計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃篇一

平臺(tái)工作總體指導(dǎo)思想是：以xx規(guī)劃的建議精神為指導(dǎo)，貫徹“由專注蓄力量,，向設(shè)計(jì)要效率,，以管理促進(jìn)步，憑分享得團(tuán)結(jié),，靠溝通來(lái)凝聚,。”的經(jīng)營(yíng)管理理念,，大力實(shí)施人才戰(zhàn)略,，加大人才培養(yǎng)力度，建立公司科學(xué)的內(nèi)部管理機(jī)制,，努力完成平臺(tái)設(shè)定的各項(xiàng)工作目標(biāo),，著力進(jìn)行塑造思想決定行動(dòng)。1.精益求精,，以領(lǐng)先專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)社會(huì),；2.集中優(yōu)勢(shì)，專注專業(yè),，領(lǐng)先發(fā)展,；3.吸引人才，共同奮斗,，盡最大可能吸納和團(tuán)結(jié)一流人才,，共同奮斗，成果共享，全面打造一流高科技企業(yè);為客戶提供最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù),，成為客戶最信賴最有價(jià)值的合作伙伴,。 走以高新科技和互聯(lián)網(wǎng)思維管理發(fā)展道路，抓住市場(chǎng)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。

2,、工作目標(biāo)

根據(jù)平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的設(shè)想，制定20xx年10月-20xx年9月各項(xiàng)工作目標(biāo)：

2.1,、近階段目標(biāo)

2.1.1,、在9月30日前整理近階段競(jìng)品公司資料，分析總結(jié),，匯總xxacp,，篩選借鑒市場(chǎng)有利資源，并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家,。

2.1.2,、在9月30日前聯(lián)系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學(xué)

朋友，進(jìn)行電話溝通,、面談及郵件交流等市調(diào),，多方面聽(tīng)取其心聲，提煉出適合我們的市場(chǎng)工作開(kāi)展方向與切實(shí)可行的措施,。

2.1.3,、計(jì)劃在10月-12月，xxacp平臺(tái)上線運(yùn)營(yíng),。

2.2,、公司團(tuán)隊(duì)、文化建設(shè)目標(biāo) （人事行政部門負(fù)責(zé)）

人才招聘根據(jù)平臺(tái)上線時(shí)間決定：以提前兩周人員到位為佳,；人員數(shù)量：基層員工10人,。

平臺(tái)在15-16年度將繼續(xù)加強(qiáng)建設(shè)（精神是最大的力量）“進(jìn)取、求實(shí),、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神,，專注、專業(yè),、精湛”的專業(yè)精神，“盡責(zé),、盡心,、盡力”的敬業(yè)精神，“信任,、合作,、互助”的團(tuán)隊(duì)精神，“體貼,、周詳,、滿意”的服務(wù)精神五大精神企業(yè)文化和“人才團(tuán)隊(duì)（人才是企業(yè)最大的財(cái)富）”的企業(yè)文化核心價(jià)值觀,，以建設(shè)并穩(wěn)定一支業(yè)務(wù)精湛、職業(yè)道德良好的平臺(tái)團(tuán)隊(duì),。

建立,、健全公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，形成由總經(jīng)理指導(dǎo),、總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)隊(duì)小組負(fù)責(zé)制，實(shí)現(xiàn)管理決策層與經(jīng)營(yíng)執(zhí)行層的緊密結(jié)合,，逐步完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu),。建立、健全各級(jí)復(fù)核制度,，設(shè)立技術(shù)總工程師,。部門設(shè)置更加合理，平臺(tái)設(shè)立綜合管理部（含人事,、行政）監(jiān)察室,、總工室、客服部,、跟蹤審計(jì)項(xiàng)目部,、市場(chǎng)部包括銷售部等職能部門。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理,，條件成熟時(shí)在其他地,、市增設(shè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處。

2.3,、人才發(fā)展目標(biāo)（有行政人事負(fù)責(zé)）

平臺(tái)人員數(shù)量根據(jù)市場(chǎng)需要及時(shí)調(diào)整,，建設(shè)并穩(wěn)定一支骨干隊(duì)伍，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量更有效的完善分工體系建設(shè),，形成指揮有效的團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu),，而且也是打造公司品牌和開(kāi)拓市場(chǎng)的有效工具。

在本年度平臺(tái)員工的績(jī)效評(píng)價(jià)考核制度,、休假制度和文娛生活要進(jìn)一步完善,，創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)并逐步提高員工的工資、福利待遇,。

平臺(tái)將建立科學(xué)的考核評(píng)價(jià)體系和約束激勵(lì)機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性，改進(jìn)和完善人才培訓(xùn)的內(nèi)容,、方式與手段,，進(jìn)一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平。平臺(tái)計(jì)劃在15年10月計(jì)劃招聘和引進(jìn)等手段，逐步擁有各類人才,，逐步達(dá)到人才結(jié)構(gòu)合理,；遠(yuǎn)期目標(biāo)是用半年至一年時(shí)間，全面提升員工的專業(yè)素質(zhì),、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平,，著力培養(yǎng)能夠承擔(dān)各項(xiàng)業(yè)務(wù)、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才,。

2.4,、業(yè)務(wù)收入目標(biāo)（平臺(tái)項(xiàng)目負(fù)責(zé)）

15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺(tái)的用戶數(shù)量超過(guò)5000家客戶，其中有1000千家活躍客戶,。首年平臺(tái)收入目標(biāo)為500萬(wàn)元以上,。

2.5、市場(chǎng)拓展目標(biāo)（市場(chǎng)部負(fù)責(zé)）

區(qū)域劃分（一類6人,，二,、三類各2人）：

一類區(qū)域： 1、華南區(qū)域：粵,、桂,、瓊、閩,、港澳臺(tái),；2、華東區(qū)域：滬,、蘇,、浙、魯,、皖,；3、華北區(qū)域：京,、津,、冀、晉,、蒙,。 二類區(qū)域：1、華中區(qū)域：湘,、鄂,、豫、贛,； 2、東北區(qū)域：黑、吉,、遼,。

三類區(qū)域：1、西北區(qū)域：陜,、寧,、青、新,、甘,；2、西南地區(qū)：渝,、川,、云、貴,、藏,。

2.6、執(zhí)業(yè)績(jī)效目標(biāo) （行政和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)）

執(zhí)業(yè)績(jī)效是公司生存的根本,，在此期間實(shí)行全方位的績(jī)效控制,，用制度來(lái)控制執(zhí)業(yè)績(jī)效。擔(dān)任銷售工作的人員應(yīng)當(dāng)具備專門學(xué)識(shí)與經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)過(guò)適當(dāng)訓(xùn)練,，并具有一定的綜合能力。要提高執(zhí)業(yè)績(jī)效,，必須加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn),，通過(guò)培訓(xùn)不斷提升員工素質(zhì)，使各崗位人員的管理水平,、執(zhí)業(yè)技能,、職業(yè)道德符合崗位的要求，力爭(zhēng)使各項(xiàng)工作開(kāi)展順利進(jìn)行,，由行動(dòng)轉(zhuǎn)化為結(jié)果,。

2.7、內(nèi)部治理機(jī)制建設(shè)目標(biāo)

基本形成一套質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)控制嚴(yán)格,、競(jìng)爭(zhēng)有力有序的平臺(tái)內(nèi)部管理科學(xué)機(jī)制,。公司目前已制訂了相關(guān)的管理制度，但因平臺(tái)的發(fā)展及市場(chǎng)等外部環(huán)境的改變,，原有的制度沿用同時(shí)遇到新的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整使之為管理變化需要,，在平臺(tái)建設(shè)中將繼續(xù)對(duì)內(nèi)部管理制度進(jìn)行修訂和完善；同時(shí)要嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定,，貫徹公司的管理方針,，做到以制度進(jìn)行管理,，保證各項(xiàng)工作按照制度化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、高效率地運(yùn)行,，做到在工作中各部門通力配合,，政令暢通，管理高效,。

3,、實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的主要措施：

3.1、齊心合力,，努力開(kāi)拓市場(chǎng)

分別增長(zhǎng)23.5%,、25.1%和24.3%，分別占軟件產(chǎn)業(yè)收入的32%,、21%和11%,；數(shù)據(jù)處理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)累計(jì)收入33674907萬(wàn)元，累計(jì)同比增長(zhǎng)25.6%,，占軟件產(chǎn)業(yè)收入的17%,。市場(chǎng)潛力極大但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，同時(shí)市場(chǎng)環(huán)境不夠規(guī)范,。平臺(tái)要在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出,，就要有效地整合有限的資源，團(tuán)結(jié)一致,，搶占和不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng),。

3.1.1、制定全面的平臺(tái)業(yè)務(wù)收入目標(biāo)分解及獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，落實(shí)責(zé)任制,，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)員工開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性。（后續(xù)制定）

3.1.2,、充分利用目前市場(chǎng)大好機(jī)遇,，采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模擴(kuò)張,。如鼓勵(lì)員工參加各種培訓(xùn),、引進(jìn)具有執(zhí)業(yè)資格技術(shù)人員和銷售的優(yōu)秀人才，在地,、市根據(jù)市場(chǎng)需要設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或辦事處等,，以贏取更為廣闊的市場(chǎng)。

3.1.3,、根據(jù)市場(chǎng)變化開(kāi)拓新的業(yè)務(wù),，深挖老客戶的相關(guān)業(yè)務(wù),，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3.2,、抓好企業(yè)文化建設(shè),，進(jìn)一步提高公司的知名度（行政和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)）

企業(yè)文化對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用：對(duì)內(nèi)它能激勵(lì)員工銳意進(jìn)取，重視職業(yè)道德,，改善人際關(guān)系，培養(yǎng)企業(yè)精神,；對(duì)外它有利于樹(shù)立企業(yè)形象,，提高企業(yè)聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)影響,。同時(shí)它也是企業(yè)進(jìn)行改革,、創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎(chǔ)，是企業(yè)對(duì)環(huán)境適應(yīng)能力的支柱,。為此,，平臺(tái)在15-16年度將貫徹“思想決定行動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)管理理念，加強(qiáng)對(duì)公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度,。

團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃篇二

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度,；

二,、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,，隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的.持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，個(gè)性是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4、長(zhǎng)株潭的融城,；

5,、郴州、岳陽(yáng),、常德等超多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,，為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng),，目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,，在銷售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展；

四,、營(yíng)銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲,，湘潭，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州,，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系，嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,，為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,，二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量,，要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,，拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明。

團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃篇三

1、it工程師:20名

計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)大中專以上學(xué)歷;要求熟悉和掌握各種計(jì)算機(jī)軟硬件基礎(chǔ);有較強(qiáng)的溝通和領(lǐng)悟能力,，能夠獨(dú)立的完成工作;勤奮好學(xué),，工作積極努力;有責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作壓力,。

2,、美工設(shè)計(jì)人員:3名

男女不限戶籍不限，居住地在公司附近者優(yōu)先考慮;大專及以上學(xué)歷,需有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;善于溝通,，工作主動(dòng);形象良好,，為人親和;誠(chéng)實(shí)守信，性格務(wù)實(shí),。

3,、會(huì)計(jì):2名

會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,，持證上崗;受過(guò)財(cái)會(huì)專業(yè)資格認(rèn)證,、財(cái)務(wù)管理技能等方面的培訓(xùn);1年以上財(cái)會(huì)類工作經(jīng)驗(yàn);能熟練使用財(cái)務(wù)軟件及其他辦公軟件;熟悉企業(yè)會(huì)計(jì)工作流程及國(guó)家財(cái)政法規(guī);有較強(qiáng)的工作獨(dú)立性，主動(dòng)性,，開(kāi)拓意識(shí)強(qiáng),，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;本地戶口。

4,、銷售人員:6名

識(shí),，熟悉培訓(xùn)流程;具備良好的溝通能力; 能獨(dú)立開(kāi)展工作并承受較大工作壓力;積極、自信,、敬業(yè),，具有開(kāi)拓精神;有團(tuán)隊(duì)精神和人員管理經(jīng)驗(yàn)，有親和力,，具有一定的文筆寫作能力,，具有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變處理突發(fā)事件的經(jīng)歷和能力。有培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，男女不限,。

組長(zhǎng):xxxxxx(公司人力資源部部長(zhǎng))

副組長(zhǎng):xxxxxx(公司綜合部部長(zhǎng))

成員:xxxxxx(銷售部副部長(zhǎng))

xxxxx(生產(chǎn)部副部長(zhǎng) )

xxxxx(行政管理科科長(zhǎng))

1xxxxxx日?qǐng)?bào);

2xxxxxx晚報(bào);

團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃篇四

良好的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售策略是企業(yè)生存和發(fā)展的`基礎(chǔ)。銷售團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)之一,是現(xiàn)代企業(yè)生存的命脈,。只有對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng),、客觀、公正的績(jī)效評(píng)價(jià),才可能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,從而有效地提升團(tuán)隊(duì)與組織績(jī)效,實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)與企業(yè)的共贏,。

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和"靈魂",，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化"。

2,、實(shí)施深度分銷,，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。

3、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。

4、在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)"兩高一差",，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷"的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1,、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價(jià)格策略，高質(zhì),、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系,，兩種返利模式",，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,。

在這個(gè)模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,。

比如,，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億,，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2,、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)的口號(hào),，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營(yíng)銷管理制度這些"子法",，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營(yíng)銷人員"三個(gè)一"日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等,。

二、強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

三,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。通過(guò)定期晉升,、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗,、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊(duì)"。

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn),，管理費(fèi)用：100萬(wàn),，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),，合計(jì)1000萬(wàn)元,，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂,，確定了"鐵鷹"打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃篇五

共青團(tuán)是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的先進(jìn)群眾組織,，是由先進(jìn)的青年組成的先進(jìn)團(tuán)體。是學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)工作的帶頭者,，模范執(zhí)行者,。一個(gè)學(xué)校工作的成敗，共青團(tuán)的先鋒模范作用是一個(gè)關(guān)鍵,。為此,，學(xué)校必須開(kāi)展好團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，使團(tuán)隊(duì)起到應(yīng)有的先鋒模范作用,。在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下,，建立一文先鋒模范隊(duì)伍，這就需要定期活動(dòng),，使每個(gè)團(tuán)員過(guò)好團(tuán)隊(duì)生活,，培養(yǎng)每位團(tuán)員的先鋒模范意識(shí)，并積極吸收新團(tuán)員,，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)組織,，使每個(gè)團(tuán)員能健康成長(zhǎng)，并在學(xué)生之中起到帶頭作用,。

為完成,、達(dá)到以上目的,，特制定如下計(jì)劃：

第二周、制定團(tuán)隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃

第六周,、積極組織非團(tuán)員學(xué)習(xí)團(tuán)的知識(shí),，引導(dǎo)他們寫入團(tuán)申請(qǐng)。第八周,、動(dòng)員團(tuán)員填寫入團(tuán)申請(qǐng)書,。

第十二周、建立好團(tuán)員的組織關(guān)系,。

第十八周,、討論本學(xué)期的團(tuán)隊(duì)生活情況，做好本期團(tuán)隊(duì)工作總結(jié),。

團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃篇六

1,、明確團(tuán)隊(duì)整體的任務(wù)。

2,、確定主要目標(biāo),。

3、保證隊(duì)員都有明確的,、感興趣的.任務(wù),。

4、保證隊(duì)員的績(jī)效能夠被評(píng)估,。

5,、保證團(tuán)隊(duì)績(jī)效可以監(jiān)控，隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效反饋,。

6,、建立常規(guī)的團(tuán)隊(duì)溝通方式。

7,、制定多種方案,，以備不測(cè)。

團(tuán)隊(duì)成員之間有效溝通,，分享經(jīng)驗(yàn),。

主動(dòng)尋找問(wèn)題，并能有效解決問(wèn)題,。

成員之間相互補(bǔ)充,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及成員的角色，職責(zé)明確,，相互間誠(chéng)懇交流信息,。

由于銷售人員本地化、流動(dòng)性大,，因此要樹(shù)立戰(zhàn)略意識(shí),，逐步建立,、鞏固、發(fā)展,、銷售隊(duì)伍,。

明確人數(shù)、素質(zhì),、能力要求,，把好招聘關(guān)，科學(xué)測(cè)評(píng)應(yīng)聘者,，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>

產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，

銷售技巧培訓(xùn)，考核上崗,。

公司制度學(xué)習(xí),，一來(lái)就要知規(guī)矩。

明確任務(wù),，用人所長(zhǎng),，合理配備銷售人員。

防止不良風(fēng)氣蔓延,，腐蝕整個(gè)隊(duì)伍

銷售隊(duì)伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任,。無(wú)論你的管理職責(zé)是什么，你的業(yè)績(jī)都將在很大程度上由你的下屬實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來(lái)判斷,。

1、銷售目標(biāo)達(dá)成率,；

2,、毛利目標(biāo)達(dá)成率；

3,、應(yīng)收賬款回收率,；

4、每天平均訪問(wèn)戶數(shù),；

5,、客戶數(shù)量；

6,、產(chǎn)品比例等,；

7、制度遵守情況,。

團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃篇七

（2015---2016學(xué)年度第一學(xué)期）

土默特左旗金山學(xué)校

2015年9月

學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃

一,、指導(dǎo)思想：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)青少年思想道德教育,。同時(shí),，緊緊圍繞學(xué)校中心工作,，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新,，繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作為學(xué)校德育先鋒的作用,，使學(xué)校德育再上一個(gè)新臺(tái)階，推動(dòng)學(xué)校的素質(zhì)教育向縱深發(fā)展,。

二,、工作目標(biāo)：

（一）堅(jiān)持“二個(gè)加強(qiáng)”，即加強(qiáng)常規(guī)管理,，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),。

（二）加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，保持學(xué)生良好的行為習(xí)慣,。

（三）加強(qiáng)法制,、安全教育、心理健康疏導(dǎo),，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng),。

（四）深化團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，從活動(dòng)中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì),。

三,、工作重點(diǎn)：

（一）進(jìn)一步規(guī)范團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)和制度建設(shè)，增強(qiáng)共青團(tuán)和少先隊(duì)的戰(zhàn)斗力,、感召力,。

1、切實(shí)加強(qiáng)我校團(tuán)隊(duì)組織和制度建設(shè),。健全團(tuán)支部和少先隊(duì)的組織機(jī)構(gòu),，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)，樹(shù)立好團(tuán)隊(duì)形象,，充分發(fā)揮德育處,、黨支部的助手作用。

2,、做好發(fā)展和培養(yǎng)團(tuán)員工作,。認(rèn)真研究制定工作計(jì)劃和培養(yǎng)發(fā)展新團(tuán)員新隊(duì)員的工作方案，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的宣傳,，并通過(guò)豐富多彩的團(tuán)隊(duì)實(shí)踐活動(dòng),，不斷增強(qiáng)共青團(tuán)的吸引力和凝聚力，依照?qǐng)F(tuán)章的規(guī)定,，按程序,，有步驟地做好發(fā)展新團(tuán)員和培養(yǎng)團(tuán)員的工作。

3,、抓好少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè),，不斷完善少先隊(duì)各方面的職能,。學(xué)期初進(jìn)行大隊(duì)委員的遴選。對(duì)選舉出來(lái)的大隊(duì)委員及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn),，明確干部職能,，更好地發(fā)揮大隊(duì)委員的作用，力爭(zhēng)培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞膶W(xué)生干部,，并讓他們參與學(xué)校的少先隊(duì)管理工作中,。各中隊(duì)要設(shè)立更多類型的隊(duì)干部服務(wù)崗位，實(shí)行民主選舉和隊(duì)干部輪換相結(jié)合的少先隊(duì)小干部任職制度,，并加強(qiáng)對(duì)他們的思想教育和技能培訓(xùn),。

（二）建設(shè)一個(gè)基礎(chǔ)扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)陣地。

1,、建好廣播站,。培訓(xùn)好小編輯和播音員，使得每天的廣播能夠受到全校歡迎,，并能起到積極教育和宣傳作用,。

2、建好雛鷹校園文化宣傳欄,。及時(shí)更換內(nèi)容,，營(yíng)造優(yōu)雅、活潑,、趣味與知識(shí)并存的文化氛圍,。增強(qiáng)少先隊(duì)文化的感染力，教育少先隊(duì)員堅(jiān)持佩戴紅領(lǐng)巾和少先隊(duì)干部標(biāo)志,。

（三）強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成教育,促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的形成1,、抓好養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為習(xí)慣。

組織各中隊(duì)和學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《金山學(xué)校學(xué)生日常行為規(guī)范》,、《金山學(xué)校學(xué)生一日常規(guī)》,在行為規(guī)范方面具體做到:不帶零食進(jìn)校園,，不帶廢紙進(jìn)教室,，不扔雜物在場(chǎng)所;同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛(ài)不追逐打鬧;推廣禮貌用語(yǔ)與普通話,。開(kāi)展“校園之星”評(píng)比宣傳活動(dòng)。并及時(shí)檢查反饋,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指正,。

2,、學(xué)校常規(guī)常抓不懈,創(chuàng)建積極向上校風(fēng)。

環(huán)境,。精心準(zhǔn)備每周一的升旗儀式,努力使每次升旗都能使學(xué)生受到一次德育教育,。

活動(dòng)的正常化,、規(guī)范化,促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展.充分利用日常教育教學(xué)主渠道,開(kāi)展好學(xué)校心理健康教育,。通過(guò)課堂滲透以及教師與學(xué)生溝通,交往等,將心理健康教育真正落在實(shí)處,。

（四）以活動(dòng)為載體,注重體驗(yàn),提高學(xué)生道德素養(yǎng)。

1,、結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日,，開(kāi)展主題教育。

2,、開(kāi)展各種青少年法律宣傳教育活動(dòng),。

充分利用國(guó)旗下講話、板報(bào)櫥窗,、校園網(wǎng)等途徑宣傳普及法律知識(shí),，提高廣大少先隊(duì)員的法律意識(shí)和法制觀念。邀請(qǐng)學(xué)校法制副校長(zhǎng)定期開(kāi)展法制講座,，以青少年喜聞樂(lè)見(jiàn)的法律實(shí)踐活動(dòng),，激發(fā)他們學(xué)習(xí)法律知識(shí)的興趣，提升少先隊(duì)員運(yùn)用法律保護(hù)自己合法權(quán)益的意識(shí),。

3,、加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。

開(kāi)展弘揚(yáng)民族精神教育,、日常行為規(guī)范教育,、法制教育、心理健康教育,、節(jié)能環(huán)保教育,、安全教育、食品衛(wèi)生教育,、誠(chéng)信教育和感恩教育,。增強(qiáng)廣大青少年的榮譽(yù)感、責(zé)任感,，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情,。

四、具體工作安排：

九月：教育主題：尊師

1,、制定團(tuán)隊(duì)各級(jí)各類工作計(jì)劃 ,。

2、布置教室,，出好第一期板報(bào),。

十月： 教育主題：愛(ài)國(guó)

1、慶“國(guó)慶”手抄報(bào)比賽,、演講比賽,、征文比賽。

2、慶祝建隊(duì)節(jié)

3,、開(kāi)展“微笑行動(dòng)”系列活動(dòng)

十一月： 教育主題：守法

1,、開(kāi)展法制教育講座

2、經(jīng)典詩(shī)文朗誦及寫字比賽

3,、開(kāi)展“反邪教警示教育”活動(dòng)

十二月： 教育主題：明理

1,、開(kāi)展“讀書節(jié)”系列活動(dòng)

2、舉行踢毽子,、跳繩,、拔河比賽

一月： 教育主題：創(chuàng)新

1、慶“元旦”系列活動(dòng)

2,、班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流

3,、布置寒假活動(dòng)

團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃篇八

一.團(tuán)隊(duì)各階段的管理方案：

突出問(wèn)題：興奮、緊張,、新鮮感特別強(qiáng),，對(duì)工作充滿期望；焦慮,、困惑和不安全感,；自我定位不清晰；對(duì)公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生,；不熟悉產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧,；缺乏共識(shí)，一致性不夠,。

管理方案：以過(guò)程管理為主,、嚴(yán)格控制銷售人員工作行為；要清晰地告知業(yè)務(wù)員自己的想法與目的,；為團(tuán)隊(duì)提供明確的方向和目標(biāo),；宣布對(duì)隊(duì)伍及每一位業(yè)務(wù)員的期望；幫助團(tuán)隊(duì)成員之間盡快熟悉,；加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),，銷售話術(shù)，銷售技巧及工作流程培訓(xùn),；建立必要的規(guī)范,，樹(shù)立威信；留意團(tuán)隊(duì)的好苗子,。

培訓(xùn)內(nèi)容：金融基礎(chǔ),、行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、職業(yè)前景說(shuō)明,、公司運(yùn)營(yíng)模式、原油的特性,、銷售基礎(chǔ),、成功之路,。

2.團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩期

突出問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)成員之間越來(lái)越熟悉；規(guī)章制度越來(lái)越清楚,，產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)了解加升,；聊天技巧的運(yùn)用不夠；對(duì)經(jīng)理的依賴性較強(qiáng),。隱藏的問(wèn)題逐漸暴露,；銷售人員開(kāi)始不愿意找資料和聊客戶；業(yè)績(jī)不穩(wěn)定,；有挫折和焦慮感,；決心開(kāi)始動(dòng)搖，懷疑目標(biāo)能否完成,。

管理方案：加強(qiáng)與業(yè)務(wù)員進(jìn)行充分地溝通,，了解每一個(gè)隊(duì)員的情況；堅(jiān)定隊(duì)員的信念,，對(duì)遇到困難的隊(duì)員進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn),，幫助隊(duì)員和客戶溝通，幫助隊(duì)員完成銷售任務(wù),；及時(shí)安排相應(yīng)的銜接培訓(xùn),；對(duì)思想出現(xiàn)問(wèn)題的隊(duì)員及時(shí)進(jìn)行糾正，如果無(wú)法糾正則進(jìn)行崗位調(diào)離或者勸退,，一切也不能影響團(tuán)隊(duì)工作,、影響公司銷售業(yè)績(jī)?yōu)閮?yōu)先。

培訓(xùn)內(nèi)容：如何跟客戶有效溝通,，銷售技巧,，職業(yè)前景規(guī)劃。3.團(tuán)隊(duì)進(jìn)入穩(wěn)定期

突出問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)內(nèi)的氛圍進(jìn)一步開(kāi)放,，隊(duì)成員可以自覺(jué)完成分配的銷售目標(biāo),；能夠進(jìn)行自我激勵(lì)；銷售技能顯著提升,，意向客戶資源也有了更多的積累,，業(yè)績(jī)逐步穩(wěn)定；開(kāi)始逐漸形成團(tuán)隊(duì)文化,。

管理方案：要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神,、凝聚力、合作意識(shí)的培養(yǎng),，要更加關(guān)心下屬,，解決他們工作和生活上的困難，倡導(dǎo)快樂(lè)工作、快樂(lè)生活,。

突出問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越穩(wěn)定,，成員都有強(qiáng)烈的歸屬感，集體榮譽(yù)強(qiáng),；他們具備嫻熟的銷售技巧,，對(duì)工作非常有信心；能夠及時(shí)溝通,，協(xié)力解決各種銷售問(wèn)題,，能夠自由分享觀點(diǎn)與信息，有必須完成任務(wù)的使命感,。

管理方案：監(jiān)控工作的進(jìn)展,，更加注重引導(dǎo)成員；培養(yǎng)優(yōu)秀成員,，引導(dǎo)成員制定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo),。

二.各種會(huì)議的安排（15-20分鐘）： 早會(huì)：目的是調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作情緒，明確當(dāng)天的工作目標(biāo),。搞 一些激勵(lì)的小活動(dòng),，對(duì)所有隊(duì)員進(jìn)行正面的激勵(lì)。分享一些正能量故事,。（15-20分鐘）

晚會(huì)：主要內(nèi)容是

總結(jié)

周會(huì)：總結(jié)一周工作情況,，業(yè)績(jī)完成情況,，世界各地財(cái)經(jīng)要聞匯總。對(duì)本周業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)罰分明,，對(duì)于完成激勵(lì)案的小組一定要兌現(xiàn)承諾,，未完成的進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，做到獎(jiǎng)勵(lì)到人,，懲罰到人,。布置下一周的工作任務(wù)。

月會(huì)：總結(jié)一個(gè)月的銷售目標(biāo)完成情況,，根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行懲處,。

團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃篇九

“做少年兒童人生追求的引領(lǐng)者、實(shí)踐體驗(yàn)的組織者,、健康成長(zhǎng)的服務(wù)者,、合法權(quán)益的維護(hù)者,、良好成長(zhǎng)氛圍的營(yíng)造者”

二、團(tuán)隊(duì)工作的主要思路：

服務(wù)大局,、突出重點(diǎn)、深化落實(shí),、和諧發(fā)展,。

三、團(tuán)隊(duì)工作的主要內(nèi)容：本學(xué)期,，首先要把加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)放在首位,。大隊(duì)部將通過(guò)開(kāi)展入隊(duì)儀式、各種主題活動(dòng),，宏揚(yáng)民族精神,，引導(dǎo)學(xué)生從小養(yǎng)成高尚的思想品德和良好的道德情操。具體如下:

三月份

規(guī)范行為習(xí)慣,，迎接新學(xué)期

1,、各班級(jí)制訂班隊(duì)工作計(jì)劃。

2,、常規(guī)養(yǎng)成和安全教育,，重溫《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，強(qiáng)化養(yǎng)成訓(xùn)練,。

3,、召開(kāi)團(tuán)隊(duì)干部會(huì)議，完善團(tuán)隊(duì)管理體制,，緊抓團(tuán)隊(duì)干部工作,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)干部積極性和帶頭作用。

四月

1,、開(kāi)展清明節(jié)日主題活動(dòng),，舉辦“詩(shī)朗誦”比賽，旨在緬懷革命先烈,，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神,，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀,，人生觀,，價(jià)值觀，能夠使我們學(xué)生從中受到深刻的思想教育,。通過(guò)活動(dòng),，教育學(xué)生向革命烈士學(xué)習(xí)，愛(ài)祖國(guó),、愛(ài)家鄉(xiāng),、愛(ài)人民,，從小樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。

2,、舉辦一年一度的風(fēng)箏節(jié)

五月

迎接六一兒童節(jié)的前期準(zhǔn)備工作,，為了辦好小型文藝匯演，學(xué)前班至二年級(jí)各準(zhǔn)備一個(gè)文藝節(jié)目,，三至八年級(jí)各準(zhǔn)備兩個(gè)文藝節(jié)目,。

六月

1、歡慶“六一”校園文化活動(dòng),。弘揚(yáng)祖國(guó)傳統(tǒng)文化,，樹(shù)立中小學(xué)生藝術(shù)發(fā)展觀，努力培養(yǎng)學(xué)生的審美觀,。

2,、團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，以上就是我們對(duì)于團(tuán)隊(duì)工作的計(jì)劃,。今后的工作,，還需要我們的不斷努力。