無論是身處學(xué)校還是步入社會,,大家都嘗試過寫作吧,,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,,歡迎大家分享閱讀。
促銷活動策劃篇1
針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀,,為保持清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額,,特開展此項(xiàng)促銷活動,。
龍巖學(xué)院牙紙巾的主要消費(fèi)群體是學(xué)生,,當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群,,此項(xiàng)活動在龍巖學(xué)院整個校區(qū)內(nèi)展開,希望通過此項(xiàng)活動的開展,,穩(wěn)定清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額,,避免被其他商品排擠出市場,。
針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀,清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額不高,,特別是被心相印紙巾等占了相當(dāng)大的份額,為了提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額,,阻擊、排擠心相印紙巾等競爭品牌,,特此開展此項(xiàng)促銷活動以此提升清風(fēng)紙巾在同學(xué)們心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度;爭取未使用過本產(chǎn)品的師生們試用清風(fēng)紙巾,;鼓勵本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌,把延時購買改為即時購買,,提高購買頻率或購買量;配臺廣告,、公關(guān),、人員推銷,。
龍巖學(xué)院紙巾的主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)院大學(xué)生,,當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群,如老師,、食堂員工、店鋪商人等,,此項(xiàng)促銷活動在龍巖學(xué)院整個校區(qū)內(nèi)展開,希望通過此項(xiàng)活動的開展,,主要提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額,在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高清風(fēng)紙巾在學(xué)生心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。
“清風(fēng)一路伴您同行”
1,、 這次活動由清風(fēng)紙巾為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時間第四屆市
場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動安排,在活動上,,就是清風(fēng)紙巾龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的協(xié)助下舉辦。
2,、 實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷活動內(nèi)容:
① 促銷形式:
A、買贈
例如:買了清風(fēng)紙巾可以贈送手機(jī)飾品,,不過上面印制了“手機(jī)飾品”、有清風(fēng)紙巾標(biāo)志的字樣,,以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。
B,、特價,、降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例如:“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元,,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。40元若打6折,損失利潤10元”,,這個力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。
D,、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品
例:百分之百中獎只不過是小重量的紙巾,迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心,,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊下,,讓清風(fēng)紙巾收銷匪淺,。
E,、關(guān)注情侶——心心相印,,用來見證愛情
例如:清風(fēng)紙巾包裝和贈送的口袋上面主意運(yùn)用吸引情侶的桃心,、一對鴛鴦,、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn),,讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情,,可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。
F,、舞臺表演與抽獎、娛樂,、贈品等促銷活動結(jié)合
例如:同時,為增強(qiáng)舞臺的娛樂性和參與性,,在舞臺的區(qū)域均專門設(shè)計了“現(xiàn)場簽名”,、“禮金發(fā)放”,、“新品展示”,、“新技術(shù)演示和咨詢”、“游戲”,、“抽獎”等互動內(nèi)容,有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂的,,演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖贊嘆,購買和抽獎現(xiàn)場傳來陣陣歡笑,,游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試……使消費(fèi)者在潛移默化中,、在歡樂的氛圍中領(lǐng)略龍巖清風(fēng)紙巾分公司的促銷手段,。 ② 限制條件:
限時、限量的買贈,、特價促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足,,會面臨罰款、清場的危險,。
20xx年6月2日到6月3日
附注:由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒有上課,,能夠大量吸引同學(xué)們來到現(xiàn)場參加促銷活動,,而且這個時期學(xué)生的生活費(fèi)也是比較充裕的時間段,,學(xué)生有更多的購買能力。
附注:由于80%以上學(xué)生大都會從這里經(jīng)過,,人流量特別大,促銷活動顯著,。
1。 促銷小姐工作日報表:
填表人:促銷小姐,;
內(nèi)容:每各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗,、退回情況,;當(dāng)天促銷業(yè)績,;競品
流量反饋,;其它異常信息;
匯報人:促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如:促銷主管)
2,。 促銷日報表:
填表人:促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如:促銷主管),;
內(nèi)容:當(dāng)日整體促銷業(yè)績,、促銷人員考勤評分,、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量;競品信息反饋,、其它異常信息;
匯報人:項(xiàng)目經(jīng)理
3,。 促銷效果檢核表:
填表人:指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理,、銷售經(jīng)理)
內(nèi)容:促銷現(xiàn)場布置,;促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄,。
匯報人:銷售經(jīng)理
1。 在宣傳單上宣傳,;
2,。 在各個組團(tuán)食堂門前各做一塊展板,,展示本次活動內(nèi)容,;
3。 做兩條橫幅,,一條掛在同心路北面路口處,一條掛在向南面路口;
4,。 服務(wù)臺廣播宣傳;
5,。 制作幾個廣告牌,讓幾個促銷人員在有空閑的時間內(nèi),,拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈,吸引學(xué)生的注意,;
6,。 舞臺處廣播宣傳,。
促銷活動策劃篇2
促銷是在打折,、降價、贈品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上,,與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器,在這一過程當(dāng)中,,更容易建立起消費(fèi)者對品牌的關(guān)注與理解,并建立起品牌的忠誠,,另類思維,策劃非常促銷,。沿著這條思維,,我們再探討一下新思維下的促銷應(yīng)該如何著手,。
即使是一次普通的價格促銷,,也可以組合出各種不同的玩法,達(dá)到相應(yīng)的促銷目的,,這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在,。而當(dāng)我們把銷售促進(jìn)與品牌整合在一起時,,就可以創(chuàng)造出真正的更多更好的,具有絕對差異化的促銷,。
統(tǒng)一“鮮橙多”為了配合其品牌核心內(nèi)涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促銷組合,相當(dāng)不錯,,不但完成了銷售促進(jìn),,同時亦達(dá)到了品牌與消費(fèi)者有效溝通,建立品牌忠誠的目的,。
統(tǒng)一結(jié)合品牌定位與目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn),,開展了一系列的與“漂亮”有關(guān)的促銷活動,,以加深消費(fèi)者對品牌的理解,。比如統(tǒng)一在不同的區(qū)域市場就推出了“統(tǒng)一鮮橙多TV-GIRL選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多·資生堂都市漂亮秀”,、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)”等活動,極大地提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的知名度與美譽(yù)度,,促進(jìn)了終端消費(fèi)的形成,掃除了終端消費(fèi)與識別的障礙,。
創(chuàng)新思維的來源并不復(fù)雜,只要我們重新審視促銷的作用,,從“促銷只不過是降價促進(jìn)銷售”的誤區(qū)中跳脫出來,,理解新促銷是品牌營銷的潤滑劑這一觀念,,并對新促銷的主要作用重新理解,,那么設(shè)計出如鮮橙多,、名人或麥當(dāng)勞式的成功促銷組合,,就會變得相當(dāng)輕松,以下是對新促銷的十大作用的描述:
一次成功的促銷活動,,無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀,,都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的信息,而這個信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān),,這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害,,反而可以建立起品牌忠誠,。
如名人掌上電腦降價傳遞的單一信息是:“技術(shù)更高,,價格更低”;統(tǒng)一“鮮橙多”的一系列促銷活動傳遞的單一信息是:青春漂亮等等,,管理論文《另類思維,策劃非常促銷》,。
主動與消費(fèi)者溝通,告訴我們的促銷活動的背景及目的,,加強(qiáng)消費(fèi)者對促銷活動本身的理解,加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動,,促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性,。
名人幾次降價的“普及風(fēng)暴”,、“雙劍行動”等,都是在降價的基礎(chǔ)上,,主動溝通的典范。
好的促銷活動可以直接促進(jìn)品牌推廣,,建立起消費(fèi)者與品牌的忠誠依賴關(guān)系,,并在此基礎(chǔ)之上直接促進(jìn)銷售,。
如筆者某新品上市設(shè)計的“美麗銀行---存儲美麗的積分促銷”及“會員互動俱樂部”等促銷形式,不但直接刺激消費(fèi)者的購買熱情,,同時也建立起了消費(fèi)者與品牌長期互動的關(guān)系。
促銷的原始目的就是促進(jìn)銷售,,這一點(diǎn)已被大部分人員所運(yùn)作與理解,在此就不舉例說明了,。
一個好的促銷策劃與設(shè)計,不但可以提升銷售,,促進(jìn)品牌傳播,,同時也可提升品牌的競爭力,,進(jìn)而在競爭中立天不敗之地,。
“舒蕾”洗發(fā)水在上市之初,,面對新品競爭力弱的情況,就采取了直入終端進(jìn)行促銷的模式,,其推出的“對手不促銷,我們常促銷,,對手常促銷,我們大促銷”等策略,,有力地提升了品牌的競爭能力。
好的促銷一定是一次資源整合的過程,,在這一過程當(dāng)中,不但免費(fèi)利用了各種社會資源,,同時也用最小的投入,,達(dá)到最佳的促銷目的。
“汰漬”洗衣粉,,“富紳”襯衫,“海爾”等組合在一起的促銷活動,,就是對資源整合的一個案例,沒有直接競爭但又相關(guān)的資源整合在一起,,使促銷活動更加大氣,是一個多品牌共贏的典范,。
成功的促銷活動,除了促進(jìn)銷售之外,,同時一定也是一次成功的品牌傳播過程,,這一過程甚至能通過新聞,、軟文等傳播形式,,把促銷活動的效果無限放大。
比如筆者為科龍空調(diào)執(zhí)行策劃的“科龍空調(diào)/華寶空調(diào)千禧尋寶大行動”,,就是一次成功的在現(xiàn)場促銷的基礎(chǔ)上進(jìn)行傳播的案例。在尋寶當(dāng)日,,不但現(xiàn)場參與人數(shù)近兩萬,更是引起了新聞媒體的極大關(guān)注與廣泛報導(dǎo),,使科龍空調(diào)在淡季亦顯
科學(xué)系統(tǒng)的促銷活動,可以建立起品牌忠誠,,尤其是系統(tǒng)的文化促銷,,這種忠誠就會更加穩(wěn)固,。
比如麥當(dāng)勞通過各種各樣的文化促銷形式(如推出系列史努比公仔引來學(xué)生哥的追捧),極大地建立起了消費(fèi)者對品牌的忠誠,,使得麥當(dāng)勞這一品牌在世界的各個落扎根。試想一下,,如果麥當(dāng)勞有一天不再推出任何促銷活動,只是拼命地講漢堡如何如何好吃,,真不知它還能存活幾天。
好的促銷活動一定是有計劃的,,與消費(fèi)者長期互動的,這樣才能建立起消費(fèi)者與品牌的長期的互動與理解,。
比如現(xiàn)在推出的各種俱樂部,、會員優(yōu)惠等等,,都是比較好的促銷形式,當(dāng)然,,如果能在此基礎(chǔ)上,進(jìn)行組合與創(chuàng)新,,效果將更加明顯。
好的促銷活動,,不但可以提升銷售,,同時亦可形成一股新的潮流,,使品牌形成強(qiáng)勢的'氛圍,進(jìn)而更大范圍的提升品牌,,促進(jìn)銷售。
比如我們?yōu)槊苏粕想娔X設(shè)計的“新酷一族真人秀”全國巡展活動,,就有力地推動了“智能王”形成掌上潮流的進(jìn)程,,提升了品牌的科技內(nèi)涵,,提升了終端銷售力量,。
促銷活動策劃篇3
百事公司新推出的低碳型可樂,,可樂拉環(huán)的設(shè)計為內(nèi)嵌式拉環(huán),。內(nèi)嵌式拉環(huán)更為環(huán)保,安全,。同時,公司還推出最輕的600mL的包裝瓶,。新技術(shù)使包裝瓶的外殼變薄,其合理的結(jié)構(gòu)能保護(hù)飲料成分,。低碳可樂的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可樂的一半,,是可樂中的瘦身版本,。
為了倡導(dǎo)低碳生活,,構(gòu)建和諧校園,所以我們決定將在20xx年圣誕節(jié)前后,,針對新推出的低碳型百事可樂,策劃1—3日的促銷推廣方案,。讓消費(fèi)群在最短的時間認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,,縮短新產(chǎn)品的推廣期,加快進(jìn)入成長期,,創(chuàng)造盈利效益,從而達(dá)到擴(kuò)大市場占有率的目的,,
我們的產(chǎn)品偏向于中,、低端市場,,主要以學(xué)生、老師,、及其他工作人員等為主要的消費(fèi)群體。這次活動的主要活動對象是:溫州大學(xué)城全體在校師生以及工作人員,。
目標(biāo)消費(fèi)群體:學(xué)校的老師、工作人員,。 活動對象的特點(diǎn):(一)具有一定的購買能力,。 (二)環(huán)保意識增強(qiáng),。 (三)追求時尚,,健康活力。
百事可樂的促銷活動主題是 “低碳生活,,共享百事”,并借助圣誕節(jié)日氣氛進(jìn)行品牌活動推廣,。
通過產(chǎn)品推銷、空瓶換購,、發(fā)放印有百事低碳的宣傳扇子,、愛心一角活動等活動促銷為主,。利用低碳消費(fèi)趨勢、觀念,重點(diǎn)推出低碳可樂概念,,并隨機(jī)送出圣誕小禮品,。
同時,,借助百事可樂的品牌優(yōu)勢以及圣誕節(jié)日氣氛,搶占消費(fèi)者的第一吸引力,,通過豐富多彩的促銷活動,刺激消費(fèi)者在活動期間的沖動性購買,。
活動時間:
12月22日-12月23日 調(diào)查小賣部和百信超市的百事可樂銷量、材料準(zhǔn)備 12月23日-12月24日 派發(fā)印有低碳百事的扇子和宣傳單,,進(jìn)行校園廣播宣傳和人人網(wǎng)、微博宣傳
12月24日-12月26日 活動實(shí)施,,在商務(wù)中心一樓的舉辦活動 活動地點(diǎn):商務(wù)中心一層廣場
(一)校內(nèi)宣傳:在校內(nèi)及商務(wù)中心分發(fā)宣傳單、印有低碳百事信息的扇子,。 (二) 網(wǎng)絡(luò)宣傳:通過溫州大學(xué)校園網(wǎng),、人人網(wǎng),、官方微博等渠道進(jìn)行“低碳生活,百事校園行”的宣傳,。
(三)廣播宣傳:通過溫州大學(xué)廣播臺進(jìn)行低碳飲料的宣傳。
(一)人員安排
安排具體分發(fā)傳單人員,,以及各自負(fù)責(zé)范圍。
安排活動專員在人人網(wǎng),、官方微博進(jìn)行前期活動宣傳。 安排在商務(wù)中心活動場地的服務(wù)人員,。 (二)物資準(zhǔn)備
12月23日之前布置好活動場地,準(zhǔn)備活動禮品以及百事產(chǎn)品,。 12月20日之前印刷完成活動宣傳單,百事扇子,。 (三)試驗(yàn)方案
12月22日在溫州大學(xué)生活區(qū)B區(qū)進(jìn)行活動小范圍試點(diǎn),。
在活動過程中工作人員必須嚴(yán)格遵守活動紀(jì)律,,不得擅離職守,。在服務(wù)過程中服務(wù)態(tài)度必須保持禮貌溫和,,不得有強(qiáng)買強(qiáng)賣的過激行為。如遇突發(fā)狀況,,先向上級部門匯報,并沉著應(yīng)對,,隨機(jī)應(yīng)變。
在人人網(wǎng),、官方微博進(jìn)行活動后續(xù)宣傳,體現(xiàn)活動當(dāng)天盛況以及活動影響,。
準(zhǔn)備雨具,、雨衣,、小型急救箱。
(一)本次活動前期大量的宣傳,,使在校學(xué)生已經(jīng)對百事低碳新可樂有所了解。 (二)活動期間“低碳百事”深入學(xué)生心中,在校大學(xué)生對百事可樂更加信任,,大大提高了銷量。
(三) 極大提升了百事低碳可樂知名度,,打擊了競爭對手。
(四)活動收入預(yù)算,。
(五)以活動期間的促銷金額以及活動后一個月,通過對百信超市和學(xué)校小賣部百事可樂的銷售額和活動前的銷售額做對比,。