光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇一

1,、專職法務(wù)與專職律師職業(yè)選擇和人生職業(yè)規(guī)劃關(guān)系的認(rèn)識(shí),。我自1999年7月西南政法大學(xué)畢業(yè)后，除了短時(shí)間在政府部門(mén)工作經(jīng)歷外,，一直在律師事務(wù)所從事專職律師工作,，主要從事房地產(chǎn)及延伸建筑專項(xiàng)法律服務(wù)。雖經(jīng)長(zhǎng)期專項(xiàng)專業(yè)律師法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累,，收益良多,，但也深感到律師法律服務(wù)的局限性，尤其是側(cè)重于對(duì)合規(guī)性和法律風(fēng)險(xiǎn)控制上考慮的比較多，而實(shí)踐中,，尤其是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)中,，開(kāi)發(fā)商出于商業(yè)秘密的角度考慮，往往讓律師有限度參與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)中,，這實(shí)際限制了律師業(yè)務(wù)的進(jìn)一步深入,。所以，即使是專業(yè)房地產(chǎn)律師也一直游離在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)核心領(lǐng)域邊緣外,，律師不能也不可能接觸不到核心領(lǐng)域,，不能深度介入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中。有感于此,，雖做房地產(chǎn)專業(yè)律師近八年,，我還是決定以公司法務(wù)角度深入到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)核心領(lǐng)域中，真正提高業(yè)務(wù)水平,。因此,，是當(dāng)專業(yè)律師還是專業(yè)法務(wù)人員？我經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的思考和權(quán)衡后,，決定選擇到公司從事專業(yè)法務(wù)工作,。因?yàn)闄C(jī)緣，我有幸到華亞集團(tuán)公司面試,，也有幸同各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了有效溝通和交流,，我坦率講了我的職業(yè)規(guī)劃和選擇：專業(yè)房產(chǎn)律師應(yīng)該擁有企業(yè)實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，而不是漂浮在空中,。后有幸被集團(tuán)公司錄用，從事法務(wù)主管工作,。通過(guò)半年來(lái)的工作實(shí)踐,，我認(rèn)為選擇是正確的，在實(shí)際工作中遇到了以前沒(méi)有遇到的很多實(shí)際問(wèn)題,，通過(guò)對(duì)實(shí)際問(wèn)題的處理,，提高自我工作能力，加深了對(duì)法律的認(rèn)識(shí)和知識(shí)的靈活應(yīng)用,。

2,、對(duì)法務(wù)工作的認(rèn)識(shí)

以前我認(rèn)為有房地產(chǎn)法律專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，應(yīng)對(duì)公司法務(wù)工作應(yīng)沒(méi)有大的問(wèn)題,，但自真正到公司工作,，我才發(fā)現(xiàn)，以前積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)還是不夠的,，尤其是變通處理方面不夠,。公司法務(wù)工作是事無(wú)巨細(xì)、涉及面很廣，幾乎涉及了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的所有基礎(chǔ)行業(yè),，涵蓋了日常能接觸到的幾乎全部行業(yè),，而且很多事情的發(fā)生很突然，沒(méi)有準(zhǔn)備時(shí)間,。法務(wù)工作這一特點(diǎn)決定了,，沒(méi)有全面的綜合知識(shí)和良好的法律素養(yǎng)，法務(wù)工作是干不好的,；不懂得行業(yè)規(guī)則和公司具體業(yè)務(wù),，是不可能做好法務(wù)工作的！

因這里有太多的不熟悉的領(lǐng)域,、太多的東西需要去學(xué)習(xí),，正是這些需求讓我煥發(fā)了青春般的工作激情，努力地熟悉公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù),、各個(gè)部門(mén),，全身心地投入工作中！從目前看,，我對(duì)法務(wù)工作還需加倍努力和認(rèn)真,！

3、對(duì)學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)

在應(yīng)聘公司法務(wù)主管之前,，我已參加了西南交大土門(mén)工程本科專業(yè)的學(xué)習(xí),，經(jīng)過(guò)公司法務(wù)工作的洗禮，已經(jīng)感到學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)帶來(lái)的種種好處和便利：因?yàn)閷W(xué)習(xí)需要,，加深了對(duì)建筑專業(yè)實(shí)踐的興趣,；因?yàn)橛薪ㄖI(yè)的實(shí)踐，又反過(guò)來(lái)促進(jìn)了學(xué)習(xí)的興趣和愛(ài)好,。

集團(tuán)公司是一個(gè)致力于綜合發(fā)展的大型民營(yíng)集團(tuán)公司,，從鋼鐵生產(chǎn)和貿(mào)易行業(yè)逐步向多產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展，包括重點(diǎn)發(fā)展成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和物流業(yè)產(chǎn)業(yè),。集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)方向的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了逐步轉(zhuǎn)型的特點(diǎn),，法務(wù)工作也需在轉(zhuǎn)型中不斷進(jìn)行調(diào)整，西南辦法務(wù)工作必須,、也必定在今后要求更專業(yè),、專項(xiàng)，以便為西南辦各公司提供專業(yè)法律保障和支持,！當(dāng)然,，這對(duì)法務(wù)要求很高，需要法務(wù)同仁們更多努力和更多付出,，包括專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí),、積累和培訓(xùn)等,。

（一）合同起草、評(píng)審工作

合同評(píng)審與起草是法務(wù)部最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的適應(yīng)和努力,，我對(duì)公司的整體框架和具體格局有了比較全面的了解，對(duì)各部門(mén)各類別的合同評(píng)審質(zhì)量有了較大的提高,，但評(píng)審質(zhì)量與效率還需要加強(qiáng),，尤其需要不斷提高合同起草尤其是大型合同起草的能力。

法務(wù)工作的重點(diǎn)在于進(jìn)行合同評(píng)審中盡量發(fā)現(xiàn)合同問(wèn)題,，重點(diǎn)是合同主體是否適格（特別是建筑方面合同）,、是否具備履約能力、雙方的權(quán)利義務(wù)是否對(duì)等（側(cè)重于我方權(quán)利的保護(hù)和利用我方優(yōu)勢(shì)地位作有利于我方修訂）,，付款方式,，違約責(zé)任，履約保證,、管轄權(quán)選擇等條款,。法務(wù)必須先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，指出問(wèn)題并解決解決方案,，這樣可以大大提高合同履約率,，盡量減少不必要的訴訟。

（二）訴訟

我和同事密切合作,，協(xié)同處理姚某某訴四川某某實(shí)業(yè)有限公司,、占某某交通侵權(quán)糾紛案，目前該案在二審程序中,。

（三）非訴,、其他事務(wù)性工作

1、根據(jù)公司的安排,，我負(fù)責(zé)西南辦周志校對(duì)工作,。我克服了周志內(nèi)容較多、時(shí)間較緊張的困難,，盡量利用下班后的時(shí)間修訂周志，及時(shí)完成周志的校對(duì)和修改工作,。

2,、協(xié)助和配合集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、西南辦領(lǐng)導(dǎo),、其他業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展工作,，包括參與商務(wù)談判、協(xié)調(diào),、調(diào)解和相關(guān)調(diào)查取證工作,。

3,、按照安排，我先后參加了相關(guān)政府主管部門(mén)組織的會(huì)議,，同相關(guān)主管部門(mén)進(jìn)行工作銜接和對(duì)接,；同時(shí)按時(shí)完成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事務(wù)性工作和其他臨時(shí)指派工作等。

（四）工作不足

1,、來(lái)年隨著我西南辦各項(xiàng)目銷售和建設(shè),，法務(wù)工作量將大大增加，這將面臨更多的困難和挑戰(zhàn),，而我對(duì)西南辦的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及流程還不很熟悉,，需繼續(xù)加深對(duì)西南辦經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程的認(rèn)識(shí),，在合同評(píng)審的時(shí)候才會(huì)更專業(yè)更加有效率,。

2,、需要加強(qiáng)自己的談判合作能力,，努力學(xué)習(xí)國(guó)家不斷出臺(tái)新的法律法規(guī),，同時(shí)加強(qiáng)法律專業(yè)知識(shí)和具體業(yè)務(wù)的銜接和貼近,，不斷提高實(shí)踐能力,。

（一）公司規(guī)章制度的梳理,、修訂,、完善工作

20xx年我擬準(zhǔn)備對(duì)西南辦各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行梳理,，盡量發(fā)現(xiàn)規(guī)章制度中與集團(tuán)規(guī)章制度不一致和矛盾的地方，向領(lǐng)導(dǎo)指出問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的方案供領(lǐng)導(dǎo)參考,，并在集團(tuán)法務(wù)部和西南辦領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下修訂和完善各項(xiàng)規(guī)章制度,。

（二）合同及法律文件的審查工作

合同及法律文件的審查是一項(xiàng)日常性工作，合同及其他法律文件審查爭(zhēng)取自收到文本4小時(shí)內(nèi)審核完畢（大型,、復(fù)雜的法律合同和招投標(biāo)文件除外）,，并提出相應(yīng)的書(shū)面法律意見(jiàn)或進(jìn)行相應(yīng)的修改。同時(shí),，需對(duì)格式合同進(jìn)行常規(guī)修改,，使其更符合實(shí)際操作和公司利益。

（三）法律咨詢與培訓(xùn)

這項(xiàng)工作西南辦法務(wù)還沒(méi)開(kāi)展,，爭(zhēng)取下一年度做好隨時(shí)接受各部門(mén)的法律咨詢,，建立法律咨詢登記制度并及時(shí)給予答復(fù)，對(duì)于咨詢情況予以登記和質(zhì)量檢查,。在oa上公布和開(kāi)通一個(gè)專門(mén)的法律咨詢郵箱,，方便公司員工就工作內(nèi)或工作外相關(guān)法律問(wèn)題的咨詢。

根據(jù)西南辦實(shí)際情況,，擬和行政人力資源部合作,，開(kāi)展法律培訓(xùn)工作，重點(diǎn)就合同,、勞動(dòng)合同,、建筑,、物業(yè)管理及其他新頒布的與公司經(jīng)營(yíng)相關(guān)的法律進(jìn)行培訓(xùn)。每個(gè)季度培訓(xùn)一次,，可以根據(jù)需求增加培訓(xùn)內(nèi)容和次數(shù),。

（四）法律糾紛的處理

繼續(xù)做好姚某某訴四川某某實(shí)業(yè)有限公司、占某某交通侵權(quán)糾紛案處理處理工作,；法務(wù)部協(xié)助西南辦業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)公司債權(quán)債務(wù)進(jìn)行清理和催收,，在清理和催收中，發(fā)現(xiàn)重大法律問(wèn)題的,，立即向領(lǐng)導(dǎo)及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告,。法務(wù)部要做好準(zhǔn)備介入勞動(dòng)仲裁糾紛或各類經(jīng)濟(jì)糾紛，應(yīng)及時(shí)收集各類證據(jù)材料,，做好訴訟準(zhǔn)備,，訴訟應(yīng)當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)。

（五）法務(wù)工作檔案的建立

目前法務(wù)工作檔案制度沒(méi)有建立,，所有合同和法律文件的評(píng)審均未在登記和留存,。20xx年始所有合同和法律文件的評(píng)審均進(jìn)行登記，并且將評(píng)審的材料及評(píng)審意見(jiàn)復(fù)印留存,，以備隨時(shí)查檔,。

（六）繼續(xù)加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高

繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)新知識(shí)，吸收新知識(shí),，除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)外,，還應(yīng)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)和同行交流。

（七）提出合理化建議

法務(wù)部應(yīng)當(dāng)結(jié)合實(shí)際工作和專業(yè)知識(shí),，對(duì)西南辦經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題提出合理化建議,，包括法律風(fēng)險(xiǎn)提示和規(guī)避方案等。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二

20_年已經(jīng)到來(lái),，回首20_,，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下,，在公司各部門(mén)通力配合下，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下,，取得了還算可喜的成績(jī),，今年億的任務(wù)完成了億相對(duì)于去年的億同比增長(zhǎng)了三千六百萬(wàn)。銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率,，回款達(dá)成率91%，毛利達(dá)成率90%;綜合指標(biāo)考核達(dá)成率基本達(dá)到公司考核要求,。

作為一名組長(zhǎng)我深感責(zé)任重大,，且與有榮焉,。幾年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端銷售與商業(yè)開(kāi)票員來(lái)說(shuō),，首先要有一個(gè)良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識(shí)作為后盾,，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的,，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制,，盡量的減少成本，如何獲得利潤(rùn)的化?最重要的一個(gè)是要用心觀察,，用心與顧客交流,，留住老客戶并發(fā)展新客戶，盡可能的做到,，具體歸納為以下幾點(diǎn)：

第一,，終端客戶及商業(yè)客戶的疏通

(1)富有吸引力的銷售證策。

1,、永遠(yuǎn)站在客戶的立場(chǎng)來(lái)談?wù)撘磺小?/p>

2,、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來(lái)不同尋常的利益。

3,、溝通現(xiàn)在和未來(lái)的遠(yuǎn)大目標(biāo),。

(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系,。

1,、充分尊重對(duì)方，以誠(chéng)動(dòng)人,，以心征服對(duì)方,。

2、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來(lái)維持密切關(guān)系,。

3,、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人的關(guān)系,。

4,、了解不同客戶的需求。

(3)較強(qiáng)的自我開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力,。

1,、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動(dòng),。

2,、概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷和開(kāi)發(fā)的策略。

3,、詳細(xì)了解公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，主治及應(yīng)用推廣情況,，詳細(xì)了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品,，產(chǎn)品在心中,。

第二，做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好部門(mén)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一個(gè)員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(zhǎng),，做到量才適用,，增強(qiáng)部門(mén)的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

雖然在日常工作中,，有很多的困難，很多的波折,，其中據(jù)我們開(kāi)票員反映：因?yàn)獒t(yī)療改革等種種原因,，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進(jìn)貨導(dǎo)致銷量下滑。同時(shí),，有顧客反映價(jià)高,，贈(zèng)品發(fā)放不到位，但是通過(guò)兄弟部門(mén)的幫助,，所有的問(wèn)題都得到了妥善的解決,。我們眾志成城，團(tuán)結(jié)一心,，視困難為“紙老虎”,，戰(zhàn)略上蔑視它戰(zhàn)術(shù)上重視它。

第三,，靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引客戶,，發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使員工從被動(dòng)的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作的銷售業(yè)績(jī),，帶領(lǐng)員工在以下幾個(gè)方面做好本職工作。首先,，調(diào)整好自己的心態(tài),，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問(wèn)題,，并以積極的態(tài)度去解決，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒暢的心情，其次積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求,，要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),，使顧客滿意的報(bào)完計(jì)劃。

第四,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、學(xué)海無(wú)涯,，學(xué)無(wú)止境,，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮,，所以一直以來(lái)我們都積極學(xué)習(xí),，一年來(lái)公司組織了醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)授課，我們都認(rèn)真參加,，通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向，隨著社會(huì)的發(fā)展,，知識(shí)的更新,，也催促著我們不斷學(xué)習(xí)，通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷的充實(shí)了自己,，豐富了自己的知識(shí)，為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備,。

2,、任勞任怨，完成公司交給的任務(wù).工作內(nèi)容是很煩瑣,，煩雜的,，其中包括客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪,，以及客戶日常的瑣事,，如查貨，傳真資料,，市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要為顧客認(rèn)真的完成，對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),，比如otc的一些促銷品種,，生物制品大免小免進(jìn)效期品種，醫(yī)療器械部的所有品種，還有三九,，汪氏…等幾大廠家的部分活動(dòng)品種,，我們都以的熱情把它完成好，.基本上要能做到任勞任怨,，優(yōu)質(zhì)高效,。

總之，今年的總體工作有所提高,，其他工作也有待于精益求精,。當(dāng)然，中間少不了我們領(lǐng)導(dǎo)事前事后的忙碌,，更少不了我們業(yè)務(wù)員每天起早摸黑在外奔波勞累,，不知流了多少汗，受了多少委屈,，但他(她)們還是無(wú)怨無(wú)悔,。一分耕耘一分收獲，我們懂得感恩,，在以后的工作中更加兢兢業(yè)業(yè)完滿完成公司交給的任務(wù),。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇三

這一學(xué)期來(lái)，在學(xué)校及學(xué)生會(huì)各干部的領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的支持下,，團(tuán)委學(xué)生會(huì)生活部開(kāi)展了一系列的活動(dòng),，堅(jiān)持以為同學(xué)服務(wù)為工作準(zhǔn)則，為加強(qiáng)同學(xué)與學(xué)校,、同學(xué)與學(xué)生會(huì)的聯(lián)系和了解而努力,！從中生活部學(xué)了很多東西，使得生活部快速成長(zhǎng),， 為了能夠?qū)⒔窈蟮墓ぷ髯龅酶油晟?，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

1、宿舍衛(wèi)生檢查：

本部門(mén)照常進(jìn)行每周一次的宿舍衛(wèi)生檢查,，協(xié)助檢查勞動(dòng)部,。同時(shí)我們有完善的學(xué)生宿舍衛(wèi)生檢查參考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和宿舍衛(wèi)生評(píng)分評(píng)比規(guī)定，在一定程度上極大地調(diào)動(dòng)了我們大學(xué)生講究衛(wèi)生,，爭(zhēng)做文明大學(xué)生的積極性,。在宿舍衛(wèi)生檢查的過(guò)程中，我們禮貌待人,，將他們的不足提出并要求其完善,。同時(shí)，向他們耐心介紹了我們部的職能,，真誠(chéng)地歡迎他們提出寶貴意見(jiàn)和建議,。最后,，我們都及時(shí)地把學(xué)生宿舍檢查結(jié)果及存在的問(wèn)題向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。每月定期的宿舍衛(wèi)生檢查,，不僅加強(qiáng)了宿舍衛(wèi)生管理力度,，更好的督促了同學(xué)打掃好自己的宿舍，使他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，為學(xué)習(xí)提供了良好的環(huán)境,。同時(shí)保證了同學(xué)和學(xué)生會(huì)之間的交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決,。這樣的信息交流與工作流程確保了同學(xué)們生活環(huán)境的安全,、舒適，也很好的完成了生活部應(yīng)盡的使命,。

2、生活小貼士：

各班負(fù)責(zé)本月的生活小貼士,，交齊并由生活部成員收齊,。粘貼在系辦黑板中。更好的讓同學(xué)們關(guān)注生活,。注意生活的小細(xì)節(jié),。

3、后勤服務(wù)：

生活部為福建農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織的活動(dòng)后勤工作作出了突出貢獻(xiàn),。在今年工作中為運(yùn)動(dòng)會(huì)做了很好的后勤工作,，在活動(dòng)中不間斷地為同學(xué)們和運(yùn)動(dòng)員供給飲用水以及面包，使每個(gè)同學(xué)都能及時(shí)喝到飲用水,、面包,，我們的后勤工作經(jīng)常受到同學(xué)們的好評(píng)。良好的后勤工作為我們機(jī)械學(xué)院學(xué)生提供了一個(gè)良好的生活氛圍,。在學(xué)院舉行的每一次活動(dòng)中,，生活部都積極的配合各部門(mén)搞好每次活動(dòng)的后勤服務(wù)工作。

3,、火車票定購(gòu)：

對(duì)于在它鄉(xiāng)求學(xué)的學(xué)子來(lái)說(shuō)回家是一件非常重大的事情,，而生活部則在這件事中扮演著不可或缺的角色。每學(xué)期末,，也正是生活部最為忙碌的時(shí)候,，火車票的定購(gòu)工作繁雜而又細(xì)致，要求我們一絲不茍,，一個(gè)極小的錯(cuò)誤也可能會(huì)導(dǎo)致某位同學(xué)無(wú)法按時(shí)回家,。這繁瑣的工作雖然辛苦，但此刻也正是體現(xiàn)生活部成員最高價(jià)值的時(shí)候,，我們都認(rèn)真努力的完成了任務(wù),，是同學(xué)我們能都能按時(shí)回家，感受到學(xué)院的溫暖。

在保證完成好本部門(mén)工作的同時(shí),，我們也協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展好一系列的工

1,、與學(xué)生會(huì)其他部門(mén)合作，順利舉辦了運(yùn)動(dòng)會(huì),，在比賽中幫助運(yùn)動(dòng)員按時(shí)到達(dá)檢錄處,。

2、協(xié)助體育部開(kāi)展了我系與其他系的籃球賽比賽,。

3,、協(xié)助系勞動(dòng)部開(kāi)展了^v^宿舍^v^評(píng)比活動(dòng)，公平公正的對(duì)參評(píng)宿舍進(jìn)行打分,。

4,、在元旦游園會(huì)中成功舉辦我部承包的游戲活動(dòng)。

1,、由于成員們課程時(shí)間不同,，導(dǎo)致有時(shí)工作中不能全體成員到齊，以后會(huì)盡量克服這個(gè)困難,，協(xié)調(diào)時(shí)間,，保證每次活動(dòng)全齊，以便更順利開(kāi)展工作,。

2,、我部得意見(jiàn)征集活動(dòng)，由于宣傳力度不夠,，沒(méi)有形成一定的影響力,。這些缺點(diǎn)我們一定會(huì)在今后的工作中避免。

從總體上看,，本學(xué)期我們生活部的工作完成較好,，取得了一定的效果。在這學(xué)期的工作過(guò)程中,，我們生活部為了給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間和生活環(huán)境,、保障各部門(mén)、各項(xiàng)工作的順利發(fā)展,，做到工作規(guī)范化,、有序化，生活部本著服務(wù)于同學(xué)的宗旨,，努力奮斗,、大力協(xié)作。及時(shí)到學(xué)生中了解各項(xiàng)生活困難,，內(nèi)部能解決的一定給予解決,，不能解決的及時(shí)作出匯報(bào),。加強(qiáng)同其他部門(mén)的聯(lián)系，協(xié)調(diào)各部門(mén)組織的活動(dòng),，配合完成各項(xiàng)任務(wù),，做好各部門(mén)的后勤保障。我們會(huì)繼續(xù)以滿腔的熱情配合支持團(tuán)總支學(xué)生會(huì)老師及其他各部的工作,，把^v^為同學(xué)服務(wù)^v^的宗旨落實(shí)到生活中的點(diǎn)滴之處,！

動(dòng)物科學(xué)系學(xué)生會(huì)生活部秉著全心全意為同學(xué)服務(wù)的信念，在系領(lǐng)導(dǎo),、老師和學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們腳踏實(shí)地的做好本職工作，并積極開(kāi)拓新的道路,。我們積極舉辦和配合學(xué)院的各項(xiàng)活動(dòng),，發(fā)揮我們的組織協(xié)作能力，充分準(zhǔn)備,，全力投入,，使同學(xué)們都能積極的參加，并把活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色,。我們深知肩上責(zé)任的重大，我們要在工作中發(fā)現(xiàn)不足,，找出差距,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，認(rèn)清目標(biāo),，明確方向,，我們還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)發(fā)，力求務(wù)實(shí),，勇于創(chuàng)新并加強(qiáng)我們自身的組織建設(shè),，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。我們相信通過(guò)努力,，生活部在新的征程中一定能取得更加輝煌的成績(jī),，為我院的明天更加美好而作出貢獻(xiàn)。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇四

新學(xué)期伊始,，我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)也迎來(lái)了新的氣象和活力,，我個(gè)人對(duì)新學(xué)期以及上一學(xué)期以來(lái)的工作向大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃和總結(jié)并祝大家在新的學(xué)期里工作愉快學(xué)習(xí)進(jìn)步。也希望通過(guò)這些能對(duì)我的工作帶來(lái)一定的幫助和啟示,。

首先,，我先來(lái)介紹一下我們辦公室，先辦公室共有14名成員,，在辦公室主任王增凱學(xué)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，我們辦公室的所有成員始終以服務(wù)同學(xué),，服務(wù)社團(tuán)為宗旨。為學(xué)院和同學(xué)盡自己的微薄之力,。

在上學(xué)期開(kāi)學(xué)之初我們進(jìn)行了社聯(lián)骨干的納新,，經(jīng)過(guò)競(jìng)選，我們辦公室選出10名優(yōu)秀同學(xué),，為我們的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

上學(xué)期以來(lái)我們積極響應(yīng)學(xué)院社聯(lián)的號(hào)召，積極服務(wù)同學(xué),，多次參加學(xué)院的各項(xiàng)活動(dòng),，“社聯(lián)聯(lián)歡晚會(huì)”“社聯(lián)安排值班制度“社聯(lián)會(huì)徽征集“社聯(lián)例會(huì)，在這一系列的活動(dòng)中我們辦公室的成員都積極參加都起到了很好的作用,，為同學(xué)做好了表率,，取得的成績(jī)是大家辛勤努力的結(jié)果，但是在以往的工作中我們肯定也存在不足之處,，希望在以后的工作中在同學(xué)和各位學(xué)長(zhǎng)的監(jiān)督和指導(dǎo)下我們會(huì)一一改進(jìn),，為大家創(chuàng)造一個(gè)更加良好的平臺(tái)，協(xié)助其他各部門(mén)工作,。我在此也希望其他兄弟部門(mén)為我們的工作提出寶貴意見(jiàn)和建議,。為我們社聯(lián)的發(fā)展增光添彩。

相信我們辦公室的所有成員在社聯(lián)王主席的英明領(lǐng)導(dǎo)和王增凱

學(xué)長(zhǎng)的正確部署下我們會(huì)在新學(xué)期的工作中取得更大的進(jìn)步,。

我謹(jǐn)代表社聯(lián)的全體成員祝愿咱們的社聯(lián)的明天更輝煌,。

萬(wàn)象更新，在新的學(xué)期里我們的工作也要有新的突破和進(jìn)展,，這不光是我們主席對(duì)我們的要求更是我們自己對(duì)自己的要求,，希望在新的學(xué)期我們工作能夠在主席團(tuán)的帶領(lǐng)下勇往直前，為社團(tuán)為學(xué)院的工作盡一份力量和責(zé)任,。

首先,，我會(huì)將我們辦公室的工作一如既往的開(kāi)展下去，大力支持社聯(lián)的各項(xiàng)工作,，按照上級(jí)的指示精神為各個(gè)社聯(lián)人服務(wù)好,。

3月份我們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初的這個(gè)月里，我們的工作逐漸步入正軌,，俗話講“萬(wàn)事開(kāi)頭難”但我們相信我們有這個(gè)信心也有這個(gè)能力將這個(gè)頭開(kāi)好并堅(jiān)持好,。將我們的社聯(lián)精神發(fā)揚(yáng)下去。我們會(huì)召開(kāi)一至兩次社聯(lián)成員見(jiàn)面會(huì)將學(xué)院團(tuán)總支老師的要求布置下去,。并為大家做好思想動(dòng)員工作,。以新的面貌面向新學(xué)期，以飽滿的激情投入到為同學(xué)服務(wù)中來(lái),。

4至5月份我們將積極響應(yīng)校團(tuán)總支的要求,，將,、為即將舉行的科技文化藝術(shù)節(jié)的開(kāi)展工作做好服務(wù)，積極服務(wù)各個(gè)分管社團(tuán),，配合學(xué)院團(tuán)總支老師的工作,。

在這些工作之余我們還會(huì)舉行兩次社聯(lián)的大型聯(lián)歡晚會(huì)和集體出游活動(dòng)，將大家的凝聚力提高到一個(gè)新的高度,。常言道“人心齊泰山移”就是這個(gè)道理,，這必將為我們的工作打下良好的基礎(chǔ)。

6月份我們將會(huì)對(duì)這個(gè)學(xué)期的工作從新做一下總結(jié)和研討,，將其中的不足和缺憾之處歸納總結(jié),，并引以為鑒，更應(yīng)該從中吸取經(jīng)驗(yàn)為以后工作提供幫助,。各部門(mén)我覺(jué)得應(yīng)該召開(kāi)部門(mén)會(huì)議對(duì)本部門(mén)的工作一一歸納總結(jié)最后向全體社聯(lián)成員做好匯報(bào)工作,，這樣的效率會(huì)更高一些。最后一書(shū)面的形式進(jìn)行保留存檔,。

7月份即將步入考試周,，身為學(xué)生的我們，學(xué)習(xí)是我們的天職,，此刻我覺(jué)得我們應(yīng)該召開(kāi)一次備考交流會(huì)積極鼓動(dòng)大家努力學(xué)習(xí),，積極備考，工作重要,，學(xué)習(xí)更是不可以落下,。

以上僅是我們的總結(jié)與計(jì)劃，如有不妥之處還請(qǐng)主席予以批評(píng)指正,，在以后的工作中我們會(huì)盡我們最大的努力。我們有信心將組織交給我們的任務(wù)圓滿漂亮的完成,。

相信在這一年的努力和鍛煉之下社聯(lián)成員定會(huì)成為政治素質(zhì)高,、理論水平強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力精的團(tuán)基層組織隊(duì)伍的一員,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇五

工作計(jì)劃是一個(gè)統(tǒng)稱,，主要包括規(guī)劃、綱要;方案;意見(jiàn);設(shè)想;打算;安排;要點(diǎn)等,。嚴(yán)格說(shuō)來(lái),，這些文種間都存在一些差異，寫(xiě)法也不盡相同,。

(一) 規(guī)劃,、綱要

二者屬全局性、長(zhǎng)期性計(jì)劃,。它們是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)根據(jù)戰(zhàn)略方針,，為實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo),，對(duì)某個(gè)地區(qū)某項(xiàng)事業(yè)作出長(zhǎng)遠(yuǎn)部署的一種計(jì)劃文書(shū)。它重在定方向,，定規(guī)模,，展示遠(yuǎn)景，有一定的指導(dǎo)性和鼓動(dòng)性,。這類計(jì)劃時(shí)間跨度長(zhǎng),，范圍廣，內(nèi)容概括,，文字簡(jiǎn)略,。

(二) 方案

方案是對(duì)將要進(jìn)行的某項(xiàng)重要工作，從目的,、要求,、方式、方法到具體進(jìn)度的實(shí)施計(jì)劃,，經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)后即可執(zhí)行,。根據(jù)內(nèi)容的不同，又可細(xì)分為技術(shù)方案,、建議方案,、方案、決策方案等,。

(三) 意見(jiàn)

意見(jiàn)多是上級(jí)機(jī)關(guān)向下級(jí)機(jī)關(guān)布置一定時(shí)期或一項(xiàng)重要任務(wù)時(shí)采用的文體,。它需要交代策，提出具體要求,，提醒注意事項(xiàng)，偏重于策性,、原則性的指導(dǎo),。其內(nèi)容比較概括，屬于粗線條的計(jì)劃,。

(四) 設(shè)想,、打算

設(shè)想,、打算都勝作計(jì)劃中非正式的、初步的粗線條計(jì)劃,。其內(nèi)容是不太成熟的想法,。時(shí)間長(zhǎng)的稱“設(shè)想”;近期要進(jìn)行,，范圍不大的稱“打算”。它們往往為制訂某些規(guī)劃或計(jì)劃做準(zhǔn)備,。

(五) 安排 安排勝作計(jì)劃中體的一種,。預(yù)計(jì)在短期內(nèi)要做的某項(xiàng)工作,，不作具體布置就達(dá)不到目的,，可用“安排”。其內(nèi)容要明確具體,，預(yù)想要周到細(xì)致。

(六) 計(jì)劃

計(jì)劃是日常工作,、學(xué)習(xí)中使用最廣泛的計(jì)劃類文書(shū),。時(shí)間一般在一年之內(nèi),，內(nèi)容多針對(duì)本單位的工作或某項(xiàng)具體任務(wù),，制定具體的目標(biāo),、任務(wù)、步驟,、措施,。計(jì)劃帶有強(qiáng)烈的指令性，各種指標(biāo)非完成不可,，而且逐項(xiàng)落實(shí)到各單位,，還須定時(shí)總結(jié)檢查。

(七) 要點(diǎn)

即工作計(jì)劃的摘要,，是一種提綱挈領(lǐng)的計(jì)劃,。一般是將計(jì)劃的主要內(nèi)容摘錄編排，使之重點(diǎn)突出,。很多以文件形式下發(fā)的計(jì)劃,，都采用“要點(diǎn)”式。它便于抓主要矛盾,，抓大事。

(一) 標(biāo)題

由“制定計(jì)劃單位+計(jì)劃時(shí)間+計(jì)劃性質(zhì)內(nèi)容+文種”四部分組成,。如《__后勤處20xx年個(gè)人工作計(jì)劃》,。單位和時(shí)間有時(shí)可省，如《__物業(yè)管理工作計(jì)劃》,，《1998年綜合治理工作安排》,。如果計(jì)劃尚不成熟或還未討論通過(guò)，可在標(biāo)題后加上“初稿”,、“草案”,、“討論稿”,、“征求意見(jiàn)稿”等字樣。表格式計(jì)劃,，可在標(biāo)題后加“表”字,，如《19__年下半年早操訓(xùn)練工作計(jì)劃表》。

(二) 導(dǎo)語(yǔ)

由“指導(dǎo)思想+基本情況”組成,。指導(dǎo)思想是制定計(jì)劃的目的依據(jù),。目的是指為什么要制定某一方面的計(jì)劃。依據(jù)是指黨和隊(duì)的大方針或上級(jí)有關(guān)指示,，本部門(mén)本單位的實(shí)際,。基本情況是概括說(shuō)明前期計(jì)劃執(zhí)行情況,，指出成績(jī),、經(jīng)驗(yàn)或問(wèn)題和不足，從而根據(jù)下階段的特點(diǎn),，找出當(dāng)前執(zhí)行計(jì)劃的有利條件和不利因素,，以確保新的工作計(jì)劃建立在堅(jiān)實(shí)可行的基礎(chǔ)上。如《全愛(ài)衛(wèi)會(huì)一九八六年至一九九○年全除害滅病規(guī)劃及后十年設(shè)想》一文的導(dǎo)語(yǔ)：

“幾年來(lái),，全貫徹執(zhí)行委批轉(zhuǎn)的《1979年至1985年全除害滅病規(guī)劃》,，大力開(kāi)展以除害滅病為中心，以“兩管,，五改”為重點(diǎn)的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng),，部隊(duì)衛(wèi)生狀況有了很大改觀，除害滅病工作收到了明顯效果,，指戰(zhàn)員的健康水平有了一定提高,，保障了我各項(xiàng)任務(wù)的順利完成。為使我愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)適應(yīng)我建設(shè)指導(dǎo)思想的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變,，適應(yīng)國(guó)防現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)展的需要,，遵照委有關(guān)指示精神及愛(ài)衛(wèi)會(huì)的“七五”計(jì)劃和后十年設(shè)想的要求，特制訂《全愛(ài)衛(wèi)會(huì)一九八六年至一九九○年全除害滅病規(guī)劃及后十年設(shè)想》,?！?/p>

例文先介紹基本情況，再提出目的依據(jù),，目的明確,，針對(duì)性強(qiáng)。對(duì)于較大型的計(jì)劃,，指導(dǎo)思想和基本情況可以分開(kāi)寫(xiě),，而對(duì)一些小型的內(nèi)部專題型計(jì)劃，可開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，精煉概括,，如：“19__年我部實(shí)行精簡(jiǎn)整編工作關(guān)鍵性的一年,。根據(jù)上級(jí)指示，制訂__部19__年精簡(jiǎn)整編工作計(jì)劃,?！?/p>

(三)目標(biāo)任務(wù)

任務(wù)要求勝作計(jì)劃的主體，明確回答“做什么”的問(wèn)題,。目標(biāo)要分解到各具體部門(mén),，使之成為各部門(mén)的具體任務(wù)，包括對(duì)工作數(shù)量,、質(zhì)量,、效率等的要求。如《1998年__行管理工作要點(diǎn)》的任務(wù)部分：

一,、 切實(shí)抓好經(jīng)常性管理工作的落實(shí)

二,、 積極預(yù)防各類行責(zé)任事故

三、 廣泛開(kāi)展勤儉節(jié)約活動(dòng)

四,、 努力做好各項(xiàng)服務(wù)保障工作

五,、 大力加強(qiáng)行管后勤隊(duì)伍建設(shè)

這部分既然是全文的主體，就應(yīng)該展開(kāi)來(lái)寫(xiě),，分條列項(xiàng),，盡可能明確具體，使“做什么”一目了然,，目標(biāo)十分明確,，任務(wù)心中有數(shù)。

(四)措施步驟

這部分包括落實(shí)計(jì)劃的過(guò)程與做法,。一般可采用分段或列小標(biāo)題的方式標(biāo)明步驟或措施,，再詳細(xì)說(shuō)明具體做法,。如《__直屬院校正規(guī)化管理試點(diǎn)工作實(shí)施方案》：

“試點(diǎn)方法和步驟：

按照實(shí)地考察,、研究指導(dǎo)、總結(jié)交流向結(jié)合的方法,，三所院校的試點(diǎn)工作，分三階段同步進(jìn)行,。

第一階段(3月份)：落實(shí)單位，研究方案,，籌劃部署,。

第二階段(4月至6月)：交流情況，調(diào)整完善,，狠抓落實(shí),。

第三階段(7月至9月)：檢查驗(yàn)收，總結(jié)成果,，全面提高,。

措施步驟回答“怎樣做”的問(wèn)題，它包括指揮機(jī)構(gòu)的建立,、制度的形成,、責(zé)任部門(mén)的分工協(xié)作,、時(shí)間安排等,。它要盡可能具體詳盡,，便于檢查，以確保在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中環(huán)環(huán)相扣,，順利進(jìn)行,。

(一)熟悉情況,，吃透兩頭。一是吃透上頭的精神,，包括黨和隊(duì)的大方針，上級(jí)組織的工作部署,，黨委首長(zhǎng)的指示要求。這是制定計(jì)劃的前提,。二是吃透下頭的情況,，即本單位的問(wèn)題，包括過(guò)去工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，群眾的士氣,，以及其他有利和不利的條件,。要深入調(diào)查研究，廣泛征求群眾的意見(jiàn),，查閱有關(guān)的資料,，掌握全面情況。

(二)要有預(yù)見(jiàn)性和靈活性,。對(duì)計(jì)劃的實(shí)行期間可能發(fā)生的問(wèn)題要有充分的估計(jì),，從最壞處著向處努力，以便明確目的和對(duì)策,。計(jì)劃制訂者要提高預(yù)見(jiàn)能力,，同時(shí)，還要根據(jù)新情況,。新問(wèn)題,，對(duì)原來(lái)的計(jì)劃進(jìn)行必要的和補(bǔ)充。

(三)語(yǔ)言要準(zhǔn)確,，文字要簡(jiǎn)練,。工作計(jì)劃指導(dǎo)性很強(qiáng)，語(yǔ)言運(yùn)用要講分寸,，使用“基本上”,、“普遍”、“所有”,、“比較”,、“適當(dāng)”、“持續(xù)”,、“改進(jìn)”等詞語(yǔ),，要準(zhǔn)確反映客觀實(shí)際，忌諱使用夸張性語(yǔ)言,。

計(jì)劃：針對(duì)性,、特定性

什么時(shí)間?什么地點(diǎn)?什么條件?什么單位?什么人?做什么?如何做?如何落實(shí)檢查?

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇六

__年上半年已結(jié)束，為更好的開(kāi)展各項(xiàng)工作,，現(xiàn)對(duì)__年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一,、經(jīng)營(yíng)工作

三樓商場(chǎng)截止到__年6月銷售完成全年計(jì)劃的__%，完成同期的__%,，利潤(rùn)完成全年計(jì)劃__%,，完成同期__%。

其中男裝銷售完成去年同期的__%,，下降比較大是羊絨,、羊毛區(qū)，同期下降__%,，主要原因是受大環(huán)境影響,，羊絨團(tuán)購(gòu)較少,，主要依托零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降__%,，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品,，使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)影響銷售。利潤(rùn)完成去年同期的__%,，主要原因是今年合同中保底利潤(rùn)事先按月做了分配,，銷售下降影響利潤(rùn)不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的__%,，下降較大的.品類是中島,，同期下降__%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨(今年沒(méi)有),，中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮,、必登高三個(gè)品牌比去年同期下降了,，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少,，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒(méi)供應(yīng)新款,，銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較高，同期增幅__%,，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶外,。利潤(rùn)完成去年同期的__%，主要原因是今年促銷費(fèi)高于去年同期,。

二,、接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作：

1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通,，借助廠方資源提升銷售業(yè)績(jī),。很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富,，組織廠商周活動(dòng)折扣力度大,，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢(mèng)特嬌廠商推出了大型特賣(mài)活動(dòng),，銷售近萬(wàn)元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會(huì),，付1萬(wàn)元可取元商品，達(dá)成銷售萬(wàn),，較去年同期增長(zhǎng)761%,。員工內(nèi)購(gòu)會(huì)期間利郎推出全場(chǎng)3折起特賣(mài)，九牧王折回饋等大力度活動(dòng),，樓層達(dá)成銷售萬(wàn),，較去年同期增長(zhǎng)193%,。

2、加大活動(dòng)力度,，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì),。端午節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對(duì)接活動(dòng),，保證活動(dòng)力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門(mén)在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上,，對(duì)應(yīng)三樓經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)推出了有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績(jī),，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長(zhǎng),、。

3,、利用外場(chǎng)促銷機(jī)會(huì),，提升品牌業(yè)績(jī)，增強(qiáng)供應(yīng)商信心,。針對(duì)今年市場(chǎng)不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀,，部門(mén)積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時(shí)間搞外場(chǎng)促銷,，提升了銷售,。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動(dòng)促銷效果較好,，縮小了實(shí)際銷售與保底任務(wù)間的差距,。

三、存在的問(wèn)題

1,、對(duì)新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠,，不利于品牌培養(yǎng)。

2,、品牌儲(chǔ)備不足,，有品牌撤柜或需淘汰品牌時(shí)無(wú)有效候補(bǔ)品牌，影響調(diào)整進(jìn)度,。

3,、員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化。

四,、綜上所述__年下半年部門(mén)將重點(diǎn)從以下及各方面開(kāi)展工作

(一)做好羊絨,、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作,。

(二)注意日常品牌儲(chǔ)備,，并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ),。

(三)在部門(mén)內(nèi)制定新品牌推廣計(jì)劃,，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時(shí)要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度,，提升銷售業(yè)績(jī),。

(四)采取多種促銷方式，分時(shí)段促銷提升銷售,。

1,、有針對(duì)性的聯(lián)系大型特賣(mài)活動(dòng)，如百麗五大品牌,、boss休閑鞋,、利郎、賽兔羊絨等,。

2,、聯(lián)系品牌廠商周活動(dòng)，做好淡季促銷,。

3,、組織和做好店慶的各項(xiàng)工作,，與供應(yīng)商溝通的活動(dòng)力度積極聯(lián)系貨源,，準(zhǔn)備部分品類的特賣(mài)(重點(diǎn)是男裝與羊絨)。

4,、在12月份組織羊絨節(jié),、靚靴節(jié)的活動(dòng)拉動(dòng)客流，提升銷售,。

(五)加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,，穩(wěn)定品牌發(fā)展。部門(mén)將不定期的加強(qiáng)與各個(gè)品牌供應(yīng)商的溝通,，特別是銷售業(yè)績(jī)不好的,，要及時(shí)跟上溝通，給廠家多提合理性建議,，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性,。

(六)做好層級(jí)管理，培養(yǎng)員工的主動(dòng)服務(wù)意識(shí),。加強(qiáng)與各柜組長(zhǎng)溝通,，首先帶動(dòng)起組長(zhǎng)的積極性，讓部分服務(wù)好，銷售積極性高的柜組組長(zhǎng)利用晨會(huì)等形式與員工交流分享服務(wù)的樂(lè)趣,，以此帶動(dòng)起全體員工的積極性,，逐步培養(yǎng)員工主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)。

以上幾點(diǎn)部門(mén)在今后的工作中將努力做好,，同時(shí)將繼續(xù)開(kāi)拓思路,，積極創(chuàng)興經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)在__年下半年取得較好的銷售業(yè)績(jī),。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇七

時(shí)間飛快,，五月，六月悄悄溜走,，沒(méi)留下驚人的成績(jī),，沒(méi)創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去,，帶走了工作的疲憊,，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力,，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

五月,，業(yè)績(jī)非常一般的我，只能面對(duì)現(xiàn)實(shí),，只能按照一般的工作方式,，沒(méi)有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式,，不能下到真正的終端去,，找不到真正需要的市場(chǎng)，找不到真正的客戶,，導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上,，業(yè)績(jī)少的可憐，不堪入目,，無(wú)地自容,。看著市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化,，自己有時(shí)措手不及,，有時(shí)束手無(wú)策，有時(shí)郁悶心煩,，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變,，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。五月份,，四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊,，_醫(yī)藥公司串貨有3千多，_醫(yī)藥公司和_醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)終端,，主要心思放到陽(yáng)春一片天,，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來(lái)工作新活力和新希望,，新的曙光,，新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去，沒(méi)有跟著醫(yī)藥公司的車下去,，雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì),，但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨,，跟車下去費(fèi)用高,，效率低，成果小,，收獲少!×一片天主要是藥房,，而對(duì)我的藥，藥房難消,，藥房賣(mài)藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信，不容置疑的效果,，對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命,，衛(wèi)生站和診所才是我們的的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力，才是我銷售的市場(chǎng),。_醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,，衛(wèi)生院和診所這一塊，×的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象,，符合我們的發(fā)展,，在×我的沖劑買(mǎi)的很好(利巴韋林,，阿奇霉素顆粒等),，每個(gè)月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大,。陽(yáng)江市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信，_和_醫(yī)藥公司同類品種多,，醫(yī)藥公司多,，客戶的忠誠(chéng)度低，開(kāi)票員和業(yè)務(wù)員做了工作,，銷售成長(zhǎng)速度依然不快,，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。

六月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)帶來(lái)新的操作方法,，效果很大,，收獲很多，市場(chǎng)起效快,，發(fā)生翻天覆地的變化,，從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多，翻了一番,。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,，一個(gè)鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽(yáng)春作試點(diǎn)的效果大,，×一片天是我們醫(yī)藥公司的重點(diǎn),，這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷量?？粗I(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力,，贏取新的戰(zhàn)果!

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站,，是我們最新的客戶群體,，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場(chǎng)不放,，促進(jìn)銷售量增長(zhǎng),。發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù),，經(jīng)過(guò)公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來(lái),，方法靈活起來(lái)，每天銷量大增,，有時(shí)自己也不可想象的銷量,，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

四月五月依然是輕輕走了,，留下的我依然在辛勤的工作,，依然在努力，在奮斗,，在拼搏,。七月是我艱辛的歲月，我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,，好好把陽(yáng)春市場(chǎng)做強(qiáng)做大,，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開(kāi)發(fā)，不放過(guò)一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng),，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展,，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步!

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇八

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了,，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張,，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的,，要重新去認(rèn)識(shí)和了解,；信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺(tái)很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮,。

人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入我毛司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng),；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師,，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,，自己這樣一個(gè)新手,，一定要多學(xué)，多看,，多做事,！

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教,；這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作,。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看,；然后,，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目,、面見(jiàn)客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會(huì)非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況,。

幾天過(guò)后,，我就開(kāi)始立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)^v^耐不住寂寞^v^的人,，喜歡跑業(yè)務(wù),，喜歡與人打交道，喜歡社交,；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),，最后成為朋友,；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意,，很享受這樣一個(gè)過(guò)程,！自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情,！成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己,；每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí),，這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己！

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感，積極,、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行,，你就一定要,！如果你一定要，你就一定行,！

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇九

捧著累累的碩果，迎著冬日的陽(yáng)光,，懷著滿腔的熱忱,，我們又迎來(lái)了半年工作總結(jié)會(huì)會(huì)的召開(kāi),。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，是豐收的一年,，特別是這半年里收獲了太多太多,，需要感謝的人太多太多。在這里,，我謹(jǐn)向關(guān)心支持我們電話銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工表示衷心的感謝,！并對(duì)電話銷售這方面工作做一個(gè)總結(jié)：

（一）強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話述集中培訓(xùn),。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì),、按量完成，根據(jù)所開(kāi)設(shè)專業(yè),，結(jié)合培訓(xùn)人員需求,，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟,。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中,，做到人一套，方便教學(xué),、方便復(fù)習(xí),、自學(xué),，提高了教學(xué)質(zhì)量,，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人,。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師,，按照日程表進(jìn)行教學(xué),。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體,、有針對(duì)性,，一看就會(huì)。如,，11月27日,，老師為我們進(jìn)行了職稱英語(yǔ)培訓(xùn)，取得了很好的效果（我用27號(hào)前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較）,。

（二）更新系統(tǒng),。聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新,，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ),，整合呼入咨詢電話,，來(lái)電量較更新前明顯上升。

（三）細(xì)化分工,。對(duì)呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化,，并明確分工。在呼出方面,，加大呼出密度,，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品,，為學(xué)校爭(zhēng)取到更多的客戶資源,。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動(dòng),，取得了較好效果,；呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn),，在學(xué)員跟進(jìn)方面,，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的學(xué)員,，都制表統(tǒng)計(jì),，在開(kāi)發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過(guò)召開(kāi)每月一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)學(xué)員的狀況,，對(duì)于未成交的.學(xué)員做出總結(jié),，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn),，以供大家學(xué)習(xí),。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售,，及時(shí)和老學(xué)員溝通,。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員,，得到他們的承認(rèn)后方可啟用,，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求,。對(duì)于老學(xué)員的回訪,，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問(wèn)候和祝福,，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情,。在平時(shí)，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò),，關(guān)心他們的狀況,，增進(jìn)感情,。如果方便的話，可以登門(mén)拜訪老學(xué)員,，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系,。經(jīng)過(guò)我們的努力，半年來(lái),，老學(xué)員成單量達(dá)到個(gè),。

（四）完善制度。為更好地促進(jìn)工作,，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》,，對(duì)工作執(zhí)行流程、業(yè)績(jī)認(rèn)定,、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定,，違規(guī)操作情況明顯下降。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,，以上這些成績(jī)的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,、支持的結(jié)果,，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績(jī),，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基,，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī),，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足,，主要有以下幾方面的問(wèn)題：

一是呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作,，加大培訓(xùn)力度。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇十

回顧這半年的工作歷程,，作為_(kāi)_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，__人之拼搏的精神,。下面就是本人的工作總結(jié)：

我是銷售部門(mén)的一名普通員工，剛到__房產(chǎn)時(shí),，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員，深深覺(jué)到自己身肩重任,。

作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為_(kāi)月份的銷售高 潮奠定了基礎(chǔ),。最后以_個(gè)月完成合同額__萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與__公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面,。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的,。

這半年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇十一

物業(yè)管理是城市管理的重要組成部分,，搞好物業(yè)管理是府的重要職能,。它關(guān)系到城市管理水平，關(guān)系到人們?nèi)罕姷陌簿訕?lè)業(yè),。

1,、在3月份組織各社區(qū)成立了物業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)

由于我街道地處市中心，轄區(qū)內(nèi)大多數(shù)小區(qū)物業(yè)管理沒(méi)有形成或者缺乏統(tǒng)一有效的管理辦法,，于是我部門(mén)根據(jù)上級(jí)的指示,，在我街道轄區(qū)內(nèi)的各個(gè)社區(qū)陸續(xù)成立了物業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)，隨著機(jī)構(gòu)的日益規(guī)范,，我街道轄區(qū)內(nèi)個(gè)小區(qū)的物業(yè)管理將會(huì)有很大的提升和規(guī)范,。對(duì)業(yè)主的日常生活也將會(huì)有很大的幫助。

2,、進(jìn)一步完善了物業(yè)管理工作職責(zé)

對(duì)于我街道各社區(qū)剛剛成立的物業(yè)管理機(jī)構(gòu),，正在不斷的進(jìn)行完善，制定了各項(xiàng)物業(yè)管理的工作職責(zé),，隨著上下級(jí)各部門(mén)的共同努力，,，把我街道住宅小區(qū)的物業(yè)管理服務(wù)工作抓好抓實(shí),，為創(chuàng)建溫馨和諧的小區(qū)環(huán)境而不懈努力,。

3、完善了各項(xiàng)工作制度

4,、對(duì)本地區(qū)危舊房屋進(jìn)行了摸底登記及測(cè)量工作

5,、5月份指導(dǎo)河西社區(qū)、云府花園小區(qū)成立了業(yè)主委員會(huì)

6,、6月中旬對(duì)轄區(qū)內(nèi)危舊房屋進(jìn)行拆遷征收動(dòng)員工作

7,、對(duì)轄區(qū)內(nèi)的部分舊小區(qū)進(jìn)行改造

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇十二

1、根據(jù)前期收集的資料已完成天問(wèn)系統(tǒng)客戶資料的更新工作,。

2,、為提高工作效率、加快辦事流程,，我部重新調(diào)整了班次明確了職責(zé),。同時(shí)進(jìn)行三次培訓(xùn)（兩次天問(wèn)軟件操作培訓(xùn)、一次業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)）,。

3,、積極配合業(yè)委會(huì)代收20xx年3月前小區(qū)各業(yè)主的水、電費(fèi),。

4,、變更了裝修入場(chǎng)手續(xù)的辦理流程。

5,、提前完成了小區(qū)各業(yè)主水,、電讀數(shù)錄入天問(wèn)系統(tǒng)的工作，保障了3月份代收水,、電費(fèi)的順利進(jìn)行,。

6、完成了前期手開(kāi)票據(jù)錄入天問(wèn)系統(tǒng)的工作（因公司將天問(wèn)系統(tǒng)收費(fèi)統(tǒng)一設(shè)置為零存整取到元位數(shù),，但前期我部收費(fèi)時(shí)零存整取到角位數(shù),，所以造成票據(jù)輸入時(shí)有差額出現(xiàn)），同時(shí)統(tǒng)計(jì)了出現(xiàn)差額的票據(jù),，并請(qǐng)?zhí)靻?wèn)軟件公司進(jìn)行了更改,。

7、完成了前物業(yè)遺留下來(lái)一批鑰匙的清理統(tǒng)計(jì)工作,。

8,、整理了車位資料，同時(shí)提供了三份給秩序維護(hù)部便于出入車輛的管理,。

9,、對(duì)來(lái)電來(lái)訪咨詢機(jī)動(dòng)車車位月租事宜的客戶進(jìn)行登記。

1、在小區(qū)出入口,、公告欄,、單元入戶門(mén)張貼繳費(fèi)通知。

2,、通過(guò)一周的繳費(fèi)情況,，統(tǒng)計(jì)了未繳費(fèi)的業(yè)主房號(hào)，同時(shí)完成了上門(mén)張貼繳費(fèi)通知單的工作,。

收取的相關(guān)費(fèi)用

收集登記業(yè)主/住戶資料260戶辦理裝修22戶對(duì)客戶發(fā)文4份

接受客戶報(bào)修800余起（其中入戶維修230余起）,，報(bào)修處理率為100%接客戶來(lái)電來(lái)訪1370余起

辦理業(yè)主地址變更53起、入住證明84起

收發(fā)郵件,、包裹249件,，投遞信件、報(bào)刊1500余份

20xx年5月客戶部工作計(jì)劃

1,、為小區(qū)業(yè)主辦理門(mén)禁卡和機(jī)動(dòng)車輛停車卡,。

2、通過(guò)辦理門(mén)禁卡收集的業(yè)主資料,，整理后將及時(shí)完成信息的更新工作,。

3、本月計(jì)劃進(jìn)行三次培訓(xùn)（天問(wèn)軟件操作,、門(mén)禁系統(tǒng)辦理,、處理客戶投訴技巧）。

4,、針對(duì)費(fèi)用催繳事宜提出合理化建議,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇十三

我校非常重視學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐管理工作。我校結(jié)合上級(jí)精神,，細(xì)心組織,，認(rèn)真工作，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

我校始終把營(yíng)養(yǎng)餐工作放在學(xué)校重點(diǎn)工作來(lái)抓,，學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，相關(guān)后勤負(fù)責(zé)人及班主任等人員為組員的管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，營(yíng)養(yǎng)餐管理工作由專人負(fù)責(zé),，保證做好學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐管理工作，確保學(xué)生按時(shí),、按量供給學(xué)生,。

我校的營(yíng)養(yǎng)餐管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化,。我校制定了《食品驗(yàn)收入庫(kù)制度》《食品儲(chǔ)存保管制度》,、《食品安全管理制度》《食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》《學(xué)生實(shí)名制信息管理制度》和《學(xué)校健康教育制度》,。同時(shí)制定管理人員崗位職責(zé)，營(yíng)養(yǎng)餐管理員經(jīng)過(guò)知識(shí)培訓(xùn)合格再上崗,。做好宣傳教育工作,，使學(xué)生和家長(zhǎng)們知道這一惠民工程的重要意義。班主任利用班會(huì)課,、學(xué)校利用晨會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行食品安全健康教育，使學(xué)生吃到健康,、衛(wèi)生,、放心的食品。一年來(lái),，在校學(xué)生無(wú)食物中毒事故發(fā)生,。

本學(xué)期我校共享受營(yíng)養(yǎng)餐的學(xué)生共計(jì)307人，學(xué)校明確專人管理學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐的日常工作,，負(fù)責(zé)食品的接收,、發(fā)放，造冊(cè)登記,。學(xué)校設(shè)置專用的營(yíng)養(yǎng)餐儲(chǔ)藏室,，學(xué)校配合上級(jí)配送食品公司配送食品數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)簽名驗(yàn)收工作,，每周出入庫(kù)管理,，每月將數(shù)據(jù)上報(bào)有關(guān)部門(mén)，做到日清月結(jié),，營(yíng)養(yǎng)餐臺(tái)帳賬目清楚,、齊全。每天按時(shí)按量發(fā)放營(yíng)養(yǎng)餐到各班級(jí),。每周發(fā)放的數(shù)量進(jìn)行公示,。

回顧前期的學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐工作，雖然取得一定成績(jī),，但是也還存在不足,，雖說(shuō)我校規(guī)模不大，學(xué)生不多,，但依然給班主任工作帶來(lái)了一定的麻煩,。在以后的工作中，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，力爭(zhēng)做得更好,。下學(xué)期將更加細(xì)致地做好食品的接收、發(fā)放,、造冊(cè)登記等工作,，更及時(shí),、準(zhǔn)確地把營(yíng)養(yǎng)餐發(fā)放到學(xué)生手中，爭(zhēng)取把工作做得更好,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇十四

xx年過(guò)去了,，在這一年里通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的幫助和關(guān)心，讓我也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足,，從而也讓我學(xué)到了很多,，使我在工作方面有了很大的提升，年的工作做出以下總結(jié),；

1,、嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān)，杜絕浪費(fèi)及不正常的開(kāi)支,。

2,、按規(guī)定認(rèn)真收取營(yíng)業(yè)款，核對(duì)無(wú)誤后除備留日常費(fèi)用開(kāi)支款和自采款外,，余款在每天上午十點(diǎn)以前存入公司指定賬戶,，同時(shí)與總部出納進(jìn)行核實(shí)。

3,、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,，及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，防止收付差錯(cuò),。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都會(huì)雙重復(fù)核,，以確保準(zhǔn)確無(wú)誤開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,。

4,、嚴(yán)格執(zhí)行借款手續(xù)，按時(shí)催收各專柜的租金和水電費(fèi)及其他有關(guān)費(fèi)用及時(shí)按時(shí)與借款人結(jié)算借款金額,，按相關(guān)規(guī)定和流程結(jié)清前一天的借款,，并掌管保險(xiǎn)柜、保管有關(guān)印章和空白收據(jù)及發(fā)票,。

5,、堅(jiān)持以財(cái)務(wù)的規(guī)章制度為準(zhǔn)，嚴(yán)格審核（憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付）,，對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款,。

6、根據(jù)總部會(huì)計(jì)提供的依據(jù),，確認(rèn)無(wú)誤后井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作,。

7、堅(jiān)持每日進(jìn)行庫(kù)存現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn),，嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯(cuò)及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬,，做到日清月結(jié)。每天核對(duì)現(xiàn)金日記賬與總賬,。

8,、配合主管會(huì)計(jì)做好各種賬務(wù)處理，保守公司秘密,，每天下班終前向主管會(huì)計(jì)報(bào)送現(xiàn)金日記賬和相關(guān)附表的報(bào)表,。

9、做好憑證,、賬簿和有關(guān)業(yè)務(wù)記錄的保管與移交工作,。

1、吸取15年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗(yàn),，來(lái)進(jìn)一步完善自己的工作。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行本職崗位工作制度,，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用,。

3,、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能,。

4、加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通,，把分內(nèi)的工作做好,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

以上是我工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí),，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,，我年將在充實(shí),、喜悅、收獲中度過(guò),。

在此,，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞,，我真誠(chéng)的表示感謝,！

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇十五

20__年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷售會(huì)議,，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作?，F(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

一,、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而達(dá)到銷售的目的,。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小,，但是成功率比較高,，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的。

二,、主動(dòng)積極,，力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售,，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們,。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì),。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的,。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,，并盡量找出問(wèn)題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問(wèn)題,，讓他放心,，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),，并跟我們的作個(gè)比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六,、后半年的計(jì)劃

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是__萬(wàn)多,，回款是_萬(wàn)多,，而我只有兩萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,，所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,，要努力提高自己的銷售量,，爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),，在后半年里爭(zhēng)取做到__萬(wàn),，即每個(gè)月要做_萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),，拜訪客戶比較盲目,，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少,，所有在后半年要改變辦法,，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù),。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助,，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī),。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇十六

20xx年秋季學(xué)期開(kāi)始伊始,，xx隊(duì)便在社區(qū)學(xué)院理工一組、理工二組各班活動(dòng)課上以專場(chǎng)講座的形式助推xx隊(duì)納新及今年苗圃計(jì)劃的實(shí)施,。本輪活動(dòng)課宣講得到了理工一組組長(zhǎng)徐磊老師,，理工二組組長(zhǎng)姜華老師的大力支持，也得到了社區(qū)學(xué)院張紅,、于亞靜老師還有張峰,、孟蓉、張書(shū)磊等共計(jì)8位輔導(dǎo)員老師的幫助與肯定,，在此向社區(qū)學(xué)院和機(jī)自學(xué)院對(duì)xx隊(duì)工作的支持表示由衷的感謝,！xx隊(duì)指導(dǎo)教師陳萬(wàn)米和黃慎之老師也蒞臨宣講現(xiàn)場(chǎng)為同學(xué)們加油鼓勁，黃慎之老師現(xiàn)場(chǎng)助歌更是贏得臺(tái)下圈粉無(wú)數(shù),。

xx隊(duì)在今年專場(chǎng)宣講會(huì)上共派出李博、耿許武,、李枚東,、沈周麗等13名骨干隊(duì)員，他們攜帶3d打印機(jī),、車模等實(shí)物到現(xiàn)場(chǎng)為同學(xué)們分享科創(chuàng)經(jīng)歷,、為同學(xué)答疑解惑，其中林李洋,、翟翯翮,、劉子儒、黃飛榜,、何安康5名同學(xué)為17xx隊(duì)苗圃計(jì)劃的優(yōu)秀隊(duì)員（現(xiàn)已成為苗圃計(jì)劃系列課程的主講老師）,。

xx隊(duì)此輪宣講為時(shí)2周，涉及理工組8個(gè)大班,，惠及參與大一新生1140余人,，受到了同學(xué)們的熱切歡迎,，取得了良好的宣傳效果，為xx隊(duì)后續(xù)納新工作的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在今年xx隊(duì)的納新工作中,，為了提高同學(xué)們參與科創(chuàng)的積極性，讓更多大一年級(jí)能夠有機(jī)會(huì)接觸科創(chuàng),，提早進(jìn)入xx隊(duì)學(xué)習(xí),，xx隊(duì)決定在原有智能車組、家庭組,、仿真組,、籃球組的基礎(chǔ)上，特別增設(shè)了“苗圃計(jì)劃”項(xiàng)目組,，招收真正想學(xué),、態(tài)度端正但能力較弱基礎(chǔ)知識(shí)缺乏、希望從xx隊(duì)中學(xué)有所獲的大一同學(xué),。

通過(guò)前期各組面試及苗圃計(jì)劃報(bào)名面試篩選,，本次納新共有51名同學(xué)進(jìn)入到18年xx隊(duì)苗圃計(jì)劃中，其余四大項(xiàng)目組總計(jì)招收大一新生28人,。

納新工作后,，xx隊(duì)全組范圍內(nèi)（含苗圃計(jì)劃）將推行一年內(nèi)四個(gè)時(shí)間段的集中考核，具體定在18年11月末,、19年3月末,、5月末和7月末。每個(gè)時(shí)間段內(nèi),，各組別及苗圃計(jì)劃項(xiàng)目組將分別開(kāi)展與比賽項(xiàng)目相關(guān)的培訓(xùn)任務(wù)及課程,，新晉隊(duì)員及苗圃成員需要按時(shí)間段及要求完成組內(nèi)任務(wù)，階段考核不合格的隊(duì)員將直接面臨淘汰,。與之對(duì)應(yīng)的是,，苗圃計(jì)劃中考核優(yōu)秀的隊(duì)員將獲得直通各組的權(quán)利，組內(nèi)考核不通過(guò)的大一隊(duì)員也將重新回到苗圃計(jì)劃中接受“回爐重造”,。

今年秋季學(xué)期,，xx隊(duì)苗圃計(jì)劃項(xiàng)目繼續(xù)推出《3d打印》與《arduino創(chuàng)新與實(shí)踐》，另外增設(shè)《python入門(mén)》課程,，針對(duì)18xx隊(duì)苗圃計(jì)劃成員開(kāi)設(shè)報(bào)名,，每一個(gè)課程5—6次課，每次課1,。5小時(shí),，主要安排在周五、周六,、周日開(kāi)設(shè),。

參照去年苗圃計(jì)劃課程培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn),，今年的苗圃計(jì)劃系列課程全部采取線上報(bào)名,、課上培訓(xùn),、線下討論交流的形式,，對(duì)課程設(shè)置嚴(yán)格的考核指標(biāo),，對(duì)苗圃成員上課情況進(jìn)行考核簽到,，考核內(nèi)容及評(píng)定主要參考學(xué)生提交的《苗圃計(jì)劃系列課程小結(jié)報(bào)告》,，如果課程設(shè)計(jì)實(shí)物制作,、創(chuàng)新設(shè)計(jì)等需要在評(píng)定時(shí)納入考核。xx隊(duì)也將給予苗圃計(jì)劃授課老師一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，并對(duì)優(yōu)秀小講師進(jìn)行表彰,，肯定他們對(duì)于團(tuán)隊(duì)做出的貢獻(xiàn)。

去年3月,，xx大學(xué)附屬學(xué)校與xx大學(xué)機(jī)自學(xué)院團(tuán)委簽署了為期兩年的學(xué)生課外創(chuàng)新試點(diǎn)班與科創(chuàng)實(shí)踐基地共建協(xié)議,，從17年xx隊(duì)苗圃計(jì)劃中走出來(lái)的優(yōu)秀學(xué)生，如翟翯翮,、林李洋（3d打?。⒑伟部?、劉子儒,、黃飛榜（機(jī)器人）等三位同學(xué)如今也成為了附校該創(chuàng)新課程的主講教師。在此,，衷心地向xx大學(xué)附屬學(xué)校對(duì)我們工作的支持表示感謝,！

本學(xué)期，附校為兩個(gè)班級(jí)重新安排了新的教室和實(shí)驗(yàn)環(huán)境,，為機(jī)器人班配置了十臺(tái)筆記本電腦,，重新招募到了兩個(gè)班級(jí)共計(jì)40余名七年級(jí)同學(xué)。日前,，創(chuàng)新課程正在xx大學(xué)附屬學(xué)校按計(jì)劃實(shí)施開(kāi)展,。

xx大學(xué)附屬學(xué)校作為與機(jī)自學(xué)院共建的課外實(shí)踐基地，為xx隊(duì)提供了豐厚的教學(xué)教育資源,、本著互惠共利的原則，搭建起了雙方合作的橋梁,，對(duì)接起了兩校學(xué)生,，在“教”與“學(xué)”的互動(dòng)模式下，通過(guò)苗圃計(jì)劃課程的開(kāi)展,，選拔xx隊(duì)成員參與到教學(xué)環(huán)節(jié)中,，讓低年級(jí)的中學(xué)生培養(yǎng)起創(chuàng)新意識(shí)和主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題的能力；另一方面，在教學(xué)相長(zhǎng)的互動(dòng)形式下,，又能讓xx隊(duì)的成員們?cè)谂c這些學(xué)生分享知識(shí),，交流答疑的實(shí)踐過(guò)程中，了解到自己的不足,，從而達(dá)到共識(shí),、共享、共進(jìn)的良性發(fā)展,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇十七

對(duì)未來(lái)工作的展望應(yīng)該基于挑戰(zhàn)之上,。例如還是招聘主管身份來(lái)寫(xiě)，強(qiáng)有力的招聘,，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展：

1,、挑戰(zhàn)(工作中存在或?qū)⒁鎸?duì)的問(wèn)題)：

a、在新的一年,，招聘工作需面對(duì)行業(yè)的迅速發(fā)展而導(dǎo)致的人才短缺;

b,、產(chǎn)品研發(fā)成功，市場(chǎng)與銷售全面展開(kāi),，實(shí)施項(xiàng)目的人員儲(chǔ)備不足;

c,、按業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，xx年員工將由600人增加至800-1000人,，增幅較大;

2,、應(yīng)對(duì)：

b、調(diào)動(dòng)員工的積極性,，推薦人才,，設(shè)置內(nèi)部人員推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制;

c、加強(qiáng)與本行業(yè)獵頭公司的合作;

d,、加強(qiáng)員工自我職業(yè)規(guī)劃意識(shí),，幫助員工做好職業(yè)規(guī)劃，留住人才,，杜絕人才過(guò)度流失,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇十八

1． 總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單,，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。

2． 成績(jī)和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī),，找出缺點(diǎn),。成績(jī)有哪些，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少,，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚,。

3． 經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事,，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究,、概括、集中,，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí),。

今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等,。在結(jié)尾處,，也可以附上個(gè)人工作計(jì)劃。

1． 一定要實(shí)事求是,，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假,。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2． 條理要清楚,?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的.目的,。

3． 要剪裁得體,，詳略適宜。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的,；有重要的，有次要的,，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精,。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次,、詳略之分,，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇十九

新年的鐘聲即將敲響,，轉(zhuǎn)眼間已迎來(lái)了新的一年,，在過(guò)去的一年中讓我學(xué)會(huì)了很多，也讓我懂得了如何待人處事,，雖然在過(guò)去的一年當(dāng)中曾有過(guò)恢,，有過(guò)悲傷，曾一次次委屈的淚水打濕了我們的衣服可是我們都無(wú)愧于我們這一年的工作,。

昨天我們還是一個(gè)在校的學(xué)生,，而今天我們卻成為了社會(huì)的一份子，在學(xué)校我們總是長(zhǎng)不大的孩子,，在老師的包含和容忍成長(zhǎng),，而步入社會(huì)以后才體會(huì)到了社會(huì)的殘酷性，再也沒(méi)有了老師的包含和容忍,，什么道要靠自己,，在學(xué)校我們的想法很簡(jiǎn)單，可并沒(méi)有想過(guò)工作以后面對(duì)的種種困難應(yīng)如何解決,，如何面對(duì),。

也許現(xiàn)在這份工作對(duì)于剛剛畢業(yè)步入社會(huì)的我們來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)苦有點(diǎn)累,，可是我們還是很慶幸的得到了這份來(lái)之不易的工作,。

也許在曾帶團(tuán)工作中，我們?cè)^(guò),、彷徨過(guò),，被游客的一次次刁難和冤枉、一些不公平的指責(zé),，沒(méi)道理的批評(píng),，淚水在一次委屈的流了下來(lái)，但更多的是體會(huì)到了其中的美妙和恢,，都說(shuō)：微笑是最好的名片,，當(dāng)我第一次見(jiàn)到客人時(shí)我會(huì)用微笑面對(duì)他們,，當(dāng)我們告別時(shí)，他們臉上的笑容就是對(duì)我這一天工作的認(rèn)可,。我們是一個(gè)服務(wù)行業(yè),，服務(wù)行業(yè)的工作確實(shí)很辛苦，既然選擇了這份行業(yè),，那么我們就要盡心盡職的做到最好,。游客在我們心中永遠(yuǎn)是上帝，那么我們就要以他們?yōu)橹行?，從中也讓我得到了很多的教?xùn)和啟迪,，思想境界得到了升華，與此同時(shí)也讓我懂得了許多做人的真諦,，這些東西在書(shū)本上中是學(xué)不到的,，這些對(duì)于我以后的工作會(huì)有很大的影響，其中的酸甜苦辣使我得到了更多的磨練,。

記得楊總說(shuō)過(guò)：既然游客掏錢(qián)來(lái)我們這請(qǐng)一位導(dǎo)游,，那么就讓游客覺(jué)得請(qǐng)我們這一個(gè)導(dǎo)游值得，所以再苦再累我們也要學(xué)會(huì)忍著,。有時(shí)候派團(tuán)我們有些人會(huì)去挑客人,，說(shuō)這客人不好帶那客人不好帶的，其實(shí)想想帶什么樣的客人都一樣,，我們都要用積極和熱情的心態(tài)來(lái)面對(duì)每一位客人,，客人是形形色色的，來(lái)自不同的省份不同的地方,，我們更要以積極和熱情的心態(tài)歡迎他們的到來(lái),，我們代表的不僅僅是我們個(gè)人，而有時(shí)候代表的則是一個(gè)地區(qū)乃至我們?cè)婆_(tái)山的整體形象,，祖國(guó)的大好河山美不美就靠導(dǎo)游一張嘴,，那么我們既然是導(dǎo)游及更應(yīng)該把我們知道的告訴游客，讓他更多的了解我們美麗的大好河山,。

也許在家中,，我們每個(gè)人都是爸爸媽媽的掌上明珠，被爸爸媽媽寵著,。而在學(xué)校,，我們則又是老師心目中永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的孩子。在他們的關(guān)心和呵護(hù)下,，使我們成長(zhǎng)著,。但一下子讓我們自力更生確實(shí)很難適應(yīng)。昨天我們還是一個(gè)在校的學(xué)生,，而今天我們卻融入了神州這個(gè)大家庭中,，再次感到很欣慰,，導(dǎo)游永遠(yuǎn)是萬(wàn)人之中笑臉相陪的人

總之，俗話說(shuō)的好,，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路,，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，做好一個(gè)導(dǎo)游工作,，對(duì)我們導(dǎo)游來(lái)說(shuō)可以是終生受益匪淺的

在此呢也要感謝馮總和自助游自駕游服務(wù)中心給予我這份工作和這次機(jī)會(huì)，無(wú)論在以后的道路中有多么崎嶇,，再苦再累也要堅(jiān)持到最后,，話說(shuō)，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵,，那么希望我們一起努力,，為我們自助游自駕游服務(wù)中心創(chuàng)造更好的明天。也許在自助游自駕游服務(wù)中心會(huì)留下我們每個(gè)人的歡聲笑語(yǔ),，

在以后的工作中,，我會(huì)盡心盡職的做好自己的本職工作，雖然我并不是最好的導(dǎo)游,，但我會(huì)進(jìn)我最大的努力做好每一件事,！

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二十

xx年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印,，深深淺淺一年時(shí)間,，有歡笑，有淚水,，有小小的成功,，也有淡淡的失落。xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí),。我們樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢(qián)”的觀念,，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,，xx年共完成甲供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃88份,，新簽合同20份,，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃228份,，執(zhí)行情況良好,，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況作工作總結(jié)如下：

—公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事,，在采購(gòu)前,、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門(mén)監(jiān)督,。

xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明,，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平,、公正,。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門(mén)參與,。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前,、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1、完善制度,，職責(zé)明確,，按章辦事。

xx年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度,。制度清楚,，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基矗,。

2,、公開(kāi)公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦,、工程部,、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與,，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。

3,、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后,，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3—5%,。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。

4,、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗,。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料,，減少工程成本，提高采購(gòu)效率,，提高企業(yè)利潤(rùn),。

xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣,、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5—8個(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料,、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢(qián),。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái),，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低,。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè),，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多,。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展,。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基矗,。

xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理,，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃,、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整,，同時(shí)輸入電腦保存,，建立采供部材料、設(shè)備信息庫(kù),，以備隨時(shí)查閱,、對(duì)比。

xx年采供部特別注重,，除組織部門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn)外,，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感,，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對(duì)材料,、設(shè)備有效的追蹤,。

1、公司推行流程管理的契機(jī),，細(xì)化采購(gòu)管理流程（10個(gè)）

房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異,，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系,。抓住公司推行流程管理的契機(jī),，細(xì)化采購(gòu)管理流程，從而全面提高公司采購(gòu)管理水平,。

2,、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本。

制定采購(gòu)預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)行為之前對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè),，是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃,。它不單對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn),，以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制,，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購(gòu)預(yù)算的約束，能提高項(xiàng)目資金的使用效率,，優(yōu)化項(xiàng)目采購(gòu)管理中資源的調(diào)配,，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量,，從而達(dá)到控制采購(gòu)成本的目的,。

3、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇,。

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源,，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策,，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量,，又能有力的控制采購(gòu)支出,。根據(jù)我們的規(guī)模，供應(yīng)商的數(shù)量以建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫(kù),。

以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商,，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二十一

上半年以來(lái),，__的銷售工作取得了一定的成績(jī),，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題,，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié),。針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一,、公司項(xiàng)目的成員組成

__營(yíng)銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作,，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位,，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問(wèn)題已得到了解決。

二,、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為_(kāi)_公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué),，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性,，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致,、簡(jiǎn)潔高效,。

但在營(yíng)銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題,，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序,，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方,，勢(shì)必會(huì)造成效率低,，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響,，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng),，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重,。

三,、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題,，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題,，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決,。

四,、營(yíng)銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫,，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的,，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理,，這潛伏了很大的危機(jī),，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題,。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的總結(jié),，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會(huì)予以極大的重視,，并會(huì)及時(shí)解決,，最后祝雙方合作愉快,、項(xiàng)目圓滿成功。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二十二

三個(gè)月的磨刀練陣,，按理說(shuō)，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點(diǎn)滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了,，然而直至目前,，我卻對(duì)自己這些許的光澤充滿信心我堅(jiān)信自己不是銹鐵!

1,、工作表現(xiàn)：

通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)和工作，讓我受益匪淺,。首先，讓我獲得了理論與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合的機(jī)會(huì),，使我明白沒(méi)具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，一切理論都是空談,，在工作的過(guò)程中我對(duì)自己的會(huì)計(jì)理論有了新的認(rèn)識(shí)。更為重要的是：對(duì)于人與人之間的溝通,、合作,、協(xié)調(diào)有了新的體會(huì)，要想做好工作,，首先要學(xué)會(huì)怎么樣去做人,。

在跨入上海江河幕墻系統(tǒng)工程有限公司財(cái)務(wù)部的那一剎那，那種工作氣氛讓我懷有對(duì)正式投入工作的極大渴望,，終于在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，我接下了幾個(gè)剛剛開(kāi)始施工的項(xiàng)目。對(duì)于一個(gè)一直處在實(shí)習(xí)中的人來(lái)說(shuō),，這無(wú)非是一種賞賜,、是一種運(yùn)氣、是一種幸福,、也是展示自己的平臺(tái),。既然領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這樣好的平臺(tái)，我也努力把握了這次機(jī)會(huì),，開(kāi)始正式全面地接觸項(xiàng)目上的種種財(cái)務(wù)工作,。在陳君老師精心的輔導(dǎo)下，在我的腦海里對(duì)項(xiàng)目會(huì)計(jì)的工作有了整體的認(rèn)識(shí),，了解了項(xiàng)目會(huì)計(jì)核算工作的程序,，不僅學(xué)會(huì)了如何處理各種單據(jù)，而且對(duì)與會(huì)計(jì)工作的控制和管理有了一定的認(rèn)識(shí),。會(huì)計(jì)工作并不是簡(jiǎn)單的核算和事后控制,，更重要的是管理與控制工作，對(duì)于項(xiàng)目會(huì)計(jì)而言,，要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)成本控制的漏洞,，然后找出預(yù)防方法。

這三個(gè)月的時(shí)間里,，我能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，準(zhǔn)時(shí)上下班，從不遲到早退。遇到問(wèn)題總是第一時(shí)間把它解決好,，處理掉。在周邊的同事的幫助下,，我明白了很多實(shí)習(xí)時(shí)一直糊涂的問(wèn)題,，能主動(dòng)積極的承擔(dān)責(zé)任，虛心請(qǐng)教自己不明白的問(wèn)題,，收獲很多,。

2、學(xué)習(xí)進(jìn)展：

例如,，在處理存貨模塊的單據(jù)時(shí),，材料出庫(kù)單據(jù)應(yīng)該注意的問(wèn)題就是，要看每張單據(jù)的收發(fā)類別,，根據(jù)具體的收發(fā)類別做出相應(yīng)的憑證,。雖然在這過(guò)程中遇到過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)題，但是在我的指導(dǎo)老師的陳君的教導(dǎo)下,，總是能夠輕松的解決,。

一定要注意：1、公司轉(zhuǎn)出必須與工地收原材料一對(duì)一對(duì)的做,，生成憑證是有調(diào)撥材料的話,，必須要做出庫(kù)調(diào)整單將其調(diào)平，因?yàn)檎{(diào)撥材料科目無(wú)余額,，是一個(gè)中轉(zhuǎn)科目,。2、車間領(lǐng)用材料在成本計(jì)算生成憑證時(shí),，應(yīng)該將輔助核算 中的部門(mén)根據(jù)單據(jù)的信息填上,，計(jì)入制造費(fèi)用。3,、在成本計(jì)算無(wú)單價(jià)時(shí),，首先要在出入庫(kù)流水賬中查詢單價(jià)，將出庫(kù)單價(jià)填入再進(jìn)行成本計(jì)算,。在這些工作中一定要細(xì)心,，不能有絲毫馬虎。除此之外,，鋁錠調(diào)價(jià)的處理,、發(fā)票的查詢、調(diào)撥材料的調(diào)整處理,、憑證審核和各種單據(jù)的錄入和審核等等都要仔細(xì),，認(rèn)真。顯然對(duì)于這三個(gè)月時(shí)間的工作，已經(jīng)使我在處理日常工作顯得很輕松,，對(duì)自己的所有的工作任務(wù)以及如何處理項(xiàng)目事宜有了熟練的掌握,，也證明了自己可以獨(dú)立的去完成自己的工作，順利的處理好項(xiàng)目上的各種事宜,，所以這一系列的工作為我在上海江河幕墻系統(tǒng)工程有限公司正式工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(2)雖然說(shuō)自己的崗位是成本會(huì)計(jì)，但是在試用期間里,，我也自己學(xué)著做費(fèi)用的工作,，向費(fèi)用的老師趙莉、鄧娜虛心的請(qǐng)教著,，老師對(duì)我都很好,，總是不厭倦的回答我的問(wèn)題。當(dāng)我想親自去接觸具體的費(fèi)用工作時(shí),，她們總是支持著我,，教我怎么做費(fèi)用的賬，然后就讓我親自上陣去做各種各樣的單據(jù),，漸漸的自己也基本上能夠獨(dú)立去完成,，日常的費(fèi)用類做賬，感覺(jué)收獲很多,。

(3)這三個(gè)月可以說(shuō)是自己收獲的日子,，不光是自己本職崗位的工作可以輕松完成，而且對(duì)費(fèi)用組的工作也有了,，進(jìn)一步的接觸與認(rèn)識(shí),。但是這是不夠的，要成為一個(gè)地道的會(huì)計(jì),，必須熟悉除了成本費(fèi)用之外的各個(gè)財(cái)務(wù)知識(shí),。所以在工作之余，我會(huì)仔細(xì)的去看各個(gè)崗位老師們做的各種單據(jù),。其中月末結(jié)賬,，我是一直都沒(méi)有接觸過(guò)的，所以我對(duì)這一塊非常的感興趣,，這個(gè)工作是我們的領(lǐng)導(dǎo)尹群芳部長(zhǎng)從事的,，在她的指導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)了期末如何結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本,、各種費(fèi)用等,，還了解了點(diǎn)增值稅開(kāi)票的工作流程以及抵扣發(fā)票的工作方法，這是在學(xué)校所學(xué)不到的東西,，所以我也很認(rèn)真的去學(xué)習(xí),，很慶幸有這樣的一個(gè)好的機(jī)會(huì),。

自從三月開(kāi)始到公司實(shí)習(xí)以來(lái)，已經(jīng)有好多個(gè)日日夜夜了,，心里的感觸也是很深的,，江河已經(jīng)闖入了我的生活，在以后的歲歲年年里它伴隨著我的成長(zhǎng),。初到公司開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，就有異常的興奮，畢竟有機(jī)會(huì)到總部財(cái)務(wù)管理中心去感受一下工作的氛圍,。在總部實(shí)習(xí)的二十多天里,，深深的被那種工作環(huán)境所吸引,，那中和諧的,、寧?kù)o的、和睦的,、朝氣蓬勃的工作氣氛,，真的讓人激動(dòng)人心，想想自己將要在這里奉獻(xiàn)自己的青春,，真是畢業(yè)后最大的幸運(yùn),。過(guò)了不久我就被分到了上海公司，沒(méi)來(lái)之前有一種擔(dān)心,，擔(dān)心那種工作環(huán)境是不是還會(huì)讓人感到舒適,。終于,，那天我到了上海，在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，來(lái)到了江河。開(kāi)始正式投入自己的工作,，很是擔(dān)心自己做不來(lái)怎么辦,，心里很沒(méi)有底。真正開(kāi)始接項(xiàng)目會(huì)計(jì)的任務(wù),，遇到的問(wèn)題還真的很不少,，本來(lái)就緊張的我一下子無(wú)從下手。就在這時(shí),，旁邊的老員工黃忠?？闯隽宋业臒o(wú)奈，于是他語(yǔ)重心長(zhǎng)的給我講解,，一遍又一遍的重復(fù)著我糊涂的問(wèn)題,，用他的話語(yǔ)震動(dòng)著我的腦細(xì)胞，終于讓我恍然大悟,，眼前豁然開(kāi)朗,。原來(lái)就這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，我給它想的太復(fù)雜了，所以自己把自己給套進(jìn)去了,。

我實(shí)在很慶幸自己能在這樣的環(huán)境中工作,，雖然很有壓力，但是我有信心去完成自己的任務(wù),。在這過(guò)程中可能會(huì)遇到很多問(wèn)題,，但是我堅(jiān)信這些難不倒我，因?yàn)檫@里不缺像黃會(huì)計(jì)這樣的老師在背后支持著我?，F(xiàn)在終于明白公司為什么會(huì)這樣快速的大踏步的往前發(fā)展,，就是因?yàn)橛幸蝗喝耍瑹òl(fā)著朝氣的為這個(gè)集團(tuán)注入自己的動(dòng)力,，上海財(cái)務(wù)部就是這群人中的一部分,。我為自己能成為其中一員而感到自豪和驕傲。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二十三

總結(jié)的標(biāo)題大體上有兩類構(gòu)成形式：一類詩(shī)文式標(biāo)題,；一類是帆文式標(biāo)題,。公文式標(biāo)題由單位名稱、時(shí)間,、事由,、文種組成，如《××村20xx年度工作總結(jié)》《××鎮(zhèn)20xx年黨建工作總結(jié)》,，有的.只寫(xiě)《工作總結(jié)》等,。帆文式標(biāo)題則比較靈活，有的為雙行標(biāo)題,，如《增強(qiáng)體質(zhì),，全面貫徹執(zhí)行教育方針開(kāi)展多種形式的體育活動(dòng)》，有的為單行標(biāo)題,，如《推動(dòng)人才交流,，培植人才資源》等。

總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)由前言,、主體,、結(jié)尾組成。

1,、前言,。即正文的開(kāi)頭，一般簡(jiǎn)明扼要地概述基本情況,，交代背景,，點(diǎn)明主旨或說(shuō)明成績(jī)，為主體內(nèi)容的展開(kāi)做必要的鋪墊,。例如：“群眾富不富,，關(guān)鍵在支部,；干部強(qiáng)不強(qiáng)，關(guān)鍵在班長(zhǎng)”,。能否選配好支部“一把手”,，是加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的核心。在工作中,，我們積極圍繞支部班子建設(shè)這個(gè)重點(diǎn),，緊緊抓住配好支部書(shū)記這個(gè)關(guān)鍵，著力走好“選人”“育人”“用人”這三步棋,，努力把工作引向深入,。

2、主體,。這是總結(jié)的核心部分,，其內(nèi)容包括做法和體會(huì)，成績(jī)和問(wèn)題,，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等,。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎(chǔ)上,，深刻,、透徹地分析取得成績(jī)的原因、條件,、做法,、以及存在問(wèn)題的根源和教訓(xùn)，揭示工作中帶有規(guī)律性的東西,?；仡櫼妫治鲆笍?。

不同類型的總結(jié),，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩個(gè)層次,，即成績(jī)和經(jīng)驗(yàn),，存在的問(wèn)題和教訓(xùn)。對(duì)于一般的工作總結(jié),，重點(diǎn)放在成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)上,。

總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式,。全面性總結(jié)根據(jù)過(guò)去一段工作中的成績(jī)和問(wèn)題,，或者經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗(yàn)為軸心去組織材料,。

3,、結(jié)尾,。可以概述全文,，可以說(shuō)明好經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的效果,，可以提出今后努力方向或改進(jìn)意見(jiàn)。例如：通過(guò)上述工作,，促使支部書(shū)記和班子整體作用的發(fā)揮,。不少村支部書(shū)記提出“任職一屆、致富一方”,，也出現(xiàn)了一批“舍小家,，顧大家”的支部書(shū)記先進(jìn)典型。

包括署名和時(shí)間兩項(xiàng)內(nèi)容,。如果標(biāo)題中已有署名,，這里可不再寫(xiě)。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二十四

全年財(cái)收入任務(wù)為4160萬(wàn)元,，截至6月底已完成2080萬(wàn)元,，占總?cè)蝿?wù)的50，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間任務(wù)雙過(guò)半,。

20xx年我鎮(zhèn)項(xiàng)目工作嚴(yán)格按照年初區(qū)上項(xiàng)目工作會(huì)議要求,，下大氣力，創(chuàng)新思路,，謀求大突破,，截止6月底，全鎮(zhèn)共實(shí)施50萬(wàn)元以上各類建設(shè)項(xiàng)目37個(gè),，累計(jì)完成投資億元,，占全年億元任務(wù)的，同比增長(zhǎng),。其中：新建項(xiàng)目21個(gè),、累計(jì)完成投資億元，續(xù)建項(xiàng)目16個(gè),，累計(jì)完成投資億元,，已竣工項(xiàng)目有6個(gè)，分別是金鑫賓館,、世紀(jì)大道人行道鋪裝工程,、馮堡幼兒園、慶陽(yáng)市民俗文化博覽館大樓,，慶陽(yáng)市大樓,、南—ii路。

全鎮(zhèn)年初確定的“十大”突破性項(xiàng)目開(kāi)工7個(gè),，1個(gè)已竣工,；“十大”新建項(xiàng)目有明顯進(jìn)展的8個(gè),，開(kāi)工5個(gè)；配合實(shí)施縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)幫聯(lián)千萬(wàn)元以上項(xiàng)目14個(gè),，均有不同程度進(jìn)展,，其中慶陽(yáng)石化300萬(wàn)噸搬遷改造項(xiàng)目、慶陽(yáng)市體育館項(xiàng)目,、慶陽(yáng)市五中建設(shè)項(xiàng)目,、市府統(tǒng)辦樓項(xiàng)目、慶陽(yáng)市銀河商貿(mào)綜合辦公大樓項(xiàng)目,、九龍南路開(kāi)拓項(xiàng)目已順利開(kāi)工實(shí)施,，慶陽(yáng)煉化生活基地建設(shè)項(xiàng)目、慶化小學(xué)建設(shè)項(xiàng)目,、長(zhǎng)慶采油二廠培訓(xùn)基地項(xiàng)目土地協(xié)議已簽定,，正在進(jìn)行附屬物清理，協(xié)和家園建設(shè)項(xiàng)目已進(jìn)入附屬物協(xié)議簽定階段,，誠(chéng)鑫國(guó)際商住小區(qū),、麗景城市花園綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、奧運(yùn)住宅小區(qū),、深圳大酒店等建設(shè)項(xiàng)目,，正在與商家銜接，有望在后季開(kāi)工,，水景生態(tài)園建設(shè)項(xiàng)目完成了附屬物評(píng)估匡算,。

全鎮(zhèn)儲(chǔ)備論證完善項(xiàng)目庫(kù)項(xiàng)目36個(gè),，配合爭(zhēng)取國(guó)省投項(xiàng)目2個(gè),，爭(zhēng)取國(guó)債資金155萬(wàn)元，分別是××敬老院改擴(kuò)建項(xiàng)目和××衛(wèi)生院住院樓項(xiàng)目,，目前兩處工程均已開(kāi)工建設(shè),。實(shí)施新區(qū)應(yīng)急排水工程1項(xiàng)，投入資金約340萬(wàn)元,，工程現(xiàn)已順利進(jìn)行,，計(jì)劃10月10日前竣工。

,，我鎮(zhèn)按照區(qū)委,、區(qū)府開(kāi)展的“農(nóng)村公路建設(shè)養(yǎng)護(hù)年”活動(dòng)要求，全鎮(zhèn)實(shí)施通村油路7條共公里（不含××村新農(nóng)村建設(shè)中的西莊-馬莊路3公里,，眾裕路2公里）,。柏油罩面概算投資為萬(wàn)元，涉及羅杭,、莊頭,、南廟,、寺里田、陳戶,、田畔,、吳莊、廖坳村,、周莊,、南莊等10個(gè)行村。目前,，所涉及10村的道路拓寬整修,、水溝開(kāi)挖及行道樹(shù)栽植工作已經(jīng)全部完成。道路前期建設(shè)工作中村組累計(jì)投工屯6200多人（次）,，共拆除煙樓12座,、莊基6處、果園14處,，豬舍,、廁所等共計(jì)45處，砍伐各類苗木2782棵,，清理拆遷地上附屬物共投入資金萬(wàn)元,，移動(dòng)土方萬(wàn)方，栽植行道樹(shù)21156棵,，前期累計(jì)投入資金達(dá)萬(wàn)元,。特別是周莊村、寺里田村,、廖坳村在時(shí)間緊,、任務(wù)重，移動(dòng)土方量大,，資金短缺等困難條件下,，組織得力，措施得當(dāng),，多方籌集資金,，較好的完成了道路建設(shè)的任務(wù)。各村在建設(shè)通村油路的同時(shí),，還將組級(jí)道路進(jìn)行了砂石硬化,，如:莊頭村拓寬村組道路582米，移動(dòng)土方520多方,，花費(fèi)31726元,；馮堡村對(duì)北頭至勝利組的`4公里組級(jí)道路砂石硬化；莊子洼村花費(fèi)8萬(wàn)多元砂石硬化道路3公里,，胡同趙村和六年村也對(duì)組級(jí)道路進(jìn)行了整修和平整,。

1,、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)。實(shí)現(xiàn)春播瓜菜10258畝,，復(fù)種瓜菜7680畝,。種植商品瓜菜8720畝，設(shè)施種菜3500畝,，其中日光溫室380畝,、鋼架大棚1330畝、塑料大棚1600畝,。納米材料大棚190畝,，新栽黃花菜2000畝，種植油葵2300畝,。其它栽植800畝,。

2、蔬菜產(chǎn)業(yè),。在蔬菜產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)村——××村,，新規(guī)劃的日光溫室、鋼架大棚,、納米大棚建設(shè)進(jìn)展順利,。新建日光溫室25座，塑料大棚535座（鋼架大棚328座,，納米骨架棚207座）,，舊棚改造119座，大田育苗2163畦,；野林村新建蔬菜大棚82個(gè),，種植設(shè)施蔬菜100多畝；南廟村新建鋼架大棚31座,，日光溫室20座,，投入使用18座。胡同趙村種植露地蔬菜800多畝,。

3、果樹(shù)產(chǎn)業(yè),。今年前季對(duì)去年秋季蘋(píng)果栽植的六年,、八年、崔溝,、郭堡,、陳戶等村對(duì)果樹(shù)進(jìn)行了地膜覆蓋等管護(hù)，果樹(shù)平均成活率在93以上,。

4,、養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè),。今年新建養(yǎng)殖合作社2個(gè)，建成養(yǎng)殖專業(yè)村4個(gè),，培養(yǎng)發(fā)展養(yǎng)兔小區(qū)1個(gè),，養(yǎng)羊小區(qū)1個(gè)，養(yǎng)牛小區(qū)3個(gè),，發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖大戶140戶,，新建暖棚圈舍160間。馮堡村的大莊,、棗林,、馮堡、西莊等組養(yǎng)豬,、養(yǎng)牛大戶達(dá)27戶,，楊世、楊萬(wàn)和,、黃萬(wàn)紅等養(yǎng)殖大戶采取科學(xué)養(yǎng)殖,，年純收入都在5萬(wàn)元以上。南廟村扶持養(yǎng)殖設(shè)施齊全的金豬（種豬）養(yǎng)殖廠一處,，養(yǎng)豬100頭左右,，雁鵝養(yǎng)殖廠一處，養(yǎng)殖規(guī)模600多只,。陳戶村養(yǎng)殖大戶陳小養(yǎng)豬100多頭,，南莊村楊雙存等養(yǎng)殖大戶養(yǎng)牛30多頭。這些養(yǎng)殖大戶同時(shí)也帶動(dòng)了一些其他養(yǎng)殖戶,，促進(jìn)了養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二十五

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

我們所負(fù)責(zé)的車型很多,，在銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價(jià)格和我們這差很多,，而且什么車都有現(xiàn)貨,，只要去了隨時(shí)可以提車，所以客戶就不在承德這買(mǎi)車，這無(wú)疑對(duì)我們銷售人員是一種挑戰(zhàn),，我們?cè)鯓硬拍馨芽蛻袅糇∧?這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗤晟谱约旱臉I(yè)務(wù)知識(shí),，盡量達(dá)到客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場(chǎng),。

工作中還是會(huì)出現(xiàn)呢很多的不足,，我總出幾點(diǎn)原因：

1.在工作和生活中，與人溝通時(shí),，說(shuō)話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想。

3.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng),，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò),，沒(méi)有合同產(chǎn)生，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,。

因此我也針對(duì)自己的不足作一些計(jì)劃：

1.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3.對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

以上汽車銷售半年工作總是我對(duì)自己工作的一個(gè)概述,。同時(shí)我也明白了一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二十六

日月如梭,、時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了年底,，回顧這一年的工作歷程，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在全公司同志的鼎力支持和配合下,，按照我公司今年的工作思路,、目標(biāo)、任務(wù),，立足本職,，勤奮努力、拼搏向上,，進(jìn)取展開(kāi)工作,，圓滿完成了自我所負(fù)責(zé)分管的各項(xiàng)工作任務(wù)?；仡?0xx的工作,，思考亦多，感慨亦多,，收獲亦多,。“忙并收獲著,，累并歡樂(lè)著”成了今年工作的主旋律,，常鳴耳盼。現(xiàn)將我今年的工作總結(jié)如下：

隨著科技的迅猛發(fā)展,，各行各業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。異常是近幾年來(lái)，全球金融風(fēng)暴愈演愈烈,，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨惡化的趨勢(shì),。我們物流公司如何突破發(fā)展的制約，我想需要我們所有捷安人的共同努力,。我作為公司的一份子,，要認(rèn)真做好自我的本職工作。這就需要進(jìn)一步提升自我的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)本事,，所以,，我注重加強(qiáng)日常的學(xué)習(xí)積累。一是在思想上與我們公司堅(jiān)持一致,，堅(jiān)定夢(mèng)想信念,，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，樹(shù)立全心全意為客戶服務(wù)的思想,，做到無(wú)私奉獻(xiàn)。二是重點(diǎn)學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及相關(guān)物流行業(yè)的法律知識(shí),。做到學(xué)深學(xué)透,，掌握在腦海里,，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自我做好各項(xiàng)本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),，我熟悉和掌握了公司的各項(xiàng)制度、工作紀(jì)律及基本業(yè)務(wù)知識(shí)與技能,，增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的本事和水平,，做到與時(shí)俱進(jìn)，增強(qiáng)大局觀,，合規(guī)合法,，能較好地結(jié)合實(shí)際情景加以貫徹執(zhí)行，完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù),，取得良好成績(jī),。

作為捷安公司的一名業(yè)務(wù)員，我深知要做好這項(xiàng)工作,，就要樹(shù)立大局意識(shí),、全心全意為公司、為客戶服務(wù)的意識(shí),。這樣,，客戶滿意了，才能促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,。為此,，我在工作中努力做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé),，吃苦在前,，享樂(lè)在后，為客戶做好各項(xiàng)物流服務(wù)工作,。著重做好三方面工作：一是擺正位置,，認(rèn)真做好物流服務(wù)工作，消除自我思想上的松懈和不足,，徹底更新觀念,，自覺(jué)規(guī)范自我的行為，認(rèn)真做好資料收集,、聯(lián)系廠方和客戶的工作,，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好運(yùn)輸安排,。二是把業(yè)務(wù)技術(shù)和熟練程度作為衡量服務(wù)水平的尺度,，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度,，避免失誤,，把握質(zhì)量,。三是努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握做好物流工作必備的知識(shí)與技能,，異常是營(yíng)銷產(chǎn)品和溝通方面的知識(shí),，為擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍與創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益奠定基礎(chǔ),。經(jīng)過(guò)上述努力,，我更加熟練地掌握了與客戶溝通的技巧、處理相關(guān)難題的技巧以及推介公司的技巧,。我的綜合分析本事,、協(xié)調(diào)辦事本事方面都有了較大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,。

我作為公司的業(yè)務(wù)員,，主要負(fù)責(zé)深圳港口拖車進(jìn)出口運(yùn)輸和香港進(jìn)出口運(yùn)輸?shù)仁马?xiàng)。一年來(lái),，我都堅(jiān)持貫徹公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)一向把如何提高業(yè)務(wù)平臺(tái),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有比作為工作重點(diǎn)。堅(jiān)決樹(shù)立“長(zhǎng)遠(yuǎn)+穩(wěn)健”的經(jīng)營(yíng)思想,，轉(zhuǎn)變自身工作觀念,，提高強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)意識(shí)。嚴(yán)抓日常工作,，進(jìn)取拓寬業(yè)務(wù)渠道,。每一天認(rèn)真的搜集各方資料，進(jìn)取打電話聯(lián)系工廠負(fù)責(zé)人,，做好相關(guān)的運(yùn)輸準(zhǔn)備,。另一方面，進(jìn)取與客戶溝通協(xié)調(diào),，了解他們的需求,，為他們供給高效、便捷,、優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù),。

并且在牢牢穩(wěn)住老客戶的基礎(chǔ)上,，進(jìn)取開(kāi)發(fā)新客戶,。我們業(yè)務(wù)員一如既往的為老客戶供給滿意的物流服務(wù)，并且還在深化服務(wù)資料上下足功夫,，加大與客戶的聯(lián)系,，主動(dòng)征求他們的意見(jiàn)，不斷加深與客戶的感情,，及時(shí)了解掌握客戶的動(dòng)態(tài),。這樣，不斷加強(qiáng)開(kāi)發(fā)新客戶,，拓寬新業(yè)務(wù)面,。

經(jīng)過(guò)不斷的努力,，今年我的工作業(yè)績(jī)明顯比去年有較大的提升,。月最高業(yè)績(jī)有突破35萬(wàn)，年?duì)I業(yè)額在295萬(wàn)左右,。今年共新進(jìn)13個(gè)客戶,，其中就包括江門(mén)鶴山雅圖仕印刷有限公司這樣的大客戶。初步估計(jì)他們每月的貨柜量就在500個(gè)左右,。截止到目前為止，我們完成了公司年度目標(biāo)1700萬(wàn)的84%,。

孔子曰：吾日三省吾身,。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉，自我的工作本事有了很大提高,。但我深知距公司的要求還有很大差距,，經(jīng)過(guò)對(duì)這一年來(lái)工作的總結(jié)，我深知自我在工作定位,、工作方式方法等方面存在不足：一是在思想觀念上因循守舊,，開(kāi)拓精神和創(chuàng)新意識(shí)不夠;二是在工作定位上有局限性，工作的前瞻性不夠,，站在全局發(fā)展的高度研究謀劃工作的意識(shí)不夠;三是有時(shí)在工作方法上不注意細(xì)節(jié),，工作方式上不講究策略，易產(chǎn)生急躁情緒,，缺乏冷靜慎重思慮;四是工作經(jīng)驗(yàn)有待豐富,，同同事的溝通協(xié)調(diào)不夠，靈活運(yùn)用政策解決實(shí)際問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)不夠,。

天行健,，君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤，君子以厚德載物,。我理解為這是為人做事的準(zhǔn)則和真諦,。思想有多遠(yuǎn)，腳步就能走多遠(yuǎn),，再好的規(guī)劃貴在付之行動(dòng),，形式代表不了實(shí)質(zhì),，說(shuō)到不如做到。今后,，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，掌握做好物流工作的知識(shí)和技能，提高自身工作本領(lǐng),，努力按照政治強(qiáng),、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自我，做到愛(ài)崗敬業(yè),、盡職盡責(zé),。進(jìn)取加強(qiáng)溝通協(xié)作，努力做好連接客戶和公司的紐帶,，進(jìn)取擴(kuò)大業(yè)務(wù)面，爭(zhēng)取按時(shí),、按質(zhì)完成公司交給我的任務(wù),。

以上是我一年來(lái)的工作總結(jié)，不到之處,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事提出寶貴意見(jiàn)和提議,，以便我不斷改善工作，做出更好成績(jī),。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二十七

老師們：

從上學(xué)期開(kāi)始,，學(xué)校提出和實(shí)施“四抓”------抓計(jì)劃、抓總結(jié),、抓讀書(shū),、抓教研方式的轉(zhuǎn)變?？梢哉f(shuō),，在這四個(gè)方面老師們做得很不錯(cuò)。但近期我看閱了檔案中的部分工作總結(jié),，還有一些我不滿意的地方,，這樣的總結(jié)根本起不到一定得作用，廢紙一張,，勞民又傷財(cái),。所以我想很有必要專門(mén)給老師們講一下工作總結(jié)的寫(xiě)法，于是在周三業(yè)務(wù)會(huì)議上我專門(mén)和老師們一塊學(xué)習(xí)了工作總結(jié)的寫(xiě)法,。我怕不能給老師們講清楚,，所以把詳細(xì)的材料發(fā)在學(xué)校的博客上供老師們學(xué)習(xí)。

工作總結(jié)怎么寫(xiě)

1．含義和作用

這里所說(shuō)的總結(jié),，主要是就工作總結(jié)而言的,，是事后對(duì)某一階段的工作或某項(xiàng)工作的完成情況,，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析,，為今后的工作提供幫助和借鑒的一種書(shū)面材料,。

總結(jié)與計(jì)劃都勝作中常用的事務(wù)文書(shū)，可兩者對(duì)實(shí)際工作產(chǎn)生作用的方式不同,。

如果說(shuō)計(jì)劃主要是為了指導(dǎo)未來(lái),，那么總結(jié)則主要是回顧過(guò)去，而回顧過(guò)去,，特別是從中引出規(guī)律性的東西,，還是為了給今后的工作提供借鑒和幫助。同時(shí),，總結(jié)過(guò)去的工作情況本身,，也是培養(yǎng)工作能力，提高認(rèn)識(shí)水平的一種過(guò)程,。

2．種類

從不同的角度,，可將總結(jié)劃分為不同的類別。比較常用的分類方法是按其性質(zhì)和內(nèi)容的不同,，將總結(jié)分為綜合性總結(jié)和專題性總結(jié)兩類,。所謂的綜合性總結(jié)，是對(duì)總結(jié)對(duì)象在一定時(shí)期內(nèi)的所有情況進(jìn)行全面反映和評(píng)析的總結(jié),；所謂的專題性總結(jié),，則是對(duì)某項(xiàng)工作的情況或總結(jié)對(duì)象在某個(gè)時(shí)期的某個(gè)方面的情況進(jìn)行專門(mén)反映和評(píng)析的總結(jié)。

3,、一般寫(xiě)法

同計(jì)劃一樣,，總結(jié)一般也是由三個(gè)部分構(gòu)成的，即標(biāo)題,、正文和落款,。

（1）標(biāo)題

標(biāo)題的寫(xiě)法有兩種，一種是包括單位名稱,、時(shí)間,、總結(jié)對(duì)象和文種類別的標(biāo)題，這種標(biāo)題的寫(xiě)法同計(jì)劃標(biāo)題的寫(xiě)法相近,；一種是新聞式標(biāo)題,，即概括總結(jié)的核心內(nèi)容的標(biāo)題。

（2）正文

正文一般包括前言,、主體和結(jié)語(yǔ)幾個(gè)部分,，分別寫(xiě)人基本情況、成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)及問(wèn)題與教訓(xùn)、今后的意見(jiàn)等幾個(gè)方面的內(nèi)容,。

“基本情況”也即“前言”部分,，通常用以概述情況，或?qū)ぷ鞅尘昂烷_(kāi)展工作的條件,，做一個(gè)簡(jiǎn)要交代,。

主體的第一個(gè)部分是“成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)”部分，在此要用翔實(shí)的材料,，將成績(jī)及取得成績(jī)的做法寫(xiě)明,，最好要有實(shí)例，有數(shù)字,，還要有體會(huì),，要能夠從中找出規(guī)律性的東西；

主體的第二個(gè)部分是“問(wèn)題與教訓(xùn)”部分,，在此要實(shí)事求是地把工作中的失誤和問(wèn)題寫(xiě)明,，并深刻分析產(chǎn)生失誤和問(wèn)題的原因，指出應(yīng)當(dāng)吸取的教訓(xùn),。寫(xiě)主體部分,，必須做到觀點(diǎn)與材料相統(tǒng)一、情況與分析相結(jié)合,，而且材料要具體，情況要真 實(shí),，觀點(diǎn)要正確,，分析要深入，只有這樣,，寫(xiě)出的總結(jié)才會(huì)具有較高的價(jià)值,。夾敘夾議或先敘后議，都是總結(jié)的主體部分常用的寫(xiě)法,。把存在的問(wèn)題和解決問(wèn)題的措施放在一起,，在“問(wèn)題與教訓(xùn)”部分之后寫(xiě)出，也是比較常見(jiàn)的寫(xiě)法,。

在“今后的意見(jiàn)” 也即“結(jié)語(yǔ)”部分,，要結(jié)合經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提出改進(jìn)工作的辦法或下一步努力的方向,。有的總結(jié)是在最后展望前景,，表明決心。這部分內(nèi)容也可以不寫(xiě),。篇幅較長(zhǎng)的總結(jié),，常常要在每個(gè)部分之前加上序碼，或者加上序碼和小標(biāo)題。

（3）落款

總結(jié)的落款同計(jì)劃的落款寫(xiě)法完全相同,。

主講人;劉偉

xx年十二月十六日

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二十八

本月份的工作已將結(jié)束,，班組的績(jī)效成績(jī)，沒(méi)有取得好的成績(jī),，在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象,，這些原因，主要是自我的工作沒(méi)有做到位,，本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn),，管理過(guò)于疏散，本人自擔(dān)任工藝二班班長(zhǎng)以來(lái),，也是第一個(gè)月,，對(duì)班組建設(shè)還感覺(jué)很陌生，無(wú)法將自我的工作推動(dòng)的更出色,，今日借此契機(jī),，將這個(gè)月來(lái)工藝二班的工作情景從以下幾個(gè)方面作一下小結(jié)：

剛擔(dān)任班長(zhǎng)以來(lái)對(duì)班員的管理過(guò)于寬容，不嚴(yán)厲,，太過(guò)于人性化,，總是想讓班員在很簡(jiǎn)便的環(huán)境中工作，正因?yàn)檫@種想法,，縱容了班員,，導(dǎo)致了班員隨心所欲，所以出現(xiàn)了x的睡崗,，這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益,，使班組的成績(jī)與其下滑，這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不夢(mèng)想,，更談不上推進(jìn),，這些職責(zé)只能是班長(zhǎng)的職責(zé)，沒(méi)有認(rèn)真宣貫,，落實(shí),，督辦和檢查，所以出現(xiàn)了一系列的不正?，F(xiàn)象,。

我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行，在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操在相比之下比其他主操要好些,，在爐溫控制方面,，翻爐要少些，可是在爐溫考核上,，我班兩個(gè)主操,，超^v^較多，班組在這方面丟分比較多，沒(méi)有占到優(yōu)勢(shì),，沒(méi)有為班組爭(zhēng)到榮譽(yù),。

在那里要提出表?yè)P(yáng)的是，我班巡回工,，在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查,，在一次上小夜班中，他能及時(shí)發(fā)現(xiàn)汽輪機(jī),，振動(dòng)的突然變化,，能及時(shí)的向班長(zhǎng)反映，并能及時(shí)的處理,，倒風(fēng)機(jī),，避免了氣機(jī)事故的發(fā)生。

我班在區(qū)域職責(zé)制方面,，均能做的比較好,，尤其是我班的出渣師傅們，在那里要提出表?yè)P(yáng)的是我班出渣工,，在上班期間,，他能主動(dòng)的維護(hù)自我的衛(wèi)生區(qū)域，在一次,，他能主動(dòng)的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥,，受到了工段領(lǐng)導(dǎo)，x主任的表?yè)P(yáng),，為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù),，其次就是我班除渣工，他是一個(gè)做事比較踏實(shí)的教師傅,，在班期間，他能明確自我的職責(zé),，灰門(mén)泄露方面維護(hù)的比較好,，能主動(dòng)的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生，受到了x主任的表?yè)P(yáng),，為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù),。

我班能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和處理隱患，在輸灰系統(tǒng),，輸灰工在倉(cāng)泵運(yùn)行中投入運(yùn)行,，比其他輸灰工要好些，沒(méi)有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)泄露能及時(shí)向班長(zhǎng)反映,，并能及時(shí)配合機(jī)修工進(jìn)行維護(hù)。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二十九

回顧20_年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀,，自感慚愧!這不是只有我主觀原因,，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問(wèn)題,。

一,、目前的醫(yī)藥形勢(shì)

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降,、下調(diào),，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小,、客戶難以操作,。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上,，我需做深刻的檢討,，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,，提高自已的報(bào)價(jià)水平,，來(lái)確保順利完成。

4,、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點(diǎn)是很容易找到,，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下,，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶一個(gè)好的印象,。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況

省內(nèi),，我所負(fù)責(zé)的_地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1,、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量,。

2,、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性,。

3,、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

4,、貨物發(fā)出去好幾天,，但沒(méi)能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,，這種情況應(yīng)避免,。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,，顧不上新新貨,，而且年底不想壓庫(kù)底。

6,、代理商需求減少,，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道,。

7,、有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎,。

我覺(jué)得在明年,，應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求,，制訂計(jì)劃,，分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作，不能像今年一樣,，配送公司點(diǎn)了一大堆,，但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突,。

三,、在此，提出對(duì)明年的銷售建議

1,、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了,，業(yè)務(wù)跟蹤了,，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳,。

2,、避免發(fā)貨不及時(shí)的問(wèn)題,，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā),。

3,、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省,、市,、縣的梯度價(jià)。

4,、^v^不及時(shí),。

5、哪個(gè)區(qū)分給了誰(shuí)就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,，不斷了解市場(chǎng),，操作市場(chǎng)。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇三十

一年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,，回顧這一年的工作,，總的來(lái)講，可表現(xiàn)為以下四大方面,。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。

“學(xué)海無(wú)涯,，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí),。一年來(lái)公司組織了醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己,、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí),、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二,、求實(shí)創(chuàng)新,，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作,。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。今年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來(lái)也很麻煩,，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量,。

三,、任勞任怨，完成公司交給的工作,。

本年度的招商工作雖沒(méi)有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事,，如查貨,、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認(rèn)真的完成,。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”。

四,、加強(qiáng)反思,，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作,，在喜看成績(jī)的同時(shí),，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1,、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),，進(jìn)行反思,。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍,，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí),，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo),。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4,、工作觀念陳舊,，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投入,，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”

做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首,。

總之，今年的總體工作有所提高,，其他工作也有待于精益求精,，以后的工作要更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿完成公司交給的任務(wù),。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇

對(duì)于oa流程,，我想我所只知道的oa流程和erp是完全不同的兩個(gè)概念。這兩者之間沒(méi)有任何可以相互替代的地方,。oa作為一種協(xié)調(diào)溝通的工具,，體現(xiàn)的是人與人之間的協(xié)調(diào)過(guò)程，而erp則是對(duì)于整個(gè)企業(yè)中物流,、資金流的數(shù)據(jù)化整合和管理,。這部分的工作內(nèi)容在大企業(yè)是專門(mén)由“信息管理員”來(lái)做的,。但是這種信息管理員并不需要考慮如何設(shè)計(jì)流程，因?yàn)榇蠊緯?huì)有一套成熟的既定流程,，信息管理員的工作只是如何從書(shū)面的流程轉(zhuǎn)變成電腦里的流程,，完成這樣的轉(zhuǎn)化工作。而我們公司正處于探索階段,，很多流程十個(gè)人就有十個(gè)人的做法,。再加上沒(méi)有一套成熟的培訓(xùn)體系，新的東西要實(shí)施起來(lái),，并非建立一套流程那么簡(jiǎn)單,。

完成好每周例會(huì)工作的總結(jié)是必修課，與去年相比,，今年的會(huì)議紀(jì)要的內(nèi)容記錄更為翔實(shí),，增了每周一整理和總結(jié)各部門(mén)會(huì)議紀(jì)要的內(nèi)容。

服務(wù)器的定期維護(hù),。

做好銷售合同,、銷售部門(mén)資料的整理歸檔和電腦臺(tái)帳工作計(jì)劃和目標(biāo)：

1、做好臨時(shí)代理售后這塊工作,，將oa的每筆保修存檔,、計(jì)入臺(tái)帳，跟蹤最終維修效果,。同時(shí)在oa里對(duì)流程加以完善,。

3、為erp項(xiàng)目的實(shí)施做準(zhǔn)備,。了解幾方面的內(nèi)容：軟件服務(wù)商的售后服務(wù)方面的內(nèi)容;

4,、做好銷售管理工作，根據(jù)公司制定的考核項(xiàng)目,，實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單的進(jìn)展,，做好銷售人員的后勤工作

5、搜索引擎推廣內(nèi)容配合公司銷售戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移,，集中到特定的區(qū)域,。

6、配合總經(jīng)理和行政部做好相關(guān)工作,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇

2020年泊頭市人民法院工作報(bào)告——在泊頭市第九屆^v^.docx

2020年黃陵縣人民法院工作報(bào)告——在黃陵縣第十七屆^v^

2020年青島市中級(jí)人民法院工作報(bào)告——在青島市第十六屆^v^

2020年渭南市中級(jí)人民法院工作報(bào)告——在渭南市第五屆^v^

2020年盂縣人民法院工作報(bào)告——在盂縣第十六屆^v^

2020年^v^

2020企業(yè)黨建工作總結(jié)

2020企業(yè)黨建工作總結(jié)

2020企業(yè)黨建工作總結(jié)

2020企業(yè)黨建工作總結(jié)

2020企業(yè)黨建工作總結(jié)

安慶市交通運(yùn)輸局

安慶市煙草專賣(mài)局（公司）

安全要講事故要防安不忘危樂(lè)不忘憂——

把黨建優(yōu)勢(shì)筑成強(qiáng)行之基——

蚌山區(qū)^v^

蚌山區(qū)住房城鄉(xiāng)建設(shè)交通局（區(qū)人防辦）

博羅縣^v^

曾憲奎：

拆違辦：

禪城區(qū)工商聯(lián)（總商會(huì)）

陳揚(yáng)：

茌平區(qū)市政公用事業(yè)服務(wù)中心：

初心不忘奮勇前行——

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇

光陰似箭日如梭,，轉(zhuǎn)眼間x月已經(jīng)過(guò)去?；仡櫸覀儽０碴?duì)在x月來(lái)的工作,，可以說(shuō)是成績(jī)多多，受益多多，體會(huì)多多,，但存在的問(wèn)題也不少,。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求,，現(xiàn)對(duì)x月來(lái)保安隊(duì)工作總結(jié)如下：

我們是今年1月9日開(kāi)始值班的,。由于我們是一支新組建的團(tuán)隊(duì)，而且又是在揚(yáng)州珠寶城這樣一個(gè)大型的國(guó)際化企業(yè)里工作,，責(zé)任重大，壓力千鈞,。為了保質(zhì)保量完成,、履行好肩負(fù)的使命，x月我們重點(diǎn)抓了三項(xiàng)工作,。

一支過(guò)硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證,，從保安隊(duì)組建開(kāi)始，我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)上就堅(jiān)持“兩手抓”：一手抓人員的配備,，一手抓素質(zhì)的提高,。在人員的配備上，我們從江西警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊(duì)員,；同時(shí),，我們還注意從部隊(duì)退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊(duì)員。通過(guò)x月的努力,，我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從當(dāng)初的7個(gè)人,，增加到現(xiàn)在的39人，是剛開(kāi)始時(shí)的5倍之多,。在隊(duì)伍建設(shè)上,，我們把“相馬”、“賽馬”,、“馴馬”,、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí),，高度重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的提高,。凡新隊(duì)員進(jìn)來(lái)后，我們都要組織為期半個(gè)月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,。同時(shí)我們還專門(mén)邀請(qǐng)揚(yáng)州市消防大隊(duì)的專家,，來(lái)為隊(duì)員講授消防方面的知識(shí)和技能，使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的本領(lǐng),，達(dá)到上崗的要求,。隊(duì)員上崗后，我們還堅(jiān)持每周2天的技能訓(xùn)練，風(fēng)雨無(wú)阻,，冷熱不斷,，使隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。上個(gè)月來(lái),，我們保安隊(duì)已成為一支拉得出,，打得響，有較強(qiáng)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,，能出色完成任務(wù)的隊(duì)伍,。

工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證,，“不以規(guī)矩,，不成方圓”。團(tuán)隊(duì)組建后,，我們對(duì)值班,、交接班、學(xué)習(xí),、訓(xùn)練等方面都出臺(tái)了一整套嚴(yán)格,、實(shí)用的制度，對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理,，用制度來(lái)規(guī)范大家的行為,，用制度來(lái)保證工作任務(wù)的完成。如值班隊(duì)員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接,；隊(duì)員上下班都必須列隊(duì)行進(jìn),，充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。

由于我們的隊(duì)員來(lái)自不同的地方,，不同的崗位,，各人的綜合素質(zhì)、性格,、愛(ài)好均不相同,。更重要的是他們都剛20出頭，血?dú)夥絼?，這既是我們保安工作的需要,，同時(shí)，也是我們?cè)谌粘９ぷ?、生活中需要注意的,。青年人可塑性很大，但是可變性也很大,。因此,，我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)工作中,，要把思想道德建設(shè)貫穿始終，緊抓不放,。在工作方法上,，我們根椐不同隊(duì)員，不同情況,，靈活機(jī)動(dòng)地在班會(huì),、業(yè)務(wù)會(huì)上插入思想教育的以會(huì)代訓(xùn)，與隊(duì)員個(gè)別談心,，交心,，典型案例教育，舉行升旗儀式等多種形式,，靈活多樣地實(shí)施思想品德的教育,。

如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡,，組織全體隊(duì)員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，展開(kāi)“人的價(jià)值在哪里,？”,、“怎樣做一名政治合格、業(yè)務(wù)過(guò)硬的保安隊(duì)員,？”,、“我認(rèn)為一位合格的保安班長(zhǎng)應(yīng)是……”的大討論，每個(gè)隊(duì)員都能在學(xué)習(xí),、討論的基礎(chǔ)上寫(xiě)出有深度,、有價(jià)值的體會(huì)文章，并且大多數(shù)隊(duì)員都能把學(xué)習(xí)體會(huì)落實(shí)到具體的行動(dòng)上,。對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和差錯(cuò),，我們要求：不得隱瞞，及時(shí)上報(bào),，有錯(cuò)必糾,，有錯(cuò)必改，懲前治后,，引以為鑒,，強(qiáng)化精神，改進(jìn)工作,。

形式多樣的思想品德教育,，收到了實(shí)實(shí)在在的效果。無(wú)論在工作上,，還是在日常生活中,，我們的隊(duì)伍中出現(xiàn)了“三多三無(wú)”的喜人局面。即：工作積極主動(dòng)的多，消極應(yīng)付的少,；干事情吃苦在前的多,，討價(jià)還價(jià)的無(wú)；做好人好事的多,，違紀(jì)背法的無(wú),。

上個(gè)月的工作、學(xué)習(xí)和生活,，我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽?jī),，也得到了鍛煉和提高，可以說(shuō)受益匪淺,。主要得益于以下幾個(gè)方面：

首先,，xxx主任身為領(lǐng)導(dǎo)，在各項(xiàng)工作中都能走在前面,，干在前,，給廣大隊(duì)員樹(shù)立了榜樣，增添了干勁和信心,；同時(shí),，張主任、李主任等領(lǐng)導(dǎo)曾多次親臨保安隊(duì),，給隊(duì)員講形勢(shì),、講要求，講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理方面的知識(shí),，使廣大隊(duì)員深受鼓舞,；更重要的是每一次大的活動(dòng)，張主任等領(lǐng)導(dǎo),，都能親臨現(xiàn)場(chǎng),，組織指揮。所有這一切,，都是我們保安隊(duì)出色完成任務(wù)的重要的保證,。

我們是在揚(yáng)州國(guó)際珠寶城從事保安工作的。揚(yáng)州國(guó)際珠寶城是一個(gè)國(guó)際化珠寶產(chǎn)業(yè)平臺(tái),，定位高端,、規(guī)模宏偉，理念先進(jìn),，這就要求我們保安工作必須與時(shí)俱進(jìn),，不但要跟上，而且要走在珠寶城發(fā)展的前面,，先一步,，快一拍,，否則就會(huì)被動(dòng)，就會(huì)出問(wèn)題,。因此,，我們?cè)诠ぷ髦校M量不受習(xí)慣思維,、習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)的干擾,，從客觀實(shí)際出發(fā)，批判地接受新的思維,，堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新,，將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動(dòng)力。

首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新,。我們工作中,，沒(méi)有停留在對(duì)隊(duì)員枯燥的制度要求和說(shuō)教，而是把工作層面滲透到生活層面,，從表象滲透到內(nèi)心,。當(dāng)隊(duì)員生病，或遇到困難時(shí),，只要我們知道的,，我們都會(huì)盡力關(guān)心和幫助的，只要我們能做到的,，都會(huì)全力去做，做不到的,，也盡力想辦法幫助,。如一位隊(duì)員的手受傷后，工作,、生活受到影響,，我們及時(shí)去看望他，給他送去飯菜,，幫他洗衣服,，同時(shí)，在工作上幫助調(diào)班,，好讓他安心養(yǎng)傷,。當(dāng)我們了解到隊(duì)員過(guò)生日時(shí)，都會(huì)提前為他們訂好蛋糕,，并準(zhǔn)時(shí)為他們舉行小型的生日宴會(huì),。

這種人性化管理,，不僅使受幫助者個(gè)人深受感動(dòng),，更使全體隊(duì)員都能感到溫暖,，看到希望。其次是思想觀念上的創(chuàng)新,。我們采取典型事例的教育方法,，全力引導(dǎo)隊(duì)員不斷地更新觀念。如在報(bào)紙上,，在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的,、有一定說(shuō)服力和教育作用的正反事例，我們都組織隊(duì)員進(jìn)行學(xué)習(xí),，同時(shí),，引導(dǎo)他們多問(wèn)幾個(gè)“為什么？”,，收到了事半功倍的效果,。使大多數(shù)隊(duì)員對(duì)待工作的態(tài)度向敬崗愛(ài)業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。三是在工作方法上創(chuàng)新,。工作方法在工作中尤為關(guān)鍵,。面對(duì)日新月異的工作環(huán)境和工作要求,，我們?cè)诠ぷ鞣椒ㄉ喜粩嗟膭?chuàng)新,，使工作的方法從嚴(yán)肅向靈活；從單一向多樣；從會(huì)議講向正常化；從說(shuō)教向談心，關(guān)愛(ài)轉(zhuǎn)變。這種有益的創(chuàng)新嘗試,，事實(shí)證明是有效的、成功的,。很多隊(duì)員都能自覺(jué)打消臨時(shí)觀念,，樹(shù)立長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想,，從而工作更安心,、更用心,。

我們的隊(duì)員大多數(shù)是來(lái)自部隊(duì)和警官學(xué)校,，他們都不同程度地受過(guò)嚴(yán)格規(guī)范的軍事化訓(xùn)練。他們?cè)诠ぷ魃希寄芮笸娈?，顧全大局,，無(wú)論工作條件多么艱苦,，生活條件多么簡(jiǎn)陋,， 工作任務(wù)多么艱巨，他們大家都能團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同拼搏,，想方設(shè)法盡心盡力完成任務(wù)，其精神實(shí)在感人,。上上個(gè)月我們之所以能在珠寶城大型活動(dòng)多,、情況復(fù)雜，天氣不利的情況下，比較出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù),，全體隊(duì)員的共同努力功不可沒(méi),。這些都凝聚著全體隊(duì)員的智慧和汗水,。

回顧這段時(shí)間來(lái)的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足,。突出表現(xiàn)在：一是由于隊(duì)員來(lái)自四面八方,，綜合素質(zhì)參差不齊,；二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn),；三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進(jìn)，全力以赴把今后的工作做得更好,、更出色。

下個(gè)月及今后的工作要求將會(huì)更高,，難度將會(huì)更大,，這就對(duì)我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實(shí),，承認(rèn)困難,，但不畏困難。我們將迎難而上,，做好工作,。具體講，要做到“三個(gè)再創(chuàng)新”,，“兩個(gè)大提升”,，最后實(shí)現(xiàn)“三個(gè)方面的滿意”,。即：在思想觀念上再創(chuàng)新，在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新,，在工作方法上再創(chuàng)新,；在工作成績(jī)上再大提升，在自身形象上大提升,；最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，讓珠寶城領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓來(lái)珠寶城的國(guó)內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo),、客商,，顧客滿意。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇

上司在面對(duì)下屬長(zhǎng)篇大論式的工作總結(jié)免不了會(huì)頭痛,，尤其當(dāng)下屬不只三兩人時(shí),，但工作總結(jié)通常關(guān)系到業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，既要寫(xiě)全面,，又不可能一一道來(lái),，怎么辦?要保證年度工作總結(jié)簡(jiǎn)潔，使用ppt的形式寫(xiě)總結(jié)是一個(gè)值得提倡的方式,。

舉個(gè)例子,，一個(gè)招聘主管的年度工作總結(jié)中有一部份是如此表述：

1、人員由年初的420人增加至600人;

a,、新增人員的素質(zhì)較高,，其中本科學(xué)歷占61%，研究生以上占23%;

b,、新增人員組成：技術(shù)與專業(yè)服務(wù)人員占55%,、銷售人員占32%、其他人員占13%;

2,、招聘成本：年度16萬(wàn)元預(yù)算,，實(shí)際發(fā)生額控制在12萬(wàn)元。

短短數(shù)行,，卻把招聘工作中的數(shù)量,、人員素質(zhì)組成、崗位組成,、成本寫(xiě)得非常清楚,。與word文檔中令人昏昏欲睡、密密堆積的文字不同,，ppt可以使用圖片,、幻燈片的形式進(jìn)行演示，令ppt的親和力大為提高,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇

xxx根據(jù)市,、縣關(guān)于“家庭健康促進(jìn)計(jì)劃工作實(shí)施方案”,，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下以^v^中央,、^v^《關(guān)于全面加強(qiáng)人口計(jì)劃生育工作,，統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的決定》為指導(dǎo)，以生殖健康服務(wù)為主線,，以群眾的要求為導(dǎo)向,，以提高群眾的生活質(zhì)量、生命質(zhì)量和生育質(zhì)量為出發(fā)點(diǎn),，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，樹(shù)立科學(xué),、文明,、進(jìn)步的婚育觀念和健康的生活理念，積極開(kāi)展計(jì)劃生育需求選擇優(yōu)質(zhì)服務(wù),，努力提高出生人口素質(zhì)和家庭健康水平,，主要做了以下幾點(diǎn)工作：

為了使xxx的“家庭健康促進(jìn)計(jì)劃”能順利圓滿的完成，我們鄉(xiāng)在接到縣計(jì)生局下發(fā)的實(shí)施方案后就積極的制定了xxx“家庭健康促進(jìn)計(jì)劃”工作的實(shí)施方案,，并成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,，鄉(xiāng)黨委書(shū)記任xxx任組長(zhǎng)，鄉(xiāng)長(zhǎng)xxx和主管計(jì)生工作的副書(shū)記xxx任副組長(zhǎng),，鄉(xiāng)計(jì)生辦全體成員任小組成員,，對(duì)家“家庭健康促進(jìn)計(jì)劃”工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。組長(zhǎng)親自組織召開(kāi)各村書(shū)記,、主任,、婦女主任會(huì)議，強(qiáng)調(diào)“家健計(jì)劃”工作的重要性,，嚴(yán)格按照實(shí)施方案的部署完成各階段的任務(wù),，并把這次工作和年終評(píng)比工作結(jié)合起來(lái)。

20xx年開(kāi)展“家庭健康促進(jìn)計(jì)劃”開(kāi)始,，xxx鄉(xiāng)就把xxx村和xx村作為“家健計(jì)劃”重點(diǎn)村和典型村,。領(lǐng)導(dǎo)小組幫助他們進(jìn)行各項(xiàng)工作的開(kāi)展：

⑴在各級(jí)家庭健康指導(dǎo)站的“人口學(xué)校”定期開(kāi)展青少年婚戀觀教育,、性健康教育,、青春期教育和生殖健康教育，并與教育部門(mén)溝通,，在小學(xué)高年級(jí),、初中、高中等學(xué)校通過(guò)設(shè)立生殖健康咨詢室,；

⑵通過(guò)避孕藥具不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目的開(kāi)展,，引導(dǎo)育齡群眾使用避孕效果好而且副作用又小的避孕藥具,，減少避孕藥具不良反應(yīng)的發(fā)生，提高避孕措施的有效率和續(xù)用率,，減少非意愿性妊娠的發(fā)生,，降低人流、引產(chǎn)率,，減少生殖道感染疾病的發(fā)生,，保障育齡婦女的健康；

⑷出生缺陷干預(yù)工程與“家庭健康促進(jìn)計(jì)劃”緊密融合在一起,，為申請(qǐng)二胎指標(biāo)的育齡婦女建立健康檔案,，并每季度對(duì)她們進(jìn)行隨訪，指導(dǎo)孕前,、孕中,、產(chǎn)后的各階段的注意事項(xiàng)，防止發(fā)生或少發(fā)生缺陷兒童,。20xx年作為全面推進(jìn)的一年,，我們不斷的深入不斷的完善提高，在全鄉(xiāng)普遍實(shí)施“家庭健康促進(jìn)計(jì)劃”,，并組織計(jì)劃生育服務(wù)中心的骨干力量與xxx修正藥業(yè)聯(lián)合,，深入到各村，開(kāi)展大型的生殖健康普查活動(dòng),，截至目前已經(jīng)完成了對(duì)7個(gè)村普查,，并深受群眾歡迎。通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,，一方面加強(qiáng)了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和對(duì)村計(jì)生干部的知識(shí)培訓(xùn),，提高他們的咨詢指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)能力；另一方面為育齡婦女建立了一個(gè)規(guī)范的技術(shù)服務(wù)信息檔案,，解答育齡群眾避孕節(jié)育,、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等各方面的咨詢,、治療和控制生殖道感染類疾病,，提高群眾生殖保健意識(shí)和生殖健康水平。

我們鄉(xiāng)20xx年5月和7月份各舉辦了一次大型的宣傳演出活動(dòng),，我們還充分利用各村的“家健”宣傳隊(duì)伍進(jìn)行各種活動(dòng)的宣傳,，形成良好的輿論氛圍。設(shè)立生殖健康服務(wù)咨詢熱線電話,，解答生殖健康,、預(yù)防性病、艾滋病等科普知識(shí),。

以上是我鄉(xiāng)20xx年以來(lái)在“家健”工作中做的工作,，但是還有很多的不足之處,，例如：出生缺陷工程的各級(jí)預(yù)防工作還有待完善；“甘露計(jì)劃”工程的宣傳和幫助困難家庭還要加大資金的投入,；藥具的不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作還要有更細(xì)致的工作要求,。我們xxx鄉(xiāng)在計(jì)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下要再接再厲，把“家庭健康促進(jìn)計(jì)劃”順利圓滿的完成,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇

為了進(jìn)一步做好計(jì)劃免疫工作,，依據(jù)《國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗的免疫程序》和地方的法律法規(guī)及操作規(guī)范。一年來(lái)在區(qū)衛(wèi)生局,、區(qū)疾控的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、兄弟科室的大力配合下,，我科人員嚴(yán)格遵守執(zhí)行上級(jí)部門(mén)的各項(xiàng)要求做了大量細(xì)致的工作,。對(duì)我轄區(qū)的適齡兒童進(jìn)行了規(guī)范性的計(jì)劃免疫接種工作，對(duì)易感人群進(jìn)行針對(duì)性免疫接種工作,。

1,、我轄區(qū)內(nèi)居委會(huì)14個(gè),、23761戶,、總?cè)藬?shù)67113人，適齡兒童1569人,、建卡率達(dá)98%以上,，卡、證,、冊(cè)基本符合上級(jí)的要求,，學(xué)校5所、幼兒園2所,，基本資料完整和統(tǒng)計(jì)報(bào)告工作全部達(dá)到上級(jí)部門(mén)的要求,。全年出生實(shí)管兒童393人（兒保），管理流動(dòng)兒童220人,，建立了卡,、證、冊(cè)并與轄區(qū)兒童同等對(duì)待按時(shí)進(jìn)行計(jì)劃接種,。

2,、目前我科還不具備規(guī)范化接種門(mén)診，但我院領(lǐng)導(dǎo)積極想辦法,，根據(jù)上級(jí)部門(mén)的要求,，已選好地址裝修完畢，有望新一年度就可搬入新地址,。

3,、每周4個(gè)門(mén)診接種日,，為了方便群眾根據(jù)具體情況隨時(shí)增加門(mén)診時(shí)間。在我科人員不到位,，工作量大的情況下,，全體人員做了大量工作，每位同志在任務(wù)來(lái)臨時(shí)不分你我,、加班加點(diǎn)努力做好每一項(xiàng)工作,。

在認(rèn)真貫徹執(zhí)行《計(jì)劃免疫接種規(guī)范》《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》《國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗的免疫程序》基礎(chǔ)上，合理安排免疫接種工作,。一類疫苗接種7932人次,，其中乙肝1805人次、口服糖丸1237人次,、百白破1377人次,、麻苗301人次、麻風(fēng)腮633人次,、乙腦1008人次,、流腦1100人次、甲肝284人次,、白破187人次,，接種合格率、全程接種率基本達(dá)到要求,。二類疫苗接種5238人次,，整體接種與去年相比提高39%。

提高服務(wù)質(zhì)量,，我們一直堅(jiān)持免疫接種告知同意書(shū),，我們?cè)诮臃N前都與兒童家長(zhǎng)詳細(xì)介紹一、二類疫苗的用途,、注意事項(xiàng),、不良反應(yīng)及費(fèi)用等，還詳細(xì)詢問(wèn)兒童身體健康情況,，如有疑問(wèn)就再進(jìn)行健康查體,，在兒童身體健康狀況下，取得家長(zhǎng)的同意簽字后,，進(jìn)行登記接種,。

在上半年工作檢查中發(fā)現(xiàn)卡與底冊(cè)不相符現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)核實(shí)為上冊(cè)不認(rèn)真串行所致,，雖然是個(gè)別現(xiàn)象,，但出現(xiàn)此類情況同樣證明自查工作不認(rèn)真負(fù)責(zé)。通過(guò)此類情況，我科進(jìn)一步要求每位同志在每項(xiàng)工作中都應(yīng)規(guī)范化,，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就應(yīng)及時(shí)解決,。

在全國(guó)兒童預(yù)防接種宣傳周活動(dòng)中，我們圍繞^v^確定的宣傳主題“及時(shí)接種疫苗,，人人享有健康”開(kāi)展了一系列宣傳活動(dòng),，動(dòng)員全社會(huì)關(guān)注預(yù)防接種工作，普及免疫規(guī)劃知識(shí),，營(yíng)造全社會(huì)實(shí)施免疫規(guī)劃氛圍,。掀起我區(qū)免疫規(guī)劃工作的新高潮。在醫(yī)院內(nèi)懸掛宣傳橫幅,、門(mén)診大廳及幼兒園粘貼宣傳畫(huà)6張發(fā),，還利用電子顯示屏進(jìn)行主題的滾動(dòng)宣傳、出板報(bào)一期,，為做好預(yù)防接種工作創(chuàng)造良好的氛圍,。我科利用計(jì)免宣傳日抽出部分人員為轄區(qū)幼兒園兒童進(jìn)行預(yù)防接種麻風(fēng)腮20人次、乙腦20人次,，并向幼兒家長(zhǎng)和幼兒園老師,、在校學(xué)生發(fā)放計(jì)免小冊(cè)子400余份，講解預(yù)防接種疫苗的重要性,。宣傳擴(kuò)大預(yù)防接種知識(shí)的覆蓋面,。

為了更好地有效預(yù)防各類傳染病今年11月份本市進(jìn)行了在校學(xué)生1---6年級(jí)，初一----初三學(xué)生的乙肝疫苗的查漏補(bǔ)種及加強(qiáng)免疫工作,，摸底調(diào)查3476人,，加強(qiáng)及查漏補(bǔ)種1112人次,，為了更好體現(xiàn)政府的關(guān)懷,，我院積極與街辦事處有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，為確保本轄區(qū)更好地有效地預(yù)防甲型h1n1流感病人的發(fā)病,，利用各居委會(huì)的電子屏幕,、宣傳欄大力宣傳預(yù)防甲型h1n1流感知識(shí)及接種疫苗的重要性。在這次活動(dòng)中我院對(duì)我科給予了大力支持,，確保本次接種工作順利進(jìn)行,，并派出有臨床經(jīng)驗(yàn)的副主任親臨現(xiàn)場(chǎng)把關(guān)，為我轄區(qū)的學(xué)校,、幼兒園及居民進(jìn)行甲流疫苗的接種工作,，共接種疫苗約1500人份，未發(fā)生一例不良反應(yīng),。

我科有專人負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)疫苗,、疫苗使用出入庫(kù)及冰箱管理工作，為了讓每一位工作人員都能熟知疫苗管理的重要性,，安排每個(gè)值班人員一天2次冰箱溫度的觀察及2次紫外線消毒,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決,，為安全接種提供了質(zhì)量保證。

內(nèi)勤人員,，一年來(lái)基本做到報(bào)表及時(shí)準(zhǔn)確,，做好每日疫苗登記的統(tǒng)計(jì)工作工作，根據(jù)工作需要本年度進(jìn)行多次培訓(xùn)工作,，并能及時(shí)整理歸檔,。

一年來(lái)根據(jù)去年的工作計(jì)劃，基本完成任務(wù),，但在新的一年里還應(yīng)繼續(xù)貫徹執(zhí)行《計(jì)劃免疫接種規(guī)范》《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》《國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗的免疫程序》及相關(guān)文件,，不斷提高每個(gè)人的實(shí)際操作水平和服務(wù)質(zhì)量，把工作做的更好,。今年我科有望實(shí)現(xiàn)規(guī)范化門(mén)診,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇

根據(jù)師教發(fā)20xx年《關(guān)于落實(shí)兵團(tuán)“施勵(lì)耕計(jì)劃”工作的通知》文件精神，一牧場(chǎng)高度重視此項(xiàng)工作,，現(xiàn)將一牧場(chǎng)實(shí)施勵(lì)耕計(jì)劃工作總結(jié)如下：

一牧場(chǎng)黨委高度重視實(shí)施勵(lì)耕計(jì)劃工作,，在認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)、學(xué)習(xí),、領(lǐng)會(huì)師文件精神基礎(chǔ)上,，為確保一牧場(chǎng)勵(lì)耕計(jì)劃的順利實(shí)施，成立了由分管教育領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng),，社政科科長(zhǎng)任副組長(zhǎng),，校領(lǐng)導(dǎo)班子、校工會(huì)主席,、校會(huì)計(jì),、校教師代表為成員的一牧場(chǎng)勵(lì)耕計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組。

一牧場(chǎng)勵(lì)耕計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組成立后,，明確分工,，責(zé)任到人。制訂了一牧場(chǎng)“勵(lì)耕計(jì)劃”工作實(shí)施方案,，由學(xué)校專人負(fù)責(zé)收集每一位申請(qǐng)人資料,、登記、整理,、機(jī)關(guān)有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)提供其他所需資料,。

一牧場(chǎng)小學(xué)于11月15日晚召開(kāi)了教職工大會(huì)，對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行詳細(xì)宣傳,，并按照教育局文件要求讓符合條件的教師于11月16日下午下班之前上報(bào)所需資料,。對(duì)于退休職工安排專人進(jìn)行打電話通知。

經(jīng)過(guò)申請(qǐng)、符合條件的11名在職教師中有8人提出申請(qǐng),，退休教職工有7人提出申請(qǐng),，按照向優(yōu)秀教師、貧困傾斜的原則,，11月17日上午經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)真審查資質(zhì)后,，對(duì)于獲得師級(jí)、兵團(tuán)級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)的享有優(yōu)先原則,，領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)個(gè)人申請(qǐng)?jiān)瓌t,，對(duì)申請(qǐng)人的資料進(jìn)行逐一審定。并對(duì)審定后享受勵(lì)耕計(jì)劃人員名單上報(bào)了師教育局,，征得同意后在全場(chǎng)進(jìn)行了公示,，并設(shè)立了舉報(bào)電話。

經(jīng)過(guò)師教育局的審核,，確定了一牧場(chǎng)享受“勵(lì)耕計(jì)劃”中央專項(xiàng)彩票公益金名單,，在職教師4名，退休教職工5名,，共9名享受勵(lì)耕計(jì)劃公益金,。按照要求，在十個(gè)工作日內(nèi),，我場(chǎng)為這9名享受者發(fā)放了“勵(lì)耕計(jì)劃”公益金,，每人10000元，共90000元,，當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,，當(dāng)場(chǎng)簽字，當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取,。發(fā)放儀式由一牧場(chǎng)黨委常委,、副政委、紀(jì)委書(shū)記,、工會(huì)主席吳丹主持,，一牧場(chǎng)小學(xué)20余名教職工參加了發(fā)放儀式,。一牧場(chǎng)黨委書(shū)記政委陳萬(wàn)平作了熱情洋溢的講話,，受資助教師代表，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分別發(fā)言,，紛紛表示感謝黨和國(guó)家的好政策,，表態(tài)今后將更加努力的工作，為一牧場(chǎng)教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的全部力量,。

由于時(shí)間緊,、任務(wù)中，有一部分退休教師已經(jīng)不在牧場(chǎng)居住，包括烏魯木齊,、內(nèi)地等都有,，聯(lián)系方式又不齊全，無(wú)法短時(shí)間取得聯(lián)系,，導(dǎo)致和田地區(qū)外的部分退休教師無(wú)法通知到,。但在條件允許情況下，包括學(xué)校以及勵(lì)耕計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)進(jìn)行解釋,，將機(jī)會(huì)留在下一次,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇

三個(gè)月來(lái)，認(rèn)真履行,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。一是堅(jiān)持完成領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生清潔和管理工作。一如既往,，堅(jiān)持不懈,，除極特殊原因外（時(shí)間變更、氣候原因）,，基本完成了工作任務(wù),，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。二是協(xié)助主任做好辦公室的日常事務(wù),、工作,。完成領(lǐng)導(dǎo)每天布置的工作并努力做好，如文件的打印和復(fù)印,，有關(guān)人員的來(lái)訪,，集體活動(dòng)的安排和布置等。三是檔案的管理,。完成了檔案的整理工作并歸檔,。工作的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，如打字速度慢,、做事過(guò)于拘謹(jǐn)?shù)龋乙呀?jīng)努力克服并已初見(jiàn)效果,，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們審查,。

總之，三個(gè)月來(lái),，我做了一定的工作,，也取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少差距,，工作尚淺,。在今后的工作中,，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足,，本著對(duì)工作對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望,。

一、進(jìn)一步起強(qiáng)習(xí)意識(shí),。在提高能力上下功夫,，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念,，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),，勤于思考的良好習(xí)慣。在工作中善于總結(jié),，不斷進(jìn)步,。根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展和工作的需要，完善自己,，展現(xiàn)自己,。遇到困難不低頭，不逞一時(shí)之勇,，用行動(dòng)證明自己的信心和能力,，要知道：事有難易乎？為之,，則難者亦易矣,；不為，則易者亦難矣,。

二,、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)。在爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)上下功夫,，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),，不好高騖遠(yuǎn),，也不庸人自擾，因?yàn)椋阂晃莶粧?，何以掃天下,？凡事從點(diǎn)滴做起，只要謹(jǐn)記責(zé)任,，終有一天會(huì)：會(huì)當(dāng)凌絕頂,，一覽眾山小。

三,、進(jìn)一步端正工作態(tài)度,。保持樂(lè)觀的態(tài)度，不以物喜,，不以己悲,，不因一時(shí)得意而忘乎所以，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄,，保持一顆平常的心,，微笑面對(duì)每一天；胸裝謹(jǐn)慎的意識(shí),，外飾積極的作風(fēng),，工作生活樂(lè)觀謹(jǐn)慎，行為舉止大方有禮,，待人待事熱情誠(chéng)懇,。謹(jǐn)記：態(tài)度一切。

言必行,，在今后的工作中,，我一定加倍努力，爭(zhēng)取創(chuàng)造佳績(jī),。三個(gè)月的工作生活,，我已經(jīng)基本適應(yīng)了這里的一切，并且深深地愛(ài)上這份工作,，希望領(lǐng)導(dǎo)布置新的任務(wù),，我一定不負(fù)眾望，重塑輝煌,，如有差錯(cuò),，望領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。