每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

銷(xiāo)售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇一

大家好！

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的xxxx年靜靜地過(guò)去了,，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和希望的xxxx年已經(jīng)開(kāi)始,。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司xxxx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì),，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī),，凝心聚力,，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

xxxx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,，為公司發(fā)展明確了方向,，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍,。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵,，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌,，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。

在這里,，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理,、價(jià)格管理,、客戶(hù)信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理,、庫(kù)房管理,、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等,。xxxx年我們建立,、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是,，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠,、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行,。為改善這方面的不足,，我們特別編制了《xxxx年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè),，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄,。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位,，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存,，好好學(xué)習(xí),，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。 xxxx年我們將繼續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃,，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神,；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái),，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益,。另一方面,，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷(xiāo)售是涉及公司利益,、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理,，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,，把清白做事,、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求,。

xxxx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀管理,，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類(lèi),，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確,、更有針對(duì)性、更適合于銷(xiāo)售分析,；同時(shí)提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析能力和水平,，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力,；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),，力爭(zhēng)在xxxx年年底前形成較為成熟的,、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶(hù)信用及應(yīng)收貨款回收管理,、退換貨管理,、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞,，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作,。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核,，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效,。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng),；另外一個(gè)最重要的情況是,，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,，其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng),、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng),、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng),、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,，更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步,；為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),。總之,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,，獎(jiǎng)勤罰懶,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì),、正向激勵(lì),、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì),。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持,，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑,；對(duì)工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位,，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的,，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任,、是理解、是同心同德,、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì),。

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性,。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

（一）宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(pán)（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹）,，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作,。目前經(jīng)由我們審核完畢,，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。其次是公司宣傳冊(cè)的制作,，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè),。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,，所以從組稿,、修改、技術(shù)審核,、翻譯,、設(shè)計(jì)、校正,，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次,，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái),，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷,，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化,。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座,，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng),，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,，綜合各方優(yōu)點(diǎn),，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用,。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,，沒(méi)有最好，只有更好,。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查,、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,，特別是英文內(nèi)容,，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法,，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué),、內(nèi)容不充分,、重點(diǎn)不突出,，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后,，以其為基礎(chǔ),，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī),。另外,，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),，在服裝,、信箋、禮儀,、禮品,、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化,。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息,、價(jià)格變化信息,、技術(shù)信息和政策信息等,。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具,。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員,，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議,，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,，在公司的統(tǒng)一安排下,，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

（四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng),。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),，我們?nèi)鄙偃藛T,，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視,。所以希望在公司的支持下,，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑,，好學(xué),，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái),。為了改進(jìn)市場(chǎng)

銷(xiāo)售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇二

同志們：

"物競(jìng)天擇,，適者生存"是自然界萬(wàn)物生存的必然規(guī)律，季節(jié)輪回,、除舊布新才能蓬蓬勃勃,、充滿(mǎn)生機(jī)，一個(gè)企業(yè)的生存,、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律,，否則必將被歷史所淘汰。銷(xiāo)售是企業(yè)生存,、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵,，銷(xiāo)售是渠道是路子，沒(méi)有了渠道和路子,，企業(yè)是死路一條,。銷(xiāo)售是商品較量的前沿，是商品轉(zhuǎn)換的手段，沒(méi)有銷(xiāo)售縱然產(chǎn)品物再美,、質(zhì)量再好,、價(jià)格再廉也是不會(huì)進(jìn)入銷(xiāo)售領(lǐng)域的。因此,，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營(yíng)者如何把銷(xiāo)售工作搞好,，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危,，如履薄冰,，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準(zhǔn)確的視角去把握市場(chǎng)的走勢(shì)和制訂應(yīng)對(duì)方略,，并善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、查找不足，才能立足現(xiàn)實(shí),，開(kāi)拓未來(lái),，真正實(shí)現(xiàn)承前啟后、繼往開(kāi)來(lái),、把握先機(jī),、隨心所欲，才能擁有廣闊的發(fā)展空間,，開(kāi)創(chuàng)諸項(xiàng)工作的新局面,。針對(duì)這一問(wèn)題，下面我就20xx年銷(xiāo)售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點(diǎn)要求,。

(一)基本形勢(shì)分析

集團(tuán)公司20xx年面臨的基本形勢(shì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,、壓力和動(dòng)力共在，既充滿(mǎn)希望又經(jīng)受?chē)?yán)峻考驗(yàn)的特殊環(huán)境和局面,。我對(duì)整體銷(xiāo)售工作的基本評(píng)價(jià)是：忠實(shí)執(zhí)行董事會(huì)決策,，嚴(yán)格按照《銷(xiāo)售工作管理規(guī)定》運(yùn)作，正視困難,，立足現(xiàn)實(shí)，方法得當(dāng),，措施得力,，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來(lái)最為輝煌的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售任務(wù)突破性進(jìn)展,，董事會(huì)對(duì)此非常滿(mǎn)意并給以充分的肯定,。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的，是國(guó)家的大政方針?biāo)鶝Q定的,，是大局,。進(jìn)入20xx年以來(lái)，由于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步調(diào)整,，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項(xiàng)上馬,，小型企業(yè)組合重建,，因此，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場(chǎng)提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機(jī)遇,，使久已疲軟的耐材市場(chǎng)呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn),、銷(xiāo)兩旺的勢(shì)頭，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇,。但是,，由于國(guó)家環(huán)保政策的進(jìn)一步強(qiáng)化和深入，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國(guó)家明令限制,、重點(diǎn)整頓的高耗能,、重污染對(duì)象，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對(duì)原生產(chǎn)設(shè)備,、設(shè)施進(jìn)行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造,，在一定程度上對(duì)企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。因此,，我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點(diǎn)所面臨的形勢(shì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并在,、動(dòng)力和壓力共存,。面對(duì)困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績(jī)，我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人,、悲觀失望,，又不能盲目樂(lè)觀、忘乎所以,，更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時(shí)度勢(shì),、開(kāi)拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準(zhǔn)備去搶抓機(jī)遇、搶占市場(chǎng),，并以求真務(wù)實(shí)的精神制定,、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，謀取利益,、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，這就是我們對(duì)基本形勢(shì)的分析和應(yīng)對(duì)目前錯(cuò)綜復(fù)雜而又瞬息萬(wàn)變市場(chǎng)形勢(shì)所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。

(二)20xx年銷(xiāo)售工作所取得的主要成績(jī)及經(jīng)驗(yàn)

各公司及集團(tuán)公司各部門(mén)在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)定不移地貫徹,、執(zhí)行董事會(huì)年初確定的"抓大市場(chǎng)、抓大訂單"的重要決策,，銷(xiāo)售公司采取一系列切實(shí)可行,、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團(tuán)公司資金運(yùn)作十分困難的情況下開(kāi)展卓有成效的工作并取得了顯著的成績(jī),，實(shí)現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來(lái)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的突破性進(jìn)展,。根據(jù)銷(xiāo)售公司和財(cái)務(wù)部門(mén)的年終統(tǒng)計(jì)，共有50余位銷(xiāo)售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù),，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中,、大型規(guī)模企業(yè)挺進(jìn)的良好發(fā)展勢(shì)頭，在眾多合同的執(zhí)行過(guò)程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故,，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序,，得到銷(xiāo)售人員和重點(diǎn)客戶(hù)的一致好評(píng)，為公司實(shí)施品牌戰(zhàn)略和打造誠(chéng)信企業(yè)提供了條件,、奠定了基礎(chǔ),、贏得了榮譽(yù)。年終財(cái)務(wù)報(bào)表顯示,，各項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已實(shí)現(xiàn)二位數(shù)增長(zhǎng),，總體形勢(shì)令人鼓舞。20xx年底的銷(xiāo)售形勢(shì)一舉扭轉(zhuǎn)了長(zhǎng)期徘徊不前的被動(dòng)局面,，實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展,，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿(mǎn)足集團(tuán)公司生產(chǎn)能力的滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)。值此,，我代表董事會(huì)及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線(xiàn),、各個(gè)崗位的干部職工及奔波于祖國(guó)各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血,、不辭辛苦,、樂(lè)于奉獻(xiàn)的競(jìng)業(yè)精神的銷(xiāo)售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝！

20xx年銷(xiāo)售工作之所以能克服重重困難和壓力,，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績(jī),，其主要經(jīng)驗(yàn)是：

首先，董事會(huì)的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行,。

20xx年初,，董事會(huì)面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，果斷作出四項(xiàng)重要決策：第一,，加大企業(yè)內(nèi)部改革力度,，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)管理體制和運(yùn)行機(jī)制系統(tǒng)的健全和完善，使企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)法制化,、科學(xué)化、規(guī)范化管理,，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道,；第二，確立"抓大市場(chǎng)、抓大訂單"的營(yíng)銷(xiāo)方略,，以爭(zhēng)取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中,、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力；第三,，投入巨資籌建設(shè)備先進(jìn),、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產(chǎn)線(xiàn)以滿(mǎn)足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號(hào),、不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的要求,，從根本改變過(guò)去品種單一、檔次低下,、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的被動(dòng)局面,，為打造京華品牌、樹(shù)立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；第四,，繼續(xù)實(shí)施"人才引進(jìn)戰(zhàn)略"，不斷引進(jìn),、培養(yǎng)和充實(shí)關(guān)鍵崗位的人才配備,，逐漸實(shí)現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進(jìn)的管理理念、管理意識(shí),、管理手段和管理藝術(shù),，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的,、作坊式家族管理模式,，營(yíng)造動(dòng)大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍,。

通過(guò)一年來(lái)的實(shí)踐證明,，董事會(huì)的四項(xiàng)決策基本得到落實(shí)并發(fā)生了良好的效應(yīng)：銷(xiāo)售公司的機(jī)構(gòu)建制實(shí)現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標(biāo)志的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過(guò)去混亂現(xiàn)象得以改變?？偣ゎI(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量,、技術(shù)、檢測(cè)工作的責(zé)任保障以及完善和強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機(jī)制等重大措施的出臺(tái)和落實(shí),，其運(yùn)作已產(chǎn)生了明顯的效果,；正是由于"抓大市場(chǎng)、抓大訂單"的正確決策在銷(xiāo)售活動(dòng)中得以有效的貫徹和實(shí)施,，增強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的信心,，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情，從而使銷(xiāo)售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單,，實(shí)現(xiàn)了董事會(huì)關(guān)于"借舟下海,、借雞下蛋"的迂回戰(zhàn)術(shù),，保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度，填補(bǔ)了基建所需資金的部分空白,，取得了集團(tuán)公司有史以來(lái)難得的產(chǎn),、銷(xiāo)兩旺的大好形勢(shì)；179m生產(chǎn)線(xiàn)在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難,，在技術(shù)人員,、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，該工程的主要建筑,、設(shè)備,、設(shè)施等建設(shè)已完成，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中,。從投運(yùn)以來(lái)效果看,，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均處于良好狀態(tài)，達(dá)到了預(yù)期目的,。該項(xiàng)工程不僅為京華公司增添了亮點(diǎn),、樹(shù)立了形象，同時(shí),，必然對(duì)今后京華事業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用,；重視人力資源建設(shè)和人才引進(jìn)、培養(yǎng)工作逐步落到實(shí)處,。20xx年集團(tuán)公司著力加強(qiáng)對(duì)總工辦的組織建設(shè),，增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部，任命了懂技術(shù),、善管理的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),，配備了具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才，保證了重點(diǎn)工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全,，為京華品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供了技術(shù)保證,。

其次，有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力,、團(tuán)結(jié)向上的銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)班子,。

毛主席早就告誡我們："正確的政治路線(xiàn)確定之后，干部就是決定的因素",。因此,，正確貫徹、執(zhí)行董事會(huì)的重要決策,，其決定因素必須有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力,、團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子，一年來(lái)的實(shí)踐證明,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，忠實(shí)執(zhí)行董事會(huì)決策,、圓滿(mǎn)完成工作部署,，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德,、熟煉的業(yè)務(wù)水平、融洽的協(xié)作精神和團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌,，是一支信得過(guò),，能戰(zhàn)斗的團(tuán)體，董事會(huì)對(duì)他們的工作是非常滿(mǎn)意的,，所取得的成績(jī)是可喜可賀的,。

第三，擁有一支強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍,。

20xx年銷(xiāo)售隊(duì)伍組成的顯著特點(diǎn)是：在原有銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)上,，一批批營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭(zhēng)取到部分大宗業(yè)務(wù),，有的已進(jìn)入商務(wù)談判,，前景十分看好。因此,，現(xiàn)在銷(xiāo)售隊(duì)伍的基本形勢(shì)可以用八個(gè)字來(lái)概括,，即"群賢畢至，人才濟(jì)濟(jì)",，這也是京華公司創(chuàng)建以來(lái)首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢(shì),。銷(xiāo)售人員作為市場(chǎng)參與的主體，起著構(gòu)建企業(yè)與用戶(hù)聯(lián)系的重要橋梁作用,，每一宗業(yè)績(jī),，都飽含著銷(xiāo)售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應(yīng)該得到社會(huì)的尊重和鼓勵(lì),。本次會(huì)議所表彰的先進(jìn)工作者就是銷(xiāo)售隊(duì)伍中的杰出代表,，他們?yōu)榫┤A公司銷(xiāo)售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。在此,，我代表董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者和所有從事銷(xiāo)售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝,！

(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問(wèn)題

當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問(wèn)題是資金不足、人才短缺,、生產(chǎn)能力低下,、個(gè)別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響整體合同執(zhí)行等,。造成資金不足的主要原因是：1,、由于原材料價(jià)格的大幅度上漲，造成生產(chǎn)成本,、管理成本的大量增加,，而產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格難以同步上調(diào),，因此經(jīng)營(yíng)效益低下；2,、貨款回收率低,，造成大量應(yīng)收貨款滯留在外，個(gè)別貨款實(shí)際上已形成呆帳,、死帳,，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，直接影響到生產(chǎn)資金的運(yùn)行和調(diào)度,；3,、銷(xiāo)售合同的.大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產(chǎn),；4,、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進(jìn)一步加劇了資金運(yùn)作困難,。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì),、善管理人才短缺。這個(gè)問(wèn)題長(zhǎng)期未能得到及時(shí)解決,，因此在一定程度上制約了銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展,，個(gè)別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴,、簡(jiǎn)單,，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益,，造成了負(fù)面影響,。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我曾在多次會(huì)議上提出批評(píng),，有的雖然有所收斂,、有所改正，但仍沒(méi)有引起部分人的足夠重視,。為從根本上解決這一問(wèn)題,，董事會(huì)決定根據(jù)集團(tuán)公司管理體制的變化將對(duì)管理系統(tǒng)進(jìn)行改革和重組，對(duì)管理干部量才使用,、合理安排,，真正做到"物能盡其用，人能盡其才",。

通過(guò)總結(jié)工作,，其目的在于肯定成績(jī)、查找問(wèn)題,，旨在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,，為20xx年工作理清發(fā)展思路,。對(duì)此，20xx年的主要工作是：

1,、健全的管理機(jī)制

健全和完善組織機(jī)構(gòu),，重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)銷(xiāo)售公司及總工辦組成人員的充實(shí)，以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行,，解除銷(xiāo)售人員的后顧之憂(yōu),。

2、建立一支強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍

建立一支強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍是京華公司今后長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略決策,。集團(tuán)公司全體干部要作為長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)去抓、重點(diǎn)主抓,，不管什么時(shí)候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位,，一定要知道它的重要性。銷(xiāo)售的產(chǎn)生是人類(lèi)社會(huì)發(fā)展史上的一個(gè)劃時(shí)代的進(jìn)步,。繼續(xù)執(zhí)行董事會(huì)關(guān)于"抓大市場(chǎng),、抓大訂單"既定方針的基礎(chǔ)上，要求銷(xiāo)售公司組織力量,，將工作重點(diǎn)放在簽訂大爐子業(yè)務(wù),。技術(shù)部門(mén)應(yīng)給予配合并加強(qiáng)與大專(zhuān)院校、設(shè)計(jì)院等科研部門(mén)聯(lián)系,，著重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研制,，爭(zhēng)取專(zhuān)利項(xiàng)目，以展示公司實(shí)力,，樹(shù)立公司形象,。鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展國(guó)際貿(mào)易,，逐步實(shí)現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加,。為達(dá)到上述目標(biāo)，我向大家承諾,，公司將對(duì)這些業(yè)務(wù)給以人,、財(cái)、物全力支持,，并對(duì)取得顯著成績(jī)的給予重獎(jiǎng),。

3、堅(jiān)定不移地執(zhí)行人才引進(jìn)戰(zhàn)略

堅(jiān)定不移地推行人才培養(yǎng),、人才引進(jìn)戰(zhàn)略,，不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液,，使其運(yùn)行始終充滿(mǎn)勃勃生機(jī),。在對(duì)外引進(jìn)管理人才,、銷(xiāo)售骨干的同時(shí)，公司將有重點(diǎn)地對(duì)內(nèi)部一線(xiàn)職工和基層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)和使用,，將那些政治思想好,、綜合素質(zhì)高、大局意識(shí)強(qiáng),、懂業(yè)務(wù),、善管理人才不失時(shí)機(jī)地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機(jī)構(gòu)中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智,，在人才使用上堅(jiān)決遵循古訓(xùn)"外舉不避仇,、內(nèi)舉不避親"的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏,、任人唯親的庸俗行為,，真正實(shí)現(xiàn)廣招人才、唯我是用,，讓企業(yè)管理和運(yùn)行始終處于充滿(mǎn)活力,、蓬勃生機(jī)的良好狀態(tài)。集團(tuán)公司遵照董事會(huì)關(guān)于重視人才引進(jìn)的重要決策,，目前已聘請(qǐng)3名具有銷(xiāo)售管理及專(zhuān)業(yè)技術(shù)的管理人才,，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專(zhuān)業(yè)碩士研究生,，專(zhuān)職高,、新耐火材料的研制和開(kāi)發(fā)；另一位是長(zhǎng)期從事對(duì)外技術(shù)合作和專(zhuān)家,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)工作的領(lǐng)導(dǎo),。另外任命幾位銷(xiāo)售公司副經(jīng)理，已充實(shí)銷(xiāo)售管理隊(duì)伍,，協(xié)助銷(xiāo)售人員進(jìn)行商務(wù)談判,。

4、堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略

堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠(yuǎn)要走的路子,。因?yàn)橐粋€(gè)不變的真理是,，只要人類(lèi)不來(lái)亡，發(fā)展是永恒的,，京華公司要想走在同行業(yè)前列,，就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度,，加快179m生產(chǎn)線(xiàn)后續(xù)工程及耐材公司新上135m隧道窯,、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè)、改造等工程建設(shè)速度，以提升集團(tuán)公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量,。具體規(guī)劃是：1,、179m生產(chǎn)線(xiàn)以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點(diǎn)；2,、耐材公司重點(diǎn)生產(chǎn)耐堿,、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品；3,、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預(yù)制件基礎(chǔ)上計(jì)劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機(jī),，重點(diǎn)生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐,、鋼包,、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品；4,、電熔公司在改造變壓器,、電爐的基礎(chǔ)上，再上一個(gè)20xxm2精細(xì)磨車(chē)間和一個(gè)800m2聚鋼件組裝平臺(tái),，使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階，由過(guò)去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展,，由過(guò)去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展,。同時(shí)要擴(kuò)大對(duì)外合作領(lǐng)域，尤其是加強(qiáng)對(duì)電力部門(mén)的合作以突破區(qū)域在外建廠,。通過(guò)技術(shù)改造,、擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益,，從根本上改變電熔公司銷(xiāo)售工作的被動(dòng)局面,。上述工程峻工并投入運(yùn)行后，5條生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力能基本滿(mǎn)足合同生產(chǎn)的需求,，實(shí)現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標(biāo),，從根本改變過(guò)去"沒(méi)有合同愁，有了合同難執(zhí)行更愁"的尷尬局面,，給銷(xiāo)售人員一顆定心丸,，讓他們?nèi)硇牡赝度氲?抓大市場(chǎng)、抓大訂單"的業(yè)務(wù)活動(dòng)中去,。

5,、合格的產(chǎn)品是市場(chǎng)永遠(yuǎn)的保障

要想把市場(chǎng)做好，把仗打好,，后勤供應(yīng)應(yīng)保障,。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷(xiāo)售市場(chǎng)的保障，這是銷(xiāo)售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭。集團(tuán)公司要求各生產(chǎn)單位應(yīng)嚴(yán)格按照總工辦下達(dá)的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn),；質(zhì)檢,、檢驗(yàn)、技術(shù),、發(fā)運(yùn)等人員都屬銷(xiāo)售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位,，因此要求從原材料進(jìn)廠到半成品、產(chǎn)成品,、包裝,、發(fā)運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故,，以確立"京華"品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位,。

6、銷(xiāo)售人才的引進(jìn),、培養(yǎng)和使用

銷(xiāo)售人才的引進(jìn),、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障，企業(yè)有沒(méi)有發(fā)展后勁,，主要是銷(xiāo)售人才的不斷引進(jìn)和培養(yǎng),，它是企業(yè)生存的脊梁。一個(gè)人沒(méi)有了脊梁將是臭肉一堆,。我們的各位干部和銷(xiāo)售精英們要不斷地幫助京華公司引進(jìn)和介紹銷(xiāo)售人才,，不斷壯大我們的隊(duì)伍和對(duì)市場(chǎng)的覆蓋面。

銷(xiāo)售人員應(yīng)加強(qiáng)道德修養(yǎng),、規(guī)范銷(xiāo)售行為,、強(qiáng)化理論、法律知識(shí)學(xué)習(xí),，掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧,，積極參加公司組織的銷(xiāo)售工作及行業(yè)研討會(huì)，以不斷增強(qiáng)法律意識(shí)和自身業(yè)務(wù)水平,，應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),。銷(xiāo)售活動(dòng)搞得好與不好，關(guān)鍵在于銷(xiāo)售者的素質(zhì),。一個(gè)人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個(gè)方面,，在某一方面有長(zhǎng)處，在另一方面就未必有,，不論是怎么樣的素質(zhì),、能力、作用,，都能在每個(gè)人身上找到,，有的只是相對(duì)的差別，這說(shuō)明提高素質(zhì)的重要性。

7,、嚴(yán)格的應(yīng)收帳款管理制度

集團(tuán)公司在應(yīng)收帳款方面今年將加大力度,，組織律師和清欠人員隊(duì)伍，重點(diǎn)清欠工作,，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難,。銷(xiāo)售公司及財(cái)務(wù)部門(mén)必須嚴(yán)格執(zhí)行《銷(xiāo)售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷(xiāo)售資金的有關(guān)規(guī)定，同時(shí)銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)此予以密切配合及時(shí)回收帳款,，以保證資金的正常流動(dòng),，提高資本運(yùn)營(yíng)水平。

8,、端正工作作風(fēng),，提高服務(wù)意識(shí)

端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識(shí),。銷(xiāo)售工作管理干部及集團(tuán)公司各單位,、各部門(mén)負(fù)責(zé)同志及工作人員必須信守《銷(xiāo)售工作管理規(guī)定》中的承諾，全方位的為銷(xiāo)售人員及客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，同時(shí)也懇切期望銷(xiāo)售人員對(duì)此予以監(jiān)督,。

同志們，只要我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，努力拼搏,，堅(jiān)定信念，顧全大局,，我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！

"海闊憑魚(yú)躍,，天高任鳥(niǎo)飛",，讓我們以敢做大文章、敢動(dòng)大手筆和敢為天下先的膽識(shí)和氣魄,，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，統(tǒng)一思想，承前啟后,，繼往開(kāi)來(lái),，為開(kāi)創(chuàng)20xx年銷(xiāo)售工作新局面而努力奮斗！

謝謝大家,！

銷(xiāo)售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇三

同志們：

為了進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)整體規(guī)劃,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大，向更高水平邁進(jìn)的目標(biāo),，做好人才儲(chǔ)備,，實(shí)施人才戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，公司將對(duì)于人才引進(jìn)進(jìn)行長(zhǎng)期的規(guī)劃,，以達(dá)到培養(yǎng)人才,，穩(wěn)定人才的目的，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景,，讓個(gè)人與企業(yè)有共同的目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展。

xxxx公司是xxxx集團(tuán)著眼于全球氣候環(huán)境變化,、致力創(chuàng)造低碳,、環(huán)保、健康的生活方式而進(jìn)行的戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目,，注冊(cè)資金1.5個(gè)億,，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造,、銷(xiāo)售與工程施工等業(yè)務(wù),。公司將用1~3年時(shí)間，將主營(yíng)業(yè)務(wù)做強(qiáng),，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)出發(fā),，開(kāi)拓市場(chǎng)，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)走上正軌,，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)逐步增加。因?yàn)楣粳F(xiàn)處在高速的成長(zhǎng)期,，員工的經(jīng)驗(yàn)和能力對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,，一個(gè)自身具備能力、并且認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀和文化的人才,，是公司迫切需要的,。因此我們將團(tuán)結(jié)一批有思想、有能力,、有抱負(fù)的年輕員工,，建立一支充滿(mǎn)智慧、勇于創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)實(shí)干,、追求卓越的團(tuán)隊(duì)，這是公司最寶貴的財(cái)富,，也是整個(gè)企業(yè)保持生機(jī)不斷發(fā)展的動(dòng)力源泉,。員工在企業(yè)，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長(zhǎng),，在企業(yè)這個(gè)自由創(chuàng)新的平臺(tái)上,，在獲得回報(bào)的同時(shí),，找到一種成就感跟認(rèn)同感。在2~3年時(shí)間內(nèi),，企業(yè)在保證主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí),，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務(wù)上，同時(shí)在全國(guó)設(shè)立3-5個(gè)生產(chǎn)基地,。5年以后,，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線(xiàn)，多通道發(fā)展的企業(yè),，力爭(zhēng)上市,，成為集團(tuán)繼xxxx科技后另一個(gè)上市公司。

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,，公司對(duì)銷(xiāo)售人才引進(jìn)和培養(yǎng)的工作十分重視,，我們將竭力創(chuàng)造一個(gè)高效穩(wěn)定的平臺(tái)，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機(jī)會(huì),，具體從以下幾方面做好工作,，構(gòu)建一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

1,、公司將用健全的制度保證一個(gè)公平,、公正、公開(kāi)的工作氛圍,，在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi),，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性，激發(fā)員工特長(zhǎng),，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應(yīng)用的實(shí)踐中,。公司將指導(dǎo)員工走向更專(zhuān)業(yè)，更準(zhǔn)確的職業(yè)定位,，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì),，在市場(chǎng)的檢驗(yàn)下不斷提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。公司成立之初就本著規(guī)范化,、制度化、共同成長(zhǎng)的思路,，兼容并包,，以公平和效率為前提，努力成長(zhǎng)為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),。

2,、公司提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報(bào)的原則,，對(duì)為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的員工給予與之貢獻(xiàn)相匹配的薪酬,。從個(gè)人收入來(lái)看,，有競(jìng)爭(zhēng)力的工資水平是員工薪酬保障的一個(gè)部分，隨著企業(yè)的發(fā)展,，企業(yè)按股權(quán),、期權(quán)的方式對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)，給優(yōu)秀銷(xiāo)售管理人員留有干股,。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個(gè)人收入掛鉤了,，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的成果。

3,、公司將營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境,，為員工個(gè)人發(fā)展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要,，但收入不是惟一的,，為了達(dá)到培養(yǎng)人才、留住人才,，除了通過(guò)各種方式使個(gè)人增加收入以外,，公司還將全力打造一個(gè)良好的工作環(huán)境。借鑒優(yōu)秀管理模式,，強(qiáng)化內(nèi)部管理,，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的持續(xù)，穩(wěn)定和發(fā)展,。不論從硬件還是軟環(huán)境上,，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件，使作為企業(yè)核心價(jià)值觀的企業(yè)文化,，良好的工作的氛圍成為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,、向心力，激勵(lì)全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力,，從而推動(dòng)企業(yè)走向成功的動(dòng)力,。公司著力營(yíng)造輕松和諧的工作氛圍，相信任何人都會(huì)追求在事業(yè)上的成就感和認(rèn)同感,，只要給予合適的環(huán)境,，每個(gè)人都會(huì)爆發(fā)出潛能。企業(yè)充分信任和尊重員工,，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力,。給員工的生存、成長(zhǎng)提供良好的條件,。

個(gè)人的價(jià)值是建立在企業(yè)價(jià)值之上的,，脫離了企業(yè)的成功，自我價(jià)值的體現(xiàn)便成為空談,，同時(shí),，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力,。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中，最耀眼的是忠于職守赤誠(chéng)奉獻(xiàn)閃爍的光輝,，最醒目的是大公無(wú)私的杰出人物,。許多事實(shí)告訴我們，凡是為社會(huì),、為企業(yè)多做貢獻(xiàn)的人,，個(gè)人的價(jià)值也往往會(huì)得到充分地體現(xiàn)，即對(duì)企業(yè)的奉獻(xiàn)越大,，企業(yè)對(duì)個(gè)人的回報(bào)也就愈多,。優(yōu)秀的員工奉獻(xiàn)的多，是因?yàn)樗麄兙礃I(yè)愛(ài)崗,，敬業(yè)愛(ài)崗是奉獻(xiàn)的基礎(chǔ),。

什么是敬業(yè)?

敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒(méi)有貴賤之分,，但是對(duì)于工作的態(tài)度卻有高低之別,。將工作當(dāng)成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責(zé),、認(rèn)真負(fù)責(zé),、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德,，是一種最基本的做人之道,，也是成就事業(yè)的重要條件。一個(gè)人無(wú)論從事何種職業(yè),，都應(yīng)該盡心盡責(zé)，盡自己最大努力,，求得不斷進(jìn)步,。在盡職盡責(zé)工作的同時(shí),，應(yīng)該堅(jiān)持"每天多做一點(diǎn)工作"的原則,，日積月累，積累工作經(jīng)驗(yàn),，掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí),，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)工作中找到自己的位置,，發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，精心去完成每一個(gè)工作任務(wù),。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛,、煩悶,，就無(wú)法投入全部身心，工作就不會(huì)做好,。

敬業(yè)就是忠誠(chéng)自己的工作。從某種意義上講,，忠誠(chéng)體現(xiàn)在工作主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng),，還要發(fā)揮主動(dòng)性，養(yǎng)成自覺(jué)主動(dòng)工作的習(xí)慣,，要把個(gè)人利益統(tǒng)一到企業(yè)利益、集體利益上來(lái),，以主人翁的姿態(tài)，將身心徹底融入到工作,，處處為工作著想，事事從企業(yè)利益出發(fā),，更加勤奮、更加努力,，積極主動(dòng)地干好自己的工作。一個(gè)將企業(yè)視為己有,，并盡職盡責(zé)完成工作的人,，終將會(huì)擁有自己的事業(yè),。反之，輕視自己的職業(yè),，有著過(guò)多的抱怨和消極的心態(tài)，將會(huì)厭惡現(xiàn)有工作,，不思進(jìn)取,，工作積極性也就無(wú)從談起，終其一生也不會(huì)有真正的成就,。只有忠于自己的工作,，與同事們同舟共濟(jì),，共赴艱難，人生就會(huì)變得更加飽滿(mǎn),，事業(yè)就會(huì)變得更有成就感。我們應(yīng)該身體力行的是：以仁愛(ài)之心待人,，以敬重的態(tài)度從業(yè)；善待自己,，尊重他人；付出你應(yīng)該付出的,，給予你能夠給予的。實(shí)實(shí)在在地做人,，兢兢業(yè)業(yè)地做事,，力所能及地給予,。

20xx年，公司將大步向前邁進(jìn),，將在全國(guó)主要城市設(shè)立辦事處,，扎實(shí)的去開(kāi)拓地方市場(chǎng)，同時(shí)也為將來(lái)設(shè)立生產(chǎn)基地打好基礎(chǔ),。如果你是精英，正想找個(gè)機(jī)會(huì)揮灑激情和汗水,；如果你是人才，渴望一個(gè)舞臺(tái)展示自我,；如果你曾懷才不遇，需要證明自己,；那就用自身的行動(dòng)向我們表明吧！只要你是人才,，公司將給你足夠的空間,、更好的職位來(lái)實(shí)現(xiàn)自我,。

預(yù)祝大家春節(jié)快樂(lè),！合家幸福！