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最新寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處(38篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-02 17:00:30
最新寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處(38篇)
時(shí)間:2023-04-02 17:00:30     小編:admin

光陰的迅速,,一眨眼就過(guò)去了,,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,,寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對(duì)大家能夠有所幫助。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇一

1,、專職法務(wù)與專職律師職業(yè)選擇和人生職業(yè)規(guī)劃關(guān)系的認(rèn)識(shí),。我自1999年7月西南政法大學(xué)畢業(yè)后,除了短時(shí)間在政府部門(mén)工作經(jīng)歷外,,一直在律師事務(wù)所從事專職律師工作,,主要從事房地產(chǎn)及延伸建筑專項(xiàng)法律服務(wù)。雖經(jīng)長(zhǎng)期專項(xiàng)專業(yè)律師法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累,,收益良多,,但也深感到律師法律服務(wù)的局限性,尤其是側(cè)重于對(duì)合規(guī)性和法律風(fēng)險(xiǎn)控制上考慮的比較多,而實(shí)踐中,,尤其是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)中,,開(kāi)發(fā)商出于商業(yè)秘密的角度考慮,往往讓律師有限度參與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)中,,這實(shí)際限制了律師業(yè)務(wù)的進(jìn)一步深入,。所以,即使是專業(yè)房地產(chǎn)律師也一直游離在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)核心領(lǐng)域邊緣外,,律師不能也不可能接觸不到核心領(lǐng)域,,不能深度介入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中。有感于此,,雖做房地產(chǎn)專業(yè)律師近八年,,我還是決定以公司法務(wù)角度深入到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)核心領(lǐng)域中,真正提高業(yè)務(wù)水平,。因此,,是當(dāng)專業(yè)律師還是專業(yè)法務(wù)人員?我經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的思考和權(quán)衡后,,決定選擇到公司從事專業(yè)法務(wù)工作,。因?yàn)闄C(jī)緣,我有幸到華亞集團(tuán)公司面試,,也有幸同各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了有效溝通和交流,,我坦率講了我的職業(yè)規(guī)劃和選擇:專業(yè)房產(chǎn)律師應(yīng)該擁有企業(yè)實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn),而不是漂浮在空中,。后有幸被集團(tuán)公司錄用,從事法務(wù)主管工作,。通過(guò)半年來(lái)的工作實(shí)踐,,我認(rèn)為選擇是正確的,在實(shí)際工作中遇到了以前沒(méi)有遇到的很多實(shí)際問(wèn)題,,通過(guò)對(duì)實(shí)際問(wèn)題的處理,,提高自我工作能力,加深了對(duì)法律的認(rèn)識(shí)和知識(shí)的靈活應(yīng)用,。

2,、對(duì)法務(wù)工作的認(rèn)識(shí)

以前我認(rèn)為有房地產(chǎn)法律專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累,應(yīng)對(duì)公司法務(wù)工作應(yīng)沒(méi)有大的問(wèn)題,,但自真正到公司工作,,我才發(fā)現(xiàn),以前積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)還是不夠的,,尤其是變通處理方面不夠,。公司法務(wù)工作是事無(wú)巨細(xì)、涉及面很廣,幾乎涉及了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的所有基礎(chǔ)行業(yè),,涵蓋了日常能接觸到的幾乎全部行業(yè),,而且很多事情的發(fā)生很突然,沒(méi)有準(zhǔn)備時(shí)間,。法務(wù)工作這一特點(diǎn)決定了,,沒(méi)有全面的綜合知識(shí)和良好的法律素養(yǎng),法務(wù)工作是干不好的,;不懂得行業(yè)規(guī)則和公司具體業(yè)務(wù),,是不可能做好法務(wù)工作的!

因這里有太多的不熟悉的領(lǐng)域,、太多的東西需要去學(xué)習(xí),,正是這些需求讓我煥發(fā)了青春般的工作激情,努力地熟悉公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù),、各個(gè)部門(mén),,全身心地投入工作中!從目前看,,我對(duì)法務(wù)工作還需加倍努力和認(rèn)真,!

3、對(duì)學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)

在應(yīng)聘公司法務(wù)主管之前,,我已參加了西南交大土門(mén)工程本科專業(yè)的學(xué)習(xí),,經(jīng)過(guò)公司法務(wù)工作的洗禮,已經(jīng)感到學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)帶來(lái)的種種好處和便利:因?yàn)閷W(xué)習(xí)需要,,加深了對(duì)建筑專業(yè)實(shí)踐的興趣,;因?yàn)橛薪ㄖI(yè)的實(shí)踐,又反過(guò)來(lái)促進(jìn)了學(xué)習(xí)的興趣和愛(ài)好,。

集團(tuán)公司是一個(gè)致力于綜合發(fā)展的大型民營(yíng)集團(tuán)公司,,從鋼鐵生產(chǎn)和貿(mào)易行業(yè)逐步向多產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展,包括重點(diǎn)發(fā)展成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和物流業(yè)產(chǎn)業(yè),。集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)方向的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了逐步轉(zhuǎn)型的特點(diǎn),,法務(wù)工作也需在轉(zhuǎn)型中不斷進(jìn)行調(diào)整,西南辦法務(wù)工作必須,、也必定在今后要求更專業(yè),、專項(xiàng),以便為西南辦各公司提供專業(yè)法律保障和支持,!當(dāng)然,,這對(duì)法務(wù)要求很高,需要法務(wù)同仁們更多努力和更多付出,,包括專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí),、積累和培訓(xùn)等,。

(一)合同起草、評(píng)審工作

合同評(píng)審與起草是法務(wù)部最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),,經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的適應(yīng)和努力,,我對(duì)公司的整體框架和具體格局有了比較全面的了解,對(duì)各部門(mén)各類別的合同評(píng)審質(zhì)量有了較大的提高,,但評(píng)審質(zhì)量與效率還需要加強(qiáng),,尤其需要不斷提高合同起草尤其是大型合同起草的能力。

法務(wù)工作的重點(diǎn)在于進(jìn)行合同評(píng)審中盡量發(fā)現(xiàn)合同問(wèn)題,,重點(diǎn)是合同主體是否適格(特別是建筑方面合同),、是否具備履約能力、雙方的權(quán)利義務(wù)是否對(duì)等(側(cè)重于我方權(quán)利的保護(hù)和利用我方優(yōu)勢(shì)地位作有利于我方修訂),,付款方式,,違約責(zé)任,履約保證,、管轄權(quán)選擇等條款,。法務(wù)必須先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,指出問(wèn)題并解決解決方案,,這樣可以大大提高合同履約率,,盡量減少不必要的訴訟。

(二)訴訟

我和同事密切合作,,協(xié)同處理姚某某訴四川某某實(shí)業(yè)有限公司,、占某某交通侵權(quán)糾紛案,目前該案在二審程序中,。

(三)非訴,、其他事務(wù)性工作

1、根據(jù)公司的安排,,我負(fù)責(zé)西南辦周志校對(duì)工作,。我克服了周志內(nèi)容較多、時(shí)間較緊張的困難,,盡量利用下班后的時(shí)間修訂周志,及時(shí)完成周志的校對(duì)和修改工作,。

2,、協(xié)助和配合集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、西南辦領(lǐng)導(dǎo),、其他業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展工作,,包括參與商務(wù)談判、協(xié)調(diào),、調(diào)解和相關(guān)調(diào)查取證工作,。

3,、按照安排,我先后參加了相關(guān)政府主管部門(mén)組織的會(huì)議,,同相關(guān)主管部門(mén)進(jìn)行工作銜接和對(duì)接,;同時(shí)按時(shí)完成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事務(wù)性工作和其他臨時(shí)指派工作等。

(四)工作不足

1,、來(lái)年隨著我西南辦各項(xiàng)目銷售和建設(shè),,法務(wù)工作量將大大增加,這將面臨更多的困難和挑戰(zhàn),,而我對(duì)西南辦的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及流程還不很熟悉,,需繼續(xù)加深對(duì)西南辦經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程的認(rèn)識(shí),,在合同評(píng)審的時(shí)候才會(huì)更專業(yè)更加有效率,。

2,、需要加強(qiáng)自己的談判合作能力,,努力學(xué)習(xí)國(guó)家不斷出臺(tái)新的法律法規(guī),,同時(shí)加強(qiáng)法律專業(yè)知識(shí)和具體業(yè)務(wù)的銜接和貼近,,不斷提高實(shí)踐能力,。

(一)公司規(guī)章制度的梳理,、修訂,、完善工作

20xx年我擬準(zhǔn)備對(duì)西南辦各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行梳理,,盡量發(fā)現(xiàn)規(guī)章制度中與集團(tuán)規(guī)章制度不一致和矛盾的地方,向領(lǐng)導(dǎo)指出問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的方案供領(lǐng)導(dǎo)參考,,并在集團(tuán)法務(wù)部和西南辦領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下修訂和完善各項(xiàng)規(guī)章制度,。

(二)合同及法律文件的審查工作

合同及法律文件的審查是一項(xiàng)日常性工作,合同及其他法律文件審查爭(zhēng)取自收到文本4小時(shí)內(nèi)審核完畢(大型,、復(fù)雜的法律合同和招投標(biāo)文件除外),,并提出相應(yīng)的書(shū)面法律意見(jiàn)或進(jìn)行相應(yīng)的修改。同時(shí),,需對(duì)格式合同進(jìn)行常規(guī)修改,,使其更符合實(shí)際操作和公司利益。

(三)法律咨詢與培訓(xùn)

這項(xiàng)工作西南辦法務(wù)還沒(méi)開(kāi)展,,爭(zhēng)取下一年度做好隨時(shí)接受各部門(mén)的法律咨詢,,建立法律咨詢登記制度并及時(shí)給予答復(fù),對(duì)于咨詢情況予以登記和質(zhì)量檢查,。在oa上公布和開(kāi)通一個(gè)專門(mén)的法律咨詢郵箱,,方便公司員工就工作內(nèi)或工作外相關(guān)法律問(wèn)題的咨詢。

根據(jù)西南辦實(shí)際情況,,擬和行政人力資源部合作,,開(kāi)展法律培訓(xùn)工作,重點(diǎn)就合同,、勞動(dòng)合同,、建筑,、物業(yè)管理及其他新頒布的與公司經(jīng)營(yíng)相關(guān)的法律進(jìn)行培訓(xùn)。每個(gè)季度培訓(xùn)一次,,可以根據(jù)需求增加培訓(xùn)內(nèi)容和次數(shù),。

(四)法律糾紛的處理

繼續(xù)做好姚某某訴四川某某實(shí)業(yè)有限公司、占某某交通侵權(quán)糾紛案處理處理工作,;法務(wù)部協(xié)助西南辦業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)公司債權(quán)債務(wù)進(jìn)行清理和催收,,在清理和催收中,發(fā)現(xiàn)重大法律問(wèn)題的,,立即向領(lǐng)導(dǎo)及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告,。法務(wù)部要做好準(zhǔn)備介入勞動(dòng)仲裁糾紛或各類經(jīng)濟(jì)糾紛,應(yīng)及時(shí)收集各類證據(jù)材料,,做好訴訟準(zhǔn)備,,訴訟應(yīng)當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)。

(五)法務(wù)工作檔案的建立

目前法務(wù)工作檔案制度沒(méi)有建立,,所有合同和法律文件的評(píng)審均未在登記和留存,。20xx年始所有合同和法律文件的評(píng)審均進(jìn)行登記,并且將評(píng)審的材料及評(píng)審意見(jiàn)復(fù)印留存,,以備隨時(shí)查檔,。

(六)繼續(xù)加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高

繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)新知識(shí),吸收新知識(shí),,除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)外,,還應(yīng)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)和同行交流。

(七)提出合理化建議

法務(wù)部應(yīng)當(dāng)結(jié)合實(shí)際工作和專業(yè)知識(shí),,對(duì)西南辦經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題提出合理化建議,,包括法律風(fēng)險(xiǎn)提示和規(guī)避方案等。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二

20_年已經(jīng)到來(lái),,回首20_,,是播種希望的一年,也是收獲碩果的一年,,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下,,在公司各部門(mén)通力配合下,在我們銷售三部全體同仁的共同努力下,,取得了還算可喜的成績(jī),,今年億的任務(wù)完成了億相對(duì)于去年的億同比增長(zhǎng)了三千六百萬(wàn)。銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率,,回款達(dá)成率91%,毛利達(dá)成率90%;綜合指標(biāo)考核達(dá)成率基本達(dá)到公司考核要求,。

作為一名組長(zhǎng)我深感責(zé)任重大,,且與有榮焉,。幾年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個(gè)道理:作為一個(gè)終端銷售與商業(yè)開(kāi)票員來(lái)說(shuō),,首先要有一個(gè)良好的心里素質(zhì):其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識(shí)作為后盾,,再次是要有一套良好的管理制度,成本核算是最為重要的,,終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制,,盡量的減少成本,如何獲得利潤(rùn)的化?最重要的一個(gè)是要用心觀察,,用心與顧客交流,,留住老客戶并發(fā)展新客戶,盡可能的做到,,具體歸納為以下幾點(diǎn):

第一,,終端客戶及商業(yè)客戶的疏通

(1)富有吸引力的銷售證策。

1,、永遠(yuǎn)站在客戶的立場(chǎng)來(lái)談?wù)撘磺小?/p>

2,、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來(lái)不同尋常的利益。

3,、溝通現(xiàn)在和未來(lái)的遠(yuǎn)大目標(biāo),。

(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系,。

1,、充分尊重對(duì)方,以誠(chéng)動(dòng)人,,以心征服對(duì)方,。

2、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來(lái)維持密切關(guān)系,。

3,、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則,處理好與公司及個(gè)人的關(guān)系,。

4,、了解不同客戶的需求。

(3)較強(qiáng)的自我開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力,。

1,、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量,促銷手段和活動(dòng),。

2,、概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷和開(kāi)發(fā)的策略。

3,、詳細(xì)了解公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,,主治及應(yīng)用推廣情況,,詳細(xì)了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品,,產(chǎn)品在心中,。

第二,做好員工的思想工作,,團(tuán)結(jié)好部門(mén)員工,,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一個(gè)員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(zhǎng),,做到量才適用,,增強(qiáng)部門(mén)的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

雖然在日常工作中,,有很多的困難,很多的波折,,其中據(jù)我們開(kāi)票員反映:因?yàn)獒t(yī)療改革等種種原因,,一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進(jìn)貨導(dǎo)致銷量下滑。同時(shí),,有顧客反映價(jià)高,,贈(zèng)品發(fā)放不到位,但是通過(guò)兄弟部門(mén)的幫助,,所有的問(wèn)題都得到了妥善的解決,。我們眾志成城,團(tuán)結(jié)一心,,視困難為“紙老虎”,,戰(zhàn)略上蔑視它戰(zhàn)術(shù)上重視它。

第三,,靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引客戶,,發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,使員工從被動(dòng)的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,,為公司創(chuàng)作的銷售業(yè)績(jī),,帶領(lǐng)員工在以下幾個(gè)方面做好本職工作。首先,,調(diào)整好自己的心態(tài),,少一些牢騷,多一些熱情,,客觀的去看待工作中的問(wèn)題,,并以積極的態(tài)度去解決,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒暢的心情,其次積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),,盡可能的滿足消費(fèi)者的需求,,要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),,使顧客滿意的報(bào)完計(jì)劃。

第四,,加強(qiáng)學(xué)習(xí),,不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、學(xué)海無(wú)涯,,學(xué)無(wú)止境,,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮,,所以一直以來(lái)我們都積極學(xué)習(xí),,一年來(lái)公司組織了醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)授課,我們都認(rèn)真參加,,通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,,也明確了今后工作努力的方向,隨著社會(huì)的發(fā)展,,知識(shí)的更新,,也催促著我們不斷學(xué)習(xí),通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),,不斷的充實(shí)了自己,,豐富了自己的知識(shí),為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備,。

2,、任勞任怨,完成公司交給的任務(wù).工作內(nèi)容是很煩瑣,,煩雜的,,其中包括客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,,以及客戶日常的瑣事,,如查貨,傳真資料,,市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,,都需要為顧客認(rèn)真的完成,對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),,比如otc的一些促銷品種,,生物制品大免小免進(jìn)效期品種,醫(yī)療器械部的所有品種,還有三九,,汪氏…等幾大廠家的部分活動(dòng)品種,,我們都以的熱情把它完成好,.基本上要能做到任勞任怨,,優(yōu)質(zhì)高效,。

總之,今年的總體工作有所提高,,其他工作也有待于精益求精,。當(dāng)然,中間少不了我們領(lǐng)導(dǎo)事前事后的忙碌,,更少不了我們業(yè)務(wù)員每天起早摸黑在外奔波勞累,,不知流了多少汗,受了多少委屈,,但他(她)們還是無(wú)怨無(wú)悔,。一分耕耘一分收獲,我們懂得感恩,,在以后的工作中更加兢兢業(yè)業(yè)完滿完成公司交給的任務(wù),。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇三

這一學(xué)期來(lái),在學(xué)校及學(xué)生會(huì)各干部的領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的支持下,,團(tuán)委學(xué)生會(huì)生活部開(kāi)展了一系列的活動(dòng),,堅(jiān)持以為同學(xué)服務(wù)為工作準(zhǔn)則,為加強(qiáng)同學(xué)與學(xué)校,、同學(xué)與學(xué)生會(huì)的聯(lián)系和了解而努力,!從中生活部學(xué)了很多東西,使得生活部快速成長(zhǎng),, 為了能夠?qū)⒔窈蟮墓ぷ髯龅酶油晟?,現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下:

1、宿舍衛(wèi)生檢查:

本部門(mén)照常進(jìn)行每周一次的宿舍衛(wèi)生檢查,,協(xié)助檢查勞動(dòng)部,。同時(shí)我們有完善的學(xué)生宿舍衛(wèi)生檢查參考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和宿舍衛(wèi)生評(píng)分評(píng)比規(guī)定,在一定程度上極大地調(diào)動(dòng)了我們大學(xué)生講究衛(wèi)生,,爭(zhēng)做文明大學(xué)生的積極性,。在宿舍衛(wèi)生檢查的過(guò)程中,我們禮貌待人,,將他們的不足提出并要求其完善,。同時(shí),向他們耐心介紹了我們部的職能,,真誠(chéng)地歡迎他們提出寶貴意見(jiàn)和建議,。最后,,我們都及時(shí)地把學(xué)生宿舍檢查結(jié)果及存在的問(wèn)題向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。每月定期的宿舍衛(wèi)生檢查,,不僅加強(qiáng)了宿舍衛(wèi)生管理力度,,更好的督促了同學(xué)打掃好自己的宿舍,使他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,,為學(xué)習(xí)提供了良好的環(huán)境,。同時(shí)保證了同學(xué)和學(xué)生會(huì)之間的交流,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決,。這樣的信息交流與工作流程確保了同學(xué)們生活環(huán)境的安全,、舒適,也很好的完成了生活部應(yīng)盡的使命,。

2、生活小貼士:

各班負(fù)責(zé)本月的生活小貼士,,交齊并由生活部成員收齊,。粘貼在系辦黑板中。更好的讓同學(xué)們關(guān)注生活,。注意生活的小細(xì)節(jié),。

3、后勤服務(wù):

生活部為福建農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織的活動(dòng)后勤工作作出了突出貢獻(xiàn),。在今年工作中為運(yùn)動(dòng)會(huì)做了很好的后勤工作,,在活動(dòng)中不間斷地為同學(xué)們和運(yùn)動(dòng)員供給飲用水以及面包,使每個(gè)同學(xué)都能及時(shí)喝到飲用水,、面包,,我們的后勤工作經(jīng)常受到同學(xué)們的好評(píng)。良好的后勤工作為我們機(jī)械學(xué)院學(xué)生提供了一個(gè)良好的生活氛圍,。在學(xué)院舉行的每一次活動(dòng)中,,生活部都積極的配合各部門(mén)搞好每次活動(dòng)的后勤服務(wù)工作。

3,、火車票定購(gòu):

對(duì)于在它鄉(xiāng)求學(xué)的學(xué)子來(lái)說(shuō)回家是一件非常重大的事情,,而生活部則在這件事中扮演著不可或缺的角色。每學(xué)期末,,也正是生活部最為忙碌的時(shí)候,,火車票的定購(gòu)工作繁雜而又細(xì)致,要求我們一絲不茍,,一個(gè)極小的錯(cuò)誤也可能會(huì)導(dǎo)致某位同學(xué)無(wú)法按時(shí)回家,。這繁瑣的工作雖然辛苦,但此刻也正是體現(xiàn)生活部成員最高價(jià)值的時(shí)候,,我們都認(rèn)真努力的完成了任務(wù),,是同學(xué)我們能都能按時(shí)回家,感受到學(xué)院的溫暖。

在保證完成好本部門(mén)工作的同時(shí),,我們也協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展好一系列的工

1,、與學(xué)生會(huì)其他部門(mén)合作,順利舉辦了運(yùn)動(dòng)會(huì),,在比賽中幫助運(yùn)動(dòng)員按時(shí)到達(dá)檢錄處,。

2、協(xié)助體育部開(kāi)展了我系與其他系的籃球賽比賽,。

3,、協(xié)助系勞動(dòng)部開(kāi)展了^v^宿舍^v^評(píng)比活動(dòng),公平公正的對(duì)參評(píng)宿舍進(jìn)行打分,。

4,、在元旦游園會(huì)中成功舉辦我部承包的游戲活動(dòng)。

1,、由于成員們課程時(shí)間不同,,導(dǎo)致有時(shí)工作中不能全體成員到齊,以后會(huì)盡量克服這個(gè)困難,,協(xié)調(diào)時(shí)間,,保證每次活動(dòng)全齊,以便更順利開(kāi)展工作,。

2,、我部得意見(jiàn)征集活動(dòng),由于宣傳力度不夠,,沒(méi)有形成一定的影響力,。這些缺點(diǎn)我們一定會(huì)在今后的工作中避免。

從總體上看,,本學(xué)期我們生活部的工作完成較好,,取得了一定的效果。在這學(xué)期的工作過(guò)程中,,我們生活部為了給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間和生活環(huán)境,、保障各部門(mén)、各項(xiàng)工作的順利發(fā)展,,做到工作規(guī)范化,、有序化,生活部本著服務(wù)于同學(xué)的宗旨,,努力奮斗,、大力協(xié)作。及時(shí)到學(xué)生中了解各項(xiàng)生活困難,,內(nèi)部能解決的一定給予解決,,不能解決的及時(shí)作出匯報(bào),。加強(qiáng)同其他部門(mén)的聯(lián)系,協(xié)調(diào)各部門(mén)組織的活動(dòng),,配合完成各項(xiàng)任務(wù),,做好各部門(mén)的后勤保障。我們會(huì)繼續(xù)以滿腔的熱情配合支持團(tuán)總支學(xué)生會(huì)老師及其他各部的工作,,把^v^為同學(xué)服務(wù)^v^的宗旨落實(shí)到生活中的點(diǎn)滴之處,!

動(dòng)物科學(xué)系學(xué)生會(huì)生活部秉著全心全意為同學(xué)服務(wù)的信念,在系領(lǐng)導(dǎo),、老師和學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,,我們腳踏實(shí)地的做好本職工作,并積極開(kāi)拓新的道路,。我們積極舉辦和配合學(xué)院的各項(xiàng)活動(dòng),,發(fā)揮我們的組織協(xié)作能力,充分準(zhǔn)備,,全力投入,,使同學(xué)們都能積極的參加,并把活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色,。我們深知肩上責(zé)任的重大,我們要在工作中發(fā)現(xiàn)不足,,找出差距,,取長(zhǎng)補(bǔ)短,認(rèn)清目標(biāo),,明確方向,,我們還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)發(fā),力求務(wù)實(shí),,勇于創(chuàng)新并加強(qiáng)我們自身的組織建設(shè),,團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。我們相信通過(guò)努力,,生活部在新的征程中一定能取得更加輝煌的成績(jī),,為我院的明天更加美好而作出貢獻(xiàn)。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇四

新學(xué)期伊始,,我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)也迎來(lái)了新的氣象和活力,,我個(gè)人對(duì)新學(xué)期以及上一學(xué)期以來(lái)的工作向大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃和總結(jié)并祝大家在新的學(xué)期里工作愉快學(xué)習(xí)進(jìn)步。也希望通過(guò)這些能對(duì)我的工作帶來(lái)一定的幫助和啟示,。

首先,,我先來(lái)介紹一下我們辦公室,先辦公室共有14名成員,,在辦公室主任王增凱學(xué)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,,我們辦公室的所有成員始終以服務(wù)同學(xué),,服務(wù)社團(tuán)為宗旨。為學(xué)院和同學(xué)盡自己的微薄之力,。

在上學(xué)期開(kāi)學(xué)之初我們進(jìn)行了社聯(lián)骨干的納新,,經(jīng)過(guò)競(jìng)選,我們辦公室選出10名優(yōu)秀同學(xué),,為我們的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

上學(xué)期以來(lái)我們積極響應(yīng)學(xué)院社聯(lián)的號(hào)召,積極服務(wù)同學(xué),,多次參加學(xué)院的各項(xiàng)活動(dòng),,“社聯(lián)聯(lián)歡晚會(huì)”“社聯(lián)安排值班制度“社聯(lián)會(huì)徽征集“社聯(lián)例會(huì),在這一系列的活動(dòng)中我們辦公室的成員都積極參加都起到了很好的作用,,為同學(xué)做好了表率,,取得的成績(jī)是大家辛勤努力的結(jié)果,但是在以往的工作中我們肯定也存在不足之處,,希望在以后的工作中在同學(xué)和各位學(xué)長(zhǎng)的監(jiān)督和指導(dǎo)下我們會(huì)一一改進(jìn),,為大家創(chuàng)造一個(gè)更加良好的平臺(tái),協(xié)助其他各部門(mén)工作,。我在此也希望其他兄弟部門(mén)為我們的工作提出寶貴意見(jiàn)和建議,。為我們社聯(lián)的發(fā)展增光添彩。

相信我們辦公室的所有成員在社聯(lián)王主席的英明領(lǐng)導(dǎo)和王增凱

學(xué)長(zhǎng)的正確部署下我們會(huì)在新學(xué)期的工作中取得更大的進(jìn)步,。

我謹(jǐn)代表社聯(lián)的全體成員祝愿咱們的社聯(lián)的明天更輝煌,。

萬(wàn)象更新,在新的學(xué)期里我們的工作也要有新的突破和進(jìn)展,,這不光是我們主席對(duì)我們的要求更是我們自己對(duì)自己的要求,,希望在新的學(xué)期我們工作能夠在主席團(tuán)的帶領(lǐng)下勇往直前,為社團(tuán)為學(xué)院的工作盡一份力量和責(zé)任,。

首先,,我會(huì)將我們辦公室的工作一如既往的開(kāi)展下去,大力支持社聯(lián)的各項(xiàng)工作,,按照上級(jí)的指示精神為各個(gè)社聯(lián)人服務(wù)好,。

3月份我們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初的這個(gè)月里,我們的工作逐漸步入正軌,,俗話講“萬(wàn)事開(kāi)頭難”但我們相信我們有這個(gè)信心也有這個(gè)能力將這個(gè)頭開(kāi)好并堅(jiān)持好,。將我們的社聯(lián)精神發(fā)揚(yáng)下去。我們會(huì)召開(kāi)一至兩次社聯(lián)成員見(jiàn)面會(huì)將學(xué)院團(tuán)總支老師的要求布置下去,。并為大家做好思想動(dòng)員工作,。以新的面貌面向新學(xué)期,以飽滿的激情投入到為同學(xué)服務(wù)中來(lái),。

4至5月份我們將積極響應(yīng)校團(tuán)總支的要求,,將,、為即將舉行的科技文化藝術(shù)節(jié)的開(kāi)展工作做好服務(wù),積極服務(wù)各個(gè)分管社團(tuán),,配合學(xué)院團(tuán)總支老師的工作,。

在這些工作之余我們還會(huì)舉行兩次社聯(lián)的大型聯(lián)歡晚會(huì)和集體出游活動(dòng),將大家的凝聚力提高到一個(gè)新的高度,。常言道“人心齊泰山移”就是這個(gè)道理,,這必將為我們的工作打下良好的基礎(chǔ)。

6月份我們將會(huì)對(duì)這個(gè)學(xué)期的工作從新做一下總結(jié)和研討,,將其中的不足和缺憾之處歸納總結(jié),,并引以為鑒,更應(yīng)該從中吸取經(jīng)驗(yàn)為以后工作提供幫助,。各部門(mén)我覺(jué)得應(yīng)該召開(kāi)部門(mén)會(huì)議對(duì)本部門(mén)的工作一一歸納總結(jié)最后向全體社聯(lián)成員做好匯報(bào)工作,,這樣的效率會(huì)更高一些。最后一書(shū)面的形式進(jìn)行保留存檔,。

7月份即將步入考試周,,身為學(xué)生的我們,學(xué)習(xí)是我們的天職,,此刻我覺(jué)得我們應(yīng)該召開(kāi)一次備考交流會(huì)積極鼓動(dòng)大家努力學(xué)習(xí),,積極備考,工作重要,,學(xué)習(xí)更是不可以落下,。

以上僅是我們的總結(jié)與計(jì)劃,如有不妥之處還請(qǐng)主席予以批評(píng)指正,,在以后的工作中我們會(huì)盡我們最大的努力。我們有信心將組織交給我們的任務(wù)圓滿漂亮的完成,。

相信在這一年的努力和鍛煉之下社聯(lián)成員定會(huì)成為政治素質(zhì)高,、理論水平強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力精的團(tuán)基層組織隊(duì)伍的一員,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇五

工作計(jì)劃是一個(gè)統(tǒng)稱,,主要包括規(guī)劃、綱要;方案;意見(jiàn);設(shè)想;打算;安排;要點(diǎn)等,。嚴(yán)格說(shuō)來(lái),,這些文種間都存在一些差異,寫(xiě)法也不盡相同,。

(一) 規(guī)劃,、綱要

二者屬全局性、長(zhǎng)期性計(jì)劃,。它們是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)根據(jù)戰(zhàn)略方針,,為實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo),,對(duì)某個(gè)地區(qū)某項(xiàng)事業(yè)作出長(zhǎng)遠(yuǎn)部署的一種計(jì)劃文書(shū)。它重在定方向,,定規(guī)模,,展示遠(yuǎn)景,有一定的指導(dǎo)性和鼓動(dòng)性,。這類計(jì)劃時(shí)間跨度長(zhǎng),,范圍廣,內(nèi)容概括,,文字簡(jiǎn)略,。

(二) 方案

方案是對(duì)將要進(jìn)行的某項(xiàng)重要工作,從目的,、要求,、方式、方法到具體進(jìn)度的實(shí)施計(jì)劃,,經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)后即可執(zhí)行,。根據(jù)內(nèi)容的不同,又可細(xì)分為技術(shù)方案,、建議方案,、方案、決策方案等,。

(三) 意見(jiàn)

意見(jiàn)多是上級(jí)機(jī)關(guān)向下級(jí)機(jī)關(guān)布置一定時(shí)期或一項(xiàng)重要任務(wù)時(shí)采用的文體,。它需要交代策,提出具體要求,,提醒注意事項(xiàng),偏重于策性,、原則性的指導(dǎo),。其內(nèi)容比較概括,屬于粗線條的計(jì)劃,。

(四) 設(shè)想,、打算

設(shè)想,、打算都勝作計(jì)劃中非正式的、初步的粗線條計(jì)劃,。其內(nèi)容是不太成熟的想法,。時(shí)間長(zhǎng)的稱“設(shè)想”;近期要進(jìn)行,,范圍不大的稱“打算”。它們往往為制訂某些規(guī)劃或計(jì)劃做準(zhǔn)備,。

(五) 安排 安排勝作計(jì)劃中體的一種,。預(yù)計(jì)在短期內(nèi)要做的某項(xiàng)工作,,不作具體布置就達(dá)不到目的,,可用“安排”。其內(nèi)容要明確具體,,預(yù)想要周到細(xì)致。

(六) 計(jì)劃

計(jì)劃是日常工作,、學(xué)習(xí)中使用最廣泛的計(jì)劃類文書(shū),。時(shí)間一般在一年之內(nèi),,內(nèi)容多針對(duì)本單位的工作或某項(xiàng)具體任務(wù),,制定具體的目標(biāo),、任務(wù)、步驟,、措施,。計(jì)劃帶有強(qiáng)烈的指令性,各種指標(biāo)非完成不可,,而且逐項(xiàng)落實(shí)到各單位,,還須定時(shí)總結(jié)檢查。

(七) 要點(diǎn)

即工作計(jì)劃的摘要,,是一種提綱挈領(lǐng)的計(jì)劃,。一般是將計(jì)劃的主要內(nèi)容摘錄編排,使之重點(diǎn)突出,。很多以文件形式下發(fā)的計(jì)劃,,都采用“要點(diǎn)”式。它便于抓主要矛盾,,抓大事。

(一) 標(biāo)題

由“制定計(jì)劃單位+計(jì)劃時(shí)間+計(jì)劃性質(zhì)內(nèi)容+文種”四部分組成,。如《__后勤處20xx年個(gè)人工作計(jì)劃》,。單位和時(shí)間有時(shí)可省,如《__物業(yè)管理工作計(jì)劃》,,《1998年綜合治理工作安排》,。如果計(jì)劃尚不成熟或還未討論通過(guò),可在標(biāo)題后加上“初稿”,、“草案”,、“討論稿”,、“征求意見(jiàn)稿”等字樣。表格式計(jì)劃,,可在標(biāo)題后加“表”字,,如《19__年下半年早操訓(xùn)練工作計(jì)劃表》。

(二) 導(dǎo)語(yǔ)

由“指導(dǎo)思想+基本情況”組成,。指導(dǎo)思想是制定計(jì)劃的目的依據(jù),。目的是指為什么要制定某一方面的計(jì)劃。依據(jù)是指黨和隊(duì)的大方針或上級(jí)有關(guān)指示,,本部門(mén)本單位的實(shí)際,。基本情況是概括說(shuō)明前期計(jì)劃執(zhí)行情況,,指出成績(jī),、經(jīng)驗(yàn)或問(wèn)題和不足,從而根據(jù)下階段的特點(diǎn),,找出當(dāng)前執(zhí)行計(jì)劃的有利條件和不利因素,,以確保新的工作計(jì)劃建立在堅(jiān)實(shí)可行的基礎(chǔ)上。如《全愛(ài)衛(wèi)會(huì)一九八六年至一九九○年全除害滅病規(guī)劃及后十年設(shè)想》一文的導(dǎo)語(yǔ):

“幾年來(lái),,全貫徹執(zhí)行委批轉(zhuǎn)的《1979年至1985年全除害滅病規(guī)劃》,,大力開(kāi)展以除害滅病為中心,以“兩管,,五改”為重點(diǎn)的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng),,部隊(duì)衛(wèi)生狀況有了很大改觀,除害滅病工作收到了明顯效果,,指戰(zhàn)員的健康水平有了一定提高,,保障了我各項(xiàng)任務(wù)的順利完成。為使我愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)適應(yīng)我建設(shè)指導(dǎo)思想的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變,,適應(yīng)國(guó)防現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)展的需要,,遵照委有關(guān)指示精神及愛(ài)衛(wèi)會(huì)的“七五”計(jì)劃和后十年設(shè)想的要求,特制訂《全愛(ài)衛(wèi)會(huì)一九八六年至一九九○年全除害滅病規(guī)劃及后十年設(shè)想》,?!?/p>

例文先介紹基本情況,再提出目的依據(jù),,目的明確,,針對(duì)性強(qiáng)。對(duì)于較大型的計(jì)劃,,指導(dǎo)思想和基本情況可以分開(kāi)寫(xiě),,而對(duì)一些小型的內(nèi)部專題型計(jì)劃,可開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,精煉概括,,如:“19__年我部實(shí)行精簡(jiǎn)整編工作關(guān)鍵性的一年,。根據(jù)上級(jí)指示,制訂__部19__年精簡(jiǎn)整編工作計(jì)劃,?!?/p>

(三)目標(biāo)任務(wù)

任務(wù)要求勝作計(jì)劃的主體,明確回答“做什么”的問(wèn)題,。目標(biāo)要分解到各具體部門(mén),,使之成為各部門(mén)的具體任務(wù),包括對(duì)工作數(shù)量,、質(zhì)量,、效率等的要求。如《1998年__行管理工作要點(diǎn)》的任務(wù)部分:

一,、 切實(shí)抓好經(jīng)常性管理工作的落實(shí)

二,、 積極預(yù)防各類行責(zé)任事故

三、 廣泛開(kāi)展勤儉節(jié)約活動(dòng)

四,、 努力做好各項(xiàng)服務(wù)保障工作

五,、 大力加強(qiáng)行管后勤隊(duì)伍建設(shè)

這部分既然是全文的主體,就應(yīng)該展開(kāi)來(lái)寫(xiě),,分條列項(xiàng),,盡可能明確具體,使“做什么”一目了然,,目標(biāo)十分明確,,任務(wù)心中有數(shù)。

(四)措施步驟

這部分包括落實(shí)計(jì)劃的過(guò)程與做法,。一般可采用分段或列小標(biāo)題的方式標(biāo)明步驟或措施,,再詳細(xì)說(shuō)明具體做法,。如《__直屬院校正規(guī)化管理試點(diǎn)工作實(shí)施方案》:

“試點(diǎn)方法和步驟:

按照實(shí)地考察,、研究指導(dǎo)、總結(jié)交流向結(jié)合的方法,,三所院校的試點(diǎn)工作,分三階段同步進(jìn)行,。

第一階段(3月份):落實(shí)單位,研究方案,,籌劃部署,。

第二階段(4月至6月):交流情況,調(diào)整完善,,狠抓落實(shí),。

第三階段(7月至9月):檢查驗(yàn)收,總結(jié)成果,,全面提高,。

措施步驟回答“怎樣做”的問(wèn)題,它包括指揮機(jī)構(gòu)的建立,、制度的形成,、責(zé)任部門(mén)的分工協(xié)作,、時(shí)間安排等,。它要盡可能具體詳盡,,便于檢查,以確保在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中環(huán)環(huán)相扣,,順利進(jìn)行,。

(一)熟悉情況,,吃透兩頭。一是吃透上頭的精神,,包括黨和隊(duì)的大方針,上級(jí)組織的工作部署,,黨委首長(zhǎng)的指示要求。這是制定計(jì)劃的前提,。二是吃透下頭的情況,,即本單位的問(wèn)題,包括過(guò)去工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,群眾的士氣,,以及其他有利和不利的條件,。要深入調(diào)查研究,廣泛征求群眾的意見(jiàn),,查閱有關(guān)的資料,,掌握全面情況。

(二)要有預(yù)見(jiàn)性和靈活性,。對(duì)計(jì)劃的實(shí)行期間可能發(fā)生的問(wèn)題要有充分的估計(jì),,從最壞處著向處努力,以便明確目的和對(duì)策,。計(jì)劃制訂者要提高預(yù)見(jiàn)能力,,同時(shí),還要根據(jù)新情況,。新問(wèn)題,,對(duì)原來(lái)的計(jì)劃進(jìn)行必要的和補(bǔ)充。

(三)語(yǔ)言要準(zhǔn)確,,文字要簡(jiǎn)練,。工作計(jì)劃指導(dǎo)性很強(qiáng),語(yǔ)言運(yùn)用要講分寸,,使用“基本上”,、“普遍”、“所有”,、“比較”,、“適當(dāng)”、“持續(xù)”,、“改進(jìn)”等詞語(yǔ),,要準(zhǔn)確反映客觀實(shí)際,忌諱使用夸張性語(yǔ)言,。

計(jì)劃:針對(duì)性,、特定性

什么時(shí)間?什么地點(diǎn)?什么條件?什么單位?什么人?做什么?如何做?如何落實(shí)檢查?

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇六

__年上半年已結(jié)束,為更好的開(kāi)展各項(xiàng)工作,,現(xiàn)對(duì)__年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下:

一,、經(jīng)營(yíng)工作

三樓商場(chǎng)截止到__年6月銷售完成全年計(jì)劃的__%,完成同期的__%,,利潤(rùn)完成全年計(jì)劃__%,,完成同期__%。

其中男裝銷售完成去年同期的__%,,下降比較大是羊絨,、羊毛區(qū),同期下降__%,,主要原因是受大環(huán)境影響,,羊絨團(tuán)購(gòu)較少,,主要依托零售,高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降__%,,主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品,,使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)影響銷售。利潤(rùn)完成去年同期的__%,,主要原因是今年合同中保底利潤(rùn)事先按月做了分配,,銷售下降影響利潤(rùn)不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的__%,,下降較大的.品類是中島,,同期下降__%,主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨(今年沒(méi)有),,中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮,、必登高三個(gè)品牌比去年同期下降了,,主要原因是今年的貨品都比去年同期少,新款少,,紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒(méi)供應(yīng)新款,,銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較高,同期增幅__%,,部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶外,。利潤(rùn)完成去年同期的__%,主要原因是今年促銷費(fèi)高于去年同期,。

二,、接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作:

1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通,,借助廠方資源提升銷售業(yè)績(jī),。很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的,他們的貨品資源豐富,,組織廠商周活動(dòng)折扣力度大,,效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢(mèng)特嬌廠商推出了大型特賣(mài)活動(dòng),,銷售近萬(wàn)元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會(huì),,付1萬(wàn)元可取元商品,達(dá)成銷售萬(wàn),,較去年同期增長(zhǎng)761%,。員工內(nèi)購(gòu)會(huì)期間利郎推出全場(chǎng)3折起特賣(mài),九牧王折回饋等大力度活動(dòng),,樓層達(dá)成銷售萬(wàn),,較去年同期增長(zhǎng)193%,。

2、加大活動(dòng)力度,,抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì),。端午節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對(duì)接活動(dòng),,保證活動(dòng)力度及效果,特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門(mén)在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上,,對(duì)應(yīng)三樓經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)推出了有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)活動(dòng),,父親節(jié)做了一期電視專題,取得了較好的銷售業(yè)績(jī),,母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長(zhǎng),、。

3,、利用外場(chǎng)促銷機(jī)會(huì),,提升品牌業(yè)績(jī),增強(qiáng)供應(yīng)商信心,。針對(duì)今年市場(chǎng)不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀,,部門(mén)積極與廠家聯(lián)系,利用周末的時(shí)間搞外場(chǎng)促銷,,提升了銷售,。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動(dòng)促銷效果較好,,縮小了實(shí)際銷售與保底任務(wù)間的差距,。

三、存在的問(wèn)題

1,、對(duì)新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠,,不利于品牌培養(yǎng)。

2,、品牌儲(chǔ)備不足,,有品牌撤柜或需淘汰品牌時(shí)無(wú)有效候補(bǔ)品牌,影響調(diào)整進(jìn)度,。

3,、員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化。

四,、綜上所述__年下半年部門(mén)將重點(diǎn)從以下及各方面開(kāi)展工作

(一)做好羊絨,、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作,。

(二)注意日常品牌儲(chǔ)備,,并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系,為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ),。

(三)在部門(mén)內(nèi)制定新品牌推廣計(jì)劃,,首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時(shí)要求廠家拿出促銷方案,盡快提高新品牌的知名度,,提升銷售業(yè)績(jī),。

(四)采取多種促銷方式,分時(shí)段促銷提升銷售,。

1,、有針對(duì)性的聯(lián)系大型特賣(mài)活動(dòng),如百麗五大品牌,、boss休閑鞋,、利郎、賽兔羊絨等,。

2,、聯(lián)系品牌廠商周活動(dòng),做好淡季促銷,。

3,、組織和做好店慶的各項(xiàng)工作,,與供應(yīng)商溝通的活動(dòng)力度積極聯(lián)系貨源,,準(zhǔn)備部分品類的特賣(mài)(重點(diǎn)是男裝與羊絨)。

4,、在12月份組織羊絨節(jié),、靚靴節(jié)的活動(dòng)拉動(dòng)客流,提升銷售,。

(五)加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,,穩(wěn)定品牌發(fā)展。部門(mén)將不定期的加強(qiáng)與各個(gè)品牌供應(yīng)商的溝通,,特別是銷售業(yè)績(jī)不好的,,要及時(shí)跟上溝通,給廠家多提合理性建議,,確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性,。

(六)做好層級(jí)管理,培養(yǎng)員工的主動(dòng)服務(wù)意識(shí),。加強(qiáng)與各柜組長(zhǎng)溝通,,首先帶動(dòng)起組長(zhǎng)的積極性,讓部分服務(wù)好,銷售積極性高的柜組組長(zhǎng)利用晨會(huì)等形式與員工交流分享服務(wù)的樂(lè)趣,,以此帶動(dòng)起全體員工的積極性,,逐步培養(yǎng)員工主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)。

以上幾點(diǎn)部門(mén)在今后的工作中將努力做好,,同時(shí)將繼續(xù)開(kāi)拓思路,,積極創(chuàng)興經(jīng)營(yíng),力爭(zhēng)在__年下半年取得較好的銷售業(yè)績(jī),。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇七

時(shí)間飛快,,五月,六月悄悄溜走,,沒(méi)留下驚人的成績(jī),,沒(méi)創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,時(shí)間雖去,,帶走了工作的疲憊,,帶走了工作的滄桑,帶去了工作的壓力,,留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

五月,,業(yè)績(jī)非常一般的我,只能面對(duì)現(xiàn)實(shí),,只能按照一般的工作方式,,沒(méi)有突破新的方法,只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式,,不能下到真正的終端去,,找不到真正需要的市場(chǎng),找不到真正的客戶,,導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上,,業(yè)績(jī)少的可憐,不堪入目,,無(wú)地自容,。看著市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化,,自己有時(shí)措手不及,,有時(shí)束手無(wú)策,有時(shí)郁悶心煩,,看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變,,發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。五月份,,四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊,,_醫(yī)藥公司串貨有3千多,_醫(yī)藥公司和_醫(yī)藥公司銷售不多,主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)終端,,主要心思放到陽(yáng)春一片天,,四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接,帶來(lái)工作新活力和新希望,,新的曙光,,新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去,沒(méi)有跟著醫(yī)藥公司的車下去,,雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì),,但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟,難訂貨,,跟車下去費(fèi)用高,,效率低,成果小,,收獲少!×一片天主要是藥房,,而對(duì)我的藥,藥房難消,,藥房賣(mài)藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信,不容置疑的效果,,對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命,,衛(wèi)生站和診所才是我們的的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力,才是我銷售的市場(chǎng),。_醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,,衛(wèi)生院和診所這一塊,×的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象,,符合我們的發(fā)展,,在×我的沖劑買(mǎi)的很好(利巴韋林,,阿奇霉素顆粒等),,每個(gè)月能銷售五六百盒,客戶要貨量也大,。陽(yáng)江市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信,_和_醫(yī)藥公司同類品種多,,醫(yī)藥公司多,,客戶的忠誠(chéng)度低,開(kāi)票員和業(yè)務(wù)員做了工作,,銷售成長(zhǎng)速度依然不快,,主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。

六月份,新的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)帶來(lái)新的操作方法,,效果很大,,收獲很多,市場(chǎng)起效快,,發(fā)生翻天覆地的變化,,從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多,翻了一番,。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,,一個(gè)鎮(zhèn)就可以四五千的銷量,在陽(yáng)春作試點(diǎn)的效果大,,×一片天是我們醫(yī)藥公司的重點(diǎn),,這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷量??粗I(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力,,贏取新的戰(zhàn)果!

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療,一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站,,是我們最新的客戶群體,,抓住重點(diǎn)不放,抓住新市場(chǎng)不放,,促進(jìn)銷售量增長(zhǎng),。發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法,拉單技術(shù),,經(jīng)過(guò)公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來(lái),,方法靈活起來(lái),每天銷量大增,,有時(shí)自己也不可想象的銷量,,出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

四月五月依然是輕輕走了,,留下的我依然在辛勤的工作,,依然在努力,在奮斗,,在拼搏,。七月是我艱辛的歲月,我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,,好好把陽(yáng)春市場(chǎng)做強(qiáng)做大,,自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開(kāi)發(fā),不放過(guò)一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng),,有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展,,有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步!

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇八

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了,,在這一個(gè)月中,生活顯得緊張,,但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,一切都是嶄新的,,要重新去認(rèn)識(shí)和了解,;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè),,了解我們的公司,,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大,,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,,這樣好的平臺(tái),就看自己怎么去發(fā)揮,。

人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,,這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我毛司,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng),;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師,,通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),,可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,,自己這樣一個(gè)新手,,一定要多學(xué),多看,,多做事,!

公司管理模式很人性化,因地制宜,,因材施教,;這一個(gè)多月,公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,,自己自由發(fā)揮,,自己去展現(xiàn)自己的才能,,公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作,。剛剛進(jìn)公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,,經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看,;然后,,仔細(xì)地分析給我聽(tīng),從尋找項(xiàng)目,、面見(jiàn)客戶,、與客戶交流。每一步驟,,每一環(huán)節(jié),,每一事項(xiàng),都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,,這讓我體會(huì)非常深刻,,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務(wù)情況,。

幾天過(guò)后,,我就開(kāi)始立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來(lái)就是個(gè)^v^耐不住寂寞^v^的人,,喜歡跑業(yè)務(wù),,喜歡與人打交道,喜歡社交,;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),,最后成為朋友,;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),直到做成生意,,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,!自己一直就很喜歡做銷售工作,,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情,!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。

在今后的工作中,,我將努力提高自身素質(zhì),,克服不足,,朝著以下幾個(gè)方向努力:

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己,;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí),,這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),,才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,,必須不斷的學(xué)習(xí),,這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),,不斷的充實(shí)自己!

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感,積極,、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行,,你就一定要,!如果你一定要,你就一定行,!

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,,不斷加強(qiáng)?,F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇九

捧著累累的碩果,迎著冬日的陽(yáng)光,,懷著滿腔的熱忱,,我們又迎來(lái)了半年工作總結(jié)會(huì)會(huì)的召開(kāi),。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),是豐收的一年,,特別是這半年里收獲了太多太多,,需要感謝的人太多太多。在這里,,我謹(jǐn)向關(guān)心支持我們電話銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工表示衷心的感謝,!并對(duì)電話銷售這方面工作做一個(gè)總結(jié):

(一)強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話述集中培訓(xùn),。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì),、按量完成,根據(jù)所開(kāi)設(shè)專業(yè),,結(jié)合培訓(xùn)人員需求,,選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟,。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中,,做到人一套,方便教學(xué),、方便復(fù)習(xí),、自學(xué),,提高了教學(xué)質(zhì)量,,鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確,責(zé)任到人,。每次培訓(xùn),由專業(yè)授課教師,,按照日程表進(jìn)行教學(xué),。要求理論講解通俗易懂,實(shí)作具體,、有針對(duì)性,,一看就會(huì)。如,,11月27日,,老師為我們進(jìn)行了職稱英語(yǔ)培訓(xùn),取得了很好的效果(我用27號(hào)前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較),。

(二)更新系統(tǒng),。聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員,積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新,,以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ),,整合呼入咨詢電話,,來(lái)電量較更新前明顯上升。

(三)細(xì)化分工,。對(duì)呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化,,并明確分工。在呼出方面,,加大呼出密度,,以便更多的人了解到學(xué)校,了解到學(xué)校的產(chǎn)品,,為學(xué)校爭(zhēng)取到更多的客戶資源,。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作,進(jìn)行了多次促銷活動(dòng),,取得了較好效果,;呼出方面,進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn),,在學(xué)員跟進(jìn)方面,,及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的學(xué)員,,都制表統(tǒng)計(jì),,在開(kāi)發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過(guò)召開(kāi)每月一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)學(xué)員的狀況,,對(duì)于未成交的.學(xué)員做出總結(jié),,以便更好地跟進(jìn),對(duì)于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn),,以供大家學(xué)習(xí),。同時(shí),執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售,,及時(shí)和老學(xué)員溝通,。在啟用新品時(shí),首先通知老學(xué)員,,得到他們的承認(rèn)后方可啟用,,若他們不接受,我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求,。對(duì)于老學(xué)員的回訪,,我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問(wèn)候和祝福,,在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情,。在平時(shí),我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò),,關(guān)心他們的狀況,,增進(jìn)感情,。如果方便的話,可以登門(mén)拜訪老學(xué)員,,以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系,。經(jīng)過(guò)我們的努力,半年來(lái),,老學(xué)員成單量達(dá)到個(gè),。

(四)完善制度。為更好地促進(jìn)工作,,我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》,,對(duì)工作執(zhí)行流程、業(yè)績(jī)認(rèn)定,、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定,,違規(guī)操作情況明顯下降。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,,以上這些成績(jī)的取得,是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,、支持的結(jié)果,,是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績(jī),,為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基,,為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī),,但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足,,主要有以下幾方面的問(wèn)題:

一是呼入方面:咨詢應(yīng)對(duì)能力不足,部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,,需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作,,加大培訓(xùn)力度。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇十

回顧這半年的工作歷程,,作為_(kāi)_企業(yè)的每一名員工,我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,,__人之拼搏的精神,。下面就是本人的工作總結(jié):

我是銷售部門(mén)的一名普通員工,剛到__房產(chǎn)時(shí),,對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員,深深覺(jué)到自己身肩重任,。

作為企業(yè)的門(mén)面,,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,,公司于__年與__公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,,我積極配合__公司的員工,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為_(kāi)月份的銷售高 潮奠定了基礎(chǔ),。最后以_個(gè)月完成合同額__萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),,使自己各方面都所有提高。

下旬公司與__公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面,。在銷售部,,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。

由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),,不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的,。

這半年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,占有一席之地。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇十一

物業(yè)管理是城市管理的重要組成部分,,搞好物業(yè)管理是府的重要職能,。它關(guān)系到城市管理水平,關(guān)系到人們?nèi)罕姷陌簿訕?lè)業(yè),。

1,、在3月份組織各社區(qū)成立了物業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)

由于我街道地處市中心,轄區(qū)內(nèi)大多數(shù)小區(qū)物業(yè)管理沒(méi)有形成或者缺乏統(tǒng)一有效的管理辦法,,于是我部門(mén)根據(jù)上級(jí)的指示,,在我街道轄區(qū)內(nèi)的各個(gè)社區(qū)陸續(xù)成立了物業(yè)管理組織機(jī)構(gòu),隨著機(jī)構(gòu)的日益規(guī)范,,我街道轄區(qū)內(nèi)個(gè)小區(qū)的物業(yè)管理將會(huì)有很大的提升和規(guī)范,。對(duì)業(yè)主的日常生活也將會(huì)有很大的幫助。

2,、進(jìn)一步完善了物業(yè)管理工作職責(zé)

對(duì)于我街道各社區(qū)剛剛成立的物業(yè)管理機(jī)構(gòu),,正在不斷的進(jìn)行完善,制定了各項(xiàng)物業(yè)管理的工作職責(zé),,隨著上下級(jí)各部門(mén)的共同努力,,,把我街道住宅小區(qū)的物業(yè)管理服務(wù)工作抓好抓實(shí),,為創(chuàng)建溫馨和諧的小區(qū)環(huán)境而不懈努力,。

3、完善了各項(xiàng)工作制度

4,、對(duì)本地區(qū)危舊房屋進(jìn)行了摸底登記及測(cè)量工作

5,、5月份指導(dǎo)河西社區(qū)、云府花園小區(qū)成立了業(yè)主委員會(huì)

6,、6月中旬對(duì)轄區(qū)內(nèi)危舊房屋進(jìn)行拆遷征收動(dòng)員工作

7,、對(duì)轄區(qū)內(nèi)的部分舊小區(qū)進(jìn)行改造

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇十二

1、根據(jù)前期收集的資料已完成天問(wèn)系統(tǒng)客戶資料的更新工作,。

2,、為提高工作效率、加快辦事流程,,我部重新調(diào)整了班次明確了職責(zé),。同時(shí)進(jìn)行三次培訓(xùn)(兩次天問(wèn)軟件操作培訓(xùn)、一次業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)),。

3,、積極配合業(yè)委會(huì)代收20xx年3月前小區(qū)各業(yè)主的水、電費(fèi),。

4,、變更了裝修入場(chǎng)手續(xù)的辦理流程。

5,、提前完成了小區(qū)各業(yè)主水,、電讀數(shù)錄入天問(wèn)系統(tǒng)的工作,保障了3月份代收水,、電費(fèi)的順利進(jìn)行,。

6、完成了前期手開(kāi)票據(jù)錄入天問(wèn)系統(tǒng)的工作(因公司將天問(wèn)系統(tǒng)收費(fèi)統(tǒng)一設(shè)置為零存整取到元位數(shù),,但前期我部收費(fèi)時(shí)零存整取到角位數(shù),,所以造成票據(jù)輸入時(shí)有差額出現(xiàn)),同時(shí)統(tǒng)計(jì)了出現(xiàn)差額的票據(jù),,并請(qǐng)?zhí)靻?wèn)軟件公司進(jìn)行了更改,。

7、完成了前物業(yè)遺留下來(lái)一批鑰匙的清理統(tǒng)計(jì)工作,。

8,、整理了車位資料,同時(shí)提供了三份給秩序維護(hù)部便于出入車輛的管理,。

9,、對(duì)來(lái)電來(lái)訪咨詢機(jī)動(dòng)車車位月租事宜的客戶進(jìn)行登記。

1、在小區(qū)出入口,、公告欄,、單元入戶門(mén)張貼繳費(fèi)通知。

2,、通過(guò)一周的繳費(fèi)情況,,統(tǒng)計(jì)了未繳費(fèi)的業(yè)主房號(hào),同時(shí)完成了上門(mén)張貼繳費(fèi)通知單的工作,。

收取的相關(guān)費(fèi)用

收集登記業(yè)主/住戶資料260戶辦理裝修22戶對(duì)客戶發(fā)文4份

接受客戶報(bào)修800余起(其中入戶維修230余起),,報(bào)修處理率為100%接客戶來(lái)電來(lái)訪1370余起

辦理業(yè)主地址變更53起、入住證明84起

收發(fā)郵件,、包裹249件,,投遞信件、報(bào)刊1500余份

20xx年5月客戶部工作計(jì)劃

1,、為小區(qū)業(yè)主辦理門(mén)禁卡和機(jī)動(dòng)車輛停車卡,。

2、通過(guò)辦理門(mén)禁卡收集的業(yè)主資料,,整理后將及時(shí)完成信息的更新工作,。

3、本月計(jì)劃進(jìn)行三次培訓(xùn)(天問(wèn)軟件操作,、門(mén)禁系統(tǒng)辦理,、處理客戶投訴技巧)。

4,、針對(duì)費(fèi)用催繳事宜提出合理化建議,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇十三

我校非常重視學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐管理工作。我校結(jié)合上級(jí)精神,,細(xì)心組織,,認(rèn)真工作,努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

我校始終把營(yíng)養(yǎng)餐工作放在學(xué)校重點(diǎn)工作來(lái)抓,,學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng),相關(guān)后勤負(fù)責(zé)人及班主任等人員為組員的管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組,,營(yíng)養(yǎng)餐管理工作由專人負(fù)責(zé),,保證做好學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐管理工作,確保學(xué)生按時(shí),、按量供給學(xué)生,。

我校的營(yíng)養(yǎng)餐管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化,。我校制定了《食品驗(yàn)收入庫(kù)制度》《食品儲(chǔ)存保管制度》,、《食品安全管理制度》《食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》《學(xué)生實(shí)名制信息管理制度》和《學(xué)校健康教育制度》,。同時(shí)制定管理人員崗位職責(zé),營(yíng)養(yǎng)餐管理員經(jīng)過(guò)知識(shí)培訓(xùn)合格再上崗,。做好宣傳教育工作,,使學(xué)生和家長(zhǎng)們知道這一惠民工程的重要意義。班主任利用班會(huì)課,、學(xué)校利用晨會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行食品安全健康教育,使學(xué)生吃到健康,、衛(wèi)生,、放心的食品。一年來(lái),,在校學(xué)生無(wú)食物中毒事故發(fā)生,。

本學(xué)期我校共享受營(yíng)養(yǎng)餐的學(xué)生共計(jì)307人,學(xué)校明確專人管理學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐的日常工作,,負(fù)責(zé)食品的接收,、發(fā)放,造冊(cè)登記,。學(xué)校設(shè)置專用的營(yíng)養(yǎng)餐儲(chǔ)藏室,,學(xué)校配合上級(jí)配送食品公司配送食品數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)簽名驗(yàn)收工作,,每周出入庫(kù)管理,,每月將數(shù)據(jù)上報(bào)有關(guān)部門(mén),做到日清月結(jié),,營(yíng)養(yǎng)餐臺(tái)帳賬目清楚,、齊全。每天按時(shí)按量發(fā)放營(yíng)養(yǎng)餐到各班級(jí),。每周發(fā)放的數(shù)量進(jìn)行公示,。

回顧前期的學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐工作,雖然取得一定成績(jī),,但是也還存在不足,,雖說(shuō)我校規(guī)模不大,學(xué)生不多,,但依然給班主任工作帶來(lái)了一定的麻煩,。在以后的工作中,我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,力爭(zhēng)做得更好,。下學(xué)期將更加細(xì)致地做好食品的接收、發(fā)放,、造冊(cè)登記等工作,,更及時(shí),、準(zhǔn)確地把營(yíng)養(yǎng)餐發(fā)放到學(xué)生手中,爭(zhēng)取把工作做得更好,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇十四

xx年過(guò)去了,,在這一年里通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的幫助和關(guān)心,讓我也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足,,從而也讓我學(xué)到了很多,,使我在工作方面有了很大的提升,年的工作做出以下總結(jié),;

1,、嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān),杜絕浪費(fèi)及不正常的開(kāi)支,。

2,、按規(guī)定認(rèn)真收取營(yíng)業(yè)款,核對(duì)無(wú)誤后除備留日常費(fèi)用開(kāi)支款和自采款外,,余款在每天上午十點(diǎn)以前存入公司指定賬戶,,同時(shí)與總部出納進(jìn)行核實(shí)。

3,、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,,及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,防止收付差錯(cuò),。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都會(huì)雙重復(fù)核,,以確保準(zhǔn)確無(wú)誤開(kāi)出收據(jù),及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,。

4,、嚴(yán)格執(zhí)行借款手續(xù),按時(shí)催收各專柜的租金和水電費(fèi)及其他有關(guān)費(fèi)用及時(shí)按時(shí)與借款人結(jié)算借款金額,,按相關(guān)規(guī)定和流程結(jié)清前一天的借款,,并掌管保險(xiǎn)柜、保管有關(guān)印章和空白收據(jù)及發(fā)票,。

5,、堅(jiān)持以財(cái)務(wù)的規(guī)章制度為準(zhǔn),嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付),,對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款,。

6、根據(jù)總部會(huì)計(jì)提供的依據(jù),,確認(rèn)無(wú)誤后井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作,。

7、堅(jiān)持每日進(jìn)行庫(kù)存現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn),,嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,,防止收付差錯(cuò)及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬,,做到日清月結(jié)。每天核對(duì)現(xiàn)金日記賬與總賬,。

8,、配合主管會(huì)計(jì)做好各種賬務(wù)處理,保守公司秘密,,每天下班終前向主管會(huì)計(jì)報(bào)送現(xiàn)金日記賬和相關(guān)附表的報(bào)表,。

9、做好憑證,、賬簿和有關(guān)業(yè)務(wù)記錄的保管與移交工作,。

1、吸取15年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗(yàn),,來(lái)進(jìn)一步完善自己的工作。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行本職崗位工作制度,,發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用,。

3,、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能,。

4、加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通,,把分內(nèi)的工作做好,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

以上是我工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí),,也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,,我年將在充實(shí),、喜悅、收獲中度過(guò),。

在此,,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞,,我真誠(chéng)的表示感謝,!

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇十五

20__年已經(jīng)過(guò)去一大半了,在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷售會(huì)議,,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),,給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況,,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),,希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開(kāi)展下半年的工作?,F(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下:

一,、塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,,及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,,以求共同提高,。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,,把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,,并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,,從而達(dá)到銷售的目的,。

分析客戶的同時(shí),必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,,但是成功率比較高,,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,,往后他們走的量也是比較可觀的。

二,、主動(dòng)積極,,力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,,并確保拜訪質(zhì)量,回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,,并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售,,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們,。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,,做預(yù)算,,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì),。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的,。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,,都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),,如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,,是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,,并盡量找出問(wèn)題的所在,,如果找不出原因的,也不要著急,,先穩(wěn)定客戶的情緒,,安慰客戶,然后再一定能幫他解決問(wèn)題,,讓他放心,,再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,,有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,,大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),,并跟我們的作個(gè)比較,,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,,遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六,、后半年的計(jì)劃

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上,,我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事__的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷售額是__萬(wàn)多,,回款是_萬(wàn)多,,而我只有兩萬(wàn)多的銷售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,,所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),,手中也是同樣多的客戶,,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,,要努力提高自己的銷售量,,爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),,在后半年里爭(zhēng)取做到__萬(wàn),,即每個(gè)月要做_萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),,才能明確自己拜訪客戶的目的,,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),,拜訪客戶比較盲目,,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,,所有在后半年要改變辦法,,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù),。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助,,希望往后通過(guò)大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī),。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇十六

20xx年秋季學(xué)期開(kāi)始伊始,,xx隊(duì)便在社區(qū)學(xué)院理工一組、理工二組各班活動(dòng)課上以專場(chǎng)講座的形式助推xx隊(duì)納新及今年苗圃計(jì)劃的實(shí)施,。本輪活動(dòng)課宣講得到了理工一組組長(zhǎng)徐磊老師,,理工二組組長(zhǎng)姜華老師的大力支持,也得到了社區(qū)學(xué)院張紅,、于亞靜老師還有張峰,、孟蓉、張書(shū)磊等共計(jì)8位輔導(dǎo)員老師的幫助與肯定,,在此向社區(qū)學(xué)院和機(jī)自學(xué)院對(duì)xx隊(duì)工作的支持表示由衷的感謝,!xx隊(duì)指導(dǎo)教師陳萬(wàn)米和黃慎之老師也蒞臨宣講現(xiàn)場(chǎng)為同學(xué)們加油鼓勁,黃慎之老師現(xiàn)場(chǎng)助歌更是贏得臺(tái)下圈粉無(wú)數(shù),。

xx隊(duì)在今年專場(chǎng)宣講會(huì)上共派出李博、耿許武,、李枚東,、沈周麗等13名骨干隊(duì)員,他們攜帶3d打印機(jī),、車模等實(shí)物到現(xiàn)場(chǎng)為同學(xué)們分享科創(chuàng)經(jīng)歷,、為同學(xué)答疑解惑,其中林李洋,、翟翯翮,、劉子儒、黃飛榜,、何安康5名同學(xué)為17xx隊(duì)苗圃計(jì)劃的優(yōu)秀隊(duì)員(現(xiàn)已成為苗圃計(jì)劃系列課程的主講老師),。

xx隊(duì)此輪宣講為時(shí)2周,涉及理工組8個(gè)大班,,惠及參與大一新生1140余人,,受到了同學(xué)們的熱切歡迎,,取得了良好的宣傳效果,為xx隊(duì)后續(xù)納新工作的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在今年xx隊(duì)的納新工作中,,為了提高同學(xué)們參與科創(chuàng)的積極性,讓更多大一年級(jí)能夠有機(jī)會(huì)接觸科創(chuàng),,提早進(jìn)入xx隊(duì)學(xué)習(xí),,xx隊(duì)決定在原有智能車組、家庭組,、仿真組,、籃球組的基礎(chǔ)上,特別增設(shè)了“苗圃計(jì)劃”項(xiàng)目組,,招收真正想學(xué),、態(tài)度端正但能力較弱基礎(chǔ)知識(shí)缺乏、希望從xx隊(duì)中學(xué)有所獲的大一同學(xué),。

通過(guò)前期各組面試及苗圃計(jì)劃報(bào)名面試篩選,,本次納新共有51名同學(xué)進(jìn)入到18年xx隊(duì)苗圃計(jì)劃中,其余四大項(xiàng)目組總計(jì)招收大一新生28人,。

納新工作后,,xx隊(duì)全組范圍內(nèi)(含苗圃計(jì)劃)將推行一年內(nèi)四個(gè)時(shí)間段的集中考核,具體定在18年11月末,、19年3月末,、5月末和7月末。每個(gè)時(shí)間段內(nèi),,各組別及苗圃計(jì)劃項(xiàng)目組將分別開(kāi)展與比賽項(xiàng)目相關(guān)的培訓(xùn)任務(wù)及課程,,新晉隊(duì)員及苗圃成員需要按時(shí)間段及要求完成組內(nèi)任務(wù),階段考核不合格的隊(duì)員將直接面臨淘汰,。與之對(duì)應(yīng)的是,,苗圃計(jì)劃中考核優(yōu)秀的隊(duì)員將獲得直通各組的權(quán)利,組內(nèi)考核不通過(guò)的大一隊(duì)員也將重新回到苗圃計(jì)劃中接受“回爐重造”,。

今年秋季學(xué)期,,xx隊(duì)苗圃計(jì)劃項(xiàng)目繼續(xù)推出《3d打印》與《arduino創(chuàng)新與實(shí)踐》,另外增設(shè)《python入門(mén)》課程,,針對(duì)18xx隊(duì)苗圃計(jì)劃成員開(kāi)設(shè)報(bào)名,,每一個(gè)課程5—6次課,每次課1,。5小時(shí),,主要安排在周五、周六,、周日開(kāi)設(shè),。

參照去年苗圃計(jì)劃課程培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn),,今年的苗圃計(jì)劃系列課程全部采取線上報(bào)名,、課上培訓(xùn),、線下討論交流的形式,,對(duì)課程設(shè)置嚴(yán)格的考核指標(biāo),,對(duì)苗圃成員上課情況進(jìn)行考核簽到,,考核內(nèi)容及評(píng)定主要參考學(xué)生提交的《苗圃計(jì)劃系列課程小結(jié)報(bào)告》,,如果課程設(shè)計(jì)實(shí)物制作,、創(chuàng)新設(shè)計(jì)等需要在評(píng)定時(shí)納入考核。xx隊(duì)也將給予苗圃計(jì)劃授課老師一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),,并對(duì)優(yōu)秀小講師進(jìn)行表彰,,肯定他們對(duì)于團(tuán)隊(duì)做出的貢獻(xiàn)。

去年3月,,xx大學(xué)附屬學(xué)校與xx大學(xué)機(jī)自學(xué)院團(tuán)委簽署了為期兩年的學(xué)生課外創(chuàng)新試點(diǎn)班與科創(chuàng)實(shí)踐基地共建協(xié)議,,從17年xx隊(duì)苗圃計(jì)劃中走出來(lái)的優(yōu)秀學(xué)生,如翟翯翮,、林李洋(3d打?。⒑伟部?、劉子儒,、黃飛榜(機(jī)器人)等三位同學(xué)如今也成為了附校該創(chuàng)新課程的主講教師。在此,,衷心地向xx大學(xué)附屬學(xué)校對(duì)我們工作的支持表示感謝,!

本學(xué)期,附校為兩個(gè)班級(jí)重新安排了新的教室和實(shí)驗(yàn)環(huán)境,,為機(jī)器人班配置了十臺(tái)筆記本電腦,,重新招募到了兩個(gè)班級(jí)共計(jì)40余名七年級(jí)同學(xué)。日前,,創(chuàng)新課程正在xx大學(xué)附屬學(xué)校按計(jì)劃實(shí)施開(kāi)展,。

xx大學(xué)附屬學(xué)校作為與機(jī)自學(xué)院共建的課外實(shí)踐基地,為xx隊(duì)提供了豐厚的教學(xué)教育資源,、本著互惠共利的原則,搭建起了雙方合作的橋梁,,對(duì)接起了兩校學(xué)生,,在“教”與“學(xué)”的互動(dòng)模式下,通過(guò)苗圃計(jì)劃課程的開(kāi)展,,選拔xx隊(duì)成員參與到教學(xué)環(huán)節(jié)中,,讓低年級(jí)的中學(xué)生培養(yǎng)起創(chuàng)新意識(shí)和主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題的能力;另一方面,在教學(xué)相長(zhǎng)的互動(dòng)形式下,,又能讓xx隊(duì)的成員們?cè)谂c這些學(xué)生分享知識(shí),,交流答疑的實(shí)踐過(guò)程中,了解到自己的不足,,從而達(dá)到共識(shí),、共享、共進(jìn)的良性發(fā)展,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇十七

對(duì)未來(lái)工作的展望應(yīng)該基于挑戰(zhàn)之上,。例如還是招聘主管身份來(lái)寫(xiě),強(qiáng)有力的招聘,,適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展:

1,、挑戰(zhàn)(工作中存在或?qū)⒁鎸?duì)的問(wèn)題):

a、在新的一年,,招聘工作需面對(duì)行業(yè)的迅速發(fā)展而導(dǎo)致的人才短缺;

b,、產(chǎn)品研發(fā)成功,市場(chǎng)與銷售全面展開(kāi),,實(shí)施項(xiàng)目的人員儲(chǔ)備不足;

c,、按業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,xx年員工將由600人增加至800-1000人,,增幅較大;

2,、應(yīng)對(duì):

b、調(diào)動(dòng)員工的積極性,,推薦人才,,設(shè)置內(nèi)部人員推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制;

c、加強(qiáng)與本行業(yè)獵頭公司的合作;

d,、加強(qiáng)員工自我職業(yè)規(guī)劃意識(shí),,幫助員工做好職業(yè)規(guī)劃,留住人才,,杜絕人才過(guò)度流失,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇十八

1. 總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡(jiǎn)單,,有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。

2. 成績(jī)和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心??偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī),,找出缺點(diǎn),。成績(jī)有哪些,有多大,,表現(xiàn)在哪些方面,,是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,,表現(xiàn)在哪些方面,,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,,都應(yīng)講清楚,。

3. 經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事,,總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為便于今后的工作,須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究,、概括、集中,,并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí),。

今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,,吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,明確努力方向,提出改進(jìn)措施等,。在結(jié)尾處,,也可以附上個(gè)人工作計(jì)劃。

1. 一定要實(shí)事求是,,成績(jī)不夸大,,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假,。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2. 條理要清楚,??偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的,條理不清,,人們就看不下去,,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的.目的,。

3. 要剪裁得體,,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,,有現(xiàn)象的,;有重要的,有次要的,,寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精,。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次,、詳略之分,,該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇十九

新年的鐘聲即將敲響,,轉(zhuǎn)眼間已迎來(lái)了新的一年,,在過(guò)去的一年中讓我學(xué)會(huì)了很多,也讓我懂得了如何待人處事,,雖然在過(guò)去的一年當(dāng)中曾有過(guò)恢,,有過(guò)悲傷,曾一次次委屈的淚水打濕了我們的衣服可是我們都無(wú)愧于我們這一年的工作,。

昨天我們還是一個(gè)在校的學(xué)生,,而今天我們卻成為了社會(huì)的一份子,在學(xué)校我們總是長(zhǎng)不大的孩子,,在老師的包含和容忍成長(zhǎng),,而步入社會(huì)以后才體會(huì)到了社會(huì)的殘酷性,再也沒(méi)有了老師的包含和容忍,,什么道要靠自己,,在學(xué)校我們的想法很簡(jiǎn)單,可并沒(méi)有想過(guò)工作以后面對(duì)的種種困難應(yīng)如何解決,,如何面對(duì),。

也許現(xiàn)在這份工作對(duì)于剛剛畢業(yè)步入社會(huì)的我們來(lái)說(shuō),有點(diǎn)苦有點(diǎn)累,,可是我們還是很慶幸的得到了這份來(lái)之不易的工作,。

也許在曾帶團(tuán)工作中,我們?cè)^(guò),、彷徨過(guò),,被游客的一次次刁難和冤枉、一些不公平的指責(zé),,沒(méi)道理的批評(píng),,淚水在一次委屈的流了下來(lái),但更多的是體會(huì)到了其中的美妙和恢,,都說(shuō):微笑是最好的名片,,當(dāng)我第一次見(jiàn)到客人時(shí)我會(huì)用微笑面對(duì)他們,,當(dāng)我們告別時(shí),他們臉上的笑容就是對(duì)我這一天工作的認(rèn)可,。我們是一個(gè)服務(wù)行業(yè),,服務(wù)行業(yè)的工作確實(shí)很辛苦,既然選擇了這份行業(yè),,那么我們就要盡心盡職的做到最好,。游客在我們心中永遠(yuǎn)是上帝,那么我們就要以他們?yōu)橹行?,從中也讓我得到了很多的教?xùn)和啟迪,,思想境界得到了升華,與此同時(shí)也讓我懂得了許多做人的真諦,,這些東西在書(shū)本上中是學(xué)不到的,,這些對(duì)于我以后的工作會(huì)有很大的影響,其中的酸甜苦辣使我得到了更多的磨練,。

記得楊總說(shuō)過(guò):既然游客掏錢(qián)來(lái)我們這請(qǐng)一位導(dǎo)游,,那么就讓游客覺(jué)得請(qǐng)我們這一個(gè)導(dǎo)游值得,所以再苦再累我們也要學(xué)會(huì)忍著,。有時(shí)候派團(tuán)我們有些人會(huì)去挑客人,,說(shuō)這客人不好帶那客人不好帶的,其實(shí)想想帶什么樣的客人都一樣,,我們都要用積極和熱情的心態(tài)來(lái)面對(duì)每一位客人,,客人是形形色色的,來(lái)自不同的省份不同的地方,,我們更要以積極和熱情的心態(tài)歡迎他們的到來(lái),,我們代表的不僅僅是我們個(gè)人,而有時(shí)候代表的則是一個(gè)地區(qū)乃至我們?cè)婆_(tái)山的整體形象,,祖國(guó)的大好河山美不美就靠導(dǎo)游一張嘴,,那么我們既然是導(dǎo)游及更應(yīng)該把我們知道的告訴游客,讓他更多的了解我們美麗的大好河山,。

也許在家中,,我們每個(gè)人都是爸爸媽媽的掌上明珠,被爸爸媽媽寵著,。而在學(xué)校,,我們則又是老師心目中永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的孩子。在他們的關(guān)心和呵護(hù)下,,使我們成長(zhǎng)著,。但一下子讓我們自力更生確實(shí)很難適應(yīng)。昨天我們還是一個(gè)在校的學(xué)生,,而今天我們卻融入了神州這個(gè)大家庭中,,再次感到很欣慰,,導(dǎo)游永遠(yuǎn)是萬(wàn)人之中笑臉相陪的人

總之,俗話說(shuō)的好,,讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路,,行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù),做好一個(gè)導(dǎo)游工作,,對(duì)我們導(dǎo)游來(lái)說(shuō)可以是終生受益匪淺的

在此呢也要感謝馮總和自助游自駕游服務(wù)中心給予我這份工作和這次機(jī)會(huì),無(wú)論在以后的道路中有多么崎嶇,,再苦再累也要堅(jiān)持到最后,,話說(shuō),不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵,,那么希望我們一起努力,,為我們自助游自駕游服務(wù)中心創(chuàng)造更好的明天。也許在自助游自駕游服務(wù)中心會(huì)留下我們每個(gè)人的歡聲笑語(yǔ),,

在以后的工作中,,我會(huì)盡心盡職的做好自己的本職工作,雖然我并不是最好的導(dǎo)游,,但我會(huì)進(jìn)我最大的努力做好每一件事,!

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二十

xx年的腳步即將邁向身后,回想走過(guò)的腳印,,深深淺淺一年時(shí)間,,有歡笑,有淚水,,有小小的成功,,也有淡淡的失落。xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,,在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí),。我們樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢(qián)”的觀念,,積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,,同等價(jià)格比質(zhì)量,,最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,,xx年共完成甲供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃88份,,新簽合同20份,,完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份,共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃228份,,執(zhí)行情況良好,,較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況作工作總結(jié)如下:

—公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事,,在采購(gòu)前,、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門(mén)監(jiān)督,。

xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明,,在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平,、公正,。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),,都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門(mén)參與,。即使在時(shí)間緊,任務(wù)重的時(shí)候,,也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,,邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),采購(gòu)前,、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明,,同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1、完善制度,,職責(zé)明確,,按章辦事。

xx年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,,通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度,。制度清楚,,操作有據(jù)可查,為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基矗,。

2,、公開(kāi)公正透明,實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo),,邀標(biāo)單位都在三家以上,,有的多達(dá)十余家,并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦,、工程部,、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與,,增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?,真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。

3,、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后,,同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3—5%,。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金,,直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。

4,、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,,技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,,形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗,。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料,,減少工程成本,提高采購(gòu)效率,,提高企業(yè)利潤(rùn),。

xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),,要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),,注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣,、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5—8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),,采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料,、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,,實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,,然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本,,為公司節(jié)約每一分錢(qián),。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,,本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,,制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》,對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,,確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。建立了合格供方名錄,,在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,,合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,,公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái),,甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,,供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低,。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè),,供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,,比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多,。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,,又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境,,使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),拋棄雙方的短期利益,,謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展,。我們發(fā)展了諸如:達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn),,為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基矗,。

xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理,,每一次材料設(shè)備的計(jì)劃,、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,保持了信息資料的完整,,同時(shí)輸入電腦保存,,建立采供部材料、設(shè)備信息庫(kù),,以備隨時(shí)查閱,、對(duì)比。

xx年采供部特別注重,,除組織部門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn)外,,還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感,,強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,保證了對(duì)材料,、設(shè)備有效的追蹤,。

1、公司推行流程管理的契機(jī),,細(xì)化采購(gòu)管理流程(10個(gè))

房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異,,流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志,公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系,。抓住公司推行流程管理的契機(jī),,細(xì)化采購(gòu)管理流程,從而全面提高公司采購(gòu)管理水平,。

2,、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本。

制定采購(gòu)預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)行為之前對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè),,是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃,。它不單對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā),還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn),,以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制,,確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購(gòu)預(yù)算的約束,能提高項(xiàng)目資金的使用效率,,優(yōu)化項(xiàng)目采購(gòu)管理中資源的調(diào)配,,查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況,有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量,,從而達(dá)到控制采購(gòu)成本的目的,。

3、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇,。

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源,,尋求多家供應(yīng),同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,,以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策,,降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量,,又能有力的控制采購(gòu)支出,。根據(jù)我們的規(guī)模,供應(yīng)商的數(shù)量以建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫(kù),。

以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商,,以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二十一

上半年以來(lái),,__的銷售工作取得了一定的成績(jī),,基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),但也存在不少的問(wèn)題,,為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,,特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié),。針對(duì)以前的工作,從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié):

一,、公司項(xiàng)目的成員組成

__營(yíng)銷部銷售人員比較年青,,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作,,銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,,今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位,,通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流,,這一問(wèn)題已得到了解決。

二,、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,,營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,,這一方面作為_(kāi)_公司的領(lǐng)導(dǎo),,我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,,久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺(jué),,好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性,,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致,、簡(jiǎn)潔高效,。

但在營(yíng)銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題,,我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限,,只履行銷售程序,,問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方,,勢(shì)必會(huì)造成效率低,,對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響,,這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng),,建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,,是我們下一步工作的重中之重,。

三,、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,,但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,,有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題,,另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題,,我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好,這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決,。

四,、營(yíng)銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫,,營(yíng)銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的,,沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理,,這潛伏了很大的危機(jī),,有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題,。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流,了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的總結(jié),,由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,,我們會(huì)予以極大的重視,,并會(huì)及時(shí)解決,,最后祝雙方合作愉快,、項(xiàng)目圓滿成功。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二十二

三個(gè)月的磨刀練陣,,按理說(shuō),自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點(diǎn)滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了,,然而直至目前,,我卻對(duì)自己這些許的光澤充滿信心我堅(jiān)信自己不是銹鐵!

1,、工作表現(xiàn):

通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)和工作,讓我受益匪淺,。首先,讓我獲得了理論與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合的機(jī)會(huì),,使我明白沒(méi)具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,一切理論都是空談,,在工作的過(guò)程中我對(duì)自己的會(huì)計(jì)理論有了新的認(rèn)識(shí)。更為重要的是:對(duì)于人與人之間的溝通,、合作,、協(xié)調(diào)有了新的體會(huì),要想做好工作,,首先要學(xué)會(huì)怎么樣去做人,。

在跨入上海江河幕墻系統(tǒng)工程有限公司財(cái)務(wù)部的那一剎那,那種工作氣氛讓我懷有對(duì)正式投入工作的極大渴望,,終于在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,,我接下了幾個(gè)剛剛開(kāi)始施工的項(xiàng)目。對(duì)于一個(gè)一直處在實(shí)習(xí)中的人來(lái)說(shuō),,這無(wú)非是一種賞賜,、是一種運(yùn)氣、是一種幸福,、也是展示自己的平臺(tái),。既然領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這樣好的平臺(tái),我也努力把握了這次機(jī)會(huì),,開(kāi)始正式全面地接觸項(xiàng)目上的種種財(cái)務(wù)工作,。在陳君老師精心的輔導(dǎo)下,在我的腦海里對(duì)項(xiàng)目會(huì)計(jì)的工作有了整體的認(rèn)識(shí),,了解了項(xiàng)目會(huì)計(jì)核算工作的程序,,不僅學(xué)會(huì)了如何處理各種單據(jù),而且對(duì)與會(huì)計(jì)工作的控制和管理有了一定的認(rèn)識(shí),。會(huì)計(jì)工作并不是簡(jiǎn)單的核算和事后控制,,更重要的是管理與控制工作,對(duì)于項(xiàng)目會(huì)計(jì)而言,,要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)成本控制的漏洞,,然后找出預(yù)防方法。

這三個(gè)月的時(shí)間里,,我能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,,準(zhǔn)時(shí)上下班,從不遲到早退。遇到問(wèn)題總是第一時(shí)間把它解決好,,處理掉。在周邊的同事的幫助下,,我明白了很多實(shí)習(xí)時(shí)一直糊涂的問(wèn)題,,能主動(dòng)積極的承擔(dān)責(zé)任,虛心請(qǐng)教自己不明白的問(wèn)題,,收獲很多,。

2、學(xué)習(xí)進(jìn)展:

例如,,在處理存貨模塊的單據(jù)時(shí),,材料出庫(kù)單據(jù)應(yīng)該注意的問(wèn)題就是,要看每張單據(jù)的收發(fā)類別,,根據(jù)具體的收發(fā)類別做出相應(yīng)的憑證,。雖然在這過(guò)程中遇到過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)題,但是在我的指導(dǎo)老師的陳君的教導(dǎo)下,,總是能夠輕松的解決,。

一定要注意:1、公司轉(zhuǎn)出必須與工地收原材料一對(duì)一對(duì)的做,,生成憑證是有調(diào)撥材料的話,,必須要做出庫(kù)調(diào)整單將其調(diào)平,因?yàn)檎{(diào)撥材料科目無(wú)余額,,是一個(gè)中轉(zhuǎn)科目,。2、車間領(lǐng)用材料在成本計(jì)算生成憑證時(shí),,應(yīng)該將輔助核算 中的部門(mén)根據(jù)單據(jù)的信息填上,,計(jì)入制造費(fèi)用。3,、在成本計(jì)算無(wú)單價(jià)時(shí),,首先要在出入庫(kù)流水賬中查詢單價(jià),將出庫(kù)單價(jià)填入再進(jìn)行成本計(jì)算,。在這些工作中一定要細(xì)心,,不能有絲毫馬虎。除此之外,,鋁錠調(diào)價(jià)的處理,、發(fā)票的查詢、調(diào)撥材料的調(diào)整處理,、憑證審核和各種單據(jù)的錄入和審核等等都要仔細(xì),,認(rèn)真。顯然對(duì)于這三個(gè)月時(shí)間的工作,已經(jīng)使我在處理日常工作顯得很輕松,,對(duì)自己的所有的工作任務(wù)以及如何處理項(xiàng)目事宜有了熟練的掌握,,也證明了自己可以獨(dú)立的去完成自己的工作,順利的處理好項(xiàng)目上的各種事宜,,所以這一系列的工作為我在上海江河幕墻系統(tǒng)工程有限公司正式工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(2)雖然說(shuō)自己的崗位是成本會(huì)計(jì),但是在試用期間里,,我也自己學(xué)著做費(fèi)用的工作,,向費(fèi)用的老師趙莉、鄧娜虛心的請(qǐng)教著,,老師對(duì)我都很好,,總是不厭倦的回答我的問(wèn)題。當(dāng)我想親自去接觸具體的費(fèi)用工作時(shí),,她們總是支持著我,,教我怎么做費(fèi)用的賬,然后就讓我親自上陣去做各種各樣的單據(jù),,漸漸的自己也基本上能夠獨(dú)立去完成,,日常的費(fèi)用類做賬,感覺(jué)收獲很多,。

(3)這三個(gè)月可以說(shuō)是自己收獲的日子,,不光是自己本職崗位的工作可以輕松完成,而且對(duì)費(fèi)用組的工作也有了,,進(jìn)一步的接觸與認(rèn)識(shí),。但是這是不夠的,要成為一個(gè)地道的會(huì)計(jì),,必須熟悉除了成本費(fèi)用之外的各個(gè)財(cái)務(wù)知識(shí),。所以在工作之余,我會(huì)仔細(xì)的去看各個(gè)崗位老師們做的各種單據(jù),。其中月末結(jié)賬,,我是一直都沒(méi)有接觸過(guò)的,所以我對(duì)這一塊非常的感興趣,,這個(gè)工作是我們的領(lǐng)導(dǎo)尹群芳部長(zhǎng)從事的,,在她的指導(dǎo)下,我學(xué)習(xí)了期末如何結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本,、各種費(fèi)用等,,還了解了點(diǎn)增值稅開(kāi)票的工作流程以及抵扣發(fā)票的工作方法,這是在學(xué)校所學(xué)不到的東西,,所以我也很認(rèn)真的去學(xué)習(xí),,很慶幸有這樣的一個(gè)好的機(jī)會(huì),。

自從三月開(kāi)始到公司實(shí)習(xí)以來(lái),已經(jīng)有好多個(gè)日日夜夜了,,心里的感觸也是很深的,,江河已經(jīng)闖入了我的生活,在以后的歲歲年年里它伴隨著我的成長(zhǎng),。初到公司開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候,,就有異常的興奮,畢竟有機(jī)會(huì)到總部財(cái)務(wù)管理中心去感受一下工作的氛圍,。在總部實(shí)習(xí)的二十多天里,,深深的被那種工作環(huán)境所吸引,,那中和諧的,、寧?kù)o的、和睦的,、朝氣蓬勃的工作氣氛,,真的讓人激動(dòng)人心,想想自己將要在這里奉獻(xiàn)自己的青春,,真是畢業(yè)后最大的幸運(yùn),。過(guò)了不久我就被分到了上海公司,沒(méi)來(lái)之前有一種擔(dān)心,,擔(dān)心那種工作環(huán)境是不是還會(huì)讓人感到舒適,。終于,,那天我到了上海,在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,,來(lái)到了江河。開(kāi)始正式投入自己的工作,,很是擔(dān)心自己做不來(lái)怎么辦,,心里很沒(méi)有底。真正開(kāi)始接項(xiàng)目會(huì)計(jì)的任務(wù),,遇到的問(wèn)題還真的很不少,,本來(lái)就緊張的我一下子無(wú)從下手。就在這時(shí),,旁邊的老員工黃忠??闯隽宋业臒o(wú)奈,于是他語(yǔ)重心長(zhǎng)的給我講解,,一遍又一遍的重復(fù)著我糊涂的問(wèn)題,,用他的話語(yǔ)震動(dòng)著我的腦細(xì)胞,終于讓我恍然大悟,,眼前豁然開(kāi)朗,。原來(lái)就這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題,我給它想的太復(fù)雜了,所以自己把自己給套進(jìn)去了,。

我實(shí)在很慶幸自己能在這樣的環(huán)境中工作,,雖然很有壓力,但是我有信心去完成自己的任務(wù),。在這過(guò)程中可能會(huì)遇到很多問(wèn)題,,但是我堅(jiān)信這些難不倒我,因?yàn)檫@里不缺像黃會(huì)計(jì)這樣的老師在背后支持著我?,F(xiàn)在終于明白公司為什么會(huì)這樣快速的大踏步的往前發(fā)展,,就是因?yàn)橛幸蝗喝耍瑹òl(fā)著朝氣的為這個(gè)集團(tuán)注入自己的動(dòng)力,,上海財(cái)務(wù)部就是這群人中的一部分,。我為自己能成為其中一員而感到自豪和驕傲。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二十三

總結(jié)的標(biāo)題大體上有兩類構(gòu)成形式:一類詩(shī)文式標(biāo)題,;一類是帆文式標(biāo)題,。公文式標(biāo)題由單位名稱、時(shí)間,、事由,、文種組成,如《××村20xx年度工作總結(jié)》《××鎮(zhèn)20xx年黨建工作總結(jié)》,,有的.只寫(xiě)《工作總結(jié)》等,。帆文式標(biāo)題則比較靈活,有的為雙行標(biāo)題,,如《增強(qiáng)體質(zhì),,全面貫徹執(zhí)行教育方針開(kāi)展多種形式的體育活動(dòng)》,有的為單行標(biāo)題,,如《推動(dòng)人才交流,,培植人才資源》等。

總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)由前言,、主體,、結(jié)尾組成。

1,、前言,。即正文的開(kāi)頭,一般簡(jiǎn)明扼要地概述基本情況,,交代背景,,點(diǎn)明主旨或說(shuō)明成績(jī),為主體內(nèi)容的展開(kāi)做必要的鋪墊,。例如:“群眾富不富,,關(guān)鍵在支部,;干部強(qiáng)不強(qiáng),關(guān)鍵在班長(zhǎng)”,。能否選配好支部“一把手”,,是加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的核心。在工作中,,我們積極圍繞支部班子建設(shè)這個(gè)重點(diǎn),,緊緊抓住配好支部書(shū)記這個(gè)關(guān)鍵,著力走好“選人”“育人”“用人”這三步棋,,努力把工作引向深入,。

2、主體,。這是總結(jié)的核心部分,,其內(nèi)容包括做法和體會(huì),成績(jī)和問(wèn)題,,經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等,。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎(chǔ)上,,深刻,、透徹地分析取得成績(jī)的原因、條件,、做法,、以及存在問(wèn)題的根源和教訓(xùn),揭示工作中帶有規(guī)律性的東西,?;仡櫼妫治鲆笍?。

不同類型的總結(jié),,內(nèi)容有所側(cè)重,全面性總結(jié)其主體包括兩個(gè)層次,,即成績(jī)和經(jīng)驗(yàn),,存在的問(wèn)題和教訓(xùn)。對(duì)于一般的工作總結(jié),,重點(diǎn)放在成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)上,。

總結(jié)正文的結(jié)構(gòu),主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式,。全面性總結(jié)根據(jù)過(guò)去一段工作中的成績(jī)和問(wèn)題,,或者經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗(yàn)為軸心去組織材料,。

3,、結(jié)尾,。可以概述全文,,可以說(shuō)明好經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的效果,,可以提出今后努力方向或改進(jìn)意見(jiàn)。例如:通過(guò)上述工作,,促使支部書(shū)記和班子整體作用的發(fā)揮,。不少村支部書(shū)記提出“任職一屆、致富一方”,,也出現(xiàn)了一批“舍小家,,顧大家”的支部書(shū)記先進(jìn)典型。

包括署名和時(shí)間兩項(xiàng)內(nèi)容,。如果標(biāo)題中已有署名,,這里可不再寫(xiě)。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二十四

全年財(cái)收入任務(wù)為4160萬(wàn)元,,截至6月底已完成2080萬(wàn)元,,占總?cè)蝿?wù)的50,實(shí)現(xiàn)了時(shí)間任務(wù)雙過(guò)半,。

20xx年我鎮(zhèn)項(xiàng)目工作嚴(yán)格按照年初區(qū)上項(xiàng)目工作會(huì)議要求,,下大氣力,創(chuàng)新思路,,謀求大突破,,截止6月底,全鎮(zhèn)共實(shí)施50萬(wàn)元以上各類建設(shè)項(xiàng)目37個(gè),,累計(jì)完成投資億元,,占全年億元任務(wù)的,同比增長(zhǎng),。其中:新建項(xiàng)目21個(gè),、累計(jì)完成投資億元,續(xù)建項(xiàng)目16個(gè),,累計(jì)完成投資億元,,已竣工項(xiàng)目有6個(gè),分別是金鑫賓館,、世紀(jì)大道人行道鋪裝工程,、馮堡幼兒園、慶陽(yáng)市民俗文化博覽館大樓,,慶陽(yáng)市大樓,、南—ii路。

全鎮(zhèn)年初確定的“十大”突破性項(xiàng)目開(kāi)工7個(gè),,1個(gè)已竣工,;“十大”新建項(xiàng)目有明顯進(jìn)展的8個(gè),,開(kāi)工5個(gè);配合實(shí)施縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)幫聯(lián)千萬(wàn)元以上項(xiàng)目14個(gè),,均有不同程度進(jìn)展,,其中慶陽(yáng)石化300萬(wàn)噸搬遷改造項(xiàng)目、慶陽(yáng)市體育館項(xiàng)目,、慶陽(yáng)市五中建設(shè)項(xiàng)目,、市府統(tǒng)辦樓項(xiàng)目、慶陽(yáng)市銀河商貿(mào)綜合辦公大樓項(xiàng)目,、九龍南路開(kāi)拓項(xiàng)目已順利開(kāi)工實(shí)施,,慶陽(yáng)煉化生活基地建設(shè)項(xiàng)目、慶化小學(xué)建設(shè)項(xiàng)目,、長(zhǎng)慶采油二廠培訓(xùn)基地項(xiàng)目土地協(xié)議已簽定,,正在進(jìn)行附屬物清理,協(xié)和家園建設(shè)項(xiàng)目已進(jìn)入附屬物協(xié)議簽定階段,,誠(chéng)鑫國(guó)際商住小區(qū),、麗景城市花園綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、奧運(yùn)住宅小區(qū),、深圳大酒店等建設(shè)項(xiàng)目,,正在與商家銜接,有望在后季開(kāi)工,,水景生態(tài)園建設(shè)項(xiàng)目完成了附屬物評(píng)估匡算,。

全鎮(zhèn)儲(chǔ)備論證完善項(xiàng)目庫(kù)項(xiàng)目36個(gè),,配合爭(zhēng)取國(guó)省投項(xiàng)目2個(gè),,爭(zhēng)取國(guó)債資金155萬(wàn)元,分別是××敬老院改擴(kuò)建項(xiàng)目和××衛(wèi)生院住院樓項(xiàng)目,,目前兩處工程均已開(kāi)工建設(shè),。實(shí)施新區(qū)應(yīng)急排水工程1項(xiàng),投入資金約340萬(wàn)元,,工程現(xiàn)已順利進(jìn)行,,計(jì)劃10月10日前竣工。

,,我鎮(zhèn)按照區(qū)委,、區(qū)府開(kāi)展的“農(nóng)村公路建設(shè)養(yǎng)護(hù)年”活動(dòng)要求,全鎮(zhèn)實(shí)施通村油路7條共公里(不含××村新農(nóng)村建設(shè)中的西莊-馬莊路3公里,,眾裕路2公里),。柏油罩面概算投資為萬(wàn)元,涉及羅杭,、莊頭,、南廟,、寺里田、陳戶,、田畔,、吳莊、廖坳村,、周莊,、南莊等10個(gè)行村。目前,,所涉及10村的道路拓寬整修,、水溝開(kāi)挖及行道樹(shù)栽植工作已經(jīng)全部完成。道路前期建設(shè)工作中村組累計(jì)投工屯6200多人(次),,共拆除煙樓12座,、莊基6處、果園14處,,豬舍,、廁所等共計(jì)45處,砍伐各類苗木2782棵,,清理拆遷地上附屬物共投入資金萬(wàn)元,,移動(dòng)土方萬(wàn)方,栽植行道樹(shù)21156棵,,前期累計(jì)投入資金達(dá)萬(wàn)元,。特別是周莊村、寺里田村,、廖坳村在時(shí)間緊,、任務(wù)重,移動(dòng)土方量大,,資金短缺等困難條件下,,組織得力,措施得當(dāng),,多方籌集資金,,較好的完成了道路建設(shè)的任務(wù)。各村在建設(shè)通村油路的同時(shí),,還將組級(jí)道路進(jìn)行了砂石硬化,,如:莊頭村拓寬村組道路582米,移動(dòng)土方520多方,,花費(fèi)31726元,;馮堡村對(duì)北頭至勝利組的`4公里組級(jí)道路砂石硬化;莊子洼村花費(fèi)8萬(wàn)多元砂石硬化道路3公里,,胡同趙村和六年村也對(duì)組級(jí)道路進(jìn)行了整修和平整,。

1,、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)。實(shí)現(xiàn)春播瓜菜10258畝,,復(fù)種瓜菜7680畝,。種植商品瓜菜8720畝,設(shè)施種菜3500畝,,其中日光溫室380畝,、鋼架大棚1330畝、塑料大棚1600畝,。納米材料大棚190畝,,新栽黃花菜2000畝,種植油葵2300畝,。其它栽植800畝,。

2、蔬菜產(chǎn)業(yè),。在蔬菜產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)村——××村,,新規(guī)劃的日光溫室、鋼架大棚,、納米大棚建設(shè)進(jìn)展順利,。新建日光溫室25座,塑料大棚535座(鋼架大棚328座,,納米骨架棚207座),,舊棚改造119座,大田育苗2163畦,;野林村新建蔬菜大棚82個(gè),,種植設(shè)施蔬菜100多畝;南廟村新建鋼架大棚31座,,日光溫室20座,,投入使用18座。胡同趙村種植露地蔬菜800多畝,。

3、果樹(shù)產(chǎn)業(yè),。今年前季對(duì)去年秋季蘋(píng)果栽植的六年,、八年、崔溝,、郭堡,、陳戶等村對(duì)果樹(shù)進(jìn)行了地膜覆蓋等管護(hù),果樹(shù)平均成活率在93以上,。

4,、養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè),。今年新建養(yǎng)殖合作社2個(gè),建成養(yǎng)殖專業(yè)村4個(gè),,培養(yǎng)發(fā)展養(yǎng)兔小區(qū)1個(gè),,養(yǎng)羊小區(qū)1個(gè),養(yǎng)牛小區(qū)3個(gè),,發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖大戶140戶,,新建暖棚圈舍160間。馮堡村的大莊,、棗林,、馮堡、西莊等組養(yǎng)豬,、養(yǎng)牛大戶達(dá)27戶,,楊世、楊萬(wàn)和,、黃萬(wàn)紅等養(yǎng)殖大戶采取科學(xué)養(yǎng)殖,,年純收入都在5萬(wàn)元以上。南廟村扶持養(yǎng)殖設(shè)施齊全的金豬(種豬)養(yǎng)殖廠一處,,養(yǎng)豬100頭左右,,雁鵝養(yǎng)殖廠一處,養(yǎng)殖規(guī)模600多只,。陳戶村養(yǎng)殖大戶陳小養(yǎng)豬100多頭,,南莊村楊雙存等養(yǎng)殖大戶養(yǎng)牛30多頭。這些養(yǎng)殖大戶同時(shí)也帶動(dòng)了一些其他養(yǎng)殖戶,,促進(jìn)了養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二十五

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,,希望與機(jī)遇并存,,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

我們所負(fù)責(zé)的車型很多,,在銷售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車,價(jià)格和我們這差很多,,而且什么車都有現(xiàn)貨,,只要去了隨時(shí)可以提車,所以客戶就不在承德這買(mǎi)車,這無(wú)疑對(duì)我們銷售人員是一種挑戰(zhàn),,我們?cè)鯓硬拍馨芽蛻袅糇∧?這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗤晟谱约旱臉I(yè)務(wù)知識(shí),,盡量達(dá)到客戶滿意,靠服務(wù)贏取我們的市場(chǎng),。

工作中還是會(huì)出現(xiàn)呢很多的不足,,我總出幾點(diǎn)原因:

1.在工作和生活中,與人溝通時(shí),,說(shuō)話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,,特別是最近今年四至八月份,,拜訪量特別不理想。

3.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng),,以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò),,沒(méi)有合同產(chǎn)生,沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,。

因此我也針對(duì)自己的不足作一些計(jì)劃:

1.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3.對(duì)于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

以上汽車銷售半年工作總是我對(duì)自己工作的一個(gè)概述,。同時(shí)我也明白了一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二十六

日月如梭,、時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間又到了年底,,回顧這一年的工作歷程,我在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在全公司同志的鼎力支持和配合下,,按照我公司今年的工作思路,、目標(biāo)、任務(wù),,立足本職,,勤奮努力、拼搏向上,,進(jìn)取展開(kāi)工作,,圓滿完成了自我所負(fù)責(zé)分管的各項(xiàng)工作任務(wù)?;仡?0xx的工作,,思考亦多,感慨亦多,,收獲亦多,。“忙并收獲著,,累并歡樂(lè)著”成了今年工作的主旋律,,常鳴耳盼。現(xiàn)將我今年的工作總結(jié)如下:

隨著科技的迅猛發(fā)展,,各行各業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。異常是近幾年來(lái),全球金融風(fēng)暴愈演愈烈,,整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨惡化的趨勢(shì),。我們物流公司如何突破發(fā)展的制約,我想需要我們所有捷安人的共同努力,。我作為公司的一份子,,要認(rèn)真做好自我的本職工作。這就需要進(jìn)一步提升自我的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)本事,,所以,,我注重加強(qiáng)日常的學(xué)習(xí)積累。一是在思想上與我們公司堅(jiān)持一致,,堅(jiān)定夢(mèng)想信念,,樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,,樹(shù)立全心全意為客戶服務(wù)的思想,,做到無(wú)私奉獻(xiàn)。二是重點(diǎn)學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及相關(guān)物流行業(yè)的法律知識(shí),。做到學(xué)深學(xué)透,,掌握在腦海里,,運(yùn)用到實(shí)際工作中,為自我做好各項(xiàng)本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),,我熟悉和掌握了公司的各項(xiàng)制度、工作紀(jì)律及基本業(yè)務(wù)知識(shí)與技能,,增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的本事和水平,,做到與時(shí)俱進(jìn),增強(qiáng)大局觀,,合規(guī)合法,,能較好地結(jié)合實(shí)際情景加以貫徹執(zhí)行,完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù),,取得良好成績(jī),。

作為捷安公司的一名業(yè)務(wù)員,我深知要做好這項(xiàng)工作,,就要樹(shù)立大局意識(shí),、全心全意為公司、為客戶服務(wù)的意識(shí),。這樣,,客戶滿意了,才能促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,。為此,,我在工作中努力做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé),,吃苦在前,,享樂(lè)在后,為客戶做好各項(xiàng)物流服務(wù)工作,。著重做好三方面工作:一是擺正位置,,認(rèn)真做好物流服務(wù)工作,消除自我思想上的松懈和不足,,徹底更新觀念,,自覺(jué)規(guī)范自我的行為,認(rèn)真做好資料收集,、聯(lián)系廠方和客戶的工作,,制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,做好運(yùn)輸安排,。二是把業(yè)務(wù)技術(shù)和熟練程度作為衡量服務(wù)水平的尺度,,苦練基本功,加快業(yè)務(wù)辦理的速度,,避免失誤,,把握質(zhì)量,。三是努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)知識(shí),掌握做好物流工作必備的知識(shí)與技能,,異常是營(yíng)銷產(chǎn)品和溝通方面的知識(shí),,為擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍與創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益奠定基礎(chǔ),。經(jīng)過(guò)上述努力,,我更加熟練地掌握了與客戶溝通的技巧、處理相關(guān)難題的技巧以及推介公司的技巧,。我的綜合分析本事,、協(xié)調(diào)辦事本事方面都有了較大的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,。

我作為公司的業(yè)務(wù)員,,主要負(fù)責(zé)深圳港口拖車進(jìn)出口運(yùn)輸和香港進(jìn)出口運(yùn)輸?shù)仁马?xiàng)。一年來(lái),,我都堅(jiān)持貫徹公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)一向把如何提高業(yè)務(wù)平臺(tái),,擴(kuò)大市場(chǎng)占有比作為工作重點(diǎn)。堅(jiān)決樹(shù)立“長(zhǎng)遠(yuǎn)+穩(wěn)健”的經(jīng)營(yíng)思想,,轉(zhuǎn)變自身工作觀念,,提高強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)意識(shí)。嚴(yán)抓日常工作,,進(jìn)取拓寬業(yè)務(wù)渠道,。每一天認(rèn)真的搜集各方資料,進(jìn)取打電話聯(lián)系工廠負(fù)責(zé)人,,做好相關(guān)的運(yùn)輸準(zhǔn)備,。另一方面,進(jìn)取與客戶溝通協(xié)調(diào),,了解他們的需求,,為他們供給高效、便捷,、優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù),。

并且在牢牢穩(wěn)住老客戶的基礎(chǔ)上,,進(jìn)取開(kāi)發(fā)新客戶,。我們業(yè)務(wù)員一如既往的為老客戶供給滿意的物流服務(wù),并且還在深化服務(wù)資料上下足功夫,,加大與客戶的聯(lián)系,,主動(dòng)征求他們的意見(jiàn),不斷加深與客戶的感情,,及時(shí)了解掌握客戶的動(dòng)態(tài),。這樣,不斷加強(qiáng)開(kāi)發(fā)新客戶,,拓寬新業(yè)務(wù)面,。

經(jīng)過(guò)不斷的努力,,今年我的工作業(yè)績(jī)明顯比去年有較大的提升,。月最高業(yè)績(jī)有突破35萬(wàn),年?duì)I業(yè)額在295萬(wàn)左右,。今年共新進(jìn)13個(gè)客戶,,其中就包括江門(mén)鶴山雅圖仕印刷有限公司這樣的大客戶。初步估計(jì)他們每月的貨柜量就在500個(gè)左右,。截止到目前為止,我們完成了公司年度目標(biāo)1700萬(wàn)的84%,。

孔子曰:吾日三省吾身,。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉,自我的工作本事有了很大提高,。但我深知距公司的要求還有很大差距,,經(jīng)過(guò)對(duì)這一年來(lái)工作的總結(jié),我深知自我在工作定位,、工作方式方法等方面存在不足:一是在思想觀念上因循守舊,,開(kāi)拓精神和創(chuàng)新意識(shí)不夠;二是在工作定位上有局限性,工作的前瞻性不夠,,站在全局發(fā)展的高度研究謀劃工作的意識(shí)不夠;三是有時(shí)在工作方法上不注意細(xì)節(jié),,工作方式上不講究策略,易產(chǎn)生急躁情緒,,缺乏冷靜慎重思慮;四是工作經(jīng)驗(yàn)有待豐富,,同同事的溝通協(xié)調(diào)不夠,靈活運(yùn)用政策解決實(shí)際問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)不夠,。

天行健,,君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤,君子以厚德載物,。我理解為這是為人做事的準(zhǔn)則和真諦,。思想有多遠(yuǎn),腳步就能走多遠(yuǎn),,再好的規(guī)劃貴在付之行動(dòng),,形式代表不了實(shí)質(zhì),,說(shuō)到不如做到。今后,,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),,掌握做好物流工作的知識(shí)和技能,提高自身工作本領(lǐng),,努力按照政治強(qiáng),、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自我,做到愛(ài)崗敬業(yè),、盡職盡責(zé),。進(jìn)取加強(qiáng)溝通協(xié)作,努力做好連接客戶和公司的紐帶,,進(jìn)取擴(kuò)大業(yè)務(wù)面,爭(zhēng)取按時(shí),、按質(zhì)完成公司交給我的任務(wù),。

以上是我一年來(lái)的工作總結(jié),不到之處,,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事提出寶貴意見(jiàn)和提議,,以便我不斷改善工作,做出更好成績(jī),。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二十七

老師們:

從上學(xué)期開(kāi)始,,學(xué)校提出和實(shí)施“四抓”------抓計(jì)劃、抓總結(jié),、抓讀書(shū),、抓教研方式的轉(zhuǎn)變??梢哉f(shuō),,在這四個(gè)方面老師們做得很不錯(cuò)。但近期我看閱了檔案中的部分工作總結(jié),,還有一些我不滿意的地方,,這樣的總結(jié)根本起不到一定得作用,廢紙一張,,勞民又傷財(cái),。所以我想很有必要專門(mén)給老師們講一下工作總結(jié)的寫(xiě)法,于是在周三業(yè)務(wù)會(huì)議上我專門(mén)和老師們一塊學(xué)習(xí)了工作總結(jié)的寫(xiě)法,。我怕不能給老師們講清楚,,所以把詳細(xì)的材料發(fā)在學(xué)校的博客上供老師們學(xué)習(xí)。

工作總結(jié)怎么寫(xiě)

1.含義和作用

這里所說(shuō)的總結(jié),,主要是就工作總結(jié)而言的,,是事后對(duì)某一階段的工作或某項(xiàng)工作的完成情況,,包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析,,為今后的工作提供幫助和借鑒的一種書(shū)面材料,。

總結(jié)與計(jì)劃都勝作中常用的事務(wù)文書(shū),可兩者對(duì)實(shí)際工作產(chǎn)生作用的方式不同,。

如果說(shuō)計(jì)劃主要是為了指導(dǎo)未來(lái),,那么總結(jié)則主要是回顧過(guò)去,而回顧過(guò)去,,特別是從中引出規(guī)律性的東西,,還是為了給今后的工作提供借鑒和幫助。同時(shí),,總結(jié)過(guò)去的工作情況本身,,也是培養(yǎng)工作能力,提高認(rèn)識(shí)水平的一種過(guò)程,。

2.種類

從不同的角度,,可將總結(jié)劃分為不同的類別。比較常用的分類方法是按其性質(zhì)和內(nèi)容的不同,,將總結(jié)分為綜合性總結(jié)和專題性總結(jié)兩類,。所謂的綜合性總結(jié),是對(duì)總結(jié)對(duì)象在一定時(shí)期內(nèi)的所有情況進(jìn)行全面反映和評(píng)析的總結(jié),;所謂的專題性總結(jié),,則是對(duì)某項(xiàng)工作的情況或總結(jié)對(duì)象在某個(gè)時(shí)期的某個(gè)方面的情況進(jìn)行專門(mén)反映和評(píng)析的總結(jié)。

3,、一般寫(xiě)法

同計(jì)劃一樣,,總結(jié)一般也是由三個(gè)部分構(gòu)成的,即標(biāo)題,、正文和落款,。

(1)標(biāo)題

標(biāo)題的寫(xiě)法有兩種,一種是包括單位名稱,、時(shí)間,、總結(jié)對(duì)象和文種類別的標(biāo)題,這種標(biāo)題的寫(xiě)法同計(jì)劃標(biāo)題的寫(xiě)法相近,;一種是新聞式標(biāo)題,,即概括總結(jié)的核心內(nèi)容的標(biāo)題。

(2)正文

正文一般包括前言,、主體和結(jié)語(yǔ)幾個(gè)部分,,分別寫(xiě)人基本情況、成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)及問(wèn)題與教訓(xùn)、今后的意見(jiàn)等幾個(gè)方面的內(nèi)容,。

“基本情況”也即“前言”部分,,通常用以概述情況,或?qū)ぷ鞅尘昂烷_(kāi)展工作的條件,,做一個(gè)簡(jiǎn)要交代,。

主體的第一個(gè)部分是“成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)”部分,在此要用翔實(shí)的材料,,將成績(jī)及取得成績(jī)的做法寫(xiě)明,,最好要有實(shí)例,有數(shù)字,,還要有體會(huì),,要能夠從中找出規(guī)律性的東西;

主體的第二個(gè)部分是“問(wèn)題與教訓(xùn)”部分,,在此要實(shí)事求是地把工作中的失誤和問(wèn)題寫(xiě)明,,并深刻分析產(chǎn)生失誤和問(wèn)題的原因,指出應(yīng)當(dāng)吸取的教訓(xùn),。寫(xiě)主體部分,,必須做到觀點(diǎn)與材料相統(tǒng)一、情況與分析相結(jié)合,,而且材料要具體,情況要真 實(shí),,觀點(diǎn)要正確,,分析要深入,只有這樣,,寫(xiě)出的總結(jié)才會(huì)具有較高的價(jià)值,。夾敘夾議或先敘后議,都是總結(jié)的主體部分常用的寫(xiě)法,。把存在的問(wèn)題和解決問(wèn)題的措施放在一起,,在“問(wèn)題與教訓(xùn)”部分之后寫(xiě)出,也是比較常見(jiàn)的寫(xiě)法,。

在“今后的意見(jiàn)” 也即“結(jié)語(yǔ)”部分,,要結(jié)合經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),提出改進(jìn)工作的辦法或下一步努力的方向,。有的總結(jié)是在最后展望前景,,表明決心。這部分內(nèi)容也可以不寫(xiě),。篇幅較長(zhǎng)的總結(jié),,常常要在每個(gè)部分之前加上序碼,或者加上序碼和小標(biāo)題。

(3)落款

總結(jié)的落款同計(jì)劃的落款寫(xiě)法完全相同,。

主講人;劉偉

xx年十二月十六日

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二十八

本月份的工作已將結(jié)束,,班組的績(jī)效成績(jī),沒(méi)有取得好的成績(jī),,在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象,,這些原因,主要是自我的工作沒(méi)有做到位,,本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn),,管理過(guò)于疏散,本人自擔(dān)任工藝二班班長(zhǎng)以來(lái),,也是第一個(gè)月,,對(duì)班組建設(shè)還感覺(jué)很陌生,無(wú)法將自我的工作推動(dòng)的更出色,,今日借此契機(jī),,將這個(gè)月來(lái)工藝二班的工作情景從以下幾個(gè)方面作一下小結(jié):

剛擔(dān)任班長(zhǎng)以來(lái)對(duì)班員的管理過(guò)于寬容,不嚴(yán)厲,,太過(guò)于人性化,,總是想讓班員在很簡(jiǎn)便的環(huán)境中工作,正因?yàn)檫@種想法,,縱容了班員,,導(dǎo)致了班員隨心所欲,所以出現(xiàn)了x的睡崗,,這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益,,使班組的成績(jī)與其下滑,這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不夢(mèng)想,,更談不上推進(jìn),,這些職責(zé)只能是班長(zhǎng)的職責(zé),沒(méi)有認(rèn)真宣貫,,落實(shí),,督辦和檢查,所以出現(xiàn)了一系列的不正?,F(xiàn)象,。

我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行,在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操在相比之下比其他主操要好些,,在爐溫控制方面,,翻爐要少些,可是在爐溫考核上,,我班兩個(gè)主操,,超^v^較多,班組在這方面丟分比較多,沒(méi)有占到優(yōu)勢(shì),,沒(méi)有為班組爭(zhēng)到榮譽(yù),。

在那里要提出表?yè)P(yáng)的是,我班巡回工,,在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查,,在一次上小夜班中,他能及時(shí)發(fā)現(xiàn)汽輪機(jī),,振動(dòng)的突然變化,,能及時(shí)的向班長(zhǎng)反映,并能及時(shí)的處理,,倒風(fēng)機(jī),,避免了氣機(jī)事故的發(fā)生。

我班在區(qū)域職責(zé)制方面,,均能做的比較好,,尤其是我班的出渣師傅們,在那里要提出表?yè)P(yáng)的是我班出渣工,,在上班期間,,他能主動(dòng)的維護(hù)自我的衛(wèi)生區(qū)域,在一次,,他能主動(dòng)的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥,,受到了工段領(lǐng)導(dǎo),x主任的表?yè)P(yáng),,為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù),,其次就是我班除渣工,他是一個(gè)做事比較踏實(shí)的教師傅,,在班期間,他能明確自我的職責(zé),,灰門(mén)泄露方面維護(hù)的比較好,,能主動(dòng)的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生,受到了x主任的表?yè)P(yáng),,為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù),。

我班能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和處理隱患,在輸灰系統(tǒng),,輸灰工在倉(cāng)泵運(yùn)行中投入運(yùn)行,,比其他輸灰工要好些,沒(méi)有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象,,發(fā)現(xiàn)泄露能及時(shí)向班長(zhǎng)反映,,并能及時(shí)配合機(jī)修工進(jìn)行維護(hù)。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇二十九

回顧20_年的總體銷售情況,摸著自己囊中羞澀,,自感慚愧!這不是只有我主觀原因,,同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素,在此我總結(jié)了一些存在的問(wèn)題,。

一,、目前的醫(yī)藥形勢(shì)

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降,、下調(diào),,沒(méi)有多在利潤(rùn),空間越來(lái)越小,、客戶難以操作,。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,,由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,,我需做深刻的檢討,,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí),投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,,提高自已的報(bào)價(jià)水平,,來(lái)確保順利完成。

4,、在電話招商方面,,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們用心去觀察和發(fā)掘,,話題的切入點(diǎn)是很容易找到,,爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利,必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下,,電話招商是主要的銷售模式,,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,,給客戶一個(gè)好的印象,。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況

省內(nèi),,我所負(fù)責(zé)的_地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點(diǎn):

1,、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量,。

2,、藥品的利潤(rùn)空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性,。

3,、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

4,、貨物發(fā)出去好幾天,,但沒(méi)能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,,這種情況應(yīng)避免,。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,,顧不上新新貨,,而且年底不想壓庫(kù)底。

6,、代理商需求減少,,大部分找到適合的產(chǎn)品,已有好的渠道,。

7,、有需求的代理商不能及時(shí)找到,代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎,。

我覺(jué)得在明年,,應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪,了解客戶的需求,,制訂計(jì)劃,,分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作,不能像今年一樣,,配送公司點(diǎn)了一大堆,,但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè),而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突,。

三,、在此,提出對(duì)明年的銷售建議

1,、應(yīng)避免服務(wù)不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,,業(yè)務(wù)跟蹤了,,但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳,。

2,、避免發(fā)貨不及時(shí)的問(wèn)題,,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā),。

3,、價(jià)格并不統(tǒng)一,應(yīng)該有省,、市,、縣的梯度價(jià)。

4,、^v^不及時(shí),。

5、哪個(gè)區(qū)分給了誰(shuí)就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,,不斷了解市場(chǎng),,操作市場(chǎng)。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇三十

一年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,,回顧這一年的工作,,總的來(lái)講,可表現(xiàn)為以下四大方面,。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。

“學(xué)海無(wú)涯,,學(xué)無(wú)止境”,只有不斷充電,,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以,一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí),。一年來(lái)公司組織了醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,,我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,,也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,,也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己,、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí),、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二,、求實(shí)創(chuàng)新,,認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作,。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。今年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,,這樣治理起來(lái)也很麻煩,,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,,既可以招到滿足的代理商,,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量,。

三,、任勞任怨,完成公司交給的工作,。

本年度的招商工作雖沒(méi)有較大的起伏,,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,,客戶售前售后的電話回訪,,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,,如查貨,、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,,都需要工作人員認(rèn)真的完成,。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我的熱情把它完成好,,基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”。

四,、加強(qiáng)反思,,及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作,,在喜看成績(jī)的同時(shí),,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):

1,、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),,進(jìn)行反思,。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍,,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),,沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo),。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念,,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,,為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4,、工作觀念陳舊,,沒(méi)有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的積極性不高,,達(dá)不到百分百的投入,,融入不到緊張無(wú)松弛的工作中?!稗D(zhuǎn)變觀念”

做的很不到位,,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補(bǔ)充力量,,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首,。

總之,今年的總體工作有所提高,,其他工作也有待于精益求精,,以后的工作要更加兢兢業(yè)業(yè),完滿完成公司交給的任務(wù),。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇

對(duì)于oa流程,,我想我所只知道的oa流程和erp是完全不同的兩個(gè)概念。這兩者之間沒(méi)有任何可以相互替代的地方,。oa作為一種協(xié)調(diào)溝通的工具,,體現(xiàn)的是人與人之間的協(xié)調(diào)過(guò)程,而erp則是對(duì)于整個(gè)企業(yè)中物流,、資金流的數(shù)據(jù)化整合和管理,。這部分的工作內(nèi)容在大企業(yè)是專門(mén)由“信息管理員”來(lái)做的,。但是這種信息管理員并不需要考慮如何設(shè)計(jì)流程,因?yàn)榇蠊緯?huì)有一套成熟的既定流程,,信息管理員的工作只是如何從書(shū)面的流程轉(zhuǎn)變成電腦里的流程,,完成這樣的轉(zhuǎn)化工作。而我們公司正處于探索階段,,很多流程十個(gè)人就有十個(gè)人的做法,。再加上沒(méi)有一套成熟的培訓(xùn)體系,新的東西要實(shí)施起來(lái),,并非建立一套流程那么簡(jiǎn)單,。

完成好每周例會(huì)工作的總結(jié)是必修課,與去年相比,,今年的會(huì)議紀(jì)要的內(nèi)容記錄更為翔實(shí),,增了每周一整理和總結(jié)各部門(mén)會(huì)議紀(jì)要的內(nèi)容。

服務(wù)器的定期維護(hù),。

做好銷售合同,、銷售部門(mén)資料的整理歸檔和電腦臺(tái)帳工作計(jì)劃和目標(biāo):

1、做好臨時(shí)代理售后這塊工作,,將oa的每筆保修存檔,、計(jì)入臺(tái)帳,跟蹤最終維修效果,。同時(shí)在oa里對(duì)流程加以完善,。

3、為erp項(xiàng)目的實(shí)施做準(zhǔn)備,。了解幾方面的內(nèi)容:軟件服務(wù)商的售后服務(wù)方面的內(nèi)容;

4,、做好銷售管理工作,根據(jù)公司制定的考核項(xiàng)目,,實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單的進(jìn)展,,做好銷售人員的后勤工作

5、搜索引擎推廣內(nèi)容配合公司銷售戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移,,集中到特定的區(qū)域,。

6、配合總經(jīng)理和行政部做好相關(guān)工作,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇

2020年泊頭市人民法院工作報(bào)告——在泊頭市第九屆^v^.docx

2020年黃陵縣人民法院工作報(bào)告——在黃陵縣第十七屆^v^

2020年青島市中級(jí)人民法院工作報(bào)告——在青島市第十六屆^v^

2020年渭南市中級(jí)人民法院工作報(bào)告——在渭南市第五屆^v^

2020年盂縣人民法院工作報(bào)告——在盂縣第十六屆^v^

2020年^v^

2020企業(yè)黨建工作總結(jié)

2020企業(yè)黨建工作總結(jié)

2020企業(yè)黨建工作總結(jié)

2020企業(yè)黨建工作總結(jié)

2020企業(yè)黨建工作總結(jié)

安慶市交通運(yùn)輸局

安慶市煙草專賣(mài)局(公司)

安全要講事故要防安不忘危樂(lè)不忘憂——

把黨建優(yōu)勢(shì)筑成強(qiáng)行之基——

蚌山區(qū)^v^

蚌山區(qū)住房城鄉(xiāng)建設(shè)交通局(區(qū)人防辦)

博羅縣^v^

曾憲奎:

拆違辦:

禪城區(qū)工商聯(lián)(總商會(huì))

陳揚(yáng):

茌平區(qū)市政公用事業(yè)服務(wù)中心:

初心不忘奮勇前行——

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇

光陰似箭日如梭,,轉(zhuǎn)眼間x月已經(jīng)過(guò)去?;仡櫸覀儽0碴?duì)在x月來(lái)的工作,,可以說(shuō)是成績(jī)多多,受益多多,體會(huì)多多,,但存在的問(wèn)題也不少,。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求,,現(xiàn)對(duì)x月來(lái)保安隊(duì)工作總結(jié)如下:

我們是今年1月9日開(kāi)始值班的,。由于我們是一支新組建的團(tuán)隊(duì),而且又是在揚(yáng)州珠寶城這樣一個(gè)大型的國(guó)際化企業(yè)里工作,,責(zé)任重大,壓力千鈞,。為了保質(zhì)保量完成,、履行好肩負(fù)的使命,x月我們重點(diǎn)抓了三項(xiàng)工作,。

一支過(guò)硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證,,從保安隊(duì)組建開(kāi)始,我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)上就堅(jiān)持“兩手抓”:一手抓人員的配備,,一手抓素質(zhì)的提高,。在人員的配備上,我們從江西警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊(duì)員,;同時(shí),,我們還注意從部隊(duì)退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊(duì)員。通過(guò)x月的努力,,我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從當(dāng)初的7個(gè)人,,增加到現(xiàn)在的39人,是剛開(kāi)始時(shí)的5倍之多,。在隊(duì)伍建設(shè)上,,我們把“相馬”、“賽馬”,、“馴馬”,、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí),,高度重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的提高,。凡新隊(duì)員進(jìn)來(lái)后,我們都要組織為期半個(gè)月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,。同時(shí)我們還專門(mén)邀請(qǐng)揚(yáng)州市消防大隊(duì)的專家,,來(lái)為隊(duì)員講授消防方面的知識(shí)和技能,使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的本領(lǐng),,達(dá)到上崗的要求,。隊(duì)員上崗后,我們還堅(jiān)持每周2天的技能訓(xùn)練,風(fēng)雨無(wú)阻,,冷熱不斷,,使隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。上個(gè)月來(lái),,我們保安隊(duì)已成為一支拉得出,,打得響,有較強(qiáng)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,,能出色完成任務(wù)的隊(duì)伍,。

工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證,,“不以規(guī)矩,,不成方圓”。團(tuán)隊(duì)組建后,,我們對(duì)值班,、交接班、學(xué)習(xí),、訓(xùn)練等方面都出臺(tái)了一整套嚴(yán)格,、實(shí)用的制度,對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理,,用制度來(lái)規(guī)范大家的行為,,用制度來(lái)保證工作任務(wù)的完成。如值班隊(duì)員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接,;隊(duì)員上下班都必須列隊(duì)行進(jìn),,充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。

由于我們的隊(duì)員來(lái)自不同的地方,,不同的崗位,,各人的綜合素質(zhì)、性格,、愛(ài)好均不相同,。更重要的是他們都剛20出頭,血?dú)夥絼?,這既是我們保安工作的需要,,同時(shí),也是我們?cè)谌粘9ぷ?、生活中需要注意的,。青年人可塑性很大,但是可變性也很大,。因此,,我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)工作中,,要把思想道德建設(shè)貫穿始終,緊抓不放,。在工作方法上,,我們根椐不同隊(duì)員,不同情況,,靈活機(jī)動(dòng)地在班會(huì),、業(yè)務(wù)會(huì)上插入思想教育的以會(huì)代訓(xùn),與隊(duì)員個(gè)別談心,,交心,,典型案例教育,舉行升旗儀式等多種形式,,靈活多樣地實(shí)施思想品德的教育,。

如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡,,組織全體隊(duì)員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,展開(kāi)“人的價(jià)值在哪里,?”,、“怎樣做一名政治合格、業(yè)務(wù)過(guò)硬的保安隊(duì)員,?”,、“我認(rèn)為一位合格的保安班長(zhǎng)應(yīng)是……”的大討論,每個(gè)隊(duì)員都能在學(xué)習(xí),、討論的基礎(chǔ)上寫(xiě)出有深度,、有價(jià)值的體會(huì)文章,并且大多數(shù)隊(duì)員都能把學(xué)習(xí)體會(huì)落實(shí)到具體的行動(dòng)上,。對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和差錯(cuò),,我們要求:不得隱瞞,及時(shí)上報(bào),,有錯(cuò)必糾,,有錯(cuò)必改,懲前治后,,引以為鑒,,強(qiáng)化精神,改進(jìn)工作,。

形式多樣的思想品德教育,,收到了實(shí)實(shí)在在的效果。無(wú)論在工作上,,還是在日常生活中,,我們的隊(duì)伍中出現(xiàn)了“三多三無(wú)”的喜人局面。即:工作積極主動(dòng)的多,消極應(yīng)付的少,;干事情吃苦在前的多,,討價(jià)還價(jià)的無(wú);做好人好事的多,,違紀(jì)背法的無(wú),。

上個(gè)月的工作、學(xué)習(xí)和生活,,我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽?jī),,也得到了鍛煉和提高,可以說(shuō)受益匪淺,。主要得益于以下幾個(gè)方面:

首先,,xxx主任身為領(lǐng)導(dǎo),在各項(xiàng)工作中都能走在前面,,干在前,,給廣大隊(duì)員樹(shù)立了榜樣,增添了干勁和信心,;同時(shí),,張主任、李主任等領(lǐng)導(dǎo)曾多次親臨保安隊(duì),,給隊(duì)員講形勢(shì),、講要求,講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理方面的知識(shí),,使廣大隊(duì)員深受鼓舞,;更重要的是每一次大的活動(dòng),張主任等領(lǐng)導(dǎo),,都能親臨現(xiàn)場(chǎng),,組織指揮。所有這一切,,都是我們保安隊(duì)出色完成任務(wù)的重要的保證,。

我們是在揚(yáng)州國(guó)際珠寶城從事保安工作的。揚(yáng)州國(guó)際珠寶城是一個(gè)國(guó)際化珠寶產(chǎn)業(yè)平臺(tái),,定位高端,、規(guī)模宏偉,理念先進(jìn),,這就要求我們保安工作必須與時(shí)俱進(jìn),,不但要跟上,而且要走在珠寶城發(fā)展的前面,,先一步,,快一拍,,否則就會(huì)被動(dòng),就會(huì)出問(wèn)題,。因此,,我們?cè)诠ぷ髦校M量不受習(xí)慣思維,、習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)的干擾,,從客觀實(shí)際出發(fā),批判地接受新的思維,,堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新,,將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動(dòng)力。

首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新,。我們工作中,,沒(méi)有停留在對(duì)隊(duì)員枯燥的制度要求和說(shuō)教,而是把工作層面滲透到生活層面,,從表象滲透到內(nèi)心,。當(dāng)隊(duì)員生病,或遇到困難時(shí),,只要我們知道的,,我們都會(huì)盡力關(guān)心和幫助的,只要我們能做到的,,都會(huì)全力去做,做不到的,,也盡力想辦法幫助,。如一位隊(duì)員的手受傷后,工作,、生活受到影響,,我們及時(shí)去看望他,給他送去飯菜,,幫他洗衣服,,同時(shí),在工作上幫助調(diào)班,,好讓他安心養(yǎng)傷,。當(dāng)我們了解到隊(duì)員過(guò)生日時(shí),都會(huì)提前為他們訂好蛋糕,,并準(zhǔn)時(shí)為他們舉行小型的生日宴會(huì),。

這種人性化管理,,不僅使受幫助者個(gè)人深受感動(dòng),,更使全體隊(duì)員都能感到溫暖,,看到希望。其次是思想觀念上的創(chuàng)新,。我們采取典型事例的教育方法,,全力引導(dǎo)隊(duì)員不斷地更新觀念。如在報(bào)紙上,,在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的,、有一定說(shuō)服力和教育作用的正反事例,我們都組織隊(duì)員進(jìn)行學(xué)習(xí),,同時(shí),,引導(dǎo)他們多問(wèn)幾個(gè)“為什么?”,,收到了事半功倍的效果,。使大多數(shù)隊(duì)員對(duì)待工作的態(tài)度向敬崗愛(ài)業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。三是在工作方法上創(chuàng)新,。工作方法在工作中尤為關(guān)鍵,。面對(duì)日新月異的工作環(huán)境和工作要求,,我們?cè)诠ぷ鞣椒ㄉ喜粩嗟膭?chuàng)新,,使工作的方法從嚴(yán)肅向靈活;從單一向多樣;從會(huì)議講向正常化;從說(shuō)教向談心,關(guān)愛(ài)轉(zhuǎn)變。這種有益的創(chuàng)新嘗試,,事實(shí)證明是有效的、成功的,。很多隊(duì)員都能自覺(jué)打消臨時(shí)觀念,,樹(shù)立長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想,,從而工作更安心,、更用心,。

我們的隊(duì)員大多數(shù)是來(lái)自部隊(duì)和警官學(xué)校,,他們都不同程度地受過(guò)嚴(yán)格規(guī)范的軍事化訓(xùn)練。他們?cè)诠ぷ魃希寄芮笸娈?,顧全大局,,無(wú)論工作條件多么艱苦,,生活條件多么簡(jiǎn)陋,, 工作任務(wù)多么艱巨,他們大家都能團(tuán)結(jié)協(xié)作,,共同拼搏,,想方設(shè)法盡心盡力完成任務(wù),其精神實(shí)在感人,。上上個(gè)月我們之所以能在珠寶城大型活動(dòng)多,、情況復(fù)雜,天氣不利的情況下,比較出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù),,全體隊(duì)員的共同努力功不可沒(méi),。這些都凝聚著全體隊(duì)員的智慧和汗水,。

回顧這段時(shí)間來(lái)的工作,在取得成績(jī)的同時(shí),我們也清楚地看到自身存在的差距和不足,。突出表現(xiàn)在:一是由于隊(duì)員來(lái)自四面八方,,綜合素質(zhì)參差不齊,;二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn),;三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些,我們將在今后的工作中痛下決心,加以克服和改進(jìn),全力以赴把今后的工作做得更好,、更出色。

下個(gè)月及今后的工作要求將會(huì)更高,,難度將會(huì)更大,,這就對(duì)我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實(shí),,承認(rèn)困難,,但不畏困難。我們將迎難而上,,做好工作,。具體講,要做到“三個(gè)再創(chuàng)新”,,“兩個(gè)大提升”,,最后實(shí)現(xiàn)“三個(gè)方面的滿意”,。即:在思想觀念上再創(chuàng)新,在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新,,在工作方法上再創(chuàng)新,;在工作成績(jī)上再大提升,在自身形象上大提升,;最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,,讓珠寶城領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓來(lái)珠寶城的國(guó)內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo),、客商,,顧客滿意。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇

上司在面對(duì)下屬長(zhǎng)篇大論式的工作總結(jié)免不了會(huì)頭痛,,尤其當(dāng)下屬不只三兩人時(shí),,但工作總結(jié)通常關(guān)系到業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,既要寫(xiě)全面,,又不可能一一道來(lái),,怎么辦?要保證年度工作總結(jié)簡(jiǎn)潔,使用ppt的形式寫(xiě)總結(jié)是一個(gè)值得提倡的方式,。

舉個(gè)例子,,一個(gè)招聘主管的年度工作總結(jié)中有一部份是如此表述:

1、人員由年初的420人增加至600人;

a,、新增人員的素質(zhì)較高,,其中本科學(xué)歷占61%,研究生以上占23%;

b,、新增人員組成:技術(shù)與專業(yè)服務(wù)人員占55%,、銷售人員占32%、其他人員占13%;

2,、招聘成本:年度16萬(wàn)元預(yù)算,,實(shí)際發(fā)生額控制在12萬(wàn)元。

短短數(shù)行,,卻把招聘工作中的數(shù)量,、人員素質(zhì)組成、崗位組成,、成本寫(xiě)得非常清楚,。與word文檔中令人昏昏欲睡、密密堆積的文字不同,,ppt可以使用圖片,、幻燈片的形式進(jìn)行演示,令ppt的親和力大為提高,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇

xxx根據(jù)市,、縣關(guān)于“家庭健康促進(jìn)計(jì)劃工作實(shí)施方案”,,在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下以^v^中央,、^v^《關(guān)于全面加強(qiáng)人口計(jì)劃生育工作,,統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的決定》為指導(dǎo),以生殖健康服務(wù)為主線,,以群眾的要求為導(dǎo)向,,以提高群眾的生活質(zhì)量、生命質(zhì)量和生育質(zhì)量為出發(fā)點(diǎn),,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,樹(shù)立科學(xué),、文明,、進(jìn)步的婚育觀念和健康的生活理念,積極開(kāi)展計(jì)劃生育需求選擇優(yōu)質(zhì)服務(wù),,努力提高出生人口素質(zhì)和家庭健康水平,,主要做了以下幾點(diǎn)工作:

為了使xxx的“家庭健康促進(jìn)計(jì)劃”能順利圓滿的完成,我們鄉(xiāng)在接到縣計(jì)生局下發(fā)的實(shí)施方案后就積極的制定了xxx“家庭健康促進(jìn)計(jì)劃”工作的實(shí)施方案,,并成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,,鄉(xiāng)黨委書(shū)記任xxx任組長(zhǎng),鄉(xiāng)長(zhǎng)xxx和主管計(jì)生工作的副書(shū)記xxx任副組長(zhǎng),,鄉(xiāng)計(jì)生辦全體成員任小組成員,,對(duì)家“家庭健康促進(jìn)計(jì)劃”工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。組長(zhǎng)親自組織召開(kāi)各村書(shū)記,、主任,、婦女主任會(huì)議,強(qiáng)調(diào)“家健計(jì)劃”工作的重要性,,嚴(yán)格按照實(shí)施方案的部署完成各階段的任務(wù),,并把這次工作和年終評(píng)比工作結(jié)合起來(lái)。

20xx年開(kāi)展“家庭健康促進(jìn)計(jì)劃”開(kāi)始,,xxx鄉(xiāng)就把xxx村和xx村作為“家健計(jì)劃”重點(diǎn)村和典型村,。領(lǐng)導(dǎo)小組幫助他們進(jìn)行各項(xiàng)工作的開(kāi)展:

⑴在各級(jí)家庭健康指導(dǎo)站的“人口學(xué)校”定期開(kāi)展青少年婚戀觀教育,、性健康教育,、青春期教育和生殖健康教育,并與教育部門(mén)溝通,,在小學(xué)高年級(jí),、初中、高中等學(xué)校通過(guò)設(shè)立生殖健康咨詢室,;

⑵通過(guò)避孕藥具不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目的開(kāi)展,,引導(dǎo)育齡群眾使用避孕效果好而且副作用又小的避孕藥具,,減少避孕藥具不良反應(yīng)的發(fā)生,提高避孕措施的有效率和續(xù)用率,,減少非意愿性妊娠的發(fā)生,,降低人流、引產(chǎn)率,,減少生殖道感染疾病的發(fā)生,,保障育齡婦女的健康;

⑷出生缺陷干預(yù)工程與“家庭健康促進(jìn)計(jì)劃”緊密融合在一起,,為申請(qǐng)二胎指標(biāo)的育齡婦女建立健康檔案,,并每季度對(duì)她們進(jìn)行隨訪,指導(dǎo)孕前,、孕中,、產(chǎn)后的各階段的注意事項(xiàng),防止發(fā)生或少發(fā)生缺陷兒童,。20xx年作為全面推進(jìn)的一年,,我們不斷的深入不斷的完善提高,在全鄉(xiāng)普遍實(shí)施“家庭健康促進(jìn)計(jì)劃”,,并組織計(jì)劃生育服務(wù)中心的骨干力量與xxx修正藥業(yè)聯(lián)合,,深入到各村,開(kāi)展大型的生殖健康普查活動(dòng),,截至目前已經(jīng)完成了對(duì)7個(gè)村普查,,并深受群眾歡迎。通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,,一方面加強(qiáng)了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和對(duì)村計(jì)生干部的知識(shí)培訓(xùn),,提高他們的咨詢指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)能力;另一方面為育齡婦女建立了一個(gè)規(guī)范的技術(shù)服務(wù)信息檔案,,解答育齡群眾避孕節(jié)育,、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等各方面的咨詢,、治療和控制生殖道感染類疾病,,提高群眾生殖保健意識(shí)和生殖健康水平。

我們鄉(xiāng)20xx年5月和7月份各舉辦了一次大型的宣傳演出活動(dòng),,我們還充分利用各村的“家健”宣傳隊(duì)伍進(jìn)行各種活動(dòng)的宣傳,,形成良好的輿論氛圍。設(shè)立生殖健康服務(wù)咨詢熱線電話,,解答生殖健康,、預(yù)防性病、艾滋病等科普知識(shí),。

以上是我鄉(xiāng)20xx年以來(lái)在“家健”工作中做的工作,,但是還有很多的不足之處,,例如:出生缺陷工程的各級(jí)預(yù)防工作還有待完善;“甘露計(jì)劃”工程的宣傳和幫助困難家庭還要加大資金的投入,;藥具的不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作還要有更細(xì)致的工作要求,。我們xxx鄉(xiāng)在計(jì)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下要再接再厲,把“家庭健康促進(jìn)計(jì)劃”順利圓滿的完成,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇

為了進(jìn)一步做好計(jì)劃免疫工作,,依據(jù)《國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗的免疫程序》和地方的法律法規(guī)及操作規(guī)范。一年來(lái)在區(qū)衛(wèi)生局,、區(qū)疾控的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、兄弟科室的大力配合下,,我科人員嚴(yán)格遵守執(zhí)行上級(jí)部門(mén)的各項(xiàng)要求做了大量細(xì)致的工作,。對(duì)我轄區(qū)的適齡兒童進(jìn)行了規(guī)范性的計(jì)劃免疫接種工作,對(duì)易感人群進(jìn)行針對(duì)性免疫接種工作,。

1,、我轄區(qū)內(nèi)居委會(huì)14個(gè),、23761戶,、總?cè)藬?shù)67113人,適齡兒童1569人,、建卡率達(dá)98%以上,,卡、證,、冊(cè)基本符合上級(jí)的要求,,學(xué)校5所、幼兒園2所,,基本資料完整和統(tǒng)計(jì)報(bào)告工作全部達(dá)到上級(jí)部門(mén)的要求,。全年出生實(shí)管兒童393人(兒保),管理流動(dòng)兒童220人,,建立了卡,、證、冊(cè)并與轄區(qū)兒童同等對(duì)待按時(shí)進(jìn)行計(jì)劃接種,。

2,、目前我科還不具備規(guī)范化接種門(mén)診,但我院領(lǐng)導(dǎo)積極想辦法,,根據(jù)上級(jí)部門(mén)的要求,,已選好地址裝修完畢,有望新一年度就可搬入新地址,。

3,、每周4個(gè)門(mén)診接種日,,為了方便群眾根據(jù)具體情況隨時(shí)增加門(mén)診時(shí)間。在我科人員不到位,,工作量大的情況下,,全體人員做了大量工作,每位同志在任務(wù)來(lái)臨時(shí)不分你我,、加班加點(diǎn)努力做好每一項(xiàng)工作,。

在認(rèn)真貫徹執(zhí)行《計(jì)劃免疫接種規(guī)范》《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》《國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗的免疫程序》基礎(chǔ)上,合理安排免疫接種工作,。一類疫苗接種7932人次,,其中乙肝1805人次、口服糖丸1237人次,、百白破1377人次,、麻苗301人次、麻風(fēng)腮633人次,、乙腦1008人次,、流腦1100人次、甲肝284人次,、白破187人次,,接種合格率、全程接種率基本達(dá)到要求,。二類疫苗接種5238人次,,整體接種與去年相比提高39%。

提高服務(wù)質(zhì)量,,我們一直堅(jiān)持免疫接種告知同意書(shū),,我們?cè)诮臃N前都與兒童家長(zhǎng)詳細(xì)介紹一、二類疫苗的用途,、注意事項(xiàng),、不良反應(yīng)及費(fèi)用等,還詳細(xì)詢問(wèn)兒童身體健康情況,,如有疑問(wèn)就再進(jìn)行健康查體,,在兒童身體健康狀況下,取得家長(zhǎng)的同意簽字后,,進(jìn)行登記接種,。

在上半年工作檢查中發(fā)現(xiàn)卡與底冊(cè)不相符現(xiàn)象,經(jīng)過(guò)核實(shí)為上冊(cè)不認(rèn)真串行所致,,雖然是個(gè)別現(xiàn)象,,但出現(xiàn)此類情況同樣證明自查工作不認(rèn)真負(fù)責(zé)。通過(guò)此類情況,我科進(jìn)一步要求每位同志在每項(xiàng)工作中都應(yīng)規(guī)范化,,隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就應(yīng)及時(shí)解決,。

在全國(guó)兒童預(yù)防接種宣傳周活動(dòng)中,我們圍繞^v^確定的宣傳主題“及時(shí)接種疫苗,,人人享有健康”開(kāi)展了一系列宣傳活動(dòng),,動(dòng)員全社會(huì)關(guān)注預(yù)防接種工作,普及免疫規(guī)劃知識(shí),,營(yíng)造全社會(huì)實(shí)施免疫規(guī)劃氛圍,。掀起我區(qū)免疫規(guī)劃工作的新高潮。在醫(yī)院內(nèi)懸掛宣傳橫幅,、門(mén)診大廳及幼兒園粘貼宣傳畫(huà)6張發(fā),,還利用電子顯示屏進(jìn)行主題的滾動(dòng)宣傳、出板報(bào)一期,,為做好預(yù)防接種工作創(chuàng)造良好的氛圍,。我科利用計(jì)免宣傳日抽出部分人員為轄區(qū)幼兒園兒童進(jìn)行預(yù)防接種麻風(fēng)腮20人次、乙腦20人次,,并向幼兒家長(zhǎng)和幼兒園老師,、在校學(xué)生發(fā)放計(jì)免小冊(cè)子400余份,講解預(yù)防接種疫苗的重要性,。宣傳擴(kuò)大預(yù)防接種知識(shí)的覆蓋面,。

為了更好地有效預(yù)防各類傳染病今年11月份本市進(jìn)行了在校學(xué)生1---6年級(jí),初一----初三學(xué)生的乙肝疫苗的查漏補(bǔ)種及加強(qiáng)免疫工作,,摸底調(diào)查3476人,,加強(qiáng)及查漏補(bǔ)種1112人次,,為了更好體現(xiàn)政府的關(guān)懷,,我院積極與街辦事處有關(guān)部門(mén)聯(lián)系,為確保本轄區(qū)更好地有效地預(yù)防甲型h1n1流感病人的發(fā)病,,利用各居委會(huì)的電子屏幕,、宣傳欄大力宣傳預(yù)防甲型h1n1流感知識(shí)及接種疫苗的重要性。在這次活動(dòng)中我院對(duì)我科給予了大力支持,,確保本次接種工作順利進(jìn)行,,并派出有臨床經(jīng)驗(yàn)的副主任親臨現(xiàn)場(chǎng)把關(guān),為我轄區(qū)的學(xué)校,、幼兒園及居民進(jìn)行甲流疫苗的接種工作,,共接種疫苗約1500人份,未發(fā)生一例不良反應(yīng),。

我科有專人負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)疫苗,、疫苗使用出入庫(kù)及冰箱管理工作,為了讓每一位工作人員都能熟知疫苗管理的重要性,,安排每個(gè)值班人員一天2次冰箱溫度的觀察及2次紫外線消毒,,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決,,為安全接種提供了質(zhì)量保證。

內(nèi)勤人員,,一年來(lái)基本做到報(bào)表及時(shí)準(zhǔn)確,,做好每日疫苗登記的統(tǒng)計(jì)工作工作,根據(jù)工作需要本年度進(jìn)行多次培訓(xùn)工作,,并能及時(shí)整理歸檔,。

一年來(lái)根據(jù)去年的工作計(jì)劃,基本完成任務(wù),,但在新的一年里還應(yīng)繼續(xù)貫徹執(zhí)行《計(jì)劃免疫接種規(guī)范》《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》《國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗的免疫程序》及相關(guān)文件,,不斷提高每個(gè)人的實(shí)際操作水平和服務(wù)質(zhì)量,把工作做的更好,。今年我科有望實(shí)現(xiàn)規(guī)范化門(mén)診,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇

根據(jù)師教發(fā)20xx年《關(guān)于落實(shí)兵團(tuán)“施勵(lì)耕計(jì)劃”工作的通知》文件精神,一牧場(chǎng)高度重視此項(xiàng)工作,,現(xiàn)將一牧場(chǎng)實(shí)施勵(lì)耕計(jì)劃工作總結(jié)如下:

一牧場(chǎng)黨委高度重視實(shí)施勵(lì)耕計(jì)劃工作,,在認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)、學(xué)習(xí),、領(lǐng)會(huì)師文件精神基礎(chǔ)上,,為確保一牧場(chǎng)勵(lì)耕計(jì)劃的順利實(shí)施,成立了由分管教育領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng),,社政科科長(zhǎng)任副組長(zhǎng),,校領(lǐng)導(dǎo)班子、校工會(huì)主席,、校會(huì)計(jì),、校教師代表為成員的一牧場(chǎng)勵(lì)耕計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組。

一牧場(chǎng)勵(lì)耕計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組成立后,,明確分工,,責(zé)任到人。制訂了一牧場(chǎng)“勵(lì)耕計(jì)劃”工作實(shí)施方案,,由學(xué)校專人負(fù)責(zé)收集每一位申請(qǐng)人資料,、登記、整理,、機(jī)關(guān)有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)提供其他所需資料,。

一牧場(chǎng)小學(xué)于11月15日晚召開(kāi)了教職工大會(huì),對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行詳細(xì)宣傳,,并按照教育局文件要求讓符合條件的教師于11月16日下午下班之前上報(bào)所需資料,。對(duì)于退休職工安排專人進(jìn)行打電話通知。

經(jīng)過(guò)申請(qǐng)、符合條件的11名在職教師中有8人提出申請(qǐng),,退休教職工有7人提出申請(qǐng),,按照向優(yōu)秀教師、貧困傾斜的原則,,11月17日上午經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)真審查資質(zhì)后,,對(duì)于獲得師級(jí)、兵團(tuán)級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)的享有優(yōu)先原則,,領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)個(gè)人申請(qǐng)?jiān)瓌t,,對(duì)申請(qǐng)人的資料進(jìn)行逐一審定。并對(duì)審定后享受勵(lì)耕計(jì)劃人員名單上報(bào)了師教育局,,征得同意后在全場(chǎng)進(jìn)行了公示,,并設(shè)立了舉報(bào)電話。

經(jīng)過(guò)師教育局的審核,,確定了一牧場(chǎng)享受“勵(lì)耕計(jì)劃”中央專項(xiàng)彩票公益金名單,,在職教師4名,退休教職工5名,,共9名享受勵(lì)耕計(jì)劃公益金,。按照要求,在十個(gè)工作日內(nèi),,我場(chǎng)為這9名享受者發(fā)放了“勵(lì)耕計(jì)劃”公益金,,每人10000元,共90000元,,當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,,當(dāng)場(chǎng)簽字,當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取,。發(fā)放儀式由一牧場(chǎng)黨委常委,、副政委、紀(jì)委書(shū)記,、工會(huì)主席吳丹主持,,一牧場(chǎng)小學(xué)20余名教職工參加了發(fā)放儀式,。一牧場(chǎng)黨委書(shū)記政委陳萬(wàn)平作了熱情洋溢的講話,,受資助教師代表,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分別發(fā)言,,紛紛表示感謝黨和國(guó)家的好政策,,表態(tài)今后將更加努力的工作,為一牧場(chǎng)教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的全部力量,。

由于時(shí)間緊,、任務(wù)中,有一部分退休教師已經(jīng)不在牧場(chǎng)居住,包括烏魯木齊,、內(nèi)地等都有,,聯(lián)系方式又不齊全,無(wú)法短時(shí)間取得聯(lián)系,,導(dǎo)致和田地區(qū)外的部分退休教師無(wú)法通知到,。但在條件允許情況下,包括學(xué)校以及勵(lì)耕計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)進(jìn)行解釋,,將機(jī)會(huì)留在下一次,。

寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)的好處篇

三個(gè)月來(lái),認(rèn)真履行,,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。一是堅(jiān)持完成領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生清潔和管理工作。一如既往,,堅(jiān)持不懈,,除極特殊原因外(時(shí)間變更、氣候原因),,基本完成了工作任務(wù),,盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。二是協(xié)助主任做好辦公室的日常事務(wù),、工作,。完成領(lǐng)導(dǎo)每天布置的工作并努力做好,如文件的打印和復(fù)印,,有關(guān)人員的來(lái)訪,,集體活動(dòng)的安排和布置等。三是檔案的管理,。完成了檔案的整理工作并歸檔,。工作的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,,如打字速度慢,、做事過(guò)于拘謹(jǐn)?shù)龋乙呀?jīng)努力克服并已初見(jiàn)效果,,希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們審查,。

總之,三個(gè)月來(lái),,我做了一定的工作,,也取得了一些成績(jī),但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少差距,,工作尚淺,。在今后的工作中,,我將發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服不足,,本著對(duì)工作對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,,腳踏實(shí)地,盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望,。

一、進(jìn)一步起強(qiáng)習(xí)意識(shí),。在提高能力上下功夫,,把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù),樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念,,養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),,勤于思考的良好習(xí)慣。在工作中善于總結(jié),,不斷進(jìn)步,。根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展和工作的需要,完善自己,,展現(xiàn)自己,。遇到困難不低頭,不逞一時(shí)之勇,,用行動(dòng)證明自己的信心和能力,,要知道:事有難易乎?為之,,則難者亦易矣,;不為,則易者亦難矣,。

二,、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)。在爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)上下功夫,,樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,,增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),,不好高騖遠(yuǎn),,也不庸人自擾,因?yàn)椋阂晃莶粧?,何以掃天下,?凡事從點(diǎn)滴做起,只要謹(jǐn)記責(zé)任,,終有一天會(huì):會(huì)當(dāng)凌絕頂,,一覽眾山小。

三,、進(jìn)一步端正工作態(tài)度,。保持樂(lè)觀的態(tài)度,不以物喜,,不以己悲,,不因一時(shí)得意而忘乎所以,也不因一時(shí)失意而妄自菲薄,,保持一顆平常的心,,微笑面對(duì)每一天;胸裝謹(jǐn)慎的意識(shí),,外飾積極的作風(fēng),,工作生活樂(lè)觀謹(jǐn)慎,行為舉止大方有禮,,待人待事熱情誠(chéng)懇,。謹(jǐn)記:態(tài)度一切。

言必行,,在今后的工作中,,我一定加倍努力,爭(zhēng)取創(chuàng)造佳績(jī),。三個(gè)月的工作生活,,我已經(jīng)基本適應(yīng)了這里的一切,并且深深地愛(ài)上這份工作,,希望領(lǐng)導(dǎo)布置新的任務(wù),,我一定不負(fù)眾望,重塑輝煌,,如有差錯(cuò),,望領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

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