做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銀行個(gè)人貸款工作計(jì)劃篇一

此業(yè)務(wù)具體營(yíng)銷策劃分為兩部分：

2.通過商會(huì)/市場(chǎng)管委會(huì)獲得符合基本條件的商戶的名單

3.以商會(huì)/管委會(huì)名義發(fā)函至各會(huì)員單位，推廣公司信貸咨詢業(yè)務(wù),，并由商會(huì)/市場(chǎng)管委會(huì)牽頭收集有意向商戶的相關(guān)信息

4.協(xié)同商會(huì)/市場(chǎng)管委會(huì),，依據(jù)市場(chǎng)具體情況,，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì),，實(shí)現(xiàn)公司與潛在客戶之間的接洽

5.對(duì)于獲得的目標(biāo)客戶名單,，可以進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行拜訪，或邀請(qǐng)商戶來到公司面談,。

針對(duì)石家莊幾個(gè)大的商貿(mào)集散點(diǎn)進(jìn)行逐戶拜訪,，如新華集貿(mào)、太和,、南三條,、福興閣等所在區(qū)域的商戶

二、營(yíng)銷具體流程

合作,。洽談具體事項(xiàng)包括如何合作,，能否提供符合條件的商戶名單，能否協(xié)助公司發(fā)函給會(huì)員單位進(jìn)行推廣互貸業(yè)務(wù),，能否協(xié)助公司組織座談會(huì),、聯(lián)誼會(huì)，營(yíng)銷費(fèi)用等,。(根據(jù)商會(huì),、管委會(huì)合作程度，時(shí)間可以延長(zhǎng)或縮短)

二,、中小企業(yè)主購(gòu)買該產(chǎn)品的購(gòu)買力分析;

三,、廣告宣傳建議;

四、宣傳方案,。

(一)郵政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析

1)優(yōu)勢(shì)s:

經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多,，可以間接地提高我行的知名度;

該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要;

公司高層對(duì)該地周圍市場(chǎng)的重視;

較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持;

國(guó)家及地方政府的政策支撐和支持。

2)劣勢(shì)w:

附近的廣告價(jià)位較高,，故成本可能較高;

附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺(tái)等;

湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中,，前期的廣告效益不會(huì)太突出。

3)小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：

銀行個(gè)人貸款工作計(jì)劃篇二

自20xx年7月6日小額貸款有限責(zé)任公司正式對(duì)外營(yíng)業(yè)以來,，在各位股東的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,，公司制度與管理體系在逐步完善健全的過程中，經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn),、抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力得到了進(jìn)一步的增強(qiáng),。在公司全體員工共同努力下,，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)逐步步入正軌,，現(xiàn)將20xx年度基本經(jīng)營(yíng)情況、業(yè)務(wù)發(fā)展情況等匯報(bào)如下:

截止20xx年12月31日,，公司嚴(yán)格按照省金融辦的要求,，無跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況出現(xiàn),，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現(xiàn)；同一借款人最高限額控制在150萬元以內(nèi),；賬面利率控制在基準(zhǔn)利率—4倍之間,。20xx年7月份以來，通過積極的營(yíng)銷,，公司在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破,，建立了一批相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體，加大了對(duì)信用良好,，還貸能力強(qiáng)的客戶營(yíng)銷及維護(hù)力度,，為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

20xx年7月至20xx年12月,，公司累計(jì)發(fā)生業(yè)務(wù)40筆,，累計(jì)發(fā)放貸款 20xx 萬元，累計(jì)利息收入 65 萬元,，已收利息1萬元,，應(yīng)收未收利息萬元。

回顧20xx年以來的工作,，公司雖然取得了一定的成績(jī),，但與股東及董事的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)在：

1,、員工隊(duì)伍專業(yè)化水平不理想,。公司正式運(yùn)行半年以來，信貸員的培養(yǎng)取得了一定的成效,，但還不能獨(dú)擋一面,，相比其他同業(yè)對(duì)手，信貸員隊(duì)伍的專業(yè)技能仍然有不小的差距或信貸風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不高,，專業(yè)技能還有待進(jìn)一步提升,。

以上為20xx年的工作總結(jié)， 在辛勤,、忙碌中,，我們送走了收獲的20xx年，迎來了全新的20xx年,。對(duì)于20xx年存在的問題,，將予以高度的重視改進(jìn)并改正，好的方面繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，據(jù)此作出20xx年年 2度的工作計(jì)劃：

在20xx年的工作中,，針對(duì)20xx年度經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題，公司將通過以下幾個(gè)方面的工作思路開展工作：

1,、立足崗位,，建立人才激勵(lì)機(jī)制,。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源,，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性,。建立人才激勵(lì)機(jī)制,，使人能盡其才。在人才的使用上,，逐步建立一整套“事業(yè)留人,，感情留人，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制,。

2,、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶,。重點(diǎn)支持經(jīng)濟(jì)效益好,、保全措施到位的企業(yè)及個(gè)人，在其產(chǎn)權(quán)明晰,，手續(xù)齊全的前提下,，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務(wù) ,。加大對(duì)優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度,。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上,，根據(jù)客戶行業(yè),、性質(zhì)及資產(chǎn)的實(shí)際情況，對(duì)客戶授信額度進(jìn)行合理的調(diào)整,，優(yōu)化審批環(huán)節(jié),，提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量。

20xx年度公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)初步規(guī)劃是：

（1）全年抵押貸款有效規(guī)模達(dá)到 500萬元,，利息收入達(dá)到 18萬,；

（2）全年擔(dān)保貸款額度達(dá)到 200萬元，利息收入達(dá)到 萬元,；

（3）總計(jì)完成利息收入 萬元,。

20xx年已經(jīng)悄然遠(yuǎn)去了，讓我們信心百倍,，滿懷豪情的迎接嶄新的20xx年,，迎接公司美好的明天。

銀行個(gè)人貸款工作計(jì)劃篇三

一、20xx年的工作簡(jiǎn)結(jié)

20xx年我部門工作的指導(dǎo)思想是：全面貫徹落實(shí)內(nèi)蒙古精儲(chǔ)小額貸款公司第一屆三次股東大會(huì)的會(huì)議精神和董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)的經(jīng)營(yíng)思路,，圍繞“提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，提高綜合效益”的總目標(biāo),，堅(jiān)持全面,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀,，堅(jiān)持以清收盤活為重點(diǎn),，以增加收入為核心,，以體制創(chuàng)新為動(dòng)力，加大貸款投放，奮力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入快車道,。為此，風(fēng)險(xiǎn)管理部緊緊圍繞公司工作重心,，以業(yè)務(wù)發(fā)展為主線,，以服務(wù)“幾大市場(chǎng)”為宗旨，以增效為中心,，以強(qiáng)化管理,、注重投放、不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),、防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn),，以清收盤活不良貸款為突破口，加強(qiáng)制度建設(shè),，認(rèn)真,、細(xì)致的做好每個(gè)客戶、每筆貸款的審查,。每個(gè)客戶都建立和完善了紙質(zhì)信貸檔案和電子信貸檔案,，對(duì)公司所有的信貸客戶建立起余額、形態(tài),、期限等內(nèi)容的管理表,。每個(gè)客戶的信息，在電腦中可隨時(shí)查閱,。對(duì)業(yè)務(wù)部已經(jīng)到期的貸款及時(shí)發(fā)出上報(bào)逾期客戶情況說明及風(fēng)險(xiǎn)分析的通知書,，督促業(yè)務(wù)部及時(shí)催收。從小貸公司的實(shí)際出發(fā)既要發(fā)展業(yè)務(wù)又要盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn),，真抓實(shí)干,，取得了一定成果?？傮w情況是：貸審會(huì)逐步規(guī)范,，資料的審查較以前細(xì)致、完整，貸款質(zhì)量不斷提高,，檔案管理,、合同制作等逐步走向規(guī)范，貸款規(guī)模逐漸擴(kuò)張,，盈利水平得以提高,。

二、20xx年的工作計(jì)劃

在新的一年里,，從“內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)部門隊(duì)伍建設(shè)。

(一)著重抓好部門人員的培訓(xùn),，計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī),、各項(xiàng)制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn),，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)公司改革步伐的員工隊(duì)伍,。定期組織學(xué)習(xí)內(nèi)蒙金融辦下發(fā)的有關(guān)金融方針政策及董事會(huì)的文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺性,。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn),。(二)、加強(qiáng)貸款管理,、完善規(guī)章制度,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作、提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,，公司的風(fēng)險(xiǎn)管理高低,，主要表現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、控制,、管理能力上,。探索先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理模式，制定嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管理制度,，做到風(fēng)險(xiǎn)控制抓一線,，風(fēng)險(xiǎn)鑒別抓真實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)管理抓制度,，努力將新增貸款風(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度,。

一是制定出五級(jí)分類管理辦法;二是制定出信貸資料檔案管理辦法等信貸管理辦法;三是加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)部提交的`客戶資料，嚴(yán)格按照公司的管理制度針對(duì)每一筆新業(yè)務(wù),，對(duì)業(yè)務(wù)部送上來的書面材料,，都要做到認(rèn)真,、仔細(xì)、全面的審查,，對(duì)有問題的地方,，要求業(yè)務(wù)部提供書面說明，并對(duì)每一次發(fā)現(xiàn)的問題都進(jìn)行登記,。對(duì)達(dá)不到上會(huì)標(biāo)準(zhǔn)但業(yè)務(wù)部堅(jiān)持要求上貸審會(huì)的業(yè)務(wù),，要求業(yè)務(wù)部提供貸審會(huì)副主任委員以上成員簽字的同意書，做到責(zé)任到人,，做好貸前的風(fēng)險(xiǎn)審查，使貸款手續(xù)合規(guī),、合法,，嚴(yán)把貸時(shí)審查關(guān)，嚴(yán)禁發(fā)放超權(quán)限貸款;四是在開貸審會(huì)時(shí),，嚴(yán)格按照公司要求,，保證每筆業(yè)務(wù)都有足夠的貸審會(huì)成員參加，并在待審會(huì)上提出風(fēng)險(xiǎn)部意見,，認(rèn)真做好貸審會(huì)記錄,，及時(shí)出具貸審會(huì)會(huì)議紀(jì)要;五是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的監(jiān)督力度;六是認(rèn)真開展監(jiān)督業(yè)務(wù)部貸前調(diào)查,，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益，確保貸款按期收回;七是嚴(yán)把貸款審批關(guān),，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理、利率是否正確,、第一責(zé)任人是否明確,、擔(dān)保物是否真實(shí)、合法,，保證人是否具備擔(dān)保實(shí)力,、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高;八是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理,，實(shí)行歸檔專人保管,，并建立調(diào)用檔案登記制度，保證檔案的完整性;九是合同的制作,，嚴(yán)格按照《合同簽訂審批表》中的信息,，準(zhǔn)確、快速的制作合同，并輔助業(yè)務(wù)員校對(duì)合同中客戶信息,、相關(guān)數(shù)據(jù),，確認(rèn)無誤后，由業(yè)務(wù)員在合同背面簽字;十是客戶已簽訂合同,、資料齊全后,，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由移交人,、接交人共同在移交清單上簽字;十一是貸款結(jié)束后,，由業(yè)務(wù)員引領(lǐng)客戶到我部門領(lǐng)取抵(質(zhì))押物原件，并辦理領(lǐng)取手續(xù),。如領(lǐng)取人不是借款人本人,，應(yīng)由業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)由領(lǐng)取人代為領(lǐng)取相關(guān)資料原件;十二是部?jī)?nèi)人員調(diào)整或換人，所保管的資料應(yīng)辦理移交手續(xù),，由移交人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，正在辦理中的工作由接交人繼續(xù)辦理,。

(三),、加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實(shí)“三查”制度，對(duì)部?jī)?nèi)員工素質(zhì)加以培訓(xùn),，使每個(gè)員工在公司制度規(guī)定的基礎(chǔ)上按正確的思路做事,。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容,、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查,、審查和檢查,，我部門除督促業(yè)務(wù)部門做好貸前調(diào)查、貸時(shí)審查,、貸后檢查外,。從一季度開始對(duì)100萬元以上的客戶盡可能做到跟蹤回訪一次，檢查貸款客戶貸款的使用情況,、經(jīng)營(yíng)情況,、還本付息情況，并填寫“三查”記錄簿,，嚴(yán)格考核,。審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和貸審會(huì)記錄、紀(jì)要,。

(四),、明確信貸投放重點(diǎn),，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

20xx年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對(duì)待”的原則,，明確信貸投向,。建議;一是提高抵押和xx比重，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),。在發(fā)放貸款時(shí),，應(yīng)多辦理抵押、xx,、保證擔(dān)保,、除公司領(lǐng)導(dǎo)和董事長(zhǎng)對(duì)借款人的人品、為人了解,、確有把握外盡可能少發(fā)放信用貸款;為優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，盡可能多發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,，提高抵,、xx比重,。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式,，對(duì)新增個(gè)體戶貸款，要最大限度地辦理商業(yè)用房抵押貸款,、個(gè)人住房抵押貸款,，除公司認(rèn)可的幾大市場(chǎng)客戶外，其它客戶暫不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款;二是要按照“小額,、分散、流動(dòng)”的原則,，積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高,、行業(yè)和項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)和個(gè)體工商戶，要給予重點(diǎn)支持,。

(五)推進(jìn)貸款五級(jí)分類管理,，提升分類水平和技能

加強(qiáng)貸款五級(jí)分類管理工作是今年信貸管理中的重要工作之一，今年在五級(jí)分類管理工作中主要采取了以下措施：

1,、組織學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)部?jī)?nèi)人員的培訓(xùn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)貸款風(fēng)險(xiǎn)分類相關(guān)知識(shí),，使部?jī)?nèi)人員認(rèn)識(shí)到貸款風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)分類的必要性,、重要性及重要意義;

2,、注重質(zhì)量，準(zhǔn)確分類,，按季調(diào)整;

3,、部?jī)?nèi)人員認(rèn)真細(xì)致地做好外調(diào)工作，全面掌握借款人的真實(shí)財(cái)務(wù)狀況和影響貸款償還的非財(cái)務(wù)因素,，確保分類結(jié)果定性的準(zhǔn)確,。積極、實(shí)時(shí)地做好季度的分類調(diào)整工作,。

(六)利用科技手段,，對(duì)信貸資產(chǎn)進(jìn)行管理

1、組織培訓(xùn),，全員參與,，扎實(shí)做好公司信貸系統(tǒng)上線工作;

2、為充分利用科技手段,，有效控制信貸風(fēng)險(xiǎn),，提高信貸管理水平。統(tǒng)一思想,、提高認(rèn)識(shí),，組織部?jī)?nèi)員工，認(rèn)真學(xué)習(xí),，強(qiáng)化崗位練兵等手段,，提高信貸管理水平。開展對(duì)不良信貸客戶信息的廣泛采集工作,，“信貸風(fēng)險(xiǎn)堤壩”和規(guī)范20xx年信貸管理工作的順利開展奠定基礎(chǔ),。

(七)加強(qiáng)新發(fā)放貸款管理，提高資產(chǎn)質(zhì)量,。

繼續(xù)實(shí)行到期貸款收回月報(bào)制度,。為保證到期貸款及時(shí)收回，由部長(zhǎng)帶頭并督促業(yè)務(wù)員到期收回,，按月如實(shí)上報(bào)當(dāng)月到期和收回的情況月報(bào),，對(duì)增量貸款到期未收回的個(gè)人，責(zé)令停止放款權(quán),，并對(duì)相關(guān)責(zé)任人限期收回到期貸款,。

(八)加大清收力度，促進(jìn)清收盤活

1,、加大清收盤活,，扎實(shí)做好不良貸款雙降工作

從年初開始，我部門對(duì)現(xiàn)已形成的如：馬月平,、周福柱,、羅永勝,、左頡等不良貸款進(jìn)行梳理，并積極配合業(yè)務(wù)部大力清收,。對(duì)已形成具有風(fēng)險(xiǎn)的貸款筆數(shù),、金額，根據(jù)統(tǒng)計(jì)的筆數(shù),、金額情況與有關(guān)責(zé)任人簽定清收計(jì)劃,。

2、對(duì)貸款進(jìn)行清理統(tǒng)計(jì),，對(duì)其中逾期部分逐筆進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，主要檢查其抵押擔(dān)保手續(xù)是否有效，抵押物變動(dòng)情況,，應(yīng)如何清收盤活,，對(duì)確實(shí)無力償還的應(yīng)依法或協(xié)商收回所抵押的資產(chǎn)并進(jìn)行處置。

3,、與信貸人員見面落實(shí)排查清收盤活不良貸款計(jì)劃和措施,，對(duì)不良貸款余額、占比較高的業(yè)務(wù)部,，重點(diǎn)關(guān)注,，督促清收貸款，嚴(yán)重者停止發(fā)放貸款,，重點(diǎn)清收,，嚴(yán)格防控新增貸款風(fēng)險(xiǎn),，確保新增貸款逾期率不超過2%,，年末總逾期占比不超過5%、不良貸款占比不超過2%,、從而加大清收盤活力度,，保證新增貸款質(zhì)量。

4,、對(duì)已形成逾期的貸款經(jīng)常關(guān)注不能失去訴訟時(shí)效期,，組織業(yè)務(wù)部上門簽訂還款協(xié)議書。對(duì)暫時(shí)簽訂有困難的客戶要設(shè)法采取措施聯(lián)系,。沒有辦法簽訂還款協(xié)議的客戶,，及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理和董事會(huì)，研究采取可行措施,。

銀行個(gè)人貸款工作計(jì)劃篇四

一,、 受理

二、 審查

三,、 審核

四,、 復(fù)審

五,、 辦理

工作項(xiàng)目：核批利用世界銀行貸款出國(guó)培訓(xùn)、考察計(jì)劃

承辦處室：外事處

牽頭副處長(zhǎng)：張國(guó)慶

法律依據(jù)：

財(cái)政部關(guān)于印發(fā)《利用國(guó)際金融組織貸款出國(guó)團(tuán)組管理辦法》的通知（財(cái)際[2001]99號(hào)）

工作總時(shí)限：15個(gè)工作日,。（不含報(bào)局長(zhǎng)審批時(shí)間）

工作程序：

一,、 受理?xiàng)l件：

申辦人需提交以下申辦材料：

1、 利用世行貸款資金年度出國(guó)計(jì)劃的申請(qǐng)報(bào)告

2,、 世界銀行對(duì)培訓(xùn)任務(wù)的確認(rèn)件（貸款協(xié)議,、評(píng)估報(bào)告或其他單獨(dú)的確認(rèn)件）

3、 考察或培訓(xùn)提綱（具體說明考察或培訓(xùn)的內(nèi)容,、目的,、人員構(gòu)成、費(fèi)用預(yù)算及出訪國(guó)家和在外逗留時(shí)間等情況）

標(biāo)準(zhǔn)：申辦材料齊全,、規(guī)范,、有效。

本崗責(zé)任人：張立新,、董穎,、孫世杰

工作職責(zé)：接收符合標(biāo)準(zhǔn)的申辦材料，對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的申辦材料退申辦人,，并一次性告知要求補(bǔ)交的材料名稱及其他要求,。

工作時(shí)限：1個(gè)工作日。

二,、 審查標(biāo)準(zhǔn)：

1,、 培訓(xùn)或考察內(nèi)容、時(shí)間確屬項(xiàng)目需要,，并取得世界銀行的同意,；

2、 考察和培訓(xùn)團(tuán)組人數(shù),、人員組成,、國(guó)別、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),、時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)等應(yīng)符合財(cái)政部有關(guān)文件規(guī)定

本崗位責(zé)任人：張立新,、董穎、孫世杰

工作職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)分管世行貸款項(xiàng)目年度出國(guó)計(jì)劃的審批工作,，對(duì)符合審查標(biāo)準(zhǔn)的，寫出同意批復(fù)項(xiàng)目單位年度培訓(xùn)或考察出國(guó)計(jì)劃的報(bào)告,，報(bào)主管副處長(zhǎng),。

2、做到認(rèn)真審核,、情況清晰,、控制數(shù)量,、講求實(shí)效。

3,、對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的申辦材料及時(shí)退申辦人,，并告知不予批準(zhǔn)的理由。

工作時(shí)限：8個(gè)工作日,。

三,、 審核

本崗位責(zé)任人：主管副處長(zhǎng)鮑冀寧

工作職責(zé)：

1、審核申辦材料和審查意見,。

2,、有異議，退審查人員要求重新審查,。

3,、無異議簽署審核意見后，報(bào)處長(zhǎng)復(fù)審,。

工作時(shí)限：2個(gè)工作日,。

四、 復(fù)審

本崗責(zé)任人：牽頭副處長(zhǎng)張國(guó)慶

工作職責(zé)：

1,、對(duì)申辦材料和審核意見進(jìn)行復(fù)審,。

2、有異議退主管副處長(zhǎng)要求重新審核,。

3,、無異議簽署復(fù)審意見后，報(bào)主管局長(zhǎng)審定,。

工作時(shí)限： 2個(gè)工作日

五,、 辦理

本崗責(zé)任人：張立新、董穎,、孫世杰

工作職責(zé)：及時(shí)將我局的批復(fù)意見通知項(xiàng)目單位

工作時(shí)限：在接到主管局長(zhǎng)批準(zhǔn)件,，辦理正式批復(fù)文件后2個(gè)工作日內(nèi)通知申辦人,。

銀行個(gè)人貸款工作計(jì)劃篇五

一,、營(yíng)銷策略

以惠安為重點(diǎn)，在確?；莅驳貐^(qū)市場(chǎng)全面,、順利開展的同時(shí)，擴(kuò)大營(yíng)銷力度,，面向全市,。與其他中介、建材市場(chǎng)商家,、小區(qū)便利店,、售樓人員,、物業(yè)人員等合作，集中全縣所有可能開發(fā)的市場(chǎng)力量,，促使本項(xiàng)目能順利融入所有營(yíng)銷的市場(chǎng),。建立線上、線下兩種平臺(tái),，從而達(dá)成最佳營(yíng)銷成果,。

二、銷售模式

我司以兩種模式進(jìn)行銷售本項(xiàng)目：

1,、需要實(shí)際裝修,，但缺乏資金的客戶，我司可根據(jù)其情況幫其辦理裝修貸款;

2,、通過我司購(gòu)買裝修材料的客戶(如瓷磚,、家具等)，我司可根據(jù)其情況配備裝修貸款;

產(chǎn)品類型： 裝修貸：1500/平-2000/平(根據(jù)該房屋所處地理位置決定所批價(jià)格)

萬用金：根據(jù)其實(shí)際情況審批

我司根據(jù)客戶的具體情況,，為其配備一種或兩種貸款,。

三、戰(zhàn)略渠道

(一)外出探訪式(15%)

考慮到成本控制因素,，前期推廣難度較大,。為在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定效果，制造一定知名度和找到目標(biāo)客戶,，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇,。通過所有樓盤進(jìn)行掃樓還獲取客戶。

(二)外出派發(fā)傳單(15%)

通過外出派發(fā)宣傳單形式,，對(duì)全縣市場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一宣傳,、收集前期迅速提高項(xiàng)目知名度，收集意向目標(biāo)客戶,，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告劣勢(shì),。后期鞏固市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)容入空間,。

銀行個(gè)人貸款工作計(jì)劃篇六

一,、營(yíng)銷工作重點(diǎn)

(一)重點(diǎn)支持小微企業(yè)。我行秉承“和諧同生,、誠(chéng)信共贏”的理念,，以“廣攜小微企業(yè)、致力經(jīng)濟(jì)民生”為使命,，從健全營(yíng)銷機(jī)制,、優(yōu)化授信流程、完善考核激勵(lì)及實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管控等方面入手，全力支持小微企業(yè)上規(guī)模,、拓市場(chǎng),、增效益。截止2012年10月末,，我行小微企業(yè)貸款余額億元,，較年初凈增億元，增速,高出本行各項(xiàng)貸款平均增速 14個(gè)百分點(diǎn),。

(二)保證農(nóng)戶春耕生產(chǎn),。我行樹立服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨，優(yōu)先保證抗旱資金,，優(yōu)先發(fā)放種植產(chǎn)業(yè)貸款,，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè)的積極性，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值,。同時(shí),，信貸人員實(shí)行跟蹤服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了信貸資金發(fā)放和農(nóng)用物資下擺的有效對(duì)接,，發(fā)揮了不誤農(nóng)時(shí)保春耕的助推器作用,。截止2012年6月末，我行累計(jì)投放農(nóng)戶春耕備耕貸款億元,，完成全年投放計(jì)劃的102%,。

二、貸款投放難點(diǎn)

1 我行貸款投放的難點(diǎn)問題是涉農(nóng)貸款未完成“兩個(gè)不低于”目標(biāo),。我行2012年10月末涉農(nóng)貸款余額億元,，較年初增加億元，增長(zhǎng),。雖然涉農(nóng)貸款增量高于上年同期,，但增速低于各項(xiàng)貸款平均增速個(gè)百分點(diǎn)，沒有完成“兩個(gè)不低于”的目標(biāo),。其主要原因如下：

(一)農(nóng)戶貸款下降,。近3年來，我行農(nóng)戶貸款呈下降態(tài)勢(shì),，其中：農(nóng)戶小額信用貸款連續(xù)3年下降,，農(nóng)戶聯(lián)保貸款連續(xù)2年下降，甚至一般農(nóng)戶貸款今年1季度也下降,。截止2012年10月末,，我行農(nóng)戶貸款余額億元，較年初下降億元,。農(nóng)戶貸款下降的主要原因如下：一是受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、縣域經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展、小城市化建設(shè)步伐加快及農(nóng)業(yè)增收等因素影響,，不少農(nóng)戶已從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè),，或以在企業(yè)從事勞務(wù)為主業(yè)，或已轉(zhuǎn)化為城市居民,，手頭資金充足,，沒有申請(qǐng)貸款的意向;二是我行前幾年農(nóng)戶貸款投放勢(shì)頭猛、增量大,，農(nóng)戶貸款幾乎相當(dāng)于外縣兩家銀行的總量,，已呈飽和狀態(tài);三是農(nóng)戶貸款不良占多且有部分頂名貸款，我行對(duì)農(nóng)戶貸款嚴(yán)控并加大清收力度,，影響了農(nóng)戶貸款的增加;四是__市現(xiàn)有縣域銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)9家,，今年又引入跨域機(jī)構(gòu)3家，我行信貸支農(nóng)的市場(chǎng)份額被擠占,。

(二)非涉農(nóng)貸款增加,。截止2012年6月末，我行非涉農(nóng)貸款余額億元,，較年初凈增億元,，占各項(xiàng)貸款增量的。非涉農(nóng)貸款增量過大的原因是加工企業(yè)

2 貸款需求旺盛,。我行今年前6個(gè)月的貸款投量很適度,，但到7月份時(shí)由于加工企業(yè)融資需求旺盛，造成非涉農(nóng)貸款增量過大,。今年,，__市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下,，重點(diǎn)項(xiàng)目快速推進(jìn),，產(chǎn)業(yè)化形成規(guī)模，園區(qū)建設(shè)和企業(yè)發(fā)展同步加快,，并向省政府申報(bào)省級(jí)開發(fā)區(qū),。因此，根據(jù)__市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)規(guī)劃,，為滿足小微企業(yè)貸款短,、頻、快的需求,，我行全力助推園區(qū)的加工企業(yè)發(fā)展,。這部分貸款期限為半年，是企業(yè)的生產(chǎn)性流動(dòng)資金貸款,，明年1月份到期,。

三,、下一步工作措施

(一)大力扶持小微企業(yè)。一是發(fā)揮專業(yè)機(jī)構(gòu)+專職團(tuán)隊(duì)+專門流程的優(yōu)勢(shì),，繼續(xù)完善相對(duì)獨(dú)立的營(yíng)銷及評(píng)級(jí)授信體系,，練好信貸服務(wù)小微企業(yè)的“內(nèi)功”;二是注重對(duì)企業(yè)信譽(yù)程度、產(chǎn)品壽命,、市場(chǎng)前景等非財(cái)務(wù)信息的收集和分析,，實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化硬信息”與“社會(huì)化軟信息”的有機(jī)結(jié)合;三是注重從非財(cái)務(wù)因素出發(fā)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，不拘泥于保證擔(dān)保及抵,、質(zhì)押擔(dān)保的設(shè)定,，遵循“效益型、安全性,、流動(dòng)性”相結(jié)合的原則,，科學(xué)測(cè)算小微企業(yè)貸款需求額。

(二)加大信貸支農(nóng)力度,。我行將牢固樹立服務(wù)大農(nóng)業(yè)的意識(shí),，在全力保證農(nóng)戶生產(chǎn)資金需求的基礎(chǔ)上，加大支持涉農(nóng)企業(yè)尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的力度,。一是圍繞強(qiáng)科技保發(fā)展的服務(wù)宗旨,，支持涉農(nóng)企業(yè)靠自主創(chuàng)新打造一流品牌效應(yīng);二是圍繞強(qiáng)生產(chǎn)保供給的服務(wù)宗旨，促進(jìn)涉農(nóng)企業(yè)

3 產(chǎn)銷兩旺和經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步提高;三是圍繞強(qiáng)民生保穩(wěn)定的服務(wù)宗旨,，支持涉農(nóng)企業(yè)走“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展新路,。

(三)逐步壓縮非涉農(nóng)貸款。我行將樹立科學(xué)管控的理念,，對(duì)涉農(nóng)貸款實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和科學(xué)調(diào)度,。一是控制農(nóng)戶貸款下降的趨勢(shì)，使其少托涉農(nóng)貸款的后腿;二是逐步壓縮非涉農(nóng)貸款規(guī)模,，把握好涉農(nóng)貸款增量在各項(xiàng)貸款增量中的合理配比,。預(yù)計(jì)到年末時(shí)，我行涉農(nóng)貸款能夠完成“兩個(gè)不低于”的目標(biāo),。

銀行個(gè)人貸款工作計(jì)劃篇七

主責(zé)任人制,，即第一責(zé)任人制，是適應(yīng)農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)展需要,，在實(shí)行審貸分離,、明確崗位職責(zé)和部門職責(zé)的基礎(chǔ)上，針對(duì)有權(quán)決策人在決策各環(huán)節(jié)中的作用及行為而承擔(dān)責(zé)任的管理制度,。主責(zé)任人制的建立,，是對(duì)信貸決策各環(huán)節(jié)有權(quán)決策人管理責(zé)任的進(jìn)一步明確，有利于規(guī)范信貸決策行為,，有利于克服多年來信貸業(yè)務(wù)逐級(jí)報(bào)批而由一人承擔(dān)責(zé)任或名為集體承擔(dān)責(zé)任而實(shí)際無人承擔(dān)責(zé)任的弊端,，是信貸管理制度的又一個(gè)創(chuàng)新,。通過建立主責(zé)任人制，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任人的責(zé)任意識(shí),，確保責(zé)任人嚴(yán)格認(rèn)真履行職責(zé),，共同為信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)燕尾服負(fù)責(zé),，共同為提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量負(fù)責(zé),，共同為防范和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)，建立有效的信貸風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)制,。

冷靜分析多年來信貸管理不規(guī)范和“三違”現(xiàn)象屢禁不止的原因,，除信貸管理制度本身不完善的原因外，還有一個(gè)比較突出的原因,，那就是有章不循,，違章不究或追究不嚴(yán)，使信貸人員存有僥幸心理和依賴思想,，養(yǎng)成了一邊糾改一邊違章或只查違章不認(rèn)真糾正的不良習(xí)慣,，信貸業(yè)務(wù)處于一種放任發(fā)展的態(tài)勢(shì)，可以說已經(jīng)給我們帶來了沉痛的教訓(xùn),。為了確保信貸業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展,，盡快改變信貸人員的惰性思維，必須通過制度建設(shè),，進(jìn)一步明確調(diào)查,、審查、審批各決策環(huán)節(jié)有關(guān)人員的責(zé)任,，規(guī)范主責(zé)任人的行為,。

貸款本金在合同約定期限內(nèi)必須全額收回，到期未能及時(shí)回籠應(yīng)查明原因,，依據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)各自責(zé)任,，不可抗力因素造成不能收回的貸款可進(jìn)行延期，如是人為因素造成的,，不良貸款則要進(jìn)行追究,，出現(xiàn)一筆到期未收回貸款，信貸員承擔(dān)80%的賠償責(zé)任,，信用社主管信貸的副主任負(fù)10%的賠償責(zé)任,，信用社主任負(fù)10%的賠償責(zé)任（可從每月工資中扣發(fā)，或讓信貸員交一定的保證金）,。出現(xiàn)兩筆到期未收回貸款除承擔(dān)以上賠償外,，信貸員要停職清收，停職期間內(nèi)只發(fā)生活費(fèi),，三個(gè)月內(nèi)如收不回,，進(jìn)行下崗清收,。出現(xiàn)三筆以上到期未收回貸款，除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償外,，解除勞動(dòng)合同,，同時(shí)信用社正、副主任要給予記過處分,。

信用社在進(jìn)行審批超授權(quán)范圍內(nèi)的貸款,，要經(jīng)過的崗位有信貸員崗、審查崗,、審批崗,，如出現(xiàn)貸款未收回（除去不可抗力因素），信貸員負(fù)70%收回責(zé)任,，審查崗負(fù)10%收回責(zé)任（審查主責(zé)任人負(fù)5%責(zé)任,，其余負(fù)5%責(zé)任），審批崗負(fù)20%收回責(zé)任（審批主責(zé)任人員負(fù)10%責(zé)任,，其余負(fù)10%責(zé)任）,，如出現(xiàn)一筆貸款未收回，根據(jù)以上責(zé)任劃分各自承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任,，至貸款收回,；如出現(xiàn)兩筆貸款未收回，信貸員要停職清收,，停職期間內(nèi)只發(fā)生活費(fèi),，三個(gè)月內(nèi)如收不回，進(jìn)行下崗清收,；出現(xiàn)三筆以上到期未收回貸款,，除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償外，解除勞動(dòng)合同,，同時(shí)信用社正,、副主任要給予記過處分，聯(lián)社有關(guān)人員也要得到處分,。

我縣聯(lián)社制定了《關(guān)于對(duì)不良貸款管理清收工作的實(shí)施細(xì)則》,，建立了不良貸款的清收激勵(lì)機(jī)制，明確了清收不良貸款的計(jì)酬辦法,，具體如下：

對(duì)收回1978年以前的不良貸款按收回利息的xx計(jì)發(fā),；對(duì)收回1979年—1985年以前的不良貸款按收回利息的x0%計(jì)發(fā)；對(duì)收回1986年—1996年的不良貸款按收回利息的x%計(jì)發(fā),；對(duì)收回1997年—20xx年的不良貸款按收回利息的x%計(jì)發(fā),；對(duì)收回20xx—20xx年的不良貸款按收回利息的x%計(jì)發(fā)；對(duì)收回呆帳貸款,、已置換的不良貸款,、抵債資產(chǎn)處置后剩余部分的貸款按收回本息的x計(jì)發(fā),。上述獎(jiǎng)勵(lì)由信用社按月統(tǒng)計(jì)上報(bào)收回信息單，經(jīng)縣聯(lián)社稽核部門審查,，直接發(fā)給清收人,。在清收過程中因貸戶當(dāng)時(shí)資金不到位，暫無法收回,，但能于貸戶簽發(fā)催收通書并制定還款計(jì)劃的每戶獎(jiǎng)勵(lì)信貸員1元,。