計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),、分析現(xiàn)狀、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正,。通過制定計(jì)劃,，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率,。下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇一

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年了。在xxxx年，我們廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績,，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距,。為了在新的一年里做好我們的工作，因此,，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

通過***年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,，我計(jì)劃xxxx年做到如下幾點(diǎn)：

充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時(shí),，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。在工作的過程中,，及時(shí)的給自己充電,，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平。產(chǎn)品 知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

切實(shí)可行的原則,，要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn),，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,，也應(yīng)當(dāng)保證可行,，能基本做到，其目標(biāo)要明確,，其措施要可行,，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽取客戶意見、博采眾長,，反對主觀主義,。突出重點(diǎn)的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差,，可能出現(xiàn)的故障,，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。

團(tuán)隊(duì)的精髓是溝通,、分工,、合作、共同進(jìn)步,，以形成一個(gè)目標(biāo)明確,，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

我們廣告公司xxxx年團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建目標(biāo)是：樹立核心形象與威信,、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才,?？记谥贫取h制度,、臺賬制度,、激勵(lì)制度實(shí)施執(zhí)行。

廣告公司xxxx年懷著“把每件事做的好些,、更好些”的熱忱,，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇二

20xx年是一個(gè)嶄新的開始,，學(xué)校開展了許多課外活動，豐富了同學(xué)們的知識面，培養(yǎng)了同學(xué)們熱愛學(xué)習(xí)的興趣,，全省素質(zhì)化教學(xué)得到了推廣,，全面提高同學(xué)們的心理素質(zhì),，我相信，在新的一學(xué)期里同學(xué)們一定會把衛(wèi)生搞得更好,。

當(dāng)然,，在這期間也暴露出了許多問題。新學(xué)期剛剛開始,，許多同學(xué)都沒有進(jìn)入狀態(tài),，依然有著亂扔垃圾的現(xiàn)象，即使有的同學(xué)能管得住自己不扔垃圾,，但是遇到垃圾他們也不能主動地?fù)炱饋?，在我?dāng)衛(wèi)生委員期間，我要帶領(lǐng)同學(xué)們一起培養(yǎng)講衛(wèi)生的好習(xí)慣,，比如,，自己產(chǎn)生了垃圾，即使多走幾步扔到垃圾桶里,，也不隨意地亂扔垃圾,。

我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們之所以遇到垃圾不撿起來，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣是一種可恥的行為,，令他們沒面子,，我要告訴他們，這不是丟臉的行為,，相反,，這是一種非常文明的行為，易于高尚品德的形成,。

希望在我的帶領(lǐng)下,，同學(xué)們能夠不亂扔垃圾，遇到垃圾能撿起來,。

衛(wèi)生委員管理團(tuán)隊(duì)

20xx.3.10

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團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇三

新年度,，我中心學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作將在學(xué)校行政和上級團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，快樂生活,、全面發(fā)展"的要求,，繼續(xù)貫徹落實(shí)上級文件精神，全面抓基層,，全隊(duì)抓落實(shí),，以體驗(yàn)教育為基本途徑，加強(qiáng)思想道德建設(shè),，加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)，開展共青團(tuán)各項(xiàng)活動,，充分發(fā)揮共青團(tuán),、少先隊(duì)在學(xué)校課程改革和實(shí)施素質(zhì)教育工作中的重要作用,，推動學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作邁上新臺階。我們做事的工作作風(fēng)是：不斷進(jìn)取,，勇于超越;腳踏實(shí)地,，務(wù)實(shí)求效;不畏困難，艱苦奮斗;強(qiáng)化服務(wù),，敬業(yè)奉獻(xiàn),。

一、加強(qiáng)少先隊(duì)員的思想道德建設(shè),。

深入開展革命傳統(tǒng)教育,。把"烈士陵園""帥孟奇紀(jì)念館"等作為德育基地，向?qū)W生進(jìn)行"發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng),，學(xué)習(xí)先烈精神,、爭當(dāng)'四有'新人"的教育。

繼續(xù)深化"手拉手"互助活動,。我們將以"同在龍陽,，共同成長"為主題通過"互幫、互助,、互學(xué),、互帶"等形式，使隊(duì)員在學(xué)習(xí),、生活中互幫互助,，共同成長。

繼續(xù)推進(jìn)"民族精神代代傳"活動,，各校少先隊(duì)員以"尋找人物,，尋找事件，做一件事情"等形式多樣的學(xué)習(xí)活動為載體,，組織少年兒童深入開展以"中國了不起,，中國人了不起，做個(gè)了不起的中國人"為主要內(nèi)容的活動;圍繞各種節(jié)日等,，開展形式多樣的活動，全面深化"民族精神代代傳"活動,。

廣泛開展節(jié)約資源"四個(gè)一"活動,。各校少先隊(duì)要在少年兒童中廣泛開展以"節(jié)約一滴水，一張紙,，一粒米,，一度電"為主要內(nèi)容的"四個(gè)一"活動，指導(dǎo)少年兒童積極參與節(jié)約型社會建設(shè),。組織和引導(dǎo)少年兒童從身邊做起,，從點(diǎn)滴小事做起,，從小養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的良好行為習(xí)慣,。要充分發(fā)揮少先隊(duì)員的作用廣泛帶動家庭,、社區(qū)的積極參與。開展"節(jié)約資源,，保護(hù)環(huán)境,，做保護(hù)地球小主人"活動。

二,、加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍的`建設(shè),。

學(xué)校大隊(duì)輔導(dǎo)員是團(tuán)隊(duì)活動的組織者和設(shè)計(jì)者，是校長開展德育工作的得力助手,，對推進(jìn)學(xué)校少先隊(duì)工作發(fā)展具有重要作用,。因此，加大輔導(dǎo)員選拔聘任,、學(xué)習(xí)培訓(xùn),、管理力度，來提高輔導(dǎo)員的業(yè)務(wù)水平,。

在輔導(dǎo)員中大力普及《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要》的文本,，領(lǐng)會、掌握《綱要》的主要思想和實(shí)施要求,。建立健全少先隊(duì)志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍,，要積極吸吶家長、青年志愿者,、"五老(老干部,、老戰(zhàn)士、老專家,、老教師,、老模范)"以及社會各界熱心人士加入到志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍，力爭大多數(shù)學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)有一名志愿輔導(dǎo)員能經(jīng)常輔導(dǎo)隊(duì)員開展活動,。引導(dǎo)志愿輔導(dǎo)員形成良好的工作和研討氛圍,，使他們更好地發(fā)揮作用。

三,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的建設(shè),。

增強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織的活力。全面活躍校園文化氣氛,。要進(jìn)一步鞏固少先隊(duì)大,、中、小隊(duì)建設(shè),，開展好隊(duì)會,、隊(duì)日活動,，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂的少先隊(duì)集體,，引導(dǎo)少先隊(duì)員在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí),、快樂生活、全面發(fā)展,。要積極推薦優(yōu)秀中隊(duì),、小隊(duì)參加上級少工委開展的各項(xiàng)活動。使學(xué)校的辦學(xué)凸顯特色,。

加強(qiáng)少先隊(duì)活動的常規(guī)化,，加強(qiáng)理論研究與總結(jié)。學(xué)校計(jì)劃每年開展一次大隊(duì),、中隊(duì)活動觀摩,，各中隊(duì)?wèi)?yīng)上好每周一節(jié)的班隊(duì)活動課。團(tuán)支部搞好共青團(tuán)創(chuàng)新活動,。中心學(xué)校每年度舉辦一次團(tuán)隊(duì)論文評選,，舉辦一次少先隊(duì)主題活動、共青團(tuán)創(chuàng)新活動設(shè)計(jì)評選,，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫好總結(jié),。

推行標(biāo)準(zhǔn)的升旗儀式。嚴(yán)格按照出旗,、升旗,、唱國歌、國旗下講話四個(gè)程序進(jìn)行,，

特別是國旗下講話要有計(jì)劃性,、系統(tǒng)性和針對性，度記錄在"國旗下講話"記錄本中,，同時(shí)要慎重安排主持人,，妥善選拔升旗手、主講人,。

深化"雛鷹爭章"活動,，結(jié)合三月文明禮貌開展"人人爭戴文明禮儀章"活動，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀教育,，使學(xué)生通過進(jìn)行考章,、戴章、爭取人人戴上"文明禮儀章",。結(jié)合新課程改革把獎(jiǎng)?wù)录{入綜合實(shí)踐課程和校本課程的有效途徑，并結(jié)合地方特色創(chuàng)設(shè)特色獎(jiǎng)?wù)?。進(jìn)一步推動雛鷹爭章活動社會化運(yùn)行機(jī)制的探索,。

四,、開展共青團(tuán)各項(xiàng)活動。

積極組織青年教師學(xué)習(xí)黨支部的十六屆五中全會精神,，學(xué)習(xí)"共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動"精神,，教育青年教師們遠(yuǎn)離賭博、遠(yuǎn)離毒品,，全身心搞入新一輪課改中,，在團(tuán)支部內(nèi)部形成比、學(xué),、趕,、幫、超的良好氛圍,。組織優(yōu)秀團(tuán)員學(xué)習(xí)黨的知識,，爭取向黨組織靠攏。配合中心校開展好教師的各種大型慶典活動,，如迎"五一"慶"五四"及"教師節(jié)"等,，豐富教師的業(yè)余生活。配合學(xué)校開展教師綜合技能競賽,，促進(jìn)青年教師教學(xué)技能的訓(xùn)練與提高,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇四

20xx年已經(jīng)注定是不平凡的一年，新冠疫情的入侵更加讓社會各界體會到志愿服務(wù)的重要性和奉獻(xiàn)精神,，志愿服務(wù)隊(duì)作為區(qū)域志愿服務(wù)推動者,，更是要在新的一年中以開放性的眼光和創(chuàng)新性的思維來開展今后的工作。在2020年的主要運(yùn)營計(jì)劃有以下幾個(gè)方面：人員素質(zhì),、制度完善,、活動質(zhì)量、項(xiàng)目數(shù)量,、志愿者培訓(xùn),。

不斷提高隊(duì)伍人員素質(zhì)是今年乃至今后志愿服務(wù)隊(duì)的一個(gè)不變的目標(biāo)，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展的標(biāo)志,。為了目標(biāo)可控,，志愿服務(wù)隊(duì)定力人員素質(zhì)提升計(jì)劃，首先在現(xiàn)場急救方面入手,，2020年隊(duì)內(nèi)持救護(hù)員證人數(shù)100人以上,，救護(hù)員證復(fù)訓(xùn)率達(dá)到100%。第二個(gè)目標(biāo)是設(shè)立新進(jìn)志愿者培訓(xùn)制度,，保證新晉志愿者志愿服務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)率100%,。

第三方面是人員軟實(shí)力增強(qiáng)目標(biāo)，本年度隊(duì)內(nèi)志愿者增能課程或活動四次已上。

一套完善的制度體系是一支隊(duì)伍是否能夠持續(xù)下去的基礎(chǔ),，在制度方面,，隊(duì)內(nèi)還是有許多不組合需要改進(jìn)的地方，繼續(xù)完善隊(duì)內(nèi)制度,，是2020年度的重要工作之一,，更重要的是要讓全體志愿者全部都能夠了解隊(duì)內(nèi)的每一項(xiàng)制度。增強(qiáng)隊(duì)伍的制度化,，一言一行有制度,，并且加強(qiáng)隊(duì)伍制度的執(zhí)行力度。

活動次數(shù),、服務(wù)時(shí)間,、受助人口不低于20xx年。但活動質(zhì)量上要有所增強(qiáng),，市級大型志愿服務(wù)活動不低于5次,，省級參與1次以上，全國性活動爭取1次,。具體詳見2020年志愿服務(wù)隊(duì)活動策劃表,。

優(yōu)良的項(xiàng)目是一直志愿者隊(duì)伍的支撐和核心，優(yōu)良的項(xiàng)目都是在一個(gè)個(gè)普通的項(xiàng)目中存活和成長下來的適合的項(xiàng)目,，在本年度工作中志愿服務(wù)隊(duì)計(jì)劃大力發(fā)展優(yōu)秀項(xiàng)目,，系統(tǒng)的活動項(xiàng)目最少增加五個(gè)，發(fā)展志愿者項(xiàng)目負(fù)責(zé)人5—10人次,，發(fā)展由志愿者獨(dú)立負(fù)責(zé)的項(xiàng)目3個(gè)以上,。

1、新人入隊(duì)進(jìn)本培訓(xùn)：隊(duì)伍會為每一位入隊(duì)新人在入隊(duì)當(dāng)月的.任意一個(gè)周末安排新人入隊(duì)培訓(xùn)課程,，課程囊括了志愿者服務(wù)網(wǎng)基本使用方法,、志愿者守則、志愿者權(quán)利和義務(wù)相關(guān)重要概念等志愿者必須掌握的基本知識和技能,，并且加入了志愿服務(wù)隊(duì)發(fā)展歷程和各項(xiàng)大小活動的介紹,。

2、紅十字會救護(hù)員證的培訓(xùn)和復(fù)訓(xùn)：志愿服務(wù)隊(duì)每年組織隊(duì)內(nèi)志愿者到山東省紅十字會培訓(xùn)救護(hù)員證,；而且隊(duì)伍每年會組織4次救護(hù)員證的復(fù)訓(xùn),，時(shí)間在每個(gè)季度的最后一個(gè)周的周末。復(fù)訓(xùn)范圍不僅僅限定持證老隊(duì)員,，還對熱心救護(hù)事業(yè)的新隊(duì)員進(jìn)行基礎(chǔ)方面的培訓(xùn),，為今后救護(hù)員證的考取打下基礎(chǔ)。

3,、其他方面的個(gè)人軟實(shí)力培訓(xùn)：志愿服務(wù)隊(duì)在每年的特別節(jié)日如婦女節(jié),、母親節(jié),、讀書日等有意義的節(jié)日組織開展一系列具有一定特色的能夠提升個(gè)人軟實(shí)力的培訓(xùn)及學(xué)習(xí)課程，如插花培訓(xùn),、由專家或教授領(lǐng)銜的讀書會,、濟(jì)外專業(yè)心理輔道師的心理輔導(dǎo)課程等等。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇五

圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作重點(diǎn),，以課堂教學(xué)為主陣地，以課程改革為核心,，以電子書包的研究與應(yīng)用為載體,，以學(xué)生全面發(fā)展、教師教學(xué)水平不斷提升為目標(biāo),，以提高課堂教學(xué)效率,、提高教學(xué)質(zhì)量為根本，采用多種措施,，多種研究形式,，加大數(shù)學(xué)教學(xué)研討力度，,，扎實(shí)有序地開展數(shù)學(xué)團(tuán)隊(duì)工作,。

1、自覺加強(qiáng)最新的,、前沿的,、有效的教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，努力提升自身的教學(xué)理論水平和教學(xué)研究水平,。

2,、圍繞“電子書包進(jìn)課堂”這一主題，深入探索電子書包的各項(xiàng)功能以及如何在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中有效的進(jìn)行使用,。

3,、通過數(shù)學(xué)活動的開展，增強(qiáng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識,，形成良好的數(shù)學(xué)校園文化,，增強(qiáng)學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng),。

1,、充分采用集中學(xué)習(xí)、教師自學(xué),、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)等方法,，使教師及時(shí)了解最前沿的教改信息，擴(kuò)展教師知識視野,，不斷更新教育教學(xué)理念,，豐富教師的教育教學(xué)理論，提升教師的理論水平和教學(xué)研究水平。

2,、在團(tuán)隊(duì)教師自我學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,，在每周的團(tuán)隊(duì)活動中有針對性的進(jìn)行課堂教學(xué)研究。

3,、圍繞“電子書包進(jìn)課堂”這一主題開展團(tuán)隊(duì)研究課活動,。

4、組內(nèi)全體成員積極互相聽課,，及時(shí)溝通交流,，反思評課，取長補(bǔ)短,，互相學(xué)習(xí),。

5、通過師徒結(jié)對,，加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng),。每月指導(dǎo)青年教師完成成長匯報(bào)課，并有針對性的進(jìn)行評課與反思,。指導(dǎo)青年教師參加各級各類的比賽活動,。

6、愛數(shù)學(xué),、學(xué)數(shù)學(xué),、用數(shù)學(xué)，開展豐富多彩的學(xué)生活動,。

1,、圍繞“電子書包進(jìn)課堂”開展研討活動，深入探究電子書包的各項(xiàng)功能以及如何在數(shù)學(xué)課堂上有效地使用,。

2,、圍繞“電子書包進(jìn)課堂”這一主題開展團(tuán)隊(duì)研究課活動，并撰寫教學(xué)反思,。

3,、開展青年教師成長匯報(bào)課的聽、評課活動,。

4,、通過網(wǎng)絡(luò)觀摩學(xué)習(xí)信息化的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，并進(jìn)行研討,、交流,。

5、撰寫教育教學(xué)隨筆,，提高教師博客的質(zhì)量,。

6,、在全校學(xué)生中開展數(shù)學(xué)活動。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇六

(1): 狂隊(duì)目標(biāo)：提高業(yè)績,，爭做最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)

以業(yè)績作為我們的最高追求,，努力達(dá)成公司給予我們的任務(wù)。

(2): 狂隊(duì)口號：永不言敗,，爭創(chuàng)第一

在困難面前,，我們永不認(rèn)輸，永不放棄,，拿出最好的狀態(tài),，做出最好的成績。

(3)：狂隊(duì)性質(zhì)：提高工作效率,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識

工作時(shí)百分百投入，把懶惰的消極的情緒扼殺在搖籃里,，提高工作效率,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合。

(4)：狂隊(duì)思想：改變觀念,，端正態(tài)度

(5)：狂隊(duì)使命：做出最好的業(yè)績來體現(xiàn)自身在團(tuán)隊(duì)的價(jià)值

業(yè)務(wù)最基本的要求就是業(yè)績,，以業(yè)績來考核每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，業(yè)績始終是我們的最高追求,。

(6)：狂隊(duì)核心：以狼隊(duì)為我們的核心力量

始終堅(jiān)信以狼隊(duì)為我們的中心領(lǐng)導(dǎo),，狂對是狼隊(duì)的小分隊(duì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,，建立團(tuán)隊(duì)精神.

要成長 因?yàn)槲覀円晒?，所以我們要拼搏；因?yàn)槲覀冇写嬖诘膬r(jià)值,，所以我們要張狂,； 我們不可有傲氣，但我們要有傲骨,；我們不但要做得更好,，我們還要做得最好。

1: 沒有做不到的,，只有想不到的以及你不想去做的,。

2：人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤勞的意志,。

3：物競天擇事已至,，優(yōu)勝劣汰由天定。

4：逆水行舟,，不進(jìn)則退,。

5：黎明是在凌晨最黑暗的那一刻之后,。

6：今天的失敗孕育著明天的成功。

9：如果說我看得遠(yuǎn),，那是因?yàn)槲艺驹诰奕藗兊募缟稀?/p>

10：天將降大任于斯人也,，必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚,，空乏其身，行拂亂其所為,。

格言總綱： 誰都有兩顆心,。一顆是嚴(yán)厲督促激勵(lì)自己之心，另一顆可以說是懶惰之心,，寬容之心,。

“加油呀”和“已經(jīng)可以了”，這兩種心情常常在一個(gè)人身上交織在一起,。有時(shí),， 嚴(yán)厲之心得勝了；有時(shí)寬容之心,，妥協(xié)之心占了上風(fēng),。世界上沒有十全十美的人。

何況誰都會知道還是休息舒服,。然而,，我們是帶著自己的理想帶著自己的抱負(fù)愿望進(jìn)入業(yè)務(wù) 世界的。因此,，如果事業(yè)半途而廢就不成體統(tǒng),。希望更多的去拼搏。希望拼得更好的那種 熱情,，也不允許我們休息,。想起來，我們覺得自己之所以能戰(zhàn)斗到現(xiàn)在,，只是憑著這股熱情,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇七

二、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

四、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日,；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇八

當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時(shí),，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

二、了解商品的特點(diǎn)

三,、了解顧客

1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心,，(2)對珠寶商缺乏信心

3.顧客的購買動機(jī)。

四,、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,，不但可以樹立品牌形象,，也能建立顧客的購買信心。因此,，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

2.展示貨品時(shí)的專業(yè)用語

介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值

3.柜臺禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品,，我給你包裝一下。

(2)這是您的發(fā)票,，您收好,。

(3)收您多少元，找您多少元,，謝謝,。

4.顧客走時(shí)的禮貌用語

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品,，歡迎下次再來,。

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話,。

(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子,，送給您

五、售中服務(wù)

1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作,，都應(yīng)該放下手中的工作,。面帶微笑,，親切的問候：您好(早上好，中午好,，下午好,，晚上好)您選點(diǎn)什么，請隨便挑選,，有喜歡的可以試戴一下,。

2.當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品,。

3.展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì),，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè),。

(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主,，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇九

我隊(duì)本著“奉獻(xiàn),、友愛、互助,、進(jìn)步”的宗旨,，以建立優(yōu)秀志愿者團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)情況的,，對本學(xué)期工作做出如下規(guī)劃,。

內(nèi)容主要分三部分：

一、 ..活動資源,，改進(jìn)完善工作,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；

二,、 圍繞新生開展招新,、培訓(xùn)等一系列工作和活動；

三,、 繼承和利用上屆積累資源,，重點(diǎn)對品牌活動進(jìn)行前期準(zhǔn)備和初步開展，打好活動基礎(chǔ),，逐步進(jìn)行完善,。

我們本學(xué)期將圍繞三條既相對獨(dú)立、又相互交叉的主線開展工作和其他一系列活動,，一方面搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),，使青志隊(duì)能規(guī)范而扎實(shí)地發(fā)展；另一方面搞好活動,，展示青志隊(duì)的活力和志愿者的優(yōu)秀品質(zhì),。

青志隊(duì)歷來沒有把..資源作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作來做,，有關(guān)經(jīng)驗(yàn)、資源,、工作方法等沒有文字載體,，因此保存和交流不便；另外團(tuán)隊(duì)凝聚力還較少地體現(xiàn)在隊(duì)伍戰(zhàn)斗力上,，略有不足,。鑒于此，我們將在下面三部分下力氣：

一,、 我們在暑假期間建立了公共網(wǎng)盤（方便隊(duì)內(nèi)共享資源）,，并將在假期和以后活動中..有關(guān)需要的資料，包括世博會志愿者有關(guān)知識,，策劃,、新聞稿等的寫作，有關(guān)活動想法和已有活動介紹等,。

二,、 以文字的形式介紹一些好的工作方法和活動理念，從例會,、品牌建設(shè),、素質(zhì)拓展等方面著手改進(jìn)工作，從活動流程（如策劃和宣傳）方面著手完善工作,。同時(shí),，我們將在提高工作效率和執(zhí)行力方面下功夫。

三,、 對比其他部門,，團(tuán)隊(duì)凝聚力對青志隊(duì)有著更深的要求,。我們將關(guān)注隊(duì)伍內(nèi)部成員間的關(guān)系,，如隊(duì)長平時(shí)多給予干事指導(dǎo)，借助公共記錄本大家多交流等,。

這部分工作貫穿我們學(xué)期,，也將貫穿以后青志隊(duì)的建設(shè)。我們將在虛心和扎實(shí)中前行,，緊緊把握“青志隊(duì)是我們的,，我們要一屆一屆地繼承地發(fā)展”的信念，建成一支優(yōu)秀的隊(duì)伍,，做成幾個(gè)有品牌的活動,。

本學(xué)期首先迎來的是新生。針對新生,，我們的工作和活動分為四部分：

一,、 新生志愿者注冊和針對新生的宣傳,。注冊表見“附錄1”，各個(gè)班的志愿者注冊將通過臨時(shí)召.人進(jìn)行,。宣傳方面以小貼士的形式,，介紹世博志愿者和我們的活動。

二,、 書本傳遞活動,。我們將在軍訓(xùn)期間對大二同學(xué)的舊書進(jìn)行回收和..，將其傳遞給大一新生,，借此也可為兩個(gè)年級的學(xué)生提供一個(gè)交流的機(jī)會,。

三、 幫助新生熟悉環(huán)境,，引導(dǎo)他們關(guān)注校園,。開學(xué)初，我們將帶領(lǐng)新生走進(jìn)圖書館做志愿者工作,，方便他們熟悉圖書館,，早日浸染圖書館的良好氛圍；此外我們將聯(lián)系學(xué)校后勤部,，合作搞新生幫助老工作人員的活動,，引導(dǎo)他們?nèi)リP(guān)注和了解校園里的其他群體。

四,、 招新后,，面對新鮮血液的流入，一方面,，我們要鼓勵(lì)新干事積極融入團(tuán)隊(duì)中,，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，用志愿者的優(yōu)秀精神品質(zhì)去感染他們,，讓新干事熱愛志愿者活動和有關(guān)工作,；另一方面，考慮到新生特點(diǎn),，我們將對干事進(jìn)行包括策劃,、新聞稿、資料..等方面的培訓(xùn),，促使其更好地適應(yīng)工作,。為此，我們將舉行靈活的聚會,、請老隊(duì)長介紹經(jīng)歷體會以拉近隊(duì)長干事的距離,，開輕松的討論例會幫助他們了解這個(gè)團(tuán)隊(duì)，..有關(guān)資料并指導(dǎo)他們自學(xué)。

新生是我隊(duì)未來的活動主體,，搞好有關(guān)針對新生的活動,，意義重大，對于新生和青志隊(duì)而言是一種共贏,。正副隊(duì)長將做充分準(zhǔn)備,，借助團(tuán)委的力量，著手打造有特色的新生志愿者活動,。

老一屆班子帶領(lǐng)所打下的基礎(chǔ)和積累的寶貴資源,，這一屆班子的有力繼承、創(chuàng)新和完善,，都為特色,、品牌活動的出現(xiàn)創(chuàng)造了有利的條件。本學(xué)期我們將組織不少活動,，一邊鍛煉干事,，一邊打下長期活動的基礎(chǔ)。

“世博文明站崗”地鐵站活動

上學(xué)期我隊(duì)曾舉行過此項(xiàng)活動,，這學(xué)期繼續(xù)搞此活動有幾點(diǎn)考慮：1. 此活動受到地鐵站方面的歡迎,，可以將有關(guān)活動固定下來，是可行的,；2. 此活動對志愿者有幫助,；3. 提供城市文明志愿者崗位滿足大家參與世博志愿者的愿望。

地點(diǎn)：劍川路/東川路地鐵站

時(shí)間：中段前開始

注：活動整合志愿者舉行簡單的宣講會（或更簡單的模式）,，活動規(guī)模不需要大,，關(guān)鍵讓每一個(gè)志愿者獲得鍛煉。

“閔行二中”系列

上學(xué)期我隊(duì)曾帶領(lǐng)志愿者走進(jìn)閔行二中,，和即將升入高三的同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí),、生活的交流，獲得中學(xué)方面的歡迎,。經(jīng)和中學(xué)有關(guān)老師詳細(xì)交談后,，我隊(duì)覺得此活動很有繼續(xù)開展的必要，可以利用我們學(xué)習(xí)和生活的上的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢和校方方便的資源,，進(jìn)行密切的合作,。

活動：學(xué)習(xí)交流座談會,，黨員黨校面對面交流活動,，英語角

在逐步熟悉信任的基礎(chǔ)上將相繼開展其他類型的活動

時(shí)間：軍訓(xùn)期間聯(lián)系準(zhǔn)備，中段前開始

“走進(jìn)社區(qū)”系列

活動理念：引導(dǎo)志愿者走出校園,，關(guān)注社區(qū),，服務(wù)社區(qū)，同時(shí)為志愿者提供實(shí)踐機(jī)會，助其成長,。

主要包括兩項(xiàng)活動：一,、高年級同學(xué)街道掛職鍛煉；二,、低年級同學(xué)“溫暖社區(qū)”系列活動,。

掛職鍛煉上一屆已經(jīng)搞得比較成功，我們可以適當(dāng)完善活動,、擴(kuò)大活動的影響力,， 為更多的人提供更好的實(shí)踐機(jī)會。

“溫暖社區(qū)”這一社區(qū)慰問活動曾有策劃,，曾搞過一次學(xué)生和老干部交流活動,。我隊(duì)準(zhǔn)備在本學(xué)期中，聯(lián)系三兩戶空巢老人家庭,，定期拜訪,，以小的切入口進(jìn)行此活動。初期活動我們不求大,，而要注重細(xì)節(jié),，關(guān)注活動效果，等初期搞成功了我們再準(zhǔn)備后期的宣傳,，以及做些調(diào)動,，形成一個(gè)班級與一戶老人結(jié)對活動的模式。

“掛職”時(shí)間：節(jié)假日

“溫暖社區(qū)”：初期活動主要為隊(duì)內(nèi)人員參加（也可從團(tuán)委中招人）,，時(shí)間為中段前,；活動進(jìn)一步發(fā)展為中段后（暫定設(shè)想）。

“迎世博”志愿者活動

另一方面我隊(duì)將幫助社區(qū)舉辦有關(guān)活動,，承擔(dān)一部分工作,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十

在區(qū)少工委指導(dǎo)下、以校工作計(jì)劃為核心,，圍繞學(xué)?！俺砷L教育”的德育主線，“塑造城市精神,，做可愛的田林人”,，在以往的基礎(chǔ)上，優(yōu)化隊(duì)的組織,，配合實(shí)施素質(zhì)教育,，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展，充分調(diào)動學(xué)生自我教育的積極性,、主動性,，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織在素質(zhì)教育中的不可替代作用,。我們將根據(jù)上級團(tuán)委、少工委的安排和學(xué)校部署,，開展豐富多樣的教育活動,，活躍校園氣氛，豐富學(xué)生的課余文化生活,，充分發(fā)揮少先隊(duì)在學(xué)校德育和素質(zhì)教育中的作用,。

1、加強(qiáng)少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè),。

以團(tuán)中央趙勇書記的《貫徹以德治國重要思想,，進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)德育工作》和關(guān)于成長教育的內(nèi)容為主題，以《少先隊(duì)研究》等為學(xué)習(xí)材料,，充分利用校園網(wǎng),，向輔導(dǎo)員傳播少先隊(duì)工作學(xué)習(xí)材料，利用教師論壇進(jìn)行少先隊(duì)各工作的討論交流,。

2,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)小干部隊(duì)伍建設(shè)

1學(xué)期初，部分中隊(duì)做好大,、中,、小隊(duì)和各團(tuán)支部干部的改選工作。爭取讓絕大多數(shù)學(xué)生都有參與自主管理,、當(dāng)家作主的機(jī)會,。

2加強(qiáng)對各級小干部進(jìn)行工作方法與技能的培訓(xùn)每月一次，并加強(qiáng)工作態(tài)度的教育,，以服務(wù)同學(xué),、服務(wù)學(xué)校為宗旨。

3開設(shè)田林中學(xué)“隊(duì)長學(xué)?！?，積極探索全新的小干部培訓(xùn)方式。

二加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的自身建設(shè),，為我校團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提供有力的保證,。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè),。重視加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活動建設(shè),，做到“月月有主題”，同時(shí)要不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)陣地建設(shè),，充分發(fā)揮鼓號隊(duì),、團(tuán)隊(duì)室、紅領(lǐng)巾廣播,、團(tuán)校等團(tuán)隊(duì)陣地的作用,。

2、繼續(xù)以中國少年雛鷹網(wǎng),、“九點(diǎn)網(wǎng)”網(wǎng)站,、團(tuán)報(bào)團(tuán)刊、隊(duì)報(bào)隊(duì)刊為依托,，宣傳團(tuán)隊(duì)工作,，學(xué)習(xí)各地的工作經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我校團(tuán)隊(duì)工作再上新臺階,。

3,、堅(jiān)持“中隊(duì)黑板報(bào)”評比制度。由學(xué)生自己組稿,、版面設(shè)計(jì),、書寫、黑板報(bào),，每月評比一次,，起到宣傳教育作用，培養(yǎng)學(xué)生的能力,。

4,、加強(qiáng)少先隊(duì)工作的社會化，爭取社會各方面的支持,，優(yōu)化校外活動環(huán)境,，整合社會資源，形成教育合力,，發(fā)揮以熱心于教育的家長為主體的校外輔導(dǎo)員隊(duì)伍的作用,，力求每年級聘任至少一個(gè)校外輔導(dǎo)員，尋找一個(gè)雛鷹行動實(shí)踐基地,，本學(xué)期至少開展2次主題小隊(duì)活動,。充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢，營造良好的育人氛圍,。

5,、開展具有年級特色的“田林之星”評選活動，選拔推薦在各個(gè)方面有特點(diǎn),、有優(yōu)勢,、有進(jìn)步的學(xué)生成為全校同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣，評為“榮譽(yù)升旗手”,。

6,、積極參加徐匯區(qū)少工委、青少年活動中心和教育團(tuán)工委的各項(xiàng)活動,，爭取創(chuàng)造好成績,。

1,、常規(guī)工作：

2單周周三中午12：30—“心靈之聲”心理廣播。雙周周三中午12：30—“田林之聲”紅領(lǐng)巾廣播,。

3每月一次大隊(duì)部負(fù)責(zé)的“社區(qū)健康快車”服務(wù)活動,。

4每月一次團(tuán)委負(fù)責(zé)的“小小交通協(xié)管員”行動。

2,、每月工作：

二月：

1寒假社會實(shí)踐活動小結(jié),；

2各中隊(duì)制定中隊(duì)計(jì)劃；

3美化教室環(huán)境,，第二周開展“溫馨教室”評比活動,；

4第三十二期少年團(tuán)校開幕；

三月：黑板報(bào)主題“學(xué)雷鋒,，感親恩”,；

1、各中隊(duì)在本月可在“學(xué)雷鋒,、樹新風(fēng)”和“媽媽,，您辛苦了”主題中選擇一個(gè)開展主題中隊(duì)會活動。

2,、要求各中隊(duì)有雛鷹活動服務(wù)基地,，能尋找和聘任本中隊(duì)的校外輔導(dǎo)員。

3,、紅領(lǐng)巾小社團(tuán)創(chuàng)辦,。

4、田林中學(xué)第一期“隊(duì)長學(xué)?！遍_課,。

四月：黑板報(bào)主題“飛揚(yáng)青春，快樂迎奧運(yùn)”,；

1,、清明節(jié)前后，結(jié)合春游社會考察活動組織學(xué)生緬懷革命烈士,。

2,、組織初二年級進(jìn)行“十四歲生日”紅領(lǐng)巾換隊(duì)徽儀式；

3,、進(jìn)行迎接奧運(yùn)會的全校性主題活動,，與中隊(duì)系列活動相結(jié)合

4、布置“五月藝術(shù)”節(jié)工作,；

5,、少年團(tuán)校結(jié)業(yè)；

6,、團(tuán)支部與中隊(duì)結(jié)對儀式,。

7,、新團(tuán)員考察發(fā)展工作。

五月：五月份黑板報(bào)主題“紅五月——我們的藝術(shù)節(jié)”,；

1,、開展五月藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)比賽活動；

2,、準(zhǔn)備“六一”兒童節(jié)慶祝暨匯報(bào)演出活動,；

4,、新團(tuán)員入團(tuán)儀式,；

5、區(qū)優(yōu)秀少先隊(duì)員,、區(qū)雛鷹中隊(duì)推薦上報(bào)工作,。

六月：六月份黑板報(bào)“復(fù)習(xí)、迎考,、沖刺”

1,、慶“六一”匯演；

2,、期末班級和學(xué)生的評優(yōu)工作,；

3、初三新團(tuán)員發(fā)展工作,；

4,、布置暑假學(xué)生生活。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十一

方法：

1,、明確團(tuán)隊(duì)整體的任務(wù),。

2、確定主要目標(biāo),。

3,、保證隊(duì)員都有明確的、感興趣的任務(wù),。

4,、保證隊(duì)員的績效能夠被評估。

5,、保證團(tuán)隊(duì)績效可以監(jiān)控,，隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績效反饋。

6,、建立常規(guī)的團(tuán)隊(duì)溝通方式,。

7、制定多種方案,，以備不測,。

原則：

1,、高工作質(zhì)量和效率：

團(tuán)隊(duì)成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗(yàn),。

主動尋找問題,，并能有效解決問題。

成員之間相互補(bǔ)充,，優(yōu)勢互補(bǔ)

2,、高的滿意度：

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及成員的角色，職責(zé)明確,，相互間誠懇交流信息,。

3、上下,、左右建立伙伴關(guān)系,，相互信任、支持,。

4,、賞罰分明，容忍出錯(cuò),，越困難,，越相互鼓勵(lì)。

程序：

由于銷售人員本地化,、流動性大,，因此要樹立戰(zhàn)略意識，逐步建立,、鞏固,、發(fā)展、銷售隊(duì)伍,。

1,、銷售隊(duì)伍組建

明確人數(shù)、素質(zhì),、能力要求,，把好招聘關(guān)，科學(xué)測評應(yīng)聘者,，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>

2,、銷售人員培訓(xùn)、上崗

產(chǎn)品知識培訓(xùn),，

銷售技巧培訓(xùn),，考核上崗。

公司制度學(xué)習(xí)，一來就要知規(guī)矩,。

3,、人員安排

明確任務(wù)，用人所長,，合理配備銷售人員,。

4、嚴(yán)明紀(jì)律

防止不良風(fēng)氣蔓延,，腐蝕整個(gè)隊(duì)伍

銷售隊(duì)伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任,。無論你的管理職責(zé)是什么，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來判斷,。

考核：

1,、銷售目標(biāo)達(dá)成率；

2,、毛利目標(biāo)達(dá)成率,；

3,、應(yīng)收賬款回收率,；

4、每天平均訪問戶數(shù),；

5,、客戶數(shù)量；

6,、產(chǎn)品比例等,；

7、制度遵守情況,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十二

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況。

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn),。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場,、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計(jì)劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談,、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

三、辦公室及后勤保障方面

1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話。

2,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通xxx(xxx)免費(fèi)電話[號碼xxx(xxx)xxxxxxx],，年前已經(jīng)交過訂金300元。

3,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi)、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

5,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作,。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦,、報(bào)銷,、購物等)。

我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作,，快樂生活,。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒,，越陳越香,。

金融危機(jī)只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力,，金融危機(jī)很快的就會過去的,，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來,。我作為一個(gè)公司的銷售人員,，雖然對公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過問不多，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系,。但是我一樣關(guān)注股市,，公司的未來就是我的未來,，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己的'努力!

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十三

平臺工作總體指導(dǎo)思想是：以xx規(guī)劃的'建議精神為指導(dǎo),，貫徹“由專注蓄力量,，向設(shè)計(jì)要效率，以管理促進(jìn)步,，憑分享得團(tuán)結(jié),，靠溝通來凝聚?！钡慕?jīng)營管理理念,，大力實(shí)施人才戰(zhàn)略，加大人才培養(yǎng)力度,，建立公司科學(xué)的內(nèi)部管理機(jī)制,，努力完成平臺設(shè)定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，著力進(jìn)行塑造思想決定行動,。1.精益求精,，以領(lǐng)先專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)社會；2.集中優(yōu)勢,，專注專業(yè),，領(lǐng)先發(fā)展；3.吸引人才,，共同奮斗,，盡最大可能吸納和團(tuán)結(jié)一流人才，共同奮斗,，成果共享,，全面打造一流高科技企業(yè);為客戶提供最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)，成為客戶最信賴最有價(jià)值的合作伙伴,。走以高新科技和互聯(lián)網(wǎng)思維管理發(fā)展道路,，抓住市場機(jī)遇實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

2,、工作目標(biāo)

根據(jù)平臺戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的設(shè)想，制定20xx年10月-20xx年9月各項(xiàng)工作目標(biāo)：

2.1,、近階段目標(biāo)

2.1.1,、在9月30日前整理近階段競品公司資料，分析總結(jié),，匯總xxacp,，篩選借鑒市場有利資源，并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家,。

2.1.2,、在9月30日前聯(lián)系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學(xué)

朋友,，進(jìn)行電話溝通、面談及郵件交流等市調(diào),，多方面聽取其心聲,，提煉出適合我們的市場工作開展方向與切實(shí)可行的措施。

2.1.3,、計(jì)劃在10月-12月,，xxacp平臺上線運(yùn)營。

2.2,、公司團(tuán)隊(duì),、文化建設(shè)目標(biāo)（人事行政部門負(fù)責(zé)）

人才招聘根據(jù)平臺上線時(shí)間決定：以提前兩周人員到位為佳；人員數(shù)量：基層員工10人,。

平臺在15-16年度將繼續(xù)加強(qiáng)建設(shè)（精神是最大的力量）“進(jìn)取,、求實(shí)、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神,，專注,、專業(yè)、精湛”的專業(yè)精神,，“盡責(zé),、盡心、盡力”的敬業(yè)精神,，“信任,、合作、互助”的團(tuán)隊(duì)精神,，“體貼,、周詳、滿意”的服務(wù)精神五大精神企業(yè)文化和“人才團(tuán)隊(duì)（人才是企業(yè)最大的財(cái)富）”的企業(yè)文化核心價(jià)值觀,，以建設(shè)并穩(wěn)定一支業(yè)務(wù)精湛,、職業(yè)道德良好的平臺團(tuán)隊(duì)。

建立,、健全公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,，形成由總經(jīng)理指導(dǎo)、總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)隊(duì)小組負(fù)責(zé)制,，實(shí)現(xiàn)管理決策層與經(jīng)營執(zhí)行層的緊密結(jié)合，逐步完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu),。建立,、健全各級復(fù)核制度，設(shè)立技術(shù)總工程師,。部門設(shè)置更加合理,，平臺設(shè)立綜合管理部（含人事,、行政）監(jiān)察室、總工室,、客服部,、跟蹤審計(jì)項(xiàng)目部、市場部包括銷售部等職能部門,。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理,，條件成熟時(shí)在其他地、市增設(shè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處,。

2.3,、人才發(fā)展目標(biāo)（有行政人事負(fù)責(zé)）

平臺人員數(shù)量根據(jù)市場需要及時(shí)調(diào)整，建設(shè)并穩(wěn)定一支骨干隊(duì)伍,，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量更有效的完善分工體系建設(shè),，形成指揮有效的團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，而且也是打造公司品牌和開拓市場的有效工具,。

在本年度平臺員工的績效評價(jià)考核制度,、休假制度和文娛生活要進(jìn)一步完善，創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)并逐步提高員工的工資,、福利待遇,。

平臺將建立科學(xué)的考核評價(jià)體系和約束激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性,，改進(jìn)和完善人才培訓(xùn)的內(nèi)容,、方式與手段，進(jìn)一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平,。平臺計(jì)劃在15年10月計(jì)劃招聘和引進(jìn)等手段,，逐步擁有各類人才，逐步達(dá)到人才結(jié)構(gòu)合理,；遠(yuǎn)期目標(biāo)是用半年至一年時(shí)間,，全面提升員工的專業(yè)素質(zhì),、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平，著力培養(yǎng)能夠承擔(dān)各項(xiàng)業(yè)務(wù),、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才,。

2.4,、業(yè)務(wù)收入目標(biāo)（平臺項(xiàng)目負(fù)責(zé)）

15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺的用戶數(shù)量超過5000家客戶,，其中有1000千家活躍客戶,。首年平臺收入目標(biāo)為500萬元以上。

2.5,、市場拓展目標(biāo)（市場部負(fù)責(zé)）

區(qū)域劃分（一類6人，二,、三類各2人）：

一類區(qū)域：1,、華南區(qū)域：粵,、桂、瓊,、閩,、港澳臺；2,、華東區(qū)域：滬,、蘇、浙,、魯,、皖；3,、華北區(qū)域：京,、津、冀,、晉,、蒙。二類區(qū)域：1,、華中區(qū)域：湘,、鄂、豫,、贛,；2、東北區(qū)域：黑,、吉,、遼。

三類區(qū)域：1,、西北區(qū)域：陜,、寧、青,、新,、甘；2,、西南地區(qū)：渝,、川、云,、貴,、藏。

2.6,、執(zhí)業(yè)績效目標(biāo)（行政和市場部負(fù)責(zé)）

執(zhí)業(yè)績效是公司生存的根本,，在此期間實(shí)行全方位的績效控制,，用制度來控制執(zhí)業(yè)績效。擔(dān)任銷售工作的人員應(yīng)當(dāng)具備專門學(xué)識與經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)過適當(dāng)訓(xùn)練,，并具有一定的綜合能力。要提高執(zhí)業(yè)績效,，必須加強(qiáng)對員工的培訓(xùn),，通過培訓(xùn)不斷提升員工素質(zhì)，使各崗位人員的管理水平,、執(zhí)業(yè)技能,、職業(yè)道德符合崗位的要求，力爭使各項(xiàng)工作開展順利進(jìn)行,，由行動轉(zhuǎn)化為結(jié)果,。

2.7、內(nèi)部治理機(jī)制建設(shè)目標(biāo)

基本形成一套質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)控制嚴(yán)格,、競爭有力有序的平臺內(nèi)部管理科學(xué)機(jī)制,。公司目前已制訂了相關(guān)的管理制度，但因平臺的發(fā)展及市場等外部環(huán)境的改變,，原有的制度沿用同時(shí)遇到新的問題進(jìn)行調(diào)整使之為管理變化需要,，在平臺建設(shè)中將繼續(xù)對內(nèi)部管理制度進(jìn)行修訂和完善；同時(shí)要嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定,，貫徹公司的管理方針,，做到以制度進(jìn)行管理，保證各項(xiàng)工作按照制度化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,、高效率地運(yùn)行,，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通,，管理高效,。

3、實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的主要措施：

3.1,、齊心合力,，努力開拓市場

分別增長23.5%、25.1%和24.3%,，分別占軟件產(chǎn)業(yè)收入的32%,、21%和11%；數(shù)據(jù)處理和運(yùn)營服務(wù)累計(jì)收入33674907萬元，累計(jì)同比增長25.6%,，占軟件產(chǎn)業(yè)收入的17%,。市場潛力極大但市場競爭愈加激烈,，同時(shí)市場環(huán)境不夠規(guī)范,。平臺要在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源,，團(tuán)結(jié)一致,，搶占和不斷開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場。

3.1.1,、制定全面的平臺業(yè)務(wù)收入目標(biāo)分解及獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，落實(shí)責(zé)任制，充分調(diào)動各級員工開拓市場的積極性,。（后續(xù)制定）

3.1.2,、充分利用目前市場大好機(jī)遇，采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平,，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模擴(kuò)張,。如鼓勵(lì)員工參加各種培訓(xùn)、引進(jìn)具有執(zhí)業(yè)資格技術(shù)人員和銷售的優(yōu)秀人才,，在地,、市根據(jù)市場需要設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或辦事處等，以贏取更為廣闊的市場,。

3.1.3,、根據(jù)市場變化開拓新的業(yè)務(wù)，深挖老客戶的相關(guān)業(yè)務(wù),，培育新的利潤增長點(diǎn),。

3.2、抓好企業(yè)文化建設(shè),，進(jìn)一步提高公司的知名度（行政和市場部負(fù)責(zé)）

企業(yè)文化對于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用：對內(nèi)它能激勵(lì)員工銳意進(jìn)取,，重視職業(yè)道德，改善人際關(guān)系,，培養(yǎng)企業(yè)精神,；對外它有利于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽(yù),，擴(kuò)大企業(yè)影響,。同時(shí)它也是企業(yè)進(jìn)行改革、創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎(chǔ),，是企業(yè)對環(huán)境適應(yīng)能力的支柱,。為此，平臺在15-16年度將貫徹“思想決定行動”的經(jīng)營管理理念，加強(qiáng)對公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十四

(2)競爭品牌的狀況,。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;：消費(fèi)者的評價(jià)(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度,，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí),，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料,，有時(shí)競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如,，在筆者工作的城市,，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈,、洪大媽,。只有關(guān)注，才能夠找到原因,，進(jìn)而制定突破策略,。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí),，覺得寫不出什么東西來,。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價(jià)等)

(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在相比是否有變化,，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,，比如，王老吉在的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人,，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后,，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處,。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況,。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因,。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析,，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn),。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件,。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級批發(fā),，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力,，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法,，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn),，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。2消費(fèi)者認(rèn)識：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù),。3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面,，求新、求異,，拓展市場,。

競爭對手分析：

統(tǒng)一、娃哈哈,、康師傅,，是茶飲料市場的主要競爭者，另外,，可口可樂,、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅,，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競爭對手,，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭,。據(jù)調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,?？祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%，統(tǒng)一占37.4%,，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%,。康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位,，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌,。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地,。

年度計(jì)劃

為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一,，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動總個(gè)公司的發(fā)展,，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn),。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：

1,、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：

定位分析：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念,。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，推出多元化產(chǎn)品,。

信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略,。確保茶飲料的霸主地位,，引導(dǎo)該市場潮流。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)

季度,、第一季度,、第二季度、第三季度,、第四季度,、合計(jì)

20xx年

55052610006095459211236217

20xx年

80804896579080489578350843

20xx年(計(jì)劃)

110060102125126540125644464369

2、營銷組合選擇(4p)

1)product：推陳出新,，擴(kuò)充產(chǎn)品種類,，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味

2)place：增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，延伸銷售渠道,，盡量做到有零售店的地方,，就可以買到康

師傅的茶飲料

3)price：在開拓市場的前期，以價(jià)格優(yōu)勢挺進(jìn),，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受

的促銷策略

4)promotion：在我的一項(xiàng)市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%,。

因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者,，次之是贈品和加量不加價(jià)。一些適時(shí)小禮物會起到很好的促銷作用,。

3,、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代,。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者,。因此得青年者，得天下,。不管是在產(chǎn)品包裝上,，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼,，方可贏得市場!

4,、市場細(xì)分：

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進(jìn)一步的行動,，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此,，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分,。

(1)不同年齡的消費(fèi)者

目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品,。

(2)不同收入的消費(fèi)者

康師傅茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低,、中,、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中,、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴(kuò)大了,。

(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等,。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。

5、重點(diǎn)工作

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

7,、促銷方式與工具

促銷方式：

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十五

（1）教師同行之間相互聽課

加強(qiáng)教師的聽課力度,，使之互相學(xué)習(xí)，互相提高,。每個(gè)教師至少聽同行3-5節(jié)課,。（高群）

（2）積極推進(jìn)現(xiàn)場教學(xué)

將房屋構(gòu)造、建筑材料,、建筑施工,、工程計(jì)量等課程中專業(yè)技能的課堂教學(xué)安排到施工現(xiàn)場，進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué),。（丁以喜）

（1）《房地產(chǎn)投資分析》第二版和《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)》第二版（高群）。

（2）現(xiàn)場管理綜合實(shí)訓(xùn)等立項(xiàng)綜合實(shí)訓(xùn)教程,、學(xué)生手冊,、教師手冊等資料的編寫。（陳林杰,、丁以喜）

在保持與未來,、永道、同正三家公司的親密合作之外,，繼續(xù)加大與其他單位的合作,，爭取以后有更多的產(chǎn)學(xué)研合作單位。爭取在今年與上述三家合作單位作到以下工作：

（1）新增實(shí)訓(xùn)基地兩個(gè),。（高群）

（2）加強(qiáng)合作,，爭取共同開發(fā)產(chǎn)品或者合作研究課題兩項(xiàng)。（高群）

（3）加強(qiáng)教研室老師和企業(yè)單位管理人員互訪,，交流經(jīng)驗(yàn)和心得,。（陳卓,、郭娜）

（2）課題：完成院級課題兩項(xiàng)，橫向課題兩項(xiàng),。（肖時(shí)瑞,、高群）

（1）做好學(xué)校的說專業(yè)競賽。（丁以喜）

（2）將工程造價(jià)專業(yè)建成學(xué)校的重點(diǎn)專業(yè),。（高群）

（3）進(jìn)一步加強(qiáng)建筑工程技術(shù)專業(yè)的建設(shè),，力爭明年繼續(xù)招生。（王興吉）

進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，努力打造理論能力強(qiáng),，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的年齡結(jié)構(gòu)合理的雙師型師資隊(duì)伍。

（1）加強(qiáng)師資培訓(xùn),，暑假或者其他時(shí)間送教師到企業(yè)單位或者高等院校去培訓(xùn),，增加教師的知識和見聞。（陳卓,、郭娜）

（2）鼓勵(lì)年輕教師考取更高的學(xué)歷,，增強(qiáng)理論知識。(肖時(shí)瑞)

（3）鼓勵(lì)教師考取經(jīng)濟(jì)師等資格證書,，成為雙師型教師,。（萬娟、范婷）

（4）繼續(xù)引進(jìn)雙師型教師和具有博士學(xué)歷的教師3名,。（高群）

繼續(xù)做好施工員和資料員的考證考級工作,。（肖時(shí)瑞、高群負(fù)責(zé)）

繼續(xù)做好實(shí)訓(xùn)中心的考察,、論證和方案工作,。（陳林杰、高群,、丁以喜,、王興吉）

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十六

1、由全科醫(yī)師,、社區(qū)護(hù)士,、預(yù)防保健醫(yī)師及婦幼保健醫(yī)師組成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)全科醫(yī)師團(tuán)隊(duì)。按照所轄區(qū)域,、常住人口,、服務(wù)功能與任務(wù)等情況，分片包干,，落實(shí)管理責(zé)任制,。

2、制定全科團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃,、月工作安排,。形成團(tuán)隊(duì)工作例會制,，落實(shí)并量化當(dāng)月工作，做好月工作小結(jié)和工作量統(tǒng)計(jì),。

3,、建立全科團(tuán)隊(duì)工作日志，每周下社區(qū)2-4個(gè)半天,，下社區(qū)日期相對固定,。

4、積極開展社區(qū)衛(wèi)生診斷,，確定社區(qū)主要健康問題及影響因素,，采取干預(yù)措施，并對干預(yù)效果進(jìn)行評價(jià),。

5,、建立家庭及個(gè)人健康檔案，開展分類,、分層的連續(xù)性健康管理和健康教育,，提供主動上門服務(wù)、追蹤隨訪,。

6,、全科團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一：文明用語、著裝胸卡,、服務(wù)流程,、服務(wù)要求、出診裝備（出診箱）統(tǒng)一,。

7,、向社區(qū)居民公示全科團(tuán)隊(duì)人員的姓名、照片,、服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)時(shí)間、聯(lián)系方式等,，接受監(jiān)督。

8,、對全科團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)行定期考核,，結(jié)合管理人數(shù)、管理質(zhì)量以及管理對象的滿意度進(jìn)行綜合評測,。

1,、隊(duì)長職責(zé)：進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的日常管理和考核，定期召開例會,組織團(tuán)隊(duì)成員完成社區(qū)健康教育和促進(jìn),、慢病管理,、傳染病管理,、計(jì)劃免疫、兒童保健,、婦女保健,、衛(wèi)生應(yīng)急、死因調(diào)查,、衛(wèi)生監(jiān)督等13項(xiàng)工作任務(wù),。與居委會（村）部門協(xié)調(diào)，為責(zé)任醫(yī)生下社區(qū)提供便利條件,，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員開展各項(xiàng)工作,。

2、全科醫(yī)生和社區(qū)護(hù)士職責(zé)：在社區(qū)開展常見病,、多發(fā)病的基本診療及康復(fù)指導(dǎo),。重點(diǎn)完成家庭健康教育、慢病病人的隨訪管理,、60歲以上老人和高危人群隨訪管理和干預(yù),、家庭醫(yī)生式服務(wù)、指導(dǎo)精神病人,、殘疾人康復(fù)和心理疏導(dǎo)和開展家庭病床服務(wù)等內(nèi)容,，并將隨訪干預(yù)資料及時(shí)錄入計(jì)算機(jī)進(jìn)行管理。

3,、公衛(wèi)醫(yī)師職責(zé)：團(tuán)隊(duì)公衛(wèi)人員主要由中心的預(yù)防保健人員承擔(dān),。主要負(fù)責(zé)在責(zé)任區(qū)內(nèi)建立居民健康檔案，承擔(dān)衛(wèi)生應(yīng)急宣傳,、突發(fā)信息收集,、突發(fā)疫情處理、死因調(diào)查,、指導(dǎo)三大傳染病防治,、預(yù)防接種的通知等。

4,、婦幼保健醫(yī)師職責(zé)：開展孕產(chǎn)婦和新生兒訪視,、0—6歲兒童系統(tǒng)管理情況；做好轄區(qū)內(nèi)新婚夫婦調(diào)查,；為育齡婦女提供計(jì)劃生育技術(shù)咨詢和指導(dǎo)服務(wù)等,。

5、在社區(qū)開展基線調(diào)查,、健康教育講座,、義診、咨詢、慢性病篩查,、免費(fèi)體檢和一些突擊性任務(wù)則由團(tuán)隊(duì)共同完成,。

附件3：

閬中市保寧社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心全科醫(yī)師團(tuán)隊(duì)考核細(xì)則

備注：序號4“團(tuán)隊(duì)服務(wù)工作落實(shí)”依據(jù)《省衛(wèi)生廳關(guān)于規(guī)范全科團(tuán)隊(duì)服務(wù)的通知》和《市衛(wèi)生局關(guān)于加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生全科團(tuán)隊(duì)服務(wù)的指導(dǎo)意見》考核。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十七

我們做事的工作作風(fēng)是：不斷進(jìn)取,，勇于超越;腳踏實(shí)地,，務(wù)實(shí)求效;不畏困難，艱苦奮斗;強(qiáng)化服務(wù),，敬業(yè)奉獻(xiàn),。

一、加強(qiáng)少先隊(duì)員的思想道德建設(shè),。

深入開展革命傳統(tǒng)教育,。把"烈士陵園""帥孟奇紀(jì)念館"等作為德育基地，向?qū)W生進(jìn)行"發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng),，學(xué)習(xí)先烈精神,、爭當(dāng)'四有'新人"的教育。

繼續(xù)深化"手拉手"互助活動,。我們將以"同在龍陽,，共同成長"為主題通過"互幫、互助,、互學(xué),、互帶"等形式，使隊(duì)員在學(xué)習(xí),、生活中互幫互助,，共同成長。

繼續(xù)推進(jìn)"民族精神代代傳"活動,，各校少先隊(duì)員以"尋找人物,，尋找事件，做一件事情"等形式多樣的學(xué)習(xí)活動為載體,，組織少年兒童深入開展以"中國了不起,，中國人了不起，做個(gè)了不起的中國人"為主要內(nèi)容的活動;圍繞各種節(jié)日等,，開展形式多樣的活動,，全面深化"民族精神代代傳"活動。

廣泛開展節(jié)約資源"四個(gè)一"活動,。各校少先隊(duì)要在少年兒童中廣泛開展以"節(jié)約一滴水,，一張紙，一粒米,，一度電"為主要內(nèi)容的"四個(gè)一"活動，指導(dǎo)少年兒童積極參與節(jié)約型社會建設(shè)。組織和引導(dǎo)少年兒童從身邊做起,，從點(diǎn)滴小事做起,，從小養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的良好行為習(xí)慣,。要充分發(fā)揮少先隊(duì)員的作用廣泛帶動家庭,、社區(qū)的積極參與。開展"節(jié)約資源,，保護(hù)環(huán)境,，做保護(hù)地球小主人"活動。

二,、加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍的建設(shè),。

學(xué)校大隊(duì)輔導(dǎo)員是團(tuán)隊(duì)活動的組織者和設(shè)計(jì)者，是校長開展德育工作的得力助手,，對推進(jìn)學(xué)校少先隊(duì)工作發(fā)展具有重要作用,。因此，加大輔導(dǎo)員選拔聘任,、學(xué)習(xí)培訓(xùn),、管理力度，來提高輔導(dǎo)員的.業(yè)務(wù)水平,。

在輔導(dǎo)員中大力普及《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要》的文本,，領(lǐng)會、掌握《綱要》的主要思想和實(shí)施要求,。建立健全少先隊(duì)志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍,，要積極吸吶家長、青年志愿者,、"五老(老干部,、老戰(zhàn)士、老專家,、老教師,、老模范)"以及社會各界熱心人士加入到志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍，力爭大多數(shù)學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)有一名志愿輔導(dǎo)員能經(jīng)常輔導(dǎo)隊(duì)員開展活動,。引導(dǎo)志愿輔導(dǎo)員形成良好的工作和研討氛圍,，使他們更好地發(fā)揮作用。

三,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的建設(shè),。

增強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織的活力。全面活躍校園文化氣氛,。要進(jìn)一步鞏固少先隊(duì)大,、中、小隊(duì)建設(shè)，開展好隊(duì)會,、隊(duì)日活動,，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂的少先隊(duì)集體,，引導(dǎo)少先隊(duì)員在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí),、快樂生活、全面發(fā)展,。要積極推薦優(yōu)秀中隊(duì),、小隊(duì)參加上級少工委開展的各項(xiàng)活動。使學(xué)校的辦學(xué)凸顯特色,。

加強(qiáng)少先隊(duì)活動的常規(guī)化,，加強(qiáng)理論研究與總結(jié)。學(xué)校計(jì)劃每年開展一次大隊(duì),、中隊(duì)活動觀摩,，各中隊(duì)?wèi)?yīng)上好每周一節(jié)的班隊(duì)活動課。團(tuán)支部搞好共青團(tuán)創(chuàng)新活動,。中心學(xué)校每年度舉辦一次團(tuán)隊(duì)論文評選,，舉辦一次少先隊(duì)主題活動、共青團(tuán)創(chuàng)新活動設(shè)計(jì)評選,，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫好總結(jié),。

推行標(biāo)準(zhǔn)的升旗儀式。嚴(yán)格按照出旗,、升旗,、唱國歌、國旗下講話四個(gè)程序進(jìn)行,，

特別是國旗下講話要有計(jì)劃性,、系統(tǒng)性和針對性，度記錄在"國旗下講話"記錄本中,，同時(shí)要慎重安排主持人,，妥善選拔升旗手、主講人,。

深化"雛鷹爭章"活動,，結(jié)合三月文明禮貌開展"人人爭戴文明禮儀章"活動，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀教育,，使學(xué)生通過進(jìn)行考章,、戴章、爭取人人戴上"文明禮儀章",。結(jié)合新課程改革把獎(jiǎng)?wù)录{入綜合實(shí)踐課程和校本課程的有效途徑,，并結(jié)合地方特色創(chuàng)設(shè)特色獎(jiǎng)?wù)?。進(jìn)一步推動雛鷹爭章活動社會化運(yùn)行機(jī)制的探索。

四,、開展共青團(tuán)各項(xiàng)活動,。

積極組織青年教師學(xué)習(xí)黨支部的十六屆五中全會精神，學(xué)習(xí)"共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動"精神,，教育青年教師們遠(yuǎn)離賭博、遠(yuǎn)離毒品,，全身心搞入新一輪課改中,，在團(tuán)支部內(nèi)部形成比、學(xué),、趕,、幫、超的良好氛圍,。組織優(yōu)秀團(tuán)員學(xué)習(xí)黨的知識,，爭取向黨組織靠攏。配合中心校開展好教師的各種大型慶典活動,，如迎"五一"慶"五四"及"教師節(jié)"等,，豐富教師的業(yè)余生活。配合學(xué)校開展教師綜合技能競賽,，促進(jìn)青年教師教學(xué)技能的訓(xùn)練與提高,。

團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十八

自從中心建立“全科團(tuán)隊(duì)”服務(wù)模式，中心人員和轄區(qū)居民的關(guān)系更加親密,，變醫(yī)患關(guān)系為朋友關(guān)系,，使中心各項(xiàng)工作得以更有效更順利的開展。今年計(jì)劃在原有的“全科團(tuán)隊(duì)”工作基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，完善工作中的不足，使今年的各項(xiàng)工作圓滿完成,，具體計(jì)劃如下：

目前隨著工作的不斷成熟,，中心的全科團(tuán)隊(duì)工作越來越扎實(shí)，但在規(guī)范方面還有欠缺,。中心將利用每月的工作例會,，加大相關(guān)培訓(xùn)，特別是進(jìn)一步增強(qiáng)人員的服務(wù)意識和責(zé)任感,。力求做到“誰轄區(qū)誰管理,，既管理就規(guī)范“。

目前中心雖然已完成有關(guān)衛(wèi)生部門規(guī)定的居民建檔率,，但檔案的填寫還有不規(guī)范的地方,，今年要將已建立的檔案進(jìn)一步完善,。每個(gè)工作團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要新增5例居民檔案。居民的電子檔案要繼續(xù)錄入,，對于20xx年以前錄入的檔案要求一律重新錄入,。

計(jì)劃4-5月份完成今年轄區(qū)65歲以上老年人的年檢工作，在體檢項(xiàng)目上今年要有所增加,，計(jì)劃新增：心電圖,、尿常規(guī)等。做好前期活動宣傳,，已建檔的老年人逐個(gè)電話預(yù)約,，未建檔的老年人如果前來體檢，也要接納并建立檔案,。各項(xiàng)資料要妥善留存歸檔,。

全科團(tuán)隊(duì)人員要進(jìn)一步學(xué)習(xí) “國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范（20xx版）”要求，對轄區(qū)的高血壓,、糖尿病患者進(jìn)行規(guī)范管理,。力求做到“誰轄區(qū)誰管理，既管理就規(guī)范“,?；谀壳爸行慕n的慢病患者人數(shù)過少，為了鼓勵(lì)大家對慢病患者“及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)建檔”,，計(jì)劃今年每一例新建慢病檔案給予20元的獎(jiǎng)勵(lì)。今年“高血壓”和“糖尿病”俱樂部活動繼續(xù)開展,，今年更注重促進(jìn)患友之間的溝通交流,。

“全科團(tuán)隊(duì)”是中心的核心力量，對確保中心今年的各項(xiàng)工作圓滿完成起著至關(guān)重要的作用,，今年要進(jìn)一步團(tuán)結(jié)人員,，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制,，使“全科團(tuán)隊(duì)”工作更好的開展,！