時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

銀行貸款工作計劃篇一

今年我行將新農(nóng)村建設(shè)、水利建設(shè)和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等中長期信貸業(yè)務(wù)作為我行業(yè)務(wù)發(fā)展的新增長點,，著力加強項目營銷，積極支持我縣以舊城區(qū)改造為核心的新農(nóng)村建設(shè)項目和圍繞大別山紅色旅游開發(fā)的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目,，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)政策性金融的信貸杠桿作用,，促使土地出讓收益延伸帶動水利等涉農(nóng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目和盤活城鎮(zhèn)建設(shè)，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟形態(tài)的形成,，帶動邊遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展,。根據(jù)項目的情況和建設(shè)及運營單位的實力，我們擇優(yōu)支持在建,、續(xù)建項目,，合理地滿足其規(guī)模資金需要。今年,，我行大力營銷的xx縣舊城改造3億元貸款項目已由省分行批復(fù),，根據(jù)目前項目進度，已經(jīng)投放一二期建設(shè)資金共x萬元,。同時，我行營銷的大別山紅色旅游x萬元農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目已經(jīng)進入貸款申報審議程序,。

(二)緊盯市場行情,，合理引導(dǎo)企業(yè)銷售，確保按計劃收回貸款

一是密切關(guān)注棉花期現(xiàn)貨市場行情,，引導(dǎo)和督促棉花企業(yè)利用有利時機適時銷售,，積極倡導(dǎo)現(xiàn)款現(xiàn)貨,，防止不當賒銷所帶來的風(fēng)險。201x年棉花價格波動巨大,，三級棉從最高的3x0元/噸一直跌到前期x00元/噸,，我行始終關(guān)注棉花市場行情，并根據(jù)形勢于2月份,、4月份,、5月份三次邀請棉花企業(yè)開座談會，督促企業(yè)利用有利時機加快庫存銷售,，減輕了企業(yè)市場價格下跌的損失,，并進一步制定市場風(fēng)險防范措施以保障貸款本息安全。二是多次與企業(yè)進行溝通,，嚴格執(zhí)行清場計劃,，切實做好上年度油菜籽收購貸款的清場工作，及時收回了全部貸款本息,，為20xx年油菜籽收購打下了堅實的基礎(chǔ),。三是認真執(zhí)行糧食購銷政策，加強收購資金回籠工作,，確保約期收貸,。截止6月底，我行收回貸款x.50萬元,，清收準政策性不良貸款x萬元,，實現(xiàn)準政策清場2x6.50萬元，其中糧食收購貸款收回x萬元,，收回率達x.86%;油菜籽收購貸款收回3x萬元,，收回率達1x%;棉花收購貸款收回x萬元，收回率x.61%,。

我行始終把支持糧棉油購銷業(yè)務(wù)作為重中之重,，堅決落實總行和省分行制定的各相政策和措施，全力做好收購資金供應(yīng)與管理,。一是嚴格執(zhí)行各項購銷政策,，切實做好20xx年度秋季糧棉油收購掃尾工作，及時足額供應(yīng)政策性收購資金,，確保糧棉油儲備的增儲,、輪換和糧棉臨時收儲計劃的順利實施，確保國家糧油購銷政策有效落實,。上半年,，發(fā)放地方儲備糧貸款59.50萬元，準政策性糧食收購貸款2400萬元。二是根據(jù)市場行情和企業(yè)收購進度,，合理把握收購貸款投放節(jié)奏,，確保了不出現(xiàn)因收購資金斷檔而出現(xiàn)“賣難”，同時防止收購資金大量入市而哄抬糧棉油收購價的現(xiàn)象,。三是加強市場行情分析,，深入油脂企業(yè)調(diào)查和核實企業(yè)的經(jīng)營能力、經(jīng)營計劃和實際資金需求,，及時足額撥付收購資金,，確保了收購工作平穩(wěn)有序開展。上半年,，發(fā)放了油脂收購貸款3000萬元,。四是強化了庫存檢查、企業(yè)經(jīng)營情況分析等貸后監(jiān)管措施,，準政策性貸款每月查庫不少于4次,，政策性庫存和商業(yè)性庫存不少于2次。

(四)擇優(yōu)支持和加強維護并舉,，大力支持中小型企業(yè),，活躍地方經(jīng)濟

對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，我行堅持區(qū)別對待,、有保有壓,、擇優(yōu)扶持、嚴控風(fēng)險的原則,，實施差異化的信貸策略,，審慎發(fā)展新客戶，堅決退出劣質(zhì)客戶,，積極維護好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶,，為優(yōu)質(zhì)客戶提供更換貸款品種、合理增加貸款額度,、提供銀行承兌匯票業(yè)務(wù)等更多元化的金融支持,，促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營業(yè)務(wù)理性發(fā)展。在支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展方面,，湖北力達紡織公司就是一個典型例子,。我行根據(jù)企業(yè)的情況，主動上門服務(wù),，積極營銷x萬元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)循環(huán)貸款,，切實為企業(yè)解決了資金需求，合理地滿足了企業(yè)對資金需求時限的要求,。在支持非糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展方面,，湖北五瑞生物工程有限公司也是一個典型,。該企業(yè)更是在我行的大力支持下一步步發(fā)展壯大起來，上半年獲得了4x萬元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)畜牧業(yè)短期貸款,，為企業(yè)進一步發(fā)展壯大插上了騰飛的翅膀。

我行嚴格按照“穩(wěn)健發(fā)展,、擇優(yōu)扶持,、差別管理、嚴控風(fēng)險”的原則,，合理支持農(nóng)業(yè)小企業(yè)發(fā)展,，積極培育農(nóng)業(yè)小企業(yè)做大做強。今年,，我行圍繞現(xiàn)代乳業(yè)有限公司擴大養(yǎng)殖規(guī)模的項目,，積極開展前期營銷工作，并與省市分行進行了多次溝通,。

(五)警鐘長鳴,，狠抓廉政建設(shè)和安保工作，確保安全經(jīng)營

腐敗是關(guān)系黨永續(xù)發(fā)展的一大問題,，事關(guān)民心向背,，要做到警鐘長鳴、毫不松懈,，堅決反對各類腐敗行為,，牢筑反腐敗戰(zhàn)線。上半年,，我行一是通過視頻講座,、個別輔導(dǎo)等形式在全行深入開展黨性黨風(fēng)黨紀教育，加強對黨員干部和職工的理想信念教育和廉潔從政教育,，以系統(tǒng)內(nèi)發(fā)生的大要案為典型案例,，有針對性地開展示范教育、警示教育,、崗位廉政教育,，用身邊的事教育身邊的人。二是建立了銀企廉政共建機制,，與所有貸款客戶簽訂了廉政共建協(xié)議書,，加強相互監(jiān)督和制約，推進廉潔辦貸管貸,，防范違紀違法案件發(fā)生,。

安全無小事。我行從廉政建設(shè),、案防和保衛(wèi)等方面強化安全意識,，建立了案件防控機制。一是提高全行員工安全認識。把安全運營作為全行基礎(chǔ)管理的一個重要內(nèi)容來抓,，形成全員參與,、齊抓共管的工作格局。二是鎖定重點,。結(jié)合實際,，確定了三個方面的檢查重點，即財會內(nèi)控管理,、計算機及網(wǎng)絡(luò)管理,、安全防范。三是密集檢查,。對安全防范部位堅持每月至少隨機檢查一次,，一個季度普查一次。

(六)突出紅色旋律,，著重抓思想政治工作,，組織開展好建黨92周年各項活動

今年是個喜慶年，是建黨92周年大慶,，也是辛亥革命102周年,。我行結(jié)合92周年慶典，著力做好思想政治工作,，進一步突出紅色主旋律對員工的教育和激勵作用,。目前，我行改革發(fā)展中新老矛盾相互交織,，員工思想活躍,，且社會影響、其他金融機構(gòu)對我行的影響不容忽視,，加強思想政治工作尤為重要。我行堅持把思想政治工作作為經(jīng)常性工作來抓,，堅持教育引導(dǎo),、意愿訴求、適時談心,、心理減壓,、思想隱患排查相結(jié)合，不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力,。把思想政治工作與解決實際問題結(jié)合起來,，重視員工的合理建議，及時研究解決存在的問題,，一時解決不了的耐心做好說服解釋工作,，營造和諧的企業(yè)氛圍,。

圍繞建黨92周年慶典，積極組織開展各項文體教育活動,，為黨旗添彩,，為祖國喝彩，為黃岡加油,。一是行領(lǐng)導(dǎo)主動帶頭,，積極組織全行員工排練紅歌大合唱;二是深入發(fā)動干部及家屬，認真排練緊扣時代主旋律的大型歌舞《春天的故事》,、xx戲舞蹈《山山水水唱發(fā)行》等相關(guān)節(jié)目。通過全行上下及職工家屬的共同努力,，我行參加市分行慶“7?1”演出活動取得了比較好的成績,。

(七)雙管齊下，加強存款營銷和中間業(yè)務(wù)工作,，提高經(jīng)營效益

由于去年存款工作未完成計劃,，對我行考核排名起了較大的影響。這激發(fā)了全行上下的工作積極性,。我行在年初職工大會中明確了,，將今年的存款工作作為重中之重貫徹始終，并從兩點著手：一是嚴格落實企業(yè)銷售歸行制度,，并考核到每個客戶經(jīng)理,，保證企業(yè)一般存款全部歸行;二是利用“銀政對接會”召開有利之機，大力營銷財政存款,。經(jīng)過半年的努力,，取得了一定的成效。6月末全行各項日均存款139x萬元,比去年同期增加x萬元,。6月末存款余額1x.85萬元,，比年初增加2x9.85萬元。

在中間業(yè)務(wù)工作上,，落實省分行《投融資顧問業(yè)務(wù)管理實施細則》,，將評估費收入、保險收入,、信用等級評定收入納入企業(yè)投融資顧問費統(tǒng)一計算,，逐企業(yè)地做好了解釋工作，并與企業(yè)簽訂《公司投融資顧問協(xié)議》,。經(jīng)過半年的努力,，中間業(yè)務(wù)任務(wù)完成情況較好。元至六月,，全行實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入x.78萬元,，完成半年計劃1x.24%,，其中咨詢顧問費收入x.04萬元;專業(yè)協(xié)作服務(wù)收入x.58萬元;人民結(jié)算收入x.72萬元;代理保險費x.2萬元;銀行承兌匯票承兌收入x.15萬元;其他中間業(yè)務(wù)收入x.09萬元。

(八)夯實基礎(chǔ),，切實加強信貸基礎(chǔ)管理和合規(guī)文化建設(shè),，促進業(yè)務(wù)規(guī)范化建設(shè)

認真組織開展合規(guī)教育，培育合規(guī)文化氛圍,。上半年,，通過“合規(guī)管理月”活動，利用板報,、警言和事例教育等形式,，大力宣傳“盡職免責(zé)、失職追責(zé)”等文化理念,，使之深入了員工內(nèi)心,。同時，在全行開展了自查自糾活動,，加強檢查整改,，取得了一定成效：一是對工作中存在的問題，不查清不放過,，切實糾正了以往存在的一些小毛病;二是及時制止各類不合規(guī)苗頭,。

在信貸基礎(chǔ)管理上，認真抓落實規(guī)章制度和嚴格操作流程管理,，確保信貸投放合規(guī)合法,。在貸款營銷環(huán)節(jié)，嚴格貸款準入條件,，合規(guī)營銷項目和企業(yè),，對在社會上有劣跡、在金融機構(gòu)有不良信用記錄的企業(yè),，一律不予支持;對于實力較強,、信用較好、有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),，則納入項目庫進行跟蹤培育,。在調(diào)評估查環(huán)節(jié)，倡導(dǎo)廉潔調(diào)查和科學(xué)調(diào)查,，對客戶經(jīng)營管理狀況,、財務(wù)報表數(shù)據(jù)、擔保資產(chǎn),、風(fēng)險情況等重要信息,，逐項進行現(xiàn)場與非現(xiàn)場的調(diào)查評估活動，確保調(diào)查評估所形成的結(jié)論有根有據(jù),、科學(xué)合理,。在貸款審議環(huán)節(jié),，堅持和完善貸前決策會議記錄制度，嚴格按照準入條件和貸款要求進行認真審議,，并對不同企業(yè)不同信貸品種采取差異化的支持,，對商業(yè)性貸款不留風(fēng)險敞口，做到風(fēng)險全覆蓋,。在貸后管理環(huán)節(jié),，加大對物資流和資現(xiàn)金流的檢查力度，加強對貸款企業(yè)庫存實物,、應(yīng)收應(yīng)付賬款,、各類現(xiàn)金流變化情況等的調(diào)查和分析，確保信貸資金安全,，并落實了全程操作盡職記錄,。

(九)勤儉辦行，進一步加強財務(wù)會計管理,，提升服務(wù)水平

一是堅持艱苦奮斗、勤儉辦行思想,，嚴格財務(wù)收支管理,，控制成本費用，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu),，確保每一分錢都用到實處,。二是加強收支管理。在收入管理上,，我行一方面將收息工作作為重點,，深入挖掘收息潛力，多收息,、早收息;另一方面,，大力發(fā)展存款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，降低經(jīng)營成本,。在費用管理上,，制定各項費用指標開支執(zhí)行實施細則，進一步明確開支標準和列支范圍,，嚴格費用標準,，控制費用支出，特別是嚴格控制非業(yè)務(wù)經(jīng)營性支出,，杜絕鋪張浪費;加強固定資產(chǎn)管理,，合理利用指標，將指標用于確實需要之處,。三是加強窗口服務(wù),，為企業(yè)提供網(wǎng)銀業(yè)務(wù),，方便了企業(yè)辦理各項業(yè)務(wù)，企業(yè)滿意度上升,。四是實現(xiàn)“零差錯”,。上半年，我行會計結(jié)算工作做到了賬務(wù)核算無差錯,、系統(tǒng)運行無中斷,、業(yè)務(wù)變更無滯后、運行管理無事故,。五是實現(xiàn)了穩(wěn)健盈利,。我行有效貸款規(guī)模不斷擴大，存款和中間業(yè)務(wù)不斷拓展,，綜合盈利水平有所提高,，上半年各項費用支出控制在上級行核定的指標范圍內(nèi)，實現(xiàn)了穩(wěn)健盈利,。元至6月,，全行實現(xiàn)各項財務(wù)收入3x.38萬元，其中貸款利息收入3x.31萬元,，金融機構(gòu)往來收入x.07萬元,，中間業(yè)務(wù)收入x.78萬元，其他營業(yè)收入x.22萬元;各項財務(wù)支出1x.51萬元,，其中借款利息支出1x.83萬元,，營業(yè)稅金及附加x9.04萬元，業(yè)務(wù)管理費1x.39萬元,，存款利息支出x.38萬元,，其他營業(yè)支出x.07萬元，營業(yè)外支出x.80萬元,。收支相抵實現(xiàn)賬面贏利x.87萬元,。

(十)樹立榜樣，著力宣傳嚴斌事跡,，提升我行形象

榜樣的力量是無窮的,。嚴斌生前是我行客戶部門的一名員工，他的先進事跡感人肺腑,。我行深入發(fā)掘嚴斌先進事跡,，從先進事跡中提煉出豐富深刻的嚴斌精神，嚴斌精神不僅是xx縣農(nóng)發(fā)行的精神財富,，也是整個農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)精神文明和企業(yè)文化建設(shè)的一個縮影,。我行以宣傳嚴斌先進事跡為契機，大力弘揚嚴斌精神,，組織開展了“認真學(xué)習(xí)嚴斌精神,，爭做愛崗敬業(yè)標兵”座談會,、報告會等多種學(xué)習(xí)活動，開辦了學(xué)習(xí)嚴斌事跡專欄和學(xué)習(xí)園地,，制作了嚴斌先進事跡活動展板,，每個行員都撰寫了心得體會，并向省市主要媒體進行投稿宣傳,，人民日報也對嚴斌先進事跡進行了專版報道,，通過宣傳和教育活動，不僅提高員工綜合素質(zhì),，而且提升了我行的社會形象,。上半年，我行員工在市分行組織的“弘揚嚴斌精神,，爭做知識型員工”財會比賽中,，獲得一個一等獎、二個三等獎的好成績;在省市分行舉辦以學(xué)習(xí)嚴斌精神為主題的“紅心向黨,、青春激揚”演講比賽中,，我行選手均獲得第一名的好成績。所取得的這些成績,，無疑是學(xué)習(xí)嚴斌精神所結(jié)的碩果,。

在總行、省分行和市分行三級行的指導(dǎo)和幫助下,，我行嚴斌先進事跡報告團先后在黃岡市分行、湖北省分行,、總行,、xx縣、黃岡市銀行業(yè)界作了5次報告,，影響較大,，反響強烈，嚴斌的先進事跡和嚴斌精神在農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌,。我行還積極向xx縣黨政領(lǐng)導(dǎo)進行宣傳和溝通,，積極配合xx縣戲劇院以嚴斌事跡為基礎(chǔ)，創(chuàng)作了大型現(xiàn)代xx戲《赤子情》,，即將上演,。這將是xx戲的發(fā)祥地以xx戲傳頌當代農(nóng)發(fā)行企業(yè)文化典型的創(chuàng)舉，將對宣傳嚴斌先進事跡和精神起著不同尋常的作用,。

銀行貸款工作計劃篇二

二,、 審查

三、 審核

四,、 復(fù)審

五,、 辦理

工作項目：核批利用世界銀行貸款出國培訓(xùn),、考察計劃

承辦處室：外事處

牽頭副處長：張國慶

法律依據(jù)：

財政部關(guān)于印發(fā)《利用國際金融組織貸款出國團組管理辦法》的通知（財際[2001]99號）

工作總時限：15個工作日。（不含報局長審批時間）

工作程序：

一,、 受理條件：

申辦人需提交以下申辦材料：

1,、 利用世行貸款資金年度出國計劃的申請報告

2、 世界銀行對培訓(xùn)任務(wù)的確認件（貸款協(xié)議,、評估報告或其他單獨的確認件）

3,、 考察或培訓(xùn)提綱（具體說明考察或培訓(xùn)的內(nèi)容、目的,、人員構(gòu)成,、費用預(yù)算及出訪國家和在外逗留時間等情況）

標準：申辦材料齊全、規(guī)范,、有效,。

本崗責(zé)任人：張立新、董穎,、孫世杰

工作職責(zé)：接收符合標準的申辦材料,，對不符合標準的申辦材料退申辦人，并一次性告知要求補交的材料名稱及其他要求,。

工作時限：1個工作日,。

二、 審查標準：

1,、 培訓(xùn)或考察內(nèi)容,、時間確屬項目需要，并取得世界銀行的同意,；

本崗位責(zé)任人：張立新,、董穎、孫世杰

工作職責(zé)：

1,、負責(zé)分管世行貸款項目年度出國計劃的審批工作,，對符合審查標準的，寫出同意批復(fù)項目單位年度培訓(xùn)或考察出國計劃的報告,，報主管副處長,。

2、做到認真審核,、情況清晰,、控制數(shù)量、講求實效,。

3,、對不符合標準的申辦材料及時退申辦人，并告知不予批準的理由。

工作時限：8個工作日,。

三,、 審核

本崗位責(zé)任人：主管副處長鮑冀寧

工作職責(zé)：

1、審核申辦材料和審查意見,。

2,、有異議，退審查人員要求重新審查,。

3,、無異議簽署審核意見后，報處長復(fù)審,。

工作時限：2個工作日,。

四、 復(fù)審

本崗責(zé)任人：牽頭副處長張國慶

工作職責(zé)：

1,、對申辦材料和審核意見進行復(fù)審,。

2、有異議退主管副處長要求重新審核,。

3,、無異議簽署復(fù)審意見后，報主管局長審定,。

工作時限： 2個工作日

五,、 辦理

本崗責(zé)任人：張立新、董穎,、孫世杰

工作職責(zé)：及時將我局的批復(fù)意見通知項目單位

工作時限：在接到主管局長批準件,，辦理正式批復(fù)文件后2個工作日內(nèi)通知申辦人。

銀行貸款工作計劃篇三

一,、創(chuàng)新貸款工作理念,，確保實現(xiàn)“開門紅”

我們銀行要牢固樹立工作新理念，全面分析和研究的新動向及新特點,，牢牢把握有利時機，大力拓展新的領(lǐng)域,，努力提高份額,。一要樹立“服務(wù)增值、服務(wù)創(chuàng)效”理念,，真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實到基層,、落實到柜臺、落實到每個員工的行動上,，不斷加強和改進服務(wù)手段和服務(wù)措施,，進一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，針對元旦，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中,、勞務(wù)人員返鄉(xiāng),、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點，認真研究和探索的新對策,，突出抓好工作,。二要著力提高對貸款綜合營銷能力。以貸款業(yè)務(wù)為切入點,，積極創(chuàng)新優(yōu)良客戶,，努力提高我行在、,、等行業(yè)的份額,。要高度重視業(yè)務(wù)，以業(yè)務(wù)為突破口,，有效擴大與事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域,，提高率。三要繼續(xù)密切同,、和其它部門的合作關(guān)系,，擴大合作領(lǐng)域，力促穩(wěn)步攀升,。四要加大宣傳力度,，進一步加大的宣傳攻勢，盡可能全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢,、產(chǎn)品特點及服務(wù)宗旨，全面塑造銀行新的良好形象,。

二,、突出重點增存款，份額再上新臺階

貸款工作始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點,。突出存款增長,，強化宣傳攻關(guān)，強化競賽考核,，強化服務(wù)創(chuàng)新,，持之以恒把的工作做得有聲有色，爭取再上新臺階,。

三,、緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率

緊緊圍繞我行經(jīng)濟發(fā)展的熱點,、重點,，緊抓貸款業(yè)務(wù)拓展,，加大支持力度，盡力拓展市場,，爭取效益最大化,。同時，要繼續(xù)強化各項管理,，搞好各項財務(wù)核算,，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費,，爭創(chuàng)最佳效益,，扎扎實實地提足資本充足率，交上一份滿意的答卷,。

四,、以客戶為中心，做好服務(wù)工作

客戶是我們的發(fā)展之源,，服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到我行的信譽,。隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不僅在貸款服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好代理業(yè)務(wù)外，更要做好的貸款業(yè)務(wù),、業(yè)務(wù)以此來提高我行的競爭能力,。主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù),、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。

五、努力提升貸款業(yè)務(wù)發(fā)展

一是及早行動,，堅持抓好工作,。在深入分析年開展貸款工作經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，認真研究新的營銷辦法和措施,，切實為全年業(yè)務(wù)營銷工作打好基礎(chǔ),。二是依托部門，不斷改進服務(wù)方式,，提高服務(wù)質(zhì)量,，進一步加大銀行卡營銷力度，確保銀行卡手續(xù)費收入持續(xù)穩(wěn)定增長,。三是千方百計拓展各類業(yè)務(wù)。在認真做好貸款業(yè)務(wù)的同時,，主動出擊,，大力拓展的營銷工作，不斷拓寬業(yè)務(wù)收入渠道。四是加大網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣力度,。

六,、強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

從事小額貸款工作以來,，要注重個人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學(xué)習(xí),。為提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能,，在熟練掌握業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上,，積極認真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識,，遇到不懂的地方虛心要向領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)科請教學(xué)習(xí),。

在今后的工作中我們將不斷創(chuàng)新，勇于實踐,，繼續(xù)充分發(fā)揮團隊力量,，合理分配人力資源，大力發(fā)展本行事業(yè),，不斷提高團隊的素質(zhì),，努力把*行建設(shè)成為管理有序、服務(wù)完善,、人際關(guān)系和諧的銀行,！

銀行貸款工作計劃篇四

一、積極學(xué)習(xí),，盡快進入工作角色由于換崗為客戶經(jīng)理,，面對新的崗位，實事求是的講,，自己的思想認識,、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺,，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙,，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位,，把工作干好,、干出成績，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識,、技能以及工作方法,，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示,、請教,，勤匯報,、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請教,，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解情況。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力,。

二、提高認識,，積極營銷貸款和存款

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會,，自己覺得，作為一個客戶經(jīng)理,，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù),、等客戶、等存款,，還需要認識到一點,，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷,，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室,，出去調(diào)查調(diào)查市場,、調(diào)查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要,，掌握第一手資料,，在此基礎(chǔ)上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增,。

二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,，降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識,，到市場中去,、到客戶當中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實惠之處，吸引客戶入儲我社,。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶,，，尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社,、周轉(zhuǎn)在我社,、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

貸過程中，注重調(diào)查,，嚴格甄選貸款客戶和擔保人,，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵（質(zhì)）押貸款,，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細,，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回,、有效益,。四、盡己所能,，積極收回不良貸款在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時,，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗的同事請教,，尋求對策,，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發(fā)想問題,、想對策,，同時，借助社會力量,，運用社會輿論,，多策并舉做好不良清收工作。

銀行貸款工作計劃篇五

我從事銀行工作多年,，服務(wù)過成百上千的客戶,，工作中不斷地提醒自己要工作認真，態(tài)度謙和,，客戶就是上帝的原則,，因此，我的工作成果顯著,，得到了客戶的認可和擁護,。根據(jù)我行一年來會計結(jié)算工作的實際情況,，的工作主要從三個方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量,、抓素質(zhì),，現(xiàn)就針對這三個方面制定出20銀行個人工作計劃：

一、年工作計劃中的重點仍以客戶為中心,，做好結(jié)算服務(wù)工作,，

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的.窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽

1,、我行一直提倡的

銀行貸款工作計劃篇六

1、大差市十字分行營業(yè)部

2,、高新2路高新支行

3,、電子正街的電子城支行

4、鳳城2路的城北支行

二,，個人住房貸款需要的相關(guān)資料

1,、借款人本人及其配偶身份證原件（復(fù)印政方面各4份）

2、借款人本人及其配偶戶口本原件,、戶籍證明,、集體戶口卡原件（首頁及本人頁各復(fù)印一份）

3、借款人本人及其配偶結(jié)婚證或婚姻證明原件（姻證明需借款人戶籍所在地民政部門出具）,；單身人士,，男女年齡在30周歲以上的須出具婚姻證明，以下可以免開（復(fù)印一份）

4,、借款人及其配偶收入證明及相應(yīng)的工資流水（3個月）

5,、其他相應(yīng)資信證明（驗看原件，留復(fù)印件一份）

1）若為私營企業(yè)主可提供營業(yè)執(zhí)照,、納稅憑證資料等財力證明原件及復(fù)印件

2）借款人及其配偶名下其他大額銀行流水,、定期存單、國債,、股票,、保險等

個人收入證明

我單位保證上述情況屬實

特此證明

單位名稱（蓋章）

年月日

單位地址：

郵編：

電話：

單位（勞資或人事部門負責(zé)人）：

一、選擇房產(chǎn)

購房人如想獲得樓宇按揭服務(wù),，在選擇房產(chǎn)時應(yīng)著重了解這方面的內(nèi)容,。購房人在廣告中或通過銷售人員的介紹得知一些項目可以辦理按揭貸款時，還應(yīng)進一步確認發(fā)展商開發(fā)建設(shè)的房產(chǎn)是否已獲得銀行的支持,，以保證按揭貸款的順利取得,。

二、辦理按揭貸款申請

購房人在確認自己選擇的房產(chǎn)得到銀行按揭支持后，應(yīng)向銀行或銀行指定的律師事務(wù)所了解銀行關(guān)于購房人獲得按揭貸款支持的規(guī)定,，準備有關(guān)法律文件,，填報《按揭貸款申請書》。

三,、銀行審查

銀行受理購房人貸款申請后,，要從民事主體資格、資信狀況,、還款能力等方面對購房人進行資格審查,，以確認是事符合規(guī)定條件。

不少購房人認為,，只要選擇了得到銀行樓宇按揭支持的房產(chǎn)，就理所應(yīng)當?shù)氐玫姐y行的按揭服務(wù),。這是一種誤解,。銀行為發(fā)展商開發(fā)建設(shè)的樓宇提供按揭支侍，僅僅表明該樓宇已取得一定規(guī)模的貸款額度,，而最終是否向購房人提供貸款的決定權(quán)在銀行,。

置業(yè)如果在未取得銀行按揭貸款支持確認的情況下，盲目地與發(fā)展商簽訂購房合同,，在不符合銀行條件時,，就無法獲得按揭貸款，會造成資金外的被動,，被迫選擇其他付款方式,，從而影響自己資金安排，甚至放棄購房,，造成定金的損失,。

四、簽訂購房合同

銀行收到購房人遞交的按揭申請和有關(guān)法律文件,，經(jīng)審查確認購房人符合按揭貸款的條件后,，發(fā)給購房人同意貸款通知或按揭貸款承諾書。購房人即可與發(fā)展商或其代理商簽訂購房合同,。

五,、簽訂樓宇按揭合同

購房人在簽訂購房合同，并取得交納房款的憑證后,，持銀行規(guī)定的有關(guān)法律文件與發(fā)展商和銀行簽訂《樓宇按揭抵押貸款合同》,，明確按揭貸款數(shù)額、年期,、利率,、還款方式及其他權(quán)利義務(wù)。

六,、辦理抵押登記,、保險

購房人,、發(fā)展商和銀行持《樓宇按揭抵押貸款合同》及購房合同到房地產(chǎn)管理部門辦理抵押登記備案手續(xù)。對期房,，在竣工后應(yīng)辦理變更抵押登記,。在通常情況下，由于按揭貸款期間相對較長,，銀行為防范貸款風(fēng)險,，要求購房人申請人壽、財產(chǎn)保險,。購房人購買保險,，應(yīng)列明銀行為第一受益人，在貸款履行期內(nèi)不得中斷保險,，保險金額不得少于抵押物的總價值,。在貸款本息還清之前，保險單交由銀行保管,。

七,、開立專門還款帳戶

購房人在簽訂《樓宇按揭抵押貸款合同》后，按合同約定,，應(yīng)在銀行指定的金融機構(gòu)開立專門還款帳戶,，并簽訂授權(quán)書，授權(quán)該機構(gòu)從該帳戶中支付銀行與按揭貸款合同有磁的貸款本息和欠款,。

銀行貸款工作計劃篇七

（三）20xx年開始了,，我們要不斷的過去工作中的不足之處，在新的工作中不斷的去完善之前的不足并加以改進,。新的一年,，新的開始，新的工作任務(wù),。我們將繼續(xù)努力做好我們的本職工作,。20xx年xx小額信貸工作的計劃和新的安排：

一、信貸員的補充安排

由于我們xx的市場潛力比較大,，而現(xiàn)有的信貸員比較少,，面對這一情況，我計劃將在下一批的見習(xí)生中調(diào)配7名來三亞見習(xí)工作,。具體分配為：xx和xx3名見習(xí)生,，xx2名見習(xí)生，xx1名見習(xí)生,，xx1名見習(xí)生,。

二、信貸網(wǎng)點的分配及副隊長的安排

xx和xx屬于xx鎮(zhèn)由xx和xx來帶領(lǐng)和管理見習(xí)生;安排xx去開發(fā)xx的新點，xx還由xx,、xx,、xx來管理，并且分配一名見習(xí)生去見習(xí),。xx由xx,、xx、xx管理,。xx由xx來管理并帶領(lǐng)一名見習(xí)生,。xx由xx、xx和xx來管理并分配一名見習(xí)生過去實習(xí),。xx由xx來管理,。整體的網(wǎng)點分為5個片區(qū)，之后在人員完善后逐漸選出五名信貸員作副隊長,，管理相應(yīng)的片區(qū),。逐漸的鍛煉和提高管理人員的工作能力。

放款任務(wù)的計劃

根據(jù)總部的規(guī)定,，每個信貸員每月必須放款在12戶以上，但是為了能夠達到我們xx團隊做到全省第一的目標,，大家在控制好風(fēng)險的基礎(chǔ)上盡可能多發(fā)放貸款,。尤其是發(fā)放婦女的聯(lián)保貸款為主。工資擔保貸款只是為了增加我們的工資收入,。

四,、集中處理拖欠利息的客戶

集中力量去解決xx的拖欠利息的情況，爭取更早的收回本金和利息,。

五,、epos機安裝和廣告牌制作

在20xx年我們要大力加強epos機的安裝，計劃是每個信貸員最少安裝30臺epos,。達到遍布每個行政鄉(xiāng)村,。還未安裝廣告牌的要根據(jù)情況及時的安裝。此外,，制作小的廣告牌懸掛到各個鄉(xiāng)村的商戶門口,，以便跟好的對外宣傳小額信貸。每個信貸員要求最少20個小的廣告牌,。每個信用社最少一個大的宣傳廣告牌,。

六、落實跟進財政貼息,、獎勵金,、利息劃撥的工作

20xx年度，我們要逐步的為已經(jīng)歸還貸款本息的而且符合貼息的婦女申請財政貼息，并且每月上報市聯(lián)社資金部獎勵金的材料,。每月底收完利息時在30號前將本月的利息及時劃撥到總部,。

七、制度的完善和堅持實行

新的一年,，我們也將繼續(xù)根據(jù)我們隊伍中存在的問題相繼增加一些新的規(guī)章制度,。并且要完善落實，讓每個小額信貸技術(shù)員真正的做到根據(jù)我們的企業(yè)文化和制度來工作,。

八,、配合好上級部門的工作

認真負責(zé)的完成上級領(lǐng)導(dǎo)提出的工作，并且加強對外的聯(lián)系,。主要是市鎮(zhèn)級的團委,、婦聯(lián)以及市財政等部門。其次,，將與市聯(lián)社的關(guān)系處理到最好,，便于我們的工作。配合市聯(lián)社各個部門的工作,，按時提交相關(guān)的資料,。

九、將日常的工作合理的分配到每個人,，爭取每個人都能夠去多多的鍛煉,，學(xué)會更多的東西。

20xx年是我們xx小額信貸隊伍的建設(shè)之年,，在這一年來,，我們穩(wěn)定隊伍、加強建設(shè),、保證任務(wù)的完成,。xx小額信貸項目部是屬于我們每個人的，通過我們共同的努力和奮斗,，取得了良好的成績,。今天，我們回首過去展望未來,，穩(wěn)抓建設(shè),，再創(chuàng)佳績，在省聯(lián)社及市聯(lián)社的各級領(lǐng)導(dǎo)下,，我們繼續(xù)努力奮斗,、我們爭取創(chuàng)造更好的業(yè)績！

銀行貸款工作計劃篇八

(一)重點支持小微企業(yè),。我行秉承“和諧同生,、誠信共贏”的理念,，以“廣攜小微企業(yè)、致力經(jīng)濟民生”為使命,，從健全營銷機制,、優(yōu)化授信流程、完善考核激勵及實施風(fēng)險管控等方面入手,，全力支持小微企業(yè)上規(guī)模,、拓市場、增效益,。截止2012年10月末,，我行小微企業(yè)貸款余額億元，較年初凈增億元,，增速,高出本行各項貸款平均增速 14個百分點,。

(二)保證農(nóng)戶春耕生產(chǎn)。我行樹立服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨,，優(yōu)先保證抗旱資金,，優(yōu)先發(fā)放種植產(chǎn)業(yè)貸款，充分調(diào)動農(nóng)民發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè)的積極性,，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值,。同時，信貸人員實行跟蹤服務(wù),，實現(xiàn)了信貸資金發(fā)放和農(nóng)用物資下擺的有效對接,，發(fā)揮了不誤農(nóng)時保春耕的助推器作用。截止2012年6月末,，我行累計投放農(nóng)戶春耕備耕貸款億元,，完成全年投放計劃的102%,。

二,、貸款投放難點

1 我行貸款投放的難點問題是涉農(nóng)貸款未完成“兩個不低于”目標。我行2012年10月末涉農(nóng)貸款余額億元,，較年初增加億元,，增長。雖然涉農(nóng)貸款增量高于上年同期,，但增速低于各項貸款平均增速個百分點,，沒有完成“兩個不低于”的目標。其主要原因如下：

(一)農(nóng)戶貸款下降,。近3年來,，我行農(nóng)戶貸款呈下降態(tài)勢，其中：農(nóng)戶小額信用貸款連續(xù)3年下降,，農(nóng)戶聯(lián)保貸款連續(xù)2年下降,，甚至一般農(nóng)戶貸款今年1季度也下降,。截止2012年10月末，我行農(nóng)戶貸款余額億元,，較年初下降億元,。農(nóng)戶貸款下降的主要原因如下：一是受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、縣域經(jīng)濟全面發(fā)展,、小城市化建設(shè)步伐加快及農(nóng)業(yè)增收等因素影響,，不少農(nóng)戶已從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，或以在企業(yè)從事勞務(wù)為主業(yè),，或已轉(zhuǎn)化為城市居民,，手頭資金充足，沒有申請貸款的意向;二是我行前幾年農(nóng)戶貸款投放勢頭猛,、增量大,，農(nóng)戶貸款幾乎相當于外縣兩家銀行的總量，已呈飽和狀態(tài);三是農(nóng)戶貸款不良占多且有部分頂名貸款,，我行對農(nóng)戶貸款嚴控并加大清收力度,，影響了農(nóng)戶貸款的增加;四是__市現(xiàn)有縣域銀行業(yè)金融機構(gòu)9家，今年又引入跨域機構(gòu)3家,，我行信貸支農(nóng)的市場份額被擠占,。

2 貸款需求旺盛。我行今年前6個月的貸款投量很適度,，但到7月份時由于加工企業(yè)融資需求旺盛,，造成非涉農(nóng)貸款增量過大。今年,，__市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)在市委,、市政府領(lǐng)導(dǎo)下，重點項目快速推進,，產(chǎn)業(yè)化形成規(guī)模,，園區(qū)建設(shè)和企業(yè)發(fā)展同步加快，并向省政府申報省級開發(fā)區(qū),。因此,，根據(jù)__市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)規(guī)劃，為滿足小微企業(yè)貸款短,、頻,、快的需求，我行全力助推園區(qū)的加工企業(yè)發(fā)展,。這部分貸款期限為半年,，是企業(yè)的生產(chǎn)性流動資金貸款，明年1月份到期,。

三,、下一步工作措施

(一)大力扶持小微企業(yè),。一是發(fā)揮專業(yè)機構(gòu)+專職團隊+專門流程的優(yōu)勢，繼續(xù)完善相對獨立的營銷及評級授信體系,，練好信貸服務(wù)小微企業(yè)的“內(nèi)功”;二是注重對企業(yè)信譽程度,、產(chǎn)品壽命、市場前景等非財務(wù)信息的收集和分析,，實現(xiàn)“數(shù)字化硬信息”與“社會化軟信息”的有機結(jié)合;三是注重從非財務(wù)因素出發(fā)進行風(fēng)險評估,，不拘泥于保證擔保及抵、質(zhì)押擔保的設(shè)定,，遵循“效益型,、安全性、流動性”相結(jié)合的原則,，科學(xué)測算小微企業(yè)貸款需求額,。

3 產(chǎn)銷兩旺和經(jīng)營效益穩(wěn)步提高;三是圍繞強民生保穩(wěn)定的服務(wù)宗旨，支持涉農(nóng)企業(yè)走“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展新路,。

(三)逐步壓縮非涉農(nóng)貸款,。我行將樹立科學(xué)管控的理念，對涉農(nóng)貸款實行動態(tài)監(jiān)測和科學(xué)調(diào)度,。一是控制農(nóng)戶貸款下降的趨勢,，使其少托涉農(nóng)貸款的后腿;二是逐步壓縮非涉農(nóng)貸款規(guī)模，把握好涉農(nóng)貸款增量在各項貸款增量中的合理配比,。預(yù)計到年末時,，我行涉農(nóng)貸款能夠完成“兩個不低于”的目標。