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2023年銀行信貸工作計劃三篇 銀行貸款工作計劃(3篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-19 08:51:42
2023年銀行信貸工作計劃三篇 銀行貸款工作計劃(3篇)
時間:2023-03-19 08:51:42     小編:zdfb

制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢?計劃應該怎么制定呢,?那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧,。

銀行信貸工作計劃三篇 銀行貸款工作計劃篇一

一,、積極學習,盡快進入工作角色

由于換崗為信貸員,,面對新的崗位,,實事求是的講,自己的思想認識,、業(yè)務知識,、工作方法等方面還存在很大欠缺,這對于從事信貸員崗位來說是很大的障礙,,所以,,為了很快適應這一新崗位,把工作干好,、干出成績,,要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識、技能以及工作方法,,學習途徑一是相關書籍和資料,;二是遇事多向兩位主任請示、請教,,勤匯報,、多溝通,同時虛心向其他兩位信貸員學習請教,,也要經(jīng)常和客戶溝通,,了解情況。采取這些方式,,快速提高自己的工作能力,。

二、提高認識,,積極營銷貸款和存款

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會,,自己覺得,作為一個信貸員,,不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務,、等客戶、等存款,,還需要認識到一點,,就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,今后貸款也需要大力營銷,,所以我們要打破以往的“坐等”思維,,要積極樹立“走出去”意識,走出營業(yè)室,,出去調查調查市場,、調查客戶,及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要,,掌握第一手資料,,在此基礎上營銷貸款,保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增,。

二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,,降下身段、提高服務和宣傳意識,,到市場中去,、到客戶當中去,尋找優(yōu)質客戶,,宣傳我社的金融政策及服務方式,,讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處,吸引客戶入儲我社,。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶,,,尤其是有貸大客戶的溝通,盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社,、周轉在我社,、沉淀在我社,真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

三,、勤調查重實際,保證新增貸款質量

客觀的看,,貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源,,要增加收入必須要增加規(guī)模,但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時,,必要要保證貸款的質量,,尤其是新增貸款的質量,這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以,,在以后的辦貸過程中,,注重調查,嚴格甄選貸款客戶和擔保人,,在條件允許的情況下,,優(yōu)先發(fā)放抵,,同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調查,、貸中審查和貸后檢查,并且會把每筆貸款的“三查”做實做細,,不流于形式和表面,,確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回,、有效益,。

四、盡己所能,,積極收回不良貸款

在保證自己新發(fā)放貸款質量的同時,,要盡全力,、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,,以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,,要把不良降控工作作為一項長期性工作去做,,多向領導和有經(jīng)驗的同事請教,,尋求對策,加強與貸款當事人及擔保人的溝通,,多從當事人的角度出發(fā)想問題、想對策,,同時,,借助社會力量,運用社會輿論,,多策并舉做好不良清收工作。

以上就是我20xx年工作計劃,,我會在新的一年中不斷提升自己,,為單位創(chuàng)造更多的業(yè)績和利潤。

銀行信貸工作計劃三篇 銀行貸款工作計劃篇二

通過對此次會議精神的學習,, 我看到了老信貸員優(yōu)良的工作作風,, 同時我也發(fā)現(xiàn)了自己 存在的不足。 作為新員工不但向他們學習過硬的專業(yè)技能,, 還要學習他們吃苦耐勞的優(yōu)秀品 質,。在會議中老同志講述了他們豐富的信貸工作歷程,他們走過的路對我就是一本教科書,, 而我需要做的就是努力學習他們工作經(jīng)驗,、專業(yè)技能、營銷策略為今后的工作奠定基礎,! 針對周行長在會議中提出的五個問題,,下面我也提出自己簡單的看法和意見。

一,、 如何落實好每天的工作

(1) ,、完善的工作計劃。井然有序的工作計劃是工作能夠順利進行的第一步,,在每個工

作日結束時應做好次日工作的充分準備,。比如:提前詢問自己的搭檔,了解彼此計劃,,合理 安排宣傳調查路線,; 有調查計劃時應通知客戶何時何地, 需要準備材料使調查快速有效完成,; 有走訪計劃時應提前通知關鍵人,,并準備好禮品。

(2) ,、高效的工作效率,。每天給自己制定一個簡單的日程表,。比如:中午約見客戶簽合

同放款,上下午做好宣傳,、貸后檢查,、逾期催收工作,晚上做調查報告,、系統(tǒng)錄入,、檔案整 理工作。在工作上堅持今日事今日畢,,今天能調查的絕不拖到明天,,能多宣傳一戶絕不少走 訪一家。

(3) ,、 踏實的工作態(tài)度,。 踏實的工作態(tài)度不但是對單位的負責也是對自身和家庭的負責。

在工作中要摒棄“為領導工作”的想法,,從租客心態(tài)轉變?yōu)闃I(yè)主心態(tài),,從要我工作到我要工 作,只有保持踏實的工作態(tài)度,,才能真正享受工作的過程,,實現(xiàn)個人和單位的雙贏!

(4) ,、前后臺密切配合,。在任何工作中缺乏團隊精神必將影響整個單位的業(yè)務發(fā)展,目

前在我單位存在“各掃門前雪”現(xiàn)象,。存在這種現(xiàn)象我認為有兩個原因一是員工心態(tài),,二是 管理決策。比如:在放款過程中,,審批效率低下,,不能有效發(fā)揮各崗位的作用。我認為在保 證審貸分離的狀態(tài)下,,各崗位應各司其職,,環(huán)環(huán)相扣。在用人上要人盡其才,,才盡其用,,這 樣才能使工作流程高效運行。

二,、 如何利用好數(shù)據(jù)庫

利用好數(shù)據(jù)庫的前提是建立一個完整實用的信息庫,。 目前信息收集的內容過于簡單, 只 有客戶姓名,、電話,、經(jīng)營內容等基本信息,,在錄入數(shù)據(jù)庫的過程中也流于形式。我認為在信 息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息,, 對客戶進行細分,。 根據(jù)客戶對信貸員的態(tài)度 可以分為:抵觸型、中立型,、積極型,。對于不同類型的客戶做不同的備注,特別是在宣傳過 程中積極配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪,。

目前省行數(shù)據(jù)庫模板存在一定的不合理性,, 信貸員可以結合自己的工作方法進行適當?shù)?刪減增加保證數(shù)據(jù)的真實有效。在數(shù)據(jù)庫的利用上,,應根據(jù)行業(yè)規(guī)律進行細分,,在不同的時 期篩選資金需求旺盛的行業(yè)進行有針對性的宣傳營銷,做到有的放矢,。

三、 如何做好后兩個月的宣傳工作

根據(jù)省行明年“先消費后經(jīng)營”的工作思路,,在積極推進小額貸款商務貸款的同時,,側 重宣傳消費類貸款。在宣傳過程中抓住重點,,每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有 2-3 所學校,,可通過關鍵人進入 學校, 在學校開全體教職工會議時向他們宣傳我行消費類貸款,。 同時可和零售客戶經(jīng)理一起 交叉營銷我行信用卡團辦業(yè)務,。在走訪學校過程中一定要分發(fā)我行禮品拉近與客戶的距離。 在尋找關鍵人存在困難時可以通過熟人介紹,, 查閱我行再就業(yè)貸款檔案保證人信息, 其中有 大部分是各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師,,在此可以作為突破口,。 在其他貸款宣傳過程中,根據(jù)行業(yè)周期特點,,充分利用數(shù)據(jù)庫,,找準目標行業(yè)進行有針 對性的宣傳,在宣傳過程中注意營銷技巧,,突出我行貸款產(chǎn)品在同業(yè)中的優(yōu)勢,。

四,、 如何消滅空白村和空白單位

空白村和空白單位出現(xiàn)的原因可能有三種: 一是宣傳不到位, 二是地區(qū)內存在客戶但不 存在準客戶,,三是同業(yè)先入為主搶占市場,。根據(jù)不同的情況我們要制定不同的策略,,針對第 一種可以加大宣傳力度, 鋪開宣傳,; 針對第二種情況要制定可行的營銷策略, 培養(yǎng)客戶習慣,, 使一個普通客戶轉變?yōu)槲覀兊臏士蛻?;針對第三種情況可以在區(qū)域內找到 1-2 名關鍵人,與 其建立良好的私人關系產(chǎn)生信任感,,轉變客戶心態(tài),,進而發(fā)展我行業(yè)務。消滅空白單位和空 白村有一定的難度,,還需要信貸員有一顆持之以恒的心態(tài),。

五、 如何儲備元月份的目標客戶

不同的客戶對貸款有不同的要求,, 經(jīng)營類貸款資金周轉周期短,, 對貸款要求的效率 高,一般不易儲備,。而消費類貸款對效率的要求相對較低,,客戶比較容易接受一定的期 限。由于受額度限制,,元月份儲備的目標客戶主要是消費類,,在接下來的工作中重點宣 傳企事業(yè)單位, 借助親朋好友的力量擴大我行貸款的知名度,, 塑造良好的企業(yè)形象和社 會口碑,。 以上是我對這五個問題的簡單看法, 由于受工作時間,, 經(jīng)驗的限制一些觀點和意見 定有不妥之處,。 若有不恰當?shù)牡胤秸堉苄虚L批示, 作為新人在以后的工作中也請領導多 多批評指正,,讓我盡快成為一名合格的信貸員,!

銀行信貸工作計劃三篇 銀行貸款工作計劃篇三

20xx年,xx支行的信貸工作在行領導和信貸處的統(tǒng)一安排部署下,,全行上下齊心協(xié)力,,以加快發(fā)展為主題,,以擴增存貸規(guī)模、提高資產(chǎn)質量為核心,,以加強信貸管理為重點,,以各項信貸制度的落實為基礎,經(jīng)過了一季度的“非常奉獻6+1”和二季度的“xxx”等競賽活動,,xx支行各項經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長,,截止6月末,支行各項存款余額xxx萬元,,較年初增加xxx萬元,;各項貸款余額xxx萬元,較年初增加xxx萬元,,存貸比例53%,;不良貸款余額xxx萬元,較年初下降xx萬元,;辦理銀行承兌匯票金額xxx萬元,;辦理貼現(xiàn)金額xxx萬元;利息收入xxx萬元,,半年實現(xiàn)利潤xxx萬元,,全面完成上級下達的目標任務,信貸管理也逐步向規(guī)范化,、制度化邁進。

一,、認真執(zhí)行政策,,嚴格按照規(guī)范化管理要求,切實加強信貸基礎工作,,確保各項指標~完成,。

一年來,我行認真學習,、深刻理解總行會議和文件精神,,適時分析形勢,認真執(zhí)行政策,,從嚴監(jiān)管企業(yè),,規(guī)范內部管理,切實防范風險,,不僅提高了信貸管理水平而且為保證完成全年各項經(jīng)營責任考核指標打下堅實的基礎,。在貸款投放上,支行狠抓貸款投放風險管理,,采取的具體措施是:⑴嚴格執(zhí)行總行下達的《信貸風險控制指導意見》,,進一步對信貸風險進行控制,,對授信行為進行規(guī)范,。嚴密了貸前調查,、審查及審批手續(xù),對信貸人員貸前調查的范圍及要求,,確保信貸調查材料真實有效,。

⑵嚴格控制信貸風險,嚴格執(zhí)行信貸風險防范控制管理體系,,全面實行審貸分離,,規(guī)范了貸審會,,實行了貸審例會制,,嚴格按照貸審會議事規(guī)程召開會議,,明確各環(huán)節(jié)主責任人職責。

(3)扎實細致地開展貸后檢查工作,,定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析,,認真填報貸后管理表。

(4)切實做好貸款五級分類工作,,制定了五級分類的具體操作實施細則,對客戶進行統(tǒng)一分類,,從而提高了信貸管理的質量,。

(5)對流動資金貸款,、貼現(xiàn)貸款,,承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調查,、審查,、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式,,切實從源頭上控制信貸風險。

(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作,,在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象,,信貸工作得到肯定和好評,。

二,、通過信貸杠桿作用,搶占市場份額,,壯大資金實力,增強發(fā)展后勁,。

上半年,我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務、開展信貸營銷,、積極組織存款等方面做文章,切實做好大戶的回訪工作,,密切關注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經(jīng)營情況;大力組織存款,積極開拓業(yè)務,,挖掘客戶,。

1、20xx年,,我行信貸資金重點投放于優(yōu)質企業(yè)和大中型項目,,繼續(xù)重點扶持信用好、經(jīng)營好,、效益好的優(yōu)質企業(yè),,如xx龍水泥有限公司,、xx城建有限公司,、xxx置業(yè)有限公司等,把這部份貸款投入作為我行調整信貸結構,、分散信貸風險,、搶占市場份額、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施,,信貸結構得到進一步優(yōu)化,。而且,通過優(yōu)化信貸結構,,信貸資金正確的投放,,使我行的優(yōu)質客戶不斷增加。既降低了經(jīng)營風險,,同時又取得了良好的社會效益,。

2、20xx年,,我行堅持業(yè)務發(fā)展多元化,,加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務的發(fā)展,重點增加對優(yōu)質客戶的信貸投放量,,不僅降低了貸款總體風險度,,而且?guī)砹素S厚的利息收入,隨著相對獨立核算的實行,,經(jīng)濟效益顯著提高,,今年一至六月份實現(xiàn)利息收入xx萬元,超過去年全年收息水平,,實現(xiàn)利潤xxx萬元,,有效地壯大了資金實力,,增強了發(fā)展后勁,呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭,。

三、加大信貸營銷力度,,不斷開拓業(yè)務空間,,加快業(yè)務發(fā)展步伐。

1,、20xx年,,我行在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了一定的突破,特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效,。我行還特別注重加強銀企合作,,協(xié)調處理好銀企關系。根據(jù)形式發(fā)展和工作實際的需要,,積極開展調查研究,,與企業(yè)互通信息,加強理解與配合,,共同協(xié)商解決問題的途徑,,加大對企業(yè)的支持力度,構筑新型銀企關系,。三月份,,我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動,通過活動,,加強了銀企之間的溝通與了解,,建立了深層銀企合作關系。

2,、20xx年,,我行進一步提高對信貸營銷的認識,不斷推進文明信用工程建設,,最大限度地搶占市場份額,,建立穩(wěn)固的客戶群體,加大對個私經(jīng)濟,、居民銀行信貸員工作總結個人的營銷力度,,選擇信用好、還貸能力強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象,,把信貸營銷與綠色文明信用生態(tài)工程相結合,,通過一系列的社會文明信用創(chuàng)建活動,打造我行獨特的信貸營銷品牌,。

三,、建立完善的內部管理機制,,業(yè)務操作有條不紊,提高辦事效率,,推進業(yè)務發(fā)展

我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時,,還注重加強信貸人員的業(yè)務學習,以便能在業(yè)務操作中得心應手,,提高工作質量和工作效率,。做好信貸資料歸檔和各項結轉工作,實行一戶一檔,,建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案,,以便于及時查閱和調用。對于信貸臺帳和報表,,能夠完整,、準確地反映數(shù)據(jù),及時上報各項報表,,做好信貸登記工作,,及時提供信息。在搞好管理的同時,,我行還不斷強化服務意識,,改善服務手段,積極開展優(yōu)質文明服務,,樹立“窗口”形象,,以服務留住儲戶、以熱情吸引存款,,始終以客戶就是上帝的理念精神,,更好地為客戶服務,提高我行的對外形象,,并以優(yōu)質的服務促進業(yè)務的發(fā)展,。

四、20xx年工作思路

1,、立足當前,,抓好各項階段性工作,在20xx年打下的基礎上,,20xx年全面啟動,。

20xx年,我們要做好信貸各項業(yè)務的安排和落實,,對于上半年已有意向的項目,,下半年力爭做好、做實,,例如要做好新港國際和華茵房地產(chǎn)的商品房按揭工作,做好大戶回訪工作,加強貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計工作,,鞏固老客戶,發(fā)展新客戶,,全面開展信貸營銷工作,努力完成信貸業(yè)務各項指標任務。

2、做好企業(yè)信用等級評定工作,,為信貸決策提供科學依據(jù)。

認真調查核實企業(yè)情況,,開展企業(yè)信用等級評定工作認真學習、深刻領會有關文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎上,,嚴格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標準和計算辦法,,確保客觀,、公正,、準確地評定企業(yè)的信用等級,真實地反映企業(yè)的經(jīng)營管理,、財務狀況和信譽程度,,為我行衡量開戶企業(yè)風險承受能力、實行信貸準入機制建立基本依據(jù),。

3,、總結經(jīng)驗,切實加強管理,。

進一步加強信貸基礎管理工作,,按照總行信貸處檢查要求,加強信貸檔案完整性,、準確性,、合規(guī)性和保密性的管理,建立健全信貸業(yè)務臺賬,、授信臺賬,、抵質押品臺賬和不良貸款監(jiān)管臺賬。確立支行經(jīng)營和管理目標的最佳組合,,確保支行資產(chǎn)質量始終保持穩(wěn)定狀態(tài),。

20xx年各項工作雖然取得了一定的成績,但距行領導要求還有一定的'距離,,我們冷靜分析了存在的不足,。一是業(yè)務規(guī)范化管理工作有待進一步加強,要將制度規(guī)定全面落實到業(yè)務工作的各個崗位各個環(huán)節(jié)中去,;二是業(yè)務開拓范圍還需不斷擴大,,涉及的領域要更廣,,更深,以促進業(yè)務快速持續(xù)發(fā)展,。

以上問題將是我行以后工作完善和改進的重點,,今后,我們將嚴格加強管理,,不斷開拓業(yè)務新領域,,高標準嚴要求,在行領導和信貸處的正確指導下不斷改進,,不斷提高,,努力做好下半年各項工作任務。

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