時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇一

在20xx年的工作中，財務部作為公司的綜合職能部門,，在市局黨組的領導下,，在省局辦公室的關(guān)心幫助和具體指導下，轉(zhuǎn)變思想觀念,，強化服務意識,，提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，努力圍繞中心任務開展工作,，較好地發(fā)揮了職能作用,，為行業(yè)的發(fā)展做出了應有的貢獻。下面總結(jié)一下一年來的工作：

過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步,。

1,、建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算,、預算合同管理,，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。

2,、對會計報表進行梳理,、格式作相應的調(diào)整，制訂了會計報表管理辦法,。使會計報表更趨于管理的需要。

3,、修改完善了會計結(jié)算單,，推出了會計憑證管理辦法，為加強內(nèi)部管理做好前期工作,。

公司推出“財務,、合同管理月活動”，說明公司領導對財務,、合同管理工作的重視,，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。

為了使財務人員能充分地認識“財務,、合同管理月活動”的重要性,，財務總監(jiān)姚總親自給財務部員工作動員，會上針對財務人員安于現(xiàn)狀,、缺乏競爭意識和危機感,，看問題、做事情缺少前瞻性,，進行了一一剖析,，同時提出財務部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的,，管理上不去,，核算的再細也沒用，核算是基礎,，管理是目的,，所以，做好基礎工作的同時要提高管理意識,，要求財務人員在思想上要高度重視財務管理,。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業(yè)務對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題,，現(xiàn)在考慮不充分,，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補。針對“財務,、合同管理月活動”進行了工作布置,。

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇二

（人人珍惜生命、人人重視安全的意識,，學法守法,、安全行為的意識，從我做起,、互相關(guān)愛的意識）,、加強“三種能力”（遵章作業(yè)、規(guī)范操作能力,，自主保安,、互相保安能力，緊急避險,、應急處置能力）,，我校在6月份舉行了一系列的安全教育活動，普及安全基礎知識,，將安全文化作為校園文化的重要內(nèi)容,，營造了一個“關(guān)愛生命、關(guān)注安全”的濃厚氛圍,。

活動時間：6月1日至30日

組 長：xx

副組長：xx

組 員：xx

（一）通過公示欄,、黑板報，廣泛宣傳校園安全法律法規(guī)知識,、安全常識,、典型案例等。

（二）開展形式多樣的安全教育,、安全培訓活動,。

1、6月5日下午,，各班集中組織觀看《人命關(guān)天》警示教育片,，看后讓學生說感受，寫感想,，讓孩子們明白生命只有一次,，自己的健康關(guān)系到整個家庭的幸福。

2,、認真做好防溺水事故教育,。舉行專題知識講座,。我們利用周一升旗儀式、班隊會活動等時間,，舉行專題知識講座告訴同學們,，防溺水安全問題是我們必須重視的，要從小樹立安全意識,，掌握必要的交通安全知識和游泳知識,，減少或避免不必要的傷亡事故，以確保生命安全,。有機滲透安全教育,。學校要求各科任課老師在課堂上要充分利用教材資源，抓住安全內(nèi)容進行滲透,，讓學生在無意之中提高安全意識,，這樣的`教育效果也很好。開展有關(guān)防溺水安全內(nèi)容的活動,。各班出版一期防溺水為主要內(nèi)容的黑板報,，各班舉行了一次手抄報競賽活動。

3,、認真做好防汛和。根據(jù)預報,，今年我市防汛任務較往年更加艱巨,。我校校要高度重視防汛工作，及時制定防汛預案,，掌握雨情,、汛情動態(tài)，做好汛前檢查,，備好防汛物資,，疏通排水管道，加強汛期值班工作,，并及早加固危墻,、危房。

4,、為加強生命教育,，努力提升全校教師和學生安全意識和自護自救能力，尤其是提高學生的安全自救與安全防范意識,，創(chuàng)建一個平安,、文明、和諧的校園,，并結(jié)合上級主管部門的工作精神我校于于20xx年6月18日下午 組織全校師生進行了一次應急疏散演練,。

演練過程中,，教師指導學生認真，學生演練認真,。演練結(jié)束后,，所有教師在疏散撤離負責人的組織下對演練情況進行了認真的分析和總結(jié)，班主任也針對班級問題進行了再教育,。通過這次演練活動,，大大增強了全體師生的安全知識，大大提高了師生逃生,、自救,、自護意識，提高抵御和應對緊急突發(fā)事件的能力,。整個演練活動達到了預期目標,。

5、舉行一系列交通安全教育,。

六月份,，是農(nóng)村的麥收時節(jié)，馬路上大車小輛車水馬龍,，這就給接送孩子的家長和步行回家的孩子帶來了極大的安全隱患,。對家長的教育我們采用了《致家長的一封信》，提醒他們駕車注意安全,，不開三無車輛,；對學生我們利用校會，班會對學生進行安全教育,，教育他們遵守交通規(guī)則,，不坐三無車輛，并且教育孩子寫下保證書,，讓孩子互相監(jiān)督,，把違反交通規(guī)則同班級管理掛鉤，教育牽制了孩子的安全意識,。

6,、舉行了一次安全隱患排查活動

以班級為單位，讓孩子利用一周的時間對孩子的家庭,、上放學途中,，校園、班級等學生生活的地方仔細觀察,，尋找安全隱患,。學生通過觀察，上交了一份份滿意的報告,。學校根據(jù)學生提供的報告及時進行了整改,，保證了孩子一個安全的空間

孩子的安全事關(guān)每一個家庭的未來,，保障師生的平安，是當前教育系統(tǒng)的一項重要的常規(guī)工作,。我校在今后的工作中將繼續(xù)把安全工作做好做細,，確保孩子一個安全無憂的生活環(huán)境。

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇三

在新課程德育教學理念的指導下,，全面貫徹黨的教育方針,。結(jié)合本班學生的實際，以人生觀,、世界觀,、價值觀教育為重點，以文明行為教育為基礎,，全面關(guān)心學生成長,，營造良好的班風、學風,，激發(fā)學生刻苦學習的愿望,，引導學生全身心地投入到學習中去全面提高教育、教學質(zhì)量,，力爭在今年的中考中取得優(yōu)異成績,。

我班繼續(xù)在第一學期的基礎上重點抓好班風學風的建設，落實以德為先,，以育人為主的工作綱要,，努力培養(yǎng)學生德智體美勞全面發(fā)展。

新學期我班共有學生22人,。本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣,。上課專心聽講,，發(fā)言積極。個別學生學習習慣不好,，上課不能集中注意力聽講,，需要進行個別輔導和特別的關(guān)注?？偟膩碚f,，班內(nèi)學生的學習容易浮躁，需在認真與扎實方面繼續(xù)培養(yǎng),。本班大多數(shù)學生的體質(zhì)較好,，熱衷于體育活動。

本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心,、能力較強的班干部隊伍,，全體同學都能樹立明確的學習目的,，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范,，逐步形成守紀,、進取、勤奮的班風,。爭當學校的“優(yōu)秀班集體”,。并發(fā)展學生個性特長，促進學生身心健康,。

多貼近學生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機班風,更要抓學生的做人和安全,所以我從以下幾點采取具體管理措施:

1,、加強建設班集體的凝聚力。俗話說得好：“眾人齊心,，其力斷金,。”班集體的凝聚力就是班級中學生之間,、班干與學生之間,、班主任與學生之間的團結(jié)友愛、同心協(xié)力,、攜手并進的表現(xiàn)力,。凝聚力又來自全班同學對班集體的向心。如果每個同學都心向班集體,，關(guān)心,、愛護班集體，時時,、處處為班集體著想,，為班集體爭光，這樣良好的班風就形成了,。因此,，增強班集體的凝聚力是班主任的一項重要工作。

2,、加強對班干部的培養(yǎng),。班干部是領導全班同學的核心力量，是師生關(guān)系的橋梁,，班主任的得力助手,。班干部培養(yǎng)得好就能形成一股強大的內(nèi)聚力，使整個班的同學擰成一股繩,。因此,這學期的一個重要的任務是增加班干部在學生中的影響力,，同時幫助班干部樹立為同學服務的思想。放手讓班干部去管理但要求班干部要以身作則,，事事起帶頭作用,。

各班要有相應的安全教育工作主題班會工作計劃,，通過開展主題班、團隊會對當前的安全熱點問題：如上網(wǎng)吧,、交通規(guī)則的大討論等,，以豐富多彩的活動加強安全教育，通過黑板報,、廣播,、專刊,、班會,、討論會等形式加大力度進行安全方面的宣傳、教育,。讓全校師生都來宣傳,、學習安全有關(guān)方面的知識。

3,、做好勞動,、衛(wèi)生和安全教育。爭創(chuàng)衛(wèi)生,、文明示范班,。要求走讀的學生積極參加家庭中的勞動，讓學生真正做到自己能做到的事自己做;要求住校的學生做好個人衛(wèi)生工作,，要勤洗頭,，勤洗澡，保持宿舍干凈,保持衣服整潔,，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣;教育學生認真做好值日生工作,，保持班級的整潔;利用班會，教育學生:增強安全意識,，提高自我防范能力,。

4、做好每位學生的心理健康教育,，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

5,、鼓勵支持學生積極參加學校,、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績,，鍛煉能力,，培養(yǎng)其集體榮譽感。

教育重點：培養(yǎng)學生良好的生活習慣,、學習習慣,，激發(fā)學生的學習意識,，培養(yǎng)學生的學習興趣。采用和自己比賽的形式,，爭取每天都有人進步,，無論進步多少都要給學生肯定適當?shù)倪M行表揚。在平時從小事做起,，在自己能力允許的范圍內(nèi),，幫助每一個需要幫助的人，使大家共同進步,。

6,、建立各種生動活潑的評比欄，促進學生比拼,，使學生在潛移默化中積極向上,，受到教育。

7,、開展豐富多彩的主題班隊會,，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風,。

(6)開展“一幫一”學習互助小組工作,。實行班干，團員,，后進生結(jié)對子,，每名班干，團員負責一名后進生,，全面輔導他們的學習,，堅持每天與他們談心一次，幫助他們克服困難,，走出迷惘和困惑,。

8、經(jīng)常教育學生要輕聲慢步,，不可以在走廊里追逐打鬧,。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠,。

本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子,，自制能力較差，上課注意力不夠集中,。能清楚地認識到自己的不足,，但保持時間不長。

針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1,、班集體內(nèi)形成“比,、學、趕,、幫,、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學生良好行為來教育他們,。

2,、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正,，有進步時及時表揚,。

3、多給他們在同學面前展示自己的機會,，以促進他們積極嚴格地要求自己,。

4、多與家長聯(lián)系,，了解他們在家的情況,。與家長一同把孩子教育好。

班內(nèi)還有幾位學生屬于聽話,，舉止文明的孩子,，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢,。

(一)發(fā)揮學校德育的主體作用,，在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識,，促進和推動學校德育工作,。

針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1,、號召全體學生關(guān)心他們,，幫助他們。

2,、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們,。

3、當他們在學習上有進步的時候,，老師要及時表揚,。

4、多與家長聯(lián)系,，力所能及地給予幫助,。

班級管理是一門藝術(shù),。班主任要在工作中努力吸取新經(jīng)驗,，充分發(fā)揮班主任的教育作用,，引導學生健康成長。

以《新綱要》為指導,，以正確的兒童觀,、教育觀指導幼兒的活動。以探索性,、研究性課程追隨教育課程,，促進孩子全面發(fā)展。同時努力挖掘孩子的興趣,，張揚孩子的個性,，讓每一位孩子的潛能得到最好的發(fā)揮。教師自身也在不斷學習,、不斷實踐,、不斷反思的過程中與孩子結(jié)伴成長。

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇四

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結(jié),。

我是今年十月份到公司工作的,，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，卻還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，這直接影響銷售部的銷售業(yè)績。

在將近三個月的時間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬事無憂德行天下"的核心語句,，使得我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴寒,，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪,，亦為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備,。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準,，與銷售部運行制度,，工作流程，團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個,，加上沒有記錄的概括為230個,，而一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。而在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他公司無法比擬的,。

在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實力為平臺,，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面,，初步預計明年的銷售人力達到十五人,。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬,。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標,。

今后，在做出一項決定前,，應先更多的考慮公司領導的看法和決策,，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個更高,、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設方面,。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫,，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。