每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

手機(jī)的改革換代 手機(jī)品牌變化篇一

店名：__通訊

活動主題(建議挑選1個(gè)做就可以)

大主題：迎新春,，手機(jī)放大價(jià)!手機(jī)8元帶回家

副主題：__通訊年貨節(jié),，十萬紅包免費(fèi)送

副標(biāo)題：以舊換新，萬元爆款1元秒殺

副標(biāo)題：新春送“?！?，1元可換500元

活動內(nèi)容簡述

1：指定機(jī)型，手機(jī)可以免費(fèi)8元獲得,，在10點(diǎn),，11點(diǎn)，下午2點(diǎn),，3點(diǎn),，4點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)的零售2臺，只享受8元優(yōu)惠購機(jī)(低端智能機(jī));門口游戲人員也可以獲得8元購機(jī)的機(jī)會;免費(fèi)抽獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)人員可以獲得;免費(fèi)紅包里面有8元購機(jī)的優(yōu)惠券,。

2：指定機(jī)型折扣銷售，最低可以享受到折扣,。

3：進(jìn)店客戶,，可以獲得門店贈送的“福”字,。

4：顧客交付1元以后,，可以獲得500元手機(jī)優(yōu)惠券(10張，每張50元,，使用機(jī)器購買只可以用兩張)顧客交付1元,，購機(jī)可以贈送500元大禮包，顧客交付1元手機(jī)直降500元(主推機(jī)或者高毛利機(jī)),。

5：舊手機(jī)換新手機(jī),，可折扣100—1000元根據(jù)手機(jī)毛利確定

6：手機(jī)秒殺，蘋果7plus 可以享受1元秒殺!

活動時(shí)間：

20__年1月20號-20__年1月26號

每個(gè)階段保底目標(biāo)：銷量250臺,，毛利萬

挑戰(zhàn)目標(biāo)：銷量350臺,，毛利10萬

(任務(wù)分配給員工為個(gè)人目標(biāo)，按照柜臺前后)。

激發(fā)現(xiàn)場pk,，讓營業(yè)員主動挑戰(zhàn)店長和公司任務(wù),，激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性，打造團(tuán)隊(duì)勢氣,。

前期宣傳方案

12-16熱期：微信圈預(yù)熱,，公眾號文章,，文章轉(zhuǎn)發(fā),，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動,、臨促招聘,、廠家及運(yùn)營商資源。

17-19號完成期：19號老客戶再次電話邀約,、微信互動,、發(fā)dm單頁，花車巡游

20號完善期：突發(fā)事件預(yù)案,、物料檢核,，活動現(xiàn)場安排分工，禮品陳列

春節(jié)以此類推!

禮品選擇

重點(diǎn)禮品：凈水器100個(gè)

催單禮品：電磁爐鍋300個(gè),、湯鍋100個(gè)

活動小禮品：紅包100個(gè),、紙巾100盒

外場勢的打造

內(nèi)場勢打造

促銷期間快速成交方法

1、管理人員達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：店面達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎(jiǎng)勵(lì)管理人員__元,。

2,、員工達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：員工個(gè)人達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎(jiǎng)勵(lì)__/__元/人。

3,、活動過程中管理人員要對每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行不斷地跟進(jìn),、檢查。

4,、制定突發(fā)情況備用計(jì)劃(如下雨,、城管等)。

人員分工表

主持,、外場宣傳,、互動、攔截： 7人(主持1名,、宣傳互動3人,、攔截拉客3人，可由廠家臨促達(dá)成)

模特：2人(外聘)

內(nèi)場銷售：10人(含品牌促銷員,，管理人員)

內(nèi)場銷售,、售后、流動： 3人(管理人員)

總結(jié)：元旦春節(jié)的活動方案是一個(gè)最基礎(chǔ)的前期準(zhǔn)備，祝小伙伴們在旺季的這段時(shí)間里能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績倍增!

手機(jī)的改革換代 手機(jī)品牌變化篇二

一,、概述

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場,，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作,。

二,、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī),，是為追逐時(shí)尚,，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別,。

2,、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4、信息渠道

手機(jī)的改革換代 手機(jī)品牌變化篇三

(一)銷售渠道

1.根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2.渠道開發(fā)

1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制(銷售一臺提2個(gè)點(diǎn)),。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家,，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī),。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上,。

鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。

2、在電視廣告,。廣告策劃文案如下：

1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。

2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣,，激情,，充滿生命力。

3.廣告口號：,。

4.內(nèi)容：

3,、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī),。

手機(jī)的改革換代 手機(jī)品牌變化篇四

一、活動時(shí)間：

20__年9月8日—20__年9月10日

二,、活動地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三,、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動可借用“”教師節(jié)為主題，以“”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

四,、準(zhǔn)備工作：

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型;

2,、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),，能夠有效的降低成本;

3,、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動期間的銷量;

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定),，報(bào)媒(待定);

五,、活動資料：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動路人參加活動;

3,、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的期望，從而調(diào)動顧客參與用心性;

4,、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽，編寫“老師,，你辛苦了,。”發(fā)送至指定號碼,。以最短時(shí)間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5,、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一,、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6,、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7,、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星,、索尼愛立信,、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上;

六,、活動流程：

9月9日上午：

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎(jiǎng)品;

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動資料;

9月9日下午：

1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編信息比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4,、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動結(jié)束

七,、活動現(xiàn)場安排：

1,、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八,、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)思考到的問題：

1,、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn),。

2、活動中,，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合。

3,、活動后,，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等),。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間。

手機(jī)的改革換代 手機(jī)品牌變化篇五

一,、前言

在現(xiàn)代社會,，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展,，人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求,。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，智能手機(jī)成為時(shí)代的潮流,。

_科技股份有限公司是一家新興企業(yè),，在國內(nèi)外的知名度卻不怎么高,，論知名度，卻還比不上諾基亞,、三星,、索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

本次營銷策劃案是為本公司discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機(jī)指定的全程營銷策劃,，目的在于擴(kuò)大discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競爭地位,。

進(jìn)行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉,、了解,、喜愛的品牌，成為_公司搶占中國智能手機(jī)市場的主要戰(zhàn)略,。

二,、公司簡介

公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶滿意!

三、策劃的目的：

為了對企業(yè)的經(jīng)營活動進(jìn)行全面的掌控,，提高企業(yè)資源的利用效率,，以及減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，以能夠很好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo),，完成銷售認(rèn)識,，提高利潤增長，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度,。

四,、當(dāng)前營銷狀況：

(一)宏觀方面：(pest分析)

1、政治法律環(huán)境：

為扶持國內(nèi)自主的移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，xxx于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》,，此文件對手機(jī)行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機(jī)行業(yè)的屏障,，加大了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘。

法律法規(guī)的作用是雙重的,。一方面,，對企業(yè)行為有著種.種的限制;另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利,。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項(xiàng)法規(guī),、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營的合法性,。以此依法進(jìn)行有效的營銷活動,。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2008年的全球金融風(fēng)暴,，使整個(gè)手機(jī)行業(yè)陷入低靡狀態(tài),，國際品牌也沒能逃脫此種命運(yùn),，但是從另一個(gè)角度來看，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產(chǎn)品投入,，這對于本土企業(yè)恰恰是一個(gè)占領(lǐng)市場的契機(jī),。只要把握好經(jīng)濟(jì)脈搏，提高核心競爭力,，就有可能使國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展有實(shí)質(zhì)性的突破,。

而且，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入,，人民的生活水平和可支配收入不斷提高,，因此消費(fèi)者對于高端智能手機(jī)等新興產(chǎn)品的消費(fèi)比重會只增不減。

3,、社會文化環(huán)境

中國是一個(gè)人口大國,，人口密集使得中國市場有巨大的潛力，尤其近年來,，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品,，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機(jī)已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西,，所以手機(jī)營銷活動的開展,，對于國內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢。

另外,，人們文化水平越來越高,，對于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當(dāng)中,，對于用于消費(fèi)娛樂的開銷逐漸增大,。

而且，近日,，日美的右翼勢力排華動作很多,，國人在愛國情緒的影響下，會更多的考慮國產(chǎn)品牌,，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè),，有其自身獨(dú)特的影響力，這是國外品牌所沒有的

4,、技術(shù)環(huán)境

2009年1月,，工業(yè)和信息化部正式向中國移動、中國聯(lián)通,、中國電信三家運(yùn)營商發(fā)放3g運(yùn)營牌照,。隨著3g市場的發(fā)展，國內(nèi)3g手機(jī)終端生產(chǎn)的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為,、聯(lián)想,、康佳、迪比特,、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機(jī),。

而且，隨著科技的進(jìn)步,，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟,，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏,，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持;催生了數(shù)十萬的應(yīng)用,，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長,，提高手機(jī)的處理能力和流暢性,。但是，電池的技術(shù)在近年來未能有大幅突破,，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙,。

(二)微觀方面

1、市場狀況

隨著社會的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,，智能手機(jī)得到了極為迅速的發(fā)展,。而且，越來越多的消費(fèi)者使用功能更為強(qiáng)大的智能手機(jī),，中國作為全球的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場,，將成為各大廠商的必爭之地。

但是,，隨著智能手機(jī)的普及,，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機(jī)系統(tǒng)大多以谷歌android為主,，以同樣的硬件,、外型、材質(zhì),、功能等等,，顯露了國內(nèi)手機(jī)廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。

在同等配置,、外觀的情況下，價(jià)格的競爭也是未來的主要的手段,。就目前情況來看,，國產(chǎn)廠商大量推出千元android手機(jī)的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場。我公司的產(chǎn)品discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于中高端旗艦級android智能手機(jī),，對于最求物美價(jià)廉的消費(fèi)者來說,，在價(jià)格方面可能有一定的弱勢。

2,、產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品生命周期：智能手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機(jī)主流市場,，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài),，增長率開始下降,，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進(jìn)入市場。

產(chǎn)品功能：基本功能,、gps導(dǎo)航,、拍照功能、娛樂功能,、數(shù)據(jù)功能,、商務(wù)功能。(附件有詳細(xì)介紹)

產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月,，9-12月,，以及各節(jié)假日;淡季：4月份

產(chǎn)品的替代性：較弱

3、競爭狀況

(1),、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵(lì)競爭程度

現(xiàn)在手機(jī)市場面向全體民眾,，但智能手機(jī)主要面向的是學(xué)生，商務(wù)人士等年輕一代,。

中國手機(jī)市場所擁有的品牌有聯(lián)想,、魅族、小米,、oppo,、中興、華為,、金立等,，以及索尼、三星,、lg,、諾基亞，蘋果,，摩托羅拉等國外品牌,。

在中低端市場，競爭不算激烈,，主要是華為,，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國際化大品牌,，是主要競爭對手,，顧客給于信賴。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭能力,。

在高端市場,，蘋果，摩托羅拉,，三星競爭很激烈,，主要競爭對手是蘋果和三星，蘋果以硬技術(shù)出眾,，以及三星的外觀設(shè)計(jì)有很大的優(yōu)勢,。discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于此市場，要面臨以上高端品牌的競爭壓力,，做為一個(gè)新進(jìn)企業(yè),，有一定的弱勢。

(2),、新進(jìn)入者的威脅

主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè),。但是，手機(jī)行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘,，進(jìn)入這個(gè)市場還是有些難度,。

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：

①規(guī)模經(jīng)濟(jì)：

手機(jī)市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤,，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者,。

②產(chǎn)品差異壁壘：

手機(jī)市場需求幾乎都已滿足，論個(gè)性,，有iphone,，論實(shí)用，有nokia,。進(jìn)入者難以通過改變偏好來占有市場,。

③資金需求壁壘：

手機(jī)行業(yè)對資金的需求大，研發(fā),、廣告和促銷都需要大量的投資,，其進(jìn)入障礙高。

④顧客轉(zhuǎn)換成本：

中國市場不同細(xì)分市場有固定的偏好,，讓進(jìn)入者難以短期回收資金,。

⑤技術(shù)水平：

手機(jī)對技術(shù)要求很高，手機(jī)的優(yōu)劣決定于對于技術(shù)的掌握,，這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者,。

(3),、替代品的威脅

手機(jī)廠商基本不存在這類的威脅,，手機(jī)的替代品可能有筆記本,、電子書、平板電腦,，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢,，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會出現(xiàn)威脅大的替代品,。

(4),、供應(yīng)者的談判能力

在目前手機(jī)高端產(chǎn)品市場上，除了大唐電信,、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外,，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國外進(jìn)口，這無疑大大提高了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價(jià)還價(jià)能力,。

(5),、購買者的談判能力

對于中高檔手機(jī)，顧客討價(jià)還價(jià)能力相對較弱,，多為價(jià)格的接受者,。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機(jī)。手機(jī)市場顧客多為白領(lǐng),、大學(xué)生等追求時(shí)尚人士,，對于時(shí)尚、娛樂,、質(zhì)量等有不同的需求,，不同的顧客選擇不同的手機(jī)。

4,、消費(fèi)狀況

通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,，喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)，并且要求個(gè)性化,。

手機(jī)的改革換代 手機(jī)品牌變化篇六

一,、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、__公司簡介

我們看到__的logo就能體現(xiàn)出__堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向,，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價(jià)值的核心理念,，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新,，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案,，共同面對未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn);__將堅(jiān)持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)自身健康成長,。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心,，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價(jià)值。__公司科技力量雄厚,，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,，截至2009年12月底，__累計(jì)申請專利42,543件,。在3gpp基礎(chǔ)專利中,，__占7%，居全球第五,。__數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認(rèn)證體系,。hcda(__認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、hcdp(__認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師),、hcde,，__認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義,，而是說目標(biāo)明確,，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo),。對于狼性文化,，__總裁任正非曾有過詳細(xì)解釋，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說法是“狼狽組織計(jì)劃”,，狼有敏銳的嗅覺,、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持,，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn),，但很有策劃能力，很細(xì)心,。也正是憑借這種精神,，__戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就,。2,、__手機(jī)簡介

就本身而言__具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外,，通訊系統(tǒng),、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多,、千差萬別的消費(fèi)者,。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的__,，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場，直面來自全方位的競爭,，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn),。所以我認(rèn)為__面臨目前的中國手機(jī)市場，較適宜采取重點(diǎn)以培育__手機(jī)中端品牌形象為根本,，著眼于未來3g發(fā)展機(jī)遇,，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場,。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學(xué)生人數(shù)眾多,，而且相對集中于各個(gè)省會等大中城市。一般來說,，受教育的程度高,，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作,，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù),。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們,，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來,。而且，__在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,，這就為__手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ),。

二、swot分析

(一)__的優(yōu)勢

1,、規(guī)模優(yōu)勢

2,、低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大,，科技含量高,。協(xié)作化程度高。

3,、先發(fā)優(yōu)勢