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衡水京東物流園 京東網(wǎng)絡(luò)科技有限公司篇一

漂流，作為清遠(yuǎn)旅游中最具特設(shè)的一個(gè)項(xiàng)目,，特別受大眾的喜好,。每年都會(huì)有一個(gè)漂流的開漂時(shí)節(jié)，四月,，便是漂流開始的季節(jié),，五月是漂流進(jìn)入預(yù)熱的時(shí)期，剛好時(shí)逢五一黃金周,，是人們除外旅行的時(shí)間,，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。

漂流路線在此時(shí)全部展開,，根據(jù)五一黃金周是出行旅游的好時(shí)期,，大部分青年人會(huì)選擇此時(shí)除外旅游,，在人流量大，需求急劇增多的形式下,，大力開展漂流路線，在滿足旅游愛好者的同時(shí),，提高旅行社的利潤收入,，與此同時(shí)提高旅行社的知名度與美譽(yù)度，不斷的向外展現(xiàn)本旅行社的企業(yè)形象,，增加與同行者的競爭能力,。屆時(shí)舉行一些公益活動(dòng)，回報(bào)社會(huì)對本旅行社的支持,，同時(shí)提升人們對本旅行社的認(rèn)識深度,。

(一)漂流景點(diǎn)

清遠(yuǎn)漂流景點(diǎn)主要以黃騰峽漂流，玄真漂流,，^v^峽漂流,，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級漂流,，峽谷河道,，安全，好玩,，激情,。

(二)漂流套餐

目前，不少漂流線通常都會(huì)附帶另外的景點(diǎn),。如清遠(yuǎn)^v^峽,、小北江一天游;黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險(xiǎn)一天游等等,。

(三)漂流市場消費(fèi)者與總體趨勢分析

進(jìn)入5月,，天氣已逐漸轉(zhuǎn)熱，旅游市場什么產(chǎn)品才是主角?沒錯(cuò)!就是漂流,。利用周末,，與親朋好友選一個(gè)漂流景區(qū)，激流勇進(jìn),，體驗(yàn)漂流沖浪的無限樂趣,。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項(xiàng)目作為自己的旅游項(xiàng)目,，漂流真正火爆的季節(jié)還沒有到來,，現(xiàn)在也只是在預(yù)熱。六月中旬過后的兩個(gè)月內(nèi),，將會(huì)是漂流線大熱的一段時(shí)間,。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。

(四)主要消費(fèi)群體

主要的消費(fèi)群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn),、喜歡探險(xiǎn)的青年人,。

(一)優(yōu)勢

^v^峽漂流在清遠(yuǎn)來說是屬于大眾消費(fèi)的，由于其項(xiàng)目的刺激好玩,，有驚無險(xiǎn),，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價(jià)格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴,，其驚險(xiǎn)刺激的系數(shù)又在黃龍峽,、飛來峽等漂流線路之上。加上一個(gè)銀盞谷探險(xiǎn)活動(dòng),，增加旅行的刺激性,。

若想要漂流的消費(fèi)者，在考慮自身安全和價(jià)格的基礎(chǔ)上選擇^v^峽漂流時(shí)最適合的,。

(二)劣勢

目前,，不少漂流線通常都會(huì)附帶另外的景點(diǎn)。如清遠(yuǎn)黃騰峽,、小北江一天游;玄真漂流+探險(xiǎn)一天游等等,。雖然在價(jià)格上比較有優(yōu)勢，但是在附加上一些景點(diǎn),，權(quán)衡漂流的刺激程度之后,，^v^峽會(huì)微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。

(三)機(jī)會(huì)

清遠(yuǎn)是一個(gè)“漂流之鄉(xiāng)”,，擁有的漂流路線12條以上,，存在著巨大的開發(fā)潛力，市場廣大,，漂流也是清遠(yuǎn)旅游局非常重視的一個(gè)旅游項(xiàng)目,，如何將漂流這個(gè)項(xiàng)目做大做好，是關(guān)乎我們旅行社近期的一個(gè)重要的挑戰(zhàn),，也是我們旅行社打入市場的關(guān)鍵,。

(四)威脅

第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏,，經(jīng)驗(yàn)不夠,，這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈,，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的,。

(一)漂流線路描述

l^v^峽漂流+太和古洞觀光：

^v^峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國道邊,，交通比較方便;在飲食住宿方面可以預(yù)定一些聯(lián)盟酒店;

太和古洞適合大眾觀光旅游,，太和古洞始建于清代咸豐四年(即1854年),，距今已有150多年的歷史，是道教圣地,。景區(qū)內(nèi)險(xiǎn)峰如削,，挺拔摩天;林壑幽深，飛瀑懸崖;石刻棋布,，曲澗爭流,。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨(dú)有的古洞、幽谷,、奇石、崖刻等洞觀文化,，讓游客度過一段輕松愉快的好時(shí)光,。

^v^峽，在高差數(shù)百米的萬丈寨群峰的夾峙下,，兩岸懸崖對峙,，灘多水急。這里的賽道全程6063米,，落差達(dá)378米,，分中國挑戰(zhàn)賽道和國際極限賽道兩個(gè)賽段。其中,，國際極限賽道全長僅860米,，落差卻達(dá)到了142米，刺激好玩又帶有激情,。

l大眾價(jià)格：110元(團(tuán)體價(jià)：漂流90元/人,、太和古洞20元/人)

學(xué)生票價(jià)格：75元/人(學(xué)生特價(jià))

l目標(biāo)消費(fèi)群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)激情,、勇于攀登的青年男女,，組團(tuán)參加。

(二)各要素相對競爭優(yōu)勢

l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點(diǎn),，在價(jià)格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點(diǎn),，附加一個(gè)太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風(fēng)景區(qū)之后進(jìn)入緊張刺激的漂流時(shí)段,，在游玩的同時(shí)挑戰(zhàn)自我!

l在價(jià)格上,，以組團(tuán)的方式組織漂流來獲得比較低的價(jià)格，然而在性價(jià)比方面卻是比較高的,。

l消費(fèi)目標(biāo)群：現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己,，喜歡一些刺激的項(xiàng)目，基于安全考慮^v^峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的,。^v^峽更適合于青年人的參與!

l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游,，我們在此基礎(chǔ)之上附加一個(gè)太和古洞觀光,，以更會(huì)優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時(shí)增加盈利,。

l在這些基礎(chǔ)之上我們又充足的理由相信我們旅行社會(huì)贏,。

新產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

(一)目的：五一黃金周的到來會(huì)帶動(dòng)旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路,。旨在提高旅行社的盈利收入,，同時(shí)提升旅行社的品牌競爭力。

(二)意義：通過此促銷線路,，初步進(jìn)入漂流這個(gè)項(xiàng)目,，增加旅行社的經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)競爭力,。

(三)時(shí)間：5月1日—20日

(四)地點(diǎn)：城市廣場及小市

(五)主要目標(biāo)：15歲—35歲的青年人

(六)活動(dòng)：“魅力5月,、激情四射”宣傳促銷活動(dòng)

主要包括：

1、挑戰(zhàn)自我,，魅力四射：現(xiàn)場進(jìn)行k歌比賽,，以現(xiàn)場人投票為準(zhǔn)，全場票數(shù)前30名將獲得太和古洞門票一張,。

2,、旅游知識競猜活動(dòng)：通過搶答的方式競答一些旅游知識點(diǎn)，答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支(100題),。

3,、感恩母親，團(tuán)購送真情：組織團(tuán)購的人數(shù)達(dá)7人以上就免費(fèi)贈(zèng)送一張漂流加觀光的門票,。

4,、激情校園行(舉行7場)：在大、中學(xué)學(xué)校間舉行校園活動(dòng),，吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來,。

(七)具體流程：

進(jìn)度準(zhǔn)備：

(1)企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類型及相關(guān)準(zhǔn)備;

(2)進(jìn)行市場調(diào)查,，分析現(xiàn)有資源及市場分析;

(3)進(jìn)行新產(chǎn)品的市場定位,，抓住主要的市場目標(biāo);

(4)確定j具體的新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品;

(5)選擇新產(chǎn)品上市時(shí)間;

(6)確定新產(chǎn)品上市區(qū)域;

(7)確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動(dòng)

(8)運(yùn)用定價(jià)策略給新產(chǎn)品上市價(jià)格進(jìn)行定價(jià);

(9)確定新產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)及投放量,。

(10)進(jìn)行新產(chǎn)品的市場反饋資料收集,、及時(shí)對市場活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整等。

(11)做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障,。

(八)新產(chǎn)品上市時(shí)間活動(dòng)進(jìn)度及收益,。

(1)初期(5月1日—20日)：巡回舉辦宣傳活動(dòng)，讓更多人了解,，初步進(jìn)入市場,，了解更多消費(fèi)者的心聲,，把企業(yè)的形象向周圍推廣出去，達(dá)到對企業(yè)有一個(gè)初步了解的效果,。

(2)成長期(6月1日—7月中旬)：爭取一定的市場份額,，提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，提高企業(yè)的利潤收入,，達(dá)到利益與信譽(yù)雙豐收,。

(3)成熟期(7月中旬—8月)：在利益形象雙豐收的基礎(chǔ)之上，回饋社會(huì),，舉辦真情活動(dòng),，培養(yǎng)顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者,，占領(lǐng)大部分市場,，不斷提升企業(yè)銷售額!

(一)通過巡回活動(dòng)的方式進(jìn)行宣傳，達(dá)到理解——需要——參與的效果,。

(二)活動(dòng)現(xiàn)場及周邊發(fā)放宣傳單張，通過紙質(zhì)來宣傳此次的促銷線路,。

衡水京東物流園 京東網(wǎng)絡(luò)科技有限公司篇二

1,、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康,、產(chǎn)品的品質(zhì);

2,、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3,、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

4,、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

1、由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展,，所以經(jīng)銷商對衡水老白干的發(fā)展前景充滿信心;

2,、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位,，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象,，衡水老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);

3、白酒淡季,，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多,、批量小，庫存量相對較少

4,、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5,、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;

6,、經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺,，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

1,、無論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn),，也就是說,，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由;

2,、促銷主題應(yīng)新穎,，并且符合節(jié)日的氣氛;

通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,，同時(shí)也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù),。

尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場的支點(diǎn)

我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%,。阿基米德曾說,，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球,。同期增長15%的目標(biāo),，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山,，如果完成任務(wù),，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新,。

1,、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時(shí),，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受,。只有這樣,，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng),，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂,。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后,，我們再根據(jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃,。

由市場部組織，公司創(chuàng)意人員,、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì)開始了,，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論,，從奧運(yùn)會(huì),，到中秋賞月,，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想,，從一個(gè)創(chuàng)意的出臺,，到槍斃，幾多輪回,，毫無結(jié)果,。稍微休息后，創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開始,，一直到凌晨2：00,，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾,。中秋,，臺灣，一位創(chuàng)意人員若思若語,，月圓,，家圓，祖國團(tuán)圓,，另一位創(chuàng)意人員接著說,，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開,，剎那間，會(huì)場沸騰了,，困倦早已拋到九霄云外,，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團(tuán)圓

八月十五,，傳統(tǒng)佳節(jié),，人月共圓，天長地久,。中秋佳節(jié),，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情,，久別的親人回家團(tuán)圓,，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼,。當(dāng)我們邀明月,，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時(shí),，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺灣同胞,。

根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:

我們的祖國有多大

祖國的臺灣有多遠(yuǎn)

八月十五,，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,，

你會(huì)發(fā)現(xiàn),，無論你在哪，身邊是誰,，

心連著心就有團(tuán)圓,，

月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn),，

祖國統(tǒng)一,，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢,，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一,、臺灣”，引起廣大消費(fèi)者的共鳴,，從而達(dá)到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的,。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶,。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū),。

消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)：“祖國統(tǒng)一”獎(jiǎng),，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢想

二等獎(jiǎng)：“祖國團(tuán)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢想

三等獎(jiǎng)：“國圓”獎(jiǎng),，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢想

四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng),，為團(tuán)圓酒一盒

中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚,，圍坐在餐桌邊,，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月,，一個(gè)愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前,，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，x元的個(gè)人夢想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮,，驚喜地實(shí)現(xiàn)了,。一輪圓月，一杯美酒,，一個(gè)美滿的家庭,，一份意外的驚喜，一種對祖國團(tuán)圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn),。

2,、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗,。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在,。

節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右,，包裝要精致,，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右,，包裝要高檔,，對品牌的要求較高。

產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題,，家國團(tuán)圓,，設(shè)計(jì)開發(fā)了衡水老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。

產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前衡水老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場,，而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場,。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝,，顏色以紅色為主色調(diào),，包裝大方、精致,。尤其是在堆頭拜放時(shí),，極具親和力。

祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展,。通過珍藏,、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

中秋佳節(jié),，衡水老白干酒業(yè)公司為了表達(dá)對家國團(tuán)圓的企盼,，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒,，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

珍藏一：回歸

當(dāng)臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,，在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒，以此表達(dá)衡水老白干人對祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

珍藏二：酒體

“祖國團(tuán)圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20xx年珍藏基酒,。

珍藏三：紀(jì)念幣

每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi),，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長城的圖案,，背面是日月潭的圖案,，極具收藏價(jià)值!

有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤，保護(hù)經(jīng)銷商的利益,，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討,，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策,，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,，一時(shí)間，在目標(biāo)市場,，衡水老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。

3,、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜

抓住了消費(fèi)者,，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,，我們才會(huì)真正贏在最后一公里,。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了,，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了,。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤,，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利,，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在,。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益,。

倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則,。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡,。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五x等獎(jiǎng),，一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級減少，可是一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級遞減,，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同,，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同,。這樣一來,，經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象,。在以上的基礎(chǔ)上,，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng),，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果,。

設(shè)計(jì)文案：

特等獎(jiǎng)一名,，獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共1名

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共x名

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名

四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名

五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共x名

由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況,，如不足或超過總號數(shù),，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。

當(dāng)然,，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測,，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低,，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例,，每張卡要求的銷售額過高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外,。

4,、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功,，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高,。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺,在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己。所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻,，即對于銷售額在x萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游,。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí)，互相交流營銷心得,，接受營銷專家的培訓(xùn),。另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺灣島，深切體會(huì)那份對寶島臺灣的思念之情,。一份成功的收獲,，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心,，正是衡水老白干人的一種對祖國繁榮昌盛,、家國團(tuán)圓的祈望。

支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場的最短板

支點(diǎn)也許是節(jié)日市場營銷的最短板,。只有找到最短板,，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實(shí)效,。20xx年10月10日,，在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,，拉開了衡水老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕,。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮。自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個(gè)會(huì)堂,。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié),，實(shí)現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。衡水老白干酒業(yè)公司的銷售收入實(shí)現(xiàn)了30%的增長,。

收獲是每一位商人的理想,，團(tuán)圓是每一位中國人的夢想，年年月圓,，歲歲花好,，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲,，更奉獻(xiàn)了一份圓滿,。

衡水京東物流園 京東網(wǎng)絡(luò)科技有限公司篇三

一、項(xiàng)目背景

二,、項(xiàng)目基本信息

1,、名稱：農(nóng)味十足

臺，最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市,。

3,、目的：通過xx模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,，同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友,，資源共享合作共贏！

4,、愿景：將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里,，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！

一,、項(xiàng)目優(yōu)勢分析

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢：

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉(zhuǎn)自：www.千 葉帆 文摘：)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶,、孕婦,、老人的家庭，重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高,。而且,，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及,。所以通過xx的模式是最合適不過了,！

2、客群優(yōu)勢：

和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目,，150名股東就是150名忠實(shí)客戶,，通過對基地的參觀和考察,，真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭，對產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可,，并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人,！同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來10個(gè)有效會(huì)員(購買年卡)計(jì)算，一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者,，這個(gè)力量不可小視,！

3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：

香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生,，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師,，處于對農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深山,，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績,。

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古語有云：“酒香不怕巷子深,。”所以,，只要是好產(chǎn)品,，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是,，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么,，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品,，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞,，往往是由質(zhì)量,、信譽(yù)、口碑等多方因素來衡量的,。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長遠(yuǎn)目標(biāo);口碑,，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來的評價(jià),。要在消費(fèi)者心目中樹立良好的口碑,，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證,。另外,，必不可少的就是要加強(qiáng)市場推廣和宣傳。那么,，為了公司產(chǎn)品有更好的市場,，同時(shí)又使公司有良好的收益,，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

使公司的產(chǎn)品,，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。

十堰本地

春節(jié)期間,，正月以前,。即大部分消費(fèi)者開始上班之前,。

宋謝慧李曼(擬定)

路：香格里拉騰龍上城東岳

路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍(lán)山郡

(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：

1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或牌一張(作為背景),、無線麥一副、產(chǎn)品若干,、產(chǎn)品宣傳單若干,、水等。

2,、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記),、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3,、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定,。

(二)活動(dòng)具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn),，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備,。

9點(diǎn)開始。一人介紹產(chǎn)品,，一人現(xiàn)場演示,，一人負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。

2,、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式,，現(xiàn)場購買由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝,。訂單則提前交付定金后,，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3,、午餐時(shí)間休息,，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐,。下午繼續(xù),。

4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，收拾好宣傳物品,。核算當(dāng)天業(yè)績根據(jù)負(fù)責(zé)人安排,，收好設(shè)備物品，以備第二天使用,。

5,、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購者的聯(lián)系方式,，長期反饋意見,。

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一、前言 （上市的目的）

二,、市場背景分析

1,、產(chǎn)品市場的總體趨勢分析；

2,、消費(fèi)者分析,；

3、競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析,；

4,、得出結(jié)論： 本產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)

a、新產(chǎn)品市場定位分析,；

b,、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場機(jī)會(huì)。

三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析

四,、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味,、包裝,、規(guī)格、箱容,、價(jià)格,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述；

2,、產(chǎn)品各要素相對競品的優(yōu)勢,；

3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢,；

4,、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會(huì)贏；

五,、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

六,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

七、消費(fèi)者促銷

怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間,、地點(diǎn),、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

八,、宣傳活動(dòng)

企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間

各種廣宣品

助陳物的樣品和投放區(qū)域

方式及投放數(shù)字,。

報(bào)紙、雜志,、電視,、電臺選擇。

促銷強(qiáng)度設(shè)計(jì)

九,、其他

新品銷量預(yù)估,、營銷費(fèi)用預(yù)算,、產(chǎn)品損益評估等

衡水京東物流園 京東網(wǎng)絡(luò)科技有限公司篇六

1.是什么樣的產(chǎn)品,？

2.產(chǎn)品特色是什么？

3.和市場上的產(chǎn)品有什么不同,？

4.生命周期如和何延續(xù),？

1.市場上現(xiàn)有產(chǎn)品分析

2.目標(biāo)消費(fèi)群分析

3.潛在目標(biāo)消費(fèi)群

4.產(chǎn)品資費(fèi)分析

5.用戶操作習(xí)慣分析

1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四

1.產(chǎn)品資費(fèi)

2.產(chǎn)品用戶群數(shù)量

3.產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量

4.每月產(chǎn)品收益

1.產(chǎn)品規(guī)則

2.用戶屬性

3.體系介紹

4.用戶等級

5.主要功能介紹

1.產(chǎn)品提案 2.產(chǎn)品思路整合3.再次提案 4.產(chǎn)品內(nèi)容再次整合 5.產(chǎn)品流程編寫 6. 產(chǎn)品流程修改

7.產(chǎn)品流程提交 8.產(chǎn)品工單9. 技術(shù)開發(fā)10.內(nèi)部測試

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所有推廣基本上是針對大眾的消費(fèi)群體，對于批發(fā)商,，只要產(chǎn)品熱賣了,，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵(lì)政策,，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳,。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等,，也可以用考核機(jī)制,，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣,。

1,、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例，可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),。比如：省電,、安全、超亮度,、色溫性能,、壽命、規(guī)格等方面,。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢,。

2、產(chǎn)品性能：可以從防水,、防震,、防塵,、安全保護(hù)性能等方面描述。

目的一定要明確,，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導(dǎo)地位,。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場的范圍,，抓住擴(kuò)大市場范圍來做推廣策劃,。

有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商,，而對于這兩個(gè)地方來說,，市場是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮,，一是大眾群體,，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式,。

1,、促銷，這個(gè)是個(gè)長期的工作,。選擇市場和某一個(gè)經(jīng)銷商都可以,。優(yōu)惠服務(wù)，促銷期間價(jià)格降10%或是買一贈(zèng)一活動(dòng)等等,。

2,、贊助參與車展及汽車試駕活動(dòng)

產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場

1,、主要針對渠道商合作,，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售,，銷售所得歸銷售店,，促銷人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。

2,、在車展及汽車試駕活動(dòng)中積極參與贊助,，或組織舉辦，與4s店合作,。

3,、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn)，而經(jīng)銷商和4s店晚上都不會(huì)光顧,，建議在城市

流量最高的地方擺展臺,，展示產(chǎn)品。

1、渠道商合作派促銷人員,，可長達(dá)半年時(shí)間

2,、車展及汽車試駕活動(dòng)，可一個(gè)月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來定）

3,、展臺,，在節(jié)假日和黃金假期做，因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高,，根據(jù)成本至少一次,。

1、媒體宣傳,，這個(gè)根據(jù)市場來定,，如果是全國范圍內(nèi)的話，做好做,，如果只是某個(gè)城市或是省,，根據(jù)自己的資金來運(yùn)作。

2,、海報(bào)和dm單,，這個(gè)一定要做,，這是最省成本,，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào),?？梢詫ｉT組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。

3,、促銷禮品,，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號?？梢援?dāng)做買一贈(zèng)一的禮品,，也可以當(dāng)做宣傳使用。

4,、不錯(cuò)過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告,，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法,。

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經(jīng)過又一年的物流管理工作,，內(nèi)心不禁感慨萬千，回顧物流全年的工作歷程,，既有辛酸的汗水,，也有進(jìn)步的喜悅。過去的一年在公司各部門的配合支持及部門員工的共同努力下，順利完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將我部門一年來的工作情況匯報(bào)如下,。

一、配送

1,、相比__年__年我們公司銷售在整個(gè)大環(huán)境不景氣的情況下有所下滑,，在配送這一塊我們配送司機(jī)的薪水多少主要是取決配送的商品來計(jì)提成的。其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)我們的司機(jī)不愿每天呆在家里,，情愿多送貨多做事來增加收入,。

2、__年我在司機(jī)計(jì)算提成這一塊要求收營員做好司機(jī)每天的配送單統(tǒng)計(jì),，做到貨物配送單的合理安排,，避免了以往司機(jī)大筆金額貨物配送時(shí)搶單、搶送的局面,，維護(hù)了司機(jī)之間共同利益和部門員工團(tuán)結(jié)關(guān)系,。

3、門店有時(shí)催送貨比較急,，貨物量又比較少,，路比較偏遠(yuǎn)，我們送貨的原則是分線配送,。有時(shí)候一個(gè)地方的貨比較多,，司機(jī)走幾分鐘后又報(bào)了一家貨被叫回來，這樣來回幾下我們的司機(jī)也有脾氣,，這樣既浪費(fèi)人力又浪費(fèi)物力,。還有一種情況就是貨不多比較偏、又要得急,，我們部門又要考慮油耗,、費(fèi)用的問題。所以說物流部門需要門店的配合,，盡量給顧客做好解釋工作,。

4、出貨,、裝車司機(jī)按出庫單對單對貨核對,，必須要求司機(jī)本人當(dāng)面做好商品的二次核對。

5,、加強(qiáng)與各部門的銜接溝通,，有效發(fā)揮公司現(xiàn)有車輛人員優(yōu)勢，把一些比較急的,、數(shù)量不多的小貨盡量讓客戶順路帶走,。

二,、人員要求與管理

1、20__年初公司給物流管理部的人員編制是8人,，實(shí)際在崗人數(shù)一直沒有達(dá)到要求,。

2、由于人員的流動(dòng)性大,，一直以來是困擾部門工作開展的大問題,。作為我部門員工的工作要求，雖然技術(shù)性不高,。但作業(yè)強(qiáng)度大,，體力要求比較高，也需要勤勞好學(xué),，做事責(zé)任心也要求高,。自己必須要了解自己的下屬，包括他的人品,、性格,、愛好、處事作風(fēng),、工作能力等諸多方面,，針對不同性格、不同年齡段,、不同能力的人應(yīng)該分別予以不同的管理方式,、做到人盡其才，物盡其用,。同時(shí)要關(guān)心自己的員工生活,，除了批評外還要多加鼓勵(lì),，以及對其的信任,，讓他體會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)層的關(guān)心與器重，讓他知道我們不但是上下級關(guān)系,、同事關(guān)系,，我們還是互相支持、關(guān)心的朋友關(guān)系,。當(dāng)然,，作為管理者，同樣要在員工面前樹立自己的威信,。這種威信不是靠惡語批評,，也不是靠一味的做老好人樹立起來的。你需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量,，你需要說你好的人的支持,，你同樣需要說你壞的人的支持,。

三、車輛的管理

1,、定期對配送司機(jī)進(jìn)行車輛人生安全防范意識培訓(xùn)講解,，定期做好車輛內(nèi)外清潔衛(wèi)生。

2,、嚴(yán)格控制部門內(nèi)車輛費(fèi)用,，合理有效安排配送路線。

3,、嚴(yán)格要求配送員填寫出車記錄：如出車時(shí)間,、行程、地點(diǎn),、事由,、駕駛?cè)撕灻龅接谐鲕嚲捅赜谐鲕囉涗?，做到保存全年的出車記錄表?/p>

4,、對全年車輛的費(fèi)用使用情況做表格化存檔：如車輛維修零件費(fèi)用、保養(yǎng),、加油的時(shí)間,、行駛公里數(shù)都有記錄，做到部門內(nèi)有數(shù)據(jù)可查,，明確保養(yǎng)周期,、時(shí)間。

5,、堅(jiān)持秉承小問題自己動(dòng)手解決,、大問題送修自己買維修配件的原則，節(jié)約控制部門車輛費(fèi)用,。

四,、工作回顧與展望

1、20__年不知不覺在指尖慢慢逝去,，20__年迎面而來,。回想過去,，展望未來!有進(jìn)步的喜悅,，亦有工作中失誤的愧疚。用心總結(jié)工作當(dāng)中的利弊,、得失,。

2、認(rèn)真履行工作職責(zé),，在新的一年里,，物流部將為公司的發(fā)展做到盡心盡力,。

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延安電信面對新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃,。

延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下,，發(fā)揚(yáng)國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存,，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一,，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同。

離家千里,，心系親人

延安電信露天電影大行動(dòng)

看電影想親人,，延安電信在身旁

活動(dòng)發(fā)起人：延安電信

活動(dòng)執(zhí)行人：

活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式,，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠，讓人們充分認(rèn)識電信是生活中離不開的品牌,。

活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分,，文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國家大力提倡的,。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距,。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式,。同時(shí)，這種形式提供最佳的面對面促銷機(jī)會(huì),，可以把片,、路演、新產(chǎn)品推廣,、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果,。當(dāng)然,，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國家文化政策，并且效果顯著,，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用,。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉,，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),，推廣效果不言而喻,。

◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一,，人口組成各異,，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主,，產(chǎn)品促銷為輔,。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開冬季)，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋,、大面積,，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度,、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多,，體現(xiàn)國企實(shí)力和決心，力爭波及最廣大人群,?！蚧顒?dòng)宣傳建議低調(diào)開始，高調(diào)結(jié)束,，走農(nóng)村包圍城市的道路,，用成績和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí),。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,，與相關(guān)部門緊密合作，爭取政策扶持和支持,。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,，以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者,。

衡水京東物流園 京東網(wǎng)絡(luò)科技有限公司篇十

從事物流工作已經(jīng)有一年的時(shí)間了,，通過這一年的不斷學(xué)習(xí)，以及同事,、領(lǐng)導(dǎo)的幫助,，我已完全融入到了物流這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高,，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應(yīng)該說自畢業(yè)到現(xiàn)在付出了不少，也收獲了很多,，我自己感到成長了,，也逐漸成熟了,。這一段時(shí)間的工作雖然可以看到些成績，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到自己所希望的程度,，綜合分析。現(xiàn)在就20__年以來的工作情況總結(jié)如下：

一,、無工作經(jīng)驗(yàn),，缺乏綜合知識和技能

二、由于公司業(yè)務(wù)方向定位的不確定,，導(dǎo)致了很多時(shí)間和精力上的浪費(fèi)

前期由于同事們的意見和思想不統(tǒng)一,，業(yè)務(wù)還不能正常進(jìn)行，我認(rèn)為先得加強(qiáng)員工的思想教育,，使員工思想一致,，有一個(gè)共同的目標(biāo)。在以后這段時(shí)間以來,，我想開展專業(yè)第三方物流業(yè)務(wù),，我打算花將近兩個(gè)月的時(shí)間調(diào)研和市場走訪，調(diào)查結(jié)果形成后,，在介紹給大家討論,，如我的討論通過大家的認(rèn)可。那使我這段時(shí)間來做好的收獲和最終的乞求,。在此之前,，干自己所能干，專心本公司擅長業(yè)務(wù),。

三,、功能和服務(wù)內(nèi)容單一，所供和所需的錯(cuò)位

我們現(xiàn)在能進(jìn)行的業(yè)務(wù)只有貨物運(yùn)輸和市內(nèi)接送服務(wù),，而且,，我們的省際運(yùn)費(fèi)由于班線車是中轉(zhuǎn)車輛所以導(dǎo)致時(shí)間上和運(yùn)費(fèi)上不太適應(yīng)市場行情，從而多數(shù)有需求的客戶就這么失掉了,。加之我們的功能和服務(wù)內(nèi)同單一而獨(dú)立,，沒有用一個(gè)整體的服務(wù)鏈的形式開展業(yè)務(wù)，倉儲,、市域配送,、省際配送分各公司和部門在職能上沒有對接成線，資源不整合,，操作散亂,。分散了我公司物流操作的優(yōu)勢資源，無法實(shí)現(xiàn)綜合物流服務(wù)的資源集約化,。反而出現(xiàn)一種現(xiàn)象：同屬快運(yùn),，但各自卻相對獨(dú)立。需要整體物流服務(wù)的我們做不到,。比如,，運(yùn)輸服務(wù)，我們快運(yùn)的車輛要比其他家車輛高出兩三倍的價(jià)格,，即缺乏公司間的內(nèi)部價(jià)格調(diào)控,，無法實(shí)現(xiàn)服務(wù)資源有效整合，無形之中加大了綜合物流工作協(xié)調(diào)的難度,，同時(shí)痛失很多商機(jī),。解決的辦法是，總公司盡快實(shí)現(xiàn)各個(gè)分公司的資源整合,，形成獨(dú)具快運(yùn)特色的服務(wù)鏈;在供需錯(cuò)位的問題上,，努力進(jìn)一步提高整體操作水平，培養(yǎng)高端技能,，利用自己高端的設(shè)施服務(wù)高端客戶,。

衡水京東物流園 京東網(wǎng)絡(luò)科技有限公司篇十一

經(jīng)過又一年的物流管理工作，內(nèi)心不禁感慨萬千,，回顧物流全年的工作歷程,，既有辛酸的汗水，也有進(jìn)步的喜悅,。過去的一年在公司各部門的配合支持及部門員工的共同努力下,，順利完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將我部門一年來的工作情況匯報(bào)如下,。

一,、配送

1、相比__年18年我們公司銷售在整個(gè)大環(huán)境不景氣的情況下有所下滑,，在配送這一塊我們配送司機(jī)的薪水多少主要是取決配送的商品來計(jì)提成的,。其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)我們的司機(jī)不愿每天呆在家里，情愿多送貨多做事來增加收入,。

2,、20__年我在司機(jī)計(jì)算提成這一塊要求收營員做好司機(jī)每天的配送單統(tǒng)計(jì)，做到貨物配送單的合理安排,，避免了以往司機(jī)大筆金額貨物配送時(shí)搶單,、搶送的局面，維護(hù)了司機(jī)之間共同利益和部門員工團(tuán)結(jié)關(guān)系,。

3,、門店有時(shí)催送貨比較急，貨物量又比較少，路比較偏遠(yuǎn),，我們送貨的原則是分線配送,。有時(shí)候一個(gè)地方的貨比較多，司機(jī)走幾分鐘后又報(bào)了一家貨被叫回來,，這樣來回幾下我們的司機(jī)也有脾氣,，這樣既浪費(fèi)人力又浪費(fèi)物力。還有一種情況就是貨不多比較偏,、又要得急,，我們部門又要考慮油耗、費(fèi)用的問題,。所以說物流部門需要門店的配合,，盡量給顧客做好解釋工作。

4,、出貨,、裝車司機(jī)按出庫單對單對貨核對，必須要求司機(jī)本人當(dāng)面做好商品的二次核對,。

5,、加強(qiáng)與各部門的銜接溝通，有效發(fā)揮公司現(xiàn)有車輛人員優(yōu)勢,，把一些比較急的,、數(shù)量不多的小貨盡量讓客戶順路帶走。

二,、人員要求與管理

1,、20__年初公司給物流管理部的人員編制是8人，實(shí)際在崗人數(shù)一直沒有達(dá)到要求,。

2,、由于人員的流動(dòng)性大，一直以來是困擾部門工作開展的大問題,。作為我部門員工的工作要求,，雖然技術(shù)性不高。但作業(yè)強(qiáng)度大,，體力要求比較高,，也需要勤勞好學(xué)，做事責(zé)任心也要求高,。自己必須要了解自己的下屬,，包括他的人品、性格,、愛好,、處事作風(fēng)、工作能力等諸多方面，針對不同性格,、不同年齡段,、不同能力的人應(yīng)該分別予以不同的管理方式、做到人盡其才,，物盡其用,。同時(shí)要關(guān)心自己的員工生活,，除了批評外還要多加鼓勵(lì),，以及對其的信任，讓他體會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)層的關(guān)心與器重,，讓他知道我們不但是上下級關(guān)系,、同事關(guān)系，我們還是互相支持,、關(guān)心的朋友關(guān)系,。當(dāng)然，作為管理者,，同樣要在員工面前樹立自己的威信,。這種威信不是靠惡語批評，也不是靠一味的做老好人樹立起來的,。你需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量,，你需要說你好的人的支持，你同樣需要說你壞的人的支持,。

三,、車輛的管理

1、定期對配送司機(jī)進(jìn)行車輛人生安全防范意識培訓(xùn)講解,，定期做好車輛內(nèi)外清潔衛(wèi)生,。

2、嚴(yán)格控制部門內(nèi)車輛費(fèi)用,，合理有效安排配送路線,。

3、嚴(yán)格要求配送員填寫出車記錄：如出車時(shí)間,、行程,、地點(diǎn)、事由,、駕駛?cè)撕灻?，做到有出車就必有出車記錄，做到保存全年的出車記錄表?/p>

4,、對全年車輛的費(fèi)用使用情況做表格化存檔：如車輛維修零件費(fèi)用,、保養(yǎng)、加油的時(shí)間、行駛公里數(shù)都有記錄,，做到部門內(nèi)有數(shù)據(jù)可查,，明確保養(yǎng)周期、時(shí)間,。

5,、堅(jiān)持秉承小問題自己動(dòng)手解決、大問題送修自己買維修配件的原則,，節(jié)約控制部門車輛費(fèi)用,。

四、工作回顧與展望

1,、20__年不知不覺在指尖慢慢逝去,，20__年迎面而來?；叵脒^去,，展望未來!有進(jìn)步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚,。用心總結(jié)工作當(dāng)中的利弊,、得失。

2,、認(rèn)真履行工作職責(zé),，在新的一年里，物流部將為公司的發(fā)展做到盡心盡力,。

衡水京東物流園 京東網(wǎng)絡(luò)科技有限公司篇十二

擬建活動(dòng)基本情況

活動(dòng)的基本介紹：

電子產(chǎn)品是隨著時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的,，它既有革命性的，先進(jìn)性的一面,，也形成了一種時(shí)尚潮流的標(biāo)志,，和生活和學(xué)習(xí)中的必須品。所以我們覺得隨著新生的到來,，及再讀的大學(xué)生,，老師，親朋好友們,，對電子產(chǎn)品的需求和熱愛,。，我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場那邊的

一家賣電子產(chǎn)品的商家和他交涉后,，他們答應(yīng)和我們合作,，讓我們做學(xué)校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng),。

1,、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購買方式,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī),。電子詞典作為學(xué)習(xí)用品,，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小,，攜帶方便,，內(nèi)容豐富，對于學(xué)生學(xué)習(xí)英語語法,，查閱英語詞匯更是有很大的幫助,，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典,。而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購買過mp3,、mp4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī),，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦,。

2,、大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問題

(一)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)

大學(xué)生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會(huì)各界的關(guān)注,。而大學(xué)生在購買電子產(chǎn)品時(shí),，有著不同的購買動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中,，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：

1.有利于學(xué)習(xí),。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購買電子產(chǎn)品時(shí),，往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);

2.有16%的人為追求時(shí)尚新潮,。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒有完全穩(wěn)定,，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,，加之求新、求美的個(gè)性;

3.提高生活質(zhì)量,。有大約31%人為了追求生活品質(zhì),，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購買;此外,，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購買了相關(guān)的電子產(chǎn)品,。

(二)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題

大學(xué)生作為一個(gè)沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村和普通工薪家庭,，很多人的生活費(fèi)用來源于父母,、兼職,、獎(jiǎng)學(xué)金等，因而沒有太多的消費(fèi)資金,。經(jīng)調(diào)查,，有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素。因而價(jià)格中低檔,、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇,，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對大學(xué)生制定相應(yīng)的營銷策略。有69%的人在購買電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此,，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來,，在提高質(zhì)量的同時(shí)，注重產(chǎn)品功能的多樣化,。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中,，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。

3,、大學(xué)生對電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法

在這次調(diào)查中,，27%的人對不斷升級的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大,，也就能更加符合自己的口味,，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場時(shí)，這類人是消費(fèi)的主力軍,。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大,，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為,，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對電子產(chǎn)品某些功能的需求就行,，越實(shí)用越好。對升級的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%,。其他原因占2%,。

4、再讀大學(xué)生中還有一些沒有買電腦的,，但經(jīng)過再讀期間對電子產(chǎn)品的認(rèn)識,，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品,。所以對再讀大學(xué)生的市場調(diào)查是大二的主要是;電腦,，相機(jī)，及一些配件,，對大三的是配件等,，對大四的要畢業(yè)了，對優(yōu)盤這些儲備方便的產(chǎn)品的需求,。還有老師們對配件的需求,，對于親朋好友給予幫助,。

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做,，但是該行業(yè)還不夠完善,，無規(guī)模化,，影響力還不夠,，有一定的問題。但市場大,，資源多,，利潤高。

2,、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣?

答：對電子產(chǎn)品的需求

4,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

答：不同生活的學(xué)生對電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來定制,。

5,、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?

答：暫無，在學(xué)生手冊里暫無相關(guān)懲罰,，但是前提是誠信守法,，合理。

6,、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

答，競爭對手來源于學(xué)生家庭,，外界電商,，主要還是一些電子產(chǎn)

品代理商。我們的戰(zhàn)略是：

1把自己的代理工作做好,。

2組建自己的團(tuán)隊(duì)

3.制定相關(guān)營銷方式

4.即使解決出現(xiàn)的問題

5.處理好商家之間的關(guān)系,。

6、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?

答:障礙是:

1.銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理

2.我們的銷售團(tuán)隊(duì)

3.對于市場的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商,。

克服上:我們真誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理,。

營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

答：建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開一些外

衡水京東物流園 京東網(wǎng)絡(luò)科技有限公司篇十三

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日

活動(dòng)地點(diǎn)：x汽車銷售公司(待定)

活動(dòng)主題：七夕中國情人節(jié)

活動(dòng)名稱：全城熱戀，hold住愛情

活動(dòng)促銷車型：捷達(dá),、新速騰,、邁騰

活動(dòng)適宜人群：單身男女、情侶,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時(shí),，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題,。xx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個(gè)中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車型促銷活動(dòng),，讓那些想購車的年輕朋友找到了動(dòng)力,，讓那些還沒有購車x的朋友激起了希望!

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī),。值此節(jié)氣,，各大商家都會(huì)對做出特別的推廣活動(dòng)。

雖然如此,，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意,，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果,。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。

1、通過此次活動(dòng),，擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2、通過本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車?yán)砟?，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3,、通過此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4,、通過活動(dòng)聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車x，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應(yīng)。

x汽車銷售公司是x地區(qū)的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰,、捷達(dá)、邁騰,、x、高爾夫,、高爾夫gti,、xxcc,。唯達(dá)長齊一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。

【活動(dòng)內(nèi)容】

1,、愛情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定),，禮包發(fā)送按照單身,，情侶，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯,，單身t恤等,。

2、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

(待定)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名,，價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值20x元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

三等獎(jiǎng)3名,，價(jià)值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!

恩愛獎(jiǎng)5名,，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

幸福獎(jiǎng)10名,，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

3,、玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場門口時(shí),，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語,，讓顧客心里對本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分!

4,、愛情大聲喊出來(互動(dòng))

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵(lì)大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚,，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份,。(禮包內(nèi)容待定)

5、愛情傳遞(互動(dòng)小游戲)

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時(shí)最短的一對組合,，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。(禮包內(nèi)容待定)

6,、愛情星光大道

當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,，享受級別的待遇,，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場的展廳。

7,、愛情簽名墻

當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿,。

8,、愛情百老匯(開場)

展廳里動(dòng)感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對一般,，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。

9,、愛情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中,，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場,，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

10,、愛情公共墻

衡水京東物流園 京東網(wǎng)絡(luò)科技有限公司篇十四

回顧近一年的工作，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作,，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將主要情況小結(jié)如下：

一,、20__年工作小結(jié)

我所在的部門是物流部,，首先在2019年這個(gè)及其不平凡的一年里，我們物流部全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下能夠順利的圓滿的完成我們公司制定的業(yè)務(wù)任務(wù),，我作為物流部的一員感到非常的開心以及自豪,，我們部門的工作職責(zé)是需要比較好的專業(yè)業(yè)務(wù)能力，同時(shí)更需要很強(qiáng)的與客戶交際溝通能力,。在專業(yè)方面,，由于之前我所從事的工作都是和物流有關(guān)的工作，也進(jìn)行了系統(tǒng)性的學(xué)習(xí),，個(gè)人在這方面亦是很感興趣,，遇到棘手問題，通過查閱資料,、詢問同事能夠獨(dú)立解決,，所以這方面很有自信的;在過去的一年里自身還是存在一些問題以及工作上的不足，在工作上還不夠沉穩(wěn),，不夠老練,，在對待新老客戶的各種要求有的時(shí)候不夠及時(shí)的做到位，自己感覺還是有點(diǎn)欠缺,，這個(gè)方面我想在以后的工作里更應(yīng)該進(jìn)行多多鍛煉,，多多改進(jìn)。

二,、20__年的工作計(jì)劃

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作,，克難攻堅(jiān),，力求把工作做得更好，積極的配合好各部門的工作鏈接,，在適應(yīng)新的工作崗位之余,，希望學(xué)習(xí)些其他部門的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)能力,，樹立辦公室的良好形象,。

三、對公司的意見和建議以及各種訴求

1,、希望公司能為我繳納__社會(huì)保險(xiǎn),。20__年_月、12_月都有相關(guān)文件證明我可以繳納__社保,，希望公司能予我這樣的福利,。

2、請公司結(jié)合實(shí)際考量我們物流部門的工作性質(zhì),，每一位職員都是希望自己所付出的努力與回報(bào)的結(jié)果能夠相等,，這樣也會(huì)提高每一位職員的工作積極性，更好的為公司工作,，這樣也有助于公司的發(fā)展,。

3、希望20__年公司結(jié)合實(shí)際情況重新制定我們物流部的考核制度,。