做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銀行個人貸款工作計劃篇一

此業(yè)務(wù)具體營銷策劃分為兩部分：

2.通過商會/市場管委會獲得符合基本條件的商戶的名單

3.以商會/管委會名義發(fā)函至各會員單位,，推廣公司信貸咨詢業(yè)務(wù)，并由商會/市場管委會牽頭收集有意向商戶的相關(guān)信息

4.協(xié)同商會/市場管委會,，依據(jù)市場具體情況,，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展座談會、聯(lián)誼會,，實現(xiàn)公司與潛在客戶之間的接洽

5.對于獲得的目標客戶名單,，可以進入市場進行拜訪，或邀請商戶來到公司面談,。

針對石家莊幾個大的商貿(mào)集散點進行逐戶拜訪,，如新華集貿(mào)、太和,、南三條,、福興閣等所在區(qū)域的商戶

二、營銷具體流程

合作,。洽談具體事項包括如何合作,，能否提供符合條件的商戶名單，能否協(xié)助公司發(fā)函給會員單位進行推廣互貸業(yè)務(wù),，能否協(xié)助公司組織座談會,、聯(lián)誼會,，營銷費用等。(根據(jù)商會,、管委會合作程度,，時間可以延長或縮短)

二、中小企業(yè)主購買該產(chǎn)品的購買力分析;

三,、廣告宣傳建議;

四,、宣傳方案。

(一)郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析

1)優(yōu)勢s:

經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多,，可以間接地提高我行的知名度;

該產(chǎn)品符合當?shù)厥袌龅男枰?

公司高層對該地周圍市場的重視;

較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持;

國家及地方政府的政策支撐和支持,。

2)劣勢w:

附近的廣告價位較高，故成本可能較高;

附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等;

湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中,，前期的廣告效益不會太突出,。

3)小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場關(guān)鍵成功要素分析：

銀行個人貸款工作計劃篇二

自20xx年7月6日小額貸款有限責任公司正式對外營業(yè)以來，在各位股東的領(lǐng)導和關(guān)懷下,，公司制度與管理體系在逐步完善健全的過程中,，經(jīng)受市場考驗、抵御風險的能力得到了進一步的增強,。在公司全體員工共同努力下,，公司各項業(yè)務(wù)逐步步入正軌，現(xiàn)將20xx年度基本經(jīng)營情況,、業(yè)務(wù)發(fā)展情況等匯報如下:

截止20xx年12月31日,，公司嚴格按照省金融辦的要求，無跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況出現(xiàn),，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現(xiàn),；同一借款人最高限額控制在150萬元以內(nèi)；賬面利率控制在基準利率—4倍之間,。20xx年7月份以來,，通過積極的營銷，公司在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破,，建立了一批相對穩(wěn)定的客戶群體,，加大了對信用良好，還貸能力強的客戶營銷及維護力度,，為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了基礎(chǔ),。

20xx年7月至20xx年12月，公司累計發(fā)生業(yè)務(wù)40筆,，累計發(fā)放貸款 20xx 萬元,，累計利息收入 65 萬元，已收利息1萬元,，應(yīng)收未收利息萬元,。

回顧20xx年以來的工作,，公司雖然取得了一定的成績，但與股東及董事的要求還有很大的差距,，主要表現(xiàn)在：

1,、員工隊伍專業(yè)化水平不理想。公司正式運行半年以來,，信貸員的培養(yǎng)取得了一定的成效,，但還不能獨擋一面，相比其他同業(yè)對手,，信貸員隊伍的專業(yè)技能仍然有不小的差距或信貸風險防范意識不高,，專業(yè)技能還有待進一步提升。

以上為20xx年的工作總結(jié),， 在辛勤,、忙碌中，我們送走了收獲的20xx年,，迎來了全新的20xx年,。對于20xx年存在的問題，將予以高度的重視改進并改正,，好的方面繼續(xù)發(fā)揚,，據(jù)此作出20xx年年 2度的工作計劃：

在20xx年的工作中，針對20xx年度經(jīng)營管理中存在的問題,，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：

1,、立足崗位，建立人才激勵機制,。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源,，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性,。建立人才激勵機制,，使人能盡其才。在人才的使用上,，逐步建立一整套“事業(yè)留人,，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制,。

2,、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶,。重點支持經(jīng)濟效益好,、保全措施到位的企業(yè)及個人,，在其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全的前提下,，集中信貸資金,，為其提供各類信貸服務(wù) 。加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度,。在信用良好,，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶行業(yè),、性質(zhì)及資產(chǎn)的實際情況,，對客戶授信額度進行合理的調(diào)整，優(yōu)化審批環(huán)節(jié),，提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量,。

20xx年度公司的經(jīng)營目標初步規(guī)劃是：

（1）全年抵押貸款有效規(guī)模達到 500萬元,，利息收入達到 18萬,；

（2）全年擔保貸款額度達到 200萬元，利息收入達到 萬元,；

（3）總計完成利息收入 萬元,。

20xx年已經(jīng)悄然遠去了，讓我們信心百倍,，滿懷豪情的迎接嶄新的20xx年,，迎接公司美好的明天。

銀行個人貸款工作計劃篇三

一,、20xx年的工作簡結(jié)

20xx年我部門工作的指導思想是：全面貫徹落實內(nèi)蒙古精儲小額貸款公司第一屆三次股東大會的會議精神和董事長(總經(jīng)理)的經(jīng)營思路,，圍繞“提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，提高綜合效益”的總目標,，堅持全面,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀,，堅持以清收盤活為重點,，以增加收入為核心，以體制創(chuàng)新為動力,，加大貸款投放,，奮力推進業(yè)務(wù)發(fā)展進入快車道。為此,，風險管理部緊緊圍繞公司工作重心,，以業(yè)務(wù)發(fā)展為主線，以服務(wù)“幾大市場”為宗旨,，以增效為中心,，以強化管理,、注重投放、不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),、防范風險為重點,，以清收盤活不良貸款為突破口，加強制度建設(shè),，認真,、細致的做好每個客戶、每筆貸款的審查,。每個客戶都建立和完善了紙質(zhì)信貸檔案和電子信貸檔案,，對公司所有的信貸客戶建立起余額、形態(tài),、期限等內(nèi)容的管理表,。每個客戶的信息，在電腦中可隨時查閱,。對業(yè)務(wù)部已經(jīng)到期的貸款及時發(fā)出上報逾期客戶情況說明及風險分析的通知書,，督促業(yè)務(wù)部及時催收。從小貸公司的實際出發(fā)既要發(fā)展業(yè)務(wù)又要盡可能的降低風險,，真抓實干,，取得了一定成果?？傮w情況是：貸審會逐步規(guī)范,，資料的審查較以前細致、完整,，貸款質(zhì)量不斷提高,，檔案管理、合同制作等逐步走向規(guī)范,，貸款規(guī)模逐漸擴張,，盈利水平得以提高。

二,、20xx年的工作計劃

在新的一年里,，從“內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強制度落實”的角度加強部門隊伍建設(shè),。

(一)著重抓好部門人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行學習培訓，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、能適應(yīng)公司改革步伐的員工隊伍,。定期組織學習內(nèi)蒙金融辦下發(fā)的有關(guān)金融方針政策及董事會的文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓。(二),、加強貸款管理,、完善規(guī)章制度、規(guī)范業(yè)務(wù)操作,、提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,，公司的風險管理高低，主要表現(xiàn)在風險的識別,、控制,、管理能力上。探索先進的風險管理模式,，制定嚴格的風險管理制度,，做到風險控制抓一線，風險鑒別抓真實,，風險管理抓制度,，努力將新增貸款風險控制在最低限度。

一是制定出五級分類管理辦法;二是制定出信貸資料檔案管理辦法等信貸管理辦法;三是加強對業(yè)務(wù)部提交的`客戶資料,，嚴格按照公司的管理制度針對每一筆新業(yè)務(wù),，對業(yè)務(wù)部送上來的書面材料，都要做到認真,、仔細,、全面的審查，對有問題的地方,，要求業(yè)務(wù)部提供書面說明,，并對每一次發(fā)現(xiàn)的問題都進行登記。對達不到上會標準但業(yè)務(wù)部堅持要求上貸審會的業(yè)務(wù),，要求業(yè)務(wù)部提供貸審會副主任委員以上成員簽字的同意書,，做到責任到人，做好貸前的風險審查,，使貸款手續(xù)合規(guī),、合法，嚴把貸時審查關(guān),，嚴禁發(fā)放超權(quán)限貸款;四是在開貸審會時,，嚴格按照公司要求，保證每筆業(yè)務(wù)都有足夠的貸審會成員參加，并在待審會上提出風險部意見,，認真做好貸審會記錄,，及時出具貸審會會議紀要;五是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的監(jiān)督力度;六是認真開展監(jiān)督業(yè)務(wù)部貸前調(diào)查,，準確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回;七是嚴把貸款審批關(guān),，嚴格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理、利率是否正確,、第一責任人是否明確,、擔保物是否真實、合法,，保證人是否具備擔保實力,、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高;八是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式化,、規(guī)范化、標準化管理,，實行歸檔專人保管,，并建立調(diào)用檔案登記制度，保證檔案的完整性;九是合同的制作,，嚴格按照《合同簽訂審批表》中的信息,，準確、快速的制作合同,，并輔助業(yè)務(wù)員校對合同中客戶信息,、相關(guān)數(shù)據(jù)，確認無誤后,，由業(yè)務(wù)員在合同背面簽字;十是客戶已簽訂合同,、資料齊全后，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),，由移交人,、接交人共同在移交清單上簽字;十一是貸款結(jié)束后，由業(yè)務(wù)員引領(lǐng)客戶到我部門領(lǐng)取抵(質(zhì))押物原件,，并辦理領(lǐng)取手續(xù),。如領(lǐng)取人不是借款人本人，應(yīng)由業(yè)務(wù)員簽字確認由領(lǐng)取人代為領(lǐng)取相關(guān)資料原件;十二是部內(nèi)人員調(diào)整或換人,，所保管的資料應(yīng)辦理移交手續(xù),，由移交人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，正在辦理中的工作由接交人繼續(xù)辦理,。

(三)、加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實“三查”制度,，對部內(nèi)員工素質(zhì)加以培訓,，使每個員工在公司制度規(guī)定的基礎(chǔ)上按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先,，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容、要求,、程序認真進行調(diào)查,、審查和檢查，我部門除督促業(yè)務(wù)部門做好貸前調(diào)查,、貸時審查,、貸后檢查外。從一季度開始對100萬元以上的客戶盡可能做到跟蹤回訪一次,，檢查貸款客戶貸款的使用情況,、經(jīng)營情況、還本付息情況,，并填寫“三查”記錄簿,，嚴格考核。審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和貸審會記錄,、紀要,。

(四)、明確信貸投放重點,，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

20xx年我部將按照“分類指導,、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向,。建議;一是提高抵押和xx比重,，降低風險資產(chǎn)。在發(fā)放貸款時,，應(yīng)多辦理抵押,、xx、保證擔保,、除公司領(lǐng)導和董事長對借款人的人品,、為人了解、確有把握外盡可能少發(fā)放信用貸款;為優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低風險資產(chǎn),，盡可能多發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,，提高抵、xx比重,。要合理調(diào)整貸款擔保方式,，對新增個體戶貸款，要最大限度地辦理商業(yè)用房抵押貸款,、個人住房抵押貸款,，除公司認可的幾大市場客戶外，其它客戶暫不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款;二是要按照“小額,、分散、流動”的原則,，積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰、信譽度高,、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)和個體工商戶,，要給予重點支持,。

(五)推進貸款五級分類管理,，提升分類水平和技能

加強貸款五級分類管理工作是今年信貸管理中的重要工作之一，今年在五級分類管理工作中主要采取了以下措施：

1,、組織學習,，加強對部內(nèi)人員的培訓，重點學習貸款風險分類相關(guān)知識,，使部內(nèi)人員認識到貸款風險五級分類的必要性,、重要性及重要意義;

2、注重質(zhì)量,，準確分類,，按季調(diào)整;

3、部內(nèi)人員認真細致地做好外調(diào)工作,，全面掌握借款人的真實財務(wù)狀況和影響貸款償還的非財務(wù)因素,，確保分類結(jié)果定性的準確。積極,、實時地做好季度的分類調(diào)整工作,。

(六)利用科技手段，對信貸資產(chǎn)進行管理

1,、組織培訓,，全員參與，扎實做好公司信貸系統(tǒng)上線工作;

2,、為充分利用科技手段,，有效控制信貸風險,，提高信貸管理水平。統(tǒng)一思想,、提高認識,，組織部內(nèi)員工，認真學習,，強化崗位練兵等手段,，提高信貸管理水平,。開展對不良信貸客戶信息的廣泛采集工作,，“信貸風險堤壩”和規(guī)范20xx年信貸管理工作的順利開展奠定基礎(chǔ)。

(七)加強新發(fā)放貸款管理,，提高資產(chǎn)質(zhì)量,。

繼續(xù)實行到期貸款收回月報制度。為保證到期貸款及時收回,，由部長帶頭并督促業(yè)務(wù)員到期收回,，按月如實上報當月到期和收回的情況月報，對增量貸款到期未收回的個人,，責令停止放款權(quán),，并對相關(guān)責任人限期收回到期貸款。

(八)加大清收力度,，促進清收盤活

1,、加大清收盤活，扎實做好不良貸款雙降工作

從年初開始,，我部門對現(xiàn)已形成的如：馬月平,、周福柱、羅永勝,、左頡等不良貸款進行梳理,，并積極配合業(yè)務(wù)部大力清收。對已形成具有風險的貸款筆數(shù),、金額,，根據(jù)統(tǒng)計的筆數(shù)、金額情況與有關(guān)責任人簽定清收計劃,。

2,、對貸款進行清理統(tǒng)計，對其中逾期部分逐筆進行統(tǒng)計,，主要檢查其抵押擔保手續(xù)是否有效,，抵押物變動情況，應(yīng)如何清收盤活,，對確實無力償還的應(yīng)依法或協(xié)商收回所抵押的資產(chǎn)并進行處置,。

3,、與信貸人員見面落實排查清收盤活不良貸款計劃和措施，對不良貸款余額,、占比較高的業(yè)務(wù)部,，重點關(guān)注，督促清收貸款,，嚴重者停止發(fā)放貸款,，重點清收，嚴格防控新增貸款風險,，確保新增貸款逾期率不超過2%,，年末總逾期占比不超過5%、不良貸款占比不超過2%,、從而加大清收盤活力度,，保證新增貸款質(zhì)量。

4,、對已形成逾期的貸款經(jīng)常關(guān)注不能失去訴訟時效期,，組織業(yè)務(wù)部上門簽訂還款協(xié)議書。對暫時簽訂有困難的客戶要設(shè)法采取措施聯(lián)系,。沒有辦法簽訂還款協(xié)議的客戶,，及時上報總經(jīng)理和董事會，研究采取可行措施,。

銀行個人貸款工作計劃篇四

一,、 受理

二、 審查

三,、 審核

四,、 復(fù)審

五、 辦理

工作項目：核批利用世界銀行貸款出國培訓,、考察計劃

承辦處室：外事處

牽頭副處長：張國慶

法律依據(jù)：

財政部關(guān)于印發(fā)《利用國際金融組織貸款出國團組管理辦法》的通知（財際[2001]99號）

工作總時限：15個工作日,。（不含報局長審批時間）

工作程序：

一、 受理條件：

申辦人需提交以下申辦材料：

1,、 利用世行貸款資金年度出國計劃的申請報告

2,、 世界銀行對培訓任務(wù)的確認件（貸款協(xié)議、評估報告或其他單獨的確認件）

3,、 考察或培訓提綱（具體說明考察或培訓的內(nèi)容,、目的、人員構(gòu)成,、費用預(yù)算及出訪國家和在外逗留時間等情況）

標準：申辦材料齊全,、規(guī)范、有效,。

本崗責任人：張立新,、董穎,、孫世杰

工作職責：接收符合標準的申辦材料，對不符合標準的申辦材料退申辦人,，并一次性告知要求補交的材料名稱及其他要求,。

工作時限：1個工作日。

二,、 審查標準：

1,、 培訓或考察內(nèi)容、時間確屬項目需要,，并取得世界銀行的同意,；

2、 考察和培訓團組人數(shù),、人員組成,、國別,、費用標準,、時間標準等應(yīng)符合財政部有關(guān)文件規(guī)定

本崗位責任人：張立新、董穎,、孫世杰

工作職責：

1,、負責分管世行貸款項目年度出國計劃的審批工作，對符合審查標準的,，寫出同意批復(fù)項目單位年度培訓或考察出國計劃的報告,，報主管副處長。

2,、做到認真審核,、情況清晰、控制數(shù)量,、講求實效,。

3、對不符合標準的申辦材料及時退申辦人,，并告知不予批準的理由,。

工作時限：8個工作日。

三,、 審核

本崗位責任人：主管副處長鮑冀寧

工作職責：

1,、審核申辦材料和審查意見。

2,、有異議,，退審查人員要求重新審查。

3,、無異議簽署審核意見后,，報處長復(fù)審,。

工作時限：2個工作日。

四,、 復(fù)審

本崗責任人：牽頭副處長張國慶

工作職責：

1,、對申辦材料和審核意見進行復(fù)審。

2,、有異議退主管副處長要求重新審核,。

3、無異議簽署復(fù)審意見后,，報主管局長審定,。

工作時限： 2個工作日

五、 辦理

本崗責任人：張立新,、董穎,、孫世杰

工作職責：及時將我局的批復(fù)意見通知項目單位

工作時限：在接到主管局長批準件，辦理正式批復(fù)文件后2個工作日內(nèi)通知申辦人,。

銀行個人貸款工作計劃篇五

一,、營銷策略

以惠安為重點，在確?；莅驳貐^(qū)市場全面,、順利開展的同時，擴大營銷力度,，面向全市,。與其他中介、建材市場商家,、小區(qū)便利店,、售樓人員、物業(yè)人員等合作,，集中全縣所有可能開發(fā)的市場力量,，促使本項目能順利融入所有營銷的市場。建立線上,、線下兩種平臺,，從而達成最佳營銷成果。

二,、銷售模式

我司以兩種模式進行銷售本項目：

1,、需要實際裝修，但缺乏資金的客戶,，我司可根據(jù)其情況幫其辦理裝修貸款;

2,、通過我司購買裝修材料的客戶(如瓷磚、家具等)，我司可根據(jù)其情況配備裝修貸款;

產(chǎn)品類型： 裝修貸：1500/平-2000/平(根據(jù)該房屋所處地理位置決定所批價格)

萬用金：根據(jù)其實際情況審批

我司根據(jù)客戶的具體情況,，為其配備一種或兩種貸款,。

三、戰(zhàn)略渠道

(一)外出探訪式(15%)

考慮到成本控制因素,，前期推廣難度較大,。為在短時間內(nèi)達到一定效果，制造一定知名度和找到目標客戶,，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇,。通過所有樓盤進行掃樓還獲取客戶。

(二)外出派發(fā)傳單(15%)

通過外出派發(fā)宣傳單形式,，對全縣市場進行一對一宣傳,、收集前期迅速提高項目知名度，收集意向目標客戶,，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告劣勢,。后期鞏固市場份額，擴大市場容入空間,。

銀行個人貸款工作計劃篇六

一,、營銷工作重點

(一)重點支持小微企業(yè)。我行秉承“和諧同生,、誠信共贏”的理念,，以“廣攜小微企業(yè)、致力經(jīng)濟民生”為使命,，從健全營銷機制、優(yōu)化授信流程,、完善考核激勵及實施風險管控等方面入手,，全力支持小微企業(yè)上規(guī)模、拓市場,、增效益,。截止2012年10月末，我行小微企業(yè)貸款余額億元,，較年初凈增億元,，增速,高出本行各項貸款平均增速 14個百分點。

(二)保證農(nóng)戶春耕生產(chǎn),。我行樹立服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨,，優(yōu)先保證抗旱資金，優(yōu)先發(fā)放種植產(chǎn)業(yè)貸款,，充分調(diào)動農(nóng)民發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè)的積極性,，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值。同時,，信貸人員實行跟蹤服務(wù),，實現(xiàn)了信貸資金發(fā)放和農(nóng)用物資下擺的有效對接,，發(fā)揮了不誤農(nóng)時保春耕的助推器作用。截止2012年6月末,，我行累計投放農(nóng)戶春耕備耕貸款億元,，完成全年投放計劃的102%。

二,、貸款投放難點

1 我行貸款投放的難點問題是涉農(nóng)貸款未完成“兩個不低于”目標,。我行2012年10月末涉農(nóng)貸款余額億元，較年初增加億元,，增長,。雖然涉農(nóng)貸款增量高于上年同期，但增速低于各項貸款平均增速個百分點,，沒有完成“兩個不低于”的目標,。其主要原因如下：

(一)農(nóng)戶貸款下降。近3年來,，我行農(nóng)戶貸款呈下降態(tài)勢,，其中：農(nóng)戶小額信用貸款連續(xù)3年下降，農(nóng)戶聯(lián)保貸款連續(xù)2年下降,，甚至一般農(nóng)戶貸款今年1季度也下降,。截止2012年10月末，我行農(nóng)戶貸款余額億元,，較年初下降億元,。農(nóng)戶貸款下降的主要原因如下：一是受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、縣域經(jīng)濟全面發(fā)展,、小城市化建設(shè)步伐加快及農(nóng)業(yè)增收等因素影響,，不少農(nóng)戶已從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，或以在企業(yè)從事勞務(wù)為主業(yè),，或已轉(zhuǎn)化為城市居民,，手頭資金充足，沒有申請貸款的意向;二是我行前幾年農(nóng)戶貸款投放勢頭猛,、增量大,，農(nóng)戶貸款幾乎相當于外縣兩家銀行的總量，已呈飽和狀態(tài);三是農(nóng)戶貸款不良占多且有部分頂名貸款,，我行對農(nóng)戶貸款嚴控并加大清收力度,，影響了農(nóng)戶貸款的增加;四是__市現(xiàn)有縣域銀行業(yè)金融機構(gòu)9家，今年又引入跨域機構(gòu)3家,，我行信貸支農(nóng)的市場份額被擠占,。

(二)非涉農(nóng)貸款增加。截止2012年6月末，我行非涉農(nóng)貸款余額億元,，較年初凈增億元,，占各項貸款增量的。非涉農(nóng)貸款增量過大的原因是加工企業(yè)

2 貸款需求旺盛,。我行今年前6個月的貸款投量很適度,，但到7月份時由于加工企業(yè)融資需求旺盛，造成非涉農(nóng)貸款增量過大,。今年,，__市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)在市委、市政府領(lǐng)導下,，重點項目快速推進,，產(chǎn)業(yè)化形成規(guī)模，園區(qū)建設(shè)和企業(yè)發(fā)展同步加快,，并向省政府申報省級開發(fā)區(qū),。因此，根據(jù)__市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)規(guī)劃,，為滿足小微企業(yè)貸款短,、頻、快的需求,，我行全力助推園區(qū)的加工企業(yè)發(fā)展,。這部分貸款期限為半年，是企業(yè)的生產(chǎn)性流動資金貸款,，明年1月份到期,。

三、下一步工作措施

(一)大力扶持小微企業(yè),。一是發(fā)揮專業(yè)機構(gòu)+專職團隊+專門流程的優(yōu)勢,，繼續(xù)完善相對獨立的營銷及評級授信體系，練好信貸服務(wù)小微企業(yè)的“內(nèi)功”;二是注重對企業(yè)信譽程度,、產(chǎn)品壽命、市場前景等非財務(wù)信息的收集和分析,，實現(xiàn)“數(shù)字化硬信息”與“社會化軟信息”的有機結(jié)合;三是注重從非財務(wù)因素出發(fā)進行風險評估,，不拘泥于保證擔保及抵、質(zhì)押擔保的設(shè)定,，遵循“效益型,、安全性、流動性”相結(jié)合的原則,，科學測算小微企業(yè)貸款需求額,。

(二)加大信貸支農(nóng)力度。我行將牢固樹立服務(wù)大農(nóng)業(yè)的意識，在全力保證農(nóng)戶生產(chǎn)資金需求的基礎(chǔ)上,，加大支持涉農(nóng)企業(yè)尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的力度,。一是圍繞強科技保發(fā)展的服務(wù)宗旨，支持涉農(nóng)企業(yè)靠自主創(chuàng)新打造一流品牌效應(yīng);二是圍繞強生產(chǎn)保供給的服務(wù)宗旨,，促進涉農(nóng)企業(yè)

3 產(chǎn)銷兩旺和經(jīng)營效益穩(wěn)步提高;三是圍繞強民生保穩(wěn)定的服務(wù)宗旨,，支持涉農(nóng)企業(yè)走“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展新路。

(三)逐步壓縮非涉農(nóng)貸款,。我行將樹立科學管控的理念,，對涉農(nóng)貸款實行動態(tài)監(jiān)測和科學調(diào)度。一是控制農(nóng)戶貸款下降的趨勢,，使其少托涉農(nóng)貸款的后腿;二是逐步壓縮非涉農(nóng)貸款規(guī)模,，把握好涉農(nóng)貸款增量在各項貸款增量中的合理配比。預(yù)計到年末時,，我行涉農(nóng)貸款能夠完成“兩個不低于”的目標,。

銀行個人貸款工作計劃篇七

主責任人制，即第一責任人制,，是適應(yīng)農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)展需要,，在實行審貸分離、明確崗位職責和部門職責的基礎(chǔ)上,，針對有權(quán)決策人在決策各環(huán)節(jié)中的作用及行為而承擔責任的管理制度,。主責任人制的建立，是對信貸決策各環(huán)節(jié)有權(quán)決策人管理責任的進一步明確,，有利于規(guī)范信貸決策行為,，有利于克服多年來信貸業(yè)務(wù)逐級報批而由一人承擔責任或名為集體承擔責任而實際無人承擔責任的弊端，是信貸管理制度的又一個創(chuàng)新,。通過建立主責任人制,，進一步強化責任人的責任意識，確保責任人嚴格認真履行職責,，共同為信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)燕尾服負責,，共同為提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量負責，共同為防范和化解貸款風險負責,，建立有效的信貸風險監(jiān)管機制,。

冷靜分析多年來信貸管理不規(guī)范和“三違”現(xiàn)象屢禁不止的原因，除信貸管理制度本身不完善的原因外,，還有一個比較突出的原因,，那就是有章不循，違章不究或追究不嚴,，使信貸人員存有僥幸心理和依賴思想,，養(yǎng)成了一邊糾改一邊違章或只查違章不認真糾正的不良習慣,，信貸業(yè)務(wù)處于一種放任發(fā)展的態(tài)勢，可以說已經(jīng)給我們帶來了沉痛的教訓,。為了確保信貸業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展,，盡快改變信貸人員的惰性思維，必須通過制度建設(shè),，進一步明確調(diào)查,、審查、審批各決策環(huán)節(jié)有關(guān)人員的責任,，規(guī)范主責任人的行為,。

貸款本金在合同約定期限內(nèi)必須全額收回，到期未能及時回籠應(yīng)查明原因,，依據(jù)實際情況確認各自責任,，不可抗力因素造成不能收回的貸款可進行延期，如是人為因素造成的,，不良貸款則要進行追究,，出現(xiàn)一筆到期未收回貸款，信貸員承擔80%的賠償責任,，信用社主管信貸的副主任負10%的賠償責任,，信用社主任負10%的賠償責任（可從每月工資中扣發(fā)，或讓信貸員交一定的保證金）,。出現(xiàn)兩筆到期未收回貸款除承擔以上賠償外,，信貸員要停職清收，停職期間內(nèi)只發(fā)生活費,，三個月內(nèi)如收不回,，進行下崗清收。出現(xiàn)三筆以上到期未收回貸款,，除進行經(jīng)濟賠償外,，解除勞動合同，同時信用社正,、副主任要給予記過處分,。

信用社在進行審批超授權(quán)范圍內(nèi)的貸款，要經(jīng)過的崗位有信貸員崗,、審查崗,、審批崗，如出現(xiàn)貸款未收回（除去不可抗力因素）,，信貸員負70%收回責任，審查崗負10%收回責任（審查主責任人負5%責任,，其余負5%責任）,，審批崗負20%收回責任（審批主責任人員負10%責任,，其余負10%責任），如出現(xiàn)一筆貸款未收回,，根據(jù)以上責任劃分各自承擔相應(yīng)責任,，至貸款收回；如出現(xiàn)兩筆貸款未收回,，信貸員要停職清收,，停職期間內(nèi)只發(fā)生活費，三個月內(nèi)如收不回,，進行下崗清收,；出現(xiàn)三筆以上到期未收回貸款，除進行經(jīng)濟賠償外,，解除勞動合同,，同時信用社正、副主任要給予記過處分,，聯(lián)社有關(guān)人員也要得到處分,。

我縣聯(lián)社制定了《關(guān)于對不良貸款管理清收工作的實施細則》，建立了不良貸款的清收激勵機制,，明確了清收不良貸款的計酬辦法,，具體如下：

對收回1978年以前的不良貸款按收回利息的xx計發(fā)；對收回1979年—1985年以前的不良貸款按收回利息的x0%計發(fā),；對收回1986年—1996年的不良貸款按收回利息的x%計發(fā),；對收回1997年—20xx年的不良貸款按收回利息的x%計發(fā)；對收回20xx—20xx年的不良貸款按收回利息的x%計發(fā),；對收回呆帳貸款,、已置換的不良貸款、抵債資產(chǎn)處置后剩余部分的貸款按收回本息的x計發(fā),。上述獎勵由信用社按月統(tǒng)計上報收回信息單,，經(jīng)縣聯(lián)社稽核部門審查，直接發(fā)給清收人,。在清收過程中因貸戶當時資金不到位,，暫無法收回，但能于貸戶簽發(fā)催收通書并制定還款計劃的每戶獎勵信貸員1元,。