制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,希望對大家能夠有所幫助。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇一
上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,,銷售目標(biāo)35萬元,每個(gè)季度7.5萬元
二,、計(jì)劃擬定:
1,、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;
2,、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;
三、客戶分類:
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,,并對各級客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,,采取不同的服務(wù),。做到乘興而來,滿意而歸,。
四,、實(shí)施措施:
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。
2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆。
3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,,增近感情,對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,,b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,,c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。
4,、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作,。以上,是我對某年的工作計(jì)劃,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望某年,,我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),爭取更多的單,,完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接某年新的挑戰(zhàn),。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇二
進(jìn)入某房地產(chǎn)公司工作的這段時(shí)間里,,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位,,振奮信心,、保持本色、重燃激情,,在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力,,并做出了以下工作計(jì)劃。
1,、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,,無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,共渡難關(guān),。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì),。
2、其次對于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案,。
3,、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,,每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,,盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓(xùn)工作方面,,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,,每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃,。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行,。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,,牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。
5,、針對自己的溝通不足問題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài),。
6,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,,有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明,。
7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,,爭取任何事情達(dá)到,高質(zhì)量的去完成,。關(guān)于做事拖沓問題,,自己要從每天上班開始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,,制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰,。
作為一名銷售經(jīng)理,我也有很多的不足之處,,在執(zhí)行力方面的欠缺,,有時(shí)候性格的過于溫和,對團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,,以及和下屬溝通的欠缺,,都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。想好更好的發(fā)展,,這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決,,我有信心能夠很好的解決。
學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,,不進(jìn)則退,,深刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足,對未來我充滿著期待和信心,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快,,變的更加成熟,。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇三
不知不覺,20xx年已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。20xx年項(xiàng)目業(yè)績20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排,,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作;3、4,、5月份進(jìn)行9號,、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,,針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,,6,、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,
在縣教育局的協(xié)助下,,希望通過開展各項(xiàng)活動提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,,充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
20xx年工作中存在的問題:
1,、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長,,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;
2,、二期雖已提前交付,,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,,可就是接受反映不解決問題;
3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;
5,、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,,出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張,。xx年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象,,公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂城,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù),。*因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃校_發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。
20xx年工作計(jì)劃:
1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目,。
2,、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù),為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員,,在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累,、分析工作。
3,、參與項(xiàng)目策劃,,在星云娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗,。
4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇四
公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的.建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。作為銷售經(jīng)理,為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行,,特作出xx年工作計(jì)劃,。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,每日,;以每月,,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,,約好的客戶突然改變行程,,毀約,車輛不在家的情況,,使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi),。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇五
3月份是一年工作的開始,經(jīng)過了新年的喜悅,,開始步入工作的正軌,。這個(gè)月我經(jīng)歷了人生中很寶貴的一刻,終于我提升銷售經(jīng)理了,。特別感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,,感謝白經(jīng)理及星光大道的全體同仁對我的支持,我會更加努力,,把我應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任都銘記于心,,把這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶到巔峰狀態(tài),給公司一個(gè)交代,,給銷售們一個(gè)交代,。畢竟星光這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)場已經(jīng)接近3年了,,今年終于迎來了夢寐以求的“開盤”,是該打硬仗的時(shí)候了,,我相信,,堅(jiān)持不懈,一定成功,。
3月起我成為了星光大道項(xiàng)目部的銷售經(jīng)理,,崗位和原來不同了,我知道自己將會面臨新的挑戰(zhàn)了,,公司將這么偉大而艱巨的任務(wù)交給我,,我必須全力以赴,不能讓公司失望,。從本月起由我看案場,,銷售部的大小事務(wù)都由我負(fù)責(zé),白經(jīng)理為了鍛煉我的能力,,放權(quán)給我管理售樓處,,我必須要做出點(diǎn)成績,才能對得起所有人,。對于3月份的工作總結(jié),,我認(rèn)為有以下幾點(diǎn):
年會上鄧總說今天要大力做經(jīng)紀(jì)板塊,我們每個(gè)人都興奮不已,。公司既然這么重視我們,,我們也必須做出點(diǎn)成績。今年開發(fā)公司定的任務(wù)是2個(gè)億的銷售額,,公司定的1.8個(gè)億,,項(xiàng)目內(nèi)部白經(jīng)理定的2.5個(gè)億。今年最重要的兩個(gè)目標(biāo),,一是今年星光大道開盤,,這場硬仗怎么打就看我怎么帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。二是要培訓(xùn)一批能和公司共發(fā)展的人才,,將星光大道作為一個(gè)人才的輸出基地,為公司即將下的項(xiàng)目做儲備,。今年這一年的工作都要以鄧總為中心,,圍繞這兩個(gè)基本點(diǎn)開展工作。這對于我而言,,既算是一個(gè)挑戰(zhàn),,也算是一場考驗(yàn)。成長必經(jīng)之路,,常規(guī)的管理模式也許不是時(shí)時(shí)刻刻都試用,,我希望自己可以通過這場實(shí)踐,,能摸索出來一套適合我的管理模式。
白經(jīng)理根據(jù)目前的人員情況,、房源結(jié)構(gòu)及市場行情,,定的10套的綠線任務(wù)合情合理。兩組每組5套綠線,,湯雪和楊震各自帶領(lǐng)6個(gè)人,,等月底時(shí)獎(jiǎng)罰分明。根據(jù)今年1月份5套,,2月份4套的業(yè)績,,3月份這10套任務(wù)我很有信心,一定帶領(lǐng)的大家超額完成任務(wù),。但在3月中旬的時(shí)候,,售樓處已經(jīng)成交8套的情況下,秦皇島部分有代表性的樓盤大幅度降價(jià),,甚至出現(xiàn)6折銷售的廣告,,導(dǎo)致老業(yè)主情緒波動很大,出現(xiàn)大批量退房情況,,針對這一突發(fā)狀況我們采取以下幾種措施,,
1)讓銷售盡量去安撫老客戶。因?yàn)槔峡蛻舳ǖ姆孔訂蝺r(jià)基本比現(xiàn)在低很多錢,,算下來已經(jīng)超越了客戶交錢的利息,,退了可惜。
2)用工期來吸引客戶,。告訴客戶目前項(xiàng)目工期很快,,從正月初六開始不間斷的動工,而且星光的戶型周邊的項(xiàng)目確實(shí)比不了,。
3)分析降價(jià)樓盤降價(jià)的原因,。珠江道12號雖然出現(xiàn)了6折的房源,但是基本都是160平米以上的房源,。開發(fā)商如果不是資金鏈出問題是不會廉價(jià)出售樓盤,,另外目前珠江道12號的入住率相當(dāng)?shù)停@些因素星光大道都不會出現(xiàn),。
4)實(shí)在安撫不了的客戶,,直接辦理退房手續(xù)。如果客戶認(rèn)定要退房,,銷售安撫后還是毅然決然,,那就給客戶直接辦理手續(xù)。讓客戶感覺星光大道的房子不愁賣,,退房后我們還可以再高價(jià)賣給其他客戶,,以這種反逼的方式最后挽留一下客戶,。通過我們采取以上的措施,退房情況基本遏止住了,,但是依然有9批老業(yè)主還是流失,,我們盡量控制住退房的情況再愈演愈烈。
截止到3月29日,,本月共銷售8套,,銷售額5637255元,實(shí)收預(yù)付款2380500元,。距離月底還有3天時(shí)間,,希望我們再努力拼一下,爭取完成任務(wù),。
目前售樓處銷售部不包括我共13名人員,,湯雪組:湯雪、許育鑫,、郭海霞,、梁聰、李文磊,、楊帆,,共6名。楊震組:楊震,、李兵,、劉愛靜、薛晶穎,、欒妮陽,、洪美玉,共6名,。新人王璐暫時(shí)未分組,。項(xiàng)目今年進(jìn)入了很多新鮮的血液,新人沖勁大,,對成交欲望強(qiáng)烈,,對老銷售而言是個(gè)警示。但是由于經(jīng)驗(yàn)不足,,把握客戶能力差,,需要長時(shí)間磨練。目前讓我最欣慰的是,,所有的老人都積極的給新人培訓(xùn),從沙盤講解詞到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,,從答客問到市場調(diào)研,,從樣板間說辭到房源戶型……每個(gè)老銷售都參與其中,,不吝惜自己的時(shí)間,每一個(gè)人都全心全意的教他們方方面面的知識,。這樣的氛圍就是我想要的,,大家都齊心合力,為了這個(gè)項(xiàng)目可以銷售的更理想,。在之前我開會的時(shí)候強(qiáng)調(diào)了一下,,今年在休假方面希望人員自己控制,在項(xiàng)目緊張忙綠的時(shí)候,,盡量多顧全工作,,今年不比去年,時(shí)刻準(zhǔn)備著打硬仗,。平時(shí)多練兵,,真正作戰(zhàn)的時(shí)候才會臨危不懼。所以不管新人還是老人,,將每個(gè)月必休4天的情況漸漸的再縮短,,我首先以身作則,每天按時(shí)到崗,,堅(jiān)持不休息,。新人們這個(gè)月也基本都沒有休息,人員狀態(tài)讓我非常欣慰,。這樣的團(tuán)隊(duì),,再保證專業(yè)知識過硬的前提下,誰說就不能成為秦皇島市的前三甲,?
首先是兩名主管,,楊震和湯雪。楊震是我在升達(dá)置地廣場就帶的徒弟,,我對他的品德十分認(rèn)可,,這個(gè)月剛剛當(dāng)上主管,諸多不適應(yīng)的因素,,我要開導(dǎo)他多過開導(dǎo)湯雪,。月初時(shí)我已將主管的工作分工到責(zé)任人,一靜一動,,合理搭配工作,。俗話說,男女搭配,,干活不累,。根據(jù)兩人性別和性格的不同,我將主管的工作下分如下:
1)報(bào)業(yè)績、紅綠線,、傭金表,、業(yè)績排名等報(bào)表交給楊震。因?yàn)闂钫鹗悄猩?,心粗不仔?xì),,將細(xì)致一點(diǎn)工作交給他,鍛煉他的耐心的和細(xì)心,,對于他的將來發(fā)展是非常有必要的,。
2)房源及銷控、紙質(zhì)文件,、電子檔文件等交給湯雪,。因?yàn)闇┬愿窦?xì)致穩(wěn)當(dāng),房源及銷控比表格更重要,,需要靈活和認(rèn)真,,可以鍛煉她靈活的把握銷控,以及和地產(chǎn)財(cái)務(wù)人員的溝通能力,。對于湯雪而言,,溝通能力有些弱勢,經(jīng)常讓她和地產(chǎn)財(cái)務(wù)去核對溝通房源,,可以鍛煉她頭腦的靈活性,。
這個(gè)月兩位主管在我的帶領(lǐng)下,過的很辛苦很充實(shí),,每天帶領(lǐng)新人培訓(xùn)考核,,還需要忙自己的約電及業(yè)績,我覺得這是好事,,讓他們感受一下,,做領(lǐng)導(dǎo)和做銷售的區(qū)別,只有這樣才能穩(wěn)穩(wěn)的提升自己,,才能從中學(xué)到更多的知識技能,。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇六
昨年的全球金融危機(jī)使世界經(jīng)濟(jì)和中國經(jīng)濟(jì)都受到了很大的沖擊,雖然從20xx年開始中國經(jīng)濟(jì)有所回暖,,但迪拜債務(wù)危機(jī)的發(fā)生再次告誡人們,,全球金融危機(jī)還未遠(yuǎn)去。為了刺激消費(fèi),,國家出臺了相關(guān)的調(diào)控和優(yōu)惠政策,,促使20xx年房屋成交量不斷上升。面對經(jīng)濟(jì)形勢的不穩(wěn)定,,以及房地產(chǎn)市場的風(fēng)云變幻,,在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,全體同仁通過進(jìn)一步觀念認(rèn)識,認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢,,努力克服各種不利因素,,齊心協(xié)力,,扎實(shí)工作,,基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃。現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下:
(一)業(yè)務(wù)能力
我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人,,總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生,,特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代,學(xué)習(xí)就更加重要,,一個(gè)人不學(xué)習(xí),,就跟不上時(shí)代的需要,必定被時(shí)代所淘汰,。我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識和國家方針政策外,,重點(diǎn)是學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)銷售技巧》、《房地產(chǎn)具體銷售流程》,、《市場營銷》等書籍,。還學(xué)習(xí)社會管理知識、法律知識等現(xiàn)代科學(xué)文化知識,,做到學(xué)深學(xué)透,,掌握在腦海中,運(yùn)用到實(shí)際工作中,,為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。通過學(xué)習(xí),我提高了自身素質(zhì),,能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行,,具有較強(qiáng)的工作能力,能完成較為復(fù)雜,、繁瑣的工作任務(wù),,取得良好成績,這一點(diǎn),,我自己感到很欣慰,。
(二)工作情況與工作成績
作為房地產(chǎn)營銷部經(jīng)理,今年我的工作主要是:
1,、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售,。我們堅(jiān)持以市場開拓保生存、保發(fā)展,,主動適應(yīng)市場,、把握市場,努力在競爭中贏得主動。建立了貼近市場的信息情報(bào)系統(tǒng),,收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息,,市場環(huán)境,業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營銷狀況,,加強(qiáng)對市場前景,、客戶需求、競爭對手,、企業(yè)能力,、發(fā)展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析,,建立數(shù)據(jù)庫,,對客戶信息進(jìn)行采集分析,為確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位,,廣告營銷計(jì)劃提供依據(jù),,同時(shí)也為商品房定價(jià)提供依據(jù),實(shí)現(xiàn)對客戶的動態(tài)監(jiān)控,,培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力,,真正做到深入市場,了解對手,,及時(shí)準(zhǔn)確地響應(yīng)市場變化,。我們充分運(yùn)用各種營銷手段,通過相互配合,,通力合作,,銷售取得驕人業(yè)績。全年銷售住房萬平方米,,合同額x億元,,回?cái)n資金x億元,特別是二期開盤x天x夜通宵賣房,,x天內(nèi)全部售清,。
2、負(fù)責(zé)全年公司對外的廣告發(fā)布,。我們營銷部立意讓客戶通過對戶外廣告,、電視廣告、道旗廣告,、公交車車身廣告作品的觀摩,、欣賞,引起豐富的生活聯(lián)想,,樹立新的消費(fèi)觀念,,獲得精神上美的享受,,從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購買的欲望。
3,、部門人員的培訓(xùn),、管理。加大培訓(xùn)工作的頻次,,營造學(xué)習(xí)氛圍,,提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn),,調(diào)整員工工作狀態(tài),,增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力,,將服務(wù)做細(xì)、做精,,提高客戶滿意度,。制定市場銷售績效考核制度,加強(qiáng)考核,,讓每一位員工都要有危機(jī)感,,為公司發(fā)展不斷提供新的思維,新的工作方法推動企業(yè)的長久穩(wěn)定進(jìn)步,。把工作細(xì)化,、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率,。在此基礎(chǔ)上,,建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),,發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力,,達(dá)到整體配合,團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,。
4,、對外單位的協(xié)調(diào),、溝通。為了確保公司的發(fā)展有序進(jìn)行,,提高公司的運(yùn)行效率,。我們營銷部的x位業(yè)務(wù)人員同時(shí)與建設(shè)局、國土局,、稅務(wù)局,、銀行、政府,、城管,、公安等部門打交道,,期間,我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作,。積極與相關(guān)主管部門聯(lián)系,,爭取相關(guān)部門對我公司的理解與支持,最大限度的利用國家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策,,為公司節(jié)約每一分資金,,創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展,。雖然在稅務(wù)協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難,,但是我們?yōu)榱斯荆瑸榱吮M到財(cái)務(wù)人員的職責(zé),,即使硬著頭皮,,也會努力做好做完。(尊敬的客戶,,我已將您的要求融入了你的主要4點(diǎn)工作中,,如需修改請聯(lián)系)
回顧今年以來的工作,雖然做出了一定成績,,但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進(jìn)和提高的地方:
一是在具體的營銷活動中,,營銷渠道還是比較單一,成功的營銷模式和有效的營銷手段不多,,雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式,,但力度不夠大,效果還不明顯,。
二是在客服工作方面,,思想意識上沒有足夠的重視,有些工作做的不到位,,主動服務(wù)的意識不強(qiáng),,影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量。
三是在團(tuán)隊(duì)管理上,,沒有充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用,,也沒能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)應(yīng)有的戰(zhàn)斗力和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。對于以上的不足之處我們營銷部制定了以下幾點(diǎn)計(jì)劃:
1,、大膽嘗試一些新的營銷模式,,學(xué)習(xí)其他公司優(yōu)秀營銷手段,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),,對于創(chuàng)新和業(yè)績兩手都要抓,,兩手都要硬。
2,、狠抓培訓(xùn)工作的力度,,營造學(xué)習(xí)氛圍,,進(jìn)行服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn),,調(diào)整員工工作狀態(tài),,充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用,增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力,、凝聚力,。在此基礎(chǔ)上,建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),,發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力,,達(dá)到整體配合,團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,。
3,、制定市場銷售績效考核制度,加強(qiáng)考核,,讓每一位員工都要有危機(jī)感,,把工作細(xì)化、把思維細(xì)化,、把想法細(xì)化來避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度。
總結(jié)過去,,是為了肯定成績,,找出不足;展望未來,是為了以后進(jìn)一步的提高,。新起點(diǎn),、新希望。站在20xx年的起點(diǎn),,我們將滿懷信心,,以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,把工作做的更加出色,。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇七
作為一位銷售經(jīng)理,,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,,但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,以便于工作起來更加得心順手,。
1,、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,,由于我們公司正值開張期間,,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期,,我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作,;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),,電話,,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。
2、在第二季度的時(shí)候,,公司已正式走上軌道,,工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,,我會努力爭取盡快開單,,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,,讓廠房部早日成長起來。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端,并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,,或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時(shí)往往會面對多種可能的選擇,,每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn),。例如,增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得,,也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn),。同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,便可找出房屋營銷的主要策略,。
策略陳述書可以如下所示:
目標(biāo)市場:高收入家庭,,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,注重于外企,。
產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用,、住家兩種。
價(jià)格:價(jià)格稍高于競爭廠家,。
配銷渠道:主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。
服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。
廣告:針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,,開展一個(gè)新的廣告活動,,著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),,廣告預(yù)算增加30%,。
研究與開發(fā):增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足,。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇八
由于對房地產(chǎn)行業(yè)比較感興趣的緣故導(dǎo)致自己畢業(yè)以后毅然選擇了銷售方面的工作,,雖然前不久在同事們的認(rèn)可下成為了房地產(chǎn)銷售經(jīng)理去也在當(dāng)前的工作中遇到了瓶頸,考慮到相對于業(yè)績的提升來說加強(qiáng)個(gè)人能力更為重要還是應(yīng)該做好相應(yīng)的規(guī)劃才行,,針對這項(xiàng)任務(wù)的確需要制定工作計(jì)劃用以應(yīng)對明年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中的問題,。
目前可以得知的是銷售技巧的學(xué)習(xí)對于自己的工作而言自然是不能落下的,否則的話若是基礎(chǔ)都沒打好又有什么資本來教導(dǎo)和管理底下的銷售團(tuán)隊(duì),,聯(lián)想到這種狀況的可能性自然就會對銷售知識的學(xué)習(xí)引起相應(yīng)的重視以免犯下基礎(chǔ)性的錯(cuò)誤,,實(shí)際上考慮到可能會出現(xiàn)的培訓(xùn)工作應(yīng)該要做好事先的準(zhǔn)備免得屆時(shí)不知道應(yīng)該講解些什么,雖然目前的業(yè)績?nèi)蝿?wù)并不繁重卻也暴露出身為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的自己在工作中過于安逸的問題,,因此在明年不可存在絲毫懈怠并在銷售工作中花費(fèi)更多的精力才能夠有所收獲,。考慮到自身職責(zé)的重要性還是穩(wěn)妥對待銷售工作才能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走得更遠(yuǎn)一些,。
房地產(chǎn)知識的學(xué)習(xí)對于職業(yè)發(fā)展來說無疑能夠起到相當(dāng)不錯(cuò)的效果,,至少對于目前階段的自己而言除了欠缺管理經(jīng)驗(yàn)以外就屬這項(xiàng)問題難以得到解決,無論是房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)還是市場行情都對銷售工作能夠起到促進(jìn)作用,,因此已經(jīng)成為銷售經(jīng)理的自己應(yīng)當(dāng)對這類知識引起重視才能夠?qū)τ跇I(yè)績的獲取更有把握,,更何況若是連自己都無法解決這類問題的話又有什么底氣去教導(dǎo)底下的員工呢,因此對于房地產(chǎn)信息的學(xué)習(xí)與分析才是明年銷售工作中需要認(rèn)真對待的,。
培養(yǎng)好銷售工作中的助手并解決普通員工遇到的難題,,其中為了增添底蘊(yùn)可以和其他銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理進(jìn)行交流從而找出自身在銷售知識中的薄弱之處,這樣的話便可以對癥下藥從而彌補(bǔ)管理經(jīng)驗(yàn)的匱乏并實(shí)現(xiàn)綜合水平的提升,,當(dāng)自身漏洞得到填補(bǔ)以后自然就可以著手對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理從而加強(qiáng)整體的能力,,尤其是銷售助理的培養(yǎng)可以很好地分擔(dān)自己在管理工作中的壓力,另外也要時(shí)刻關(guān)注銷售員工的工作狀態(tài)并針對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析,。
盡管計(jì)劃的制定并沒有想象中那般完美卻是完成銷售工作需要經(jīng)歷的環(huán)節(jié),,我也要把握好這段時(shí)光并用以提升自己才能夠得到員工們的認(rèn)可,總之我希望能夠通過明年的房地產(chǎn)工作中的努力從而完成領(lǐng)導(dǎo)制定的業(yè)績指標(biāo)。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇九
xx年以來,,我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,經(jīng)過全體員工的努力,各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開,,為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階,,在新的一年里,公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下:
工程方面
(一)xx年底前力爭方案報(bào)批通過,。
11月份:參與制訂規(guī)劃方案,,配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,,辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。
(二)xx年度工作安排。
1月份:組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作,;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),,參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。
2月份:參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查,;編制項(xiàng)目申請報(bào)告,辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委),;完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,,工程監(jiān)理招標(biāo)工作,并組織場地的地下排水工作,。
3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),,并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工,。
4月份:完成工程主體的招投標(biāo)工作,,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
5月份:辦理工程主體的施工許可工作,,確定主體工程的施工隊(duì)伍,,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
6—9月份:基礎(chǔ)工程完成,。
10—12月份:工程主體完成至底六層封頂。
(三)報(bào)建工作,。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì),;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開工,。另外,,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,,分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。
(四)工程質(zhì)量,。
“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,,以自我為輔,力爭將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。
(五)預(yù)決算工作,。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,,在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作:
1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,,配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,及時(shí)掌握材料的變動情況,,配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,,做好工程的兩表對比,限度的節(jié)約使用資金,。
2,、制定工程資金使用計(jì)劃,“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右,;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元,;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,,做好工程資金的使用計(jì)劃對項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,,工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。
財(cái)務(wù)方面
切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),,力保工程進(jìn)度不脫節(jié),公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章,。
1、拓寬融資渠道,,挖掘社會潛能
擬采取銀信融資,、廠商融資、社會融資,、集團(tuán)融資等方式,,拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,,以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
2,、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式,,回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,。
為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計(jì)劃,,比列約為公寓面積的10—15%,。
3、實(shí)行銷售任務(wù)分解,,確保策劃代理合同兌現(xiàn),。
20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,,招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,,以形成自我營銷特色,。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇十
4月份是個(gè)春暖花開的季節(jié)。3月份不論是輝煌還是昏暗,,都已經(jīng)成為過去,,我們每個(gè)人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作,,迎接美好的每一天,。20xx年4月的工作計(jì)劃如下:
之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn),其他人員偶爾會參與其中,。從本月開始,,培訓(xùn)人員以我為主,兩名主管為輔,,內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主,。其他人員也可以自告奮勇,關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求,,一是要積極向上,,二是要以工作息息相關(guān)。我暫時(shí)計(jì)劃4月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn),,內(nèi)容為談客流程及談客技巧,,如果時(shí)間允許我想給大家講一下,關(guān)于情商的問題,。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān),。
4月份的業(yè)績目標(biāo)目前還暫時(shí)未定,但是根據(jù)4月份的活動,,我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例,,這個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)一定要比上個(gè)月高。不論市場政策出現(xiàn)什么變化,,只要我們一心一意的努力總會有希望,,所以我計(jì)劃暫定目標(biāo)14套。源于本年的銷售任務(wù)是2.5個(gè)億,,在開盤前盡力銷售,,不能把希望都寄托在開盤,每個(gè)人都盡力而為,。
目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售,,還有5名新人,這5名新銷售爭取早日上崗,,達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn),。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對練階段,,老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后,,售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場,,新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有競爭就是有業(yè)績,,“比學(xué)趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致,。
除了每天的例行工作外,利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí),,俗話說“技多不壓身”,,多學(xué)點(diǎn)東西對自己而言是成長所必須的。
以上就是我4月的工作計(jì)劃,,根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績,,包括提升自己,我都會繼續(xù)用心的做,。爭取4月份超額完成任務(wù),,這就是我最大的目標(biāo)。