計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

團隊的工作計劃篇一

平臺工作總體指導思想是：以xx規(guī)劃的建議精神為指導,，貫徹“由專注蓄力量，向設計要效率,，以管理促進步,，憑分享得團結，靠溝通來凝聚,?！钡慕洜I管理理念，大力實施人才戰(zhàn)略,，加大人才培養(yǎng)力度,，建立公司科學的內部管理機制，努力完成平臺設定的各項工作目標,，著力進行塑造思想決定行動,。1.精益求精，以領先專業(yè)和創(chuàng)新技術服務社會,；2.集中優(yōu)勢,，專注專業(yè)，領先發(fā)展,；3.吸引人才,，共同奮斗，盡最大可能吸納和團結一流人才,，共同奮斗，成果共享,，全面打造一流高科技企業(yè);為客戶提供最優(yōu)秀的軟件產品和最優(yōu)質的專業(yè)服務,，成為客戶最信賴最有價值的合作伙伴。 走以高新科技和互聯網思維管理發(fā)展道路,，抓住市場機遇實現公司的跨越式發(fā)展,。

2、工作目標

根據平臺戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的設想,，制定20xx年10月-20xx年9月各項工作目標：

2.1,、近階段目標

2.1.1、在9月30日前整理近階段競品公司資料,，分析總結,，匯總xxacp，篩選借鑒市場有利資源,，并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家,。

2.1.2,、在9月30日前聯系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學

朋友，進行電話溝通,、面談及郵件交流等市調,，多方面聽取其心聲，提煉出適合我們的市場工作開展方向與切實可行的措施,。

2.1.3,、計劃在10月-12月，xxacp平臺上線運營,。

2.2,、公司團隊、文化建設目標 （人事行政部門負責）

人才招聘根據平臺上線時間決定：以提前兩周人員到位為佳,；人員數量：基層員工10人,。

平臺在15-16年度將繼續(xù)加強建設（精神是最大的力量）“進取、求實,、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神,，專注、專業(yè),、精湛”的專業(yè)精神,，“盡責、盡心,、盡力”的敬業(yè)精神,，“信任、合作,、互助”的團隊精神,，“體貼、周詳,、滿意”的服務精神五大精神企業(yè)文化和“人才團隊（人才是企業(yè)最大的財富）”的企業(yè)文化核心價值觀,，以建設并穩(wěn)定一支業(yè)務精湛、職業(yè)道德良好的平臺團隊,。

建立,、健全公司組織機構設置，形成由總經理指導,、總監(jiān)領導,、團隊小組負責制，實現管理決策層與經營執(zhí)行層的緊密結合,，逐步完善團隊架構,。建立、健全各級復核制度，設立技術總工程師,。部門設置更加合理,，平臺設立綜合管理部（含人事、行政）監(jiān)察室,、總工室,、客服部、跟蹤審計項目部,、市場部包括銷售部等職能部門,。加強團隊建設和管理，條件成熟時在其他地,、市增設分支機構或辦事處,。

2.3、人才發(fā)展目標（有行政人事負責）

平臺人員數量根據市場需要及時調整,，建設并穩(wěn)定一支骨干隊伍,，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質量更有效的完善分工體系建設，形成指揮有效的團隊組織架構,，而且也是打造公司品牌和開拓市場的有效工具,。

在本年度平臺員工的績效評價考核制度、休假制度和文娛生活要進一步完善,，創(chuàng)造價值的同時并逐步提高員工的工資,、福利待遇。

平臺將建立科學的考核評價體系和約束激勵機制,，充分調動和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性,，改進和完善人才培訓的內容、方式與手段,，進一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平,。平臺計劃在15年10月計劃招聘和引進等手段，逐步擁有各類人才,，逐步達到人才結構合理,；遠期目標是用半年至一年時間，全面提升員工的專業(yè)素質,、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平,，著力培養(yǎng)能夠承擔各項業(yè)務,、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才,。

2.4、業(yè)務收入目標（平臺項目負責）

15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺的用戶數量超過5000家客戶,，其中有1000千家活躍客戶,。首年平臺收入目標為500萬元以上。

2.5、市場拓展目標（市場部負責）

區(qū)域劃分（一類6人,，二,、三類各2人）：

一類區(qū)域： 1、華南區(qū)域：粵,、桂,、瓊、閩,、港澳臺,；2、華東區(qū)域：滬,、蘇,、浙、魯,、皖,；3、華北區(qū)域：京,、津,、冀、晉,、蒙,。 二類區(qū)域：1、華中區(qū)域：湘,、鄂,、豫、贛,； 2,、東北區(qū)域：黑、吉,、遼,。

三類區(qū)域：1、西北區(qū)域：陜,、寧,、青、新,、甘,；2、西南地區(qū)：渝,、川,、云,、貴、藏,。

2.6,、執(zhí)業(yè)績效目標 （行政和市場部負責）

執(zhí)業(yè)績效是公司生存的根本，在此期間實行全方位的績效控制,，用制度來控制執(zhí)業(yè)績效,。擔任銷售工作的人員應當具備專門學識與經驗，經過適當訓練,，并具有一定的綜合能力,。要提高執(zhí)業(yè)績效，必須加強對員工的培訓,，通過培訓不斷提升員工素質,，使各崗位人員的管理水平、執(zhí)業(yè)技能,、職業(yè)道德符合崗位的要求,，力爭使各項工作開展順利進行，由行動轉化為結果,。

2.7,、內部治理機制建設目標

基本形成一套質量和風險控制嚴格、競爭有力有序的平臺內部管理科學機制,。公司目前已制訂了相關的管理制度,，但因平臺的發(fā)展及市場等外部環(huán)境的改變，原有的制度沿用同時遇到新的問題進行調整使之為管理變化需要,，在平臺建設中將繼續(xù)對內部管理制度進行修訂和完善,；同時要嚴格執(zhí)行內部管理制度的規(guī)定，貫徹公司的管理方針,，做到以制度進行管理,，保證各項工作按照制度化、規(guī)范化,、標準化,、服務優(yōu)質化、高效率地運行,，做到在工作中各部門通力配合,，政令暢通，管理高效,。

3,、實現上述目標的主要措施：

3.1、齊心合力,，努力開拓市場

分別增長23.5%,、25.1%和24.3%，分別占軟件產業(yè)收入的32%,、21%和11%,；數據處理和運營服務累計收入33674907萬元，累計同比增長25.6%,，占軟件產業(yè)收入的17%,。市場潛力極大但市場競爭愈加激烈，同時市場環(huán)境不夠規(guī)范,。平臺要在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出,，就要有效地整合有限的資源，團結一致,，搶占和不斷開拓業(yè)務領域的市場,。

3.1.1、制定全面的平臺業(yè)務收入目標分解及獎勵辦法,，落實責任制,，充分調動各級員工開拓市場的積極性。（后續(xù)制定）

3.1.2,、充分利用目前市場大好機遇,，采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平，實現公司規(guī)模擴張,。如鼓勵員工參加各種培訓,、引進具有執(zhí)業(yè)資格技術人員和銷售的優(yōu)秀人才，在地,、市根據市場需要設立分支機構或辦事處等,，以贏取更為廣闊的市場。

3.1.3,、根據市場變化開拓新的業(yè)務,，深挖老客戶的相關業(yè)務，培育新的利潤增長點,。

3.2,、抓好企業(yè)文化建設，進一步提高公司的知名度（行政和市場部負責）

企業(yè)文化對于一個企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用：對內它能激勵員工銳意進取,，重視職業(yè)道德,，改善人際關系，培養(yǎng)企業(yè)精神,；對外它有利于樹立企業(yè)形象,，提高企業(yè)聲譽，擴大企業(yè)影響,。同時它也是企業(yè)進行改革,、創(chuàng)新和實現發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎,，是企業(yè)對環(huán)境適應能力的支柱。為此,，平臺在15-16年度將貫徹“思想決定行動”的經營管理理念,，加強對公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度。

團隊的工作計劃篇二

1,、年度銷售目標600萬元,；

2、經銷商網點50個,；

3,、公司在自控產品市場有必須知名度；

二,、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,，隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的.持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,，空調自控產品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設,；

4、長株潭的融城,；

5,、郴州、岳陽,、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產團購和私人項目,。工程招標渠道占據的份額很大,，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作，對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式,，為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略,，就能夠擠進湖南市場,，目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,，在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三,、營銷目標

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，代替省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展,；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售,。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3,、價格策略：

高品質,，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,，嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,，為了適應市場,，價格政策又要有必須的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,，二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協議；b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協議后,，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,；e.在當地的區(qū)域市場上,，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量，要快速的增長，就要采用推動力量,，拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯系，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和帶給的支持等說明,。

團隊的工作計劃篇三

1、it工程師:20名

計算機及相關專業(yè)大中專以上學歷;要求熟悉和掌握各種計算機軟硬件基礎;有較強的溝通和領悟能力,，能夠獨立的完成工作;勤奮好學,，工作積極努力;有責任感和團隊精神，能承受工作壓力,。

2,、美工設計人員:3名

男女不限戶籍不限，居住地在公司附近者優(yōu)先考慮;大專及以上學歷,需有一年以上相關工作經驗者優(yōu)先;善于溝通,，工作主動;形象良好,，為人親和;誠實守信，性格務實,。

3,、會計:2名

會計、財務管理類相關專業(yè)大專以上學歷，持證上崗;受過財會專業(yè)資格認證,、財務管理技能等方面的培訓;1年以上財會類工作經驗;能熟練使用財務軟件及其他辦公軟件;熟悉企業(yè)會計工作流程及國家財政法規(guī);有較強的工作獨立性,，主動性，開拓意識強,，有良好的團隊合作精神;本地戶口,。

4、銷售人員:6名

識,，熟悉培訓流程;具備良好的溝通能力; 能獨立開展工作并承受較大工作壓力;積極,、自信、敬業(yè),，具有開拓精神;有團隊精神和人員管理經驗,，有親和力，具有一定的文筆寫作能力,，具有較強的隨機應變處理突發(fā)事件的經歷和能力,。有培訓工作經驗者優(yōu)先，男女不限,。

組長:xxxxxx(公司人力資源部部長)

副組長:xxxxxx(公司綜合部部長)

成員:xxxxxx(銷售部副部長)

xxxxx(生產部副部長 )

xxxxx(行政管理科科長)

1xxxxxx日報;

2xxxxxx晚報;

團隊的工作計劃篇四

良好的銷售團隊和銷售策略是企業(yè)生存和發(fā)展的`基礎,。銷售團隊作為企業(yè)核心團隊之一,是現代企業(yè)生存的命脈。只有對其進行系統,、客觀,、公正的績效評價,才可能發(fā)現問題,從而有效地提升團隊與組織績效,實現銷售團隊與企業(yè)的共贏,。

年度銷售計劃制定的依據,，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領,，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念,，真正體現"營銷生活化,，生活營銷化"。

2,、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場,。

3、綜合利用產品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。

4,、在市場操作層面，體現"兩高一差",，即要堅持"運作差異化,，高價位、高促銷"的原則,，揚長避短,，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1,、根據上一年度的銷售數額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量,。

2,、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

3,、權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構,，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。

比如，李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類,，將產品結構比例定位在a(高價,、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1,，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗,，制定了如下的營銷策略：

1,、產品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產品進入市場,，要充分體現集群特點,，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略,，高質,、高價,，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時,，強調產品運輸半徑,，以600公里為限，實行"一套價格體系,，兩種返利模式",，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,。

在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1,、人員規(guī)劃,，即根據年度銷售計劃，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,。

比如，20xx年銷售目標5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人,，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細,。

2、團隊管理,，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號,，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法",，到營銷管理制度這些"子法",，都進行了修訂和補充,。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,。

二,、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種,，內訓又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實務等,。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓機構接受培訓等等。

三,、嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內在活力,。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的"鐵血團隊"。

李經理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比,。比如，李經理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億,，其中,，工資費用：500萬，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬,，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,，費用占比2%，通過費用預算,，李經理可以合理地進行費用控制和調配,，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標的分解、人員規(guī)劃,、培訓綱目,、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現,，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2,、實現了數字化,、制度化、流程化等等基礎性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標,，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角,，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃,，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

團隊的工作計劃篇五

共青團是中國共產黨領導下的先進群眾組織,，是由先進的青年組成的先進團體,。是學校開展各項工作的帶頭者，模范執(zhí)行者,。一個學校工作的成敗,，共青團的先鋒模范作用是一個關鍵。為此,，學校必須開展好團隊活動,，使團隊起到應有的先鋒模范作用。在學校的領導下,，建立一文先鋒模范隊伍,，這就需要定期活動，使每個團員過好團隊生活,，培養(yǎng)每位團員的先鋒模范意識,，并積極吸收新團員，擴大團隊組織,，使每個團員能健康成長,，并在學生之中起到帶頭作用。

為完成,、達到以上目的,，特制定如下計劃：

第二周、制定團隊活動計劃

第六周,、積極組織非團員學習團的知識,，引導他們寫入團申請。第八周,、動員團員填寫入團申請書,。

第十二周、建立好團員的組織關系。

第十八周,、討論本學期的團隊生活情況,，做好本期團隊工作總結,。

團隊的工作計劃篇六

1,、明確團隊整體的任務。

2,、確定主要目標,。

3、保證隊員都有明確的,、感興趣的.任務,。

4、保證隊員的績效能夠被評估,。

5,、保證團隊績效可以監(jiān)控，隊員可以得到有關個人和團隊的績效反饋,。

6,、建立常規(guī)的團隊溝通方式。

7,、制定多種方案,，以備不測。

團隊成員之間有效溝通,，分享經驗,。

主動尋找問題，并能有效解決問題,。

成員之間相互補充，優(yōu)勢互補

團隊目標及成員的角色,，職責明確，相互間誠懇交流信息,。

由于銷售人員本地化,、流動性大,，因此要樹立戰(zhàn)略意識，逐步建立,、鞏固,、發(fā)展、銷售隊伍,。

明確人數,、素質,、能力要求，把好招聘關,，科學測評應聘者,，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>

產品知識培訓,，

銷售技巧培訓,，考核上崗,。

公司制度學習,，一來就要知規(guī)矩,。

明確任務,，用人所長,，合理配備銷售人員。

防止不良風氣蔓延,，腐蝕整個隊伍

銷售隊伍的建設是銷售經理們唯一最重要的責任,。無論你的管理職責是什么，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現其目標的有效性來判斷,。

1,、銷售目標達成率,；

2,、毛利目標達成率,；

3,、應收賬款回收率,；

4、每天平均訪問戶數,；

5,、客戶數量,；

6、產品比例等,；

7,、制度遵守情況。

團隊的工作計劃篇七

（2015---2016學年度第一學期）

土默特左旗金山學校

2015年9月

學校團隊工作計劃

一,、指導思想：

以科學發(fā)展觀為指導,，切實加強青少年思想道德教育。同時，緊緊圍繞學校中心工作,，與時俱進,，開拓創(chuàng)新，繼續(xù)發(fā)揮團隊作為學校德育先鋒的作用,，使學校德育再上一個新臺階,，推動學校的素質教育向縱深發(fā)展。

二,、工作目標：

（一）堅持“二個加強”,，即加強常規(guī)管理，加強隊伍建設,。

（二）加強學生日常行為規(guī)范教育,，保持學生良好的行為習慣。

（三）加強法制,、安全教育,、心理健康疏導,，促進學生健康成長,。

（四）深化團隊活動，從活動中培養(yǎng)和提高學生的素質,。

三,、工作重點：

（一）進一步規(guī)范團隊的組織建設和制度建設，增強共青團和少先隊的戰(zhàn)斗力,、感召力,。

1、切實加強我校團隊組織和制度建設,。健全團支部和少先隊的組織機構,，推進團隊自身建設，樹立好團隊形象,，充分發(fā)揮德育處,、黨支部的助手作用。

2,、做好發(fā)展和培養(yǎng)團員工作,。認真研究制定工作計劃和培養(yǎng)發(fā)展新團員新隊員的工作方案,，加強對團隊的宣傳，并通過豐富多彩的團隊實踐活動,，不斷增強共青團的吸引力和凝聚力,，依照團章的規(guī)定，按程序,，有步驟地做好發(fā)展新團員和培養(yǎng)團員的工作,。

3、抓好少先隊基礎建設,，不斷完善少先隊各方面的職能,。學期初進行大隊委員的遴選。對選舉出來的大隊委員及時進行培訓,，明確干部職能,，更好地發(fā)揮大隊委員的作用，力爭培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞膶W生干部,，并讓他們參與學校的少先隊管理工作中,。各中隊要設立更多類型的隊干部服務崗位，實行民主選舉和隊干部輪換相結合的少先隊小干部任職制度,，并加強對他們的思想教育和技能培訓。

（二）建設一個基礎扎實的團隊活動陣地,。

1,、建好廣播站。培訓好小編輯和播音員,，使得每天的廣播能夠受到全校歡迎,，并能起到積極教育和宣傳作用。

2,、建好雛鷹校園文化宣傳欄,。及時更換內容，營造優(yōu)雅,、活潑,、趣味與知識并存的文化氛圍。增強少先隊文化的感染力,，教育少先隊員堅持佩戴紅領巾和少先隊干部標志,。

（三）強化規(guī)范養(yǎng)成教育,促進學生良好習慣的形成1、抓好養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為習慣,。

組織各中隊和學生認真學習貫徹《金山學校學生日常行為規(guī)范》,、《金山學校學生一日常規(guī)》,在行為規(guī)范方面具體做到:不帶零食進校園，不帶廢紙進教室,，不扔雜物在場所;同學間團結友愛不追逐打鬧;推廣禮貌用語與普通話,。開展“校園之星”評比宣傳活動,。并及時檢查反饋,發(fā)現問題及時指正。

2,、學校常規(guī)常抓不懈,創(chuàng)建積極向上校風,。

環(huán)境。精心準備每周一的升旗儀式,努力使每次升旗都能使學生受到一次德育教育,。

活動的正?；⒁?guī)范化,促進學生身心全面和諧健康的發(fā)展.充分利用日常教育教學主渠道,開展好學校心理健康教育,。通過課堂滲透以及教師與學生溝通,交往等,將心理健康教育真正落在實處,。

（四）以活動為載體,注重體驗,提高學生道德素養(yǎng)。

1,、結合重大節(jié)日和紀念日,，開展主題教育。

2,、開展各種青少年法律宣傳教育活動,。

充分利用國旗下講話、板報櫥窗,、校園網等途徑宣傳普及法律知識,，提高廣大少先隊員的法律意識和法制觀念。邀請學校法制副校長定期開展法制講座,，以青少年喜聞樂見的法律實踐活動,，激發(fā)他們學習法律知識的興趣，提升少先隊員運用法律保護自己合法權益的意識,。

3,、加強未成年人思想道德建設。

開展弘揚民族精神教育,、日常行為規(guī)范教育,、法制教育、心理健康教育,、節(jié)能環(huán)保教育,、安全教育、食品衛(wèi)生教育,、誠信教育和感恩教育,。增強廣大青少年的榮譽感、責任感,，激發(fā)愛國熱情,。

四、具體工作安排：

九月：教育主題：尊師

1,、制定團隊各級各類工作計劃 ,。

2,、布置教室，出好第一期板報,。

十月： 教育主題：愛國

1,、慶“國慶”手抄報比賽、演講比賽,、征文比賽,。

2、慶祝建隊節(jié)

3,、開展“微笑行動”系列活動

十一月： 教育主題：守法

1,、開展法制教育講座

2、經典詩文朗誦及寫字比賽

3,、開展“反邪教警示教育”活動

十二月： 教育主題：明理

1,、開展“讀書節(jié)”系列活動

2、舉行踢毽子,、跳繩,、拔河比賽

一月： 教育主題：創(chuàng)新

1、慶“元旦”系列活動

2,、班主任工作經驗交流

3,、布置寒假活動

團隊的工作計劃篇八

一.團隊各階段的管理方案：

突出問題：興奮、緊張,、新鮮感特別強,，對工作充滿期望；焦慮,、困惑和不安全感；自我定位不清晰,；對公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生,；不熟悉產品知識和銷售技巧；缺乏共識,，一致性不夠,。

管理方案：以過程管理為主、嚴格控制銷售人員工作行為,；要清晰地告知業(yè)務員自己的想法與目的,；為團隊提供明確的方向和目標；宣布對隊伍及每一位業(yè)務員的期望,；幫助團隊成員之間盡快熟悉,；加強產品知識，銷售話術,，銷售技巧及工作流程培訓,；建立必要的規(guī)范,，樹立威信；留意團隊的好苗子,。

培訓內容：金融基礎,、行業(yè)基礎知識、職業(yè)前景說明,、公司運營模式,、原油的特性、銷售基礎,、成功之路,。

2.團隊動蕩期

突出問題：團隊成員之間越來越熟悉；規(guī)章制度越來越清楚,，產品和行業(yè)知識了解加升,；聊天技巧的運用不夠；對經理的依賴性較強,。隱藏的問題逐漸暴露,；銷售人員開始不愿意找資料和聊客戶；業(yè)績不穩(wěn)定,；有挫折和焦慮感,；決心開始動搖，懷疑目標能否完成,。

管理方案：加強與業(yè)務員進行充分地溝通,，了解每一個隊員的情況；堅定隊員的信念,，對遇到困難的隊員進行一對一的培訓,，幫助隊員和客戶溝通，幫助隊員完成銷售任務,；及時安排相應的銜接培訓,；對思想出現問題的隊員及時進行糾正，如果無法糾正則進行崗位調離或者勸退,，一切也不能影響團隊工作,、影響公司銷售業(yè)績?yōu)閮?yōu)先。

培訓內容：如何跟客戶有效溝通,，銷售技巧,，職業(yè)前景規(guī)劃。3.團隊進入穩(wěn)定期

突出問題：團隊內的氛圍進一步開放,，隊成員可以自覺完成分配的銷售目標,；能夠進行自我激勵；銷售技能顯著提升,，意向客戶資源也有了更多的積累,，業(yè)績逐步穩(wěn)定,；開始逐漸形成團隊文化。

管理方案：要加強團隊精神,、凝聚力,、合作意識的培養(yǎng)，要更加關心下屬,，解決他們工作和生活上的困難,，倡導快樂工作、快樂生活,。

突出問題：團隊業(yè)績越來越穩(wěn)定,，成員都有強烈的歸屬感，集體榮譽強,；他們具備嫻熟的銷售技巧,，對工作非常有信心；能夠及時溝通,，協力解決各種銷售問題,，能夠自由分享觀點與信息，有必須完成任務的使命感,。

管理方案：監(jiān)控工作的進展,，更加注重引導成員；培養(yǎng)優(yōu)秀成員,，引導成員制定具有挑戰(zhàn)性的目標,。

二.各種會議的安排（15-20分鐘）： 早會：目的是調動業(yè)務員的工作情緒，明確當天的工作目標,。搞 一些激勵的小活動,，對所有隊員進行正面的激勵。分享一些正能量故事,。（15-20分鐘）

晚會：主要內容是

總結

周會：總結一周工作情況,，業(yè)績完成情況，世界各地財經要聞匯總,。對本周業(yè)績完成情況進行獎罰分明,，對于完成激勵案的小組一定要兌現承諾，未完成的進行相應的懲罰,，做到獎勵到人,，懲罰到人,。布置下一周的工作任務。

月會：總結一個月的銷售目標完成情況,，根據考核標準進行懲處,。

團隊的工作計劃篇九

“做少年兒童人生追求的引領者、實踐體驗的組織者,、健康成長的服務者,、合法權益的維護者、良好成長氛圍的營造者”

二,、團隊工作的主要思路：

服務大局,、突出重點、深化落實,、和諧發(fā)展,。

三、團隊工作的主要內容：本學期,，首先要把加強未成年人思想道德建設放在首位,。大隊部將通過開展入隊儀式、各種主題活動,，宏揚民族精神,，引導學生從小養(yǎng)成高尚的思想品德和良好的道德情操。具體如下:

三月份

規(guī)范行為習慣,，迎接新學期

1,、各班級制訂班隊工作計劃。

2,、常規(guī)養(yǎng)成和安全教育,，重溫《中小學生日常行為規(guī)范》，強化養(yǎng)成訓練,。

3,、召開團隊干部會議，完善團隊管理體制,，緊抓團隊干部工作,，充分發(fā)揮團隊干部積極性和帶頭作用。

四月

1,、開展清明節(jié)日主題活動,，舉辦“詩朗誦”比賽，旨在緬懷革命先烈,，弘揚愛國主義精神,，加強愛國主義教育，引導學生樹立正確的世界觀，人生觀,，價值觀,，能夠使我們學生從中受到深刻的思想教育。通過活動,，教育學生向革命烈士學習,，愛祖國、愛家鄉(xiāng),、愛人民,，從小樹立服務意識。

2,、舉辦一年一度的風箏節(jié)

五月

迎接六一兒童節(jié)的前期準備工作,，為了辦好小型文藝匯演，學前班至二年級各準備一個文藝節(jié)目,，三至八年級各準備兩個文藝節(jié)目,。

六月

1、歡慶“六一”校園文化活動,。弘揚祖國傳統文化,，樹立中小學生藝術發(fā)展觀，努力培養(yǎng)學生的審美觀,。

2,、團隊工作總結

總的來說，以上就是我們對于團隊工作的計劃,。今后的工作,，還需要我們的不斷努力。