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市場(chǎng)局人才工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

市場(chǎng)部門將全力配合公司目標(biāo),，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃，并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行,。由于市場(chǎng)部成立時(shí)間短,，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績(jī)達(dá)成存在一定困難,，需要在不斷完善過(guò)程中從低到高逐步累積提升,。

根據(jù)目前人員狀況，以及市場(chǎng)部成立初期,，設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo)：

（一）部門人員架構(gòu)完善,，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

完善部門人員配置，根據(jù)理財(cái)業(yè)績(jī)狀況及管理能力,，從理財(cái)專員中產(chǎn)生,。

1、拓寬招聘渠道,，配合人事部門抓緊時(shí)間招聘,，如有需要,，參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)一次；

2,、根據(jù)部門業(yè)績(jī)狀況,，對(duì)理財(cái)專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰,，在中旬之前,，確定部門人員數(shù)量，并在月底之前,，全部配置完成,。

（二）擴(kuò)大品牌影響力

客戶投資平臺(tái)系統(tǒng)升級(jí)，目前正在測(cè)試中,，完善平臺(tái)功能,，豐富界面內(nèi)容，由企劃負(fù)責(zé),，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺(tái)功能,。

2、制作公司宣傳畫冊(cè)

目前企劃人員正在設(shè)計(jì)中,，公司放年假之前完成,，并要求公司所有人員攜帶部分回家過(guò)春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過(guò)程中宣傳公司,，提高公司知名度,、

3、加大廣告投放力度

4,、參加有影響力的行業(yè)會(huì)議,、活動(dòng)

積極拓展與國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作,，參加一些有形影響力的行業(yè)會(huì)議,，及時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài)，獲取市場(chǎng)資源,，以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn),，強(qiáng)化品牌影響。

（三）融資目標(biāo)達(dá)成方案

1,、理財(cái)專員業(yè)務(wù)開展

首先,，培訓(xùn)理財(cái)專員，全面了解公司產(chǎn)品,，認(rèn)可公司產(chǎn)品,，從緣故市場(chǎng)著手開展業(yè)務(wù)，并要求理財(cái)專員設(shè)定個(gè)人目標(biāo)，提出具體方案,，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行,。

2、定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動(dòng)

在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中,，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財(cái)推廣活動(dòng)，主要提供免費(fèi)理財(cái)咨詢,，適當(dāng)配備注冊(cè)小禮品,，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源,。

3,、借助中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會(huì)議,，維護(hù)好老客戶,，并向客戶傳達(dá)政策以及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源,。

（四）配合及支持

1,、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動(dòng)，加強(qiáng)員工之間的溝通,，增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力,，以便于留住人才,，管理人才,，應(yīng)用人才。

2,、適當(dāng)時(shí)間,，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動(dòng)，以便得到家屬支持,，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財(cái)投資,，培養(yǎng)忠誠(chéng)投資客戶。

新的一年,，希望各部門能相互配合,，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標(biāo),。

市場(chǎng)局人才工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

人才問(wèn)題是關(guān)系黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題,，現(xiàn)今，人才資源已經(jīng)成為最重要的戰(zhàn)略資源,。面對(duì)日趨激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),，我a街道黨工委明確提出：要解放思想、樹立科學(xué)的人才觀、大力營(yíng)造有利于人才脫穎而出的環(huán)境?，F(xiàn)就我處人才工作開展情況及存在的問(wèn)題等匯報(bào)如下：

? ? ? 倡導(dǎo)科學(xué)的人才觀從去年年底起,，中央、區(qū),、州,、市分別召開了人才工作會(huì)議，會(huì)議討論了關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人才工作的決定,，總結(jié)交流了人才工作經(jīng)驗(yàn),，并對(duì)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的人才工作進(jìn)行了全面部署。為了提高認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一思想,、明確任務(wù)、推動(dòng)工作,，我a街道辦事處組織全體機(jī)關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)了《_中央_關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人才工作的決定》,。同時(shí)把傳達(dá)會(huì)議精神做為中心組學(xué)習(xí)的一個(gè)重要內(nèi)容，通過(guò)學(xué)習(xí),、宣傳來(lái)營(yíng)造“尊重勞動(dòng),、尊重知識(shí)、尊重人才,、尊重創(chuàng)造”的環(huán)境,，為大力實(shí)施人才強(qiáng)處戰(zhàn)略，落實(shí)黨管人才原則打下良好的基礎(chǔ),。全處干部職工通過(guò)學(xué)習(xí),，已體會(huì)到加強(qiáng)人才工作是我黨和各級(jí)政府的一項(xiàng)重大而緊迫的任務(wù)，“三個(gè)觀念”也已牢固樹立,，牢固樹立了人才是第一資源的觀念,，牢固樹立了人人都可以成才的觀念，牢固樹立了以人為本的觀念,。

1,、把促進(jìn)發(fā)展作為人才工作的根本出發(fā)點(diǎn)，發(fā)展活躍人才發(fā)展是我黨執(zhí)政興國(guó)的第一要?jiǎng)?wù),，當(dāng)前“人才支撐發(fā)展,，發(fā)展孕育人才”的觀念已充分被我處實(shí)踐所證實(shí)。如在我處a村,、黨支部書記xxx在90年代初頭辦磚廠,、發(fā)家致富，成為了黨員致富帶頭人,，98年我處黨委將其放在支部書記的崗位,，發(fā)揮出他敢拼、敢闖、思維活躍的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)建小康村,，建市場(chǎng)等一系列舉措，突破農(nóng)村轉(zhuǎn)變成為城區(qū)難的瓶頸。又如：今年我處的招商引資工作也和人才工作相互促進(jìn)，a大賣場(chǎng),、b酒店項(xiàng)目、c乳制品加工,、幾個(gè)市場(chǎng)的改擴(kuò)建等不僅拉動(dòng)了轄區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且也為我轄區(qū)帶來(lái)了大量的企業(yè)管理人才,、企業(yè)科技人才,。

2、以提高科學(xué)素質(zhì)和強(qiáng)化技能培訓(xùn)為手段,，培養(yǎng)自身人才隨著b市城市化進(jìn)程加快,，我轄區(qū)已由農(nóng)村辦事處向街道辦轉(zhuǎn)變，轄區(qū)農(nóng)民身份也正向市民身份轉(zhuǎn)變,，傳統(tǒng)的耕地種糧,，出大力、流大汗的生產(chǎn)方式已被淘汰,。為此我處把提高轄區(qū)農(nóng)牧民科學(xué)文化素質(zhì),，強(qiáng)化居民勞動(dòng)技能培訓(xùn)與拓寬居民就業(yè)渠道、培養(yǎng)鄉(xiāng)士人才結(jié)合起來(lái),，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，僅今年我處就開辦各種培訓(xùn)班10余次，各類咨詢活動(dòng)20場(chǎng)次,，各村也依托高等院校,，選派多名村干部進(jìn)修,。轄區(qū)大部分農(nóng)牧民也逐漸對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有了足夠認(rèn)識(shí),，也掌握了各種實(shí)用技術(shù)，從業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大幅提高,，有很多已成為本行業(yè)的佼佼者,，社會(huì)新型人才。另外,，辦事處又通過(guò)開展“四培養(yǎng)”活動(dòng),，大力培養(yǎng)村級(jí)后備干部，并以“模擬班子”的形式給他們充分的鍛煉機(jī)會(huì),。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)轄區(qū)八個(gè)村組已全部普及九年義務(wù)教育,，且有近40%的農(nóng)村子女都接受了高等教育。為培養(yǎng)本地人才，我處部分村組還對(duì)每年考上高等院校優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

除轄區(qū)各村組外,，辦事處機(jī)關(guān)更是重視干部職工的培養(yǎng)，目前我處共有干部職工53名,，大專以上文化程度占73%,，大部分在職人員都有很強(qiáng)的進(jìn)取心，通過(guò)參加自考,、成人,、電大等形式提高學(xué)歷和業(yè)務(wù)能力。辦事處也常選派人員參加各類崗位培訓(xùn),，敢于放手壓擔(dān)子加強(qiáng)工作人員的實(shí)踐鍛煉,。可以看出我處工作人員已初步樹立了全民學(xué)習(xí),、終身學(xué)習(xí)的理念,，學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，學(xué)習(xí)型村組,，學(xué)習(xí)型科室也都積極推動(dòng)了人才戰(zhàn)略,。

3、采取崗位競(jìng)聘和完善約束激勵(lì)機(jī)制,，管理考核人才辦事處是今年新成立的單位,，根據(jù)街道辦事處崗位設(shè)置和行政職能的不同，年初我處對(duì)工作人員的崗位進(jìn)行了大幅調(diào)整,，調(diào)整中我處充分考慮了工作人員的專業(yè),、能力、特長(zhǎng)和自身意愿?，F(xiàn)處領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)歷全部在大專以上,，其中還有兩名研究生，領(lǐng)導(dǎo)年齡層次有所下降,，平均年齡為38歲,。

人員配置齊全、崗位職責(zé)明確后,，今年我處以精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的原則,，在環(huán)境衛(wèi)生、信息報(bào)告等方面都明確了獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn),，同時(shí)辦事處還完善了各種制度20余項(xiàng),，通過(guò)制度進(jìn)一步管理人才、約束人才,、獎(jiǎng)懲分明的機(jī)制已初步激勵(lì)了人才的干勁,。

僅從我處開展人才工作中存在的問(wèn)題上深挖,，我們看到受不合時(shí)宜的傳統(tǒng)觀念影響，也受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不高,，法制不健全不完善等因素的制約,，我們認(rèn)為當(dāng)前擺在展開人才工作面前的障礙主要有以下：

1、觀念方面的障礙：在用人上論資排輩,，求全責(zé)備,，封閉保守現(xiàn)象很難完全轉(zhuǎn)變，這使人才開發(fā)工作力度與第一資源地位相差甚遠(yuǎn),。同時(shí)人才自身觀念也存在安于現(xiàn)狀,、怕冒風(fēng)險(xiǎn)。表現(xiàn)為機(jī)關(guān)事業(yè)單位人才轉(zhuǎn)移力度不大,，科技人員領(lǐng)頭創(chuàng)辦企業(yè)的氛圍不濃,。

2、機(jī)制方面的障礙：人才選拔機(jī)制框框多,，門檻高,，不能很好地體現(xiàn)以品德、知識(shí),、能力和業(yè)績(jī)?yōu)槿∠?，特別是從我們機(jī)關(guān)和事業(yè)站所來(lái)說(shuō)，和其他不同所有制單位之間在人才流動(dòng)上缺乏活力,，普遍存在人不能盡其才,，才不能盡其用的現(xiàn)象，急需的人才不能安置,，混日子的人員不能打發(fā),。社會(huì)保障機(jī)制也不配套，導(dǎo)致單位改制難,、人員分流難,。加之在機(jī)關(guān)事業(yè)單位工資財(cái)政全額拔款，干多干少所得相差無(wú)幾,，分配激勵(lì)機(jī)制的不健全,，使人才的貢獻(xiàn)與其報(bào)酬不對(duì)等，人才的`價(jià)值不能得到合理體現(xiàn),，積極性也就調(diào)動(dòng)不起來(lái),。

3、體制方面的障礙：產(chǎn),、學(xué)、研脫節(jié),，科研成果轉(zhuǎn)化率較低,，部門,、單位之間缺少溝通、協(xié)調(diào),，不能形成統(tǒng)一的人才保護(hù)政策,。

4、環(huán)境方面的障礙：人才的創(chuàng)業(yè)環(huán)境包括金融保障,，項(xiàng)目支持,，風(fēng)險(xiǎn)投入，教育培訓(xùn)等,，目前我市為了招商引資,，吸引人才是提供了大量的優(yōu)惠政策，如：土地征用,、貸款,、戶籍等，但各類政策優(yōu)勢(shì)不夠明顯,，法制環(huán)境也有待改善,，缺少高水平的知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息服務(wù)平臺(tái)，公共技術(shù)平臺(tái)和專業(yè)示范基地,。

1,、強(qiáng)化“四種意識(shí)”，開發(fā)人才資源

“四種意識(shí)”：

一是“一把手工程”意識(shí),，街道黨工委將把人才開發(fā)工作提升到重要位置,，一把手主抓人才工作，要像抓招商引資一樣來(lái)抓引才引智工作,；

二是“人才標(biāo)準(zhǔn)多樣化”意識(shí),，即把品德、知識(shí),、能力和業(yè)績(jī)作為衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn),，做到不拘一格選拔和任用人才；

三是“人才至上”意識(shí),，即要以促進(jìn)人才成長(zhǎng)和作用發(fā)揮為標(biāo)準(zhǔn),，切實(shí)做好使用、培養(yǎng),、關(guān)心,，激勵(lì)人才的各項(xiàng)工作，充分尊重人才的特殊稟賦和個(gè)性,，達(dá)到既用人之長(zhǎng)也容人之短,；

四是“人才大開發(fā)”意識(shí)，采取“使用性開發(fā)”,、“政策性開發(fā)”“儲(chǔ)備性開發(fā)”等多種方式,，如：進(jìn)行合理性崗位調(diào)整,，加大中小額貸款力度，建立鄉(xiāng)士人才庫(kù),，建立科技示范戶,，強(qiáng)化機(jī)關(guān)和村級(jí)后備干部培養(yǎng)等，以各種方式來(lái)推動(dòng)轄區(qū)整體性人才資源的大開發(fā),。

2,、營(yíng)造“四個(gè)環(huán)境”，實(shí)施人才服務(wù)

首先是政策環(huán)境,，在各類制度,、規(guī)定的允許范圍內(nèi)，出臺(tái)人才政策,，發(fā)揮政策對(duì)人才成導(dǎo)向作用,，以達(dá)到廣羅人才，人盡其才的目的,；

二是社會(huì)風(fēng)尚環(huán)境,，鼓勵(lì)人才干事業(yè)、幫助人才干好事業(yè),，加大人才宣傳力度,，努力營(yíng)造崇尚知識(shí)、崇尚人才的社會(huì)風(fēng)氣,；

三是市場(chǎng)環(huán)境,，創(chuàng)建本轄區(qū)的人才市場(chǎng)，發(fā)揮勞動(dòng)保障事務(wù)所作用,，通過(guò)周到服務(wù),、規(guī)范運(yùn)作，科學(xué)指導(dǎo),，有力監(jiān)督,，來(lái)完善本轄區(qū)人才市場(chǎng)體系；

四是工作環(huán)境,，加強(qiáng)人才創(chuàng)業(yè)載體建設(shè),，為人才提供施展才華的舞臺(tái)。

3,、創(chuàng)新“四項(xiàng)機(jī)制”,，推動(dòng)人才工作

“四項(xiàng)機(jī)制”：

一是建立科學(xué)的人才評(píng)價(jià)機(jī)制，糾正重學(xué)歷,、資歷,，輕能力、業(yè)績(jī)的傾向,；

二是建立淘汰機(jī)制,，打破人才管理的終身制,，在街道辦建立起人員績(jī)效考核檔案,，以動(dòng)態(tài)管理解決有進(jìn)無(wú)出的問(wèn)題,；

三是完善分配激勵(lì)機(jī)制，打破分配上的平均主義,。如在我機(jī)關(guān)今后將根據(jù)“德,、能、勤,、績(jī),、廉”的考核結(jié)果，逐步拉開收入差距,；在事業(yè)站所推行崗位工資制,、績(jī)效工資制、入股分紅制等,；在村組干部中量化,、細(xì)化考核，擴(kuò)大獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的范圍和標(biāo)準(zhǔn),，使有能力,、有貢獻(xiàn)的人才先富起來(lái)；

四是建立科學(xué)的選人用人機(jī)制,，改變選人用人上的隨意性,，明年我處將對(duì)下設(shè)事業(yè)站所進(jìn)行相應(yīng)的人事改革，推行新進(jìn)人員考試制,、勞動(dòng)關(guān)系聘用制,，堅(jiān)決按照“進(jìn)人必考、競(jìng)爭(zhēng)上崗”原則用人,。

市場(chǎng)局人才工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

人力資源部20_年度主要工作計(jì)劃和目標(biāo)：

一,、建立健全人事行政管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)等

建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度,、員工手冊(cè)規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件,，員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從日?？荚u(píng)到離職,，人事行政部都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取對(duì)事不對(duì)人的原則,，期望能到達(dá)各項(xiàng)工作的合法性,、嚴(yán)肅性。

二,、勞動(dòng)合同管理

做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作,。本年度工作計(jì)劃的重點(diǎn)是

1、勞動(dòng)合同簽訂,，續(xù)簽,、終止及時(shí)性;

2、員工轉(zhuǎn)正及時(shí)性;

3,、勞資關(guān)系(勞動(dòng)糾紛次數(shù),、原因等);

4、檔案管理完整性等描述,。

三,、員工評(píng)價(jià)的收集

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在必須時(shí)期內(nèi)工作潛力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常,、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲,、晉升,、調(diào)整等帶給客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前經(jīng)營(yíng)狀況,，每月收集個(gè)門店人事評(píng)價(jià)表,，對(duì)每個(gè)人進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì),。

四,、人力資源人力需求計(jì)劃

(一)、人力資源人力需求計(jì)劃目的

市場(chǎng)局人才工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

經(jīng)過(guò)2014年對(duì)天津停車市場(chǎng)的重新梳理,，將未來(lái)天津公司市場(chǎng)拓展方向,、進(jìn)程進(jìn)行了調(diào)整，分為近期重點(diǎn)拓展目標(biāo),、未來(lái)市場(chǎng)培育及增值業(yè)務(wù)項(xiàng)目等,。相對(duì)應(yīng)的制定天津公司市場(chǎng)拓展方案。

20xx年市場(chǎng)部的目標(biāo)總的來(lái)說(shuō)分為兩部分,，一是力爭(zhēng)與天津城投集團(tuán)合作后對(duì)合作項(xiàng)目的整體經(jīng)營(yíng),；二是拓展大型公建項(xiàng)目及住宅配套項(xiàng)目豐富天津公司運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目類型。

（一）天津城投集團(tuán)橋下停車場(chǎng)

2,、制定停車位銷售計(jì)劃

根據(jù)各個(gè)橋下停車場(chǎng)的不同分類制定車位銷售計(jì)劃和方案,，根據(jù)市場(chǎng)部組成情況劃分為車位月租組、場(chǎng)地租賃組，根據(jù)不同停車需求篩選目標(biāo)客戶群并按照就近原則,，各組分別拜訪目標(biāo)客戶進(jìn)行車位銷售,。其中車位月租的目標(biāo)客戶主要為社區(qū)居民、公司企業(yè),、4s店等,；場(chǎng)地租賃組的目標(biāo)客戶主要是大型物流公司、周邊建筑工地及設(shè)備企業(yè),。

3,、增加汽車服務(wù)項(xiàng)目

將天津月福汽車服務(wù)公司的汽車服務(wù)項(xiàng)目增加給租賃車位的車族,，提供的服務(wù)預(yù)計(jì)包括:辦理保險(xiǎn)理賠,，代年檢車輛，代年檢駕照,，洗車美容,，道路救援（拖車、換油,、充電,、補(bǔ)胎以及現(xiàn)場(chǎng)小修），二手車置換,，代駕服務(wù)等,。

（二）其他城投集團(tuán)橋下停車場(chǎng)

天津城投集團(tuán)下轄多個(gè)停車樓（庫(kù)）及大型公建項(xiàng)目配建停車場(chǎng)，例如,，海河停車樓,、大沽南路停車樓、西安道停車庫(kù),、食品街停車庫(kù),、華龍道停車庫(kù)、津?yàn)硰V場(chǎng)停車場(chǎng),、天津站停車場(chǎng),、天津西站停車場(chǎng)等。此類停車場(chǎng)能夠達(dá)到既獲得經(jīng)濟(jì)收益,，又獲得品牌收益的標(biāo)準(zhǔn),，因此將作為2015年市場(chǎng)拓展的主攻方向。

1,、基本情況調(diào)查

對(duì)上述項(xiàng)目將制定詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,，調(diào)查內(nèi)容包括停車場(chǎng)基本情況、流量,、停車收益等基礎(chǔ)信息,；另外分析各個(gè)停車場(chǎng)的停車需求，有針對(duì)性的制定增值服務(wù)項(xiàng)目計(jì)劃。例如汽車服務(wù)計(jì)劃,、商品零售計(jì)劃,、廣告展示計(jì)劃、新能源應(yīng)用計(jì)劃等,，使停車場(chǎng)收益最大化,。

2、制定停車服務(wù)方案

制作有針對(duì)性的停車服務(wù)方案,，原則是建立現(xiàn)代化停車服務(wù)平臺(tái),，由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型人員服務(wù)向現(xiàn)代化信息平臺(tái)服務(wù)轉(zhuǎn)型。具體表現(xiàn)在停車場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行全視頻監(jiān)控,、實(shí)時(shí)信息發(fā)布,、使用銀行卡結(jié)算停車收入等。

3,、重點(diǎn)發(fā)展增值服務(wù)

隨著傳統(tǒng)的停車服務(wù)利潤(rùn)空間由于人力成本的不斷上升而不斷下降,，作為服務(wù)型企業(yè)需要開發(fā)新的盈利模式，即通過(guò)增值服務(wù)項(xiàng)目增加企業(yè)收益,。在停車場(chǎng)中能夠開展的增值項(xiàng)目包括：汽車服務(wù),、廣告展示、新能源替代等,。

（1）汽車服務(wù)

由于有天津月福汽車服務(wù)公司的支持,，在上述大型公建項(xiàng)目中可以開展汽車美容服務(wù)、保險(xiǎn)理賠服務(wù),、車輛年檢服務(wù),、道路救援服務(wù)、汽車代駕服務(wù)等,?？梢圆捎娩N售會(huì)員卡的形式，積累總客戶量,，事項(xiàng)服務(wù)轉(zhuǎn)型,。

（2）廣告展示服務(wù)

停車庫(kù)的廣告位展示主要安裝由燈箱、墻面,、柱面,、設(shè)備設(shè)施構(gòu)成，一個(gè)停車場(chǎng)廣告位的價(jià)格與該停車場(chǎng)所屬物業(yè)的品質(zhì),、停車流量成正比,，由于上述項(xiàng)目在天津均屬于不可替代項(xiàng)目，擁有很高的廣告價(jià)值,，所以廣告展示服務(wù)也能帶來(lái)較高的收益,。

（3）新能源替代

主要指為電動(dòng)汽車提供充電服務(wù)和對(duì)停車場(chǎng)照明進(jìn)行節(jié)能改造兩部分,。重點(diǎn)說(shuō)明節(jié)能改造，停車場(chǎng)照明費(fèi)用是停車場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重要成本開支,，通過(guò)節(jié)能改造能大幅降低停車場(chǎng)電費(fèi)支出,，節(jié)約的成本即為收益，所以停車場(chǎng)的新能源改造也是停車場(chǎng)增加收益的重要支撐點(diǎn),。

（三）其他公建及住宅項(xiàng)目停車場(chǎng)

選擇天津較好的公建,、住宅項(xiàng)目作為其他市場(chǎng)培育重點(diǎn)，包括天津遠(yuǎn)洋地產(chǎn)項(xiàng)目,、天津醫(yī)院項(xiàng)目等,。

市場(chǎng)局人才工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

就現(xiàn)階段而言，我市各大購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng),，讓利于消費(fèi)者,、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),、提升自身銷售額的目的,。作為我們而言，市場(chǎng)的分析是重中之重,，如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在眾多商家,、眾多活動(dòng)中脫穎而出,，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值,，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵,。也是我們?cè)?0xx年的工作重點(diǎn)。

這一點(diǎn)我們市場(chǎng)部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營(yíng)銷理論》,。把我們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商體系重新做了梳理,，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入,。并隨時(shí)關(guān)注大連萬(wàn)達(dá)的發(fā)展動(dòng)向,，即時(shí)做出調(diào)整。購(gòu)物廣場(chǎng)的壯大,，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助,。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客,，也將是購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此,，發(fā)展會(huì)員,，推行會(huì)員卡,，同時(shí)不斷通過(guò)相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽(yáng)大悅城家族的一分子、一部分,，應(yīng)是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái)。

我們做廣告的目的,，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好,、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度,；其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞,，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合,，才是相對(duì)完善的廣告宣傳,。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,，從實(shí)效性來(lái)看,，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體,，欠缺的是無(wú)法將形象樹立在市民心中,，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言，電視字幕,、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20xx年,，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司,、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái),，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略,，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的,。其次,，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過(guò)各種方式增加社會(huì)影響力,，如制造新聞看點(diǎn),、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等，通過(guò)社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度,。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1,、做好公司對(duì)外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作,，根據(jù)前期已收集的各廣告公司,、廣告媒體資料,，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在20xx年3月份之前,，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí),，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐；

2,、為了更好地提升商業(yè)城的知名度,、美譽(yù)度及社會(huì)影響力，新的一年中將開拓,、嘗試?yán)幂浾撔麄?，通過(guò)新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)口碑效應(yīng),；

3,、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作,，確保廣告發(fā)布方面的可靠性,、合法性；

市場(chǎng)局人才工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

今年以來(lái),，我縣人才工作以黨的十六屆六中全會(huì)精神和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)省市人才工作會(huì)議精神，積極推進(jìn)人才強(qiáng)縣戰(zhàn)略,，人才工作取得了新的成績(jī),。

一是下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人才工作的通知》，強(qiáng)化一把手抓第一資源的意識(shí),，逐步形成了縣人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)抓總，各職能單位分工落實(shí)的人才工作新格局,。二是開展農(nóng)村實(shí)用型人才資源開發(fā)調(diào)研,、人才工作的總體情況和熱點(diǎn)問(wèn)題問(wèn)卷調(diào)查等幾次較大規(guī)模的調(diào)研活動(dòng)，摸清了底數(shù),，對(duì)全縣人才總體狀況有了充分了解,。三是制定了《20*年度人才工作重點(diǎn)任務(wù)責(zé)任分工》，將人才工作列為各單位領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部年度政績(jī)考核的重要內(nèi)容,，根據(jù)完成情況提出考核評(píng)價(jià)意見,。

一是黨政人才隊(duì)伍素質(zhì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。我們重視培養(yǎng)選拔學(xué)歷層次高,、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng),、群眾擁護(hù)的新型領(lǐng)導(dǎo)人才，優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu),。今年新提拔的科級(jí)干部,，平均年齡在歲,，學(xué)歷全部在大專以上，其中,，27個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）的黨委書記平均年齡在歲,，黨政正職學(xué)歷達(dá)到本科的超過(guò)60％以上。

二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍素質(zhì)進(jìn)一步提高,。為加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍建設(shè),，我們建立了全縣規(guī)模以上企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才庫(kù)，采取多種形式,，協(xié)調(diào),、組織、鼓勵(lì)企業(yè)經(jīng)理人參加企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理高級(jí)研修班和到高校進(jìn)修,。通過(guò)以上措施,，全縣企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才素質(zhì)有了較大提高。

三是專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng),。目前,，我縣有技師以上職業(yè)資格的81人，其中,，高級(jí)技師3人,，技師78人。為加快擴(kuò)大專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍,，在全縣企業(yè)中掀起學(xué)技術(shù),、當(dāng)標(biāo)兵的高潮，使企業(yè)負(fù)責(zé)人和廣大職工對(duì)專業(yè)技術(shù)人才有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，提高了學(xué)技術(shù)的積極性,，我們共組織380多人報(bào)名參加了20*年度_門組織的技師以上職業(yè)資格認(rèn)證考試。為進(jìn)一步加強(qiáng)高技能人才隊(duì)伍建設(shè),，縣里還制定了《關(guān)于加強(qiáng)高技能人才隊(duì)伍建設(shè)的意見》,，在具體措施上求創(chuàng)新、求突破,，充分體現(xiàn)可操作性,，措施、辦法實(shí)在,、管用,，能切實(shí)推動(dòng)我縣的人才工作。

四是農(nóng)村實(shí)用人才隊(duì)伍納入了全縣人才資源開發(fā)范疇,。在農(nóng)村生產(chǎn)一線有一大批土專家和能工巧匠,，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，我們結(jié)合選拔農(nóng)村實(shí)用人才,，把這些土專家和能工巧匠納入了全縣人才資源開發(fā)范疇,，并從中選拔了500多名懂經(jīng)營(yíng),、會(huì)管理、有一技之長(zhǎng)的實(shí)用人才,，建立起一支科技推廣型,、科學(xué)經(jīng)營(yíng)型、能工巧匠型的農(nóng)村實(shí)用人才隊(duì)伍,，依據(jù)技能情況分門別類整理,，建立農(nóng)村實(shí)用人才信息庫(kù)進(jìn)行重點(diǎn)管理。通過(guò)多種形式,，宣傳他們的事跡,，擴(kuò)大他們的影響。同時(shí),，定期不定期地組織農(nóng)村實(shí)用人才巡回講座,，傳授知識(shí)、技術(shù),，收到很好效果,，群眾反響強(qiáng)烈。

我縣人才工作雖然取得了一定的成績(jī),，但仍存在一些問(wèn)題：一是由于財(cái)力以及其他因素制約,，有的待遇落實(shí)不夠好，一定程度上影響了人才隊(duì)伍的積極性,。二是高層次人才短缺,，塔底大，塔尖小,，人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不盡合理,。三是管理機(jī)制仍不夠完善，缺乏正常的優(yōu)勝劣汰機(jī)制,，人才的宏觀管理也不夠有力,，一定程度上人才浪費(fèi)與人才缺乏并存。這些問(wèn)題,，有待于在今后的工作中認(rèn)真加以研究改進(jìn)。20*年,，我們重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面下功夫,。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成工作合力,。繼續(xù)堅(jiān)持人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)席會(huì)議制度,，定期協(xié)調(diào)解決人才隊(duì)伍建設(shè)有關(guān)問(wèn)題。完善部門工作責(zé)任制,，加強(qiáng)監(jiān)督檢查,，確保各項(xiàng)措施落到實(shí)處,。二是制定人才發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。在認(rèn)真調(diào)查全縣人才隊(duì)伍建設(shè)狀況基礎(chǔ)上,，根據(jù)縣委,、縣政府確定的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和重點(diǎn)建設(shè)工程，對(duì)全縣人才隊(duì)伍建設(shè)問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)分析,、預(yù)測(cè),、研究，制定《衡南縣“十一五”人才隊(duì)伍建設(shè)總體規(guī)劃》,，明確了人才隊(duì)伍建設(shè)的思路及人才工作的原則,、方針和措施。二是改進(jìn)管理,，創(chuàng)新工作機(jī)制,。加大引進(jìn)人才的力度，特別是與招商引資相結(jié)合,，大力引進(jìn)高層次人才,，對(duì)取得大學(xué)本科以上學(xué)歷的人才以及我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展急需的人才，積極引進(jìn)和吸收,。加強(qiáng)各種形式的教育培訓(xùn),，開辟教育培訓(xùn)新途徑，不斷提高各類人才的業(yè)務(wù)和職業(yè)道德水平,。制定完善有關(guān)政策,，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步提高各類人才的經(jīng)濟(jì)收入和政治社會(huì)地位,。三是推進(jìn)科技與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合,，充分發(fā)揮各類人才的作用。繼續(xù)加大投入,，確保每年科研投入增長(zhǎng)30%以上,，為科研活動(dòng)提供必要支持。充分發(fā)揮專家顧問(wèn)團(tuán)的作用,，圍繞發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),、優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效農(nóng)業(yè)開展調(diào)研、培訓(xùn),、技術(shù)推廣和指導(dǎo),，加快“人才強(qiáng)縣”步伐。四是注重辦實(shí)事,，為各類人才排憂解難,。加強(qiáng)調(diào)查研究，及時(shí)了解各類人才人才生活上的困難，并下大力氣加以解決,。建立人才工作聯(lián)絡(luò)員制度,，定期深入基層走訪，摸實(shí)情,、辦實(shí)事,，推動(dòng)全縣人才工作不斷上水平，以人才工作的大發(fā)展推動(dòng)各項(xiàng)事業(yè)的大發(fā)展,。

市場(chǎng)局人才工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

1制定xx年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì),、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)狀況合理性,、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作,。

3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)潛力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),，構(gòu)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研,、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng),、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品,、分析原因,、找出差距,、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H狀況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理務(wù)必按月完成,。

5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,，考察各部人員工作狀況,，在市場(chǎng)部的推薦和科學(xué)的數(shù)字、事件,、和市場(chǎng)狀況下,，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，透過(guò)市場(chǎng)需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-2000質(zhì)量體系,，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品,。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息,、競(jìng)品信息,、銷售狀況信息，使該部門能及時(shí),、客觀,、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)帶給科學(xué)的前沿信息,，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際狀況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理帶給合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場(chǎng)推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估,。作為市場(chǎng)部,，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況、市場(chǎng)的實(shí)際狀況,、客戶的實(shí)際狀況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,，使之切實(shí)可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場(chǎng)留守,、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度,、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場(chǎng)部,，更就應(yīng)推薦、指導(dǎo),、督促,、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),、制定實(shí)施銷售推廣：

7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案,。

市場(chǎng)局人才工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì)，公司不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng),，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票成功上市。從此,，一個(gè)將以一個(gè)嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20xx的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下：

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

4、加大人員考核力度

進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性,、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以各區(qū)域信息成員、單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

市場(chǎng)局人才工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

一,、健全、完善各項(xiàng)制度,，逐步實(shí)現(xiàn)人力資源規(guī)范化管理

目前集團(tuán)處于籌備階段,，各項(xiàng)制度尚未健全，我們將根據(jù)公司的實(shí)際狀況,，明確組織架構(gòu),，編制出一套集團(tuán)公司的人力資源管理操作流程體系，同時(shí)指導(dǎo)各子公司結(jié)合自身行業(yè)特點(diǎn),，參照集團(tuán)人力資源管理體系,，完善本公司的人力資源管理制度，逐步實(shí)現(xiàn)公司人力資源規(guī)范化管理,。各項(xiàng)制度建立計(jì)劃于20_年6月30日前完成,。

1、建立新員工入職管理制度,。目前各公司對(duì)新員工方面的關(guān)注度偏低,，容易造成新入職員工的流失。為此將建立新員工入職管理制度,，對(duì)新員工指定兩名入職導(dǎo)師幫帶,，一是企業(yè)文化導(dǎo)師，主要職責(zé)是從新員工入職的第一天開始就引導(dǎo)員工熟悉公司的企業(yè)文化,，讓其盡快融入公司;二是業(yè)務(wù)導(dǎo)師,，主要職責(zé)是幫忙新員工熟悉崗位工作流程，指導(dǎo)新員工逐步熟悉工作資料,，適應(yīng)公司工作要求,。同時(shí)還要求兩位導(dǎo)師每周跟新員工進(jìn)行溝通，了解其對(duì)公司適應(yīng)狀況,、對(duì)工作適應(yīng)狀況,，并解答新員工提出的疑惑。對(duì)于新員工的導(dǎo)師我們要進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，讓其掌握引導(dǎo)新員工的方法與溝通方式,，并給與鼓勵(lì)性的補(bǔ)貼，年終評(píng)選優(yōu)秀導(dǎo)師,，并給予頒發(fā)證書及獎(jiǎng)勵(lì),。

2、建立新的培訓(xùn)管理制度,。培訓(xùn)是一個(gè)公司提升員工素質(zhì)的有效方法,，但需要系統(tǒng)化的去實(shí)施,，才更有效。新的培訓(xùn)制度將實(shí)行學(xué)分值,，并納入績(jī)效考核范圍,。學(xué)習(xí)資料分新員工類、職業(yè)素養(yǎng)類,、管理技能類,，各板塊業(yè)務(wù)類，職業(yè)素養(yǎng)類全員需參與學(xué)習(xí),，業(yè)務(wù)類各業(yè)務(wù)板塊員工參與學(xué)習(xí),，新員工類屬新入職員工參加學(xué)習(xí);學(xué)習(xí)方式將實(shí)行多樣化，公司,、部門統(tǒng)一組織，個(gè)人自學(xué),，外出考察,、培訓(xùn)等。年度將評(píng)出學(xué)習(xí)用心分子,，并頒發(fā)證書,。

3、完善員工手冊(cè),。員工手冊(cè)是指引員工熟悉公司企業(yè)文化,、了解公司行為規(guī)范、熟悉日常工作流程的學(xué)習(xí)指導(dǎo)書,，是指引員工方向的指南針,。首先對(duì)原有條款中不適合企業(yè)發(fā)展的條款資料進(jìn)行修改，再者對(duì)出現(xiàn)爭(zhēng)議的條款進(jìn)行細(xì)化,，再者補(bǔ)充新的資料,，如基本禮儀規(guī)范等。

4,、完善薪酬福利制度,。新的一年將對(duì)原先的薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以便配合績(jī)效管理的實(shí)施,，同時(shí)對(duì)福利制度進(jìn)行完善,。

5、建立集團(tuán)職級(jí)管理體系及評(píng)價(jià)體系,。為更好的進(jìn)行集團(tuán)化的管控,，將對(duì)集團(tuán)的職級(jí)進(jìn)行梳理，按行政系列,、專業(yè)系列進(jìn)行劃分,，對(duì)職級(jí)的評(píng)定擬定可衡量的標(biāo)準(zhǔn),。如普通員工與資深員工的區(qū)分，將以入司時(shí)間,、同崗位社會(huì)工作時(shí)間為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),。普通員工：入司兩年內(nèi)、社會(huì)同等崗位2年內(nèi);資深員工入司兩年以上,、社會(huì)同等崗位工作兩年以上,。

6、完善績(jī)效考核管理制度,。20_年物業(yè),、地產(chǎn)、超市將逐步實(shí)施績(jī)效考核,，對(duì)每個(gè)月的考核狀況進(jìn)行總結(jié),，對(duì)需完善的資料將匯總、修正,，以便更適合各公司的績(jī)效管理需求,。

二、加強(qiáng)員工培訓(xùn)管理,，進(jìn)一步提升員工整體素質(zhì)

目前集團(tuán)下屬子公司,，員工整體基本思想意識(shí)、服務(wù)意識(shí),、日?；径Y儀常識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí),，還有待提高,。在20_年將做一次全面的培訓(xùn)需求調(diào)查，做出年度培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)將按入職培訓(xùn),、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、強(qiáng)化培訓(xùn),、基本素質(zhì)培訓(xùn)分類,，并實(shí)行年度培訓(xùn)積分制。

1,、新入職培訓(xùn),，主要是讓新入職的員工熟悉集團(tuán)的基本狀況、學(xué)習(xí)日?；径Y儀常識(shí)等,，由集團(tuán)人力資源部根據(jù)入職人數(shù)按季度或月統(tǒng)一安排。對(duì)于新入職員工的培訓(xùn)資料,，我部將收集相關(guān)資料編寫成小手冊(cè),、制作成ppt(20_年3月30日前完成),，培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行書面的考核，檢查員工掌握狀況,，并作為試用期考核的依據(jù),。

2、業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),，主要是提升員工業(yè)務(wù)潛力學(xué)習(xí),，從而提高工作效率。業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)按公司業(yè)務(wù)部門板塊進(jìn)行,，由部門主管或經(jīng)理?yè)?dān)任講師或組織學(xué)習(xí)視頻,，根據(jù)需要也可外派到外面培訓(xùn)。主要以理論知識(shí),、實(shí)操,、案例分析相結(jié)合的方式進(jìn)行，培訓(xùn)后進(jìn)行實(shí)際操作或理論知識(shí)書面考核,。

3,、強(qiáng)化培訓(xùn)，主要是對(duì)日常業(yè)務(wù)知識(shí)技能的硬性要求,，透過(guò)反復(fù)培訓(xùn)的方式，強(qiáng)化員工提升工作技能,。此培訓(xùn)可透過(guò)舉辦一些專題技能比賽的方式實(shí)施,，如管家員日常基本操作規(guī)范技能競(jìng)賽,、收銀員操作技能競(jìng)賽等,。

4、基本素質(zhì)培訓(xùn),，主要是提高員工日常行為規(guī)范的培訓(xùn),，透過(guò)此類培訓(xùn)從而進(jìn)一步提高員工的整體素質(zhì)。此類培訓(xùn)根據(jù)管理崗位,、基礎(chǔ)崗位實(shí)際需求安排,，可透過(guò)外派培訓(xùn)、視頻培訓(xùn),、拓展培訓(xùn),、內(nèi)部授課等方式進(jìn)行。

5,、與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,，拓寬培訓(xùn)渠道。20_年將與聚成公司合作,，辦理在線會(huì)員學(xué)習(xí),。根據(jù)在線學(xué)習(xí)視頻資料,，安排各公司、部門按月組織員工進(jìn)行必須數(shù)量的學(xué)習(xí),，并一齊進(jìn)行分享,、討論、寫學(xué)習(xí)心得,、考核等,。

6、組織外出拓展培訓(xùn),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通及增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。平常各公司、各部門溝通較少,，透過(guò)組織外出拓展進(jìn)一步加強(qiáng)大家的溝通交流,，增進(jìn)感情與團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。20_年計(jì)劃進(jìn)行三次外出拓展培訓(xùn),。

培訓(xùn)實(shí)行年度積分制,，建立培訓(xùn)學(xué)習(xí)檔案，對(duì)不同職級(jí)規(guī)定年度參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)課時(shí),，總體人均年度不少于20小時(shí),，對(duì)用心參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的同事，在年終透過(guò)考核評(píng)出學(xué)習(xí)先進(jìn)員工給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

三,、不斷完善績(jī)效考核，促進(jìn)員工績(jī)效穩(wěn)步提升

20_年各公司將實(shí)行新的績(jī)效考核模式,，將有一個(gè)逐漸適應(yīng)的過(guò)程,，在試行的過(guò)程中要進(jìn)行不斷的總結(jié)，找出更適合部門,、個(gè)人的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),，強(qiáng)化部門負(fù)責(zé)人與員工的績(jī)效面談，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)屬下自身不足方面應(yīng)給予更多指導(dǎo),，不斷改善績(jī)效,，使員工在執(zhí)行績(jī)效考核的過(guò)程中工作潛力、業(yè)務(wù)技能等方面得到不斷的提升,。

地產(chǎn)公司,、物業(yè)公司新的績(jī)效考核方案計(jì)劃在20_年1月試行;超市新的績(jī)效考核方案計(jì)劃在20_年4月試行。

四,、做好人才儲(chǔ)備,，及時(shí)補(bǔ)充所缺、所需人才

隨著公司的多元化發(fā)展與業(yè)務(wù)不斷的拓展，集團(tuán)所需求的人才要求也逐步提高,，為了在急需時(shí)能及時(shí)補(bǔ)充,，保證日常工作的正常開展，我部將從多渠道進(jìn)行人才的儲(chǔ)備,。

1,、注重內(nèi)部培養(yǎng)，對(duì)于基層管理人員實(shí)行內(nèi)部人才培養(yǎng)計(jì)劃,，透過(guò)績(jī)效考核選出業(yè)務(wù)潛力出色,、具有管理潛能的優(yōu)秀員工，作為后備管理人員培養(yǎng),，為員工做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，帶給發(fā)展平臺(tái)，留住骨干員工,，保證公司的持續(xù)發(fā)展,。

市場(chǎng)局人才工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

我認(rèn)為，市場(chǎng)部工作應(yīng)當(dāng)是分析市場(chǎng),、研究市場(chǎng),、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，具體進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作,。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核,。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)具備什么樣的基本素質(zhì)呢形象要端正,，市場(chǎng)意思強(qiáng),，溝通本事、應(yīng)變本事強(qiáng),，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等,。而從事醫(yī)療營(yíng)銷的市場(chǎng)人員,，個(gè)人基本要求更高。

醫(yī)院市場(chǎng)部目前做了哪些工作呢發(fā)傳單,、掛戶外牌,、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌做多少車套廣告以及資料如何組織,，設(shè)計(jì)等更大程度上應(yīng)當(dāng)是策劃人員的宣傳工作,。而執(zhí)行這些工作，的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來(lái)完成的),。本院的具體掛戶外牌等工作,，交給幾個(gè)身手敏捷的人，應(yīng)當(dāng)能夠搞定。

市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)能開展有效的市場(chǎng)開發(fā)工作決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路,、市場(chǎng)開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等,。如果說(shuō)策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新,，側(cè)重于文字表達(dá)本事,、平面設(shè)計(jì)本事等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作;那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)工作的需要,，側(cè)重于公關(guān)本事,、溝通本事等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作;工作本身的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì),，以及較好的工作主動(dòng)性,、自覺性等方面。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來(lái)安排其工作,，同時(shí)其又不能很好的與人溝通,，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格。

一般單位用人,，是因?yàn)椤皪徫弧倍x擇“人”,、用“人”;而我們此刻的市場(chǎng)部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此,，市場(chǎng)部工作怎樣開展市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行

①,、經(jīng)過(guò)適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查，分析,、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律;

②,、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析,，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向,。

上述工作，一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向,，二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī),。當(dāng)然，對(duì)醫(yī)院策劃部來(lái)說(shuō),，也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作,。

2、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷培訓(xùn),，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷水平。

醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷,，不一樣于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷,。產(chǎn)品營(yíng)銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過(guò)程是病人來(lái)醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié),，聯(lián)系到供給醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員,。如何讓病人來(lái)醫(yī)院理解比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷觀念,，以及具體的營(yíng)銷行為,。

提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷意思、營(yíng)銷水平,，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷培訓(xùn)工作,、營(yíng)銷工作，有時(shí)候更重要,。

3,、客服工作。

規(guī)范醫(yī)療服務(wù),，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情景進(jìn)行必須程度的客服工作,，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠(chéng)度,，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑,，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益?？蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例,。

這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

①,、策劃,、組織、舉辦各種活動(dòng)：如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)(女大學(xué)生人流總是比較多),，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大型免費(fèi)體檢活動(dòng),，以及其他各種公益活動(dòng)等;

策劃、組織,、舉辦各種公益活動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì)。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)本事,，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行本事，活動(dòng)效果的分析,、統(tǒng)計(jì)本事,。

年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，有計(jì)劃,、有目的開展青春期健康講座活動(dòng)。為此，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員,?；顒?dòng)能成功進(jìn)行，既是醫(yī)院形象,、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣,，也能夠直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。

年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng),，做進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng),。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位,，組織必須規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng),，或者專題講座活動(dòng)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)病人,，從而直接帶來(lái)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益,。適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作,。

②,、活動(dòng)類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類,、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè),，25歲以上，性別不限,，溝通本事強(qiáng),，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng),，從事市場(chǎng)開發(fā)工作一年以上,，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械,，醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,。

待遇：底薪1000+提成

工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施。

工作考核：按照計(jì)劃開展活動(dòng)的次數(shù),，以及開展活動(dòng)的效果,。

2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

①,、工作性質(zhì)

一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù),，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大,，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低,。

另一方面主要是針對(duì)小的診所,，門診機(jī)構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作,。我院以前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大成功,，我們的應(yīng)當(dāng)從自身找原因。什么樣的人適宜做轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的開發(fā)轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個(gè)性化的服務(wù)要求等等以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報(bào)酬及時(shí)合理支付等問(wèn)題,。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方,，以為通知到了就行了，其效果就自然不夢(mèng)想,。至少,，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場(chǎng)人員良好的溝通本事，以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人供給個(gè)性化的服務(wù)本事,。為了取得客戶的信任,，有些客戶還要有計(jì)劃的多次拜訪。

②,、轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中以上,，年齡30歲左右，女性優(yōu)先,，溝通本事強(qiáng),，有興趣從事醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)工作。

待遇：底薪1200元+提成

工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2——3人,，專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來(lái)開展,。早期,，轉(zhuǎn)診市場(chǎng)拓展范圍求遠(yuǎn)、求廣,，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎(chǔ),。

工作考核：每月轉(zhuǎn)診斷病人數(shù)基本要求4個(gè)，主要是針對(duì)婦科,、男科,、肛腸科患者;每月總計(jì)少一個(gè)患者，當(dāng)月底薪扣200元,，依此類推;每月總計(jì)超一個(gè)患者,，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)100元，依此類推,。

3,、娛樂(lè)市場(chǎng)開發(fā)工作

結(jié)合醫(yī)院以婦科等為主打科室特點(diǎn)，我們就應(yīng)當(dāng)多開發(fā)該科室的相關(guān)病人,。而娛樂(lè)場(chǎng)所的市場(chǎng)開發(fā),，已經(jīng)有初步方案，正在實(shí)施中,。

其實(shí),，開展類似業(yè)務(wù)，并不是我的首創(chuàng),。我只是引用其他醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)而已,。有很多業(yè)務(wù)工作資料，如果我們只是泛泛而過(guò),，而忽視業(yè)務(wù)過(guò)程本身特定的要

求,，我想即使開展任何業(yè)務(wù)，都未必可取得令人滿意的效果,。

工作計(jì)劃：市場(chǎng)部將安排1人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,。

待遇以及工作考核同轉(zhuǎn)診類市場(chǎng)人員。

4,、體檢業(yè)務(wù)工作

醫(yī)院條件具備的時(shí)候,，開展體檢業(yè)務(wù);醫(yī)院條件不完全具備的時(shí)候，必須范圍必須程度的開展免費(fèi)體檢,，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)目標(biāo)病人,，組織病人來(lái)醫(yī)院理解醫(yī)療服務(wù)。

此工作可結(jié)合參與到其他工作中靈活進(jìn)行,。

5,、兼職市場(chǎng)開發(fā)員。

面向社會(huì)發(fā)展兼職的市場(chǎng)開發(fā)人員,，根據(jù)業(yè)績(jī)定期給予高額的提成,。

兼職業(yè)務(wù)類：人數(shù)不限，要求不限,。不管經(jīng)過(guò)何種途徑,，能給醫(yī)院帶來(lái)患者就行;有患者送到醫(yī)院，就享受高額的業(yè)績(jī)提成,，一律按照每月患者醫(yī)療總費(fèi)用的20%提取,，每月月底或者月初兌現(xiàn)一次。

主要由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)物色,、培訓(xùn),、發(fā)展、管理兼職市場(chǎng)開發(fā)員,。

6,、戶外廣告工作(或者稱地面宣傳工作等)

此項(xiàng)工作或者由以前市場(chǎng)人員繼續(xù)負(fù)責(zé)，或者交給策劃部門負(fù)責(zé),。具體以劉俊華,，卓雄鋒等人為主來(lái)完成該工作,。他們?cè)趹敉鈴V告的工作中有必須經(jīng)驗(yàn)，能吃苦,，適合從事類似工作,。

7、醫(yī)院安排的其他市場(chǎng)工作,。

女性,，大專以上，25歲以上,，開朗大方,，形象端正，攻關(guān)本事強(qiáng),，熟練使用各類辦公軟件,。

待遇：底薪800元+獎(jiǎng)勵(lì)

2、健康講師：大專以上,，醫(yī)學(xué)類專業(yè)畢業(yè),，口才好、形象端正,、有豐富的講座經(jīng)驗(yàn),。

待遇：底薪1500元+獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)的主要根據(jù)是活動(dòng)的效果，以直接來(lái)醫(yī)院理解醫(yī)療服務(wù)的患者情景綜合效果為依據(jù),。(也有的醫(yī)院,，是安排該醫(yī)院的醫(yī)生進(jìn)行健康講座活動(dòng)的。)

①,、市場(chǎng)人員提前將要轉(zhuǎn)診的患者情景告知市場(chǎng)部主管,，通知市場(chǎng)內(nèi)勤以及醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)人員，進(jìn)行轉(zhuǎn)診斷患者的初步信息統(tǒng)計(jì),。

②,、病人來(lái)醫(yī)院時(shí)候，由我院導(dǎo)醫(yī)人員進(jìn)行轉(zhuǎn)診患者的確認(rèn),，并確認(rèn)患者姓名,、疾病、主治醫(yī)生等情景,，構(gòu)成書面材料,。

③、病人出院后,，由市場(chǎng)部?jī)?nèi)勤配合醫(yī)院財(cái)務(wù)人員進(jìn)行該患者醫(yī)療費(fèi)用的統(tǒng)計(jì),，并計(jì)算業(yè)務(wù)員個(gè)人提成等。

④,、提成以及勞務(wù)費(fèi),，按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放,。

2、活動(dòng)類等市場(chǎng)人員的業(yè)績(jī)確認(rèn)過(guò)程,，同上,。

活動(dòng)類提成按照醫(yī)療消費(fèi)總費(fèi)用的6%進(jìn)行，由具體開展活動(dòng)的聯(lián)系人,、執(zhí)行人、以及健康講師等按照必須比例分配,。

2,、支付時(shí)間：原則上每月一次，月底支付;

3,、支付方式：原則上以直接打到對(duì)方的銀行卡上為主要方式;

4,、支付時(shí)間、支付方式有特殊要求的,，另商議執(zhí)行,。原則上，以及時(shí)的準(zhǔn)確的送達(dá)給對(duì)方為基本要求,，以維護(hù)醫(yī)院的信用,。

5、在醫(yī)院舉辦優(yōu)惠活動(dòng)期間,，如果轉(zhuǎn)診患者在醫(yī)院享受了不一樣程度的醫(yī)療優(yōu)惠服務(wù)后,，那么相關(guān)勞務(wù)費(fèi)、業(yè)務(wù)員提成比例則根據(jù)實(shí)際情景來(lái)定,。

6,、如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)部工作人員不及時(shí)、不準(zhǔn)確的支付相關(guān)勞務(wù)費(fèi)者,，除追究相關(guān)職責(zé)以外,，一律解聘。

7,、那里所指的勞務(wù)費(fèi)用是指針對(duì)于轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)的一些必須的費(fèi)用支出,。協(xié)作人員主要指大小診所，藥店的工作人員,。

2,、市場(chǎng)人員工作進(jìn)展情景，至少一周書面匯報(bào)一次,，并交給市場(chǎng)部主管審查,。

3、無(wú)書面工作計(jì)劃,、無(wú)書面工作匯報(bào)者,，按照當(dāng)周曠工處理,。

4、轉(zhuǎn)診類工作人員,、活動(dòng)類工作人員,，原則上以在外面開展相關(guān)工作為主，每一天早上九點(diǎn)后即可離開醫(yī)院按照計(jì)劃開展自我的相關(guān)工作,。不得無(wú)故在辦公室逗留,。必要的工作交流除外。

5,、市場(chǎng)開發(fā)人員應(yīng)注意自身的形象,，工作時(shí)間不得影響、干擾其他科室人員的正常工作,。低調(diào)做人,，認(rèn)真做事。

6,、針對(duì)業(yè)績(jī)突出的市場(chǎng)人員,，能夠給予異常的自由工作時(shí)間。除此外,，任何人不能享受特殊待遇,。

7、業(yè)績(jī)考核是市場(chǎng)人員最主要的考核,。想盡一切辦法提高個(gè)人業(yè)績(jī),，提高市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)。沒有業(yè)績(jī)的人,，業(yè)績(jī)不好的人,，一律按照不能勝任市場(chǎng)工作對(duì)待、處理,。

8,、市場(chǎng)人員應(yīng)不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自我的業(yè)務(wù)本事,。要清楚的認(rèn)識(shí)到,，業(yè)務(wù)本事的提高，除了理論水平的學(xué)習(xí)外,，的是在實(shí)踐中進(jìn)行鍛煉,、提高。不說(shuō)空話,，大話,，要培養(yǎng)自我良好的個(gè)人形象,。

9,、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，市場(chǎng)部?jī)?nèi)部能夠開展多種方式的業(yè)務(wù)交流，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動(dòng),。

10,、市場(chǎng)部所有工作人員有理解市場(chǎng)部主管工作安排,、工作檢查等職責(zé),。

市場(chǎng)局人才工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力,，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果,，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線飄紅,。但是在具體的市場(chǎng)推廣過(guò)程中,，也存在著一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善,。

市場(chǎng)部根據(jù)上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jī)，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況,，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

①新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%,；

②市場(chǎng)占有率達(dá)到××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲,；

③重點(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%,。

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo),，近期應(yīng)做好如下工作,。

（一）統(tǒng)一思想、明確責(zé)任

市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn),，主要目的如下：

①使市場(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略,，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；

②讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,；

③樹立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用,。

（二）駐點(diǎn)營(yíng)銷,、貼近市場(chǎng)

從本年度開始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐點(diǎn),，以便于貼近市場(chǎng),，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：

（1）通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案,；

（2）搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

（3）指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；

（4）有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對(duì)市場(chǎng)促銷,、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

（5）及時(shí),、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,；

（6）在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等,。

1．品牌推廣

市場(chǎng)局人才工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

（一）資格審查

根據(jù)《畢節(jié)市2022年度“人才強(qiáng)市”暨高層次急需緊缺人才需求計(jì)劃表（市直）》,，審查擬報(bào)崗位專業(yè)、學(xué)歷等是否符合要求,，并對(duì)考生提供的畢業(yè)證書,、學(xué)位證書、身份證以及工作履歷表等進(jìn)行審核,，審查合格的,，報(bào)市人力資源和社會(huì)保障局復(fù)核后確定最終進(jìn)入面試人員名單。（資格審核貫穿整個(gè)人才引進(jìn)全過(guò)程）

（二）面試測(cè)評(píng)

1,、面試時(shí)間,、地點(diǎn)

面試測(cè)評(píng)時(shí)間：2022年8月16日上午9：30

面試地點(diǎn)：畢節(jié)市市場(chǎng)監(jiān)督管理局（畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)百里杜鵑路北安置小區(qū)）

2、面試程序

（1）考生按規(guī)定的時(shí)間,，于開考前30分鐘憑身份證,、面試通知書進(jìn)入候考室，將通訊工具交候考室工作人員負(fù)責(zé)保管,。

（2）由工作人員引導(dǎo)考生進(jìn)入面試室進(jìn)行面試,。考生面試結(jié)束后立即離場(chǎng)到候分室等候,，待通知聽分后再返回面試室聽取宣布面試成績(jī),。

3、面試測(cè)評(píng)方式和內(nèi)容：面談測(cè)評(píng),，測(cè)評(píng)內(nèi)容主要考察應(yīng)試人員的儀表舉止,、專業(yè)知識(shí),、實(shí)踐能力、言語(yǔ)表達(dá)能力,、思維能力和應(yīng)急應(yīng)變能力,、人際交往技巧等。

4,、面試測(cè)評(píng)成績(jī)?cè)u(píng)定方法：面試總分為100分,，面試成績(jī)均按“四舍五入”保留小數(shù)點(diǎn)后兩位數(shù)字。

5,、進(jìn)入下一輪程序的確定辦法：各職位面試成績(jī)排名第一的進(jìn)入體檢程序,，且面試成績(jī)低于70分者不予進(jìn)行下一環(huán)節(jié)。

6,、面試測(cè)評(píng)專家共7名（其中,，市面試專家?guī)?名，相關(guān)專業(yè)測(cè)評(píng)專家5名）,。

（三）體檢

體檢標(biāo)準(zhǔn)按《公務(wù)員錄用體檢通用標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（國(guó)人部發(fā)〔2005〕1號(hào)）,、《公務(wù)員錄用體檢操作手冊(cè)（試行）》《關(guān)于修訂〈公務(wù)員錄用體檢通用標(biāo)準(zhǔn)（試行）〉及〈公務(wù)員錄用體檢操作手冊(cè)〉（試行）的通知》（人社部發(fā)〔2010〕19號(hào)）及《關(guān)于印發(fā)公務(wù)員錄用體檢特殊標(biāo)準(zhǔn)（試行）的通知》（人社部發(fā)〔2010〕82號(hào)）的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。體檢醫(yī)院由工作領(lǐng)導(dǎo)小組指定,，未經(jīng)指定的其它任何醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的體檢結(jié)論均不認(rèn)可,。體檢不合格者取消下一環(huán)節(jié)的資格。體檢費(fèi)用由個(gè)人繳納,。

市場(chǎng)局人才工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

2017年,市場(chǎng)與招聘管理部將緊緊圍繞貫徹落實(shí)市政府關(guān)于實(shí)施更加積極的.就業(yè)政策的意見和局（編辦）5號(hào)文精神,，圍繞中心,，發(fā)揮人才配置平臺(tái)作用,，豐富服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量,，促進(jìn)就業(yè),，為用人單位提供人才支持。

一,、統(tǒng)籌安排09年招聘會(huì)計(jì)劃

經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展,，現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)已經(jīng)初具規(guī)模，形成了具有一定影響力和美譽(yù)度的品牌,。09年我們要進(jìn)一步將這一品牌業(yè)務(wù)做大,、做強(qiáng)，努力實(shí)現(xiàn)大型招聘會(huì)突出規(guī)模,、專場(chǎng)招聘會(huì)突出特色,、固定招聘會(huì)突出效應(yīng)，加大慈善,、校園招聘會(huì)承辦力度,，并創(chuàng)新現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)舉辦方式。

輻射力。

3月底前繼續(xù)實(shí)施免費(fèi)招聘計(jì)劃,，提供免費(fèi)的固定,、專場(chǎng)招聘服務(wù)、委托信息欄服務(wù),、大屏幕信息發(fā)布服務(wù),、委托招聘服務(wù)、人才求職登記服務(wù),，吸引市場(chǎng)主體到位,，為求職人才提供更多的崗位。

二,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作

1、完善市場(chǎng)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理流程

去年12月份以來(lái),，人才市場(chǎng)實(shí)行免費(fèi)招聘措施,，單位資質(zhì)審核、固定招聘會(huì)攤位手續(xù)辦理,、現(xiàn)場(chǎng)招聘管理都面臨著更大的工作量,。為方便用人單位，將有序發(fā)放《招聘單位優(yōu)惠卡》,，及時(shí)回收整理招聘海報(bào),，加大招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)巡查力度，維護(hù)招聘會(huì)良好秩序,。

09年,，市場(chǎng)將采用新的信息系統(tǒng)，個(gè)別工作流程也將進(jìn)行變革,，要進(jìn)一步梳理工作,、理順關(guān)系、完善所有的工作流程,。把大型招聘會(huì)工作流程,、前臺(tái)接待流程、電話咨詢流程,、個(gè)人求職登記流程,、信息錄入流程、周報(bào)月報(bào)行情的整理發(fā)布流程,、委托招聘流程等全部修改完善,，匯編成冊(cè)，提高工作質(zhì)量和管理效率,。一是由前臺(tái)服務(wù)人員在熟悉各自承辦業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上書寫各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作流程,，二是集體討論,，三是通過(guò)實(shí)際工作檢驗(yàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的科學(xué)合理性，四是最終確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作流程,。

2,、求職信息、單位信息,、招聘信息維護(hù)及錄入管理工作 按照全面,、科學(xué)、便利的標(biāo)準(zhǔn)填寫《招聘單位登記表》,、《應(yīng)

聘人員信息登記表》,、《濟(jì)寧市人才市場(chǎng)人才信息登記表》，及時(shí)錄入信息系統(tǒng),，建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),。重點(diǎn)監(jiān)督招聘單位統(tǒng)一實(shí)用《應(yīng)聘人員登記表》，如實(shí)反應(yīng)-招聘洽談成功率,。及時(shí)將有關(guān)數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng),。對(duì)形成的書面資料，按招聘會(huì)場(chǎng)次,、時(shí)間與當(dāng)期市場(chǎng)行情簡(jiǎn)報(bào)統(tǒng)一分別裝訂,，做好基礎(chǔ)資料的歸檔與保存。

3,、做好信息系統(tǒng)軟件開發(fā)的配合,、試用、修改,、完善等工作,。 配合軟件開發(fā)人員，對(duì)新的信息系統(tǒng)功能,、頁(yè)面,、界面,、程序等進(jìn)行測(cè)試,，及時(shí)反饋試用情況和出現(xiàn)的問(wèn)題，力爭(zhēng)科學(xué),、高效,、便捷、人機(jī)配合良好,。

三,、完善市場(chǎng)會(huì)員制度，積極探索“一對(duì)一”招聘模式,，提高招聘成功率

對(duì)會(huì)員章程中部分條款進(jìn)行補(bǔ)充,、修訂,，大力推廣會(huì)員制，不斷擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模,。建立會(huì)員聯(lián)絡(luò)機(jī)制,，加強(qiáng)與各招聘單位的溝通交流，及時(shí)了解各單位人才需求形成穩(wěn)固的客戶群體,。通過(guò)各種途徑收集新建企業(yè)名錄,，吸引用人單位進(jìn)場(chǎng)招聘，加入會(huì)員,。

繼續(xù)完善大屏幕,、委托信息欄、信息查詢,、等常規(guī)招聘活動(dòng),，打造人才市場(chǎng)金牌業(yè)務(wù)。探索新的招聘匹配模式,，切實(shí)提高招聘成功率,。重點(diǎn)發(fā)展委托招聘業(yè)務(wù)，將招聘與面試初選,、人才測(cè)評(píng),、就業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合，探索送人才上門新服務(wù)模式,。結(jié)合我市高校畢業(yè)生就業(yè)技能培訓(xùn)工程,，建立學(xué)員信息庫(kù)，及時(shí)把學(xué)員向用人單位推薦,。

四,、完善市場(chǎng)行情、招聘信息發(fā)布制度

充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的引導(dǎo)作用,。將市場(chǎng)行情定期發(fā)布制度化,，做到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確、供需分析專業(yè)深入,，信息發(fā)布及時(shí),。

市場(chǎng)局人才工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

（一）落實(shí)黨委（黨組）抓人才工作主體責(zé)任。我局歷來(lái)高度重視人才工作,，始終堅(jiān)持把人才工作作為服務(wù)企業(yè)發(fā)展和促進(jìn)xx工業(yè)經(jīng)濟(jì)綠色高質(zhì)量發(fā)展的重要推動(dòng)力,，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)人才工作任務(wù)，確立“一把手”全面負(fù)責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé),，相關(guān)科室負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)的工作機(jī)制，逐步形成了人才工作有人管,、有人抓,、有人干的工作局面,，有力推進(jìn)了工業(yè)企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)。

（二）深化人才發(fā)展體制機(jī)制改革,。積極配合州級(jí)相關(guān)部門做好深化人才發(fā)展體制機(jī)制改革有關(guān)工作,，重點(diǎn)圍繞工業(yè)企業(yè)人才狀況和需求情況開展調(diào)研，按照專業(yè)技術(shù)人才,、技能型人才和緊缺高層次人才等不同類型進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì),，全面了解企業(yè)對(duì)各類人才的需求情況，找準(zhǔn)今后人才工作的著力點(diǎn)和突破點(diǎn),，為做好引才,、育才、用才和留才工作明確方向,。

（三）強(qiáng)化基層治理人才支撐,。堅(jiān)持把基層作為鍛煉干部的重要陣地，積極倡導(dǎo)本系統(tǒng)優(yōu)秀年輕干部人才到基層一線,、艱苦地區(qū)鍛煉,，探索本行業(yè)系統(tǒng)人才發(fā)展體制機(jī)制改革工作。去年以來(lái),，5名干部人才在聯(lián)系的xx縣掛職鍛煉,；2名干部到省經(jīng)濟(jì)和信息化廳對(duì)口處室研修，1名同志到省級(jí)機(jī)關(guān)掛職鍛煉,。

（四）統(tǒng)籌推進(jìn)行業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè),。認(rèn)真貫徹落實(shí)《_xx州委xx州人民政府關(guān)于“全民英才雄鷹計(jì)劃”的實(shí)施意見》精神，積極配合做好州級(jí)牽頭部門制定的儲(chǔ)鷹,、育鷹,、煉鷹、勵(lì)鷹“四大工程”實(shí)施方案中涉及我局工作事項(xiàng),，加力推動(dòng)州校州院州企戰(zhàn)略合作項(xiàng)目落地落實(shí),。協(xié)調(diào)藍(lán)逸公司與四川省輕化大學(xué)簽定《合作協(xié)議》，主要對(duì)高原食品研究及產(chǎn)品研發(fā)開展合作,，提供智力支持,。藍(lán)逸高原食品工作站6名專業(yè)研究人員（其中3名博士，3名研究生）在藍(lán)逸集團(tuán)從事高原食品研究工作,，2020年藍(lán)逸公司推出的“牦牛壯壯”產(chǎn)品就是院—企合作研發(fā)的產(chǎn)品,，已于3月投放市場(chǎng),，反響良好,。

（五）優(yōu)化人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境。建立健全領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)系服務(wù)專家制度,，班子成員聯(lián)系專家不少于2名,。加強(qiáng)輿論宣傳,，在企業(yè)中形成尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍,。大力宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步中的作用,，積極開展人才培訓(xùn)、走訪慰問(wèn)活動(dòng),，形成尊重企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才,，愛護(hù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才的社會(huì)環(huán)境，為引進(jìn)優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才創(chuàng)造良好的環(huán)境基礎(chǔ),。

（一）深入實(shí)施深度貧困縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)人才振興工程根據(jù)《xx州2018-2020年深度貧困縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)人才振興工程實(shí)施方案》,，我局積極做好與省經(jīng)信廳工作對(duì)接，分批次組織系統(tǒng)干部,、企業(yè)管理者,、專業(yè)技術(shù)人員參加工業(yè)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、招商引資,、小微企業(yè)能力提升、農(nóng)產(chǎn)品深加工等方面專題培訓(xùn),，指導(dǎo)企業(yè)開展好貧困村群眾就業(yè)技能培訓(xùn),，傳授生產(chǎn)、種植等技術(shù),幫助實(shí)現(xiàn)農(nóng)牧民群眾增收,。2020年共計(jì)完成工業(yè)人才各類技能培訓(xùn)11期（次）487人,。

（二）實(shí)施“全民英才雄鷹計(jì)劃”礦產(chǎn)、中藏藥,、大數(shù)據(jù)等人才引進(jìn)培養(yǎng)計(jì)劃和素質(zhì)提升工程2020年,，我局有兩項(xiàng)任務(wù)，產(chǎn)業(yè)人才素質(zhì)提升——舉辦中藏藥材種植1期,、培訓(xùn)40名,；分層次實(shí)踐鍛煉-引導(dǎo)人才向基層一線流動(dòng)，經(jīng)信系統(tǒng)33名,。一是經(jīng)積極與省經(jīng)濟(jì)和信息化廳對(duì)接,，已于11月1日至11月7日在四川理工技師學(xué)院舉辦2020年中（藏）藥材規(guī)范化種植（養(yǎng)殖）及初加工技能培訓(xùn)班，圍繞中（藏）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)及全省,、全州中（藏）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,、川產(chǎn)地道藥材全產(chǎn)業(yè)鏈管理規(guī)范及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升示范工程和深度貧困縣特色中藥材品種選擇和產(chǎn)地加工等內(nèi)容開展專題培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)40人,。二是我局始終堅(jiān)持把基層一線作為培養(yǎng)干部人才的主要陣地,，2020年，已在全州經(jīng)信系統(tǒng)選派33名（州本級(jí)14名,、縣市19名）優(yōu)秀年輕干部人才到鄉(xiāng)村振興,、脫貧攻堅(jiān),、重大項(xiàng)目建設(shè)艱苦復(fù)雜環(huán)境等一線實(shí)踐鍛煉，開展駐村幫扶,、定點(diǎn)扶貧,、項(xiàng)目建設(shè)、產(chǎn)品營(yíng)銷等工作,，累計(jì)服務(wù)2054天,，解決實(shí)際困難55件，一定程度促使干部人才在基層經(jīng)受了鍛煉,、積累了經(jīng)驗(yàn),、增長(zhǎng)了才干。

（三）落實(shí)“碩博人才進(jìn)xx行動(dòng)”,，自2016年累計(jì)剛?cè)岵⑴e引進(jìn)能源,、礦產(chǎn)、通訊,、中藏藥人才博士各3名,、碩士各30名（剛性引進(jìn)數(shù)量不低于總量的20%）2016年，我局通過(guò)國(guó)家博士服務(wù)團(tuán)引進(jìn)中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院中國(guó)醫(yī)史文獻(xiàn)研究所博士甄艷到我局開展為期1年的掛職鍛煉,。掛職期間,，甄艷博士主要分管全州中藏藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)工作，并邀請(qǐng)國(guó)家黃玉瓊院士把關(guān)我州中藏藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，為推進(jìn)全州中藏藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出了貢獻(xiàn),。2019年11月20日～22日，我局邀請(qǐng)成都信息工程大學(xué)16名（博士10名,、碩士6名）碩博人才深入我州康定,、瀘定開展實(shí)地調(diào)研，指導(dǎo)水電消納示范區(qū)和分布式園區(qū)內(nèi)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、智慧城市建設(shè),、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等方面工作,，并簽訂校地合作框架協(xié)議,。藍(lán)逸公司高原食品工作站現(xiàn)有6名專業(yè)研究人員（其中3名博士，3名研究生）,。因能源類人才屬州發(fā)改委職責(zé)職能,、礦產(chǎn)類人才屬州自然資源局職責(zé)職能、通訊類人才屬州通發(fā)辦職責(zé)職能,，加之我局經(jīng)費(fèi)緊張,，故無(wú)法引進(jìn)能源、礦產(chǎn)、通訊類高層次專業(yè)人才,。

（四）建立完善能源,、礦產(chǎn),、通訊,、中藏藥、大數(shù)據(jù)高層次人才數(shù)據(jù)庫(kù)建立專業(yè)人才庫(kù)是加強(qiáng)全州工業(yè)經(jīng)濟(jì)人才隊(duì)伍建設(shè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作,。通過(guò)建立專業(yè)人才庫(kù),，能夠準(zhǔn)確掌握工業(yè)經(jīng)濟(jì)人才信息，加強(qiáng)專業(yè)人才培養(yǎng),、使用和管理,，為推進(jìn)“工業(yè)強(qiáng)州”戰(zhàn)略提供人才保障。我局于2018年下發(fā)了關(guān)于建立全州工業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才庫(kù)的通知,，從全州各縣（市）經(jīng)信部門,、轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)中選拔工業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才。建立了工業(yè)企業(yè)青年人才庫(kù)統(tǒng)計(jì)表,、工業(yè)經(jīng)濟(jì)人才庫(kù)人員情況匯總表,，并要求各縣（市）經(jīng)信部門及時(shí)做好專業(yè)人才庫(kù)信息的更新維護(hù)工作，堅(jiān)持動(dòng)態(tài)維護(hù),，做好專業(yè)人才的培養(yǎng),、使用和管理，切實(shí)發(fā)揮工業(yè)經(jīng)濟(jì)人才作用,。其中,，能源類人才屬州發(fā)改委職責(zé)職能，我局僅涉及全州電力運(yùn)行調(diào)度職責(zé)職能,；礦產(chǎn)類人才屬州自然資源局職責(zé)職能,，我局負(fù)責(zé)對(duì)礦產(chǎn)行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行監(jiān)督；通訊類人才屬州通發(fā)辦職責(zé)職能,，州政府已于2015年12月已將我局通訊職責(zé)職能劃轉(zhuǎn)至州通信發(fā)展辦公室,。故我局無(wú)法掌握能源、礦產(chǎn),、通訊高層次專業(yè)人才,。

（五）深化與阿壩戰(zhàn)略合作，推進(jìn)川西北生態(tài)示范區(qū)人才發(fā)展新局,、見成效我局將以貫徹落實(shí)2020年8月青藏川滇甘交界地區(qū)州（市）長(zhǎng)第六次聯(lián)席會(huì)議通過(guò)的《果洛協(xié)定》為抓手,，圍繞“融合、創(chuàng)新,、發(fā)展”主題,，放眼合作共贏，在推進(jìn)智慧旅游建設(shè)、開發(fā)文旅資源和產(chǎn)品,、探索搭建區(qū)域聯(lián)合農(nóng)畜產(chǎn)品銷售服務(wù)平臺(tái),、破解制約青藏川滇甘交界地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸等方面深化與阿壩州戰(zhàn)略合作，努力推進(jìn)川西北生態(tài)示范區(qū)人才發(fā)展,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會(huì)發(fā)展。

（六）參與制定《xx州“十四五”人才發(fā)展規(guī)劃》當(dāng)今時(shí)代,，地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)底是人才之間的競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)濟(jì)要發(fā)展,，人才是關(guān)鍵,。“十四五”期間,，我局將結(jié)合部門職責(zé)與工作實(shí)際,，繼續(xù)把加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)、做好人才培養(yǎng)工作貫穿工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展始終,，積極配合相關(guān)部門,，做好“十四五”人才發(fā)展規(guī)劃。同時(shí),，為促進(jìn)企業(yè)人才升級(jí),，推動(dòng)企業(yè)培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高部門服務(wù)企業(yè)的能力,。積極拓展企業(yè)培訓(xùn)新方式,、新路徑，以培訓(xùn)服務(wù)為突破口開展好各項(xiàng)省,、州級(jí)培訓(xùn)工作,。“十四五”期間計(jì)劃實(shí)施運(yùn)行監(jiān)測(cè)培訓(xùn),、項(xiàng)目包裝培訓(xùn),、廣東對(duì)口援建培訓(xùn)（企業(yè)管理人員培訓(xùn)）、中藏（醫(yī)）藥培訓(xùn),、工業(yè)企業(yè)人才技能培訓(xùn)等專題培訓(xùn),，培訓(xùn)人數(shù)2000人左右。

市場(chǎng)局人才工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五

1,、市場(chǎng)信息的收集

2,、信息分析和甄別

項(xiàng)目信息包括擬建、在建工程項(xiàng)目,，按照功能分類匯總,，并對(duì)各個(gè)項(xiàng)目信息的建筑概況,，開發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查,，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息,，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外,，項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性,。

對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投資商,、開發(fā)商,、業(yè)主,、各地行業(yè)主管部門,、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔,。

3,、市場(chǎng)部信息庫(kù)的建立

市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)對(duì)所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合,，市場(chǎng)調(diào)研收集到的所有信息及時(shí)錄入,，將為今后的工作提供便利。目前,，物業(yè)市場(chǎng)各方面信息量相對(duì)較少,，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善,。

4,、存在不足及改進(jìn)措施

1）部分信息錯(cuò)誤、過(guò)期,，影響到業(yè)務(wù)進(jìn)程,，今后的市場(chǎng)調(diào)研工作中應(yīng)該加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

2）市場(chǎng)調(diào)研力度不夠,，需加強(qiáng),，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作,，以獲得更多,、更全面的市場(chǎng)信息。

3）信息未能系統(tǒng)整合,，不便于查閱,，需要建立完善的市場(chǎng)部信息庫(kù)。

1,、電話銷售

1）初步篩選：通過(guò)電話聯(lián)系核實(shí)各項(xiàng)目信息,，并跟進(jìn)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（開發(fā)商）的聯(lián)系方式,。

市場(chǎng)局人才工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十六

2020年，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我局緊緊圍繞全區(qū)人才工作總體要求，充分發(fā)揮人才就是生產(chǎn)力的積極作用,，狠抓各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)?，F(xiàn)將我局人才工作總體情況匯報(bào)如下：

一、2020年工作總結(jié)

（一）完善人才工作體系

（二）加大引智引才力度

加強(qiáng)高層次人才隊(duì)伍建設(shè),，積極推進(jìn)人才隊(duì)伍建設(shè)和作用發(fā)揮,。7月，與上海市長(zhǎng)寧區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,，根據(jù)協(xié)議,，兩地將共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、人才與科技,、文化旅游,、公共服務(wù)、市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)等方面的合作,。9月,，出臺(tái)《2020年-2021年度海曙區(qū)與長(zhǎng)寧區(qū)交流合作實(shí)施方案》，方案提出了我區(qū)十項(xiàng)交流合作任務(wù)清單,，并明確了具體目標(biāo),、具體時(shí)間、具體舉措,。依托海曙區(qū)推進(jìn)長(zhǎng)三角一體化發(fā)展思路研究課題和“十四五”規(guī)劃編制工作,，全面分析海曙和長(zhǎng)寧經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀，梳理各自的特色優(yōu)勢(shì),、短板不足,，提出雙方交流合作的具體工作舉措和路徑，為推動(dòng)雙方的合作共贏和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)提供指導(dǎo),。

（三）推動(dòng)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)

為推進(jìn)寧波阿里中心發(fā)揮更大效益,，借鑒余杭區(qū)阿里辦成功經(jīng)驗(yàn)，建議成立我區(qū)服務(wù)保障阿里巴巴領(lǐng)導(dǎo)小組,，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室（曙橙辦）,，辦公室設(shè)在區(qū)發(fā)改局，具體負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)寧波阿里中心相關(guān)事宜,。目前,，我區(qū)與寧波阿里中心正開展深入合作，并進(jìn)一步明確了2021年重點(diǎn)推進(jìn)的11個(gè)合作方向,。注重加大電商人才培養(yǎng),，7月28日,，淘寶大學(xué)寧波培訓(xùn)中心在我區(qū)舉辦首場(chǎng)“數(shù)字化時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略變革”培訓(xùn)會(huì)，來(lái)自各部門,、各企業(yè)的300多名代表參加會(huì)議,，對(duì)于我區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下電商人才培育、企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào),、直播新營(yíng)銷起到了極大推動(dòng),。

（四）優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境

堅(jiān)持以政策突破引領(lǐng)人才發(fā)展體制機(jī)制改革，推進(jìn)人才政策創(chuàng)新,。一是全面推進(jìn)企業(yè)投資項(xiàng)目改革,，進(jìn)一步為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才提供便利。依托浙江省投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺(tái)（）,，建設(shè)線上線下結(jié)合的工程項(xiàng)目多方業(yè)務(wù)協(xié)同體系,，推行“階段申報(bào)”。二是努力探索“標(biāo)準(zhǔn)地+承諾制”改革,，進(jìn)一步為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才提供政策紅利,。全年按“標(biāo)準(zhǔn)地”形式出讓地塊31宗,，共計(jì)面積公頃,，其中2020年度出讓地塊12宗，共計(jì)面積公頃,。三是扎實(shí)推進(jìn)信用體系建設(shè),，開展信用信息整合和共享，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化,、信息全面化,、應(yīng)用常態(tài)化。強(qiáng)化信用修復(fù),，鼓勵(lì)和引導(dǎo)不良信息主體主動(dòng)改正違法失信行為,，向信用修復(fù)機(jī)構(gòu)提出書面信用修復(fù)申請(qǐng)。

（五）提升人才服務(wù)能力

筑巢引鳳,，搭臺(tái)唱戲,，加快更多高端產(chǎn)業(yè)人才集聚海曙。一是積極推進(jìn)政策統(tǒng)籌工作,，開展全區(qū)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整優(yōu)化,，通過(guò)與全區(qū)出臺(tái)政策的10個(gè)部門的反復(fù)對(duì)接與研究，新產(chǎn)業(yè)政策框架略有調(diào)整,，用“流量經(jīng)濟(jì)”替代“臨空經(jīng)濟(jì)”,，并就產(chǎn)業(yè)政策的時(shí)效性、細(xì)則出臺(tái)要求,、政策兌現(xiàn)時(shí)間等方面做了進(jìn)一步的明確,。二是組織寧波交工建設(shè)集團(tuán)等3家企業(yè)申報(bào)省級(jí)工程研究中心,。組織企業(yè)參加戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)企業(yè)申報(bào)，其中寧波眾遠(yuǎn)新材料科技有限公司入選寧波市“戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)型企業(yè)”認(rèn)定名單,。開展雙創(chuàng)基地申報(bào)工作,，浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院入選2020年省級(jí)雙創(chuàng)示范基地。三是推進(jìn)靈活用工平臺(tái)在海曙落地,，在全市大力推進(jìn)共享經(jīng)濟(jì)新技術(shù),、新模式、新業(yè)態(tài)試點(diǎn)的大背景下,，協(xié)同區(qū)人社局,、區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管、海曙稅務(wù)分局和屬地街道共同推進(jìn)我區(qū)首個(gè)共享人力資源平臺(tái)的落地,，并就相關(guān)事宜專題向市級(jí)部門匯報(bào),，爭(zhēng)取上級(jí)支持。

二,、2021年工作思路

2021年,，我局將堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局,，根據(jù)區(qū)人才辦關(guān)于人才發(fā)展工作的要求,，結(jié)合我局實(shí)際，扎實(shí)推進(jìn)人才工作,。

（一）重視引育,，全方位加大人才培養(yǎng)力度

進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，針對(duì)各類人才的不同特點(diǎn),，采取有效措施加強(qiáng)人才資源能力建設(shè),。以提高開拓能力為重點(diǎn)，在培訓(xùn)內(nèi)容上,，區(qū)別對(duì)象,，因材施教。在培養(yǎng)方式上,，堅(jiān)持理論培訓(xùn)與實(shí)踐鍛煉相結(jié)合,，“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，通過(guò)專項(xiàng)規(guī)劃編制,、投資項(xiàng)目推進(jìn),、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)等工作，不斷發(fā)掘和培育潛在人才,。對(duì)專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng),，以提高創(chuàng)新能力為重點(diǎn)，努力建設(shè)好高層次人才隊(duì)伍和實(shí)用人才隊(duì)伍,。

（二）多措并舉,，持續(xù)推進(jìn)人才生態(tài)圈建設(shè)

加快推進(jìn)阿里巴巴集團(tuán)在寧波業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌發(fā)展,，全力做好服務(wù)保障工作，充分發(fā)揮阿里中心在引智引才方面的核心能力和輻射優(yōu)勢(shì),。緊緊圍繞建鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈,，著力引進(jìn)一批能夠支撐產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的研究型人才、創(chuàng)新型人才和創(chuàng)業(yè)型人才,，統(tǒng)籌推進(jìn)不同領(lǐng)域,、不同層次的人才隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)人才資源規(guī)模擴(kuò)大,、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和質(zhì)量提升,。特別要搶抓有利機(jī)遇，發(fā)揮自身比較優(yōu)勢(shì),，積極承接和引進(jìn)各類優(yōu)秀人才到海曙創(chuàng)業(yè)發(fā)展,。繼續(xù)做好包括“泛3315”人才計(jì)劃在內(nèi)的多項(xiàng)人才計(jì)劃申報(bào)工作，完善申報(bào)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù),。

（三）縱深推進(jìn),，加快完善人才發(fā)展環(huán)境

結(jié)合部門職責(zé)與工作實(shí)際，繼續(xù)把加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),、做好人才培養(yǎng)工作貫穿發(fā)展改革工作始終,，積極配合相關(guān)部門，做好“十四五”人才發(fā)展規(guī)劃落地,。為人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)搭建平臺(tái)載體,，謀劃落地一批打基礎(chǔ)、利長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大產(chǎn)業(yè),、重大平臺(tái)、重大項(xiàng)目和重大舉措,，加快建設(shè)高能級(jí)產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新平臺(tái),，吸引人才、科技,、資本等創(chuàng)新資源不斷集聚,。全面對(duì)接長(zhǎng)三角人才資源，有效承接溢出人才項(xiàng)目,，推動(dòng)與上海,、杭州共享海外孵化器、共建海外引才聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu),。加大對(duì)創(chuàng)新人才的表彰和宣傳力度,，讓那些做出突出貢獻(xiàn)的人才有成就感、有獲得感,，從而營(yíng)造更好的人才發(fā)展氛圍,。

市場(chǎng)局人才工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十七

（一）引進(jìn)的對(duì)象

根據(jù)《畢節(jié)市2022年度“人才強(qiáng)市”暨高層次急需緊缺人才需求計(jì)劃表（市直）》引進(jìn),。

（二）基本條件

1．具有_國(guó)籍,。

2．擁護(hù)中國(guó)_的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛社會(huì)主義祖國(guó)，遵紀(jì)守法,，品行端正,，愛崗敬業(yè)，事業(yè)心和責(zé)任感強(qiáng),，服從組織安排,。

3．具有較強(qiáng)的協(xié)作意識(shí)和奉獻(xiàn)精神，熱愛基層工作,。

4．身體健康,，具有正常履行崗位職責(zé)的身體條件。

5．取得崗位所需的普通高等院校的學(xué)歷學(xué)位,。

6．大學(xué)本科人才年齡在35周歲以下,，碩士研究生及副高級(jí)職稱人才年齡在40周歲以下，博士研究生及正高級(jí)職稱人才年齡在45周歲以下,。

（三）有下列情形之一的,，不得引進(jìn)。

1．曾受過(guò)司法機(jī)關(guān)刑事處罰的,。

2．涉嫌違法,、違紀(jì)正在接受審查的。

3．尚未解除黨紀(jì),、政紀(jì)處分的,。

4．曾被開除公職、被辭退的,。

5．違反有關(guān)規(guī)定不適宜報(bào)考的,。

6．近三年來(lái)年度考核結(jié)果有基本稱職（基本合格）及以下等次的。

7．畢節(jié)市內(nèi)機(jī)關(guān),、事業(yè)單位在編在崗人員及辭職未滿1年人員不納入人才引進(jìn)范圍,。

市場(chǎng)局人才工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十八

為了進(jìn)一步引導(dǎo)廣大干部職工增強(qiáng)責(zé)任感、緊迫感,，樹立“以民為本,、為民解困、為民服務(wù)”的民政理念,，現(xiàn)就20_年人才工作提出如下計(jì)劃：

1.全面加強(qiáng)中層干部隊(duì)伍建設(shè),。通過(guò)輪崗、培訓(xùn)、交流及每月一次的局務(wù)會(huì)議等形式,，加大力度,，努力提高中層干部的政治敏銳性和工作責(zé)任性，把中層干部培養(yǎng)成理論水平高,、業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng),、動(dòng)手能力強(qiáng)的民政骨干力量。

2.積極推進(jìn)“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”建設(shè),。充分利用局務(wù)會(huì)議,、業(yè)務(wù)會(huì)議、機(jī)關(guān)日學(xué)習(xí)等制度,，加強(qiáng)機(jī)關(guān)干部民政綜合業(yè)務(wù),、法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)工作理論等方面的學(xué)習(xí),，努力做到形式多樣,，內(nèi)容豐富，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)實(shí)際效果,。鼓勵(lì)干部職工參加自考和電大,、黨校等在職學(xué)習(xí)，獲取新的知識(shí),，提升學(xué)歷,。科學(xué)合理安排計(jì)算機(jī),、普通話,、法律等各類培訓(xùn)，努力提高教育培訓(xùn)成效,。

3.注重后備干部的培養(yǎng)和使用,。加強(qiáng)對(duì)年輕后備人才的培訓(xùn)和教育工作。把符合條件的年輕干部,，作為后備干部進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。提供一些比較關(guān)鍵、重要的崗位,，鍛煉年輕干部。建立有利于優(yōu)秀人才脫穎而出,、施展才華的選人用人機(jī)制,，把為民、務(wù)實(shí),、清廉的好干部,，選拔到合適的領(lǐng)導(dǎo)崗位上來(lái)。

4.進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)民政局,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)民政工作人員的管理,，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn),、以會(huì)帶訓(xùn)等多種形式，努力提高業(yè)務(wù)工作水平,。對(duì)其中業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、工作業(yè)績(jī)突出、群眾公認(rèn)度高的優(yōu)秀人員,，予以表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

5.創(chuàng)造良好的人才工作環(huán)境。局黨組堅(jiān)持正確的用人導(dǎo)向,，從實(shí)績(jī)看德才,、憑德才用干部，做到以人為本,，處事公道,，真正為每一位有真才實(shí)學(xué)者提供施展才華的空間。重視人才服務(wù)體系建設(shè),，進(jìn)一步完善考核辦法,，努力維護(hù)民政工作人員的合法權(quán)益。

市場(chǎng)局人才工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十九

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

市場(chǎng)局人才工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十

根據(jù)20_年公司總目標(biāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃，針對(duì)20_年工作中存在的問(wèn)題與不足,，人力資源部20_年工作主要是建立健全持續(xù)激勵(lì)的人力資源管理制度,、人員培訓(xùn)開發(fā)體系及以人為本的企業(yè)文化體系。

一,、完善人力資源管理制度

1,、完善公司組織機(jī)構(gòu)，以組織架構(gòu)為基礎(chǔ),，明確各部門各崗位職位說(shuō)明書,，梳理各部門人員，細(xì)分公司總目標(biāo),，做到人人身上有責(zé)任,，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo)，每個(gè)崗位工作量都達(dá)到飽和,，提高工作效率,，避免人浮于事(前兩年倉(cāng)庫(kù)人員的設(shè)置就是一個(gè)典型例子)。

2,、建立健全各項(xiàng)制度,，完善業(yè)務(wù)流程，各個(gè)部門的業(yè)務(wù)流程都必須明文規(guī)定,，嚴(yán)格執(zhí)行，避免相互推諉，產(chǎn)生不必要的部門沖突,。

二,、招聘工作

3、加強(qiáng)人才面試把關(guān)工作,，增加性格測(cè)試,，降低離職率，尤其在我們公司這種大環(huán)境下猶有必要,，如果一個(gè)新人進(jìn)來(lái)沒有好的抗壓能力是根本不可能留住的,，以往的儲(chǔ)備干部招聘就是例子，李__,、劉__亦是如此,。

三、培訓(xùn)工作

最有效的管理是培訓(xùn),。

人不變,，則萬(wàn)事不變，人一變,，則萬(wàn)物都變,。一個(gè)企業(yè)的改革如果沒有50%以上的干部支持，那就注定改革失敗,。我們公司的人才儲(chǔ)備已經(jīng)到了非常懸的境地,，企業(yè)要想突破瓶頸，就必須引進(jìn)新的人才,，如果不能引進(jìn)新的人才,，那么部分管理層的觀念一定要改變，一個(gè)企業(yè)想發(fā)展,，只靠老板一個(gè)人先進(jìn)的理念是行不通的,，所以20_年培訓(xùn)工作是重點(diǎn)。

1,、各部門制定年度培訓(xùn)計(jì)劃,，人力資源部匯總制定年度規(guī)劃并嚴(yán)格執(zhí)行。

2,、部門管理層的培訓(xùn)首當(dāng)其沖,，觀念必須改變，與老板觀念一致,，步調(diào)一致,，執(zhí)行不打折扣，把每一個(gè)部門經(jīng)理都培養(yǎng)成講師,，打造一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步的組織,。

3,、員工培訓(xùn)強(qiáng)化企業(yè)文化意識(shí)的灌輸，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),，強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)的培訓(xùn),。往年發(fā)生的一些生產(chǎn)安全事故很多都是缺乏安全意識(shí)，違反安全操作規(guī)劃造成的,。

4,、規(guī)范職業(yè)發(fā)展通道，讓有能力的員工看到光明的前景,。

四,、薪酬績(jī)效

1、益陽(yáng)市20_年7月1日——20_年6月30日的最低工資標(biāo)準(zhǔn)是950元/月,，小時(shí)工資是元/小時(shí),。

2、在績(jī)效考核上逐步探索以崗位職責(zé)為基礎(chǔ)的360度全方位考核,。

3,、后勤工資對(duì)比(20_年)：工種。

五,、員工關(guān)系

加強(qiáng)員工管理,，合理降低企業(yè)負(fù)擔(dān)，有效規(guī)避用工風(fēng)險(xiǎn),。隨著的逐步推廣,，企業(yè)合法用工已經(jīng)成為人力資源的一個(gè)工作重點(diǎn)。

六,、企業(yè)文化

1,、明確企業(yè)文化理念體系并宣傳強(qiáng)化，只有建立強(qiáng)大的企業(yè)文化,，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力,，才能建立一支忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié),、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，才能建立百年基業(yè)。

2,、辦好20_年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),。

3、組織一次戶外旅游活動(dòng)(拓展活動(dòng)),，舉辦一場(chǎng)乒乓球大賽或者象棋大賽/拖拉機(jī)(撲克)大賽,，改變生日禮品發(fā)放形式。

七,、20_年度人力資源部主要費(fèi)用預(yù)算控制