時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧！那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

新的一年工作計劃開頭語 新的一年工作計劃及目標(biāo)銷售篇一

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬元以上(每件*萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的'做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)員工來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)員工與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

新的一年工作計劃開頭語 新的一年工作計劃及目標(biāo)銷售篇二

本學(xué)期，我們將繼續(xù)根據(jù)教育局的工作安排,，結(jié)合我校工作實際,，堅持以教學(xué)為中心，向管理要質(zhì)量的宗旨,，堅持實事求是,、與時俱進，全面推進素質(zhì)教育,，使我校的辦學(xué)水平有更大提高,，辦學(xué)層次有更大的發(fā)展,。

以三個面向為戰(zhàn)略思想，以三個代表為重要指針,，深入貫徹落實十六大精神,，積極開展黨員先進性教育活動，加快學(xué)校的教育改革和發(fā)展步伐,，加強學(xué)校內(nèi)部管理,，牢固樹立安全意識，緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo),，優(yōu)化育人環(huán)境,，爭取三考完成指標(biāo),，塑造全新的教育形象,。

20xx年以來，今年的生源是全縣招生,，且有二中自己培養(yǎng)的學(xué)生,，基礎(chǔ)扎實，有潛力,，在幾次練兵中,，人數(shù)與ss中學(xué)持平略顯優(yōu)勢，在過去的兩年中,，我們尚且有狀元,，可以說，今年也大有希望,。老師們,，這是檢驗二中的關(guān)鍵時期，也是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,、跨越式發(fā)展的關(guān)鍵時期,，進一步海闊天空，退半步將是萬丈深淵,。我們別無選擇,，唯有盡心盡力，加強管理,，以干克難,，牢固樹立服務(wù)意識，質(zhì)量意識,，殫心竭慮拼一把,，即便是遇到挫折，我們也問心無愧,。

（一）樹立安全第一的意識,，搞好德育管理工作教育部黨組書記,、部長周濟多次強調(diào)，加強學(xué)校安全是當(dāng)前和今后一段時間教育工作的重點,，各地教育行政部門和各級各類學(xué)校要提高認識,，加強管理，排除隱患,，以對學(xué)生極端負責(zé)的精神做好學(xué)校安全工作,。上學(xué)期，我縣幾所學(xué)校相繼發(fā)生的行兇殺人,、食物中毒事件給我們敲響了警鐘--學(xué)校安全重于泰山,。校園安全事關(guān)全體師生的生命和財產(chǎn)，事關(guān)學(xué)校和社會的穩(wěn)定和發(fā)展,。本學(xué)期,，我校德育工作要以認真貫徹履行上級有關(guān)部門關(guān)于抓好校園安全工作的指示為指針，以確保校園安全為目的,，增強師生安全意識,，強化學(xué)校安全管理，明確責(zé)任,，落實措施,，營造一個安全、文明,、健康的育人環(huán)境,。

1、加強領(lǐng)導(dǎo),，明確責(zé)任

學(xué)校將繼續(xù)建立健全由校長為第一責(zé)任人的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，把安全工作擺到學(xué)校的重要工作議事日程中去。做到年初有計劃,、半年有小結(jié),、全年有總結(jié)。進一步完善學(xué)校安全工作的網(wǎng)絡(luò)機構(gòu),。根據(jù)誰主管,，誰負責(zé)的原則，使學(xué)校的安全工作做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、組織完善,、職責(zé)明確、齊抓共管,，層層簽訂責(zé)任狀,，為全校師生營造一個安全、安靜、和諧,、健康的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境,。

2、廣泛宣傳,，加強教育,。

政教處要充分利用會議、廣播,、黑板報,、宣傳櫥窗、橫幅等形式進行廣泛的宣傳,，并組織開展形式多樣的主題教育活動,，做好全體師生的法制教育、思想教育和安全教育,，使之學(xué)法,、懂法和守法。對學(xué)生特別要加強防止青少年犯罪的教育,，不斷提高全體師生遵紀守法的自覺性,，使全校的普法率達到100%,，犯罪率控制在零,。

3、立足防范,，變堵為疏,。

堅持教育為重，預(yù)防為主,，標(biāo)本兼治,，重要治本。的方針,，做足做好防文章,，在此基礎(chǔ)上變堵為疏。要教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，在提高安全防范意識的基礎(chǔ)上組織學(xué)校各部門對學(xué)校各處如實驗室,、學(xué)生宿舍樓、食堂以及校園一些死角進行安全大檢查,，摸清學(xué)?？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾，并做出相應(yīng)的對策,，真正做到防患于未然,，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中。

4,、嚴格管理強化落實

看好自己的門,，管好自己的人,，本學(xué)期將進一步加強門衛(wèi)的管理，監(jiān)督好門衛(wèi)人員嚴格執(zhí)行門衛(wèi)工作制度的情況,，并經(jīng)常檢查門衛(wèi)的來客登記盤問制度的落實情況,，嚴禁社會閑雜人進入。

5,、加強師德修養(yǎng),，建立新型的師生關(guān)系

教師要樹立育人鑄魂，一切服務(wù)于學(xué)生的思想,，要與學(xué)生多溝通,，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生,，積極研究學(xué)生的心理,、生理變化，加強心理輔導(dǎo),，嚴禁體罰和變相體罰學(xué)生,。

6、繼續(xù)加強班主任工作,。

政教處要認真開好星期一班主任例會,，充分發(fā)揮班主任在班級管理中的作用，幫助班主任及時解決學(xué)生學(xué)習(xí),、生活當(dāng)中存在的問題,。

（二）圍繞高考中考目標(biāo)，搞好教學(xué)管理工作教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教育始終不逾的追求目標(biāo),，是學(xué)校工作的主題,，教學(xué)質(zhì)量的不斷提高是學(xué)校的立足之本，本學(xué)期,，教學(xué)工作的重中之重就是高考,，雖然會有很多困難，但我們絕不能有任何借口,、任何理由,，我們只有苦干加巧干，我們只有成功,。

1,、高三年級要實行領(lǐng)導(dǎo)包班制度

中層以上領(lǐng)導(dǎo)要真正脫鞋下水，深入高三教學(xué)一線,，協(xié)助班主任搞好教學(xué)工作,，完成學(xué)校下達指標(biāo)，與老師們同榮辱、共甘苦,，對完成指標(biāo)者,，年終進行獎勵；反之,，不獎,，且追究相應(yīng)責(zé)任。

2,、高三初三年級要及早進入考前沖刺狀態(tài),。

3、高三年級要完成高考任務(wù)

高考無小事,，一切為了高考,，學(xué)校各部門要群策群力，緊密合作,，確保備考工作緊張有序地進行,。高三教師要有高度責(zé)任心，帶領(lǐng)學(xué)生一步一個腳印搞好考前復(fù)習(xí)工作,，保留和沿用過去好的方法,，借鑒和創(chuàng)造新的科學(xué)的方法,，不僅要達到指標(biāo),，還要爭取出狀元，我想,，這個未來不是夢,。你們的獎金也會成真,。

4、其他年級要強化過程管理

嚴謹?shù)倪^程管理主要體現(xiàn)在對教師經(jīng)常性的五環(huán)節(jié)的檢查上,，重點檢查學(xué)生的作業(yè)量和作業(yè)的批改情況以及教師的備課情況，鼓勵教師多思考,、多研究,，根據(jù)學(xué)生不同的情況，因地制宜地進行教學(xué),，鼓勵教師撰寫教學(xué)后記,，不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，提高自已的教學(xué)水平,。每次檢查都要作好記錄,，檢查的結(jié)果要和教師的考核掛鉤，并及時通報,，進行整改,。

5、全校要實行全天坐班制度。本學(xué)期,，繼續(xù)推行全天坐班,，尤其是高三教師，尤其是活動時間,，保證學(xué)生隨問隨在,。希望老師們多研究教學(xué)，多輔導(dǎo)學(xué)生,，每位教師一定要繼續(xù)發(fā)揚奉獻精神,，絕對禁止上班時間玩游戲、浪費資源,、浪費時間,。發(fā)現(xiàn)一次，扣除當(dāng)月補助

6,、教研工作要加大力度

.科學(xué)興校,教研興教.教研工作在保證組織落實,、時間落實、內(nèi)容落實的基礎(chǔ)上,，重視備課質(zhì)量,，重視教材教法以及學(xué)情的研究，結(jié)合新課改,，加強定期或不定期的聽課檢查制度,，防止上課的隨意性和盲目性，出成績,、出經(jīng)驗,，真正對教學(xué)起到指導(dǎo)作用，真正使課堂成為提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地

7,、教師素質(zhì)要不斷提高,。鼓勵教師積極參加各種學(xué)習(xí)進修，繼續(xù)規(guī)范教研組,、備課組活動,，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手,、教壇新秀和高級教師的骨干作用,，發(fā)揮名教師的輻射作用和傳幫帶作用，組織好各種展示課,、匯報課,、研究課的開課評課工作和師徒結(jié)對活動，使一批青年教師盡快掌握駕馭課堂教學(xué)的藝術(shù),，為青年教師的成長打下堅實的基礎(chǔ),。本學(xué)期,，要求每位教師都能熟練運用現(xiàn)代化教學(xué)手段，使有限的設(shè)備發(fā)揮無限的能量,。8,、年級組要充分發(fā)揮職能優(yōu)勢繼續(xù)推行年級組長負責(zé)制，年級組要充分利用在學(xué)生管理上的優(yōu)勢,，加強對學(xué)生進行日常行為規(guī)范教育,，作好學(xué)生思想工作，確保本年級教學(xué)的正常進行,。9,、教職工考評制度要進一步完善。三處一室要進一步完善教職工考核制度,、考核內(nèi)容,、考核方法?？己酥贫纫袑嵖尚?、操作性強；考核內(nèi)容要突出教師思想素質(zhì),、師德師風(fēng),、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作實績等,，考核制度仍然堅持三個原則：領(lǐng)導(dǎo)好不好,，教師說了算；教師好不好,，學(xué)生說了算,；前后勤好不好，師生說了算,?？荚u結(jié)果要與評定職稱，評優(yōu),，評獎相掛鉤,，克服干與不干一個樣，干好干壞一個樣,、論資排輩的壞習(xí)慣。

（三）著眼教學(xué)樓擴建工程的實施,，搞好后勤管理工作本學(xué)期,，在保證高考工作順利進行的'前提下，后勤工作的重點就是抓好教學(xué)樓擴建工程的籌備工作,，為此,，作好以下幾方面工作,。

1、樹立為教學(xué)服務(wù)的思想,，

后勤人員要做到職責(zé)分明,，主動積極地為學(xué)校教學(xué)及各項活動提供周到的服務(wù)，主動采購,、發(fā)放教學(xué)用品,，及時做好教學(xué)設(shè)備的添置和維修，保障教學(xué)工作正常進行,，確保各項考試,、聽課、競賽,、文體,、團隊活動的順利開展。本學(xué)期,，根據(jù)上級安排,，我校要進行教學(xué)實驗樓改擴建，學(xué)期初,，后勤就要作好資金,、設(shè)計、招標(biāo),、手續(xù)等方面事宜,，保證按時開工建設(shè)。

2,、發(fā)揚勤儉辦學(xué)的作風(fēng)

以勤儉辦學(xué)的思想觀念為導(dǎo)航點,，力爭在增收節(jié)支的基礎(chǔ)上為師生多辦實事。努力抓好財務(wù)和校產(chǎn)管理,，不斷提高管理效益,。財務(wù)工作要做到手續(xù)齊全，賬目清楚,，賬賬相符,，堅持校產(chǎn)專管制度，定期登記和核對檢查,，完善領(lǐng)用,、借用手續(xù)。要繼續(xù)教育和鼓勵全體師生,，從用好每一滴水,、每一度電著手，節(jié)約日常開支,，多辦實事,，多辦好事,；

3、加大校園校舍安全檢查的力度

加強校園校舍電,、水,、暖氣、體育設(shè)施等安全檢查,，每學(xué)期不少于兩次,，各班各室不準私拉電線，亂接開關(guān),。嚴格把好維修校舍關(guān),，確保校舍維修的質(zhì)量，全面消除和杜絕學(xué)校危房,。堅持貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,，加大對學(xué)校所有餐廳的檢查力度，嚴把食品,、藥品質(zhì)量關(guān),，不容許過期，變質(zhì)食品進入校園,，防止食物,、藥物中毒和傳染病和各類突發(fā)事件、事故的發(fā)生,，確保衛(wèi)生先進單位稱號,。4、加大綠化美化校園的力度抓好包干區(qū)的劃分和檢查評比工作,；抓好自行車按點停放工作,；努力創(chuàng)設(shè)清凈和諧的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。加強督促花木的除害和養(yǎng)護工作,，不斷優(yōu)化校園環(huán)境,。把創(chuàng)設(shè)美麗潔凈的校容校貌作為學(xué)校日常大事抓緊抓好，抓出成效,，同時,，也以干凈整潔的校園環(huán)境給學(xué)生以教育和感染，使他們從小學(xué)會用自己的勤勞,，維護和創(chuàng)造美好的生活,。老師們，盡管我們面前的道路充滿艱險,，但希望與我們同在,，奮斗與我們同在，成功就一定與我們同在,，那個用智慧和心血換來的讓每一個人為之歡呼的日子一定會到來,。xx二中美好的明天也一定會早日到來！

新的一年工作計劃開頭語 新的一年工作計劃及目標(biāo)銷售篇三

新的學(xué)期馬上就要開始了,，看著學(xué)生們一張張陌生而可愛的笑臉,，我感到肩上的責(zé)任沉甸甸的。今年,，我的班務(wù)工作主旨是： 堅持以德育為首,、教學(xué)為主、育人為本的辦學(xué)方針,，創(chuàng)建“團結(jié),、勤奮、求實,、向上,、互助”的優(yōu)良班風(fēng)，從嚴治班,，深化教育,，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，力爭實現(xiàn)本班：一個改觀,、三個突破（即班容班貌有所改觀,、文明禮貌、遵紀守法,、教學(xué)質(zhì)量等方面有所突破的新目標(biāo)）,，讓每一位學(xué)生都快樂的地度過在學(xué)校的每一天，教書又育人,。愛每一個孩子,， 把本班辦成一個人見人慕的優(yōu)秀班級。20xx年新學(xué)期班主任工作計劃如下：

1,、布置教室,，在黑板上寫出“放飛理想”四個大字。

2,、打掃教室,，包括地面的清潔及窗臺的清洗。

3,、檢查暑假作業(yè),，

4、發(fā)書,，發(fā)本,。

5、建議學(xué)生讀文章：“生存教育在美國”,。讓學(xué)生知道我們到學(xué)校的意義,。

6,、上好第一節(jié)班會課：演講“新學(xué)期寄語”；看聽鄒越的演講“讓生活充滿愛”,，之后寫一篇文章,，以班會為話題。

第一：每天必做的事情

1,、值日生日記,，值日生檔案，班級日記,。

2,、每日一句。按學(xué)號寫,。

3,、中午的休息的安排，課前一支歌,。

4,、自習(xí)課的管理，要養(yǎng)成學(xué)生自覺的上自習(xí),。

5,、放學(xué)以前的.工作小結(jié)，布置作業(yè),。

6,、檢查學(xué)生的行為規(guī)范，由學(xué)生自己檢查,。

7,、值日生小結(jié)，總結(jié)當(dāng)天的值日情況,，提出問題并建議改正措施,。

第二：每周必做的事情

1、小組評比,，每周評出一個先進小組,。

2、每周一次英語單詞聽寫或語文生字詞聽寫,。

3,、每周一篇作文。

4,、組織班會,，由班干部找班會主題，利用班會來滲透素質(zhì)教育

5、欣賞美文,，由每組每周輪推出一篇美文全班欣賞,。布置命題日記。

6,、周五放學(xué)以前唱班歌“相親相愛”,。新學(xué)期班主任工作計劃

第三：每月必做的事情

1、統(tǒng)計月考的成績,，獎勵進步的學(xué)生。

2,、統(tǒng)計一個月來 作業(yè)全交名單,。

3、給每個過生日的學(xué)生唱一首《生日歌》,，送一份小禮物,。在日歷上圈出學(xué)生的生日。

4,、給班干部提建議,，給班主任提意見。

5,、樹立永爭第一的信心,，積極參加學(xué)校的各種活動。

1,、以人為本,，教育學(xué)生成為一個正直，善良,，智慧,，健康的人。

2,、營造一個溫馨,，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境,，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣,。

3、教會學(xué)生學(xué)會生存,，學(xué)會與人相處,，學(xué)會付出和愛，學(xué)會感恩,。

4,、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學(xué)生都為班級而自豪。

5,、關(guān)愛每一個學(xué)生,，走進每一個學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友,，為學(xué)生排憂解難,，樹立信心。

6,、上好每一節(jié)課,，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力,，積極,，向上，爭取中考取得成功,，永爭第一,！

新的一年工作計劃開頭語 新的一年工作計劃及目標(biāo)銷售篇四

a．陳列方案設(shè)計

設(shè)計分季櫥窗及店鋪陳列方案，發(fā)布最新陳列信息,。

b．陳列業(yè)務(wù)培訓(xùn)

全系統(tǒng)陳列培訓(xùn),，單店鋪陳列培訓(xùn)

c．陳列規(guī)范管理

制定基本陳列規(guī)范標(biāo)準，監(jiān)督店鋪的陳列規(guī)范,。

d．終端陳列實施

直營店,、商場的陳列實施。

a．每年度,、季度陳列手冊的編輯,。

b．新開店鋪裝飾品配置以及貨品陳列。

c．日常店鋪形象巡查：衛(wèi)生,、員工儀表,、賣場陳列、貨品色彩擺設(shè),、櫥窗陳列等,。

d．建立詳細的店鋪檔案

a．?dāng)?shù)據(jù)資料：店名、公司內(nèi)部級別（重點,、非重點）,、地址、周邊店鋪,、店鋪性質(zhì)（中島,、邊廳、專賣店）,、有無櫥窗等,。

b．圖片資料：門面、門頭、櫥窗,、店鋪貨架的`實景照片等,。

櫥窗、陳列面,、中島,、細節(jié)設(shè)計等。

檢查終端陳列實施效果,，及時調(diào)整陳列的工作安排,。

巡店安排：a類店鋪：鹽城商業(yè)大廈，淮安金鷹,，揚州萬家福,，啟東專賣店，此類店鋪巡店周期為1~2個月,。

b類店鋪：揚州時代，馬鞍山八佰伴,，海門雙愛,，通州生活館，南通名都,，vip會所,，此類店鋪巡店周期為2~3個月。

c類店鋪：武漢三家店鋪,，蘇州人民商場,，溫州店鋪，此類店鋪巡店周期為3~4個月,。

新的一年工作計劃開頭語 新的一年工作計劃及目標(biāo)銷售篇五

通過對區(qū)域市場容量與區(qū)域市場經(jīng)銷商銷售額數(shù)據(jù)的分析,，鞏固優(yōu)勢市場、發(fā)掘潛力市場,、對不同的市場情況進行不同的市場投入,。

淘汰劣質(zhì)經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商隊伍的有效率和健康率,。

通過適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商會議形式,，一方面統(tǒng)一經(jīng)銷商思想，提高經(jīng)銷商對品牌的忠誠度,，加強經(jīng)銷商對品牌的信心,，并借會議之際推出季節(jié)性提貨獎勵政策，實現(xiàn)市場迅速鋪貨到位,。

保護經(jīng)銷商的經(jīng)營利益是建立長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ),，以科學(xué)合理的價格體系來維護經(jīng)銷商的經(jīng)營利益，可以提高經(jīng)銷商對品牌的未來預(yù)期，從而實現(xiàn)可持續(xù)的良好合作,。

對分銷價,、代理價、直銷價,、工程價等施行明確的制度并嚴格執(zhí)行,，使得經(jīng)銷商敢于在品牌經(jīng)營上實現(xiàn)大的投入。

對成本,、銷售量,、銷售額及利潤進行科學(xué)的分析，找到量,、本,、利的最佳平衡點，通過規(guī)模的不斷提升來實現(xiàn)整體利潤額的.提升,，而不是因為個別單子的短期利益而損害經(jīng)銷商利益,，進而在經(jīng)銷商隊伍里失去公信力。

在對xx年數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上制定20xx年經(jīng)銷商年度及季度激勵機制,，分季節(jié)推出適量產(chǎn)品組合政策,，增加經(jīng)銷商的提貨積極性。

對營銷人員的激勵機制與銷售額及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)掛鉤并及時兌現(xiàn),，以提升營銷人員開拓市場,、維護市場的積極性，將營銷員的個人利益與公司的整體利益統(tǒng)一起來,，實現(xiàn)目標(biāo)統(tǒng)一合力共贏,。

新的一年工作計劃開頭語 新的一年工作計劃及目標(biāo)銷售篇六

20xx年護理部主體工作和諧創(chuàng)新、貼近病人,、貼近臨床,、貼近社會、全面鞏固和提升護理服務(wù)質(zhì)量,。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，以二級醫(yī)院為目標(biāo)，緊緊圍繞醫(yī)院工作方針和工作計劃,，認真履行職能,。護理部認真做好以下工作：

1、深入科室,，規(guī)范病房管理,，要做到病房整潔，物品按規(guī)定擺放,，給病人溫馨安靜的環(huán)境,；

2,、護理表格書寫規(guī)范化管理，護理實行質(zhì)量控制三級管理：病區(qū)ⅰ級護理質(zhì)量控制和管理由副護士長,、兩個責(zé)任制小組長3人組成,；病區(qū)ⅱ級護理質(zhì)量控制和管理由護士長、副護士長,、兩個責(zé)任小組長4人組成,；ⅲ級護理質(zhì)量控制和管理由主管院長、護理部,、各病區(qū)護士長組成,。護理部經(jīng)常下病房抽查護理質(zhì)量，對全院病區(qū)月底護理質(zhì)量檢查結(jié)果進行綜合評價,，并上報主管院長綜合評價結(jié)果,，召開護士長例會時進行反饋意見和制定改正措施。

3,、危重病人及大手術(shù)病人的管理：制定護理計劃,，嚴密觀察病情，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程,，正確執(zhí)行醫(yī)囑,，及時準確填寫特別護理記錄單，做好基礎(chǔ)護理,，交接班要認真仔細，嚴防并發(fā)癥的發(fā)生,。

4,、護理安全管理是護理管理的`重點。護理安全工作常抓不懈,、層層把關(guān),，抓好護理人員崗前培訓(xùn)工作。定期和不定期檢查安全工作,，完善安全護理措施,，特別對節(jié)假日、雙休日,、工作繁忙,、易疲勞時間，應(yīng)加強重點管理,。

5,、感染管理，加大醫(yī)院感染控制力度,，嚴格遵守消毒隔離制度,，做好病房日常消毒和終末消毒,。一次性物品按要求管理、使用,、處理,。

1、護理部查房制度：護理部主任每日到病區(qū)查房,，重點：勞動紀律,、無菌操作、重病人,、大手術(shù),、消毒隔離、服務(wù)態(tài)度,、每月護理大查房一次并有記錄,。

2、護士長查房制度：護士長每天晨交班后參加晨間掃床同時巡視每個病房,，了解病人的情況,，并對重點病人心中有數(shù)。護士長夜查房按制度執(zhí)行,，并完成護理部交給的夜查房任務(wù),，第二天上交護理部。

3,、護士長例會制度,，護理部每月底召開全院護士長例會，布置下月的工作計劃,，總結(jié)本月的護理工作,。

4、優(yōu)化服務(wù)流程,，改善服務(wù)態(tài)度,，關(guān)注細節(jié)服務(wù)。定期每月組織一次滿意度調(diào)查及召開一次公休座談會,，聽取患者及家屬的意見,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，給病人和家屬滿意答復(fù),。

1,、做好分管院長的助手，及時了解院長的工作思路,、明確目標(biāo),、抓好落實。

2,、全院病區(qū)開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù),，推行責(zé)任制整體護理,，推出我院護理理念，以病人為中心,，以病人滿意為前提,，對危重病人的洗頭、洗腳,、穿衣等基礎(chǔ)生活護理做到病人的床邊,，為病人呈上一份精心而溫馨的護理。

3,、認真抓好十四項核心制度的落實,，護理部堅持走動式管理，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋和整改,。

1,、未進修的護士長輪流外出學(xué)習(xí)，提高護士長的理論知識和管理水平,。

2,、崗前培訓(xùn)。凡從院校分配到醫(yī)院的新護士,，必須進行崗前培訓(xùn),，內(nèi)容：院史、醫(yī)德醫(yī)風(fēng),、護理規(guī)章制度,、基本素質(zhì)及禮儀規(guī)范、護士職業(yè)道德,、護理技能操作等,。

3、在崗人員培訓(xùn),。每天參加科室交班提問理論知識與核心制度。

4,、3年以下包括3年的護士,，每季度理論和操作考試一次。

5,、全院護理人員每年上半年操作考試,，下半年理論考試。

創(chuàng)新理論,，拓展延伸服務(wù),，護理模式將從單純的疾病護理延伸到心理疏導(dǎo)、生活護理,、健康指導(dǎo),、康復(fù)出院,，提高護理品位，拉近護患距離,，促進醫(yī)患和諧,。

新的一年工作計劃開頭語 新的一年工作計劃及目標(biāo)銷售篇七

營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是,，20xx年預(yù)定目標(biāo)任務(wù)：全年完成客房、會議室和餐飲收入萬元（其中客房,、會議室銷售收入萬元,，餐飲銷售收入萬元），力爭超額完成客房,、會議室和餐飲收入各萬元,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集了解旅游業(yè)、賓館,、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店營銷提供全面,、真實,、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。特別是節(jié)假日期間,、以及賓館各專項銷售任務(wù)時，要務(wù)必做到提前做好各項活動的宣傳策劃工作,。

目前我們的客戶群體領(lǐng)域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖,。今后，我們將采取靈活機智的營銷策略,，加大推銷力度,，拓寬銷售渠道，提高經(jīng)濟效益,。在老客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭把已有客源市場做大做強,。

1,、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，積極推行提前預(yù)存消費卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作,。

針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務(wù),。今年計劃在適當(dāng)時期再次召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會（特別是年度的大客戶答謝酒會）,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

1）加大信息捕捉能力,，做好老客戶市場的維護和跟進力度，特別是如人大,、政協(xié),、各廳局等省市定點機構(gòu)、考試院,、大唐,、衛(wèi)生廳、醫(yī)學(xué)會,、周邊高校群體等等,，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度，考慮推行新的公關(guān)方式,，培養(yǎng)好諸類忠實群體,。

2）繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路,，今年要繼續(xù)加大力度與會展公司,、會議代辦機構(gòu)和旅行會議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會議接待平臺,，特別是針對全國的商務(wù)會議市場，爭取海量的會議客源,，走出去,，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每一個省會城市。

3）加大宣傳,，對省內(nèi)堅持做好傳統(tǒng)地定期的登門拜訪和回訪工作,。對外,，一方面用的郵寄方式，另一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)方式,，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的`宣傳平臺,，也可以利用其他網(wǎng)站進行，同時可以用email,、qq等進行有針對性的宣傳,。

接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

零客市場多年來是酒店的一個薄弱環(huán)節(jié),，去年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動,，在一定的時間內(nèi)成功地吸引了一定的消費客源。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃以及信息的把握,，今年我們要在去年的基礎(chǔ)上積極做好,，多總結(jié)、早策劃,、早宣傳等方式,，力爭做大節(jié)假日市場。

另外,，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時,，要加大了其開拓、回訪和接待服務(wù)質(zhì)量,，保證vip客戶的接待服務(wù)程序日臻完善,。當(dāng)然，這里一個重點就是麓谷高新企業(yè)的消費群,、岳麓區(qū)各街道辦等,，雖然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場份額占有度不大，今年將重點有針對性地進行客戶回訪,，汲取反饋意見的同時,，加強服務(wù)，力爭逐步提升這塊市場份額,。

今年我部門將繼續(xù)去張家界對重點團隊客戶進行了一次拜訪,，舉辦“楓林賓館——20xx年張家界各大旅行社合作年會”，力爭在去年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的高度和新的跨越,，來彌補會議的淡季市場,，提高客房入住率，實現(xiàn)酒店利益最大化,。

今年我們將對酒店的網(wǎng)站和酒店的會議宣傳冊進行了重新設(shè)計與包裝,，特別是網(wǎng)站的重新建設(shè)，一方面要細化宣傳內(nèi)容,，另一方面要做出特色,，特別要加重會議和餐飲的宣傳。要加強多媒體的動態(tài)宣傳,，使客人可以更直觀準確的了解酒店的信息,。另一方面要通過攜程、藝龍,、陽光假日,、中航信等網(wǎng)絡(luò)公司；讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細了解酒店,，入住酒店,，同時我們也可以通過客人在網(wǎng)上的評論看到自己的優(yōu)勢和不足，適時地加以改正,。

今年我們要把婚,、壽宴、會議包廂,、企事業(yè)單位消費（特別是協(xié)議單位和高校,、麓谷、區(qū)政府,、各街道辦等）定為主攻方向,，大力推廣預(yù)存款消費。今年在餐飲銷售方面,，我們要繼續(xù)加強員工銷售業(yè)務(wù)的培訓(xùn),，包括點配菜，客戶開拓,，及外聯(lián)及客戶拜訪,。特別要發(fā)動餐飲銷售人員也要走出去,，主動跟進客戶，回訪客戶,，開拓客戶，力爭包廂訂座率上升到50%以上,。

市場部現(xiàn)有人員6名,。經(jīng)過打磨，他們已基本掌握市場銷售運作,。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強,。而且由于部門人員少、任務(wù)重,，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠,。為了保障今年營銷工作順利高效地實施，部門還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶,！同時要強調(diào)團隊精神,，互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。

在與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作時候要密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

同時加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

新的一年工作計劃開頭語 新的一年工作計劃及目標(biāo)銷售篇八

12月29日，xx供電公司召開20xx年工作思路匯報會,，盤點20xx年工作,，研究分析當(dāng)前發(fā)展面臨的形勢，積極謀劃20xx年工作,，并對各部門工作提出了具體要求,。

20xx年是金融危機對國內(nèi)經(jīng)濟影響最大的一年,，供電企業(yè)經(jīng)營發(fā)展壓力巨大，需要增收節(jié)支,，強化管控,；主配網(wǎng)積壓的問題，使安全風(fēng)險壓力增大,；人力資源矛盾突出,，全員性和結(jié)構(gòu)性缺員仍然存在，少數(shù)干部員工在思想上還沒能做好過緊日子的充分準備,；在機制和體制上與國網(wǎng)公司,、省公司的要求尚有差距，急待完善與創(chuàng)新,；有關(guān)部門對電網(wǎng)企業(yè)的監(jiān)管力度加大,，更要進一步規(guī)范行為，加強宣傳引導(dǎo),，強化服務(wù)承諾,，同時在拉動內(nèi)需上做工作。

該公司強調(diào),，要以省公司提出的“鞏固,、提升、創(chuàng)新,、突破”為基調(diào),，補課補強，結(jié)合面臨的形勢和本單位的實際,，深入思考,，認真謀劃明年的工作，努力推動企業(yè)科學(xué)發(fā)展,、持續(xù)發(fā)展,。

一是要始終把安全生產(chǎn)放在首位，找短板,，找差距,，按規(guī)定辦事，真正在解決問題上下功夫,，要進一步推進標(biāo)準化管理,，加強隱患排查，規(guī)范現(xiàn)場行為,，確保人身,、電網(wǎng)、設(shè)備的安全,。

二是要增供擴銷,，超值服務(wù),，保持電量增長。隨著擴大內(nèi)需措施的實施,，要加強與有關(guān)部門的`溝通,，抓住加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、落實招商引資項目等機遇,，努力增供擴銷,。同時要進一步規(guī)范業(yè)擴報裝流程，主動上門服務(wù),，爭取早供電、多售電,。同時在服務(wù)上要履行承諾,，杜絕延時送電現(xiàn)象的再次發(fā)生。

三是要抓住機遇,，做好規(guī)劃,，加強電網(wǎng)建設(shè)，改善合肥電網(wǎng)現(xiàn)狀,，加強企業(yè)服務(wù)社會的能力,，適度超前于地方經(jīng)濟發(fā)展。

四是要加強增收節(jié)支,，開展經(jīng)濟調(diào)度,，優(yōu)化運行方式，降低技術(shù)網(wǎng)損,，加強管理,，降低管理線損。同時要在各個方面杜絕浪費,，徹底扭轉(zhuǎn)該公司經(jīng)營管理的被動局面,。

五是要樹立領(lǐng)跑意識，提高管理績效,，創(chuàng)新管理能力,。鼓勵探索創(chuàng)新，要有一點“冒”的精神,，要有“拿來主義”的意識,，勇于汲取外來的好的經(jīng)驗。要借助erp上線,，快速梳理流程,，加強溝通協(xié)作。同時要完善績效考核,，強化對標(biāo),，把對標(biāo)結(jié)果與干部業(yè)績考核評價掛鉤,。

六是要加快科技強企，助推公司快速發(fā)展,。以erp和信息化供電公司建設(shè)為契機,，加強信息系統(tǒng)的應(yīng)用，全面推廣應(yīng)用新的技術(shù),。同時縣公司要在信息化建設(shè)上上水平,。

七是多經(jīng)企業(yè)要抓住主多分離的機遇，在規(guī)范中發(fā)展壯大,，這是隊伍穩(wěn)定的前提,。全公司上下要理解、關(guān)心,、支持多經(jīng)的發(fā)展,。

八是要進一步加強干部員工隊伍的建設(shè)。干部員工觀念轉(zhuǎn)變,、素質(zhì)提高是抓好一切工作的前提,。好的干部是引導(dǎo)出來的，要做員工的表率,，靠個人的品格和修為團結(jié)和影響廣大員工,。要強化責(zé)任意識、憂患意識,，忠誠企業(yè),、忠誠組織，提高執(zhí)行力和執(zhí)行效率,。摒棄傳統(tǒng)觀念的束縛,，敢字當(dāng)頭，敢做事,，做成事,，做大家滿意的事。同時要繼續(xù)培養(yǎng)一批忠誠企業(yè),、責(zé)任心強,、愛護員工的年輕干部，這是企業(yè)發(fā)展的需要,，是事業(yè)的需要,。

新的一年工作計劃開頭語 新的一年工作計劃及目標(biāo)銷售篇九

20xx年我們財務(wù)室人員應(yīng)一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理,、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,。做到財務(wù)工作長計劃，短安排,。使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。因此特擬訂***年的工作計劃如下：

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容,，要點、和精髓,。全面按新準則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制,。

1、做好財務(wù)基礎(chǔ)及核算工作,，同時加強財務(wù)室與各科室之間的溝通聯(lián)系工作,，積極參與到醫(yī)院的經(jīng)營活動中去，做到事前了解,、事后分析，加強財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測和分析工作,，發(fā)現(xiàn)問題及差異時及時與各科室溝通并查明原因予以糾正,。

2、創(chuàng)新思路,，加強財務(wù)管理和監(jiān)督工作,，查疏堵漏，把工作做深做細,，加強財務(wù)收支監(jiān)管力度,，確保醫(yī)院收入不外流，醫(yī)院資金能夠合理有效的運轉(zhuǎn)使用,，使醫(yī)院效益最大化,。

3、不斷加強自身學(xué)習(xí),，提高自身業(yè)務(wù)水平,，虛心向有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，認真探索,，總結(jié)方法,，增強業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能,，提高自身業(yè)務(wù)管理水平,，力求為領(lǐng)導(dǎo)管理決策提供切實可靠的財務(wù)依據(jù)，能夠真正發(fā)揮財務(wù)人員應(yīng)有的作用,。

4,、加強基本公共衛(wèi)生補助資金,、基本藥物補助資金和村醫(yī)補助等惠民專項資金的管理和合理使用，按照現(xiàn)行財政管理體制,，各項經(jīng)費收支均依照《事業(yè)單位財務(wù)制度及其會計制度》及院內(nèi)財務(wù)管理制度進行管理,，**年政府收支分類科目依照《事業(yè)單位財務(wù)制度及其會計制度》進行明細分類核算。

5,、對各個部門需要采集單位和個人的信息,，要及時配合和完善好工作;勞動工資統(tǒng)計工作也要認真、仔細,，做好臺賬和季度,、年度的統(tǒng)計工作，確保上報統(tǒng)計數(shù)據(jù)真實,、準確,。

6、加強固定資產(chǎn),、醫(yī)療設(shè)備的管理：加強配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的決策,，對固定資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進行有效的分類、整理,，建立新增新建購置資產(chǎn)的審批制度,,建立報廢及轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的交接手續(xù),，對資產(chǎn)建卡建檔的管理體制，確保資產(chǎn)的合理配量,，高效運作,。每年進行一到兩次固定資產(chǎn)的盤點清查。醫(yī)用物資及藥品：積極與藥房和物資管理部門進行對賬,，確保賬目與實際庫存物資一直,，每年進行庫存物資的盤點清查。

嚴格執(zhí)行醫(yī)院財務(wù)管理制度,，落實固定資產(chǎn)購置處理,、開支審批等制度，確保醫(yī)院財務(wù)管理工作嚴格規(guī)范,。

做好財務(wù)分析：為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實的財務(wù)信息,，各期的財務(wù)分析是一種幫助領(lǐng)導(dǎo)了解醫(yī)院當(dāng)前財力狀況比較理想的上報方式。在財務(wù)分析中,，財務(wù)人員不能只報喜不報憂,，應(yīng)實事求是地反應(yīng)當(dāng)期財務(wù)狀況，并根據(jù)自己的經(jīng)驗向領(lǐng)導(dǎo)提出合理的建議和看法,，供領(lǐng)導(dǎo)決策和參考,。

1、指導(dǎo)出納做好銀行存款和現(xiàn)金日記賬，加強現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算的管理,。

2,、督促出納做好各種費用開支的核算,，及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表;嚴格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票,。

開展工作的思路還不夠?qū)拸V,，缺乏創(chuàng)新精神,。日常工作中有些做的不夠細致、深化,，管理只停留在表面,，沒有起到真正的作用，針對這種情況以后如何將工作做細做深,，加強財務(wù)監(jiān)督管理職能,，應(yīng)是我今后工作中的重點。所以在20xx年及以后的工作中財務(wù)人員應(yīng)該加強學(xué)習(xí),，才能更好的完成自身的業(yè)務(wù)工作,。

最后，希望在新年里,，我能夠立足崗位,，盡職盡責(zé)把財務(wù)工作做好。同時,，我會不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，做到事無巨細,，把財務(wù)職能作用發(fā)揮出來,。祝愿大家新的一年里，工作順利,，心想事成,！

新的一年工作計劃開頭語 新的一年工作計劃及目標(biāo)銷售篇十

以醫(yī)療質(zhì)量萬里行、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程,、爭先創(chuàng)優(yōu)等活動為契機,，立足實際，真抓實干,，多措并舉,，穩(wěn)步推進，全院呈現(xiàn)出“團結(jié)進取安定有序,，業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)穩(wěn)增,，基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)范入軌，各界關(guān)系改善融洽,，應(yīng)急實戰(zhàn)多獲好評”的良好局面,。

全國衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)深化改革的一年,，全體護理人員在院長重視及直接領(lǐng)導(dǎo)下，本著“一切以病人為中心,，一切為病人”的服務(wù)宗旨,，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項護理工作，完成了20xx年護理計劃90%以上,，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量,，確保安全醫(yī)療的根本保證。

1,、護理部重申了各級護理人員職責(zé),，明確了各類崗位責(zé)任制和護理工作制度，如責(zé)任護士,、巡回護士各盡其職,，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象,。

2,、堅持了查對制度：

(1)要求醫(yī)囑班班查對，每周護士長參加總核對1-2次,，并有記錄,；

(2)護理操作時要求三查七對；

(3)堅持填寫輸液卡,，一年來未發(fā)生大的護理差錯,。

3、認真落實骨科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī),，堅持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本,，配備五種操作處置盤。

4,、堅持床頭交接班制度及晨間護理,，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。

1,、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核,，并根據(jù)護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排,、月計劃重點進行督促實施,，并監(jiān)測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結(jié),，以利于總結(jié)經(jīng)驗,，開展工作。

2、堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次,，內(nèi)容為：安排本周工作重點,，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點，并提出相應(yīng)的整改措施,，向各護士長反饋護理質(zhì)控檢查情況,，并學(xué)習(xí)護士長管理相關(guān)資料。

3,、每月對護理質(zhì)量進行檢查,，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平20xx年骨科護士工作計劃20xx年骨科護士工作計劃,。

4,、組織護士長外出學(xué)習(xí)、參觀,，吸取兄弟單位先進經(jīng)驗,，擴大知識面：x月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后,，向全體護士進行了匯報,。

1、繼續(xù)落實護士行為規(guī)范,，在日常工作中落實護士文明用語50句,。

2、分別于x月份,、xx月份組織全體護士參加溫嶺賓館,、萬昌賓館的禮儀培訓(xùn)。

3,、繼續(xù)開展健康教育,，對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，(定期或不定期測評)滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上,，并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施,，評選出了最佳護士,。

4,、每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人意見,，對病人提出的要求給予最大程度的滿足,。

5、對新分配的護士進行崗前職業(yè)道德教育,、規(guī)章制度,、護士行為規(guī)范教育及護理基礎(chǔ)知識、專科知識,、護理技術(shù)操作考核,，合格者給予上崗。

1,、對在職人員進行三基培訓(xùn),，并組織理論考試

2、與醫(yī)務(wù)科合作,，聘請專家授課,，講授骨科、內(nèi),、外科知識,，以提高專業(yè)知識20xx年骨科護士工作計劃工作計劃。

3,、各科室每周晨間提問1-2次,，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識和骨科知識。

4,、“xxx”舉行了護理技術(shù)操作比賽(無菌操作),，并評選出了一等獎(吳蔚蔚)、二等獎(李敏丹,、唐海萍),、三等獎(周莉君)分別給予了獎勵。

5,、12月初,，護理部對全院護士分組進行了護理技術(shù)操作考核：病區(qū)護士考核：靜脈輸液、吸氧,；急診室護士考核：心肺復(fù)蘇,、吸氧、洗胃,；手術(shù)室護士考核：靜脈輸液,、無菌操作。

6,、加強了危重病人的護理,，堅持了床頭交接班制度和晨間護理。

7,、堅持了護理業(yè)務(wù)查房：每月輪流在三個病區(qū)進行了護理業(yè)務(wù)查房,，對護理診斷、護理措施進行了探討,，以達到提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的,。

8,、x月份至xx月份對今年進院的x名新護士進行了崗前培訓(xùn)，內(nèi)容為基礎(chǔ)護理與?？谱o理知識,，組織護士長每人講一課，提高護士長授課能力,。

9,、全院有x名護士參加護理大專自學(xué)考試，有x名護士參加護理大專函授,。

1,、嚴格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度。

2,、每個科室堅持了每月對病區(qū)治療室,、換藥室的空氣培養(yǎng)，對高?？剖蚁募救缡中g(shù)室,、門診手術(shù)室，每月進行二次空氣培養(yǎng),，確保了無菌切口無一例感染的好成績,。

3、科室堅持了每月對治療室,、換藥室進行紫外線消毒,，并記錄，每周對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理,，并記錄,，每兩月對紫外線強度進行監(jiān)測20xx年骨科護士工作計劃20xx年骨科護士工作計劃。

4,、一次性用品使用后各病區(qū),、手術(shù)室、急診室均能及時毀形,，浸泡,，集中處理，并定期檢查督促,，對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護理一床一中一濕掃,。

5、各病區(qū)治療室,、換藥室均能堅持消毒液(1：400消毒靈)拖地每日二次,，病房內(nèi)定期用消毒液拖地(1：400消毒靈)出院病人床單進行了終末消毒(清理床頭柜,，并用消毒液擦拭),。

6,、手術(shù)室嚴格執(zhí)行了院染管理要求，無菌包內(nèi)用了化學(xué)指示劑,。

7,、供應(yīng)室建立了消毒物品監(jiān)測記錄本，對每種消毒物品進行了定期定點監(jiān)測,。

1,、堅持了以病人為中心，以質(zhì)量為核心,，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的`宗旨,，深入開展了以病人為中心的健康教育，通過發(fā)放健康教育手冊,，以及通過護士的言傳身教,，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療,，護理及自我保健等知識,。

2、x月份在三病區(qū)開展整體護理模式病房,，三病區(qū)護士除了向病人講授疾病的防治及康復(fù)知識外,，還深入病房與病人談心

3、全年共收治了住院病人xxxx個,，留觀xxx個,，手術(shù)室開展手術(shù)xxxx例。急診護士為急診病人提供了全程服務(wù),，包括護送病人去拍片,，做b超、心電圖,，陪病人辦入院手續(xù),，送病人到手術(shù)室，三個病區(qū)固定了責(zé)任護士,、巡回護士,，使病員得到了周到的服務(wù)。

4,、全院護理人員撰寫護理論文xx篇,，其中一篇參加了全國第三屆骨科護理學(xué)術(shù)交流，有3篇參加臺州地區(qū)學(xué)術(shù)交流,，有x篇參加《xxx》第xx次全國護理學(xué)術(shù)交流

1,、個別護士素質(zhì)不高，無菌觀念不強,。.

2,、整體護理尚處于摸索階段,，護理書寫欠規(guī)范。

3,、由于護理人員較少,，基礎(chǔ)護理不到位，如一級護理病人未能得到一級護士的服務(wù),，僅次于日常工作,。

4、病房管理尚不盡人意,。

一年來護理工作由于院長的重視,、支持和幫助，內(nèi)強管理,，外塑形象,，在護理質(zhì)量、職業(yè)道德建設(shè)上取得了一定成績,，但也存在一定缺點,，有待進一步改善。

新的一年工作計劃開頭語 新的一年工作計劃及目標(biāo)銷售篇十一

根據(jù)20xx年的工作總結(jié),，客戶投訴量逐漸減少,，在服務(wù)質(zhì)量不斷提高的基礎(chǔ)上展開了20xx年工作計劃。20xx年,，是工商銀行股改進入最后沖刺的一年,，也是業(yè)務(wù)發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)的一年。為此,，我們必須在認真總結(jié)20xx年工作基礎(chǔ)上,，深刻認清當(dāng)前形勢，找準市場脈搏,，揚長避短,，圍繞“提升經(jīng)營管理水平，加快業(yè)務(wù)發(fā)展”為中心,，同心同德,，努力實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展,。20xx年的銀行工作計劃如下：

1,、加強內(nèi)控管理。我行的各崗位人員基本已配置到位,，必須嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度的監(jiān)督落實,，實行一級抓一級、層層抓落實,、責(zé)任到人的管理體制,，嚴格把好各項業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的風(fēng)險關(guān),，加強制度的執(zhí)行力建設(shè)，進一步提升員工的風(fēng)險防范意識,，確保20xx年內(nèi)控綜合評價維持一類行的目標(biāo)。

2,、提升服務(wù)素質(zhì),。我行員工的服務(wù)素質(zhì)與同行相比，確實存在一定的差距,，這主要表現(xiàn)在服務(wù)態(tài)度生硬,、欠缺主動和專業(yè)水平等。為此,，我們將加強評價監(jiān)督和培訓(xùn)學(xué)習(xí)等,。對于多次被客戶評價服務(wù)態(tài)度差的員工，將被列為勞動合同到期停止續(xù)簽對象,。

3,、加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性,。我行將通過細分市場,，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計劃,，充分利用績效工資考核方案的有力平臺,，進一步加大獎懲力度，表揚先進,、激勵后進,，形成各司其職、各盡所能,、共同發(fā)展的良好氛圍,，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

4,、增強企業(yè)活力,，建設(shè)團結(jié)、和諧大家庭,。充分發(fā)揮婦聯(lián),、團支部的帶動作用，多組織集體活動,，為員工解壓,，讓每個員工都有切合實際的銀行個人工作計劃在工作中多聆聽員工心聲，切實幫助員工解決困難,，讓員工愉快工作,，增強他們對我行的歸屬感,。

我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過細分業(yè)務(wù)發(fā)展重點,、整合產(chǎn)品,，合理規(guī)劃和部署客戶部、營業(yè)網(wǎng)點的工作目標(biāo),，繼續(xù)以客戶部作為市場拓展的.先鋒部隊,，做強做大網(wǎng)點服務(wù)功能，形成目標(biāo)明確,、分工協(xié)調(diào),、相互支持、上下聯(lián)動的業(yè)務(wù)開展模式,，全面提升我行的市場競爭力,。

(一)客戶部

必須加強與營業(yè)網(wǎng)點的溝通聯(lián)系，細分客戶部服務(wù)功能,，細分對公組,、國際組、個人組的崗位職責(zé),，明確其拓展資產(chǎn)業(yè)務(wù)外,，更要加快負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù),、理財業(yè)務(wù)等全面發(fā)展,，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動的局面,。

(二)營業(yè)網(wǎng)點

1,、規(guī)范服務(wù)，做強做大網(wǎng)點服務(wù)功能,，以拓展負債業(yè)務(wù),、個人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù),、理財業(yè)務(wù)為重點,，以網(wǎng)點負責(zé)人、駐點客戶經(jīng)理,、大堂經(jīng)理為拓展主力,，完善vip資料庫，整合產(chǎn)品,，推行“捆綁式”的全員營銷策略,。

2、通過借助我行先進的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶,，減輕柜臺壓力,，進一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境和客戶結(jié)構(gòu)。

3,、繼續(xù)加大以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為手段,，有效推動我行銀行卡業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。

4,、加強員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),。我們將通過培養(yǎng)自己的師資隊伍,，利用班前學(xué)習(xí),、專題培訓(xùn),、交流學(xué)習(xí)等營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

1,、加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，提高執(zhí)行力。領(lǐng)導(dǎo)班子的工作決定了整個隊伍建設(shè)的成敗,，我們將明確分工,，充分發(fā)揮各成員的智慧和能動性，提高執(zhí)行力,，開創(chuàng)性地開展工作,。

2、加強黨建工作,，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,。我行黨員人數(shù)比例大，但黨員的先鋒模范作用還沒有充分發(fā)揮出來,，我們將充分利用各個崗位中黨員的作用,，實現(xiàn)操作規(guī)范、風(fēng)險可控,、服務(wù)優(yōu)質(zhì),、效益顯著的目標(biāo)。

3,、以創(chuàng)建青年文明號為契機,，充分調(diào)動廣大青年員工的積極性。團支部制定了詳細的工作計劃,，包括青年員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)競賽、上企業(yè)開展業(yè)務(wù)宣傳、組織員工的業(yè)余活動等,，引導(dǎo)青年員工樹立正確的就業(yè)觀念和職業(yè)道德,，提高我行的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

新的一年工作計劃開頭語 新的一年工作計劃及目標(biāo)銷售篇十二

轉(zhuǎn)眼間,，新的一年就要來臨了,，新的一年里，我公司將主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài),，以推進企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和服務(wù)縣域經(jīng)濟為目標(biāo),，實施全面預(yù)算管理，健全內(nèi)部控制體系,；做強招商引資“第一菜單”,，提升項目招引水平；緊盯重點重大項目,，夯實經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ),；降低融資成本，優(yōu)化融資債務(wù)結(jié)構(gòu),；抓牢干群工作作風(fēng),，夯實工作開展基礎(chǔ)；實現(xiàn)公司科學(xué)跨越發(fā)展的同時,，為我市實現(xiàn)“挺進三十強,，再創(chuàng)新輝煌”目標(biāo)和建設(shè)省會副中心城市和湘贛邊區(qū)域性中心城市貢獻力量。

實現(xiàn)經(jīng)營收入10億元,，新增融資到位資金17億元,，完成政府投資項目58個，投資總額11.3億元,。重點建設(shè)好西北環(huán)線,、道吾西路、ｘｘ河六橋等重大工程項目,，大力推進浦梓港片區(qū),、新屋嶺片區(qū)、教師進修學(xué)校等重大項目經(jīng)營,。

為確保上述目標(biāo)任務(wù)實現(xiàn),，我公司將重點抓好以下四個方面的.工作：

（一）建立實施預(yù)算和計劃體系，增強企業(yè)發(fā)展質(zhì)效

1,、突出戰(zhàn)略發(fā)展研究作用,。圍繞“城市更新、城市產(chǎn)業(yè),、城市生活,、城市動力”四大功能，深化戰(zhàn)略發(fā)展研究，充實項目庫,，強化項目儲備,，科學(xué)制定城建集團20xx年至20xx年重大項目戰(zhàn)略發(fā)展計劃，將ｘｘ河西段休閑旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā),、醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè),、高端商務(wù)總部經(jīng)濟區(qū)等項目納入其中。

2,、突出財務(wù)預(yù)算控制,。以計劃為龍頭，以預(yù)算為核心,，以經(jīng)營為目標(biāo),，加強部門聯(lián)動，在公司投資經(jīng)營和財務(wù)管理全過程貫穿預(yù)算指導(dǎo)作用,。對建設(shè)項目,、開發(fā)項目從宏觀層面把好技術(shù)關(guān)，確保方案實施最優(yōu),，經(jīng)濟效益和社會效益最大化,。

3,、突出審計監(jiān)督職能,。以全面預(yù)算及財政雙控為契機，健全部門內(nèi)控體系,，增強審計監(jiān)督職能和風(fēng)險防控能力,，為建立現(xiàn)代企業(yè)制度提供堅強保障。

（二）科學(xué)策劃和包裝一批項目 ,，推廣公私合營（ppp）模式

一是科學(xué)策劃,，加強與優(yōu)企強企合作。綜合20xx年我市國有土地出讓情況及20xx年政府投資項目計劃,，全年計劃圍繞重點圍繞新屋嶺片區(qū)開發(fā),、教師進修學(xué)校、浦梓港片區(qū)開發(fā)等13個項目,，鎖定高端客商,，提高招商工作的針對性和時效性。

二是依托資源,，拓展信息渠道,。一是建立網(wǎng)絡(luò)平臺，打造更專業(yè)的資源平臺,；二是加強與招商局,、商會、協(xié)會等機構(gòu)聯(lián)絡(luò)，建立更為寬廣的招商信息渠道,；三是優(yōu)化招商項目庫,、資源庫，做優(yōu)招商服務(wù),。

三是轉(zhuǎn)變思維,，豐富招商方式。第一,，堅持“走出去,，引進來”戰(zhàn)略，建立“主題活動推介,、組團定向?qū)?、新聞媒體宣傳”多層次立體宣傳，打開招商工作新局面,。第二,，把招商與ppp融資方式相結(jié)合，加強與銀行對接,，探索新的合作方式,。

（三）緊緊圍繞民生保障和經(jīng)濟發(fā)展，提升項目推進水平

一是抓好工程項目,。全力推進西北環(huán)線,、ｘｘ河六橋等重大項目實施，進一步拉開城市骨架,，提升城市品位,。堅持民生優(yōu)先，優(yōu)質(zhì)高效推進城東,、禧和,、浦梓港等保障性住房建設(shè)。新建和續(xù)建道吾西路,、白沙東路,、翠園路、花炮大道南北輔道等17條城市道路,，構(gòu)建暢通的路網(wǎng)體系,。精心實施環(huán)境整治，打造“生態(tài)美城”,。

二是抓好安置項目,。一是圍繞重點項目、招商項目等,，集中人力物力財力,，突出重點,，攻克難點。二是各方聯(lián)動,，展開清零,。三是落實安置，維護穩(wěn)定,。維護拆遷戶合法權(quán)益,，優(yōu)先攻克安置用地項目，公開公平公正做好保障房分配工作,。

三是抓好經(jīng)營項目,。一是繼續(xù)貫徹落實舊城提質(zhì)改造和新城擴容提質(zhì)的方針，做好土地運營,，實現(xiàn)土地收入穩(wěn)步增長,。二是加大土地儲備力度，把握土地生命線不斷,。

（四）著力強化資金保障和成本管控,，做優(yōu)公司融資平臺

一是建立多元可持續(xù)的資金保障機制。進一步拓寬融資渠道,，積極探索實踐道吾西路等項目ppp投融資新模式,，廣泛吸納資金參與融資、建設(shè)和經(jīng)營,。

二是降低融資成本,。打通融資渠道，降低融資成本,，大力發(fā)展直接融資,，實現(xiàn)融資成本逐年下降,。

三是用好金融資金,。認真落實償債責(zé)任和資金來源，確保按時足額償還,、維護政府信譽,。

新的一年工作計劃開頭語 新的一年工作計劃及目標(biāo)銷售篇十三

幼兒園在辭舊迎新的一年，為把幼兒德育工作,、后勤工作,、衛(wèi)生工作、文藝工作做好,，園領(lǐng)導(dǎo)將園一年的工作計劃落實到每一位老師,。

幼兒園工作是否能順利的開展，那么工作計劃是必不可少的,。不管是任何工作在開展前都要有工作計劃,，20xx年根據(jù)幼兒園歷年來的工作經(jīng)驗和對幼兒習(xí)慣培養(yǎng)的重點,，制定出了幼兒園工作計劃：

以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩,，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》（試行）精神為指南,，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動力,，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力,，深化教育改革，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理,，全面實施和推進素質(zhì)教育,，辦人民滿意的幼兒教育。

在實踐新《綱要》的過程中,，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念,，落實教育行為，本著可持續(xù)發(fā)展的原則,，運用發(fā)展的眼光,，挖掘自身潛力，強化內(nèi)涵建設(shè),。在課程改革,、創(chuàng)特色教育、樹自身品牌上下功夫,，樹立經(jīng)營學(xué)校的新理念,，加強校園建設(shè)與管理，不斷改善辦園條件,，優(yōu)化育人環(huán)境,，努力構(gòu)建和諧校園，以一流的師資,、一流的環(huán)境,、一流的服務(wù)將幼兒園建設(shè)成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一流的幼兒園。

（一）園務(wù)管理：科學(xué)管理,，提高效益

1,、辦園思想：依法治園，嚴格按標(biāo)準收費,；依法治教,，注重行風(fēng)建設(shè)。幼兒園一切工作以促進幼兒發(fā)展,、促進教師成長,、推動幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點。

2,、管理方式：以人為本,，剛?cè)岵⒅?，以開放而彈性的管理、靈活而務(wù)實的作風(fēng)激發(fā)教職工工作內(nèi)驅(qū)力,。在統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上,，領(lǐng)導(dǎo)參與實踐教育教學(xué)第一線。

3,、班子建設(shè)：注重學(xué)習(xí)反思,、倡導(dǎo)批評監(jiān)督，內(nèi)省與外力共同推動班子隊伍的建設(shè),。班子人員在思想上強化三個意識：“一體意識”,、“開拓意識”、“服務(wù)意識”,，形成一支“開明,、團結(jié)、廉潔,、高效”的好班子,，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。

4,、師資建設(shè)：通過不斷完善競爭激勵機制,，促進教師能力、素質(zhì),、知識結(jié)構(gòu)的提升,，更好地促進幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，多途徑促進青年教師快速成長,。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳,、幫、帶,、模范帶頭作用,；二是搭建舞臺，施壓鍛煉,；三是園本培訓(xùn)有的放矢,，促進成功；四是加強對話與交流,，鼓勵優(yōu)勢互補、互相合作,、共同提高,。

5、家長工作：宣傳與溝通并舉,，引導(dǎo)與合作并重,。召開不同類型的個性化家長會,，爭取家長的支持配合，繼續(xù)做好家教講座,、提高家長的滿意度,、提高社會的信譽度。

6,、工會與黨團工作：激發(fā)教職工的積極性,，滿足青年人的`生活情趣，開展豐富多彩的工會活動與黨團活動,，提高生活質(zhì)量,，使幼兒園成為每個教工的精神家園。同時,，要積極發(fā)揮團員,、黨員的先鋒模范作用，健全組織生活,、民主生活活動,，形成一個師德高尚、業(yè)務(wù)精良的優(yōu)秀教工集體,。

（二）教改科研：立足實際,，大力提升

園部工作重點：各層次團隊圍繞目標(biāo)加強協(xié)作，醞釀較高組織智慧,，大力提升個體教育能力,，把全體教師的教育教學(xué)水平提升到一個新的檔次。

思想上：教研合一,，教中有研,，研不離教。教師一要咀嚼消化有關(guān)理論,，二要厚實實踐基礎(chǔ),。教師要根據(jù)新的基礎(chǔ)教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規(guī)范自己的教育行為,，理性地構(gòu)建自己的教育觀念,。

實踐中：在“存精、吸納,、創(chuàng)新”的總原則下,，教師要提高教育藝術(shù)、積累教育智慧,、互動策略和技能技巧,。工作不流于形式，不浮于表面,，不任務(wù)意識,。

1,、教研工作：

本學(xué)期著力細化管理，分層提高,，注重兩頭教師的培養(yǎng)提高,，進行更合理更有效的分層管理。園部“成長組”教師著力課堂集體教學(xué)的研究,，分科,、分類入門過關(guān)；“研究組”教師著力于“研究,、創(chuàng)新”,，在不斷的研究實踐中培養(yǎng)骨干教師。

繼續(xù)進行理論引進,、專題講座,，內(nèi)化研討，檢查落實,，個性化,、特色化的教師培養(yǎng)，運用表彰,、鞭策,、激勵機制推動教師成長，要求青年教師根據(jù)實際情況自我定位,，向著各級骨干教師的目標(biāo)奮進,。

2、科研工作：

本學(xué)期科研工作的總思路是研究要深,、操作要實,，成果意識要強。認真做好鎮(zhèn)江市級課題的揭題工作和剛立項的鎮(zhèn)江市級課題的研究工作,。園部小課題研究要進一步精簡整理,，做到課題有實效。在課題研究不斷向縱深發(fā)展的同時,，要注重資料的搜集整理,，注重過程性資料的擇優(yōu)積累。

3,、加強0—3周歲嬰幼兒教育

認真貫徹《揚中市20xx年教育工作要點》,，繼續(xù)推進0—3周歲的嬰幼兒教育，進一步提高幼兒教育的普及率和保教質(zhì)量,。作好宣傳,，加大力度開展0—3歲教育的研究，學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識,，效仿有關(guān)托幼一體化的具體做法,，建構(gòu)托班系統(tǒng)課程，嘗試開辦親子班,，在實踐中求實效,，不斷尋求科學(xué)做法。

新的一年工作計劃開頭語 新的一年工作計劃及目標(biāo)銷售篇十四

x年的腳步即將邁向身后,，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落,。xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公,、務(wù)真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃,。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，xx年共完成甲供材料設(shè)備采購計劃88份,，新簽合同20份,，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設(shè)備采購計劃228份,，執(zhí)行情況良好,，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)

—公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督,。

xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開、公平,、公正,。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與,。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則,，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價,，采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督,。即確保工作的透明，同時保證了工程進度,。完善制度,，職責(zé)明確，按章辦事,。

xx年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》,、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度,。制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ),。

2、公開公正透明,，實現(xiàn)公開招標(biāo),。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部,、審計部,、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本,、保護公司利益。

3,、采購效益全線凸現(xiàn),。

實施公開透明的'陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%,。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本,。

4,、監(jiān)督機制基本形成,。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制x敗,。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,，提高企業(yè)利潤,。

xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣,、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料,、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進一步復(fù)核,，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”,，然后再傳送審計部復(fù)核。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

xx年采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理,，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記,，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失,。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間,。建立了合格供方名錄,，在進行邀標(biāo)報價之前，對商家進行評價和分析,，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊,、獨立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨立,，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展,。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團,、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。