制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇一
認(rèn)真貫徹學(xué)校提出的“成材先成人”德育首位思想,，細(xì)化“鐵紀(jì)柔情”的嚴(yán)格管理思路,，落實(shí)“自主管理、自我教育”,，堅(jiān)持“嚴(yán)格,、明理、激勵(lì),、發(fā)展”管理理念,。
針對(duì)初三(6)英才班的實(shí)際特點(diǎn)，班級(jí)以“自信,、規(guī)范、民主,、陽(yáng)光,、樂(lè)學(xué)”十字為班級(jí)文化建設(shè)核心，本學(xué)年加大力度,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)興趣,、方法的培養(yǎng)，共同營(yíng)造最佳學(xué)習(xí)氛圍,，把會(huì)學(xué),、樂(lè)學(xué)落實(shí)到實(shí)處,，全面提升本班各科成績(jī)，把初三(6)班打造成歷屆英才班的頂峰,。
二,、工作目標(biāo)與實(shí)施措施
(一)學(xué)風(fēng)建設(shè)
1、第一個(gè)學(xué)月,，總結(jié)初二下學(xué)期班級(jí)新課堂改革的成功與不足,，充分認(rèn)識(shí)到課堂改革的必要性，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與課堂的激情,，讓班級(jí)成員真正學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，樂(lè)于學(xué)習(xí)。
2,、微調(diào)學(xué)習(xí)小組,，確定新一屆小組長(zhǎng)，明確小組成員的選拔標(biāo)準(zhǔn),、職責(zé),，組內(nèi)成立“一幫一”對(duì)子。
3,、建立學(xué)習(xí)司,，隸屬學(xué)習(xí)部管理，分設(shè)動(dòng)力司,、方法司,、小組考評(píng)司、幫扶司……細(xì)化學(xué)習(xí)部工作,，尤其是學(xué)風(fēng)建設(shè),、學(xué)科培優(yōu)幫困、小組考評(píng)機(jī)制建設(shè),。
4,、各科建立精英組，充分利用課余學(xué)習(xí)時(shí)間,，多做題,、做難題，直指中招試題,，為進(jìn)入高一宏志班打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
6、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
月考,、期中,、期末文化課總成績(jī)壟斷前10名，前20名要有15人,，前30名要有20人,，前50名要有35人,，前80名要有50人。
中考目標(biāo)：文化課成績(jī)(語(yǔ)數(shù)外各120分,、物理70分,、化學(xué)50分、政治70分,、歷史50分共600分,，試驗(yàn)15分、體育50分,，體育,、試驗(yàn)不計(jì)入總分)總分510分以上20人，總分450分以上35人,。
(二)班級(jí)管理
1,、換屆選舉新一屆班委會(huì)，上一屆班委會(huì)成員在第一學(xué)月的班會(huì)上做工作綜述與競(jìng)聘演說(shuō),，公開(kāi)競(jìng)選,，優(yōu)化新一屆班干部隊(duì)伍。
連任條件：成績(jī)?cè)谀昙?jí)80名前,、無(wú)重大違紀(jì),、人品過(guò)硬、有寬容,、奉獻(xiàn)精神,，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力優(yōu)先、責(zé)任心強(qiáng),、敢管且服眾,。
先對(duì)原班委會(huì)成員進(jìn)行民意測(cè)評(píng)，有80%的得票率確定連任,，低于50%的得票率的原則上不再連任,，得票率在51%—79%的班干部與其他競(jìng)聘者公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)確定。如果沒(méi)有合適人選可以暫時(shí)連任,，期中過(guò)后進(jìn)行公開(kāi)招聘,。
2、充分發(fā)揮班委會(huì)的自主管理的作用,，團(tuán)委與班長(zhǎng)(副)共同搞好每次班會(huì)的策劃,、主持人選拔(最好不重復(fù))培訓(xùn)、班會(huì)主題征集,。班委會(huì)各部認(rèn)真做好一日常規(guī)監(jiān)督指導(dǎo)，每部每天要有一次監(jiān)督指導(dǎo)與檢查并在每天的班檢上做出結(jié)論性的評(píng)判與指導(dǎo),。文藝部繼續(xù)做好一日班歌,、一周一歌,、一月一party活動(dòng)，軍訓(xùn)期間的拉歌與歌詠比賽和音樂(lè)考試等,。團(tuán)委做好班級(jí)思想教育工作,，及時(shí)處理班級(jí)成員中的思想、交往,、心理問(wèn)題,，做好校團(tuán)總支的常規(guī)檢查，做好儀容儀表,、言談舉止文明培養(yǎng)與監(jiān)督,，確定班級(jí)形象不受到任何沾污。
3,、改選民主監(jiān)督委員會(huì),，原則上設(shè)立4人，男2人,、女2人,，及時(shí)做好班干部工作監(jiān)督與班級(jí)違紀(jì)現(xiàn)象的監(jiān)控，同時(shí)做好對(duì)班主任,、任課老師的溝通與交流,，上舉民意，對(duì)教師教學(xué)提出合理化建議,。
4,、加大班級(jí)違紀(jì)處理力度，對(duì)于七條禁令觸犯者經(jīng)過(guò)班主任教育不改者,，送學(xué)校德育班接受德育再教育,，如果德育班畢業(yè)后仍不改者，提請(qǐng)德育處給予校級(jí)處分直至勸退,，原則上英才班違紀(jì)從嚴(yán)加重處罰,。對(duì)于其他違紀(jì)現(xiàn)象依據(jù)班規(guī)班法和初二各部采用的處罰措施，原則上不體罰不聽(tīng)課不叫家長(zhǎng),，從哪里跌倒從哪里加倍爬起來(lái),，例如：遲到現(xiàn)象，可以鍛煉上下樓梯,、上課說(shuō)小話(huà)可以利用周末在教室鍛煉說(shuō)話(huà)等方式,，午休說(shuō)話(huà)可以不午休進(jìn)行軍姿鍛煉。
5,、加強(qiáng)班級(jí)成員選優(yōu)透明性和公平性,，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的成員、優(yōu)秀小組及時(shí)進(jìn)行鼓勵(lì),，加大嘉獎(jiǎng)力度,，資金來(lái)源：班費(fèi)50%班主任50%之和,。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、外出獎(jiǎng)勵(lì),、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)并重,。
7、班級(jí)管理目標(biāo)：
a,、流動(dòng)紅旗常駐六班
b,、各項(xiàng)活動(dòng)、比賽爭(zhēng)一,。
c,、班級(jí)無(wú)惡略事件發(fā)生(含安全事故、丟失等)
d,、人人有事做,，事事有人做。人人想著做而且要做好,，事事及時(shí)做而且做到極致,。
認(rèn)真貫徹落實(shí)旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃，做好旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)工作,。全面抓好旅游景區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作,，以整合營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，為品牌戰(zhàn)略樹(shù)立良好形象,。
1,、重塑形象，挖掘產(chǎn)品核心點(diǎn),。
隨著一江山島等旅游資源的開(kāi)發(fā),，我區(qū)的旅游形象將發(fā)生很大改變，需要在新的形勢(shì)下樹(shù)立新的形象,。今年將在充分分析我區(qū)旅游特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，重新制作我區(qū)的旅游宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳光碟，重新修編我區(qū)的地接導(dǎo)游詞,，并充分利用服務(wù)業(yè)中的地接獎(jiǎng)勵(lì)政策,，積極培育地接市場(chǎng)。
2,、注重細(xì)分,，爭(zhēng)取市場(chǎng)突破點(diǎn)。
根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展,，對(duì)我區(qū)的客源市場(chǎng)進(jìn)行重新定位,，重點(diǎn)加強(qiáng)長(zhǎng)三角客源市場(chǎng)的分析，爭(zhēng)取在一些重點(diǎn)城市取得突破。
3,、調(diào)查研究,，打造信息支撐點(diǎn)。
一方面要加強(qiáng)信息調(diào)研工作,，特別是假期制度調(diào)整對(duì)我區(qū)旅游業(yè)的影響，另一方面要加強(qiáng)信息發(fā)布工作,，上傳下達(dá),，通過(guò)信息流的整合，發(fā)揮全系統(tǒng)的力量,。
4,、三區(qū)聯(lián)動(dòng)，尋求區(qū)域共贏點(diǎn),。
加強(qiáng)區(qū)域合作,，首先加強(qiáng)和路橋，黃巖的合作,，共同打造市區(qū)旅游板塊,。同時(shí)，積極融入“活力浙東南”,、“新天仙配”等旅游線(xiàn)路,，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。
5,、積極參展,，把握營(yíng)銷(xiāo)基本點(diǎn)。
主動(dòng)積極的參加各類(lèi)旅游交易會(huì),，爭(zhēng)取在原有基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新突破,。
針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部20____年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
一,、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),，會(huì)議接待客戶(hù),，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，具體記錄客戶(hù)的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日,，通過(guò)電話(huà),、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn),。
二,、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,。開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源
今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善____年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核治理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,，營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù),，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二,、三、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表,。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù),，穩(wěn)定老客戶(hù),，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行非凡和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營(yíng)治理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí),，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
五,、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。
20____年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，開(kāi)拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象,、新境界,。
