為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

小品策劃活動(dòng)方案 小品策劃方案篇一

小品是形成于二十幾年之前,，脫胎于舞臺(tái)戲劇表演,，吸收了大量相聲元素的綜合體。小品的關(guān)鍵便是這個(gè)“小”字!在短時(shí)間內(nèi)制造更多的戲劇沖突和笑料,，表現(xiàn)的是凡人小事,，諷刺的是市井無(wú)賴。這樣才能讓觀眾笑得有共鳴,、笑得會(huì)心,。并且能在歡笑中觀得人生百態(tài)，感悟人生真諦,，提高自身修養(yǎng),。如今社會(huì)生活節(jié)奏快，人們的生活壓力大,，所以我們需要一些快樂(lè)的事情來(lái)舒緩自己的神經(jīng),，然而生活中搞笑的事情太少了，所以我們需要通過(guò)相聲小品這種藝術(shù)形式來(lái)學(xué)習(xí)一些幽默的技巧,，從中得到樂(lè)趣,，明白道理，同時(shí)我們還可以從中看到一些社會(huì)現(xiàn)象,，從而引起我們的反思,，進(jìn)而改正,，最終使我們的生活更加和諧美好,。

相聲、小品作為我國(guó)民間傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式,，擁有濃厚的文化底蘊(yùn)及廣泛的群眾基礎(chǔ)因其親和力強(qiáng),，表演方式平民化、普通化,，故很容易為人們所接受和喜愛(ài),。小品深受大學(xué)生喜愛(ài)，形式自由,，小劇情能反映大問(wèn)題,。為讓更多的在校大學(xué)生了解傳統(tǒng)文化喜愛(ài)傳統(tǒng)文化，傳承“青春與激情,，創(chuàng)意與創(chuàng)新”的精神,，反映我校同學(xué)的積極向上的精神面貌,，我漫語(yǔ)演藝社決定舉辦“相聲小品原創(chuàng)劇本征集大賽”。

喜迎十八大!弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,，培育時(shí)代民族精神,，豐富校園文化生活，提高師生文藝素質(zhì),。繁榮高校相聲,，小品藝術(shù)，鼓勵(lì)校園原創(chuàng)劇目,，提高大學(xué)生創(chuàng)作意識(shí),，普及高雅藝術(shù)。

(一),、活動(dòng)名稱：首屆原創(chuàng)相聲小品劇本征集大賽

(二),、活動(dòng)對(duì)象：黃淮學(xué)院全體學(xué)生

(三)、活動(dòng)內(nèi)容：本次大賽活動(dòng)內(nèi)容以相聲,，小品為主,，劇本內(nèi)容以校園題材為主，反映當(dāng)代大學(xué)生的生活狀態(tài),，體現(xiàn)其積極健康的精神面貌,，以反映一些感人回味的背后。

(四),、報(bào)名方式：通告內(nèi)容方式

(五),、活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日------xx年xx月xx日

三、活動(dòng)流程：

(一),、前期宣傳：由漫語(yǔ)演藝社會(huì)員做前期宣傳

(二),、全校收稿：指定地點(diǎn)及方式進(jìn)行全校收稿，交稿截止日期位：xx年xx月xx日至xx月xx日,。

(三),、組織評(píng)搞：邀請(qǐng)學(xué)校黃淮學(xué)院音樂(lè)表演系老師、贊助商主要負(fù)責(zé)人,、漫語(yǔ)演藝社相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)稿件進(jìn)行評(píng)選,，評(píng)選時(shí)間為：xx年xx月xx日至xx月xx日。

(四),、宣布評(píng)選結(jié)果及頒獎(jiǎng)

(五),、對(duì)好的劇本排出來(lái)進(jìn)行匯報(bào)演出

評(píng)選出一等獎(jiǎng)(1名)，二等獎(jiǎng)(2名),，三等獎(jiǎng)(3名),，最佳題材獎(jiǎng)(1名)，最佳新意獎(jiǎng)(1名),，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干,。

一等獎(jiǎng)：證書(shū)+獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)：證書(shū)+獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)：證書(shū)+獎(jiǎng)品

優(yōu)秀獎(jiǎng)：證書(shū)

最佳題材獎(jiǎng)：證書(shū)+獎(jiǎng)品

最佳新意獎(jiǎng)：證書(shū)+獎(jiǎng)品

相聲,、小品作為我國(guó)明間傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式，擁有濃厚的文化底蘊(yùn)及廣泛的群眾基礎(chǔ)因其親和力強(qiáng),，表演方式平民化,、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛(ài),。小品深受大學(xué)生喜愛(ài),，形式自由，小劇情能反映大問(wèn)題,。為讓更多的在校大學(xué)生了解傳統(tǒng)文化喜愛(ài)傳統(tǒng)文化,，傳承“青春與激情，創(chuàng)意與創(chuàng)新”的精神,，反映我校同學(xué)的積極向上的精神面貌,，決定舉辦相聲小品原創(chuàng)劇本征集大賽。

(一),、在交稿截止日前將寫(xiě)好的劇本交到相關(guān)負(fù)責(zé)人,。

(二)、以電子文檔形式發(fā)送到郵箱(備注好個(gè)人信息)

聯(lián)系人：xxx

(一),、本次大賽面向全校各年級(jí),、院系征集劇本，所有黃淮學(xué)院在校學(xué)生均可參加,。參賽劇本必須格調(diào)高雅健康,，情緒積極向上。

(二),、劇本必須為作者原創(chuàng),，可以對(duì)經(jīng)典文學(xué)作品進(jìn)行合理改編，但不得與此前已發(fā)表的劇作雷同,。

(三),、參賽劇本內(nèi)容、題材,、風(fēng)格,、字?jǐn)?shù)不限,，但演出時(shí)間必須控制在15分鐘以內(nèi),。

(四)、參賽劇本請(qǐng)用稿紙書(shū)寫(xiě)清楚,，提倡用a4紙打印,，。請(qǐng)注明作者真實(shí)姓名,、院系專業(yè)和聯(lián)系電話,。

(五),、細(xì)則如有變動(dòng)，以海報(bào)公布為準(zhǔn),。

宣傳：元(宣傳單等)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金費(fèi)用：獎(jiǎng)品： 合計(jì)：x元

xx年xx月xx日

注：本次活動(dòng)解釋權(quán)屬于xx學(xué)院漫語(yǔ)演藝社

小品策劃活動(dòng)方案 小品策劃方案篇二

11月份的一個(gè)下午

：宿舍

班長(zhǎng)杜慶輝,，簡(jiǎn)稱杜（二級(jí)士官）

戰(zhàn)士王雪峰，簡(jiǎn)稱王（上等兵）

指導(dǎo)員

一張桌子,，一把椅子

杜慶輝正在拿抹步擦桌子,，王上（上衣搭在肩上，趿拉著鞋子,，搖搖晃晃上臺(tái)）,。

王：呦，我說(shuō)杜大班長(zhǎng),，還在忙呢,？

杜：噢，是小王啊,，這不,，要復(fù)員了，能多干點(diǎn)就多干點(diǎn),。

王：得了,，什么要復(fù)員了，你是誰(shuí)啊,。復(fù)員,？你會(huì)復(fù)員？

杜：我怎么了,，怎么就步復(fù)員了,？

王：我說(shuō)班長(zhǎng)，誰(shuí)不知道你??！你沒(méi)有聽(tīng)到中隊(duì)的戰(zhàn)士們都怎么議論啊,？

杜：怎么議論,？

王：現(xiàn)在中隊(duì)的戰(zhàn)士們都知道，說(shuō)啊,，咱們中隊(duì)誰(shuí)都可以復(fù)員,，唯獨(dú)你，肯定不會(huì)復(fù)員,。

杜：為什么?。?/p>

王：這還用問(wèn)嗎,？你是誰(shuí)啊,，中隊(duì)的骨干,，部隊(duì)的精英，你不留下,，誰(shuí)還能留下啊,。

杜：中隊(duì)的骨干不假，部隊(duì)的精英談不上,，但是這走與留的事,，不是誰(shuí)能說(shuō)了算的，要服從組織的安排,。

王：呦呦,，瞧你說(shuō)的，真是好聽(tīng),，指導(dǎo)員,、隊(duì)長(zhǎng)平時(shí)那么照顧你，信任你,，關(guān)鍵時(shí)刻能讓你復(fù)員,。

杜：（看到王警容不整的樣子）我說(shuō)小王，你看看你,，都成什么樣子了,，還像軍人嗎？

王：得了,，我可不能和你比了,，我是馬上要走的人了，無(wú)所謂了,。

杜：有所謂,！一天沒(méi)有摘掉領(lǐng)花肩章，你就一天是個(gè)兵,，就要保持好我們軍人的作風(fēng),。

王：少和我說(shuō)大道理，你是春風(fēng)得意,，前途光明,，我呢？是秋后的螞蚱,，沒(méi)有幾天了,。

杜：小王，你也算是個(gè)老兵了,，怎么到了關(guān)鍵時(shí)刻經(jīng)不住考驗(yàn)?zāi)?？?lái)，把衣服穿上,。

王：我不穿,！

杜：穿上，注意你的形象,。

王：我不穿,，穿了我傷心。

杜：小王啊,，我知道讓你復(fù)員,，你很難過(guò)。

王：（裝做不在乎的樣子）嘻嘻,，我不難過(guò),。

杜：可是我們都是經(jīng)過(guò)消防部隊(duì)多年培養(yǎng)出來(lái)的，走與留是工作的需要,，組織上讓我們留下來(lái),，我們就要更加努力的工作，組織上讓我們退伍,，這也是部隊(duì)的需要,，我們應(yīng)該高高興興的干好最后一分鐘。像你這樣,，鬧情緒,，是一名消防戰(zhàn)士的作風(fēng)嗎？

王：你感情能留下來(lái),，繼續(xù)當(dāng)你的士官班長(zhǎng),，可是我呢？看到這衣服我就傷心,，不穿,！

杜：你必須要穿上，你現(xiàn)在還是個(gè)軍人,。來(lái),，我給你穿。

（上前給王穿衣服,，王躲開(kāi),，兩人爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)。）

指導(dǎo)員上,。

指：呦,，你們兩個(gè)這是干什么呢啊,？

杜,、王同時(shí)站住：指導(dǎo)員好。

指：你們這是干什么呢,？我說(shuō)小王,，你怎么這副打扮啊,？

杜：指導(dǎo)員,，剛才我和小王談了談心，沒(méi)事,。

指：好了,，都別說(shuō)了，你們剛才的話我都聽(tīng)見(jiàn)了,，小王啊,，你過(guò)來(lái)。剛才你們班長(zhǎng)說(shuō)的對(duì)啊,，雖然你們都要面臨退伍了,，但是你們都是經(jīng)過(guò)部隊(duì)多年的教育的，難道這點(diǎn)覺(jué)悟你都沒(méi)有嗎,？說(shuō)實(shí)話,，讓你們誰(shuí)走，我都很難過(guò),，真的舍不得你們走,，但是走與留是工作的需要，組織上的安排,，作為一名消防戰(zhàn)士,，我們能做的就是服從組織安排，在隊(duì)一分鐘,，干好六十秒,。

王：您別說(shuō)了，指導(dǎo)員,，班長(zhǎng)他是不可能復(fù)員的,。

指：告訴你吧，你們班長(zhǎng)他今年也復(fù)員,。

王：什么,？不，不可能,。

指：這是肯定的,。就在昨天你們的班長(zhǎng)剛剛接到通知，由于名額有限,，他把自己的指標(biāo)讓了出去,，小王啊，你不知道，昨天晚上你們班長(zhǎng)整整哭了一夜,，到現(xiàn)在枕巾還是濕的,。

（音樂(lè)起，什么也不說(shuō)）

王：（轉(zhuǎn)身?yè)湎虬嚅L(zhǎng),，抱住班長(zhǎng),，哭著說(shuō)）班長(zhǎng),，我,，我對(duì)不起你。

杜：小王,，不要難過(guò),，雖然我們就要離開(kāi)心愛(ài)的部隊(duì)，但是我們要有信心,，相信我們經(jīng)過(guò)部隊(duì)幾年的鍛煉,，到了哪里都會(huì)有更大的發(fā)展的，不管到了什么時(shí)候都不要忘了,，我們?cè)?jīng)是一名光榮的消防兵,。來(lái)我?guī)湍惆岩路┥稀?/p>

王：不，班長(zhǎng),，您讓我自己穿上吧,！

指：好了，小王,，真的很高興看到你們的成長(zhǎng)和進(jìn)步,，走與留聽(tīng)組織，干工作靠自己,，相信自己的能力,，走，我們一起去參加中隊(duì)為你們辦的聯(lián)歡會(huì)吧,。

王,、杜：好，我們一起去聯(lián)歡,。

指,、王、杜一起手拉手下,。

小品策劃活動(dòng)方案 小品策劃方案篇三

進(jìn)行以終端競(jìng)爭(zhēng)為核心,，向上延伸至區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品及品牌競(jìng)爭(zhēng)，向下覆蓋消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)的“游擊戰(zhàn)”,。通過(guò)謀求低成本確立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，建立和擴(kuò)大二三線市場(chǎng)根據(jù)地，消滅敵人有生力量，不斷蠶食市場(chǎng)份額,，從而逐步形成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,，最終形成全國(guó)品牌。

消費(fèi)者歸市場(chǎng)部,；渠道歸銷售部,。

通路常規(guī)促銷，銷售部自己就能做,。

市場(chǎng)部制定有效擴(kuò)大市場(chǎng)容量,，拉動(dòng)而不是透支銷量的區(qū)域市場(chǎng)方案是對(duì)銷售最大的支持；方案要能低成本復(fù)制,，經(jīng)銷商可獨(dú)立執(zhí)行,。

有效擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)容量，可以低成本復(fù)制——這是市場(chǎng)部得到銷售部認(rèn)可的兩塊基石,。第一條簡(jiǎn)單,，難的是第二條。少花錢,，多辦事,，才能顯示出水平與價(jià)值。

在廠家銷售主導(dǎo)的大格局下,，沒(méi)有這兩條,，無(wú)論是市場(chǎng)部，還是營(yíng)銷咨詢公司,，都長(zhǎng)不了,。

先有方案，再有策略,，再有戰(zhàn)略,，而不是相反。

只有建立在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多樣性堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略,，才有生命力,。

廠家銷量的增長(zhǎng)來(lái)源于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商銷量的增長(zhǎng)來(lái)源于終端,。終端銷量的增長(zhǎng)一方面取決于整體業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大,，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產(chǎn)品。幫助戰(zhàn)略市場(chǎng)核心終端把生意做火,，輔之以適當(dāng)?shù)募?lì)政策,，投之以桃，報(bào)之以李,，終端自然就會(huì)死心塌地推你的產(chǎn)品,。只有終端整體業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)大,，才能保證對(duì)你機(jī)油的需求持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

對(duì)快速提升品牌力來(lái)說(shuō),，城市的戰(zhàn)略市場(chǎng)是出租車用油市場(chǎng),，農(nóng)村的戰(zhàn)略市場(chǎng)是摩托車用油市場(chǎng)。

1）出租車用油市場(chǎng)

①噱頭——買機(jī)油,，送保險(xiǎn)

出租車用機(jī)油一般每年在20桶以上,，每桶幾十元，每桶記提5元促銷費(fèi)用,。每20桶贈(zèng)送中國(guó)人壽8.4萬(wàn)元卡折式人身意外傷害保險(xiǎn),。出租車駕駛員在終端購(gòu)買第一桶機(jī)油時(shí)交100元押金。持20個(gè)空桶到經(jīng)銷商處退押金或領(lǐng)取下一年度保險(xiǎn),。

“買機(jī)油,，送8.4萬(wàn)保險(xiǎn),！”——沒(méi)有人比出租車駕駛員更關(guān)心人身安全,。

②超級(jí)kt板

更換出租車機(jī)油的戰(zhàn)略終端，將出租車必須的維修項(xiàng)目,，按每桶5元量化成機(jī)油,，制成超級(jí)kt板：左面是機(jī)油品牌標(biāo)志，中間上面是主題,，下面是條縷分明的贈(zèng)送項(xiàng)目,，右邊是圖形化的機(jī)油桶。

小到洗車,，大到四輪定位,，直至備件更換全部可以根據(jù)機(jī)油用量折抵。如果駕駛員只更換機(jī)油,，不在該終端進(jìn)行任何維修保養(yǎng),，可以選擇人身意外傷害保險(xiǎn)。

2）農(nóng)村摩托車用油市場(chǎng)——趕集路演

每月執(zhí)行2-3次,。經(jīng)銷商通過(guò)免費(fèi)卡拉ok方式替代正規(guī)路演節(jié)目,，沒(méi)人唱時(shí)介紹產(chǎn)品和促銷。

發(fā)放彩色宣傳紙,，上印有經(jīng)銷機(jī)油摩托車維修終端地址,、電話、特色項(xiàng)目及優(yōu)惠項(xiàng)目等,，提升終端業(yè)務(wù)量,，融洽終端客情關(guān)系。

殼牌,、美孚,、嘉實(shí)多送毛巾,、手套、口杯有效,，中小品牌送無(wú)效,。為什么？

消費(fèi)者認(rèn)可這些品牌,，這些小東西可以增加美譽(yù)度,，進(jìn)而增加忠誠(chéng)度。

中小品牌沒(méi)有這么強(qiáng)的品牌力,，理智的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槭畮自臇|西而更換幾百元潤(rùn)滑油產(chǎn)品的品牌,。所以無(wú)效。

廣告和促銷建立不了品牌,。有了品牌之后,，廣告和促銷才有用。

先有無(wú)堅(jiān)不摧的陸軍,，空中打擊才會(huì)有存在的必要,。

要做有用的促銷，不鳴則已,，一鳴驚人,。

范例：ch-4級(jí)柴機(jī)油促銷——升級(jí)不加價(jià)

如cf-4的價(jià)格出廠價(jià)/批發(fā)指導(dǎo)價(jià)/零售指導(dǎo)價(jià)分別為250/280/320；ch-4的價(jià)格為300/350/420,。

廠家視市場(chǎng)重要程度,，在每個(gè)區(qū)域?qū)徟?-10個(gè)活動(dòng)終端，司機(jī)可在活動(dòng)終端以320元的cf-4級(jí)產(chǎn)品價(jià)格購(gòu)得ch-4級(jí)產(chǎn)品一桶,，為了保證活動(dòng)效果,，同時(shí)為了防止司機(jī)多終端搶購(gòu)特價(jià)機(jī)油，活動(dòng)要求司機(jī)必須現(xiàn)場(chǎng)更換機(jī)油并登記,。

以10終端,，每終端100桶特價(jià)產(chǎn)品為例，進(jìn)行活動(dòng)說(shuō)明及價(jià)格推演：

廠家以ch-4出廠價(jià)300元供貨給經(jīng)銷商,，要求經(jīng)銷商按此價(jià)格出貨給活動(dòng)終端,，終端按cf-4級(jí)產(chǎn)品320元零售價(jià)格銷售給消費(fèi)者，終端活動(dòng)產(chǎn)品利潤(rùn)20元/桶,，每終端活動(dòng)總獲利元,。

活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)銷商持終端登記的1000名司機(jī)的登記資料向廠家核銷,。廠家抽查參與活動(dòng)司機(jī)資料無(wú)誤后,，每桶支付經(jīng)銷商10元活動(dòng)費(fèi)用，經(jīng)銷商活動(dòng)獲利1萬(wàn)元,，算作廠家市場(chǎng)支持費(fèi)用,。

此方法適用于新品,。在可以承受的范圍內(nèi)，全系列產(chǎn)品升級(jí)不加價(jià),，以提升產(chǎn)品級(jí)別,，帶給消費(fèi)者更好使用感受的方式彌補(bǔ)品牌力的不足，提高市場(chǎng)占有率,，也不失為一種權(quán)宜之計(jì),。副作用顯而易見(jiàn)：降價(jià)容易提價(jià)難；遭遇行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)無(wú)路可退,。

全國(guó)市場(chǎng)劃分為一二三級(jí),；根據(jù)重要程度設(shè)定樣板市場(chǎng)密度，確定總體市場(chǎng)投入分配,。樣板市場(chǎng)原則上為不相鄰地區(qū),。

市場(chǎng)部制定《樣板市場(chǎng)建設(shè)方案》，銷售部依據(jù)方案重點(diǎn)完成樣板市場(chǎng)招商,，幫助新經(jīng)銷商在一個(gè)經(jīng)銷年度內(nèi)有效確立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，確保樣板市場(chǎng)建設(shè)成效。經(jīng)銷商進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)后,，不再享有樣板市場(chǎng)支持力度,，轉(zhuǎn)為普通經(jīng)銷商。以樣板市場(chǎng)拉動(dòng)臨近區(qū)域招商,。

《樣板市場(chǎng)建設(shè)方案》綱要

1）形象店

①位置：地級(jí)經(jīng)銷商和各縣二級(jí)經(jīng)銷商處。

②數(shù)量：地級(jí)市1個(gè),；每縣1個(gè),。

③投入：經(jīng)銷商投入幾千元進(jìn)行辦公地點(diǎn)簡(jiǎn)單裝修，粉刷鋪地磚等,；廠家投入店招,、陳列柜、接待臺(tái)等,；

④貨品：潤(rùn)滑油,、齒輪油、液壓油,、防凍液,、制動(dòng)液等全系列產(chǎn)品展示。

2）產(chǎn)品策略——抓兩端,，促當(dāng)中

①市縣路演——用形象產(chǎn)品打品牌形象

sm機(jī)油成本100元/桶,，出廠價(jià)285元/桶，零售指導(dǎo)價(jià)498元/桶,。

這個(gè)價(jià)格顯然賣不動(dòng),，這個(gè)價(jià)格不賣,，路演搞活動(dòng)用來(lái)送。

廠家把sm機(jī)油按100元/桶折價(jià)做成隨時(shí)可以替代其他任何促銷的“一般等價(jià)物”,，樣板市場(chǎng)經(jīng)銷商參加廠家其他任何促銷的時(shí)候,，對(duì)“一般等價(jià)物”均有優(yōu)先選擇權(quán)。每次路演每縣限100桶,。

參加活動(dòng)車輛鎖定使用sl機(jī)油的中檔轎車,，交100元押金，送500元sm機(jī)油,。條件是車尾貼“本車使用牌sm機(jī)油”,。一年后，憑標(biāo)識(shí)到經(jīng)銷商處退押金,。

②低端防御性策略

地級(jí)市可以選出租車用油,，縣級(jí)市可以選面包車、農(nóng)用車用油作為“超市的雞蛋”,。永遠(yuǎn)最低價(jià),，一分錢不賺也是最低價(jià)。其他什么活動(dòng)也沒(méi)有,，什么也不送,。競(jìng)品低于進(jìn)價(jià)就申請(qǐng)廠家特價(jià)。形成低端的第一道堅(jiān)固地“卒”防線,。

③促當(dāng)中

中間的產(chǎn)品鎖定目標(biāo),，精確打擊，用促銷打擊,。

消滅敵人有生力量,，你多賣一桶，對(duì)手少賣一桶也是勝利,。

鎖定目標(biāo)有兩重含義：

一是本區(qū)域的主要強(qiáng)勢(shì)對(duì)手,，鎖定其活動(dòng)狙擊。

二是借船出海,。統(tǒng)一在央視上“六防”,，你也“六防”，看看能不能找到“七防”,、“八防”,？?jī)r(jià)格更便宜，功能更多,，以此來(lái)彌補(bǔ)你品牌力上的不足,。二是別盯著央視，大牌在本地區(qū)的廣告更直接,，更有效,。功能一樣不少,、價(jià)格更低、促銷更好,。把別人做廣告的費(fèi)用省下來(lái),，將其直接轉(zhuǎn)換成渠道和終端促銷，來(lái)充實(shí)渠道和增加銷量,。

3）市縣路演

①銷代與經(jīng)銷商及二級(jí)研究在市區(qū)及縣里開(kāi)推廣會(huì)及路演的實(shí)施方案,；重點(diǎn)是二級(jí)及終端進(jìn)貨后的路演促銷方案。銷代聯(lián)系市里一家演藝團(tuán)體并支付市縣全部演出費(fèi)用,。

②銷代與經(jīng)銷商一起在市里開(kāi)一次訂貨會(huì),，針對(duì)市區(qū)終端促銷，二級(jí)觀摩,。在會(huì)上宣布后面將要實(shí)施的幫助終端銷貨的路演促銷方案,，鼓勵(lì)終端多進(jìn)貨。

原則是經(jīng)銷商做品牌,，終端走量,。路演現(xiàn)場(chǎng)銷經(jīng)銷商的貨，此后根據(jù)就近原則,，推薦消費(fèi)者到終端購(gòu)買,。路演現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放以終端宣傳為主的材料。

③開(kāi)完訂貨會(huì)銷代再幫經(jīng)銷商搞一次市區(qū)路演,，幫經(jīng)銷商和市區(qū)終端做好促銷與宣傳,。有了這個(gè)模板，剩下的經(jīng)銷商自己去縣里和二級(jí)一起去開(kāi),。

4）區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)方案的制定

①鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)品牌和產(chǎn)品,，分析其市場(chǎng)占有率、價(jià)格體系和市場(chǎng)支持,；

②找出產(chǎn)品中與競(jìng)品相比存在優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，包括價(jià)格優(yōu)勢(shì)和功能差異化優(yōu)勢(shì)等等,；如果都沒(méi)有,，經(jīng)銷商向廠家申請(qǐng)一個(gè)特價(jià)；

③以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和功能差異化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為核心,，制定市場(chǎng)啟動(dòng)方案,；有以下幾個(gè)方面需要特別注意：

a、先期擬定市場(chǎng)啟動(dòng)的戰(zhàn)略終端名單,，搞清楚終端想要什么條件才會(huì)比較容易進(jìn)入,；

b、戰(zhàn)略終端應(yīng)該比以后批次啟動(dòng)的終端有更大的利益空間,，特別重要的可以平進(jìn)平出,；

c,、要注意啟動(dòng)活動(dòng)的創(chuàng)新性，短期廣告投放對(duì)品牌作用不大,，但對(duì)市場(chǎng)啟動(dòng)的幫助不小,，如果可能，申請(qǐng)一個(gè)月的廣播廣告支持,。

④以活動(dòng)方案和早期試用感受進(jìn)行戰(zhàn)略終端談判,，讓終端試用。

⑤完成終端布局,，開(kāi)展活動(dòng),。

⑥結(jié)束后以終端為單位進(jìn)行消費(fèi)者差異化案例口碑宣傳。

⑦常規(guī)活動(dòng)定期進(jìn)行,。

市場(chǎng)活動(dòng)范例：ch-4機(jī)油升級(jí)不加價(jià)市場(chǎng)加強(qiáng)版

（參考雪佛龍機(jī)油活動(dòng),，該活動(dòng)重在品牌知名度提升）

ａ、活動(dòng)名稱：動(dòng)力天天獎(jiǎng)

ｂ,、活動(dòng)時(shí)間：30日

ｃ,、活動(dòng)方式：

a、在車身顯著位置張貼眩目車標(biāo)的車主,，均可進(jìn)行抽獎(jiǎng)登記,。

b、抽獎(jiǎng)每日進(jìn)行,，共30期,。欄目選擇當(dāng)?shù)厮緳C(jī)收聽(tīng)率前三強(qiáng)的節(jié)目進(jìn)行。每期送出ch-4兩桶?，F(xiàn)場(chǎng)連線獲獎(jiǎng)司機(jī),，如司機(jī)手機(jī)不通則再次抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)司機(jī)同時(shí)獲得大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)資格,。

c,、大獎(jiǎng)2名：各元加油卡/現(xiàn)金。最后一期節(jié)目抽出,。

ｄ,、執(zhí)行小組：3人/組

a、平安大使（男女不限）：資格登記,；抽獎(jiǎng)卡填寫(xiě),；

b、動(dòng)力大使（女）：張貼車標(biāo)照相,；

c,、宣傳大使（男）：宣傳活動(dòng)，介紹規(guī)則，發(fā)單頁(yè),；與總部聯(lián)系傳送抽獎(jiǎng)資料等,。

5）終端強(qiáng)化

①為終端定報(bào)紙或雜志，每天或每月定期送給終端,，讓修理工期盼你的到來(lái),；

②為終端配備開(kāi)水桶，為來(lái)往車輛提供免費(fèi)開(kāi)水,；

③引導(dǎo)建立便利柜臺(tái),，由老板娘銷售食品、洗漱用品等,。

④開(kāi)展“升級(jí)不加價(jià)”,、“買機(jī)油送免費(fèi)洗浴券”等創(chuàng)新性的促銷。

1）銷售部針對(duì)經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠,，市場(chǎng)占有率不高的情況分析原因,，對(duì)確實(shí)因?yàn)槿耸植粔蛟蛟斐缮鲜鼍置娴牡貐^(qū)進(jìn)行排查，根據(jù)市場(chǎng)重要程度分出輕重緩急及每個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該增加的人手?jǐn)?shù)量,。

2）市場(chǎng)部同時(shí)研究制定常規(guī)的銷售巡訪等措施之外的業(yè)績(jī)提升方案,，目標(biāo)通過(guò)該方案的執(zhí)行，3-6個(gè)月內(nèi)使業(yè)績(jī)提高到一個(gè)理想的水平,，并使業(yè)績(jī)穩(wěn)定在該水平,。

3）銷售部在廠家駐地招聘“見(jiàn)習(xí)銷售代表/儲(chǔ)備區(qū)域經(jīng)理”（協(xié)銷員），為廠家正式銷售員工,，只不過(guò)見(jiàn)習(xí)期內(nèi)為“協(xié)銷員”,。

4）市場(chǎng)部對(duì)“見(jiàn)習(xí)銷售代表”進(jìn)行業(yè)績(jī)提升方案的培訓(xùn)，確保其能夠100%執(zhí)行,。

5）銷售部根據(jù)希望經(jīng)銷商新招人員的人數(shù)等量分配“見(jiàn)習(xí)銷售代表”在分管區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下到目標(biāo)地區(qū)按銷售標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和業(yè)績(jī)提升方案執(zhí)行,。合格標(biāo)準(zhǔn)是新增業(yè)績(jī)能夠支撐廠家希望經(jīng)銷商新招人員的費(fèi)用。

6）分管區(qū)域經(jīng)理將成果展示給經(jīng)銷商看——只要有這些人,，按照這個(gè)方法做就可以,，我?guī)湍阏腥恕?/p>

7）人招好后，留下一個(gè)表現(xiàn)最好的“見(jiàn)習(xí)銷售代表”協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理幫經(jīng)銷商新招的人培訓(xùn),。其他“見(jiàn)習(xí)銷售代表”回總部完成見(jiàn)習(xí)述職,。

8）經(jīng)銷商新招人員工作進(jìn)入正軌后，表現(xiàn)最好的“見(jiàn)習(xí)銷售代表”撤回總部完成述職,。

除各品牌普遍采用的海報(bào)、店招等品牌顯現(xiàn)工具之外,，以下品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試：

1）商用車集團(tuán)客戶車體廣告

對(duì)于特別重要的商用車集團(tuán)客戶,，給予客戶車輛用側(cè)面車體廣告換免費(fèi)機(jī)油額度的市場(chǎng)支持政策。就像店招審批一樣，市場(chǎng)部也要制定一個(gè)“用廣告換機(jī)油”的政策流程,，既強(qiáng)化了品牌顯現(xiàn),，又增強(qiáng)了銷售競(jìng)爭(zhēng)力。免費(fèi)機(jī)油額度的費(fèi)用和車體噴繪的費(fèi)用從市場(chǎng)費(fèi)用里面出,，不走銷售費(fèi)用,。具體車體廣告噴繪在當(dāng)?shù)毓芾聿块T的審批等就由經(jīng)銷商來(lái)負(fù)責(zé)。

2）百變桌面

柴機(jī)油的機(jī)油桶三個(gè)一組,，排成等邊三角形,。在這三個(gè)桶上，再摞上三個(gè),。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機(jī)油桶外邊的圓形abs桌面,。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來(lái)一塊兒。把各種形狀的外圈扣在上面,。

在店內(nèi)的時(shí)候,，空間狹小，擺一個(gè)圓形桌面在最顯眼的位置,，比什么堆陳都顯眼,。外出搞活動(dòng)的時(shí)候，在場(chǎng)地上邊緣擺上三到四個(gè)圓形桌面,，中間放上最醒目的堆陳,，“勢(shì)力范圍”清晰，眾星捧月,，主次分明,。

3）分類廣告

采購(gòu)一年分類廣告，價(jià)格很低,。在分類廣告與車輛有關(guān)版面投放產(chǎn)品促銷信息,，要求加品牌logo。

4）機(jī)油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁(yè),。

5）組織員工以機(jī)油品牌名稱參加交通臺(tái)各種競(jìng)賽,。

6）為終端制作“禁止停車”牌，角鐵焊制,，上可貼海報(bào)或pop,。

7）制作以介紹終端業(yè)務(wù)為主的帶有品牌顯現(xiàn)標(biāo)識(shí)的kt板。

8）終端自主書(shū)寫(xiě)內(nèi)容的帶有品牌標(biāo)識(shí)的空白pop,。

9）品牌便簽簿,。

竄貨對(duì)廠家主要有以下利益。有時(shí),，大品牌可能通過(guò)可控制的竄貨行為對(duì)其他品牌進(jìn)行打擊,。

1）可以通過(guò)竄貨在正常渠道外大幅度的提高產(chǎn)品的鋪貨率,，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率；

2）可以用低價(jià)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競(jìng)品客戶,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng)，打擊力度大,，價(jià)格保密性強(qiáng),，市場(chǎng)動(dòng)作侵略性強(qiáng)；

3）可以占?jí)捍蠼?jīng)銷商的大量資金,，通過(guò)方向性的特價(jià)支持,，“引導(dǎo)”其走“專業(yè)化、分工明確”的竄貨之路,，在某一兩個(gè)品種上形成輻射周邊的壟斷地位,，但這種壟斷又是畸形的，在其他品種上大經(jīng)銷商并無(wú)特別優(yōu)勢(shì),，避免其形成對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的全面優(yōu)勢(shì),，反制廠家；

4）加強(qiáng)對(duì)大經(jīng)銷商的控制,，在必要時(shí)或其“不聽(tīng)話”時(shí)可以以打擊竄貨之名制裁,，從而使廠家牢牢控制住對(duì)話的主動(dòng)權(quán)；

5）可以省卻廠家大量物流費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用,，使大經(jīng)銷商自發(fā)自覺(jué)自愿的形成高效順暢保密性強(qiáng)的物流配送體系,。在實(shí)際上變成了廠家的物流配送商，而且不會(huì)向廠家要運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼,；

6）融洽大客戶客情關(guān)系,。可以讓大經(jīng)銷商對(duì)銷售代表和廠家感恩戴德,，因?yàn)樗麄兡玫搅似渌行〗?jīng)銷商根本就不知道的特價(jià),，攫取了超額利潤(rùn)，是銷售代表幫他們申請(qǐng)下來(lái)的,。