為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

小品策劃方案篇一

歡樂宿舍，有你有我

以青年學(xué)生的理想信念教育為核心,，以提高大學(xué)生綜合素質(zhì)為宗旨,，以藝術(shù)活動(dòng)為載體,，以繁榮校園寢室文化活動(dòng)為目的,，進(jìn)一步促進(jìn)我院宿舍文明的建設(shè)與發(fā)展,。

四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生處

四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院宿管會(huì)

藝友協(xié)會(huì)

待定

全院在校大學(xué)生,，以系,、班、寢室,、團(tuán)體,、個(gè)人為單位均可,。

以當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活,、情感為主線,、以學(xué)生宿舍生活為背景或來自經(jīng)典電視節(jié)目改編的相聲,、小品等語言類節(jié)目,。

1,、召開宿管會(huì)內(nèi)部會(huì)議，做好大賽的籌備,、宣傳,、組織和實(shí)施等相關(guān)具體工作。（3月9日）

2,、大賽選手報(bào)名工作開始,。（3月11日—4月15日）

3、初賽和決賽相繼開始,。（時(shí)間：初賽4月19—4月23日日,。決賽5月15日19：30，地點(diǎn)：學(xué)院新圖書館三樓演講廳）

4,、做好本次大賽的后期總結(jié)工作,。

初賽：xx年4月23日前

決賽：xx年5月15日19：30

初賽：由院宿管會(huì)另行安排、通知

決賽：學(xué)院新圖書館三樓演講廳

1,、時(shí)間：3月15—5月15日

2,、方式：

a、由各系部宿管會(huì)、各宿舍召開會(huì)議,，做好大賽的前期宣傳,，報(bào)名工作。院宿管會(huì)內(nèi)部召開各部長,、樓長會(huì)議,，做好大賽一切準(zhǔn)備工作。

b,、橫幅：醒目,、顯著、具體,，具體的發(fā)送區(qū)域：校園主干道及食堂,。

c、海報(bào)：主題性強(qiáng),、感官必須精美,、有力、夸張,。具體發(fā)送區(qū)域：院海報(bào)宣傳欄及各棟公寓樓。

d,、相關(guān)媒介：邀請?jiān)盒侣勚行挠浾哒竞蛷V播站負(fù)責(zé)本次大賽的全程采訪,、報(bào)道等相關(guān)工作。

一等獎(jiǎng)一組,，二等獎(jiǎng)兩組,，三等獎(jiǎng)三組。

最佳表演獎(jiǎng)一名最佳人氣獎(jiǎng)一名最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名,，所有獲獎(jiǎng)選手均由學(xué)生處頒發(fā)榮譽(yù)證書并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。以班級、系部名義參賽的,，當(dāng)月班級,、系部工作考核適當(dāng)加分。

會(huì)場布置750元,，宣傳350元,，舞臺器材700元，現(xiàn)場所需品550元,，獎(jiǎng)品1000元,，其他350元，合計(jì)：3700.00元,。

經(jīng)費(fèi)來源：贊助商

<一>停電應(yīng)急預(yù)案

1,、若活動(dòng)前停電，活動(dòng)最多推遲半小時(shí)舉行，如果到時(shí)仍然沒有正常供電,，則由主持人宣布活動(dòng)改天舉行,。

2、在活動(dòng)前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)改天舉行,。在晚會(huì)后半部分之間停電超過10分鐘由主持人宣布會(huì)的閉幕,。

3、在停電期間,，節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管,。禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作。安全組負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序,。舞臺組負(fù)責(zé)舞臺,、音響設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管,。

4,、在主持人宣布活動(dòng)閉幕或改天舉行后，工作人員及時(shí)清理會(huì)場,。

<二>用電設(shè)備應(yīng)急方案

音響設(shè)備由于用電問題胡壞掉則活動(dòng)最多推遲半小時(shí)舉行,。若果之后仍無解決方案，則由主持人宣布活動(dòng)改天舉行,。

<三>節(jié)目應(yīng)急預(yù)案

1,、臺上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，氣候的兩個(gè)節(jié)目后臺準(zhǔn)備,，前一個(gè)節(jié)目由于種種原因無法按時(shí)亞出事,，下一個(gè)節(jié)目及時(shí)跟上。

2,、節(jié)目在演出時(shí)發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行,，由節(jié)目的領(lǐng)演人員迅速組織演員調(diào)整。

<四>其他緊急情況視情況而定,，各單位,、各部門務(wù)必靈活處理。

小品策劃方案篇二

中央國務(wù)院發(fā)出了構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的號召,，在社會(huì)主義文化事業(yè)欣欣向榮蓬勃發(fā)展的新形勢下,，在校內(nèi)開展多形式、有內(nèi)容,、高質(zhì)量的文藝活動(dòng),，豐富在校大學(xué)生的課余生活，提高審美水平和藝術(shù)鑒賞力,。xx師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)本著以學(xué)生群體為依托,、校園文化為積淀的首屆原創(chuàng)話劇小品大賽，旨在激發(fā)在校大學(xué)生的創(chuàng)造力及表現(xiàn)力，讓大學(xué)生在創(chuàng)造與實(shí)踐中找到樂趣,。

xx師范大學(xué)全部在校大學(xué)生

建設(shè)朝氣蓬勃,、積極向上的校園文化，激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力,，提高思想道德修養(yǎng)和綜合素質(zhì),。

1、 發(fā)揚(yáng)我國悠遠(yuǎn)的語言藝術(shù),，大造我們自己的話劇小品,，并由此發(fā)掘同學(xué)們的表演，編排能力,。

2,、 通過集中展演，擴(kuò)大影響力,。向相關(guān)單位選送優(yōu)秀劇本,，擴(kuò)大活動(dòng)影響力

1、劇本與表演同時(shí)評眩

2,、學(xué)院派隊(duì)伍參賽,。

3、集中優(yōu)秀編劇,，向xx一套提供劇本,。

在項(xiàng)目實(shí)施期間，采取召開會(huì)議,、小組討論等形式對項(xiàng)目進(jìn)展過程、下一步實(shí)施計(jì)劃,，目標(biāo)人群的參與及其凡響等情況進(jìn)行評估,。

六千元人民幣

小品策劃方案篇三

相聲是中國曲藝中的主要曲種之一。它形成于清代末期,，至今已有一百多年的歷史,。相聲是具有喜劇色彩的說唱藝術(shù)，笑聲是相聲的靈魂,。相聲以幽默對答,，滑稽表演引起觀眾發(fā)笑，相聲的語言及表演,、情節(jié)的安排,，要做到既在情理之中，又在意料之外,，以達(dá)到喜劇效果,。

小品是形成于二十幾年之前，脫胎于舞臺戲劇表演，吸收了大量相聲元素的綜合體,。小品的關(guān)鍵便是這個(gè)“小”字!在短時(shí)間內(nèi)制造更多的戲劇沖突和笑料,，表現(xiàn)的是凡人小事，諷刺的是市井無賴,。這樣才能讓觀眾笑得有共鳴,、笑得會(huì)心。并且能在歡笑中觀得人生百態(tài),，感悟人生真諦,，提高自身修養(yǎng)。如今社會(huì)生活節(jié)奏快,，人們的生活壓力大,，所以我們需要一些快樂的事情來舒緩自己的神經(jīng)，然而生活中搞笑的事情太少了,，所以我們需要通過相聲小品這種藝術(shù)形式來學(xué)習(xí)一些幽默的技巧,，從中得到樂趣，明白道理,，同時(shí)我們還可以從中看到一些社會(huì)現(xiàn)象,，從而引起我們的反思，進(jìn)而改正,，最終使我們的生活更加和諧美好,。

相聲、小品作為我國民間傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式,，擁有濃厚的文化底蘊(yùn)及廣泛的群眾基矗因其親和力強(qiáng),，表演方式平民化、普通化,，故很容易為人們所接受和喜愛,。小品深受大學(xué)生喜愛，形式自由,，小劇情能反映大問題,。為讓更多的在校大學(xué)生了解傳統(tǒng)文化喜愛傳統(tǒng)文化，傳承“青春與激情,，創(chuàng)意與創(chuàng)新”的精神,，反映我校同學(xué)的積極向上的精神面貌，我漫語演藝社決定舉辦“相聲小品原創(chuàng)劇本征集大賽”,。

喜迎十八大!弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,，培育時(shí)代民族精神，豐富校園文化生活,，提高師生文藝素質(zhì),。繁榮高校相聲,，小品藝術(shù)，鼓勵(lì)校園原創(chuàng)劇目,，提高大學(xué)生創(chuàng)作意識,，普及高雅藝術(shù)。

(一),、活動(dòng)名稱：首屆原創(chuàng)相聲小品劇本征集大賽

(二),、活動(dòng)對象：黃淮學(xué)院全體學(xué)生

(三)、活動(dòng)內(nèi)容：本次大賽活動(dòng)內(nèi)容以相聲,，小品為主,，劇本內(nèi)容以校園題材為主，反映當(dāng)代大學(xué)生的生活狀態(tài),，體現(xiàn)其積極健康的精神面貌,，以反映一些感人回味的背后。

(四),、報(bào)名方式：通告內(nèi)容方式

(五),、活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日------xx年xx月xx日

三、活動(dòng)流程：

(一),、前期宣傳：由漫語演藝社會(huì)員做前期宣傳

(二),、全校收稿：指定地點(diǎn)及方式進(jìn)行全校收稿，交稿截止日期位：xx年xx月xx日至xx月xx日,。

(三),、組織評搞：邀請學(xué)校黃淮學(xué)院音樂表演系老師、贊助商主要負(fù)責(zé)人,、漫語演藝社相關(guān)負(fù)責(zé)人對稿件進(jìn)行評選,，評選時(shí)間為：xx年xx月xx日至xx月xx日。

(四),、宣布評選結(jié)果及頒獎(jiǎng)

(五),、對好的劇本排出來進(jìn)行匯報(bào)演出

評選出一等獎(jiǎng)(1名)，二等獎(jiǎng)(2名),，三等獎(jiǎng)(3名)，最佳題材獎(jiǎng)(1名),，最佳新意獎(jiǎng)(1名),，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。

一等獎(jiǎng)：證書+獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)：證書+獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)：證書+獎(jiǎng)品

優(yōu)秀獎(jiǎng)：證書

最佳題材獎(jiǎng)：證書+獎(jiǎng)品

最佳新意獎(jiǎng)：證書+獎(jiǎng)品

相聲,、小品作為我國明間傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式,，擁有濃厚的文化底蘊(yùn)及廣泛的群眾基矗因其親和力強(qiáng)，表演方式平民化,、普通化,，故很容易為人們所接受和喜愛,。小品深受大學(xué)生喜愛，形式自由,，小劇情能反映大問題,。為讓更多的在校大學(xué)生了解傳統(tǒng)文化喜愛傳統(tǒng)文化，傳承“青春與激情,，創(chuàng)意與創(chuàng)新”的精神,，反映我校同學(xué)的積極向上的精神面貌，決定舉辦相聲小品原創(chuàng)劇本征集大賽,。

(一),、在交稿截止日前將寫好的劇本交到相關(guān)負(fù)責(zé)人。

(二),、以電子文檔形式發(fā)送到郵箱(備注好個(gè)人信息)

聯(lián)系人：xxx

(一),、本次大賽面向全校各年級、院系征集劇本,，所有黃淮學(xué)院在校學(xué)生均可參加,。參賽劇本必須格調(diào)高雅健康，情緒積極向上,。

(二),、劇本必須為作者原創(chuàng)，可以對經(jīng)典文學(xué)作品進(jìn)行合理改編,，但不得與此前已發(fā)表的劇作雷同,。

(三)、參賽劇本內(nèi)容,、題材,、風(fēng)格、字?jǐn)?shù)不限,，但演出時(shí)間必須控制在15分鐘以內(nèi),。

(四)、參賽劇本請用稿紙書寫清楚,，提倡用a4紙打印,，。請注明作者真實(shí)姓名,、院系專業(yè)和聯(lián)系電話,。

(五)、細(xì)則如有變動(dòng),，以海報(bào)公布為準(zhǔn),。

宣傳：元(宣傳單等)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金費(fèi)用：獎(jiǎng)品： 合計(jì)：x元

xx年xx月xx日

注：本次活動(dòng)解釋權(quán)屬于xx學(xué)院漫語演藝社

小品策劃方案篇四

進(jìn)行以終端競爭為核心，向上延伸至區(qū)域市場產(chǎn)品及品牌競爭,，向下覆蓋消費(fèi)者競爭的“游擊戰(zhàn)”,。通過謀求低成本確立區(qū)域市場優(yōu)勢,，建立和擴(kuò)大二三線市場根據(jù)地，消滅敵人有生力量,，不斷蠶食市場份額,，從而逐步形成全國市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，最終形成全國品牌,。

消費(fèi)者歸市場部,；渠道歸銷售部。

通路常規(guī)促銷,，銷售部自己就能做,。

市場部制定有效擴(kuò)大市場容量，拉動(dòng)而不是透支銷量的區(qū)域市場方案是對銷售最大的支持,；方案要能低成本復(fù)制,，經(jīng)銷商可獨(dú)立執(zhí)行。

有效擴(kuò)大區(qū)域市場容量,，可以低成本復(fù)制——這是市場部得到銷售部認(rèn)可的兩塊基石,。第一條簡單，難的是第二條,。少花錢,，多辦事，才能顯示出水平與價(jià)值,。

在廠家銷售主導(dǎo)的大格局下,，沒有這兩條，無論是市場部,，還是營銷咨詢公司,，都長不了。

先有方案,，再有策略,，再有戰(zhàn)略，而不是相反,。

只有建立在區(qū)域市場競爭多樣性堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略,，才有生命力。

廠家銷量的增長來源于經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商銷量的增長來源于終端,。終端銷量的增長一方面取決于整體業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產(chǎn)品,。幫助戰(zhàn)略市場核心終端把生意做火，輔之以適當(dāng)?shù)募?lì)政策,，投之以桃,，報(bào)之以李,，終端自然就會(huì)死心塌地推你的產(chǎn)品。只有終端整體業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)大,，才能保證對你機(jī)油的需求持續(xù)強(qiáng)勁增長,。

對快速提升品牌力來說，城市的戰(zhàn)略市場是出租車用油市場,，農(nóng)村的戰(zhàn)略市場是摩托車用油市場,。

1）出租車用油市場

①噱頭——買機(jī)油，送保險(xiǎn)

出租車用機(jī)油一般每年在20桶以上,，每桶幾十元,，每桶記提5元促銷費(fèi)用。每20桶贈(zèng)送中國人壽8.4萬元卡折式人身意外傷害保險(xiǎn),。出租車駕駛員在終端購買第一桶機(jī)油時(shí)交100元押金,。持20個(gè)空桶到經(jīng)銷商處退押金或領(lǐng)取下一年度保險(xiǎn)。

“買機(jī)油,，送8.4萬保險(xiǎn),！”——沒有人比出租車駕駛員更關(guān)心人身安全。

②超級kt板

更換出租車機(jī)油的戰(zhàn)略終端,，將出租車必須的維修項(xiàng)目,，按每桶5元量化成機(jī)油，制成超級kt板：左面是機(jī)油品牌標(biāo)志,，中間上面是主題,，下面是條縷分明的贈(zèng)送項(xiàng)目，右邊是圖形化的機(jī)油桶,。

小到洗車,，大到四輪定位，直至備件更換全部可以根據(jù)機(jī)油用量折抵,。如果駕駛員只更換機(jī)油,，不在該終端進(jìn)行任何維修保養(yǎng)，可以選擇人身意外傷害保險(xiǎn),。

2）農(nóng)村摩托車用油市場——趕集路演

每月執(zhí)行2-3次,。經(jīng)銷商通過免費(fèi)卡拉ok方式替代正規(guī)路演節(jié)目，沒人唱時(shí)介紹產(chǎn)品和促銷,。

發(fā)放彩色宣傳紙,，上印有經(jīng)銷機(jī)油摩托車維修終端地址、電話,、特色項(xiàng)目及優(yōu)惠項(xiàng)目等,，提升終端業(yè)務(wù)量，融洽終端客情關(guān)系,。

殼牌,、美孚,、嘉實(shí)多送毛巾、手套,、口杯有效,，中小品牌送無效。為什么,？

消費(fèi)者認(rèn)可這些品牌,，這些小東西可以增加美譽(yù)度，進(jìn)而增加忠誠度,。

中小品牌沒有這么強(qiáng)的品牌力,，理智的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槭畮自臇|西而更換幾百元潤滑油產(chǎn)品的品牌。所以無效,。

廣告和促銷建立不了品牌,。有了品牌之后，廣告和促銷才有用,。

先有無堅(jiān)不摧的陸軍,，空中打擊才會(huì)有存在的必要。

要做有用的促銷,，不鳴則已,，一鳴驚人。

范例：ch-4級柴機(jī)油促銷——升級不加價(jià)

如cf-4的價(jià)格出廠價(jià)/批發(fā)指導(dǎo)價(jià)/零售指導(dǎo)價(jià)分別為250/280/320,；ch-4的價(jià)格為300/350/420,。

廠家視市場重要程度，在每個(gè)區(qū)域?qū)徟?-10個(gè)活動(dòng)終端,，司機(jī)可在活動(dòng)終端以320元的cf-4級產(chǎn)品價(jià)格購得ch-4級產(chǎn)品一桶,，為了保證活動(dòng)效果，同時(shí)為了防止司機(jī)多終端搶購特價(jià)機(jī)油,，活動(dòng)要求司機(jī)必須現(xiàn)場更換機(jī)油并登記,。

以10終端，每終端100桶特價(jià)產(chǎn)品為例,，進(jìn)行活動(dòng)說明及價(jià)格推演：

廠家以ch-4出廠價(jià)300元供貨給經(jīng)銷商,，要求經(jīng)銷商按此價(jià)格出貨給活動(dòng)終端，終端按cf-4級產(chǎn)品320元零售價(jià)格銷售給消費(fèi)者,，終端活動(dòng)產(chǎn)品利潤20元/桶,，每終端活動(dòng)總獲利元。

活動(dòng)結(jié)束后,，經(jīng)銷商持終端登記的1000名司機(jī)的登記資料向廠家核銷,。廠家抽查參與活動(dòng)司機(jī)資料無誤后，每桶支付經(jīng)銷商10元活動(dòng)費(fèi)用，經(jīng)銷商活動(dòng)獲利1萬元,，算作廠家市場支持費(fèi)用,。

此方法適用于新品。在可以承受的范圍內(nèi),，全系列產(chǎn)品升級不加價(jià)，以提升產(chǎn)品級別,，帶給消費(fèi)者更好使用感受的方式彌補(bǔ)品牌力的不足,，提高市場占有率，也不失為一種權(quán)宜之計(jì),。副作用顯而易見：降價(jià)容易提價(jià)難,；遭遇行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)無路可退。

全國市場劃分為一二三級,；根據(jù)重要程度設(shè)定樣板市場密度,，確定總體市場投入分配。樣板市場原則上為不相鄰地區(qū),。

市場部制定《樣板市場建設(shè)方案》,，銷售部依據(jù)方案重點(diǎn)完成樣板市場招商，幫助新經(jīng)銷商在一個(gè)經(jīng)銷年度內(nèi)有效確立區(qū)域市場優(yōu)勢,，確保樣板市場建設(shè)成效,。經(jīng)銷商進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)后，不再享有樣板市場支持力度,，轉(zhuǎn)為普通經(jīng)銷商,。以樣板市場拉動(dòng)臨近區(qū)域招商。

《樣板市場建設(shè)方案》綱要

1）形象店

①位置：地級經(jīng)銷商和各縣二級經(jīng)銷商處,。

②數(shù)量：地級市1個(gè),；每縣1個(gè)。

③投入：經(jīng)銷商投入幾千元進(jìn)行辦公地點(diǎn)簡單裝修,，粉刷鋪地磚等,；廠家投入店招、陳列柜,、接待臺等,；

④貨品：潤滑油、齒輪油,、液壓油,、防凍液、制動(dòng)液等全系列產(chǎn)品展示,。

2）產(chǎn)品策略——抓兩端,，促當(dāng)中

①市縣路演——用形象產(chǎn)品打品牌形象

sm機(jī)油成本100元/桶，出廠價(jià)285元/桶，零售指導(dǎo)價(jià)498元/桶,。

這個(gè)價(jià)格顯然賣不動(dòng),，這個(gè)價(jià)格不賣，路演搞活動(dòng)用來送,。

廠家把sm機(jī)油按100元/桶折價(jià)做成隨時(shí)可以替代其他任何促銷的“一般等價(jià)物”,，樣板市場經(jīng)銷商參加廠家其他任何促銷的時(shí)候，對“一般等價(jià)物”均有優(yōu)先選擇權(quán),。每次路演每縣限100桶,。

參加活動(dòng)車輛鎖定使用sl機(jī)油的中檔轎車，交100元押金,，送500元sm機(jī)油,。條件是車尾貼“本車使用牌sm機(jī)油”。一年后,，憑標(biāo)識到經(jīng)銷商處退押金,。

②低端防御性策略

地級市可以選出租車用油，縣級市可以選面包車,、農(nóng)用車用油作為“超市的雞蛋”,。永遠(yuǎn)最低價(jià)，一分錢不賺也是最低價(jià),。其他什么活動(dòng)也沒有,，什么也不送。競品低于進(jìn)價(jià)就申請廠家特價(jià),。形成低端的第一道堅(jiān)固地“卒”防線,。

③促當(dāng)中

中間的產(chǎn)品鎖定目標(biāo)，精確打擊,，用促銷打擊,。

消滅敵人有生力量，你多賣一桶,，對手少賣一桶也是勝利,。

鎖定目標(biāo)有兩重含義：

一是本區(qū)域的主要強(qiáng)勢對手，鎖定其活動(dòng)狙擊,。

二是借船出海,。統(tǒng)一在央視上“六防”，你也“六防”,，看看能不能找到“七防”,、“八防”？價(jià)格更便宜,，功能更多,，以此來彌補(bǔ)你品牌力上的不足,。二是別盯著央視，大牌在本地區(qū)的廣告更直接,，更有效,。功能一樣不少、價(jià)格更低,、促銷更好,。把別人做廣告的費(fèi)用省下來，將其直接轉(zhuǎn)換成渠道和終端促銷,，來充實(shí)渠道和增加銷量,。

3）市縣路演

①銷代與經(jīng)銷商及二級研究在市區(qū)及縣里開推廣會(huì)及路演的實(shí)施方案；重點(diǎn)是二級及終端進(jìn)貨后的路演促銷方案,。銷代聯(lián)系市里一家演藝團(tuán)體并支付市縣全部演出費(fèi)用。

②銷代與經(jīng)銷商一起在市里開一次訂貨會(huì),，針對市區(qū)終端促銷,，二級觀摩。在會(huì)上宣布后面將要實(shí)施的幫助終端銷貨的路演促銷方案,，鼓勵(lì)終端多進(jìn)貨,。

原則是經(jīng)銷商做品牌，終端走量,。路演現(xiàn)場銷經(jīng)銷商的貨,，此后根據(jù)就近原則，推薦消費(fèi)者到終端購買,。路演現(xiàn)場發(fā)放以終端宣傳為主的材料,。

③開完訂貨會(huì)銷代再幫經(jīng)銷商搞一次市區(qū)路演，幫經(jīng)銷商和市區(qū)終端做好促銷與宣傳,。有了這個(gè)模板,，剩下的經(jīng)銷商自己去縣里和二級一起去開。

4）區(qū)域市場啟動(dòng)方案的制定

①鎖定主要競爭品牌和產(chǎn)品,，分析其市場占有率,、價(jià)格體系和市場支持；

②找出產(chǎn)品中與競品相比存在優(yōu)勢的產(chǎn)品,，包括價(jià)格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢等等,；如果都沒有，經(jīng)銷商向廠家申請一個(gè)特價(jià),；

③以價(jià)格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢產(chǎn)品為核心,，制定市場啟動(dòng)方案；有以下幾個(gè)方面需要特別注意：

a,、先期擬定市場啟動(dòng)的戰(zhàn)略終端名單,，搞清楚終端想要什么條件才會(huì)比較容易進(jìn)入；

b、戰(zhàn)略終端應(yīng)該比以后批次啟動(dòng)的終端有更大的利益空間,，特別重要的可以平進(jìn)平出,；

c、要注意啟動(dòng)活動(dòng)的創(chuàng)新性,，短期廣告投放對品牌作用不大,，但對市場啟動(dòng)的幫助不小，如果可能,，申請一個(gè)月的廣播廣告支持,。

④以活動(dòng)方案和早期試用感受進(jìn)行戰(zhàn)略終端談判，讓終端試用,。

⑤完成終端布局,，開展活動(dòng)。

⑥結(jié)束后以終端為單位進(jìn)行消費(fèi)者差異化案例口碑宣傳,。

⑦常規(guī)活動(dòng)定期進(jìn)行,。

市場活動(dòng)范例：ch-4機(jī)油升級不加價(jià)市場加強(qiáng)版

（參考雪佛龍機(jī)油活動(dòng)，該活動(dòng)重在品牌知名度提升）

ａ,、活動(dòng)名稱：動(dòng)力天天獎(jiǎng)

ｂ,、活動(dòng)時(shí)間：30日

ｃ、活動(dòng)方式：

a,、在車身顯著位置張貼眩目車標(biāo)的車主,，均可進(jìn)行抽獎(jiǎng)登記。

b,、抽獎(jiǎng)每日進(jìn)行,，共30期。欄目選擇當(dāng)?shù)厮緳C(jī)收聽率前三強(qiáng)的節(jié)目進(jìn)行,。每期送出ch-4兩桶?，F(xiàn)場連線獲獎(jiǎng)司機(jī)，如司機(jī)手機(jī)不通則再次抽獎(jiǎng),。獲獎(jiǎng)司機(jī)同時(shí)獲得大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)資格,。

c、大獎(jiǎng)2名：各元加油卡/現(xiàn)金,。最后一期節(jié)目抽出,。

ｄ、執(zhí)行小組：3人/組

a,、平安大使（男女不限）：資格登記,；抽獎(jiǎng)卡填寫；

b,、動(dòng)力大使（女）：張貼車標(biāo)照相,；

c,、宣傳大使（男）：宣傳活動(dòng)，介紹規(guī)則,，發(fā)單頁,；與總部聯(lián)系傳送抽獎(jiǎng)資料等。

5）終端強(qiáng)化

①為終端定報(bào)紙或雜志,，每天或每月定期送給終端,，讓修理工期盼你的到來；

②為終端配備開水桶,，為來往車輛提供免費(fèi)開水,；

③引導(dǎo)建立便利柜臺，由老板娘銷售食品,、洗漱用品等,。

④開展“升級不加價(jià)”、“買機(jī)油送免費(fèi)洗浴券”等創(chuàng)新性的促銷,。

1）銷售部針對經(jīng)銷商區(qū)域市場開發(fā)力度不夠,，市場占有率不高的情況分析原因，對確實(shí)因?yàn)槿耸植粔蛟蛟斐缮鲜鼍置娴牡貐^(qū)進(jìn)行排查,，根據(jù)市場重要程度分出輕重緩急及每個(gè)市場應(yīng)該增加的人手?jǐn)?shù)量。

2）市場部同時(shí)研究制定常規(guī)的銷售巡訪等措施之外的業(yè)績提升方案,，目標(biāo)通過該方案的執(zhí)行,，3-6個(gè)月內(nèi)使業(yè)績提高到一個(gè)理想的水平，并使業(yè)績穩(wěn)定在該水平,。

3）銷售部在廠家駐地招聘“見習(xí)銷售代表/儲備區(qū)域經(jīng)理”（協(xié)銷員）,，為廠家正式銷售員工，只不過見習(xí)期內(nèi)為“協(xié)銷員”,。

4）市場部對“見習(xí)銷售代表”進(jìn)行業(yè)績提升方案的培訓(xùn),，確保其能夠100%執(zhí)行。

5）銷售部根據(jù)希望經(jīng)銷商新招人員的人數(shù)等量分配“見習(xí)銷售代表”在分管區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下到目標(biāo)地區(qū)按銷售標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和業(yè)績提升方案執(zhí)行,。合格標(biāo)準(zhǔn)是新增業(yè)績能夠支撐廠家希望經(jīng)銷商新招人員的費(fèi)用,。

6）分管區(qū)域經(jīng)理將成果展示給經(jīng)銷商看——只要有這些人，按照這個(gè)方法做就可以,，我?guī)湍阏腥恕?/p>

7）人招好后,，留下一個(gè)表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理幫經(jīng)銷商新招的人培訓(xùn)。其他“見習(xí)銷售代表”回總部完成見習(xí)述職,。

8）經(jīng)銷商新招人員工作進(jìn)入正軌后,，表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”撤回總部完成述職。

除各品牌普遍采用的'海報(bào),、店招等品牌顯現(xiàn)工具之外,，以下品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試：

1）商用車集團(tuán)客戶車體廣告

對于特別重要的商用車集團(tuán)客戶,，給予客戶車輛用側(cè)面車體廣告換免費(fèi)機(jī)油額度的市場支持政策。就像店招審批一樣,，市場部也要制定一個(gè)“用廣告換機(jī)油”的政策流程,，既強(qiáng)化了品牌顯現(xiàn)，又增強(qiáng)了銷售競爭力,。免費(fèi)機(jī)油額度的費(fèi)用和車體噴繪的費(fèi)用從市場費(fèi)用里面出,，不走銷售費(fèi)用。具體車體廣告噴繪在當(dāng)?shù)毓芾聿块T的審批等就由經(jīng)銷商來負(fù)責(zé),。

2）百變桌面

柴機(jī)油的機(jī)油桶三個(gè)一組,，排成等邊三角形。在這三個(gè)桶上,，再摞上三個(gè),。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機(jī)油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來一塊兒,。把各種形狀的外圈扣在上面,。

在店內(nèi)的時(shí)候，空間狹小,，擺一個(gè)圓形桌面在最顯眼的位置,，比什么堆陳都顯眼。外出搞活動(dòng)的時(shí)候,，在場地上邊緣擺上三到四個(gè)圓形桌面,，中間放上最醒目的堆陳，“勢力范圍”清晰,，眾星捧月,，主次分明。

3）分類廣告

采購一年分類廣告,，價(jià)格很低,。在分類廣告與車輛有關(guān)版面投放產(chǎn)品促銷信息，要求加品牌logo,。

4）機(jī)油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁,。

5）組織員工以機(jī)油品牌名稱參加交通臺各種競賽。

6）為終端制作“禁止停車”牌,，角鐵焊制,，上可貼海報(bào)或pop。

7）制作以介紹終端業(yè)務(wù)為主的帶有品牌顯現(xiàn)標(biāo)識的kt板,。

8）終端自主書寫內(nèi)容的帶有品牌標(biāo)識的空白pop,。

9）品牌便簽簿。

竄貨對廠家主要有以下利益,。有時(shí),，大品牌可能通過可控制的竄貨行為對其他品牌進(jìn)行打擊,。

1）可以通過竄貨在正常渠道外大幅度的提高產(chǎn)品的鋪貨率，進(jìn)而提高市場占有率,；

2）可以用低價(jià)優(yōu)勢產(chǎn)品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競品客戶,，打擊競爭對手。市場針對性強(qiáng),，打擊力度大,，價(jià)格保密性強(qiáng)，市場動(dòng)作侵略性強(qiáng),；

3）可以占壓大經(jīng)銷商的大量資金,，通過方向性的特價(jià)支持，“引導(dǎo)”其走“專業(yè)化,、分工明確”的竄貨之路,，在某一兩個(gè)品種上形成輻射周邊的壟斷地位，但這種壟斷又是畸形的,，在其他品種上大經(jīng)銷商并無特別優(yōu)勢,，避免其形成對區(qū)域市場的全面優(yōu)勢，反制廠家,；

4）加強(qiáng)對大經(jīng)銷商的控制,，在必要時(shí)或其“不聽話”時(shí)可以以打擊竄貨之名制裁，從而使廠家牢牢控制住對話的主動(dòng)權(quán),；

5）可以省卻廠家大量物流費(fèi)用和市場費(fèi)用,，使大經(jīng)銷商自發(fā)自覺自愿的形成高效順暢保密性強(qiáng)的物流配送體系。在實(shí)際上變成了廠家的物流配送商,，而且不會(huì)向廠家要運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼；

6）融洽大客戶客情關(guān)系,?？梢宰尨蠼?jīng)銷商對銷售代表和廠家感恩戴德，因?yàn)樗麄兡玫搅似渌行〗?jīng)銷商根本就不知道的特價(jià),，攫取了超額利潤,，是銷售代表幫他們申請下來的。

小品策劃方案篇五

相聲,、小品作為一種獨(dú)立的藝術(shù)形式出現(xiàn)于戲劇舞臺,并通過電視媒體進(jìn)入千家萬戶,迄今已走過了二十年的風(fēng)雨歷程,從初始的誕生發(fā)展,曾經(jīng)的徘徊曲折,到今天的繁榮壯大,顯示了它們強(qiáng)大的生命力,。它發(fā)展到今天所產(chǎn)生的影響和意義不僅僅在于一種新的藝術(shù)品種的確立,更在于它對于戲劇藝術(shù)市場化的示范作用和伴隨而來的觀念的轉(zhuǎn)化。身為大學(xué)生的我們在學(xué)會(huì)各種知識豐富自己的同時(shí),，也應(yīng)該把這種藝術(shù)傳承下去,。

創(chuàng)想與青春同在！

小品 相聲

陽春三月,，我社團(tuán)特此舉辦相聲小品大賽,。這是一個(gè)展現(xiàn)我們廣大大學(xué)生的表演才能的舞臺,，這是一個(gè)充滿歡聲笑語的空間，用語言表達(dá)思想,，用行動(dòng)傳達(dá)心聲,；同時(shí)促使同學(xué)更好地融入溫暖的校園家庭，感受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與期望,，能更透徹理解校園文化生活的豐富多采,，以便能激發(fā)對生活，學(xué)習(xí)的熱情有更濃厚的興趣和積極性,，有利于挖掘同學(xué)的內(nèi)在潛力,，使同學(xué)們的專業(yè)知識和能力能更好的得到培養(yǎng)。

相聲小品大賽作為我社團(tuán)品牌活動(dòng),，充分發(fā)揚(yáng)著我院“好學(xué)力行”的校訓(xùn)精神,，同時(shí)活動(dòng)期間的各項(xiàng)節(jié)目也受到我院師生們的廣泛喜愛。今年,，我社團(tuán)將進(jìn)一步提高活動(dòng)質(zhì)量,，在保證原有特色活動(dòng)的同時(shí)，不斷創(chuàng)新,，開展“相聲小品大賽”,，提升與豐富同學(xué)們的創(chuàng)新思維，更好的提高同學(xué)們的文化藝術(shù)修養(yǎng),，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化藝術(shù),，豐富大學(xué)校園文化生活，活躍校園氣氛,，拓展同學(xué)們的文化視野,，重溫經(jīng)典相聲小品作品的魅力，繁榮校園相聲小品文化,。本次活動(dòng)以青年學(xué)生的理想信念教育為核心,，以提高廣大學(xué)生素質(zhì)為宗旨，以藝術(shù)活動(dòng)為載體,，以繁榮校園文化活動(dòng)為目的,，進(jìn)一步促進(jìn)我校校風(fēng)、學(xué)風(fēng)和社團(tuán)的建設(shè),，通過人與人之間表演的交流,，情緒的互動(dòng)，增進(jìn)彼此間的了解和友誼,，迸發(fā)出激情的火花,，展現(xiàn)新時(shí)代大學(xué)生富有激情的風(fēng)貌，全面地展現(xiàn)大學(xué)生特有的精神面貌,。

1,、作品內(nèi)容積極健康,，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生正確的價(jià)值觀和人生觀。

2,、作品題材盡量以當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活、情感為主線,，可以模仿經(jīng)典作品,。3、 反映出當(dāng)代大學(xué)生對傳統(tǒng)藝術(shù)的熱情和造詣,，鼓勵(lì)在藝術(shù)效果和表演形式上的探索與創(chuàng)新,。

4、參賽人數(shù)不限,，節(jié)目時(shí)間6-15分鐘,。

5、各個(gè)系的參賽隊(duì)選出一名負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)以后的排練工作,，并抽簽來決定演出順序。

1,、召開本社團(tuán)全體部長會(huì)議,，討論大賽的前期準(zhǔn)備和活動(dòng)動(dòng)員工作。

2,、 召開文藝部內(nèi)部會(huì)議,，做好大賽的籌備、宣傳組織和實(shí)施等相關(guān)具體工作并學(xué)習(xí)部長會(huì)議所提到的意見和建議,。

3 ,、3月5日大賽宣傳工作開始，出宣傳板及宣傳海報(bào),。各系文藝部至少報(bào)一個(gè)相聲和小品,，各文娛性社團(tuán)（青春陣線、藝術(shù)團(tuán)）至少報(bào)兩個(gè)節(jié)目（相聲或小品）,。

4 、4月6日向大賽評委發(fā)邀請函,。

5,、活動(dòng)后做好本次活動(dòng)的后期宣傳及總結(jié)工作。

大賽分為面試賽階段和決賽階段

3月5日：各系將節(jié)目名單報(bào)到創(chuàng)意社處,。

4月7日中午1點(diǎn)在舞蹈教室進(jìn)行面試賽并確定出場順序,。

4月14日晚7點(diǎn)：總決賽。

比賽分為相聲組和小品組,，兩組比賽混合進(jìn)行,，分開打分,，分別評獎(jiǎng)，最后舉行頒獎(jiǎng)典禮

<1>相聲大賽

節(jié)目形式：小品,、話劇,、情景短劇等

比賽順序：比賽順序的確定同相聲組

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：大賽設(shè)置一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)各一名及最佳演員兩名,。

另可根據(jù)相聲小品節(jié)目實(shí)際情況設(shè)置如下獎(jiǎng)項(xiàng)：

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：要求表演風(fēng)格獨(dú)特，新穎有趣,，但主題明確,，如作品為原創(chuàng)在總得中加0.05分。

最具人氣獎(jiǎng)：要求表演生動(dòng),，可以調(diào)動(dòng)全場氣氛,，深受評委、觀眾喜愛,。

小品組：

節(jié)目（5.00）

作品創(chuàng)新,，表情自然，口齒清晰,，動(dòng)作恰當(dāng),。（1.00分）

思想內(nèi)容健康，積極向上,。（1.00分）

節(jié)目搞笑或煽情程度高,，能調(diào)動(dòng)觀眾觀看熱情酌情給分。（2.50分）

作品時(shí)間在6至15分鐘之間,，詳略得當(dāng),。（0.50分）

舞臺效果（3.00）

臺風(fēng)好，能從容面對觀眾,。情節(jié)銜接得當(dāng)酌情給分,。（1.50分）

節(jié)目服飾搭配和諧可圈可點(diǎn)可酌情加分。（0.75分）

節(jié)目道具齊全,，效果好,，可酌情加分。（0.75分）

原創(chuàng)（0.50）

鼓勵(lì)原創(chuàng)并盡量反映大學(xué)生生活,。（0.05分）

觀眾反映（2.00）

依據(jù)觀眾爆笑程度,，大面積歡呼叫好，掌聲雷動(dòng)酌情加分,。（2.00分）

相聲組：

節(jié)目（5.00）

作品創(chuàng)新,，表情自然，口齒清晰，動(dòng)作恰當(dāng),。（1.00分）

思想內(nèi)容健康,，積極向上。（1.00分）

節(jié)目搞笑或煽情程度高,，能調(diào)動(dòng)觀眾觀看熱情酌情給分,。（2.50分）

作品時(shí)間在6至15分鐘之間，詳略得當(dāng),。（0.50分）

舞臺效果（3.00）

臺風(fēng)好,，能從容面對觀眾，語言銜接得當(dāng)酌情給分,。（2.50分）

相聲肢體語言形象生動(dòng)且得當(dāng),，酌情給分。（1.00分）

節(jié)目服飾搭配和諧可圈可點(diǎn)可酌情加分,。（0.05分）

原創(chuàng)（0.05）

鼓勵(lì)原創(chuàng)并盡量反映大學(xué)生生活,。（0.50分）

觀眾反映（2.00）

依據(jù)觀眾爆笑程度，大面積歡呼叫好,，掌聲雷動(dòng)酌情加分,。（2.00分）

1、聯(lián)系好團(tuán)委老師將相關(guān)工作安排好,。

2,、注意維護(hù)現(xiàn)場秩序、賽后衛(wèi)生,。

3,、注意進(jìn)出場時(shí)的人員安全。

4,、比賽一定要公平公正,。

大學(xué)生創(chuàng)意社

2-23

小品策劃方案篇六

11月份的一個(gè)下午

：宿舍

班長杜慶輝，簡稱杜（二級士官）

戰(zhàn)士王雪峰,，簡稱王（上等兵）

指導(dǎo)員

一張桌子,，一把椅子

杜慶輝正在拿抹步擦桌子，王上（上衣搭在肩上,，趿拉著鞋子,，搖搖晃晃上臺）。

王：呦,，我說杜大班長,，還在忙呢？

杜：噢,，是小王啊,，這不，要復(fù)員了,，能多干點(diǎn)就多干點(diǎn),。

王：得了，什么要復(fù)員了,，你是誰啊,。復(fù)員？你會(huì)復(fù)員,？

杜：我怎么了,，怎么就步復(fù)員了？

王：我說班長,，誰不知道你?。∧銢]有聽到中隊(duì)的戰(zhàn)士們都怎么議論??？

杜：怎么議論？

王：現(xiàn)在中隊(duì)的戰(zhàn)士們都知道,，說啊,，咱們中隊(duì)誰都可以復(fù)員，唯獨(dú)你,，肯定不會(huì)復(fù)員,。

杜：為什么啊,？

王：這還用問嗎,？你是誰啊，中隊(duì)的骨干,，部隊(duì)的精英,，你不留下，誰還能留下啊,。

杜：中隊(duì)的骨干不假,，部隊(duì)的精英談不上,，但是這走與留的事,，不是誰能說了算的,，要服從組織的安排,。

王：呦呦,，瞧你說的,，真是好聽,，指導(dǎo)員,、隊(duì)長平時(shí)那么照顧你,，信任你,，關(guān)鍵時(shí)刻能讓你復(fù)員,。

杜：（看到王警容不整的樣子）我說小王，你看看你,，都成什么樣子了,，還像軍人嗎？

王：得了,，我可不能和你比了,，我是馬上要走的人了，無所謂了,。

杜：有所謂,！一天沒有摘掉領(lǐng)花肩章，你就一天是個(gè)兵,，就要保持好我們軍人的作風(fēng),。

王：少和我說大道理，你是春風(fēng)得意,，前途光明,，我呢？是秋后的螞蚱,，沒有幾天了,。

杜：小王，你也算是個(gè)老兵了,，怎么到了關(guān)鍵時(shí)刻經(jīng)不住考驗(yàn)?zāi)?？來，把衣服穿上?/p>

王：我不穿,！

杜：穿上,，注意你的形象。

王：我不穿,，穿了我傷心,。

杜：小王啊，我知道讓你復(fù)員,，你很難過,。

王：（裝做不在乎的樣子）嘻嘻，我不難過,。

杜：可是我們都是經(jīng)過消防部隊(duì)多年培養(yǎng)出來的,，走與留是工作的需要，組織上讓我們留下來,，我們就要更加努力的工作,，組織上讓我們退伍，這也是部隊(duì)的需要,，我們應(yīng)該高高興興的干好最后一分鐘,。像你這樣,，鬧情緒，是一名消防戰(zhàn)士的作風(fēng)嗎,？

王：你感情能留下來,，繼續(xù)當(dāng)你的士官班長，可是我呢,？看到這衣服我就傷心，不穿,！

杜：你必須要穿上,，你現(xiàn)在還是個(gè)軍人。來,，我給你穿,。

（上前給王穿衣服，王躲開,，兩人爭執(zhí)起來,。）

指導(dǎo)員上。

指：呦,，你們兩個(gè)這是干什么呢?。?/p>

杜,、王同時(shí)站?。褐笇?dǎo)員好。

指：你們這是干什么呢,？我說小王,，你怎么這副打扮啊,？

杜：指導(dǎo)員,，剛才我和小王談了談心，沒事,。

指：好了,，都別說了，你們剛才的話我都聽見了,，小王啊,，你過來。剛才你們班長說的對啊,，雖然你們都要面臨退伍了,，但是你們都是經(jīng)過部隊(duì)多年的教育的，難道這點(diǎn)覺悟你都沒有嗎,？說實(shí)話,，讓你們誰走,，我都很難過，真的舍不得你們走,，但是走與留是工作的需要,，組織上的安排，作為一名消防戰(zhàn)士,，我們能做的就是服從組織安排,，在隊(duì)一分鐘，干好六十秒,。

王：您別說了,，指導(dǎo)員，班長他是不可能復(fù)員的,。

指：告訴你吧,，你們班長他今年也復(fù)員。

王：什么,？不,，不可能。

指：這是肯定的,。就在昨天你們的班長剛剛接到通知,，由于名額有限，他把自己的指標(biāo)讓了出去,，小王啊,，你不知道，昨天晚上你們班長整整哭了一夜,，到現(xiàn)在枕巾還是濕的,。

（音樂起，什么也不說）

王：（轉(zhuǎn)身撲向班長,，抱住班長,，哭著說）班長，我,，我對不起你,。

杜：小王，不要難過,，雖然我們就要離開心愛的部隊(duì),，但是我們要有信心，相信我們經(jīng)過部隊(duì)幾年的鍛煉,，到了哪里都會(huì)有更大的發(fā)展的,，不管到了什么時(shí)候都不要忘了，我們曾經(jīng)是一名光榮的消防兵,。來我?guī)湍惆岩路┥稀?/p>

王：不,，班長,，您讓我自己穿上吧！

指：好了,，小王,，真的很高興看到你們的成長和進(jìn)步，走與留聽組織,，干工作靠自己,，相信自己的能力，走,，我們一起去參加中隊(duì)為你們辦的聯(lián)歡會(huì)吧,。

王、杜：好,，我們一起去聯(lián)歡。

指,、王,、杜一起手拉手下。