確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

小品策劃活動方案篇一

小品是形成于二十幾年之前,，脫胎于舞臺戲劇表演,，吸收了大量相聲元素的綜合體。小品的關(guān)鍵便是這個“小”字!在短時間內(nèi)制造更多的戲劇沖突和笑料,，表現(xiàn)的是凡人小事,，諷刺的是市井無賴。這樣才能讓觀眾笑得有共鳴,、笑得會心,。并且能在歡笑中觀得人生百態(tài)，感悟人生真諦,，提高自身修養(yǎng),。如今社會生活節(jié)奏快，人們的生活壓力大,，所以我們需要一些快樂的事情來舒緩自己的神經(jīng),，然而生活中搞笑的.事情太少了，所以我們需要通過相聲小品這種藝術(shù)形式來學(xué)習(xí)一些幽默的技巧,，從中得到樂趣,，明白道理，同時我們還可以從中看到一些社會現(xiàn)象,，從而引起我們的反思,，進(jìn)而改正，最終使我們的生活更加和諧美好,。

相聲,、小品作為我國民間傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式，擁有濃厚的文化底蘊及廣泛的群眾基礎(chǔ)因其親和力強,，表演方式平民化,、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛,。小品深受大學(xué)生喜愛,，形式自由,，小劇情能反映大問題。為讓更多的在校大學(xué)生了解傳統(tǒng)文化喜愛傳統(tǒng)文化,，傳承“青春與激情,，創(chuàng)意與創(chuàng)新”的精神，反映我校同學(xué)的積極向上的精神面貌,，我漫語演藝社決定舉辦“相聲小品原創(chuàng)劇本征集大賽”,。

喜迎十八大!弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培育時代民族精神,，豐富校園文化生活，提高師生文藝素質(zhì),。繁榮高校相聲,，小品藝術(shù)，鼓勵校園原創(chuàng)劇目,，提高大學(xué)生創(chuàng)作意識,，普及高雅藝術(shù)。

(一),、活動名稱：首屆原創(chuàng)相聲小品劇本征集大賽

(二),、活動對象：黃淮學(xué)院全體學(xué)生

(三)、活動內(nèi)容：本次大賽活動內(nèi)容以相聲,，小品為主,，劇本內(nèi)容以校園題材為主，反映當(dāng)代大學(xué)生的生活狀態(tài),，體現(xiàn)其積極健康的精神面貌,，以反映一些感人回味的背后。

(四),、報名方式：通告內(nèi)容方式

(五),、活動時間：xx年xx月xx日------xx年xx月xx日

三、活動流程：

(一),、前期宣傳：由漫語演藝社會員做前期宣傳

(二),、全校收稿：指定地點及方式進(jìn)行全校收稿，交稿截止日期位：xx年xx月xx日至xx月xx日,。

(三),、組織評搞：邀請學(xué)校黃淮學(xué)院音樂表演系老師、贊助商主要負(fù)責(zé)人,、漫語演藝社相關(guān)負(fù)責(zé)人對稿件進(jìn)行評選,，評選時間為：xx年xx月xx日至xx月xx日。

(四),、宣布評選結(jié)果及頒獎

(五),、對好的劇本排出來進(jìn)行匯報演出

評選出一等獎(1名),，二等獎(2名)，三等獎(3名),，最佳題材獎(1名),，最佳新意獎(1名)，優(yōu)秀獎若干,。

一等獎：證書+獎品

二等獎：證書+獎品

三等獎：證書+獎品

優(yōu)秀獎：證書

最佳題材獎：證書+獎品

最佳新意獎：證書+獎品

相聲,、小品作為我國明間傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式，擁有濃厚的文化底蘊及廣泛的群眾基礎(chǔ)因其親和力強,，表演方式平民化,、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛,。小品深受大學(xué)生喜愛,，形式自由，小劇情能反映大問題,。為讓更多的在校大學(xué)生了解傳統(tǒng)文化喜愛傳統(tǒng)文化,，傳承“青春與激情，創(chuàng)意與創(chuàng)新”的精神,，反映我校同學(xué)的積極向上的精神面貌,，決定舉辦相聲小品原創(chuàng)劇本征集大賽。

(一),、在交稿截止日前將寫好的劇本交到相關(guān)負(fù)責(zé)人,。

(二)、以電子文檔形式發(fā)送到郵箱(備注好個人信息)

聯(lián)系人：xxx

(一),、本次大賽面向全校各年級,、院系征集劇本，所有黃淮學(xué)院在校學(xué)生均可參加,。參賽劇本必須格調(diào)高雅健康,，情緒積極向上。

(二),、劇本必須為作者原創(chuàng),，可以對經(jīng)典文學(xué)作品進(jìn)行合理改編，但不得與此前已發(fā)表的劇作雷同,。

(三),、參賽劇本內(nèi)容、題材,、風(fēng)格,、字?jǐn)?shù)不限，但演出時間必須控制在15分鐘以內(nèi)。

(四),、參賽劇本請用稿紙書寫清楚,，提倡用a4紙打印，,。請注明作者真實姓名,、院系專業(yè)和聯(lián)系電話。

(五),、細(xì)則如有變動,，以海報公布為準(zhǔn)。

宣傳：元(宣傳單等)獎品獎金費用：獎品： 合計：x元

xx年xx月xx日

注：本次活動解釋權(quán)屬于xx學(xué)院漫語演藝社

小品策劃活動方案篇二

1,、五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游

2、心系千千結(jié),，十萬愛情大展示

3,、迎五一旅游大禮回饋會員

4、春季時裝周

5,、打折促銷活動

6,、印制x商城《精品購物指南》春季版一期

1,、五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游：5月1日——5月5日

2、心系千千結(jié),，十萬愛情大展示：5月1日——5月5日

3,、迎五一旅游大禮回饋會員：5月1日——5月7日

4、春季時裝周：5月1日——5月5日

5,、打折促銷活動：5月1日——5月7日

x商城及八一店,、x購物廣場及北園店系列

1、五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提升x商城人氣,，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶,、全家旅游套票活動。實施細(xì)則：

①5月1日——5月5日,，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張,。（不累計贈送）

②凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張,。（不累計贈送）

④凡當(dāng)日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張,。（不累計贈送）

⑤凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加,，不參加廠家需參加打折促銷活動,，x不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生,，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8,、5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著,。（附：旅游價格表一份）

2,、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨

五一期間,，推出獨具特色的愛情專題活動,，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號,，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言,、姓名,、祝福等內(nèi)容的`手絹相互連接，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。

細(xì)則：

①五一期間,，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動,，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言,、真實姓名（用于抽取幸運顧客）,、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,，以次類推，掛滿為止,。

②每日抽取一對幸運情侶,，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布,，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票,。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進(jìn)行,，手絹初步預(yù)算5000塊，0,。5元/塊×5000=2500元,；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元,；宣傳活動x展架,，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費用,。

活動范圍：x商城

為感謝x會員多年來對x的支持,，截止至5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的x會員,，于5月1日——5月7日期間,，可憑x會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵,。（過期不候,，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）第一名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張,。第三名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票（限三人）一張,。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元,；濟南近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元,，總計5300元，由商城承擔(dān)活動費用,。

小品策劃活動方案篇三

歡樂宿舍,，有你有我

以青年學(xué)生的理想信念教育為核心,，以提高大學(xué)生綜合素質(zhì)為宗旨,，以藝術(shù)活動為載體，以繁榮校園寢室文化活動為目的,，進(jìn)一步促進(jìn)我院宿舍文明的建設(shè)與發(fā)展,。

四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生處

四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院宿管會

藝友協(xié)會

待定

全院在校大學(xué)生，以系,、班,、寢室、團體,、個人為單位均可,。

以當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,、情感為主線,、以學(xué)生宿舍生活為背景或來自經(jīng)典電視節(jié)目改編的相聲、小品等語言類節(jié)目。

1,、召開宿管會內(nèi)部會議,，做好大賽的籌備、宣傳,、組織和實施等相關(guān)具體工作,。（3月9日）

2、大賽選手報名工作開始,。（3月11日—4月15日）

3,、初賽和決賽相繼開始。（時間：初賽4月19—4月23日日,。決賽5月15日19：30,，地點：學(xué)院新圖書館三樓演講廳）

4、做好本次大賽的后期總結(jié)工作,。

初賽：xx年4月23日前

決賽：xx年5月15日19：30

初賽：由院宿管會另行安排,、通知

決賽：學(xué)院新圖書館三樓演講廳

1、時間：3月15—5月15日

2,、方式：

a,、由各系部宿管會、各宿舍召開會議,，做好大賽的前期宣傳,，報名工作。院宿管會內(nèi)部召開各部長,、樓長會議,，做好大賽一切準(zhǔn)備工作。

b,、橫幅：醒目,、顯著、具體,，具體的發(fā)送區(qū)域：校園主干道及食堂,。

c、海報：主題性強,、感官必須精美,、有力、夸張,。具體發(fā)送區(qū)域：院海報宣傳欄及各棟公寓樓,。

d、相關(guān)媒介：邀請院新聞中心記者站和廣播站負(fù)責(zé)本次大賽的全程采訪,、報道等相關(guān)工作,。

一等獎一組,，二等獎兩組，三等獎三組,。

最佳表演獎一名最佳人氣獎一名最佳創(chuàng)意獎一名,，所有獲獎選手均由學(xué)生處頒發(fā)榮譽證書并給予物質(zhì)獎勵。以班級,、系部名義參賽的,，當(dāng)月班級、系部工作考核適當(dāng)加分,。

會場布置750元,，宣傳350元，舞臺器材700元,，現(xiàn)場所需品550元,，獎品1000元，其他350元,，合計：3700.00元,。

經(jīng)費來源：贊助商

<一>停電應(yīng)急預(yù)案

1、若活動前停電,，活動最多推遲半小時舉行,，如果到時仍然沒有正常供電，則由主持人宣布活動改天舉行,。

2,、在活動前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天舉行。在晚會后半部分之間停電超過10分鐘由主持人宣布會的閉幕,。

3,、在停電期間，節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管,。禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作,。安全組負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序。舞臺組負(fù)責(zé)舞臺,、音響設(shè)備,、燈光設(shè)備等的看管,。

4,、在主持人宣布活動閉幕或改天舉行后，工作人員及時清理會場,。

<二>用電設(shè)備應(yīng)急方案

音響設(shè)備由于用電問題胡壞掉則活動最多推遲半小時舉行,。若果之后仍無解決方案，則由主持人宣布活動改天舉行,。

<三>節(jié)目應(yīng)急預(yù)案

1,、臺上一個節(jié)目演出時,，氣候的兩個節(jié)目后臺準(zhǔn)備，前一個節(jié)目由于種種原因無法按時亞出事,，下一個節(jié)目及時跟上,。

2、節(jié)目在演出時發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行,，由節(jié)目的領(lǐng)演人員迅速組織演員調(diào)整,。

<四>其他緊急情況視情況而定，各單位,、各部門務(wù)必靈活處理,。

小品策劃活動方案篇四

在我們的婚禮平淡中展現(xiàn)新奇。突出中西方文化的交融,，來賓互動的交融,，展現(xiàn)了我們的戀愛過程。

婚禮地點：xx餐廳

婚禮時間：xx年10月22日晚

婚禮方式：自助西餐酒會

1,、新郎新娘：門口迎客

2,、司儀入場向賓客致禮，并介紹新郎新娘的戀愛,。

3,、小品《新郎新娘的相識相愛》

（話外聲音）“ 時間回到1999年9月的哪個下午”

（新郎扮演者出場）1999年的錢勇是大二老生，做為學(xué)校工作的積極分子那一天錢勇在校門口接新生,?？催@一個個新生的到來，指引他們要去的地方,。

這時一個倩瘦身影印入他的眼中,。（新娘扮演者拖著大包小包入場）

（話外聲音）“是新生？就是她,，我來幫她”

新郎扮演者沖上前,，一把背起新娘扮演者手中的大包。

（新郎扮演者）“你是新生吧,，我?guī)湍惆研欣畋车剿奚岚?，在幾樓?/p>

（新娘扮演者）“六樓，背好了,，別掉了“

新娘想“不錯免費勞動力,，省事了”

（話外聲音）“六樓是學(xué)校宿舍最高的`一層，沒有電梯”

（新郎扮演者）背包吃力的邁步,，到了六樓時已累得說不動話,，死要面子的他撐著放下包準(zhǔn)備離開。

（新娘扮演者）“累了吧,，坐一會兒吧”

（新郎扮演者）“一點不累,，我走了”

傍晚錢勇和周海燕再次在宿舍區(qū)門口遇見,。

（新娘扮演者）“累了吧，今天謝謝你了”

（新郎扮演者）“不累不累,，幫你搬完,，我就回宿舍休息了”

（新郎扮演者）“吃飯了嗎？是去打水吧,，有水票嗎,？”

（新娘扮演者）“沒啊，我正想問呢,，聽說這里是定額發(fā)的”

（新郎扮演者）“我這里有,，給你吧”

（話外聲音）錢勇給了周海燕這個月他所有的水票，海燕感動了,。

司儀：新郎新娘入場 :

新郎新娘入場,，禮花音樂響起，窗外煙火燃放

新郎新娘點蠟燭,，倒香賓,，帶戒指，切蛋糕

司儀宣讀：

新郎感言

今天我想感謝的人很多,，在坐的領(lǐng)導(dǎo),、同事、親人,、朋友和我的哥哥,。今天，在這里我最想感謝的是兩人,。在我這一生中我遇見了兩個最美麗的女人,，一個是我的母親，一個是我的妻子,，在我一次次被病痛打擊的時候是你們給了我勇氣和力量,，當(dāng)我被告知我的手臂將不能保住，必須截肢時,，是你們幫我面對現(xiàn)實,，從新鼓起生活的勇氣，我想我是最幸福的人,，因為有你們,。

新娘感言

我想我門以后會很幸福，在父母的祝福和同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，我們會一起營建溫馨的家,。

1、向父母獻(xiàn)花

2,、向領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)花

（鋼琴伴奏）

向來賓答謝,。

小品策劃活動方案篇五

進(jìn)行以終端競爭為核心，向上延伸至區(qū)域市場產(chǎn)品及品牌競爭,，向下覆蓋消費者競爭的“游擊戰(zhàn)”,。通過謀求低成本確立區(qū)域市場優(yōu)勢，建立和擴大二三線市場根據(jù)地,，消滅敵人有生力量,，不斷蠶食市場份額，從而逐步形成全國市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,，最終形成全國品牌,。

消費者歸市場部；渠道歸銷售部,。

通路常規(guī)促銷,，銷售部自己就能做。

市場部制定有效擴大市場容量,，拉動而不是透支銷量的區(qū)域市場方案是對銷售最大的支持,；方案要能低成本復(fù)制，經(jīng)銷商可獨立執(zhí)行,。

有效擴大區(qū)域市場容量,，可以低成本復(fù)制——這是市場部得到銷售部認(rèn)可的兩塊基石。第一條簡單,，難的是第二條,。少花錢，多辦事,，才能顯示出水平與價值,。

在廠家銷售主導(dǎo)的大格局下，沒有這兩條,，無論是市場部,，還是營銷咨詢公司，都長不了,。

先有方案,，再有策略，再有戰(zhàn)略,，而不是相反,。

只有建立在區(qū)域市場競爭多樣性堅實基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略，才有生命力,。

廠家銷量的增長來源于經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商銷量的增長來源于終端。終端銷量的增長一方面取決于整體業(yè)務(wù)量的擴大,，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產(chǎn)品,。幫助戰(zhàn)略市場核心終端把生意做火,，輔之以適當(dāng)?shù)募钫撸吨蕴?，報之以李,，終端自然就會死心塌地推你的產(chǎn)品。只有終端整體業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴大,，才能保證對你機油的需求持續(xù)強勁增長,。

對快速提升品牌力來說，城市的戰(zhàn)略市場是出租車用油市場,，農(nóng)村的戰(zhàn)略市場是摩托車用油市場,。

1）出租車用油市場

①噱頭——買機油，送保險

出租車用機油一般每年在20桶以上,，每桶幾十元,，每桶記提5元促銷費用。每20桶贈送中國人壽8.4萬元卡折式人身意外傷害保險,。出租車駕駛員在終端購買第一桶機油時交100元押金,。持20個空桶到經(jīng)銷商處退押金或領(lǐng)取下一年度保險。

“買機油,，送8.4萬保險,！”——沒有人比出租車駕駛員更關(guān)心人身安全。

②超級kt板

更換出租車機油的戰(zhàn)略終端,，將出租車必須的維修項目,，按每桶5元量化成機油，制成超級kt板：左面是機油品牌標(biāo)志,，中間上面是主題,，下面是條縷分明的贈送項目，右邊是圖形化的機油桶,。

小到洗車,，大到四輪定位，直至備件更換全部可以根據(jù)機油用量折抵,。如果駕駛員只更換機油,，不在該終端進(jìn)行任何維修保養(yǎng)，可以選擇人身意外傷害保險,。

2）農(nóng)村摩托車用油市場——趕集路演

每月執(zhí)行2-3次,。經(jīng)銷商通過免費卡拉ok方式替代正規(guī)路演節(jié)目，沒人唱時介紹產(chǎn)品和促銷,。

發(fā)放彩色宣傳紙,，上印有經(jīng)銷機油摩托車維修終端地址、電話、特色項目及優(yōu)惠項目等,，提升終端業(yè)務(wù)量,，融洽終端客情關(guān)系。

殼牌,、美孚,、嘉實多送毛巾,、手套,、口杯有效，中小品牌送無效,。為什么,？

消費者認(rèn)可這些品牌，這些小東西可以增加美譽度,，進(jìn)而增加忠誠度,。

中小品牌沒有這么強的`品牌力，理智的消費者不會因為十幾元的東西而更換幾百元潤滑油產(chǎn)品的品牌,。所以無效,。

廣告和促銷建立不了品牌。有了品牌之后,，廣告和促銷才有用,。

先有無堅不摧的陸軍，空中打擊才會有存在的必要,。

要做有用的促銷,，不鳴則已，一鳴驚人,。

范例：ch-4級柴機油促銷——升級不加價

如cf-4的價格出廠價/批發(fā)指導(dǎo)價/零售指導(dǎo)價分別為250/280/320,；ch-4的價格為300/350/420。

廠家視市場重要程度,，在每個區(qū)域?qū)徟?-10個活動終端,，司機可在活動終端以320元的cf-4級產(chǎn)品價格購得ch-4級產(chǎn)品一桶，為了保證活動效果,，同時為了防止司機多終端搶購特價機油,，活動要求司機必須現(xiàn)場更換機油并登記。

以10終端,，每終端100桶特價產(chǎn)品為例,，進(jìn)行活動說明及價格推演：

廠家以ch-4出廠價300元供貨給經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商按此價格出貨給活動終端,，終端按cf-4級產(chǎn)品320元零售價格銷售給消費者,，終端活動產(chǎn)品利潤20元/桶，每終端活動總獲利元。

活動結(jié)束后,，經(jīng)銷商持終端登記的1000名司機的登記資料向廠家核銷,。廠家抽查參與活動司機資料無誤后，每桶支付經(jīng)銷商10元活動費用,，經(jīng)銷商活動獲利1萬元,，算作廠家市場支持費用。

此方法適用于新品,。在可以承受的范圍內(nèi),，全系列產(chǎn)品升級不加價，以提升產(chǎn)品級別，帶給消費者更好使用感受的方式彌補品牌力的不足，提高市場占有率,，也不失為一種權(quán)宜之計。副作用顯而易見：降價容易提價難,；遭遇行業(yè)價格戰(zhàn)無路可退。

全國市場劃分為一二三級,；根據(jù)重要程度設(shè)定樣板市場密度,，確定總體市場投入分配。樣板市場原則上為不相鄰地區(qū),。

市場部制定《樣板市場建設(shè)方案》,，銷售部依據(jù)方案重點完成樣板市場招商，幫助新經(jīng)銷商在一個經(jīng)銷年度內(nèi)有效確立區(qū)域市場優(yōu)勢,，確保樣板市場建設(shè)成效,。經(jīng)銷商進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)后，不再享有樣板市場支持力度,，轉(zhuǎn)為普通經(jīng)銷商,。以樣板市場拉動臨近區(qū)域招商。

《樣板市場建設(shè)方案》綱要

1）形象店

①位置：地級經(jīng)銷商和各縣二級經(jīng)銷商處,。

②數(shù)量：地級市1個,；每縣1個。

③投入：經(jīng)銷商投入幾千元進(jìn)行辦公地點簡單裝修,，粉刷鋪地磚等,；廠家投入店招、陳列柜,、接待臺等,；

④貨品：潤滑油、齒輪油,、液壓油,、防凍液,、制動液等全系列產(chǎn)品展示。

2）產(chǎn)品策略——抓兩端,，促當(dāng)中

①市縣路演——用形象產(chǎn)品打品牌形象

sm機油成本100元/桶,，出廠價285元/桶，零售指導(dǎo)價498元/桶,。

這個價格顯然賣不動,，這個價格不賣，路演搞活動用來送,。

廠家把sm機油按100元/桶折價做成隨時可以替代其他任何促銷的“一般等價物”,，樣板市場經(jīng)銷商參加廠家其他任何促銷的時候，對“一般等價物”均有優(yōu)先選擇權(quán),。每次路演每縣限100桶,。

參加活動車輛鎖定使用sl機油的中檔轎車,，交100元押金,，送500元sm機油。條件是車尾貼“本車使用牌sm機油”,。一年后,，憑標(biāo)識到經(jīng)銷商處退押金。

②低端防御性策略

地級市可以選出租車用油,，縣級市可以選面包車,、農(nóng)用車用油作為“超市的雞蛋”。永遠(yuǎn)最低價,，一分錢不賺也是最低價,。其他什么活動也沒有，什么也不送,。競品低于進(jìn)價就申請廠家特價,。形成低端的第一道堅固地“卒”防線。

③促當(dāng)中

中間的產(chǎn)品鎖定目標(biāo),，精確打擊,，用促銷打擊。

消滅敵人有生力量,，你多賣一桶,，對手少賣一桶也是勝利。

鎖定目標(biāo)有兩重含義：

一是本區(qū)域的主要強勢對手,，鎖定其活動狙擊,。

二是借船出海。統(tǒng)一在央視上“六防”,，你也“六防”,，看看能不能找到“七防”,、“八防”？價格更便宜,，功能更多,，以此來彌補你品牌力上的不足。二是別盯著央視,，大牌在本地區(qū)的廣告更直接,，更有效。功能一樣不少,、價格更低,、促銷更好。把別人做廣告的費用省下來,，將其直接轉(zhuǎn)換成渠道和終端促銷,，來充實渠道和增加銷量。

3）市縣路演

①銷代與經(jīng)銷商及二級研究在市區(qū)及縣里開推廣會及路演的實施方案,；重點是二級及終端進(jìn)貨后的路演促銷方案,。銷代聯(lián)系市里一家演藝團體并支付市縣全部演出費用。

②銷代與經(jīng)銷商一起在市里開一次訂貨會,，針對市區(qū)終端促銷,，二級觀摩。在會上宣布后面將要實施的幫助終端銷貨的路演促銷方案,，鼓勵終端多進(jìn)貨,。

原則是經(jīng)銷商做品牌，終端走量,。路演現(xiàn)場銷經(jīng)銷商的貨,，此后根據(jù)就近原則，推薦消費者到終端購買,。路演現(xiàn)場發(fā)放以終端宣傳為主的材料,。

③開完訂貨會銷代再幫經(jīng)銷商搞一次市區(qū)路演，幫經(jīng)銷商和市區(qū)終端做好促銷與宣傳,。有了這個模板,，剩下的經(jīng)銷商自己去縣里和二級一起去開。

4）區(qū)域市場啟動方案的制定

①鎖定主要競爭品牌和產(chǎn)品,，分析其市場占有率,、價格體系和市場支持；

②找出產(chǎn)品中與競品相比存在優(yōu)勢的產(chǎn)品,，包括價格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢等等,；如果都沒有，經(jīng)銷商向廠家申請一個特價,；

③以價格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢產(chǎn)品為核心,，制定市場啟動方案,；有以下幾個方面需要特別注意：

a、先期擬定市場啟動的戰(zhàn)略終端名單,，搞清楚終端想要什么條件才會比較容易進(jìn)入,；

b、戰(zhàn)略終端應(yīng)該比以后批次啟動的終端有更大的利益空間,，特別重要的可以平進(jìn)平出,；

c、要注意啟動活動的創(chuàng)新性,，短期廣告投放對品牌作用不大,，但對市場啟動的幫助不小，如果可能,，申請一個月的廣播廣告支持,。

④以活動方案和早期試用感受進(jìn)行戰(zhàn)略終端談判，讓終端試用,。

⑤完成終端布局,，開展活動。

⑥結(jié)束后以終端為單位進(jìn)行消費者差異化案例口碑宣傳,。

⑦常規(guī)活動定期進(jìn)行,。

市場活動范例：ch-4機油升級不加價市場加強版

（參考雪佛龍機油活動，該活動重在品牌知名度提升）

ａ,、活動名稱：動力天天獎

ｂ、活動時間：30日

ｃ,、活動方式：

a,、在車身顯著位置張貼眩目車標(biāo)的車主，均可進(jìn)行抽獎登記,。

b,、抽獎每日進(jìn)行，共30期,。欄目選擇當(dāng)?shù)厮緳C收聽率前三強的節(jié)目進(jìn)行,。每期送出ch-4兩桶。現(xiàn)場連線獲獎司機,，如司機手機不通則再次抽獎,。獲獎司機同時獲得大獎抽獎資格。

c,、大獎2名：各元加油卡/現(xiàn)金,。最后一期節(jié)目抽出。

ｄ,、執(zhí)行小組：3人/組

a,、平安大使（男女不限）：資格登記,；抽獎卡填寫；

b,、動力大使（女）：張貼車標(biāo)照相,；

c、宣傳大使（男）：宣傳活動,，介紹規(guī)則,，發(fā)單頁；與總部聯(lián)系傳送抽獎資料等,。

5）終端強化

①為終端定報紙或雜志,，每天或每月定期送給終端，讓修理工期盼你的到來,；

②為終端配備開水桶,，為來往車輛提供免費開水；

③引導(dǎo)建立便利柜臺,，由老板娘銷售食品,、洗漱用品等。

④開展“升級不加價”,、“買機油送免費洗浴券”等創(chuàng)新性的促銷,。

1）銷售部針對經(jīng)銷商區(qū)域市場開發(fā)力度不夠，市場占有率不高的情況分析原因,，對確實因為人手不夠原因造成上述局面的地區(qū)進(jìn)行排查,，根據(jù)市場重要程度分出輕重緩急及每個市場應(yīng)該增加的人手?jǐn)?shù)量。

2）市場部同時研究制定常規(guī)的銷售巡訪等措施之外的業(yè)績提升方案,，目標(biāo)通過該方案的執(zhí)行,，3-6個月內(nèi)使業(yè)績提高到一個理想的水平，并使業(yè)績穩(wěn)定在該水平,。

3）銷售部在廠家駐地招聘“見習(xí)銷售代表/儲備區(qū)域經(jīng)理”（協(xié)銷員）,，為廠家正式銷售員工，只不過見習(xí)期內(nèi)為“協(xié)銷員”,。

4）市場部對“見習(xí)銷售代表”進(jìn)行業(yè)績提升方案的培訓(xùn),，確保其能夠100%執(zhí)行。

5）銷售部根據(jù)希望經(jīng)銷商新招人員的人數(shù)等量分配“見習(xí)銷售代表”在分管區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下到目標(biāo)地區(qū)按銷售標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和業(yè)績提升方案執(zhí)行,。合格標(biāo)準(zhǔn)是新增業(yè)績能夠支撐廠家希望經(jīng)銷商新招人員的費用,。

6）分管區(qū)域經(jīng)理將成果展示給經(jīng)銷商看——只要有這些人，按照這個方法做就可以,，我?guī)湍阏腥恕?/p>

7）人招好后,，留下一個表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理幫經(jīng)銷商新招的人培訓(xùn)。其他“見習(xí)銷售代表”回總部完成見習(xí)述職,。

8）經(jīng)銷商新招人員工作進(jìn)入正軌后,，表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”撤回總部完成述職,。

除各品牌普遍采用的海報、店招等品牌顯現(xiàn)工具之外,，以下品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試：

1）商用車集團客戶車體廣告

對于特別重要的商用車集團客戶,，給予客戶車輛用側(cè)面車體廣告換免費機油額度的市場支持政策。就像店招審批一樣,，市場部也要制定一個“用廣告換機油”的政策流程,，既強化了品牌顯現(xiàn)，又增強了銷售競爭力,。免費機油額度的費用和車體噴繪的費用從市場費用里面出,，不走銷售費用。具體車體廣告噴繪在當(dāng)?shù)毓芾聿块T的審批等就由經(jīng)銷商來負(fù)責(zé),。

2）百變桌面

柴機油的機油桶三個一組,，排成等邊三角形。在這三個桶上,，再摞上三個,。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來一塊兒,。把各種形狀的外圈扣在上面,。

在店內(nèi)的時候，空間狹小,，擺一個圓形桌面在最顯眼的位置,，比什么堆陳都顯眼。外出搞活動的時候,，在場地上邊緣擺上三到四個圓形桌面,，中間放上最醒目的堆陳，“勢力范圍”清晰,，眾星捧月，主次分明,。

3）分類廣告

采購一年分類廣告,，價格很低。在分類廣告與車輛有關(guān)版面投放產(chǎn)品促銷信息,，要求加品牌logo,。

4）機油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁。

5）組織員工以機油品牌名稱參加交通臺各種競賽,。

6）為終端制作“禁止停車”牌,，角鐵焊制，上可貼海報或pop,。

7）制作以介紹終端業(yè)務(wù)為主的帶有品牌顯現(xiàn)標(biāo)識的kt板,。

8）終端自主書寫內(nèi)容的帶有品牌標(biāo)識的空白pop,。

9）品牌便簽簿。

竄貨對廠家主要有以下利益,。有時,，大品牌可能通過可控制的竄貨行為對其他品牌進(jìn)行打擊。

1）可以通過竄貨在正常渠道外大幅度的提高產(chǎn)品的鋪貨率,，進(jìn)而提高市場占有率,；

2）可以用低價優(yōu)勢產(chǎn)品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競品客戶，打擊競爭對手,。市場針對性強,，打擊力度大，價格保密性強,，市場動作侵略性強,；

3）可以占壓大經(jīng)銷商的大量資金，通過方向性的特價支持,，“引導(dǎo)”其走“專業(yè)化,、分工明確”的竄貨之路，在某一兩個品種上形成輻射周邊的壟斷地位,，但這種壟斷又是畸形的,，在其他品種上大經(jīng)銷商并無特別優(yōu)勢，避免其形成對區(qū)域市場的全面優(yōu)勢,，反制廠家,；

4）加強對大經(jīng)銷商的控制，在必要時或其“不聽話”時可以以打擊竄貨之名制裁,，從而使廠家牢牢控制住對話的主動權(quán),；

5）可以省卻廠家大量物流費用和市場費用，使大經(jīng)銷商自發(fā)自覺自愿的形成高效順暢保密性強的物流配送體系,。在實際上變成了廠家的物流配送商,，而且不會向廠家要運費補貼；

6）融洽大客戶客情關(guān)系,?？梢宰尨蠼?jīng)銷商對銷售代表和廠家感恩戴德，因為他們拿到了其他中小經(jīng)銷商根本就不知道的特價,，攫取了超額利潤,，是銷售代表幫他們申請下來的。

小品策劃活動方案篇六

主任：xx

副主任：xx

委員：xx,、各年級班主任

xx年12月29星期二晚7點(如有調(diào)整,，另行通知)，學(xué)校舞臺

【節(jié)目形式不限，節(jié)目內(nèi)容健康向上,、主題突出】

舞蹈,、小品、相聲,、歌伴舞,、朗誦、合唱,、課本劇均可,，元旦文藝晚會活動方案。

每班必須在12月1日前認(rèn)真準(zhǔn)備好一個節(jié)目參加彩排,，然后各小級組篩選出優(yōu)秀節(jié)目參加演出,。各小級組于12月2日上報各小組的參賽節(jié)目到團委。

其中七八年級各選6個節(jié)目參加演出,，即七a,、七b、八a,、八b各選3個;九a,、九b各選2個節(jié)目。其中七八年級的.為參賽節(jié)目,，九年級的為表演節(jié)目,。

班級節(jié)目被選中參加演出，在學(xué)期先進(jìn)班總分值中給予加分獎勵,，節(jié)目獲獎后按有關(guān)規(guī)定另行獎勵,。

(1)節(jié)目內(nèi)容健康向上、主題突出;(20分)

(2)儀表整潔,、服裝得體;(10分)

(3)表演技能,、技巧、感染力;(50分)

(4)表演臺風(fēng)大方,，自然;(20分)

每個節(jié)目不能超過6分鐘

1,、評比時將評委中的最高分和最低分去掉，再取其平均分;

2,、本次比賽獎在全校參賽節(jié)目中評出一等獎3名,、二等獎4名、三等獎5名;

音樂課,、美術(shù)課及課余時間

【除以上時間外，不得占用其他時間排練,，特別是午睡和晚修時間】

晚會統(tǒng)籌：xx

會場紀(jì)律：xx(組長),、xx、各年級班主任

舞臺設(shè)計：xx(組長),、xx

會場布置進(jìn)退場安排：xx(組長),、xx

音響效果：xx(組長),、xx

節(jié)目組：xx(組長)、xx(負(fù)責(zé)節(jié)目的整體排練,、演出安排,、司儀培訓(xùn)等)

后勤組：xx(組長)、xx(為晚會需要提供后勤支持)

醫(yī)療組：xx

統(tǒng)分：xx(組長),、xx

獎狀打印及填寫：xx

攝影：xx

臺詞設(shè)計：xx

主持人：待定

評委：xx(組長)xx

備注：

本次活動重在參與,，給大家一個展示才華和溝通的平臺，莫讓青春遜色,，莫讓回憶有憾,，希望大家積極配合，踴躍參與!