總結是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

銷售行業(yè)年終總結結尾篇一

國家對白酒消費稅的調整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、困惑和感動，真的是無限感慨,。

(一),、業(yè)績回顧

1、整年度總現金回款114多萬,，超額完成公司規(guī)定的任務;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二),、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠。主要原因有：

a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經銷商配合度太差，又無奈放棄,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)"天元副食",，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差(大都小是客戶,、實力小);

c、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很差,。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量,。俗話說"選擇比努力重要",，經銷商的"實力、網絡,、配送能力,、配合度、投入意識"等,，直接決定了市場運作的質量,。

3、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到"重點抓,、抓重點"，所以吸取前幾年的經驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,，為明年的運作奠定了基礎,。

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協調,、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調節(jié)能力增強了;

2、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3,、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

1,、平邑市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協調,，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。

在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了,。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗，功虧一簣,。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足，反映不夠快,。

3,、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

(1),、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2),、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

4,、整個13年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致14年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商,，以"和諧發(fā)展"為原則,，采取"一地一策"的方針，針對不同市場各個解決,。

1,、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2,、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;

3,、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。四,、"辦事處加經銷商"運作模式運作區(qū)域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子,，真正把我們一開始就倡導的"辦事處加經銷商"合作方式運用好,，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等;

2,、經銷商的質量一定要好,，比如"實力、網絡,、配送,、配合度"等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化,，業(yè)務人員本土化;

2,、產品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;

3,、運作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;

4,、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;

1,、加強產品方面的硬件投入,，產品的第一印象要給人一種"物有所值,、物超所值"的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出"產品力";

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場,，真正做到"重點抓、抓重點";

4,、注重品牌形象的塑造。

總之20xx年的功也好過也好,，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的20xx年，未來我們將看到的是希望,、是豐收和碩果累累,。

銷售行業(yè)年終總結結尾篇二

光陰如梭，日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆,，我是今年x月份來到xx電子有限公司的，在公司工作的這段時間里得到了公司領導和同事的支持和幫助,，很快的適應了銷售內勤的工作,，回顧這段時間，我在思想上,、學習上,、工作上都取得了很大的進步,，成長了不少,，但也意識到自己還存在很多的不足,、xxx年即將過去，xxx年即將來臨,。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),、我決心再接再厲，更上一層樓,，努力打開一個工作新局面,。在xxx年，揚長避短,，更好地完成工作?，F將xxx年的工作總結及xxx年的計劃匯報如下：

一：學習了產品知識及企業(yè)文化等相關知識。剛來公司時,，在公司的安排下學習了產品知識及企業(yè)文化等相關知識,，使我對公司的產品及相關方面的知識得到了解和認識。

三：項目的跟蹤及管理,。在區(qū)域經理跟蹤項目的過程中及時跟區(qū)域經理聯系,，項目報價，給客戶提供技術支持,，售后問題解答,，返修品的處理等。 問題：

xxx年二級市場的銷售額完成,；150萬,，同比去年銷售額度有所下浮。

在我對二級市場維護和管理中,，發(fā)現二級市場的客戶維護存在很多的問題,。

一：二級市場老客戶的流失嚴重。在接手南方和西北地區(qū)客戶以后,，我對這些區(qū)域的客戶資料進行了整理,，發(fā)現二級市場的客戶雜，訂貨量相比項目客戶訂貨量少,，所以造成公司對二級市場的客戶重視力度不夠,。客戶流失非常嚴重,。

二：西北客戶欠款情況嚴重,，業(yè)務經理流動性大，經理工作交接不徹底,。西北客戶在我負責工作期間一直是一個老大難問題,。1：西北客戶客戶量比較多，客戶資質參差不齊，這就造成西北客戶市場局面的復雜性,，再加上在我接手期間,，負責西北的區(qū)域經理流動性比較大，區(qū)域經理對工作交接不徹底,，對老客戶的拜訪率低,，只是一味開發(fā)新客戶，這樣就造成西北客戶對公司的認可度不是很高,。區(qū)域經理對客戶的影響小,。2，西北客戶普遍都是貨到付款客戶,，經常出現貨送到,，客戶無法及時付款的情況。而由于區(qū)域經理流動性大,，所以好多欠款不能及時回款,。這樣好多客戶欠款時間一長，就無法對賬,。

針對以上工作中比較突出的問題,，xxx年起我決定從以下幾點做起：

一：對于公司的老客戶要根據客戶的訂貨量及訂貨周期及時進行跟蹤和回訪。

二：針對不同的客戶對公司的熟悉程度分別進行產品推廣,。對于在公司年訂貨量比較大的,，已經在客戶那邊已經形成品牌形象的客戶，只要進行基本的維護即可,，重點應該放在那些在公司以前訂過產品且年訂貨量比較大的,，后來訂貨量變少或者不訂貨的，應進行重點的跟蹤和維護,。

三：對于西北貨到付款的客戶送貨前及時跟客戶溝通,，問清楚客戶付款情況，以便及時根據客戶情況進行處理,。

四：對西北客戶欠款情況及時進行整理,，及時對西北客戶進行催款，使公司免受損失,。

五：進一步加強產品知識的學習,，并不停的拓寬自己的知識面。使自己的能力不斷得到提升,。

篇四：行業(yè)銷售內勤年終工作總結

作為xx公司的銷售內勤,，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內勤是一個承上啟下,、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）,、用戶的回款進度,、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務,，要有頭有尾，自我增強協調工作意識,，這一年來基本上做到了事事有著落,。

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數據和內容同時,，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數據和內容出現錯誤,，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本,、結婚證,、身份證等證件）。,？在簽署銀行按揭合同時,，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣,，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,，公證處公證,、銀行貸款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,，我們取公證處,、銀行、福田三方的精華,，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好,、更完善?。ㄎ医ㄗh組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法,。）

作為xx公司的銷售內勤,，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時,，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,，要做到及時,、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,，這樣才能控制風險,。

一年來，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足,。主要是表現在：第一,，銀行按揭貸款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務,；第二,，加強自身的學習，拓展知識面,，努力學習工程機械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統籌規(guī)劃做到心中有數,；第三，要做到實事求是,，上情下達,、下情上達，做好領導的好助手,！

銷售行業(yè)年終總結結尾篇三

xxx年已經過去了,，在這一年中，我對化工行業(yè)及行業(yè)客戶有了更深的了解,。走訪客戶的過程,，使我明晰了上下游單位的生產需求、職務架構,、采購方式；獨立負責發(fā)貨運輸協調的工作提高了我的應變能力,，也讓我對公司業(yè)務有了更深層次的了解,。

為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的.完成公司所分配的任務,，綜合自身情況,，我的總結如下：

今年，市場部在單經理帶領下,，實現了銷售收入39,，193，795,、1元,。實現毛利3，682,，866,、81元，完成銷售利潤目標,。公司業(yè)務較去年有了較大發(fā)展,，在穩(wěn)定核心客戶同時開發(fā)了部分新用戶，并取得了較好成績,。

1,、今年，公司的制度進一步完善,，銷售政策明確,。能及時召開銷售會議，讓我們全體都對銷售目標和政策了然于胸,。我清楚地知道工作方向和重心,，從而積極投入業(yè)務工作中去,。

2、我們今年加強了對重點客戶的維系,，盡全力滿足客戶的要求,。積極主動聯系業(yè)務單位，形成良好的溝通,，促進的銷售工作的開展,。

3、今年公司制定了新的目標責任書,，既給我們以責任和標的,，也給了我們經濟激勵和動力。

我今年在完成銷售常規(guī)任務的情況下,，主要負責了協調發(fā)貨,、運輸保障、票據催收,、客戶信息收集的工作,。本年度我完成了37個批次，9148噸硝酸銨的運輸,。從聯系貨運部到提交手續(xù),，裝貨發(fā)車我基本做到全程在場監(jiān)管。并及時收集貨運司機運輸情況,，客戶到貨情況,。

全年未發(fā)生拖欠或失誤，用戶的贊譽使我倍感欣慰,。在一年的工作中,，我掌握了許多物流供需信息，并用它為公司服務,，保證我公司使用的物流報價始終處于同市場最低水平,。節(jié)省了運營成本，也讓我學到很多知識,。在我主要負責的興化—新疆江陽業(yè)務中,，三方合作愉快，能及時取回進項票據,，開出銷項票據,。通過自己的努力及與其他部門的配合，我做到了貨物,，債務,，費用清晰明了，完成了公司對我的要求,，也提高了自身的業(yè)務素質,。

xxx年是新的一年,，也是新的開始。我也應公司要求準備接受新的挑戰(zhàn),，會有相應的任務劃分,，面臨著更多的考核。銷售人員的一言一行代表著公司的形象,，所以更要提高自身的素質,，以高標準要求自己，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。我將深入了解產品信息,，客戶信息，行業(yè)情況還有周邊知識,，以提高自己的業(yè)務素養(yǎng),。根據自己的具體情況，做到以下幾點：

1,、學習相關知識

接下來的工作中必須要大量學習產品的相關知識,，收集相關情報，適應不斷發(fā)展變化的市場,。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變,，要做好這份工作,，就要多方咨詢,，多點求索，掌握更多信息,。

2,、勤于溝通

經常與客戶溝通有助于提高企業(yè)形象，及時發(fā)現問題,，掌握客戶需要,。這是我著手銷售工作后的認識。電話溝通對于維系客戶是最方便實用的手段,，我會將今年所學知識運用起來,，勤于了解交流。對于有意的客戶我會申請安排出差拜訪,，盡最大能力拓展客戶,。

3、鞏固客戶

在明年的銷售工作中,，我將開拓新的用戶視為工作期望,。同時我也將努力做好現有客戶的維系工作。目前公司的所有客戶,，相關聯系人我都有較好的聯絡,。我今后也將一如既往培養(yǎng)信任感,，增加認知度。更好的服務客戶,，保障公司的穩(wěn)定發(fā)展,。

我認為：作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時要做到勤奮努力,，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題。對于本職工作和部門領導交代的每一件事,，我都將認真對待,、及時辦理，不拖延,、不敷衍,。希望自己在今后的工作中，能夠突破,、完善自己,。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平臺,，所以一定不負眾望,，努力干好銷售工作。

銷售行業(yè)年終總結結尾篇四

光陰如梭,，轉瞬間一年的時間已經過去,，20xx年在公司領導的領導下，我們公司的“量,、價,、款”，三項基本考核指標都達到了預期目標,?；仡櫼荒甑臅r間，我在公司各級領導的指點及同事的真誠幫助下,，較好地完成了自己的本職,，有收貨也有遺憾，總結自我一年里工作的優(yōu)與缺,，計劃明年的工作思路,，為20xx年做一個初步的規(guī)劃。

通過這兩年的工作,，我感同身受,，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了,，生活等方面也都到了很大改善,，當然生活方面不是最重要的,。最重要的是經過兩年的發(fā)展與進步，我們的銷售業(yè)務“流程化”了,，讓我們每一個業(yè)務員在日常的業(yè)務服務過程中知道：做什么,、如何做、做的對與錯,?！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本,。同時,，今年以來，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”,，提高了我們工作的激情,，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步,。如此以來,，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了,，這是公司的進步,，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學到了更多,，進步更快,。

（1）業(yè)務員的日常工作基本上包括，記錄臺賬,、催收貨款,、協調發(fā)貨,、月底對賬,、市場調研等。在這過程中,，由于個人不細心,，不操心，臺賬記錄不及時,，致使預付款合同客戶欠款,，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領導在與客戶催款方面處于被動地位,。

（2）過程決定結果,，細節(jié)決定成敗。兩年以來,，自我記錄習慣沒有養(yǎng)成,，在日常業(yè)務中,，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務中的改派車輛部沒有重點記錄和標記,，尤其是三角貿易,，調賬不及時。在這些看似細小的事情由于沒有做到位,，造成月底對賬,、結算困難，給公司的整體管理拖后腿,。

（3）今年年初,，在公司領導的指導下成立了重點工程部，其目的是保證做好唯一的一個重點項目服務工作,，作為重點工程部的一員,，我沒有盡到應盡義務。第一,、三角貿易采購基地水泥運費財務掛賬不及時,，錯誤頻出，重點項目發(fā)票送達沒有及時督促,，影響當月貨款回收,。第二、沒有和我們團隊相互幫助,，共同努力,，個別客戶個別月，對賬數字三方賬務不清楚,。第三,、服務重點項目的業(yè)務員工作量不平衡，沒有做到及時向領導匯報調整,，造成后期重點項目出現了更大問題,。第四、作為重點工程部的一名小小負責人,。一年來一致處于懵懂狀態(tài),，深感壓力重重，無所適從,，對自己沒有信心,，瞻前顧后，有沒利用這樣的機會去鍛煉自我,。在重點工程業(yè)務中沒有做好公司領到與項目經理溝通的中間人,，是我工作中的最大的失誤，失去這樣的業(yè)務學習和鍛煉機會也是我最大遺憾。

（1）從今年的日常工作中發(fā)現我們的業(yè)務員經濟責任意識淡薄,，對賬單模糊,，運輸發(fā)票掛賬錯亂，建議針對具體業(yè)務,，列舉業(yè)務中經?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯誤培訓指導，增強團隊業(yè)務能力,，培養(yǎng)業(yè)務員

在工作中的責任心,。

（2）今年前期個別標段代理商自行開具運輸發(fā)票，運費沒能及時掛賬,，造成后期運費付款困難,，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地,，運費必須每月掛賬,。如果客戶要求自行開具運輸發(fā)票（自提），簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協議書,，從管理上避免公司責任,。

（3）明年和政海螺水泥將于6月份前后投產，面對強大的競爭對手,，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格,，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重,。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上,，為應對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力,，針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調研市場,，收集市場信息，儲存潛在客戶,，以應對明年下半年及以后強大的競爭對手,。

（4）兩年的工作經歷，發(fā)現貨款要控制記錄臺賬,，安排的事情做筆記,，是一件很重要的事情,，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結果方面都起到了非常重要的作用,。兩年以來，業(yè)務陋習凸顯,，日常工作中“愛忘記”,，效率低。為了提高我們的工作效率，加強執(zhí)行力,，我個人認為,，從明年起每個區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情,，如對調研市場,、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應該有簡潔的記錄,，說明執(zhí)行結果,。可以由公司領導下達任務,，區(qū)域經理監(jiān)督,，做到出車有名，到廠有收獲,，避免在工作中沒有計劃的盲跑,、亂跑，沒有效率,。

我害怕失敗,，但我更渴望進步，一年以來,，深刻的認識到自己的

不足,，工作中出現的錯誤不止上面羅列的幾點。20xx年希望自己能夠突破,、完善自己,，不給公司拖后腿。感謝公司領導的引導和公司同事的熱心幫助,。紙上談的終覺淺,，凡事一定得躬行，20xx年已經來臨,，新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),，希望我們的團隊在領導的帶領下能更進一步,。

業(yè)務員：尹xx

二〇xx年十二月二十四日

銷售行業(yè)年終總結結尾篇五

xx年下旬公司與x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,，同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，該同志不斷總結自己的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物,，因此至少要包含以下幾點：

1. 這一年來的銷售狀況和體會

2. 個人銷售中發(fā)現的問題

3. 來年的目標和計劃

當然,，最好還要有4)對公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員,，要站到公司的角度去看問題,，那么你的考核和評價才會比較高。

1.用事實和數據說話,，客觀總結;切忌空話大話,，夸夸其談

2.既有成績也有問題，問題要分析其根本原因

3.目標和計劃要分解落實,，要有具體可行的方法

4.提出意見要結合建議,，不要一味抱怨和找茬，目的是改善

只有真正結合自己的實際情況和具體業(yè)績,，才能寫出好的年終總結,，為自己的工作加分,。

銷售行業(yè)年終總結結尾篇六

一年很快就過去了,。這一年我學到了很多,，也充分鍛煉了自己?？梢哉f這一年我收獲了很多,，但同時也發(fā)現了工作中的困難，反思了工作中的一些不足,。這也是我需要思考和改進的一個方面?，F在我就說說我這一年來對銷售工作的理解，好和我這樣在銷售崗位上打拼的同事分享一下,。

1.作為一個銷售人員,，你必須對公司和公司銷售的產品非常了解，這樣你在向客戶介紹時才能有充分的信心說服他接受你和你的產品,。

2.工作一定要勤奮,。這種勤奮不是為了給領導看，而是為了讓自己長得更快,，獲得更多的自信,。一等銷售混業(yè)績，二流銷售混,，三流銷售混,。如果我現在把自己定位為一流銷售，一定要把工作當成自己的事,，認真,、勤奮、積極地去做,。其實長期做銷售的壓力比較大,。除了總結工作，還要不斷學習和接觸相關的知識和專業(yè)技能,。當然,，最重要的是如何做出成績，如何盈利,，這些都要通過勤奮去做,。有句話說，沒有賣不出去的東西,，只有賣不出去的人,。其實做銷售就是做人。

3.工作態(tài)度好,。有些人可能會認為,，有些銷售人員不可避免地會脾氣不好,，因為他們每天都要面對一些難以相處的客戶，或者因為壓力很大,。不過我覺得這也是工作態(tài)度的問題,，因為很多客戶往往很難處理，這就要看如何冷靜下來,，正確面對了,。畢竟我們是服務行業(yè)，良好的態(tài)度也是客戶拜訪我們的關鍵點,。請注意你的言行,。當你拿起電話時，你應該充滿激情和微笑,。相信電話那頭的客戶能充分感受到你的誠意,，對你印象深刻。

4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤,。不行就辭職,。這是心態(tài)問題。首先,，你為公司創(chuàng)造了更多,，你也為自己獲得了更多。第二,，不要總覺得自己被公司利用了,，或者為老板創(chuàng)造了多少，因為被利用說明你還是有價值的,。最可悲的是沒有使用價值,，也就是說沒有利潤就意味著失業(yè)。

5.在與客戶溝通時,，你必須記住,，你不是要求他們購買你的產品，而是幫助他們解決問題,。這是一個雙贏的局面,。主管說這個很重要，直接影響心態(tài),，正確的心態(tài)是成功的關鍵,。

6.銷售人員必須有自信。如果一個銷售人員沒有自信,，連說話打電話的勇氣都沒有,，那就沒必要出去拜訪，出成績,。自信主導著銷售的心,，有些人自信你可以隨意處理客戶的困難和困難,。我認為作為一名銷售人員，你應該在受到打擊時愉快地唱歌來工作,。

7.耐心堅持,，相信付出就會有回報。只是時間問題,。我曾經因為沒有業(yè)績而抑郁,，但是當主管告訴我他入職第三個月才賣出第一套房的時候,。我對自己充滿信心,。當然，耐心不等于鬼混,，不等于坐等命令,，而是要保持動力，不斷努力,。

8.作為銷售人員,，總結很重要，不僅僅是自己的工作內容,、工作效率,、工作風格、溝通方式,、錯誤發(fā)生,、工作計劃、出差計劃,、項目運作,，還有自己的說話技巧、肢體動作,，甚至個人行為,。只有總結，他才能發(fā)現自己的不足,，知道自己還有什么提升的空間,。

最后，我想說,，無論你在哪里工作,，做什么工作，你的態(tài)度和心態(tài)都很重要,。只有在困境中放松心態(tài),，才能更好的處理和解決自己面臨的問題，從容面對挑戰(zhàn),，不斷充實自己,，客觀的面對自己的不足,，做出更好的改進，每個人都會有美好的未來,！

銷售行業(yè)年終總結結尾篇七

在20x中,，在各級領導和同志的關心和幫助下，我們始終堅守在銷售的第一線,，不怕苦不怕累,，牢記使命，始終以銷售任務為中心,、工作重點和核心,，積極貫徹公司的文件精神，積極參加業(yè)務學習,，熟悉各種新產品的性能,，努力克服新形勢下的各種不適應，規(guī)范各項基礎工作,，從不喊口號,，防止各種制度落空。

一,、作為銷售主管,，認真學習理論，學以致用,，及時學習公司最新文件精神,，結合自己的工作實踐創(chuàng)造性地工作，向領導提出合理的建議和意見,，嚴格要求自己,，提高思想覺悟，做到忠誠,、敬業(yè),、嚴格、誠實,。嚴格遵守公司的各項禁令和合同三章,，認真學習和理解上級文件精神，貫徹上級的決策和部署,，不敷衍了事,，不寫表面文章。

第二,，努力工作,，認真完成各項任務

銷售工作繁多、瑣碎,、重復,，容易讓人感到麻痹,、懈怠、厭戰(zhàn),。在銷售一線,，我總是為自己敲響警鐘，牢固樹立“銷售無小事”的理念,。

對轉包的片子嚴格執(zhí)行微笑服務,，不拘小節(jié)的談話，有針對性的紀念,，定期的談話教育對手,，把各種隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

合理激發(fā)員工的自我約束能力,，對銷售排名最高的員工積極向總公司提出加薪建議,，以調動其積極性,。他分析了未能完成銷售任務的原因,，如服務態(tài)度差、產品性能掌握不好,、能力好或說話慢等,。他為做得不好的員工深入分析原因，著力解決思想問題,，緩解思想壓力,，解決實際困難。對于反應遲鈍,、反應遲鈍的員工,，建議總行調至其他能充分發(fā)揮特長的崗位。通過一系列的措施,，每個小組的銷售額都提高到了一個更高的水平,，所有的員工都為完成自己的任務而自豪，從而在小組內形成了一種濃厚的氛圍,。多次保質保量提前完成公司下達的銷售任務,。

三、存在的問題和不足

1.要做的事情不止一件,，缺乏鋪墊低估了工作中面臨的實際困難,，導致一些工作虎頭蛇尾

2.有時候，在工作中,，我們渴望成功,，但欲速則不達。

在未來的一年里,，我一定會總結成功的經驗,，吸取失敗的教訓,，緊密團結在公司領導的周圍，在各級領導和同志的關心和幫助下,，繼續(xù)努力把我的工作成績推向一個新的水平,。