計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

渠道經(jīng)理工作計劃共幾項(xiàng)內(nèi)容篇一

針對4月份看房客戶的情況,，渠道部的拓展工作任重而道遠(yuǎn)，隨著國家出臺的新一輪的政策調(diào)控,，對于5月份的銷售旺季可能會造成一定的影響,，從4月底最后一個星期活動現(xiàn)場客戶的反應(yīng)來看，新政策的出臺對首次購房的客戶雖然沒有造成太大的影響,，但對于2,、3次購房的客戶造成了一定的影響，很多購房客戶開始持觀望態(tài)度;為更好的挖掘***的潛在客戶,，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力,，擬通過各項(xiàng)策劃活動，變被動為主動,，不再等待客戶上門,，以走出去的營銷方式在*****各區(qū)域進(jìn)行路演,，以一對一的形式進(jìn)行現(xiàn)場溝通講解大范圍的尋找潛在客戶,。

為了更準(zhǔn)確的鎖定方向和目標(biāo)，將在***區(qū)域圖上分區(qū)域開發(fā),，標(biāo)注目標(biāo)和時間,，挨個進(jìn)行覆蓋;為更好的吸引客戶可將看房班車進(jìn)行包裝，吸引更多人的好奇和關(guān)注,，增加客戶的到訪量;以求達(dá)到終端行銷目的,。

獲取意向客戶345組，看房客戶100組

1,、本月通過對重點(diǎn)社區(qū)及商超所覆蓋的人群進(jìn)行深度挖掘,，擴(kuò)大新客戶積累量。

2,、對每次展示的社區(qū),、商超進(jìn)行單頁覆蓋,，讓客戶進(jìn)一步了解****項(xiàng)目的情況,。

計劃展示：**區(qū),、***區(qū)周邊社區(qū)及商超,。

3,、對積累的客戶資料進(jìn)行維護(hù),，提升看房推薦量,。

4、新增渠道宣傳點(diǎn)和定點(diǎn)聯(lián)系人和關(guān)系維護(hù),，促使推薦,。

5、對老客戶定點(diǎn)做短信維護(hù),。

6、制定周工作計劃,，對于突發(fā)問題及時做好調(diào)配工作。

第一周工作計劃(5月3日—5月9日)

1,、獲取客戶資源周度目標(biāo)：

獲取新意向客戶80組,，看房客戶20組

2、重點(diǎn)工作：

1,、獲取客戶資源周度目標(biāo)：

獲取新意向客戶90組,，看房客戶30組

3、渠道日常工作

①在本周內(nèi)及時外出尋找展示地點(diǎn),，積累展示資源;

②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶,，促使其到場看房。

③短信平臺：對已經(jīng)獲取的大量客戶資源及銷售現(xiàn)場接待客戶,，利用短信平臺向其宣傳項(xiàng)目信息,。

3、渠道日常工作

①在本周內(nèi)及時外出尋找展示地點(diǎn),，積累展示資源;

②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶,，促使其到場看房。

③短信平臺：對已經(jīng)獲取的大量客戶資源及銷售現(xiàn)場接待客戶,，利用短信平臺向其宣傳

獲取新意向客戶85組,，看房客戶20組

①在本周內(nèi)及時外出尋找展示地點(diǎn)，積累展示資源;

②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶,，促使其到場看房,。

③短信平臺：對已經(jīng)獲取的大量客戶資源...

渠道經(jīng)理工作計劃共幾項(xiàng)內(nèi)容篇二

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3x4個月的時間,，因?yàn)閤項(xiàng)目一期體量較小,，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點(diǎn)時間時,，未與工程部跟進(jìn),。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿,。

1、推廣銷售期安排3x4個大的推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2,、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3,、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開放效果,。

(二)x銷售節(jié)奏安排：

1、xx年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動推出x項(xiàng)目

2,、xx年12月底—xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項(xiàng)目,，同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。

3,、xx年1月中旬,，開放樣板房，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底,。

4,、xx年1月下旬，春節(jié)之前,，開盤銷售強(qiáng)銷,。

1、戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人,、營銷部x共同負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

鑒于x項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號、所在位置,。

2,、銷講資料編寫：

由營銷部x、策劃師負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

x項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個部分：

購買x的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：x的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計、配套情況,、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計、交通情況,、交房時間,、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計單位的,，由其出具銷講材料。xx年12月31日前,，由x整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前，由x整理后,，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3、置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部x負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),，時間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時間：xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),，時間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn),，時間：xx年12月—xx年1月初

2、預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

3,、面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

4、戶型公示

由于x項(xiàng)目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負(fù)責(zé)，于xx年1月10號前完成5,、交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

6、一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理x會商后，于xx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn),。

(一)樣板區(qū)

1,、樣板區(qū)范圍：考慮到x項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將x售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))

2、樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見,、高檔,、生態(tài)、宜居,、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3,、樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1,、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層,、底躍各一套,。

2、樣板房作用：考慮到x項(xiàng)目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3,、樣板房展示安排：

前期設(shè)計,，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，x跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部x負(fù)責(zé)。

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖的制作：

1、沙盤模型：x和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2,、戶型模型：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3,、戶型圖：x和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同x寫出定價報告,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價,，銷售實(shí)得單價，套內(nèi)單價,。價格走勢分析,，節(jié)點(diǎn)價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售,。

渠道經(jīng)理工作計劃共幾項(xiàng)內(nèi)容篇三

4月份是個春暖花開的季節(jié),。3月份不論是輝煌還是昏暗，都已經(jīng)成為過去,，我們每個人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài),。展開新的工作，迎接美好的每一天,。20xx年4月的工作計劃如下：

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn),，其他人員偶爾會參與其中。從本月開始,，培訓(xùn)人員以我為主,，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主,。其他人員也可以自告奮勇,，關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求，一是要積極向上,，二是要以工作息息相關(guān),。我暫時計劃4月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn)，內(nèi)容為談客流程及談客技巧,，如果時間允許我想給大家講一下,，關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān),。

4月份的業(yè)績目標(biāo)目前還暫時未定,，但是根據(jù)4月份的活動，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例,，這個月的業(yè)績目標(biāo)一定要比上個月高,。不論市場政策出現(xiàn)什么變化,，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標(biāo)14套,。源于本年的銷售任務(wù)是個億,，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤,，每個人都盡力而為,。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人,，這5名新銷售爭取早日上崗,，達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn)。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對練階段,，老銷售們依然要付出一部分精力,。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場,，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。有競爭就是有業(yè)績，“比學(xué)趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致,。

除了每天的例行工作外,，利用閑暇時間多多學(xué)習(xí)，俗話說“技多不壓身”,，多學(xué)點(diǎn)東西對自己而言是成長所必須的,。

以上就是我4月的工作計劃，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績,，包括提升自己,，我都會繼續(xù)用心的做。爭取4月份超額完成任務(wù),，這就是我最大的目標(biāo)。

渠道經(jīng)理工作計劃共幾項(xiàng)內(nèi)容篇四

渠道經(jīng)理工作體會

一,、如何當(dāng)好一個渠道經(jīng)理：

1,、首先，新政策學(xué)習(xí)必不可少,。對于新的業(yè)務(wù)政策,，渠道經(jīng)理要進(jìn)行學(xué)習(xí)，把新政策熟記于心,。對于不懂的方面要及時向其他客戶經(jīng)理請教,。

2、要加強(qiáng)業(yè)務(wù)受理能力,。要學(xué)好業(yè)務(wù)受理,，一定要進(jìn)行上機(jī)操作,，學(xué)習(xí)一項(xiàng)業(yè)務(wù)一定要多上機(jī)受理幾遍，記住流程了之后,，才能教廳店?duì)I業(yè)員受理,。

3、多與代理商溝通,，了解他們存在的問題,，并及時進(jìn)行處理，增加代理商信任度,，取得代理商的支持,。

4、通過實(shí)際工作發(fā)現(xiàn)：傭金政策要多次給代理商宣貫,，加強(qiáng)代理商發(fā)展電信業(yè)務(wù)的熱情,。

二、如何發(fā)展移動業(yè)務(wù)：

1,、調(diào)動代理商發(fā)展積極性,，促使代理商多給用戶推薦電信業(yè)務(wù)。

一是通過給代理商講解傭金政策,，把移動,、聯(lián)通傭金與電信傭金進(jìn)行對比，讓代理商更愿意推薦電信業(yè)務(wù),。

3,、聯(lián)合代理商進(jìn)行促銷活動。

要說服代理商投入一部分資金,，買小禮品,，提高用戶的購買欲望，吸引客戶辦理電信業(yè)務(wù),。雖然每筆業(yè)務(wù)賺得少一點(diǎn),，但是能提升業(yè)務(wù)量，薄利多銷,。

三,、如何加強(qiáng)3g升4g

1、加強(qiáng)外呼,。

一是要督促廳店外呼,，給廳店重申激勵政策，促進(jìn)發(fā)展積極性,，督促廳店外呼,。

二是渠道經(jīng)理要進(jìn)行外呼，了解第一手客戶資料，分析用戶不愿換卡的原因,，積極制定對策,。

2、讓廳店準(zhǔn)備小禮品,。

用戶只要換卡,，不僅能獲得流量，而且可以獲得一份小禮品,，提高用戶換卡的熱情,。

3、對于在外地打工的用戶,，要重點(diǎn)標(biāo)注出來,，在長假和過年前夕，用戶即將返鄉(xiāng)前,，再次給用戶打電話,，提醒用戶換卡。