無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇一

1,、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些？主要消費(fèi)人群是誰(shuí)？目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣,？市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)（包括產(chǎn)品,、價(jià)格、包裝,、購(gòu)買地點(diǎn),、促銷等）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、消費(fèi)者需求分析等等,。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談,、調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司,。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況,、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。

2,、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果,，進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp,。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、廣宣品設(shè)計(jì),、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞,。

3,、營(yíng)銷策略規(guī)劃

營(yíng)銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、市場(chǎng)拓展策略,、渠道策略、促銷策略,、組織策略等等,。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體,、消費(fèi)行為特征,、消費(fèi)購(gòu)買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期、成熟期,、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等,。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法,。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價(jià)格,、先低后高等等。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域,、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排,。

渠道策略就是渠道模式,、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型,、渠道層級(jí)。比如采取直供終端,、分銷或者混合模式,，在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等,。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置,？數(shù)量是多少？怎么分配,？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開(kāi)發(fā),，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)甄選,。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng),、渠道促銷推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開(kāi)展,，目的在于拉動(dòng)終端銷售,，包括贈(zèng)飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、買贈(zèng),、捆綁促銷,、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時(shí)間,、什么地點(diǎn)、什么頻次,、什么內(nèi)容等,。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開(kāi)展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié),，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、捆綁買贈(zèng),、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團(tuán)隊(duì)組建,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程,。組織架構(gòu)搭建包括部門(mén)、崗位的重新梳理,，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門(mén)行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內(nèi)部營(yíng)銷管理。

1,、終端銷售氛圍的營(yíng)造

終端銷售氛圍的營(yíng)造,，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象,、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象,。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以,，終端銷售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度,。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地,、排山倒海,、無(wú)處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力,，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品,、相關(guān)費(fèi)用,，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商,、終端門(mén)店，為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則,，做到以點(diǎn)帶線,、以線帶面，最終達(dá)成盤(pán)活全局的目的,。

終端銷售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作,，需要納入日常化管理之中,，并加以考核,。否則，如果終端銷售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù),，勢(shì)必造成資源浪費(fèi),，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè),、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè),。常規(guī)終端建設(shè)，就

是利用海報(bào),、支架,、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門(mén)店、重點(diǎn)門(mén)店,、一般門(mén)店進(jìn)行策略性包裝,；耐用終端建設(shè)就是將各類別門(mén)店的門(mén)頭、背景墻,、燈箱,、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝,；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員,、導(dǎo)購(gòu)員,、促銷員、營(yíng)業(yè)員等等,。

2,、媒體宣傳告知

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播,，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為,，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿足終端門(mén)店對(duì)人流,、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告,、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演,、軟文,、傳單、郵報(bào),、手寫(xiě)海報(bào),、店內(nèi)廣播、門(mén)店顯示屏,、短信等等不一而足,。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果,。在終端門(mén)店內(nèi)部,，需要考慮手寫(xiě)海報(bào)、看板,、條幅,、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等,；在終端門(mén)店外部,，可以考慮路演、傳單,、郵報(bào),、店外顯示屏等,；在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái),、報(bào)紙軟文,、短信等等，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式,。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位,。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況,，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小,，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,，即鋪墊期,、啟動(dòng)期、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案,，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域,、門(mén)店，有的放矢,，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,；此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi),。

3,、促銷推廣活動(dòng)

促銷推廣活動(dòng)不是為了促銷而開(kāi)展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù),。促銷推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題,，這是整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度,。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題,，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷要素,，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍,，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體,，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承,，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象,，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定；促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵,，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的,；促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔,、突出、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口,，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn),，諸如春節(jié),、母親節(jié)、奧運(yùn)等等,，要有一定的新聞價(jià)值,，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng),；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng),；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng),、特價(jià),、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費(fèi)者的利益,。

4、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果,。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過(guò)培訓(xùn)和監(jiān)控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,。在組織建立方面，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,，專人專責(zé),，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇二

1,、樹(shù)立賽特標(biāo)識(shí)專為重百精心打造系列產(chǎn)品的形象。

2,、承諾為重百的蓬勃發(fā)展提供可靠的vip服務(wù)

3,、推廣賽特標(biāo)識(shí)的新產(chǎn)品。

4,、宣傳導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)發(fā)展的新動(dòng)向,，新趨勢(shì)。取得重百領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同,。

1,、讓重百客戶更加深刻了解賽特標(biāo)識(shí)，增強(qiáng)重百領(lǐng)導(dǎo)對(duì)賽特的信心,，消除他們對(duì)賽特相關(guān)能力的懷疑,。

2、通過(guò)本次推介會(huì),，贏得重百客戶的良好口碑,，鞏固已有的市場(chǎng)，并拓展促成新的合作項(xiàng)目,。

3,、利用產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)，將賽特設(shè)計(jì)制作高端產(chǎn)品的先進(jìn)能力傳遞給每位領(lǐng)導(dǎo),，夯實(shí)賽特和重百長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ),。

vip的產(chǎn)品,，vip的服務(wù),。

：重慶賽特標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)制作中心

20xx年11月日

x酒店會(huì)議室

預(yù)期10―20人

根據(jù)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)際人數(shù)而定。

1,、邀請(qǐng)的重百領(lǐng)導(dǎo)

2,、賽特標(biāo)識(shí)的相關(guān)人員

：相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)師發(fā)言，解析,，致辭

1,、重點(diǎn)介紹賽特標(biāo)識(shí)為重百設(shè)計(jì)研制新產(chǎn)品，提供vip服務(wù),。

2,、重百新形勢(shì)下的發(fā)展和展望。

3、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)提問(wèn)和解答,。

1,、會(huì)議室門(mén)口放置宣傳推介會(huì)的x展架和歡迎海報(bào)。

2,、會(huì)議室內(nèi)懸掛推介會(huì)主題的橫幅,，桌面放置與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的名牌。

3,、投影儀播放賽特標(biāo)識(shí)近年來(lái)為重百各大商場(chǎng)設(shè)計(jì)制作的產(chǎn)品,，取得的一系列成績(jī)。

4,、一些重百商場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)照片,。

5、賽特標(biāo)識(shí)為重百特定設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的光盤(pán)資料,。

流程及相關(guān)內(nèi)容

1,、賽特負(fù)責(zé)人致辭，推介會(huì)正式開(kāi)始,。

2,、介紹與會(huì)的重百各位領(lǐng)導(dǎo)，表示歡迎,，音樂(lè)播放,，烘托氣氛。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇三

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,，在終端賣場(chǎng)sp運(yùn)作如下：

一,、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

二、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

三,、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四,、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng),。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二)商場(chǎng)外sp：

1,、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2,、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝__公司7月出口行業(yè)第一”;“祝__消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇四

甲方：

法定代表人：

地址：

電話：

乙方：

法定代表人：

地址：

電話：

甲方發(fā)起并主辦“20xx風(fēng)險(xiǎn)投資扶持中國(guó)企業(yè)新加坡上市雙贏模式推介會(huì)”乙方作為本次推介會(huì)的代理合作單位與甲方合作,，推介會(huì)舉辦地點(diǎn)為北京、舉辦時(shí)間為20xx年9月18日—19日,。

1,、甲方負(fù)責(zé)本次推介會(huì)的招商文案策劃、演講嘉賓的聯(lián)系和確認(rèn),、場(chǎng)地的落實(shí)與布置,、對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行總體控制與協(xié)調(diào)，并負(fù)責(zé)保障本次推介會(huì)圓滿順利完成,。

2,、甲方為乙方提供招商之宣傳材料。

3,、甲方負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的媒體支持,。

4、甲方對(duì)本次推介會(huì)的招商文案,，演講嘉賓及用于招商的宣傳材料,，享有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

5,、乙方利用本身掌握的客戶資源為本次推介會(huì)作招商工作,，以付費(fèi)客戶為準(zhǔn)。

6,、乙方招商收入,，由乙方或參會(huì)人員直接以電匯形式在開(kāi)會(huì)前一周內(nèi)將會(huì)費(fèi)匯入甲方指定帳戶,。

7、乙方招收參會(huì)人員的會(huì)費(fèi),，甲方按標(biāo)準(zhǔn)對(duì)招商價(jià)格7折與乙方進(jìn)行結(jié)算,。(注：甲方標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)外招商價(jià)格為人民幣3000元/人)。甲方扣除乙方收入的應(yīng)繳稅金,。

8,、乙方對(duì)外招商應(yīng)保持和甲方一致或高于甲方價(jià)格，未經(jīng)甲方同意乙方不得擅自降價(jià),，如甲方發(fā)現(xiàn)乙方有降價(jià)行為,，甲方有權(quán)取消乙方合作代理資格。

1,、推介會(huì)期間如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題受到參會(huì)代表起訴,，中國(guó)科技財(cái)富雜志社負(fù)責(zé)解決有關(guān)糾紛并承擔(dān)責(zé)任。

2,、推介會(huì)期間如因法定的不可抗力事由而非協(xié)議約定的事由導(dǎo)致本次推介會(huì)無(wú)法舉辦或無(wú)法如期舉行,，則協(xié)議雙方互不追究對(duì)方的違約責(zé)任，但代理方有義務(wù)協(xié)助主辦方處理事宜,，包括退票和協(xié)調(diào),。

雙方在合作或合作之外從對(duì)方獲得任何有價(jià)值的商業(yè)信息或技術(shù)信息應(yīng)予以嚴(yán)格保密，未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意不得向第三人批漏或泄露,，也不得擅自許可別人使用,，違反本條將視為嚴(yán)重違約，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償一切由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失,。

本協(xié)議約定之權(quán)利義務(wù)具有不可轉(zhuǎn)讓性,，任何一方在取得對(duì)方明確的書(shū)面同意之前，不得就本協(xié)議書(shū)部分或全部?jī)?nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,，否則實(shí)施轉(zhuǎn)讓方將視為嚴(yán)重違約,，轉(zhuǎn)讓行為無(wú)效。

雙方協(xié)議書(shū)發(fā)生爭(zhēng)議或糾紛,，應(yīng)首先協(xié)商解決,，協(xié)商不成任何一方有權(quán)向被告方所在地有管轄權(quán)法院提起訴訟。

1,、本協(xié)議書(shū)一式兩份,，雙方各執(zhí)一份，效力等同,。

2,、協(xié)議書(shū)未盡事宜由雙方另行協(xié)商并簽定補(bǔ)充協(xié)議予以確定。

雙方簽署如下：

甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)

負(fù)責(zé)人：(簽字)負(fù)責(zé)人：(簽字)

簽署時(shí)間：簽署時(shí)間：

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇五

（一）積極籌備四川·萬(wàn)源富硒農(nóng)產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì)的前期工作,，擬定了《四川·萬(wàn)源富硒農(nóng)產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì)籌備方案》和《四川·萬(wàn)源富硒農(nóng)產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì)活動(dòng)方案》（草案）,。

（二）穩(wěn)步推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，一方面保證商貿(mào)企業(yè)的清潔衛(wèi)生,、食品安全,，一方面針對(duì)包街路段（高桿燈至濱河路），落實(shí)專人負(fù)責(zé)路面衛(wèi)生,、整潔和車輛有序停放,，堅(jiān)持每周星期三上街大掃除，保持街面整潔,、衛(wèi)生

（三）籌備第十四屆中國(guó)（重慶）國(guó)際投資暨全球采購(gòu)會(huì),，制定了《第十四屆中國(guó)（重慶）國(guó)際投資暨全球采購(gòu)會(huì)達(dá)州代表團(tuán)萬(wàn)源分團(tuán)參會(huì)參展籌備工作方案》。

（四）引進(jìn)達(dá)州家家福超市和重慶新世紀(jì)百貨來(lái)我市考察建設(shè)連鎖超市,，均有投資意向,；引進(jìn)重慶客商投資汽車美容行業(yè)，已投資5200萬(wàn)元,，建成車之家汽車美容養(yǎng)護(hù)旗艦店,，實(shí)現(xiàn)了我局招商引資一季度開(kāi)門(mén)紅。

（七）針對(duì)3月16日-18日我市出現(xiàn)的搶購(gòu)食鹽現(xiàn)象,，聯(lián)合鹽業(yè)公司,、工商、物價(jià)等部門(mén)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案,，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和市場(chǎng)管理,，積極組織貨源，督促愛(ài)家,、萬(wàn)客隆,、民生農(nóng)貿(mào)等大型市場(chǎng)緊急調(diào)運(yùn)，有效的保障了物資供應(yīng)和市場(chǎng)穩(wěn)定,。

（八）進(jìn)一步加大市場(chǎng)監(jiān)管力度,，聯(lián)合工商、質(zhì)監(jiān)等部門(mén),，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的瘦肉精產(chǎn)品進(jìn)行檢查,，保證群眾吃上放心肉。

（九）認(rèn)真處理了原萬(wàn)源酒廠職工上訪訴求有關(guān)事宜,，根據(jù)市委政府領(lǐng)導(dǎo)指示精神,，補(bǔ)兌了安置費(fèi)，目前已有130多人補(bǔ)簽了協(xié)議,，領(lǐng)取了安置費(fèi),。

（一）認(rèn)真籌備編制我市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的相關(guān)工作。

（二）繼續(xù)做好打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項(xiàng)行動(dòng),。

（三）精心籌備四川·萬(wàn)源富硒農(nóng)產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì)和第十四屆中國(guó)（重慶）國(guó)際投資暨全球采購(gòu)會(huì)的相關(guān)事宜,。

（四）進(jìn)一步加大家電以舊換新的宣傳力度,，組織備案經(jīng)銷企業(yè)開(kāi)展促銷活動(dòng)，拉動(dòng)消費(fèi),。

（五）組織商貿(mào)招商小分隊(duì),，赴重慶、下江南考察市場(chǎng),，招商引資,。

（六）認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇六

********產(chǎn)品推介會(huì)營(yíng)銷方案

產(chǎn)品推介會(huì)是*****銀行興****支行和商戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái),，在推介過(guò)程非常重要,。它對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行支付通的銷售和擴(kuò)大中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用,。

本次產(chǎn)品推介會(huì)主要基于以下兩點(diǎn)：

****銀行“******”與您共筑事業(yè)輝煌大型產(chǎn)品推介會(huì)

主辦單位：省行營(yíng)業(yè)部

協(xié)辦單位：陜西分行信用卡中心

承辦單位：******

暫定2009年3月26日（周四）上午10：00—11：00

******

80—100人

分鐘宣傳片播放,。

省行行長(zhǎng)助理趙志波致辭（講稿由省行辦公室負(fù)責(zé)）

省行營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理張偉致辭（演講稿由營(yíng)業(yè)部辦公室負(fù)責(zé)）

陜西銀邦投資有限公司董事長(zhǎng)謝秉艾致辭

西北商貿(mào)中心使用農(nóng)行支付通產(chǎn)品的商戶代表***致辭。

6名禮儀上臺(tái)拉開(kāi)儀式紅帶,，主持人宣布5位重要領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩,，并由禮儀引領(lǐng)上臺(tái)剪彩（背景音樂(lè)響起），儀式完成（全場(chǎng)鼓掌）,，預(yù)示全省金穗支付通推介啟動(dòng)儀式全面起動(dòng),，同時(shí)冷焰火燃起達(dá)到會(huì)議高潮。

引鄰領(lǐng)導(dǎo)拜訪使用過(guò)的商戶,。 （1）興慶路支行領(lǐng)導(dǎo)

深入貫徹藍(lán)海戰(zhàn)略,，在陜西擴(kuò)大金穗支付通品牌的市場(chǎng)占有率和社會(huì)影響力。（2）現(xiàn)場(chǎng)商戶談感受

在西北商貿(mào)中心指定一位已經(jīng)辦理并熟練使用該產(chǎn)品的商戶代表談對(duì)該產(chǎn)品的

認(rèn)識(shí)：足不出戶,，安全便捷,、輕輕松松把農(nóng)行搬進(jìn)店堂。

凡活動(dòng)當(dāng)天簽約的商戶贈(zèng)送一份精美禮品,，禮品準(zhǔn)備200份,。

（注意細(xì)節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)引鄰、安全,，各支行工作安排分工,、邀請(qǐng)函注明活動(dòng)安排時(shí)間表）

2.高空氣球：室外活動(dòng)廣場(chǎng)布高空氣球（確定條貼數(shù)量位置形式、標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容,、字體,、用語(yǔ)）。 3.彩虹門(mén)：室外布彩虹門(mén)（確定條貼數(shù)量位置形式,、標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容,、字體、用語(yǔ)）。

5.電視新聞：新聞聯(lián)播,、都市快報(bào)等電視媒體,。

活動(dòng)流程時(shí)間）。

（1）具體要求：在推介會(huì)前告知推介會(huì)的具體時(shí)間,、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容,，最大限度的

激發(fā)受眾的參與熱情。盡可能吸引商戶的眼球,。 （2）媒介策略：

① 媒介選擇：華商報(bào),、晚報(bào),、電視媒體,。 ② 發(fā)布時(shí)機(jī)：暫定3月24日、25日,、26日,。 ③ 投放頻次：商定。

（3）具體投放計(jì)劃（招待記者）列出媒體單位名稱

（4）其他形式媒介宣傳：

① 西北商貿(mào)商場(chǎng)周邊橫幅等的懸掛,。時(shí)間為3月25日,。 ②其他分會(huì)場(chǎng)主背景與入口橫幅，有最大的告知性,。 2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳

（1）具體要求：要盡量營(yíng)造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛,， （2）媒介策略：

① 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用彩虹門(mén)、高空氣球,、橫幅營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

② 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的農(nóng)行工作人員可著印有農(nóng)行等相關(guān)字樣的綬帶，以起到流動(dòng)宣傳的效果,。

③禮儀在各樓層商戶派發(fā)宣傳海報(bào),。

◆主要領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)控制在200元（暫定保健杯）。 3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 見(jiàn)附件

2.商戶紀(jì)念品上要印有農(nóng)行的logo,。 3.到場(chǎng)的媒體單位應(yīng)盡量多,。

預(yù)算根據(jù)實(shí)際情況或效果進(jìn)行。 5.各行領(lǐng)導(dǎo)引鄰,、坐次安排,、安保，停車,。

分鐘）,。

11.媒體采訪領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間、內(nèi)容,。

十

（背景內(nèi)容主題—省行提供）,。

。 （酒店）

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇七

一、前言

二,、市場(chǎng)調(diào)研

1,、市場(chǎng)性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi),，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯,、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,，高,、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分割,。

3）批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購(gòu)買錯(cuò)覺(jué),。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng),，可大力開(kāi)發(fā),。

2、商業(yè)機(jī)會(huì)

1）夢(mèng)潔家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢(mèng)潔的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),，足可起到立竿見(jiàn)影之效,。

2）夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3）夢(mèng)潔強(qiáng)大的利潤(rùn)使夢(mèng)潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3、市場(chǎng)成長(zhǎng)

1）夢(mèng)潔連續(xù)多年來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，說(shuō)明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性,。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求,。

4,、消費(fèi)者的接受性

1）夢(mèng)潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè),，夢(mèng)潔可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升,。

三、市場(chǎng)研究

1,、目標(biāo)對(duì)象

1）“0—10歲”：此年齡層無(wú)購(gòu)買能力,，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長(zhǎng),。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無(wú)購(gòu)買能力,，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂(lè)成長(zhǎng)與個(gè)性共存,。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購(gòu)買能力,，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,，且都可以創(chuàng)造購(gòu)買行為,。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購(gòu)買能力，處于晚年需要被子女照顧階段,。

2,、市場(chǎng)預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“夢(mèng)潔寶貝”品牌優(yōu)勢(shì),，作為打入市場(chǎng)的第一步,。

2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇八

一封好的推薦信,，能夠立馬讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任,，讓客戶留下深刻印象,下面我將從幾個(gè)方面介紹:

dear mr. / mrs: 說(shuō)明：根據(jù)客戶不同國(guó)籍,大打招呼的方式不盡相同,。例如：美國(guó)是公司文化比較開(kāi)放的國(guó)家，所以一般信件,，即使是第一次打交道,，也可以用hi來(lái)代替dear. 而歐洲國(guó)家大部分會(huì)使用dear, 他們相對(duì)保守。另外,，每個(gè)國(guó)家自己也有不同之處,，例如，瑞典寫(xiě)信件,，如果用hej,他們會(huì)覺(jué)得你是為他們tailor made的信,，這樣比感覺(jué)是qun 發(fā)的`更好。

直入主題,。i am writing to introduce my company and our product and we believe this can draw your interest.

不要像中國(guó)人寫(xiě)信,，前面寫(xiě)很多亂七八糟不入主題。外國(guó)人很直接,，有就有沒(méi)有就沒(méi)有,。

公司介紹和產(chǎn)品介紹。公司介紹不要說(shuō)冠冕堂皇,，說(shuō)一些實(shí)際的,，比如說(shuō)，公司的文化和歷史,，專注點(diǎn)在哪里,。這樣可以增加對(duì)方的信任度。因?yàn)槔贤鈺?huì)覺(jué)得，如果你自己都不知道自己公司有什么特點(diǎn),，專注在哪里,，那也不會(huì)經(jīng)營(yíng)好一家公司。

產(chǎn)品介紹,，同樣,，你要挑一些對(duì)方覺(jué)得有用的資料，而不是全部套用一個(gè)格式,?；貜?fù)率高不高，就看這里了,。

你的聯(lián)系方法,。please contact me for more detail. my contact detail as below.

寫(xiě)明whats next.

looking foward to hearing from you.

很正常的商務(wù)英語(yǔ)結(jié)束格式，不要添磚加瓦,。根本不需要,。

best regards,

xxx.

這樣一篇簡(jiǎn)潔完整的推薦信就完成了，相信能夠在第一時(shí)間取得客戶的信任,。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇九

在本文中,，a為國(guó)內(nèi)一白酒品牌，由于是新產(chǎn)品,，其品牌在市場(chǎng)上暫無(wú)人知曉,。為了提高知名度和美譽(yù)度及銷售，20zz年10月25日起,，通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研,，選擇武漢市場(chǎng)作為產(chǎn)品的突破品，通過(guò)一系列的營(yíng)銷組合,，在短短三個(gè)月的時(shí)間里,，實(shí)現(xiàn)銷售100多萬(wàn)，同時(shí)由于主要實(shí)行直銷公司制度,，對(duì)產(chǎn)品預(yù)留一定的差價(jià),，因此最終核算，a公司沒(méi)有拿一份錢(qián)廣告促銷費(fèi)用,，所有產(chǎn)生的費(fèi)用全由直銷公司通過(guò)差價(jià)自行負(fù)擔(dān),。具體策劃方案如下：

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

武漢是我國(guó)中部核心城市,，也是全國(guó)各大城市中地位比較重要的城市之一,。人口已經(jīng)突破800萬(wàn)，市場(chǎng)前景非常廣闊,。同時(shí),，武漢的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),，中高檔酒店很多，各種層次的商場(chǎng),、超市,、店面及其小夫妻店非常密集，市場(chǎng)容量大,。

二,、產(chǎn)品進(jìn)入障礙

1、 a產(chǎn)品在武漢市場(chǎng)一直沒(méi)有經(jīng)銷商,，其主要原因如下：

1),、新產(chǎn)品上市，沒(méi)有知名度和美譽(yù)度;

2),、白酒產(chǎn)品重要的是一種文化底蘊(yùn),，一種品牌形象，新品牌在消費(fèi)者心中如同一張白紙;

3),、a產(chǎn)品在武漢市場(chǎng)沒(méi)有廣告投入,，一切從零開(kāi)始，促銷力度較小;

4),、經(jīng)銷商要求較高,，這主要原因是有部分白酒廠家為搶占市場(chǎng)份額而給出許多寬松的激勵(lì)政策。

2,、武漢地區(qū)酒店進(jìn)場(chǎng)門(mén)坎較高,，主要表現(xiàn)在：

1),、高檔酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用較高,，且枝江、茅臺(tái)及五糧液在各酒店較暢銷,許多酒店對(duì)進(jìn)價(jià)格相近產(chǎn)品興趣不高;

2),、其它一些白酒品牌在酒店內(nèi)惡意沖擊,。

3、 a產(chǎn)品自身具有許多待改進(jìn)的因素,，主要有如下幾方面：

1),、新產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)投入不足,，消費(fèi)者從未看到a產(chǎn)品進(jìn)行宣傳;

2),、長(zhǎng)期以來(lái)，在白酒行業(yè)中,，幾個(gè)知名的品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，新品牌在一時(shí)間內(nèi)很難讓消費(fèi)者接受;

三、 產(chǎn)品價(jià)格定位

假設(shè)(沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研)適宜武漢市場(chǎng)銷售的白酒度數(shù)在42~46度,，影響消費(fèi)者購(gòu)買三要素(價(jià)格,、品牌,、品質(zhì))中，在市場(chǎng)導(dǎo)入階段,，價(jià)格和品牌應(yīng)放在首位,，隨著時(shí)間的推移，品質(zhì)和品牌應(yīng)逐步調(diào)整到首位,。

1,、 價(jià)格定位(單位：元/瓶)

檔次 操作價(jià)格 出廠價(jià)二批及酒店價(jià)格 建議零售價(jià)

低檔

中檔 高檔

注：1、操作價(jià)格為成立直銷公司向外批發(fā)的價(jià)格,。中間差價(jià)用于公關(guān)宣傳及促銷,。其中低檔酒以批發(fā)為主,，中,、高檔直接做終端，不走批發(fā)渠道,。

2,、 產(chǎn)品包裝

中、高檔產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要有文化底蘊(yùn),，在包裝盒內(nèi)應(yīng)配促銷禮品,。

1)、以經(jīng)銷商為依托,，公司輔助其深入操作,，合作初期可視其鋪貨力度給予一次性的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼;

2)、新品進(jìn)入市場(chǎng)初期,，公司應(yīng)直接委派職業(yè)經(jīng)理人直接操作,，待時(shí)機(jī)成熟后，轉(zhuǎn)讓給經(jīng)銷商操作;

3),、成立武漢直銷公司,，轄管漢口、武昌和漢陽(yáng)等地區(qū),，市區(qū)成立餐飲部,，負(fù)責(zé)武漢市區(qū)的酒店(直銷)，自行操作,。周邊市場(chǎng)以經(jīng)銷商運(yùn)作為主,。

2、 人力資源

吸引人才的兩個(gè)重要因素,，一是待遇,，二是發(fā)展空間。要提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資及發(fā)展空間吸引高層次人才加盟,?？刹扇≡谖錆h當(dāng)?shù)卣衅傅姆绞健?/p>

四,、 活動(dòng)方式：展銷會(huì)

1)、活動(dòng)主題：品遍知名白酒 感受中華文化

2),、本品牌主題：承長(zhǎng)江淵源之流 品長(zhǎng)酒涌泉相報(bào)

3),、活動(dòng)概述：聯(lián)合個(gè)家知名酒場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)酒文化展銷會(huì)

4),、 活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前后

5),、活動(dòng)地點(diǎn)：武漢市

6)、主要展銷會(huì)地點(diǎn)：武漢廣場(chǎng)

3,、 媒體組合

媒體宣傳是傳輸品牌的主要工具,，在產(chǎn)品的投入初期，在主干道的公交車上作15輛車身廣告,，時(shí)間兩個(gè)月,，其它以促銷為主。

4,、 宣傳品

1),、酒店專用鏡框200個(gè)，主要以產(chǎn)品照片配在其中懸掛在各酒店包間內(nèi);

2),、海報(bào)招貼,，過(guò)春節(jié)貼的“福”字,、春聯(lián)各1萬(wàn)張;

3),、3米長(zhǎng)，米寬條幅400條,，主要用于鋪貨時(shí)懸掛在各小型超市門(mén)口,。

6、 促銷品

1),、酒店鋪貨贈(zèng)品：酒杯,、臺(tái)布、煙缸等各1000桌用量(酒杯每桌8個(gè),，臺(tái)布每桌一張，煙缸每桌一個(gè));

2),、商場(chǎng),、超市、夫妻小店鋪貨贈(zèng)品：文化衫,、雨傘,、打火機(jī)等，其中文化衫1000件,，雨傘1000把,，打火機(jī)5000只

五,、 具體操作步驟

1、 前期準(zhǔn)備及宣傳

11月1日~11月15日,，對(duì)業(yè)務(wù)人員,、促銷小姐進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)及洽談周邊地

區(qū)經(jīng)銷商;

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇十

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn),、大型居民生活區(qū),，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn),。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園,。

本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否,，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化,、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。

一,、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了,。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦?小盤(pán)是獨(dú)奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè),。它必須有一個(gè)主題和靈魂,。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來(lái)整合各種可以利用的資源,。

從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn),。

從宏觀上講，但凡人類活動(dòng),、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。

在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點(diǎn),，宣傳新穎、獨(dú)到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力,。

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略、廣告策略,、銷售執(zhí)行,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,，項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇,，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃,、周密的價(jià)格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個(gè)推廣過(guò)程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言,，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略,、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢(shì),，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng),。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成,，才能完成既定的銷售目標(biāo),。

1,、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主,。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū),，其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào),，97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng),。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”,、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù),。

2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;

2綠地,、水面合理分布,，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝,，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理,。

3、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì),、發(fā)布,。

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

1、時(shí)代造就的xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx

曾幾何時(shí),，在xxx允許一部分人先富起來(lái)xxx的口號(hào)聲中,，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,，人們不在沉迷于xxx今宵酒醒何處?xxx的感覺(jué),，發(fā)出了xxx再也不能這樣過(guò)xxx的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng),，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛,，通過(guò)自身的努力拼搏,，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx,。他們除了養(yǎng)車,，購(gòu)買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn),。

就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主,，流通公司,，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主,，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái),。

2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx是一個(gè)源于西方的名詞,，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人,。xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì),，大部分自己就是老板,。他們沒(méi)有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一,，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái),。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強(qiáng)烈的自信心,，相信自己所做的絕對(duì)能成功,，便是他們的信條。生活講究,，追求品味,，但也不輕易消費(fèi),，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時(shí)，敢于投資,，將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤(rùn)。

xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx并不是都智商及高,，但是他們善于理財(cái),，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目,。追求成功,，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx的顯著特點(diǎn),。3,、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

第一組，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題：

1.有公文包專門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù),，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)

2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組，社會(huì)問(wèn)題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國(guó)公民

3.組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴

4.認(rèn)識(shí)公眾人物,，如藝術(shù)家,、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問(wèn)題：

1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì),、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品，或古董

第四組,，特征問(wèn)題：

1.是俱樂(lè)部成員

2.去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人。

由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài),、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人,。

聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

1,、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人,，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用,，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少,，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位,。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績(jī),。

2,、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確,、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前,。

品牌形象代言人的選擇有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影,、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,，陳道明的.宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受,。他的形象多為中國(guó)的民族資本家,、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子,?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā),，品牌形象記憶度相對(duì)專注,。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇十一

看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來(lái)分享一下做藥代的一些心得,。下面介紹一下我對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的一些初淺認(rèn)識(shí),，權(quán)做同人參考。

一,、概述

專家指出,，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開(kāi)始,。目前,，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到美元,、美國(guó)人均突破4000美元的時(shí)候,，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面,，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,，在今后3-5年的時(shí)間 里每年將以12%的速度增長(zhǎng),。xx年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面,。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問(wèn)題,。

二、醫(yī)院市場(chǎng)分析

如何做好醫(yī)院市場(chǎng),，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗,，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門(mén),，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”,。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán),，用哪種藥，用多少,，全由他們說(shuō)了算;第二是醫(yī)院的庫(kù)房,，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé):第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”,，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥,，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司,，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥,，我憑藥款拿提成。

“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單,，不過(guò)是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成,。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮,，多請(qǐng)他吃幾次飯,。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常?；ハ唷按烫杰娗椤?，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào),，要求提高給醫(yī)生的提成,。

在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣,。一般是先找到科室的主任,，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價(jià)格及臨床療效等,，然后要求他向藥劑科“提單”,，也就是提出購(gòu)買要求,，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了,。有的醫(yī)院有藥事會(huì),，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長(zhǎng)說(shuō)了算,?？傊槍?duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析,。

醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系,，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮,，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng),。公司每年的預(yù)算里都有“開(kāi)戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門(mén)負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用,。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同,，“開(kāi)戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

比如肝靈,，零售價(jià)是29,、8元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開(kāi)戶費(fèi)”是3000元,，二級(jí)甲等醫(yī)院是xx元,，一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。而地平注射液的零售價(jià)是158元,，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開(kāi)戶費(fèi)”就高達(dá)5000元,。“開(kāi)戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng),，用了以后再報(bào)銷,。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過(guò)一些,，但總數(shù)大致能平衡,。

“開(kāi)戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開(kāi)我們的藥,。公司專門(mén)列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng),，規(guī)定了每開(kāi)一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢(qián),。比如地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶,，肝靈是3元/瓶。除了“開(kāi)戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”,，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”,，用來(lái)與醫(yī)生平時(shí)“聯(lián)絡(luò)”感情,，也就是吃飯、娛樂(lè)以及贊助等,，我們可以自己安排,。

對(duì)于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕,。至于“回扣”的給付方式,，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊,，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器,，所以都不留任何憑證。

三,、otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病,，購(gòu)買感冒藥的比例在所有購(gòu)買的藥品類別中居首位,，其次為咳嗽、咽喉疼痛,、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大,，使得廣告,、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告,。

研究發(fā)現(xiàn),，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74,、0%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見(jiàn),。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中,，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66,、2%的消費(fèi)者改變了主意,。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí),，大多將藥品的療效,、價(jià)格作為促銷工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說(shuō)明,，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠家重視,。

四,、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高,。善于運(yùn)用推銷之術(shù),，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介,，贏得客戶真誠(chéng),、友好的合作。良好的自我推介,，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件,。

推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜,，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破,。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣,，是醫(yī)藥代表必須給自己樹(shù)立的發(fā)展目標(biāo),。

1、要保持充沛的精神與活力,，以整潔得體的儀容,，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次,，培養(yǎng)真誠(chéng),、友善、豁達(dá),、樂(lè)觀的生活態(tài)度,，磨煉自己的意志;再次，樹(shù)立不斷學(xué)習(xí)的思想,，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí),，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

2,、實(shí)事求是展示企業(yè)形象,，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的,，而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分,。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度,。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí),，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

3,、必須全方位深入了解自己的企業(yè),，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向;其次，認(rèn)真分析,、提煉,、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì),，正確對(duì)待企業(yè)的不足;再次,，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望,，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后,，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的,。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心,，才能通過(guò)你的言行由衷地感染對(duì)方。

4,、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶,。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用,，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5,、介紹新品種的功效理論,、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況,。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問(wèn),。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的

推廣活動(dòng)之中,。

6、充分全面地推介產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)銷售,。所有的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己,、推介企業(yè),、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥代表?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶,。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西,，向客戶作充分全面的展示。

7,、醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”(先進(jìn)性,、科學(xué)性,、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等),，深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性,。只有這樣，才能使客戶充分了解自己,、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品,，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作,，逐步培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期合作伙伴,，開(kāi)拓自己的營(yíng)銷事業(yè)。

五,、結(jié)束語(yǔ)

根據(jù)以上調(diào)查分析,，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān),，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān),，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購(gòu)合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。在與他們打交道的時(shí)候,，必須樹(shù)立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行,、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí),，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們,，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好,，才能有針對(duì)性地開(kāi)展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說(shuō),，就是通過(guò)醫(yī)藥代表的努力,，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥,、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過(guò)程,。

總之，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中,，不僅要做好藥品的銷售,，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí)，并且用后者來(lái)指導(dǎo)自己的藥品銷售,，努力改變過(guò)去那種“光賣不管”的被動(dòng)

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇十二

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富,，尤其是?多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列,，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大,，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看,，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理,，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎,。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買欲望,，再配以強(qiáng)大的推廣策略,，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng),。

面談詢問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望。

經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合,，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象

以康師傅各種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示,，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開(kāi)發(fā)的基點(diǎn)就是針對(duì)夏天天氣炎熱而開(kāi)發(fā)的一種沒(méi)有熱湯,、吃起來(lái)不熱的.快食面,。其次，自廣州頂益干拌面上市以來(lái)的銷售走勢(shì)來(lái)看,，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1,。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷量走勢(shì)也是在5——9月處于銷售高峰,，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷,?？梢?jiàn)干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時(shí)？

容器面市場(chǎng)空間分析

市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的,，在容器面市場(chǎng)中也僅占的份額，所占的市場(chǎng)份額很小,，屬于小眾市場(chǎng),。可見(jiàn),，干拌面的推廣空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為,，到20xx年4月,，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì),。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐！

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,，在終端賣場(chǎng)sp運(yùn)作如下：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集,，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng),。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅。

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性,、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n” 為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài),、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生,！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛(ài),，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué),，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí)、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性,、方便性,、生動(dòng)性。讓他們看到,、聽(tīng)到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué),、體驗(yàn),。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)）,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí),；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。

c)活動(dòng)反饋;

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng),、推介活動(dòng)、演示活動(dòng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng),、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng),、試用者座談會(huì),、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì),、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部,、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷,、調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?gòu)

g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷

高層——調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。

試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列,、老來(lái)福系列、液晶系列,，樣品每系列1—2臺(tái),。

試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。

時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次、社會(huì)層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受,；對(duì)產(chǎn)品看法,；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品接受程度,；促銷管理者說(shuō)明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來(lái)源；體現(xiàn)家庭解決方案,；現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng),、推動(dòng)；訂貨登記,；派發(fā)禮品

會(huì)談方式;互動(dòng)交流,、說(shuō)明拉動(dòng)

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu),，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為,，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流,；而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,，這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩,、老人,，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢,？

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年,、老人活動(dòng)室,，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,、體驗(yàn)試用、座談會(huì),、俱樂(lè)部展示等等,。

如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間,，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇十三

(一)總說(shuō)明

1.項(xiàng)目名稱：上?！痢翉S與美國(guó)西高有限公司合資經(jīng)營(yíng)××產(chǎn)品的可行性研究報(bào)告,。

2.項(xiàng)目主辦單位：上海××廠，負(fù)責(zé)人廠長(zhǎng)×××,。

3.可行性研究技術(shù)負(fù)責(zé)人：總工程師×××,。

4.可行性研究經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人：總會(huì)計(jì)師×××。

5.委托咨詢單位：上海會(huì)計(jì)題事務(wù)所,。上?！痢凉I(yè)設(shè)計(jì)院。

6.本項(xiàng)目建議書(shū)業(yè)經(jīng)上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)于××年×月×日以滬×字×號(hào)批準(zhǔn),。

(二)中方合營(yíng)者的基本情況

上?！痢翉S是一個(gè)具有職工××人，以生產(chǎn)××產(chǎn)品為主的×型廠,，行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司;營(yíng)業(yè)執(zhí)照為××號(hào);地址為上海市××路××號(hào),。電話××，電報(bào)掛號(hào),，電傳××,。

全廠占地××市畝，建筑面積×××平方米,，共有××設(shè)備×××臺(tái),，1983年底固定資產(chǎn)為××萬(wàn)元，定額流動(dòng)資金為×××萬(wàn)元,，完成總產(chǎn)值××萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)××萬(wàn)元。

全廠共有工程技術(shù)人員×××名,，其中高級(jí)××× ,，中級(jí)×××名。共有經(jīng)濟(jì)管理人員××名,，其中高級(jí)××名,，中級(jí)××名。

全廠共設(shè)××科,，下屬××車間,。

(三)外方合營(yíng)者的基本情況

美國(guó)西高股份有限公司創(chuàng)建于××年，共有職工××人,。廠址在美國(guó)××州××市××號(hào),。電話×××，電傳×××,。營(yíng)業(yè)執(zhí)照××號(hào),。主要產(chǎn)品為×××，1983年產(chǎn)量為×××,，占世界比重為×%,，銷售金額為××萬(wàn)美元,，主要銷售市場(chǎng)為××地區(qū)。母公司在美國(guó)××州××市,，世界各地共有9個(gè)子公司,，注冊(cè)資本×××萬(wàn)美元，投資總額×××萬(wàn)美元,。1983年資產(chǎn)為××萬(wàn)美元,，負(fù)責(zé)××萬(wàn)美元，資本××萬(wàn)美元,。

(四)籌辦合資經(jīng)營(yíng)的理由與依據(jù),，合營(yíng)方案總的分析與結(jié)論

我國(guó)海域遼闊，石油資源豐富,，海上石油開(kāi)發(fā)已列為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目之一,。海上石油鉆探主要設(shè)備是鉆井平臺(tái)，據(jù)了解每口井需要消耗性設(shè)備為50萬(wàn)美元,。各種設(shè)備我國(guó)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò),，國(guó)家經(jīng)委已決定由上海××廠生產(chǎn),，以適應(yīng)石油生產(chǎn)的需要,。國(guó)際上生產(chǎn)各種消耗性設(shè)備，基本上集中在美國(guó)5家大公司,，其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右,，技術(shù)、質(zhì)量都是比較先進(jìn)的,。我國(guó)要填補(bǔ)這個(gè)空白,，必須從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)，而美國(guó)西高公司是理想的合作伙伴,，而且該公司與上海××廠過(guò)去已有交易,，雙方已有合作基礎(chǔ),。

投資雙方確定成立合營(yíng)公司，注冊(cè)資本為××萬(wàn)美元,，其中中方占40%,，外方占60%，雙方均以現(xiàn)金投資(中方以人民幣折成美元投資),，以合營(yíng)公司名義購(gòu)進(jìn)國(guó)外設(shè)備,。合營(yíng)公司總投資額為××萬(wàn)美元，其中固定資產(chǎn)為××萬(wàn)美元,，流動(dòng)資金為××萬(wàn)美元,。投資總額為注冊(cè)資本外，不足之?dāng)?shù)向國(guó)內(nèi)外銀行貸款,。合營(yíng)期限為20xx年,，公司地點(diǎn)設(shè)在中國(guó)上海市。

本合營(yíng)方案在引進(jìn)技術(shù)方面是先進(jìn)的,，是符合我國(guó)國(guó)情的，經(jīng)濟(jì)上是合理的,，財(cái)務(wù)資金上是可行的,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益是良好的,。

(五)市場(chǎng)

1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)表，編制主要產(chǎn)品銷售量分年預(yù)測(cè)表和主要產(chǎn)品銷售金額分年預(yù)測(cè)表,。預(yù)測(cè)依據(jù)市場(chǎng)商業(yè)信息與歷史資料,。以合資經(jīng)濟(jì)營(yíng)制冷劑為例。根據(jù)輕,、商兩部1980年市場(chǎng)調(diào)查，我國(guó)家用電說(shuō)箱城市普及率不到2%,，與國(guó)外比較，差距很大,。預(yù)計(jì)到20xx年,，我國(guó)家用電冰箱城市普及率達(dá)到50%,，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加倍,。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長(zhǎng)率計(jì)算,，每年需要量為6-7萬(wàn)噸,。而我廠現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10。由此可以斷定,，合營(yíng)制冷劑,，該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售是沒(méi)問(wèn)題的。

2.國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)表,。同樣編制上述兩表,，資料應(yīng)由外方合營(yíng)者提供。制表時(shí)須說(shuō)明：(1)合營(yíng)公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷比例;(2)外銷是由外方合營(yíng)者包銷還是代銷,，外銷價(jià)格如何確定;(3)外匯牌價(jià)可按貿(mào)易補(bǔ)貼價(jià)計(jì)算,。外匯收入額應(yīng)以外銷產(chǎn)品的銷售凈額計(jì)算,。

3.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的設(shè)想措施。據(jù)外方合營(yíng)者提供的信息得知,，制冷劑外銷主要是亞太地區(qū),。該地區(qū)年需要量為××萬(wàn)噸，但有15家廠商競(jìng)爭(zhēng),，外方合營(yíng)者占的比例為×%,，預(yù)計(jì)合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為××萬(wàn)噸。

(六)生產(chǎn)

1.產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定,，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表,。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以20xx年需要為目標(biāo)，從1985年開(kāi)始,，××產(chǎn)品年遞增率為×%,。

在市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，最低可供銷售成品量是生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù),，也是保持合營(yíng)公司的最低水平,，據(jù)此可測(cè)算出公司盈虧。但這個(gè)產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力,，生產(chǎn)能力是以設(shè)備,、人員、物資三者的利用為條件,，估計(jì)市場(chǎng)上升的變化,，作出最高可供銷售量，即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng),。生產(chǎn)綱領(lǐng)一般按一班(8小時(shí))編制,。如市場(chǎng)銷售量增加時(shí)，可采取措施增加部分設(shè)備,，人員增為兩班制,，產(chǎn)量亦可相應(yīng)增加。因此生產(chǎn)綱領(lǐng)是以市場(chǎng)銷售為基礎(chǔ)的,，它包括三種計(jì)劃：最低銷售計(jì)劃,，最高銷售計(jì)劃，生產(chǎn)能力計(jì)劃,?？尚行匝芯拷?jīng)濟(jì)效益的分析以第一種為核算依據(jù),，以第二種為投資總額計(jì)算基礎(chǔ),，以第三種為產(chǎn)銷平衡的依據(jù)。

2.主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案表,。該表格為：

主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案

產(chǎn)品名稱 1985年 1985年 …… 20xx年 合計(jì)

××× 生產(chǎn)量

最高銷售量

最低銷售量

(七)原材料供應(yīng)

1.主要原材料,、動(dòng)力,、燃料供應(yīng)計(jì)劃表。其表頭為：

主要原材料名稱 1985年 1985年 …… 20xx年 供應(yīng)來(lái)源 供應(yīng)情況

2.主要原材料規(guī)格質(zhì)量要求,，例如甲醇(bg338-76);比重,，初餾點(diǎn)>，游離酸,，水分

3.物資供應(yīng)分年計(jì)劃表(略)

(八)人員,、工資預(yù)測(cè)表(略)

(九)廠址選擇

合營(yíng)公司地址設(shè)在×××，現(xiàn)有面積××m2,，廠房建筑面積×××m2,。選擇理由：(1)地處上海近郊××中心，協(xié)作比較方便,。(2)交通運(yùn)輸方便,，廠內(nèi)只要鋪設(shè)鐵路2公里，就可與鐵路干線相連,，通往全國(guó);廠址鄰近黃浦江,，外運(yùn)便利。(3)附近有熱電廠,，電力供應(yīng)充沛,。

(十)技術(shù)與設(shè)備

1.技術(shù)引進(jìn)與選定的理由;2、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn);3,、支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的條件;4,、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)匯總表;5、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表;6,、引進(jìn)設(shè)備清單(包括名稱,、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國(guó)引進(jìn));7,、設(shè)備價(jià)格選擇的依據(jù);8,、固定資金計(jì)劃，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表的編制舉例如下：

上?！痢翉S與美國(guó)西高技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費(fèi)用表

合作產(chǎn)品：d×800×100

技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍：

合同年限：從合同簽約生效起20xx年

入門(mén)費(fèi)總額：××萬(wàn)美元

合同生效支付：15%

資料提供完畢支付：65%

產(chǎn)品合格時(shí)支付：20%

提成年限：從合同生效日起20xx年

提成費(fèi)：1%

提成費(fèi)計(jì)算：按合作產(chǎn)品使用引進(jìn)技術(shù)后的銷售凈額計(jì)算

專家派遣指導(dǎo)費(fèi)：每人每天××美元,，差旅費(fèi)由合營(yíng)企業(yè)負(fù)擔(dān)技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)

(十一)生產(chǎn)組織、勞動(dòng)定員

1.合營(yíng)公司組織機(jī)構(gòu)(略);

2.工時(shí)定額(分工種制定);

3.人員配備(略);

4.人員培訓(xùn)(國(guó)外培訓(xùn)計(jì)劃每年為40人次,，在前2-3年進(jìn)行,，共計(jì)80人次，平均每人按4個(gè)月計(jì)算;國(guó)內(nèi)培訓(xùn),，主要采取短期訓(xùn)練方式,。)

(十二)基本建設(shè)

已編制基本建設(shè)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，其中的征地,、拆遷,、安置,、土地平整，以及修建內(nèi)外的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的公共設(shè)施,，均已取得了有關(guān)市政,、規(guī)劃部門(mén)的支持與同意。

(十三)橫向配套

合營(yíng)公司對(duì)下列內(nèi)容均已作了安排：1,、橫向配套的質(zhì)量,、價(jià)格、供貨等要求;2,、主要原材料需要量及來(lái)源;3,、橫向國(guó)產(chǎn)率計(jì)劃;4、橫向配套件廠技術(shù)改造所需獎(jiǎng)金,。

(十四)環(huán)境保護(hù)

環(huán)境保護(hù)與籌辦合營(yíng)工作同步進(jìn)行,。在建設(shè)過(guò)程中，及時(shí)注意解決廢水,、廢氣,、廢渣問(wèn)題，到建成時(shí)應(yīng)達(dá)到我國(guó)有關(guān)環(huán)保規(guī)范要求,。

(十五)投資估算與獎(jiǎng)金籌措

1.投資估算,。(1)固定資產(chǎn)投資，共計(jì)××萬(wàn)元人民幣(合外匯人民幣××萬(wàn)元),。(2)流動(dòng)資金,，按照流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算，最高額為××萬(wàn)元,，達(dá)到生產(chǎn)綱領(lǐng)年為××萬(wàn)元,。項(xiàng)目總投資費(fèi)用為××萬(wàn)元?？尚行匝芯恐胁捎玫膮R率除經(jīng)說(shuō)明者外均固定為1美元=元人民幣,。

2.資金籌措。獎(jiǎng)金主要來(lái)源有：(1)各方投入股金××萬(wàn)元;(2)長(zhǎng)期銀行借款××萬(wàn)元;(3)短期銀行借款××萬(wàn)元;(4)合營(yíng)公司內(nèi)部積累××萬(wàn)元,。

3.外匯平衡,。〔按：合營(yíng)企業(yè)在合營(yíng)初期一般外匯支出較多,，收入較少,，必須落實(shí)解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個(gè)很重要的工作,。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分,。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷,、借入外匯、外匯存款利息,、其他等合計(jì);支出部分包括進(jìn)口機(jī)器設(shè)備,、合營(yíng)公司工程設(shè)計(jì)費(fèi)、進(jìn)口零部件,、償還外匯借款和利息,、許可證及咨詢費(fèi)、外籍職工薪金及費(fèi)用,，出國(guó)培訓(xùn)費(fèi),、產(chǎn)品反銷費(fèi)用(包括運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi),、交際費(fèi)),、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、投資人分利,、外匯投資還本提存,、其他等合計(jì)。然后根據(jù)收入與支出的合計(jì)數(shù)分別計(jì)算出當(dāng)年余缺和累計(jì)余缺,。

對(duì)于外匯缺額問(wèn)題,，如果合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，屬于中國(guó)急需要進(jìn)口的,，以中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為其主要銷售市場(chǎng)的,，外匯不平衡由有關(guān)省、自治區(qū),、直轄市人民政府或xxx主管部門(mén)在留成外匯中調(diào)劑解決,，不能解決的，由對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部會(huì)同xxx國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)審批后納入計(jì)劃解決,。

(十六)財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)分析

從產(chǎn)品成本,、利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)責(zé)等情況來(lái)分析,，合營(yíng)公司財(cái)務(wù)上的前景是樂(lè)觀的,，正常生產(chǎn)年度稅后利潤(rùn)率為15%，平均每年可供分配利潤(rùn)額為注冊(cè)資本的20%,，通過(guò)采用投資加收期,、投資利潤(rùn)率、凈現(xiàn)值,、內(nèi)部盈利率,、盈虧臨界點(diǎn)等指標(biāo)進(jìn)行分析，合營(yíng)公司的投資效益是理想的，投產(chǎn)后所獲利潤(rùn)能達(dá)到公司的目標(biāo),。

(十七)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益

〔按：社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的分析是為國(guó)家對(duì)該合營(yíng)企業(yè)作出批準(zhǔn)與否的宏觀決策提供依據(jù),。對(duì)目前可能提供的數(shù)據(jù)和可以有根據(jù)地進(jìn)行預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，對(duì)目前無(wú)法提供的或無(wú)法測(cè)定的數(shù)據(jù)進(jìn)行定性分析,?！?/p>

(十八)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與進(jìn)度要求

1.簽訂合同、章程,、協(xié)議,，協(xié)商董事會(huì)名單以及報(bào)批的計(jì)劃進(jìn)度;

2.廠內(nèi)外工程計(jì)劃進(jìn)度;

3.引進(jìn)技術(shù)、進(jìn)口設(shè)備的計(jì)劃進(jìn)度;

4.試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計(jì)劃進(jìn)度,。(均略)

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇十四

尊敬的 先生/女士 您好

我們誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您參加20xx年6月18日,，在南寧舉辦的“步步高vivo智能手機(jī)新產(chǎn)品推介會(huì)暨廣西創(chuàng)易數(shù)碼科技有限公司十周年慶典活動(dòng)”。 屆時(shí),，廣西創(chuàng)易公司會(huì)將步步高vivo智能手機(jī)品牌的最新產(chǎn)品,、技術(shù)應(yīng)用、智能應(yīng)用方案寫(xiě)作,、產(chǎn)品服務(wù)帶給您,，使您在第一時(shí)間了解vivo智能手機(jī)及其它產(chǎn)品。 精彩內(nèi)容,，不容錯(cuò)過(guò),，期待著您的參與，讓我們攜手共創(chuàng)輝煌,！

日程安排：

9:30-9:55來(lái)賓簽到,，領(lǐng)取會(huì)議資料

10:00-10:25 推介會(huì)正式開(kāi)始，主持人致歡迎詞

10:25-10:50 新產(chǎn)品介紹

10:50-11:10 新產(chǎn)品銷售計(jì)劃和市場(chǎng)策略

11:10-11:20 合影

11:20 參觀產(chǎn)品

12:00-14:30 午餐,、休息

14:30-16:30 座談

會(huì)議地點(diǎn)：南寧市國(guó)際會(huì)展中心

會(huì)議地址：廣西南寧市民族大道東段11號(hào)

廣西創(chuàng)易數(shù)碼科技有限公司

二〇xx年五月三十日

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇十五

計(jì)劃書(shū)內(nèi)容主要包括開(kāi)發(fā)課題的描述,、開(kāi)發(fā)的目的、開(kāi)發(fā)的期限,、開(kāi)發(fā)組織體制,、預(yù)期成果、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與要求,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、開(kāi)發(fā)后期的試生產(chǎn)和試銷售等內(nèi)容。一項(xiàng)完整的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃一般需要五個(gè)步驟才能完成,，即確定目標(biāo),、確定計(jì)劃前提（環(huán)境與資源）、提出可行性方案,、評(píng)估與確定方案和擬定細(xì)節(jié)方案,。

1) 課題名稱(xxxxxx)

2) 開(kāi)發(fā)期限

3) 開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)

4) 開(kāi)發(fā)組織體制(負(fù)責(zé)人及各成員的所屬部門(mén)、職務(wù)及人員分工)

5) 開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)的用途、明細(xì)分類：①設(shè)備裝置費(fèi)用,；②易耗品等明細(xì)分類

6) 開(kāi)發(fā)目的(用戶的需求,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)、開(kāi)發(fā)目的等)

7) 新產(chǎn)品的概況：①產(chǎn)品的特征,、構(gòu)造以及各種規(guī)格；②新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量(質(zhì)量目標(biāo))

8) 研究計(jì)劃與方法(研究計(jì)劃,、方法及預(yù)期成果)

9) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本計(jì)劃：①開(kāi)發(fā)的目標(biāo)(新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)與用戶需求傾向的一致性)；②技術(shù)質(zhì)量(新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量與用戶需求的一致性),；③獨(dú)創(chuàng)性(與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)商品相比,，新產(chǎn)品的特點(diǎn)、吸引力或新穎性,、先進(jìn)性),。

10) 未來(lái)市場(chǎng)：①市場(chǎng)規(guī)模(5年后新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模比現(xiàn)在將擴(kuò)大百分之幾)；② 市場(chǎng)占有率(預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率能比現(xiàn)在擴(kuò)大百分之幾),；③新產(chǎn)品的生命周期(預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的有效壽命有多長(zhǎng)),。

11) 開(kāi)發(fā)體制上的問(wèn)題(現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)體制是否存在問(wèn)題)：①開(kāi)發(fā)技術(shù),、人員(現(xiàn)有開(kāi)發(fā)技術(shù)能力、經(jīng)驗(yàn)和人才條件及加強(qiáng)的必要程度),；②開(kāi)發(fā)設(shè)備、機(jī)器(現(xiàn)有開(kāi)發(fā)所必需的設(shè)備,、機(jī)器的條件及加強(qiáng)的必要程度),。

12) 生產(chǎn)體制上的問(wèn)題(現(xiàn)有的生產(chǎn)體制是否存在問(wèn)題)：①生產(chǎn)技術(shù)、人員(現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力和人才條件及加強(qiáng)的必要程度),；②生產(chǎn)設(shè)備(現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的條件及加強(qiáng)的必要程度)。

否及加強(qiáng)的必要程度) ,。

14) 預(yù)期效益性(新產(chǎn)品銷售的預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃及預(yù)期完成度)

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇十六

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,，享受美好的瞬間的首選佳品?？墒?，走進(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇,，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果,。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何?？诟腥绾?。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué),。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變,。希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)巧克力成份之一苯基胺能引起人體內(nèi)荷爾蒙的變化,，跟熱戀中的感覺(jué)相似

1,、市場(chǎng)背景（市場(chǎng)性,、商業(yè)機(jī)會(huì),、市場(chǎng)成長(zhǎng)）

(1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高,。消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力,，德芙和吉百利,，分別占６０．２％和２８．８％,，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成,，這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過(guò)。

2,、產(chǎn)品分析

1,、用途：送禮。禮品,。自己吃

2,、命名：定中化的名字。有親切感,。

3,、包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)。非常精美

4,、味道：香甜可口,。

5,、價(jià)格：零售價(jià)：40至200元不等,。

7、開(kāi)發(fā)期成長(zhǎng)期

貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用

廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利

利息8%

8,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

１．好吃,，味好,，廣告好,；

２．口感好；

３．巧克力味純,；

４．味不太甜,，味好；

５．買慣了,；

６．到嘴就化了,；

７．口味好，滑潤(rùn),；

８．比較細(xì)膩,；

９．含熱量多；

１０．不膩口,。

9,、產(chǎn)品劣勢(shì)：

１．價(jià)格高；

２．太甜,；

３．上火,；

４．品種少,，花樣不多；

５．不容易保存,；

６．塊大,，不方便；

７．量少,；

８．口味膩,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng),。在消費(fèi)者心中有一定的份量,。在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主,?？梢哉f(shuō)在中國(guó)，金帝巧克力的銷量不是最大,，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大,。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了,。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì),，金帝很快后來(lái)居上，在去年金帝終于趕超了吉百利,，位居行業(yè)第二,，僅次于德芙。

1,、廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo))

提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣,。這中長(zhǎng)跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解,。激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買欲望,。這廣告主要介紹該品牌的口感

2、廣告對(duì)象：16--45歲,，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛,。戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫。

45歲以上的中年男女,。容易患有糖尿病,。或高血壓等綜合病癥,。不易年輕的女性,。16-28。為主要市場(chǎng),。女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯,。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,，，這表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,，再具體比較,，年齡因素對(duì)購(gòu)買者的影響要略大于性別因素的影響。

3,、廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國(guó)

4,、廣告創(chuàng)意：

(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺(jué),。

一雙年輕情侶,。他們的感情相當(dāng)?shù)暮谩o(wú)意中,。他們參加了一個(gè)接吻大賽,，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮,。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力,。不久。男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了,。在主辦方的地聲令下,。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇,。甜甜的,。他們就一直這樣下去。最后,。他們勝出了比賽,。主持人問(wèn)他,。有什么感想,。他就了一句。德鞭巧克力,。真的很好吃,。

(2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真,。

有一位女孩,。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙,。每天她都會(huì)吃上一小塊,。漸漸的,。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛(ài),。在吃之前,。總是看著巧克力,。定定的看,。笑著說(shuō)：如果我的王子是你就好了。就是那時(shí),。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子,。最后。他們相戀了,。每天一起看日出,。看日落,。過(guò)得很甜美,。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇十七

一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),，與個(gè)人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。 站在零售的角度，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1,、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;2,、“溝通”,，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3、“說(shuō)服”,，這主要指通過(guò)促銷買贈(zèng),、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

二、促銷的6大主要目的賣場(chǎng)促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度,，其開(kāi)展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量,。

2,、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象,。

3,、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。

4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的,。

5,、老品、積壓品清庫(kù),，降低高庫(kù)存,。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三,、促銷執(zhí)行的3大原則

1,、創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次 由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過(guò)大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜,。

3,、贏在細(xì)節(jié) 消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴,，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四,、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開(kāi)業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié),、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

3,、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷,。比如,，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò),。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō),，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷的時(shí)間,、地點(diǎn),、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2,、活動(dòng)主題一定要突出,，要搶眼、要有正當(dāng)合理性,。 終端促銷,，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半,。比如,，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：________店慶,，送豪禮美女送地球,，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀,，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,，在某個(gè)淡季,，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮,，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶,。 俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性,。

3、利益點(diǎn)要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅,、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單,，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;

二要具備傳播價(jià)值,。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動(dòng)“會(huì)”,，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇十八

客戶走訪及業(yè)務(wù)推介活動(dòng)方案

進(jìn)入四季度,，是郵政業(yè)務(wù)發(fā)展旺季,，做好四季度各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展不僅是沖刺全年收入目標(biāo)的需要,，更是為明年發(fā)展和實(shí)現(xiàn)首季“開(kāi)門(mén)紅”打好基礎(chǔ)的需要,。為配合做好四季度業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展,，縣局決定搶抓當(dāng)前有利時(shí)機(jī),，組織開(kāi)展客戶走訪和業(yè)務(wù)推介活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)具體方案擬定如下：

通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展,，保證支局員工都能知到郵政綠卡的種類和功能,，能夠知曉郵政電子銀行業(yè)務(wù)的辦理和推介，能夠規(guī)范宣傳推介代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，能夠知道怎么去做好三農(nóng)站的維護(hù)和建設(shè),。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展,，要在每個(gè)支局達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果，并為支局今后開(kāi)展業(yè)務(wù)推介活動(dòng)做出統(tǒng)一示范模版,。

通過(guò)開(kāi)展客戶走訪和業(yè)務(wù)推介活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)個(gè)體商戶走訪率達(dá)到100%，客戶信息采集率100%,，累計(jì)召開(kāi)業(yè)務(wù)推介會(huì)30場(chǎng)次,，新增郵儲(chǔ)500萬(wàn)元，新增保險(xiǎn)300萬(wàn)元,，新增電子銀行客戶500戶,，新增商易通商戶100戶。

2012年9月10日---2012年10月30日 四,、活動(dòng)方式 為使活動(dòng)開(kāi)展扎實(shí)有效,，縣局決定由金融、保險(xiǎn),、分銷三個(gè)專業(yè)組建活動(dòng)專班,，深入到每個(gè)支局采取“二會(huì)、三訪,、四突破”方式開(kāi)展活動(dòng),。

“三訪”，一是走訪20個(gè)有規(guī)模的工商個(gè)體戶,。二是走訪10個(gè)村干部,。三是走訪10個(gè)農(nóng)村六大戶（重點(diǎn)是打工戶和種養(yǎng)殖戶）。

“四突破”,，就是產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)郵儲(chǔ)余額突破50萬(wàn)元,，保險(xiǎn)突破20萬(wàn)元，電子銀行客戶突破30戶,，三農(nóng)站安裝助農(nóng)取款商易通突破5戶,。

本次活動(dòng)目的十分明確，請(qǐng)各單位要積極主動(dòng),，相互配合,，專業(yè)局要把活動(dòng)視為是幫助支局解決發(fā)展中的問(wèn)題，支局要把活動(dòng)視為是幫助支局打開(kāi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的方法,。

一是各專業(yè)局要針對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備好培訓(xùn)課件和推介課件,，課件一律采用ppt演示。二是培訓(xùn)和推介不能混為一團(tuán),，對(duì)員工培訓(xùn)重點(diǎn)是教會(huì)操作方法,，教會(huì)業(yè)務(wù)宣傳話術(shù)，教會(huì)怎么與客戶溝通。在開(kāi)業(yè)務(wù)推介會(huì)時(shí)要做到內(nèi)容言簡(jiǎn)意賅,、重點(diǎn)突出,、一聽(tīng)就能明白，要會(huì)暖場(chǎng),，要通過(guò)事例誘導(dǎo)用戶,，不能照本宣科，拖泥帶水,，要有創(chuàng)新,，力爭(zhēng)達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)就有辦理欲望的效果。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇十九

武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份,，本公司主營(yíng)魚(yú)鱗膠原蛋白肽,，另外經(jīng)營(yíng)其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者,，市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零,，對(duì)本公司的產(chǎn)品更是一無(wú)所知。現(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對(duì)本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣,，同時(shí)達(dá)到提高本公司知名度的效果,。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚(yáng)的是一種“我青春,，我自信”的產(chǎn)品理念,。

在我們的策劃開(kāi)始之前，我們進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調(diào)研,；當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下,，各國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，整個(gè)消費(fèi)形式不容樂(lè)觀，首先我們公司必須承認(rèn)這一點(diǎn),；但我們有對(duì)我們這款產(chǎn)品充滿了信心,，我們調(diào)查了解到，我們的目標(biāo)客戶群是一個(gè)思想積極,、消費(fèi)觀念超前,、個(gè)性張揚(yáng)的群體，他們大多是大學(xué)生,、剛?cè)肷鐣?huì)的求職者,、職位變更者，但由于當(dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),；我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī),，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開(kāi)展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競(jìng)賽，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣,，還可以引起各高校的重視和社會(huì)媒體的關(guān)注,。

（二）活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：您想證明您有多強(qiáng)嗎？您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎,？來(lái),！來(lái)！來(lái),！我們的青春,，我們揮灑；我們的未來(lái),，我們來(lái)書(shū)寫(xiě),！舞動(dòng)青春，你我有足夠的自信,！

（一）前期活動(dòng)

（二）前期宣傳

（三）活動(dòng)部分

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇二十

招商會(huì)時(shí)間:

招商會(huì)主題：項(xiàng)目推介會(huì),。

流程：簽到—推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂(lè)paty—退場(chǎng)

招商會(huì)議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類型的會(huì)議，向外界介紹,、宣傳,、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目,，促進(jìn)溝通,，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng),。

根據(jù)招商會(huì)招商的主題,、內(nèi)容、對(duì)象不同,，可分為以下幾種類型：招商會(huì),，投資研討會(huì)，項(xiàng)目推介會(huì),，信息發(fā)布會(huì),。

根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開(kāi)招商座談會(huì),。營(yíng)造投資環(huán)境,。爭(zhēng)取廣泛交流，達(dá)成共識(shí),，促進(jìn)合作,。招商會(huì)參考形式：項(xiàng)目商洽會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì),。

選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通,、洽談,。廣泛聽(tīng)取商家建議意見(jiàn)，尋求共同合作點(diǎn),。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張,，具有談判色彩的形式。

1,、招商會(huì)地點(diǎn)：

2,、場(chǎng)地費(fèi)用：

3、布置場(chǎng)景：

1,、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、投資人員等。

1,、主持人邀請(qǐng)

2,、工作人員安排（簽到、接待,、組織,、安保）

3、禮儀小姐

4,、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人,、招商代表發(fā)言人

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇二十一

我們知道，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對(duì)一般人來(lái)說(shuō),，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多,。

紅酒雖好,，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái),，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：)“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,，能長(zhǎng)久保鮮,。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。

本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求,。

(1) 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

(2) 潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入,，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

(3) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店,、酒吧購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率,，品牌忠誠(chéng)度比較低,。

(4) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī),。

(1)優(yōu)勢(shì)：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

◆ 口感較好,，能滿足一般消費(fèi)者的需求,。

(2)劣勢(shì)：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價(jià)格形象,。

◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價(jià),，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者,。

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，長(zhǎng)城,、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%,。長(zhǎng)城紅酒在華北,、華南、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到,。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位: 圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適,。

功能訴求： 圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存,。

綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒。

a,、廣告訴求對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,，其有長(zhǎng)期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用。

c,、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn),。

如何給客戶推新產(chǎn)品 怎么給客戶推新品篇二十二

舞臺(tái)節(jié)目策劃書(shū)范文

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時(shí)間：20**年3月中旬（暫定）

地點(diǎn)：臺(tái)中縣

內(nèi)容：1,、赴臺(tái)演員為縣情推介會(huì)演出客串節(jié)目。

3,、推介會(huì)上與臺(tái)中縣文化局達(dá)成文化交流共識(shí)并與大甲鎮(zhèn)瀾宮簽訂長(zhǎng)期文化交流合作框架協(xié)議,。

人員：全體赴臺(tái)人員，大甲鎮(zhèn)瀾宮董事會(huì)人員,、臺(tái)灣知名人士及臺(tái)商,。

時(shí)間：20**年3月中旬—3月底（暫定）

地點(diǎn)：起駕臺(tái)中大甲鎮(zhèn)瀾宮駐駕彰化奉天宮（繞境臺(tái)中、彰化,、云林,、嘉義等四縣市）。芷江民族藝術(shù)團(tuán)和巫儺藝術(shù)團(tuán)為大甲媽祖起駕助陣演出,。

人員：全體赴臺(tái)參會(huì)人員,。

州臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、臺(tái)灣農(nóng)業(yè)企業(yè)威力集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡輔雄以及臺(tái)灣知名企業(yè),。

時(shí)間：20**年3月底（暫定）

地點(diǎn)：臺(tái)灣云林縣

人員：組團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)及部分人員

副團(tuán)長(zhǎng)：待定,。

成員：縣文化局、縣臺(tái)灣事務(wù)辦公室,、縣媽祖文化聯(lián)誼會(huì)及縣媽祖文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心赴臺(tái)工作人員3人,。

組織分工：（一）、縣文化局

制訂縣領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見(jiàn)臺(tái)灣重要人員方案,。

5,、縣媽祖文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心負(fù)責(zé)起草與大甲鎮(zhèn)瀾宮簽訂文化交流合作框架協(xié)議書(shū)。

所有相關(guān)費(fèi)用由縣財(cái)政列支,。

芷江侗族自治縣媽祖文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心

策劃人：楊長(zhǎng)軍

手機(jī)：*****

**年**日

附：1,、財(cái)團(tuán)法人臺(tái)灣大甲鎮(zhèn)瀾宮邀請(qǐng)函