人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

給客戶介紹產(chǎn)品案例篇一

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來,，這個問題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號：)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射,，能長久保鮮,。開啟后保鮮期長達(dá)6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn),。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求,。

(1) 目標(biāo)消費群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

(2) 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入,，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費群體。

(3) 現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市,、酒店,、酒吧購買，具有比較高的指明購買率,，品牌忠誠度比較低,。

(4) 現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機,。

(1)優(yōu)勢：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性,，不同于市場上任何一款產(chǎn)品,，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個月,！適合每日喝紅酒消費者的需要,。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求,。

(2)劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象,。

◆價格較高,，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價,，以爭取更多的潛在消費者,。

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場,，長城,、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額,。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū),，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%,。長城紅酒在華北,、華南、西南,、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到,。張裕和通化紅酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略 價格定位: 圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價格定位在中高價位比較合適,。

功能訴求： 圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存,。

綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒。

a,、廣告訴求對象 目標(biāo)消費群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b、訴求重點 廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒,，其有長期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用。

c,、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn),。

給客戶介紹產(chǎn)品案例篇二

一個企業(yè)(集團(tuán))發(fā)展壯大的遠(yuǎn)景,，

一系列品牌中興的宏偉藍(lán)圖，

一個民族復(fù)興的偉大夢想,，

正在激情迸發(fā)——

這,，就是夢想的力量!

一個改善人居品質(zhì)，實現(xiàn)“詩意棲居”的夢想;

一個推動“城市化進(jìn)程”和“工業(yè)化進(jìn)程”的夢想;

一個“產(chǎn)業(yè)報國,、科技強國”的夢想;

在激情迸發(fā)的時代里,，成為城市夢想的最強音!

創(chuàng)造無限品質(zhì)致遠(yuǎn)

湖南xx投資集團(tuán)/[字幕]

上個世紀(jì)九十年代初的長沙，充滿著繽紛的夢想色彩,。

一位懷抱創(chuàng)業(yè)夢想的青年以高屋建瓴的戰(zhàn)略思維醞釀了一個企業(yè)的誕生,。

19xx年，一家名為xx的公司,，啟開了xx追逐夢想的序幕;

在長沙這座古老而現(xiàn)代的城市里,，我們不僅看到了為夢想不懈努力的人們，更看到了一種“敢為人先”的城市精神!

90年代的長沙,，開始奔跑著追逐夢想,，房地產(chǎn)正式步入市場軌道,，“城市化”與“工業(yè)化”成為時代主題，這,，為xx城市夢想的破繭而出提供了動能!

19xx年,，長沙昌盛石油有限公司成立;19xx年，xx第一個房地產(chǎn)項目“xx花園”成功面市;20xx年,，長沙第一個江景樓盤“xx景園”一炮而紅;20xx年,，園林地產(chǎn)項目楓林綠洲小區(qū)全面交房;20xx年，處于世界領(lǐng)先水平,、填補國內(nèi)空白的第一條全數(shù)控螺旋錐齒輪生產(chǎn)線在中大xx建成投產(chǎn);20xx年,，規(guī)劃總建筑面積100萬平方米的高檔住宅項目——xx·xxxx正式破土動工。

城市夢想的核心在于城市精神,，企業(yè)夢想的核心在于企業(yè)文化,。

在xx的夢想里，我們發(fā)現(xiàn)價值所在：

創(chuàng)造無限,，品質(zhì)致遠(yuǎn);

努力,，認(rèn)真，細(xì)致,，奉獻(xiàn);

自律,、寬容、誠信,、超越;

誠實為本,，合作雙贏，為客戶創(chuàng)造價值

這就是xx發(fā)展的基點,，更是賴以生存的夢想之魂!

正是由于這種對夢想與理念的堅持,，正是由于一群被xx認(rèn)同亦認(rèn)同xx的人才，xx這家以房地產(chǎn)開發(fā)為主,，涉及數(shù)控裝備,、建筑安裝、物業(yè)管理,、石油化工等領(lǐng)域的現(xiàn)代民營集團(tuán)企業(yè)不斷發(fā)展壯大,，目前，已發(fā)展成為總資產(chǎn)數(shù)億元,，年納稅過數(shù)千萬元的集團(tuán)企業(yè),。

創(chuàng)造價值，實現(xiàn)夢想;

在始終如一的堅持中;

xx換來了城市與大眾的認(rèn)可和尊重;

這是個歷經(jīng)艱辛的過程,。

在這個過程里,，我們將“產(chǎn)品品質(zhì)”和“服務(wù)品質(zhì)”理念轉(zhuǎn)化為了行動，我們?yōu)閱T工,、為客戶,、為社會執(zhí)著追求!我們不斷地圓夢,、奔跑與騰飛!

最幸福的價值創(chuàng)造者

xx堅持：員工是企業(yè)珍貴的財富，也是企業(yè)財富的必然分享者,，經(jīng)過不斷發(fā)展壯大,，xx集團(tuán)已擁有一支高學(xué)歷、高素質(zhì)的員工隊伍,。

在xx，員工辛勤工作的同時,，也享受著與公司共同成長的幸福與快樂,。

最執(zhí)著的產(chǎn)品研發(fā)者

xx專門設(shè)立了具有一流水平的產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)，專業(yè)化研究中國人的居住和生活需求的變化,，研究建筑的發(fā)展對我們生活習(xí)慣的影響,，引領(lǐng)著建筑時尚。

最完美的品質(zhì)塑造者

為創(chuàng)造有遠(yuǎn)見的生活,，為提供給客戶高品質(zhì),、高品位的產(chǎn)品，xx對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的苛求簡直到了入迷的狀態(tài),。

xx在房屋的空間構(gòu)思,、功能需求、平面布局,、園林配套等細(xì)節(jié)方面仔細(xì)斟酌,，甚至包括空調(diào)如何擺放才增加美感、插座如何安裝才方便生活,、房屋如何設(shè)計才最大化享受陽光等細(xì)節(jié)都反復(fù)論證,，精雕細(xì)琢;

最主動的客戶服務(wù)者

xx遵循“讓客戶感動”的價值觀念，在開發(fā)選址,、規(guī)劃設(shè)計,、生態(tài)環(huán)境、工程建設(shè),、裝修設(shè)計,、物業(yè)管理、售前售后服務(wù)等方面向客戶提供“主動,、規(guī)范,、細(xì)致、創(chuàng)新”的專業(yè)化服務(wù),，形成一套完整的,、有xx特色的服務(wù)保證體系。

最受人尊敬的回報者

做企業(yè)不能一心只想著賺錢!當(dāng)你為客戶創(chuàng)造價值的時候,，也就實現(xiàn)了自己的價值,。

企業(yè)是經(jīng)濟組織,，更是社會組織，企業(yè)的核心價值是它的社會價值,。

xx愿意在為社會提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時,，承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，xx回報社會的腳步從未停止——捐資50萬元幫助60名貧困大學(xué)生圓了重點大學(xué)夢;出資近3000萬元促進(jìn)社會教育事業(yè);捐資數(shù)百萬元參與“希望工程”,、“春蕾計劃”;助數(shù)十名失學(xué)兒童重返校園;直接安置了數(shù)百名社會勞動力就業(yè);通過參與國企改制,，解決了近2000名國企職工的安置問題;xx以他自己的行動踐行著他回報社會的諾言。

“城市化”和“工業(yè)化”這兩大時代主題為xx實現(xiàn)夢想提供了廣闊的舞臺：

xx,，在這個舞臺上,，

將譜寫房地產(chǎn)開發(fā)上新的篇章。

將演繹“高新技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的新傳奇,。

將打造“為客戶創(chuàng)造價值”的不朽巨作,。

xx，以苛求“產(chǎn)品品質(zhì)”和“服務(wù)品質(zhì)”的扎實行動,，朝著自己的夢想,，不懈努力著!

xx的理想是做陽光企業(yè)，做最受人尊敬的企業(yè),。

在未來五年,，將通過三步走實現(xiàn)產(chǎn)值60個億，將從品牌,、規(guī)模和貢獻(xiàn)三個方面打造成為湖南一流的民營企業(yè),，優(yōu)秀的行業(yè)品牌;將為國家創(chuàng)造直接稅收3-5個億，解決6000-8000名社會勞動力就業(yè);將為加速長沙城市建設(shè)步伐,，促進(jìn)長沙經(jīng)濟騰飛,，為民族裝備制造工業(yè)的振興注入強大推動力。成績,，只是起點;xx,，正蓄勢奔向更高的高度。

xx,，正騰飛——

[尾聲]

從故鄉(xiāng)的行囊里走出來

從輾轉(zhuǎn)的路途中走出來

從深夜寫字樓的燈光中走出來

給客戶介紹產(chǎn)品案例篇三

古語有云：“酒香不怕巷子深,。”所以,，只要是好產(chǎn)品,，不怕不被消費者認(rèn)可。但是,，早一步得到消費者的認(rèn)可,，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費者知道我們的產(chǎn)品,，就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn),。一個產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量,、信譽,、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件,；信譽是公司的長遠(yuǎn)目標(biāo),；口碑，則是由消費者親身體會,，所得出來的評價,。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面,，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外,，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳,。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場,，同時又使公司有良好的收益,，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一,、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品,，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。

二,、活動地區(qū)和范圍：十堰本地

三,、活動時間：春節(jié)期間，正月以前,。即大部分消費者開始上班之前,。

四、活動負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼（擬定）

五,、目標(biāo)小區(qū)（待定）：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍(lán)山郡

六,、活動具體細(xì)則：

（一）活動之前準(zhǔn)備：

1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張,、海報或廣告牌一張（作為背景）,、無線麥一副、產(chǎn)品若干,、產(chǎn)品宣傳單若干,、水等。

2,、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名（兼任業(yè)務(wù)辦理和收費登記）,、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名,。

3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定,。

（二）活動具體流程：

1,、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備,。

9點開始,。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示,，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單,。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式,，現(xiàn)場購買由消費者付款后,，專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后,，簽字辦理相關(guān)手續(xù),。

3、午餐時間休息,，整理核算物品費用等,。各自用餐。下午繼續(xù),。

4,、當(dāng)天活動結(jié)束后，收拾好宣傳物品,。核算當(dāng)天業(yè)績根據(jù)負(fù)責(zé)人安排,，收好設(shè)備物品，以備第二天使用,。

5,、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式,，長期反饋意見,。

給客戶介紹產(chǎn)品案例篇四

制定產(chǎn)品設(shè)計的目的是用文件的形式，把對于在設(shè)計過程中各項工作的負(fù)責(zé)人員,、設(shè)計進(jìn)度,、 所需零配件、相關(guān)資料等問題作出的安排記載下來,，以便根據(jù)本計劃開展和檢查本產(chǎn)品進(jìn)展工作,。

編制內(nèi)容要求如下：

1引言

編寫目的

說明編寫這份產(chǎn)品設(shè)計計劃的目的，并指出預(yù)期的讀者。

背景說明：

a.待設(shè)計的產(chǎn)品名稱;

b.本產(chǎn)品的客戶,、開發(fā)者,、設(shè)計要求等;

c.產(chǎn)品造型結(jié)構(gòu)設(shè)計完成后的跟進(jìn)。

分析產(chǎn)品的功能,、材質(zhì),、表面處理、裝配方式,、包裝方式,、可行性分析等。

參考資料

列出用得著的參考資料,，如：

a.本產(chǎn)品的經(jīng)核準(zhǔn)的計劃任務(wù)書或合同;

b.屬于本產(chǎn)品的其他參考文件;

c.本文件中各處引用的文件,、資料，包括所要用到的標(biāo)準(zhǔn),。 列出這些文件資料的標(biāo)題,、文件編號、發(fā)表日期和出版單位,，說明能夠得到這些文件資料的來源,。

2產(chǎn)品概述

工作內(nèi)容

簡要地說明在本產(chǎn)品的開發(fā)中須進(jìn)行的各項主要工作。

主要參加人員

扼要說明參加本產(chǎn)品開發(fā)工作的主要人員的情況,，包括他們的技術(shù)水平,。

列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點,。

列出需向客戶提供的各項服務(wù),，如附件采購、后期手辦及模具跟進(jìn),。

驗收標(biāo)準(zhǔn)

對于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù),，逐項說明或引用資料說明驗收標(biāo)準(zhǔn)。

完成產(chǎn)品的最遲時限

本計劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期

3實施計劃

工作任務(wù)的分門與人員分工

對于產(chǎn)品設(shè)計中需完成的各項工作,，從可行性分析,、設(shè)計、手辦,、測試,，包括文件的編制、審批,、打印,、分發(fā)工作，按層次進(jìn)行分解,，指明每項任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員,。

接口人員

說明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé)，包括：

a .負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同客戶的接口人員;

b.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同本單位各管理機構(gòu)，如合同計劃管理部門,、財務(wù)部門,、質(zhì)量管理部門等的接口人員;

c.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。

對于可行性分析,、設(shè)計等工作,，給出每項工作任務(wù)的預(yù)定開始日期、完成日期及所需資源,，規(guī)定各項工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑"),。

逐項列出本產(chǎn)品設(shè)計所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時間)以及經(jīng)費的預(yù)算(包括辦公費、差旅費,、機時費,、資料費、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來源,。

關(guān)鍵問題

逐項列出能夠影響整個項目成敗的關(guān)鍵問題,、技術(shù)難點和風(fēng)險，指出這些問題對項目的影響,。

ibm計算機公司知名度一向很高,，曾經(jīng)給人穩(wěn)固 安全可靠的印象，可是自上世紀(jì)九十年代初期,，ibm計算機公司風(fēng)光不再,，人們普遍認(rèn)為ibm機構(gòu)龐大，反應(yīng)緩慢,。在研究開發(fā)方面不如其它計算機公司,。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征。...

給客戶介紹產(chǎn)品案例篇五

(一)總說明

1.項目名稱：上?！痢翉S與美國西高有限公司合資經(jīng)營××產(chǎn)品的可行性研究報告,。

2.項目主辦單位：上海××廠,，負(fù)責(zé)人廠長×××,。

3.可行性研究技術(shù)負(fù)責(zé)人：總工程師×××。

4.可行性研究經(jīng)濟負(fù)責(zé)人：總會計師×××,。

5.委托咨詢單位：上海會計題事務(wù)所,。上海××工業(yè)設(shè)計院,。

6.本項目建議書業(yè)經(jīng)上海市對外經(jīng)濟貿(mào)易委員會于××年×月×日以滬×字×號批準(zhǔn),。

(二)中方合營者的基本情況

上海××廠是一個具有職工××人,，以生產(chǎn)××產(chǎn)品為主的×型廠,，行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司;營業(yè)執(zhí)照為××號;地址為上海市××路××號,。電話××，電報掛號,，電傳××,。

全廠占地××市畝，建筑面積×××平方米,，共有××設(shè)備×××臺,，1983年底固定資產(chǎn)為××萬元，定額流動資金為×××萬元,，完成總產(chǎn)值××萬元,，實現(xiàn)利潤××萬元。

全廠共有工程技術(shù)人員×××名,，其中高級××× ,，中級×××名。共有經(jīng)濟管理人員××名,，其中高級××名,，中級××名。

全廠共設(shè)××科,，下屬××車間,。

(三)外方合營者的基本情況

美國西高股份有限公司創(chuàng)建于××年，共有職工××人,。廠址在美國××州××市××號,。電話×××，電傳×××,。營業(yè)執(zhí)照××號,。主要產(chǎn)品為×××，1983年產(chǎn)量為×××,，占世界比重為×%,，銷售金額為××萬美元,，主要銷售市場為××地區(qū),。母公司在美國××州××市，世界各地共有9個子公司,，注冊資本×××萬美元,，投資總額×××萬美元。1983年資產(chǎn)為××萬美元,，負(fù)責(zé)××萬美元,，資本××萬美元。

(四)籌辦合資經(jīng)營的理由與依據(jù),，合營方案總的分析與結(jié)論

我國海域遼闊,，石油資源豐富,，海上石油開發(fā)已列為國家重點發(fā)展項目之一。海上石油鉆探主要設(shè)備是鉆井平臺,，據(jù)了解每口井需要消耗性設(shè)備為50萬美元,。各種設(shè)備我國沒有生產(chǎn)過，國家經(jīng)委已決定由上?！痢翉S生產(chǎn),，以適應(yīng)石油生產(chǎn)的需要。國際上生產(chǎn)各種消耗性設(shè)備,，基本上集中在美國5家大公司,，其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右，技術(shù),、質(zhì)量都是比較先進(jìn)的,。我國要填補這個空白，必須從國外引進(jìn)技術(shù),，而美國西高公司是理想的合作伙伴,，而且該公司與上海××廠過去已有交易,，雙方已有合作基礎(chǔ),。

投資雙方確定成立合營公司，注冊資本為××萬美元,，其中中方占40%,，外方占60%，雙方均以現(xiàn)金投資(中方以人民幣折成美元投資),，以合營公司名義購進(jìn)國外設(shè)備,。合營公司總投資額為××萬美元，其中固定資產(chǎn)為××萬美元,，流動資金為××萬美元,。投資總額為注冊資本外，不足之?dāng)?shù)向國內(nèi)外銀行貸款,。合營期限為20xx年,，公司地點設(shè)在中國上海市。

本合營方案在引進(jìn)技術(shù)方面是先進(jìn)的,，是符合我國國情的,，經(jīng)濟上是合理的，財務(wù)資金上是可行的,，社會經(jīng)濟效益是良好的,。

(五)市場

1.國內(nèi)市場調(diào)查預(yù)測表，編制主要產(chǎn)品銷售量分年預(yù)測表和主要產(chǎn)品銷售金額分年預(yù)測表,。預(yù)測依據(jù)市場商業(yè)信息與歷史資料,。以合資經(jīng)濟營制冷劑為例,。根據(jù)輕、商兩部1980年市場調(diào)查,，我國家用電說箱城市普及率不到2%,，與國外比較，差距很大,。預(yù)計到20xx年,，我國家用電冰箱城市普及率達(dá)到50%，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加倍,。年均增加速度為31%左右,。如制冷劑按15%年增長率計算，每年需要量為6-7萬噸,。而我廠現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10,。由此可以斷定，合營制冷劑,，該產(chǎn)品的市場銷售是沒問題的,。

2.國外市場調(diào)查預(yù)測表。同樣編制上述兩表,，資料應(yīng)由外方合營者提供,。制表時須說明：(1)合營公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷比例;(2)外銷是由外方合營者包銷還是代銷，外銷價格如何確定;(3)外匯牌價可按貿(mào)易補貼價計算,。外匯收入額應(yīng)以外銷產(chǎn)品的銷售凈額計算,。

3.進(jìn)入國際市場的設(shè)想措施。據(jù)外方合營者提供的信息得知,，制冷劑外銷主要是亞太地區(qū),。該地區(qū)年需要量為××萬噸，但有15家廠商競爭,，外方合營者占的比例為×%,，預(yù)計合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為××萬噸。

(六)生產(chǎn)

1.產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定,，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表,。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以20xx年需要為目標(biāo)，從1985年開始,，××產(chǎn)品年遞增率為×%,。

在市場預(yù)測基礎(chǔ)上,，最低可供銷售成品量是生產(chǎn)計劃的依據(jù),，也是保持合營公司的最低水平，據(jù)此可測算出公司盈虧,。但這個產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力,，生產(chǎn)能力是以設(shè)備,、人員、物資三者的利用為條件,，估計市場上升的變化,，作出最高可供銷售量，即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng),。生產(chǎn)綱領(lǐng)一般按一班(8小時)編制,。如市場銷售量增加時，可采取措施增加部分設(shè)備,，人員增為兩班制,，產(chǎn)量亦可相應(yīng)增加。因此生產(chǎn)綱領(lǐng)是以市場銷售為基礎(chǔ)的,，它包括三種計劃：最低銷售計劃,，最高銷售計劃，生產(chǎn)能力計劃,?？尚行匝芯拷?jīng)濟效益的分析以第一種為核算依據(jù)，以第二種為投資總額計算基礎(chǔ),，以第三種為產(chǎn)銷平衡的依據(jù),。

2.主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案表。該表格為：

主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案

產(chǎn)品名稱 1985年 1985年 …… 20xx年 合計

××× 生產(chǎn)量

最高銷售量

最低銷售量

(七)原材料供應(yīng)

1.主要原材料,、動力,、燃料供應(yīng)計劃表。其表頭為：

主要原材料名稱 1985年 1985年 …… 20xx年 供應(yīng)來源 供應(yīng)情況

2.主要原材料規(guī)格質(zhì)量要求,，例如甲醇(bg338-76);比重,，初餾點>，游離酸<,，游離咸<,，醛與酮>，水分<……

3.物資供應(yīng)分年計劃表(略)

(八)人員,、工資預(yù)測表(略)

(九)廠址選擇

合營公司地址設(shè)在×××,，現(xiàn)有面積××m2，廠房建筑面積×××m2,。選擇理由：(1)地處上海近郊××中心,，協(xié)作比較方便。(2)交通運輸方便,，廠內(nèi)只要鋪設(shè)鐵路2公里,，就可與鐵路干線相連，通往全國;廠址鄰近黃浦江,，外運便利,。(3)附近有熱電廠,，電力供應(yīng)充沛。

(十)技術(shù)與設(shè)備

1.技術(shù)引進(jìn)與選定的理由;2,、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點;3,、支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的條件;4、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)匯總表;5,、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費用匯總表;6,、引進(jìn)設(shè)備清單(包括名稱、主要規(guī)格,、數(shù)量及從何國引進(jìn));7,、設(shè)備價格選擇的依據(jù);8、固定資金計劃,，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費用匯總表的編制舉例如下：

上?！痢翉S與美國西高技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費用表

合作產(chǎn)品：d×800×100

技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍：

合同年限：從合同簽約生效起20xx年

入門費總額：××萬美元

合同生效支付：15%

資料提供完畢支付：65%

產(chǎn)品合格時支付：20%

提成年限：從合同生效日起20xx年

提成費：1%

提成費計算：按合作產(chǎn)品使用引進(jìn)技術(shù)后的銷售凈額計算

專家派遣指導(dǎo)費：每人每天××美元，差旅費由合營企業(yè)負(fù)擔(dān)技術(shù)人員培訓(xùn)費

(十一)生產(chǎn)組織,、勞動定員

1.合營公司組織機構(gòu)(略);

2.工時定額(分工種制定);

3.人員配備(略);

4.人員培訓(xùn)(國外培訓(xùn)計劃每年為40人次,，在前2-3年進(jìn)行，共計80人次,，平均每人按4個月計算;國內(nèi)培訓(xùn),，主要采取短期訓(xùn)練方式。)

(十二)基本建設(shè)

已編制基本建設(shè)設(shè)計任務(wù)書,，其中的征地,、拆遷、安置,、土地平整,，以及修建內(nèi)外的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的公共設(shè)施，均已取得了有關(guān)市政,、規(guī)劃部門的支持與同意,。

(十三)橫向配套

合營公司對下列內(nèi)容均已作了安排：1、橫向配套的質(zhì)量,、價格,、供貨等要求;2、主要原材料需要量及來源;3,、橫向國產(chǎn)率計劃;4,、橫向配套件廠技術(shù)改造所需獎金。

(十四)環(huán)境保護(hù)

環(huán)境保護(hù)與籌辦合營工作同步進(jìn)行,。在建設(shè)過程中,，及時注意解決廢水、廢氣、廢渣問題,，到建成時應(yīng)達(dá)到我國有關(guān)環(huán)保規(guī)范要求,。

(十五)投資估算與獎金籌措

1.投資估算,。(1)固定資產(chǎn)投資，共計××萬元人民幣(合外匯人民幣××萬元),。(2)流動資金,，按照流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算,，最高額為××萬元，達(dá)到生產(chǎn)綱領(lǐng)年為××萬元,。項目總投資費用為××萬元,。可行性研究中采用的匯率除經(jīng)說明者外均固定為1美元=元人民幣,。

2.資金籌措,。獎金主要來源有：(1)各方投入股金××萬元;(2)長期銀行借款××萬元;(3)短期銀行借款××萬元;(4)合營公司內(nèi)部積累××萬元。

3.外匯平衡,?！舶矗汉蠣I企業(yè)在合營初期一般外匯支出較多，收入較少,，必須落實解決差額的措施,。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個很重要的工作。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分,。其中收入部分包括中方投資,、外方投資、產(chǎn)品返銷,、借入外匯,、外匯存款利息、其他等合計;支出部分包括進(jìn)口機器設(shè)備,、合營公司工程設(shè)計費,、進(jìn)口零部件、償還外匯借款和利息,、許可證及咨詢費,、外籍職工薪金及費用，出國培訓(xùn)費,、產(chǎn)品反銷費用(包括運輸費,、保險費、交際費),、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費,、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計,。然后根據(jù)收入與支出的合計數(shù)分別計算出當(dāng)年余缺和累計余缺,。

對于外匯缺額問題，如果合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,，屬于中國急需要進(jìn)口的,，以中國國內(nèi)市場為其主要銷售市場的，外匯不平衡由有關(guān)省,、自治區(qū),、直轄市人民政府或xxx主管部門在留成外匯中調(diào)劑解決，不能解決的,，由對外經(jīng)濟貿(mào)易部會同xxx國家計劃委員會審批后納入計劃解決,。

(十六)財務(wù)與經(jīng)濟分析

從產(chǎn)品成本、利潤,、資產(chǎn)負(fù)責(zé)等情況來分析,，合營公司財務(wù)上的前景是樂觀的，正常生產(chǎn)年度稅后利潤率為15%,，平均每年可供分配利潤額為注冊資本的20%,，通過采用投資加收期、投資利潤率,、凈現(xiàn)值,、內(nèi)部盈利率、盈虧臨界點等指標(biāo)進(jìn)行分析,，合營公司的投資效益是理想的,，投產(chǎn)后所獲利潤能達(dá)到公司的目標(biāo)。

(十七)社會經(jīng)濟效益

〔按：社會經(jīng)濟效益的分析是為國家對該合營企業(yè)作出批準(zhǔn)與否的宏觀決策提供依據(jù),。對目前可能提供的數(shù)據(jù)和可以有根據(jù)地進(jìn)行預(yù)測的數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析,，對目前無法提供的或無法測定的數(shù)據(jù)進(jìn)行定性分析?！?/p>

(十八)項目實施計劃與進(jìn)度要求

1.簽訂合同,、章程、協(xié)議,，協(xié)商董事會名單以及報批的計劃進(jìn)度;

2.廠內(nèi)外工程計劃進(jìn)度;

3.引進(jìn)技術(shù),、進(jìn)口設(shè)備的計劃進(jìn)度;

4.試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計劃進(jìn)度。(均略)

給客戶介紹產(chǎn)品案例篇六

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,，享受美好的瞬間的首選佳品,。可是,，走進(jìn)商場,，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果,。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何,。口感如何,。味道如何,，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者,，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,，而且每年求新應(yīng)變,。希望給在家美好的巧克力體驗巧克力成份之一苯基胺能引起人體內(nèi)荷爾蒙的變化,，跟熱戀中的感覺相似

1、市場背景（市場性,、商業(yè)機會,、市場成長）

(1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高,。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力,，德芙和吉百利，分別占６０．２％和２８．８％,，合計消費比率達(dá)到近九成,，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。

2,、產(chǎn)品分析

1,、用途：送禮。禮品,。自己吃

2,、命名：定中化的名字。有親切感,。

3,、包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計。非常精美

4,、味道：香甜可口,。

5、價格：零售價：40至200元不等,。

7,、開發(fā)期成長期

貨本25%費用12%貨本25%費用

廣告45%純利10%廣告費30%純利

利息8%

8、產(chǎn)品優(yōu)勢：

１．好吃,，味好,，廣告好；

２．口感好；

３．巧克力味純,；

４．味不太甜,，味好；

５．買慣了,；

６．到嘴就化了,；

７．口味好，滑潤,；

８．比較細(xì)膩,；

９．含熱量多；

１０．不膩口,。

9,、產(chǎn)品劣勢：

１．價格高；

２．太甜,；

３．上火,；

４．品種少，花樣不多,；

５．不容易保存,；

６．塊大，不方便,；

７．量少,；

８．口味膩。

競爭對手分析：

吉百利,，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場,。在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)）,，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主,。可以說在中國,，金帝巧克力的銷量不是最大,，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人,，連調(diào)味品也有禮品裝了,。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上,，在去年金帝終于趕超了吉百利,，位居行業(yè)第二，僅次于德芙,。

1,、廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動的目標(biāo))

提高消費者購買興趣,。這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認(rèn)識與了解,。激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望,。這廣告主要介紹該品牌的口感

2、廣告對象：16--45歲,，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛,。戀愛時比較注重浪漫。

45歲以上的中年男女,。容易患有糖尿病,。或高血壓等綜合病癥,。不易年輕的女性,。16-28。為主要市場,。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,，但從現(xiàn)實來看,，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌,，,，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較,，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響,。

3、廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國

4,、廣告創(chuàng)意：

(1)廣告主題,。感受口齒留香的感覺。

一雙年輕情侶,。他們的感情相當(dāng)?shù)暮?。無意中。他們參加了一個接吻大賽,，比賽定于今天下午舉行,。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力,。不久,。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下,。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻,。男孩吻著女孩的唇,。甜甜的。他們就一直這樣下去,。最后,。他們勝出了比賽。主持人問他,。有什么感想,。他就了一句。德鞭巧克力,。真的很好吃,。

(2)廣告主題，讓你的夢成真,。

有一位女孩,。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙,。每天她都會吃上一小塊,。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣,。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛,。在吃之前?？偸强粗煽肆?。定定的看。笑著說：如果我的王子是你就好了,。就是那時,。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后,。他們相戀了,。每天一起看日出?？慈章?。過得很甜美。

給客戶介紹產(chǎn)品案例篇七

根據(jù)xx年的產(chǎn)品銷售情況分析整理了20xx年的產(chǎn)品開發(fā)計劃,，由于個人經(jīng)驗和能力有限,，不足之處還請大家批評指正，具體開發(fā)計劃如下：

1月份開發(fā)計劃：

女包類(布包,，相對于pu包而言,，因為是春天，盡量選擇靚麗花色)

1. 簡單的大容量女包2款

2. 肩挎斜背兩用的女包 2-3款

3. 斜背休閑女包 2款

4. 小手提 2款

5. 小雙背 2款

男包類

1. 成型硬挺的豎款男包 2款

2. 與豎款成系列的橫款 2款

3.單肩休閑男包 2款

4. 大小公文包 2款

5. 電腦包(根據(jù)電腦尺寸分手提,、雙肩,、男女款) 3-4款

2月份開發(fā)計劃：

單肩休閑小包

1. 手提單肩小包4010大小 1款

2. 橫款小包2111大小 2-3款

3. 豎款小包k-5008大小 2-3款

4. 附有腰包功能的小包2110大小 1款

5. 可穿在腰帶上的小包 1款

6. 售票收錢專用的小包 1款

7. 其他

3月份-4月份學(xué)生包開發(fā)計劃

幼兒園包

1. 卡通小包 2款

2. 卡通大包1080大小 2款

小學(xué)生包

1. 適合一年級的1109,、1122大小 1款

2. 適合2-5年級普通學(xué)生包 1123、1124,、1125大小 3款

3. 大號小學(xué)生包 1126大小 1款

4. 休閑風(fēng)格學(xué)生包 1112類型 1款

雙肩中學(xué)生包(有無印刷)

1. 男女共用的11xxx小風(fēng)格 1款

2. 休閑女款 1114大小 2款

3. 1128大小風(fēng)格男款 2款

4. 1131大小風(fēng)格女款 2款

高三及大學(xué)雙肩包

1. 類似1133風(fēng)格大小 有印刷 2款

2. l-115風(fēng)格無印刷 2款

3. 時尚款雙肩休閑包(牛津布,、pu)可放a4大小書本 2-3款

單肩學(xué)生包

1. 吉祥三角包(有無印刷) 2款

2. 初中生用單肩豎款 1款

3. 初中生用橫款(有蓋無蓋) 2款

4. 高年級男生用 (分大小) 3款

5月份開發(fā)計劃

旅行包

1. 大號旅行包l-088大小

2. 中號旅行包l-118大小

3. l-122大小旅行包

4. l-1xxx小旅行包

5. 大手提 1款

6. 小圓筒 1款

雙肩/登山包

1. 大號登山包l-110大小 1款

2. 中號l-085大小 1款

3. l-125大小 1款

4. l-112 l-127大小 1款

5. l-126大小有筆記本內(nèi)斗的 1款

小腰包

開發(fā)2-3款

6月份開發(fā)計劃

女包類(布包)

大致品類同1月份的開發(fā)計劃，只是面料選擇要向秋天靠近,，成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選,，

具體計劃根據(jù)之前女包的市場反應(yīng)查漏補缺，替換修改完善,。

男包類

也同1月份開發(fā)計劃,，同時根據(jù)之前的市場反應(yīng)，替換補充相應(yīng)款式,。

7月份開發(fā)計劃

單肩休閑小包

開發(fā)品類同2月份開發(fā)計劃,，并根據(jù)之前的市場反應(yīng)，替換補充,。

8月份開發(fā)計劃

女包類(pu,，建議吸取20xx年教訓(xùn)，pu面料和顏色的選擇盡可能多樣化!!)

1. 適合年輕女孩子的大號女包1款

2. 中等大小時尚流行的女式包袋 4款

3. 手把長短可調(diào)的肩挎,、手拎小包 2款

4. 附長短兩條背帶的斜背肩挎小包 2款

5. 小手提 1款

6. 成型小斜背 1款

7. 時尚休閑小雙背 1款

9月份開發(fā)計劃

男包類

1. 橫款pu男包 2款

2. 和橫款成系列的豎款pu男包 2款

3. 根據(jù)之前男式單肩休閑包,、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺

10月份開發(fā)計劃

腰包類

開發(fā)7-8款大小,、功能,、風(fēng)格各不相同的小腰包

單肩休閑小包

根據(jù)之前的銷售和市場反應(yīng)，查漏補缺替換完善,。

11月份開發(fā)計劃

旅行包

根據(jù)7-10月份旅行包的銷售情況和商場反應(yīng)，查漏補缺,，基本上不同大小的每種再開發(fā)一款新品

筆袋類

建議利用淡季,，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋,，既可以放在商場搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈品回饋客戶,。

12月份學(xué)生包開發(fā)計劃

根據(jù)7、8,、9月份學(xué)生包銷售情況查漏補缺

1. 幼兒園包 2款

2. 小學(xué)生包普通大小2-3款

3. 中學(xué)生雙肩包 2-3款

4. 中學(xué)生單肩包 2-3款

5. 大學(xué)生雙肩包 2款

6. 大學(xué)生單肩包 2款

7. 時尚休閑雙肩包 1款

給客戶介紹產(chǎn)品案例篇八

隨著人們的生活水平的不斷提高,，人們也就越來越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過,，夏天就在不遠(yuǎn)處,，為了伴隨人們度過一個光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設(shè)計了一批時尚靚麗的夏裝,，做工精細(xì),，面料高檔,，正適合人們的需要！我公司將進(jìn)行“清涼一夏,，美麗人生”一系列的宣傳活動,，旨在增加消費者對我公司產(chǎn)品的了解，提高公司的知名度和美譽度,，從而占領(lǐng)一定的市場份額,！

(1)競爭對手分析

隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界服裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國,，國內(nèi)市場越來越成為世界的重要組成部分,。國外品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少,，價格定位較高，但其對高檔市場的影響和對國內(nèi)時尚趨勢的影響卻是巨大的,，基本占椐了高檔市場,。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快,，市場競爭也越來越激烈,。

(2)新產(chǎn)品市場特征

優(yōu)勢：本次服裝設(shè)計系著名設(shè)計師設(shè)計，風(fēng)格新穎,，主題鮮明,，符合消費者對夏季服飾清涼時尚的需要，且用料高檔,，吸汗不沾身,，做工精細(xì)，價格合理,，公司有較完善的營銷體系,，有一批固定的客戶群！故有較強的競爭力,！

劣勢：國內(nèi)服裝品牌眾多,，不乏高中低檔的各式服裝，大打價格戰(zhàn),，這是一個極大的挑戰(zhàn),！且公司品牌還不夠響亮，忠誠客戶不多,，市場有待進(jìn)一步開發(fā),！

（1）總體目標(biāo)

提高人們的審美觀和時尚意識，擴大公司產(chǎn)品的知名度和美譽度,，從而帶動產(chǎn)品銷售量的增長,！

（2）具體目標(biāo)

第一,，通過本次宣傳活動，使凝夢服飾的知名度提高,，且定位在中高檔水平,，贏得消費者鐘愛！

新產(chǎn)品宣傳活動策劃書

第二,，提高市場占有率,，從5%到10%。

(1)活動主題：凝夢夏季服裝“清涼一夏,，美麗人生”

(2)活動構(gòu)成

服裝搭配設(shè)計大賽

（3）宣傳品

1,，橫幅

數(shù)量：4條

規(guī)格：10米*米 簡黑體紅底白字

位置：公司實體店門口

2，宣傳冊

內(nèi)容：搭配衣服的方法,，新款服裝的介紹（有彩圖）,，我公司的發(fā)展歷史

規(guī)格：16k雙面彩

數(shù)量：1000份

3，制作宣傳片

第一部分,，在報紙上做廣告,，提供報名方式及規(guī)則和獎勵。

參賽者要把自己設(shè)計搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司

指定地點,，從候選者中挑50名進(jìn)入現(xiàn)場的比賽,。

第二部分，組織現(xiàn)場比賽時,，搭建擂臺,，掛上條幅，請歌舞團(tuán)助興,，也吸引觀眾,！

時間：5月14日——5月21日報名和篩選

5月22日利用星期天開展現(xiàn)場活動

地點：凝夢服飾旗艦店門口

負(fù)責(zé)部門：銷售部和行政部，其他部門配合

活動安排：5月14日——5月21日報名和篩選