每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

華為手機軟文 手機軟文推廣篇一

2019年春節(jié)剛過,，劉自鴻立下了蓄須明志的決心,。2019年9月底，劉自鴻在朋友圈寫道：

或許是產(chǎn)線的順利投產(chǎn)及全球首款折疊屏手機的發(fā)布,，讓公司的全柔性顯示技術步入到相對穩(wěn)定的發(fā)展階段,，劉自鴻終于可以給社會大眾一個相對可見的“交代”，更多人開始理解柔宇,，相信柔宇,。

2019年5月30日，柔宇正式向外界開放了正在運行的柔宇全柔性屏大規(guī)模量產(chǎn)線,，展示了柔性oled屏鍍膜,、切割和添加觸控模組點亮等生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

深圳柔宇國際柔性顯示基地

也正是從這時起，柔宇開始花大力氣向各界說明柔宇的“全柔性屏”與市場上也被稱為“柔性屏”的固定曲面屏是兩種本質上完全不同的技術,。

2015年,，智能手機屏幕出現(xiàn)一種新的形態(tài)——兩側有點弧度的曲面屏手機。在當時的宣傳中,，曲面屏手機就被有意無意地稱為“柔性屏手機”,。以至于到2018年，柔宇的可折疊柔性屏量產(chǎn)后不得不在“柔性屏”前冠上一個“全”字,。

那么,，2015至2018年間柔宇為何沒有像現(xiàn)在這樣積極去科普“全柔性折疊屏”與“曲面屏”的區(qū)別？

如今,，已經(jīng)推出了兩代全柔性折疊屏手機的柔宇可以直接用產(chǎn)品有力地詮釋被誤稱為"柔性屏"的“曲面屏”與真正的“全柔性屏”這兩個產(chǎn)品的區(qū)別,。

據(jù)了解，目前柔宇和lv,、空客,、豐田、中興通訊等國際級企業(yè)的戰(zhàn)略合作正在順利推進當中,，甚至在格力的京東店鋪里也早已出現(xiàn)了搭載柔宇柔性傳感模組的無葉風扇量產(chǎn)品,。

當然，劉自鴻也希望所有人給柔宇更多的時間和理解,?！罢郫B屏手機它是一個新生事物，它的交互方式產(chǎn)生了革命性的變化,，對應的硬件,、軟件、操作系統(tǒng),、商業(yè)模式都產(chǎn)生了變化,。

諸多材料專家及企業(yè)家都曾提到，任何一項新技術,、新材料,，從誕生到成熟都至少需要8-10年的時間,，不僅是做科研要有耐心,，做技術創(chuàng)新型企業(yè)同樣要有耐心。

劉自鴻對此也深有體會,，“所有的新產(chǎn)業(yè),、新技術進入到市場，其實都像把一杯水倒到一片泥土里面,，它的滲透是需要一個過程的,。比如電動汽車，十幾年前大家可能會覺得很遙遠，今天我們已經(jīng)看到它的滲透力越來越大,?！?/p>

歷史興衰的背后或許有這樣的規(guī)律：但愿樂觀的劉自鴻和柔宇，能夠讓“柔性顯示”這個改變世界的夢想在即將到來的萬物互聯(lián)時代,，成為現(xiàn)實,。

華為手機軟文 手機軟文推廣篇二

一、前言

在現(xiàn)代社會,，手機是必不可少的通訊工具,。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求,。隨著手機的多元化不斷地更新,，智能手機成為時代的潮流。

_科技股份有限公司是一家新興企業(yè),，在國內(nèi)外的知名度卻不怎么高,，論知名度，卻還比不上諾基亞,、三星,、索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。

本次營銷策劃案是為本公司discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機指定的全程營銷策劃,，目的在于擴大discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機在年輕學生消費者中的競爭地位,。

進行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉,、了解,、喜愛的品牌，成為_公司搶占中國智能手機市場的主要戰(zhàn)略,。

二,、公司簡介

公司宗旨:質量一流,客戶滿意!

三、策劃的目的：

為了對企業(yè)的經(jīng)營活動進行全面的掌控,，提高企業(yè)資源的利用效率,，以及減少企業(yè)的經(jīng)營風險，以能夠很好的達到銷售的預期目標,，完成銷售認識,，提高利潤增長，并盡可能的擴大品牌知名度,。

四,、當前營銷狀況：

(一)宏觀方面：(pest分析)

1、政治法律環(huán)境：

為扶持國內(nèi)自主的移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，xxx于1999年初頒布了《關于加快我國移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》,，此文件對手機行業(yè)實行生產(chǎn)許可證制度,，豎起手機行業(yè)的屏障，加大了進入手機行業(yè)的壁壘,。

法律法規(guī)的作用是雙重的,。一方面，對企業(yè)行為有著種.種的限制;另一方面,，也保護著企業(yè)的合理競爭與正當權利,。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項法規(guī)、法令和條例,。才能保證企業(yè)經(jīng)營的合法性,。以此依法進行有效的營銷活動。

2,、經(jīng)濟環(huán)境

2008年的全球金融風暴,，使整個手機行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國際品牌也沒能逃脫此種命運,，但是從另一個角度來看,，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產(chǎn)品投入，這對于本土企業(yè)恰恰是一個占領市場的契機,。只要把握好經(jīng)濟脈搏,，提高核心競爭力，就有可能使國產(chǎn)手機的發(fā)展有實質性的突破,。

而且,，隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高,，因此消費者對于高端智能手機等新興產(chǎn)品的消費比重會只增不減,。

3、社會文化環(huán)境

中國是一個人口大國,，人口密集使得中國市場有巨大的潛力,，尤其近年來，手機已不再是奢侈消費品,，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具,，并且手機已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機營銷活動的開展,，對于國內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢,。

另外，人們文化水平越來越高,，對于新鮮事物的接受程度提高,，在家庭收入分配當中，對于用于消費娛樂的開銷逐漸增大,。

而且，近日，日美的右翼勢力排華動作很多,，國人在愛國情緒的影響下,，會更多的考慮國產(chǎn)品牌，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè),，有其自身獨特的影響力,，這是國外品牌所沒有的

4、技術環(huán)境

2009年1月,，工業(yè)和信息化部正式向中國移動,、中國聯(lián)通、中國電信三家運營商發(fā)放3g運營牌照,。隨著3g市場的發(fā)展,，國內(nèi)3g手機終端生產(chǎn)的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為,、聯(lián)想,、康佳、迪比特,、夏新等紛紛宣布推出或將推出3g手機,。

而且，隨著科技的進步,，液晶電容屏幕制造技術逐漸成熟,，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏,，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持;催生了數(shù)十萬的應用,，給消費者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術的快速增長,，提高手機的處理能力和流暢性,。但是，電池的技術在近年來未能有大幅突破,，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙,。

(二)微觀方面

1、市場狀況

隨著社會的不斷發(fā)展和科學技術的不斷進步,，智能手機得到了極為迅速的發(fā)展,。而且，越來越多的消費者使用功能更為強大的智能手機,，中國作為全球的一個手機消費者市場,，將成為各大廠商的必爭之地。

但是,，隨著智能手機的普及,，同質化現(xiàn)象也日趨明顯,。手機系統(tǒng)大多以谷歌android為主，以同樣的硬件,、外型,、材質、功能等等,，顯露了國內(nèi)手機廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足,。

在同等配置、外觀的情況下,，價格的競爭也是未來的主要的手段,。就目前情況來看，國產(chǎn)廠商大量推出千元android手機的產(chǎn)品,，以圖快速搶占低端市場,。我公司的產(chǎn)品discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于中高端旗艦級android智能手機，對于最求物美價廉的消費者來說,，在價格方面可能有一定的弱勢,。

2、產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品生命周期：智能手機已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機主流市場,，正處于成長中的成熟期,。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率開始下降,，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進入市場,。

產(chǎn)品功能：基本功能、gps導航,、拍照功能,、娛樂功能、數(shù)據(jù)功能,、商務功能,。(附件有詳細介紹)

產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月,，以及各節(jié)假日;淡季：4月份

產(chǎn)品的替代性：較弱

3,、競爭狀況

(1)、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵競爭程度

現(xiàn)在手機市場面向全體民眾,，但智能手機主要面向的是學生,，商務人士等年輕一代。

中國手機市場所擁有的品牌有聯(lián)想,、魅族,、小米、oppo,、中興,、華為,、金立等，以及索尼,、三星,、lg,、諾基亞,，蘋果，摩托羅拉等國外品牌,。

在中低端市場,，競爭不算激烈，主要是華為,，聯(lián)想,，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國際化大品牌,，是主要競爭對手,，顧客給于信賴。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭能力,。

在高端市場,，蘋果，摩托羅拉,，三星競爭很激烈,，主要競爭對手是蘋果和三星，蘋果以硬技術出眾,，以及三星的外觀設計有很大的優(yōu)勢,。discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于此市場，要面臨以上高端品牌的競爭壓力,，做為一個新進企業(yè),，有一定的弱勢。

(2),、新進入者的威脅

主要是做上下游產(chǎn)品的供應商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè),。但是，手機行業(yè)有比較高的進入壁壘,，進入這個市場還是有些難度,。

潛在進入者的進入障礙：

①規(guī)模經(jīng)濟：

手機市場的規(guī)模效應很明顯，因為有龐大的費用待攤,，這也有效遏制了潛在的進入者,。

②產(chǎn)品差異壁壘：

手機市場需求幾乎都已滿足，論個性,，有iphone,，論實用,，有nokia。進入者難以通過改變偏好來占有市場,。

③資金需求壁壘：

手機行業(yè)對資金的需求大,，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資,，其進入障礙高,。

④顧客轉換成本：

中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金,。

⑤技術水平：

手機對技術要求很高,，手機的優(yōu)劣決定于對于技術的掌握，這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進入者,。

(3),、替代品的威脅

手機廠商基本不存在這類的威脅，手機的替代品可能有筆記本,、電子書,、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢,，但隨著新技術的出現(xiàn)有可能出現(xiàn),，也會出現(xiàn)威脅大的替代品。

(4),、供應者的談判能力

在目前手機高端產(chǎn)品市場上,，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外,，其他廠商的關鍵零部件都是直接從國外進口,，這無疑大大提高了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價還價能力。

(5),、購買者的談判能力

對于中高檔手機,，顧客討價還價能力相對較弱，多為價格的接受者,。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機,。手機市場顧客多為白領、大學生等追求時尚人士,，對于時尚,、娛樂,、質量等有不同的需求,，不同的顧客選擇不同的手機。

4、消費狀況

通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,，喜歡進口的品牌機和質量好的國產(chǎn)手機,，并且要求個性化。

五,、市場機會與問題分析

swot分析

一.優(yōu)勢(strength)

1.手機自身優(yōu)勢：

1)一款四核超大屏智能手機

其采用的是目前全球最快大的手機芯片--三星定制e_ynos5450,。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻)，都達到了四核手機的標準,。

2).重塑手機的“csp”

c即contacts(聯(lián)系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打電話,，語音通話)。

3)高端做工和舒適的手感

discover的做工已經(jīng)達到極其高的水平,。另外,，機身也專門為國人的手型而設計,，discover采用了英寸,，并且采用寬屏的設計，更有張力,。

2.價格優(yōu)勢

1).成本價定價的模式,。

discover早早找到3000元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存,，在這個價位把配置做到,。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢,。

3.銷售渠道優(yōu)勢

1.)銷售模式雙管齊下

2)貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風達可以選擇,，其他合作伙伴包括順豐、宅急送,、ems等都支持discover配送,，另外先期還開通上門自提服務，僅限北京地區(qū),，其他城市陸續(xù)開通,。

4.售后服務保障政策

對于購買discover的用戶，將會得到由_公司提供的三包服務,。即：“包修,、

包換、包退(簡稱“三包”),。_公司承諾：產(chǎn)品售出(以實際收貨日期為準)起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務細則退貨,，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務細則換貨。另外,，用戶可以去我們實體店免費提供維修服務,。

5.獨特的宣傳戰(zhàn)略：

1.)高調(diào)發(fā)布會宣傳

_手機的創(chuàng)始集團——六人小組憑借其自身的名聲號召力，召開了一場極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會,，不可否認,，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關注

3).利用社會化媒體的模式

用口碑營銷,，把營銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜,。

6.優(yōu)秀技術團隊支持

_科技有限公司優(yōu)秀技術團隊成員有各種前先進手機制造商,，研發(fā)商巨頭擔任要務。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊,。以優(yōu)秀的技術團隊作為支撐,，是_公司的在人才力量上的優(yōu)勢。

二.劣勢(weakness)

1.手機自身缺陷

1)前置攝像頭像素不突出

前置攝像頭像素不突出,，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補的缺憾,。時代在發(fā)展，科技在進步,，高清前置攝像頭自然有它存在的價值,，例如最新版的手機qq就支持與pc視頻通話，由此看來,，前置攝像頭還是非常重要的

2)硬件方面存在諸多問題

1.屏幕翹腳問題

2.手機掉漆問題

3.后蓋縫隙閉合不嚴密問題

4.機身晃動有響聲問題

5.原裝配件中沒有耳機

在論壇里,，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達近5000條，包括了發(fā)貨速度慢,、掉漆,、相機無法拍照、頻繁死機,、無法開機,、通話破音嚴重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機,。

2.信譽缺乏

由于_公司起步晚,，剛剛成立一年多，在htc,、三星,、iphone等智能機占領大部分市場份額的時候，discover橫空出世,，在市場份額,、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立,。加上discover頻頻爆出漏光,、掉漆、頻繁死機,、通話破音以及售后服務并不完善的問題,，對discover的信譽更是一個挑戰(zhàn)。

三.機遇(opportunity)

1.競爭對手削弱

1)蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世,，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力,。

2.手機電腦化趨勢

即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高,。僅僅在中國有78家做rmcpu,，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力,，和成本的優(yōu)化,。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅動力。

4.未來移動終端的發(fā)展,。

隨著終端搭臺,、應用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3g市場迎來新格局,。作為3g智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素,。

四.威脅(threat)

1.智能手機市場競爭激烈

2.自主產(chǎn)權不高

3.輿論壓力挑戰(zhàn)

_公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅discover的形象,。此外,，由于discover自身缺陷，推動媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論,，社會輿論對discover未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。

六,、營銷目標

銷售額30億

毛利率15%左右

市場占有率初步定在左右,，希望之后一年可以有顯著的提升

八、具體行動方案

由于本公司剛剛進入手機市場,，市場知名度還不是很高,，為此，首次推出旗艦機discoverer,，我們必須隆重且高調(diào),。因此，我們推出了以下一系列的行動方案：

第一步,，前期造勢

(一)活動時間：

20__年1月14日——20__年6月10日

(二)活動地點：

(三)活動負責人

(四)活動內(nèi)容：

1.在各大主流流媒體上進行宣傳造勢,，通過手機規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費者眼球;

第二步,，新聞發(fā)布會

(一)活動時間：

20__年6月09日

(二)活動地點：

北京水立方

(三)活動方式：

媒體見面會,，新聞發(fā)布會

(四)活動主題：

“非凡體驗之discoverer”

(五)活動內(nèi)容：

1.邀請國內(nèi)外各大媒體記者參與見面會，到場的每一位記者朋友均贈送一部discoverer為禮物,，并發(fā)放一本發(fā)布會說明書;

2.會場布置,，要顯得神秘，新奇，充滿科幻色彩;

3.主持人開始對discoverer進行介紹及演示,，并邀請現(xiàn)場記者互動,，全場持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作，親身感受discoverer的非凡,，現(xiàn)場的攝影師在關注大屏幕和主持人外,，更要給予記者們使用discoverer的全場鏡頭和單獨鏡頭，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況,。

4.記者提問環(huán)節(jié)

(六)活動負責人

王宇歡現(xiàn)場布置及禮品發(fā)放

時豐活動主持人安排及后勤工作

第三步,，各大城市促銷活動

(一)活動時間：

20__年6月10日

(二)活動地點：

北京、上海,、重慶,、廣州等十大省市重點城市鬧市區(qū)

(三)活動方式：

促銷活動

(四)活動主題：

“discoverer之親體驗”

(五)活動內(nèi)容：

1.事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場;

2.現(xiàn)場橫幅,、海報和pop宣傳;

3.安排一些人員做舉牌廣告;

4.搭建活動舞臺,，進行一些音樂、小品及互動活動,，具體內(nèi)容根據(jù)各城市的文化確定;

5.活動過程中的互動活動以discoverer代金券為主要獎品,，活動最后舉辦抽獎，以discoverer為壓軸大獎,。

(六)活動負責人

陳鵬各地點活動舞臺搭建

萬隨林活動演員的安排

徐偉活動當天的禮品采購及運送到各個站點

王宇歡場地租借相關手續(xù)的辦理

時豐媒體記者的邀請及現(xiàn)場活動錄制播放事宜

九,、策劃方案的各項費用

序號項目名稱單價(元)數(shù)量總價(元)

1水立方租金70萬170萬

3記者禮品費用310010031萬

4發(fā)布會外場布置200012000

5促銷舞臺搭建萬

6演出人員工資2000102萬

7促銷獎品費用8000108萬

8宣傳單100101000

9發(fā)傳單60/每人10_2天1200

10其他費用萬

11合計1149200

十、策劃方案調(diào)整

針對以上活動方案,，可能存在各種風險,，為此在整個活動布置安排過程中，首先需要注意以下事項：

1.活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓,、租借場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預算申請,、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點,。

2.活動中,，保證發(fā)布會會場氣氛的活躍、戶外促銷的參與人員數(shù)量,。

3.活動后,，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷,。

同時，對可能發(fā)生的問題,，按照以下處理辦法做應急處理：

可能出現(xiàn)的問題解決辦法

網(wǎng)站流量過大,，超負荷啟動預備服務器

發(fā)布會記者來的過少讓工作人員參加會場假裝記者，安排真記者一個前排位置,，攝影師重點給真記者正面鏡頭,，給工作人員背面鏡頭

發(fā)布會記者來的過多導致禮品不足要多備份禮品，或及時購買新的在會后送上

會場突發(fā)事件(如音響出問題)安排小節(jié)目演出等

戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預報工作,，當天備好大雨傘,，或者延期舉行

媒體播放造勢程度不夠提前打點各大媒體，力求同步播放發(fā)布會及戶外促銷活動的視頻

達不到預期目標在進行新一輪的市場營銷方案,，總結失敗原因,，有針對性策劃。

十一,、營銷策略執(zhí)行期間的監(jiān)控

執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)

a.目標系統(tǒng)執(zhí)行什么

b.策略系統(tǒng)每項工作究竟怎樣完成,，由哪些職能部門去完成，職能部門完成這個工作的時候需要做哪些事情,。

c.資源和能力系統(tǒng)現(xiàn)有資源能不能夠實現(xiàn)目標?員工是否具備專業(yè)知識?能不能按照要求進行操作?

d.監(jiān)督系統(tǒng)誰來保證目標的實現(xiàn)?員工按照要求完成工作后有沒有檢查系統(tǒng)?用什么形式來檢查?有沒有進行自我分析?

e.激勵系統(tǒng)以后有什么好處,，為什么要執(zhí)行，不同層次員工為什么堅持這個目標的實現(xiàn).

落實到具體手機銷售活動當中,，我們要做到的包括以下幾點：

1,、部門單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營銷方案迅速、具體,、有條不紊地應用實施,，必要的監(jiān)督隊伍必須建立。小隊職能包括：監(jiān)督各單位,、各部門推進營銷策略的實時進度，并及時的向上級匯報各部門,、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現(xiàn)的問題,。以便上級部門及時應對。

2,、個人執(zhí)行力監(jiān)控：根據(jù)上述部門,、單位執(zhí)行力監(jiān)控過程中發(fā)現(xiàn)的問題，由上級機構研究分析之后,，通知各部門單位領導,，各部門單位領導找出問題發(fā)生的根源，將責任落實到具體的環(huán)節(jié)負責人,，糾正其在工作過程中發(fā)生的問題,。后續(xù)繼續(xù)進行經(jīng)常性監(jiān)控,，保證徹底解決問題。

3,、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計證實,，營銷計劃執(zhí)行過程中，在一些環(huán)節(jié),，比如戶外廣告牌的建造,，手機銷售實體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié),，往往會占用企業(yè)極大的資金百分比,，物料的科學地計劃與使用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入，節(jié)省的資金可以增加企業(yè)資金的靈活度,，保障前期營銷策略的正常實施,。因此，監(jiān)督小隊應加大對物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度,。

4,、獎懲：為了保證營銷方案的執(zhí)行，確保各個環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊,，盡量減少工作中的失誤與物料的浪費,，必要的獎懲制度不可或缺。本公司決定在整個營銷方案執(zhí)行期間,，對各個單位,、部門、個人的具體表現(xiàn)情況進行實施的監(jiān)督與記錄,，待到方案落實之后,，根據(jù)各單位、部門,、個人的表現(xiàn)進行合理的獎勵與懲罰,。

十二、風險分析

(一)營銷策劃風險

市場不允許你失誤?，F(xiàn)代手機產(chǎn)品營銷,，必須緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心，進行深入細致的調(diào)查分析,，采取獨出心裁的營銷策略,，才有可能從對手那里爭得市場份額。從這個角度來說,，營銷策劃容不得半點平庸之處,，因為你的平庸恰恰給對方造成了奪得市場的機會。手機經(jīng)銷商最想跟手機制造廠家要的條件是什么?資金風險：先賒貨,，后付款,。低價格,，高返利。單次進貨量少,，回轉快,。隨時可以退貨。更大的經(jīng)銷權：“中國總代理十年不變”,。更多的支持：手機制造廠家更多的人力投入,、更多的推廣費、手機廣告,、促銷支持等等,。更好的服務：產(chǎn)品質量沒問題，客訴出現(xiàn)廠家及時出面處理;及時的送貨,、手機不良品調(diào)換,。

由此可知手機經(jīng)銷商的重要性、以及怎樣挑選經(jīng)銷商,、怎樣控制我們的經(jīng)銷商,、怎樣和我們所有的經(jīng)銷商和睦相處、怎樣做好對經(jīng)銷商進行激勵與合作,，就是系列很棘手的問題,。

當今中國國內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂觀，僅僅注重眼前的經(jīng)濟利益,，忽視長遠的社會效益,，不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營;一旦有什么風吹草動，便處于破產(chǎn)的邊緣;2008年年底的美國金融風暴的出現(xiàn),，就是事實例子,，國際和國內(nèi)許多企業(yè)的破產(chǎn)，便充分說明這些企業(yè)長期積累的經(jīng)營和營銷風險,。

(二)產(chǎn)品定位風險

本公司將手機定位為中高端手機,，是根據(jù)目前手機市場的具體行情決定的，當前手機市場,，大量低端手機充斥市場,，高端機器少之又少，結合目前手機消費者的購機心理,，本公司決定研發(fā)銷售中高端手機。企業(yè)經(jīng)營成功要求有成功的產(chǎn)品營銷,，而產(chǎn)品營銷必須以消費者為中心,，在生產(chǎn)之前就該想到銷售問題。先要明確有沒有市場,，市場在哪里,，什么樣的市場最適合自己,，怎樣才能滿足特定的市場需求。如果把握不好這些,，再好的產(chǎn)品也是垃圾,。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨特性的表現(xiàn)，只有能充分體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費者心目中占據(jù)有利地位,，在心理學叫做“萊斯托夫”效應,。將產(chǎn)品定位理解為定位對象的物理特性和功能利益。定位是對消費者心智的了解,，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質是針對公眾的心理特征,，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

(三)產(chǎn)品研發(fā)風險

手機市場變幻莫測,。相信大家都可以感覺得到,，新入手的當前流行的中高端甚至旗艦品牌手機，在使用了一兩年甚至幾個月之后,，發(fā)現(xiàn)滿大街都是比自己的更加高端,、更加旗艦的手機了。所以,，手機廠家要想領導市場的潮流,，代表市場的發(fā)展方向，創(chuàng)新意識乃是第一位的,。市場是一只看不見的手,，在市場這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場的步伐走，他們是循規(guī)蹈矩的經(jīng)營者;拙劣的商人或跟著別人后面走,，或閉門造車不理市場,，最終導致被市場淘汰的厄運;成功的商人則能夠創(chuàng)造條件引領市場的潮流。

不創(chuàng)新就會失敗,。要想領導市場的潮流,，代表市場的發(fā)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識的泯滅,。

不駕馭未來就會失去機會,。作為一個企業(yè)，必須時刻關注社會的發(fā)展形勢與市場的變化情況,，只有這樣,，企業(yè)才能因勢而動，因勢而變,，才不會被市場淘汰,。

(四)品牌戰(zhàn)略風險

低端手機廠商賣產(chǎn)品，中端手機廠商賣服務,，高端手機廠商賣品牌,。品牌是企業(yè)發(fā)展的強大動力和武器,，未來的戰(zhàn)爭是品牌的戰(zhàn)爭;擁有市場比擁有工廠更重要，擁有手機市場的方法就是擁有占市場主導地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命,，一個沒有強有力品牌的企業(yè),，難以長久存活。

手機企業(yè)在注重造名的同時,，還應注重造實,。創(chuàng)立的目的就是銷售產(chǎn)品，從而獲得利潤,，所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時還要獲利,，所謂“名利雙收”。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富,，結果使更多的企業(yè)過度造名而忽視造實的現(xiàn)象,，以致最終“為名所累”，獨自回味急功近利的苦果,。一種產(chǎn)品僅僅有一個好的名字不行,，要成為一流的，還必須得有過硬的質量;品牌首先體現(xiàn)在產(chǎn)品質量上,，沒有好的品質作為支撐,，再好聽、再上口的名字也都是“空中樓閣”,，“金玉其外,，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財產(chǎn),，而且是企業(yè)利潤的來源,，是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的法寶。

(五)產(chǎn)品溝通風險

手機市場競爭的白熱化可以用群雄逐鹿來形容,，為了分得一杯羹,，各大手機銷售、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù),。在廣告中,，廣告作為一種信息傳播與營銷的手段，已越來越為企業(yè)所重視與應用,。廣告在一定程度上會給企業(yè)帶來很好的宣傳效果,，但是，凡事有利也有弊,，有許多企業(yè)因過分依賴廣告宣傳而衰落,。

模糊的廣告定位：廣告訴求以產(chǎn)品為中心;廣告訴求過于復雜;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性，而是要實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的互動，成為與顧客進行情感溝通的主要手段與橋梁,，在消費者心目中產(chǎn)生必要而適當?shù)墓缠Q。

廣告場面過于隆重：廣告在無形中引導社會的取向,，廣告所傳播的信息在引導消費潮流中起了非常巨大的作用,。廣告中采用了大量的富裕國家的享受鏡頭;廣告的對象大多數(shù)是中產(chǎn)階級，內(nèi)容是大眾化的,。

廣告的表達方式不能迎合消費者心理：廣告是為了引起消費者對產(chǎn)品的注意,，激發(fā)顧客的購買欲望和購買動機，說服顧客購買自己的產(chǎn)品,。

公關是市場營銷中十分重要的環(huán)節(jié),，也是實際操作中最棘手的熱山芋。公關并不是有些人想像中的拉拉關系,，喝喝酒那樣簡單,，任何企業(yè)都必須重視公關工作，以使自己的營銷活動達到目的?，F(xiàn)實生活中,，有不少企業(yè)，只是用幾個漂亮的公關小姐對對方“眉目傳情”,，而將其他方式拋到九霄云外,，這樣的企業(yè)不可能在市場上得以長久立足，因為市場并不吃“美人計”這一套,。企業(yè)要搞好公關,，必須參透公關，領悟其精髓,。

存在以下幾項具體公共關系風險：

a.盲目地與媒體對抗,。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關系。

b.缺乏正確的公關對策,。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問題,，而去公關置若罔聞，置企業(yè)對周圍生存環(huán)節(jié)的依賴關系與不顧,，就無法避免出現(xiàn)有損于企業(yè)公關關系的舉措,，也無法建立和維護有利于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展壯大的公共關系環(huán)境。

c.注重公關活動,，缺乏戰(zhàn)略公關,。許多企業(yè)公關失敗的主要原因是公關并沒有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)系起來;公關只是為市場促銷而設計的，比如產(chǎn)品上市,、淡季促銷等等,。公關并沒有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一致;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實質是公關、我們要積極參與社會公益活動。普遍存在投機心理,，重視對政府的公關;重視對媒體的公關;重視利用贊助公關;忽視對消費者公關,。消費者才是我們的衣食父母，顧客就是上帝,，沒有顧客的光顧,，命中注定企業(yè)不能走得更遠!

(六)需求調(diào)查風險

如何保證吸引到顧客?現(xiàn)如今，手機幾乎人手一部,，但隨著經(jīng)濟科技的不斷發(fā)展進步,，越來越多的手機用戶發(fā)現(xiàn)他們手中的手機滿足不了當前需要了。比如乘車需要路線查詢,、車次查詢,、路程時間查詢;游玩需要旅館查詢、飯店查詢,、旅游路線查詢;在外出差需要日歷,、行程、作息安排等等等等,，都對當前的手機功能提出相當高的要求,。賣什么樣的手機呢?當然是市場需要的手機。許多案例表明,，必須按一定的計劃,，對市場進行廣泛地調(diào)查研究，才能得到客觀的信息,。精明的經(jīng)理應當通過最接近市場的人的系統(tǒng)反饋,，對最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計數(shù)字緊密跟蹤，從而掌握新的變化情況,，并且運用市場份額和發(fā)展趨勢等來進行系統(tǒng)的監(jiān)測,，控制市場形勢和競爭形勢。老企業(yè)為采取與自己過去既定行為方式不同的新方針,，則必須經(jīng)過一番艱苦的斗爭,。

我們知道，銷售預測具有重要作用,，因為它是所有計劃和預算工作的出發(fā)點,。當市場變化反復無常、增長極快時,，企業(yè)就會面臨風險性極大的選擇：到底應采取樂觀對策還是保守對策呢?如果采取保守對策,，那么市場一旦開始繁榮，企業(yè)就會由于沒有足夠的生產(chǎn)能力和銷售人員,，面臨不能滿足市場需求以及不能充分擴大人力物力應付市場潛力的危險,，其結果必然是放棄很大一部分日益增長的市場份額，使競爭者受益。

可另一方面,，也應當判斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為持久的形勢,，因為一個企業(yè)在不斷上漲的生意中，很容易讓自己的生產(chǎn)過度膨脹,，造成生產(chǎn)過剩,，從而危及企業(yè)的生存。如果一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為根據(jù)組織生產(chǎn),，就應仔細對照檢查實際經(jīng)營效果與銷售預測，根據(jù)實際銷售狀況來對銷售預測進行上下調(diào)整,。

(七)銷售管理風險

手機銷售過程中,，往往會出現(xiàn)以下問題：

a突發(fā)問題：環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)

目標客戶的選擇與維護欠缺：需要確定對重要客戶的評估與選擇方法;某些重要客戶可能對訂貨和售后服務不很滿意，需要建立先進的訂單管理系統(tǒng);需要建立更好的客戶關系維護和意見反饋體系,。

客戶資信管理問題：業(yè)務員可能壟斷客戶信息,，企業(yè)管理失控;客戶慣性拖欠，占壓大量流動資金;客戶信息記錄不全,，信用風險過高,。

營銷管理問題：需要規(guī)范、強化銷售渠道管理;存在業(yè)務員盲目交易現(xiàn)象,，業(yè)務審批手續(xù)不科學;需要強化合同管理,，排除風險隱患;應當對授信額度與期限實行科學的控制。

(八)手機營銷風險管理性質(總結)

營銷風險管理的重要性居于整個營銷過程的首要位置,，企業(yè)要認真看待和做好營銷風險管理工作,。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營銷風險管理就頭大、不知所措,，或者處于無可奈何的狀態(tài),。營銷風險管理還具有不確定性、變化性,、時時客觀存在但有時候難以把握,，這在某種程度上為我們采取措施，又增加了難度,，冒險的機率又增加了幾分,。

手機企業(yè)要做好規(guī)避營銷風險的準備，所有員工要在各級管理者的帶領下,，好好學習和研究營銷風險這門學問,，不斷更新員工的知識結構，磨練員工的心智,，注重員工近期反饋的信息和為企業(yè)提供的具有建設性的建議和想法,，營造一個全員管理的氛圍。我們要依據(jù)營銷風險的性質，鼓勵員工參與管理,，鼓勵員工創(chuàng)新,，想方設法提高企業(yè)員工的士氣和信心，努力工作應該是每位員工尤其是營銷風險管理者的座右銘,。

華為手機軟文 手機軟文推廣篇三

more and more children are showing up at schooleach september with cell phones. many parents buytheir children a cell phone because it is a nice safetymeasure. it gives those working parents a littlesense of control and security to know when theirchildren are off campus and on their way home.

but having a cell phone might be a problem. parents may find themselves facing afrightening bill at the end of the month. the reason: chatting on the phone and sending textmessages can soon become the favorite pastime of preteens and teenagers. worse still, cellphones in schools can lead to classroom distractions, text-message cheating andinappropriate photographs.

knowing their children can always be reached is reassuring for parents. but before buyingtheir child a cell phone, i think parents should decide if the child is really capable of managinghis or her own phone. besides, parental control must be exercised in the use of the phone. forexample, they should set limits on how long the child is allowed to stay on the phone.

praise of knowledge has never come to an end since ancient times. apparently, knowledge is a treasure that everybody volunteers to possess and much of success could be attributed to it directly or indirectly.

as far as i am concerned, the beauty of knowledge can be explained in three aspects.

firstly, knowledge is open to all human beings. people can learn whatever they wish in one way or another. secondly, knowledge learnt can be reflected in ones later life, so that one knows how to savor the present moment in peaceful times and how to deal with problems in difficult times. last but not least, one of the most prominent features of knowledge is that one carries it throughout his life. even if one loses a large fortune, he will never be a beggar if he already knows how to make money.

to sum up, knowledge is of great importance in ones lifetime. it is advisable that one should learn the beauty of knowledge and enjoy the process of learning.

搶手機作文09-07

華為手機軟文 手機軟文推廣篇四

(advantages and disadvantages of the cell phone) advantages and disadvantages of the cell phone

1.手機的好處

2.手機的弊端

3.我的看法

[優(yōu)秀范文]

nowadays,with the rapid development of it and information industry, cell phones play a dominant role in towns peoples life. but, like everything else, they have both favorable and mffavorahle aspects.

first, its useful. as a wireless mobile telephone, its easy and handy to early to wherever one goes and call the callee however far away he is. therefore, it greatly facilitates peoples life. second, its convenient. whenever one meets trouble or something urgent, one can nmke a call immediately. most important of all, its a very helpful companion. with a multirfunction cell phone in hand, one can easily get on the net, browsing the useful information, conducting e-commerce and doing whatever one can do via internet.

however, just as everything has two sides, the cell phone also has many disadvantages. to begin with, its expensive to buy and costly to pay the hills, esp. that of global service. to make matters worse, its also easy to lose and costly to get it repaired. worst of all,its not as clear as a family telephone and sometimes the number dialed is often not available. last but not least, its alleged the microwaves in it might do harm to peoples health.

in my opinion,with its expenses greatly reduced after chinas entry into the wto, it will face an ever brighter future in its development. someday most of them will be developed into new intemet-enabled mobile phones, which will be as useful as pocket computers. and i believe its advantages will not only offset its disadvantages, but also far outweigh them.

華為手機軟文 手機軟文推廣篇五

軟文案例：

1,、交通銀行軟文案例：

產(chǎn)品：“好享貸”

形式：普通百姓提出問題，由專家解答

年輕男聲：

我是從事it行業(yè)的小馮,，平時工作很忙,，很想帶老婆去歐洲度個假，可年終獎會不會按時發(fā)還是個未知數(shù),，同事倒是建議我去申請“信用卡分期付款”,，請問智多星，這種消費方式劃算嗎,？辦起來麻煩嗎,？

djos：

最后智多星建議小馮這樣的朋友，在選擇信用卡分期付款之后,，最好將自己的信用卡和工資卡綁定,，設定每個月自動轉賬還款的業(yè)務，這樣的話就不容易出現(xiàn)因為太忙而忘記還賬的事情,。 理財智多星提示：

…… …… 余下全文

華為手機軟文 手機軟文推廣篇六

目前我國手機產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下,，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。而手機商也在極力的至于手機的創(chuàng)新,，追求更加的與眾不同,，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。這時候智能手機就順應時代的潮流而問世了,。谷歌安卓系統(tǒng)的htc,、蘋果ios系統(tǒng)iphone頓時風靡全球,。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座,。

時代在進步，社會在發(fā)展,。不想落后那么就必須得創(chuàng)新,，必須跟得上時代的腳步。國產(chǎn)手機雖然取得了群體性的突破,，但系統(tǒng),、品質、營銷,、宣傳等都跟不上國外品牌,，占領市場份額的優(yōu)勢很弱,。國產(chǎn)魅族就順應時代呈現(xiàn)在消費者面前，讓所有的國產(chǎn)手機商有了借鑒的榜樣,。不可否認的魅族手機的宣傳很到位,、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功,。在真正的開售日開始,，魅族手機的各種各樣的問題就顯示出來了。于此基礎上,，在各種渠道從魅族手機的營銷,、優(yōu)勢、產(chǎn)品,、庫存多個方面上進行了資料搜集,，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性，zui后對問卷進行了詳盡的分析,，并借以了大量數(shù)據(jù)與圖表，以此更加全面地闡明問卷的具體情況,，得出更加精準與富有代表性的結論,。

調(diào)查實施

調(diào)查背景

根據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計，2009年我國手機產(chǎn)量億部,，占全球手機產(chǎn)量的;截止到2010年5月底,，我國手機用戶已經(jīng)達到億戶，并繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢,。但是從國內(nèi)手機市場的品牌占有狀況看,，國產(chǎn)品牌的手機只占，中國的手機市場依然是海外品牌一統(tǒng)天下的局面,。2010年中國手機市場規(guī)模將接近1600億,，智能手機、音樂手機,、3g手機將成為未來5年市場發(fā)展的亮點,。

中國手機市場進入規(guī)?；鲩L階段,，產(chǎn)品及市場層面的競爭相當激烈，產(chǎn)品同質化,、價格戰(zhàn)及渠道下沉是zui直接表現(xiàn),，廠商競爭重點也由爭奪市場份額向追求利潤轉移,，手機市場競爭全面升級。與此同時,，手機核準制取消以及中國3g手機市場即將啟動加速手機市場競爭全面升級,，一方面體現(xiàn)在優(yōu)勢品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化,，另一方面體現(xiàn)在廠商、運營商,、渠道商及零售商之間的博弈由競爭向競合發(fā)展,。

調(diào)查方法

本次調(diào)查我們小組采用了問卷調(diào)查的方式，我們使用了標準化的問卷程序,。問卷以一般性問題開始,，而后隨著問卷深入，問卷更為具體,。問卷的一大特色是我們采取邏輯的跳躍式問題,，讓回答者減輕負擔，也方便于我們zui后的統(tǒng)計工作,。讓負責人按時收回問卷,，小組成員人工進行統(tǒng)計。本次調(diào)查發(fā)放了120份問卷,，實際收回了110份,。

調(diào)查結果及分析

zdc統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國手機市場上,，用戶關注的前十五大品牌累計獲得的關注份額,，用戶對手機品牌的關注高度集中。諾基亞,、三星,、htc位居前三甲，僅三大品牌就累計占據(jù)超過六成的關注比例,。而智能機市場占有率方面,，根據(jù)zui新的數(shù)據(jù)，三星在2011年第三季度仍然是中國市場占有率第一,，占領了的市場,。而蘋果從今年第二季度的下降到第三季度的，蘋果公司在中國智能手機市場首次出現(xiàn)下滑,。zui近幾年國產(chǎn)手機的強勢崛起給了手機市場巨大的沖擊,，一些國內(nèi)手機開始嶄露頭角，具有一定的競爭優(yōu)勢,。