時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

銀行信貸員工作計劃銀行信貸員工作計劃篇一

(一)鞏固和開拓兩不誤，大力發(fā)展信貸業(yè)務,。

1,、以優(yōu)質和完善的服務，穩(wěn)定既有的客戶資源,。

首先,，高度重視我部現(xiàn)有的客戶。針對大客戶(如宏元集團)特點,，成立了由經(jīng)辦客戶經(jīng)理牽頭的大客戶組,，重點客戶，重點服務,，有效控制風險,，優(yōu)先保證其各項業(yè)務,。對于長期穩(wěn)定的中小客戶，在規(guī)范經(jīng)營的前提下,，經(jīng)常,、及時地做好與客戶的密切聯(lián)系，樹立人性化的信貸文化,。必要時,，親自與經(jīng)辦客戶經(jīng)理深入客戶，了解企業(yè)經(jīng)營情況,，為企業(yè)提供積極的融資方案,，為穩(wěn)定客戶提供了必要的保證。

其次,，為客戶提供優(yōu)質服務,。營業(yè)部的實際情況是大客戶多,，承擔著宏元集團,、三寶電腦等大客戶的管理和服務工作,，結算量大，管理和服務難度較大,。面對這一實際情況,，我部率先在沈陽行系統(tǒng)內(nèi)試探性地創(chuàng)立了“出賬平臺”管理和服務模式，實踐證明,，這種模式極大的提升了工作效率,，有效地控制了業(yè)務流程風險，具有十分重要的意義,。目前,，這種模式已經(jīng)在沈陽行系統(tǒng)得到了認可。

2,、防范風險,，規(guī)范經(jīng)營,，不斷挖掘新的業(yè)務增長點,。

我部為了在防范風險、調(diào)整結構的前提下挖掘新的業(yè)務增長點付出了艱辛和努力,。第一,，利用我行業(yè)務靈活這一優(yōu)勢，不斷開拓客戶市場,，主動向客戶宣傳我行的業(yè)務特點和優(yōu)勢,，取得了比較好的效果;其次，開闊思路,，努力將信貸業(yè)務向授信主體的上下游客戶發(fā)展,，以點帶面,。授信客戶的增加，為我部信貸業(yè)務的不斷發(fā)展提供了新的增長點,。

(二)強化管理,，降低風險，取得綜合效益最大化,。

1,、統(tǒng)一認識，明確信貸業(yè)務的發(fā)展方向,。

隨著國家多種宏觀調(diào)控政策的出臺,，我們所面對的客戶群體也發(fā)生了很大的變化，形勢復雜,。面對這種情況,，我部經(jīng)常提醒和告誡全體客戶經(jīng)理，務必要保持清醒的頭腦,，務必要保持穩(wěn)健的工作作風,。思想指揮行動，為了統(tǒng)一認識,，經(jīng)常組織全體信貸人員學習上級行的有關部門文件和規(guī)章制度,，要求大家將《銀行年信貸指導意見》和《信貸業(yè)務經(jīng)營管理十六點意見》認真貫徹落實。

為了規(guī)范經(jīng)營,，防范風險,，我部加強了對資產(chǎn)和負債業(yè)務的調(diào)整。在資產(chǎn)業(yè)務中,，我部停止了不規(guī)范的業(yè)務,。與年初相比，雖然我部存款有所下降,，但下降的主要原因是我部為了更好的執(zhí)行銀監(jiān)局和上級行有關文件,，更加嚴格的防范信貸風險，結束了與金花股份的業(yè)務合作關系,，僅此一戶減少我部存款28,，000萬元。

在信貸投向方面,，業(yè)務轉型,。我部大力開展了具有真實貿(mào)易背景，手續(xù)完備,，風險較低的動產(chǎn)質押,、倉單質押、廠商銀合作等模式的授信業(yè)務，新開發(fā)了遼寧東日,、遼寧鵬達,、三山貿(mào)易、沈陽華微等動產(chǎn)質押,、倉單質押業(yè)務客戶,，降低了信貸風險，在金融行業(yè)競爭如此嚴峻的形勢下新增了客戶,，穩(wěn)定了存款,。

2、建章健制,，嚴格執(zhí)行信貸業(yè)務審批程序,。

為了便于信貸人員學習和開展業(yè)務，我部將有關的文件,、規(guī)章制度整編成冊,，并根據(jù)我部所面對的具體業(yè)務，制定出相應的實施細則,，如《動產(chǎn)質押,、倉單質押出入庫制度》等。

根據(jù)我行授信項目報批的有關文件規(guī)定要求,，我部對每個上報項目都嚴格執(zhí)行部貸審討論會先討論后上報的工作程序,。在貸審討論會上，全部與會人員對所要上報的項目認真討論,，杜絕走過場,，幫助經(jīng)辦客戶經(jīng)理完善授信方案，完善防范風險的措施,。我部貸審會認真的工作態(tài)度和嚴謹?shù)墓ぷ黠L格曾多次受到上級行有關部門的認可和表揚,。

在辦理出帳手續(xù)的過程中，我部實行了經(jīng)辦客戶經(jīng)理與出帳審批人員“隔離”,，由“出帳平臺”的人員專門辦理出賬手續(xù),，避免了潛在的信貸風險。

3,、嚴格落實授信項目的動態(tài)信息監(jiān)控,。

貸后管理工作是信貸管理工作中的一個十分重要的工作環(huán)節(jié)。在過去的一年里,，我部要求全體客戶經(jīng)理能夠按照上級行的要求認真做好貸款五級分類工作,，而不是把該項工作當作一項數(shù)據(jù)統(tǒng)計任務去完成,。對動產(chǎn),、倉單質押業(yè)務，我部能夠按照要求按時查庫，嚴格質押物出入庫手續(xù),，在總行,、分行對我部的多次檢查中，未出現(xiàn)任何問題,，并得到上級行的好評,。

(三)營造團隊精神，全面提升客戶經(jīng)理綜合素質,。

我部通過自學,、集中學習等方式，樹立了正氣,，培養(yǎng)了全局觀念和團隊協(xié)作觀念,，首先，要求信貸人員要具備良好的職業(yè)道德,。道德風險會直接影響到信貸風險,。尤其是今年以來，獎勵辦法等發(fā)生了很大的變化,，這對全體信貸人員不能說不是一種考驗,。我部通過對信貸人員培訓，就是要樹立愛崗敬業(yè)的精神,，樹立正氣,。并自覺的將全行的利潤、效益與業(yè)務考核掛鉤開發(fā)拓展市場,。

其次,，要求全體客戶經(jīng)理具備較高水平的專業(yè)技能和良好的工作方式和風格。我部要求全體客戶經(jīng)理結合工作實際,，認真閱讀《細節(jié)決定成敗》這本書,。通過相關學習，結合激勵與約束并存的考核機制,，我部客戶經(jīng)理隊伍的綜合素質有了很大的提升,。

年是規(guī)范管理年活動的深化年，為將該項活動更深入的開展下去,，讓員工牢固樹立“規(guī)范運作,、嚴格管理、優(yōu)質服務,、穩(wěn)健經(jīng)營”的理念,，我部細致開展各項工作，接受了總,、分行及市行的多次業(yè)務和服務達標檢查,，多次得到好評。在業(yè)務風險控制方面能有效的控制風險，全年無重大會計差錯事故,。

1,、加強會計基礎工作管理，會計業(yè)務操作規(guī)范化,。

通過深化規(guī)范化管理活動,，教育員工從思想上牢記操作業(yè)務時規(guī)范化的重要性，通過學習和培訓,，使員工熟悉和掌握各項規(guī)章制度,、崗位責任制及營業(yè)部制定的內(nèi)部規(guī)章，在工作中遵照執(zhí)行,。

2,、加強內(nèi)控管理工作，不斷提升管理水平,，防止案件的發(fā)生,。

銀行信貸員工作計劃銀行信貸員工作計劃篇二

(一)、加強政治理論學習,，在平時我關心國家大事,，注重對政治思想理論的研究，深入學習黨的方針政策,，端正思想,，亞于律己，牢固樹立愛崗敬業(yè),、勤政廉潔,，剛正不阿的職業(yè)道德風尚，努力向黨組織靠攏,，積極進取,，爭取早日能成為黨組織的一員。

(二),、加強業(yè)務理論學習,，在平時我非常注重對金融行業(yè)有關法律、法規(guī)制度和辦法的學習,，把理論和實踐相結合,，不斷提高自身的業(yè)務技術水平，對單位下發(fā)的.各種學習資料能夠融會貫通,，學以致用,，業(yè)務工作能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力,、文字語言表達能力等方面,，都有了很大的提高。

我熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真地對待每一項工作任務,，把黨和國家的金融政策及精神靈活體現(xiàn)在工作中,，在工作中能夠積極主動,，認真遵守各項，能夠及時完成領導交給的工作任務,。

(一),、嚴格遵守規(guī)章制度，把好信貸資產(chǎn)質量的第一關口,，作為一名信貸員,，我深感自己肩上擔子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風險,，因此,，我不斷提醒自己，不斷增強責任心,。同時,，為了更好把好關口，我掌握了證件真?zhèn)伪鎰e能力,，從而把好信貸資產(chǎn)質量的第一道關口,。

(二)、堅持信貸原則,，做好貸款的調(diào)查工作,。我深知信貸資產(chǎn)的質量事關本行的經(jīng)營發(fā)展，責任重于泰山,，絲毫馬虎不得,。一年來，我堅持貸款的“三查”制度和我行制定的信貸管理制度,，對每一筆貸款都一絲不茍地認真調(diào)查,，從借款人主體資格、信用情況,、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景,、還款能力，到保證人的資格,、保證能力,，抵、質押物合法有效性;從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察;從資產(chǎn)負債情況的計算,、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究,、貸款風險度的測定，直至提成貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)都仔細審查,，沒有絲毫懈怠。在貸前做到“三個必須”,，即貸款條件必須符合政策,、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實簽字,，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法,。

(三),、提高工作質量，及時準確做好信貸基礎資料的管理,。搞好信貸基礎資料的記載,、收集、管理是信貸員重要工作之一,，這項工作即繁瑣又重要,，我堅持做好當天賬務當天處理完畢，各項賬務全部核對從不過夜,。

這一年來,，我與同事能搞好團結，服從領導的安排,，積極主動的做好各項工作,，為全行經(jīng)營目標的順利完成而同心同德，盡心盡力,。

(一),、千方百計拉存款，我經(jīng)常利用業(yè)余時間走親串朋動員他們到我行存款,，為壯大我行實力不遺余力,，全年吸存日均余額800余萬，較好的完成了我行下達的任務,。

(二),、積極主動營銷貸款，我不斷強化貸款營銷意識,，破除“懼貸”的思想,，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質量的前提下,，主動做好貸戶的市場調(diào)查,，對于那些有市場,、講信用的個體工商戶給予信貸支持，全年累放貸款9,，000余萬,。

(三)、勤勤懇懇的完成領導交辦的其他任務,，除做好本職工作外,，我還按照領導的安排做好其他工作。如上門服務做好的簽訂,，收集好貸款檔案資料的收集等,，能夠與大家一起協(xié)調(diào)好,，共同完成任務,。

過去一年是我行在新的起跑線，搶抓機遇,、奮發(fā)進取,、審慎經(jīng)營和穩(wěn)健發(fā)展的重要一年。一年來,，信貸科堅持服務“三農(nóng)”辦行宗旨和方向,，牢固樹立支農(nóng)保穩(wěn)定促發(fā)展的思想，突出風險防范,、強化監(jiān)督,、力促管理，不斷提高支農(nóng)服務水平,。

回顧一年的工作,，自己仍有不少不足之處。一是業(yè)務素質提高不快,，對新的業(yè)務知識學習不夠,、不透。二是本職工作與其他同行相比還有差距,，創(chuàng)新意識不強,。三是只是滿足自身任務完成，工作開拓不夠大膽等,。在接下來的日子里,，我將努力克服自身的不足，在我行信貸科和領導的指導下,，認真學習,，努力提高自身素質，積極開拓,，履行工作職責,，服從領導,。當好參謀助手，與全體職工一起,，團結一致,，為我社經(jīng)營效益的提高，為完成-年的各項任務目標做出自己應有的貢獻,。

我想說既然我已經(jīng)成為我行的一名信貸員,，那么我就應該做好，凡事認認真真,，也許我會在信貸員崗位上工作一輩子,，不論以后發(fā)展如何，我會放平自己的心態(tài),，努力工作,，為我行發(fā)展做出自己貢獻。

銀行信貸員工作計劃銀行信貸員工作計劃篇三

本人大學畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)幾年了,，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作,，并被分配做銀行的信貸員。在剛開始的時候我并不熟悉我的工作,，還好我勤奮好學,，很快便熟悉了業(yè)務，我終于平穩(wěn)的度過的實習期,，我開始了我在銀行做正式信貸員的工作,。

一、各項工作目標完成情況

1,、經(jīng)營效益明顯提高,。全轄24個獨立核算的信用社，貸款利息收回率達到x%;貸款收息率x%,。全年實現(xiàn)總收入x萬元,，較上年增加x萬元，增長x%;實現(xiàn)凈利潤x萬元,，社社盈余,。實現(xiàn)凈利潤xx萬元，同比增加xx萬元,，增長了xx%;所有者權益達xx萬元,，其中，實收資本和資本公積分別達xx萬元和xx萬元,。

2,、各項存款穩(wěn)步增長。年末各項存款余額突破10億元大關,，達到xxx萬元,，較年初增加xxx萬元,，增長xx%，完成上級分配任務的xx%;存款月均余額達xx萬元,，完成分配的xx%,。

3、信貸支農(nóng)力度強勁,，貸款結構平緩合理,。全年累計投放貸款xx萬元， 較年初增長了xx%,，各項貸款年末余額xx萬元,，較年初增加xx萬元，增長xx%,。其中農(nóng)業(yè)貸款余額xx萬元,，占各項貸款余額的xx%。年末存貸占比為xx%,。

4,、資產(chǎn)質量進一步優(yōu)化,。年末不良貸款余額xx萬元,，占各項貸款余額的xx%，較年初下降xx個百分點,。按貸款五級分類劃分正常類貸款xx萬元,，占比xx%，關注類貸款xx萬元,，占比xx%,，不良貸款xx萬元，占比xx%,。其中次級類貸款xx萬元,，占比xx%，可疑類貸款xx萬元,，占比xx%,，損失類貸款xx 萬元，占比xx%,。四級分類與五級分類相比,，不良貸款下降xx萬元，占比下降xx個百分點,。（不含央行票據(jù)置換部分）

二,、主要工作措施

（一）加強信貸綜合管理，不斷提高經(jīng)營管理水平,。

1,、全面推開全轄貸款五級分類試點工作,。貸款五級分類工作，是一項新業(yè)務工作,。業(yè)務股按照《貸款五級分類實施》認真組織培訓教材,，量化培訓內(nèi)容，對全轄主任,、座班主任和全體信貸員分兩期,，近七天時間對135名人員進行了培訓，7月份利用20天時間對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作,。達到了分類認定準確,，標準界定清楚，劃分類別靠實的工作要求,。

3,、加大大額貸款序時檢查頻率，按季對金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次,，對存在的問題及時糾正與整改,，全年共檢查大額貸款x筆，金額x萬元,，發(fā)出預警整改通知x個社,，涉及金額x 萬元。

4,、狠抓信貸隊伍建設,，督促學習，以“信貸通報,，以案說教,，法規(guī)教育”為題材，全年組織信貸員學習培訓班2期,，從而進一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務素質,。通過一年來的學習，信貸人員的信貸業(yè)務知識和風險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高,。

5,、強化主任責任意識，提高全轄管貸水平,，依法規(guī)范信貸管理,。今年對三墩、臨水,、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查,，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查，檢查達到了鎖定貸款風險，摸清貸戶底數(shù),，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果,，推動了管理發(fā)展的動力。

6,、有效整合脫水行業(yè)貸款,，采取予多、予少的`管理策略,，重點進行規(guī)模扶持,。3月份，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經(jīng)營現(xiàn)狀進行了前期調(diào)研,，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施,，按照適度壓縮貸款規(guī)模，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略,，全年重點支持脫水行業(yè)貸款x家,，投放金額xx萬元，延續(xù)了產(chǎn)業(yè)鏈條,，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁,。

銀行信貸員工作計劃銀行信貸員工作計劃篇四

一是加強業(yè)務培訓，提高隊伍素質

對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓,。

人共同在移交清單上簽字,，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度

風險持續(xù)積累,、暴露滯后,，加大信貸風險的后果。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

嚴重者,，由責任人承擔貸款賠償責任。

五是明確信貸投放重點,，不斷優(yōu)化信貸結構

發(fā)展前景看好的中小企業(yè),，要給予重點支持。

六是持續(xù)做好五級分類,，確保分類結果準確無誤

自2015年以來,，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風險分類工作，基本達到了科學計量風險,、摸清風險底數(shù),、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位,，對風險分類的重要性,、艱巨性認識不足；二是人員員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別,、防范和控制信貸風險還存在較大差距,；三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全,，分類程序和認定組織欠規(guī)范,；四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風險類別及特點,，采取有針對性的強化管理措施等,。對于上述問題，2015年我部將進一步強化風險管理理念,，完善工作機制,，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理,、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好,，抓出成效。

第一篇:

一是加強業(yè)務培訓,，提高隊伍素質 在新的一年里,，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設,。

2015 年,，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度,、 經(jīng)營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓， 在較短時間內(nèi)培養(yǎng) 造就一批政治過硬,、品質優(yōu)良,、業(yè)務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍,。定期組織學習金 融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質,，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。

同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓,。

二是加強信貸管理,，規(guī)范業(yè)務操作，提高信貸資產(chǎn)質量 在確保新增貸款質量上,， 一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理,， 嚴禁各社及信貸人 員發(fā)放超權限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度， 發(fā)現(xiàn)一起,，處罰一起,。三是認真開展貸前調(diào)查，準確預測貸戶收益,，確保貸款按期收回,。四 是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關,，嚴格審查貸款投向是否合法,、期限是 否合理、利率是否正確,、第一責任人是否明確,、抵押物是否真實、合法,，擔保人是否具備擔 保實力,、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質量逐年提高,。六是全面進行 信貸檔案統(tǒng)一模式、 規(guī)范化,、標準化管理,， 實行專柜歸檔、 專人保管,， 并建立調(diào)用登記制度， 保證檔案的完整性,。人員調(diào)離或換片,，貸款檔案應辦理移交手續(xù)，由交出人,、接交人及監(jiān)交 人共同在移交清單上簽字,，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度 近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加,，信貸服務水平明顯提高。

但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于 2015 年 11 月 14 日 印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》 ,。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集 中還貸壓力,，進一步提高信貸管理水平,，防范信貸風險，公司業(yè)務部將于 2015 年在信貸管 理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務功能的需要,，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用， 風險持續(xù)積累,、暴露滯后,，加大信貸風險的后果。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度 首先要落實“三查”制度,，對銀行員工素質加以培訓,，使每個銀行員工工作計劃詳細的 基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先,，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持 按“三查”的內(nèi)容、要求,、程序認真進行調(diào)查,、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿,，嚴格 考核,。

報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄， 都必須換人審 查,。其次要落實審貸分離制度,，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批,， 大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批,， 并且規(guī)定基層 信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查,、登記,、簽字后才能 發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度,，嚴肅查處違 紀違規(guī)人員,， 對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、 下崗清收等行政處 罰,，情節(jié)嚴重者,，由責任人承擔貸款賠償責任。

五是明確信貸投放重點,，不斷優(yōu)化信貸結構 2015 年我部將按照“分類指導,、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向,。一是提高抵押和 質押貸款比重,，降低風險資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時,，應多辦理抵押,、質押貸款，少發(fā)放保 證擔保貸款,，以優(yōu)化信貸結構,，降低風險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,，提高抵押貸款 占比,。要合理調(diào)整貸款擔保方式，對新增城區(qū)居民,、個體戶貸款,，要最大限度地辦理門市房 抵押貸款、個人住房抵押貸款,，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和 頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、特色農(nóng)產(chǎn)品基地,、擔保公司擔保貸款的支持力度。

要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對產(chǎn)權明晰,、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī) 定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),，要給予重點支持。

一是思想認識不到位,，對風險分類的重要性,、艱巨性認識不足；二是人員素質不匹配,，距離 準確運用風險分類的方式方法識別,、 防范和控制信貸風險還存在較大差距； 三是風險分類基 礎性工作不牢固,，風險分類制度不健全,，分類程序和認定組織欠規(guī)范；四是風險管理能力不 強,，未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風險類別及特點,，采取有針對性的強化管理措施等。對于 上述問題,，2015 年我部將進一步強化風險管理理念,，完善工作機制，改進工作措施,，將風 險分類作為強化信貸管理,、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效,。

第一篇:

我們還在完善信貸業(yè)務操作規(guī)程，提高風險控制能力上下功夫,，且取得了一定的成效,，為我 行今年的信貸工作做出了應有的貢獻。

一,、2011 年工作回顧 今年工作的主要內(nèi)容是：

1,、嚴格授信審查制度，有效防范信貸風險,。

2011 年圍繞信貸精細化管理的相關要求,， 《**市商業(yè)銀行法人客戶授信管理辦法》 根據(jù) 、 銀監(jiān)會《商業(yè)銀行授信工作指引》我部年初對 444 戶客戶進行了評級,、授信,。認定 166 家 a 級信用企業(yè)，234 家 aa 級信用企業(yè),，40 家 aaa 級信用企業(yè),，3 家 bbb 級信用企業(yè)，1 家 bb 級信用企業(yè),。授信金額 1024925 萬元,，其中貸款 569632 萬元，承兌 455293 萬元,。分別 對 45 戶 3a 級（或以上）業(yè)務發(fā)生頻繁的優(yōu)質客戶進行了循環(huán)授信,，授信金額 284990 萬元,，其中貸款 165490 萬元，承兌 119500 萬元,。

再就是嚴格執(zhí)行審查制度,，有效防范和減少信貸風險，確保信貸資金的安全性,、流動性 和效益性,，在實際工作中，一是嚴格主體資格審查,，確保借款人主體資格合法,。對從事特殊 行業(yè)的客戶， 還要求提供有權部門頒發(fā)的特殊行業(yè)生產(chǎn)許可證或企業(yè)資質等級證明等,。

對提 供資料不齊全的,，及時與客戶經(jīng)理溝通，要求補充合法有效的主體資格類文件,，確保借款人 主體資格合法,。二是嚴格貸款政策性審查，確保貸款投向符合國家金融政策,。對每一筆用信 的用途是否符合國家經(jīng)濟,、金融、產(chǎn)業(yè)政策進行嚴課件下載[*]規(guī)章及流程執(zhí)行,，在執(zhí)行過 程遇到有疑義或理解上的差異,， 操作起來比較棘手的問題， 我部積極的與相關部門聯(lián)系溝通 直到問題解決,。全面規(guī)范了信貸管理制度,、流程和標準，對提高我行的信貸管理水平起到積 極作用,。

（1）為規(guī)范信貸業(yè)務報批及操作管理,，我們堅持總行相關信貸準入條件，對法人客戶 進行精細化管理,，認真篩選,、排序分類。本著“服務營銷,、控制風險,、盤活資金”的原則，加 大信貸工作力度,，有效規(guī)避新增貸款風險的發(fā)生,。首先將古城厚德、旺前集團、湖北衛(wèi)東等 客戶列為我行重點支持客戶,，對其重新設計融資方案,，及時與總行授信審查部溝通匯報，目 前此類企業(yè)已經(jīng)取得總行新的融資授信額度,，切實解決了客戶在我分行融資權限問題,。

第一篇:

年信貸計劃。

一,、堅持科學務實理念,，合理下達 2012 年信貸計劃。

堅持科學務實理念,，合理下達 理念 明年,， 信貸管理部將打破往年的傳統(tǒng)慣例， 在科學分析,、 務實兼顧的基礎上,，根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況，將全轄各分支 機構劃分為 5 個檔次,，按不同比例確定信貸增長計劃,，并將 計劃直接下達到各支行、 部及各中心,， 再分解到每個信貸員,。

二、加大檢查監(jiān)測預警力度,，確保資產(chǎn)質量安全,。

加大檢查監(jiān)測預警力度，確保資產(chǎn)質量安全。

監(jiān)測預警力度 2012 年,，信貸管理部將加大信貸檢查力度,，將“三個辦 法、一個指引”貫穿到全年信貸檢查中來,，將流動資金貸款 操作的執(zhí)行情況作為檢查的重點,，做到每季度有檢查、有通 報,、有整改,、有回頭看，其中：2—3 月份和 7—8 月份組織 兩次大規(guī)模檢查,。信貸檢查的重點是：貸款操作合規(guī)性,，檔 案管理規(guī)范化,，抵（質）押品全面檢查,，擔保手續(xù)合法性,，是否有跨區(qū),、超權,、借名,、挪用等違規(guī)貸款,，是否落實各級 貸審會的審批意見等,，并對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進行嚴肅處 理,、限期整改完畢,。此外，信貸管理部還將利用信貸管理系 統(tǒng)進行非現(xiàn)場監(jiān)測,，對各類風險進行預警提示,，并定期形成 全轄信貸資產(chǎn)質量變化及風險狀況分析報告，為信貸決策提 供科學依據(jù),。

做好前中后臺分離工作,， 定各中心及信貸部崗位。

三,、 做好前中后臺分離工作,， 定各中心及信貸部崗位。

前中后臺分離工作 確 我行將按省聯(lián)社要求,，確保信貸業(yè)務前中后臺分離于 2012 年 5 月 4 日正式運行,。其中：4 月 20 日前完成前中后 臺業(yè)務、管理部門設置及人員配置工作,；4 月 30 日前完成對 相關崗位人員的業(yè)務及工作流程培訓,。具體安排情況如下: （一）前臺業(yè)務部門設置及人員配置。前臺業(yè)務部門為 前臺業(yè)務部門設置及人員配置,。

其中：法人客戶服務中心在原有基礎上增加 4 人,， 3 月份對 片內(nèi)客戶進行一次全面走訪，4 月份成立法人客戶服務中心 分中心。

（二）中臺管理部門設置及人員配置,。中臺管理部門為 中臺管理部門設置及人員配置,。

總行授信審查審批中心，是信貸管理部內(nèi)設機構,，要求每 3 個支行設 1 名審查人員,。我行授信審查審批中心需配置負責 人 1 名，審查人員 8 名,。

（三）后臺管理部門設置及人員配置,。后臺管理部門是 后臺管理部門設置及人員配置。

設置及人員配置總行信貸管理部以及內(nèi)設機構信貸作業(yè)監(jiān)督中心,，要求每 2 個支行設 1 名監(jiān)督人員,。我行信貸作業(yè)監(jiān)督中心需配置負責 人 1 名，監(jiān)督人員 11 名,。信貸管理部設綜合員 1 人，系統(tǒng) 管-理-員 1 人,，文字材料員 1 人,，檢查員 2 人。

四,、增強風險防控意識,，做好政府平臺貸款清收工作。

增強風險防控意識,，做好政府平臺貸款清收工作,。

風險防控意識 我行共發(fā)放政府平臺貸款 10 戶、16,400 萬元,，已償還 975.5 萬元,，現(xiàn)期余額 15,424.5 萬元。協(xié)議要求從 2012 年 6 月 18 日開始分期償還貸款,，其中：xx 市基礎設施建設有 限公司償還 2,650 萬元,， 城市開發(fā)建設投資有限公司償還 xx 2,200 萬元，xx 市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)建設投資有限公司償還 650 萬元,。

監(jiān)管部門要求政府平臺貸款不能借新還舊和展期,， 只能以貨幣資金形式收回。因此,，信貸管理部將加強與政府 及借款人的溝通,，積極組織并促請政府幫助協(xié)調(diào)平臺單位按 時償還貸款本息，有效化解代償性風險,。

五,、加強協(xié)調(diào)督導，確保信貸資產(chǎn)專項整治工作成效。

加強協(xié)調(diào)督導,，確保信貸資產(chǎn)專項整治工作成效,。

協(xié)調(diào)督導 信貸資產(chǎn)專項整治工作成效 我行在信貸資產(chǎn)質量專項整治過程中共查出借名貸款 2,124 筆、金額 7,653 萬元,，現(xiàn)已清收 1,783 萬元,，現(xiàn)期余 額 5,870 萬元。省聯(lián)社要求上述貸款要在 2012 年 9 月末前 全部清收化解完畢,，而且只能現(xiàn)金收回和貸款重組,，不允許 借新還舊。因此,，信貸管理部將把此項工作納入 2012 年信 貸管理的一項重點常抓不懈,，做到人員包支行、包戶和摸清 底數(shù),，并依靠公,、檢、法等部門的力量,，采取現(xiàn)金清收和貸款重組等多策并舉的措施,，在 9 月末前將借名貸款全部清收 化解完畢。同時,，信貸管理部將依據(jù)省聯(lián)社相關制度及辦法 的要求,，按照“盡職免責、失職追責”的原則,，對相關責任 人員進行處理,。

六、強化貸款營銷,，確保實現(xiàn)安全效益的經(jīng)營目標,。

強化貸款營銷，確保實現(xiàn)安全效益的經(jīng)營目標,。

我行 2012 年計劃投放各項貸款 50,000 萬元,。為完成這 項硬性指標，信貸管理部將認真履行管理職責,，協(xié)調(diào)督導分 支機構強化貸款營銷,，真正實現(xiàn)安全效益的經(jīng)營目標。

（一）制定營銷方案,。信貸管理部將于 3 月份制定全轄 制定營銷方案,。

貸款營銷方案，將 3-6 月作為貸款營銷攻堅戰(zhàn)階段,，并必保 在 6 月末前完成全年農(nóng)戶貸款增量計劃,。

（二）調(diào)整信貸結構,。一是加大實體貸款投放力度，重 調(diào)整信貸結構,。

點扶持信用好,、效益高、潛能大的優(yōu)質企業(yè),；二是嚴控保證 擔保貸款增量,，加大抵押貸款投放力度；三是在資金充足的 前提下,，將信貸投放計劃適度向額度大,、利率高、成本小,、 速度快且風險易控制的票據(jù)貼現(xiàn)傾斜,。

（三）確保支農(nóng)成效。信貸管理部將牢固樹立服務“三 確保支農(nóng)成效,。

支農(nóng)成效 農(nóng)”的宗旨,，優(yōu)先保證農(nóng)戶春耕備耕生產(chǎn)的資金需求，做到 貸款不誤農(nóng)時,。

做好其它工作,。

一是做好法人客戶評級授信工作， （四） 做好其它工作,。

嚴格審查客戶財務、非財務資料的真實性,，確保評級授信質 量,，為我行發(fā)展新客戶打好基礎；二是做好信貸管理系統(tǒng),、個人及企業(yè)征信系統(tǒng)等日常維護與管理工作,，為防范信貸風 險提供良好的信息保證；三是指導分支機構做好信貸資產(chǎn)五 級分類工作,， 對存量貸款實行動態(tài)調(diào)整,， 科學反映潛在風險； 四是建好農(nóng)戶經(jīng)濟檔案,，做好農(nóng)戶信用評級授信工作,，積極 搭建政府、銀行,、企業(yè),、農(nóng)戶之間相互溝通的平臺，營造和 諧的`金融生態(tài)環(huán)境,。

七,、強化崗位培訓,，提高信貸隊伍整體素質。

強化崗位培訓,，提高信貸隊伍整體素質,。

崗位培訓 信貸管理部將繼續(xù)落實人才興行的發(fā)展戰(zhàn)略，以提高信 貸人員業(yè)務素質和風險防控能力為目的,，以增強創(chuàng)新性,、實 用性和針對性為宗旨，認真做好 2012 年度信貸培訓工作,。

具體安排情況如下：

（一）抓好前中后臺分離培訓,。按省聯(lián)社要求，信貸管 抓好前中后臺分離培訓,。

前中后臺分離培訓 理部將于 4 月份分期舉辦全轄前中后臺分離業(yè)務及工作流程 培訓班,，為確保前中后臺分離正式運行打好基礎。

（二）加強信貸崗位全員培訓,。信貸管理部將于明年 7 加強信貸崗位全員培訓,。

一是加強業(yè)務培訓，提高隊伍素質

在新的一年里,，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設。2015年,，著重抓好一線信貸人員的培訓,，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓,，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質優(yōu)良,、業(yè)務素質高,、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質,，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓,。

在確保新增貸款質量上,，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款,。二是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起,，處罰一起,。三是認真開展貸前調(diào)查，準確預測貸戶收益,，確保貸款按期收回,。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關,，嚴格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理、利率是否正確,、第一責任人是否明確,、抵押物是否真實、合法,，擔保人是否具備擔保實力,、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質量逐年提高,。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化,、標準化管理,，實行專柜歸檔、專人保管,，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片,，貸款檔案應辦理移交手續(xù),，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度

近年來,，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加，信貸服務水平明顯提高,。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于2015年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求,，緩解集中還貸壓力,，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險,，公司業(yè)務部將于2015年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務功能的需要,，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續(xù)積累,、暴露滯后,，加大信貸風險的后果。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實“三查”制度,，對銀行員工素質加以培訓,，使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先,，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容、要求,、程序認真進行調(diào)查,、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿,，嚴格考核,。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查,。其次要落實審貸分離制度,，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批,，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查,、登記,、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度,，嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收,、下崗清收等行政處罰,，情節(jié)嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任,。

五是明確信貸投放重點,，不斷優(yōu)化信貸結構

2015年我部將按照“分類指導、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向,。一是提高抵押和質押貸款比重，降低風險資產(chǎn),。城區(qū)社在發(fā)放貸款時,，應多辦理抵押,、質押貸款，少發(fā)放保證擔保貸款,，以優(yōu)化信貸結構,，降低風險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,，提高抵押貸款占比,。要合理調(diào)整貸款擔保方式，對新增城區(qū)居民,、個體戶貸款,，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款,，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、特色農(nóng)產(chǎn)品基地,、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對產(chǎn)權明晰,、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),，要給予重點支持。

謝謝您的支持,，有您第一公文網(wǎng)才能辦的更好,，走的更遠。

自今年9月以來,，我有幸來到分行公司業(yè)務部參加工作,，并加入了我們營銷五團隊這個優(yōu)秀的工作團隊。進入中行參加工作以來,，我遵照行里的安排,，在基層網(wǎng)點參與了一年的柜面工作。普通柜員的工作是平淡而又忙碌的,，從剛開始的不適應到后來的從容，這個過程中并沒有特別驚人的成績,，卻讓我在這個過程中懂得了工作的不易以及一個員工所應肩負的責任,。

2015年第一季度，我部將緊緊圍繞“抓執(zhí)行力建設,，提升效率質量”,，認真貫徹國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)信貸政策,，以調(diào)整信貸結構為主線，以防范化解信貸風險為重點,，通過深化體制改革,、完善制度體系、優(yōu)化操作流程,、落實風險責任,、強化基礎管理，加快信貸退出和風險管理,，進一步增強工作的前瞻性,、主動性，促進全行信貸及風險管理水平的穩(wěn)步提升,。

(一)明確信貸投放重點,，不斷優(yōu)化信貸結構。2015年第四季度我部將按照“分類指導,、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向。一是提高抵質押貸款比重,，降低風險資產(chǎn),。二是加大對創(chuàng)新能力強、產(chǎn)業(yè)前景好,、有訂單,、有利于帶動就業(yè)的中小企業(yè)和民營企業(yè)的信貸投放;加大對技術改造、兼并重組,、過剩產(chǎn)能向外轉移,、節(jié)能減排、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的信貸支持,，在支持重點項目和基礎設施建設的同時,，把先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)納入信貸扶持的重點。加強對新材料,、新醫(yī)藥,、新信息3個新興產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度。三是積極研究,、制定和落實有利于擴大消費的信貸政策措施,，有針對性地培育和鞏固消費信貸增長點，增加對消費貸款的投放,。四是繼續(xù)限制對“兩高”行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)劣質企業(yè)的貸款,。

(二)堅持風險排查工作，實施差異化的信貸管理策略。當前我國經(jīng)濟正處于企穩(wěn)回升的關鍵時期,，經(jīng)濟回升的基礎還不穩(wěn)固,，信貸資產(chǎn)質量劣變的風險始終存在。我行將客戶普查分類和風險排查工作相結合,，明確戰(zhàn)略合作,、支持、維持,、壓縮,、退出五類客戶在授權授信管理、業(yè)務流程,、擔保管理等環(huán)節(jié)中不同的管理策略,，實施對不同級別客戶的差異化管理，增強風險管理的針對性和有效性,。

(三)加強授信執(zhí)行,，實現(xiàn)信貸業(yè)務全過程精細化管理。一是加強合同管理,，糾正信貸經(jīng)營過程中合同亂用,、條款亂簽、執(zhí)行不力等違規(guī)行為,。二是研究落實放款審核程序,，力爭將審批條件,、限制性條款等與合同審查結合起來,，嚴格控制提款環(huán)節(jié)風險,。三是全面掌握客戶的支付結算,、貸款使用以及貨款歸行等動態(tài)信息,，對客戶風險狀況做到心中有數(shù),。四是加強貸后監(jiān)管，定期檢查,，密切跟蹤掌握客戶財務狀況,，綜合判斷貸款風險程度,。五是以貸后管理例會為平臺,，加強對重點客戶和潛在風險客戶的關注管理力度,，切實提高我行的風險預警和風險防范能力,。

(四)強化人本管理,，加強業(yè)務培訓,，提高隊伍素質,。人才是構成企業(yè)核心競爭力的重要因素,。在新的一年里，從“武裝頭腦,，指導實踐,，推動工作”的角度全面強化人本管理,，加強隊伍建設。2015年,，著重抓好一線信貸人員的培訓,，在培訓內(nèi)容上突出金融法規(guī)、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容,。認真學習金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質,，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。

銀行信貸員工作計劃銀行信貸員工作計劃篇五

上半年，支行的信貸工作在行領導和信貸處的統(tǒng)一安排部署下,，全行上下齊心協(xié)力,，以加快發(fā)展為主題,，以擴增存貸規(guī)模,、提高資產(chǎn)質量為核心,，以加強信貸管理為重點， 以各項信貸制度的落實為基礎,，經(jīng)過了一季度的“非常奉獻6+1”和二季度的“星光大道”等競賽活動,，支行各項經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，截止6月末,，支行各項存款余額21307萬元，較年初增加 2145萬元;各項貸款余額 11344萬元,，較年初增加 2527萬元,，存貸比例 53%;不良貸款余額 1.6萬元，較年初下降 0.9萬元;辦理銀行承兌匯票金額8849? 萬元;辦理貼現(xiàn)金額 5507萬元;利息收入 584 萬元,，半年實現(xiàn)利潤 377 萬元,，全面完成上級下達的目標任務,，信貸管理也逐步向規(guī)范化,、制度化邁進,。

一、認真執(zhí)行政策,，嚴格按照規(guī)范化管理要求，切實加強信貸基礎工作,，確保各項指標圓滿完成。

半年來,，我行認真學習、深刻理解總行會議和文件精神,，適時分析形勢,，認真執(zhí)行政策，從嚴監(jiān)管企業(yè),，規(guī)范內(nèi)部管理,，切實防范風險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項經(jīng)營責任考核指標打下堅實的基礎,。

在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風險管理,，采取的具體措施是：⑴嚴格執(zhí)行總行下達的《信貸風險控制指導意見》,，進一步對信貸風險進行控制，對授信行為進行規(guī)范,。嚴密了貸前調(diào)查,、審查及審批手續(xù)，對信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求,，確保信貸調(diào)查材料真實有效。⑵嚴格控制信貸風險,，嚴格執(zhí)行信貸風險防范控制管理體系，全面實行審貸分離,，規(guī)范了貸審會，實行了貸審例會制,，嚴格按照貸審會議事規(guī)程召開會議，明確各環(huán)節(jié)主責任人職責,。(3) 扎實細致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析,，認真填報貸后管理表。(4) 切實做好貸款五級分類工作,，制定了五級分類的具體操作實施細則，對客戶進行統(tǒng)一分類,，從而提高了信貸管理的質量。(5) 對流動資金貸款,、貼現(xiàn)貸款,，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調(diào)查,、審查,、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，切實從源頭上控制信貸風險,。(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象,，信貸工作得到肯定和好評,。

銀行信貸部工作總結二,、通過信貸杠桿作用,，搶占市場份額，壯大資金實力,，增強發(fā)展后勁。

上半年,，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務、開展信貸營銷,、積極組織存款等方面做文章，切實做好大戶的回訪工作,，密切關注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經(jīng)營情況;大力組織存款，積極開拓業(yè)務,，挖掘客戶,。

結構,，信貸資金正確的投放,，使我行的優(yōu)質客戶不斷增加,。既降低了經(jīng)營風險,，同時又取得了良好的社會效益,。

三、加大信貸營銷力度,，不斷開拓業(yè)務空間，加快業(yè)務發(fā)展步伐,。

1、上半年,，我行在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了一定的突破，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效,。我行還特別注重加強銀企合作，協(xié)調(diào)處理好銀企關系,。根據(jù)形式發(fā)展和工作實際的需要,，積極開展調(diào)查研究，與企業(yè)互通信息,，加強理解與配合，共同協(xié)商解決問題的途徑,，加大對企業(yè)的支持力度，構筑新型銀企關系,。三月份，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動,，通過活動，加強了銀企之間的溝通與了解,，建立了深層銀企合作關系。

2,、上半年，我行進一步提高對信貸營銷的認識,，不斷推進文明信用工程建設,，最大限度地搶占市場份額,，建立穩(wěn)固的客戶群體,，加大對個私經(jīng)濟,、居民個人的營銷力度,，選擇信用好,、還貸能力強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象,，把信貸營銷與綠色文明信用生態(tài)工程相結合,，通過一系列的社會文明信用創(chuàng)建活動,，打造我行獨特的信貸營銷品牌。

三、建立完善的內(nèi)部管理機制,，業(yè)務操作有條不紊，提高辦事效率,，推進業(yè)務發(fā)展。

我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時,，還注重加強信貸人員的業(yè)務學習，以便能在業(yè)務操作中得心應手,，提高工作質量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結轉工作,，實行一戶一檔，建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案,，以便于及時查閱和調(diào)用。對于信貸臺帳和報表,，能夠完整,、準確地反映數(shù)據(jù)，及時上報各項報表,，做好信貸登記工作，及時提供信息,。在搞好管理的同時,，我行還不斷強化服務意識，改善服務手段,，積極開展優(yōu)質文明服務,，樹立“窗口”形象，以服務留住儲戶,、以熱情吸引存款,，始終以客戶就是上帝的理念精神,，更好地為客戶服務,，提高我行的對外形象，并以優(yōu)質的服務促進業(yè)務的發(fā)展,。

四,、下半年工作思路

1,、立足當前,，抓好各項階段性工作，在上半年打下的基礎上,，下半年全面啟動,。

下半年,，我們要做好信貸各項業(yè)務的安排和落實,，對于上半年已有意向的項目,，下半年力爭做好、做實,，例如要做好新港國際和華茵房地產(chǎn)的商品房按揭工作,，做好大戶回訪工作,，加強貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計工作,，鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶,，全面開展信貸營銷工作,，努力完成信貸業(yè)務各項指標任務,。

2,、做好企業(yè)信用等級評定工作,，為信貸決策提供科學依據(jù),。

認真調(diào)查核實企業(yè)情況，開展企業(yè)信用等級評定工作認真學習,、深刻領會有關文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎上,，嚴格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標準和計算辦法,，確?？陀^,、公正、準確地評定企業(yè)的信用等級,，真實地反映企業(yè)的經(jīng)營管理、財務狀況和信譽程度,，為我行衡量開戶企業(yè)風險承受能力、實行信貸準入機制建立基本依據(jù),。

3、總結經(jīng)驗,，切實加強管理。

進一步加強信貸基礎管理工作,，按照總行信貸處檢查要求，加強信貸檔案完整性,、準確性、合規(guī)性和保密性的管理,，建立健全信貸業(yè)務臺賬、授信臺賬,、抵質押品臺賬和不良貸款監(jiān)管臺賬。確立支行經(jīng)營和管理目標的最佳組合,，確保支行資產(chǎn)質量始終保持穩(wěn)定狀態(tài)。

上半年各項工作雖然取得了一定的成績,，但距行領導要求還有一定的距離,，我們冷靜分析了存在的不足。一是業(yè)務規(guī)范化管理工作有待進一步加強,，要將制度規(guī)定全面落實到業(yè)務工作的各個崗位各個環(huán)節(jié)中去;二是業(yè)務開拓范圍還需不斷擴大，涉及的領域要更廣,，更深，以促進業(yè)務快速持續(xù)發(fā)展,。

以上問題將是我行以后工作完善和改進的重點，今后,，我們將嚴格加強管理,，不斷開拓業(yè)務新領域,，高標準嚴要求,，在行領導和信貸處的正確指導下不斷改進，不斷提高,，努力做好下半年各項工作任務,。

銀行信貸員工作計劃銀行信貸員工作計劃篇六

本人大學畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)幾年了，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作,，并被分配做銀行的信貸員。在剛開始的時候我并不熟悉我的工作,，還好我勤奮好學,，很快便熟悉了業(yè)務,，我終于平穩(wěn)的度過的實習期,，我開始了我在銀行做正式信貸員的工作,。

1,、經(jīng)營效益明顯提高。全轄24個獨立核算的信用社,，貸款利息收回率達到x%;貸款收息率x%。全年實現(xiàn)總收入x萬元,，較上年增加x萬元，增長x%;實現(xiàn)凈利潤x萬元,，社社盈余。實現(xiàn)凈利潤xx萬元,，同比增加xx萬元,，增長了xx%;所有者權益達xx萬元,，其中，實收資本和資本公積分別達xx萬元和xx萬元,。

2,、各項存款穩(wěn)步增長,。年末各項存款余額突破10億元大關,，達到xxx萬元，較年初增加xxx萬元,，增長xx%,，完成上級分配任務的xx%;存款月均余額達xx萬元，完成分配的xx%,。

3,、信貸支農(nóng)力度強勁，貸款結構平緩合理,。全年累計投放貸款xx萬元,，較年初增長了xx%，各項貸款年末余額xx萬元,，較年初增加xx萬元,，增長xx%。其中農(nóng)業(yè)貸款余額xx萬元,，占各項貸款余額的xx%,。年末存貸占比為xx%。

4,、資產(chǎn)質量進一步優(yōu)化,。年末不良貸款余額xx萬元，占各項貸款余額的xx%,，較年初下降xx個百分點,。按貸款五級分類劃分正常類貸款xx萬元，占比xx%,，關注類貸款xx萬元,，占比xx%，不良貸款xx萬元，占比xx%,。其中次級類貸款xx萬元,，占比xx%，可疑類貸款xx萬元,，占比xx%,，損失類貸款xx萬元，占比xx%,。四級分類與五級分類相比,，不良貸款下降xx萬元，占比下降xx個百分點,。(不含央行票據(jù)置換部分)

(一)加強信貸綜合管理,，不斷提高經(jīng)營管理水平,。

1,、全面推開全轄貸款五級分類試點工作。貸款五級分類工作,，是一項新業(yè)務工作,。業(yè)務股按照《貸款五級分類實施》認真組織培訓教材，量化培訓內(nèi)容,，對全轄主任,、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時間對135名人員進行了培訓,，7月份利用20天時間對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作,。達到了分類認定準確，標準界定清楚,，劃分類別靠實的工作要求,。

2、狠抓貸款增量,，從信貸源頭上杜絕貸款風險,。在信貸工作中，嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度,、貸款集體審批及回訪制度,。股內(nèi)加強對上報貸款的審查力度，注重經(jīng)驗型審查向數(shù)據(jù)型分析轉化,。同時加強對基層社上報貸款資料規(guī)范化,，數(shù)據(jù)的真實性關卡的審查，從而確保了新增貸款質量,。年內(nèi)共審批貸款x筆,，金額x萬元，杜絕打回上報貸款x筆,，金額x萬元,。同時加大到期貸款收回率的監(jiān)管力度,，定期預警，有效防止了不良貸款的前清后增的`現(xiàn)象,。

3,、加大大額貸款序時檢查頻率，按季對金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次,，對存在的問題及時糾正與整改,，全年共檢查大額貸款x筆，金額x萬元,，發(fā)出預警整改通知x個社,，涉及金額x萬元。

4,、狠抓信貸隊伍建設,，督促學習，以“信貸通報,，以案說教,，法規(guī)教育”為題材，全年組織信貸員學習培訓班2期,，從而進一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務素質,。通過一年來的學習，信貸人員的信貸業(yè)務知識和風險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高,。

5,、強化主任責任意識，提高全轄管貸水平,，依法規(guī)范信貸管理,。今年對三墩、臨水,、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查,，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查，檢查達到了鎖定貸款風險,，摸清貸戶底數(shù),，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果，推動了管理發(fā)展的動力,。

6,、有效整合脫水行業(yè)貸款，采取予多,、予少的管理策略,，重點進行規(guī)模扶持。3月份，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經(jīng)營現(xiàn)狀進行了前期調(diào)研,，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施,，按照適度壓縮貸款規(guī)模，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略,，全年重點支持脫水行業(yè)貸款x家,，投放金額xx萬元，延續(xù)了產(chǎn)業(yè)鏈條,，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁,。

銀行信貸員工作計劃銀行信貸員工作計劃篇七

一年來，本人認真貫徹國務院金融改革的方針,、政策,，學習”七一”重要講話精神和六中全會精神，以”三個代表”重要思想為指導,，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結構的調(diào)整,，堅持為”三農(nóng)”服務的宗旨，根據(jù)人行和上級聯(lián)社下達的年度任務指標,，帶領員工開展各項工作,。

三,、工作方面：

⒈根據(jù)本社區(qū)域的經(jīng)濟特點,，及時抓好存款組織工作，做到全員有任務,，全員齊抓吸-儲存款今年前三個季度,，存款年增數(shù)穩(wěn)居全區(qū)第一。

⒉及時抓好”清非”化險和收息工作,。年初做好”清非”總布署,、總動員，根據(jù)季節(jié)性收入情況及時落實清收工作,，并于對蝦收入旺季組織了”百日清非”大行動,，不良貸款得到了有效控制，效益得到了明顯提高,。

四,、效益業(yè)績方面：年底存款余額萬元，凈增額萬元,，完成計劃的%,，各項貸款余額萬元，增加萬元,，存貸%,，控制在合理比例之內(nèi);不良貸款余額萬元，下降萬元，占比%,，下降個百分點;利潤帳面數(shù)為萬元,，(實際數(shù)為萬元)完成計劃的%。

五,、不足方面：本人業(yè)務水平,、管理能力不高，業(yè)務發(fā)展緩慢,，不良貸款居高不下,，清收速度緩慢，”兩呆”貸款上升,，潛在風險加大,，有超比例貸款企業(yè)四戶，資本充足率嚴重不足,，賬面萬元的虧損額,，辦公條件，防范設施及員工生活條件,、工作環(huán)境沒有改善,。

一是業(yè)務素質提高不快，對新的業(yè)務知識學的還不夠,、不透;

二是本職工作與其他同行相比還有差距,，創(chuàng)新意識不強;

三是只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等,，在新的一年里,，我將努力克服自身的不足，在聯(lián)社業(yè)務科和信用社的領導下,，認真學習,，努力提高自身素質，積極開拓,，履行工作職責,，服從領導。當好參謀助手,，與全體職工一起,，團結一致，為我社經(jīng)營效益的提高,，為完成xx年的各項任務目標做出自己應有的貢獻,。

銀行信貸員工作計劃銀行信貸員工作計劃篇八

。信貸員是整個貸款業(yè)務風險的第一個“把門人”,，如何把控信貸風險的第一道門為之關鍵,。但面對著形形色色的客戶,，面對著各行各業(yè)潛在的風險，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等,，這些客觀或者主觀因素,，都要求我們信貸員有靈敏的風險“嗅覺”。所以,，在工作中,，我必須要善于總結，善于發(fā)現(xiàn),，開拓視野,，積累好良好的工作經(jīng)驗，這樣才能在工作中才能游刃有余,，做好信貸第一關“把門人”,。

?？蛻羰俏覀冃刨J業(yè)務賴以生存的基礎,，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務。做好維護客戶的每個細節(jié),，良好的客戶關系,，不但有利于我們的催收工作，同時也可以得到轉介紹其他客戶,。剛進信貸部不久,，所以對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切,。

,。俗話：“授之以魚,，之供一時之需,，授之以漁，則一生受用”,。一直以來,，我們信貸員都依賴支行長和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶,，這同時也令萎縮我們營銷能力,。所以，在未來工作中,，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時,，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠,。

新的一年有新的氣象,，只有不斷加強自身素質,，才能走的更遠，我相信有志者事竟成,。

銀行信貸員工作計劃銀行信貸員工作計劃篇九

20xx年,，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡,，有兩方面的緣由,，其一是從大的、客觀的形勢看,，×××對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務,，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務,，尤其是信貸考核指標也很嚴格,；其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理,，面臨新的問題和壓力,。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下,、在同事的幫助下,，虛心學習、積極進取,、勇敢面對困難和壓力,，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎,。具體工作計劃如下,，請領導審閱，不妥之處請批評指正,。

一,、積極學習，盡快進入工作角色由于換崗為客戶經(jīng)理,，面對新的崗位,，實事求是的講，自己的思想認識,、業(yè)務知識,、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙,，所以,，為了很快適應這一新崗位，把工作干好,、干出成績,，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識,、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料,；二是遇事多向兩位主任請示,、請教，勤匯報,、多溝通,，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學習請教，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解情況,。采取這些方式，快速提高自己的工作能力,。

二,、提高認識，積極營銷貸款和存款

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會,，自己覺得,，作為一個客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務,、等客戶,、等存款，還需要認識到一點,，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識,，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場,、調(diào)查客戶,，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料,，在此基礎上營銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。

二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,，降下身段、提高服務和宣傳意識,，到市場中去,、到客戶當中去，尋找優(yōu)質客戶,，宣傳我社的金融政策及服務方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處,，吸引客戶入儲我社。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶,，,，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社,、周轉在我社,、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

貸過程中,，注重調(diào)查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人,，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵（質）

押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查,，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回、有效益,。四,、盡己所能，積極收回不良貸款在保證自己新發(fā)放貸款質量的同時,，要盡全力,、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做,，多向領導和有經(jīng)驗的同事請教，尋求對策,，加強與貸款當事人及擔保人的溝通,，多從當事人的角度出發(fā)想問題、想對策,，同時,，借助社會力量，運用社會輿-論,，多策并舉做好不良清收工作,。

自今年9月以來，我有幸來到分行公司業(yè)務部參加工作,，并加入了我們營銷五團隊這個優(yōu)秀的工作團隊,。進入中行參加工作以來,，我遵照行里的安排，在基層網(wǎng)點參與了一年的柜面工作,。普通柜員的工作是平淡而又忙碌的,，從剛開始的不適應到后來的從容，這個過程中并沒有特別驚人的成績,，卻讓我在這個過程中懂得了工作的不易以及一個員工所應肩負的責任,。

2015年第一季度，我部將緊緊圍繞抓執(zhí)行力建設,，提升效率質量,，認真貫徹國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)信貸政策，以調(diào)整信貸結構為主線,，以防范化解信貸風險為重點,，通過深化體制改革、完善制度體系,、優(yōu)化操作流程,、落實風險責任、強化基礎管理,，加快信貸退出和風險管理,，進一步增強工作的前瞻性、主動性,，促進全行信貸及風險管理水平的穩(wěn)步提升,。

(一)明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結構,。2015年第四季度我部將按照分類指導,、區(qū)別對待的原則，明確信貸投向,。一是提高抵質押貸款比重,，降低風險資產(chǎn)。二是加大對創(chuàng)新能力強,、產(chǎn)業(yè)前景好,、有訂單、有利于帶動就業(yè)的中小企業(yè)和民營企業(yè)的信貸投放;加大對技術改造,、兼并重組,、過剩產(chǎn)能向外轉移、節(jié)能減排,、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的信貸支持,，在支持重點項目和基礎設施建設的同時，把先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)納入信貸扶持的重點,。加強對新材料,、新醫(yī)藥、新信息3個新興產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度,。三是積極研究,、制定和落實有利于擴大消費的信貸政策措施，有針對性地培育和鞏固消費信貸增長點,，增加對消費貸款的投放,。四是繼續(xù)限制對兩高行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)劣質企業(yè)的'貸款。

(二)堅持風險排查工作,，實施差異化的信貸管理策略,。當前我國經(jīng)濟正處于企穩(wěn)回升的關鍵時期，經(jīng)濟回升的基礎還不穩(wěn)固,，信貸資產(chǎn)質量劣變的風險始終存在,。我行將客戶普查分類和風險排查工作相結合，明確戰(zhàn)略合作,、支持,、維持、壓縮,、退出五類客戶在授權授信管理,、業(yè)務流程、擔保管理等環(huán)節(jié)中不同的管理策略,，實施對不同級別客戶的差異化管理,，增強風險管理的針對性和有效性。

(三)加強授信執(zhí)行,，實現(xiàn)信貸業(yè)務全過程精細化管理,。一是加強合同管理，糾正信貸經(jīng)營過程中合同亂用,、條款亂簽,、執(zhí)行不力等違規(guī)行為。二是研究落實放款審核程序,，力爭將審批條件,、限制性條款等與合同審查結合起來，嚴格控制提款環(huán)節(jié)風險,。三是全面掌握客戶的支付結算,、貸款使用以及貨款歸行等動態(tài)信息，對客戶風險狀況做到心中有數(shù),。四是加強貸后監(jiān)管,，定期檢查，密切跟蹤掌握客戶財務狀況，綜合判斷貸款風險程度,。五是以貸后管理例會為平臺,，加強對重點客戶和潛在風險客戶的關注管理力度，切實提高我行的風險預警和風險防范能力,。

(四)強化人本管理,，加強業(yè)務培訓，提高隊伍素質,。人才是構成企業(yè)核心競爭力的重要因素,。在新的一年里，從武裝頭腦,，指導實踐,，推動工作的角度全面強化人本管理，加強隊伍建設,。2015年,，著重抓好一線信貸人員的培訓，在培訓內(nèi)容上突出金融法規(guī),、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容。認真學習金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質,，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。

以上這篇是2015銀行信貸部個人年終總結,。就為您介紹到這里,，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章,，請分享給您的好友,。更多計劃盡在：工作計劃望大家多支持本網(wǎng)站，謝謝,。

銀行信貸員工作計劃銀行信貸員工作計劃篇十

20xx年,，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡,，有兩方面的緣由,，其一是從大的、客觀的形勢看,，×××對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務,，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務,，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看,，自己調(diào)崗任信貸員，面臨新的問題和壓力。但無論如何,，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下,、在同事的幫助下，虛心學習,、積極進取,、勇敢面對困難和壓力,，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力,，也為自己以后的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下,，請領導審閱,，不妥之處請批評指正。

由于換崗為信貸員,，面對新的崗位,，實事求是的講，自己的思想認識,、業(yè)務知識,、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事信貸員崗位來說是很大的障礙,，所以,，為了很快適應這一新崗位，把工作干好,、干出成績,，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識、技能以及工作方法,，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示,、請教，勤匯報,、多溝通,，同時虛心向其他兩位信貸員學習請教，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解情況,。采取這些方式，快速提高自己的工作能力,。

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會,，自己覺得，作為一個信貸員,，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務,、等客戶、等存款，還需要認識到一點,，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識,，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場,、調(diào)查客戶,，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料,，在此基礎上營銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。

二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,，降下身段,、提高服務和宣傳意識，到市場中去,、到客戶當中去,，尋找優(yōu)質客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處,，吸引客戶入儲我社。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶,，,，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的.周轉及運作資金存取在我社,、周轉在我社,、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

客觀的看,，貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時,，必要要保證貸款的質量，尤其是新增貸款的質量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以,，在以后的辦貸過程中，注重調(diào)查,，嚴格甄選貸款客戶和擔保人,，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查,，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回、有效益,。

在保證自己新發(fā)放貸款質量的同時,，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經(jīng)驗的同事請教,，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通,，多從當事人的角度出發(fā)想問題,、想對策，同時,，借助社會力量,，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作,。

以上就是我20xx年工作計劃,，我會在新的一年中不斷提升自己，為單位創(chuàng)造更多的業(yè)績和利潤,。