報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ)，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述,。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告格式篇一

您好!

我是您的員工宋玉鳳,，自20__年11月28日至20__年1月31日來(lái)貴公司已經(jīng)整整兩個(gè)多月了,，回想一下時(shí)間過(guò)的真快,，記得當(dāng)初來(lái)公司的時(shí)候我還是一個(gè)對(duì)該行業(yè)一點(diǎn)不懂的社會(huì)待業(yè)青年,，而現(xiàn)在經(jīng)過(guò)徐經(jīng)理,，郭經(jīng)理，和肖經(jīng)理以及同事們的幫助,，在這兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了很多以前從不知道的知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,。更重要的是在每次您來(lái)公司的時(shí)候幾句簡(jiǎn)短的訓(xùn)話(huà)更是讓我受益非淺，讓我對(duì)您從心底產(chǎn)生由衷的佩和敬意,，那時(shí)候才知道自己原來(lái)真的是井底之蛙,，下面是我來(lái)到貴公司以來(lái)所學(xué)到的東西，和對(duì)工作中還有不足的地方向您做年終報(bào)告,。

一,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：

自進(jìn)入公司以來(lái)我才深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)非常繁雜、任務(wù)比較重的工作,。我們公司的所有產(chǎn)品以及公司的形象都要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道來(lái)傳播,，因此作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面處處以公司的利益為主，而這些都是電子商務(wù)員不可推卸的職責(zé),。我要做為一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色,，要有一定的承受壓力的能力,，勤奮努力，一步一個(gè)腳印認(rèn)真工作,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事并且及時(shí)辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

二,，銷(xiāo)售技巧：

殷總在銷(xiāo)售技巧這方面我真的是有很多地方需要學(xué)習(xí)，因?yàn)樵谶@方面我是最差的一方面,，我是直性子的人,，要想繞很多圈圈來(lái)使顧客對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，

并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的動(dòng)機(jī),，或者說(shuō)顧客到廠里來(lái)詢(xún)問(wèn)很多問(wèn)題,，尤其是顧客做的產(chǎn)品所涉及的問(wèn)題，我不知道該怎么樣跟他解釋?zhuān)蛘邘退鉀Q他所遇到的問(wèn)題,，因?yàn)槲覜](méi)有接觸過(guò),，所以我特別想知道一些對(duì)什么樣的產(chǎn)品遇到什么樣的問(wèn)題，我應(yīng)該拿出什么樣的方法或者策略來(lái)應(yīng)對(duì)客戶(hù),。雖然有很多疑問(wèn),，但是還是在單位里學(xué)會(huì)了一些常理的銷(xiāo)售技巧，例如：什么樣的客戶(hù)需要我們引導(dǎo)他來(lái)了解我們產(chǎn)品,，什么樣的客戶(hù)需要我們靜靜的聽(tīng)他的想法,，在給他做出合理的策略和決解方案，也許我學(xué)會(huì)的這點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)太少了,，但是我會(huì)在20__年繼續(xù)努力,，爭(zhēng)取將業(yè)務(wù)做到最好，達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

三，對(duì)產(chǎn)品的了解：

在沒(méi)有加入這個(gè)行業(yè)之前我一點(diǎn)都不知道有這樣萬(wàn)能的機(jī)器,，現(xiàn)在加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì),，進(jìn)入了貴公司，熟悉了我們的產(chǎn)品,，才知道我們的產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)就

是可以服務(wù)于各行各業(yè),，包裝行業(yè)，廣告行業(yè),，裝修行業(yè)等等,，這也應(yīng)該是我們機(jī)器的萬(wàn)能只所在吧。

我個(gè)人的銷(xiāo)售心得：

1,、不要輕易反駁客戶(hù),。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求，想辦法幫助客戶(hù)解決他遇到的問(wèn)題,，消除他的顧慮,。

2、向客戶(hù)請(qǐng)教,。要做到不恥下問(wèn),。虛心聽(tīng)取客戶(hù)所做的產(chǎn)品的工藝,，并找出我們產(chǎn)品與他所做產(chǎn)品的吻合點(diǎn)，也就是他所需要的就是我們產(chǎn)品可以為他做到的,。

3,、實(shí)事求是。真誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù),，如果他的產(chǎn)品我們不能做到,，后者不適合我們的產(chǎn)品，那么要如實(shí)的向客戶(hù)坦白,，并幫助他推薦適合他的產(chǎn)品,。4、知已知彼,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性,，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì),，比如我們?cè)O(shè)備的人性化外觀設(shè)計(jì)，選材精良,，采用國(guó)外的先進(jìn)科技,，引進(jìn)高端的設(shè)備配件，以及完善的售后服務(wù)和大規(guī)模的加工科研場(chǎng)地等等,，和在精度與速度方面這些都是我們略勝同行的最好依據(jù),，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚,，畢竟沒(méi)有十全十美的東西,。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會(huì)全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察,。5,、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)吐字清晰，沉著穩(wěn)重,。要讓他感覺(jué)是在幫助他買(mǎi)機(jī)器,，而不是再向他推銷(xiāo)機(jī)器。

6,、取得客戶(hù)信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關(guān)心客戶(hù),，學(xué)會(huì)感情投資。想客戶(hù)之所想,，急客戶(hù)之所急,，在他最需要的時(shí)候盡自己的微薄之力幫助他。

7,、心態(tài)平衡,，不要急于求成，不管成功與失敗,，都要做到淡定,，以平常心對(duì)待。尊敬的殷總,，這些就是我到貴公司以來(lái)學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，我知道這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是我會(huì)繼續(xù)努力,，用心去做好每一件事,，爭(zhēng)取20__年可以為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。最后在此感謝殷總一直以來(lái)對(duì)我工作的關(guān)懷與幫助,，值此我僅代表我自己向您表示最真誠(chéng)的祝福。

祝：您在20__年身體健康,，萬(wàn)事如意,，生意興隆，虎年財(cái)源滾滾!

銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告格式篇二

十分關(guān)心廣大農(nóng)村的生態(tài)環(huán)境建設(shè)和農(nóng)民的生產(chǎn),、生活,，為了支持我縣發(fā)展農(nóng)村沼氣，建設(shè)完美的生態(tài)家園,，--年安排了我縣農(nóng)村能源基本建設(shè)項(xiàng)目,，總規(guī)模為120萬(wàn)元的國(guó)債無(wú)償補(bǔ)助資金，建設(shè)任務(wù)為1200戶(hù)“一池三改”戶(hù)用沼氣綜合利用戶(hù)?，F(xiàn)將我縣農(nóng)村能源基本建設(shè)項(xiàng)目工作總結(jié)如下：

一,、項(xiàng)目實(shí)施的目的和好處

透過(guò)農(nóng)村能源生態(tài)建設(shè)戶(hù)用沼氣綜合利用項(xiàng)目,，增強(qiáng)農(nóng)村的有效能源供應(yīng)量，逐步解決結(jié)構(gòu)性能源供需矛盾,，減少物質(zhì)資源消耗,，保護(hù)自然植被，治理水土流失,，扭轉(zhuǎn)生態(tài)環(huán)境惡化的趨勢(shì),，有效控制農(nóng)業(yè)有機(jī)廢棄物的污染，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村能源,、農(nóng)業(yè)生態(tài),、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。透過(guò)一池三改(改廚,、改廁,、改圈)，減少農(nóng)村疾病的傳播,，改善環(huán)境衛(wèi)生和農(nóng)民的生產(chǎn)生活環(huán)境,，提高農(nóng)民的健康水平和生活質(zhì)量，豐富農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),，促進(jìn)農(nóng)村的小城鎮(zhèn)建設(shè),，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，使全縣農(nóng)民脫貧致富,，增強(qiáng)全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二,、項(xiàng)目實(shí)施狀況

1、實(shí)施地點(diǎn)：根據(jù)--年江西省農(nóng)村能源建設(shè)項(xiàng)目批復(fù)表,，我縣項(xiàng)目區(qū)為：洋口鎮(zhèn)古村村,、下溪鎮(zhèn)葛村村、吳村鎮(zhèn)玉田村,、排山鎮(zhèn)黃獅村,。但由于古村村實(shí)際為大南鎮(zhèn)古村村、下溪鎮(zhèn)葛村村已并入大陽(yáng)亭村和官塘村,，所以我縣實(shí)際項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)為：大南鎮(zhèn)古村村,、下溪鎮(zhèn)大陽(yáng)亭村和官塘村、吳村鎮(zhèn)玉田村,、排山鎮(zhèn)黃獅村,。

2、實(shí)施資料：一池三改,，即每戶(hù)建1個(gè)8立方米的沼氣池,，同時(shí)對(duì)廚房、豬欄、廁所進(jìn)行改造：廚房改造有沼氣專(zhuān)用灶臺(tái),，臺(tái)面貼瓷磚,，地面硬化，管道和儀表安裝規(guī)范,、美觀,，廚房?jī)?nèi)爐灶、廚柜,、水池等布局合理;豬欄改造地面硬化,，排污溝與沼氣池連通，能使豬糞尿和沖欄廢水自流入池;廁所改造貼合衛(wèi)生廁所的要求,，到達(dá)無(wú)糞便殘留,、無(wú)蠅蛆、無(wú)臭氣,，與沼氣池相連,，并同豬欄一體建設(shè)，同時(shí)每個(gè)沼氣池務(wù)必配套出料裝置,。

3,、工程進(jìn)度：由于--年上半年全國(guó)出現(xiàn)非典，造成技工培訓(xùn)推遲,，--年5月底才進(jìn)行首批沼氣技工培訓(xùn),，由此連帶項(xiàng)目啟動(dòng)推遲，再加上農(nóng)村稅費(fèi)改革,，部分村合并,，村領(lǐng)導(dǎo)變換，所有這些直接影響項(xiàng)目順利實(shí)施,。截止--年12月28日,，全縣已完成“一池三改”1200個(gè)，完成總?cè)蝿?wù)100%,。其中大南鎮(zhèn)古村村任務(wù)300個(gè),，完成300個(gè);下溪鎮(zhèn)大陽(yáng)亭村任務(wù)150個(gè)，完成150個(gè);下溪鎮(zhèn)官塘村任務(wù)150個(gè),，完成150個(gè);吳村鎮(zhèn)玉田村任務(wù)300個(gè),，完成300個(gè);排山鎮(zhèn)黃獅村任務(wù)300個(gè)，完成300個(gè),。

4、資金管理：嚴(yán)格執(zhí)行基建財(cái)務(wù)制度,，建立基建專(zhuān)戶(hù)專(zhuān)帳,，專(zhuān)款專(zhuān)用，不存在截留、擠占,、挪用,、浪費(fèi)項(xiàng)目資金行為?？h財(cái)政安排項(xiàng)目配套資金16萬(wàn)元,。

5、項(xiàng)目效益：透過(guò)農(nóng)村能源基本建設(shè)項(xiàng)目,，我縣項(xiàng)目區(qū)環(huán)境衛(wèi)生發(fā)生了根本性變化,，“臟、亂,、差”現(xiàn)狀得到了很大改善,，為項(xiàng)目區(qū)農(nóng)戶(hù)解決了農(nóng)村生活用能問(wèn)題，深受項(xiàng)目區(qū)農(nóng)戶(hù)歡迎,。每個(gè)“一池三改”戶(hù)年可節(jié)支,、增收人民幣720元，全縣項(xiàng)目區(qū)總共能夠增收人民幣86,、4萬(wàn)元,。

三、項(xiàng)目實(shí)施措施

1,、及時(shí)成立農(nóng)村能源生態(tài)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,。

為保證我縣農(nóng)村能源基本建設(shè)項(xiàng)目工作的順利實(shí)施，我縣于--年2月28日成立了以縣委副書(shū)記詹裕民為組長(zhǎng),，縣人民政府副縣長(zhǎng)徐巖波為副組長(zhǎng)的廣豐縣農(nóng)村能源生態(tài)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由蔣存有同志兼任,，辦公室地點(diǎn)設(shè)在縣農(nóng)業(yè)局,。

2、認(rèn)真舉辦戶(hù)用沼氣綜合利用培訓(xùn)班,。

為了保證沼氣池的質(zhì)量,，務(wù)必持有國(guó)家技術(shù)職業(yè)資格證書(shū)的沼氣生產(chǎn)工才能建設(shè)沼氣池。為了確保項(xiàng)目的順利實(shí)施,，壯大我縣沼氣技工隊(duì)伍,，提高項(xiàng)目管理人員的認(rèn)識(shí)和管理水平，我縣先后于--年5月21日-31日,、--年12月8日-15日舉辦了二期沼氣培訓(xùn)班,，采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的辦法，即先進(jìn)行理論培訓(xùn),，再深入到下溪,、橫山現(xiàn)場(chǎng)建池示范,。兩期培訓(xùn)班共培訓(xùn)了沼氣技工和管理人員100多名，為項(xiàng)目的順利實(shí)施帶給了有力的技術(shù)支持,。

3,、強(qiáng)化宣傳，確保項(xiàng)目認(rèn)識(shí)到位,。

我們透過(guò)廣播,、電視、會(huì)議和播放光盤(pán)等多渠道,、多形式進(jìn)行大力宣傳,，提高認(rèn)識(shí)，使廣大干部樹(shù)立新思想,，真正理解農(nóng)村沼氣的重要好處,，使農(nóng)村沼氣知識(shí)進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，引導(dǎo)農(nóng)民自覺(jué)理解農(nóng)村沼氣,。我們共播放相關(guān)電視節(jié)目10期,，印發(fā)資料1200份，并在各項(xiàng)目實(shí)施村進(jìn)行項(xiàng)目公示,，做到項(xiàng)目實(shí)施狀況家喻戶(hù)曉,。

4、強(qiáng)化管理,，確保項(xiàng)目順利實(shí)施

項(xiàng)目辦在每個(gè)項(xiàng)目區(qū)安排了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員掛點(diǎn)指導(dǎo),，全縣沼氣技工由項(xiàng)目辦統(tǒng)一安排，確保項(xiàng)目按質(zhì)按量完成任務(wù),。在項(xiàng)目實(shí)施期間,，省、市領(lǐng)導(dǎo)多次督促檢查,，加快了項(xiàng)目實(shí)施,。為了促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施，--年10月13日,，縣委,、政府在下溪鎮(zhèn)召開(kāi)了全縣農(nóng)村能源生態(tài)項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，會(huì)議由胡水印副縣長(zhǎng)主持,，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)利用典型示范的帶動(dòng)作用,，使與會(huì)人員對(duì)農(nóng)村能源生態(tài)建設(shè)有了更深層次的認(rèn)識(shí)。會(huì)上副縣長(zhǎng)胡水印代表縣政府與各項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))長(zhǎng)簽訂了職責(zé)狀,，進(jìn)一步明確任務(wù)和職責(zé),。針對(duì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度慢的狀況，--年10月29日縣政府縣長(zhǎng)鄭衛(wèi)平對(duì)項(xiàng)目實(shí)施狀況進(jìn)行了批示,，要求狠抓落實(shí),。--年10月30日派出了以農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的項(xiàng)目督查小組,，分赴各項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行督促檢查。--年7月初縣委副書(shū)記詹裕民親臨各項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)檢查督促,，促進(jìn)了項(xiàng)目的實(shí)施。

5,、落實(shí)職責(zé),，促進(jìn)項(xiàng)目順利實(shí)施。

各項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)高度重視農(nóng)村沼氣建設(shè),，個(gè)性是--年11月以后,，各項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)多次召開(kāi)鄉(xiāng)、村干部會(huì)議,，明確工作職責(zé),，采取相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要領(lǐng)導(dǎo)親自過(guò)問(wèn),，并指派分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé),，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))班子成員和鄉(xiāng)村干部包村包戶(hù)，落實(shí)職責(zé),。

四,、項(xiàng)目建后管護(hù)制度

為了鞏固農(nóng)村能源基本建設(shè)項(xiàng)目的成果，能源辦制定了可行的管護(hù)制度,，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)村能源的可持續(xù)發(fā)展,。首先，項(xiàng)目農(nóng)戶(hù)全部建立檔案,，專(zhuān)人保管,，能夠隨時(shí)查詢(xún)，進(jìn)行回訪(fǎng)義診,。其次,，建池實(shí)行合同制。沼氣池的質(zhì)量由沼氣技工負(fù)責(zé),，扣留20%工資作為質(zhì)量保證金,，一年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題由沼氣技工負(fù)責(zé)免費(fèi)維修，一年后返還,。第三,，健全網(wǎng)絡(luò)，搞好服務(wù),?？h能源辦抽出一名高級(jí)技工專(zhuān)職負(fù)責(zé)各項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建后管護(hù)和服務(wù)工作，充分發(fā)揮各鄉(xiāng)鎮(zhèn)沼氣技工的用心性,，沼氣技工既是沼氣工程的建設(shè)者,，又是技術(shù)服務(wù)的指導(dǎo)員,，做到用戶(hù)有叫必應(yīng)，帶給上門(mén)服務(wù),，實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作,。

五、主要經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

1,、提高認(rèn)識(shí),，把能源建設(shè)作為保護(hù)生態(tài)的有效措施。沼氣是利國(guó)利民的好事,，是農(nóng)業(yè)清潔生產(chǎn),、資源再利用的有效形式，具有增加收入,、減少污染,、改善生態(tài)的重要作用，其社會(huì)效益,、經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一,。

2、廣籌資金,，把能源建設(shè)作為農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要資料,。沼氣既是能源，也是環(huán)保設(shè)施,、衛(wèi)生設(shè)施,，還是肥料加工設(shè)施，效益是多方面的,，工作也涉及到不同學(xué)科和部門(mén),，單靠農(nóng)業(yè)部門(mén)難以快速發(fā)展。在實(shí)際工作中,，要調(diào)動(dòng)各方面的用心性,，增加投入，構(gòu)成合力,，加快發(fā)展,。

3、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，將生態(tài)能源建設(shè)納入各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子任期考核目標(biāo),。為了加強(qiáng)項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)，縣,、鄉(xiāng)兩級(jí)政府都成立了農(nóng)村能源生態(tài)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)建設(shè)過(guò)程中的組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)指導(dǎo),，解決沼氣推廣過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,。

4,、強(qiáng)化技術(shù)，把能源建設(shè)作為農(nóng)村科技推廣的亮點(diǎn),。沼氣的效益不僅僅體此刻能源上,，還要體現(xiàn)與種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來(lái),，與改建畜圈,、改廚、改廁,、改路、改院結(jié)合起來(lái),，使農(nóng)村的面貌有一個(gè)根本性的改觀,。同時(shí)，要擴(kuò)大沼氣的利用范圍,，大力推廣沼肥養(yǎng)魚(yú),、沼液喂豬、沼肥種果,、沼液防凍等方面的功效,，把沼氣綜合利用作為發(fā)展無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品,、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)重要技術(shù)措施

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為認(rèn)真貫徹落實(shí)中央擴(kuò)大內(nèi)需,，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)一系列政策，用心推進(jìn)--鎮(zhèn)公益性文化建設(shè)項(xiàng)目工程,，--鎮(zhèn)按照中央,、省、市,、縣有關(guān)會(huì)議精神及要求,，結(jié)合--實(shí)際，努力推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施工作,，現(xiàn)將工程狀況總結(jié)如下：

一,、該工程建設(shè)實(shí)施狀況。

自2--年12月文化站建設(shè)被國(guó)家發(fā)改委立項(xiàng)以來(lái),，--鎮(zhèn)黨委,、政府十分重視此項(xiàng)工作，多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議,，成立了該工程領(lǐng)導(dǎo)小組,，由書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng),，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)共計(jì)八人組成的領(lǐng)導(dǎo)小組,，并于2--年12月2日召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議研究決定,，拆除鎮(zhèn)老電影院，場(chǎng)地用于建蓋綜合文化站,，拆除工作于12月26日公開(kāi)招標(biāo),，于2--年1月5日拆除完工。

文化站主體工程于2--年3月8日在縣建設(shè)局招標(biāo),，3月11日破土動(dòng)工,，工期27天，于12月18日全部完工,，透過(guò)驗(yàn)收,。該工程在施工過(guò)程中，按各種合同嚴(yán)格施工,，并一次性透過(guò)驗(yàn)收?，F(xiàn)綜合文化站業(yè)務(wù)用房建設(shè)所需的一切資料和各部門(mén)的手續(xù)已全部辦理完畢。

二,、建設(shè)項(xiàng)目基本狀況,。

--鎮(zhèn)綜合文化站業(yè)務(wù)用房建設(shè)工程位于鎮(zhèn)政府所在地中心位置，地理位置條件較好,，總占地面積1523,，建筑占地面積29.64，總建筑面積587.94,，框架結(jié)構(gòu)兩層,。

三、功能布局,。

文化站基本功能空間要求做到室內(nèi)與室外相結(jié)合,。

室內(nèi)基本功能包括：

1、多功能活本文來(lái)源：看準(zhǔn).動(dòng)室：主要用于開(kāi)展小型文藝演出,、排練,、培訓(xùn)室、棋藝,、書(shū)畫(huà)展等活動(dòng),。

2、書(shū)刊閱覽室：主要用于圖書(shū)借閱,，報(bào)刊閱覽,。

3、信息資源共享工程服務(wù)室：能夠作為文化信息資源共享工程的微機(jī)室,。

4,、內(nèi)設(shè)辦公室、管理室、少兒室,、老年活動(dòng)室,、室內(nèi)健身房等。

室外基本功能空間即用于文化活動(dòng)廣場(chǎng),。

①燈光球場(chǎng)一塊,。

②露天舞臺(tái)一個(gè)。

③健身區(qū)一塊,。

④綠化帶,。

⑤設(shè)櫥窗2個(gè)，黑板報(bào)欄5米,。

四,、資金到位、投資及使用狀況,。

1,、到目前為止，該工程應(yīng)到位資金44萬(wàn)元,，現(xiàn)到位37.2萬(wàn)元，其中：中央16萬(wàn)元,，省5萬(wàn)元,，市9.2萬(wàn)元，縣7萬(wàn)元,。

2,、投資狀況：

該工程預(yù)算投資8萬(wàn)元，包括附屬工程,。其中：主體工程投資預(yù)計(jì)7萬(wàn)元,，包括：圖紙?jiān)O(shè)計(jì)13元，委托監(jiān)理費(fèi)7元,，質(zhì)檢費(fèi)4元,，地勘費(fèi)48，圖紙審核費(fèi)68元,，主體工程7萬(wàn)元,，附屬工程1萬(wàn)元。

3,、資金使用狀況,。

現(xiàn)已付主題工程款4萬(wàn)元，質(zhì)檢費(fèi)4元,，圖紙審核費(fèi)68元,，監(jiān)理費(fèi)7元，地勘費(fèi)48元，大門(mén)費(fèi)46元,，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)費(fèi)13元,。

--鎮(zhèn)綜合文化站業(yè)務(wù)用房建設(shè)投入使用后，服務(wù)范圍為全鎮(zhèn)8個(gè)村委會(huì),，56個(gè)村民小組,，服務(wù)人口28313人。

該工程投入使用后,，極大地繁榮和豐富了--鎮(zhèn)廣大人民群眾的文化生活,，提升了文化活動(dòng)的質(zhì)量，徹底解決了群眾看書(shū)難,，讀報(bào)難,，娛樂(lè)難的問(wèn)題。

銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告格式篇三

我縣2--年度科技培訓(xùn),，在扶貧開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)的大力扶持下,，順利完成了培訓(xùn)活動(dòng)資料，本活動(dòng)圍繞農(nóng)民增收,、農(nóng)業(yè)增效,，開(kāi)展了廣泛深入的科學(xué)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高農(nóng)民科技文化素質(zhì),?？茖W(xué)技術(shù)的大力推廣和普及是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、促進(jìn)農(nóng)民增收,、引導(dǎo)群眾發(fā)展生產(chǎn)的重要措施,，受到了農(nóng)民群眾的歡迎。現(xiàn)將培訓(xùn)完成狀況做一個(gè)總結(jié),。

一,、基本狀況

我縣轄5鄉(xiāng)2鎮(zhèn)36個(gè)村委會(huì)363個(gè)村民小組，國(guó)土面積為1353.57平方公里,，有25個(gè)民族,，少數(shù)民族人口占總?cè)丝诘?4.5%，其中佤族人口占總?cè)丝诘?2%,。全縣總?cè)丝?3651戶(hù)87428人,，其中農(nóng)業(yè)人口18415戶(hù)67811人。人均純收入18多元,，人均口糧37公斤左右,。雖然隨著農(nóng)民人均純收入的不斷提高，但到目前為止,，仍然還有一部分農(nóng)民沒(méi)有解決基本溫飽問(wèn)題,。

二、完成狀況

培訓(xùn)工作自2--年1月開(kāi)始，到目前為止已完成培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)范圍涉及5鄉(xiāng)2鎮(zhèn)7個(gè)村委會(huì)11人次,，開(kāi)展養(yǎng)殖業(yè)(養(yǎng)豬)培訓(xùn)、種植業(yè)(種茶)培訓(xùn),，培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)15萬(wàn)元,。具體狀況如下。

1,、養(yǎng)殖業(yè)培訓(xùn)

根據(jù)我縣農(nóng)民在生豬飼養(yǎng)中存在的飼養(yǎng)周期長(zhǎng),，成本高，無(wú)防病意識(shí)等問(wèn)題,，為改變傳統(tǒng)的飼養(yǎng)方法,，提高農(nóng)民的生豬飼養(yǎng)管理技術(shù)，在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展養(yǎng)豬飼養(yǎng)培訓(xùn),，共計(jì)5期,，受益3多人次，每期培訓(xùn)15天左右,。具體由縣扶貧辦負(fù)責(zé)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員課堂講解和現(xiàn)場(chǎng)操作演示,，培訓(xùn)資料包括建蓋廄舍、選購(gòu)良種仔豬,、科學(xué)配料,、飼養(yǎng)管理及疫病防治等技術(shù)。

2,、種植業(yè)培訓(xùn)

要加快農(nóng)民脫貧致富奔小康的首選項(xiàng)目就是茶產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā),，目前我縣茶葉種植面積有3.5萬(wàn)畝,，但我縣農(nóng)民由于受傳統(tǒng)觀念的影響,，加之無(wú)生產(chǎn)技術(shù)，導(dǎo)致管理不善,，單產(chǎn)低,，效益差，需要加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、管理技術(shù)方面的培訓(xùn),。在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展茶業(yè)種植培訓(xùn)，共計(jì)16期,，受益8多人次,，每期培訓(xùn)2天左右。具體由縣扶貧辦負(fù)責(zé)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到實(shí)地培訓(xùn),，培訓(xùn)資料包括開(kāi)墾,、茶苗定植、管理、病蟲(chóng)害防治等一系列技術(shù),。

透過(guò)以技能的培訓(xùn),，使農(nóng)民能夠基本掌握養(yǎng)豬、種茶技術(shù),，提高了科技文化素質(zhì),，增加了農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入，加強(qiáng)對(duì)種養(yǎng)業(yè)的管理潛力,，減少了發(fā)病死亡率,，大大提高了生產(chǎn)質(zhì)量，為今后的發(fā)展鋪墊了基礎(chǔ),。

銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告格式篇四

一直自覺(jué)堅(jiān)持重要思想,堅(jiān)持“四項(xiàng)基本原則”,，擁護(hù)黨和國(guó)家的方針政策，熱愛(ài)和忠于本職工作,。遵紀(jì)守法,，嚴(yán)于律己，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作安排,責(zé)任心強(qiáng),，工作勤懇,，任勞任怨，作風(fēng)正派,，以身作則,，在師生中起為人表率作用。本人還積極參加政治學(xué)習(xí),，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動(dòng),，不斷搜集新的信息和教法，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教,，做到“取人之長(zhǎng),，補(bǔ)己之短”。

一年來(lái),，本人從事的是九年級(jí)化學(xué)科的教學(xué)工作,，本人能對(duì)學(xué)生進(jìn)行多方面的輔導(dǎo)和教育，對(duì)上層生進(jìn)行積極引導(dǎo),，對(duì)差生進(jìn)行耐心輔導(dǎo)和教育,，注重學(xué)生的素質(zhì)、能力的培養(yǎng),，利用等多創(chuàng)設(shè)輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境,，能用多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備,培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力及實(shí)驗(yàn)技能,有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,提高學(xué)生對(duì)本學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣.通過(guò)不斷努力,教學(xué)質(zhì)量提高較快.本人還堅(jiān)持抓好培優(yōu)扶差工作,對(duì)雙差生做好思想教育和知識(shí)輔導(dǎo),使其思想知識(shí)都有所提高。

一年來(lái)本人工作踏實(shí),、勤懇,，能保持全勤,，堅(jiān)持座班，從不因?yàn)樽约旱乃绞露?qǐng)假,，能認(rèn)真做好教學(xué)常規(guī)工作,，認(rèn)真批改作業(yè)，及測(cè)驗(yàn)卷,，及時(shí)查漏補(bǔ)缺,，工作踏實(shí)肯干?！芭踔活w心來(lái),，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言,，言猶在耳,，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮,，成績(jī)屬于過(guò)去,，未來(lái)才屬于自己，作為一個(gè)青年教師,，我知道我的工作才剛剛開(kāi)始,，黨在新時(shí)期下的素質(zhì)教育的方針政策己經(jīng)確定，我惟有勇于進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新,，才能取得更大的成績(jī)。

本年度,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、指導(dǎo)和同事們的幫助、支持下,，我嚴(yán)格要求自己,，勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取,，努力提高自己的理論和實(shí)踐水平,，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，得到了各方面的好評(píng)?，F(xiàn)將一年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

1,、思想上,，嚴(yán)于律己，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉,。

一直以來(lái),，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)建設(shè)中國(guó)特色的社會(huì)主義理論,，通過(guò)學(xué)習(xí)，使我堅(jiān)定了中國(guó)民主政治的信念,，使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善,。

一年來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“重要思想,，深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵,。始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論,，堅(jiān)持正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐。更加深入的參與學(xué)習(xí)了市委書(shū)記段喜中“一創(chuàng)雙優(yōu)”集中教育活動(dòng),。熱愛(ài)祖國(guó),、熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義,，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念,，與黨組織保持高度一致。

工作中,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線(xiàn),、方針、政策,，工作積極主動(dòng),，勤奮努力，不畏艱難,，盡職盡責(zé),，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。通過(guò)認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和各種理論著作,，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認(rèn)識(shí)和思想道德素質(zhì),。

2,、業(yè)務(wù)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)工作有了較為深刻的認(rèn)識(shí),。

工作日變?nèi)招拢瑫r(shí)時(shí)需要學(xué)習(xí),，處處存在挑戰(zhàn),。不懂就學(xué),，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)工作的相關(guān)資料,，再加上日常工作積累使我對(duì)本職工作有了一定的認(rèn)識(shí),，也意識(shí)到了做好本職工作的巨大作用。

一年來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)同事們的帶領(lǐng)下,，多看、多問(wèn),、多想,，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事請(qǐng)教問(wèn)題,，認(rèn)真參加各類(lèi)培訓(xùn),，一年來(lái)參加了專(zhuān)業(yè)拔術(shù)人員培訓(xùn)等，均以?xún)?yōu)異的成績(jī)通過(guò)考核,，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能,。業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

3,、工作上,，勤奮努力，認(rèn)真完成工作任務(wù),。

一年來(lái),，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力,，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，努力作好本職工作。通過(guò)工作,，使我認(rèn)識(shí)到在工作中應(yīng)當(dāng)具有敬業(yè)愛(ài)崗的素質(zhì),、扎實(shí)嫻熟的技能、一年的工作盡職盡責(zé),，任勞任怨,，努力做好服務(wù)工作，較好的完成了各項(xiàng)任務(wù),。

4,、出勤及工作紀(jì)律方面，按時(shí)上下班,，樂(lè)于加班,，從無(wú)遲到早退礦工,。

一年來(lái),，我兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，不遲到早退，并積極自覺(jué)利用節(jié)假日加班工作,。用滿(mǎn)腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，自覺(jué)按章操作;平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。

回顧一年來(lái)的工作,，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了很大的進(jìn)步,，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：

1,、在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入,，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺。

2,、在工作上,，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多,，造成調(diào)研不夠,，情況了解不細(xì)，給工作帶來(lái)一定的影響,，也不利于盡快成長(zhǎng),。

3、在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),、請(qǐng)示的多,，相對(duì)來(lái)說(shuō)，為領(lǐng)導(dǎo)出主意,、想辦法的時(shí)候少,。

銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告格式篇五

本人于20__年9月下旬進(jìn)入非常榮幸加入_____股份有限公司，和眾多經(jīng)驗(yàn)豐富,、年富力強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)人士共事.時(shí)光荏苒,，20__年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的半年,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望,，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過(guò)往,，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段,，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài),，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己,，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活,，嚴(yán)格要求自己.強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì),在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,力工作,，按時(shí)完成工作任務(wù)。

半年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力,，時(shí)刻牢記公司制度，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨,，努力實(shí)踐公司各項(xiàng)目標(biāo)的重要思想,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作,。在具體工作中，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手,。

(1)認(rèn)真收集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù),，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情況,，分析工作存在的主要問(wèn)題,，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出科學(xué)的,、正確的決策,。

(2)領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急,，科學(xué)安排時(shí)間,，按時(shí)、按質(zhì),、按量完成任務(wù),。

(3)在接待來(lái)訪(fǎng)___的工作中，堅(jiān)持按照工作要求,，熱情接待來(lái)訪(fǎng)___,、認(rèn)真聽(tīng)取來(lái)訪(fǎng)____反映的問(wèn)題，提出的要求,、建議,。同時(shí)，對(duì)___要求解決但一時(shí)又解決不了的問(wèn)題認(rèn)真解釋?zhuān)托淖龊胈__的思想工作,，讓___相信_(tái)____股份有限公司一定可以處理好,。

最后：

這一階段的工作總體上還是順利的，前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多,，不是哪一個(gè)單位或者個(gè)人的原因,，我也相信通過(guò)前期的磨合后期會(huì)配合的更好一個(gè)工程就是一塊豐碑!一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭，人人同心協(xié)力，發(fā)揚(yáng)主人翁精神,，我相信,，_____有限公司一定能做大!做強(qiáng)!

銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告格式篇六

在新開(kāi)街學(xué)校實(shí)習(xí)的這十五周的時(shí)間里，感受頗多,。實(shí)習(xí)期間,，我遵守學(xué)校紀(jì)律，嚴(yán)格要球自己,，努力為人師表,。我出任了初二三班的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)兼班主任，認(rèn)真完成了三方面的實(shí)習(xí)基本內(nèi)容,，具體情況總結(jié)如下：

1.育工作實(shí)習(xí)方面

開(kāi)學(xué)初期,，來(lái)新開(kāi)街學(xué)校，積極主動(dòng)向原班主任請(qǐng)教,，了街班級(jí)了解情況,，在明確教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)計(jì)劃后,，馬上跟隨楊老師聽(tīng)課,，參加教研會(huì)議，小組內(nèi)試講,，評(píng)課,。我所在的班級(jí),，學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊。因此,，在備課中,，注重對(duì)基本知識(shí)和基本理論的強(qiáng)調(diào)。結(jié)合聽(tīng)課的心得制定了教學(xué)計(jì)劃,，進(jìn)行了試講,，得到了指導(dǎo)教師的肯定后，正式走上講臺(tái),。

走上二年三班的講臺(tái)時(shí),，不免有些緊張。這是第一次正式講課,，還帶著緊張之為的些許激動(dòng),。經(jīng)過(guò)精心備課，本節(jié)課還是取得了一定的成績(jī),，完成了各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃,，課程的講授得到了指導(dǎo)教師老師的好評(píng)，但同時(shí)也指出了我的不足,，課下,，我即使總結(jié)了自己的得失,，并進(jìn)行反思。

在教學(xué)過(guò)程中我不斷積累經(jīng)驗(yàn),，研究課程,，改進(jìn)教學(xué)方法，使每堂課程都飽滿(mǎn)精練,。在我自己的努力和指導(dǎo)教師的幫助下,，我的教學(xué)實(shí)習(xí)工作取得了圓滿(mǎn)成功，個(gè)人總結(jié)《教育實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)》,。

在實(shí)習(xí)期間,，認(rèn)真批改每一次學(xué)生作業(yè)及考試試卷，及時(shí)分析試卷,，找出學(xué)生的知識(shí)不足,，把握教學(xué)的重點(diǎn),。并且認(rèn)真完成實(shí)習(xí)教案十篇,。

2.班主任工作實(shí)習(xí)方面

在進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)的同時(shí)，我還進(jìn)行了班主任工作實(shí)習(xí),。進(jìn)入新開(kāi)街學(xué)校開(kāi)始,，我便張老師的指導(dǎo)下開(kāi)展班主任工作。我深入初二三班了解情況,，幫助班主任老師開(kāi)展各項(xiàng)工作,，開(kāi)學(xué)初期，開(kāi)展“新學(xué)期,、新態(tài)度——我能行”主題班會(huì),，在新的學(xué)期開(kāi)始，增強(qiáng)學(xué)生的自信心,，讓學(xué)生感受到通過(guò)努力而成功的喜悅,。同時(shí)做好本學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃，制定學(xué)習(xí)目標(biāo),，在“我能行”的態(tài)度中,，朝著目標(biāo)前進(jìn)。學(xué)期中期,，開(kāi)展“文明,、禮儀”主題班會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生文明禮儀須從現(xiàn)在做起,、從自身做起的意識(shí),，并為學(xué)校的和諧建設(shè)做出一份貢獻(xiàn)。五月中旬,，在期中考試已結(jié)束而期末考試尚未到來(lái)之時(shí),，為謹(jǐn)防學(xué)生思想松懈、學(xué)習(xí)放松，開(kāi)展“成功捷徑——奮斗”主題班會(huì),。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)樹(shù)立正確的人生目標(biāo),，通過(guò)各項(xiàng)小活動(dòng)體會(huì)奮斗過(guò)程中帶來(lái)的成就感，為期末考試的復(fù)習(xí)鋪設(shè)一個(gè)良好的捷徑,。

在實(shí)習(xí)工作中,，我還著重做了幾位同學(xué)的思想工作，幫助他們克服思想波動(dòng),，在青春叛逆期,，引導(dǎo)他們樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀,，并對(duì)其進(jìn)行課業(yè)輔導(dǎo),，等等。因此,，在張老師的細(xì)心指導(dǎo)下,，我學(xué)到了許多本上沒(méi)有的東西，積累了許多班級(jí)的管理方法,，并有了一定的班主任工作經(jīng)驗(yàn),，為日后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.教育調(diào)查與研究報(bào)告方面

進(jìn)入新開(kāi)街學(xué)校之后,，綜合新開(kāi)街學(xué)校的現(xiàn)狀及學(xué)生特點(diǎn)我做了細(xì)致的分析,，同準(zhǔn)備階段的教育調(diào)查計(jì)劃一并制定了本次教育調(diào)查的主題及調(diào)查步驟，展開(kāi)教育調(diào)查,，并同周邊的幾所中學(xué)的實(shí)際情況相結(jié)合,，作了此次報(bào)告.

此次調(diào)查報(bào)告的方向重點(diǎn)是如何提高課堂氣氛、調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。我聽(tīng)取了學(xué)生的一些意見(jiàn),，請(qǐng)教了一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，查詢(xún)了有關(guān)資料,，并結(jié)合了當(dāng)前《課程標(biāo)準(zhǔn)》完成了教育調(diào)查報(bào)告,，報(bào)告得到了指導(dǎo)老師的認(rèn)可。

以上三方面的內(nèi)容是我在實(shí)習(xí)期間完成的,?；貞浭逯艿慕逃龑?shí)習(xí)，使我深深體會(huì)到,，要想成為一名優(yōu)秀的人民教師,，是非常不容易的。除了本身應(yīng)具備淵博的學(xué)識(shí)外,，其他各方面如語(yǔ)言,、表達(dá)方式,、心理狀態(tài)、以及衣著,、動(dòng)作神態(tài)等也是有講究的;當(dāng)然,，我更是體會(huì)到了當(dāng)一名老師的快樂(lè)與幸福。與學(xué)生在一起,，我會(huì)回憶起自己中學(xué)時(shí)代,，也會(huì)想起自己曾經(jīng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。當(dāng)我在講臺(tái)上書(shū)寫(xiě)每一筆的時(shí)候,，我都能覺(jué)察到自己臉上洋溢著幸福的微笑,，因?yàn)椋疫@么多年讀書(shū)學(xué)來(lái)的知識(shí),，終于找到了傳輸給他人的途徑,，讓我自身有一種成就感。

十五周的實(shí)習(xí)過(guò)去了,，順利結(jié)束了自己工作,。回到師大,，心里卻空落落的,，很懷念實(shí)習(xí)的生活,。因?yàn)?，那里有我忙碌的身影，有我的歡笑以及一張張稚嫩可愛(ài)的臉龐,。在那里的生活是快樂(lè)的,、充實(shí)的。走在大學(xué)校園的路上,，抬頭看到樹(shù)上結(jié)滿(mǎn)了綠色的核桃,，一絲清涼拂過(guò)，讓我發(fā)覺(jué),，秋天要來(lái)了,，收獲的季節(jié)就要到了。

實(shí)習(xí)有苦有樂(lè),，有歡笑有淚水,，有數(shù)不盡得酸甜苦辣;實(shí)習(xí)讓我豐富了知識(shí)，增長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn);實(shí)習(xí)讓我堅(jiān)定了學(xué)習(xí)的信心,，給予了我勇氣;實(shí)習(xí)帶來(lái)的是無(wú)價(jià)的人生閱歷,，是寶貴的一課。待到明年秋來(lái)時(shí),，能圓我教師之夢(mèng),。

銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告格式篇七

20__年在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真踐行科學(xué)發(fā)展觀，自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)工作水平,，遵紀(jì)守法，努力工作,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。現(xiàn)將一年來(lái)的學(xué)習(xí),、工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一,、虛心請(qǐng)教，了解農(nóng)村工作的特點(diǎn)及辦法

1,、向單位領(lǐng)導(dǎo)及同事請(qǐng)教,。在投入新的工作前后，單位的領(lǐng)導(dǎo)及上一屆的駐村干部可以說(shuō)是我的教師,。我主動(dòng)向他們請(qǐng)教,，教我農(nóng)村工作的辦法，使我受益非淺,，大大地增強(qiáng)了我做好新工作的信心,。

2、向基層領(lǐng)導(dǎo),、干部請(qǐng)教,。鎮(zhèn)、村兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期從事基層工作,，對(duì)農(nóng)村的情況比較了解,，有非常豐富的農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)，是學(xué)習(xí)從事新時(shí)期農(nóng)村工作的寶庫(kù),。走上新的工作崗位后,，我們充分抓住各種機(jī)會(huì)，虛心向鎮(zhèn),、村干部請(qǐng)教,，進(jìn)一步充實(shí)開(kāi)展農(nóng)村工作的辦法。

3,、向村民請(qǐng)教,。有人說(shuō)過(guò)，群眾是真正的英雄,。要做好農(nóng)村工作,，我認(rèn)為深入了解農(nóng)民的想法是不可缺少的環(huán)節(jié)。駐村以后,，我有意識(shí)地向村民了解他們對(duì)村“兩委”干部及村內(nèi)各項(xiàng)事務(wù)的意見(jiàn),、建議等,，并結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行對(duì)照檢查，查找差距,，努力提高從事農(nóng)村工作的水平,。

二、深入群眾開(kāi)展座談,、認(rèn)真理清工作思路

駐村后,，為吃透情況，理清工作思路,，撲下身子和群眾打成一片,，認(rèn)真搞好摸底調(diào)查，一是：嚴(yán)格按照駐村要求,，堅(jiān)持吃住在村,，不吃請(qǐng)、不擾民,，決不給群眾增加任何負(fù)擔(dān),，真正按駐村要求住得下，蹲守做到了心入,、身入,、深入群眾。二是：通過(guò)去訪(fǎng)群眾,，深入田間地頭,，訪(fǎng)貧問(wèn)苦了解情況，與農(nóng)民面對(duì)面溝通思想,，交流感情真正了解群眾所急,、所盼、所想的難點(diǎn),、熱點(diǎn)問(wèn)題，尋找問(wèn)題,，分晰問(wèn)題的根源,，研究解決問(wèn)題的辦法，共商脫貧致富的大計(jì),。根據(jù)村自然資源,、地理位置，尋找技術(shù)優(yōu)勢(shì),。我們堅(jiān)持實(shí)事求是的原則,，幫助村內(nèi)確立調(diào)整農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)及蔬菜種植一季兩收的基本思路,。

三,、是理順村兩委工作關(guān)系,，健全工作協(xié)商機(jī)制，培養(yǎng)村級(jí)后備干部,，為村組干部發(fā)展本村經(jīng)濟(jì)起到了參謀和助手的作用,。

四、是多辦實(shí)事好事,，對(duì)農(nóng)民關(guān)注的,、關(guān)聯(lián)的、關(guān)心的問(wèn)題,，都要積極主動(dòng)地幫助落實(shí),，以實(shí)際行動(dòng)讓農(nóng)民感受黨的關(guān)懷和溫暖。

五,、協(xié)助村里鄉(xiāng)里工作完成臨時(shí)下達(dá)任務(wù),，駐村一年來(lái)，我和大家共同努力,，幫助村干部努力完成了縣,、鄉(xiāng)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

通過(guò)一年的駐村工作,，我深深體會(huì)農(nóng)村工作的繁雜,，農(nóng)民的困苦，真正了解了群眾的心聲,，與農(nóng)村建立了深厚的友誼,，心靈得到了洗禮，思想受到了升華,，經(jīng)受了磨礪,，得到了鍛煉，能力

得到了提高,，工作作風(fēng)得到了轉(zhuǎn)變,，加深了同人民群眾的感情，同時(shí)農(nóng)民群眾通過(guò)駐村工作感受到了黨的溫暖,，理解了黨的政策,，加深了同黨的感情。

銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告格式篇八

區(qū)人民政府:

20xx年度,，我局在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)依法行政工作部署,，注重建立完善執(zhí)法配套制度,，營(yíng)造良好的執(zhí)法環(huán)境，取得了一定的成效。全年將依法行政工作與業(yè)務(wù)工作相結(jié)合,，在工作中堅(jiān)持依法辦事,，堅(jiān)持學(xué)法用法的原則，保證了全局工作的順利開(kāi)展,。

一,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步發(fā)揮組織協(xié)調(diào)指導(dǎo)作用

為了積極推進(jìn)依法行政工作的順利開(kāi)展,，根據(jù)全區(qū)旅游依法行政工作的需要,，一是調(diào)整完善了依法行政領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組定期研究依法行政工作,，切實(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，并上呈下達(dá)、互通情況,，使整個(gè)工作全面健康的發(fā)展,。工作報(bào)告格式范文。二是制定了文件,。進(jìn)一步分解落實(shí)依法行政工作任務(wù),，加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)，抓好分類(lèi)指導(dǎo),，確保領(lǐng)導(dǎo)到位,、人員到位、責(zé)任到位,、落實(shí)到位,。針對(duì)旅游行業(yè)的特點(diǎn)，加強(qiáng)制度建設(shè),，規(guī)范執(zhí)法行為,。按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,，加強(qiáng)對(duì)本部門(mén)執(zhí)法工作的指導(dǎo),、督促、檢查,，嚴(yán)格執(zhí)法行為,，嚴(yán)管執(zhí)法隊(duì)伍，形成上下互動(dòng),、整體聯(lián)動(dòng)的工作格局。

二,、健全依法決策機(jī)制,，進(jìn)一步提高依法執(zhí)政能力

一是重視依法行政工作，強(qiáng)化依法決策機(jī)制,。進(jìn)一步完善議事規(guī)劃,，做到重大事項(xiàng)決策前進(jìn)行調(diào)研論證,，并集體討論決定，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，推進(jìn)反腐倡廉制度建設(shè),。二是深化權(quán)力陽(yáng)光運(yùn)行，加強(qiáng)政務(wù)公開(kāi)工作,。工作報(bào)告格式范文,。在深化行政權(quán)力陽(yáng)光運(yùn)行工作同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化政務(wù)公開(kāi)工作力度,，推進(jìn)信息技術(shù)在依法行政工作中的運(yùn)用,，加強(qiáng)本局門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的維護(hù)管理，提高網(wǎng)站信息發(fā)布的數(shù)量和質(zhì)量,，隨時(shí)公開(kāi)工作信息,，滿(mǎn)足群眾對(duì)相關(guān)政務(wù)信息的需求。三是全力配合“12345”政府熱線(xiàn),，做好本部門(mén)相關(guān)工作,。對(duì)涉及本部門(mén)的有關(guān)公共管理和服務(wù)的各類(lèi)投訴求助，做到有問(wèn)必答,，有求必應(yīng),，力爭(zhēng)在第一時(shí)間解決群眾的困難訴求。

平時(shí),，加強(qiáng)干部職工的業(yè)務(wù),、法律等知識(shí)的學(xué)習(xí)，切實(shí)提高便民服務(wù)能力,。四是夯實(shí)依法行政基礎(chǔ)工作,，規(guī)范行政執(zhí)法行為。積極和市局以及區(qū)法制辦溝通制定行政處罰標(biāo)準(zhǔn)文書(shū),，向財(cái)政局申領(lǐng)罰沒(méi)發(fā)票和賬戶(hù),，對(duì)照工商部門(mén)登記的旅游企業(yè)名單，梳理全區(qū)旅行社及營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，并逐一進(jìn)行檢查,，對(duì)違規(guī)違法企業(yè)下發(fā)整改通知和行政處罰告知書(shū)。全年我局在做好旅游管理工作中,，以“抓實(shí)事,、求實(shí)效”為向?qū)В匀罕姖M(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn),，以深入開(kāi)展安全生產(chǎn)聯(lián)合檢查,、誠(chéng)信旅游市場(chǎng)監(jiān)管專(zhuān)項(xiàng)工作為主線(xiàn)，共下基層檢查300人次，采取促進(jìn)旅行社團(tuán)檔臺(tái)帳規(guī)范化建設(shè),、監(jiān)管清理虛假違規(guī)旅游廣告,、宣傳貫徹新頒布的<旅行社管理?xiàng)l例>等措施，加大對(duì)惡意擾亂旅游市場(chǎng)秩序等行為的打擊力度,，全力推進(jìn)誠(chéng)信旅游,。

三、加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè),，進(jìn)一步提升依法行政隊(duì)伍水平

一是強(qiáng)化管理制度建設(shè),，提升依法行政工作水平。倡導(dǎo)“人才為本,、高效為魂,、勤廉為要、業(yè)績(jī)?yōu)樯稀钡娘L(fēng)氣,，推行以“凝聚人,、發(fā)展人、激勵(lì)人,、服務(wù)人”為內(nèi)容的人本管理,，形成“制度管人”理念，將管理與監(jiān)督相結(jié)合,，強(qiáng)化廣大干部職工的依法行政意識(shí);二是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，提升依法行政的綜合素質(zhì)。按照區(qū)委,、區(qū)政府的要求,，我局制定了依法行政培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)不同崗位,、不同級(jí)別的人員實(shí)習(xí)分階段,、分層次的培訓(xùn)。同時(shí),，積極參加省,、市旅游部門(mén)舉辦的旅游行政執(zhí)法培訓(xùn)班，使法制工作人員努力樹(shù)立依法行政理念,，嚴(yán)格按照法定權(quán)限和程序行使職權(quán),、履行職責(zé)。

四,、深化法制宣傳教育,，進(jìn)一步弘揚(yáng)社會(huì)主義法治文化

一年來(lái)，我局積極開(kāi)展各項(xiàng)依法行政宣傳活動(dòng),，組織開(kāi)展形式多樣的法治活動(dòng),，營(yíng)造濃厚的法治文化輿論氛圍,，多方面的開(kāi)展法治創(chuàng)建宣傳工作,。

一是充分發(fā)揮新聞媒體的主渠道,、主陣地作用，在依托廣播,、電視,、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體的同時(shí)，用好網(wǎng)絡(luò)等新興媒體,，加大依法行政宣傳的覆蓋面和滲透力,。

二是開(kāi)展促進(jìn)誠(chéng)信旅游活動(dòng)。組織旅行社和主要景區(qū),、景點(diǎn)在市民廣場(chǎng),、社區(qū)開(kāi)展旅游咨詢(xún)服務(wù)和旅游相關(guān)知識(shí)講座，讓更多浦口居民了解旅游方面的法律法規(guī),，同時(shí)促進(jìn)旅游企業(yè)牢固確立誠(chéng)信旅游,，以人為本的服務(wù)理念，進(jìn)一步樹(shù)立旅游行業(yè)新形象,。三是組織全區(qū)各旅行社認(rèn)真學(xué)習(xí)<旅行社條例>,、<旅行社誠(chéng)信度等級(jí)的劃分與評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)>，鼓勵(lì)各旅行社根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行整改,，提高游客滿(mǎn)意度,、行業(yè)認(rèn)可度、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范,，積極參與旅行社誠(chéng)信度等級(jí)的評(píng)定,。

我局將繼續(xù)按照區(qū)法制辦的工作要求，進(jìn)一步抓好依法行政各項(xiàng)工作,，一是抓制度建設(shè),，確保依法行政工作更加規(guī)范;二是與上級(jí)主管部門(mén)和區(qū)法制辦積極聯(lián)系，進(jìn)一步明確執(zhí)法的權(quán)限和流程;三是進(jìn)一步提升依法行政的理念,，創(chuàng)新依法行政工作思路,。通過(guò)依法行政工作，進(jìn)一步規(guī)范旅游市場(chǎng),，切實(shí)為企業(yè)和人民群眾服務(wù),，讓企業(yè)和旅游者更加滿(mǎn)意，使我區(qū)的旅游環(huán)境更加美好和諧;四是加大依法行政工作的推進(jìn)力度,，在行業(yè)規(guī)范,、誠(chéng)信開(kāi)展、市場(chǎng)監(jiān)管,、旅游投訴等方面出實(shí)招,、出新招,，確保我區(qū)旅游市場(chǎng)規(guī)范、有序,、和諧,、平安。

銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告格式篇九

20--年以來(lái),，依據(jù)各級(jí)部門(mén)對(duì)平安生產(chǎn)監(jiān)察工作的要求,，依照局機(jī)關(guān)年初，監(jiān)察三科較好地完成了半年工作任務(wù),，現(xiàn)就20--年上半年平安生產(chǎn)監(jiān)察工作開(kāi)總結(jié)如下：

一,、完成主要工作

(一)進(jìn)一步規(guī)范平安監(jiān)察工作。依據(jù)上級(jí)要求,，監(jiān)察三科通過(guò)“雙隨機(jī)”的模式,，對(duì)全區(qū)的企業(yè)進(jìn)行抽查，完成了上半年的工作任務(wù),，較好的完成了上半年的執(zhí)法計(jì)劃,。監(jiān)察三科上半年執(zhí)法反省企業(yè)42家次，介入市支隊(duì)異地執(zhí)法反省12家次,。

(二)進(jìn)一步增強(qiáng)平安執(zhí)法反省,。監(jiān)察的.大隊(duì)依據(jù)《區(qū)安監(jiān)局20__年度平安監(jiān)管執(zhí)法》和各級(jí)關(guān)于平安生產(chǎn)監(jiān)察工作要求，針對(duì)我區(qū)生產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn),，對(duì)企業(yè)進(jìn)行全籠罩的反省,。上半年執(zhí)法反省42家次，介入市支隊(duì)異地執(zhí)法反省12家次,。填寫(xiě)《現(xiàn)場(chǎng)反省記錄》22份,，下達(dá)《責(zé)令限期整改指令書(shū)》19份，填寫(xiě)《復(fù)查看法書(shū)》15份,。

(三)進(jìn)一步加大執(zhí)法工作力度,。上半年執(zhí)法罰款金額40.1萬(wàn)元。此中幫忙體育場(chǎng)街道辦執(zhí)法反省,，對(duì)淄博銀麗工貿(mào)有限公司罰款1萬(wàn)元,，淄博天勤機(jī)器廠罰款2萬(wàn)元，淄博寶鑫磨具有限公司罰款1萬(wàn)元,。幫忙科技工業(yè)園執(zhí)法反省,，對(duì)淄博莊園塑膠有限公司罰款1萬(wàn)元。監(jiān)察三科對(duì)淄博荏奧汽輪機(jī)有限公司罰款5.1萬(wàn),，對(duì)山東義科節(jié)能有限公司罰款4萬(wàn)元,，對(duì)淄博綠源建材責(zé)任有限公司罰款5萬(wàn)元，對(duì)元星電子罰款3萬(wàn)元,，對(duì)計(jì)保電氣罰款3萬(wàn)元,，對(duì)美林電子罰款15萬(wàn),。并對(duì)20__年以來(lái)的平安生產(chǎn)案件卷宗進(jìn)行反省梳理，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行整改,。

二,、下半年工作計(jì)劃

(一)規(guī)范執(zhí)法反省工作。針對(duì)目前我局執(zhí)法人員素質(zhì)和裝備以及專(zhuān)家環(huán)境,，下一步對(duì)企業(yè)的反省建議主要采取專(zhuān)項(xiàng)反省,，以削減綜合性執(zhí)法反省中存在的遺漏和不夠，防止工作失誤,。

(二)晉升業(yè)務(wù)知識(shí)才能。七月計(jì)劃,，市局異地執(zhí)法培訓(xùn),，通過(guò)培訓(xùn)晉升執(zhí)法程度，接收新的理念,，更好的為下一步工作打牢根基,。

(三)按質(zhì)量全面完成其他工作。希望科室的各項(xiàng)工作爭(zhēng)取在的年終稽核中取得較好造詣,。