無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇一

1,、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些,？主要消費(fèi)人群是誰？目前總體市場表現(xiàn)怎樣,？市場上現(xiàn)有競品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)（包括產(chǎn)品,、價(jià)格、包裝,、購買地點(diǎn),、促銷等）消費(fèi)者購買行為分析、消費(fèi)者需求分析等等,。

市場調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談,、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展。市場調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司,。目的在于獲取最真實(shí)的市場情況,、分析目前市場上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。

2,、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果,，進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp,。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞,。

3、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、市場拓展策略、渠道策略,、促銷策略,、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,，哪一些消費(fèi)群體,、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購買因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期,、成熟期,、衰退期的整個(gè)過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略,，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等,。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法,。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價(jià)格,、先低后高等等,。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。

渠道策略就是渠道模式,、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型,、渠道層級(jí),。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,，在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置,？數(shù)量是多少,？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道,、分品項(xiàng)來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā),，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整,、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng),、渠道促銷推廣活動(dòng)等,。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開展，目的在于拉動(dòng)終端銷售,，包括贈(zèng)飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購,、買贈(zèng)、捆綁促銷,、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間,、什么地點(diǎn),、什么頻次、什么內(nèi)容等,。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開展,，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買贈(zèng),、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營銷過程,。組織架構(gòu)搭建包括部門,、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組,，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з張F(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。

1,、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造,，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象,、活動(dòng)影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象,。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以,，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動(dòng)的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度,。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地,、排山倒海,、無處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力,，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品,、相關(guān)費(fèi)用,，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商,、終端門店,，為終端銷售氛圍的營造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi),，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端,，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線,、以線帶面,，最終達(dá)成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作,，需要納入日?；芾碇校⒓右钥己?。否則,，如果終端銷售氛圍的營造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi),，最終達(dá)到的效果也前功盡棄,。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè),。常規(guī)終端建設(shè),，就

是利用海報(bào)、支架,、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門店,、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝,；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭,、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝,；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員、導(dǎo)購員,、促銷員,、營業(yè)員等等。

2,、媒體宣傳告知

市場推廣活動(dòng)效果不理想,，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。市場推廣活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,，使市場推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為,，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演,、軟文,、傳單、郵報(bào),、手寫海報(bào),、店內(nèi)廣播、門店顯示屏,、短信等等不一而足,。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內(nèi)部,，需要考慮手寫海報(bào)、看板,、條幅、店內(nèi)廣播,、店內(nèi)顯示屏等,；在終端門店外部，可以考慮路演,、傳單,、郵報(bào),、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕,、電臺(tái),、報(bào)紙軟文、短信等等,，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式,。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先,，要考慮市場實(shí)際狀況,，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,，即鋪墊期、啟動(dòng)期,、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心,、重點(diǎn)區(qū)域,、門店，有的放矢,，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi),。

3,、促銷推廣活動(dòng)

促銷推廣活動(dòng)不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù),。促銷推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題,，這是整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度,。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題,，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心，整合各種營銷要素,，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍,，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體,，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承,，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象,，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵,，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的,；促銷推廣主題要簡潔,、突出、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口,，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn),，諸如春節(jié),、母親節(jié)、奧運(yùn)等等,，要有一定的新聞價(jià)值,，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng),；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng),；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡單的買贈(zèng),、特價(jià),、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費(fèi)者的利益,。

4、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場推廣活動(dòng)理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果,。市場推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,，需要事先成立市場推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)市場推廣活動(dòng)順利開展,。

市場推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,。在組織建立方面，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人,。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇二

1、樹立賽特標(biāo)識(shí)專為重百精心打造系列產(chǎn)品的形象,。

2,、承諾為重百的蓬勃發(fā)展提供可靠的vip服務(wù)

3、推廣賽特標(biāo)識(shí)的新產(chǎn)品,。

4,、宣傳導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)發(fā)展的新動(dòng)向，新趨勢(shì),。取得重百領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同,。

1、讓重百客戶更加深刻了解賽特標(biāo)識(shí),，增強(qiáng)重百領(lǐng)導(dǎo)對(duì)賽特的信心,，消除他們對(duì)賽特相關(guān)能力的懷疑。

2,、通過本次推介會(huì),，贏得重百客戶的良好口碑，鞏固已有的市場,，并拓展促成新的合作項(xiàng)目,。

3、利用產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì),，將賽特設(shè)計(jì)制作高端產(chǎn)品的先進(jìn)能力傳遞給每位領(lǐng)導(dǎo),，夯實(shí)賽特和重百長期合作的基礎(chǔ)。

vip的產(chǎn)品,，vip的服務(wù),。

：重慶賽特標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)制作中心

20xx年11月日

x酒店會(huì)議室

預(yù)期10―20人

根據(jù)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)際人數(shù)而定。

1,、邀請(qǐng)的重百領(lǐng)導(dǎo)

2,、賽特標(biāo)識(shí)的相關(guān)人員

：相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)師發(fā)言，解析,，致辭

1,、重點(diǎn)介紹賽特標(biāo)識(shí)為重百設(shè)計(jì)研制新產(chǎn)品，提供vip服務(wù),。

2,、重百新形勢(shì)下的發(fā)展和展望,。

3、現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)提問和解答,。

1,、會(huì)議室門口放置宣傳推介會(huì)的x展架和歡迎海報(bào)。

2,、會(huì)議室內(nèi)懸掛推介會(huì)主題的橫幅,，桌面放置與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的名牌。

3,、投影儀播放賽特標(biāo)識(shí)近年來為重百各大商場設(shè)計(jì)制作的產(chǎn)品,，取得的一系列成績。

4,、一些重百商場的現(xiàn)場照片,。

5、賽特標(biāo)識(shí)為重百特定設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的光盤資料,。

流程及相關(guān)內(nèi)容

1,、賽特負(fù)責(zé)人致辭，推介會(huì)正式開始,。

2,、介紹與會(huì)的重百各位領(lǐng)導(dǎo)，表示歡迎,，音樂播放,，烘托氣氛。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇三

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運(yùn)作如下：

一,、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

二、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

三,、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng),。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝__公司7月出口行業(yè)第一”;“祝__消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇四

甲方：

法定代表人：

地址：

電話：

乙方：

法定代表人：

地址：

電話：

甲方發(fā)起并主辦“20xx風(fēng)險(xiǎn)投資扶持中國企業(yè)新加坡上市雙贏模式推介會(huì)”乙方作為本次推介會(huì)的代理合作單位與甲方合作,，推介會(huì)舉辦地點(diǎn)為北京,、舉辦時(shí)間為20xx年9月18日—19日。

1,、甲方負(fù)責(zé)本次推介會(huì)的招商文案策劃,、演講嘉賓的聯(lián)系和確認(rèn)、場地的落實(shí)與布置,、對(duì)會(huì)場進(jìn)行總體控制與協(xié)調(diào),，并負(fù)責(zé)保障本次推介會(huì)圓滿順利完成。

2,、甲方為乙方提供招商之宣傳材料,。

3、甲方負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的媒體支持,。

4,、甲方對(duì)本次推介會(huì)的招商文案，演講嘉賓及用于招商的宣傳材料,，享有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán),。

5、乙方利用本身掌握的客戶資源為本次推介會(huì)作招商工作,，以付費(fèi)客戶為準(zhǔn),。

6、乙方招商收入,，由乙方或參會(huì)人員直接以電匯形式在開會(huì)前一周內(nèi)將會(huì)費(fèi)匯入甲方指定帳戶,。

7,、乙方招收參會(huì)人員的會(huì)費(fèi)，甲方按標(biāo)準(zhǔn)對(duì)招商價(jià)格7折與乙方進(jìn)行結(jié)算,。(注：甲方標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)外招商價(jià)格為人民幣3000元/人),。甲方扣除乙方收入的應(yīng)繳稅金。

8,、乙方對(duì)外招商應(yīng)保持和甲方一致或高于甲方價(jià)格,，未經(jīng)甲方同意乙方不得擅自降價(jià)，如甲方發(fā)現(xiàn)乙方有降價(jià)行為,，甲方有權(quán)取消乙方合作代理資格,。

1、推介會(huì)期間如果出現(xiàn)質(zhì)量問題受到參會(huì)代表起訴,，中國科技財(cái)富雜志社負(fù)責(zé)解決有關(guān)糾紛并承擔(dān)責(zé)任,。

2、推介會(huì)期間如因法定的不可抗力事由而非協(xié)議約定的事由導(dǎo)致本次推介會(huì)無法舉辦或無法如期舉行,，則協(xié)議雙方互不追究對(duì)方的違約責(zé)任，但代理方有義務(wù)協(xié)助主辦方處理事宜,，包括退票和協(xié)調(diào),。

雙方在合作或合作之外從對(duì)方獲得任何有價(jià)值的商業(yè)信息或技術(shù)信息應(yīng)予以嚴(yán)格保密，未經(jīng)對(duì)方書面同意不得向第三人批漏或泄露,，也不得擅自許可別人使用,，違反本條將視為嚴(yán)重違約,，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償一切由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失,。

本協(xié)議約定之權(quán)利義務(wù)具有不可轉(zhuǎn)讓性，任何一方在取得對(duì)方明確的書面同意之前,，不得就本協(xié)議書部分或全部內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,，否則實(shí)施轉(zhuǎn)讓方將視為嚴(yán)重違約，轉(zhuǎn)讓行為無效,。

雙方協(xié)議書發(fā)生爭議或糾紛,，應(yīng)首先協(xié)商解決，協(xié)商不成任何一方有權(quán)向被告方所在地有管轄權(quán)法院提起訴訟,。

1,、本協(xié)議書一式兩份，雙方各執(zhí)一份,，效力等同,。

2,、協(xié)議書未盡事宜由雙方另行協(xié)商并簽定補(bǔ)充協(xié)議予以確定。

雙方簽署如下：

甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)

負(fù)責(zé)人：(簽字)負(fù)責(zé)人：(簽字)

簽署時(shí)間：簽署時(shí)間：

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇五

（一）積極籌備四川·萬源富硒農(nóng)產(chǎn)品暨千萬舊院黑雞下江南杭州推介會(huì)的前期工作,，擬定了《四川·萬源富硒農(nóng)產(chǎn)品暨千萬舊院黑雞下江南杭州推介會(huì)籌備方案》和《四川·萬源富硒農(nóng)產(chǎn)品暨千萬舊院黑雞下江南杭州推介會(huì)活動(dòng)方案》（草案）。

（二）穩(wěn)步推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理,，一方面保證商貿(mào)企業(yè)的清潔衛(wèi)生,、食品安全,，一方面針對(duì)包街路段（高桿燈至濱河路）,，落實(shí)專人負(fù)責(zé)路面衛(wèi)生,、整潔和車輛有序停放，堅(jiān)持每周星期三上街大掃除,，保持街面整潔、衛(wèi)生

（三）籌備第十四屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會(huì),，制定了《第十四屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會(huì)達(dá)州代表團(tuán)萬源分團(tuán)參會(huì)參展籌備工作方案》,。

（四）引進(jìn)達(dá)州家家福超市和重慶新世紀(jì)百貨來我市考察建設(shè)連鎖超市,，均有投資意向,；引進(jìn)重慶客商投資汽車美容行業(yè)，已投資5200萬元，建成車之家汽車美容養(yǎng)護(hù)旗艦店,，實(shí)現(xiàn)了我局招商引資一季度開門紅,。

（七）針對(duì)3月16日-18日我市出現(xiàn)的搶購食鹽現(xiàn)象,，聯(lián)合鹽業(yè)公司、工商,、物價(jià)等部門啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)一步加強(qiáng)市場監(jiān)測和市場管理,，積極組織貨源，督促愛家,、萬客隆,、民生農(nóng)貿(mào)等大型市場緊急調(diào)運(yùn)，有效的保障了物資供應(yīng)和市場穩(wěn)定,。

（八）進(jìn)一步加大市場監(jiān)管力度，聯(lián)合工商,、質(zhì)監(jiān)等部門,，針對(duì)市場出現(xiàn)的瘦肉精產(chǎn)品進(jìn)行檢查,，保證群眾吃上放心肉,。

（九）認(rèn)真處理了原萬源酒廠職工上訪訴求有關(guān)事宜，根據(jù)市委政府領(lǐng)導(dǎo)指示精神，補(bǔ)兌了安置費(fèi),，目前已有130多人補(bǔ)簽了協(xié)議,，領(lǐng)取了安置費(fèi)。

（一）認(rèn)真籌備編制我市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的相關(guān)工作,。

（二）繼續(xù)做好打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項(xiàng)行動(dòng),。

（三）精心籌備四川·萬源富硒農(nóng)產(chǎn)品暨千萬舊院黑雞下江南杭州推介會(huì)和第十四屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會(huì)的相關(guān)事宜。

（四）進(jìn)一步加大家電以舊換新的宣傳力度,，組織備案經(jīng)銷企業(yè)開展促銷活動(dòng),，拉動(dòng)消費(fèi)。

（五）組織商貿(mào)招商小分隊(duì),，赴重慶,、下江南考察市場，招商引資,。

（六）認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇六

********產(chǎn)品推介會(huì)營銷方案

產(chǎn)品推介會(huì)是*****銀行興****支行和商戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái),，在推介過程非常重要,。它對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行支付通的銷售和擴(kuò)大中國農(nóng)業(yè)銀行品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用,。

本次產(chǎn)品推介會(huì)主要基于以下兩點(diǎn)：

****銀行“******”與您共筑事業(yè)輝煌大型產(chǎn)品推介會(huì)

主辦單位：省行營業(yè)部

協(xié)辦單位：陜西分行信用卡中心

承辦單位：******

暫定2009年3月26日（周四）上午10：00—11：00

******

80—100人

分鐘宣傳片播放,。

省行行長助理趙志波致辭（講稿由省行辦公室負(fù)責(zé)）

省行營業(yè)部總經(jīng)理張偉致辭（演講稿由營業(yè)部辦公室負(fù)責(zé)）

陜西銀邦投資有限公司董事長謝秉艾致辭

西北商貿(mào)中心使用農(nóng)行支付通產(chǎn)品的商戶代表***致辭。

6名禮儀上臺(tái)拉開儀式紅帶,，主持人宣布5位重要領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩,，并由禮儀引領(lǐng)上臺(tái)剪彩（背景音樂響起），儀式完成（全場鼓掌），預(yù)示全省金穗支付通推介啟動(dòng)儀式全面起動(dòng),，同時(shí)冷焰火燃起達(dá)到會(huì)議高潮,。

引鄰領(lǐng)導(dǎo)拜訪使用過的商戶。 （1）興慶路支行領(lǐng)導(dǎo)

深入貫徹藍(lán)海戰(zhàn)略,，在陜西擴(kuò)大金穗支付通品牌的市場占有率和社會(huì)影響力,。（2）現(xiàn)場商戶談感受

在西北商貿(mào)中心指定一位已經(jīng)辦理并熟練使用該產(chǎn)品的商戶代表談對(duì)該產(chǎn)品的

認(rèn)識(shí)：足不出戶，安全便捷,、輕輕松松把農(nóng)行搬進(jìn)店堂,。

凡活動(dòng)當(dāng)天簽約的商戶贈(zèng)送一份精美禮品，禮品準(zhǔn)備200份,。

（注意細(xì)節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)引鄰,、安全，各支行工作安排分工,、邀請(qǐng)函注明活動(dòng)安排時(shí)間表）

2.高空氣球：室外活動(dòng)廣場布高空氣球（確定條貼數(shù)量位置形式,、標(biāo)語內(nèi)容、字體,、用語）,。 3.彩虹門：室外布彩虹門（確定條貼數(shù)量位置形式、標(biāo)語內(nèi)容,、字體,、用語）。

5.電視新聞：新聞聯(lián)播,、都市快報(bào)等電視媒體,。

活動(dòng)流程時(shí)間）。

（1）具體要求：在推介會(huì)前告知推介會(huì)的具體時(shí)間,、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容,，最大限度的

激發(fā)受眾的參與熱情。盡可能吸引商戶的眼球,。 （2）媒介策略：

① 媒介選擇：華商報(bào),、晚報(bào)、電視媒體,。 ② 發(fā)布時(shí)機(jī)：暫定3月24日,、25日、26日,。 ③ 投放頻次：商定,。

（3）具體投放計(jì)劃（招待記者）列出媒體單位名稱

（4）其他形式媒介宣傳：

① 西北商貿(mào)商場周邊橫幅等的懸掛。時(shí)間為3月25日,。 ②其他分會(huì)場主背景與入口橫幅,，有最大的告知性,。 2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳

（1）具體要求：要盡量營造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場的熱烈氣氛， （2）媒介策略：

① 活動(dòng)現(xiàn)場使用彩虹門,、高空氣球,、橫幅營造現(xiàn)場氣氛。

② 活動(dòng)現(xiàn)場的農(nóng)行工作人員可著印有農(nóng)行等相關(guān)字樣的綬帶,，以起到流動(dòng)宣傳的效果,。

③禮儀在各樓層商戶派發(fā)宣傳海報(bào)。

◆主要領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)控制在200元（暫定保健杯）,。 3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 見附件

2.商戶紀(jì)念品上要印有農(nóng)行的logo,。 3.到場的媒體單位應(yīng)盡量多。

預(yù)算根據(jù)實(shí)際情況或效果進(jìn)行,。 5.各行領(lǐng)導(dǎo)引鄰,、坐次安排、安保,，停車,。

分鐘）。

11.媒體采訪領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間,、內(nèi)容,。

十

（背景內(nèi)容主題—省行提供）。

,。 （酒店）

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇七

一,、前言

二、市場調(diào)研

1,、市場性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品,，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯,、枕芯）,。

2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高,、中,、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。

3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購買錯(cuò)覺,。由上面幾點(diǎn)可以看出,，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場，可大力開發(fā),。

2,、商業(yè)機(jī)會(huì)

1）夢(mèng)潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道,，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢(mèng)潔的與眾不同之處,，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),，足可起到立竿見影之效。

2）夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證,。

3）夢(mèng)潔強(qiáng)大的利潤使夢(mèng)潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

3、市場成長

1）夢(mèng)潔連續(xù)多年來的利潤增長,，說明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場具有強(qiáng)大的競爭性,。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求,。

4,、消費(fèi)者的接受性

1）夢(mèng)潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè),，夢(mèng)潔可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升,。

三、市場研究

1,、目標(biāo)對(duì)象

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力,，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長,。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力,，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個(gè)性共存,。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購買能力,，含結(jié)婚、生子,、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,，且都可以創(chuàng)造購買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力,，處于晚年需要被子女照顧階段,。

2、市場預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,，結(jié)合“夢(mèng)潔寶貝”品牌優(yōu)勢(shì),，作為打入市場的第一步。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群,。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群,。

3、競爭環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對(duì)象,，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對(duì)手,。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇八

一封好的推薦信，能夠立馬讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任,，讓客戶留下深刻印象,下面我將從幾個(gè)方面介紹:

dear mr. / mrs: 說明：根據(jù)客戶不同國籍,大打招呼的方式不盡相同,。例如：美國是公司文化比較開放的國家,，所以一般信件，即使是第一次打交道,，也可以用hi來代替dear. 而歐洲國家大部分會(huì)使用dear, 他們相對(duì)保守,。另外，每個(gè)國家自己也有不同之處,，例如,，瑞典寫信件，如果用hej,他們會(huì)覺得你是為他們tailor made的信,，這樣比感覺是qun 發(fā)的`更好,。

直入主題。i am writing to introduce my company and our product and we believe this can draw your interest.

不要像中國人寫信,，前面寫很多亂七八糟不入主題,。外國人很直接，有就有沒有就沒有,。

公司介紹和產(chǎn)品介紹,。公司介紹不要說冠冕堂皇，說一些實(shí)際的,，比如說,，公司的文化和歷史，專注點(diǎn)在哪里,。這樣可以增加對(duì)方的信任度,。因?yàn)槔贤鈺?huì)覺得，如果你自己都不知道自己公司有什么特點(diǎn),，專注在哪里,，那也不會(huì)經(jīng)營好一家公司。

產(chǎn)品介紹,，同樣,，你要挑一些對(duì)方覺得有用的資料，而不是全部套用一個(gè)格式,?；貜?fù)率高不高，就看這里了,。

你的聯(lián)系方法,。please contact me for more detail. my contact detail as below.

寫明whats next.

looking foward to hearing from you.

很正常的商務(wù)英語結(jié)束格式，不要添磚加瓦,。根本不需要,。

best regards,

xxx.

這樣一篇簡潔完整的推薦信就完成了，相信能夠在第一時(shí)間取得客戶的信任,。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇九

在本文中,，a為國內(nèi)一白酒品牌,，由于是新產(chǎn)品，其品牌在市場上暫無人知曉,。為了提高知名度和美譽(yù)度及銷售，20zz年10月25日起,，通過周密的市場調(diào)研,，選擇武漢市場作為產(chǎn)品的突破品，通過一系列的營銷組合,，在短短三個(gè)月的時(shí)間里,，實(shí)現(xiàn)銷售100多萬，同時(shí)由于主要實(shí)行直銷公司制度,，對(duì)產(chǎn)品預(yù)留一定的差價(jià),，因此最終核算，a公司沒有拿一份錢廣告促銷費(fèi)用,，所有產(chǎn)生的費(fèi)用全由直銷公司通過差價(jià)自行負(fù)擔(dān),。具體策劃方案如下：

一、市場現(xiàn)狀

武漢是我國中部核心城市,，也是全國各大城市中地位比較重要的城市之一,。人口已經(jīng)突破800萬，市場前景非常廣闊,。同時(shí),，武漢的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，中高檔酒店很多,，各種層次的商場,、超市、店面及其小夫妻店非常密集,，市場容量大,。

二、產(chǎn)品進(jìn)入障礙

1,、 a產(chǎn)品在武漢市場一直沒有經(jīng)銷商,，其主要原因如下：

1)、新產(chǎn)品上市,，沒有知名度和美譽(yù)度;

2),、白酒產(chǎn)品重要的是一種文化底蘊(yùn),，一種品牌形象,，新品牌在消費(fèi)者心中如同一張白紙;

3)、a產(chǎn)品在武漢市場沒有廣告投入,，一切從零開始,，促銷力度較小;

4),、經(jīng)銷商要求較高,，這主要原因是有部分白酒廠家為搶占市場份額而給出許多寬松的激勵(lì)政策。

2,、武漢地區(qū)酒店進(jìn)場門坎較高,，主要表現(xiàn)在：

1)、高檔酒店進(jìn)場費(fèi)用較高,，且枝江,、茅臺(tái)及五糧液在各酒店較暢銷,許多酒店對(duì)進(jìn)價(jià)格相近產(chǎn)品興趣不高;

2)、其它一些白酒品牌在酒店內(nèi)惡意沖擊,。

3,、 a產(chǎn)品自身具有許多待改進(jìn)的因素，主要有如下幾方面：

1),、新產(chǎn)品缺乏競爭力,，市場投入不足，消費(fèi)者從未看到a產(chǎn)品進(jìn)行宣傳;

2),、長期以來,，在白酒行業(yè)中，幾個(gè)知名的品牌競爭非常激烈,，新品牌在一時(shí)間內(nèi)很難讓消費(fèi)者接受;

三,、 產(chǎn)品價(jià)格定位

假設(shè)(沒有市場調(diào)研)適宜武漢市場銷售的白酒度數(shù)在42~46度，影響消費(fèi)者購買三要素(價(jià)格,、品牌,、品質(zhì))中，在市場導(dǎo)入階段,，價(jià)格和品牌應(yīng)放在首位,，隨著時(shí)間的推移，品質(zhì)和品牌應(yīng)逐步調(diào)整到首位,。

1,、 價(jià)格定位(單位：元/瓶)

檔次 操作價(jià)格 出廠價(jià)二批及酒店價(jià)格 建議零售價(jià)

低檔

中檔 高檔

注：1、操作價(jià)格為成立直銷公司向外批發(fā)的價(jià)格,。中間差價(jià)用于公關(guān)宣傳及促銷,。其中低檔酒以批發(fā)為主，中,、高檔直接做終端,，不走批發(fā)渠道。

2,、 產(chǎn)品包裝

中,、高檔產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要有文化底蘊(yùn)，在包裝盒內(nèi)應(yīng)配促銷禮品。

1),、以經(jīng)銷商為依托,，公司輔助其深入操作，合作初期可視其鋪貨力度給予一次性的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼;

2),、新品進(jìn)入市場初期,，公司應(yīng)直接委派職業(yè)經(jīng)理人直接操作，待時(shí)機(jī)成熟后,，轉(zhuǎn)讓給經(jīng)銷商操作;

3),、成立武漢直銷公司，轄管漢口,、武昌和漢陽等地區(qū),，市區(qū)成立餐飲部,，負(fù)責(zé)武漢市區(qū)的酒店(直銷),，自行操作。周邊市場以經(jīng)銷商運(yùn)作為主,。

2,、 人力資源

吸引人才的兩個(gè)重要因素，一是待遇,，二是發(fā)展空間,。要提供有競爭力的薪資及發(fā)展空間吸引高層次人才加盟?？刹扇≡谖錆h當(dāng)?shù)卣衅傅姆绞健?/p>

四,、 活動(dòng)方式：展銷會(huì)

1)、活動(dòng)主題：品遍知名白酒 感受中華文化

2),、本品牌主題：承長江淵源之流 品長酒涌泉相報(bào)

3),、活動(dòng)概述：聯(lián)合個(gè)家知名酒場，開展一個(gè)酒文化展銷會(huì)

4),、 活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前后

5),、活動(dòng)地點(diǎn)：武漢市

6)、主要展銷會(huì)地點(diǎn)：武漢廣場

3,、 媒體組合

媒體宣傳是傳輸品牌的主要工具,，在產(chǎn)品的投入初期，在主干道的公交車上作15輛車身廣告,，時(shí)間兩個(gè)月,，其它以促銷為主。

4,、 宣傳品

1),、酒店專用鏡框200個(gè)，主要以產(chǎn)品照片配在其中懸掛在各酒店包間內(nèi);

2)、海報(bào)招貼,，過春節(jié)貼的“?！弊帧⒋郝?lián)各1萬張;

3),、3米長,，米寬條幅400條，主要用于鋪貨時(shí)懸掛在各小型超市門口,。

6,、 促銷品

1)、酒店鋪貨贈(zèng)品：酒杯,、臺(tái)布,、煙缸等各1000桌用量(酒杯每桌8個(gè)，臺(tái)布每桌一張,，煙缸每桌一個(gè));

2),、商場、超市,、夫妻小店鋪貨贈(zèng)品：文化衫,、雨傘、打火機(jī)等,，其中文化衫1000件,，雨傘1000把，打火機(jī)5000只

五,、 具體操作步驟

1,、 前期準(zhǔn)備及宣傳

11月1日~11月15日，對(duì)業(yè)務(wù)人員,、促銷小姐進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)及洽談周邊地

區(qū)經(jīng)銷商;

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇十

本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū),，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否,，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的,。

一,、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲,，大盤是交響樂,。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn),。

從宏觀上講,，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點(diǎn),，宣傳新穎、獨(dú)到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力,。

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略、廣告策略,、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,，項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略,、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì),，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合,，一氣呵成,，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

1,、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè),，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主,。組建7年來,，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào),，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),，評(píng)為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”,、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù),。

2,、梅江3號(hào)地——芳水園簡介

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;

2綠地,、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理,，分類袋裝,，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱,，減少污染;

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理。

3,、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì),、發(fā)布。

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

1,、時(shí)代造就的xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx

曾幾何時(shí),，在xxx允許一部分人先富起來xxx的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,，人們不在沉迷于xxx今宵酒醒何處?xxx的感覺，發(fā)出了xxx再也不能這樣過xxx的吶喊,。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏,，向著一個(gè)新的行列前行,，那就是有絕對(duì)中國特色的--xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx,。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn),。

就中國國情現(xiàn)狀而言xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主,，流通公司,，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主,，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來,。

2,、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人,。xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板,。他們沒有時(shí)間觀念,，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家,，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強(qiáng)烈的自信心,，相信自己所做的絕對(duì)能成功,，便是他們的信條。生活講究,，追求品味,，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時(shí),，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤,。

xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái),，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功,，追求財(cái)富的腳步永不停止,，更是xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx的顯著特點(diǎn)。3,、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

第一組,，經(jīng)濟(jì)問題：

1.有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù),，如股票認(rèn)購協(xié)議書

2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組,，社會(huì)問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會(huì)或晚宴

4.認(rèn)識(shí)公眾人物,，如藝術(shù)家、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組,，文化問題：

1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會(huì)至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會(huì)、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品,，或古董

第四組,，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人,。

由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì),、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人,。

聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別,。

聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人,，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,，人們的認(rèn)知程度日益增高,。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少,，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻,，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位,。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入,，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。

2,、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體,，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前,。

品牌形象代言人的選擇有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影,、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,，陳道明的.宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受,。他的形象多為中國的民族資本家,、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子,?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),，品牌形象記憶度相對(duì)專注,。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇十一

看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得,。下面介紹一下我對(duì)中國醫(yī)藥市場的一些初淺認(rèn)識(shí),，權(quán)做同人參考。

一,、概述

專家指出,，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和，但競爭業(yè)已開始,。目前,，中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到美元,、美國人均突破4000美元的時(shí)候,，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面,，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,，在今后3-5年的時(shí)間 里每年將以12%的速度增長。xx年的中國醫(yī)藥,，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面,。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。

二,、醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場,，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容,。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門,，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生,，他們手里有處方權(quán),，用哪種藥，用多少,，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房,，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé):第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”,，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥,，該得多少提成,，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥,，我憑藥款拿提成,。

“打點(diǎn)”這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成,。有些人難打發(fā),，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯,。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對(duì)手,，常常互相“刺探軍情”,，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高,，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成,。

在實(shí)際的操作方式上,，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任,，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況,、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”,，也就是提出購買要求,，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了,。有的醫(yī)院有藥事會(huì),，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算,?？傊槍?duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析,。

醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系,，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮,，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng),。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用,。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同,，“開戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

比如肝靈,，零售價(jià)是29,、8元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”是3000元,，二級(jí)甲等醫(yī)院是xx元,，一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。而地平注射液的零售價(jià)是158元,，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”就高達(dá)5000元,。“開戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng),，用了以后再報(bào)銷,。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些,，但總數(shù)大致能平衡,。

“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥,。公司專門列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng),，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢,。比如地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶,，肝靈是3元/瓶。除了“開戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”,，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”,，用來與醫(yī)生平時(shí)“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯,、娛樂以及贊助等,，我們可以自己安排。

對(duì)于這些活動(dòng),，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕,。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知,。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊,，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證,。

三,、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。社區(qū)治療的疾病,，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛,、發(fā)燒及心血管病等疾病,。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告,、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素,，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發(fā)現(xiàn),，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí),，有74、0%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見,。特別需要指出的是,，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí),，有66,、2%的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn),，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí),，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具,，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明,，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四,、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性,，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù),，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用,。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠,、友好的合作,。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件,。

推介不是自我吹噓,，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破,。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì),，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo),。

1,、要保持充沛的精神與活力,，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶,，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次,，培養(yǎng)真誠、友善,、豁達(dá),、樂觀的生活態(tài)度,，磨煉自己的意志;再次,，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí),，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn),。

2、實(shí)事求是展示企業(yè)形象,，增加客戶的信任度,。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分,。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí),，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè),。

3、必須全方位深入了解自己的企業(yè),，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念,、經(jīng)營原則與價(jià)值取向;其次，認(rèn)真分析,、提煉,、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì),，正確對(duì)待企業(yè)的不足;再次,，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望,，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后,，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的,。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心,，才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方。

4,、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶,。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵,。

5、介紹新品種的功效理論,、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次,，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí),，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問,。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的

推廣活動(dòng)之中。

6,、充分全面地推介產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)銷售。所有的活動(dòng)都是為了結(jié)果,，推介自己,、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品,。差異經(jīng)營或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對(duì)手的法寶,。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示,。

7,、醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”(先進(jìn)性、科學(xué)性,、適用性,、獨(dú)創(chuàng)性等)，深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性,。只有這樣,，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品,，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中,，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴,，開拓自己的營銷事業(yè),。

五、結(jié)束語

根據(jù)以上調(diào)查分析,，在完成了藥品招標(biāo)工作后,，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān),，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同,，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集,、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行,、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作,。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們,，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作,。具體的說,，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥,、保守用藥,、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程。

總之,，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售,，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí),，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動(dòng)

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇十二

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì)。

競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富,，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大,，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看,，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理,，都會(huì)受到市場的歡迎,。因此，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望,，再配以強(qiáng)大的推廣策略,，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。

經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象

以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示,，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品,。一年前干拌面開發(fā)的基點(diǎn)就是針對(duì)夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的.快食面,。其次,，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢(shì)來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多,，銷量比約為5：1,。整個(gè)拌面市場的銷量走勢(shì)也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上,，11——2月份處于銷售的低谷,。可見干拌面不抓緊夏季推廣,，更待何時(shí),？

容器面市場空間分析

市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個(gè)方便面市場的,，在容器面市場中也僅占的份額,，所占的市場份額很小，屬于小眾市場,?？梢姡砂杳娴耐茝V空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來看,，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為，到20xx年4月,，干拌面在整個(gè)容器面市場的占有率提升到,，干拌面在整個(gè)容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐,！

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體,、硬,、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運(yùn)作如下：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。

4,、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng),；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng),。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅,。

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n” 為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺,，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí),、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性,、生動(dòng)性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn),。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,，一次半小時(shí),；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子,、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

c)活動(dòng)反饋;

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣,、時(shí)尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng),、推介活動(dòng),、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng),、體驗(yàn)試用活動(dòng),、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì),、活動(dòng)反饋,、社區(qū)訂購會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營銷、調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,，樣品每系列1—2臺(tái),。

試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng),。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次,、社會(huì)層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受,；對(duì)產(chǎn)品看法；對(duì)公司看法,；對(duì)產(chǎn)品接受程度,；促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源,；體現(xiàn)家庭解決方案,；現(xiàn)場鼓動(dòng)、推動(dòng),；訂貨登記,；派發(fā)禮品

會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為,，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流,；而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面,，我們推出關(guān)愛小孩、老人,，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,，那還有什么推廣阻礙呢？

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年、老人活動(dòng)室,，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,、體驗(yàn)試用、座談會(huì),、俱樂部展示等等,。

如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇十三

(一)總說明

1.項(xiàng)目名稱：上?！痢翉S與美國西高有限公司合資經(jīng)營××產(chǎn)品的可行性研究報(bào)告,。

2.項(xiàng)目主辦單位：上海××廠,，負(fù)責(zé)人廠長×××,。

3.可行性研究技術(shù)負(fù)責(zé)人：總工程師×××。

4.可行性研究經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人：總會(huì)計(jì)師×××,。

5.委托咨詢單位：上海會(huì)計(jì)題事務(wù)所,。上海××工業(yè)設(shè)計(jì)院,。

6.本項(xiàng)目建議書業(yè)經(jīng)上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)于××年×月×日以滬×字×號(hào)批準(zhǔn),。

(二)中方合營者的基本情況

上海××廠是一個(gè)具有職工××人,，以生產(chǎn)××產(chǎn)品為主的×型廠,，行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司;營業(yè)執(zhí)照為××號(hào);地址為上海市××路××號(hào)。電話××,，電報(bào)掛號(hào),，電傳××。

全廠占地××市畝,，建筑面積×××平方米,，共有××設(shè)備×××臺(tái)，1983年底固定資產(chǎn)為××萬元,，定額流動(dòng)資金為×××萬元,，完成總產(chǎn)值××萬元,，實(shí)現(xiàn)利潤××萬元。

全廠共有工程技術(shù)人員×××名,，其中高級(jí)××× ,，中級(jí)×××名。共有經(jīng)濟(jì)管理人員××名,，其中高級(jí)××名,，中級(jí)××名。

全廠共設(shè)××科,，下屬××車間。

(三)外方合營者的基本情況

美國西高股份有限公司創(chuàng)建于××年,，共有職工××人,。廠址在美國××州××市××號(hào)。電話×××,，電傳×××,。營業(yè)執(zhí)照××號(hào)。主要產(chǎn)品為×××,，1983年產(chǎn)量為×××,，占世界比重為×%，銷售金額為××萬美元,，主要銷售市場為××地區(qū),。母公司在美國××州××市，世界各地共有9個(gè)子公司,，注冊(cè)資本×××萬美元,，投資總額×××萬美元。1983年資產(chǎn)為××萬美元,，負(fù)責(zé)××萬美元,，資本××萬美元。

(四)籌辦合資經(jīng)營的理由與依據(jù),，合營方案總的分析與結(jié)論

我國海域遼闊,，石油資源豐富，海上石油開發(fā)已列為國家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目之一,。海上石油鉆探主要設(shè)備是鉆井平臺(tái),，據(jù)了解每口井需要消耗性設(shè)備為50萬美元。各種設(shè)備我國沒有生產(chǎn)過,，國家經(jīng)委已決定由上?！痢翉S生產(chǎn)，以適應(yīng)石油生產(chǎn)的需要,。國際上生產(chǎn)各種消耗性設(shè)備,，基本上集中在美國5家大公司,，其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右，技術(shù),、質(zhì)量都是比較先進(jìn)的,。我國要填補(bǔ)這個(gè)空白，必須從國外引進(jìn)技術(shù),，而美國西高公司是理想的合作伙伴,，而且該公司與上海××廠過去已有交易,，雙方已有合作基礎(chǔ),。

投資雙方確定成立合營公司，注冊(cè)資本為××萬美元,，其中中方占40%,，外方占60%，雙方均以現(xiàn)金投資(中方以人民幣折成美元投資),，以合營公司名義購進(jìn)國外設(shè)備,。合營公司總投資額為××萬美元，其中固定資產(chǎn)為××萬美元,，流動(dòng)資金為××萬美元,。投資總額為注冊(cè)資本外，不足之?dāng)?shù)向國內(nèi)外銀行貸款,。合營期限為20xx年,，公司地點(diǎn)設(shè)在中國上海市。

本合營方案在引進(jìn)技術(shù)方面是先進(jìn)的,，是符合我國國情的,，經(jīng)濟(jì)上是合理的，財(cái)務(wù)資金上是可行的,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益是良好的,。

(五)市場

1.國內(nèi)市場調(diào)查預(yù)測表，編制主要產(chǎn)品銷售量分年預(yù)測表和主要產(chǎn)品銷售金額分年預(yù)測表,。預(yù)測依據(jù)市場商業(yè)信息與歷史資料。以合資經(jīng)濟(jì)營制冷劑為例,。根據(jù)輕,、商兩部1980年市場調(diào)查，我國家用電說箱城市普及率不到2%,，與國外比較,，差距很大。預(yù)計(jì)到20xx年，我國家用電冰箱城市普及率達(dá)到50%,，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加倍,。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長率計(jì)算,，每年需要量為6-7萬噸,。而我廠現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10。由此可以斷定,，合營制冷劑,，該產(chǎn)品的市場銷售是沒問題的。

2.國外市場調(diào)查預(yù)測表,。同樣編制上述兩表,，資料應(yīng)由外方合營者提供。制表時(shí)須說明：(1)合營公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷比例;(2)外銷是由外方合營者包銷還是代銷,，外銷價(jià)格如何確定;(3)外匯牌價(jià)可按貿(mào)易補(bǔ)貼價(jià)計(jì)算,。外匯收入額應(yīng)以外銷產(chǎn)品的銷售凈額計(jì)算。

3.進(jìn)入國際市場的設(shè)想措施,。據(jù)外方合營者提供的信息得知，制冷劑外銷主要是亞太地區(qū),。該地區(qū)年需要量為××萬噸,，但有15家廠商競爭，外方合營者占的比例為×%,，預(yù)計(jì)合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為××萬噸,。

(六)生產(chǎn)

1.產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表,。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以20xx年需要為目標(biāo),，從1985年開始，××產(chǎn)品年遞增率為×%,。

在市場預(yù)測基礎(chǔ)上,，最低可供銷售成品量是生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)，也是保持合營公司的最低水平,，據(jù)此可測算出公司盈虧,。但這個(gè)產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力是以設(shè)備,、人員,、物資三者的利用為條件，估計(jì)市場上升的變化,，作出最高可供銷售量,，即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng)。生產(chǎn)綱領(lǐng)一般按一班(8小時(shí))編制。如市場銷售量增加時(shí),，可采取措施增加部分設(shè)備,，人員增為兩班制，產(chǎn)量亦可相應(yīng)增加,。因此生產(chǎn)綱領(lǐng)是以市場銷售為基礎(chǔ)的,，它包括三種計(jì)劃：最低銷售計(jì)劃，最高銷售計(jì)劃,，生產(chǎn)能力計(jì)劃,。可行性研究經(jīng)濟(jì)效益的分析以第一種為核算依據(jù),，以第二種為投資總額計(jì)算基礎(chǔ),，以第三種為產(chǎn)銷平衡的依據(jù)。

2.主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案表,。該表格為：

主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案

產(chǎn)品名稱 1985年 1985年 …… 20xx年 合計(jì)

××× 生產(chǎn)量

最高銷售量

最低銷售量

(七)原材料供應(yīng)

1.主要原材料,、動(dòng)力、燃料供應(yīng)計(jì)劃表,。其表頭為：

主要原材料名稱 1985年 1985年 …… 20xx年 供應(yīng)來源 供應(yīng)情況

2.主要原材料規(guī)格質(zhì)量要求,，例如甲醇(bg338-76);比重，初餾點(diǎn)>,，游離酸,，水分

3.物資供應(yīng)分年計(jì)劃表(略)

(八)人員、工資預(yù)測表(略)

(九)廠址選擇

合營公司地址設(shè)在×××,，現(xiàn)有面積××m2,，廠房建筑面積×××m2。選擇理由：(1)地處上海近郊××中心,，協(xié)作比較方便。(2)交通運(yùn)輸方便,，廠內(nèi)只要鋪設(shè)鐵路2公里,，就可與鐵路干線相連，通往全國;廠址鄰近黃浦江,，外運(yùn)便利,。(3)附近有熱電廠，電力供應(yīng)充沛,。

(十)技術(shù)與設(shè)備

1.技術(shù)引進(jìn)與選定的理由;2,、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn);3,、支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的條件;4、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)匯總表;5,、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表;6,、引進(jìn)設(shè)備清單(包括名稱、主要規(guī)格,、數(shù)量及從何國引進(jìn));7、設(shè)備價(jià)格選擇的依據(jù);8,、固定資金計(jì)劃,，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表的編制舉例如下：

上海××廠與美國西高技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費(fèi)用表

合作產(chǎn)品：d×800×100

技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍：

合同年限：從合同簽約生效起20xx年

入門費(fèi)總額：××萬美元

合同生效支付：15%

資料提供完畢支付：65%

產(chǎn)品合格時(shí)支付：20%

提成年限：從合同生效日起20xx年

提成費(fèi)：1%

提成費(fèi)計(jì)算：按合作產(chǎn)品使用引進(jìn)技術(shù)后的銷售凈額計(jì)算

專家派遣指導(dǎo)費(fèi)：每人每天××美元,，差旅費(fèi)由合營企業(yè)負(fù)擔(dān)技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)

(十一)生產(chǎn)組織,、勞動(dòng)定員

1.合營公司組織機(jī)構(gòu)(略);

2.工時(shí)定額(分工種制定);

3.人員配備(略);

4.人員培訓(xùn)(國外培訓(xùn)計(jì)劃每年為40人次，在前2-3年進(jìn)行,，共計(jì)80人次,，平均每人按4個(gè)月計(jì)算;國內(nèi)培訓(xùn)，主要采取短期訓(xùn)練方式,。)

(十二)基本建設(shè)

已編制基本建設(shè)設(shè)計(jì)任務(wù)書,，其中的征地、拆遷,、安置、土地平整,，以及修建內(nèi)外的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的公共設(shè)施,，均已取得了有關(guān)市政、規(guī)劃部門的支持與同意,。

(十三)橫向配套

合營公司對(duì)下列內(nèi)容均已作了安排：1,、橫向配套的質(zhì)量、價(jià)格,、供貨等要求;2,、主要原材料需要量及來源;3、橫向國產(chǎn)率計(jì)劃;4,、橫向配套件廠技術(shù)改造所需獎(jiǎng)金,。

(十四)環(huán)境保護(hù)

環(huán)境保護(hù)與籌辦合營工作同步進(jìn)行。在建設(shè)過程中,，及時(shí)注意解決廢水,、廢氣、廢渣問題，到建成時(shí)應(yīng)達(dá)到我國有關(guān)環(huán)保規(guī)范要求,。

(十五)投資估算與獎(jiǎng)金籌措

1.投資估算,。(1)固定資產(chǎn)投資，共計(jì)××萬元人民幣(合外匯人民幣××萬元),。(2)流動(dòng)資金,，按照流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算，最高額為××萬元,，達(dá)到生產(chǎn)綱領(lǐng)年為××萬元,。項(xiàng)目總投資費(fèi)用為××萬元?？尚行匝芯恐胁捎玫膮R率除經(jīng)說明者外均固定為1美元=元人民幣,。

2.資金籌措。獎(jiǎng)金主要來源有：(1)各方投入股金××萬元;(2)長期銀行借款××萬元;(3)短期銀行借款××萬元;(4)合營公司內(nèi)部積累××萬元,。

3.外匯平衡,。〔按：合營企業(yè)在合營初期一般外匯支出較多,，收入較少,，必須落實(shí)解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個(gè)很重要的工作,。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分,。其中收入部分包括中方投資、外方投資,、產(chǎn)品返銷,、借入外匯、外匯存款利息,、其他等合計(jì);支出部分包括進(jìn)口機(jī)器設(shè)備,、合營公司工程設(shè)計(jì)費(fèi)、進(jìn)口零部件,、償還外匯借款和利息,、許可證及咨詢費(fèi)、外籍職工薪金及費(fèi)用,，出國培訓(xùn)費(fèi),、產(chǎn)品反銷費(fèi)用(包括運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi),、交際費(fèi)),、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、投資人分利,、外匯投資還本提存,、其他等合計(jì),。然后根據(jù)收入與支出的合計(jì)數(shù)分別計(jì)算出當(dāng)年余缺和累計(jì)余缺。

對(duì)于外匯缺額問題,，如果合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,，屬于中國急需要進(jìn)口的，以中國國內(nèi)市場為其主要銷售市場的,，外匯不平衡由有關(guān)省,、自治區(qū)、直轄市人民政府或xxx主管部門在留成外匯中調(diào)劑解決,，不能解決的,，由對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部會(huì)同xxx國家計(jì)劃委員會(huì)審批后納入計(jì)劃解決。

(十六)財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)分析

從產(chǎn)品成本,、利潤,、資產(chǎn)負(fù)責(zé)等情況來分析，合營公司財(cái)務(wù)上的前景是樂觀的,，正常生產(chǎn)年度稅后利潤率為15%,，平均每年可供分配利潤額為注冊(cè)資本的20%，通過采用投資加收期,、投資利潤率,、凈現(xiàn)值、內(nèi)部盈利率,、盈虧臨界點(diǎn)等指標(biāo)進(jìn)行分析,，合營公司的投資效益是理想的，投產(chǎn)后所獲利潤能達(dá)到公司的目標(biāo),。

(十七)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益

〔按：社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的分析是為國家對(duì)該合營企業(yè)作出批準(zhǔn)與否的宏觀決策提供依據(jù),。對(duì)目前可能提供的數(shù)據(jù)和可以有根據(jù)地進(jìn)行預(yù)測的數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，對(duì)目前無法提供的或無法測定的數(shù)據(jù)進(jìn)行定性分析,?！?/p>

(十八)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與進(jìn)度要求

1.簽訂合同、章程,、協(xié)議，協(xié)商董事會(huì)名單以及報(bào)批的計(jì)劃進(jìn)度;

2.廠內(nèi)外工程計(jì)劃進(jìn)度;

3.引進(jìn)技術(shù),、進(jìn)口設(shè)備的計(jì)劃進(jìn)度;

4.試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計(jì)劃進(jìn)度,。(均略)

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇十四

尊敬的 先生/女士 您好

我們誠摯的邀請(qǐng)您參加20xx年6月18日，在南寧舉辦的“步步高vivo智能手機(jī)新產(chǎn)品推介會(huì)暨廣西創(chuàng)易數(shù)碼科技有限公司十周年慶典活動(dòng)”,。 屆時(shí),，廣西創(chuàng)易公司會(huì)將步步高vivo智能手機(jī)品牌的最新產(chǎn)品、技術(shù)應(yīng)用,、智能應(yīng)用方案寫作,、產(chǎn)品服務(wù)帶給您,，使您在第一時(shí)間了解vivo智能手機(jī)及其它產(chǎn)品。 精彩內(nèi)容,，不容錯(cuò)過,，期待著您的參與，讓我們攜手共創(chuàng)輝煌,！

日程安排：

9:30-9:55來賓簽到,，領(lǐng)取會(huì)議資料

10:00-10:25 推介會(huì)正式開始，主持人致歡迎詞

10:25-10:50 新產(chǎn)品介紹

10:50-11:10 新產(chǎn)品銷售計(jì)劃和市場策略

11:10-11:20 合影

11:20 參觀產(chǎn)品

12:00-14:30 午餐,、休息

14:30-16:30 座談

會(huì)議地點(diǎn)：南寧市國際會(huì)展中心

會(huì)議地址：廣西南寧市民族大道東段11號(hào)

廣西創(chuàng)易數(shù)碼科技有限公司

二〇xx年五月三十日

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇十五

計(jì)劃書內(nèi)容主要包括開發(fā)課題的描述,、開發(fā)的目的、開發(fā)的期限,、開發(fā)組織體制,、預(yù)期成果、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與要求,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、開發(fā)后期的試生產(chǎn)和試銷售等內(nèi)容。一項(xiàng)完整的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃一般需要五個(gè)步驟才能完成,，即確定目標(biāo),、確定計(jì)劃前提（環(huán)境與資源）、提出可行性方案,、評(píng)估與確定方案和擬定細(xì)節(jié)方案,。

1) 課題名稱(xxxxxx)

2) 開發(fā)期限

3) 開發(fā)經(jīng)費(fèi)

4) 開發(fā)組織體制(負(fù)責(zé)人及各成員的所屬部門、職務(wù)及人員分工)

5) 開發(fā)經(jīng)費(fèi)的用途,、明細(xì)分類：①設(shè)備裝置費(fèi)用,；②易耗品等明細(xì)分類

6) 開發(fā)目的(用戶的需求、產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo),、開發(fā)目的等)

7) 新產(chǎn)品的概況：①產(chǎn)品的特征,、構(gòu)造以及各種規(guī)格；②新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量(質(zhì)量目標(biāo))

8) 研究計(jì)劃與方法(研究計(jì)劃,、方法及預(yù)期成果)

9) 新產(chǎn)品開發(fā)的基本計(jì)劃：①開發(fā)的目標(biāo)(新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)與用戶需求傾向的一致性),；②技術(shù)質(zhì)量(新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量與用戶需求的一致性)；③獨(dú)創(chuàng)性(與現(xiàn)有競爭商品相比,，新產(chǎn)品的特點(diǎn),、吸引力或新穎性、先進(jìn)性),。

10) 未來市場：①市場規(guī)模(5年后新產(chǎn)品的市場規(guī)模比現(xiàn)在將擴(kuò)大百分之幾),；② 市場占有率(預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的市場占有率能比現(xiàn)在擴(kuò)大百分之幾)；③新產(chǎn)品的生命周期(預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的有效壽命有多長),。

11) 開發(fā)體制上的問題(現(xiàn)有的開發(fā)體制是否存在問題)：①開發(fā)技術(shù),、人員(現(xiàn)有開發(fā)技術(shù)能力,、經(jīng)驗(yàn)和人才條件及加強(qiáng)的必要程度)；②開發(fā)設(shè)備,、機(jī)器(現(xiàn)有開發(fā)所必需的設(shè)備,、機(jī)器的條件及加強(qiáng)的必要程度)。

12) 生產(chǎn)體制上的問題(現(xiàn)有的生產(chǎn)體制是否存在問題)：①生產(chǎn)技術(shù),、人員(現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力和人才條件及加強(qiáng)的必要程度),；②生產(chǎn)設(shè)備(現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的條件及加強(qiáng)的必要程度)。

否及加強(qiáng)的必要程度) ,。

14) 預(yù)期效益性(新產(chǎn)品銷售的預(yù)期利潤計(jì)劃及預(yù)期完成度)

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇十六

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,，享受美好的瞬間的首選佳品?？墒?，走進(jìn)商場，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,，消費(fèi)者卻難以抉擇,，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何,?？诟腥绾巍Ｎ兜廊绾?，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺,。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,，而且每年求新應(yīng)變,。希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)巧克力成份之一苯基胺能引起人體內(nèi)荷爾蒙的變化，跟熱戀中的感覺相似

1,、市場背景（市場性,、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場成長）

(1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，柳州巧克力市場品牌集中度極高,。消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利,，分別占６０．２％和２８．８％,，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過,。

2,、產(chǎn)品分析

1,、用途：送禮,。禮品,。自己吃

2、命名：定中化的名字,。有親切感,。

3、包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì),。非常精美

4,、味道：香甜可口。

5,、價(jià)格：零售價(jià)：40至200元不等,。

7、開發(fā)期成長期

貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用

廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利

利息8%

8,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

１．好吃,，味好，廣告好,；

２．口感好,；

３．巧克力味純；

４．味不太甜,，味好,；

５．買慣了；

６．到嘴就化了,；

７．口味好,，滑潤；

８．比較細(xì)膩,；

９．含熱量多,；

１０．不膩口。

9,、產(chǎn)品劣勢(shì)：

１．價(jià)格高,；

２．太甜；

３．上火,；

４．品種少,，花樣不多；

５．不容易保存,；

６．塊大,，不方便；

７．量少,；

８．口味膩,。

競爭對(duì)手分析：

吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場,。在消費(fèi)者心中有一定的份量,。在中國市場對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)）,，這個(gè)市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國,，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大,。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人,，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì),，金帝很快后來居上,，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二,，僅次于德芙,。

1、廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo))

提高消費(fèi)者購買興趣,。這中長跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后,，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解。激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望,。這廣告主要介紹該品牌的口感

2,、廣告對(duì)象：16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛,。戀愛時(shí)比較注重浪漫,。

45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病,?；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性,。16-28,。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯,。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,，再具體比較,，年齡因素對(duì)購買者的影響要略大于性別因素的影響。

3、廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國

4,、廣告創(chuàng)意：

(1)廣告主題,。感受口齒留香的感覺。

一雙年輕情侶,。他們的感情相當(dāng)?shù)暮谩o意中,。他們參加了一個(gè)接吻大賽,，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮,。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力,。不久。男孩來接女孩去比賽場地了,。在主辦方的地聲令下,。到場人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇,。甜甜的,。他們就一直這樣下去。最后,。他們勝出了比賽,。主持人問他。有什么感想,。他就了一句,。德鞭巧克力。真的很好吃,。

(2)廣告主題,，讓你的夢(mèng)成真。

有一位女孩,。非常喜歡吃巧克力,。猶其喜歡德芙。每天她都會(huì)吃上一小塊,。漸漸的,。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛,。在吃之前,。總是看著巧克力,。定定的看,。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子,。最后,。他們相戀了。每天一起看日出,?？慈章洹＿^得很甜美,。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇十七

一,、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們?cè)陂_始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動(dòng),，與個(gè)人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。 站在零售的角度,，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3,、“說服”，這主要指通過促銷買贈(zèng),、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。

二、促銷的6大主要目的賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵(lì)顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品、積壓品清庫,，降低高庫存,。

6、吸引競爭對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競爭對(duì)手。

三,、促銷執(zhí)行的3大原則

1,、創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2,、少量多次 由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜,。

3,、贏在細(xì)節(jié) 消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴,，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等。

2,、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、促銷、517促銷,、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié)

3,、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

(3)針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷,。比如,，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯(cuò),。

五,、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營銷新手來說，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1,、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn),、對(duì)象及活動(dòng)形式,。

2、活動(dòng)主題一定要突出,，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性。 終端促銷,，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半,。比如,，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：________店慶,，送豪禮美女送地球,，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀,，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,，在某個(gè)淡季,，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購機(jī),，1元換禮,，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶,。 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

3,、利益點(diǎn)要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5,、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅,、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白、簡單,，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場顧客有誘惑力;

二要具備傳播價(jià)值,。

(二)準(zhǔn)備須到位

1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“會(huì)”,，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇十八

客戶走訪及業(yè)務(wù)推介活動(dòng)方案

進(jìn)入四季度，是郵政業(yè)務(wù)發(fā)展旺季,，做好四季度各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展不僅是沖刺全年收入目標(biāo)的需要,，更是為明年發(fā)展和實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”打好基礎(chǔ)的需要。為配合做好四季度業(yè)務(wù)市場拓展,，縣局決定搶抓當(dāng)前有利時(shí)機(jī),，組織開展客戶走訪和業(yè)務(wù)推介活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)具體方案擬定如下：

通過活動(dòng)開展,，保證支局員工都能知到郵政綠卡的種類和功能,，能夠知曉郵政電子銀行業(yè)務(wù)的辦理和推介，能夠規(guī)范宣傳推介代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，能夠知道怎么去做好三農(nóng)站的維護(hù)和建設(shè),。通過活動(dòng)開展，要在每個(gè)支局達(dá)到立竿見影的效果,，并為支局今后開展業(yè)務(wù)推介活動(dòng)做出統(tǒng)一示范模版,。

通過開展客戶走訪和業(yè)務(wù)推介活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)個(gè)體商戶走訪率達(dá)到100%，客戶信息采集率100%,，累計(jì)召開業(yè)務(wù)推介會(huì)30場次,，新增郵儲(chǔ)500萬元，新增保險(xiǎn)300萬元,，新增電子銀行客戶500戶,，新增商易通商戶100戶。

2012年9月10日---2012年10月30日 四,、活動(dòng)方式 為使活動(dòng)開展扎實(shí)有效,，縣局決定由金融、保險(xiǎn),、分銷三個(gè)專業(yè)組建活動(dòng)專班,，深入到每個(gè)支局采取“二會(huì)、三訪,、四突破”方式開展活動(dòng),。

“三訪”，一是走訪20個(gè)有規(guī)模的工商個(gè)體戶,。二是走訪10個(gè)村干部,。三是走訪10個(gè)農(nóng)村六大戶（重點(diǎn)是打工戶和種養(yǎng)殖戶）。

“四突破”,，就是產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)郵儲(chǔ)余額突破50萬元,，保險(xiǎn)突破20萬元，電子銀行客戶突破30戶,，三農(nóng)站安裝助農(nóng)取款商易通突破5戶,。

本次活動(dòng)目的十分明確,，請(qǐng)各單位要積極主動(dòng),，相互配合，專業(yè)局要把活動(dòng)視為是幫助支局解決發(fā)展中的問題,，支局要把活動(dòng)視為是幫助支局打開業(yè)務(wù)市場的方法,。

一是各專業(yè)局要針對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備好培訓(xùn)課件和推介課件，課件一律采用ppt演示,。二是培訓(xùn)和推介不能混為一團(tuán),，對(duì)員工培訓(xùn)重點(diǎn)是教會(huì)操作方法，教會(huì)業(yè)務(wù)宣傳話術(shù),，教會(huì)怎么與客戶溝通,。在開業(yè)務(wù)推介會(huì)時(shí)要做到內(nèi)容言簡意賅、重點(diǎn)突出,、一聽就能明白,，要會(huì)暖場,，要通過事例誘導(dǎo)用戶，不能照本宣科,，拖泥帶水,，要有創(chuàng)新，力爭達(dá)到現(xiàn)場培訓(xùn)就有辦理欲望的效果,。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇十九

武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份,，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等,。作為一個(gè)市場新進(jìn)入者,，市場對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零，對(duì)本公司的產(chǎn)品更是一無所知?，F(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對(duì)本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣,，同時(shí)達(dá)到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女,，張揚(yáng)的是一種“我青春,，我自信”的產(chǎn)品理念。

在我們的策劃開始之前,，我們進(jìn)行了一定的市場調(diào)研,；當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下，各國經(jīng)濟(jì)陷入困境,，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，整個(gè)消費(fèi)形式不容樂觀，首先我們公司必須承認(rèn)這一點(diǎn),；但我們有對(duì)我們這款產(chǎn)品充滿了信心,，我們調(diào)查了解到，我們的目標(biāo)客戶群是一個(gè)思想積極,、消費(fèi)觀念超前,、個(gè)性張揚(yáng)的群體，他們大多是大學(xué)生,、剛?cè)肷鐣?huì)的求職者,、職位變更者，但由于當(dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),；我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī),，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽,，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣,，還可以引起各高校的重視和社會(huì)媒體的關(guān)注。

（二）活動(dòng)標(biāo)語：您想證明您有多強(qiáng)嗎？您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎,？來,！來！來,！我們的青春,，我們揮灑；我們的未來,，我們來書寫,！舞動(dòng)青春，你我有足夠的自信,！

（一）前期活動(dòng)

（二）前期宣傳

（三）活動(dòng)部分

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇二十

招商會(huì)時(shí)間:

招商會(huì)主題：項(xiàng)目推介會(huì),。

流程：簽到—推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂paty—退場

招商會(huì)議是指招商組織通過舉辦各種類型的會(huì)議，向外界介紹,、宣傳,、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目,，促進(jìn)溝通,，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動(dòng),。

根據(jù)招商會(huì)招商的主題,、內(nèi)容、對(duì)象不同,，可分為以下幾種類型：招商會(huì),，投資研討會(huì)，項(xiàng)目推介會(huì),，信息發(fā)布會(huì),。

根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會(huì),。營造投資環(huán)境,。爭取廣泛交流，達(dá)成共識(shí),，促進(jìn)合作,。招商會(huì)參考形式：項(xiàng)目商洽會(huì),、項(xiàng)目推介會(huì),。

選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談,。廣泛聽取商家建議意見,，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張,，具有談判色彩的形式,。

1,、招商會(huì)地點(diǎn)：

2、場地費(fèi)用：

3,、布置場景：

1,、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等,。

1,、主持人邀請(qǐng)

2、工作人員安排（簽到,、接待,、組織、安保）

3,、禮儀小姐

4,、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇二十一

我們知道,，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受,，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對(duì)一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多,。

紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來,，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：)“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射,，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月,，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求,。

(1) 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

(2) 潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入,，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

(3) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店,、酒吧購買，具有比較高的指明購買率,，品牌忠誠度比較低,。

(4) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī),。

(1)優(yōu)勢(shì)：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月,！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

◆ 口感較好,，能滿足一般消費(fèi)者的需求,。

(2)劣勢(shì)：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價(jià)格形象,。

◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價(jià),，以爭取更多的潛在消費(fèi)者。

隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,，使得紅酒市場的競爭空前激烈,，目前在國內(nèi)市場,，長城、張?jiān)?、王朝等國?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū)，長城,、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場綜合占有率之和超過60%,。長城紅酒在華北、華南,、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到,。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競爭對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位: 圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

功能訴求： 圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,，開啟后易于保存,。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒,。

a,、廣告訴求對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b,、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用,。

c,、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn),。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇二十二

舞臺(tái)節(jié)目策劃書范文

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時(shí)間：20**年3月中旬（暫定）

地點(diǎn)：臺(tái)中縣

內(nèi)容：1,、赴臺(tái)演員為縣情推介會(huì)演出客串節(jié)目。

3,、推介會(huì)上與臺(tái)中縣文化局達(dá)成文化交流共識(shí)并與大甲鎮(zhèn)瀾宮簽訂長期文化交流合作框架協(xié)議,。

人員：全體赴臺(tái)人員，大甲鎮(zhèn)瀾宮董事會(huì)人員,、臺(tái)灣知名人士及臺(tái)商,。

時(shí)間：20**年3月中旬—3月底（暫定）

地點(diǎn)：起駕臺(tái)中大甲鎮(zhèn)瀾宮駐駕彰化奉天宮（繞境臺(tái)中、彰化,、云林,、嘉義等四縣市）。芷江民族藝術(shù)團(tuán)和巫儺藝術(shù)團(tuán)為大甲媽祖起駕助陣演出,。

人員：全體赴臺(tái)參會(huì)人員,。

州臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長、臺(tái)灣農(nóng)業(yè)企業(yè)威力集團(tuán)董事長蔡輔雄以及臺(tái)灣知名企業(yè),。

時(shí)間：20**年3月底（暫定）

地點(diǎn)：臺(tái)灣云林縣

人員：組團(tuán)團(tuán)長及部分人員

副團(tuán)長：待定,。

成員：縣文化局、縣臺(tái)灣事務(wù)辦公室,、縣媽祖文化聯(lián)誼會(huì)及縣媽祖文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心赴臺(tái)工作人員3人,。

組織分工：（一）、縣文化局

制訂縣領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見臺(tái)灣重要人員方案,。

5,、縣媽祖文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心負(fù)責(zé)起草與大甲鎮(zhèn)瀾宮簽訂文化交流合作框架協(xié)議書。

所有相關(guān)費(fèi)用由縣財(cái)政列支,。

芷江侗族自治縣媽祖文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心

策劃人：楊長軍

手機(jī)：*****

**年**日

附：1,、財(cái)團(tuán)法人臺(tái)灣大甲鎮(zhèn)瀾宮邀請(qǐng)函