光陰的迅速,,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)和計(jì)劃篇一
20xx年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,,每個(gè)部門,、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是x—x期(含xx園)必達(dá)目標(biāo)xxx萬元,,爭(zhēng)取目標(biāo)xxx萬元,,考核時(shí)間20xx年x月—20xx年xx月。
根據(jù)20xx年x月—xx月xx日統(tǒng)計(jì),,本部共實(shí)現(xiàn)銷售額xxx萬元,,其中x—x期實(shí)現(xiàn)銷售額xxx萬元,xx園實(shí)現(xiàn)銷售額xxx萬元,。
1,、通過事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員,。目前,,本部有售樓人員:xx、xxx,、xx,、xx、xxx等五人,。其中20xx年年度目標(biāo)達(dá)xxxx萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:xxx,、xx。
2,、本部銷使從無到有,。目前比較穩(wěn)固的銷使有x名,周六周日兼職銷使x名,。
3,、銷售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng),,具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶等方面。
4,、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng),合理的計(jì)劃一經(jīng)采用馬上就能得到實(shí)行,。
1,、采用每日早會(huì)、晚會(huì)的方法,,準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶情況,。
2、匯湊集體聰慧,,充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性,。每周擬定目標(biāo)房源,針對(duì)目標(biāo)房源提出銷售措施,,并將計(jì)劃與策劃部商討履行,,進(jìn)步了計(jì)劃的可行性,也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動(dòng)性,。
3,、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,,組織部門人員走出售樓部,,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。
4,、治理實(shí)踐中,,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感,,從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng),。銷售如逆水行舟,不進(jìn)則退,,“居安思?!钡男睦砝诠ぷ髦鲃?dòng)性和工作實(shí)效的提升。
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)和計(jì)劃篇二
銷售工作有句行話,,客戶比作水源,,“水能載舟,亦能覆舟”,。緊張忙碌的20xx房地產(chǎn)銷售工作即將過去,,20xx的房地產(chǎn)銷售工作新挑戰(zhàn)又?jǐn)[在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過去工作的同時(shí),,又必須重新認(rèn)識(shí)新階段工作?,F(xiàn)在就來就20xx房地產(chǎn)銷售工作做點(diǎn)總結(jié):
今年,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明帶領(lǐng)、同事的共同努力下,,我們積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí),同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處,。
首先,,銷售統(tǒng)計(jì)和分析:
(一)績(jī)效統(tǒng)計(jì):在20xx6月開業(yè),商品房預(yù)售5套,,銷售總面積600平方米,,銷售總房款額1636040元。
(二)業(yè)績(jī)分析:客戶簽單18單,,其中9簽訂完成交易,。
其次,在實(shí)際工作中,,我也學(xué)到了一些銷售經(jīng)驗(yàn),,我與大家分享幾點(diǎn):
(一)與顧客成為朋友,彼此信任,,那么你就是最成功的銷售人員,。
(二)要站在客戶的立場(chǎng)想問題,然后才能談心,,因?yàn)榇蠹叶枷矚g與知己溝通,。
(三)不要回避產(chǎn)品缺點(diǎn),在健談當(dāng)中盡量展現(xiàn)得坦率,、真誠(chéng)一些,。
(四)增加銷售方法,專注于重要客戶,,老顧客,。
(五)注重幫而非賣,賣是光將產(chǎn)品塞給客戶,,幫則是幫助客戶挑選到的產(chǎn)品,。
總的來說,20xx的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)就是以上,,我銷售部門還會(huì)繼續(xù)努力做好以后工作,。
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)和計(jì)劃篇三
緊張忙碌的20xx年已成為輝煌,銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和團(tuán)隊(duì)的相互鼓勵(lì)下,,全體同仁團(tuán)結(jié)一致,、同心同德、相互協(xié)作,頑強(qiáng)拼搏,,為公司的發(fā)展付出了極大的艱辛和汗水,,取得了優(yōu)異的成績(jī)。20xx年工作即將全面展開,,預(yù)示著我們明年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn),。為此,我們有必要對(duì)過去的工作認(rèn)真總結(jié),,保持清醒認(rèn)識(shí),,并著手準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)20xx年我們將面對(duì)的新形勢(shì)和新問題。現(xiàn)對(duì)銷售部的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)如下:
(一),、抓調(diào)研,,努力開拓市場(chǎng)
我們堅(jiān)持以市場(chǎng)開拓保生存,、保發(fā)展,,主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)、把握市場(chǎng),,努力在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng),。建立了貼近市場(chǎng)的信息情報(bào)系統(tǒng),收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息,,市場(chǎng)環(huán)境,,業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營(yíng)銷狀況,加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)前景,、客戶需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)能力,、發(fā)展瓶頸,、營(yíng)銷措施等方面的研究分析,建立數(shù)據(jù)庫,,對(duì)客戶信息進(jìn)行采集分析,,為確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位,廣告營(yíng)銷計(jì)劃提供依據(jù),,同時(shí)也為商品房定價(jià)提供依據(jù),,實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的動(dòng)態(tài)監(jiān)控,培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力,,真正做到深入市場(chǎng),,了解對(duì)手,及時(shí)準(zhǔn)確地響應(yīng)市場(chǎng)變化,。我們充分運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,,通過相互配合,通力合作,銷售取得驕人業(yè)績(jī),。全年銷售住房萬平方米,,合同額億元,回?cái)n資金億元,。
(二),、抓服務(wù),努力提高客戶滿意度
堅(jiān)持以客戶為中心,,以客戶滿意為準(zhǔn)則,,不斷改善服務(wù)態(tài)度和用戶關(guān)注,在用戶心中建立起良好的售后服務(wù)形象,,促進(jìn)用戶對(duì)公司忠誠(chéng)度的提高,,形成公司的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),,加強(qiáng)和客戶交流溝通,,健全售后服務(wù)體系,讓客戶增加對(duì)公司的信任度,,促進(jìn)了銷售產(chǎn)值的不斷提升,。特別是期開盤之際,我們基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中,我們做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,每一筆帳目都相得益彰,,無一差錯(cuò)。此外,,在銷售過程中,,我們每月進(jìn)行工作總結(jié)和每周例會(huì),不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善,。
(三)、抓學(xué)習(xí),,不斷提高銷售技能
加大培訓(xùn)工作的頻次,,營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍,提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能,;進(jìn)行服務(wù)理念,、主人翁意識(shí)培訓(xùn),調(diào)整員工工作狀態(tài),,增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力,、凝聚力,,將服務(wù)做細(xì)、做精,,提高客戶滿意度,。制定市場(chǎng)銷售績(jī)效考核制度,加強(qiáng)考核,,讓每一位員工都要有危機(jī)感,,為公司發(fā)展不斷提供新的思維,新的工作方法推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定進(jìn)步,。把工作細(xì)化,、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率,。在此基礎(chǔ)上,,建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力,,達(dá)到整體配合,,團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。
(四),、抓協(xié)調(diào),,增進(jìn)與各部門的團(tuán)結(jié)合作
營(yíng)銷部人員絕大多數(shù)工作主動(dòng)積極,,愛崗敬業(yè),,能與工程部,物業(yè)公司等部門相互溝通,、協(xié)調(diào)合作,,在房屋內(nèi)不影響結(jié)構(gòu)的情況下,對(duì)客戶室內(nèi)進(jìn)行一些變更,,搞好售后服務(wù),。員工們對(duì)公司懷有深厚感情,希望公司做強(qiáng)做大,,以公司為家,,在工作中展現(xiàn)才華,體現(xiàn)人生價(jià)值,。
目前,,全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)面臨成交量持續(xù)大幅下降,降價(jià)潮已相繼出現(xiàn),。盡管下降幅度有限,,但房?jī)r(jià)下降大勢(shì)已經(jīng)確立,房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)重回深度調(diào)整通道,,消費(fèi)者繼續(xù)觀望乃至棄購,,市場(chǎng)人氣持續(xù)低迷,成交量加速下降,甚至不少樓盤出現(xiàn)了“零成交”,。20xx年,,房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻,擺在我們面前的困難更大,,銷售任務(wù)將更加艱巨,。
一是貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,,根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),,對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,,全力確保完成銷售任務(wù),。
二是制定合理的計(jì)劃方案,根據(jù)各銷售節(jié)點(diǎn)做好相應(yīng)的執(zhí)行工作,。分析可售產(chǎn)品,,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。
三是針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法,。結(jié)合20xx年和20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,,總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
四是根據(jù)公司擴(kuò)張的速度與規(guī)模,,繼續(xù)打造強(qiáng)力銷售團(tuán)隊(duì),,提升營(yíng)銷執(zhí)行能力。要針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正,,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,,為完成銷售任務(wù)提供保障。20xx年的可售產(chǎn)品中(商鋪,、別墅之類的)的所占的比重較大,,這就要求我們要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售的要求,,上升到一個(gè)新的高度,。
總結(jié)過去,是為了肯定成績(jī),,找出不足,;展望未來,是為了以后進(jìn)一步的提高,。新起點(diǎn),、新希望。站在20xx年的起點(diǎn),,我們將滿懷信心,,以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,把工作做的更加出色,。
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)和計(jì)劃篇四
歲末年終,,回首過去的20xx年,工作已經(jīng)不在復(fù)返,,對(duì)待工作我其實(shí)是很熱情的,,作為銷售的我也對(duì)自己的工作看法不同,這一年的工作對(duì)于我是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變,,不是說自己的個(gè)人修養(yǎng)上面,,也不是在銷售能力上面,,其實(shí)更多的是我的心態(tài)上面,,我對(duì)這份工作看法才是我感受最深的,一年來的銷售工作當(dāng)然也讓我進(jìn)步了很多,,去年六月到現(xiàn)在我的變化就是一個(gè)最好的證明,,我相信自己能夠做好,這些都是可以改變的,,其實(shí)在心里面我是很感激的,,我知道自己應(yīng)該做到哪些,不應(yīng)該做什么,,銷售工作需要時(shí)間,,需要機(jī)遇,我是真心覺得以后的自己能夠做到更好,,更加優(yōu)秀,,也就這一年的工作總結(jié)一番,。
回首這一年,其實(shí)對(duì)于我是一個(gè)質(zhì)的提高,,本身就對(duì)銷售感興趣的我在工作起來適應(yīng)的也很快,,我自己沒有足夠的耐心,但是這些都是可以改變的,,我堅(jiān)信自己能夠做好自己,,一年的工作當(dāng)中我首先解決的就是自己的缺點(diǎn),這對(duì)工作來講至關(guān)重要,,不管在什么方面都希望自己能夠做到完美,,但也就是這種完美讓人覺得遙不可及,我只希望自己能夠做到更好,,我端正態(tài)度在工作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己不足就及時(shí)的糾正,,面對(duì)一些自己不知道的問題我就積極的請(qǐng)教,銷售工作須有耐心,,這就是我最開始發(fā)現(xiàn)的不足,,我的耐心不是很多,這在工作當(dāng)中不是一個(gè)好的習(xí)慣,,我深深的知道自己應(yīng)該做好哪些事情,,糾正這類缺點(diǎn)是我首先做的。
學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù),,在日常的工作當(dāng)中,,不是什么事情自己都會(huì),學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)知識(shí),,在今后絕對(duì)是有保障的,,我積極的進(jìn)取,明白哪些是值得學(xué)習(xí)的,,我內(nèi)心深刻的知道自身出現(xiàn)的哪些缺點(diǎn),,沒有什么是不能改變的,在工作當(dāng)中我一直在學(xué)習(xí),,我知道哪些優(yōu)秀的銷售技巧是我應(yīng)該鉆研的,,積累到足夠的工作經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)到足夠的業(yè)務(wù)知識(shí),,總歸是好的,,提高就是提高自己的能力,能力是工作當(dāng)中不可缺少的一分部,,一年的工作我努力提高能力,,從一名銷售小白也有了現(xiàn)在的一些轉(zhuǎn)變,這是看的見的,,我一定再接再厲,。
在工作當(dāng)中很多事情都是需要自己鉆研,,我必須對(duì)以后的個(gè)計(jì)劃一番,我覺得在跟客戶溝通交流方面我還是欠缺一點(diǎn),,盡管這些問題不是很大,,但是我知道大問題就是這么引起的,,我一定努力提高自己的能力,跟客戶交流方面積累更多經(jīng)驗(yàn),。
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)和計(jì)劃篇五
自20xx年xx月正式入職以來,在繁忙而充實(shí)的工作中,,不知不覺迎來了20xx年,。轉(zhuǎn)眼間來到xx地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了,在這期間,,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參加了xx項(xiàng)目的銷售工作,,加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,品味先進(jìn),、人性化的公司文化?;仡欉@段難忘的工作歷程,,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,對(duì)過去的一年做如下總結(jié):
首先,,作為一名20xx年入職的的公司新人,,而且對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目,,尤其對(duì)xx項(xiàng)目非常陌生,從入職至今,,一年時(shí)間里,,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),,邊自己摸索適合自己的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次,,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),,還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,,更好的體會(huì)和把握,豐富自己的知識(shí),,武裝自己的思想,,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
作為銷售部中的一員,,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,,自己的一舉一動(dòng),、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的'基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能,,做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。
從入職到20xx年年末,我共銷售出住宅xx套,,總銷售xxxx萬元,,占總銷售套數(shù)的xx%,并取得過其中xx個(gè)月的月度銷售冠軍,。但作為具有xx年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿意,,希望在20xx年度,,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
新的環(huán)境帶來新的契機(jī),,但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,,在同事的細(xì)心幫助下,,我才能夠很快的熟悉我們xxxx的項(xiàng)目知識(shí),和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式,。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,,堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán),、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)集體的熱愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),,歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上,。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),,即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會(huì)到無比的自信,,使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候,,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對(duì)我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心,,更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作,。
20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。xx月的成功開盤,使我們xxxx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,,也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn),。xx期的項(xiàng)目全部銷售,給我們xx期增加了很多信心,,xx期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅,。
在近xx個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,,這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),,不但開闊了視野,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,,和在目前的政策大環(huán)境下,,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解,,結(jié)合xxxx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,,以及非凡的潛質(zhì),。
在20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,但結(jié)合xxxx的整個(gè)市場(chǎng),,壓力依然很大,。
第一,同比xxxx同檔別墅項(xiàng)目,,我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯;
第二,,建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,也有一定的劣勢(shì);
第三,,而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,,勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大,,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,,在新的一年中一定會(huì)有新的突破,新的氣象,,一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,占有一席之地。
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)和計(jì)劃篇六
20xx年,,面對(duì)國(guó)家和地方政府強(qiáng)有力的房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策,,市場(chǎng)出現(xiàn)動(dòng)蕩不安的新情況,我們銷售部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在相關(guān)部門的積極支持配合下,,在銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力下,,認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì),,采取有力措施,,積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng),創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制,,努力克服了各種不利因素,,取得了比較可喜的銷售業(yè)績(jī),,全年實(shí)現(xiàn)銷售商品房套,銷售面積平方米,,占項(xiàng)目全部可銷售數(shù)量的%,,實(shí)現(xiàn)銷售金額元。簽約套,,面積平方米,,簽約額元,總計(jì)回籠資金元,。
一是圓滿完成了一期樓盤的交房工作,。我們銷售部20xx年的一項(xiàng)重要任務(wù)是做好一期樓盤的交房工作。在交房工作過程中銷售部負(fù)責(zé)代收房款任務(wù),。為了適應(yīng)交房數(shù)量多,,收款金額大,工作任務(wù)重的情況,,我們采取了分工負(fù)責(zé),,流水作業(yè)的方式,明確責(zé)任分工,,按照預(yù)先設(shè)定的工作流程,,精心引導(dǎo)每名客戶依次交款,辦理入住手續(xù),。工作人員每天都能認(rèn)真對(duì)待每一名客戶的業(yè)務(wù),,逐筆逐項(xiàng)的進(jìn)行核算,最多時(shí)一天要接待多名客戶,,大家始終保持了緊張有序的工作,,做到忙而不亂。全年總計(jì)交房982戶,,回籠資金3.1億元,,沒有出現(xiàn)一筆差錯(cuò),十分圓滿的完成了一期住房的交房任務(wù),。
二是順利開展了二期樓盤的預(yù)約工作,。二期樓盤的銷售預(yù)約是我們銷售部的另一項(xiàng)重要任務(wù),,關(guān)系到公司業(yè)務(wù)發(fā)展的后勁。為了保證預(yù)約工作的順利進(jìn)行,,我們加大了二期樓盤的宣傳力度,,在多家媒體是進(jìn)行大面積廣告宣傳,組織人員在多個(gè)地區(qū)向社會(huì)廣泛散發(fā)樓盤宣傳單,。同時(shí),,對(duì)待到現(xiàn)場(chǎng)考察的客戶,,耐心進(jìn)行講解,,做到面帶微笑,禮貌用語,,突出重點(diǎn),,簡(jiǎn)單明了,有問有答,,最大限度的增加樓盤對(duì)客戶的吸引力,。截止去年底,已經(jīng)預(yù)約二期樓盤套,,面積平方米,,回收預(yù)約款元,初步實(shí)現(xiàn)了年初預(yù)定的銷售目標(biāo),,為二期樓盤的全面銷售打下了較好的基礎(chǔ),。
一是制定了售后服務(wù)工作的流程圖,明確各項(xiàng)問題的轉(zhuǎn)接渠道和具體處理方法,,規(guī)范員工的言行,,統(tǒng)一步調(diào),避免主觀隨意性地處理問題,。
二是制定售后服務(wù)各項(xiàng)工作的操作規(guī)范和檢查辦法,,針對(duì)客戶反映集中的問題,制定了一套完整的操作規(guī)范和驗(yàn)收規(guī)程,,保證同類問題的解決尺度一致,,提高了專業(yè)化水平和效率,有效地控制費(fèi)用支出,。
三是緊密依靠工程承建單位的售后服務(wù)組織,,利用各種手段,按照開發(fā)公司統(tǒng)一要求和公開的承諾開展工作,。
四是把售后服務(wù)中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題及時(shí)和工程管理部門和監(jiān)理單位溝通,,使問題在初期給予注意和消除,減少返工和后期的售后服務(wù)維修的難度,,相應(yīng)節(jié)約后期的維護(hù)費(fèi)用,。幫助550戶業(yè)主代辦了產(chǎn)權(quán)證,。
在加強(qiáng)內(nèi)部管理上,我們先后建立健全了一系列管理制度,,尤其嚴(yán)格了考核客戶接待標(biāo)準(zhǔn),,服務(wù)態(tài)度,服務(wù)質(zhì)量及營(yíng)銷方案的執(zhí)行,。對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行了全程監(jiān)控和考核,,每周召開一次工作例會(huì),全面了解各銷售員的工作情況,,討論分析意向客戶不成交的原因,,大家共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,提高銷售成交量,。每月對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行排名,,實(shí)行連續(xù)兩月末位淘汰制,將團(tuán)隊(duì)中的銷售傭金提取部份作為銷售業(yè)績(jī)突出者的獎(jiǎng)勵(lì),,調(diào)動(dòng)了銷售員的工作積極性,。
為了與國(guó)際上最先進(jìn)的銷售模式接軌,根據(jù)銷售部人員素質(zhì)與發(fā)展形勢(shì)不相適應(yīng)的情況,,我們重點(diǎn)圍繞八個(gè)培訓(xùn)目標(biāo)展開了培訓(xùn)工作,,進(jìn)行了spatm性格銷售培訓(xùn)初級(jí)版培訓(xùn),打造金牌置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)技巧類培訓(xùn),,進(jìn)行了禮儀禮節(jié)知識(shí)培訓(xùn),、組織了室內(nèi)魔鬼訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)。經(jīng)過天的強(qiáng)化培訓(xùn),,使我們這支團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷觀念,、營(yíng)銷能力和營(yíng)銷藝術(shù)都得到明顯的增強(qiáng)。
在銷售工作中我們牢固樹立合作共贏的理念,,樹立全公司是一盤棋的思想,,自覺加強(qiáng)與財(cái)務(wù)部、工程部,、物業(yè)公司之間的聯(lián)系與配合,,要求我們的人員與其他部門之間的人員遇事多溝通,及時(shí)了解對(duì)方的需要,,做好信息的傳遞,,相互理解、相互支持,、相互協(xié)作,,配合默契,保證了工作效率和工作質(zhì)量,,避免了出現(xiàn)相互扯皮,、踢皮球的情況發(fā)生,。
銷售團(tuán)隊(duì)還需要進(jìn)一步整合與淘汰,團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)及理念有待于提高,。要加強(qiáng)執(zhí)行過程的管理和監(jiān)控,,確保目標(biāo)的達(dá)成。團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展要求還有一定差距,,相關(guān)部門之間的信息渠道不夠暢通,。
目前,全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)面臨成交量持續(xù)大幅下降,,降價(jià)潮已相繼出現(xiàn),。盡管下降幅度有限,但房?jī)r(jià)下降大勢(shì)已經(jīng)確立,,房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)重回深度調(diào)整通道,,消費(fèi)者繼續(xù)觀望乃至棄購,市場(chǎng)人氣持續(xù)低迷,,成交量加速下降,甚至不少樓盤出現(xiàn)了“零成交”,。20xx年,,房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻,擺在我們面前的困難更大,,銷售任務(wù)將更加艱巨,。
一是貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,,根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),,對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,,全力確保完成銷售任務(wù),。
二是制定合理的計(jì)劃方案,根據(jù)各銷售節(jié)點(diǎn)做好相應(yīng)的執(zhí)行工作,。分析可售產(chǎn)品,,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。
三是針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法,。結(jié)合20xx年和20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,,總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。
四是根據(jù)公司擴(kuò)張的速度與規(guī)模,繼續(xù)打造強(qiáng)力銷售團(tuán)隊(duì),,提升營(yíng)銷執(zhí)行能力,。要針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,,為完成銷售任務(wù)提供保障,。20xx年的可售產(chǎn)品中的所占的比重較大,這就要求我們要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度,。
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)和計(jì)劃篇七
自20xx年月正式入職以來,,在繁忙而充實(shí)的工作中,不知不覺迎來了20xx年,。轉(zhuǎn)眼間來到地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了,,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),,參加了項(xiàng)目的銷售工作,,加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,品味先進(jìn),、人性化的公司文化,。回顧這段難忘的工作歷程,,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,,對(duì)過去的一年做如下總結(jié):
首先,作為一名20xx年入職的的公司新人,,而且對(duì)的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解,。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目,,尤其對(duì)項(xiàng)目非常陌生,,從入職至今,一年時(shí)間里,,邊學(xué)習(xí)公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),,邊自己摸索適合自己的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。
其次,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒有更好的理解和融通,,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,,更好的體會(huì)和把握,豐富自己的知識(shí),,武裝自己的思想,,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
作為銷售部中的一員,,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,,自己的一舉一動(dòng),、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能,,做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx年年末,,我共銷售出住宅套,,總銷售萬元,占總銷售套數(shù)的%,,并取得過其中個(gè)月的月度銷售冠軍,。但作為具有年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,,還是不夠滿意,希望在20xx年度,,會(huì)有所進(jìn)步,,有所突破,,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
新的環(huán)境帶來新的契機(jī),,但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,,在同事的細(xì)心幫助下,,我才能夠很快的熟悉我們的項(xiàng)目知識(shí),和了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式,。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,,堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán),、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)集體的熱愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),,歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上,。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),,即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會(huì)到無比的自信,,使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候,,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對(duì)我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心,,更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作,。
20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。月的成功開盤,,使我們成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn),。期的項(xiàng)目全部銷售,,給我們期增加了很多信心,期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。
在近個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中,,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,,這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),不但開闊了視野,,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),,以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解,結(jié)合高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,,讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,,以及非凡的潛質(zhì)。
在20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,,但結(jié)合的整個(gè)市場(chǎng),,壓力依然很大。
第一,,同比同檔別墅項(xiàng)目,,我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯;
第二,,建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,,也有一定的劣勢(shì);
第三,,而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,,勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大,,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,,在新的一年中一定會(huì)有新的突破,新的氣象,,一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地,。
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)和計(jì)劃篇八
20xx已經(jīng)接近尾聲,,這一年的工作讓我覺得非常寶貴,這是對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn),,我做房地產(chǎn)銷售以來在很多方面都在進(jìn)步,,貫徹公司的領(lǐng)導(dǎo)方針我一直都在做好自己工作,我想不管是在什么時(shí)候都要清楚這些,,一定要不斷的去完善好這些東西,,在今后的工作當(dāng)中我想沒有什么事情可以去逃避的,這些都是非常關(guān)鍵的,我清楚的認(rèn)識(shí)到了自己責(zé)任,,這就是我的職責(zé)所在,,工作跟收獲都是成正比的,一定要清楚這些,,作為一名房地產(chǎn)銷售很多事情都不需要去一一的指出來了,。
首先我始終認(rèn)為提高自己能力是第一,作為銷售的基本原則就是有信心,,自己認(rèn)可自己能力,,認(rèn)可自己銷售的東西,我覺得這些都是非常關(guān)鍵的,,在業(yè)務(wù)方面一定要遵守規(guī)矩,,這是我一直都在明確的一點(diǎn),我不希望自己在工作生活當(dāng)中做不好這些,,只有不斷的去完善好自己,,提高自己水平讓自己不處在一個(gè)沒有狀態(tài)的情況下,做好自己的所有事情,,這誒才是關(guān)鍵,,現(xiàn)在我想了很多我一直都在提高能力,一年來我不敢說自己進(jìn)步了多少,,但是一定是比昨天的自己要強(qiáng),,我非常自信,雖然說這一年來的業(yè)績(jī)不是特別出眾,,甚至在工作當(dāng)中也出過一些狀況,,我覺得這些都是非常關(guān)鍵的,現(xiàn)在我都是在逼著自己去做好這些,,我覺得只要做了就沒錯(cuò),。
銷售不是一直憑借自己的經(jīng)驗(yàn),很多時(shí)候都需要有一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài),,學(xué)習(xí)新的知識(shí)能夠豐富自己,,在很大程度上面這些都是非常難得的,我想只有把這些都做好了才是最為關(guān)鍵的,,在銷售方面很多知識(shí)是非常寶貴的,,想學(xué)都不一定能夠?qū)W習(xí)的到,這讓我對(duì)自己今后的一個(gè)情況非常珍惜,,一年來,,我始終都覺得自己欠缺一些銷售方面的知識(shí),這讓我知道了知識(shí)的重要性,,不管是什么時(shí)候都應(yīng)該清楚這些,,找到一種能夠融匯貫通的方式,這一直都是我在追求的,一年來我就要求自己要做好這些,,我想了很多,,無論是在什么時(shí)候都應(yīng)該把握好每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
這一年來我總是會(huì)在一些細(xì)節(jié)上面失誤,,盡管做一名房地產(chǎn)銷售很多時(shí)候細(xì)節(jié)不是那么重要,,但是一次次的積累這會(huì)讓我養(yǎng)成一個(gè)壞習(xí)慣,時(shí)間久了肯定出問題,,現(xiàn)在我能夠清楚的認(rèn)識(shí)到自己這一點(diǎn),,我想不管是什么事情總需要一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度,這就是我的缺點(diǎn),,我一定會(huì)把自己的不足完善好,。
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)和計(jì)劃篇九
20xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè),。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外人,,到一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)認(rèn)知熟練,,在這一年多的時(shí)間里,收獲很多,,非常感謝公司和每一位同事,、領(lǐng)導(dǎo)。
工作在市場(chǎng)一線,,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)市場(chǎng)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),良好的心態(tài)也包括很多方面,。
我們每天工作在市場(chǎng)銷售一線,,面對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,,不能將生活中的情緒帶到工作中,,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,,同事,、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,應(yīng)該與人為善,,寬大為懷,,學(xué)會(huì)寬以待人。
上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,,把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,,必須好好的學(xué)習(xí)。
保持一顆良好的心態(tài),,積極的心態(tài),、向上的心態(tài),去面對(duì)工作,、面對(duì)生活;好好工作,、好好生活。
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)和計(jì)劃篇十
冥冥之中,,已由年初走到了年尾,,20xx年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年,也是我們面對(duì)嚴(yán)寒鍛煉的一年,,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,,思之過去,,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié),。
通過上期的考核后對(duì)存在的問題,,進(jìn)行深刻反思,剖析問題根源,,查找原因,,發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題,應(yīng)多努力改之,。
(一)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。在上期的工作中,從xx月xx日到xx月xx日有記載的客戶訪問記錄有個(gè),,加上沒有記錄的概括為個(gè),,總體計(jì)算一個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè),。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。
(二)溝通不夠深入,。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司房屋優(yōu)勢(shì)的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖,;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)疑問不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)售房信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的房屋的那部分優(yōu)勢(shì)了解或接受到什么程度。
(三)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,,工作時(shí)間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果。
(四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
這些都是需要逐步改進(jìn)的,,需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),開拓創(chuàng)新,,提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。
(一)、銷售業(yè)績(jī)
截止20xx年月日,,共完成銷售額元,,完成全年銷售任務(wù)的%,按揭貸款余戶,,比去年增長(zhǎng)的xx%,,貸款額約為萬,基本回款元,,回款率為xx%,,房屋產(chǎn)權(quán)證辦理余戶;其中,,組織溫馨家園等銷售展銷活動(dòng)次,,外出宣傳次,回訪客戶戶,,回訪率為xx%,。
(二)銷售服務(wù)業(yè)績(jī)
1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程,,以供客戶參考,。
2,、做好來電、來訪客戶的接待,,更要做好客戶的分析、追訪和洽談,。
3,、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度,為客戶提供全面的信息參考,。
4,、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通,熟悉他們的新的的業(yè)務(wù)和政策,,更好的為客戶服務(wù),,解決客戶的疑慮以及后顧之憂。
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)和計(jì)劃篇十一
歲月荏苒,,時(shí)光如梭,,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨,。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,,基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),,更新理念,,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要?,F(xiàn)就個(gè)人20xx年一年來的工作情況做以下總結(jié):
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,,忠于公司、忠于股東,、誠(chéng)實(shí)守信,、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,,改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),,強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,,開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展,。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此,,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,,規(guī)范自己的言行,,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。
我于年初進(jìn)入公司以來,,在公司銷售部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),,主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,,我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),,我的工作能力也由此得到很大提高,。
進(jìn)入公司的這段時(shí)間里,我主要負(fù)責(zé)銷售樓盤,,在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應(yīng)了工作,,并取得不錯(cuò)的成績(jī)。
在這期間我主要做了以下工作:
1,、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,,制定銷售的月銷售計(jì)劃。
2,、策劃xxxx小區(qū)的宣傳工作,,制定出宣傳方案,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。
3,、辦理售房合同,負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,,保管資料的收發(fā)登記,。
4、參加xxxx拆遷工作及合同的管理,。
5,、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,接待客戶,,對(duì)客戶保持聯(lián)系,。
第一,售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,,許多工作我都是邊干邊摸索,,以致工作起來不能游刃有余,,工作效率有待進(jìn)一步提高。
第二,,有些工作還不夠過細(xì),,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)和計(jì)劃篇十二
又是一年末,,在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收,,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過得飛快,,不知不覺中,,充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
年的春節(jié)已過,;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,,而我還在家中惆悵迷茫。面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng),,無數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。
第二天我神采奕奕如約前往城的售樓部;這個(gè)人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過了“面試官”的初次交流,,次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí),。
但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,,更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,,剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。
通過了這半年有余的工作積累和摸索,對(duì)于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,,我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。
今年總的客戶接待量算是比較多,但是成績(jī)卻不容樂觀,??蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈,在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮,。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,,到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀,效果很顯著成績(jī)也理想,,后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。
總之,,一年來,我做了一定的工作,,也取得了一些成績(jī),,但離要求有一定的差距,我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,加強(qiáng)學(xué)習(xí),,更新觀念,提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,,以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,,腳踏實(shí)地,,盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)和計(jì)劃篇十三
隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展,,公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米,,這對(duì)我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn)。為此,,我組織團(tuán)隊(duì)成員,,認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件,深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖,,提高執(zhí)行力,。通過深入學(xué)習(xí),使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí):公司的經(jīng)營(yíng)管理是公司快速,、健康,、可持續(xù)發(fā)展的生命線,是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證,,“不以規(guī)律,,不成方圓”,沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路,,就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),;銷售工作是公司經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分,是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),,實(shí)現(xiàn)效益,,樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售,,可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益,,而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度,帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠,,推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn),。因此,我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識(shí),、危機(jī)意識(shí),、品牌意識(shí)和大局觀念、效益觀念,,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求,。
上半年,我?guī)ь^努力,,處處以身作則,,較好地開展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線,,冒著高溫天氣,,督察廣告投放情況;奔波忙碌,,與銷售代理公司溝通,與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào),,幫助銷售公司制定銷售方案,,全面監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作情況。在我的帶領(lǐng)下,,團(tuán)隊(duì)成員工作積極,,較好開展了各項(xiàng)銷售活動(dòng)。經(jīng)過精心籌備,,1月23日,,四季新城銷售部正式啟用,三維動(dòng)畫,、沙盤模型,、現(xiàn)場(chǎng)解說多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息,使人們了解了四季紅新城的全貌,;2月1日,,四季新城項(xiàng)目正式開工,項(xiàng)目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實(shí)邁出重要一步,;4月25日,,精心組織的項(xiàng)目品鑒會(huì)﹠客戶聯(lián)誼會(huì)成立儀式舉辦,幫助現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性,。經(jīng)過大量艱苦的工作,,從一月底銷售部開張到目前,除去銷售員回訪時(shí)已購買人員,目前積累客源1000余組,,這些客源有如此高的粘度,,說明客戶對(duì)于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感,為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊,。
加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào),,積極為銷售部門營(yíng)造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé),工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作,。我積極與工程部溝通信息,,及時(shí)了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情況,適時(shí)安排廣告宣傳工作,;全力配合財(cái)務(wù)部工作,,及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息,隨時(shí)向業(yè)主追要購房款項(xiàng),,確保賬目明細(xì),;認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作,向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色,,引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定,。同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流,售前積極進(jìn)行上門拜訪活動(dòng),,引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場(chǎng)考察,,現(xiàn)場(chǎng)宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行,、房管局等部門之間,,竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后,,及時(shí)進(jìn)行電話回訪,,了解業(yè)主的要求與意見,引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶,。此外,,多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流,申請(qǐng)大型屋外廣告牌,,爭(zhēng)取其支持,;與銀行信貸部門、按揭中介,、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長(zhǎng)期合作合作關(guān)系,,既為他們提供業(yè)務(wù)支持,也尋求他們的幫助,,使售樓過程暢行無阻,,快速便捷,。
工作中,我能夠擺正自己的位置,,站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問題,,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖,經(jīng)常教育員工“有條件要上,,沒有條件創(chuàng)造條件也要上”,,引導(dǎo)員工端正態(tài)度,做到“只為成功找理由,,不為失敗找借口”,,并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件,確保提高執(zhí)行力,;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督,,及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒,,幫助其制定銷售計(jì)劃,,改進(jìn)銷售思路,輔助其健康發(fā)展,。
同時(shí),,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,結(jié)合銷售部實(shí)際,,我進(jìn)一步健全了部門管理制度,,制定了規(guī)章制度,明確了部門員工的崗位責(zé)任,,完善了責(zé)任制度和激勵(lì)機(jī)制,落實(shí)獎(jiǎng)罰政策,,強(qiáng)化了對(duì)部門成員的管理,,調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性。同時(shí),,我堅(jiān)持以人為本,,尊重員工的意見,采納合理化建議,;關(guān)心員工的生活,,關(guān)注青年員工的成長(zhǎng),無論個(gè)人生活還是工作,,都為他們提供力所能及的幫助,,極力營(yíng)造團(tuán)結(jié)一致、相互幫助,、相互協(xié)作,、攜手共進(jìn)的氛圍,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作,打造愛崗敬業(yè),、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì),。
半年來,雖然取得了一定的成績(jī),,但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距,,主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新能力不強(qiáng),由于忙于具體事務(wù),,往往忽略對(duì)一些問題的研究,,以致于工作思路不夠開闊;二是計(jì)劃不夠細(xì)致,,工作中往往注重大事的計(jì)劃,,忽略日常小事的計(jì)劃,一定程度上影響了效率,。對(duì)這些問題,,我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決,改進(jìn)工作,,超越自我,。
1。拼搏奮進(jìn),,下半年力爭(zhēng)完成以下目標(biāo),。一期一批及二批銷售均達(dá)到xxxx以上為目標(biāo);一期一批共213套,,銷售面積24741㎡,,預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%,即22266,。9平方米,,共191套;自行車庫銷售金額約為xxx萬元,?;鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)x萬元;,、一期二批,;共168套,銷售面積,,預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%,,即平方米,共151套,;自行車庫銷售金額為x萬元,?;鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)x萬元。
2,。合理搭配,,科學(xué)制定廣告計(jì)劃
戶外、中郵,、直投,、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配,錯(cuò)開發(fā)行時(shí)間,,掌握宣傳時(shí)機(jī),,限度提高宣傳效果,爭(zhēng)取以同樣的廣告費(fèi)用投入,,換取的經(jīng)濟(jì)效益,。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容,公布開盤信息,;中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放,,更多地針對(duì)老城區(qū);短信效果明顯,,應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行,,注意與中郵廣告錯(cuò)開時(shí)間;報(bào)紙?jiān)陂_盤前三天和后三天宣傳,,也要與中郵錯(cuò)開時(shí)間段,,將輔助性宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配。
3,。完善制度,,提高管理水平
為進(jìn)一步提高銷售管理水平,需要完善規(guī)章制度,,規(guī)范部門運(yùn)作,。一是制定案場(chǎng)管理制度,加強(qiáng)對(duì)案場(chǎng)銷售以及紀(jì)律管理,,逐步改變對(duì)代理公司依賴性過強(qiáng)的局面,學(xué)會(huì)“兩條腿”走路,,提升公司形象與銷售業(yè)績(jī),;二是建立健全合同管理與簽約制度,實(shí)行專人管理,,健全客戶檔案,,防止意外糾紛,確保公司利益,。
感謝公司給我搭建了述職的平臺(tái),,我將把這次述職作為認(rèn)識(shí)自我和自我批評(píng)的一次極好契機(jī),,進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),,克服不足,,以更加飽滿的工作熱情,團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級(jí)工作要求,,開拓進(jìn)取,,求真務(wù)實(shí),,為銷售工作盡力盡為,,為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)!
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)和計(jì)劃篇十四
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,,作為公司的一名員工,,我們深深感到沈陽華美地產(chǎn)發(fā)展的熱氣,還有華美人之拼搏的精神,。
我是華美地產(chǎn)市場(chǎng)部門的一名部長(zhǎng),,剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),,作為市場(chǎng)部中的一員,我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,,我已成為一名合格的市場(chǎng)銷售人員,并且努力做好自己的本職工作,。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,,我們公司也是一家年輕的公司,所有的銷售人員都深深印記公司的企業(yè)文化,,在市場(chǎng)不好的情況下,,我們公司還是一如既往的完成跟甲方的合作要求,,這也是我們公司可以生存下來,并且做到開發(fā)是本領(lǐng),。
**年下旬我從一個(gè)市場(chǎng)部長(zhǎng)晉升到直銷中心的負(fù)責(zé)人,,讓我以后走創(chuàng)業(yè)的道路,讓我自己成立公司,,這是我一次很好的機(jī)會(huì),,我有幸跟我的合伙人陳遠(yuǎn)一起來做這件事情,我們
剛開始的時(shí)候,,就跟自己公司國(guó)瑞城和青年匯合作,,開始我對(duì)公司運(yùn)營(yíng)成本人員的成本都不是很了解,在做2各月里,,我自己提升很快,,把一些不懂的,成本運(yùn)算都自己摸索,,還有公司的領(lǐng)導(dǎo)都把自己的創(chuàng)業(yè)史,,和創(chuàng)業(yè)中的所遇見的問題跟我說,就是想讓我少走彎路,,盡快成長(zhǎng),,網(wǎng)頁不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。
年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,占有一席之地,,沈陽華美地產(chǎn),也會(huì)成為沈陽的開發(fā)公司,。
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)和計(jì)劃篇十五
20xx年來以來,,面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的市場(chǎng)形勢(shì),,我房地產(chǎn)銷售部門在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在相關(guān)部門的積極支持配合下,在銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力下,,認(rèn)清新形勢(shì),,制定新對(duì)策,,邁出新步伐,,努力克服各種不利因素,,積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng),創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制,,取得了比較可喜的銷售業(yè)績(jī),,下面,就今年以來,,我銷售部工作情況總結(jié)如下:
1,、上半年完成的銷售業(yè)績(jī)
實(shí)現(xiàn)銷售套,銷售面積萬平方米,,銷售額元,,簽約套,簽約額元,,簽約面積平方米,,實(shí)現(xiàn)資金回籠元。
2,、提高工作人員素質(zhì),,打造銷售“亮劍”團(tuán)隊(duì)
為了與國(guó)際上最先進(jìn)的銷售模式接軌,根據(jù)人員素質(zhì)與發(fā)展形勢(shì)吧相適應(yīng)的情況,,我們圍繞八個(gè)培訓(xùn)目標(biāo)展開培訓(xùn):一是通過spatm銷售精英成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng),,確保銷售團(tuán)隊(duì)整體提升,打造中高端物業(yè)的金牌銷售團(tuán)隊(duì),;二是掌握必備的銷售流程與技巧,,讓置業(yè)顧問成為客戶的好導(dǎo)游、好參謀,,做一個(gè)會(huì)說話,、說好話的置業(yè)顧問;三是通過spatm實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn),,觀相識(shí)人,,掌握富人購房心理,學(xué)會(huì)變臉銷售技巧,;四是通過客戶接待,、產(chǎn)品說明、客戶跟催等環(huán)節(jié)的實(shí)戰(zhàn)演練,,提高銷售人員的客戶接待和面談能力,。五是置業(yè)顧問能夠通過簡(jiǎn)練、精彩,、震撼的話術(shù)準(zhǔn)確傳遞樓盤價(jià)值,,把產(chǎn)品語言有效轉(zhuǎn)化成銷售語言,突現(xiàn)樓盤稀缺亮點(diǎn),,提升客戶對(duì)樓盤的認(rèn)同度,;六是通過置業(yè)顧問心態(tài)角色認(rèn)知與自我管理,,調(diào)整銷售人員面對(duì)高端客戶時(shí)的底氣與內(nèi)功,明確已經(jīng)由產(chǎn)品銷售向體驗(yàn)式,、概念式,、有境界式銷售轉(zhuǎn)變;七時(shí)通過團(tuán)隊(duì)游戲增加團(tuán)隊(duì)之間的互動(dòng)和了解,,培養(yǎng)銷售隊(duì)伍積極心態(tài),,樹立良好精神面貌,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力,;八是通過駐場(chǎng)spatm教練式培訓(xùn),,優(yōu)化、制定適合的案場(chǎng)規(guī)范,,大大提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售執(zhí)行力,,打造銷售亮劍團(tuán)隊(duì)。主要培訓(xùn)內(nèi)容包括:spatm性格銷售培訓(xùn)初級(jí)版,、打造金牌置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)技巧類培訓(xùn)和禮儀,、室內(nèi)魔鬼訓(xùn)練營(yíng)。經(jīng)過天的強(qiáng)化培訓(xùn),,使我們這支團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷觀念,、營(yíng)銷能力和營(yíng)銷藝術(shù)都得到明顯的增強(qiáng)。
3,、繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理,、提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
管理出秩序,管理出效益,。先有公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的秩序,,再有公司實(shí)現(xiàn)贏利的效益。因此,,在內(nèi)部管理上,,首先,我們先后建立健全了一系列管理制度,,尤其嚴(yán)格考核了客戶接待標(biāo)準(zhǔn),,服務(wù)態(tài)度,服務(wù)質(zhì)量及營(yíng)銷方案的執(zhí)行,。同時(shí),,進(jìn)一步完善各崗位管理制度、人事管理制度及薪酬制度,。其次,,對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行了全程監(jiān)控和考核:1)執(zhí)行報(bào)告,了解進(jìn)展情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,;2)例會(huì),,每周一次的工作例會(huì)可以了解各銷售員的工作情況,討論分析意向客戶不成交原因,,可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,并相互溝通,;3)定期檢查,,每月的工作計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,定期檢查其執(zhí)行情況,,是否偏離計(jì)劃,,要否調(diào)整;4)公平激勵(lì),,建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),,調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制,,否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,,工作中相互之間不配合,上班沒有積極性,。我們每月對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行排名,,實(shí)行連續(xù)兩月末位淘汰制,同時(shí)將團(tuán)隊(duì)中的銷售傭金提取部份作為銷售業(yè)績(jī)突出者的獎(jiǎng)勵(lì)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的基金,,賞罰分明,。
4、策劃開展促銷活動(dòng),,調(diào)動(dòng)客戶的購買欲
1),、深入銷售第一線,在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求,,掌握客戶的心理動(dòng)態(tài),,找出客戶最關(guān)心的問題。開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),,銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。參加了房展會(huì),,并對(duì)等地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,。2)、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告,,掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向,,了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。3)、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng),,吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),,以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷,。4),、與策劃公司對(duì)接,對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,,同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通,,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,更加實(shí)際,,更加有效,。并且參加公司的各種促銷活動(dòng),組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作,,協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。對(duì)“”、“”等活動(dòng)的客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù),。5),、公司管理人員根據(jù)實(shí)際情況,對(duì)重要問題多想辦法,,多出主意,,盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作,。
銷售團(tuán)隊(duì)還需進(jìn)一步整合與淘汰,,團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)及理念有待于提高。要加強(qiáng)執(zhí)行過程的管理和監(jiān)控,,來確保目標(biāo)的達(dá)成,。團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展要求還有一定差距,相關(guān)部門之間的信息渠道不夠暢通,。
目前,,放眼全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng),成交量持續(xù)大幅下降,,降價(jià)潮已相繼出現(xiàn),。盡管下降幅度有限,但房?jī)r(jià)下降大勢(shì)已經(jīng)確立,,房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)重回深度調(diào)整通道,,消費(fèi)者繼續(xù)觀望乃至棄購,市氣持續(xù)低迷,,成交量加速下降,,甚至不少樓盤出現(xiàn)了“零成交”,。20xx年,房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻,。成績(jī)只代表過去,,未來仍需要努力,擺在我們面前的路更長(zhǎng),,困難更大,,任務(wù)更艱巨。
1,、我們將制定合理的計(jì)劃方案,,并以此方案為依據(jù),根據(jù)各銷售節(jié)點(diǎn)做好相應(yīng)的系列可執(zhí)行工作,,同時(shí)跟緊公司的步伐,根據(jù)公司擴(kuò)張的速度與規(guī)模,,繼續(xù)打造新的銷售“亮劍”團(tuán)隊(duì),,提升營(yíng)銷執(zhí)行能力。
2,、分析可售產(chǎn)品,,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。
3、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,,確定不同的目標(biāo)客戶群,,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我們將結(jié)合20xx年和20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我們將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。
4,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。我們將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,,根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),,對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù),。
5,、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,,為完成銷售任務(wù)提供保障,。20xx年的可售產(chǎn)品中的所占的比重較大,這就要求我們要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度,。
總之,,要認(rèn)清嚴(yán)峻形勢(shì),依靠提升樓盤促銷活動(dòng),、提升經(jīng)營(yíng)管理水平,、提升業(yè)務(wù)宣傳手段和提升營(yíng)銷執(zhí)行能力“四個(gè)提升”,刷新營(yíng)銷業(yè)績(jī),,變不利為有利,,變壓力為動(dòng)力,全面實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),。