xué)習(xí)不夠

平時(shí)雖然也學(xué)習(xí)政治理論,，但思想上未引起高度的重視,，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時(shí)缺乏思考,，只從字面上理解,，自覺(jué)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性不夠；在政治意識(shí),、大局意識(shí),、核心意識(shí),、看齊意識(shí)方面存在政治理論水平不高的問(wèn)題,。

(三)自我要求有待更嚴(yán)格

不善于積累工作經(jīng)驗(yàn),，在思想上沒(méi)有高度重視。有些實(shí)用主義的思想,，急用先學(xué),，存在時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象，造成學(xué)習(xí)的內(nèi)容不系統(tǒng),，不全面,，不廣泛，不深刻,。

(四)學(xué)習(xí)知識(shí)還不夠全面

從事貿(mào)易統(tǒng)計(jì)專(zhuān)業(yè)工作,，對(duì)其他專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解不夠，作為一個(gè)統(tǒng)計(jì)人員,，應(yīng)該學(xué)習(xí)和了解多方面知識(shí),，才能寫(xiě)出更好、更客觀,、更具有決策參考意義的統(tǒng)計(jì)分析,。

(一)提升學(xué)以致用能力

刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)基礎(chǔ),，改進(jìn)工作方法,，始終保持與時(shí)俱進(jìn)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),，強(qiáng)化宗旨觀念和服務(wù)意識(shí),、水平。要以解決思想和工作中存在的突出問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn),，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想在思想政治和業(yè)務(wù)技能上爭(zhēng)取新突破再上新臺(tái)階,，樹(shù)立強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感,爭(zhēng)取在平凡的工作中創(chuàng)造不平凡業(yè)績(jī),。

(二)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)黨的十九大報(bào)告,、中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系，增強(qiáng)自己的理論功底,，自覺(jué)加強(qiáng)黨性修養(yǎng),，提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，科學(xué)地樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,。以強(qiáng)烈的“責(zé)任感,、危機(jī)感”持之以恒，堅(jiān)持學(xué)習(xí),，以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作,，善于運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)指導(dǎo)工作實(shí)踐,，在理性思考中活化思維，提升境界,，不斷提高理論學(xué)習(xí)的效果,，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相統(tǒng)一。

(三)加強(qiáng)紀(jì)律觀念

嚴(yán)守黨紀(jì)黨規(guī),，認(rèn)真履行黨員義務(wù)正確行使黨員權(quán)利,。改進(jìn)自己的工作作風(fēng)，增強(qiáng)宗旨意識(shí),，樹(shù)立無(wú)私奉獻(xiàn)和艱苦奮斗的精神,。堅(jiān)決執(zhí)行中央和省委、省政府以及局黨組的有關(guān)規(guī)定,。加強(qiáng)自我修養(yǎng),，不斷提升自身素質(zhì)。時(shí)時(shí)刻刻,、方方面面,，永保_員的先進(jìn)性，牢固樹(shù)立“永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,、永遠(yuǎn)如履薄冰”的理念,，立足本職，扎實(shí)工作,，再接再勵(lì),。

(四)提升調(diào)研能力

要多深入基層一線，深入實(shí)際,，到基層調(diào)查研究,，了解真實(shí)情況，通過(guò)自己的觀察分析,，掌握第一手材料,，不斷研究新情況、新問(wèn)題,，適時(shí)提出開(kāi)拓性,、創(chuàng)新性的建議和意見(jiàn)，為領(lǐng)導(dǎo)的決策和指導(dǎo)工作服務(wù),。繼續(xù)加強(qiáng)調(diào)研,，掌握了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，切實(shí)保障統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量,，科學(xué),、全面、系統(tǒng)反映消費(fèi)品市場(chǎng)變化特點(diǎn)。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇五

為了卓有成效的推進(jìn)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展,，集中精力強(qiáng)化我行競(jìng)爭(zhēng)力,，全面實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展工作有計(jì)劃,、有目標(biāo)，富有成效的開(kāi)展工作,，結(jié)合我行實(shí)際,，制定20xx年第一季度業(yè)務(wù)拓展部工作規(guī)劃。

根據(jù)縣域“三農(nóng)”發(fā)展進(jìn)程,，我行將進(jìn)一步結(jié)合自身實(shí)際,，深挖市場(chǎng)潛能，探索具有本地特色的支農(nóng)新模式,，全面提高“三農(nóng)”服務(wù)水平,、鞏固“三農(nóng)”金融市場(chǎng)領(lǐng)頭羊地位。

（一）加快存,、貸款規(guī)模擴(kuò)張,，提高市場(chǎng)份額

1.爭(zhēng)取20xx年第1季度各項(xiàng)存款凈增億元，其中低息存款凈增億元,，縣內(nèi)金融機(jī)構(gòu)存款市場(chǎng)份額達(dá)到35%,。

2.爭(zhēng)取20xx年第1季度各項(xiàng)貸款凈投放1億元，其中新增農(nóng)業(yè)貸款億元以上,，縣內(nèi)金融機(jī)構(gòu)貸款市場(chǎng)份額達(dá)到60%,。

（四）建立健全專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系

1．做好福祥系列卡的宣傳，開(kāi)展福祥卡借記卡發(fā)行工作,，一季度發(fā)行福祥借記卡6000張,，并開(kāi)展發(fā)卡勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)完成一季度發(fā)卡任務(wù)的給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),；

2．加快推進(jìn)便民卡推廣發(fā)行力度,，爭(zhēng)取在20xx年1月份發(fā)行福祥便民卡，一季度發(fā)行福祥卡100張以上,，與一家以上集團(tuán)客戶簽訂合作協(xié)議,，迅速提高服務(wù)覆蓋面，充分發(fā)揮福祥便民卡得靈活優(yōu)勢(shì),。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇六

1.對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,。

2.利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話,；報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

3.適時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

4.全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

5.嚴(yán)格執(zhí)行公司的布點(diǎn)策略,，并策劃執(zhí)行布點(diǎn)促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng),，提升市場(chǎng)占有量,。實(shí)際而具體的了解到客戶的需求和建議。

第一階段：5月1日—6月1日a,、對(duì)所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力低下的人員,，重點(diǎn)保留在7人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善巡視員的工作報(bào)表[工作報(bào)表具體內(nèi)容由策劃部具體訂。

1.五一商圈a,，b,，[2個(gè)人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪一次，對(duì)于部分a級(jí)客戶至少保持2天巡訪一次

2.芙蓉商圈a,，b,，[2個(gè)人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪一次,，對(duì)于部分a級(jí)客戶至少保持2天巡訪一次

3.韶山商圈a，b，[2人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪一次,，對(duì)于部分a級(jí)客戶至少保持2天巡訪一次

4.車(chē)站.開(kāi)福商圈a,，b,，[1人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪一次,，對(duì)于部分a級(jí)客戶至少保持2天巡訪一次

5.河西.二環(huán)以外，星沙商圈a,，[1個(gè)人]每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行3天一次巡訪,。

6.預(yù)留一名機(jī)動(dòng)人員，隨時(shí)處理突發(fā)情況,，若某商圈巡視員請(qǐng)假或其它原因,，機(jī)動(dòng)人員可隨時(shí)補(bǔ)充,。

7.激勵(lì)巡視員在巡點(diǎn)的過(guò)程中主動(dòng)招商。

⑴促進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目的推動(dòng)性,。

⑵增加了巡視員的積極性,。

8.平均2個(gè)月輪換一次巡視商圈。

⑴有效避免損壞公司利益的行為,。

⑵萬(wàn)一有人員流動(dòng)的問(wèn)題出現(xiàn),，不會(huì)出現(xiàn)對(duì)商圈熟悉的情況發(fā)生

1.正裝皮鞋、西褲,、襯衣

2.佩帶工作牌,、不留長(zhǎng)發(fā)、衣著整潔,、禮貌用語(yǔ),。

3.處于對(duì)員工的照顧,、建議在員工制服方面。公司可承擔(dān)一半的費(fèi)用,，皮鞋自備，西褲xx元,，襯衣50元的標(biāo)準(zhǔn),，每人2套,，衣服歸個(gè)人所有,，員工的費(fèi)用從當(dāng)月工資中扣除,。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇七

我們應(yīng)該充分發(fā)揮團(tuán)委自身的作用，服務(wù)于教師團(tuán)員，幫助教師團(tuán)員成長(zhǎng)。努力向校黨支部、校行政爭(zhēng)取成長(zhǎng)鍛煉機(jī)會(huì)，積極與教導(dǎo)處、工會(huì)等部門(mén)合作,，為教師團(tuán)員個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)平臺(tái),。關(guān)心住校教師團(tuán)員的生活、工作，利用團(tuán)日活動(dòng)等舞臺(tái),，豐富教師團(tuán)員業(yè)余生活。

㈢用社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育引導(dǎo)青少年，以理想信念教育為核心,，加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)

1.開(kāi)辦好第36期少年團(tuán)校,。在原有團(tuán)校教材的基礎(chǔ)上，增加未成年人心理健康、理想信念、為人處事等教育內(nèi)容,，使團(tuán)校教育更適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求,；規(guī)范團(tuán)校入學(xué)程序及入團(tuán)儀式,，嚴(yán)把入團(tuán)關(guān),。

2.抓住教師節(jié),、國(guó)慶節(jié)等重大節(jié)日的契機(jī),，深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義,、集體主義思想教育，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)青少年尊師重教,、尊敬長(zhǎng)輩,、禮貌待人等人格品質(zhì)的培養(yǎng),，為青少年樹(shù)立正確的理想和踏實(shí)的信念。

3.開(kāi)展張橋中學(xué)第七屆校園藝術(shù)節(jié)活動(dòng),，利用教育類(lèi)活動(dòng),、書(shū)畫(huà)藝術(shù)類(lèi)活動(dòng)、科技類(lèi)活動(dòng),、冬鍛三項(xiàng)活動(dòng),、迎新文藝演出等活動(dòng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想道德教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),。

4.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育,、安全教育和心理健康教育，切實(shí)維護(hù)未成年人合法權(quán)益,。

加強(qiáng)學(xué)生的安全教育,，利用各種主題教育活動(dòng)、廣播電視臺(tái),、宣傳畫(huà)廊,、板報(bào)等陣地，使安全教育貫穿整個(gè)學(xué)期,。

進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育,，在全體學(xué)生中廣泛開(kāi)展心理素質(zhì)教育，生理健康教育活動(dòng),。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇八

一,、指導(dǎo)思想：

以文明城市復(fù)查為契機(jī)，結(jié)合學(xué)校整體工作思路,，以落實(shí)為重點(diǎn),，繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，深化兩個(gè)主題教育活動(dòng)(感恩教育和養(yǎng)成教育),，加強(qiáng)對(duì)我校辦學(xué)特色和辦學(xué)理念的學(xué)習(xí),，推進(jìn)學(xué)校特色建設(shè)。把學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階,，為學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)的學(xué)生基礎(chǔ),。

二、工作思路：

降低工作重心,，注重德育過(guò)程;讓學(xué)生從后臺(tái)移到前臺(tái),，以學(xué)生發(fā)展為本,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主體意識(shí);努力營(yíng)造鼓勵(lì)、激勵(lì)性文化,。以學(xué)生發(fā)展為本，努力給學(xué)生搭建舞臺(tái),，為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)的宗旨,。抓好兩支隊(duì)伍：學(xué)生干部隊(duì)伍和學(xué)生自愿者隊(duì)伍建設(shè);一個(gè)特色建設(shè)：大力推行時(shí)間銀行,。

三、主要工作任務(wù)：

(一)重點(diǎn)工作：

1,、市級(jí)依法治校示范校的創(chuàng)建工作

完善20__年-20__年3年法制資料：管理制度健全,、校內(nèi)管理體制完善,、辦學(xué)活動(dòng)依法規(guī)范,、民主管理機(jī)制健全,、教師權(quán)益受到保障、學(xué)生權(quán)益得到尊重和維護(hù),、法制宣傳教育成效明顯,、依法治校工作機(jī)制健全等八項(xiàng)60小項(xiàng),。

2,、“時(shí)間銀行”的推行和實(shí)施

學(xué)校提出的辦學(xué)理念(崇尚服務(wù),，經(jīng)營(yíng)幸福)體現(xiàn)在學(xué)生層面時(shí)間銀行是一個(gè)很好的載體。充分利用黑板報(bào),、班會(huì),、朝會(huì)、學(xué)生集會(huì)做好宣傳工作,。計(jì)劃分為幾個(gè)階段：

(1),、宣傳發(fā)動(dòng)階段(專(zhuān)題學(xué)習(xí)氛圍營(yíng)造);

(2)、實(shí)施階段(小組、班級(jí),、年級(jí)為單位);

(3),、評(píng)比階段(以月為時(shí)間段);

(4)、表彰階段(以綜合素質(zhì)為依托),。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)時(shí)間銀行在我校推行是一個(gè)新的嘗試,，摸著石頭過(guò)河，要集思廣益,，我們將以月為單位,，及時(shí)反饋和總結(jié)。

3,、學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)

a,、充實(shí)完善學(xué)生干部隊(duì)伍。

b,、做好學(xué)生干部的培訓(xùn)選幫帶工作,。

c、完善學(xué)生干部考核制度,。

d,、定期召開(kāi)學(xué)生工作例會(huì)。

e,、進(jìn)一步深入開(kāi)展學(xué)生干部值周制度,。逐步推行實(shí)施值周學(xué)生總結(jié)制度。

(二)常規(guī)工作：

1,、大型活動(dòng)組織一次：以紀(jì)念12,、9愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)校園文化藝術(shù)節(jié)。

2,、做好推優(yōu)入團(tuán)工作,，加強(qiáng)團(tuán)校的建設(shè)和管理，充分發(fā)揮中學(xué)生團(tuán)校在團(tuán)前教育,、加快團(tuán)員發(fā)展和提高團(tuán)員素質(zhì)等方面的重要作用,，做到團(tuán)的基礎(chǔ)教育全員化。認(rèn)真做好了本學(xué)期團(tuán)員的發(fā)展審批工作;

3,、堅(jiān)持每周每天升旗儀式

4,、堅(jiān)持每半月一次黑板報(bào)，組織評(píng)選工作,。

5,、實(shí)行大型活動(dòng)設(shè)施設(shè)備準(zhǔn)備包班制度。

附：主要活動(dòng)月行事歷

九月份：

1,、召開(kāi)校團(tuán)支部,、學(xué)生會(huì)干部會(huì)議,。

2,、檢查學(xué)生禮儀常規(guī),。

3、開(kāi)學(xué)典禮及弘揚(yáng)培育民族精神月啟動(dòng)儀式,。

4,、校團(tuán)支部、學(xué)生會(huì)各部工作安排,。

5,、慶祝第30個(gè)教師節(jié)。

6,、布置本學(xué)期德育主題內(nèi)容和黑板報(bào),。

7、召開(kāi)以時(shí)間銀行為主題的班會(huì)活動(dòng),。

8,、慶中秋、迎國(guó)慶的系列活動(dòng),。

十月份：

1,、召開(kāi)各班團(tuán)支部書(shū)記會(huì)議。

2,、各支部做好展板和黑板報(bào)及評(píng)比工作,。

3、學(xué)生團(tuán)員干部工作交流會(huì),。

4,、以時(shí)間銀行為主題召開(kāi)會(huì)議，反饋,、總結(jié),，安排下一階段工作。

十一月份：

1,、入團(tuán)積極分子選撥,。

2、團(tuán)校開(kāi)班,。

3,、各支部開(kāi)展過(guò)一次團(tuán)組織生活。

4,、學(xué)生工作半期總結(jié),。

5、準(zhǔn)備校園文化藝術(shù)節(jié),。

6,、以時(shí)間銀行為主題召開(kāi)會(huì)議,，反饋、總結(jié),，安排下一階段工作,。

十二月份：

1、紀(jì)念一二,、九愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng),。

2、入團(tuán)積極分子結(jié)業(yè)考試

3,、新團(tuán)員宣誓活動(dòng),。

4、優(yōu)秀學(xué)生和學(xué)生干部表彰活動(dòng),。

5,、以時(shí)間銀行為主題召開(kāi)會(huì)議，反饋,、總結(jié),，安排下一階段工作。

一月份：

1,、慶元旦系列活動(dòng)

2,、復(fù)習(xí)迎考工作。

3,、寒假工作安排,。

4、開(kāi)展時(shí)間銀行總結(jié)工作,。

5,、布置學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

6,、做好年度工作總結(jié),。

7、制定20__春團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃,。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇九

(一) 銷(xiāo)售小團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與和共贏,。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目協(xié)作上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己的意見(jiàn),，在一種和諧的氛圍中,，共同研究解決問(wèn)題的方案，依據(jù)方案完成項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作,。團(tuán)隊(duì)的共贏體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長(zhǎng),，并且能取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而獲得滿意的經(jīng)濟(jì)收入,。

(二) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要有團(tuán)隊(duì)定位及團(tuán)隊(duì)目標(biāo),。團(tuán)隊(duì)定位視團(tuán)隊(duì)成員的能力而有所不同,，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)依據(jù)團(tuán)隊(duì)定位的差異可進(jìn)行一定調(diào)整。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃

1,、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素

(1)成就的認(rèn)同,。

(2)互相協(xié)作，不推諉,，不抱怨,。

(3)有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線,。

(4)競(jìng)爭(zhēng),，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

2,、建立共同目標(biāo)觀念

(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利,。他們必須相信,，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家,。

(2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng),，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者,。

(3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的,，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。

(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。

(5)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道,。

(三) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于銷(xiāo)售提供最基礎(chǔ)的保障,。團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：昆山杰德光環(huán)境集團(tuán)-銷(xiāo)售(龍、虎,、豹,、狼)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員：銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售工程師

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)院、鋼構(gòu)公司,、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶,，洽談客戶，維護(hù)客戶以及產(chǎn)品推廣工作,。

(四)成員職責(zé)

1.銷(xiāo)售經(jīng)理

a職位內(nèi)容

1)不折不扣地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷(xiāo)售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求;

2)在銷(xiāo)售總監(jiān)的工作部署下,，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，確認(rèn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶,，并在銷(xiāo)售工程師協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇十

新的一年已經(jīng)到來(lái),，作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)員,，每天的工作即忙碌又充實(shí)。導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中有著不可代替的作用,，它不但代表著商家的外在形象,，也加速了銷(xiāo)售的進(jìn)程，而導(dǎo)購(gòu)員要做好導(dǎo)購(gòu)工作,，除了對(duì)商品非常熟悉外,，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷(xiāo)售技巧,。一般來(lái)說(shuō),，導(dǎo)購(gòu)員只有對(duì)商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客,，而導(dǎo)購(gòu)員在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí),，一定要耐心解說(shuō)，因?yàn)榭蛻粢蚕ＭI(mǎi)到最稱(chēng)心的東西,，同時(shí),，導(dǎo)購(gòu)員還需要掌握以下技巧。導(dǎo)購(gòu)員除了能將服裝展示給顧客,，并加以說(shuō)明外,，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購(gòu)買(mǎi)的興趣,，下面是我個(gè)人20xx年的工作計(jì)劃：

銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的.單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日；以每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇十一

根據(jù)市區(qū)寒假工作的要求，以激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情,，提高青少年的綜合素質(zhì)為宗旨,，開(kāi)展各種有益于青少年身心健康的寒假活動(dòng)，指導(dǎo)和幫助青少年學(xué)生度過(guò)一個(gè)“安全,、健康、愉快,、有益”的寒假,。

二、寒假具體排

（一）開(kāi)展“弘揚(yáng)民族傳統(tǒng),，餞行文明禮儀”系列活動(dòng),。使學(xué)生感受活動(dòng)的快樂(lè)，并在活動(dòng)中提高思想道德素質(zhì)和文明禮儀修養(yǎng),。延續(xù)“一份情”系列活動(dòng),，方案如下：

1、各班同學(xué)在家制作一份新年禮物送給父母,。做個(gè)有心人,，看看父母平時(shí)需要點(diǎn)什么，可以是小而精細(xì)的東西,，不一定要用多么的錢(qián),，也可以用廢品利用，讓父母親感受我們對(duì)他們的一份心意,。

2,、利用寒假學(xué)一種傳統(tǒng)技能：例如，釘紐扣

開(kāi)學(xué)后學(xué)校會(huì)組織一系列的“一分情”反饋活動(dòng)如制作評(píng)選,，編織大賽,。目的是讓同學(xué)們?cè)谒枷肷蠈?duì)愛(ài)有更深的體會(huì)和了解，使學(xué)生知道愛(ài)的來(lái)之不易,，要珍惜生邊的愛(ài),。

（二）“冬日陽(yáng)光“為主題的新春幫困送溫暖活動(dòng)

以社區(qū)為基地,，以敬老、助殘等形式為主要內(nèi)容,。也可以是對(duì)困難家庭學(xué)生的關(guān)心,，通過(guò)各種形式，各班委自行組織班干部開(kāi)展社區(qū)志愿服務(wù)活動(dòng),。目的`：引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)關(guān)心身邊的弱勢(shì)群體,，強(qiáng)化中學(xué)生的社區(qū)服務(wù)理念。

（三）開(kāi)展信息互通活動(dòng),。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇十二

一,、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以_理論和黨的“xx大”精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹新《義務(wù)教育法》,，努力學(xué)習(xí)和踐行科學(xué)發(fā)展觀,，緊密?chē)@學(xué)校中心工作，堅(jiān)持以育人為中心,，以少年兒童為主體,，以少年兒童的終身發(fā)展為工作重點(diǎn)，努力培養(yǎng)青少年學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,，以服務(wù)少年兒童為工作宗旨,，做好德育系列活動(dòng)。通過(guò)各種校園文化活動(dòng),，加強(qiáng)青少年思想道德教育和法制教育,，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高，以昂揚(yáng)的斗志和扎實(shí)的作風(fēng),，為培養(yǎng)具有遠(yuǎn)大理想的創(chuàng)新人才,，積極探索與學(xué)校發(fā)展相適應(yīng)的工作新機(jī)制，不斷開(kāi)拓學(xué)校德育工作的新局面,。

二,、工作要點(diǎn)

本學(xué)期，我校將圍繞一個(gè)目標(biāo)(堅(jiān)持把德育工作放在首位),，抓三項(xiàng)重點(diǎn)(隊(duì)伍建設(shè),、校風(fēng)建設(shè)、特色建設(shè)),，做好五方面的工作：

(一)以“五大教育”為重點(diǎn),，全面提高德育質(zhì)量

1、加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育,，加強(qiáng)檢查督促,。我們要在上學(xué)期開(kāi)展的文明禮儀伴我行教育基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅(jiān)持以日常行為規(guī)范教育為抓手，著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行以文明禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育,，在教育和訓(xùn)練的過(guò)程中要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、低起點(diǎn)、多層次,、嚴(yán)要求,、重訓(xùn)練的原則。通過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練,，努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為,，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、文明禮貌習(xí)慣。要進(jìn)一步強(qiáng)化管理中的學(xué)生主體意識(shí)和學(xué)生自我管理的意識(shí)及能力,，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理,、評(píng)價(jià),，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng),。

2,、開(kāi)展形式多樣的少先隊(duì)活動(dòng)，提高德育實(shí)效,。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，以_五愛(ài)_為主線,，做到學(xué)期有計(jì)劃,，周周有主題。要充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站,、黑板報(bào),、宣傳欄等陣地的宣傳作用，對(duì)學(xué)生進(jìn)行_五愛(ài)_教育,。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義,、集體主義教育，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀,、世界觀,、價(jià)值觀。要充分發(fā)揮少先隊(duì)組織作用,，以重大節(jié)日,、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī)，通過(guò)豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng),，提高德育實(shí)效,。

3,、加強(qiáng)安全法制教育，利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式,，開(kāi)展生動(dòng)活潑的法制教育,，營(yíng)造良好的法制教育環(huán)境，提高學(xué)生的法律意識(shí),。尤其教育學(xué)生遵守交通規(guī)則,，增強(qiáng)交通安全意識(shí)。

4,、開(kāi)展心理健康教育,，組織廣大教師學(xué)習(xí)心理知識(shí)，讓教師明確對(duì)學(xué)生心理健康教育的重要性,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理的引導(dǎo),。

5、開(kāi)展“感恩教育”,，把“感恩教育”作為德育工作的切入點(diǎn),，對(duì)全鎮(zhèn)學(xué)生全方位地實(shí)施“感恩教育”，精心培育學(xué)?！案卸魑幕?。

(二)以“四項(xiàng)建設(shè)”為基礎(chǔ)，完善德育工作保障機(jī)制,。

基礎(chǔ)必須夯實(shí),，才能給德育工作提供有力的保障，德育工作要持續(xù)發(fā)展,，必須加強(qiáng)德育隊(duì)伍,、課程、文化,、制度等方面的基礎(chǔ)建設(shè),。

1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè),。

(1)嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范,，在全校教師中形成“敬業(yè)愛(ài)生、明禮誠(chéng)信,、平等合作,、勤學(xué)樂(lè)教,、廉潔奉獻(xiàn)”的師德風(fēng)尚,，展示我校教師“讓學(xué)生喜歡我的課，做學(xué)生喜歡的老師”新形象,，形成我校以德育人新風(fēng)尚，構(gòu)筑潤(rùn)物無(wú)聲鑄師魂的新局面,。

(2)從大處著眼,，從小事入手，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),。繼續(xù)做好班主任,、輔導(dǎo)員隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，堅(jiān)持每月召開(kāi)一次班主任例會(huì),，邀請(qǐng)專(zhuān)家做班主任工作輔導(dǎo)講座,，學(xué)習(xí)了解《輔導(dǎo)員》雜志、《少先隊(duì)活動(dòng)》,、《中國(guó)少年報(bào)》等報(bào)刊的新信息,，認(rèn)真填寫(xiě)《班主任工作手冊(cè)》，通過(guò)總結(jié)交流,、學(xué)習(xí),，不斷提高班主任的工作水平和能力。

2,、加強(qiáng)德育課程建設(shè),。

重視中小學(xué)德育課程的設(shè)置和開(kāi)發(fā)、德育內(nèi)容的優(yōu)化和教材建設(shè)以及德育課程的實(shí)施和評(píng)價(jià),。加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，增加學(xué)生的參與度，提高學(xué)生對(duì)德育工作的認(rèn)同感,，提高德育工作的效率,。

3、加強(qiáng)校園文化建設(shè),。

校園環(huán)境是學(xué)校精神文明建設(shè)的窗口,，同時(shí)又是學(xué)校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍,，高雅的校園文化，給人以?shī)^發(fā)向上的力量,。要努力凈化,、美化校園環(huán)境，引導(dǎo)校園文化氣氛向健康,、高雅方向發(fā)展,。

(1)改善校園環(huán)境：保持校園的整潔和美麗，精心設(shè)計(jì),，突出人文主題,，創(chuàng)設(shè)一個(gè)溫馨的學(xué)校德育環(huán)境。

(2)搞好班級(jí)文化環(huán)境建設(shè)：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，又充分張揚(yáng)個(gè)性,，辦好班級(jí)黑板報(bào),、學(xué)習(xí)園地;在班級(jí)環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識(shí)。

(3)開(kāi)展首屆校園文化藝術(shù)節(jié),，激發(fā)少年兒童對(duì)藝術(shù)的興趣愛(ài)好,，陶冶他們的性情，豐富他們的知識(shí),，培養(yǎng)和提高學(xué)生欣賞美,、創(chuàng)造美的能力，發(fā)展他們的才能,，使少年兒童在愉悅,、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長(zhǎng)，使藝術(shù)之星脫穎而出,，形成良好的校園文化氛圍,，讓其成為我校的教育特色。

4,、加強(qiáng)德育制度建設(shè),。

健全德育工作的激勵(lì)制度。繼續(xù)完善三好學(xué)生,、優(yōu)秀干部等評(píng)選制度,，克服“三好學(xué)生”和優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)比表彰中，以學(xué)習(xí)“成績(jī)好”代替“三好”的不良傾向,。建立優(yōu)秀班主任,、德育工作先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀班集體等評(píng)比表彰制度，調(diào)動(dòng)教師參與德育工作的積極性,。

(三)要敢于創(chuàng)新,，聯(lián)系時(shí)代特性，改善德育的質(zhì)量

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇十三

1,、年齡結(jié)構(gòu)偏小，員工可塑性強(qiáng)；

2,、組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，同事關(guān)系單純；

3,、推行紀(jì)律自覺(jué),，倡導(dǎo)工作自愿；

4,、成員地位平等,，工作氛圍輕松,；

5,、薪酬制度正規(guī),，勞動(dòng)所得公平。

1、員工文化偏低，處世經(jīng)驗(yàn)很少,；

2、工作難以系統(tǒng),，管理缺少計(jì)劃,；

3、政令溝通不暢,，執(zhí)行反饋不足,；

4、團(tuán)隊(duì)愿景模糊,，個(gè)人成長(zhǎng)迷糊,。

1,、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)制定了,，人的因素就成為關(guān)鍵；

2,、完美的團(tuán)隊(duì)=統(tǒng)一的價(jià)值觀共同的愿景,；

3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,，是向＂統(tǒng)一的價(jià)值觀＂和＂共同的愿景＂不斷接近的教育過(guò)程,；

4、＂價(jià)值觀＂和＂愿景＂不是制定出來(lái)的,，必須是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中＂總結(jié),、精煉、實(shí)踐,、發(fā)現(xiàn)＂出來(lái)的,；

5、團(tuán)隊(duì)成員,，必須與老板的思想保持高度的統(tǒng)一,；

6、甚至在企業(yè)文化建設(shè)初期,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)很大一部分工作,，就是對(duì)老板的價(jià)值取向、精神氣質(zhì)和性格特質(zhì)的推廣,；

7,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的成果，在于一個(gè)員工在處理工作棘手問(wèn)題時(shí),，一閃念清楚自己正確的選擇,，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)的選擇。

1,、＂紀(jì)律自覺(jué),，工作自愿＂，是我們團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)最核心的提煉,，是我們管理原則的體現(xiàn),；

2、保持上下級(jí)的平等地位和稱(chēng)呼,，維持組織機(jī)構(gòu)的簡(jiǎn)單,；

3、每月至少組織一場(chǎng)有意義的集體活動(dòng),，教育和啟示員工①個(gè)人要有理想,、②團(tuán)隊(duì)要有理想,、③團(tuán)隊(duì)的發(fā)展關(guān)系個(gè)人的成長(zhǎng)；

4,、堅(jiān)持用集體活動(dòng)的形式,，融入對(duì)員工的教育，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和注意反饋,；

5,、集體活動(dòng)的本質(zhì)，是員工在帶薪學(xué)習(xí),。要求全員參與,，嚴(yán)格考勤管理，處罰遲早曠工早退現(xiàn)象,；

6,、將所有內(nèi)部罰款，作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金使用,；

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇十四

縱觀古今中外的成功人士,，無(wú)不有自己的宗旨和信念，若缺少了這種信念,，就斷送的自己的成功路,，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)集體我們更應(yīng)該有我們的宗旨和信念，本學(xué)期我們將圍繞著我們的宣言中心“陽(yáng)光”作文章,。在培養(yǎng)大家的學(xué)習(xí)興趣與習(xí)慣方面,，我們將采取陽(yáng)光活動(dòng)之“計(jì)分”性評(píng)價(jià)方式，對(duì)認(rèn)真完成作業(yè),，上課積極發(fā)言的同學(xué)行獎(jiǎng)分,，鼓勵(lì)同學(xué)們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。相反,，對(duì)于那些沒(méi)有良好學(xué)習(xí)慣的同學(xué),，將實(shí)行扣分，使同學(xué)們產(chǎn)生一種自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。這個(gè)活動(dòng)方案將于本周星期三正式實(shí)行,。

一、每天的作業(yè)沒(méi)有一科有問(wèn)題者便可得一分（讓大家養(yǎng)成認(rèn)真完成作業(yè)與提前預(yù)習(xí)的習(xí)慣,。）

二,、上課回答兩次問(wèn)題得一分。（培養(yǎng)同學(xué)上課積極回答問(wèn)題的習(xí)慣）

三,、憑借一張優(yōu)秀的16開(kāi)練字,，可獲得一分。（培養(yǎng)同學(xué)練就一手好字）

四、主動(dòng)做課外習(xí)題或是有家長(zhǎng)簽字的抽寫(xiě)抽背,，可獲得一分,。（培養(yǎng)同學(xué)主動(dòng)復(fù)習(xí)的習(xí)慣。）

五,、積極參加學(xué)?；虬嗉?jí)組織的各種活動(dòng)可得一分，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻枚帧?/p>

注：攢夠十分可得一顆星,，滿五顆星可得到獎(jiǎng)品,。（學(xué)習(xí)用品）

本學(xué)期兩位找茬班長(zhǎng)將主要負(fù)責(zé)監(jiān)督紀(jì)律。對(duì)于排隊(duì)說(shuō)話,，課間瘋打鬧、上課無(wú)故遲到者進(jìn)行處罰,，并列入衛(wèi)生小分隊(duì)隊(duì)員名單中,。副班長(zhǎng)豫威將于老師一起給同學(xué)們組織一些有意義的綜合活動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇十五

為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變衛(wèi)生院服務(wù)模式,，更好地促進(jìn)衛(wèi)生院技術(shù),、管理、服務(wù)下沉,，提升基本醫(yī)療服務(wù)和公共衛(wèi)生服務(wù)的可及性,，結(jié)合我院實(shí)際，制定本工作計(jì)劃,。

1.定期到村衛(wèi)生室開(kāi)設(shè)門(mén)診,。結(jié)合自身技術(shù)力量實(shí)際情況，綜合考慮服務(wù)人口,、群眾需求以及地理交通條件等因素,，合理劃分健康管理團(tuán)隊(duì)的服務(wù)區(qū)域，確保每個(gè)行政村都有團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),。健康管理團(tuán)隊(duì)每月至少2次到所服務(wù)的村衛(wèi)生室開(kāi)展工作,，每次下村工作時(shí)間不少于半天。

2.采取上門(mén)巡診,、隨訪管理,、健康宣教以及檢查村衛(wèi)生室工作等方式開(kāi)展團(tuán)隊(duì)服務(wù)。對(duì)老年人,、孕產(chǎn)婦,、兒童、殘疾人,、慢性病人,、精神病人，以及行動(dòng)不便且確有需要的其它病患者，根據(jù)需求和診療規(guī)范提供上門(mén)診療服務(wù),。團(tuán)隊(duì)下村開(kāi)展服務(wù)前,，鄉(xiāng)村醫(yī)生要事先向重點(diǎn)管理服務(wù)對(duì)象做好通知工作。

3.幫助農(nóng)村居民選擇適宜的就醫(yī)路徑,，協(xié)助預(yù)約上級(jí)醫(yī)院,，推動(dòng)建立基層首診、分級(jí)診療和雙向轉(zhuǎn)診制度,。

4.團(tuán)隊(duì)根據(jù)上級(jí)下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù),，制定詳細(xì)的實(shí)施工作計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人根據(jù)工作任務(wù),，確定每次下村的人員和具體工作內(nèi)容,。

5.團(tuán)隊(duì)固定下村的時(shí)間和內(nèi)容，要在村衛(wèi)生室上墻公布,，并公示團(tuán)隊(duì)成員名單,、職責(zé)分工、咨詢聯(lián)系方式和監(jiān)督電話,，方便居民聯(lián)系并接受社會(huì)監(jiān)督,。

1.掌握本服務(wù)區(qū)域居民健康基本情況和影響健康的主要因素，制定并落實(shí)有針對(duì)性的干預(yù)措施,。

2.落實(shí)好本服務(wù)區(qū)域高血壓三期,、糖尿病伴并發(fā)癥患者及高危孕產(chǎn)婦、體弱兒,、65歲以上老年人保健等鄉(xiāng)村醫(yī)生尚難以獨(dú)立完成的基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作,。

3.緊密依靠信息系統(tǒng)的支撐，做好健康信息的綜合利用,。

1.加強(qiáng)對(duì)村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)與指導(dǎo),，推廣適宜衛(wèi)生技術(shù)，幫助鄉(xiāng)村醫(yī)生提升基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力,。

2.督促村衛(wèi)生室規(guī)范實(shí)施基本藥物制度,，規(guī)范執(zhí)行安全注射、消毒隔離,、醫(yī)療文書(shū),、抗生素與激素應(yīng)用、醫(yī)療廢棄物處置等醫(yī)療規(guī)范和基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范,，規(guī)范建立財(cái)務(wù)管理制度,，規(guī)范提供新農(nóng)合門(mén)診服務(wù)。

3.督促鄉(xiāng)村醫(yī)生認(rèn)真完成各項(xiàng)基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)任務(wù),。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇十六

深入開(kāi)展革命傳統(tǒng)教育,。把_烈士陵園__帥孟奇紀(jì)念館_等作為德育基地，向?qū)W生進(jìn)行_發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)先烈精神,、爭(zhēng)當(dāng)四有新人_的教育,。

繼續(xù)深化_手拉手_互助活動(dòng)。我們將以_同在龍陽(yáng),，共同成長(zhǎng)_為主題通過(guò)_互幫,、互助、互學(xué),、互帶_等形式,，使隊(duì)員在學(xué)習(xí)、生活中互幫互助,，共同成長(zhǎng),。

繼續(xù)推進(jìn)_民族精神代代傳_活動(dòng)，各校少先隊(duì)員以_尋找人物,，尋找事件,，做一件事情_(kāi)等形式多樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)為載體，組織少年兒童深入開(kāi)展以_中國(guó)了不起,，中國(guó)人了不起，做個(gè)了不起的中國(guó)人_為主要內(nèi)容的活動(dòng);圍繞各種節(jié)日等,，開(kāi)展形式多樣的活動(dòng),，全面深化_民族精神代代傳_活動(dòng)。

廣泛開(kāi)展節(jié)約資源_四個(gè)一_活動(dòng),。各校少先隊(duì)要在少年兒童中廣泛開(kāi)展以_節(jié)約一滴水,，一張紙，一粒米,，一度電_為主要內(nèi)容的_四個(gè)一_活動(dòng),，指導(dǎo)少年兒童積極參與節(jié)約型社會(huì)建設(shè)。組織和引導(dǎo)少年兒童從身邊做起,，從點(diǎn)滴小事做起,，從小養(yǎng)成節(jié)約資源、愛(ài)護(hù)環(huán)境的良好行為習(xí)慣,。要充分發(fā)揮少先隊(duì)員的作用廣泛帶動(dòng)家庭,、社區(qū)的積極參與。開(kāi)展_節(jié)約資源,，保護(hù)環(huán)境,，做保護(hù)地球小主人_活動(dòng)。

學(xué)校大隊(duì)輔導(dǎo)員是團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的組織者和設(shè)計(jì)者,，是校長(zhǎng)開(kāi)展德育工作的得力助手,，對(duì)推進(jìn)學(xué)校少先隊(duì)工作發(fā)展具有重要作用。因此，加大輔導(dǎo)員選拔聘任,、學(xué)習(xí)培訓(xùn),、管理力度，來(lái)提高輔導(dǎo)員的業(yè)務(wù)水平,。

在輔導(dǎo)員中大力普及《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要》的文本,，領(lǐng)會(huì)、掌握《綱要》的主要思想和實(shí)施要求,。建立健全少先隊(duì)志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍,，要積極吸吶家長(zhǎng)、青年志愿者,、_五老(老干部,、老戰(zhàn)士、老專(zhuān)家,、老教師,、老模范)_以及社會(huì)各界熱心人士加入到志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍，力爭(zhēng)大多數(shù)學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)有一名志愿輔導(dǎo)員能經(jīng)常輔導(dǎo)隊(duì)員開(kāi)展活動(dòng),。引導(dǎo)志愿輔導(dǎo)員形成良好的工作和研討氛圍,，使他們更好地發(fā)揮作用。

增強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織的活力,。全面活躍校園文化氣氛,。要進(jìn)一步鞏固少先隊(duì)大、中,、小隊(duì)建設(shè),，開(kāi)展好隊(duì)會(huì)、隊(duì)日活動(dòng),，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中的重要作用,。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂(lè)的少先隊(duì)集體，引導(dǎo)少先隊(duì)員在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí),、快樂(lè)生活,、全面發(fā)展。要積極推薦優(yōu)秀中隊(duì),、小隊(duì)參加上級(jí)少工委開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng),。使學(xué)校的辦學(xué)凸顯特色。

加強(qiáng)少先隊(duì)活動(dòng)的常規(guī)化,，加強(qiáng)理論研究與總結(jié),。學(xué)校計(jì)劃每年開(kāi)展一次大隊(duì)、中隊(duì)活動(dòng)觀摩,，各中隊(duì)?wèi)?yīng)上好每周一節(jié)的班隊(duì)活動(dòng)課,。團(tuán)支部搞好共青團(tuán)創(chuàng)新活動(dòng),。中心學(xué)校每年度舉辦一次團(tuán)隊(duì)論文評(píng)選，舉辦一次少先隊(duì)主題活動(dòng),、共青團(tuán)創(chuàng)新活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)選,，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)好總結(jié)。

推行標(biāo)準(zhǔn)的升旗儀式,。嚴(yán)格按照出旗,、升旗、唱國(guó)歌,、國(guó)旗下講話四個(gè)程序進(jìn)行,，特別是國(guó)旗下講話要有計(jì)劃性、系統(tǒng)性和針對(duì)性,，度記錄在_國(guó)旗下講話_記錄本中,，同時(shí)要慎重安排主持人，妥善選拔升旗手,、主講人,。

深化_雛鷹爭(zhēng)章_活動(dòng)，結(jié)合三月文明禮貌開(kāi)展_人人爭(zhēng)戴文明禮儀章_活動(dòng),，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀教育,，使學(xué)生通過(guò)進(jìn)行考章、戴章,、爭(zhēng)取人人戴上_文明禮儀章_,。結(jié)合新課程改革把獎(jiǎng)?wù)录{入綜合實(shí)踐課程和校本課程的有效途徑，并結(jié)合地方特色創(chuàng)設(shè)特色獎(jiǎng)?wù)?。進(jìn)一步推動(dòng)雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)社會(huì)化運(yùn)行機(jī)制的探索。

積極組織青年教師學(xué)習(xí)黨支部的十六屆五中全會(huì)精神,，學(xué)習(xí)__員先進(jìn)性教育活動(dòng)_精神,，教育青年教師們遠(yuǎn)離賭博、遠(yuǎn)離_,，全身心搞入新一輪課改中,，在團(tuán)支部?jī)?nèi)部形成比、學(xué),、趕,、幫、超的良好氛圍,。組織優(yōu)秀團(tuán)員學(xué)習(xí)黨的知識(shí),，爭(zhēng)取向黨組織靠攏。配合中心校開(kāi)展好教師的各種大型慶典活動(dòng),，如迎_五一_慶_五四_及_教師節(jié)_等,，豐富教師的業(yè)余生活,。配合學(xué)校開(kāi)展教師綜合技能競(jìng)賽，促進(jìn)青年教師教學(xué)技能的訓(xùn)練與提高,。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇十七

我叫王明普，曾從事過(guò)酒類(lèi)銷(xiāo)售工作,、駕校的人事管理以至到最后轉(zhuǎn)為個(gè)體消防工作的全部管理及運(yùn)行模式,。通過(guò)這些經(jīng)歷，讓我的人生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也積攢了一定的人脈關(guān)系,，為以后工作的發(fā)展和規(guī)劃奠定了良好的基礎(chǔ)。

來(lái)到恒昌財(cái)富我會(huì)以飽滿的熱忱和全心的精力,，盡快熟悉專(zhuān)業(yè)知識(shí),，以團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的要求嚴(yán)于律己，結(jié)合以往的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),，本著公司與客戶合作共贏的紐帶，以公司對(duì)客戶負(fù)責(zé),，客戶對(duì)公司信賴(lài),，滿意的原則，以積極向上踏實(shí)的態(tài)度去工作,，現(xiàn)將我進(jìn)入公司前三個(gè)月的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

第一個(gè)月：

1,、首先讓車(chē)隊(duì)隊(duì)員對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)模式加以了解，對(duì)理財(cái)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),，規(guī)范車(chē)隊(duì)日常行為,，樹(shù)立良好的形象，為將來(lái)服務(wù)客戶做準(zhǔn)備,。

2,、其次，制定計(jì)劃,，讓每個(gè)隊(duì)員開(kāi)拓市場(chǎng),，以團(tuán)隊(duì)為單位到人群比較集中的地方，宣傳本公司的理財(cái)產(chǎn)品,，讓他們掌握和了解本公司的模式和運(yùn)營(yíng),，以及安全情況，積累有理財(cái)意向的客戶及隱形客戶,。

3,、經(jīng)過(guò)追蹤回訪，及時(shí)了解客戶的動(dòng)態(tài)意向,，為客戶解釋?zhuān)€(wěn)定心態(tài),，做到客戶“高興而來(lái),，滿意而歸”，這樣我隊(duì)這一個(gè)月有了一定的成就感,，也為我營(yíng)業(yè)部產(chǎn)生效益,。

第二個(gè)月：

1、進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)精細(xì)化培訓(xùn),，進(jìn)一步提升每個(gè)隊(duì)員的業(yè)務(wù)能力,。經(jīng)過(guò)知識(shí)的武裝，能力提升了,，隊(duì)員以個(gè)人為單位,，分片區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，積累客戶信息,，拓展業(yè)務(wù),。

2、爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)在我縣開(kāi)拓市場(chǎng),，讓客戶“有所必求,，有求必應(yīng)”，逐漸成為穩(wěn)定的客戶,。與此同時(shí),，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展計(jì)劃，增加4人,，業(yè)務(wù)在上個(gè)月的基礎(chǔ)上提升20%,。

3、安排隊(duì)員調(diào)查客戶對(duì)我公司的所有理財(cái)產(chǎn)品的了解和信任度,，并把公司的運(yùn)營(yíng)模式和政策導(dǎo)向?yàn)榭蛻粢灰患?xì)心的講解清楚,，直至他們從懷疑到肯定。（比如：風(fēng)控和還款風(fēng)險(xiǎn)金到借款人的審核）

第三個(gè)月：

1,、讓每個(gè)隊(duì)員不斷完善自身各方面的能力,，提高素質(zhì)。以我公司為堅(jiān)實(shí)的后盾,，利用前兩個(gè)月的客戶和客戶源，讓每個(gè)隊(duì)員以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，積極鞏固自己的客戶,，努力讓客戶帶動(dòng)客戶，起到一個(gè)推薦作用,，在客戶中為公司堅(jiān)定一個(gè)很好地口碑,。

2、這個(gè)月我會(huì)讓我對(duì)隊(duì)員預(yù)約所有的新老客戶,，我會(huì)和他們親密的探討受益情況和有無(wú)安全隱患的問(wèn)題,，真正做到服務(wù)客戶,，滿意客戶的所需，從而也加深了客戶和我們的友誼,。

3,、在不斷地努力中，繼續(xù)提升業(yè)績(jī),，吸收新的隊(duì)員,，完善我隊(duì)為公司所有的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)入我縣千家萬(wàn)戶而奮斗！

以上是我的計(jì)劃,，我想信以我的拼搏精神和公司對(duì)我的信賴(lài),，一定會(huì)取得成績(jī)。在今后的工作中,，我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力提高自己的工作能力完善

和加強(qiáng)工作計(jì)劃，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己和我隊(duì)的每個(gè)隊(duì)員,，盡全隊(duì)的力量,，不辜負(fù)營(yíng)業(yè)部對(duì)我的厚望。

公司需要每個(gè)人的維護(hù),，業(yè)績(jī)需要每個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力和奮斗,，相信我團(tuán)隊(duì)的加入，能為公司注入新的活力,，我團(tuán)隊(duì)的付出能為營(yíng)業(yè)部交上一個(gè)美好的答卷,。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇十八

為打造“德藝致美、以美服人”的教師團(tuán)體,，培養(yǎng)“真善致美,、以美成人”的學(xué)生群體，實(shí)現(xiàn)以“修德”感人,，以“育智”成人,，以“求美”造就人的優(yōu)秀教師，形成和諧之風(fēng),，特制訂本學(xué)期團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃,。

一、指導(dǎo)思想

以先進(jìn)的教育手段,、科學(xué)合理富有美感的教育方法和現(xiàn)代教育觀來(lái)對(duì)待自己的工作,，不斷完善自身人格美、儀表美,、言行美和才藝美,。充滿激情地投入工作，以新課程理念為指導(dǎo),，以課堂教學(xué)研究與課改為切入口,，加大教研力度,，深入開(kāi)展數(shù)學(xué)教研活動(dòng)。結(jié)合課題研究,，讓教師在研究性的日常教育改革實(shí)踐中達(dá)到個(gè)體發(fā)展與團(tuán)體發(fā)展相長(zhǎng),，促進(jìn)數(shù)學(xué)教師群體健康、持續(xù)的發(fā)展,，帶動(dòng)學(xué)校整體科研教研的建設(shè),，營(yíng)造學(xué)校的數(shù)學(xué)文化。打造相處和諧,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)而富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

二、具體要求和措施

(一)鑄師德,，揚(yáng)師魂

遵守國(guó)家法規(guī)法紀(jì),，執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度,。服從組織分配,，能愉快接受并能較好地完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作任務(wù),。有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，在團(tuán)隊(duì)中互相幫助,，真誠(chéng)相待,，體現(xiàn)出自己的價(jià)值，共同爭(zhēng)創(chuàng)和諧團(tuán)隊(duì),。注重提高個(gè)人綜合素質(zhì),，讓學(xué)生喜愛(ài)自己任教學(xué)科和組織的教育活動(dòng)。把教育教學(xué)工作作為對(duì)智慧和人格的挑戰(zhàn),，提升對(duì)教育工作價(jià)值的認(rèn)識(shí),，真正理解“敬業(yè)愛(ài)生”的含義，塑造優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師形象,。

(二)教學(xué)藝術(shù)美

1,、聽(tīng)評(píng)課改革

為使數(shù)學(xué)教研組活動(dòng)更有實(shí)效性，讓數(shù)學(xué)組的每一位教師真正得到專(zhuān)業(yè)發(fā)展,，本學(xué)期教研活動(dòng)重點(diǎn)圍繞評(píng)課的技巧上展開(kāi)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法,。開(kāi)學(xué)初教研活動(dòng)主要以理論學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，學(xué)習(xí)過(guò)程中每為教師要掌握說(shuō)課,、評(píng)課的基本技能,，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄和反思。在強(qiáng)大的理論依托下,，教師們通過(guò)展示課,、公開(kāi)課提高教學(xué),、評(píng)課水平,。本學(xué)期每位教師聽(tīng)課不得少于20節(jié)并做好聽(tīng)課記錄,、優(yōu)質(zhì)匯報(bào)課不得少于2節(jié)并完成說(shuō)課稿、教學(xué)設(shè)計(jì)及反思,。

2,、抓好備課工作。

3 ,、作業(yè)與輔導(dǎo)

加強(qiáng)平時(shí)作業(yè)設(shè)計(jì)研究,，增強(qiáng)實(shí)踐性、參與性,、合作性,。以此為指導(dǎo)思想，在加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)和基本能力的檢測(cè)的同時(shí),，開(kāi)展一些豐富多彩的小學(xué)數(shù)學(xué)課外活動(dòng),。要求老師每天做好作業(yè)反饋記錄，以年級(jí)組為單位,，每?jī)芍艹椴橐淮胃黜?xiàng)作業(yè),。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇十九

一、提高員工整體業(yè)務(wù)水平

1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù),、和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號(hào)及原料特點(diǎn)，了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理,、購(gòu)買(mǎi)層次,、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。

3)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解冰淇林及燒烤市場(chǎng)的動(dòng)向和變化,、根據(jù)客戶投資的情況,，進(jìn)行市場(chǎng)分析。

4)拓展知識(shí)方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息,，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,，以便更好的合作。

5)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié),，細(xì)心,、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任,。

二,、及時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類(lèi)

隨著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展,，必須得及時(shí)更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求,。明年的市場(chǎng)必定存在很大競(jìng)爭(zhēng)，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議：

1)壯大專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì),。

2)定期引進(jìn)新型暢銷(xiāo)設(shè)備,。

三、完善售后服務(wù)

隨著明年業(yè)務(wù)量的加大,，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴,，所以售后服務(wù)一定要完善。

1)倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致,。

2)配置專(zhuān)門(mén)的售后人員,，客戶反映的問(wèn)題應(yīng)第一時(shí)間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片,，避免出現(xiàn)問(wèn)題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象,。

四、了解并掌握員工的心態(tài)與動(dòng)向

團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)并不是一個(gè)人的功勞,，需要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力完成所得,，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷(xiāo)售人員也需1-3個(gè)月,，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊,，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通,、多關(guān)愛(ài),、多幫助，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整,，避免造成人員無(wú)謂的流失,。

五、應(yīng)提高對(duì)市場(chǎng)的前瞻及把控性

任何一個(gè)行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢(shì)與軌跡,，都是與大的環(huán)境與市場(chǎng)需求息息相關(guān),。作為需要敏銳的洞察能力并通過(guò)自身的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷出市場(chǎng)的走向，廣告量的加減,、客戶的需求點(diǎn)等等,，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇二十

第二季度的汽車(chē)銷(xiāo)售情況,，雖然剛剛好完成了年初制定的銷(xiāo)售計(jì)劃,，但是分析市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此,，在新的季度里,，我制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：

在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,，直接的限制到銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，20xx年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù),，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車(chē)型的選擇上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

完整運(yùn)用核心流程,，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨,，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核,，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好,，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是xx經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在下一季度的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程,，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

（1）現(xiàn)在xx的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的xx商社對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅,，在第二季度就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車(chē),。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素,。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí),，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì),。怎樣來(lái)提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅,，客戶如果來(lái)威脅,，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性（更好的使用了解車(chē)輛）,、公司的誠(chéng)信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

（2）通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率,。

（3）結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。

（4）當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理,，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

新一季度我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力,。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇二十一

1、確定20xx度聯(lián)合會(huì)工作計(jì)劃,；

2,、確定秘書(shū)處人員編制及分工安排；

3,、制定聯(lián)合會(huì)章程,、會(huì)員制度及管理辦法；

4,、開(kāi)展聯(lián)合會(huì)職責(zé)范圍內(nèi)正常業(yè)務(wù),。

5、擬定協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),、理事會(huì)單位及顧問(wèn)團(tuán)隊(duì),；

6、宣傳聯(lián)合會(huì)宗旨和有關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)項(xiàng)目,；

7,、策劃商學(xué)院項(xiàng)目報(bào)告，組建金融商學(xué)院運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，制定商學(xué)院相關(guān)制度及學(xué)費(fèi)制度,；

8,、商學(xué)院試運(yùn)行，制定學(xué)院自動(dòng)入會(huì)制度,；

9,、組織企業(yè)會(huì)員互訪，進(jìn)行銀企對(duì)接,，項(xiàng)目對(duì)接,；

（1）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

聯(lián)合會(huì)秘書(shū)處是金融聯(lián)合會(huì)的樞紐部門(mén)，金融聯(lián)合會(huì)的權(quán)威性來(lái)源于市場(chǎng),，來(lái)源于企業(yè)在享用聯(lián)合會(huì)的服務(wù)過(guò)程中產(chǎn)生的認(rèn)同感,。而秘書(shū)處作為常設(shè)的工作班子，在協(xié)會(huì)運(yùn)作方向和工作質(zhì)量上起著舉足輕重的作用,。要在官方、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)間發(fā)揮好橋梁和紐帶的作用,，所以是秘書(shū)處工作班子要加強(qiáng)自身建設(shè),，有凝聚力、號(hào)召力,，才有具備不斷提升協(xié)會(huì)服務(wù)功能的能力,，確定秘書(shū)處運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是20xx年度工作的重點(diǎn)，秘書(shū)處運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，工作職責(zé)如下：

1,、制定協(xié)會(huì)發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃及規(guī)章制度等,，并組織實(shí)施,；整合行業(yè)資源，開(kāi)展相關(guān)金融活動(dòng),，維護(hù)會(huì)員利益,，聯(lián)合會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇二十二

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車(chē)輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日;以每月,，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇二十三

(1): 狂隊(duì)目標(biāo)：提高業(yè)績(jī),，爭(zhēng)做最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)

以業(yè)績(jī)作為我們的最高追求，努力達(dá)成公司給予我們的任務(wù),。

(2): 狂隊(duì)口號(hào)：永不言敗,，爭(zhēng)創(chuàng)第一

在困難面前,，我們永不認(rèn)輸，永不放棄,，拿出最好的狀態(tài),，做出最好的成績(jī)。

(3)：狂隊(duì)性質(zhì)：提高工作效率,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

工作時(shí)百分百投入,，把懶惰的消極的情緒扼殺在搖籃里，提高工作效率,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合,。

(4)：狂隊(duì)思想：改變觀念，端正態(tài)度

狂隊(duì)每一個(gè)成員都要做到：專(zhuān)心,、專(zhuān)注,、專(zhuān)一 這樣我們才能夠不斷的提升自己思想觀念。 工作態(tài)度必須要嚴(yán)謹(jǐn)

(5)：狂隊(duì)使命：做出最好的業(yè)績(jī)來(lái)體現(xiàn)自身在團(tuán)隊(duì)的價(jià)值

業(yè)務(wù)最基本的要求就是業(yè)績(jī),，以業(yè)績(jī)來(lái)考核每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員,，業(yè)績(jī)始終是我們的最高追求。

(6)：狂隊(duì)核心：以狼隊(duì)為我們的核心力量

始終堅(jiān)信以狼隊(duì)為我們的中心領(lǐng)導(dǎo),，狂對(duì)是狼隊(duì)的小分隊(duì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，建立團(tuán)隊(duì)精神.

精神總綱： 提高團(tuán)隊(duì)凝聚力,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮我們狂隊(duì)的本質(zhì),，因?yàn)槲覀兡贻p,，所以我們

要成長(zhǎng) 因?yàn)槲覀円晒Γ晕覀円床?；因?yàn)槲覀冇写嬖诘膬r(jià)值,，所以我們要張狂； 我們不可有傲氣,，但我們要有傲骨,；我們不但要做得更好，我們還要做得最好,。

1: 沒(méi)有做不到的,，只有想不到的以及你不想去做的。

2：人所缺乏的不是才干而是志向,，不是成功的能力而是勤勞的意志,。

3：物競(jìng)天擇事已至，優(yōu)勝劣汰由天定,。

4：逆水行舟,，不進(jìn)則退,。

5：黎明是在凌晨最黑暗的那一刻之后。

6：今天的失敗孕育著明天的成功,。

7：成功者與失敗者之間的區(qū)別,，常在于成功者能由錯(cuò)誤中獲益，并以不同的方式再?lài)L試,。

8：兵強(qiáng)勝人,，人強(qiáng)勝天

9：如果說(shuō)我看得遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕藗兊募缟稀?/p>

10：天將降大任于斯人也,，必先苦其心志,，勞其筋骨，餓其體膚,，空乏其身,，行拂亂其所為。

格言總綱： 誰(shuí)都有兩顆心,。一顆是嚴(yán)厲督促激勵(lì)自己之心,，另一顆可以說(shuō)是懶惰之心，寬容之心,。

“加油呀”和“已經(jīng)可以了”,，這兩種心情常常在一個(gè)人身上交織在一起。有時(shí),， 嚴(yán)厲之心得勝了,；有時(shí)寬容之心，妥協(xié)之心占了上風(fēng),。世界上沒(méi)有十全十美的人,。

何況誰(shuí)都會(huì)知道還是休息舒服。然而,，我們是帶著自己的理想帶著自己的抱負(fù)愿望進(jìn)入業(yè)務(wù) 世界的,。因此，如果事業(yè)半途而廢就不成體統(tǒng),。希望更多的去拼搏,。希望拼得更好的那種 熱情，也不允許我們休息,。想起來(lái),，我們覺(jué)得自己之所以能戰(zhàn)斗到現(xiàn)在，只是憑著這股熱情,。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇二十四

在上學(xué)年里通過(guò)組內(nèi)各位教師的齊心協(xié)力,、共同奮斗，我們團(tuán)隊(duì)較好地完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù),。在這個(gè)充滿希望的新學(xué)期里,，我們二年級(jí)數(shù)學(xué)教研團(tuán)隊(duì)的成員有所變動(dòng),，但我想我們也一定能團(tuán)結(jié)一心，一如既往的做好各項(xiàng)工作,，爭(zhēng)取成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)將本學(xué)期的教研團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃如下：

本學(xué)期我們教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體,，以學(xué)生全面發(fā)展,、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率,、提高教學(xué)質(zhì)量為根本,，加大教學(xué)研討力度，堅(jiān)持科學(xué)育人,，扎實(shí)有序地開(kāi)展數(shù)學(xué)教科研工作,。本期的教研主題為：抓好教案的復(fù)備、課堂教學(xué)的精上,、課后輔導(dǎo)的認(rèn)真工作,。

1、認(rèn)真落實(shí)并自覺(jué)執(zhí)行學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度,，通過(guò)教研組的理論學(xué)習(xí),、備課、聽(tīng)課與評(píng)課,、作業(yè)批改等活動(dòng),，把教研組的各項(xiàng)工作落到實(shí)處，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量,。

2,、根據(jù)二年級(jí)學(xué)生的心理及生理特點(diǎn),，制訂出適合他們的教學(xué)計(jì)劃,。抓好平時(shí)的課堂教學(xué)，提高平時(shí)的課堂教學(xué)質(zhì)量,。抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)常規(guī),，把培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣貫穿于整個(gè)教學(xué)的全過(guò)程。抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神,。

3、嚴(yán)格按照學(xué)校教學(xué)工作中“五認(rèn)真”的要求,，加大備精品課的力度,，深入分析教材，從教材本身著手,，拓展數(shù)學(xué)的外延,，切實(shí)提高學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力,。

4、充分發(fā)揮教研組功能,，開(kāi)展交流心得活動(dòng),，互學(xué)互助。

5,、結(jié)合學(xué)校開(kāi)展的全員賽課活動(dòng),，組織隊(duì)員積極參加，爭(zhēng)取取得好成績(jī),。

6,、結(jié)合二年級(jí)數(shù)學(xué)的教學(xué)考核目標(biāo)，努力工作爭(zhēng)取達(dá)到目標(biāo),。再次討論再次二次分配方案,，學(xué)習(xí)教學(xué)計(jì)劃、教研計(jì)劃和培優(yōu)輔差計(jì)劃,。

7,、本期的教研活動(dòng)主要研究課堂教學(xué)，從原來(lái)的教材研究過(guò)渡到課堂的研究上,。

8,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，研究新課標(biāo),、新教材,。全體教師通過(guò)進(jìn)一步解讀新課標(biāo)，以新的教學(xué)理念來(lái)指導(dǎo)教學(xué),，積極實(shí)踐,、探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律。立足于課堂教學(xué)實(shí)踐,，用好新教材,，通過(guò)反復(fù)探索、研究,、反思,、實(shí)踐，把課程改革的精神扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)到具體的課堂教學(xué)中,。

2,、加強(qiáng)教材研討、集體備課的研討，在教學(xué)中堅(jiān)持以備課研究為重點(diǎn),，以課例研究為核心,。在假期內(nèi)完成好電子教案。

3,、優(yōu)化課堂教學(xué),，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。本學(xué)期將把優(yōu)化課堂教學(xué),，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點(diǎn)工作,。教學(xué)后寫(xiě)出深刻的教學(xué)感悟和體會(huì)，反思要深刻,。本期上教研課4節(jié),，通過(guò)互相聽(tīng)課、評(píng)課,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，不斷提升自己的教科研能力。每月組員聽(tīng)本組教師的課2節(jié),，組長(zhǎng)聽(tīng)課4節(jié),。

4、開(kāi)展多樣化教研活動(dòng),，本期開(kāi)展六次教研組活動(dòng)外,，還可多開(kāi)展民間活動(dòng)，以教研活動(dòng)促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng),。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇二十五

指導(dǎo)思想：

深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的xx屆五中全會(huì)精神,，緊緊圍繞上級(jí)管理中心團(tuán)委和我校黨政工作目標(biāo)和任務(wù)，以提高青年教師和青年學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo),，以強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)工作作風(fēng)為核心,，以團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)為抓手，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的主題活動(dòng)和扎實(shí)的團(tuán)務(wù)隊(duì)務(wù)工作,，大力加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè),，積極推動(dòng)工作創(chuàng)新，促使我校團(tuán)隊(duì)工作穩(wěn)步發(fā)展,，為創(chuàng)建我市特殊教育窗口學(xué)校,、為爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)特殊教育現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)示范學(xué)校做出積極的貢獻(xiàn),。

一.以爭(zhēng)創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動(dòng)為抓手,，積極推進(jìn)“三立(立志、立德,、立業(yè))工程”,，切實(shí)加強(qiáng)教工團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，努力提升我校青年教師的思想素質(zhì)。

1.繼續(xù)深化“三立工程”,，積極爭(zhēng)取黨政的關(guān)心,，有效并切合實(shí)際地開(kāi)展青年教師成長(zhǎng)培訓(xùn)的探索，以塑造精神和提升文化品質(zhì)為目的,，以以爭(zhēng)創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動(dòng)為抓手,，在青年教師中開(kāi)展研討、比賽,、展示,、科研、考察等形式多樣的活動(dòng),，不斷提升青年教師的綜合素質(zhì),。

2.注重青年教工團(tuán)員在青少年學(xué)生中的形象，積極發(fā)揮教工團(tuán)員的“傳,、幫,、帶”作用，建立教工團(tuán)員輔導(dǎo)員制度,，配合學(xué)校團(tuán)總支組織舉辦好學(xué)生團(tuán)干部的培訓(xùn)和第八期少年團(tuán)校,。

3. 本年度結(jié)合“五四青年節(jié)”、教師節(jié)等契機(jī),，組織1—2次積極向上,、文明健康的休閑活動(dòng)。

二.積極推進(jìn)青少年道德文明工程,，以豐富多彩的活動(dòng)為載體促進(jìn)青少年思想道德建設(shè),。

1.根據(jù)各年級(jí)段學(xué)生身心特點(diǎn)有針對(duì)性的開(kāi)展主題教育活動(dòng)：小學(xué)低年級(jí)以基本的生活常規(guī)，日常學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)為主;小學(xué)中注重培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，具備基本的待人接物的禮貌;小學(xué)高年級(jí)應(yīng)具備基本的是非判斷能力,，學(xué)習(xí)處理自己與他人的關(guān)系;初中學(xué)生要學(xué)習(xí)選擇，學(xué)會(huì)與人相處;高中學(xué)生要有自己的理想,，會(huì)用辯證的眼光看待生活,。

2.團(tuán)委堅(jiān)持以“青春_奉獻(xiàn)—我與祖國(guó)共奮進(jìn)”、少先隊(duì)以“我與祖國(guó)共成長(zhǎng)”為主題統(tǒng)領(lǐng)全年活動(dòng),，在具體的活動(dòng)中促進(jìn)青少年道德品質(zhì)地提高,。

二月底—三月初，啟動(dòng)新一輪學(xué)雷鋒活動(dòng),，結(jié)合學(xué)習(xí)“時(shí)代英雄丁曉兵”活動(dòng),，引導(dǎo)青少年樹(shù)立遠(yuǎn)大理想、鍛煉堅(jiān)強(qiáng)意志,，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì),。一方面,，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭(zhēng)當(dāng)世紀(jì)新人”萬(wàn)名學(xué)生志愿者行動(dòng),，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區(qū)”協(xié)議,，組織八—高二的學(xué)生定期為德溪社居委、嘉源小區(qū)服務(wù),。讓聾啞學(xué)生走出校門(mén),，接觸社會(huì)，弘揚(yáng)愛(ài)心,，增長(zhǎng)才干,，為建設(shè)“文明社區(qū)”貢獻(xiàn)一份力量。另一方面,，組建校內(nèi)志愿者服務(wù)小組,。在高中學(xué)生中征集三至四名愛(ài)心志愿者，做好雙休日“愛(ài)心書(shū)室”管理開(kāi)放工作,。在高一,、高二四個(gè)班與一、二,、三,、四年級(jí)四個(gè)班之間開(kāi)展結(jié)對(duì)活動(dòng)，由高中年級(jí)學(xué)生在學(xué)習(xí),、生活方面給低年級(jí)學(xué)生提供幫助,，引導(dǎo)學(xué)生形成學(xué)雷鋒從身邊做起的意識(shí)。

三八婦女節(jié)組織一次“用心傳遞,，讓信溝通”親子,、師生溝通活動(dòng)。用寫(xiě)信的形式為媽媽,、奶奶,，老師等女親人送去節(jié)日的祝福，并借此機(jī)會(huì)與她們進(jìn)行一次較深入的溝通,，可以是回顧自己在成長(zhǎng)的過(guò)程中,，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發(fā),，也可以和她們談?wù)勛约旱纳罡惺?，還可以說(shuō)說(shuō)自己的理想等等，引導(dǎo)學(xué)生會(huì)關(guān)注身邊的人和事,。

四月份,，以祭掃革命烈士墓為契機(jī),，紀(jì)念紅軍長(zhǎng)征勝利70周年為主題，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育,。

五四前夕以“青春_奉獻(xiàn)—我與祖國(guó)共奮進(jìn)”為主題,，做好新團(tuán)員發(fā)展工作,，十八歲成人儀式工作,，五四青年節(jié)組織青年學(xué)生開(kāi)展一次“絢麗的青春”主題聯(lián)歡會(huì)活動(dòng),。為青年學(xué)生的成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康而又充滿生機(jī)的氛圍,，引領(lǐng)青年學(xué)生走好成長(zhǎng)的每一步,。

六一組織兒童節(jié)慶?；顒?dòng)和特別隊(duì)會(huì)(一年級(jí)隊(duì)員入隊(duì)和八年級(jí)隊(duì)員離隊(duì)工作)。

暑期組織好學(xué)生夏令營(yíng),。指導(dǎo)學(xué)生過(guò)個(gè)健康快樂(lè)的暑假,，組織開(kāi)展內(nèi)容鮮活、吸引力強(qiáng)硬態(tài)度道德實(shí)踐活動(dòng),、青年志愿者活動(dòng),，豐富實(shí)踐內(nèi)容，發(fā)揮青少年在建設(shè)和諧家庭,、和諧校園,、和諧社區(qū)當(dāng)中的積極作用。

三,、以深化團(tuán)員意識(shí)教育長(zhǎng)效機(jī)制和少先隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)為工作點(diǎn),，規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)工作管理水平,。

1.在少先隊(duì)組織建設(shè)方面,，實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)例會(huì)制度，每?jī)芍芘e行一次隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議,，以學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)為抓手,，在提高隊(duì)干部素質(zhì)的基礎(chǔ)上做好全體少先隊(duì)員的思想道德建設(shè)。抓好少先隊(duì)員思想建設(shè)的同時(shí),，通過(guò)設(shè)計(jì)在學(xué)生認(rèn)知范圍內(nèi)的隊(duì)前教育活動(dòng),，為做好一年級(jí)隊(duì)員入隊(duì)打好基礎(chǔ)。做好八年級(jí)隊(duì)員前的籌備工作,，讓離隊(duì)成為學(xué)生成長(zhǎng)的一個(gè)新的起點(diǎn),，為學(xué)生更好地發(fā)展作好準(zhǔn)備。

本學(xué)期將把學(xué)生干部培養(yǎng)作為工作的一個(gè)重點(diǎn),。給學(xué)生舞臺(tái)和必要的指導(dǎo),，就是他發(fā)展才能的可能，通過(guò)分階段,，有計(jì)劃的培養(yǎng)造就一支有特色,、有能力的學(xué)生干部隊(duì)伍。

2.在團(tuán)的基層建設(shè)方面,，繼續(xù)深入鞏固團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng),，將之與促進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)常規(guī)工作結(jié)合起來(lái),，規(guī)范團(tuán)員組織生活制度，加強(qiáng)團(tuán)工作臺(tái)帳管理和團(tuán)員日常教育管理,，不斷完善評(píng)議激勵(lì)制度,、團(tuán)干部考評(píng)制度，開(kāi)展好青年團(tuán)校和團(tuán)員繼續(xù)教育工作,，做好發(fā)展新團(tuán)員工作

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇二十六

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與和共贏,。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目協(xié)作上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己的意見(jiàn),，在一種和諧的氛圍中,，共同研究解決問(wèn)題的方案，依據(jù)方案完成項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作,。團(tuán)隊(duì)的共贏體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長(zhǎng),，并且能取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而獲得滿意的經(jīng)濟(jì)收入,。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要有團(tuán)隊(duì)定位及團(tuán)隊(duì)目標(biāo),。團(tuán)隊(duì)定位視團(tuán)隊(duì)成員的能力而有所不同，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)依據(jù)團(tuán)隊(duì)定位的差異可進(jìn)行一定調(diào)整,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃

1,、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素

（1）成就的認(rèn)同。

（2）互相協(xié)作,，不推諉,，不抱怨。

（3）有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線,。

（4）競(jìng)爭(zhēng),，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

2,、建立共同目標(biāo)觀念

（1）每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利,。他們必須相信,，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家,。

（2）安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng),，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者,。

（3）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的,，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。

（4）鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點(diǎn),。

（5）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于銷(xiāo)售提供最基礎(chǔ)的保障,。團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：昆山杰德光環(huán)境集團(tuán)-銷(xiāo)售（龍,、虎、豹,、狼）隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員：銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售工程師

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)院,、鋼構(gòu)公司,、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶,，洽談客戶，維護(hù)客戶以及產(chǎn)品推廣工作,。

1.銷(xiāo)售經(jīng)理

a職位內(nèi)容

1）不折不扣地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷(xiāo)售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求,；

2）在銷(xiāo)售總監(jiān)的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,，確認(rèn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶,，并在銷(xiāo)售工程師協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進(jìn)和維護(hù)；

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇二十七

一,、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，強(qiáng)化量化考核指標(biāo),。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,，獎(jiǎng)罰分明,，使一切均有章可循，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明,。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度,，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo),，定期檢查,，避免一陣風(fēng)。做到善始善終,，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三,、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責(zé),、權(quán),、利，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入,、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入,。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶,、市場(chǎng)按升值潛力分為a,、b、c三類(lèi)市場(chǎng),，對(duì)潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù),、宣傳,。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作,，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇二十八

自從中心建立“全科團(tuán)隊(duì)”服務(wù)模式,，中心人員和轄區(qū)居民的關(guān)系更加親密,，變醫(yī)患關(guān)系為朋友關(guān)系，使中心各項(xiàng)工作得以更有效更順利的開(kāi)展,。今年計(jì)劃在原有的“全科團(tuán)隊(duì)”工作基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善工作中的不足，使今年的各項(xiàng)工作圓滿完成,，具體計(jì)劃如下：

目前隨著工作的不斷成熟,，中心的全科團(tuán)隊(duì)工作越來(lái)越扎實(shí)，但在規(guī)范方面還有欠缺,。中心將利用每月的工作例會(huì),，加大相關(guān)培訓(xùn)，特別是進(jìn)一步增強(qiáng)人員的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感,。力求做到“誰(shuí)轄區(qū)誰(shuí)管理,，既管理就規(guī)范“。

目前中心雖然已完成有關(guān)_門(mén)規(guī)定的居民建檔率,，但檔案的填寫(xiě)還有不規(guī)范的地方,，今年要將已建立的檔案進(jìn)一步完善。每個(gè)工作團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要新增5例居民檔案,。居民的電子檔案要繼續(xù)錄入,，對(duì)于20xx年以前錄入的檔案要求一律重新錄入,。

計(jì)劃4-5月份完成今年轄區(qū)65歲以上老年人的年檢工作,，在體檢項(xiàng)目上今年要有所增加，計(jì)劃新增：心電圖,、尿常規(guī)等,。做好前期活動(dòng)宣傳，已建檔的老年人逐個(gè)電話預(yù)約,，未建檔的老年人如果前來(lái)體檢,，也要接納并建立檔案。各項(xiàng)資料要妥善留存歸檔,。

全科團(tuán)隊(duì)人員要進(jìn)一步學(xué)習(xí) “國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范（20xx版）”要求,，對(duì)轄區(qū)的高血壓、糖尿病患者進(jìn)行規(guī)范管理,。力求做到“誰(shuí)轄區(qū)誰(shuí)管理,，既管理就規(guī)范“?；谀壳爸行慕n的慢病患者人數(shù)過(guò)少,，為了鼓勵(lì)大家對(duì)慢病患者“及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)建檔”,，計(jì)劃今年每一例新建慢病檔案給予20元的獎(jiǎng)勵(lì),。今年“高血壓”和“糖尿病”俱樂(lè)部活動(dòng)繼續(xù)開(kāi)展，今年更注重促進(jìn)患友之間的溝通交流,。

“全科團(tuán)隊(duì)”是中心的核心力量,，對(duì)確保中心今年的各項(xiàng)工作圓滿完成起著至關(guān)重要的作用，今年要進(jìn)一步團(tuán)結(jié)人員，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制,，使“全科團(tuán)隊(duì)”工作更好的開(kāi)展！

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇二十九

依據(jù)沿江工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)社會(huì)事業(yè)處xxxx年工作指導(dǎo)意見(jiàn),，圍繞南化實(shí)小“習(xí)慣成就人生”的辦學(xué)方略,，立足實(shí)際、循據(jù)校本,，以“服務(wù)學(xué)校發(fā)展,，服務(wù)教師成長(zhǎng)”為工作宗旨。在區(qū)團(tuán)委,、校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下,，以團(tuán)的凝聚力建設(shè)為核心，強(qiáng)化和諧,、服務(wù),、發(fā)展三位一體，用科學(xué)的理論,、先進(jìn)的思想,、正確的輿論、高尚的情操,，去引導(dǎo)和教育廣大青年團(tuán)員,，讓他們樹(shù)立正確的人生觀、世界觀,、價(jià)值觀,，為“發(fā)展在實(shí)小，成才在實(shí)小”而不懈努力,。

團(tuán)支部作為黨建的實(shí)驗(yàn)基地,，成長(zhǎng)的每一步都傾注著各位領(lǐng)導(dǎo)及教師們的關(guān)懷與支持。因此我們要抓住契機(jī),，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)員的厚德,、和諧與成才發(fā)展建設(shè)，打造師德為先的學(xué)習(xí)型,、服務(wù)型組織,，充分調(diào)動(dòng)廣大青年團(tuán)員工作的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,，切實(shí)做好黨聯(lián)系青年的橋梁紐帶,，讓實(shí)小的團(tuán)組織成為一支具有厚德載物、和諧共進(jìn),、學(xué)習(xí)發(fā)展,、充滿活力的隊(duì)伍，以新校區(qū)為起點(diǎn)、我們團(tuán)支部xxxx年把促進(jìn)團(tuán)員的成才發(fā)展和爭(zhēng)創(chuàng)新的殊榮作為今年的工作目標(biāo)和努力方向,。

（一）學(xué)習(xí)理論,、共筑師德、豐盈心靈,。

1,、動(dòng)員和組織青年團(tuán)員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨建理論、用先進(jìn)的思想武裝自己的頭腦,。主動(dòng)撰寫(xiě)入黨申請(qǐng)書(shū),、積極努力向黨組織靠攏、發(fā)揮團(tuán)組織的紐帶作用,，及時(shí)為黨組織輸送新鮮的血液,。

2、認(rèn)真開(kāi)展“品名師,、踐教學(xué)”的活動(dòng),。讓青年教師學(xué)習(xí)名師精神、感悟名師品質(zhì),、體驗(yàn)名師教學(xué),、品味名師的成就與卓越，從而內(nèi)化師德,、踐行自己的教學(xué)工作,，改變自己的教學(xué)行為。

（二）勤學(xué)勤思,、草根教研、有效教學(xué),。

1,、倡導(dǎo)青年教師積極參與“品讀好書(shū)”的學(xué)習(xí)活動(dòng)。充分依托濃郁的書(shū)香校園的學(xué)習(xí)氛圍,，提倡“勤讀書(shū),、勤反思、勤交流”,，在讀書(shū)學(xué)習(xí),、反思交流中，領(lǐng)悟課改精神,，豐富自己的文化內(nèi)涵,，探求有效教學(xué)的新渠道。

2,、提升青年教師每月一次的教學(xué)點(diǎn)評(píng),、教學(xué)反思的質(zhì)量。抓住每一次的課題撰寫(xiě)、論文征評(píng)的契機(jī),，原則上必須參加,，倡導(dǎo)青年教師積極撰寫(xiě)、踴躍投稿,。讓科研常態(tài)化,、科研草根化。打造“反思型,、科研型”的新教師形象,。

3、督促青年教師的教學(xué)基本功的演練,、扎實(shí)有效的促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升,。積極為青年教師搭建展風(fēng)采的平臺(tái)。如：“課堂風(fēng)采大賽”,、“基本功比賽”,、“教案設(shè)計(jì)大賽”等，讓青年教師在實(shí)踐中完善自己的教學(xué)技能,、提升教學(xué)技能,。

認(rèn)真總結(jié)前期團(tuán)支部工作的經(jīng)驗(yàn)，在不斷完善團(tuán)的自身建設(shè)的基礎(chǔ)上,，努力打造“和諧與發(fā)展型”的團(tuán)組織,，通過(guò)開(kāi)展“野外踏青”、“小運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目競(jìng)賽”等創(chuàng)造性地,、生動(dòng)活潑的,、符合青年教師特點(diǎn)的活動(dòng)，豐富團(tuán)員教師的業(yè)余生活,。

積極配合學(xué)校黨政及各職能部門(mén)開(kāi)展好各項(xiàng)工作,，彰顯服務(wù)意識(shí)、拓展服務(wù)職能,。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇三十

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、銷(xiāo)量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元,，每個(gè)季度xx萬(wàn)元

二、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》,；

2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》,；

三,、客戶分類(lèi)：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶,、b類(lèi)客戶,、c類(lèi)客戶等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),，滿意而歸,。

四、實(shí)施措施：

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類(lèi)客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇

在區(qū)少工委指導(dǎo)下、以校工作計(jì)劃為核心,，圍繞學(xué)?！俺砷L(zhǎng)教育”的德育主線，“塑造城市精神,，做可愛(ài)的田林人”,，在以往的基礎(chǔ)上，優(yōu)化隊(duì)的組織,，配合實(shí)施素質(zhì)教育,，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生自我教育的積極性,、主動(dòng)性,，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織在素質(zhì)教育中的不可替代作用。我們將根據(jù)上級(jí)團(tuán)委,、少工委的安排和學(xué)校部署,，開(kāi)展豐富多樣的教育活動(dòng)，活躍校園氣氛,，豐富學(xué)生的課余文化生活,，充分發(fā)揮少先隊(duì)在學(xué)校德育和素質(zhì)教育中的作用。

一）抓理論學(xué)習(xí)和科研,，重隊(duì)伍建設(shè)

1,、加強(qiáng)少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。

2,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)小干部隊(duì)伍建設(shè)

1）學(xué)期初,，部分中隊(duì)做好大、中,、小隊(duì)和各團(tuán)支部干部的改選工作,。爭(zhēng)取讓絕大多數(shù)學(xué)生都有參與自主管理、當(dāng)家作主的機(jī)會(huì),。

2）加強(qiáng)對(duì)各級(jí)小干部進(jìn)行工作方法與技能的培訓(xùn)每月一次,，并加強(qiáng)工作態(tài)度的教育，以服務(wù)同學(xué),、服務(wù)學(xué)校為宗旨,。

3）開(kāi)設(shè)田林中學(xué)“隊(duì)長(zhǎng)學(xué)校”,，積極探索全新的小干部培訓(xùn)方式,。

二）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的自身建設(shè),，為我校團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提供有力的保證。

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè),。重視加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)建設(shè)，做到“月月有主題”,，同時(shí)要不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)陣地建設(shè),，充分發(fā)揮鼓號(hào)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)室,、紅領(lǐng)巾廣播,、團(tuán)校等團(tuán)隊(duì)陣地的作用。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇

20xx年,，xx法律工作要繼續(xù)按照公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和公司確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作思路,，以“圍繞一個(gè)中心，落實(shí)四個(gè)到位,，爭(zhēng)取兩個(gè)提升”為指導(dǎo)思想,，以推進(jìn)合規(guī)管理，防范,、化解法律風(fēng)險(xiǎn)為主線,，充分發(fā)揮職能作用，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供高效的法律服務(wù)和有力的法律支持,。

20xx年,，建議在公司范圍內(nèi)開(kāi)展以合同管理為中心的普法教育及培訓(xùn)工作，要以合同管理為主題,，密切結(jié)合本公司經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際,，務(wù)實(shí)、有效的組織開(kāi)展,，通過(guò)活動(dòng),，在整體上提高員工法律意識(shí)和法律素質(zhì)的同時(shí)，積極推進(jìn)合同管理工作,，進(jìn)而從整體上提高員工依法經(jīng)營(yíng)意識(shí)和執(zhí)行操作水平,，強(qiáng)化全面風(fēng)險(xiǎn)管理，提高風(fēng)險(xiǎn)防控能力,。

服務(wù)基層要堅(jiān)持法律審查的獨(dú)立性,，繼續(xù)做好對(duì)合同的審查工作，加大對(duì)臨攤的監(jiān)管核查力度,，特別要加強(qiáng)對(duì)平時(shí)管理相對(duì)薄弱的業(yè)務(wù)和環(huán)節(jié)的法律審查及指導(dǎo)，如有必要做好法律意見(jiàn)書(shū),，并督促落實(shí),。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中遇到的新問(wèn)題,、新業(yè)務(wù)、及時(shí)提供可行的解決方案,，保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的合法性,。充分發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)參與談判,、合同文本起草,、發(fā)布法律風(fēng)險(xiǎn)提示及法律審查等方式，為經(jīng)營(yíng)提供高質(zhì)量,、高效率的法律服務(wù),。

加強(qiáng)對(duì)合同文本實(shí)施工作的指導(dǎo)管理，進(jìn)一步規(guī)范合同文本的使用,，不斷提升合同質(zhì)量,。

按照租賃管理等要求，對(duì)合同使用中存在的問(wèn)題認(rèn)真整改,，同時(shí)要把合同的檢查作為日常例行工作,，并持之以恒，力求關(guān)口前移,、消除隱患,。

繼續(xù)加強(qiáng)訴訟論證，提高訴訟效益,，杜絕無(wú)效益訴訟,。繼續(xù)強(qiáng)化案件管理，全力推進(jìn)未執(zhí)結(jié)案件的執(zhí)行,，為清收工作提供法律支持,，力求勝訴案件執(zhí)行收回等工作有所突破。改進(jìn)訴訟管理,，要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng),，特別是合同案件發(fā)生條件及其管理中風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警進(jìn)行論證、提出可行的處理辦法,，為完善合同管理,、做好預(yù)警反應(yīng)、及時(shí)中止風(fēng)險(xiǎn)提供法律服務(wù),。

按照法律事務(wù)工作自律監(jiān)管的要求,，認(rèn)真履行自律監(jiān)管職責(zé)，對(duì)各公司各部室及分支機(jī)構(gòu)的法律事務(wù)工作做好檢查,，對(duì)各項(xiàng)職責(zé)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)做好自查,。

調(diào)研工作要在往年開(kāi)展的調(diào)研工作基礎(chǔ)上，改進(jìn)工作方式,，提高調(diào)研水平,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和規(guī)范業(yè)務(wù)操作提供法律支持,。加強(qiáng)調(diào)研的主動(dòng)性，多深入基層,，了解基層單位在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中遇到的困難和存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患,，扎實(shí)掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上嚴(yán)密論證,，揭示風(fēng)險(xiǎn)隱患,，提出可行性建議。注重對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中前瞻性問(wèn)題的研究,，及時(shí)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn),、提示風(fēng)險(xiǎn)和提出對(duì)策。

督促各基層單位法治企,、依法行政,，從而提高依法管理水平的高度，切實(shí)重視法律工作,；加強(qiáng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)中法律工作的指導(dǎo),，明確工作目標(biāo)；加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，全面提高經(jīng)營(yíng)人員素質(zhì),，著力培養(yǎng)與法律事務(wù)有關(guān)人員求真務(wù)實(shí)、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作氛圍,，充分發(fā)揮法律事務(wù)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的支持保障功能,。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇

一、指導(dǎo)思想

深入學(xué)習(xí)貫徹新《義務(wù)教育法》,，努力學(xué)習(xí)和踐行科學(xué)發(fā)展觀,，緊密?chē)@學(xué)校中心工作，堅(jiān)持以育人為中心,，以少年兒童為主體,，以少年兒童的終身發(fā)展為工作重點(diǎn)，努力培養(yǎng)青少年學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,，以服務(wù)少年兒童為工作宗旨,，做好德育系列活動(dòng)。通過(guò)各種校園文化活動(dòng),，加強(qiáng)青少年思想道德教育和法制教育,，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高，以昂揚(yáng)的斗志和扎實(shí)的作風(fēng),，為培養(yǎng)具有遠(yuǎn)大理想的創(chuàng)新人才,，積極探索與學(xué)校發(fā)展相適應(yīng)的工作新機(jī)制，不斷開(kāi)拓學(xué)校德育工作的新局面。

二,、工作要點(diǎn)

本學(xué)期,，我校將圍繞一個(gè)目標(biāo)(堅(jiān)持把德育工作放在首位)，抓三項(xiàng)重點(diǎn)(隊(duì)伍建設(shè),、校風(fēng)建設(shè)、特色建設(shè)),，做好五方面的工作：

(一)以“五大教育”為重點(diǎn),，全面提高德育質(zhì)量

1、加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育,，加強(qiáng)檢查督促,。我們要在上學(xué)期開(kāi)展的文明禮儀伴我行教育基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅(jiān)持以日常行為規(guī)范教育為抓手,，著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行以文明禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育,，在教育和訓(xùn)練的過(guò)程中要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、低起點(diǎn),、多層次,、嚴(yán)要求、重訓(xùn)練的原則,。通過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練,，努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì),，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌習(xí)慣,。要進(jìn)一步強(qiáng)化管理中的學(xué)生主體意識(shí)和學(xué)生自我管理的意識(shí)及能力,，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng),、管理,、評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”,，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng),。

2、開(kāi)展形式多樣的少先隊(duì)活動(dòng),，提高德育實(shí)效,。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，以_五愛(ài)_為主線,，做到學(xué)期有計(jì)劃,，周周有主題。要充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站、黑板報(bào),、宣傳欄等陣地的宣傳作用,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行_五愛(ài)_教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義,、集體主義教育,，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、世界觀,、價(jià)值觀,。要充分發(fā)揮少先隊(duì)組織作用，以重大節(jié)日,、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī),，通過(guò)豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)，提高德育實(shí)效,。

3,、加強(qiáng)安全法制教育，利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式,，開(kāi)展生動(dòng)活潑的法制教育,，營(yíng)造良好的法制教育環(huán)境，提高學(xué)生的法律意識(shí),。尤其教育學(xué)生遵守交通規(guī)則,，增強(qiáng)交通安全意識(shí)。

4,、開(kāi)展心理健康教育,，組織廣大教師學(xué)習(xí)心理知識(shí)，讓教師明確對(duì)學(xué)生心理健康教育的重要性,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理的引導(dǎo),。

5、開(kāi)展“感恩教育”,，把“感恩教育”作為德育工作的切入點(diǎn),，對(duì)全鎮(zhèn)學(xué)生全方位地實(shí)施“感恩教育”，精心培育學(xué)?！案卸魑幕?。

(二)以“四項(xiàng)建設(shè)”為基礎(chǔ)，完善德育工作保障機(jī)制,。

基礎(chǔ)必須夯實(shí),，才能給德育工作提供有力的保障，德育工作要持續(xù)發(fā)展,，必須加強(qiáng)德育隊(duì)伍,、課程,、文化、制度等方面的基礎(chǔ)建設(shè),。

1,、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。

(1)嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范,，在全校教師中形成“敬業(yè)愛(ài)生,、明禮誠(chéng)信、平等合作,、勤學(xué)樂(lè)教,、廉潔奉獻(xiàn)”的師德風(fēng)尚，展示我校教師“讓學(xué)生喜歡我的課,，做學(xué)生喜歡的老師”新形象，形成我校以德育人新風(fēng)尚,，構(gòu)筑潤(rùn)物無(wú)聲鑄師魂的新局面,。

(2)從大處著眼，從小事入手,，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),。繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員隊(duì)伍的培訓(xùn)工作,，堅(jiān)持每月召開(kāi)一次班主任例會(huì),，邀請(qǐng)專(zhuān)家做班主任工作輔導(dǎo)講座，學(xué)習(xí)了解《輔導(dǎo)員》雜志,、《少先隊(duì)活動(dòng)》,、《中國(guó)少年報(bào)》等報(bào)刊的新信息，認(rèn)真填寫(xiě)《班主任工作手冊(cè)》,，通過(guò)總結(jié)交流,、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任的工作水平和能力,。

2,、加強(qiáng)德育課程建設(shè)。

重視中小學(xué)德育課程的設(shè)置和開(kāi)發(fā),、德育內(nèi)容的優(yōu)化和教材建設(shè)以及德育課程的實(shí)施和評(píng)價(jià),。加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，增加學(xué)生的參與度,，提高學(xué)生對(duì)德育工作的認(rèn)同感，提高德育工作的效率,。

3,、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。

校園環(huán)境是學(xué)校精神文明建設(shè)的窗口，同時(shí)又是學(xué)校日常德育的載體,。優(yōu)美的環(huán)境氛圍,，高雅的校園文化，給人以?shī)^發(fā)向上的力量,。要努力凈化,、美化校園環(huán)境，引導(dǎo)校園文化氣氛向健康,、高雅方向發(fā)展,。

(1)改善校園環(huán)境：保持校園的整潔和美麗，精心設(shè)計(jì),，突出人文主題,，創(chuàng)設(shè)一個(gè)溫馨的學(xué)校德育環(huán)境。

(2)搞好班級(jí)文化環(huán)境建設(shè)：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，又充分張揚(yáng)個(gè)性,，辦好班級(jí)黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地;在班級(jí)環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識(shí),。

(3)開(kāi)展首屆校園文化藝術(shù)節(jié),，激發(fā)少年兒童對(duì)藝術(shù)的興趣愛(ài)好，陶冶他們的性情,，豐富他們的知識(shí),，培養(yǎng)和提高學(xué)生欣賞美、創(chuàng)造美的能力,，發(fā)展他們的才能,，使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長(zhǎng),，使藝術(shù)之星脫穎而出,，形成良好的校園文化氛圍，讓其成為我校的教育特色,。

4,、加強(qiáng)德育制度建設(shè)。

健全德育工作的激勵(lì)制度,。繼續(xù)完善三好學(xué)生,、優(yōu)秀干部等評(píng)選制度，克服“三好學(xué)生”和優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)比表彰中,，以學(xué)習(xí)“成績(jī)好”代替“三好”的不良傾向,。建立優(yōu)秀班主任、德育工作先進(jìn)個(gè)人,、優(yōu)秀班集體等評(píng)比表彰制度,，調(diào)動(dòng)教師參與德育工作的積極性,。

(三)要敢于創(chuàng)新，聯(lián)系時(shí)代特性,，改善德育的質(zhì)量

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇

一,、本班學(xué)生基本情況分析：

本班共有56位學(xué)生。本班學(xué)生思維活躍,，學(xué)習(xí)積極性高,，學(xué)習(xí)習(xí)慣較好，同學(xué)之間能團(tuán)結(jié)友愛(ài),，互幫互助,。大家集體榮譽(yù)感強(qiáng)，事事都走在前列,，在過(guò)去的一年里,，不管是個(gè)人還是集體，都取得了不少的成績(jī),，是一個(gè)非常不錯(cuò)的集體,。

二、工作目標(biāo)：

本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：保持以往的成績(jī),，縮短同學(xué)之間的差距，再創(chuàng)班級(jí)的輝煌,。

三,、具體措施：

1.重視養(yǎng)成教育：根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合,，本學(xué)期,，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì),，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度,，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)

2,、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教,，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā),，了解關(guān)心學(xué)生,。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況,。

3,、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握,，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫,，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn),、扎實(shí)地上升。

4,、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系,，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，本學(xué)期,，力爭(zhēng)把所有的家長(zhǎng)走訪一次,，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,，抓兩頭,，促中間，使全班形成一盤(pán)棋,，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體,。

5、培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議,，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題,，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé),，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向,。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作,，齊心協(xié)力,，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信,，創(chuàng)造機(jī)會(huì),，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

6,、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活,，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖,，了解他們的心理,，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友,，以使班主任工作做的更好,。

7、抓好少先隊(duì)工作：班級(jí)工作的一個(gè)重要部分,，就是班主任工作,，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng),、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì),，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng),。

8.重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉,，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng),，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí),。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇

“做少年兒童人生追求的引領(lǐng)者,、實(shí)踐體驗(yàn)的組織者、健康成長(zhǎng)的服務(wù)者,、合法權(quán)益的維護(hù)者,、良好成長(zhǎng)氛圍的營(yíng)造者”

服務(wù)大局、突出重點(diǎn),、深化落實(shí),、和諧發(fā)展。

本學(xué)期,，首先要把加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)放在首位,。大隊(duì)部將通過(guò)開(kāi)展入隊(duì)儀式、各種主題活動(dòng),，宏揚(yáng)民族精神,，引導(dǎo)學(xué)生從小養(yǎng)成高尚的思想品德和良好的道德情操。具體如下:

三月份

規(guī)范行為習(xí)慣,，迎接新學(xué)期

1、各班級(jí)制訂班隊(duì)工作計(jì)劃,。

2,、常規(guī)養(yǎng)成和安全教育，重溫《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》,，強(qiáng)化養(yǎng)成訓(xùn)練,。

3、召開(kāi)團(tuán)隊(duì)干部會(huì)議,，完善團(tuán)隊(duì)管理體制,，緊抓團(tuán)隊(duì)干部工作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)干部積極性和帶頭作用,。

1,、開(kāi)展清明節(jié)日主題活動(dòng)，舉辦“詩(shī)朗誦”比賽,，旨在緬懷革命先烈,，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神,，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀,，人生觀,，價(jià)值觀，能夠使我們學(xué)生從中受到深刻的思想教育,。通過(guò)活動(dòng),，教育學(xué)生向革命烈士學(xué)習(xí)，愛(ài)祖國(guó),、愛(ài)家鄉(xiāng),、愛(ài)人民，從小樹(shù)立服務(wù)意識(shí),。

2,、舉辦一年一度的風(fēng)箏節(jié)

迎接六一兒童節(jié)的前期準(zhǔn)備工作，為了辦好小型文藝匯演,，學(xué)前班至二年級(jí)各準(zhǔn)備一個(gè)文藝節(jié)目,，三至八年級(jí)各準(zhǔn)備兩個(gè)文藝節(jié)目。

1,、歡慶“六一”校園文化活動(dòng),。弘揚(yáng)祖國(guó)傳統(tǒng)文化，樹(shù)立中小學(xué)生藝術(shù)發(fā)展觀,，努力培養(yǎng)學(xué)生的審美觀,。

2、團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)

總的來(lái)說(shuō),，以上就是我們對(duì)于團(tuán)隊(duì)工作的計(jì)劃,。今后的工作，還需要我們的不斷努力,。

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指導(dǎo)思想：

繼續(xù)以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的xx屆五中全會(huì)精神，緊緊圍繞上級(jí)管理中心團(tuán)委和我校黨政工作目標(biāo)和任務(wù),，以提高青年教師和青年學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo),，以強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)工作作風(fēng)為核心，以團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)為抓手,，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的主題活動(dòng)和扎實(shí)的團(tuán)務(wù)隊(duì)務(wù)工作,，大力加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)，積極推動(dòng)工作創(chuàng)新,，促使我校團(tuán)隊(duì)工作穩(wěn)步發(fā)展,，為創(chuàng)建我市特殊教育窗口學(xué)校、為爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)特殊教育現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)示范學(xué)校做出積極的貢獻(xiàn),。

一.以爭(zhēng)創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動(dòng)為抓手,，積極推進(jìn)“三立(立志,、立德、立業(yè))工程”,，切實(shí)加強(qiáng)教工團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè),，努力提升我校青年教師的思想素質(zhì)。

1.繼續(xù)深化“三立工程”,，積極爭(zhēng)取黨政的關(guān)心,，有效并切合實(shí)際地開(kāi)展青年教師成長(zhǎng)培訓(xùn)的探索，以塑造精神和提升文化品質(zhì)為目的,，以以爭(zhēng)創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動(dòng)為抓手,，在青年教師中開(kāi)展研討、比賽,、展示,、科研、考察等形式多樣的活動(dòng),，不斷提升青年教師的綜合素質(zhì),。

2.注重青年教工團(tuán)員在青少年學(xué)生中的形象，積極發(fā)揮教工團(tuán)員的“傳,、幫,、帶”作用，建立教工團(tuán)員輔導(dǎo)員制度,，配合學(xué)校團(tuán)總支組織舉辦好學(xué)生團(tuán)干部的培訓(xùn)和第八期少年團(tuán)校,。

3. 本年度結(jié)合“五四青年節(jié)”、教師節(jié)等契機(jī),，組織1—2次積極向上,、文明健康的休閑活動(dòng)。

二.積極推進(jìn)青少年道德文明工程,，以豐富多彩的活動(dòng)為載體促進(jìn)青少年思想道德建設(shè),。

1.根據(jù)各年級(jí)段學(xué)生身心特點(diǎn)有針對(duì)性的開(kāi)展主題教育活動(dòng)：小學(xué)低年級(jí)以基本的生活常規(guī)，日常學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)為主;小學(xué)中注重培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，具備基本的待人接物的禮貌;小學(xué)高年級(jí)應(yīng)具備基本的是非判斷能力，學(xué)習(xí)處理自己與他人的關(guān)系;初中學(xué)生要學(xué)習(xí)選擇,，學(xué)會(huì)與人相處;高中學(xué)生要有自己的理想,，會(huì)用辯證的眼光看待生活。

2.團(tuán)委堅(jiān)持以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國(guó)共奮進(jìn)”,、少先隊(duì)以“我與祖國(guó)共成長(zhǎng)”為主題統(tǒng)領(lǐng)全年活動(dòng),，在具體的活動(dòng)中促進(jìn)青少年道德品質(zhì)地提高。

二月底—三月初,，啟動(dòng)新一輪學(xué)雷鋒活動(dòng),，結(jié)合學(xué)習(xí)“時(shí)代英雄丁曉兵”活動(dòng),，引導(dǎo)青少年樹(shù)立遠(yuǎn)大理想、鍛煉堅(jiān)強(qiáng)意志,，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì),。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神,，爭(zhēng)當(dāng)世紀(jì)新人”萬(wàn)名學(xué)生志愿者行動(dòng),，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區(qū)”協(xié)議，組織八—高二的學(xué)生定期為德溪社居委,、嘉源小區(qū)服務(wù),。讓聾啞學(xué)生走出校門(mén)，接觸社會(huì),，弘揚(yáng)愛(ài)心,，增長(zhǎng)才干，為建設(shè)“文明社區(qū)”貢獻(xiàn)一份力量,。另一方面,，組建校內(nèi)志愿者服務(wù)小組。在高中學(xué)生中征集三至四名愛(ài)心志愿者,，做好雙休日“愛(ài)心書(shū)室”管理開(kāi)放工作,。在高一、高二四個(gè)班與一,、二,、三、四年級(jí)四個(gè)班之間開(kāi)展結(jié)對(duì)活動(dòng),，由高中年級(jí)學(xué)生在學(xué)習(xí),、生活方面給低年級(jí)學(xué)生提供幫助，引導(dǎo)學(xué)生形成學(xué)雷鋒從身邊做起的意識(shí),。

三八婦女節(jié)組織一次“用心傳遞,，讓信溝通”親子、師生溝通活動(dòng),。用寫(xiě)信的形式為媽媽,、奶奶，老師等女親人送去節(jié)日的祝福,，并借此機(jī)會(huì)與她們進(jìn)行一次較深入的溝通,，可以是回顧自己在成長(zhǎng)的過(guò)程中，這些人給他的幫助,，或從她們身上得到的啟發(fā),，也可以和她們談?wù)勛约旱纳罡惺埽€可以說(shuō)說(shuō)自己的理想等等，引導(dǎo)學(xué)生會(huì)關(guān)注身邊的人和事,。

四月份,，以祭掃革命烈士墓為契機(jī)，紀(jì)念紅軍長(zhǎng)征勝利70周年為主題,，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育,。

五四前夕以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國(guó)共奮進(jìn)”為主題，做好新團(tuán)員發(fā)展工作,，十八歲成人儀式工作,，五四青年節(jié)組織青年學(xué)生開(kāi)展一次“絢麗的青春”主題聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)。為青年學(xué)生的成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康而又充滿生機(jī)的氛圍,，引領(lǐng)青年學(xué)生走好成長(zhǎng)的每一步,。

六一組織兒童節(jié)慶祝活動(dòng)和特別隊(duì)會(huì)(一年級(jí)隊(duì)員入隊(duì)和八年級(jí)隊(duì)員離隊(duì)工作),。

暑期組織好學(xué)生夏令營(yíng),。指導(dǎo)學(xué)生過(guò)個(gè)健康快樂(lè)的暑假，組織開(kāi)展內(nèi)容鮮活,、吸引力強(qiáng)硬態(tài)度道德實(shí)踐活動(dòng),、青年志愿者活動(dòng)，豐富實(shí)踐內(nèi)容,，發(fā)揮青少年在建設(shè)和諧家庭,、和諧校園、和諧社區(qū)當(dāng)中的積極作用,。

三,、以深化團(tuán)員意識(shí)教育長(zhǎng)效機(jī)制和少先隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)為工作點(diǎn)，規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織建設(shè),，提高團(tuán)隊(duì)工作管理水平,。

1.在少先隊(duì)組織建設(shè)方面，實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)例會(huì)制度,，每?jī)芍芘e行一次隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議,，以學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)為抓手，在提高隊(duì)干部素質(zhì)的基礎(chǔ)上做好全體少先隊(duì)員的思想道德建設(shè),。抓好少先隊(duì)員思想建設(shè)的同時(shí),，通過(guò)設(shè)計(jì)在學(xué)生認(rèn)知范圍內(nèi)的隊(duì)前教育活動(dòng)，為做好一年級(jí)隊(duì)員入隊(duì)打好基礎(chǔ),。做好八年級(jí)隊(duì)員前的籌備工作,，讓離隊(duì)成為學(xué)生成長(zhǎng)的一個(gè)新的起點(diǎn)，為學(xué)生更好地發(fā)展作好準(zhǔn)備,。

本學(xué)期將把學(xué)生干部培養(yǎng)作為工作的一個(gè)重點(diǎn)。給學(xué)生舞臺(tái)和必要的指導(dǎo)，就是他發(fā)展才能的可能,，通過(guò)分階段,，有計(jì)劃的培養(yǎng)造就一支有特色、有能力的學(xué)生干部隊(duì)伍,。

2.在團(tuán)的基層建設(shè)方面,，繼續(xù)深入鞏固團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)，將之與促進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)常規(guī)工作結(jié)合起來(lái),，規(guī)范團(tuán)員組織生活制度,，加強(qiáng)團(tuán)工作臺(tái)帳管理和團(tuán)員日常教育管理，不斷完善評(píng)議激勵(lì)制度,、團(tuán)干部考評(píng)制度,，開(kāi)展好青年團(tuán)校和團(tuán)員繼續(xù)教育工作，做好發(fā)展新團(tuán)員工作

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為更好地提高我中心的全科團(tuán)隊(duì)能力,，積極推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù),，促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化，按照《安徽省基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》的要求,，今年我中心將“全科團(tuán)隊(duì)”服務(wù)模式更好的實(shí)施和優(yōu)化,，在原有的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、完善不足,，是今年的各項(xiàng)工作能夠順利的完成，具體如下：

（一）,、居民健康檔案管理：居民健康檔案按照20xx社區(qū)九項(xiàng)公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目計(jì)劃,，20xx年社區(qū)檔案完成總?cè)蝿?wù)數(shù)的60%。

（二）,、慢性病管理：慢性病管理率達(dá)到30%,，規(guī)范管理率達(dá)到80%，控制率達(dá)到50%

（三）,、團(tuán)隊(duì)下社區(qū)活動(dòng)：原則上每月每個(gè)團(tuán)隊(duì)不得少于一次下社區(qū)進(jìn)行健康教育,、咨詢、義診活動(dòng),。

（一）我中心現(xiàn)服務(wù)人口179924,，20xx年底應(yīng)完成完成建檔數(shù)107954，截止20xx年底已建檔36578人,，今年任建檔務(wù)數(shù)71376,；今年居民檔案建立任務(wù)比較重，各團(tuán)隊(duì)和服務(wù)站要加大建檔力度,，爭(zhēng)取完成20xx年建檔的目標(biāo),，同時(shí)電子檔案的錄入要與紙質(zhì)檔案同步,，往年檔案要及時(shí)更新，做到無(wú)死檔,。在下社區(qū)和門(mén)診遇到的未建檔的居民要及時(shí)建檔并規(guī)范管理,。

（二）慢性病的管理。全科團(tuán)隊(duì)人員要進(jìn)一步學(xué)習(xí) “國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范”要求,，對(duì)轄區(qū)的高血壓,、糖尿病患者進(jìn)行規(guī)范管理?；谀壳爸行慕n的慢病患者人數(shù)較少,，要做到“及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)建檔,，及時(shí)隨訪”,，為了方便慢性病的隨訪與門(mén)診建檔，中心在一樓設(shè)立“溫馨小屋”體檢站以配合慢病電話預(yù)約隨訪工作,。今年“高血壓”和“糖尿病”俱樂(lè)部活動(dòng)繼續(xù)開(kāi)展,，今年更注重促進(jìn)患友之間的溝通交流。今年慢性病管理工作的重點(diǎn)是加大慢性病的篩查和發(fā)現(xiàn),，提高建檔率,。以下為各個(gè)團(tuán)隊(duì)及服務(wù)站計(jì)劃完成數(shù)一覽表：

（三）、積極下社區(qū),、服務(wù)形式多樣化,。各團(tuán)隊(duì)按照每月2次左右的次數(shù)下社區(qū)為居民服務(wù)，由團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)組織和負(fù)責(zé),，盡量做到形式多樣化,，并做好服務(wù)的登記。

（四）,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。從每個(gè)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)數(shù)量上考核,，主要是每季度每個(gè)團(tuán)隊(duì)的下社區(qū)服務(wù)次數(shù)是否達(dá)標(biāo),，如果不達(dá)標(biāo)將在績(jī)效考核中扣除一定比例的績(jī)效獎(jiǎng)金。服務(wù)質(zhì)量上考核,，主要是督查團(tuán)隊(duì)成員在服務(wù)過(guò)程中的工作量記錄單,，對(duì)所做的各項(xiàng)工作量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，工作效果進(jìn)行評(píng)價(jià),，完成的質(zhì)量進(jìn)行分析,，例如：建檔情況（健康檔案的格式、完整性,、書(shū)寫(xiě)是否規(guī)范,、內(nèi)容有無(wú)缺失),慢病的隨訪等進(jìn)行檢查,，實(shí)行服務(wù)質(zhì)量分級(jí)評(píng)估，對(duì)不達(dá)標(biāo)的將扣除一定比例的績(jī)效獎(jiǎng),。滿意度考核,，每季度進(jìn)行一次滿意度調(diào)查，分滿意,、基本滿意、不滿意等不同級(jí)別進(jìn)行考核,，對(duì)滿意度不好的團(tuán)隊(duì)將給予批評(píng)或扣除一定比例的績(jī)效獎(jiǎng),。

目前的團(tuán)隊(duì)工作在不斷的摸索中逐漸成熟，越來(lái)越扎實(shí),，但在規(guī)范方面還有欠缺,。將加大相關(guān)培訓(xùn)力度，特別是進(jìn)一步增強(qiáng)人員的服務(wù)意識(shí),、責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)歸屬感,。力求做到“誰(shuí)轄區(qū)誰(shuí)管理，既管理就規(guī)范”,。

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為了順利實(shí)現(xiàn)公司的既定銷(xiāo)售計(jì)劃及任務(wù),，有必要建立一個(gè)完整的，富有卓越銷(xiāo)售力和工作效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，是整個(gè)銷(xiāo)售部正常運(yùn)作,，發(fā)揮銷(xiāo)售的組織、控制和調(diào)整作用,，進(jìn)而保證銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

本計(jì)劃主要針對(duì)銷(xiāo)售部體系、職能范圍內(nèi)的組織和管理;銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn);銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制等作一規(guī)劃,，以期順利有序的完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建,，進(jìn)入銷(xiāo)售工作的實(shí)際開(kāi)展中。

目錄：

一,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

二,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度

三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

四,、管理流程制度化

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

銷(xiāo)售經(jīng)理： 制訂銷(xiāo)售計(jì)劃,、確定銷(xiāo)售政策、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估,、銷(xiāo)售渠道與客戶管理、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總,、匯報(bào)并提出合理建議,。

銷(xiāo)售主管：

1)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷(xiāo)售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求;

2)在銷(xiāo)售經(jīng)理的工作部署下,，制定銷(xiāo)售的周度計(jì)劃和月度計(jì)劃，確認(rèn)重點(diǎn)目標(biāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品和目標(biāo)客戶,，并在銷(xiāo)售成員協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);

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本學(xué)期認(rèn)真分析學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，努力將學(xué)校團(tuán)隊(duì)組織的基層建設(shè)推向更高的平臺(tái)。整體推進(jìn),，強(qiáng)化管理,，建立一整套適合學(xué)校青少年工作特點(diǎn)的工作機(jī)制，把上級(jí)團(tuán)委的理論指導(dǎo)變成各團(tuán)支部和少先隊(duì)的生動(dòng)實(shí)踐,，使各項(xiàng)工作落到實(shí)處,，卓有成效地干出成績(jī)，是學(xué)校團(tuán)隊(duì)組織必須堅(jiān)持的一項(xiàng)基本經(jīng)驗(yàn),。在嚴(yán)格執(zhí)行縣教育局黨委和團(tuán)縣委等上級(jí)組織的工作安排得同時(shí),，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，對(duì)我校20xx年春季學(xué)期的團(tuán)隊(duì)工作做出如下,，并在以后的工作中嚴(yán)格按照計(jì)劃實(shí)施：

一,、建立、培養(yǎng)一支思想素質(zhì)好,、作風(fēng)扎實(shí),、工作積極的團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍，是抓好學(xué)校團(tuán)隊(duì)組織基層建設(shè)的關(guān)鍵,。

關(guān)心的身心健康,，激勵(lì)他們刻苦學(xué)習(xí)，引導(dǎo)他們關(guān)心國(guó)家大事,，有一付熾熱的心腸,，真心實(shí)意地做學(xué)生的知心朋友。在工作,、學(xué)習(xí),、生活中做團(tuán)員、青年的表率,，把青年凝聚在一起,，實(shí)現(xiàn)步調(diào)一致，協(xié)作統(tǒng)一,，培養(yǎng)強(qiáng)烈的集體主義思想,。

在團(tuán)隊(duì)干部培訓(xùn)中，使用的形式,，規(guī)定自學(xué)與組織上團(tuán)課,、隊(duì)課相結(jié)合，系統(tǒng)學(xué)習(xí)與重點(diǎn)學(xué)習(xí)相結(jié)合,，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合的培訓(xùn)方式,，既能在一定的累計(jì)時(shí)間完成團(tuán)的基本知識(shí)學(xué)習(xí),，又能使團(tuán)隊(duì)干部在工作實(shí)踐中不斷得到鍛煉和提高，促使其早日成為一名合格的團(tuán)隊(duì)干部,。

二,、正常開(kāi)展團(tuán)隊(duì)的組織生活。

定期組織以團(tuán)支部,、少先隊(duì)組織的全體團(tuán)隊(duì)員參加的,，具有一定教育意義和教育內(nèi)容集體活動(dòng)的團(tuán)的生活，對(duì)團(tuán)隊(duì)員進(jìn)行教育和自我教育;結(jié)合學(xué)年不同階段的特點(diǎn),，開(kāi)展三月“文明禮貌月”活動(dòng);四月愛(ài)國(guó)衛(wèi)生宣傳,，教育活動(dòng);一、五月團(tuán)章知識(shí)鞏固,、新團(tuán)員入團(tuán);五。四,、六,。一系列慶祝活動(dòng)等,。以及每周一的升旗,、降旗活動(dòng)中對(duì)學(xué)生日常行為的點(diǎn)評(píng)、教育,。

三,、開(kāi)展“創(chuàng)新?tīng)?zhēng)優(yōu)”競(jìng)賽活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)員的模范表率意識(shí),，推動(dòng)學(xué)校的校風(fēng)建設(shè),。

根據(jù)學(xué)校工作特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，結(jié)合不同時(shí)期的要求,，制定“爭(zhēng)取加入共青團(tuán)”,、“做一名合格團(tuán)員”、“做一名合格團(tuán)干部”,、“爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀團(tuán)員,、優(yōu)秀隊(duì)干”等適合不同團(tuán)員、青年發(fā)展自我過(guò)程的奮斗目標(biāo);制定“做三好學(xué)生”,、“創(chuàng)一流工作學(xué)習(xí)成績(jī)”,、“創(chuàng)文明班級(jí)”等適應(yīng)學(xué)習(xí)、生活的奮斗目標(biāo),。對(duì)涌現(xiàn)出的好人好事及時(shí)地表?yè)P(yáng),，對(duì)公認(rèn)的典型及時(shí)經(jīng)驗(yàn)，大力表彰和推廣,。

四,、開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng),，豐富學(xué)生的課余文化生活。

結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，積極開(kāi)展各類(lèi)文化,、體育、娛樂(lè)活動(dòng),，使廣大團(tuán)員和隊(duì)員通過(guò)在活動(dòng)中自己的親身,，達(dá)到受教育的目的。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的文化感,，增強(qiáng)團(tuán)的吸引力,。本學(xué)年我們主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

1、積極開(kāi)展“學(xué)雷鋒精神,，做四有新人”的義務(wù)服務(wù),，社會(huì)服務(wù)等活動(dòng)，提高團(tuán)員為社會(huì),、為集體,、為同學(xué)做好事的自覺(jué)性。

2,、組織團(tuán)隊(duì)員參加各類(lèi)健康有益的活動(dòng),，豐富他們的業(yè)余文化生活。

3,、結(jié)合各類(lèi)節(jié)日,、重大紀(jì)念活動(dòng)及學(xué)校整體活動(dòng)的安排，積極配合開(kāi)展各類(lèi)主題文化,、娛樂(lè),、紀(jì)念活動(dòng)，使團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)達(dá)到階段有主題,、長(zhǎng)期成系列,，總體達(dá)目標(biāo)的要求。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇

（1）教師同行之間相互聽(tīng)課

加強(qiáng)教師的聽(tīng)課力度,，使之互相學(xué)習(xí),，互相提高。每個(gè)教師至少聽(tīng)同行3-5節(jié)課,。（高群）

（2）積極推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)

將房屋構(gòu)造,、建筑材料、建筑施工,、工程計(jì)量等課程中專(zhuān)業(yè)技能的課堂教學(xué)安排到施工現(xiàn)場(chǎng),，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。（丁以喜）

（1）《房地產(chǎn)投資分析》第二版和《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)》第二版（高群）。

（2）現(xiàn)場(chǎng)管理綜合實(shí)訓(xùn)等立項(xiàng)綜合實(shí)訓(xùn)教程,、學(xué)生手冊(cè),、教師手冊(cè)等資料的編寫(xiě)。（陳林杰,、丁以喜）

在保持與未來(lái),、永道、同正三家公司的親密合作之外,，繼續(xù)加大與其他單位的合作,，爭(zhēng)取以后有更多的產(chǎn)學(xué)研合作單位。爭(zhēng)取在今年與上述三家合作單位作到以下工作：

（1）新增實(shí)訓(xùn)基地兩個(gè),。（高群）

（2）加強(qiáng)合作,，爭(zhēng)取共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者合作研究課題兩項(xiàng)。（高群）

（3）加強(qiáng)教研室老師和企業(yè)單位管理人員互訪,，交流經(jīng)驗(yàn)和心得,。（陳卓、郭娜）

（1）論文：完成論文10篇,，其中核心期刊5篇,。ei檢索論文3篇。

（2）課題：完成院級(jí)課題兩項(xiàng),，橫向課題兩項(xiàng)。（肖時(shí)瑞,、高群）

（1）做好學(xué)校的說(shuō)專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽,。（丁以喜）

（2）將工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)建成學(xué)校的重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)。（高群）

（3）進(jìn)一步加強(qiáng)建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)的建設(shè),，力爭(zhēng)明年繼續(xù)招生,。（王興吉）

進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，努力打造理論能力強(qiáng),，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的年齡結(jié)構(gòu)合理的雙師型師資隊(duì)伍,。

（1）加強(qiáng)師資培訓(xùn)，暑假或者其他時(shí)間送教師到企業(yè)單位或者高等院校去培訓(xùn),，增加教師的知識(shí)和見(jiàn)聞,。（陳卓、郭娜）

（2）鼓勵(lì)年輕教師考取更高的學(xué)歷,，增強(qiáng)理論知識(shí),。(肖時(shí)瑞)

（3）鼓勵(lì)教師考取經(jīng)濟(jì)師等資格證書(shū)，成為雙師型教師,。（萬(wàn)娟,、范婷）

（4）繼續(xù)引進(jìn)雙師型教師和具有博士學(xué)歷的教師3名。（高群）

繼續(xù)做好施工員和資料員的考證考級(jí)工作,。（肖時(shí)瑞,、高群負(fù)責(zé)）

繼續(xù)做好實(shí)訓(xùn)中心的考察,、論證和方案工作。（陳林杰,、高群,、丁以喜、王興吉）

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇

在公司工作的這段時(shí)間里,，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足,，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心,、保持本色,、重燃希望，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力,，并做出了20xx年以下工作計(jì)劃,。

一、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì),。

二,、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

三,、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

四、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃,。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行,。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住＂管理即是嚴(yán)格的愛(ài)＂,。

五,、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài),。

六,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明,。

七,、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到,，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題,，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉,，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰,。

都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家,，既然是家，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家,，在這個(gè)家里我一直都是,，忠誠(chéng)可靠，樂(lè)于奉獻(xiàn),，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn),，忠于職守，不以權(quán)謀私,，敢于管理,，盡心盡力，盡職盡責(zé),，管的公平,、公正,、一視同仁,，心胸寬廣，寬容善待他人,，任人為賢,。積極熱情、充滿活力,。用自己的熱情去感染自己的下屬,，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的,，我也有很多的不足之處,，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,，以及和下屬溝通的欠缺,，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,，想好更好的發(fā)展,，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決,。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足,，對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟,。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇

為更好地提高我中心的全科團(tuán)隊(duì)能力,，積極推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)，促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化,，按照《安徽省基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》的要求,，今年我中心將“全科團(tuán)隊(duì)”服務(wù)模式更好的實(shí)施和優(yōu)化，在原有的工作基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、完善不足，是今年的各項(xiàng)工作能夠順利的完成,，具體如下：

（一）,、居民健康檔案管理：居民健康檔案按照20xx社區(qū)九項(xiàng)公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目計(jì)劃，20xx年社區(qū)檔案完成總?cè)蝿?wù)數(shù)的60%,。

（二）,、慢性病管理：慢性病管理率達(dá)到30%，規(guī)范管理率達(dá)到80%,，控制率達(dá)到50%

（三）,、團(tuán)隊(duì)下社區(qū)活動(dòng)：原則上每月每個(gè)團(tuán)隊(duì)不得少于一次下社區(qū)進(jìn)行健康教育、咨詢,、義診活動(dòng),。

（一）我中心現(xiàn)服務(wù)人口179924，20xx年底應(yīng)完成完成建檔數(shù)107954,，截止20xx年底已建檔36578人,，今年任建檔務(wù)數(shù)71376；具體團(tuán)隊(duì)建檔任務(wù)數(shù)如下表：

今年居民檔案建立任務(wù)比較重,，各團(tuán)隊(duì)和服務(wù)站要加大建檔力度,，爭(zhēng)取完成20xx年建檔的目標(biāo),，同時(shí)電子檔案的錄入要與紙質(zhì)檔案同步，往年檔案要及時(shí)更新,，做到無(wú)死檔,。在下社區(qū)和門(mén)診遇到的未建檔的居民要及時(shí)建檔并規(guī)范管理。

（二）慢性病的管理

全科團(tuán)隊(duì)人員要進(jìn)一步學(xué)習(xí) “國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范”要求,，對(duì)轄區(qū)的高血壓,、糖尿病患者進(jìn)行規(guī)范管理?；谀壳爸行慕n的慢病患者人數(shù)較少,，要做到“及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)建檔,，及時(shí)隨訪”,，為了方便慢性病的隨訪與門(mén)診建檔，中心在一樓設(shè)立“溫馨小屋”體檢站以配合慢病電話預(yù)約隨訪工作,。今年“高血壓”和“糖尿病”俱樂(lè)部活動(dòng)繼續(xù)開(kāi)展,，今年更注重促進(jìn)患友之間的溝通交流。今年慢性病管理工作的重點(diǎn)是加大慢性病的篩查和發(fā)現(xiàn),，提高建檔率,。以下為各個(gè)團(tuán)隊(duì)及服務(wù)站計(jì)劃完成數(shù)一覽表：

（三）、積極下社區(qū),、服務(wù)形式多樣化

各團(tuán)隊(duì)按照每月2次左右的次數(shù)下社區(qū)為居民服務(wù),，由團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)組織和負(fù)責(zé)，盡量做到形式多樣化,，并做好服務(wù)的登記,。

（四）、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制

從每個(gè)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)數(shù)量上考核,，主要是每季度每個(gè)團(tuán)隊(duì)的下社區(qū)服務(wù)次數(shù)是否達(dá)標(biāo)，如果不達(dá)標(biāo)將在績(jī)效考核中扣除一定比例的績(jī)效獎(jiǎng)金,。服務(wù)質(zhì)量上考核,，主要是督查團(tuán)隊(duì)成員在服務(wù)過(guò)程中的工作量記錄單，對(duì)所做的各項(xiàng)工作量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，工作效果進(jìn)行評(píng)價(jià),，完成的質(zhì)量進(jìn)行分析,，例如：建檔情況（健康檔案的格式,、完整性、書(shū)寫(xiě)是否規(guī)范,、內(nèi)容有無(wú)缺失),慢病的隨訪等進(jìn)行檢查,，實(shí)行服務(wù)質(zhì)量分級(jí)評(píng)估,，對(duì)不達(dá)標(biāo)的將扣除一定比例的績(jī)效獎(jiǎng)。滿意度考核,，每季度進(jìn)行一次滿意度調(diào)查,，分滿意、基本滿意,、不滿意等不

同級(jí)別進(jìn)行考核,，對(duì)滿意度不好的團(tuán)隊(duì)將給予批評(píng)或扣除一定比例的績(jī)效獎(jiǎng),。

目前的團(tuán)隊(duì)工作在不斷的摸索中逐漸成熟,，越來(lái)越扎實(shí)，但在規(guī)范方面還有欠缺,。將加大相關(guān)培訓(xùn)力度,，特別是進(jìn)一步增強(qiáng)人員的服務(wù)意識(shí),、責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)歸屬感。力求做到“誰(shuí)轄區(qū)誰(shuí)管理,，既管理就規(guī)范”,。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇

一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況,。

4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：__市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司__年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū),。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇

根據(jù)上級(jí)的要求和精神,，本中隊(duì)認(rèn)真貫徹,、落實(shí)學(xué)校的德育工作要求和上級(jí)少工布置的工作，結(jié)合本中隊(duì)的實(shí)際情況,，開(kāi)展各式各樣的有意義的活動(dòng),，強(qiáng)化隊(duì)員的素質(zhì)教育，提高隊(duì)員的各種能力,，加強(qiáng)隊(duì)員的自身建設(shè),。為培養(yǎng)新世紀(jì)全面發(fā)展的人才打下基礎(chǔ)。

通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng),，促進(jìn)學(xué)生各種良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，豐富學(xué)生的課余生活和社會(huì)實(shí)踐能力。

1,、開(kāi)展各種形式的主題隊(duì)會(huì),。

2、組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,，不斷豐富學(xué)生的社會(huì)生活,。

1、配合學(xué)校德育工作計(jì)劃,，做好隊(duì)員教育工作,。根據(jù)本校的德育工作要求，結(jié)合學(xué)校的形勢(shì),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行多種教育,，如學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生守則》,，進(jìn)行國(guó)情教育,、集體主義教育、法制教育,、安全知識(shí)教育等,，提高隊(duì)員的全面素質(zhì)。

2,、開(kāi)展形式多樣的中隊(duì)活動(dòng),，組織好每次中隊(duì)主題活動(dòng)。

3,、做好常規(guī)工作,，記錄好每次中隊(duì)活動(dòng)的情況以及效果。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇

一.團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1.對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人。

2.利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

3.適時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

4.全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

5.嚴(yán)格執(zhí)行公司的布點(diǎn)策略,，并策劃執(zhí)行布點(diǎn)促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有量,。實(shí)際而具體的了解到客戶的需求和建議,。

二.團(tuán)隊(duì)工作分2個(gè)階段進(jìn)行

第一階段：5月1日—6月1日a、對(duì)所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力低下的人員,，重點(diǎn)保留在7人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善巡視員的工作報(bào)表[工作報(bào)表具體內(nèi)容由策劃部具體訂,。

三.進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象。

1.五一商圈a,，b,，[2個(gè)人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪一次，對(duì)于部分a級(jí)客戶至少保持2天巡訪一次

2.芙蓉商圈a,，b,，[2個(gè)人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪一次，對(duì)于部分a級(jí)客戶至少保持2天巡訪一次

3.韶山商圈a,，b,，[2人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪一次，對(duì)于部分a級(jí)客戶至少保持2天巡訪一次

4.車(chē)站.開(kāi)福商圈a,，b,，[1人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪一次，對(duì)于部分a級(jí)客戶至少保持2天巡訪一次

5.河西.二環(huán)以外,，星沙商圈a,，[1個(gè)人]每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行3天一次巡訪。

6.預(yù)留一名機(jī)動(dòng)人員,，隨時(shí)處理突發(fā)情況,，若某商圈巡視員請(qǐng)假或其它原因，機(jī)動(dòng)人員可隨時(shí)補(bǔ)充,。

7.激勵(lì)巡視員在巡點(diǎn)的過(guò)程中主動(dòng)招商,。

⑴促進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目的推動(dòng)性。

⑵增加了巡視員的積極性,。

8.平均2個(gè)月輪換一次巡視商圈,。

⑴有效避免損壞公司利益的行為。

⑵萬(wàn)一有人員流動(dòng)的問(wèn)題出現(xiàn),，不會(huì)出現(xiàn)對(duì)商圈熟悉的情況發(fā)生

四.每月進(jìn)行量化考核

五.回訪客戶要求

1.正裝皮鞋,、西褲、襯衣

2.佩帶工作牌,、不留長(zhǎng)發(fā),、衣著整潔、禮貌用語(yǔ)。

3.處于對(duì)員工的照顧,、建議在員工制服方面,。公司可承擔(dān)一半的費(fèi)用，皮鞋自備,，西褲__元,，襯衣50元的標(biāo)準(zhǔn)，每人2套,，衣服歸個(gè)人所有,，員工的費(fèi)用從當(dāng)月工資中扣除,。

方法：

1,、明確團(tuán)隊(duì)整體的任務(wù)。

2,、確定主要目標(biāo),。

3、保證隊(duì)員都有明確的,、感興趣的任務(wù),。

4、保證隊(duì)員的績(jī)效能夠被評(píng)估,。

5,、保證團(tuán)隊(duì)績(jī)效可以監(jiān)控，隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效反饋,。

6,、建立常規(guī)的團(tuán)隊(duì)溝通方式。

7,、制定多種方案,，以備不測(cè)。

原則：

1,、高工作質(zhì)量和效率：

團(tuán)隊(duì)成員之間有效溝通,，分享經(jīng)驗(yàn)。

主動(dòng)尋找問(wèn)題,，并能有效解決問(wèn)題,。

成員之間相互補(bǔ)充，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

2,、高的滿意度：

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及成員的角色,，職責(zé)明確，相互間誠(chéng)懇交流信息,。

3,、上下、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任,、支持,。

4、賞罰分明,，容忍出錯(cuò),，越困難，越相互鼓勵(lì),。

程序：

由于銷(xiāo)售人員本地化,、流動(dòng)性大，因此要樹(shù)立戰(zhàn)略意識(shí),，逐步建立,、鞏固、發(fā)展,、銷(xiāo)售隊(duì)伍,。

1、銷(xiāo)售隊(duì)伍組建

明確人數(shù),、素質(zhì),、能力要求，把好招聘關(guān),，科學(xué)測(cè)評(píng)應(yīng)聘者,，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>

2、銷(xiāo)售人員培訓(xùn),、上崗

產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，考核上崗,。

公司制度學(xué)習(xí),，一來(lái)就要知規(guī)矩。

3,、人員安排

明確任務(wù),，用人所長(zhǎng)，合理配備銷(xiāo)售人員,。

4,、嚴(yán)明紀(jì)律

防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個(gè)隊(duì)伍

銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)是銷(xiāo)售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任,。無(wú)論你的管理職責(zé)是什么,，你的業(yè)績(jī)都將在很大程度上由你的下屬實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來(lái)判斷。

考核：

1,、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率;

2,、毛利目標(biāo)達(dá)成率;

3、應(yīng)收賬款回收率;

4、每天平均訪問(wèn)戶數(shù);

5,、客戶數(shù)量;

6,、產(chǎn)品比例等;

7、制度遵守情況,。

一,、團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃的目的

“做少年兒童人生追求的引領(lǐng)者、實(shí)踐體驗(yàn)的組織者,、健康成長(zhǎng)的服務(wù)者,、合法權(quán)益的維護(hù)者、良好成長(zhǎng)氛圍的營(yíng)造者”

二,、團(tuán)隊(duì)工作的主要思路：

服務(wù)大局,、突出重點(diǎn)、深化落實(shí),、和諧發(fā)展,。

三,、團(tuán)隊(duì)工作的主要內(nèi)容：本學(xué)期,，首先要把加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)放在首位。大隊(duì)部將通過(guò)開(kāi)展入隊(duì)儀式,、各種主題活動(dòng),，宏揚(yáng)民族精神，引導(dǎo)學(xué)生從小養(yǎng)成高尚的思想品德和良好的道德情操,。具體如下：

三月份

規(guī)范行為習(xí)慣,，迎接新學(xué)期

1、各班級(jí)制訂班隊(duì)工作計(jì)劃,。

2,、常規(guī)養(yǎng)成和安全教育，重溫《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》,，強(qiáng)化養(yǎng)成訓(xùn)練,。

3、召開(kāi)團(tuán)隊(duì)干部會(huì)議,，完善團(tuán)隊(duì)管理體制,，緊抓團(tuán)隊(duì)干部工作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)干部積極性和帶頭作用,。

1,、開(kāi)展清明節(jié)日主題活動(dòng)，舉辦“詩(shī)朗誦”比賽,，旨在緬懷革命先烈,，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀,，人生觀,，價(jià)值觀，能夠使我們學(xué)生從中受到深刻的思想教育,。通過(guò)活動(dòng),，教育學(xué)生向革命烈士學(xué)習(xí)，愛(ài)祖國(guó),、愛(ài)家鄉(xiāng),、愛(ài)人民，從小樹(shù)立服務(wù)意識(shí),。

2,、舉辦一年一度的風(fēng)箏節(jié)

迎接六一兒童節(jié)的前期準(zhǔn)備工作，為了辦好小型文藝匯演,，學(xué)前班至二年級(jí)各準(zhǔn)備一個(gè)文藝節(jié)目,，三至八年級(jí)各準(zhǔn)備兩個(gè)文藝節(jié)目。

1,、歡慶“六一”校園文化活動(dòng),。弘揚(yáng)祖國(guó)傳統(tǒng)文化，樹(shù)立中小學(xué)生藝術(shù)發(fā)展觀,，努力培養(yǎng)學(xué)生的審美觀,。

2、團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)

總的來(lái)說(shuō),，以上就是我們對(duì)于團(tuán)隊(duì)工作的計(jì)劃,。今后的工作，還需要我們的不斷努力,。

第二周計(jì)劃

工作重心：進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)心觀察,，調(diào)查了解生產(chǎn)過(guò)程控制與產(chǎn)品質(zhì)量控制狀況。把握需要改善提高的薄弱環(huán)節(jié),。尋找與外企,、同行一流企業(yè)的差距，與規(guī)范化管理,，精益(生產(chǎn))管理的差距,。

1.身臨問(wèn)題發(fā)生的現(xiàn)場(chǎng)，考究生產(chǎn)運(yùn)作中發(fā)生的問(wèn)題,。

2.車(chē)間生產(chǎn)狀況摸底：

查看以往的生產(chǎn)報(bào)表記錄,，了解日產(chǎn)量、生產(chǎn)力,、人均產(chǎn)出率,、合格率,、生產(chǎn)能力，年度月度產(chǎn)出等生產(chǎn)情況;

生產(chǎn)車(chē)間觀察：現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)紀(jì)律,，員工工作效率,，半制品，物料臨時(shí)性存放搬運(yùn)的措施與方式,，車(chē)間布局的合理性和便捷性與否,，了解現(xiàn)場(chǎng)6s管理與看板管理，文化墻的建設(shè)情況,。

細(xì)心觀察員工的操作,，調(diào)查員工的質(zhì)量意思。甚至可以“放蒼蠅(”不良品放流水線),，觀察員工的反映便知一二,。

過(guò)程控制的了解：?jiǎn)T工作業(yè)是如何進(jìn)行指導(dǎo)的，有無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),，過(guò)程工藝有無(wú)標(biāo)準(zhǔn),，過(guò)程控制有無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)程有無(wú)可靠性控制方法和手段,。關(guān)鍵崗位管理如何,，關(guān)鍵工序控制怎樣。

生產(chǎn)異?，F(xiàn)場(chǎng)處理的了解,。時(shí)候有異?？焖偬幚頇C(jī)制,，有快速處理團(tuán)隊(duì)。

生產(chǎn)設(shè)備配備情況,，配備的數(shù)量與精度,，設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)執(zhí)行得如何，有無(wú)有效的點(diǎn)檢制度并執(zhí)行,，有無(wú)tpm的培訓(xùn),，操作的安全性，有無(wú)規(guī)范的操作規(guī)程并執(zhí)行到為,。工裝夾具配備如何,，工裝是否有質(zhì)量保證能力，離精益生產(chǎn)的防錯(cuò)功能工裝有多大差距,。

3.產(chǎn)品質(zhì)量管理摸底

查看以往和現(xiàn)在的質(zhì)量報(bào)表,，了解質(zhì)量問(wèn)題集中出現(xiàn)的情況和車(chē)間生產(chǎn)的質(zhì)量表現(xiàn)，查看報(bào)廢率,，不良率,，一次合格率水平,。

實(shí)驗(yàn)室裝備情況了解：安規(guī)測(cè)試、常規(guī)測(cè)試,、工況測(cè)試,、特性測(cè)試、環(huán)保檢測(cè)等需要的設(shè)備配備如何

產(chǎn)品與零部件的質(zhì)量控制情況：零件檢測(cè)控制方法和手段,，產(chǎn)品出廠前主要經(jīng)過(guò)了那些檢測(cè),，實(shí)施了那些檢測(cè)和控制手段。

計(jì)量器具與檢測(cè)設(shè)備的管理情況：檢測(cè)工具與設(shè)備管理制度,，有無(wú)定期校驗(yàn)與鑒定管理,，能否保證檢測(cè)數(shù)據(jù)的可靠性。

有無(wú)致力改善和提高生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量輸出的穩(wěn)定性和一致性,。有無(wú)有效生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制稽核制度并執(zhí)行落實(shí),。產(chǎn)品的首檢，巡檢,、終檢有無(wú)實(shí)質(zhì)性起到作用,。

4.物流供應(yīng)系統(tǒng)管理摸底

了解訂單執(zhí)行整個(gè)過(guò)程，尋找定單執(zhí)行的過(guò)程障礙,。

了解生產(chǎn)計(jì)劃的制定與執(zhí)行情況,，了解生產(chǎn)計(jì)劃與進(jìn)度的吻合程度。計(jì)劃和進(jìn)度變更的頻度及根由,。

了解采購(gòu)管理：目前采購(gòu)的前置期,，現(xiàn)有采購(gòu)政策與方式;采購(gòu)的應(yīng)急能力;供應(yīng)商的分布，供應(yīng)商供應(yīng)能力與水平;供應(yīng)商配合合作程度;采購(gòu)作業(yè)的有效性和及時(shí)性,。

了解倉(cāng)儲(chǔ)管理：目前庫(kù)存政策,，倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)的可靠性，物料查找的便利性;倉(cāng)儲(chǔ)與車(chē)間生產(chǎn)的供貨方式,，配合力度;呆滯物料處理措施;

生產(chǎn)過(guò)程的穩(wěn)定性,，質(zhì)量產(chǎn)出的穩(wěn)定性和一致性，主要依靠行之有效的工程工藝技術(shù),，執(zhí)行到位的環(huán)環(huán)相扣的監(jiān)控程序作保證,。同時(shí)涉及到源頭的輸入控制，源頭控制主要分兩塊：其一是公司內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)源頭,，就是產(chǎn)品的研發(fā),，產(chǎn)品是否有可靠的質(zhì)量設(shè)計(jì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與功能除了能滿足客戶要求外,，能否適用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備工藝能力,，能否滿足生產(chǎn)上質(zhì)和量穩(wěn)定輸出要求。這需要通過(guò)有效的試制驗(yàn)證,。許多民營(yíng)企業(yè)常出現(xiàn)的毛病就是試產(chǎn)驗(yàn)證只是走過(guò)程,，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性起到生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定性的預(yù)防保證作用,，甚至有的產(chǎn)品剛研制出來(lái)，便要匆匆投產(chǎn),，應(yīng)急訂單,。這其中可能有諸多因素，我想不可排除之一的因素是開(kāi)發(fā)的速度,，沒(méi)有展開(kāi)開(kāi)發(fā)的同步工程技術(shù)管理,。其二，是原材料供應(yīng)的質(zhì)量穩(wěn)定性和一致性的管控,。常見(jiàn)一些采購(gòu)與iqc老抱怨供應(yīng)商這也不是那也不如意,，仿佛天底下就沒(méi)好的供應(yīng)商。我們應(yīng)當(dāng)反思的是：當(dāng)初供應(yīng)商選擇與評(píng)估的是否做到位,，還是公司的供應(yīng)商政策與策略有問(wèn)題,，這才解決這個(gè)源頭控制的根本。

因此,，我認(rèn)為建立“靠制度管人,，靠程序辦事”的運(yùn)行機(jī)制，是公司規(guī)范運(yùn)作的基礎(chǔ),。

第三周計(jì)劃：

工作重心：制定改進(jìn)方案書(shū),，爭(zhēng)取公司主要領(lǐng)導(dǎo)層的達(dá)成共識(shí);未能達(dá)成共識(shí)的制定培訓(xùn)方案。

1.通過(guò)對(duì)公司情況的了解,，編制改進(jìn)方案書(shū)：

2.改進(jìn)方案書(shū)呈報(bào)總經(jīng)理：與總經(jīng)理溝通,，在改進(jìn)方案與措施上取得一致意見(jiàn)的制定實(shí)施計(jì)劃。實(shí)施改進(jìn)需要的支持與保證需求,?？紤]可能面臨的障礙。

3.與個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)探討改進(jìn)措施：通過(guò)單獨(dú)的一對(duì)一的方式,，征詢直接下屬對(duì)其部門(mén)及公司改進(jìn)意見(jiàn),。沒(méi)有建設(shè)性意見(jiàn)，鼓勵(lì)其思考,，并確定再次會(huì)談的時(shí)間。對(duì)有個(gè)人觀點(diǎn)的,，并與改善方案書(shū)相同或異曲同工的,，進(jìn)步探討可能遭遇的障礙與阻力。

4.制定培訓(xùn)大綱與教材,，制定培訓(xùn)計(jì)劃：培訓(xùn)大綱主要是針對(duì)現(xiàn)狀培訓(xùn)大綱主要是精益生產(chǎn)和精益管理的教材和涉及改善方案中的內(nèi)容一些教材,。

第四周計(jì)劃：

工作重心：確定改善方案與管理目標(biāo)。

1.組織召開(kāi)首次正式工作會(huì)議：通過(guò)單獨(dú)溝通工作的鋪墊,，組織召開(kāi)與直轄各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議,，邀請(qǐng)總經(jīng)理參與,，會(huì)議主要宣導(dǎo)本人的管理風(fēng)格，管理思想,，工作思路,。進(jìn)行工作方法上的工作溝通。會(huì)議要求各部門(mén)會(huì)后提交自己的工作思路,，管理思想,，改善建意與措施。

2.收集各部部門(mén)(中高管理層)改善意見(jiàn)書(shū)：讓管理層的認(rèn)識(shí)到這是公司的要求,，非我這新來(lái)者個(gè)人要求,，避免改善方案形成孤立的局面，有利于消除一定程度上障礙與阻力,。

3.公布改進(jìn)方案：在中高層管理人員的意見(jiàn)書(shū)收集完后,，召開(kāi)管理擴(kuò)大會(huì)議(含一線管理人員，文員等)

第五周計(jì)劃：

工作重心：實(shí)施培訓(xùn),，達(dá)成管理共識(shí),，思想共識(shí)。

1.培訓(xùn)前思想動(dòng)員會(huì)議：培訓(xùn)的目的與完成培訓(xùn)基本要求,。

2.選定培訓(xùn)方式：根據(jù)公司生產(chǎn)任務(wù)情況,，選擇培訓(xùn)方式

分部門(mén)輪換式培訓(xùn)：不利于各部們的培訓(xùn)交流與溝通，但有利于處理各部門(mén)日常事物,，保持生產(chǎn)正常運(yùn)作,。適用于生產(chǎn)忙季。

集中封閉式：有利于部門(mén)管理者之間交流與溝通,，便于形成管理共識(shí),，統(tǒng)一管理思想。適用于生產(chǎn)淡季,。

3.跟蹤和收集培訓(xùn)心得：要求參與培訓(xùn)人員必須提交學(xué)習(xí)心得,，與實(shí)踐方案。

第六周計(jì)劃：

工作重心：組織變革小組,，制定變革方案并展開(kāi)管理變革

1.融入日常管理,，坦誠(chéng)胸懷，與直接下屬建立信任,，管理平穩(wěn)過(guò)渡,。

2.觀察調(diào)研，選定合適人才,，組織成立變革小組：變革小組成員要求選用,，富有工作激情，改善意思強(qiáng)烈的人員,，并有方案涉及的部門(mén)之負(fù)責(zé)人,。

3.制定變革小組行動(dòng)方案與進(jìn)度甘特圖,，并落實(shí)實(shí)施。

第七周計(jì)劃：

工作重心：推動(dòng)變革小組的工作,，展開(kāi)具體措施,，并跟進(jìn)結(jié)果，檢討并修正推進(jìn)行動(dòng),。

1.跟進(jìn)變革的措施,，解決生產(chǎn)運(yùn)作中的障礙，確保生產(chǎn)運(yùn)作順暢有序,。

2.每天進(jìn)行變革小組工作小結(jié),。

3.建立生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題日清制度：對(duì)生產(chǎn)中的常見(jiàn)問(wèn)題和每日主要問(wèn)題進(jìn)行當(dāng)日處理，制定改善措施并落實(shí)跟進(jìn),。

第八周計(jì)劃：

工作重心：制定并實(shí)施基礎(chǔ)人員精益思想培訓(xùn),，推動(dòng)全員改善行動(dòng)，建立全員提議案制度,。

1.組織制定一線員工精益生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃：

2.建立和推動(dòng)全員提議案制度：根據(jù)議案執(zhí)行后的成效設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí),。刺激和激發(fā)全員改善的動(dòng)力。

3.主動(dòng)引導(dǎo)提議案：各部門(mén)每日收集議案,，定期匯總上報(bào),。

4.設(shè)立議案箱，開(kāi)拓言路：便利各級(jí)人員提各種建意與意見(jiàn),。

5.推動(dòng)公司文化墻建設(shè)：將改善成果,，與公司管理理念，經(jīng)營(yíng)剛要,，管理制度等公開(kāi)與文化看板,，達(dá)到目視管理效果，形成改善氛圍,。文化墻可以將公司文化理念以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式植入公司在職員工的腦海,。

為了順利實(shí)現(xiàn)公司的既定銷(xiāo)售計(jì)劃及任務(wù)，有必要建立一個(gè)完整的,，富有卓越銷(xiāo)售力和工作效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，是整個(gè)銷(xiāo)售部正常運(yùn)作，發(fā)揮銷(xiāo)售的組織,、控制和調(diào)整作用,，進(jìn)而保證銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

本計(jì)劃主要針對(duì)銷(xiāo)售部體系,、職能范圍內(nèi)的組織和管理;銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn);銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建,，進(jìn)入銷(xiāo)售工作的實(shí)際開(kāi)展中,。

目錄：

一,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度

三,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

四,、管理流程制度化

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

銷(xiāo)售經(jīng)理：制訂銷(xiāo)售計(jì)劃、確定銷(xiāo)售政策,、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估、銷(xiāo)售渠道與客戶管理,、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總,、匯報(bào)并提出合理建議。

銷(xiāo)售主管：

1)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷(xiāo)售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求;

2)在銷(xiāo)售經(jīng)理的工作部署下,，制定銷(xiāo)售的周度計(jì)劃和月度計(jì)劃,，確認(rèn)重點(diǎn)目標(biāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品和目標(biāo)客戶，并在銷(xiāo)售成員協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇

是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái),，每年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃便成為了他的_必修課_，他的銷(xiāo)售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng),，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作,，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中,，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么,，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

一,、市場(chǎng)分析。

年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

二、營(yíng)銷(xiāo)思路,。

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的_精神_綱領(lǐng),，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和_靈魂_，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,，真正體現(xiàn)_營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化_,。

2,、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷(xiāo),、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力,。

4、在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)_兩高一差_,，即要堅(jiān)持_運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷(xiāo)_的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,，因此,，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三,、銷(xiāo)售目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量,。

2,、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3,、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。

比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi),，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略,。

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)

入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價(jià)格策略,，高質(zhì),、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行_一套價(jià)格體系,，兩種返利模式_，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源。

五,、團(tuán)隊(duì)管理,。

在這個(gè)模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,。

比如,，20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人,，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì),。

2、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造_鐵鷹_團(tuán)隊(duì)的口號(hào),，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的_典章_、條例這些_母法_,，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些_子法_,，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營(yíng)銷(xiāo)人員_三個(gè)一_日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等,。

二、強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

三,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升,、破格提拔,、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的_鐵血團(tuán)隊(duì)_。

六,、費(fèi)用預(yù)算,。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn),，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn),，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元,，費(fèi)用占比2%,，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源_好鋼用在刀刃上_,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。

李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路,，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2,、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo),，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段,，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了_鐵鷹_團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了_鐵鷹_打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇

一,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：

銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

二、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：

完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成xx萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

三、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣：

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

四,、銷(xiāo)售目標(biāo)：

我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日,；以每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇

當(dāng)柜臺(tái)銷(xiāo)售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買(mǎi)顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

1.面帶微笑

2.儀表整潔

3.注意傾聽(tīng)對(duì)方的話

4.推薦商品的附加值

5.需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者

作為銷(xiāo)售員,，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心,，以促進(jìn)銷(xiāo)售

1.以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買(mǎi)賣(mài)包回收的保障性

2.就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明

1.顧客購(gòu)買(mǎi)的主要障礙

(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心,，

(2)對(duì)珠寶商缺乏信心

2.顧客的類(lèi)型：了解顧客是什么類(lèi)型的人,，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：

(1)認(rèn)真觀察

(2)交談與聆聽(tīng)

3.顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),。

4.顧客的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程：

(1)產(chǎn)生欲望

(2)收集信息

(3)選擇貨品

(4)購(gòu)買(mǎi)決策

(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)

作為珠寶行的員工,，使用專(zhuān)業(yè)規(guī)范的銷(xiāo)售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立品牌形象,，也能建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心,。因此,，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：

1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請(qǐng)隨便看看請(qǐng)您稍后對(duì)不起，讓您久等了歡迎您下次光臨,，再見(jiàn)

2.展示貨品時(shí)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)

介紹珠寶的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)：abc貨等等誰(shuí)才增值

3.柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)

(1)這是一件精美的禮品,，我給你包裝一下。

(2)這是您的發(fā)票,，您收好,。

(3)收您多少元，找您多少元,，謝謝,。

4.顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)

(1)真遺憾，這次沒(méi)有您滿意的貨品,，歡迎下次再來(lái),。

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話,。

(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子,，送給您

1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作,。面帶微笑,，親切的問(wèn)候：您好(早上好，中午好,，下午好,，晚上好)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選,，有喜歡的可以試戴一下。

2.當(dāng)顧客顯示興趣時(shí),，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品,。

3.展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣,，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè),。

(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗,，可以在銷(xiāo)售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解,。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇

以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以課堂研究為根本,，追求有效課堂,，強(qiáng)化校本教研工作。落實(shí)“教研為提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù),，教研為促進(jìn)教師發(fā)展服務(wù)”,，堅(jiān)持“科研興校,、科研促教”的科研理念，以“實(shí)踐,、思考,、寫(xiě)作”三種方式提升教師科研層次與水平,促進(jìn)每個(gè)教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展，大力倡導(dǎo)“教師即研究者”的理念,，鼓勵(lì)教師發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,，在工作實(shí)踐中不斷反思,，求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn),。

在學(xué)校教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，全面實(shí)施素質(zhì)教育,，努力塑造山靈水韻的孩子,。團(tuán)結(jié)本組教師,，齊心協(xié)力,，戰(zhàn)勝困難,，努力提高語(yǔ)文組教學(xué)質(zhì)量,。

1,、研讀教材,，學(xué)習(xí)課標(biāo),，努力提高教師解讀文本的能力,。

2、進(jìn)行常規(guī)教研——交流作業(yè)批改,、輔導(dǎo),、檢測(cè)，研究大家教學(xué)中的困惑,，傳授教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等,。

3、結(jié)合日常教育教學(xué)活動(dòng),，開(kāi)展“百利杯”課例展示研討活動(dòng),。

4、有效課堂教學(xué)的課例研究,，為提高課堂教學(xué)質(zhì)量作準(zhǔn)備,。

1、團(tuán)結(jié)本組教師,，努力提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量,，達(dá)到學(xué)校下達(dá)的目標(biāo)要求。

2、研讀教材,，提高解讀能力,。

3、有效課例研,，探索有效課堂,。

1、在自我研修的基礎(chǔ)上,，利用每周二教研活動(dòng)時(shí)間,，專(zhuān)題研究學(xué)習(xí)教材、教參,、課程標(biāo)準(zhǔn),。

2、組內(nèi)成員互相聽(tīng)課,，及時(shí)溝通交流,，共同記錄、處理教學(xué)中的困惑或問(wèn)題,。

3,、加強(qiáng)教學(xué)、檢測(cè),、作業(yè),、輔導(dǎo)的研究，及時(shí)進(jìn)行單元質(zhì)量分析,，及時(shí)進(jìn)行輔導(dǎo),。

4、組織教師學(xué)習(xí)相關(guān)理論,，與時(shí)俱進(jìn),。

5、發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神,，認(rèn)真推進(jìn)教師成長(zhǎng)系列工程,，為教師發(fā)展提供平臺(tái)。積極爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀教研組,。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇

“全團(tuán)帶隊(duì)”是黨賦予共青團(tuán)的光榮職責(zé)，是共青團(tuán)事業(yè)發(fā)展的客觀需要,。共青團(tuán)員與少先隊(duì)員年齡接近并相對(duì)成熟,，能更好地按少年兒童的特點(diǎn)開(kāi)展工作，同時(shí)團(tuán)在帶隊(duì)過(guò)程中自身又能得到實(shí)踐與鍛煉,。少先隊(duì)事業(yè)還是整個(gè)黨,、團(tuán)事業(yè)的源頭，共青團(tuán)帶領(lǐng)好少先隊(duì)，少先隊(duì)事業(yè)就能蓬勃發(fā)展,，共青團(tuán)事業(yè)才能基礎(chǔ)牢固,，才能使黨的事業(yè)始終保持生機(jī)和活力。

初中是小學(xué)和高中的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，是由一個(gè)單純的少先隊(duì)組織向一個(gè)單純的共青團(tuán)組織過(guò)渡轉(zhuǎn)變的過(guò)程,，也是少先隊(duì)員積極向共青團(tuán)組織靠攏，并加入團(tuán)組織的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折過(guò)程,。正由于初中組織所具有的這種復(fù)雜性和特殊性,，即團(tuán)隊(duì)共處的這種特殊環(huán)境，因此如何發(fā)揮共青團(tuán)和少先隊(duì)組織各自的優(yōu)勢(shì),，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，全面推動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作一體化,，成了目前我市各初中關(guān)注的問(wèn)題,。

我們針對(duì)目前初中團(tuán)隊(duì)工作的具體情況，通過(guò)到中學(xué)調(diào)研,、發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,、走訪教師學(xué)生、召開(kāi)座談會(huì)等形式開(kāi)展調(diào)研,，并制定的相應(yīng)的計(jì)劃和措施,，主要有以下幾點(diǎn)看法：

1、引起領(lǐng)導(dǎo)的重視,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)一體化建設(shè)的意識(shí),。我們認(rèn)為要加強(qiáng)與教育局的聯(lián)系，召開(kāi)全市性的中學(xué)團(tuán)隊(duì)一體化工作會(huì)議,，邀請(qǐng)初中校長(zhǎng),、分管團(tuán)隊(duì)工作的領(lǐng)導(dǎo)、中學(xué)團(tuán)委書(shū)記,、大隊(duì)輔導(dǎo)員以及相關(guān)人員參加會(huì)議,，引起學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大團(tuán)隊(duì)干部的重視。

2,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，提高團(tuán)隊(duì)一體化的號(hào)召力。要求健全團(tuán)隊(duì)組織在堅(jiān)持“民主選舉,，集中領(lǐng)導(dǎo)”的原則和“以團(tuán)建帶隊(duì)建,，以隊(duì)建促團(tuán)建”的工作方法的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了一支務(wù)實(shí)求真,、開(kāi)拓創(chuàng)新的“初中隊(duì)一體化”領(lǐng)導(dǎo)班子,。

3,、加強(qiáng)培訓(xùn)交流工作，深化團(tuán)隊(duì)一體化的認(rèn)識(shí),。組織全市初中的團(tuán)干部,、少先隊(duì)輔導(dǎo)員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)日,、培訓(xùn)班,、交流觀摩和“初中團(tuán)隊(duì)組織如何在素質(zhì)教育中發(fā)揮更大的作用”專(zhuān)題討論會(huì)等多種形式加強(qiáng)對(duì)大、中隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn),，讓他們深刻理解團(tuán)隊(duì)一體化對(duì)于推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的重要性,，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)工作的基本知識(shí)。通過(guò)對(duì)團(tuán)隊(duì)干部的培養(yǎng),，使之改進(jìn)工作方式,、提高工作能力、養(yǎng)成了勤奮工作,、務(wù)實(shí)求真,、開(kāi)拓創(chuàng)新、嚴(yán)于律己,、率先示范的工作作風(fēng),，形成素質(zhì)好、作風(fēng)正,、觀念新,、能力強(qiáng)、效率高的強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子,，從而提高初中團(tuán)隊(duì)一體化組織的號(hào)召力,。

活動(dòng)開(kāi)展是學(xué)校團(tuán)隊(duì)組織的凝聚力所在。要組織廣泛開(kāi)展適時(shí)新穎,、豐富多樣,，適合青少年身心發(fā)展、滿足青少年需要的“文明成才”活動(dòng),，提高初中團(tuán)隊(duì)一體化的凝聚力,，達(dá)到團(tuán)隊(duì)共興的目的?？梢岳脠F(tuán)隊(duì)紀(jì)念日,、清明節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)假日,，開(kāi)展紀(jì)念團(tuán)隊(duì)組織成立學(xué)習(xí)座談會(huì),、演講賽、看望慰問(wèn)老團(tuán)干等活動(dòng),，從理論到實(shí)踐,，身體力行加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)教育。同時(shí)各校也可以結(jié)合全校中心工作或階段性工作重點(diǎn),，通過(guò)舉行班隊(duì)會(huì)(課),、校園文化藝術(shù)節(jié)、討論會(huì)等活動(dòng),，使團(tuán)隊(duì)思想更加深入人心,。

初中團(tuán)隊(duì)一體化實(shí)踐研究的目的在于通過(guò)尋找一種新的初中學(xué)生組織形式、培養(yǎng)一批全面發(fā)展的高素質(zhì)的初中團(tuán)隊(duì)員隊(duì)伍,。因此,，采取切實(shí)有效的措施建立一支數(shù)量大、質(zhì)量精,、作用強(qiáng),、素質(zhì)高的初中團(tuán)隊(duì)員隊(duì)伍是我們初中團(tuán)隊(duì)一體化實(shí)踐研究課題的中心任務(wù)，也是增強(qiáng)提高團(tuán)隊(duì)員隊(duì)伍戰(zhàn)斗力的核心所在,。

1,、通過(guò)“爭(zhēng)章推優(yōu)”等系列教育活動(dòng)，把好團(tuán)組織發(fā)展質(zhì)量關(guān),、加強(qiáng)團(tuán)員教育管理,，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的初中團(tuán)員隊(duì)伍。小學(xué)里實(shí)施的“雛鷹爭(zhēng)章”活動(dòng)到中學(xué)階段就變?yōu)椤盃?zhēng)章推優(yōu)”活動(dòng)了,。這不僅是名稱(chēng)的改變,，其實(shí)施方案也發(fā)生了變化。各校按實(shí)際情況制定爭(zhēng)章方案,、爭(zhēng)章目標(biāo)和要求,，具體工作落實(shí)到各中隊(duì)輔導(dǎo)員和大隊(duì)委員手中。爭(zhēng)章過(guò)程也定為：定章,、報(bào)章,、爭(zhēng)章、頒章四步工作,。爭(zhēng)章推優(yōu)活動(dòng)一般在初一剛?cè)雽W(xué)的第一學(xué)期,，凡在第一學(xué)期爭(zhēng)滿所規(guī)定的章數(shù)的，可以在下一學(xué)期進(jìn)入“少年團(tuán)?！睂W(xué)習(xí),。這是團(tuán)隊(duì)銜接的一個(gè)重要組成部分。

2,、通過(guò)高素質(zhì)的團(tuán)員隊(duì)伍和團(tuán)隊(duì)干部,，實(shí)施以團(tuán)帶隊(duì)，以團(tuán)帶班的“一幫一”活動(dòng),。入團(tuán)的目的不僅是要促進(jìn)中學(xué)團(tuán)員的思想素質(zhì),，更重要的是要帶動(dòng)一大批的要求積極上進(jìn)的學(xué)生也加入團(tuán)組織,。因此積極調(diào)動(dòng)廣大團(tuán)員學(xué)生的積極性，讓中高年級(jí)的團(tuán)員(或班級(jí))與初一的學(xué)生(或班級(jí))結(jié)對(duì),，開(kāi)展“一幫一”互助活動(dòng),，通過(guò)學(xué)法指導(dǎo)、經(jīng)驗(yàn)交流等,，幫助初一學(xué)生適應(yīng)由小學(xué)升入初中的環(huán)境,，調(diào)動(dòng)他們向團(tuán)組織靠攏的積極性，同時(shí)也提高了團(tuán)員的責(zé)任感和使命感,，服務(wù)引導(dǎo)幫助教育廣大少先隊(duì)員提高自身的綜合素質(zhì),。

3、通過(guò)開(kāi)辦“中學(xué)生團(tuán)?！?，開(kāi)展青少年“文明成才”系列教育活動(dòng)，加強(qiáng)青少年的隊(duì)意識(shí)教育,。初中有些隊(duì)員隨年齡增長(zhǎng)不愿佩戴只有小孩子才愿意戴的紅領(lǐng)巾,，這在全國(guó)各地都帶有普遍性。針對(duì)這一情況,，可以在初中實(shí)行團(tuán)隊(duì)組織并存,，少先隊(duì)員佩徽章，繼續(xù)參加少先隊(duì)活動(dòng),。同時(shí),，完善并充分發(fā)揮中學(xué)生團(tuán)校的作用，對(duì)隊(duì)員進(jìn)行團(tuán)的基本知識(shí)培訓(xùn),，并從中推薦優(yōu)秀隊(duì)員入團(tuán),，團(tuán)隊(duì)員仍保留隊(duì)籍，留隊(duì)帶隊(duì),，充當(dāng)團(tuán)代表的角色,，體現(xiàn)以團(tuán)帶隊(duì)的組織傳統(tǒng)。通過(guò)中學(xué)生團(tuán)校和采取切實(shí)有效的激勵(lì)機(jī)制等,，幫助教育團(tuán)隊(duì)員成長(zhǎng),、成才，提高青少年素質(zhì),。

活動(dòng)開(kāi)展是團(tuán)隊(duì)組織凝聚力的所在,，而活動(dòng)陣地選好、建好,、管好,、用好是活動(dòng)開(kāi)展的有效保障，是團(tuán)隊(duì)組織生命力的象征,?；顒?dòng)陣地可以選擇校內(nèi)也可以為校外,，校內(nèi)包括班級(jí)、學(xué)校的整個(gè)校園,、家庭陣地以及社會(huì)這個(gè)大環(huán)境,。當(dāng)然不是所有的環(huán)境都可以作為活動(dòng)陣地的，我們要選擇那些對(duì)學(xué)生思想教育有幫助的,，有利于學(xué)生健康成長(zhǎng)的環(huán)境。如良好的家庭環(huán)境,、青少年宮,、社區(qū)青少年活動(dòng)中心等場(chǎng)所。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)陣地的管理,，有選擇的定期的組織學(xué)生開(kāi)展活動(dòng),。

由于初中團(tuán)隊(duì)一體化建設(shè)是近年來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)新研究的重要內(nèi)容。各校都還處于實(shí)踐摸索階段,，因此加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)一體化的研究,、探索是很有必要的。我們要求各校選好研究課題,，針對(duì)團(tuán)隊(duì)一體化花大力氣,、下足功夫開(kāi)展調(diào)研，將團(tuán)隊(duì)一體化工作做好,。

正確處理好團(tuán)隊(duì)自身,、外部環(huán)境和來(lái)自團(tuán)員青年方面的工作關(guān)系，就是開(kāi)展工作,、打開(kāi)局面的過(guò)程,。團(tuán)隊(duì)工作自身方面由于多方面原因和考慮問(wèn)題的角度不同，領(lǐng)導(dǎo)要求與青年意愿之間往往有一定差距,。團(tuán)干部在中間,，要處理好這一關(guān)系，要善于尋找共同點(diǎn),，轉(zhuǎn)化分歧點(diǎn),，溝通不同點(diǎn)。萬(wàn)事開(kāi)頭難,，開(kāi)起頭來(lái)沒(méi)有完,。團(tuán)干部要打開(kāi)工作局面，怎樣入手?有人希望新官上任三把火,，有人希望穩(wěn)扎穩(wěn)打,。不管采取何種方式，都要結(jié)合自身的特點(diǎn)出發(fā),，要出彩,，三把火后仍有后音和后勁,。穩(wěn)扎穩(wěn)打也不要過(guò)穩(wěn)，不要悶得時(shí)間太長(zhǎng),，有成績(jī)才能穩(wěn)得住腳,。在團(tuán)隊(duì)外部環(huán)境方面，與黨支部的關(guān)系關(guān)鍵一條是多請(qǐng)示,、勤匯報(bào),、勤溝通，讓黨了解團(tuán)隊(duì)的情況,，知道團(tuán)隊(duì)工作開(kāi)展的進(jìn)度,，以此得到支持。與上級(jí)團(tuán)委的關(guān)系,，關(guān)鍵要善于吸收消化,，即生動(dòng)、行政交給的任務(wù)也是團(tuán)組織發(fā)揮作用,、做貢獻(xiàn)的需要,，關(guān)鍵是急行政領(lǐng)導(dǎo)之所急。對(duì)團(tuán)員青年,，組織活動(dòng)既要有吸引力,，又要有組織約束，要調(diào)動(dòng)青年的積極性,，使他們主動(dòng)參與活動(dòng),，真正認(rèn)識(shí)團(tuán)員的權(quán)利和義務(wù)是持久地調(diào)動(dòng)團(tuán)員積極性的關(guān)鍵。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇

本學(xué)期,，我校團(tuán)隊(duì)工作將緊緊圍繞學(xué)校的工作,，認(rèn)真貫徹落實(shí)《_中央_關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》精神，在上級(jí)團(tuán)組織的帶領(lǐng)下,，結(jié)合我校實(shí)際情況,，創(chuàng)新性地開(kāi)展團(tuán)隊(duì)工作，使學(xué)校團(tuán),、隊(duì)工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合,，以“四好少年”為活動(dòng)宗旨，狠抓養(yǎng)成教育,，以體驗(yàn)教育為基本途徑開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐教育活動(dòng),。結(jié)合我校本學(xué)期重點(diǎn)工作，以實(shí)際出發(fā)加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍,、少先隊(duì)隊(duì)伍建設(shè),，增強(qiáng)團(tuán)員、隊(duì)員意識(shí)，調(diào)動(dòng)團(tuán),、隊(duì)員學(xué)生積極性,，以及組織的凝聚力。堅(jiān)持素質(zhì)教育導(dǎo)向,，不斷探索和把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)教育理念,，創(chuàng)新和發(fā)展團(tuán)隊(duì)教育方式和內(nèi)容，從而提高學(xué)生的素質(zhì)工作為重心,，切實(shí)服務(wù)素質(zhì)教育,，服務(wù)學(xué)生為載體，開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng),，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn),、更適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措，使團(tuán),、隊(duì)工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，努力開(kāi)創(chuàng)我校共青團(tuán),、少先隊(duì)工作的新局面,，力爭(zhēng)使團(tuán)隊(duì)工作上一個(gè)新臺(tái)階。

（一）切實(shí)加強(qiáng)團(tuán),、隊(duì)建設(shè),，充分發(fā)揮團(tuán)、隊(duì)干部的作用,。強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,，引導(dǎo)少年兒童養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，強(qiáng)化小學(xué)生儀容儀表,、文明禮儀,、尊老愛(ài)幼教育，努力營(yíng)造寬松,、和諧,、向上的教育氛圍。提高學(xué)生自律能力,。

（二）結(jié)合節(jié)日,、紀(jì)念日開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)。

通過(guò)孩子們易于接受的活動(dòng)形式引領(lǐng)學(xué)生在自律中落實(shí)于行,。以切實(shí)可行的行為規(guī)范管理機(jī)制引導(dǎo)學(xué)生,、以豐富多彩的群體活動(dòng)教育學(xué)生，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人,、處事為落腳點(diǎn),，堅(jiān)持扎實(shí)、細(xì)致的原則，注重激勵(lì)評(píng)價(jià),，以此熏陶感染學(xué)生在主動(dòng)感悟,、體驗(yàn)中明理導(dǎo)行。

（一）抓好團(tuán),、隊(duì)基礎(chǔ)陣地建設(shè)

各在團(tuán),、隊(duì)中選拔一批小干部，成立學(xué)生會(huì),。明確任務(wù),，讓學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作，提高學(xué)生的自我管理能力,。各團(tuán),、隊(duì)成員要切實(shí)做好班隊(duì)活動(dòng)課，組織和開(kāi)展生動(dòng)活潑的班隊(duì)活動(dòng),，定期舉團(tuán)隊(duì)主題活動(dòng),。本學(xué)期，團(tuán),、隊(duì)部將引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員在日常注意自己的行為,，規(guī)范自己的行為，在服務(wù)他人,，服務(wù)社會(huì)的體驗(yàn)中,，培養(yǎng)社會(huì)公德，接受愛(ài)國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育,，使他們道德水平和文明素質(zhì)得到提高,。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)部及時(shí)匯總資料,，評(píng)選“優(yōu)秀少團(tuán),、隊(duì)干部”、“優(yōu)秀少先隊(duì)中隊(duì)”,、“優(yōu)秀團(tuán)支部”,。

（二）加強(qiáng)教育陣地建設(shè)。

（1）通過(guò)宣傳,、晨會(huì),、講座等陣地對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制、交通,、消防,、衛(wèi)生、心理健康等方面的教育,，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識(shí),、學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng)、提高安全防范意識(shí)和自護(hù)自救能力，全力打造“平安校園”,。

（2）經(jīng)常與班主任老師聯(lián)系,、溝通，幫助解決孩子們?cè)谌粘W(xué)習(xí)生活之中,，生長(zhǎng)發(fā)育中,，遇到的困惑。在師生交流中,，搭建一座橋梁,，真正關(guān)注到孩子的心理健康成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)所發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的同學(xué)且性格孤僻的學(xué)生及留守兒童進(jìn)行心理疏導(dǎo),，讓他們也能擁有一個(gè)健康的心理,，在校園_同快樂(lè)成長(zhǎng)。

（三）加強(qiáng)文明禮儀教育,，培養(yǎng)隊(duì)員良好的行為習(xí)慣,。本學(xué)期，力求通過(guò)各種形式的評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng),，抓實(shí)抓細(xì),，樹(shù)立先進(jìn)，弘揚(yáng)正氣,，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。

（四）開(kāi)展形式多樣的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，讓隊(duì)員在陽(yáng)光下快樂(lè)成長(zhǎng),。

（1）各團(tuán)、隊(duì)組織隊(duì)員學(xué)習(xí)《中小學(xué)生行為規(guī)范》樹(shù)立文明形象,，促進(jìn)全校學(xué)生文明素養(yǎng)的形成,。抓好新《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》的貫徹落實(shí),，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用,，采取常檢與抽檢的方法，組織他們對(duì)各班級(jí)的紀(jì)律,、衛(wèi)生,、體育活動(dòng)、學(xué)習(xí)等各方面進(jìn)行檢查,，做到有記錄,、有總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)解決問(wèn)題,。

（六）切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)。探索新時(shí)期下少先隊(duì)工作的方式和方法，努力做好團(tuán)隊(duì)銜接工作,，更好地發(fā)揮“以團(tuán)帶隊(duì)”傳統(tǒng),，為入團(tuán)打好組織基礎(chǔ)。繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè),，逐步建立一支作風(fēng)硬,、業(yè)務(wù)精、樂(lè)于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍,，規(guī)范陣地建設(shè),。

（七）加大團(tuán)員發(fā)展力度，注重隨時(shí)培訓(xùn),，考查合格,，隨時(shí)入團(tuán)，讓我們發(fā)展的團(tuán)員在學(xué)生中能真正起到“樹(shù)起來(lái),，做楷?！钡陌駱幼饔茫枰蕴岣邎F(tuán)組織在學(xué)生中的威信,。

三月文明禮儀之花遍校園

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇

一,、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。暫訂年任務(wù)銷(xiāo)售額x萬(wàn)元。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3,、注重績(jī)效管理對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對(duì)待加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏。

6,、先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友達(dá)到思想和情感上的交融,。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1,、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

團(tuán)隊(duì)top的工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)工作安排篇

公司成立于20xx年,，隸屬于公司,。公司依托的品牌效應(yīng)和資金實(shí)力，以創(chuàng)建國(guó)內(nèi)一流水平的精品工程為目標(biāo),，精心策劃,、精心設(shè)計(jì)，精心施工,，所開(kāi)發(fā)的住宅小區(qū)被評(píng)為影響力樓盤(pán),；“中國(guó)房地產(chǎn)精品樓盤(pán)”稱(chēng)號(hào)；“創(chuàng)建綠色家園系列活動(dòng)”“綠色之星”稱(chēng)號(hào),；名宅金獎(jiǎng)“,；蘭州建設(shè)委員會(huì)評(píng)選的”誠(chéng)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)“稱(chēng)號(hào)。項(xiàng)目經(jīng)理帶領(lǐng)這支年輕的團(tuán)隊(duì),，以開(kāi)拓進(jìn)取的精神,，扎實(shí)有效的工作，科學(xué)管理,，嚴(yán)格要求，成功地邁出了集團(tuán)在市場(chǎng)”搶灘登陸“的第一步,，也開(kāi)辟了公司在新時(shí)期發(fā)展跨越的新起點(diǎn),。

經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)永恒的主題，品牌是企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)信譽(yù)的重要標(biāo)志,。創(chuàng)建品牌的重要性,，從某種角度而言更甚于其它行業(yè)的品牌。公司在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中,，始終堅(jiān)持項(xiàng)目管理和品牌的共同塑造,。

住宅小區(qū)是集團(tuán)在第一個(gè)自行投資開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì),、施工的大型高尚社區(qū),。公司本著做精品工程,，樹(shù)企業(yè)形象，創(chuàng)品牌的宗旨,，經(jīng)過(guò)幾年的努力,，現(xiàn)已將打造成一個(gè)背山面水、環(huán)境優(yōu)美,、三季有花,、四季見(jiàn)綠、移步異景,、亭臺(tái)泉溪散布其間,、建筑安全高檔、設(shè)施齊全,、安靜祥和的首善社區(qū),。確立了以”善福之地、和諧社區(qū)“為主旨的區(qū)域企業(yè)文化理念,。

20xx年是銷(xiāo)售,、維修及售后服務(wù)的關(guān)鍵年，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全體員工克服了人員少,、業(yè)務(wù)量大的實(shí)際困難，相互協(xié)作,、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),，經(jīng)過(guò)一年的努力，共售出房屋,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入億元,，平均每月簽訂銷(xiāo)售合同總價(jià)為萬(wàn)元，比2006年增長(zhǎng),，達(dá)到年初確定的目標(biāo),，銷(xiāo)售單價(jià)及利潤(rùn)超過(guò)原定目標(biāo)。售后服務(wù)工作在有組織,、有制度,、有保證的程序下開(kāi)展，向上級(jí)投訴案例為零,。

公司在實(shí)際工作中增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、著力塑造企業(yè)品牌形象，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理,，完善公司各項(xiàng)工作,，進(jìn)一步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

一是制定溝通制度,。公司制定了月例會(huì)制度,，通過(guò)組織召開(kāi)項(xiàng)目部全體員工會(huì)議,，落實(shí)上月完成情況、制定本月工作計(jì)劃,，使全體員工明確認(rèn)識(shí)階段性重點(diǎn)工作,，確保順利完成計(jì)劃目標(biāo)。進(jìn)入20xx年,，項(xiàng)目部人員逐漸減少,，但工作任務(wù)卻比往年更繁重，為了保證銷(xiāo)售任務(wù)的完成,，公司根據(jù)人員現(xiàn)狀,，打破了原有的部門(mén)分工，堅(jiān)持”一業(yè)為主,，身兼多職“,，員工在干好本職工作的同時(shí)，根據(jù)需要和安排還要力所能及協(xié)助其他部門(mén)工作,。比如成本部,、工程部須配合銷(xiāo)售部完成辦理產(chǎn)權(quán)證工作，其中包括錄入信息和打印產(chǎn)權(quán)證以及發(fā)放,。在財(cái)務(wù)部門(mén)工作人員年內(nèi)三次出差情況下,，銷(xiāo)售部門(mén)人員主動(dòng)承擔(dān)起日常的收取房款等事宜。除了每月的全體員工工作會(huì)議外,，通過(guò)”茶話會(huì)“,、”諸葛亮?xí)皩?zhuān)題會(huì)議等形式與職工溝通，集中智慧解決實(shí)際問(wèn)題,，加強(qiáng)協(xié)作,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高職工的主人翁責(zé)任感,。

二是增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),。良好的服務(wù)是提高客戶滿意度，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度最直接的手段和途徑,?！表?xiàng)目在售后服務(wù)管理中不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，堅(jiān)持讓客戶滿意為第一,。公司制定了《維修管理規(guī)定》,，明確施工單位,、物業(yè)管理公司,、建設(shè)單位在維修階段的責(zé)任與義務(wù)，管理程序,，違章處罰等條款,。首先做到“有法可依”,。定期組織有關(guān)施工單位對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行復(fù)查，查遺補(bǔ)缺,。公司通過(guò)規(guī)范落實(shí)維修項(xiàng)目電子檔案制度,。使維修項(xiàng)目（含棟號(hào)、單元,、房號(hào),、問(wèn)題）、通知維修時(shí)間,、消號(hào)時(shí)間一目了然,，遇到問(wèn)題，便于追溯,。面對(duì)較重要的問(wèn)題深入業(yè)主家中,，了解實(shí)情，化解矛盾,，有針對(duì)性地采取措施,，組織有關(guān)人員及時(shí)維修，避免矛盾激化,。針對(duì)業(yè)主由于房屋有缺陷,、維修不及時(shí)等問(wèn)題發(fā)生的索賠現(xiàn)象，組織物業(yè),、施工單位,、業(yè)主方了解實(shí)情，及時(shí)作出決策,，以免激化矛盾,，因小失大。

三是提高銷(xiāo)售手段,。公司在的銷(xiāo)售中本著“投入少,、有效果”的原則，通過(guò)“以老帶新”,、端午節(jié)送粽子,、“晚報(bào)組團(tuán)看房”等手段，緊緊抓住年初各媒體要做人物專(zhuān)訪（契機(jī),，先后與等6家媒體接洽做人物專(zhuān)訪,，提高樓盤(pán)的知名度，有效地促進(jìn)了銷(xiāo)售工作,。通過(guò)制定商鋪的租賃政策,，以租促售，商鋪銷(xiāo)售也比預(yù)期銷(xiāo)售進(jìn)度大大提前,，截至20xx年底,，住宅銷(xiāo)售率達(dá)到了99%,，商鋪銷(xiāo)售達(dá)到了80%。

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1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2,、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。

4,、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作

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新年新氣象,，身為酒店部門(mén)經(jīng)理,，也為今年的工作安排設(shè)計(jì)了相應(yīng)的經(jīng)理工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)講奉獻(xiàn)

工作要干好,，首先要有一個(gè)好的工作態(tài)度，要樹(shù)立正確的人生觀,、價(jià)值觀,。因此，今年我部將借助全國(guó)上下開(kāi)展保持員先進(jìn)性教育活動(dòng)的春風(fēng),，有計(jì)劃,、有針對(duì)性地開(kāi)展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，幫助部門(mén)員工培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)的精神,，樹(shù)立全心全意的服務(wù)理念,。同時(shí)，部門(mén)還將組織員工積極參加酒店的培訓(xùn),，并且根據(jù)酒店的年度主題的員工培訓(xùn)計(jì)劃,，部門(mén)自己也將定期組織員工開(kāi)展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn),、學(xué)習(xí),，來(lái)不斷提高部門(mén)員工的業(yè)務(wù)技能與水平，提高辦事效率,。

二,、嚴(yán)格紀(jì)律樹(shù)形象

紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門(mén)戰(zhàn)斗力的有效保障,。古人云：_無(wú)規(guī)矩不成方圓_,。所以，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障,。組織紀(jì)律要常抓不懈,，部門(mén)負(fù)責(zé)人要帶頭，從自己管起,，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。部門(mén)員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范,，努力將總辦打造成酒店的一個(gè)文明窗口,。

三、創(chuàng)新管理求實(shí)效

1,、美化酒店環(huán)境,，營(yíng)造_溫馨家園_。

嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔,，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施,。今年，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四的衛(wèi)生大檢查外,，我們還將進(jìn)行不定期的檢查,，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，決不走過(guò)場(chǎng),，決不流于形式,，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，并制定獎(jiǎng)罰制度,，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn),，以增強(qiáng)各部門(mén)的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)員工的積極性,，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階,。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作,，目前,，正值鼠螂的繁殖高峰期，我們要加大治理力度,，切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲(chóng)害,。

花草是美化酒店、營(yíng)造_溫馨家園_不可缺少的點(diǎn)綴品,，今年我們與新的花卉公司合作,，加強(qiáng)花草的管理，要求花草公司定期來(lái)店修剪培植,，保持花草的整潔美觀,，并根據(jù)情況即時(shí)將花草的花色、品種予以更換,，力求使酒店的花草常青常綠,，常見(jiàn)常新，給賓客以溫馨,、舒適之感,。

2、創(chuàng)新宿舍管理,，打造員工_舒適家園_

宿舍的管理歷來(lái)是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個(gè)真正的_舒適家園_,。為此,，一是要有一個(gè)整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長(zhǎng),，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生,，要求室內(nèi)清潔，物品擺放整齊,，并對(duì)各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查和通報(bào),。

第二要加強(qiáng)寢室的安全管理，時(shí)刻不忘防火防盜,、禁止外來(lái)人員隨意進(jìn)出宿舍,，實(shí)行對(duì)外來(lái)人員的詢問(wèn)與登記制度，以確保住宿員工的人身,、財(cái)產(chǎn)安全。

第三要變管理型為服務(wù)型,。要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員,。住店員工大多是來(lái)自四面八方，初出家門(mén)的年青人,，他們大多年齡小,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，因此,，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧,，所以宿舍要多關(guān)注他們的思想情緒變化，關(guān)心他們的生活,，尤其是對(duì)生病的員工,，要給予他們親情般的關(guān)愛(ài)，使他們感受到家庭般的溫暖,。

四,、節(jié)能降耗創(chuàng)效益

1、加強(qiáng)宿舍水,、電,、氣的管理

要加強(qiáng)宣傳、教育,，將提倡節(jié)約,、反對(duì)浪費(fèi)、開(kāi)源節(jié)流的觀念深入員工心中,，增強(qiáng)員工的節(jié)約意識(shí),。同時(shí)更要加強(qiáng)這方面的管理。在水,、電及空調(diào)的使用方面,，我們將根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)放，并加強(qiáng)督促與檢查,，杜絕長(zhǎng)流水,、長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)開(kāi)空調(diào)的現(xiàn)象，并加強(qiáng)員工澡堂的管理,，嚴(yán)禁外來(lái)人員進(jìn)澡堂洗澡以及員工在澡堂內(nèi)洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生,。

2、加強(qiáng)酒店辦公用品,、服裝及勞保用品的管理

我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,，并根據(jù)實(shí)際情況，重新梳理,，制定各部門(mén)的辦公用品,、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，并完善領(lǐng)用手續(xù),，做好帳目,。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實(shí)相符,，日清月結(jié),，并對(duì)倉(cāng)庫(kù)物品進(jìn)行妥善保管，防止變質(zhì)受損,。

3,、加強(qiáng)車(chē)輛乘車(chē)卡及電話的管理

建立車(chē)輛使用制度，實(shí)行派車(chē)制,，嚴(yán)禁私自用車(chē)與車(chē)輛外宿,，并加強(qiáng)車(chē)輛的油耗、維修管理以及車(chē)輛的護(hù)養(yǎng),，確保酒店領(lǐng)導(dǎo)的用車(chē)及用車(chē)安全,。對(duì)乘車(chē)卡和撥打長(zhǎng)途電話也要實(shí)行嚴(yán)格的管理及登記制度，防止私用,。

五,、內(nèi)外協(xié)調(diào)促效率

總辦是酒店對(duì)外的接待窗口，是酒店與社會(huì)各職能部門(mén),、各單位進(jìn)行聯(lián)系,、銜接、協(xié)調(diào)的重要部室,。今年,，我們將利用已有的外交資源，繼續(xù)加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系,，為酒店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,。

同時(shí)，根據(jù)部門(mén)職能,，我部將注重與店內(nèi)各部室的銜接,，協(xié)調(diào)各部室的工作,，及時(shí)協(xié)調(diào)解決一些因銜接不到位而耽擱的事務(wù)，并對(duì)酒店的各項(xiàng)措施決定的落實(shí)情況進(jìn)行督促,，并編匯每月的工作會(huì)議紀(jì)要,，使酒店各部門(mén)的工作月月有安排，日日有行動(dòng),。

六,、宣傳、推介亮品牌

1,、要提高文件材料的寫(xiě)作水平與質(zhì)量,，及時(shí)完成酒店各種文件、材料的起草,、打印及發(fā)送工作,，要加強(qiáng)檔案管理，建立檔案管理制度,，對(duì)存檔的有關(guān)材料,、文件要妥善保管,，不得損壞,、丟失。

2,、及時(shí)宣傳報(bào)道酒店典型事跡,，加大對(duì)酒店的宣傳力度，大力宣傳酒店在三個(gè)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型,，極力推介酒店,，樹(shù)立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度,。

總之,，在新的一年里，總辦全體員工將以新的起點(diǎn),，新的形象,，新的工作作風(fēng)，在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，與各部門(mén)緊密配合,，團(tuán)結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗,！

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要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng),，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系,。必須按照客戶如期訪問(wèn)表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作,。

6、跟一些汽車(chē)保險(xiǎn)公司合作,，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格,，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

7,、業(yè)務(wù),，就是銷(xiāo)售，然后是銷(xiāo)售培訓(xùn),，在銷(xiāo)售培訓(xùn)上多下功夫,，熟悉掌握自己所賣(mài)的車(chē)型構(gòu)造，性能,，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)略比較分析,。如果銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī),，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答,，直接影響銷(xiāo)售,。在銷(xiāo)售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)解決,。快速提高銷(xiāo)售員的能力,。

8,、售前售后服務(wù)?？蛻糍I(mǎi)汽車(chē)肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔,，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢(qián)買(mǎi)罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率,，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車(chē)的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠,、售后維修的優(yōu)惠,、銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性，公司的誠(chéng)信度,、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處,。領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

2,、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集,、及時(shí)傳遞,、及時(shí)處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3,、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5,、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤,。

6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳,。

7,、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時(shí)回款,，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。