在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么報告應該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

紡織廠社會實踐報告150字 紡織廠社會實踐報告篇一

對于接觸社會方面,，我個人的認識是，如同常說的一樣,，大學就是如同一座象牙塔一樣,。在大學學習期間，對社會的直接接觸機會是非常少的,，不多的接觸也都是間接接觸,。大學中的我們對社會的認識，就如同從象牙塔的窗戶中向外窺探窗外廣袤的風景一般,，只能看到一個模糊的表象,。大學只是一個小課堂，而社會才是一個真正的大課堂,。暑期社會實踐,，就給我們提供了一個到大課堂進行試驗的機會，給我們提供了一個與社會真正接觸的平臺,。只有經(jīng)歷社會的磨礪,，我們才能夠在成長中

成熟、完善自我,。

不知不覺中我們將要面臨找工作,，面對人生的抉擇。找個什么樣的工作應該是每個人都所關心的,。而今年暑假的暑期實習對我來說是一個很好的鍛煉機會,。學校和社會是兩個完全不同的團體，在學校我們是受到學校的保護與愛護的,，而在工作中只能自己面對遇到的困難和解決遇到的問題,。

來到東莞德永佳的第一感覺就是德永佳人帶給我們的熱情,，不管是在工作方面還是生活方面對我們都是那么的熱情。讓我們覺得雖然身處不同的地方卻有著同樣的感覺,。

第一天來到這個陌生的環(huán)境當然是對新環(huán)境的熟悉和認識了,。首先是對各個廠部進行了初步的參觀了解，從電廠到紡紗廠,，織廠再到染廠。德永佳是一個一條龍的生產(chǎn)線,，各個廠部占地面積很大,，每個廠部都是經(jīng)過精心的設計，使各個廠部聯(lián)系方便快捷,。

這里除了有良好的工作環(huán)境外,，還有較齊備的娛樂設施?？梢允箚T工在緊張的工作之余可以享受輕松的業(yè)余時間,。

公司根據(jù)每個人的專業(yè)不同將不同專業(yè)的學生分配到各個廠部，我被分配到紡紗廠實習,，在這里的一個月體會很深,，感觸很多。剛來到這個廠就對我們進行嚴格要求,。在工廠和在學校是不一樣的,，這里到處都是高速回轉的大型機器設備，可能到處都隱藏著不安全因素,，要求我們時時不得不加強注意和預防,。在這里安全永遠是第一，員工的安全是放在第一位的,，所以任何具有一點不安全的事情是不允許發(fā)生的,，所以不僅是要求我們，同時也要求員工具有高度的安全意識,。我們剛剛來到這里,，所以更要求更加注意的。

每個實習當然要有一定的實習計劃,，主任在為我們做了嚴格的安全教育后,，為我們做了詳細的實習計劃和對各個部門的大致介紹和整個紡紗廠的工藝流程。實習計劃是一個很具體很詳細的計劃,，具體到幾號在哪個部門干嘛?都是經(jīng)過精心安排的,，使我們對自己這一個月的努力指明了方向。

第一部分：進行的運轉操作實習：

7月14號至7月20號：生產(chǎn)部前紡\運轉：

實習內(nèi)容：生產(chǎn)流程;運轉操作,，生產(chǎn)管理,。

7月21號至7月27號：生產(chǎn)部后紡/運轉：

實習內(nèi)容：生產(chǎn)流程;運轉操作;生產(chǎn)管理,。

第二部分：

7月28號至7月30號：生產(chǎn)部/工藝原棉：

實習內(nèi)容：了解何為工藝;何為工藝上車的簡單概念。

7月31號至8月3號：機電部：

實習內(nèi)容：認識電氣控制;機電一體化得概念;紡織廠空調的作用;調節(jié)基本原理,。

8月4號至8月6號：生產(chǎn)部前紡/保全：

實習內(nèi)容：設備工藝流程;清鋼聯(lián),，并粗設備基本認識，維修保養(yǎng)概念,。

8月7號至8月9號：生產(chǎn)部后紡/保全：

實習內(nèi)容：設備工藝流程;細紗,，絡筒設備基本認識，維修保養(yǎng)概念,。

8月10至8月12號：生產(chǎn)部/實驗中心：

實習內(nèi)容：各種儀器名稱,，作用;統(tǒng)計分析的基本作用。

主任對我們的實習進行了詳細的計劃,，內(nèi)容具體時間合理,，能在有限的時間內(nèi)對各個部門有個初步的了解，腦海中有大概連貫的概念,，對各個工序有個大致的了解以及不同機器設備的名稱作用有所了解,。

在實習過程中，能有少數(shù)的動手操作機會,，這是一個很好的學習機會,，因為在動手操作中，我們可以發(fā)現(xiàn)很多我們無法預料的問題情況,。在操作中發(fā)現(xiàn)問題,，并且可以通過請教教練或師傅幫忙解決和解答，對我們來說是個難得學習機會,。

·

紡織這個行業(yè)就是要從實際生產(chǎn)操作中發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，這樣不僅可以很好的鍛煉我們的動手操作能力，而且更能更好的鍛煉我們處理問題的思路和依據(jù),。

在車間的實際生產(chǎn)操作中可以發(fā)現(xiàn)許多我們不曾見過的問題,，鍛煉我們的思維想法思考問題究竟出在哪里?可以不斷地增強自己的處理問題的能力，為自己積累不同的經(jīng)驗,。紡織這一行業(yè)更多的是來自自身經(jīng)驗的積累,。

不僅在工作方面我

們了解很多，在生活方面也為我們提供了很好的食宿,，我們在這里也開了不少眼界,，外表看似平常的員工，一個個卻深藏不漏,。公司為員工提供各式各樣的娛樂設施,，為他們在緊張的工作之余提供輕松愉快的娛樂活動，他們的表演實在很精彩,。

公司在注重企業(yè)發(fā)展的同時,，也很注重企業(yè)文化的發(fā)展,，綜合能力的不斷提高。是我明白,，在現(xiàn)在的環(huán)境中,，不僅局限于專業(yè)知識的學習，更多的是融入集體的活中,，知識是無限量的,，我們學習不僅僅在課本上，更多的來在于自己的周圍,，自己的生活因為我們將來面對是外界而不是面對課本,。

這次實習真的讓我受益匪淺，感觸很深,，很多事情不是想象的那么簡單，我們需要學習的東西還很多很多,。這次讓我明確了方向,，也為自己在今后的學習中中更加的努力學習奠定了基礎。

實踐是檢驗真理的標準,，這次實踐讓我明白自己是那么的欠缺,，需要在今后的學習中不斷努力來充實自己，彌補自己的不足,。不斷的提升自己讓自己無所畏懼地面對未來的各種挑戰(zhàn),。加油。

紡織廠社會實踐報告150字 紡織廠社會實踐報告篇二

大學生進行社會實踐,，主要是為了把自我在課堂中所學的知識運用到實際運用中去,，同時加強與社會的接觸，認識社會,，爭取學到更多課堂上學不到的東西,。

對于接觸社會方面，我個人的認識是,，如同常說的一樣,，大學就是如同一座象牙塔一樣。在大學學習期間,，對社會的直接接觸機會是十分少的,，不多的接觸也都是間接接觸。大學中的我們對社會的認識,，就如同從象牙塔的窗戶中向外窺探窗外廣袤的風景一般,，只能看到一個模糊的表象。大學只是一個小課堂,，而社會才是一個真正的大課堂,。暑期社會實踐,，就給我們帶給了一個到大課堂進行試驗的機會，給我們帶給了一個與社會真正接觸的平臺,。只有經(jīng)歷社會的磨礪,，我們才能夠在成長中成熟、完善自我,。

不知不覺中我們將要面臨找工作,，應對人生的抉擇。找個什么樣的工作就應是每個人都所關心的,。而今年暑假的暑期實習對我來說是一個很好的鍛煉機會,。學校和社會是兩個完全不一樣的團體，在學校我們是受到學校的保護與愛護的,，而在工作中只能自我應對遇到的困難和解決遇到的問題,。

來到東莞德永佳的第一感覺就是德永佳人帶給我們的熱情，不管是在工作方面還是生活方應對我們都是那么的熱情,。讓我們覺得雖然身處不一樣的地方卻有著同樣的感覺,。

第一天來到這個陌生的環(huán)境當然是對新環(huán)境的熟悉和認識了。首先是對各個廠部進行了初步的參觀了解,，從電廠到紡紗廠,，織廠再到染廠。德永佳是一個一條龍的生產(chǎn)線,，各個廠部占地面積很大,，每個廠部都是經(jīng)過精心的設計，使各個廠部聯(lián)系方便快捷,。

那里除了有良好的工作環(huán)境外,，還有較齊備的娛樂設施。能夠使員工在緊張的工作之余能夠享受簡單的業(yè)余時光,。

公司根據(jù)每個人的專業(yè)不一樣將不一樣專業(yè)的學生分配到各個廠部,，我被分配到紡紗廠實習，在那里的一個月體會很深,，感觸很多,。剛來到這個廠就對我們進行嚴格要求。在工廠和在學校是不一樣的,，那里到處都是高速回轉的大型機器設備,，可能到處都隱藏著不安全因素，要求我們時時不得不加強注意和預防,。在那里安全永遠是第一,，員工的安全是放在第一位的，所以任何具有一點不安全的事情是不允許發(fā)生的，所以不僅僅是要求我們,，同時也要求員工具有高度的安全意識,。我們剛剛來到那里，所以更要求更加注意的,。

每個實習當然要有必須的實習計劃,，主任在為我們做了嚴格的安全教育后，為我們做了詳細的實習計劃和對各個部門的大致介紹和整個紡紗廠的工藝流程,。實習計劃是一個很具體很詳細的計劃,，具體到幾號在哪個部門干嘛?都是經(jīng)過精心安排的，使我們對自我這一個月的努力指明了方向,。

第一部分：進行的運轉操作實習：

7月14號至7月20號：生產(chǎn)部前紡\運轉：

實習資料：生產(chǎn)流程;運轉操作,，生產(chǎn)管理。

7月21號至7月27號：生產(chǎn)部后紡/運轉：

實習資料：生產(chǎn)流程;運轉操作;生產(chǎn)管理,。

第二部分：

7月28號至7月30號：生產(chǎn)部/工藝原棉：

實習資料：了解何為工藝;何為工藝上車的簡單概念,。

7月31號至8月3號：機電部：

實習資料：認識電氣控制;機電一體化得概念;紡織廠空調的作用;調節(jié)基本原理。

8月4號至8月6號：生產(chǎn)部前紡/保全：

實習資料：設備工藝流程;清鋼聯(lián),，并粗設備基本認識,，維修保養(yǎng)概念。

8月7號至8月9號：生產(chǎn)部后紡/保全：

實習資料：設備工藝流程;細紗,，絡筒設備基本認識，維修保養(yǎng)概念,。

8月10至8月12號：生產(chǎn)部/實驗中心：

實習資料：各種儀器名稱,，作用;統(tǒng)計分析的基本作用。

主任對我們的實習進行了詳細的計劃,，資料具體時光合理,，能在有限的時光內(nèi)對各個部門有個初步的了解，腦海中有大概連貫的概念,，對各個工序有個大致的了解以及不一樣機器設備的名稱作用有所了解,。

在實習過程中，能有少數(shù)的動手操作機會,，這是一個很好的學習機會,，因為在動手操作中，我們能夠發(fā)現(xiàn)很多我們無法預料的問題狀況,。在操作中發(fā)現(xiàn)問題,，并且能夠透過請教教練或師傅幫忙解決和解答，對我們來說是個難得學習機會,。

紡織這個行業(yè)就是要從實際生產(chǎn)操作中發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，這樣不僅僅能夠很

好的鍛煉我們的動手操作潛力，而且更能更好的鍛煉我們處理問題的思路和依據(jù),。

在車間的實際生產(chǎn)操作中能夠發(fā)現(xiàn)許多我們不曾見過的問題,，鍛煉我們的思維想法思考問題究竟出在哪里?能夠不斷地增強自我的處理問題的潛力,，為自我積累不一樣的經(jīng)驗。紡織這一行業(yè)更多的是來自自身經(jīng)驗的積累,。

不僅僅在工作方面我們了解很多,，在生活方面也為我們帶給了很好的食宿，我們在那里也開了不少眼界,，外表看似平常的員工,，一個個卻深藏不漏。公司為員工帶給各式各樣的娛樂設施,，為他們在緊張的工作之余帶給簡單愉快的娛樂活動,，他們的表演實在很精彩。

公司在注重企業(yè)發(fā)展的同時,，也很注重企業(yè)文化的發(fā)展,，綜合潛力的不斷提高。是我明白,，在此刻的環(huán)境中,，不僅僅局限于專業(yè)知識的學習，更多的是融入群眾的活中,，知識是無限量的,，我們學習不僅僅僅在課本上，更多的來在于自我的周圍,，自我的生活因為我們將來應對是外界而不是應對課本,。

這次實習真的讓我受益匪淺，感觸很深,，很多事情不是想象的那么簡單,，我們需要學習的東西還很多很多。這次讓我明確了方向,，也為自我在今后的學習中中更加的努力學習奠定了基礎,。

實踐是檢驗真理的標準，這次實踐讓我明白自我是那么的欠缺,，需要在今后的學習中不斷努力來充實自我,，彌補自我的不足。不斷的提升自我讓自我無所畏懼地應對未來的各種挑戰(zhàn),。加油,。

紡織廠社會實踐報告150字 紡織廠社會實踐報告篇三

在晟佳制衣廠參觀學習的兩天時光里，讓我對制衣行業(yè)有了大概的了解,。制衣業(yè)作為制造業(yè)的其中一員,，濃縮了制造業(yè)的普遍特點：以產(chǎn)品為中心來組織運作，而且更兼具了勞動密集型工業(yè)的生產(chǎn)運作方式：工人的勞動是價值的來源。而且晟佳的生產(chǎn)是貼牌(oem)生產(chǎn),，外商來樣,，企業(yè)按樣版生產(chǎn)，所以,，在那里還學到了一些國際貿(mào)易的知識,。

晟佳的生產(chǎn)車間給人舒適的感覺：寬敞明亮，每個生產(chǎn)區(qū)之間,、每臺設備之間都隔開必須間隔,，并裝有“簡易空調”(一種降溫設備，即使是盛夏,，室溫也持續(xù)在二十幾度),。這都是為了貼合外商的要求――保障工人的基本權益。

作為制衣企業(yè),，縫紉機是zui必要也是zui主要的設備,。經(jīng)了解，才明白縫紉機可分為三大類,，有平縫機,、包縫機、特種機,，而這三大類里面,，每類又包括150種機?？p紉機主要根據(jù)不一樣的衣服式樣和客戶要求來配置,，此刻生產(chǎn)車間有300臺左右不一樣種類的縫紉機。在另一邊的輔助車間,，主要進行驗布、剪裁,、剪線,、整燙、包裝(貼牌,，掛商標卡)這些輔助工序,，那里用到的設備分別有預縮機(預先對布匹進行縮水，以防止日后使用時縮水,，主要用于高級衣服),、驗布機、電動剪刀,、整燙設備,、驗針機(檢驗出留在衣服上的針，防止扎傷衣服使用者)。

該廠的生產(chǎn)運作流程,，成一個環(huán)形狀(見下圖),，首先從廠房東邊的輔助車間開始，然后轉到西邊生產(chǎn)車間進行生產(chǎn),，zui后回到東邊的輔助車間進行zui后工序,。當然，這只是正常狀況下,，大致而言的,。由于時裝制作的特殊性，其品種多,、變化大,、不固定、結構復雜,，導致這個環(huán)形的內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)工序間的交*,。而且有時會需要配合工廠外面的資源、工序來完成生產(chǎn),，例如：客人要求衣服上要刺繡上圖案,，那么生產(chǎn)到某部分務必停下來，運到外面加工,，然后再運回來再生產(chǎn),。可見,，該廠以混合組織方式進行生產(chǎn),。

具體地介紹一下生產(chǎn)流程，首先是接訂單,。然后制衣廠的設計人員會根據(jù)客戶帶來的衣服樣版,，用電腦排版(思考該如何制衣樣，用料才zui少),，試制一件,，根據(jù)試制過程中得出的方法結論，制出工藝技術圖,，以該圖與客人商量,、協(xié)商修改，當客人滿意后,，這份工藝技術圖就定下來,，不許再變動，成為該廠的“天書”,、“圣旨”,。之后就根據(jù)要求采購材料,，材料五花八門，大至布匹,，小至小配飾(如釘狀的紐扣),。布匹運來后就要驗布，這叫做“先前q”,。然后合格布匹送到裁剪間用電動剪刀根據(jù)衣樣剪裁成衣服不一樣部分,，再對這些“細塊”進行“查片”，即是“前q”,?！安槠焙细竦摹凹殙K”送到生產(chǎn)車間開始主要的生產(chǎn)，期間要經(jīng)過幾次“中q”,。生產(chǎn)完成后就到后整部門,，即進行剪線、整燙,、包裝工序,，期間要經(jīng)過后q，合格的就進倉庫,，等待客戶派人到廠進行zui后驗貨,。驗貨合格的，就能夠簽放行條,，運輸,、交貨。

所有工序中,，工藝設計是全廠zuizui核心,、要求的部分，而三者相互獨立,，相互聯(lián)系,、相互牽連(見下圖)。qc品質檢驗與車間生產(chǎn)關系更表現(xiàn)為：車間生產(chǎn)過程中每到一個階段都需要qc,。該廠將很大精力放在了qc上,，對質量要求很高，可見在其競爭策略中,，產(chǎn)品質量居于首位。這樣做十分現(xiàn)實也是可行的,。由于該廠做oem,，不必擔心供應鏈(制衣業(yè)已經(jīng)成熟，有充足的供應),、庫存管理(參觀中發(fā)現(xiàn)庫存量不大)和產(chǎn)品銷售問題,，所以他有超多精力投放在qc上,，只要在成本許可范圍內(nèi)，將質量做到,，就不需要擔心其他問題了,。

根據(jù)調查，晟佳的生產(chǎn)作業(yè)屬于小流水作業(yè),。生產(chǎn)工人分為八個小組,，每個組有一個師傅監(jiān)督，全組人分工完成,。衣服需要平縫的部分,，統(tǒng)一由平縫工人完成，要包縫的部分由包縫工人完成,，要縫特種線的就交由特種工完成,。由于每件衣服要求不一樣，能夠先做平縫部分,，也能夠先做其他部分,，三大工種的編排有很大靈活性，每批貨都不一樣,，所以三大類縫紉機的擺放能夠經(jīng)常根據(jù)需要變動,。通常一個縫紉工序完成后，就會有一次qc,，檢驗合格后,，直接進入下一個工序。各個工序所需的時光主要根據(jù)該衣服的式樣變動,，就單單以生產(chǎn)步驟來說,，zui簡單的只要一分鐘，zui復雜的一個小時也不必須能夠完成,。通常一批貨從客人下單到完成,，要半年。采取小流水作業(yè)的原因主要是由時裝的式樣加上該廠客觀狀況決定的：時裝工序短,，交貨期短,，品種多，結構復雜,，不固定,，而且廠小人少，不可能大批量,、用大流水方式去完成,，所以小流水比較適合。

該廠的問題：(1)人手不足,。晟佳的zui理想狀態(tài)(要到達生產(chǎn)力)就應要配置500臺縫紉機,，但因為此刻工人不足,，所以此刻不足300。該廠的生產(chǎn)量為每月8萬件,，但據(jù)了解,，同規(guī)模的成熟的廠的總產(chǎn)量zui少應為12萬件，可見工人的不足對本廠影響有多大,。我認為,，除了繼續(xù)招聘員工，還就應對在廠的縫紉工人培訓,，提高技能,。從專業(yè)技校招聘必須量有專業(yè)技術的學生，讓工人互相學習,，使專業(yè)技能得到范圍的利用,。(2)排班問題，即是書本所說的mrp問題,。該廠有時會出現(xiàn)閑忙不平衡的現(xiàn)象：有的工種要加班,，有的工種卻沒事干。參觀那天,，燙整工人就沒有上班,，原先是昨晚剛剛趕工交貨，所以這天沒有工作,。該廠的排班有問題,，工序與工序之間銜接得不通暢，以致浪費了資源,，造成空閑,。(3)qc導致鑒定成本提高。解決方法：培養(yǎng)員工的“質量為本”的思想,，使員工在生產(chǎn)過程中自覺發(fā)現(xiàn)和防止質量問題的出現(xiàn),，不放過任何一個已發(fā)現(xiàn)的質量問題，不讓有問題的衣服進入下一個生產(chǎn)工序,，及時對問題進行補救,。迅速發(fā)現(xiàn)質量問題的根源，有效減低因出錯而造成的沉沒成本,，降低反復qc帶來的成本,。

紡織廠社會實踐報告150字 紡織廠社會實踐報告篇四

一、實習目的與意義

年新年伊始,，我們進入大四即將面臨畢業(yè),，開始為尋找工作而四處奔波，制作了自己的簡歷,、經(jīng)歷層層面試篩選,，也開始了從學校向社會的身心全面轉變，收獲頗多,，感觸頗深,。其中過程頗多艱辛，作為即將畢業(yè)的大學生,，只是在學校學習理論知識,，真正開始進入工作崗位還是需要很多社會實踐和磨練。所以畢業(yè)前進行畢業(yè)實習,，是對我們自己的檢驗,，也是對我們自己的提高和鍛煉。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在。在現(xiàn)今社會,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。招聘會上的招聘信息都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,。畢業(yè)實習對于我們有非常重要的意義。

二,、實習任務

通過實習了解自己所學測控專業(yè)在自動化生產(chǎn)中的應用,，并對自己專業(yè)在未來工作中的前景和優(yōu)勢有所認識。

三,、實習時間

x年

1月——20xx年x月x日

四,、實習地點

鄧州市永泰棉紡公司

五、實習企業(yè)概況

我所實習的單位鄧州市永泰棉紡公司是一家中型的民營紡織工業(yè)企業(yè),，是以集信息,、研發(fā)、制造,、營銷,、物流為一體的重要紡織布料制造基地,，具有棉紡織、印染,、色織,、毛紡、針織,、家紡及服裝等集約化生產(chǎn)能力,，公司一流的自動化設備，具備從實驗,、紡紗,、織造、染整到服裝全流程產(chǎn)業(yè)鏈設備能力,，實現(xiàn)了高速度,、高精度、高效能,、數(shù)字化,、多功能和環(huán)保生產(chǎn);堅持高技術含量、高檔次,、高品位,、高附加值、高效益產(chǎn)品方向,，將產(chǎn)品定位在特殊化,、個性化、多樣化,、功能化和生態(tài)化上,。以極限技術、復合技術,、

功能技術和深加工技術,，開發(fā)出高支高密、新型原料,、特殊后整理,、新型色織、多元毛精紡,、綠色生態(tài)家用紡織產(chǎn)品;具備從原料,、棉紡織、染整到毛紡,、針織,、家紡的產(chǎn)品開發(fā)、檢測和實驗條件，具有自

研發(fā),、自主開發(fā),、生產(chǎn)轉化、技術儲備能力,，在鄧州市享有先進技術創(chuàng)新單位,。公司在統(tǒng)一的市場、產(chǎn)品,、

技術平臺上，

實現(xiàn)了從原料,、紗線,、面料到服裝制造的產(chǎn)業(yè)鏈延伸;在與國際品牌合資合作的平臺上，將制造業(yè)向服裝零售業(yè)拓展,，提升國際化經(jīng)營水平;

在國際化經(jīng)營平臺上,，

實施資本結構多元化，

提升資本營運水平;公司實行現(xiàn)代化管理,，積極推進社會責任認證,，實現(xiàn)管理標準化、準時化,、信息化和清潔化,。

公司選用德國、瑞士,、日本,、法國等國際zui先進工藝裝備。主要生產(chǎn)高檔純棉精梳無接頭紗(線)及轉杯紡紗,，重點開發(fā)高檔寬幅家紡面料以及彈力服裝面料,、新型纖維混紡交織服裝面料及高檔純棉服裝面料等系列產(chǎn)品。主要產(chǎn)品包括：純棉精梳紗,、純棉精梳股線,、純棉轉杯紡紗等。

六,、實習內(nèi)容

(一)實習的具體內(nèi)容

1,、開清棉

將原棉或各種短纖維加工成紗需經(jīng)過一系列紡紗過程，開清棉工序是紡紗工藝過程的第一道工藝,。本工序的開清聯(lián)合機完成下列任務：開清棉工藝流程：(1)開松：通過開清棉聯(lián)合機各單機中的角釘,、打手的撕扯、打擊作用,，將棉包中壓緊的塊狀纖維松解成0.3～0.5g重的小棉束,為除雜和混和創(chuàng)造條件,，為分離成單纖維作準備。開松過程中盡量減少雜質碎裂和纖維損傷。

(2)除雜：在開松的同時,，去除原棉中50%～60%的雜質,，尤其是棉籽、籽棉,、不孕籽,、砂土等大雜。應減少可紡纖維的下落,，節(jié)約用棉,。(3)混和：將各種原料按配棉比例充分混和，原棉開松好,，混和也愈均勻,。(4)均勻成卷：制成一定重量、一定長度且均勻的棉卷,，供下道工序使用,。當采用清梳聯(lián)時，則輸出棉流到梳棉工序各臺梳棉機的儲棉箱中,。

機械設備該車間機器設備比較多,，有抓棉機、凝棉器,、混棉機,、開棉機、給棉機,、成卷機和一個大型的除塵設備,，耗電量較大，所以每天工作的時間不多,，上班的班次也較少,，因為機器比較多，所以工人比較少,。

主要工藝流程是原棉→a002d型圓盤式抓棉機→a045b型凝棉器→a035b型混開棉機→a045b型凝棉器→fa106b型豪豬式開棉機→a045b型凝棉器→fa046a型振動給棉機→a076e型單打手成卷機→棉卷在車間產(chǎn)量方面,，一個標準的棉卷有65個卷，重34.5斤,，合17.25kg,，除去棉卷中間的軸(重1.6kg)，一個棉卷的質量為15.65kg,，一臺機器每3.3min出來一個產(chǎn)品,，1個小時18個，共有4臺工作的成卷機,，所以一個車間的產(chǎn)量為1126.8kg/h.

在運轉生產(chǎn)部分中,，由于該車間機器較多，都是自動運行的，所以看管的工人數(shù)很少,，一般白天2人,，晚上3人，負責管理和維護工作,。機器工作時,，機器內(nèi)部2小時清潔一次，機器外部每班一次,，工作量大時,，機器內(nèi)清潔力度加大。

2,、梳棉

梳棉是利用梳棉機,，借助針面運動，把小棉束梳理為單纖維狀態(tài),，進一步去除雜質和不可紡的短纖維，使纖維平行伸直,，zui后制成棉條盤入條筒中,。經(jīng)過開清棉聯(lián)合機加工后，棉卷或散棉中纖維多呈松散棉塊,、棉束狀態(tài),，并含有40%~50%的雜質，其中多數(shù)為細小的,、粘附性較強的纖維性雜質(如帶纖維破籽,、籽屑、軟籽表皮,、棉結等),，所以必需將纖維束徹底分解成單根纖維，清除殘留在其中的細小雜質,，使各配棉成份纖維在單纖維狀態(tài)下充分混和,，制成均勻的棉條以滿足后道工序的要求。

梳棉工序的任務是(1)分梳在盡可能少損傷纖維的前提下,對喂入棉層進行細致而徹底的分梳,使束纖維分離成單纖維狀態(tài),。(2)除雜在纖維充分分離的基礎上,，徹底清除殘留的雜質疵點。(3)均勻混和使纖維在單纖維狀態(tài)下充分混和并分布均勻,。(4)成條制成一定規(guī)格和質量要求的勻均棉條并有規(guī)律地圈放在棉條筒中,。

3、并條,、粗紗

a.并條：梳棉機生產(chǎn)的生條,，纖維經(jīng)過初步定向、伸直具備紗條的初步形態(tài)。但是梳棉生條不勻率很大,，且生條內(nèi)纖維排列紊亂,，大部分纖維成彎鉤狀態(tài)，如果直接把這種生條紡成細紗,，細紗質量差,。因此，在進一步紡紗之前需將梳棉生條并合,，改善條干均勻度及纖維狀態(tài),，這道工序叫做并條。并條工序的主要任務是：(1)并合：將6-8根棉條并合喂入并條機,，制成一根棉條,，由于各根棉條的粗段、細段有機會相互重合,，改善條子長片段不勻率,。生條的重量不勻率約為4%左右，經(jīng)過并合后熟條的重量不勻率應降到1%以下,。(2)牽伸：即將條子抽長拉細到原來的程度,，同時經(jīng)過牽伸改善纖維的狀態(tài)，使彎鉤及卷曲纖維得以進一步伸直平行,，使小棉束進一步分離為單纖維,。經(jīng)過改變牽伸倍數(shù)，有效的控制熟條的定量,，以保證紡出細紗的重量偏差和重量不勻率符合國家標準,。(3)混合：用反復并合的方法進一步實現(xiàn)單纖維的混合,，保證條子的混棉成分均勻,，穩(wěn)定成紗質量。由于各種纖維的染色性能不同,，采用不同纖維制成的條子,，在并條機上并合,，可以使各種纖維充分混合，這是保證成紗橫截面上纖維數(shù)量獲得較均勻混合,，防止染色后產(chǎn)生色差的有效手段,，尤其是在化纖與棉混紡時尤為重要。(4)成條：將并條機制成的棉條有規(guī)則的圈放在棉條筒內(nèi),，以便搬運存放,，供下道工序使用。

b.粗紗：粗紗是紡織的一道工序,，可把熟條加工成不同支數(shù)和不同捻度的粗紗,，以供細紗工序使用,。

(二)實習中資料的收集與總結

剛剛來到實習公司時，由于對工作環(huán)境和內(nèi)容的陌生,，工作起初點吃力,，并且遇到的狀況很多，為讓我盡快的了解公司生產(chǎn)生活運行的狀況主管安排了我對公司車間運行狀況和對辦公室有哪些基工作進行了講解,，

在同事的幫助和廠房各科室的配合下大致了解了生產(chǎn)流程,，看著龐大的生產(chǎn)機械，這是一條多么流暢的生產(chǎn)線啊,，我們學的四測控技術與儀器,，正是在大型機械化生產(chǎn)中有廣泛的應用，通過在這些車間,、生產(chǎn)工序流程,、成產(chǎn)機械的參觀和初步了解讓我對自己所學知識有了更深一步的認識和了解。同時對公司基本運行的狀況,、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程有了更深層次的了解,。

在公司運營的過程中，一方面注重公司內(nèi)部管理,，包括員

關系,，員工績效，員工薪酬,，以及組織一些相關專業(yè)培訓，另一方面,，積極與其他紡織企業(yè)的合作與學習,，交流新技術，發(fā)展新任務,。

近幾年,，紗線強力增加，紗線光澤性能好,，有利于分部工序的生產(chǎn)使用,，緊密紡紗比環(huán)錠紡紗的品質有了很大的提高。這就是紡紗設備進步的成果,。噴氣布機的出現(xiàn)且不斷發(fā)展壯大,，使有梭布機受到了嚴重的沖擊，噴氣布機有別于有梭布機的是高速度,、高效率,、高品質和超寬幅。隨著市場對超寬幅布的需求,，超寬幅布機應運而生,。這些都有紡織設備不斷創(chuàng)新升級的結果,。

學習就是進步的過程，在實習的過程中,，和師傅們聊天的時候,，我

知道了我們傳統(tǒng)的針織染整業(yè)的特點是勞動密集型的，資源消耗大,，

污染嚴重,，要改變這種狀態(tài)，提高企業(yè)的生命力和發(fā)展力是當務之急基于這一理念,，我們在生產(chǎn)過程中,，著力在選用新工藝和新型設備方面做了時間性的研究和探討，當然收到了較為理想的效果,。在染色前精練上也做了些許改變,，突破了熱堿液中進行，再用大量的酸中和并用大量的水清洗,，采用酶處理工藝,，可明顯使我公司染色生產(chǎn)節(jié)能降耗，減排增效,。也符合了環(huán)保的理念,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

由于自己沒有很多的社會工作經(jīng)驗,，同事給予了我很大的幫助,，加上自己的不斷學習，在短短的一個月內(nèi),，很快適應了公司的日常生產(chǎn)情況和了解了自己分內(nèi)的工作,。自己工作能力不斷提高、充實的同時也獲得了領導的肯定和賞識,，雖然在工作過程中還會或多或少的遇到一些困難和錯誤,，也都在同事的幫助下不斷改正與進步。

經(jīng)過此次實習,，對我個人來說有一個很大的提升和認識,。一個社會的復雜程度不是書本就可以描寫完的，只有親身經(jīng)歷過才能夠真正感受到其中的內(nèi)涵,，而一個企業(yè)的文化也不是我們通過一個簡單的實習就能夠理解的,。

這次的畢業(yè)實習對我的幫助很大，我遇到了許多自己無法解決的問題,，但是通過大家一起努力,，zui終還是克服了重重困難，圓滿完成任務,。也使我認識到必須加強專業(yè)知識與實踐的結合,，以使自己盡快適應社會,。

實習終要結束，過程是緊張而愉快的,，我的工作態(tài)度和成效也得到了主管和同事們的一致稱贊,。

作為在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多,。今后,，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟,，進一步完善和充實自己,，爭取在以后的學習中更好的完善自己，

在以后的實踐中更好的運用自己的知識,，銘記自己這段豐富的實踐經(jīng)歷所帶來的感悟,，更加自信的面對今后的生活。

七,、實習感想

實習期間不僅了解了技術,，

各行各業(yè)中身在職場的必修課在這里也得到了更深的體會：

(一)

在社會上要善于與別人溝通。

經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的工作伙伴,。如何與別人溝通好,，這門技術需要長期的練習。語氣,，態(tài)度都要把握好,，稍不留神就可能無意中傷害到別人，人在社會中都要融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，才會事半功倍,，

一起做事的過程是個促進彼此感情的大好機會,。別人給自己的意見,，我都是聽取,、耐心、虛心地接受,，反思自己,，加以改正，就會慢慢進步,。工作起來也會相當愉快,。

(二)

在社會中要有自信。

自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的接觸客戶中,，我明白了自信的重要性。

沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系,，重要的是要明白只要認真對待就會有收獲,、有進步，以證明自己的能力不比別人差,。而這樣的一種上進心也會為自己施加適當?shù)膲毫?，去激勵自己進步，去學習,，有自信使自己更有活力更有精神,。

(三)

在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。

這是一次難得的步入社會

進行崗前實習的機會,，開始放假的時候,，想到自己要在不久就要走上工作崗位，自己心里就會變得有點怵頭,。畢竟要面對的是一個陌生的領域,，覺得會困難重重，自己的社會經(jīng)驗并不充足,，要面對陌生的環(huán)境陌生的人等種種原因讓我覺得自己很渺小,，往往這樣，自己懦弱就會表露出來,。而真正到了工作崗位的時候,，卻得到了大家的幫助和認可，而交給自己的任務,，也在不斷學習和摸索中完成的不錯,，這給了我不小的信心，在以后的工作過程也不會為了擔心做的不好而膽怯,。即使做不好,，只要努力改正，它依然是一個學習改正錯誤的機會,。對于剛剛走出校園的我們,，未必是一件壞事。

(四)

工作中不斷地豐富知識,。

知識猶如人體血液,。人缺少了血液，

身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。每個領域,，

每個行業(yè)都有它自身的專業(yè)知識,，無論是管理還是銷售,，都要采取相應的方法去對待，沒有一套管理體系適用于所有行業(yè),，所有企業(yè),，當然，也沒有一套銷售方式可以賣出所有產(chǎn)品,，生產(chǎn)也是一樣,，各行各業(yè)都有其自身的生產(chǎn)流程，只有不斷學習,，才可以做一行愛一行,，發(fā)現(xiàn)工作中的樂趣。

(五)

要有耐心和熱情,。

在工作的時候要經(jīng)常微笑,，微笑是的語言，多笑笑,，心情也就好了,。工作起來自然輕松。

(六)

要勤勞,。

這就是上面提到的,，要多做一些分外的事，畢竟自己還是一個新人,，有很多不會的是還要請教同事們,，多做一些事別人就會對你產(chǎn)生好的印象，

自然就會告訴你很多知識,，

當然,，我們做這些實在不耽誤分內(nèi)工作的前提下，如果因此而耽誤了本職工作,，這一切就得不償失了,。

在信息化高速發(fā)展的現(xiàn)代社會中，掌握zui先進的技術以及對行業(yè)發(fā)展正確的判斷都是在激烈的競爭中立于不敗之地所具備的必要條件,。在這次畢業(yè)實習中,，我對紡織企業(yè)以及紡織行業(yè)有了一個系統(tǒng)的了解。整個紡織行業(yè)將朝著綠色環(huán)保以及節(jié)能的大方向發(fā)展,，再者就是高自動化,，降低勞動力以及勞動密度,。

隨著科技的進步,，新型纖維、新型材料以及新型制造技術將成為各企業(yè)追捧的熱點以及競爭的工具,?；蛟S在未來幾年內(nèi),，紡織業(yè)將逐漸品牌化。而新型技術以及新型產(chǎn)品將成為紡織產(chǎn)品新型化的有力工具,。通過這次畢業(yè)實習我深刻的體會到,，雖然現(xiàn)在紡織業(yè)是勞動密集型企業(yè)，但其對高素質人才的需求并不多,。在紡織行業(yè)的發(fā)展中缺乏的將是能從宏觀掌控全程的人,，也是紡織行業(yè)變革所需要的人才。此次實習不僅使我們體驗了紡織廠工作的環(huán)境以及工作強度,，更使我們從心理上得到了調整,，使我們踏入社會后能更快的進入工作當中。

在實習期間,，經(jīng)常會下車間辦事,，接觸那些龐大的機械以及經(jīng)驗豐富的老師傅們，每次進入車間,，每次的感覺都是不一樣的,，我佩服他們吃苦耐勞，不驕不躁,，一點點發(fā)展壯大,。其實，每行每業(yè)又何嘗不是如此呢?這個社會每天都有很多人為著自己的理想奮斗著,，

有人成功,，就必然有人失敗。我們,，也正在努力的實現(xiàn)自己的愿望,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。十分感謝鄧州市永泰棉紡公司,，感謝他們給我這樣一個寶貴的實習機會,，

讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識,，為我即將走上工作崗位增添了信心,，讓我在大學生活中留下了美好的一頁!通過這一段時間的實習，我們學到很多課本上沒有的知識,，通過參觀實習,，我們也親身體會到，工人師傅們對待工作一絲不茍的精神,，就如同我們應該對待學習一樣,，容不得半點虛的，特別是我們學工科,，知識的掌握不允許有一點馬虎,，否則，后果不堪設想,。

是的,，課本上學的知識都是zui基本的知識。不管現(xiàn)實情況怎樣變化,，抓住了zui基本的就可以以不變應萬變.,。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感,?？晌矣X得，要是沒有書本知識作鋪墊,，又哪應付瞬息萬變的社會呢?經(jīng)過這次實踐,，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的,。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題,。于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,，而自己也虛心求教。使得這次的實習更加有意義,。

本次實習,，開闊了我的視野，使我的理論和實踐結合在一起,，也使我對課本一些比較模糊的概念,、抽象的原理有了一個嶄新的認識和理解。使我對以往所學的知識有了更進一步的鞏固,，對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解,，讓我對以后的工作方向有了一個大體上的了解,。同時，我也了解了真正的工作的時候不只是能力強就可以,，團隊合作同樣是至關重要的。這為我畢業(yè)以后就業(yè)工作打下了堅實的基礎,。

同時,，在這段時間我得到的體會就是，如果一個人在社會上沒有一技之長,，那他是沒有辦法很好的活下來的,。工欲善其事，必先利其器,。而對于我們來說,，扎實穩(wěn)固的技術就是我們以后走上工作崗位，實現(xiàn)人生夢想,、自我價值以及在競爭越來越激烈的今天立足社會的利器,，只有不斷的加強自身專業(yè)技能學習才行。所以,，我會在以后的時間里努力學習,，加強自己的專業(yè)能力，使自己變得更強,，只有這樣才能上到為國家,、為社會做出貢獻，下到為自己,、為父母,、為學校交出一份滿意的答卷。

實習生活暫告一個段落,，閑暇之余,，我開始靜靜地長思。通過這次實習,，我認識到只有沉下身來,，靜下心來認真學習，踏實做事,，多用心,，多動腦，才能讓自身能力有好的起色,。社會的競爭是激烈的,，我想我們應該好好把握住大學學習的時間，充實,、完善自我,，全面發(fā)展，實現(xiàn)自己的人生目標。

紡織廠社會實踐報告150字 紡織廠社會實踐報告篇五

從網(wǎng)上投簡歷到面試,，每一步我都認認真真的對待,。接到龍呈繡品有限公司的上崗通知后，我于x年11月15日——20xx年3月1日在公司銷售部出口組進行了為期三個月的實習,。

一,、公司簡介

山西龍呈工藝繡品有限公司是經(jīng)山西省工商行政管理局批準成立的一家集工藝品設計、研發(fā),、生產(chǎn),、包裝、銷售為一體的綜合型工藝刺繡公司,，公司位于山西省長治襄垣縣,。成立于20xx年6月，注冊資金120萬,，現(xiàn)有員工300余人,，其中碩士研究生、本科以上學歷者32人,，專業(yè)設計師18人,，年產(chǎn)繡品10萬余件，產(chǎn)值1000萬元,，利稅300萬元,。

公司產(chǎn)品主要有手繡產(chǎn)品、手工臺布,、抽紗刺繡品,、手工縫制品、機繡工藝品等八大類上千個品種,，分高,、中、低三個檔次,，可滿足不同層次消費者的需求,。產(chǎn)品遠銷美國、法國,、英國,、澳大利亞、加拿大等國家和地區(qū),。目前,，公司已與加拿大(中國)商業(yè)投資集團簽訂了包銷及引資合同。為了滿足日益增長的市場需求,，我公司總投資1.5億元,，征地170畝,，實施年產(chǎn)40萬件的刺繡工藝品項目，現(xiàn)已完成立項,、環(huán)保,、土地等前期審批手續(xù)，

20xx年11月份整個工程竣工;項目建成后,，新增產(chǎn)值2億元,，利稅4500萬，安排農(nóng)村剩余勞動力20xx—3000余人,，形成華北地區(qū)的刺繡生產(chǎn)工業(yè)園區(qū),。

公司發(fā)揚團結奮進,、務實敬業(yè),、時刻創(chuàng)新、精誠合作,、榮辱與共,、攜手發(fā)展的精神，爭創(chuàng)刺繡領域先鋒,，爭創(chuàng)世界品牌;秉承傳承民族優(yōu)秀文化,、開創(chuàng)農(nóng)民致富新路、樹立強企興國形象的宗旨;貫徹人才是企業(yè)之根本,、質量是企業(yè)之生命,、信譽是企業(yè)之靈魂、品牌是企業(yè)之財富,、文化是企業(yè)之源泉的經(jīng)營理念;實施超前半步,、精品意識、針針線線,，唯善唯美,、靠高素質且有能力的員工、在設計開發(fā)和生產(chǎn)工藝上,、在管理和信息跟蹤能力上,、在品牌開拓和營銷渠道上的發(fā)展戰(zhàn)略。

二,、實習經(jīng)歷

(一)體驗一線生活,，了解技術工藝

做銷售和業(yè)務需要對自己的產(chǎn)品有非常深入的了解和認識。為了讓我們直觀的了解生產(chǎn)產(chǎn)品的技術,，領導安排我們?nèi)ヒ痪€工廠進行實習,。和工人一起干活，但是勞動強度要相對低很多,。為期一周的一線工作中,，我們感受到了工人的辛苦,，對于剛剛邁出校園的我們來說，也算是一次很好的歷練,。雖然時間短,，但是我們非常認真的了解和認識了生產(chǎn)工藝。

龍呈公司產(chǎn)品的工藝技術均采用蘇州手繡,、機繡與山西傳統(tǒng)手工縫制相結合的方法,，將手繡的精美性、機繡的快速性,、手工縫制的傳統(tǒng)性有機融合,，采用先進的電腦制圖技術與原始的人工制版相結合方法制版，產(chǎn)銷均實行公司統(tǒng)一設計樣品,、統(tǒng)一進料,、農(nóng)戶分散制作，統(tǒng)一包裝銷售的生產(chǎn)銷售方針,。每一件產(chǎn)品都要經(jīng)過設計,、制版、裁剪,、印花,、操作工制作、檢驗,、洗熨,、挖孔、檢驗,、包裝10道嚴格的把關生產(chǎn),，方可入庫銷售。因為龍呈人生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都代表著龍呈的形象,，只有精益求精,，用心感受讓自己滿意，讓顧客滿意,。

同時龍呈也將借鑒國內(nèi)同類生產(chǎn)企業(yè)先進經(jīng)驗,，走自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的創(chuàng)新之路,。隨著龍呈刺繡經(jīng)驗的不斷豐富和專業(yè)技術的日益提高,，龍呈在刺繡陣法上也有了新的突破，在原來的單面繡,、雙面繡,、手工十字繡、貼布繡,、穿插繡,、盤金繡等三十多種刺繡方法的基礎上,，又研發(fā)了機繡新針法反底繡起圈等十多種新創(chuàng)針法，大大的豐富和提高了公司產(chǎn)品的制作工藝,，同時也加強了龍呈工藝刺繡產(chǎn)品的實用價值,、觀賞價值和收藏價值。

(二)專業(yè)培訓,，了解部門工作

結束了幾天的一線體驗后,，我們進入了銷售部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的師傅是中南財大畢業(yè)的,，他首先給了我們一些關于刺繡技術的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的專業(yè)術語，對于我們學習貿(mào)易的學生來說是一個挑戰(zhàn),，但同時,，這也是一個學習的好機會。因此,，我們翻譯的時候,，要查閱大量的資料,、字典,、文獻，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平,。zui后,，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習任務起了一個良好的開端,。

之后,，師傅又給我們拿來了一些單證，海運提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到,。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的,、用到的、正是書上所講,、我們所學的,。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,。其實,，只要虛心，用心的學習,，很多實際操作就會很容易掌握,。

zui后銷售部經(jīng)理給我們進行了銷售技巧的相關培訓。其中包括如何讓對方樂于和你交談,，如何挖掘潛在的客戶,，如何回復對方婉言拒絕的郵件，如何跟進客戶,，和客戶見面時的禮儀等等,。

(三)開發(fā)客戶，銷售產(chǎn)品

通過幾天的學習,，把公司產(chǎn)品的名稱,、英文名稱、成分,、用途等都有了大概的了解,，就開始做基本的業(yè)務了。首先是通過整理客戶資料,，把有用的資料篩選出來,，通過把有用的客戶的公司名稱、聯(lián)系人,、電子郵箱等收集好后,，就開始通過寫電子郵件，發(fā)送后希望建立業(yè)務關系的信函,。通過郵件,、msn、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通,。這時主要通過英語進行交流,，對英語的要求很高，通過不斷的學習,，英語也有了很大的進步,。對于出口專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、郵件、書信等,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難展開工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎,。

目前,，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響,，產(chǎn)品價格競爭日益激烈,，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此,，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到zui終共識,。而在這期間，我通常是面對很多客戶詢盤,，在精力和時間有限的前提下,，作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶,，何為流動客戶,，以達到優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了,。這期間,，我牢記師姐的教導，與客戶溝通時保證介紹產(chǎn)品時的專業(yè)性,，同時盡量做到時刻親切平和,，讓客戶愿意和我溝通，即使訂單沒拿下,，下次也有合作的可能,。

通過師姐的指導和自己的努力，在實習一個月之后拿下了第一筆訂單,，銷往加拿大,。因為公司和杭州的一家貨代公司是合作伙伴關系，我們負責和外商溝通產(chǎn)品,，確定買賣關系,，之后的工作由我們公司和杭州的貨代公司聯(lián)合辦理,。簽訂單之后還有一系列的工作需要我們?nèi)ネ瓿桑荷a(chǎn)、檢查貨物,、租船訂艙,、裝運、報檢等工作,，做好海運提單,、裝箱單、商檢證,、保險單,、發(fā)票、產(chǎn)品質量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關的單據(jù)等,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是,，我都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我看到的、用到的,、正是書上所講,、我所學的。這些單據(jù)大大加強了我的實踐操作能力,，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,。

開始的一段時間我都主動在msn里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象,。因此在實習的第二個月又有了一筆訂單,，但是涉及到的內(nèi)容比較多，我是在師姐的幫助下完成的,。這期間,，有一筆貨還因為我沒有及時的和貨代公司以及銀行溝通而造成了一些耽擱?？蛻綦m然zui后也同意了延遲交貨,，但是造成的影響不好，事后我給客戶誠懇的致歉。一筆貨需要和工廠生產(chǎn)部門溝通好出貨時間,，還需要和貨代公司溝通好船期,，還需和銀行溝通，這一系列的工作容不得半點馬虎,。

實習的三個月里,，我共接到了5筆由意向的訂單，zui終成功2筆,。另外三家公司也有了合作的意向,。領導對我的表現(xiàn)給予了肯定，同時也指出了我的不足,，在今后的工作中仍需繼續(xù)努力,。

三、心得體會

實習期已經(jīng)結束了,，在龍呈繡品有限公司實習的這幾個月里,，我的收獲很大，雖然是剛剛邁出了校園,，走向了社會,，但是通過師傅的幫助和自己的努力，正在一步步適應,，不斷進步著,。

我很慶幸碰到了我的師傅。雖然他對我很嚴厲,，但是對我的幫助真的很大,。初期進來的時候，面對自己還未真正接觸過的外貿(mào)實物,，師傅并沒有手把手的教我,，因為他想讓我通過自己的思考，通過自己的努力去解決各種問題,。他想讓我鍛煉遇到問題時的應對思路,。事實證明這樣的做法真的很好，我從一開始的發(fā)公司信息和產(chǎn)品信息,，到挖掘客戶，到聯(lián)系客戶,，到談業(yè)務,，到下訂單，到完成交易,，這一系列的工作讓我進步飛快,。養(yǎng)成了許多好的習慣，每天都會去合理安排時間，充分利用上班的時間鍛煉自己的業(yè)務能力,，同時利用下班時間充電,、學習，進一步提高自己的綜合素質,。我學會了如何讓客戶樂于和我交談,，學會了挖掘潛在的客戶，懂得了溝通的重要性,、人脈的重要性,，總結了做業(yè)務時需要注意的問題，同時遇到新的困難時,，也會自己思考解決辦法,。這些都是我的無形財富，對我以后的發(fā)展有很大的幫助,。

實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。通過這段時間的實習工作，讓我能夠對外貿(mào)業(yè)務有初步的了解,，很慶幸有機會可以接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗,，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富,。雖然開始很辛苦，但是前景很好,。實習中同事和領導對我的幫助很大,，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務,，在此對他們的幫助表示感謝!以后的路還很長,，要學的還很多，我希望能夠走好每一步,。

在我的實習期中,，有開心也有難過的時候，有難忘的事情,，也有碰到困難問題的時候,，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己的努力去做好!我相信，事在人為,，有志者事竟成,。在未來的人生和工作道路上，我會更加努力用心的走下去!