計劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

銀行貸款工作計劃篇一

(一)重點支持小微企業(yè),。我行秉承“和諧同生、誠信共贏”的理念,，以“廣攜小微企業(yè)、致力經(jīng)濟民生”為使命,，從健全營銷機制,、優(yōu)化授信流程,、完善考核激勵及實施風險管控等方面入手,，全力支持小微企業(yè)上規(guī)模、拓市場,、增效益,。截止2012年10月末,，我行小微企業(yè)貸款余額億元,，較年初凈增億元,，增速,高出本行各項貸款平均增速 14個百分點。

(二)保證農(nóng)戶春耕生產(chǎn),。我行樹立服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨,，優(yōu)先保證抗旱資金，優(yōu)先發(fā)放種植產(chǎn)業(yè)貸款,，充分調(diào)動農(nóng)民發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè)的積極性,，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值,。同時,，信貸人員實行跟蹤服務(wù),，實現(xiàn)了信貸資金發(fā)放和農(nóng)用物資下擺的有效對接,，發(fā)揮了不誤農(nóng)時保春耕的助推器作用,。截止2012年6月末，我行累計投放農(nóng)戶春耕備耕貸款億元,，完成全年投放計劃的102%。

二,、貸款投放難點

1 我行貸款投放的難點問題是涉農(nóng)貸款未完成“兩個不低于”目標,。我行2012年10月末涉農(nóng)貸款余額億元,，較年初增加億元,，增長。雖然涉農(nóng)貸款增量高于上年同期,，但增速低于各項貸款平均增速個百分點,，沒有完成“兩個不低于”的目標,。其主要原因如下：

(一)農(nóng)戶貸款下降,。近3年來,，我行農(nóng)戶貸款呈下降態(tài)勢,，其中：農(nóng)戶小額信用貸款連續(xù)3年下降，農(nóng)戶聯(lián)保貸款連續(xù)2年下降,，甚至一般農(nóng)戶貸款今年1季度也下降。截止2012年10月末,，我行農(nóng)戶貸款余額億元，較年初下降億元,。農(nóng)戶貸款下降的主要原因如下：一是受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、縣域經(jīng)濟全面發(fā)展,、小城市化建設(shè)步伐加快及農(nóng)業(yè)增收等因素影響，不少農(nóng)戶已從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè),，或以在企業(yè)從事勞務(wù)為主業(yè)，或已轉(zhuǎn)化為城市居民,，手頭資金充足，沒有申請貸款的意向;二是我行前幾年農(nóng)戶貸款投放勢頭猛,、增量大，農(nóng)戶貸款幾乎相當于外縣兩家銀行的總量,，已呈飽和狀態(tài);三是農(nóng)戶貸款不良占多且有部分頂名貸款，我行對農(nóng)戶貸款嚴控并加大清收力度,，影響了農(nóng)戶貸款的增加;四是__市現(xiàn)有縣域銀行業(yè)金融機構(gòu)9家，今年又引入跨域機構(gòu)3家,，我行信貸支農(nóng)的市場份額被擠占。

2 貸款需求旺盛,。我行今年前6個月的貸款投量很適度，但到7月份時由于加工企業(yè)融資需求旺盛,，造成非涉農(nóng)貸款增量過大,。今年,，__市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)在市委、市政府領(lǐng)導下,，重點項目快速推進，產(chǎn)業(yè)化形成規(guī)模,，園區(qū)建設(shè)和企業(yè)發(fā)展同步加快,，并向省政府申報省級開發(fā)區(qū),。因此，根據(jù)__市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)規(guī)劃,，為滿足小微企業(yè)貸款短、頻、快的需求,，我行全力助推園區(qū)的加工企業(yè)發(fā)展,。這部分貸款期限為半年,，是企業(yè)的生產(chǎn)性流動資金貸款,，明年1月份到期,。

三、下一步工作措施

(一)大力扶持小微企業(yè),。一是發(fā)揮專業(yè)機構(gòu)+專職團隊+專門流程的優(yōu)勢，繼續(xù)完善相對獨立的營銷及評級授信體系,，練好信貸服務(wù)小微企業(yè)的“內(nèi)功”;二是注重對企業(yè)信譽程度,、產(chǎn)品壽命,、市場前景等非財務(wù)信息的收集和分析，實現(xiàn)“數(shù)字化硬信息”與“社會化軟信息”的有機結(jié)合;三是注重從非財務(wù)因素出發(fā)進行風險評估,，不拘泥于保證擔保及抵、質(zhì)押擔保的設(shè)定,，遵循“效益型、安全性,、流動性”相結(jié)合的原則,，科學測算小微企業(yè)貸款需求額,。

3 產(chǎn)銷兩旺和經(jīng)營效益穩(wěn)步提高;三是圍繞強民生保穩(wěn)定的服務(wù)宗旨,，支持涉農(nóng)企業(yè)走“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展新路,。

(三)逐步壓縮非涉農(nóng)貸款,。我行將樹立科學管控的理念,，對涉農(nóng)貸款實行動態(tài)監(jiān)測和科學調(diào)度,。一是控制農(nóng)戶貸款下降的趨勢,，使其少托涉農(nóng)貸款的后腿;二是逐步壓縮非涉農(nóng)貸款規(guī)模,，把握好涉農(nóng)貸款增量在各項貸款增量中的合理配比,。預(yù)計到年末時，我行涉農(nóng)貸款能夠完成“兩個不低于”的目標,。

銀行貸款工作計劃篇二

今年我行將新農(nóng)村建設(shè)、水利建設(shè)和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等中長期信貸業(yè)務(wù)作為我行業(yè)務(wù)發(fā)展的新增長點,，著力加強項目營銷,，積極支持我縣以舊城區(qū)改造為核心的新農(nóng)村建設(shè)項目和圍繞大別山紅色旅游開發(fā)的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)政策性金融的信貸杠桿作用,，促使土地出讓收益延伸帶動水利等涉農(nóng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目和盤活城鎮(zhèn)建設(shè)，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟形態(tài)的形成,，帶動邊遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。根據(jù)項目的情況和建設(shè)及運營單位的實力,，我們擇優(yōu)支持在建,、續(xù)建項目,，合理地滿足其規(guī)模資金需要,。今年,，我行大力營銷的xx縣舊城改造3億元貸款項目已由省分行批復,，根據(jù)目前項目進度，已經(jīng)投放一二期建設(shè)資金共x萬元,。同時，我行營銷的大別山紅色旅游x萬元農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目已經(jīng)進入貸款申報審議程序,。

(二)緊盯市場行情,，合理引導企業(yè)銷售,，確保按計劃收回貸款

一是密切關(guān)注棉花期現(xiàn)貨市場行情,，引導和督促棉花企業(yè)利用有利時機適時銷售，積極倡導現(xiàn)款現(xiàn)貨,，防止不當賒銷所帶來的風險,。201x年棉花價格波動巨大,，三級棉從最高的3x0元/噸一直跌到前期x00元/噸,，我行始終關(guān)注棉花市場行情,，并根據(jù)形勢于2月份,、4月份、5月份三次邀請棉花企業(yè)開座談會,，督促企業(yè)利用有利時機加快庫存銷售,，減輕了企業(yè)市場價格下跌的損失,，并進一步制定市場風險防范措施以保障貸款本息安全,。二是多次與企業(yè)進行溝通,，嚴格執(zhí)行清場計劃,，切實做好上年度油菜籽收購貸款的清場工作,，及時收回了全部貸款本息,，為20xx年油菜籽收購打下了堅實的基礎(chǔ),。三是認真執(zhí)行糧食購銷政策，加強收購資金回籠工作,，確保約期收貸。截止6月底,，我行收回貸款x.50萬元,，清收準政策性不良貸款x萬元,，實現(xiàn)準政策清場2x6.50萬元,，其中糧食收購貸款收回x萬元,，收回率達x.86%;油菜籽收購貸款收回3x萬元,，收回率達1x%;棉花收購貸款收回x萬元,，收回率x.61%,。

我行始終把支持糧棉油購銷業(yè)務(wù)作為重中之重,，堅決落實總行和省分行制定的各相政策和措施,，全力做好收購資金供應(yīng)與管理,。一是嚴格執(zhí)行各項購銷政策，切實做好20xx年度秋季糧棉油收購掃尾工作,，及時足額供應(yīng)政策性收購資金,，確保糧棉油儲備的增儲、輪換和糧棉臨時收儲計劃的順利實施,，確保國家糧油購銷政策有效落實,。上半年，發(fā)放地方儲備糧貸款59.50萬元,，準政策性糧食收購貸款2400萬元,。二是根據(jù)市場行情和企業(yè)收購進度，合理把握收購貸款投放節(jié)奏,，確保了不出現(xiàn)因收購資金斷檔而出現(xiàn)“賣難”,，同時防止收購資金大量入市而哄抬糧棉油收購價的現(xiàn)象。三是加強市場行情分析,，深入油脂企業(yè)調(diào)查和核實企業(yè)的經(jīng)營能力,、經(jīng)營計劃和實際資金需求，及時足額撥付收購資金,，確保了收購工作平穩(wěn)有序開展,。上半年，發(fā)放了油脂收購貸款3000萬元,。四是強化了庫存檢查,、企業(yè)經(jīng)營情況分析等貸后監(jiān)管措施，準政策性貸款每月查庫不少于4次,，政策性庫存和商業(yè)性庫存不少于2次,。

(四)擇優(yōu)支持和加強維護并舉，大力支持中小型企業(yè),，活躍地方經(jīng)濟

對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，我行堅持區(qū)別對待、有保有壓,、擇優(yōu)扶持,、嚴控風險的原則，實施差異化的信貸策略,，審慎發(fā)展新客戶,，堅決退出劣質(zhì)客戶，積極維護好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶,，為優(yōu)質(zhì)客戶提供更換貸款品種,、合理增加貸款額度、提供銀行承兌匯票業(yè)務(wù)等更多元化的金融支持，促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營業(yè)務(wù)理性發(fā)展,。在支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展方面,，湖北力達紡織公司就是一個典型例子。我行根據(jù)企業(yè)的情況,，主動上門服務(wù),，積極營銷x萬元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)循環(huán)貸款，切實為企業(yè)解決了資金需求,，合理地滿足了企業(yè)對資金需求時限的要求,。在支持非糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展方面，湖北五瑞生物工程有限公司也是一個典型,。該企業(yè)更是在我行的大力支持下一步步發(fā)展壯大起來，上半年獲得了4x萬元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)畜牧業(yè)短期貸款,，為企業(yè)進一步發(fā)展壯大插上了騰飛的翅膀,。

我行嚴格按照“穩(wěn)健發(fā)展、擇優(yōu)扶持,、差別管理,、嚴控風險”的原則，合理支持農(nóng)業(yè)小企業(yè)發(fā)展,，積極培育農(nóng)業(yè)小企業(yè)做大做強,。今年，我行圍繞現(xiàn)代乳業(yè)有限公司擴大養(yǎng)殖規(guī)模的項目,，積極開展前期營銷工作,，并與省市分行進行了多次溝通。

(五)警鐘長鳴,，狠抓廉政建設(shè)和安保工作,，確保安全經(jīng)營

腐敗是關(guān)系黨永續(xù)發(fā)展的一大問題，事關(guān)民心向背,，要做到警鐘長鳴,、毫不松懈，堅決反對各類腐敗行為,，牢筑反腐敗戰(zhàn)線,。上半年，我行一是通過視頻講座,、個別輔導等形式在全行深入開展黨性黨風黨紀教育,，加強對黨員干部和職工的理想信念教育和廉潔從政教育，以系統(tǒng)內(nèi)發(fā)生的大要案為典型案例,，有針對性地開展示范教育,、警示教育、崗位廉政教育，用身邊的事教育身邊的人,。二是建立了銀企廉政共建機制,，與所有貸款客戶簽訂了廉政共建協(xié)議書，加強相互監(jiān)督和制約,，推進廉潔辦貸管貸,，防范違紀違法案件發(fā)生。

安全無小事,。我行從廉政建設(shè),、案防和保衛(wèi)等方面強化安全意識，建立了案件防控機制,。一是提高全行員工安全認識,。把安全運營作為全行基礎(chǔ)管理的一個重要內(nèi)容來抓，形成全員參與,、齊抓共管的工作格局,。二是鎖定重點。結(jié)合實際,，確定了三個方面的檢查重點,，即財會內(nèi)控管理、計算機及網(wǎng)絡(luò)管理,、安全防范,。三是密集檢查。對安全防范部位堅持每月至少隨機檢查一次,，一個季度普查一次,。

(六)突出紅色旋律，著重抓思想政治工作,，組織開展好建黨92周年各項活動

今年是個喜慶年,，是建黨92周年大慶，也是辛亥革命102周年,。我行結(jié)合92周年慶典,，著力做好思想政治工作，進一步突出紅色主旋律對員工的教育和激勵作用,。目前,，我行改革發(fā)展中新老矛盾相互交織，員工思想活躍,，且社會影響,、其他金融機構(gòu)對我行的影響不容忽視，加強思想政治工作尤為重要,。我行堅持把思想政治工作作為經(jīng)常性工作來抓,，堅持教育引導,、意愿訴求、適時談心,、心理減壓,、思想隱患排查相結(jié)合，不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力,。把思想政治工作與解決實際問題結(jié)合起來,，重視員工的合理建議，及時研究解決存在的問題,，一時解決不了的耐心做好說服解釋工作,，營造和諧的企業(yè)氛圍。

圍繞建黨92周年慶典,，積極組織開展各項文體教育活動,，為黨旗添彩，為祖國喝彩,，為黃岡加油,。一是行領(lǐng)導主動帶頭，積極組織全行員工排練紅歌大合唱;二是深入發(fā)動干部及家屬,，認真排練緊扣時代主旋律的大型歌舞《春天的故事》、xx戲舞蹈《山山水水唱發(fā)行》等相關(guān)節(jié)目,。通過全行上下及職工家屬的共同努力,，我行參加市分行慶“7?1”演出活動取得了比較好的成績。

(七)雙管齊下,，加強存款營銷和中間業(yè)務(wù)工作,，提高經(jīng)營效益

由于去年存款工作未完成計劃，對我行考核排名起了較大的影響,。這激發(fā)了全行上下的工作積極性,。我行在年初職工大會中明確了，將今年的存款工作作為重中之重貫徹始終,，并從兩點著手：一是嚴格落實企業(yè)銷售歸行制度,，并考核到每個客戶經(jīng)理，保證企業(yè)一般存款全部歸行;二是利用“銀政對接會”召開有利之機,，大力營銷財政存款,。經(jīng)過半年的努力，取得了一定的成效,。6月末全行各項日均存款139x萬元,比去年同期增加x萬元,。6月末存款余額1x.85萬元，比年初增加2x9.85萬元,。

在中間業(yè)務(wù)工作上,，落實省分行《投融資顧問業(yè)務(wù)管理實施細則》,，將評估費收入、保險收入,、信用等級評定收入納入企業(yè)投融資顧問費統(tǒng)一計算,，逐企業(yè)地做好了解釋工作，并與企業(yè)簽訂《公司投融資顧問協(xié)議》,。經(jīng)過半年的努力,，中間業(yè)務(wù)任務(wù)完成情況較好。元至六月,，全行實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入x.78萬元,，完成半年計劃1x.24%，其中咨詢顧問費收入x.04萬元;專業(yè)協(xié)作服務(wù)收入x.58萬元;人民結(jié)算收入x.72萬元;代理保險費x.2萬元;銀行承兌匯票承兌收入x.15萬元;其他中間業(yè)務(wù)收入x.09萬元,。

(八)夯實基礎(chǔ),，切實加強信貸基礎(chǔ)管理和合規(guī)文化建設(shè)，促進業(yè)務(wù)規(guī)范化建設(shè)

認真組織開展合規(guī)教育,，培育合規(guī)文化氛圍,。上半年，通過“合規(guī)管理月”活動,，利用板報,、警言和事例教育等形式，大力宣傳“盡職免責,、失職追責”等文化理念,，使之深入了員工內(nèi)心。同時,，在全行開展了自查自糾活動,，加強檢查整改，取得了一定成效：一是對工作中存在的問題,，不查清不放過,，切實糾正了以往存在的一些小毛病;二是及時制止各類不合規(guī)苗頭。

在信貸基礎(chǔ)管理上,，認真抓落實規(guī)章制度和嚴格操作流程管理,，確保信貸投放合規(guī)合法。在貸款營銷環(huán)節(jié),，嚴格貸款準入條件,，合規(guī)營銷項目和企業(yè)，對在社會上有劣跡,、在金融機構(gòu)有不良信用記錄的企業(yè),，一律不予支持;對于實力較強、信用較好,、有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),，則納入項目庫進行跟蹤培育,。在調(diào)評估查環(huán)節(jié)，倡導廉潔調(diào)查和科學調(diào)查,，對客戶經(jīng)營管理狀況,、財務(wù)報表數(shù)據(jù)、擔保資產(chǎn),、風險情況等重要信息,，逐項進行現(xiàn)場與非現(xiàn)場的調(diào)查評估活動，確保調(diào)查評估所形成的結(jié)論有根有據(jù),、科學合理,。在貸款審議環(huán)節(jié)，堅持和完善貸前決策會議記錄制度,，嚴格按照準入條件和貸款要求進行認真審議,，并對不同企業(yè)不同信貸品種采取差異化的支持，對商業(yè)性貸款不留風險敞口,，做到風險全覆蓋,。在貸后管理環(huán)節(jié)，加大對物資流和資現(xiàn)金流的檢查力度,，加強對貸款企業(yè)庫存實物,、應(yīng)收應(yīng)付賬款、各類現(xiàn)金流變化情況等的調(diào)查和分析,，確保信貸資金安全,，并落實了全程操作盡職記錄。

(九)勤儉辦行,，進一步加強財務(wù)會計管理，提升服務(wù)水平

一是堅持艱苦奮斗,、勤儉辦行思想,，嚴格財務(wù)收支管理，控制成本費用,，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu),，確保每一分錢都用到實處。二是加強收支管理,。在收入管理上,，我行一方面將收息工作作為重點，深入挖掘收息潛力,，多收息,、早收息;另一方面，大力發(fā)展存款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),，降低經(jīng)營成本,。在費用管理上,，制定各項費用指標開支執(zhí)行實施細則，進一步明確開支標準和列支范圍,，嚴格費用標準,，控制費用支出，特別是嚴格控制非業(yè)務(wù)經(jīng)營性支出,，杜絕鋪張浪費;加強固定資產(chǎn)管理,，合理利用指標，將指標用于確實需要之處,。三是加強窗口服務(wù),，為企業(yè)提供網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，方便了企業(yè)辦理各項業(yè)務(wù),，企業(yè)滿意度上升,。四是實現(xiàn)“零差錯”。上半年,，我行會計結(jié)算工作做到了賬務(wù)核算無差錯,、系統(tǒng)運行無中斷、業(yè)務(wù)變更無滯后,、運行管理無事故,。五是實現(xiàn)了穩(wěn)健盈利。我行有效貸款規(guī)模不斷擴大,，存款和中間業(yè)務(wù)不斷拓展,，綜合盈利水平有所提高，上半年各項費用支出控制在上級行核定的指標范圍內(nèi),，實現(xiàn)了穩(wěn)健盈利,。元至6月，全行實現(xiàn)各項財務(wù)收入3x.38萬元,，其中貸款利息收入3x.31萬元,，金融機構(gòu)往來收入x.07萬元，中間業(yè)務(wù)收入x.78萬元,，其他營業(yè)收入x.22萬元;各項財務(wù)支出1x.51萬元,，其中借款利息支出1x.83萬元，營業(yè)稅金及附加x9.04萬元,，業(yè)務(wù)管理費1x.39萬元,，存款利息支出x.38萬元，其他營業(yè)支出x.07萬元,，營業(yè)外支出x.80萬元,。收支相抵實現(xiàn)賬面贏利x.87萬元。

(十)樹立榜樣,，著力宣傳嚴斌事跡,，提升我行形象

榜樣的力量是無窮的,。嚴斌生前是我行客戶部門的一名員工，他的先進事跡感人肺腑,。我行深入發(fā)掘嚴斌先進事跡,，從先進事跡中提煉出豐富深刻的嚴斌精神，嚴斌精神不僅是xx縣農(nóng)發(fā)行的精神財富,，也是整個農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)精神文明和企業(yè)文化建設(shè)的一個縮影,。我行以宣傳嚴斌先進事跡為契機，大力弘揚嚴斌精神,，組織開展了“認真學習嚴斌精神,，爭做愛崗敬業(yè)標兵”座談會、報告會等多種學習活動,，開辦了學習嚴斌事跡專欄和學習園地,，制作了嚴斌先進事跡活動展板，每個行員都撰寫了心得體會,，并向省市主要媒體進行投稿宣傳,，人民日報也對嚴斌先進事跡進行了專版報道，通過宣傳和教育活動,，不僅提高員工綜合素質(zhì),，而且提升了我行的社會形象。上半年,，我行員工在市分行組織的“弘揚嚴斌精神,，爭做知識型員工”財會比賽中，獲得一個一等獎,、二個三等獎的好成績;在省市分行舉辦以學習嚴斌精神為主題的“紅心向黨,、青春激揚”演講比賽中，我行選手均獲得第一名的好成績,。所取得的這些成績,，無疑是學習嚴斌精神所結(jié)的碩果。

在總行,、省分行和市分行三級行的指導和幫助下，我行嚴斌先進事跡報告團先后在黃岡市分行,、湖北省分行,、總行、xx縣,、黃岡市銀行業(yè)界作了5次報告,，影響較大，反響強烈,，嚴斌的先進事跡和嚴斌精神在農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌,。我行還積極向xx縣黨政領(lǐng)導進行宣傳和溝通,，積極配合xx縣戲劇院以嚴斌事跡為基礎(chǔ)，創(chuàng)作了大型現(xiàn)代xx戲《赤子情》,，即將上演,。這將是xx戲的發(fā)祥地以xx戲傳頌當代農(nóng)發(fā)行企業(yè)文化典型的創(chuàng)舉，將對宣傳嚴斌先進事跡和精神起著不同尋常的作用,。

銀行貸款工作計劃篇三

一,、積極學習，盡快進入工作角色由于換崗為客戶經(jīng)理,，面對新的崗位,，實事求是的講，自己的思想認識,、業(yè)務(wù)知識,、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙,，所以,，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好,、干出成績,，要積極學習與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法,，學習途徑一是相關(guān)書籍和資料,；二是遇事多向兩位主任請示、請教,，勤匯報,、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學習請教,，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解情況。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力,。

二、提高認識,，積極營銷貸款和存款

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會,，自己覺得，作為一個客戶經(jīng)理,，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù),、等客戶、等存款，還需要認識到一點,，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識,，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場,、調(diào)查客戶,，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料,，在此基礎(chǔ)上營銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。

二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,，降下身段,、提高服務(wù)和宣傳意識，到市場中去,、到客戶當中去,，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實惠之處,，吸引客戶入儲我社。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶,，,，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社,、周轉(zhuǎn)在我社,、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

貸過程中,，注重調(diào)查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人,，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵（質(zhì)）押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查,，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回,、有效益,。四,、盡己所能，積極收回不良貸款在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時,，要盡全力,、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做,，多向領(lǐng)導和有經(jīng)驗的同事請教，尋求對策,，加強與貸款當事人及擔保人的溝通,，多從當事人的角度出發(fā)想問題、想對策,，同時,，借助社會力量，運用社會輿論,，多策并舉做好不良清收工作,。

銀行貸款工作計劃篇四

我從事銀行工作多年，服務(wù)過成百上千的客戶,，工作中不斷地提醒自己要工作認真,，態(tài)度謙和，客戶就是上帝的原則,，因此,，我的工作成果顯著，得到了客戶的認可和擁護,。根據(jù)我行一年來會計結(jié)算工作的實際情況,，的工作主要從三個方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量,、抓素質(zhì),，現(xiàn)就針對這三個方面制定出20銀行個人工作計劃：

一、年工作計劃中的重點仍以客戶為中心,，做好結(jié)算服務(wù)工作,，

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的.窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽

1,、我行一直提倡的

銀行貸款工作計劃篇五

（三）20xx年開始了，我們要不斷的過去工作中的不足之處,，在新的工作中不斷的去完善之前的不足并加以改進,。新的一年，新的開始，新的工作任務(wù),。我們將繼續(xù)努力做好我們的本職工作,。20xx年xx小額信貸工作的計劃和新的安排：

一、信貸員的補充安排

由于我們xx的市場潛力比較大,，而現(xiàn)有的信貸員比較少,，面對這一情況，我計劃將在下一批的見習生中調(diào)配7名來三亞見習工作,。具體分配為：xx和xx3名見習生,，xx2名見習生，xx1名見習生,，xx1名見習生,。

二、信貸網(wǎng)點的分配及副隊長的安排

xx和xx屬于xx鎮(zhèn)由xx和xx來帶領(lǐng)和管理見習生;安排xx去開發(fā)xx的新點,，xx還由xx,、xx、xx來管理,，并且分配一名見習生去見習,。xx由xx、xx,、xx管理,。xx由xx來管理并帶領(lǐng)一名見習生。xx由xx,、xx和xx來管理并分配一名見習生過去實習,。xx由xx來管理。整體的網(wǎng)點分為5個片區(qū),，之后在人員完善后逐漸選出五名信貸員作副隊長,，管理相應(yīng)的片區(qū)。逐漸的鍛煉和提高管理人員的工作能力,。

放款任務(wù)的計劃

根據(jù)總部的規(guī)定,，每個信貸員每月必須放款在12戶以上，但是為了能夠達到我們xx團隊做到全省第一的目標,，大家在控制好風險的基礎(chǔ)上盡可能多發(fā)放貸款,。尤其是發(fā)放婦女的聯(lián)保貸款為主。工資擔保貸款只是為了增加我們的工資收入,。

四,、集中處理拖欠利息的客戶

集中力量去解決xx的拖欠利息的情況，爭取更早的收回本金和利息,。

五,、epos機安裝和廣告牌制作

在20xx年我們要大力加強epos機的安裝,，計劃是每個信貸員最少安裝30臺epos。達到遍布每個行政鄉(xiāng)村,。還未安裝廣告牌的要根據(jù)情況及時的安裝,。此外，制作小的廣告牌懸掛到各個鄉(xiāng)村的商戶門口,，以便跟好的對外宣傳小額信貸。每個信貸員要求最少20個小的廣告牌,。每個信用社最少一個大的宣傳廣告牌,。

六、落實跟進財政貼息,、獎勵金,、利息劃撥的工作

20xx年度,，我們要逐步的為已經(jīng)歸還貸款本息的而且符合貼息的婦女申請財政貼息，并且每月上報市聯(lián)社資金部獎勵金的材料。每月底收完利息時在30號前將本月的利息及時劃撥到總部,。

七、制度的完善和堅持實行

新的一年,，我們也將繼續(xù)根據(jù)我們隊伍中存在的問題相繼增加一些新的規(guī)章制度,。并且要完善落實，讓每個小額信貸技術(shù)員真正的做到根據(jù)我們的企業(yè)文化和制度來工作,。

八,、配合好上級部門的工作

認真負責的完成上級領(lǐng)導提出的工作，并且加強對外的聯(lián)系,。主要是市鎮(zhèn)級的團委,、婦聯(lián)以及市財政等部門。其次,，將與市聯(lián)社的關(guān)系處理到最好,，便于我們的工作。配合市聯(lián)社各個部門的工作,，按時提交相關(guān)的資料,。

九、將日常的工作合理的分配到每個人,，爭取每個人都能夠去多多的鍛煉,，學會更多的東西。

20xx年是我們xx小額信貸隊伍的建設(shè)之年,，在這一年來,，我們穩(wěn)定隊伍、加強建設(shè),、保證任務(wù)的完成,。xx小額信貸項目部是屬于我們每個人的,，通過我們共同的努力和奮斗，取得了良好的成績,。今天,，我們回首過去展望未來，穩(wěn)抓建設(shè),，再創(chuàng)佳績,，在省聯(lián)社及市聯(lián)社的各級領(lǐng)導下，我們繼續(xù)努力奮斗,、我們爭取創(chuàng)造更好的業(yè)績,！

銀行貸款工作計劃篇六

一、創(chuàng)新貸款工作理念,，確保實現(xiàn)“開門紅”

我們銀行要牢固樹立工作新理念,，全面分析和研究的新動向及新特點，牢牢把握有利時機,，大力拓展新的領(lǐng)域,，努力提高份額。一要樹立“服務(wù)增值,、服務(wù)創(chuàng)效”理念,，真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實到基層、落實到柜臺,、落實到每個員工的行動上,，不斷加強和改進服務(wù)手段和服務(wù)措施，進一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率,，針對元旦,，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、勞務(wù)人員返鄉(xiāng),、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點,，認真研究和探索的新對策，突出抓好工作,。二要著力提高對貸款綜合營銷能力,。以貸款業(yè)務(wù)為切入點，積極創(chuàng)新優(yōu)良客戶,，努力提高我行在,、、等行業(yè)的份額,。要高度重視業(yè)務(wù),，以業(yè)務(wù)為突破口，有效擴大與事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域,，提高率,。三要繼續(xù)密切同,、和其它部門的合作關(guān)系，擴大合作領(lǐng)域,，力促穩(wěn)步攀升,。四要加大宣傳力度，進一步加大的宣傳攻勢,，盡可能全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務(wù)宗旨,，全面塑造銀行新的良好形象,。

二、突出重點增存款,，份額再上新臺階

貸款工作始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點。突出存款增長,，強化宣傳攻關(guān),，強化競賽考核，強化服務(wù)創(chuàng)新,，持之以恒把的工作做得有聲有色,，爭取再上新臺階。

三,、緊抓拓展爭效益,，夯實資本充足率

緊緊圍繞我行經(jīng)濟發(fā)展的熱點、重點,，緊抓貸款業(yè)務(wù)拓展,，加大支持力度，盡力拓展市場,，爭取效益最大化,。同時，要繼續(xù)強化各項管理,，搞好各項財務(wù)核算,，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費,，爭創(chuàng)最佳效益,，扎扎實實地提足資本充足率，交上一份滿意的答卷,。

四,、以客戶為中心，做好服務(wù)工作

客戶是我們的發(fā)展之源,，服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到我行的信譽,。隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不僅在貸款服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好代理業(yè)務(wù)外,，更要做好的貸款業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)以此來提高我行的競爭能力,。主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。

五,、努力提升貸款業(yè)務(wù)發(fā)展

一是及早行動，堅持抓好工作,。在深入分析年開展貸款工作經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上,，認真研究新的營銷辦法和措施，切實為全年業(yè)務(wù)營銷工作打好基礎(chǔ),。二是依托部門,，不斷改進服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量,，進一步加大銀行卡營銷力度,，確保銀行卡手續(xù)費收入持續(xù)穩(wěn)定增長。三是千方百計拓展各類業(yè)務(wù),。在認真做好貸款業(yè)務(wù)的同時,，主動出擊，大力拓展的營銷工作,，不斷拓寬業(yè)務(wù)收入渠道,。四是加大網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣力度。

六,、強化業(yè)務(wù)學習,，提高自身素質(zhì)

從事小額貸款工作以來，要注重個人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學習,。為提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，在熟練掌握業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上,，積極認真地學習新業(yè)務(wù),、新知識，遇到不懂的地方虛心要向領(lǐng)導及專業(yè)科請教學習,。

在今后的工作中我們將不斷創(chuàng)新,，勇于實踐，繼續(xù)充分發(fā)揮團隊力量,，合理分配人力資源,，大力發(fā)展本行事業(yè),，不斷提高團隊的素質(zhì)，努力把*行建設(shè)成為管理有序,、服務(wù)完善,、人際關(guān)系和諧的銀行！

銀行貸款工作計劃篇七

根據(jù)（國發(fā)〔xx〕15號）《^v^關(guān)于印發(fā)深化農(nóng)村信用社改革試點方案的通知》精神,，《農(nóng)村合作銀行管理暫行規(guī)定》的要求,，義烏農(nóng)村合作銀行籌建工作小組經(jīng)過緊張有序的工作，籌建工作已基本結(jié)束,，總體上具備了開業(yè)的各項條件?，F(xiàn)將籌建工作報告如下。

義烏市農(nóng)村合作銀行是在原義烏市信用聯(lián)社的基礎(chǔ)上于20xx年11月開始籌建的,，在義烏市委市政府和有關(guān)部門的密切關(guān)注和全程指導下,，歷時近一年時間基本完成了籌建工作。

（一）建立組織,，加強領(lǐng)導,。義烏市信用聯(lián)社被確定為全省農(nóng)村信用社改革試點單位后，義烏市委,、市政府高度重視,，成立由市長吳蔚榮任組長,，副市長王奎明,、朱江龍任副組長，有關(guān)職能部門為成員的義烏市深化農(nóng)村信用社改革試點領(lǐng)導小組,。抽調(diào)領(lǐng)導小組成員單位一名業(yè)務(wù)骨干組建改革指導小組,，指導、協(xié)調(diào)義烏農(nóng)村信用社的改革工作,。4月26日,，成立義烏農(nóng)村合作銀行籌建工作小組，具體負責籌建工作,，為改革的順利推進提供了組織保證,。

（二）認真研究，制定方案,。市改制領(lǐng)導小組根據(jù)（國發(fā)〔xx〕15號）《^v^關(guān)于印發(fā)深化農(nóng)村信用社改革試點方案的通知》的精神,，多次召開會議，專題研究農(nóng)村信用社改革工作,，并結(jié)合義烏市實際,，制定了《義烏農(nóng)村信用社改革試點實施方案》，于3月12日上報浙江省深化農(nóng)村信用社改革試點工作領(lǐng)導小組,，4月6日獲得批準,。 4月27日,，義烏市政府召開了全市農(nóng)村信用社改革工作會議。至此,，義烏市農(nóng)村信用社改革全面啟動,。

報告書》和《義烏市農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社凈資產(chǎn)確認書》。經(jīng)義烏市農(nóng)村信用社改革試點工作領(lǐng)導小組,、信用聯(lián)社和金華安泰會計師事務(wù)所三方確認,，并通過金華銀監(jiān)分局和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會浙江^v^的驗收。

（四）認真細致,，做好各項具體的籌建工作,。

一是研究制定籌建方案。根據(jù)《浙江省深化農(nóng)村信用社改革試點實施方案批復書》關(guān)于同意組建義烏農(nóng)村合作銀行的意見,，按照《農(nóng)村合作銀行管理暫行規(guī)定》,，結(jié)合《義烏農(nóng)村信用社改革試點實施方案》，研究制定《義烏農(nóng)村合作銀行籌建方案》和《義烏農(nóng)村合作銀行可行性報告》等有關(guān)籌建材料,。

方案,。（3）授權(quán)委托義烏農(nóng)村合作銀行籌建工作小組向銀監(jiān)機構(gòu)提出合并組建義烏農(nóng)村合作銀行的申請。

管理,。列專戶管理的股金,，只享受分紅，不享受股東的其他權(quán)利,。四是以生產(chǎn)隊名義入股的股金,，原則上予以清退；不愿清退的轉(zhuǎn)入專戶集中管理,。列專戶管理的股金,，只享受分紅，不享受股東的其他權(quán)利,。上述方案經(jīng)聯(lián)社及各農(nóng)村信用社社員代表大會審議通過,。 4月28日，義烏農(nóng)村合作銀行籌建工作小組與各農(nóng)村信用社聯(lián)合發(fā)布公告,，4月28日—5月10日,，全面開展農(nóng)村信用社股金清理工作。據(jù)統(tǒng)計,，20xx年末實際應(yīng)清理股金24676戶,、萬元，已清理21310戶,、萬元,，占應(yīng)清理戶數(shù)的、占應(yīng)清理股金的，未清理股金3366戶,、元,。

。義烏市深化農(nóng)村信用社改革試點領(lǐng)導小組高度重視,，多次召開專題會議,，嚴格設(shè)定入股條件，精心研究募股方案,。為充分體現(xiàn)公開,、公平、公正的原則,，決定對義烏農(nóng)村合作銀行股金募集的全過程實行公開操作,，即：公開增資擴股方案和增資擴股指標，公開符合條件要求申請入股的法人,、自然人名單,，在《小商品世界報》上進行公告，并由銀監(jiān)辦事處,、紀委監(jiān)察局,、審計局組成入股資格審查監(jiān)督組，負責對整個資格審查過程,、結(jié)果進行全程監(jiān)督,。7月2日至7月9日，義烏農(nóng)村合作銀行籌建工作小組對申請募集義烏農(nóng)村合作銀行法人,、社會自然人股金資格認定結(jié)果在《小商品世界報》上進行了公示,。公示期滿，經(jīng)義烏農(nóng)村合作銀行資格審查監(jiān)督組認定,，符合募集義烏農(nóng)村合作銀行法人股資格131家法人,，社會自然人4749人,，其中：重點客戶1666人,、非重點客戶3083人。根據(jù)銀監(jiān)會意見,，義烏農(nóng)村合作銀行以發(fā)起形式設(shè)立,，符合募股條件的法人和自然人在自愿的前提下于7月14日前簽訂了《義烏農(nóng)村合作銀行發(fā)起人協(xié)議書》，認購義烏農(nóng)村合作銀行的發(fā)起人股份,，自愿發(fā)起設(shè)立義烏農(nóng)村合作銀行,。

上述各項工作按有關(guān)法律、行政法規(guī)和其他規(guī)定完成后,，經(jīng)浙江銀監(jiān)局審核同意,，于8月4日向中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會上報義烏農(nóng)村合作銀行籌建申請，8月4日申請核準。 9月9日,，中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳下發(fā)了《關(guān)于籌建浙江義烏農(nóng)村合作銀行的批復》,，同意籌建浙江義烏農(nóng)村合作銀行。

,?；I建申請批復后，義烏農(nóng)村合作銀行籌建工作小組及其辦公室立即開展各項籌建工作,，向發(fā)起人募集股份,，起草章程（草案）、股東代表大會議事規(guī)則,、董事會議事規(guī)則,、監(jiān)事會議事規(guī)則和義烏農(nóng)村合作銀行主要管理制度，選舉產(chǎn)生了義烏農(nóng)村合作銀行第一屆股東代表大會股東代表,。今天,，我們召開創(chuàng)立大會暨第一屆股東代表大會第一次會議，并將召開第一屆董事會,、監(jiān)事會第一次會議,。至此，義烏農(nóng)村合作銀行籌建的各項準備工作全面完成,。

銀行貸款工作計劃篇八

銀行貸款年利率

人民幣貸款的年利率是央行規(guī)定的基準利率的上下浮動不超過百分之三十,，按現(xiàn)階段的情況，一般上浮,，可以達到年貸款利率百分之七到九,，人民幣貸款年限，各家商業(yè)銀行根據(jù)風險控制要求自行決定,。

銀行貸款的類型

按償還期不同,，可分為短期貸款、中期貸款和長期貸款,；

按償還方式不同,，可分為活期貸款、定期貸款和透支,；

按利率約定方式不同,，可分為固定利率貸款和浮動利率貸款，等等,。

申請銀行貸款所需條件及資料

（借款人）所需條件：

2.具有穩(wěn)定職業(yè),、穩(wěn)定收入，按期償付貸款本息的能力 ,；

3.借款人的實際年齡加貸款申請期限不應(yīng)超過70歲 ,；借款人應(yīng)提供的材料

1.夫妻雙方身份證、戶口本/外地人需暫住證和戶口本

2.結(jié)婚證/離婚證或法院判決書/單身證明2份

3.收入證明（銀行指定格式）

4.所在單位的營業(yè)執(zhí)照副本復印件（加蓋公章）；

5.資信證明：包括學歷證,，其他房產(chǎn),，銀行流水，大額存單等,；

6.如果借款人為企業(yè)法人的還必須提供經(jīng)年檢的營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證,、企業(yè)章程,、財務(wù)報表。

網(wǎng)絡(luò)借貸平臺中申請人所需條件