制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

商貿(mào)企業(yè)未來(lái)工作計(jì)劃篇一

今年將立足新發(fā)展階段,，落實(shí)新發(fā)展理念,，解放思想、堅(jiān)定信心,，貫徹《堅(jiān)持“3820”戰(zhàn)略工程思想精髓加快建設(shè)現(xiàn)代化國(guó)際城市行動(dòng)綱要》,，堅(jiān)持扶引大龍頭、培育大集群,、發(fā)展大產(chǎn)業(yè),，打好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級(jí)化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化的攻堅(jiān)戰(zhàn),，在構(gòu)建新發(fā)展格局中展現(xiàn)商務(wù)新作為,，以優(yōu)異的成績(jī)慶祝中國(guó)^v^成立100周年，為打造福州未來(lái)發(fā)展新優(yōu)勢(shì),，全方位推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展超越,，全力打造新時(shí)代有福之州,、幸福之城，加快建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)際城市作出新的貢獻(xiàn),。

(二)具體目標(biāo)

1.以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心,。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)20_年實(shí)際到資增長(zhǎng)6%、外貿(mào)出口增長(zhǎng)9%,、社零總額增長(zhǎng)9%,、三產(chǎn)增加值增長(zhǎng)的工作目標(biāo)。

2.以擴(kuò)大開放為重點(diǎn),。爭(zhēng)取福州綜合保稅區(qū)和福州江陰港綜合保稅區(qū)通過(guò)^v^驗(yàn)收,、設(shè)立福州空港綜合保稅區(qū)申請(qǐng)獲批、黃岐港區(qū)擴(kuò)大開放通過(guò)驗(yàn)收;堅(jiān)持扶引大龍頭,、培育大集群,、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)，加大招商引資力度,，擴(kuò)大合同外資儲(chǔ)備,，打造福州未來(lái)發(fā)展新優(yōu)勢(shì);促進(jìn)產(chǎn)業(yè)培育與對(duì)外貿(mào)易聯(lián)動(dòng)發(fā)展，通過(guò)推動(dòng)跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)融合發(fā)展,、推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷,，加快構(gòu)建國(guó)內(nèi)外雙循環(huán)發(fā)展格局。

3.以提升業(yè)態(tài)為導(dǎo)向,。一是推動(dòng)一批重點(diǎn)平臺(tái)項(xiàng)目取得突破性進(jìn)展,，力爭(zhēng)平臺(tái)福州項(xiàng)目數(shù)突破300個(gè)，全市平臺(tái)企業(yè)交易額突破_億元;二是建設(shè)全國(guó)區(qū)域性物流集散中心,，形成內(nèi)外聯(lián)通,、安全高效的現(xiàn)代化流通體系;三是發(fā)展電商新技術(shù)、新理念,、新業(yè)態(tài),、新模式，促進(jìn)電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合,，壯大1-2家有影響力電商平臺(tái);四是打造一批服務(wù)業(yè)特色集聚區(qū),，提高招商落地率，形成規(guī)?；l(fā)展態(tài)勢(shì)和服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈;五是積極推動(dòng)本土工業(yè)企業(yè)購(gòu)銷供應(yīng)鏈體系建設(shè)，打造短期千億,，中期五千億至萬(wàn)億供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè),。

5.以便民惠民為要求。繼續(xù)支持農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工作,，將農(nóng)+超改造工作拓展到縣(市)城關(guān)及重點(diǎn)街鎮(zhèn);持續(xù)推進(jìn)肉菜流通追溯體系建設(shè)項(xiàng)目終驗(yàn)后的各項(xiàng)工作,，確保追溯體系發(fā)揮作用;繼續(xù)做好儲(chǔ)備活體生豬萬(wàn)頭的為民辦實(shí)事項(xiàng)目,，確保圓滿完成任務(wù)。

6.以全面從嚴(yán)治黨為引領(lǐng),。自覺履行黨建工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)兩個(gè)“主體責(zé)任”,，進(jìn)一步嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活制度，突出一線考核機(jī)制措施和成果的運(yùn)用,，同時(shí)切實(shí)抓好日常管理監(jiān)督,，堅(jiān)持嚴(yán)管與厚愛相結(jié)合，努力為黨員干部的學(xué)習(xí)工作提供良好的環(huán)境和條件,，進(jìn)一步營(yíng)造風(fēng)清氣正的良好氛圍,。

商貿(mào)企業(yè)未來(lái)工作計(jì)劃篇二

一年來(lái)，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在上級(jí)商務(wù)主管部門的具體指導(dǎo)下，我局緊緊圍繞商務(wù)工作目標(biāo)思路,，立足實(shí)際,，狠抓落實(shí)，較好地完成了縣委,、縣政府和上級(jí)商務(wù)部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將20__年工作總結(jié)如下：

一、20__年主要指標(biāo)完成情況

1. 社會(huì)消費(fèi)品零售總額平穩(wěn)增長(zhǎng),。20__年__市下達(dá)我縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額目標(biāo)任務(wù)是億元,，今年前三季度完成億元，預(yù)計(jì)到12月底完成全年目標(biāo)任務(wù)億元,。

2. 圓滿完成固定資產(chǎn)投資工作任務(wù),。今年1-11月我局報(bào)送的商貿(mào)流通業(yè)固定資產(chǎn)投資完成億元，超額完__縣政府下達(dá)億元的年任務(wù)目標(biāo),。

3.對(duì)外貿(mào)易指標(biāo)有希望實(shí)現(xiàn)零的突破,。我縣今年外貿(mào)進(jìn)出口目標(biāo)任務(wù)為2萬(wàn)美元。1-10月份外貿(mào)進(jìn)出口為0萬(wàn)美元,，預(yù)計(jì)全年進(jìn)出口總額為萬(wàn)美元,，完成目標(biāo)任務(wù)的214%。

4.完成生豬活體儲(chǔ)備任務(wù),。我縣20__年生豬活體儲(chǔ)備任務(wù)是4200頭,，目前已完成2800頭，預(yù)計(jì)12月底完成4200頭,。

二,、主要措施及成效

(一)積極推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展

在淘寶百色特色館方面，我縣支持50萬(wàn)元,。我縣展廳已于12月6日投入使用,，并組織相關(guān)企業(yè)參加定于12月8日淘寶特色中國(guó)百色館開館活動(dòng),，同時(shí)開展線上線下展銷活動(dòng)。

(二)推進(jìn)重大商貿(mào)建設(shè)項(xiàng)目

1.“南菜北運(yùn)”工作情況,。廣西壯鄉(xiāng)河谷農(nóng)業(yè)科技有限公司,、縣古鼎香農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)有限公司、三雷老韋物流有限責(zé)任公司的項(xiàng)目產(chǎn)地集配中心項(xiàng)目建設(shè)完成,，經(jīng)市商務(wù)局,、財(cái)政局初驗(yàn)完成，正在上報(bào)自治區(qū)商務(wù)廳,、財(cái)政廳驗(yàn)收,。

2.專項(xiàng)資金申報(bào)及品牌建設(shè)工作。專項(xiàng)資金申報(bào)今年專項(xiàng)資金申報(bào)有3項(xiàng)：百項(xiàng)重點(diǎn)工程資金申報(bào),、大型促銷費(fèi)活動(dòng)申報(bào),。我縣三家企業(yè)獲得活動(dòng)補(bǔ)助資金，共15萬(wàn)元,。

3.市場(chǎng)建設(shè)工作情況,。千祥公司的日用品配送中心項(xiàng)目，已完成部分的地面硬化,，部分集散廳棚主體框架已建完,，但因公司與5戶農(nóng)民存在土地租用糾紛，農(nóng)戶阻撓施工導(dǎo)致項(xiàng)目一小部分不能建設(shè),。

(三)加油建設(shè)工作情況

今年完成我縣轄區(qū)內(nèi)共23座加油站年審工作,，1座新建加油站上報(bào)工作;獲自治區(qū)商務(wù)廳批復(fù)的加油站5座。已獲得批復(fù)但未建的加油站有17座,。

(四)進(jìn)一步加強(qiáng)外貿(mào)工作

我縣目前已有16家企業(yè)備案進(jìn)出口業(yè)務(wù),，其中今年新備案的企業(yè)有4家。我局多次到廣西壯鄉(xiāng)河谷農(nóng)業(yè)科技有限公司等公司調(diào)研,，研究解決企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口方面存在的困難問(wèn)題,。組織企業(yè)參加澳大利亞達(dá)爾文20__年世界芒果大會(huì)、20__年第八屆中國(guó)—東盟(百色)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示交易會(huì),，參加北京,、香港芒果推介會(huì)等展會(huì)，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),。

(五)積極開展月月促銷活動(dòng)

我局積極組織50多家企業(yè)參加__市布洛陀民俗文化旅游節(jié)和重大節(jié)假日開展商品展銷活動(dòng),，把我縣名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品銷售往國(guó)內(nèi)外，促進(jìn)我縣名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品行銷全國(guó),。

(六)培育更多的限上企業(yè)

我縣現(xiàn)有限上企業(yè)24家,，今年上半年新增3家，計(jì)劃再增加2家，使我縣限上企業(yè)達(dá)到29家,，加大對(duì)現(xiàn)有限額以上企業(yè)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶的跟蹤服務(wù)力度，督促企業(yè)提高上報(bào)數(shù)據(jù)質(zhì)量,。

(七)加快物流業(yè)的發(fā)展

我縣已建成廣西農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)等6家規(guī)模較大的冷鏈物流企業(yè),，已建有低溫凍庫(kù)90750立方米，農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)約萬(wàn)立方米,，一次性可冷藏農(nóng)產(chǎn)品萬(wàn)噸,，冷藏運(yùn)輸車10臺(tái)，總運(yùn)力為215噸/次,。

(八)加大商務(wù)綜合執(zhí)法工作

我局加強(qiáng)成品油市場(chǎng)監(jiān)管工作,，對(duì)全縣23家加油站點(diǎn)進(jìn)行了實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)檢查，共出動(dòng)執(zhí)法人員224余人次,，出動(dòng)執(zhí)法車輛 53余次,，查出全縣加油站安全隱患3處，下達(dá)責(zé)令限期整改通知書1份;教育2個(gè)無(wú)照非法經(jīng)營(yíng)加油點(diǎn)業(yè)主,，自覺拆除設(shè)備,，停止經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

(九)開展安全生產(chǎn)工作

我局開展了“元旦”等節(jié)假日安全生產(chǎn)檢查,，共出動(dòng)檢查車25次,，檢查人員118人次，出版食品安全板報(bào)2板,，宣傳并發(fā)放資料1000多份,。配合市商務(wù)局、上級(jí)部門開展流通領(lǐng)域食品安全檢查18次,。

(十)其他工作

按照縣委,、縣政府工作部署，我局先后開展“三嚴(yán)三實(shí)”,、 警示教育,、查處發(fā)生在群眾身邊的“四風(fēng)”和腐敗問(wèn)題專項(xiàng)工作等活動(dòng)，全面完成社會(huì)治安綜合治理,、安全生產(chǎn)和計(jì)劃生育,、信訪等各項(xiàng)工作指標(biāo)。

三,、工作亮點(diǎn)

(一)努力引導(dǎo)企業(yè)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù),，新增數(shù)家對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案企業(yè)

今年以來(lái)，我局多次深入我縣企業(yè)開展動(dòng)員,，鼓勵(lì)企業(yè)開展對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù),，以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提升企業(yè)品牌質(zhì)量。新增對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案企業(yè)5家,，有17家企業(yè)到我局進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案業(yè)務(wù),。

(二)加強(qiáng)與企業(yè)的溝通與協(xié)作，幫助企業(yè)完成進(jìn)出口業(yè)務(wù)

我局多次到廣西壯鄉(xiāng)河谷農(nóng)業(yè)科技有限公司調(diào)研,，積極組織該企業(yè)參加各種國(guó)際會(huì)展開拓國(guó)際市場(chǎng),，該公司于11月11日出口一批價(jià)值萬(wàn)美元的貨物到越南。廣西南桂鋁業(yè)公司于11月19日出口一批價(jià)值萬(wàn)美元的鋁材到越南,。具體海關(guān)數(shù)據(jù)要到12月底才會(huì)有報(bào)告,。

(三)電子商務(wù)工作取得新進(jìn)展

在今年的中國(guó)-東盟(百色)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示交易會(huì)期間，我局成功招進(jìn)9個(gè)參展商共18個(gè)展位,，拉動(dòng)線上線下交易達(dá)萬(wàn)元,。

四、存在困難

(一)限上企業(yè)數(shù)量少

我縣限上企業(yè)僅有24家,，后備項(xiàng)目少,，所占比重低。

(二)商貿(mào)流通業(yè)固定資產(chǎn)儲(chǔ)備項(xiàng)目少

目前,，我縣僅有百色義烏國(guó)際商貿(mào)物流城項(xiàng)目(一期),，商貿(mào)流通業(yè)固定資產(chǎn)增速將放緩。

(三)外貿(mào)工作有待加強(qiáng)

大部分企業(yè)因人力物力和國(guó)際市場(chǎng)原因難以開展進(jìn)出口業(yè)務(wù);部分企業(yè)雖已在我縣備案,，但還需要到龍邦海關(guān),、檢驗(yàn)檢疫局等部門進(jìn)行完善備案才能開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

(四)電子商務(wù)專業(yè)人才匱乏

商貿(mào)企業(yè)未來(lái)工作計(jì)劃篇三

一,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵,，企業(yè)無(wú)人側(cè)止,。因20__年有個(gè)別市場(chǎng)會(huì)做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動(dòng)分配，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新鮮的血液,。鐵打的營(yíng)盤流水的兵,，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì),，成熟業(yè)務(wù)員的流失對(duì)公司的發(fā)展和財(cái)政損失不言而喻,。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感,，提高銷售積極性,。

按照公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要,。建立定期培訓(xùn)制度,，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動(dòng)等，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,、集體榮譽(yù)感,。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及主題交流學(xué)習(xí)，可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問(wèn)題,，大家討論和提出個(gè)人意見,，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動(dòng)性,，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人^v^解決問(wèn)題是職責(zé)^v^的職業(yè)操守,。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：?jiǎn)栴}-答案-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-業(yè)績(jī),。有了問(wèn)題才有答案，有了答案才有目標(biāo),，有目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng),，行動(dòng)決某某果，結(jié)果決定業(yè)績(jī),。

二,、銷售計(jì)劃的流程管理

銷售計(jì)劃流程管理的核心是^v^做正確的事^v^提供真實(shí)的和有參考價(jià)值得信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核,，通過(guò)正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷售目標(biāo);而計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn),，在于過(guò)程管理，其核心是^v^正確的做事^v^,，是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程,，因此計(jì)劃的制定必須細(xì)化，現(xiàn)已細(xì)化到了每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場(chǎng)分配,，激勵(lì)的制度保障等,，為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)最大化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度,，使銷售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個(gè)執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且,，要建立定期會(huì)議匯報(bào),、總結(jié)、分析制度,，保證計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題能夠及時(shí)地得到總結(jié)和改進(jìn),。

為了有效的控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，提高貨款回收率,，以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,，堅(jiān)持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報(bào)客戶賬款的動(dòng)向,，對(duì)貨款拖欠超期客戶的要加強(qiáng)跟蹤,，掌握完整的客戶信息。對(duì)信譽(yù)和回款及時(shí)的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠的價(jià)格,，也可以考慮年底返點(diǎn)等政策,，刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案,。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核,。

三、銷售計(jì)劃的量化,、表格化管理

今年銷售計(jì)劃已經(jīng)按照區(qū)域,、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化,，將量化后的銷售計(jì)劃落實(shí)到季計(jì)劃,、月計(jì)劃、周計(jì)劃進(jìn)行具體執(zhí)行,。然后,，建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集和反饋信息，時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況,。業(yè)務(wù)人員的月,、周總結(jié)計(jì)劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋,，便于銷售管理者及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的.怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)地指導(dǎo)和修正銷售計(jì)劃的執(zhí)行,。

管理始于計(jì)劃，終于控制,，任何一項(xiàng)工作只要有了計(jì)劃,，就說(shuō)明公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過(guò)了對(duì)有價(jià)值信息的科學(xué)預(yù)測(cè)、全面分析,、系統(tǒng)籌劃,，以及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營(yíng)工作結(jié)果是可預(yù)測(cè),、可控制的,。面對(duì)目前碳布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，銷售業(yè)績(jī)的提升和產(chǎn)品的發(fā)展,，使得任何的銷售計(jì)劃和變動(dòng)都必須具有前瞻性,，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，因此,，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ),，不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性,，使工作變得輕松有序更有效。

四,、合理劃分市場(chǎng),，提升工作效率

20__年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場(chǎng)會(huì)有所調(diào)動(dòng)，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化,。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度,，原則上同進(jìn)同出。增加了跑市場(chǎng)的力度,，對(duì)一些老客戶加以鞏固,，推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度,。對(duì)應(yīng)收賬款,，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，工作效率也會(huì)有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上,，對(duì)新客戶的開發(fā)力度不足,，20__年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā),，合理的利用出差時(shí)間,。

五、螺紋筋,、雙向布市場(chǎng)的開拓

新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品,，爭(zhēng)取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，讓公司產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力,。目前對(duì)于雙向布的市場(chǎng)還沒有專職的人和花力度去進(jìn)行開拓,，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時(shí)間和精力去推廣,。20__年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項(xiàng)負(fù)責(zé)此類市場(chǎng)?

六,、明確管理層級(jí)、流程

高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán),。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中幫公司解決問(wèn)題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任,。明確各崗位職責(zé),，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能,，到底有多少事情,、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的,。形成嚴(yán)格的^v^金字塔^v^管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后,，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果,。^v^扁平式^v^管理也只適合于小組織,。

公司雖在人力管理上投入大量成本,，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話,，也只是勞命傷財(cái)，收效甚微,。容易出現(xiàn)管理渙散和^v^集而不團(tuán)^v^的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能,，給予一定的發(fā)揮空間,。所謂的^v^疑人不用^v^。隨著公司管理逐步的正規(guī)化,，各項(xiàng)制度和保障完善化。相信20__年一定能取得非常好的成績(jī),。

商貿(mào)企業(yè)未來(lái)工作計(jì)劃篇四

1,、深入開展“促銷費(fèi)”活動(dòng)。促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng),。年內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)15%,，其中批發(fā)業(yè)增長(zhǎng)24%，零售業(yè)增長(zhǎng)20%,。

2,、搭建擴(kuò)大城鄉(xiāng)居民消費(fèi)的政策平臺(tái)。力爭(zhēng)年內(nèi)在惠及民生的公益性項(xiàng)目,、公共服務(wù)項(xiàng)目和綠色環(huán)保項(xiàng)目上獲得更多的政策支持,，著力推進(jìn)便利消費(fèi)、實(shí)惠消費(fèi),、循環(huán)消費(fèi),，建立擴(kuò)大消費(fèi)的長(zhǎng)效機(jī)制。

1,、加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)體系建設(shè),。進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化樣本結(jié)構(gòu),，加快建立反應(yīng)市場(chǎng)變化的統(tǒng)計(jì)評(píng)價(jià)體系。重大節(jié)日,、極端天氣期間啟動(dòng)重要商品日?qǐng)?bào)告制度,，適時(shí)發(fā)布市場(chǎng)信息，合理引導(dǎo)生產(chǎn)消費(fèi)和社會(huì)預(yù)期,。

2,、努力保障生活必需品市場(chǎng)應(yīng)急供應(yīng)。完善《市生活必需品市場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案》,，加強(qiáng)生豬活體儲(chǔ)備的管理,，重大節(jié)日、極端天氣期間指導(dǎo)企業(yè)積極組織貨源,，必要時(shí)啟動(dòng)供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案,，保障市場(chǎng)供應(yīng)不脫銷、不斷檔,。

1,、深入推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”。支持連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)開辦直營(yíng)“農(nóng)家店”,，控制開辦加盟“農(nóng)家店”,，鼓勵(lì)發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)服務(wù)中心，提升綜合服務(wù)能力,，滿足農(nóng)村多樣化消費(fèi)。力爭(zhēng)全年新建改造農(nóng)家店100處,、鎮(zhèn)級(jí)商貿(mào)中心10處,。

2、加強(qiáng)商業(yè)大項(xiàng)目的跟蹤服務(wù),。大力實(shí)施“項(xiàng)目帶動(dòng)”戰(zhàn)略,，開工建設(shè)長(zhǎng)江匯泉綜合商貿(mào)中心主體工程，建成運(yùn)營(yíng)家家悅九龍城休閑購(gòu)物廣場(chǎng),。年內(nèi)新增大型商業(yè)設(shè)施面積40萬(wàn)平方米以上,。

1、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)改造回收站點(diǎn),。對(duì)現(xiàn)有符合布局要求的回收站點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造,，對(duì)不具備回收站點(diǎn)配置條件的區(qū)域，適度配備標(biāo)準(zhǔn)化回收亭,，方便居民交售,。年內(nèi)力爭(zhēng)改造建設(shè)回收站（亭）250處以上。

2,、高起點(diǎn)建設(shè)改造分揀中心和集散市場(chǎng),。在城鄉(xiāng)結(jié)合部區(qū)域,，建設(shè)改造4處分揀中心、1處集散市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)集中收廢,、分揀、初加工一站式的集約化經(jīng)營(yíng),，提高再生資源資源化利用率和產(chǎn)品附加值,。

1、推進(jìn)報(bào)廢汽車回收拆解場(chǎng)所的升級(jí)改造,。支持報(bào)廢汽車回收拆解企業(yè)實(shí)施場(chǎng)地搬遷,，進(jìn)行技術(shù)改造，使拆解能力由目前的500萬(wàn)輛擴(kuò)大到1000萬(wàn)輛,，進(jìn)一步提高機(jī)械化拆解和規(guī)范化管理水平,。

2、做好老舊汽車報(bào)廢更新補(bǔ)貼工作,。優(yōu)化工作流程,，及時(shí)審核車輛報(bào)廢信息，準(zhǔn)確發(fā)放補(bǔ)貼資金,，讓更多符合條件的車輛享受到政策資金的支持,。力爭(zhēng)年內(nèi)老舊報(bào)廢汽車更新補(bǔ)貼車輛達(dá)到150輛以上。

商貿(mào)企業(yè)未來(lái)工作計(jì)劃篇五

一,、進(jìn)一步做好定向招商工作,。

(一)根據(jù)區(qū)的戰(zhàn)略布局和發(fā)展定位,，積極制定實(shí)施定向招商的工作方案,，以定向招商為手段，以區(qū)中,、西部為招商重點(diǎn)區(qū)域，創(chuàng)新招商工作體制機(jī)制,。在項(xiàng)目引進(jìn)中,，對(duì)影響力大的重點(diǎn)項(xiàng)目采取分段式進(jìn)行,，接洽談判,、達(dá)成意向,、簽訂投資協(xié)議后，成立由區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭的專門項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)推進(jìn)項(xiàng)目的落地,、開工,。

(二)結(jié)合現(xiàn)代商貿(mào)區(qū)建設(shè)，突出抓好商圈優(yōu)勢(shì),，特別是地鐵沿線地塊和地鐵口周邊區(qū)域,，加大招商力度,，爭(zhēng)取引進(jìn)外資商業(yè)和星級(jí)酒店等服務(wù)貿(mào)易類項(xiàng)目。做好黑石房地產(chǎn),、日本jusco,、保利房地產(chǎn)等重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤與服務(wù),。

(三)圍繞交通商務(wù)區(qū)建設(shè),，培育物流配載市場(chǎng)，促進(jìn)以汽車運(yùn)輸,、物流信息,、零擔(dān)托運(yùn),、倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)、貨物配載等系列的現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展,。繼續(xù)推進(jìn)華潤(rùn)物流和中天恒倉(cāng)儲(chǔ)配送中心等項(xiàng)目的落地與建設(shè),。

二、濾布積極應(yīng)對(duì)出口企業(yè)搬遷,。

協(xié)助做好拆遷企業(yè)的安置工作,，盡量留住拆遷范圍中的優(yōu)質(zhì)出口企業(yè)，減少出口流失,。大力做好招商引貿(mào),，跟蹤我區(qū)百通大廈、蘇寧電器等商業(yè)地產(chǎn),，發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì),，加大外貿(mào)公司引進(jìn)力度。加強(qiáng)出口企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用;組織企業(yè)廣泛參加各類展會(huì),，拓寬國(guó)內(nèi)外市場(chǎng);重點(diǎn)加強(qiáng)和扶持出口基地建設(shè),，推進(jìn)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè);力爭(zhēng)每年培育出口品牌2個(gè)。針對(duì)企業(yè)存在的經(jīng)營(yíng)困難,，多方反映,，積極協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)解決;切實(shí)為企業(yè)在審批、通關(guān),、商品檢驗(yàn)檢疫,、外匯管理等方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)。

三,、加快提升商貿(mào)集聚區(qū)能級(jí),。

依托半島總部項(xiàng)目、百通,、寶龍,、中防商業(yè)街的落成開業(yè),，不斷豐富商圈，培育壯大新興消費(fèi)市場(chǎng),。積極推進(jìn)等商貿(mào)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),，促進(jìn)新型業(yè)態(tài)加快發(fā)展。加快餐飲住宿業(yè)發(fā)展,，研究制定加快我區(qū)餐飲住宿業(yè)發(fā)展的政策措施,，突出抓好星級(jí)酒店、特色餐飲住宿項(xiàng)目的招商引資,，新建酒吧一條街,、工業(yè)濾布特色餐飲街,組織開展“美食周”等活動(dòng)。發(fā)展新型消費(fèi)模式,，創(chuàng)新營(yíng)銷方式,，拓展消費(fèi)空間，繁榮消費(fèi)市場(chǎng),，大力培育骨干商貿(mào)企業(yè)做強(qiáng)做大,。配合“區(qū)國(guó)民休閑匯”，繼續(xù)開展“休閑購(gòu)物節(jié)”活動(dòng),，抓住“小長(zhǎng)假”、“黃金周”和重大節(jié)慶商機(jī),，開展“滿意消費(fèi)進(jìn)萬(wàn)家”等促銷活動(dòng),。依托地鐵、新客站、世園會(huì)等建設(shè),，做好特色商業(yè)街區(qū)規(guī)劃建設(shè),，研究制定特色商業(yè)街區(qū)的組織、管理,、政策措施,，促進(jìn)商旅、商文的有機(jī)結(jié)合,。大力發(fā)展專業(yè)市場(chǎng),，積極發(fā)展社區(qū)商業(yè)，加快便民商業(yè)設(shè)施建設(shè),，培育示范商業(yè)社區(qū),，積極推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造和建設(shè)，推進(jìn)“菜籃子”暨三綠工程建設(shè),，完善肉菜流通追溯體系建設(shè),，加強(qiáng)“菜籃子”商品質(zhì)量監(jiān)管，做好生活必需品市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)和調(diào)控,，全力抓好重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)安全,。

商貿(mào)企業(yè)未來(lái)工作計(jì)劃篇六

一、20__年招商主要工作

（一）組織和參與多個(gè)招商活動(dòng),，落實(shí)簽約投資合作項(xiàng)目89個(gè),，總投資億元人民幣和1億美元。其中：

1,、各區(qū),、各開發(fā)區(qū)對(duì)外招商簽約項(xiàng)目29個(gè)，總投資億元,。截止10月底,，動(dòng)工的17個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)的,；進(jìn)入規(guī)劃報(bào)建階段,，預(yù)計(jì)在年底前可動(dòng)工的2個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù),，17項(xiàng)目已投入建設(shè)資金共計(jì)億元,，占29個(gè)項(xiàng)目總投資的。完成征地,，且部分建設(shè)資到位,，尚未開工的項(xiàng)目7個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)的,；未有實(shí)質(zhì)進(jìn)展的項(xiàng)目3個(gè),，占項(xiàng)目總數(shù)的。

2、第二屆泛珠三角經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)簽約項(xiàng)目10個(gè),，總投資

億元人民幣,。截止10月底，此批完成項(xiàng)目立項(xiàng),、征地的有6家,，占項(xiàng)目總數(shù)的60%，其中進(jìn)入規(guī)劃報(bào)建的3家,，占項(xiàng)目總數(shù)的30%,。6個(gè)項(xiàng)目共投入前期資金億元，占項(xiàng)目總投資的,。未有進(jìn)展或進(jìn)展不大的項(xiàng)目4個(gè),，占項(xiàng)目總數(shù)的40%。

3,、8月26__工業(yè)日動(dòng)員大會(huì)簽約的獅子嶺飛地工業(yè)

園區(qū)的18個(gè)項(xiàng)目,、__藥谷二期入園的12個(gè)項(xiàng)目、汽車工業(yè)14個(gè)配套廠項(xiàng)目,，分別投資億元,、億元和22億元人民幣,，預(yù)計(jì)這44個(gè)項(xiàng)目建成投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值250億元,，利稅23億元,，提供就業(yè)崗位20__多個(gè)。由于獅子嶺飛地工業(yè)園區(qū),、藥谷二期和海汽工業(yè)園14個(gè)配套廠項(xiàng)目用地,，盡管完成了總體規(guī)劃,，而環(huán)境評(píng)估,、完善土地手續(xù),、園區(qū)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作尚未開工，項(xiàng)目無(wú)法進(jìn)入,，造成以上項(xiàng)目沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,。

4、組織參加海南?。ㄉ虾＃┩平闀?huì),，組織20多家大型企業(yè)參加在上海舉行的推介會(huì)，并在會(huì)上有4個(gè)項(xiàng)目簽約,，投資總額億元人民幣和1億美金,。

5、組織5家高新技術(shù)企業(yè)參加在深圳舉行的“高交會(huì)”的項(xiàng)目對(duì)接,，成交2個(gè)項(xiàng)目,，投資總額億元人民幣,。

6、精心組織了第二屆泛珠三角省會(huì)城市市長(zhǎng)論壇,，較好地宣傳推介了__的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和人居優(yōu)勢(shì),。并組織市政府代表到福州,、廈門兩市考察活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)獲得了市領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,。

7,、組織企業(yè)參加福州海峽兩岸經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，主要是在農(nóng)業(yè),、旅游方面開展與臺(tái)灣的合作,，并就“水果交易市潮方面達(dá)成合作意向。

8,、組織我市企業(yè)參加11月12日在三亞舉行的“海南重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)推介會(huì)”,，重點(diǎn)推介藥谷和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。

9,、組織我市20多家企業(yè)參加3月,、5月在__舉行的“粵瓊經(jīng)貿(mào)懇談會(huì)”，并推出一批招商項(xiàng)目與廣東的企業(yè)代表團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接洽談,，初步達(dá)成一些合作意向,，但需進(jìn)一步加強(qiáng)跟蹤。

（二）加強(qiáng)對(duì)我市04年在各類招商活動(dòng)上簽約項(xiàng)目的調(diào)查落實(shí)和跟蹤協(xié)調(diào)工作,，按項(xiàng)目屬地和誰(shuí)簽約誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則對(duì)項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)工作進(jìn)行分工,。截止9月底，50個(gè)簽約項(xiàng)目（不含無(wú)疫區(qū)農(nóng)業(yè)招商會(huì)簽約項(xiàng)目,，因?yàn)檫@批簽約項(xiàng)目比較虛,，基本不落實(shí)）中，已建成或基本完工的項(xiàng)目15個(gè),，占項(xiàng)目總數(shù)的30%,；在建項(xiàng)目16個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)32%,；尚未動(dòng)工,，但正在進(jìn)行項(xiàng)目前期工作并已投入一定資金的9個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)的18%,；未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的4個(gè),，占簽約項(xiàng)目的8%；已經(jīng)終止協(xié)議6個(gè),，占簽約項(xiàng)目的20%,。已累計(jì)完成投資億元,，約占50個(gè)項(xiàng)目投資總額的。

（三）為擴(kuò)大我市投資環(huán)境和城市形象的對(duì)外宣傳力度,，我局組織力量收集相關(guān)資料,，對(duì)投資指南進(jìn)行修訂，完成了20__年《投資指南》的編寫,、印刷工作,，匯編一本高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的投資指南,。

（四）3月和5月分別組織我市相關(guān)部門和企業(yè)參加“粵瓊經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”,，

二、20__年招商主要工作安排

（一）完成招商項(xiàng)目庫(kù)的軟件編程,、項(xiàng)目數(shù)據(jù)整編工作,，建立完善“__市招商項(xiàng)目庫(kù)”，完成軟件編程,，并進(jìn)一步對(duì)全市的招商項(xiàng)目,、在建項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，建立完善招商項(xiàng)目庫(kù),。

（二）繼續(xù)做好“上海推介會(huì)”籌備的前期工作,，包括中介機(jī)構(gòu)的商洽、活動(dòng)方案的制定,、報(bào)批等工作,。與上海華臣企業(yè)商洽上海推介會(huì)的總體方案和具體操作方案等細(xì)節(jié)，完善文字后報(bào)市政府批準(zhǔn),；確定上海推介會(huì)的上海中介機(jī)構(gòu)協(xié)辦單位,，從已候選的中介機(jī)構(gòu)中篩選一至二家機(jī)構(gòu)作為協(xié)辦機(jī)構(gòu)；以市政府名義向全市各有關(guān)單位發(fā)通知,，征集赴上海招商的項(xiàng)目,，完成項(xiàng)目的策劃、包裝,、收集,、匯總工作；推進(jìn)正在洽談,、籌備的大合作項(xiàng)目,，做好簽約項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作。

（三）圍繞藥谷,、汽車產(chǎn)業(yè)園,、水產(chǎn)品出口加工區(qū)等特色園區(qū)的建設(shè)，組織相關(guān)專家和企業(yè)共同研究策劃一批具有較強(qiáng)針對(duì)性和投資前景的產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目,，擴(kuò)大招商成效,。

（四）結(jié)合“十一五”規(guī)劃,，組織有關(guān)專家研究制定我市的招商引資工作規(guī)劃，有效整合我市開發(fā)區(qū),、各區(qū)和相關(guān)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的招商資源,，形成對(duì)外開展招商工作的合力。

（五）集中力量對(duì)公共服務(wù)設(shè)施（如供水,、污水,、垃圾處理等城市公共服務(wù)設(shè)施）項(xiàng)目進(jìn)行招商策劃，推出對(duì)外招商,，試行實(shí)施項(xiàng)目融資，積極引進(jìn)外資參與建設(shè)經(jīng)營(yíng),，盤活城市資產(chǎn)存量,，提高城市資本經(jīng)營(yíng)效率。

（六）實(shí)施大項(xiàng)目推進(jìn)戰(zhàn)略,，研究制定鼓勵(lì)跨國(guó)公司投資的具體措施,，大力引進(jìn)關(guān)聯(lián)度大、牽引力強(qiáng)的戰(zhàn)略性投資,，努力引進(jìn)大項(xiàng)目和世界500強(qiáng)和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè),，篩選3到5家這類公司由市領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)上門走訪招商和小分隊(duì)境外招商，增強(qiáng)了招商活動(dòng)的針對(duì)性和有效性,。

（七）大力推進(jìn)品牌招商,，通過(guò)登門拜訪、委托中介,、以商招商等方法,，引進(jìn)一批國(guó)內(nèi)外的知名品牌，提高_(dá)_城市品味,，力爭(zhēng)沃爾瑪,、家樂(lè)福、必勝客,、辛巴克,、嘉年華、麥當(dāng)勞（第二家分店）和肯德基（增開2家分店）,。

商貿(mào)企業(yè)未來(lái)工作計(jì)劃篇七

貿(mào)易公司年度工作總結(jié)

貿(mào)易公司,，主要是以代理各類廠家產(chǎn)品，通過(guò)自身?yè)碛械匿N售對(duì)象資源優(yōu)勢(shì)和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解程度,，賺取代理商品中間差價(jià)利潤(rùn),。在工作一段時(shí)間后需要總結(jié)自己，那么總結(jié)內(nèi)容應(yīng)該怎么寫,？

轉(zhuǎn)眼間xx年即將結(jié)束,，xx年邁著嶄新的步伐向我們走來(lái),。回首在過(guò)去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)動(dòng)下，逐漸的融入公司的工作氛圍,，比較順利展開各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，從中自己總結(jié)發(fā)現(xiàn)我們公司存在的問(wèn)題，如何去開展接下來(lái)的工作,。

作為一個(gè)貿(mào)易型公司,，在業(yè)務(wù)方面加大開拓力度，但是收效甚微,。

1,、由于對(duì)客戶單一化的原因，在創(chuàng)維公司銷售停滯不前的情況下,，同樣影響到我們公司的業(yè)績(jī),。所以公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢(shì)。

2,、現(xiàn)在客戶大多數(shù)要求供應(yīng)商是直接廠家,，相對(duì)于我們貿(mào)易商來(lái)講加大了競(jìng)爭(zhēng)力度，所以在業(yè)務(wù)開展受到一定的阻力,。 3,、對(duì)于我們材料的采購(gòu)成本需要加強(qiáng)控制，尋找多家供應(yīng)商價(jià)格對(duì)比,，開拓良好的采購(gòu)渠道,。

4、服務(wù)好我們客戶,，加強(qiáng)與客戶的溝通,，與客戶之間建立良好的感情，有利于我們的工作支持,。

5,、加強(qiáng)我們內(nèi)部管理工作，合理分配每個(gè)人的工作,，參透工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié),。 6、善于去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，把握問(wèn)題,，并在第一時(shí)間去解決，來(lái)提升自身的業(yè)務(wù)能力

7,、我們應(yīng)該發(fā)展一個(gè)屬于自己優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,，成立自己的銷售團(tuán)隊(duì),，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，對(duì)外拓展業(yè)務(wù),。

8,、改善公司機(jī)制，吸引人才,，定位好產(chǎn)品方向,。

9、鞏固好與發(fā)展好原本的客戶,，整合資源平臺(tái),，吸取外界信息。

一直在工作中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的我,，時(shí)時(shí)刻刻叮囑著自己,，做好自己本職工作。加強(qiáng)與客戶之間的溝通,，以公司的發(fā)展為中心，提升自己的工作激情,，給自己樹立自信心,。

展望xx：

對(duì)于下一年工作，我感到非常的期待,。新的一年工作充滿挑戰(zhàn)性,，面對(duì)現(xiàn)在不景氣的市場(chǎng)環(huán)境，給自己一份從容心態(tài),。希望在新的一年里展現(xiàn)出一副新的臉孔,，給自己下定目標(biāo)，認(rèn)真規(guī)劃分析好公司的發(fā)展方向,，降低成本,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展。讓我們抓住機(jī)遇,，開拓創(chuàng)新,，拼搏進(jìn)取，在為實(shí)現(xiàn)xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗,，創(chuàng)造更好的成績(jī),。

回首這一年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過(guò)新鮮;似乎從一開始,，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展,、新要求，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進(jìn),。

總體觀察,，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作,，都在不斷進(jìn)步中,。理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件,，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次,，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo),，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外,，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng),，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱,，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們!1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅,、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛,，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20**年順利解決價(jià)格問(wèn)題,，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20**年的銷售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),，雖然20**年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng),，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;2,、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20**年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì),、拜訪等品牌推廣,，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題,，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)20**年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解,，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中,，在西班牙,、法國(guó)新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品,，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此,，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),，比如說(shuō)意大利的lpr,，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;3,、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià),、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn),、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定,、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒,、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋,、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排,、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng),，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20**年有銷售來(lái)往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高,，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家,，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域,，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬(wàn)美金,，增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)20**年銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金,，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);6、中東市場(chǎng)：20**年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(阿聯(lián)酋,、伊朗,、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;20**年公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬(wàn)余美元,，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪,，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;7,、客戶樣品：對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量、市場(chǎng),、利潤(rùn)不是很理想,，就立即放棄，過(guò)多精力的分散,，其結(jié)果必定是得不償失。

商貿(mào)企業(yè)未來(lái)工作計(jì)劃篇八

服裝行業(yè)越來(lái)越成為創(chuàng)業(yè)者們的首選，尤其是女裝行業(yè)更是有著較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

由于資金有限只有5萬(wàn)元,，所以我想來(lái)想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元,。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車站,，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，(上海都這樣),。找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下 :

1、 門口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧,。

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ?衣服了,，怎么進(jìn)貨選貨

一、 選貨及進(jìn)貨

1,、 選貨:選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2,、 進(jìn)貨渠道:

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧),，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的),。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

1,，房租:5000/月，付三壓一,，xx0元

2,，裝修費(fèi)5000

3，第一次衣服貨款xx0元

4,，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6，余下4000做流動(dòng)資金使用

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

三,，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則:每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法:

(1) 初次來(lái)店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2) 增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠,，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一,，三八等最佳時(shí)間

綜上所述我用5萬(wàn)元開一個(gè)女式服裝店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了,。

商貿(mào)企業(yè)未來(lái)工作計(jì)劃篇九

我們將繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的_屆四中全會(huì)精神,，以^v^理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，按照市委市政府工作部署，促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展,，積極擴(kuò)大內(nèi)需，加大招商引資力度,，全力應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，創(chuàng)新工作方法,，加大工作力度，為實(shí)現(xiàn)我市追趕型跨越式發(fā)展做出商務(wù)工作應(yīng)有的貢獻(xiàn),。商務(wù)局將認(rèn)真落實(shí)市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議各項(xiàng)要求,，圍繞“四個(gè)重點(diǎn)”抓招商,，發(fā)揮三種優(yōu)勢(shì)促外貿(mào),，推動(dòng)兩項(xiàng)工程促民生，積極促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的又好又快發(fā)展,。

一、圍繞“四個(gè)重點(diǎn)”抓招商

一是圍繞重點(diǎn)載體抓招商,。以我市鋁加工園區(qū)、豫聯(lián)園區(qū),、工業(yè)示范區(qū)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)園,、北山口耐材園區(qū)和其它鎮(zhèn)辦工業(yè)園區(qū)為招商引資重點(diǎn)承載平臺(tái)，充分利用好已整合的土地資源,，科學(xué)布局,，大力吸引項(xiàng)目進(jìn)園入?yún)^(qū)，發(fā)揮集聚優(yōu)勢(shì),，做大經(jīng)濟(jì)總量。

二是圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)抓招商,。以鋁深加工、能源開發(fā)利用,、輕工產(chǎn)業(yè)、旅游綜合開發(fā),、城市建設(shè)、三產(chǎn)服務(wù)等作招商引資主攻方面和重點(diǎn)領(lǐng)域,，篩選優(yōu)勢(shì)資本和項(xiàng)目，組織論證,，科學(xué)建立年招商項(xiàng)目庫(kù)，積極對(duì)接招商,，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，加大資源整合，調(diào)優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，調(diào)高產(chǎn)品檔次，培植新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

三是圍繞重點(diǎn)客商抓招商,。立足我市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目,，進(jìn)一步瞄準(zhǔn)國(guó)際,、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)和大財(cái)團(tuán),、知名品牌,，開展小分隊(duì)招商,，集中力量攻關(guān),，促成一批戰(zhàn)略型,、產(chǎn)業(yè)型項(xiàng)目進(jìn)駐。四是圍繞重點(diǎn)地域抓招商,。調(diào)整思路，以駐外辦事處為平臺(tái),，以長(zhǎng)三角、珠三角,、臺(tái)港澳為重點(diǎn)區(qū)域,，搶抓住東南沿海產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和資本輸出的難得機(jī)遇，主動(dòng)出擊,，積極跟進(jìn)，不斷拓展招商引資新渠道,。

二、發(fā)揮“三種優(yōu)勢(shì)”促外貿(mào)

一是發(fā)揮出口大戶優(yōu)勢(shì)。以我市明泰鋁業(yè),、恒星科技等出口大戶為重點(diǎn),，加強(qiáng)服務(wù),，加強(qiáng)扶持,，努力提高出口規(guī)模;

二是發(fā)揮集群優(yōu)勢(shì)。充分發(fā)揮好鞏義目前400多家進(jìn)出口獲權(quán)企業(yè)的群群優(yōu)勢(shì),，加大政策引導(dǎo)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，爭(zhēng)取資金扶持，促使我市更多的企業(yè)產(chǎn)品出口,，提高外貿(mào)總量;

三是發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。從我市與非洲等發(fā)展中國(guó)家的發(fā)展比較優(yōu)勢(shì)出發(fā),，以我市倉(cāng)西實(shí)業(yè)等的境外投資項(xiàng)目為依托，創(chuàng)造有利政策環(huán)境,，帶動(dòng)我市相關(guān)產(chǎn)品出口，培育新的出口增長(zhǎng)點(diǎn),。

三、推動(dòng)“兩項(xiàng)工程”促民生

一是繼續(xù)強(qiáng)力推動(dòng)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”的實(shí)施,，在全市已建成215家農(nóng)家店的基礎(chǔ)上，加大工作力度,，增加建店數(shù)量，提高農(nóng)村群眾消費(fèi)水平;

二是深入推動(dòng)“家電下鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程實(shí)施,，采取更加有力的措施，加大政策宣傳,，提高服務(wù)水平，讓惠民工程更加深入人心,，惠及群眾,。

商貿(mào)企業(yè)未來(lái)工作計(jì)劃篇十

商務(wù)局年度工作計(jì)劃(區(qū))20__年商務(wù)局將在區(qū)委區(qū)政府的指導(dǎo)下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)__屆四中全精神，加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè),，實(shí)踐“三區(qū)戰(zhàn)略”,。下大力量發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，提高服務(wù)水平。從深化流通業(yè)態(tài)調(diào)整,，滿足多元消費(fèi);深化對(duì)外貿(mào)易交流，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)投資優(yōu)化;深化發(fā)展環(huán)境營(yíng)造,，提升依法行政能力;深化重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)培育,，增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展后勁;深化質(zhì)量目標(biāo)管理,，提高機(jī)關(guān)建設(shè)管理水平五個(gè)方面入手，做好20__年工作,。

(一)、深化流通業(yè)態(tài)調(diào)整,，滿足多元消費(fèi)

1、盡快對(duì)重要商業(yè)街區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整,。我區(qū)重要商業(yè)街區(qū)較多，隨著人們商品消費(fèi),、生活方式日趨國(guó)際化，更多的國(guó)外品牌商品和服務(wù)理念進(jìn)入中國(guó),。人們的消費(fèi)觀念,、生活方式發(fā)生了深刻變化,，講品牌,、講高檔,、注重情調(diào)已成為消費(fèi)者特別是青春一族追求的目標(biāo)。目前,，重要商街西單,、西外等的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，已不能滿足高質(zhì)量,、高品位、高水平的消費(fèi)群的要求,，業(yè)態(tài)調(diào)整勢(shì)在必行。特色商業(yè)街,、特色商業(yè)企業(yè)、品牌街,、品牌店無(wú)疑是擺脫傳統(tǒng)零售業(yè)窘境的最好選擇，加快調(diào)整業(yè)態(tài),，突出企業(yè)個(gè)性已成定局。此外,，商業(yè)街區(qū)的專業(yè)管理和行業(yè)管理的組織建設(shè)，無(wú)疑也是推進(jìn)業(yè)態(tài)調(diào)整的重要保障,。按照區(qū)區(qū)域劃分的調(diào)整方案，加快商業(yè)街區(qū)業(yè)態(tài)研究和指導(dǎo)意見的制定,，順利完成街區(qū)管委會(huì)商業(yè)管理職能的完善，是我們急需完成的工作,。

3、小商品市場(chǎng)的規(guī)范與提升是明年市區(qū)兩極政府的重點(diǎn)工作,。加強(qiáng)區(qū)域商品交易市場(chǎng)的整頓應(yīng)遵循“調(diào)整,、引導(dǎo),、提升、規(guī)范”的原則,，對(duì)區(qū)域內(nèi)專業(yè)商品批發(fā)交易市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整試點(diǎn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)區(qū)商品交易市場(chǎng)的調(diào)整規(guī)范目標(biāo),。在20__年工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)市區(qū)政府工作精神和要求,，完善工作制度，建立工作情況月報(bào)制度,，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);實(shí)行信息發(fā)布制度，擴(kuò)大宣傳范圍;采取專項(xiàng)整治和定期檢查相結(jié)合,，加大檢查和整治力度。

(二),、深化對(duì)外貿(mào)易交流，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)投資優(yōu)化

2,、創(chuàng)新招商理念和引資方式,，加大招商工作力度，努力開拓引資渠道,，根據(jù)產(chǎn)業(yè)目錄，加大同外資企業(yè)交流和宣傳力度,，積極引進(jìn)有利于區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、有利用于區(qū)域產(chǎn)業(yè)能級(jí)提升的資金,、技術(shù),、人才和企業(yè),。加強(qiáng)服務(wù)環(huán)境建設(shè),，提高服務(wù)質(zhì)量,。在繼續(xù)認(rèn)真做好外商投資企業(yè)設(shè)立和變更的審批,、審核工作的基礎(chǔ)上,，為企業(yè)提供更為方便,、快捷,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3,、加強(qiáng)對(duì)全區(qū)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的包裝、宣傳和推介工作,。進(jìn)一步推介金樹街、西西四號(hào)地,、浩洋大廈等一批重點(diǎn)項(xiàng)目;積極動(dòng)員企業(yè)挖掘新項(xiàng)目，完善老項(xiàng)目,，不斷充實(shí)項(xiàng)目庫(kù)，為招商工作做好前期準(zhǔn)備,，增強(qiáng)招商引資工作的可持續(xù)發(fā)展能力,。完成《魅力__》招商引資宣傳品的制作;了解區(qū)域內(nèi)企業(yè)注冊(cè)載體的狀況,，拓展企業(yè)發(fā)展空間，促進(jìn)“無(wú)地招商”工作開展,。

4,、充分發(fā)揮中介組織作用，加強(qiáng)與外企連情連意的交流溝通作用,。對(duì)我區(qū)新設(shè)立的外商投資企業(yè)的基本狀況進(jìn)行了解和追蹤,，做好綜合分析研究,，找出發(fā)展規(guī)律和問(wèn)題，抓好投資服務(wù)和促進(jìn),。加強(qiáng)新設(shè)和增資外商投資企業(yè)注冊(cè)資本金按期實(shí)際入繳的核查和督促工作,，重點(diǎn)追蹤大項(xiàng)目的實(shí)際入繳情況，努力為促進(jìn)外資入資率,，進(jìn)一步擴(kuò)大引資成果做出努力,。

(三)、深化發(fā)展環(huán)境營(yíng)造,，提升依法行政能力

1,、完善企業(yè)服務(wù)設(shè)施建設(shè)。研究和探索投資便利化工作,，規(guī)范審批行為,，優(yōu)化審批程序，提高審批效率,。審批工作與投資服務(wù)相結(jié)合,，注重服務(wù)質(zhì)量，為企業(yè)提供更規(guī)范,、更高效,、更便捷的服務(wù)。努力完成全年合同外資額2500萬(wàn)美元,、實(shí)際利用外資額2500萬(wàn)美元的指標(biāo),。

2、發(fā)揮中介組織的自律與行業(yè)管理作用,。充分發(fā)揮外商投資企業(yè)協(xié)會(huì),、商會(huì)的橋梁與紐帶作用，支持和幫助協(xié)會(huì)開展活動(dòng),，提供服務(wù),，維護(hù)會(huì)員權(quán)益。堅(jiān)持企業(yè)走訪制,，定期深入已設(shè)立企業(yè)了解情況,，提供最新政策信息，為其排憂解難,，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,，使中介組織真正成為企業(yè)之家。

3,、完善企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)管作用,。

(1)、加強(qiáng)區(qū)域商品市場(chǎng)整頓,。遵循“調(diào)整,、引導(dǎo),、提升、規(guī)范”的原則,，對(duì)區(qū)域內(nèi)專業(yè)商品批發(fā)交易市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整試點(diǎn)工作,，逐步實(shí)現(xiàn)區(qū)商品交易市場(chǎng)的調(diào)整規(guī)范目標(biāo)。