做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

房地產(chǎn)個人工作計劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個人工作計劃簡短篇一

要想提升自己的工作效率,，增加自己的工作能力，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)典安裝案例是最直接的提升方式,，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá),，我完全可以在下班期間，在網(wǎng)上觀摩別人的安裝思路,，自己本身也有一定的技術(shù),，可以十分清晰的知道哪些是好的、值得學(xué)習(xí)的案例,，哪些根本是在開玩笑的,，切記不能完全套用，得有自己的想法,，加入自己的思路,，對其加以改進(jìn)。現(xiàn)在一般都是裝暗線的,，也就是說基本上都是一間毛坯房,，我先進(jìn)行水電安裝，然后其他工人才能進(jìn)行施工,，這樣就是完全的把水管,、電路完全的遮住，但是這也就意味著一點,，我就沒辦法在他們出現(xiàn)故障的時候,，進(jìn)行修理，那就必須要做到,，等顧客使用之后,，一點問題也不會出現(xiàn)，否則修理的代價太大,，還需要把地板磚墻磚卸下來,，尋找問題所在。除此之外,，公司這方面的老師傅,，也是大有人在，一般公司的每一個工地的安裝案例都會存檔的,，我也可以進(jìn)行借閱,，適當(dāng)?shù)臅r候還可以請教負(fù)責(zé)人,。

一名優(yōu)秀的水電工，一定要能對公司設(shè)計師對房間的水電設(shè)計圖提出自己的見解,，畢竟自己才是專業(yè)的,，怎么做才能更省材料，更方便,，用什么材料最好都是值得考究的,，不能一味的按照公司的設(shè)計圖來走，哪怕自己知道這是非常不對的方案,，但是有時候設(shè)計師也會有他的考慮,，這就需要雙方的溝通了解了。一個方案經(jīng)得起推敲的,，才能算的上是好方案,。

我從我以往的工作來看，不難發(fā)現(xiàn)我做事太過于細(xì)致了,，整個安裝過程都是小心翼翼的,，就好像是在完成一件藝術(shù)品一樣，但是實際性作用并不大,，雖然我的安裝結(jié)果得到過領(lǐng)導(dǎo)的贊賞,，但是卻得到了不少公司同事們的鄙夷，因為在我非常認(rèn)真仔細(xì)的安裝背后肯定是要浪費很多的時間,，一定程度上耽誤了他們后續(xù)工作的開展,。更何況這些線路管道最后都要被沙子水泥掩埋的，好不好看一點也無所謂的,，我只要保證整個線路管道能正常的使用就可以了,，我今后也會注意，改變自己的這個習(xí)慣,，盡可能的給后面等著施工的同事節(jié)省時間,。

房地產(chǎn)個人工作計劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個人工作計劃簡短篇二

結(jié)束了一年的工作之后我也是對自己的工作進(jìn)程做了簡要的分析，通過自己的不懈奮斗與努力,，逐漸地明白自己在工作上的成績以及自身存在的問題,，并且為自己下階段的成長與努力做了更多的計劃與準(zhǔn)備工作。

為了更好的完成自己的工作,，便是需要在工作上有更好的認(rèn)識,，真正的將工作放在心中，將每一點事項都做到認(rèn)真的對待,，這樣才能夠在工作上能真正的做好一切,。在工作的時間中更是要將自己的行為都約束起來，以公司的規(guī)章制度來要求自己,，在工作中也是要多多研究學(xué)習(xí)出納相關(guān)的知識與內(nèi)容,，這樣才可以對目前的工作有較好的認(rèn)知,，更是可以將這份工作真正的做好。往后的生活我更是需要以個人的努力來促成我更好的發(fā)展,，所以不管是任何的時候都需要以較好的方式與態(tài)度來完成好個人的工作,。

面對這份出納的工作，我還有飛非常多的方面是需要去學(xué)習(xí)的,，所以在新的一年中更是要把握住任何一項可以成長與進(jìn)步的機(jī)會與方面,，在工作中去學(xué)習(xí)，去成長,，去爭取把握住更多的技能,，這樣才能夠在完成自己的工作上有更好的進(jìn)步,。為了要更好的做好自己的工作,，我也是需要端正自己的思想，多多地向他人去學(xué)習(xí),，這樣才更容易得到進(jìn)步,，也是能夠在這份工作中收獲到應(yīng)有的成長。為了可以較好的做好現(xiàn)在的工作,，便是需要以不懈的努力來付出自己的行動,，為自己的未來做更多的奮斗與付出。

在工作中總是會出現(xiàn)一些不好的方面與情況,，大部分都是因為自己在工作上的不認(rèn)真,，思想不夠集中才會分心，尤其是手機(jī)的影響是非常的大,，畢竟心中念著手機(jī)那便是沒有辦法在工作上做出較好的成果,，也沒有辦法達(dá)到更高的效率。然后就是自己需要在工作上做更多的檢查工作,，畢竟出納的工作是非常重要的,，若是一點點細(xì)小的問題都是會有嚴(yán)重的后果，尤其是在這一年中犯下的錯誤給了我非常大的警醒,。

總之,，在全新的一年中，我更是會端正自己的心態(tài),，在工作上做去更多的努力,，為自己的人生做出更多的奮斗。思來想去,，還是需要在未來的工作中及時的對自己的進(jìn)行反思與總結(jié),，這樣才能夠更好的明白自己的問題，也是能夠促成我更好的發(fā)展,，真正為自己的人生走更多的奮斗,。

房地產(chǎn)個人工作計劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個人工作計劃簡短篇三

計劃對于我們的工作來說是一項非常有利的事情,，我們在這條路上走著，難免會遇到一些我們無法解決的難題,，有時候問題稍微過大一些,，我們就完全撐不住了。這時候如果我們提前做了計劃的話,，我們也會給自己的后續(xù)留一手,，甚至可能將這個問題完全解決。更是作為一名房地產(chǎn)會計,，在這樣數(shù)額過大的工作中,，更應(yīng)該為自己每個月的工作，每個季度的工作以及每年的工作都提前做一次計劃,。以下是我對未來一年做的新計劃：

工作效率無論在哪個行業(yè)都是非常重要的,，它是我們工作的基本要求。而個人的能力也直接展現(xiàn)在我們的工作效率之上了,。所以作為一名會計,，要有自己的效率，也要抓緊一些時間,，更快更準(zhǔn)的完成自己的工作,。所以在工作的時候更應(yīng)該抓住一些時間點，然后提高自己的工作效率,，接著我的工作密度也可以提上來了,。這樣一來，我相信自己應(yīng)該可以在這份工作上做到一個不錯的成績了,。所以以后的時光里我會更注重效率的提升,，加強(qiáng)自己的工作密度，希望用最短暫的精力完成最高質(zhì)量的工作,。

在我的這份工作當(dāng)中,，我認(rèn)為技巧是一項很重要的方法。往常我們工作當(dāng)中,，一般都會用到很多的簡潔方法,，其實通過自己的整理之后，我們就可以總結(jié)出一個更好的技巧來,。這是需要我們通過實踐積累的,，也需要我們自己動腦筋，愿意去思考問題,。所以從這個層面上來說,，要提高技巧，就必須要改變自己的固有思維,。所以往后的每一天我都會在關(guān)注工作效率的同時,，也注重改變自己一些老套的思維方式,。這樣會讓我的工作更好的！

一年就這樣的到來了,，雖然一年的時間不長不短,，但是對于我們來說，也已經(jīng)足夠需要好好謀劃一下了,。一年雖然不長,，但我們的人生少了一年，便不會再多一年了,。所以只有好好珍惜當(dāng)下,，為未來做一些規(guī)劃，也為自己的工作打下一個基礎(chǔ),。不管以后會遇到怎樣的問題,，我們都可以給自己一個明確的答復(fù)，也可以讓一些困難變得輕一些了,。時光漫漫,，未來還有很長值得我們?nèi)ニ伎?，也值得我們?nèi)ゲ粩嗵剿?。我已?jīng)做好了準(zhǔn)備開啟新的征途了，出發(fā),！

房地產(chǎn)個人工作計劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個人工作計劃簡短篇四

不知不覺,，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。20xx年項目業(yè)績20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作;3,、4、5月份進(jìn)行9號,、12號樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后，6,、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,，

在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵,，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

20xx年工作中存在的問題：

1,、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重;

4,、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象,，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城,，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù),。*因為前期一直是策劃先行,，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。

20xx年工作計劃：

1,、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。

2,、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù),，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累,、分析工作,。

3、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗,。

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

房地產(chǎn)個人工作計劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個人工作計劃簡短篇五

房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，20xx年的各項工作取得了豐碩的成果，＂xx＂品牌得到了社會的初步認(rèn)同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,，特制定本方案。

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米,。

2.實現(xiàn)樓盤銷售額x萬元,。

3.完成土地儲備x畝。

為確保20xx年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn),，各部門需要做好如下工作,。

（一）完成xx項目開發(fā)及后期銷售工作

x項目是省、市的重點工程,。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,，我們必須高質(zhì)量完成,。因此,，公司做出如下計劃,。

1.確保一季度x工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

x項目一期工程占地面積為x畝,，總投資x億元,，建筑面積x萬平方米。建筑物為x商業(yè)廣場裙樓,、x大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

（1）土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。

（2）工程合同及開工

一月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè),。

（3）報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。一月份完成方案圖的設(shè)計,，二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計,。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程如期開工,。

2.全面啟動細(xì)化x項目招商工作

招商工作是x建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否,，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售,。因此，在新的一年必須實現(xiàn)招商x戶,。

（二）加快x項目,、x項目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快x項目,、x項目的施工速度,，確保x項目的一期工程、x項目的二期工程在x月底前完成竣工驗收,。

（三）完成x項目,、x項目的銷售工作

x項目、x項目已全部竣工完成,，為了迅速實現(xiàn)資金回流,，結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格，可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,，提高成交量,。今年的目標(biāo)銷售額為x萬元，銷售率達(dá)到x%,。

（四）參加土地招標(biāo)

項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,，積極參與土地的招投標(biāo)工作，確保企業(yè)土地儲備達(dá)到x畝以上,。

房地產(chǎn)個人工作計劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個人工作計劃簡短篇六

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3,、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點疏忽和大意,。加強(qiáng)各種費用開支的核算,，及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表,，匯總表,，月初報交會計做賬，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、做好應(yīng)對突發(fā)事件的應(yīng)急工作,。

5,、堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求,，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力,。

預(yù)算的目的是設(shè)法增加收入,，減少成本，壓縮財務(wù)費用,，管理費用,，營業(yè)費用等各項支出。

1,、預(yù)算一定要全員參與,，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造，想當(dāng)然得出,。既包括經(jīng)營指標(biāo)，也涵蓋費用開支預(yù)算,，接待預(yù)算等等,。

2、要求分管領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)算工作放在心上,，指導(dǎo)兼職預(yù)算員做好財務(wù)預(yù)算,，按時編報分析，必須做到預(yù)算編報和分析的及時性，財務(wù)預(yù)算要求每月25日必須上報財務(wù)小組,。

3,、制定費用額度控制指標(biāo)：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營目標(biāo),，錢怎么花都行,；無計劃開支必須專項審批。

要求財務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化,、健康化,，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。

房地產(chǎn)個人工作計劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個人工作計劃簡短篇七

20xx年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年,。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識,、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。 在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

1,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

2,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

3,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,！

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,，爭取的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)個人工作計劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個人工作計劃簡短篇八

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括

一,、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

二,、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

三,、機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

四、目標(biāo)：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

五、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

六,、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

七、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。

八,、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

其中個人心得總結(jié)如以下

一,、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

二,、不做作，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果,。

三,、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。

四、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

五,、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞,。

六、確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而仕問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

七,、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成公司新一年的銷售目標(biāo),。

八,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，因為再好的方法與計劃,，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。

最后,，十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會,，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài),、向上的心態(tài)，去面對工作,、面對生活,，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)個人工作計劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個人工作計劃簡短篇九

工作如果是沒有計劃的進(jìn)行,，我發(fā)現(xiàn)是非常沒有效率的，就好像覺得自己使勁渾身全力一拳打下去,，打在了棉花上似的,，我自認(rèn)為我上個月的工作非常的努力，但是不得不承認(rèn),，我的許多工作都是徒勞,，沒有對我最后的銷售業(yè)績起到一點作用，我聽取了店長的意見,，對自己的4月份的工作弄了一份工作計劃,，我覺得我只要好好按照這份工作計劃進(jìn)行工作,，我的成績肯定能看到進(jìn)展。

作為房地產(chǎn)的銷售員,，我認(rèn)為我的工作能力是遠(yuǎn)不止如此的,，所以我決定給自己一點工作上的壓力，看看自己的工作極限在哪,，我會在四月份開兩個網(wǎng)絡(luò)銷售端口,，我目前一直都是一個銷售端口，能夠看到我的客戶總是那么些人,，能夠給我?guī)淼睦媸钦鹊?，所以我決定賭一把，開兩個,，這樣我就能更多的客戶找我看房了,，因為開端口是需要資金投入的，所以這讓我下了很大的決心,，我也是想看我就能一個月最多能成多少訂單,。

在這個月，我必須要達(dá)成以下工作目標(biāo),。

1,、出租方，算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數(shù),，以這個為參考值,，我決定這個月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套,，并沒有多很多,，我覺得還在自己的承受能力之內(nèi)。

2,、賣房,，公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個，想要在這個時候賣房會輕松很多,，我給自己定了一個不是很難完成的目標(biāo),，這個月我要賣出五套以上的房子，這其實只要自己努力一下,，還是很好完成的,。

3、別墅房,，我來到這里工作這么久了,，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向,。多少平方,，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中,，我做夢都想開一單別墅房,，在這個月我一定要多跟客戶推薦一下，也不要錯過人任何有能力購買的客戶,，我要填補我的職業(yè)空缺,。

我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶給忽視了,，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了,。我現(xiàn)在意識到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊,，而且他們有成單經(jīng)驗，知道我這個銷售是否靠譜,，成單的幾率更大,。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶，我就沒有再堅持了,，我覺得十分有必要再篩選一遍,，上一刻可能別人還沒有購買意向，說不定下一秒就有了,。我還是要多加強(qiáng)跟客戶之間的交流,，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再強(qiáng),，我沒有客戶那也是徒勞,。

房地產(chǎn)個人工作計劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個人工作計劃簡短篇十

作為公司的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先,，為公司節(jié)約每一分成本為己任,。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃：

財務(wù)出納工作計劃對加強(qiáng)財務(wù)管理,、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃,，短安排,，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,，特擬訂200x年財務(wù)工作計劃,。

組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平,。了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點,、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制。

按照上級財政部門的要求,，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性,，做好公司部門預(yù)算的編制和落實工作,。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際,。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證,。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳,。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格公司的硬件管理,，公司的課桌,、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時修補,，嚴(yán)禁外借,。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室,、儀器室,、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù),，損壞丟失要照價賠償,。管好固定資產(chǎn)帳。

公司收費工作是高壓線,，上級部門三令五申,，故今年公司仍要加大這方面的管理力度，不收人員的任何費用,。

1、按照上級要求停收住宿人員住宿費,。雖然物價局允許收取,，但為了農(nóng)民利益，立停,。

2,、教育班主任、教師不得以任何理由收取人員的任何費用,。

3,、教育人員使用正版讀物。

4,、新華書店（基礎(chǔ)訓(xùn)練）或保險公司（人員保險）上門服務(wù),，允許公司提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo),、教師嚴(yán)禁介入,。

抽取部分資金對公司破舊、損壞之處進(jìn)行修繕,。

按照上級要求交足電教費（每生12元）,，極力爭取上級對我校的各項支持,。

以上便是我一名財務(wù)人員工作計劃，總之在200x年里,，公司將借改革契機(jī),，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容。

房地產(chǎn)個人工作計劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個人工作計劃簡短篇十一

房地產(chǎn)行業(yè)的會計工作跟其他行業(yè)的會計,，其實沒有什么多大的不同,，只會存在小部分的不同，但是更為復(fù)雜并且工作量也是多了不少,，比較銷售那么多,，可以說每時每刻都會跟客戶達(dá)成合作意向，成單,，所以我們會計的工作算是十分的繁瑣的,，然后為了今年的工作不再那么的手忙腳亂的，根據(jù)自己的實際工作情況,，制定一套適合自己的工作計劃十分的有必要,。

在我們公司一直都有著這樣一個規(guī)定，租房的成交單不會算在工資里面,，什么時候成交的,，拿著憑證就可以直接到財務(wù)室會計那領(lǐng)取獎金，現(xiàn)金發(fā)放,，其實我一直都對這個方式存在疑惑,，的確是可以激發(fā)銷售們的工作激情，當(dāng)天立馬就可以拿到現(xiàn)金,，沒有比這更實在的了,，但是這無疑是嚴(yán)重增加了我們財務(wù)室會計的工作量，他們每次一來處理自己的租房單,，我們就得先放下自己的工作,，先處理他們的事情，極其影響我們工作效率,，為此我已經(jīng)跟領(lǐng)導(dǎo)申請過了,，租房單也跟其他訂單一樣，提成放在月工資里面就好,，別搞這么一出,，錢本質(zhì)上又沒少他們的，只不過是跟工資一起發(fā)放而已,，他們也沒有什么拒絕的理由,，但是這的確對我們財務(wù)部有著天大的好處,。

要知道公司的銷售們，不僅是會成交租房售樓的訂單,，還會因為各種事由違反公司的規(guī)章制度的,，如此我們在進(jìn)行會計工作的時候，要求自己能把員工每一分扣錢都記錄到位,，這樣的賞罰分明才能讓員工們有更好的自我約束性,，從而提高工作質(zhì)量，工資嚴(yán)格保證在每個月規(guī)定的工資發(fā)放日及時的發(fā)給員工們,，第二天再發(fā)的情況是絕對不允許的`,，并且要做好每一個的人工資都是準(zhǔn)確無誤的，經(jīng)過賞罰提成計算后的工資,。如果出現(xiàn)差錯得到員工的反饋要及時的處理,。

在今年的工作中，我務(wù)必要做到每個季度都對公司的經(jīng)濟(jì)收入支出做個總結(jié),，是個季度的工作總結(jié)做好,，這樣才能有助于年終的盈利計算，就像去年,，因為從來沒做過匯總統(tǒng)計,，就導(dǎo)致年終的時候，工作忙不得不可開交,，天天加班,，就是因為除了要完成每天的日常工作之外，還需要統(tǒng)計公司一年的收入,，統(tǒng)計出最有價值代表員工,，進(jìn)步最大員工，這些獎項的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都將是來自我們財務(wù)會計,，所以我們的工作非常重要，容不得半點馬虎,。公司目前的工程項目暫時不歸我管,，我只是負(fù)責(zé)管理銷售部的財務(wù)，但是我還是會致力升職調(diào)入總部,。

房地產(chǎn)個人工作計劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個人工作計劃簡短篇十二

一,、 市場分析 目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8*左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn),。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*,。到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的圍剿下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達(dá)60*。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

1,、 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2、 k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在10月末完成,。

房地產(chǎn)個人工作計劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個人工作計劃簡短篇十三

xx年仍是充滿挑戰(zhàn),，充滿壓力的一年。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗,。xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年,。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識,、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)中的工作計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

房地產(chǎn)個人工作計劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)個人工作計劃簡短篇十四

在經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)之后,，學(xué)生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高。低年級學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定,，意志品質(zhì)的自覺性,、果斷性、堅持性和自制力相對較差,，但也容易塑造,。同時，相對于去年,，經(jīng)過一年學(xué)習(xí)之后的二年級小學(xué)生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責(zé)任感和自尊心,，要求自己的一切應(yīng)比過去做得更好，更認(rèn)真,，這就促使教師抓住這個極好的時機(jī),，利用《品德與生活》課程，有目的,、有計劃地培養(yǎng)學(xué)生良好的情感和意志品質(zhì),，利用教材讓學(xué)生樹立榜樣意識,。

（一）本冊教材與整套教材的關(guān)系

第1、2冊,，（健康安全、愉快積極）解決認(rèn)同,、喜歡問題,。

第1冊：宏觀外部環(huán)境適應(yīng)；

第2冊：更深層次的內(nèi)部適應(yīng),，各種習(xí)慣的養(yǎng)成.

第3,、4冊，（負(fù)責(zé)任有愛心,、動腦筋有創(chuàng)意）向自我把握,、調(diào)控和創(chuàng)意過渡。更高層次的適應(yīng),，更大范圍的生活空間,。

（二）本冊教材特點

（1）學(xué)習(xí)方式：以直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合,。

（2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育,。

（3）教師行為：引導(dǎo)學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)，支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué),。

（4）教學(xué)依據(jù)：以活動性教學(xué)為主要特征的過程導(dǎo)向設(shè)計,。

（三）學(xué)期教學(xué)目標(biāo)

（1）態(tài)度和情感

體會快樂可以由自己創(chuàng)造，并愿意創(chuàng)造快樂,。學(xué)會從不同的事件中認(rèn)識每一

天,、每一件事的意義。能積極地預(yù)防,、應(yīng)對外出時可能出現(xiàn)的麻煩,。珍愛生命，面對災(zāi)害膽大心細(xì),。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲,。能夠感受到過節(jié)的快樂和激動，增進(jìn)親人間的感情,。能積極加入到節(jié)日的活動中去,，體會節(jié)日的色彩與樂趣，樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容,，愿意與別人一起分享自己的收獲,。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國，增進(jìn)愛祖國的情感,。感受并喜愛秋天的獨特魅力,，愿意用自己的實際行動珍惜人們的勞動成果。客觀地認(rèn)識自己的優(yōu)缺點并悅納自己,，樂意向他人展現(xiàn)自我,。能真誠地為別人的優(yōu)點感到高興，真誠地為自己的錯誤向別人道歉,，正確對待生活中不如意,、不開心的事，體諒和關(guān)心別人,，愿意從別人的角度看問題,，樂意在集體中生活，體會自身存在的價值,，同時也尊重他人的獨特價值,。

（2）行為和習(xí)慣

會初步評價自己的生活。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動時的麻煩,，能處理常

見的困難,，并對處理方法進(jìn)行評價。會制定有效預(yù)防常見麻煩的外出計劃,。養(yǎng)成在日常生活中防止災(zāi)害的良好習(xí)慣等,。

（3）過程和方法

在回顧自己的暑假生活中，學(xué)習(xí)自我評點,，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義,。在模擬外

出、面對災(zāi)害的過程中,，學(xué)會應(yīng)對麻煩的方法,，學(xué)會一定的防災(zāi)方法。學(xué)習(xí)小組中與他人合作的方法,。在各類探究活動中學(xué)習(xí)提出問題,、探索問題及從多種途徑收集資料的方法，在與他人交流合作中學(xué)習(xí)表達(dá)自我的方法,，在人際交往活動中學(xué)習(xí)贊賞別人和向人致歉的方法,。

（4）知識和技能

了解外出、面對災(zāi)害時可能面對的麻煩,。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境,。有一

定的日常防災(zāi)知識與能力。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道,。能以多種形式匯報自己的假期生活,。了解中秋節(jié)的日期，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天,，了解中秋節(jié)的知識,。知道國慶節(jié)的有關(guān)知識,，認(rèn)識國旗國徽，會唱國歌,。能描述秋天的特征等,。

（四）單元章節(jié)和重難點分析

第1單元

設(shè)計意圖:以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題。

1,、歸納總結(jié),，認(rèn)識到每一天的意義，體悟“快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造,，”有效穩(wěn)定學(xué)生開學(xué)初的情緒，為新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活提供豐富的引導(dǎo)和借鑒,。

2,、這一階段的兒童獨立活動的空間擴(kuò)大、時間延長,，有必要進(jìn)行專門的安全教育,。

四課之間的關(guān)系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導(dǎo)學(xué)生關(guān)

注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗。

1,、《暑假的一天》

教材內(nèi)容

一天的故事,、童心島：每一天都有每一天的意義、假期生活大評點,、發(fā)現(xiàn)的問題,、回音壁

重難點分析

·引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài)。

·啟發(fā)學(xué)生反思假期生活的質(zhì)量,，鼓勵學(xué)生學(xué)會調(diào)控自己的生活,。

教學(xué)建議

教材中的圖片、事件都是引導(dǎo)性,。從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材,。

2、《暑假的一次外出》

教材內(nèi)容

小劇場：外出遇到的麻煩事,、統(tǒng)計外出遇到的麻煩事和解決辦法

小實踐：雛鷹假日小隊活動計劃

童心島：外出小錦囊

（外出注意事項,、行李備忘錄）

重難點分析

·發(fā)現(xiàn)麻煩、學(xué)會解決麻煩,。

·了解麻煩產(chǎn)生的起因,，避免麻煩。

教學(xué)建議

從學(xué)生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;

引入故事,、新聞等其他資源;注意與

第二冊第1單元

春天的歌·春游;定位的區(qū)別（生活自理,、參與春天的活動、感受并表達(dá)春天的美好,。）

3,、《假期安全真重要》

教材內(nèi)容

小劇場：我該怎么做,？

回音壁：生命是第一位的

小討論：暑假要注意哪些安全

游戲場：安全拍手歌

小實踐：走一走校園里的安全通道（校園安全）

小錦囊：（居家安全）

重難點分析：

·“生命是第一位”的觀念的確立

·切合學(xué)生實際的、具體的安全措施的學(xué)習(xí)

教學(xué)建議

從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點相應(yīng)的安全隱患及應(yīng)對;

故事,、社會新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內(nèi)容

4《夸夸我的假期生活》

教材內(nèi)容

旅游大世界,、巧手制佳作、新學(xué)的本領(lǐng),、暑假的收獲匯報展

重難點分析

·展示自己的假期生活,，體會并愿意與人分享暑期收獲的喜悅

·對展示過程的引導(dǎo)：如合作、交流

教學(xué)建議

事先要了解學(xué)生假期生活的方方面面,，展示主題也可以自行組織

第2單元

設(shè)計意圖：

1,、課標(biāo)“負(fù)責(zé)任、有愛心地生活”內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)部分要求：“尊敬國旗,、國徽,，會唱國歌。

2,、了解祖國文化,，對祖國有一個初步的認(rèn)識，熱愛祖國,。

3,、關(guān)注點：具體、真實的認(rèn)同感,、自豪感

五課之間的關(guān)系：《中秋節(jié)》,、《國慶節(jié)》是共同的節(jié)日?！段覑勰?，祖國》是共同的疆域，《五星紅旗升起的地方》是國家的象征物,，《炎黃子孫》是共同的根,。

1、《中秋節(jié)》

教材內(nèi)容

中秋節(jié)的名稱,、中秋節(jié)的傳說,、中秋詩會

聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅、中秋節(jié)的活動

小調(diào)查：中秋節(jié)的節(jié)期,、我家的中秋節(jié)

重難點分析：

·通過中秋節(jié)常識,、風(fēng)俗、文化意蘊的了解,，激起兒童對祖國傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情,。

教學(xué)建議：

點與面的結(jié)合。

點：本土化的資源,；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗,。

2,、《國慶節(jié)》

教材內(nèi)容

新中國的生日、祖國各地同慶祝,、詩園：童心唱祖國,、音樂廳

重難點分析：

·新中國的生日（易犯的常識性錯誤）

·與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會

·了解國慶節(jié)的意義，激發(fā)熱愛祖國之情

教學(xué)建議：

教參中提供有國慶節(jié)的背景資源;有條件的可調(diào)查了解國慶節(jié)的社會活動;可

引入更多與國慶節(jié)有關(guān)的兒童喜愛的故事,、歌曲,、詩歌

3《我愛您，祖國》

教材內(nèi)容

我們的祖國有多大,、展示臺：我們的首都,、小調(diào)查：我們的祖國

重難點分析：

·幫助兒童了解祖國的概貌，獲得對祖國的初步認(rèn)識和敬愛之情,。

教學(xué)建議：

學(xué)生個人的知識積累;引入課外資源拓展知識面;為感受祖國的大可設(shè)計活

動：聽氣象節(jié)目,，氣象差別；看新聞節(jié)目,，著衣差別等。

4,、《五星紅旗升起的地方》

教材內(nèi)容

小評判：升旗的禮儀,、回音壁、五星紅旗升起的那一刻,、小調(diào)查,、回音壁、我們的國歌和國徽,、聰明谷,、小調(diào)查、回音壁

重難點分析：

·了解國旗,、國歌,、國徽的有關(guān)常識體會其意義，激發(fā)敬愛之情

教學(xué)建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關(guān)素材;

亦可幫助學(xué)生了解其他國家的升旗禮儀

5,、《炎黃子孫》

教材內(nèi)容

故事屋：炎黃子孫的傳說,、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā),、聰明谷：世界上的人種,、我是華人我自豪、小擂臺：了不起的華人知多少,、我們都是炎黃子孫,。

重難點分析：

·了解炎黃子孫的傳說和當(dāng)代優(yōu)秀華人的故事，增進(jìn)自豪感和民族歸屬意識,。

教學(xué)建議：利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說故事;挖掘?qū)W

生的知識積累;引進(jìn)課外讀物;結(jié)合剛剛閉幕的奧運健兒的實例

第3單元

設(shè)計意圖：秋天的季節(jié)特征,、秋天的保健,、感受生活的美好

關(guān)注點：珍惜勞動果實、生活自理,、秋天的創(chuàng)意活動和豐富感受

1,、《我愛秋天》

教材內(nèi)容

感受秋天、詩園：金色的秋天來到了,、果實和我們的生活,、回音壁：果實長大不容易、聰明谷,、詩園：果實說——

重難點分析

·感受秋天的自然之美,、收獲之美（多種感官）

·從果實與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然、珍惜勞動和勞動果實的情感（城市兒童）

教學(xué)建議

挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征;

利用教參背景資源中的有關(guān)素材;藝術(shù)作品（詩歌,、散文,、歌曲）

2、《秋天的保健》

教材內(nèi)容

小評判：秋天天氣干燥怎么辦,？聰明谷

重難點分析

·

針對性和堅持性,、良好的生活習(xí)慣

教學(xué)建議

本地秋季保健注意的事項和本班兒童存在的問題;有條件可請

保健醫(yī)生參加

3、《送別秋天》

教材內(nèi)容

工作坊：作樹葉畫,、展示廳,、秋天過后、小統(tǒng)計：我可以做的事

重難點分析

·創(chuàng)意活動不要僅停留在做手工層面,，幫助學(xué)生體會到創(chuàng)作和表達(dá)的樂趣

·為過冬天做準(zhǔn)備需進(jìn)行針對性的指導(dǎo)

教學(xué)建議

做葉畫是引導(dǎo)性的,，教師可結(jié)合本地情況選用其他材料（如花瓣、草等）;

了解入冬一般要做的準(zhǔn)備,，還可請父母和有關(guān)專業(yè)人事介紹本地入冬需要進(jìn)行的事.

第4單元

設(shè)計意圖:班級生活是兒童生活的重要組成部分,，小學(xué)兒童一年中有四分之三的時間是在學(xué)校和班級中渡過的。如果一個兒童的班級生活是挫敗的,，他的童年肯定是不快樂的,。班級提供的集體生活環(huán)境是兒童適應(yīng)社會生活的第一步?？鞓返募w生活將為兒童的健康成長和成功的社會適應(yīng)定下一個基調(diào),。

班級生活主題在各冊中的位置

我的新生活·我喜歡我們班（第1冊）

班級生活的興趣、認(rèn)同感和歸屬意識

我在班級中（第2冊）

群體生活的習(xí)慣,、方法,、責(zé)任和樂趣

你我他·我們都是集體的一員（第3冊）

班級內(nèi)人際關(guān)系、集體生活的原則

班級的榮譽（第4冊）

責(zé)任感和班級榮譽

關(guān)注點：如何對待自己,、如何對待他人,、個人與集體

四課之間的關(guān)系:

我就是我----------珍視自己的獨特價值

你真棒------------以贊賞的眼光看別人

----我們都是集體的一員

如果我是他--------設(shè)身處地為別人著想

1、《我就是我》

教材內(nèi)容

散文詩：我就是我,、小討論：做個怎樣的我,、展示臺：這就是我,、小評判、回音壁

重難點分析

·對“自我”個性,、興趣,、愛好、優(yōu)缺點的初步了解,，喜歡,、接納自我

·不盲目模仿他人

教學(xué)建議

充分利用本班學(xué)生資源；注意與第1冊“我的新生活”中第一課我喜歡我們

班“可愛的你可愛的我”

定位的區(qū)別,；注意與品德與社會1冊中“天生我才必有用”的區(qū)別

2,、《你真棒》

教材內(nèi)容

我們來說說這件事、回音壁：用贊賞的眼光看世界,、小實踐：夸夸我的小伙伴,、加油站：學(xué)會贊美

重難點分析

·做人的道理簡單化（贊賞別人的態(tài)度）

·做事的道理具體化（社會技能學(xué)習(xí)）

教學(xué)建議

本班學(xué)生資源;教材中的圖片是引導(dǎo)性的

3、《如果我是他》

教材內(nèi)容

回音壁：換個位置想一想,、故事屋：園園的傷心事,、詩園、小討論：哪個辦法好

重難點分析

·體會當(dāng)事人的心情

·對待挫敗的方法

教學(xué)建議

引入課外讀物;引入本班的學(xué)生生活素材;《學(xué)習(xí)活動冊》“我要說”

4,、《我們都是集體的一員》

教材內(nèi)容

個人對集體就像……,、童心島、詩園：星星,、要舉行新年晚會了、回音壁

重難點分析

·如何在活動中實現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認(rèn)識

教學(xué)建議

挖掘活動過程中的素材;引入藝術(shù)作品

三,、教學(xué)措施

1,、直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合,。

寓道德概念和行為要求于生動,、活潑的具體形象之中。

2,、支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué),，充分利用插圖，圖文對照,，邊看邊說邊想,，充分利用教學(xué)用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學(xué)中。幫助學(xué)生理解,。

3,、引導(dǎo)學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)，開展豐富多彩的課堂教學(xué)活動,。在教材設(shè)計的活動框架指導(dǎo)下所展開的教學(xué)活動具有生成性的特點,，要求教師隨時根據(jù)學(xué)生活動演進(jìn)和學(xué)習(xí)需要的情況,，調(diào)整教學(xué)指導(dǎo)。

4,、在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育,，并結(jié)合學(xué)校大隊部的各項活動進(jìn)行教育。

5,、根據(jù)學(xué)生的實際情況采取多種方法,。教學(xué)方法多樣化。

6,、課堂上關(guān)注每一個學(xué)生,，讓每一個學(xué)生都參與到課堂中來。使同學(xué)們養(yǎng)成愛思考,、愛生活的習(xí)慣,。

四、教學(xué)進(jìn)度表