人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售公司工作計劃 銷售公司工作計劃篇一

我首先想到的是要降低成本,，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商,，進行價格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支、避免浪費,，工程方案設計要合理,；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強,、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司,，可以借助服務去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關重要,，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率,；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

我的銷售工作計劃書：

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計算機銷售,；電腦耗材；打印機耗材,；打字復?。挥嬎銠C網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標,，***萬元,，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元,，網(wǎng)校***萬元,，計算機***萬元,，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元,，人員工資***萬元,。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要七喜電腦維修站,；打印機維修,；計算機維修；電腦會員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標準化，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基礎,。

銷售公司工作計劃 銷售公司工作計劃篇二

結(jié)合我司當前的資源，充分利用,，更具去年的銷售報告,，我們應該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前,，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作,，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,，爭取有更大的投放,，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況,，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。

1、第一季度,，主要也市場培養(yǎng)為主,，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識,，同時加緊聯(lián)絡客戶感情,，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、第二季度,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高，洗浴用品,、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3,、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段,，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

一個人成功不算成功,，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設,，增強全局意識,，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感,。積極把工作做好,。真正做到點子上、落到實處,、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力,。

公司在總公司的領導、幫助和支持下,，公司已具有初步規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟,，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展,。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素,，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎上,，決心圍繞20xx年度總公司目標,，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,，并以“目標管理”方式,，認真扎實地落實各項工作,。

創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎,，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝)。因此,，上海公司針對國內(nèi)市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

同時,，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員,，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),，灌輸盛天實施理念,。

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下,，完成下達的開發(fā)任務;

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜,。

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標2500萬,，分區(qū)域下指標，責任明確,，落實到人,，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域,，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡的布局,，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用,、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵,。進、銷,、存要清晰,，月度要有報表反映，季度要有考核,，力爭銷售年度達標2500萬,，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應人員,。用科學激勵機制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任,，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻,。

在已經(jīng)到來的20xx年里，世界在發(fā)展,，時代在前行,，人們都充滿著希望。在新一年里,，公司也將迎來更大的發(fā)展,，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機制上的改革,，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,，望領導和其他同事給與批評和指導。

渠道部在公司銷售方面,，肩負著最重要的角色,，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務,，如果還沿用以前的營銷思路,，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準,，嚴要求,，不斷創(chuàng)新工作思路,。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標,。

對于老客戶的回訪是不定期的,，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情,。在平時,，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的狀況,，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq、 eami等聯(lián)絡感情,。如果方便的話,，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系,。對于大客戶反映的問題,，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋,，讓他們有一種被重視的感覺,。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關系,，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好,。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

1.3—4月份,，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實需求,，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題,。第二個工作：全方位的市場調(diào)研,，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk,。

2.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

4.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。

. 制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式,。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源,，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,，一來可以加大公司利潤回報，二來,，量上也可拉動一部分,，減輕壓力。三,，還可以給業(yè)務員增加一部分收入,。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場,。

第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制,，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額,，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵,，產(chǎn)生一股凝聚力,。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說,，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

銷售公司工作計劃 銷售公司工作計劃篇三

本公司9月份銷售目標如下：

(一)銷售額目標：10萬

(1)部門全體：10萬元以上;

(2)每一員工/每月：2萬元以上;

(二)利益目標/每月(含稅)：10萬元以上,。

(一)本公司的業(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務,、人心安定,、能有危機意識、有效地活動時,，業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決,，實現(xiàn)上述目標。

(四)為達到責任目的及確立責任體制,，本公司將貫徹賞罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理,。

(六)所有經(jīng)銷商配送商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力達成市場投放費用目標。

(七)為促進經(jīng)銷商配送商的銷售,，應設立銷售方式體制,，將當區(qū)原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為經(jīng)銷商配送商的市場，使本公司能握有主導經(jīng)銷商配送商的權(quán)利,。

(八)將出擊目標放在經(jīng)銷商配送商上,，并致力培訓、指導其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大,。

(九)策略的目標每一個鎮(zhèn)街都有一個經(jīng)銷商配送商，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行,。

(一)內(nèi)部機構(gòu)

1.佛山張槎將升格為直營處,，借以促進銷售及影響周邊地區(qū)的產(chǎn)品暴光。

2.將佛山各區(qū)管轄內(nèi)尋找新的經(jīng)銷商配送商,。

3.將其銷售業(yè)務則轉(zhuǎn)配各區(qū)經(jīng)銷商或配送商,，致力于推展銷售活動。

4.各個區(qū)域應有一名業(yè)務長期協(xié)助經(jīng)銷商或配送商推展銷售以及維護.

5.以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀,，不做變革,，借此確立各自的責任體制。

6.在業(yè)務的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善,。

(二)經(jīng)銷商或配送商外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→經(jīng)銷商→分銷商→陪送商的原有銷售方式。

(一)銷售方式體制

1將各區(qū)有力的酒樓,、零售商店,、煙酒行依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用銷售方式體制,。

2.銷售方式是指各區(qū)經(jīng)理,、業(yè)務員自負責當區(qū)場所，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導,、獎勵銷售,，進行調(diào)查、服務及銷售指導,、技術(shù)指導等,，借此促進銷售。

4.庫存量須努力維持在經(jīng)銷商為1個月庫存量(不得小于3萬元本公司產(chǎn)品),、陪送商為2個月庫存量的界際上,。

5.銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。

(二)速銷部設立與活動

1.為使產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合,，另外又以各區(qū)經(jīng)銷商為中心,，應設立速銷部.速銷部的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

(1)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;

(2)分發(fā)速銷員給各賣場進行速銷;

(3)協(xié)作商店之間的銷售競爭;

(4)分發(fā)廣告宣傳單;

(5)積極支援經(jīng)銷商;

(6)介紹新產(chǎn)品。

3.速銷部的存在方式是屬于非正式性的,。

(三)提高酒樓店員的責任意識

為加強零售酒樓店員對本公司產(chǎn)品的關心,，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策———酒樓店員每次售出本公司產(chǎn)品則每支反5-10元蓋錢獎金給本人以激勵其銷售意愿,。

2.業(yè)務的輔導：各區(qū)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,，借此提高零售酒樓店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

(一)確實的廣告計劃

(1)針對廣告媒體,，再次進行檢查,，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

(2)為達成目標,，應針對廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究。

最后,，在針對促銷活動中,，瀘洲古酒繼續(xù)鞏固瀘洲老窖傳統(tǒng)渠道外，還要充分考慮如何加強餐飲渠道的`開拓與控制,，推行餐飲店鋪市與合作商行的計劃,，選擇主要的魚生場、川菜館,、大型的批發(fā)部作為瀘洲古酒誠意合作店,，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動.由于給商家提供實惠的利益，因此瀘洲古酒迅速進入餐飲渠道,，成為主要推薦的白酒飲品.

銷售公司工作計劃 銷售公司工作計劃篇四

本人就自己所學的知識以及在相關行業(yè)的銷售經(jīng)驗,，對瑞達燃氣公司近期銷售計劃做一簡要概述：

做為一名總經(jīng)理助理，首先要協(xié)助總經(jīng)理制定公司的戰(zhàn)略計劃,、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標分解,；起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件,。其次要協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理,、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關系,，尤其是業(yè)務部門間的日常工作關系以及事務處理，必要時可單獨召集業(yè)務溝通會議或工作會議,，配合總經(jīng)理處理外部公共關系（政府,、重要客戶等）。 再就是要跟蹤公司經(jīng)營目標完成情況,，提供分析意見及改進建議,； 在公司經(jīng)營計劃、銷售策略,、資金運作等方面向總經(jīng)理提供相關解決方案,； 協(xié)助總經(jīng)理進行公司企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃,， 完成其他臨時交辦的任務,。

1、分析研究市場,、行業(yè)形勢,，提出銷售目標，制定適宜的銷售計劃

對于分析研究市場,、行業(yè)形勢,，在我看來，隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展以及廣大人民的生活水平的逐漸提高,，各個商品住宅樓的建設以及定靖天然氣工業(yè)的發(fā)展,，煤炭、石油的成本較高,，人們對燃氣設備會越來越青睞,，應該說本行業(yè)在定邊這個中小城市及廣大的農(nóng)村有著廣闊的市場前景。同時這也反映了有求必有供的這樣一個市場經(jīng)濟規(guī)律,。

在近期要求管理人員及銷售人員制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法,。具體內(nèi)容有：在分析當前定邊市場形勢現(xiàn)狀的基礎上,，制定明確的銷售目標、回款目標,、和其他定性,、定量目標；落實具體執(zhí)行人員,、職責和時間以及目標明確的年度,、季度、月度的市場銷售計劃；銷售計劃要按照地區(qū),、客戶,、產(chǎn)品等進行分解，從而使計劃具體落實,；公司管理層要向業(yè)務員下達目標數(shù)字,，同時要指導業(yè)務員制定實施方案；公司銷售計劃的各項工作內(nèi)容,，要具體地量化到每一個業(yè)務員頭上,，業(yè)務員根據(jù)分解到自己頭上的指標和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案，同時要對業(yè)務員銷售過程監(jiān)控,。最后,，在月底要對業(yè)務員銷售效果進行檢驗。

2,、銷售計劃的實現(xiàn)

業(yè)務人員在了解公司分配的銷售目標及銷售政策后,，應每天制訂拜訪計劃，包括計劃拜訪的客戶及區(qū)域,；拜訪的時間安排,；計劃拜訪的項目或目的（開發(fā)新客戶、市場調(diào)研,、收款,、服務、訂貨或其他）,，這些都應在"每日拜訪計劃表"上仔細填寫,。這張表須由主管核簽。業(yè)務員在工作結(jié)束后,，要將每日的出勤狀況,、拜訪客戶洽談結(jié)果、客訴處理,、貨款回收或訂貨目標達成的業(yè)績,、競爭者的市場信息、客戶反映的意見,、客戶的最新動態(tài)等資料,，都填寫在"每日拜訪報告表"上，并經(jīng)主管簽核,、批示意見,。經(jīng)理可以通過"客戶拜訪計劃表"，知道業(yè)務員每天要做什么,；通過"每日銷售報告表",，知道業(yè)務員今天做得怎么樣,。在了解業(yè)務員每日銷售報告后，銷售主管應就各種目標值累計達成的進度加以追蹤,，同時對今天拜訪的實績進行成果評估,，并了解今日在拜訪客戶時花費的費用，以評價推銷的效率,。

銷售公司工作計劃 銷售公司工作計劃篇五

在某月份,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓,。換句話說,，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：

一,、主要工作情況

1. 電話初次拜訪客戶75家,。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實地拜訪客戶5家,。 4. 要求試料客戶2家,。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習,，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中,。

二,、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間,，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰,，導致很多約了的客戶見不到,。

2、對產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談,，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任,。

3、在商務方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓,，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務方面的技能。

4,、對工作的積極性很高,， 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三,、對此,，我做出了某月份的工作計劃：

1、盡一切努力學習銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神,，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓,，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作,。

2、深入學習產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,，才能得到客戶的信任!所以,，在今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下：

(1) 了解產(chǎn)品,，型號,，規(guī)格，功能,，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢,，自學等手段,，學習商務方面的技巧,，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4,、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,，b類事情(相對重要的事情)及時完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法，提高斗志!

四,、目標

20xx.8~20xx.9：順利通過公司對我的考核,，真正成為某某的一員。 20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核,，擁有獨立完成銷售工作的能力!

20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶,。