人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇一

承包方：

根據《xxx經濟合同法》和“建筑安裝工程承包合同條例”及有關規(guī)定的內容，結合本工程的具體實際情況，經雙方合理協(xié)商后特簽訂本承包責任書如下：

1,、本工程建筑面積86319㎡,，其中地下室20801㎡，地上6~15層,，整體現(xiàn)澆框架結構,，共計是三幢(包括一幢垃圾房)。

2,、工程地點：

3,、工程承包范圍：溫州高教園區(qū)適用房一期工程從土方開挖完成后，乙方從基礎片石開始至工程竣工驗收,，不含內外墻磚,、油漆、防水施工,、二次裝修外所有工序的工作內容,，包括場地硬化、基坑排水,、臨邊,、周邊及基坑防護等工作。

1,、本工程以清工的形式承包(除大燈,、一級與二級配電柜、高壓水泵及相應水管安裝外)其余的一切機械設備及工具(包括塔吊,、升降機,、三級配電箱及線纜、照明燈具,、水泵,、吊斗與床鋪等)、勞動用工(包括班組內部配備二名安全員)均承保在內,。

2,、承包內容：

a、鋼筋除原材料由甲方提供外,，其余的一切均由乙方負責(氣壓焊φ20以下每個接頭甲方補助一元,，φ22以上接頭甲方補助2元)。焊接試件由乙方制作,，由于乙方焊接原因,，致使試驗不合格，試驗費用由乙方承擔,。

c,、砼的澆搗,，甲方只提供砼和泵車輸送到各樓層，泵車達不到局部人工運輸澆搗各種墻體砌塊砌筑,，甲方只提供各種原材料,，其余的均由乙方負責。多層建筑地面由乙方施工(包括土方回填后的石子沖平,，砼澆搗及面層抹光),。

d、內外墻面粉刷抹灰,、地坪(不包括內外墻地磚),、外墻保溫施工(只包括人工工資)，不包括室內外防水施工和二次裝修,，甲方自己提供原材料,。

e、屋面及地下室頂板分項工程施工(不包括防水施工,、回填土,、植草磚施工)。甲方只提供原材料,。

f,、各種機械工具、各種小型工具乙方自理,，甲方只提供現(xiàn)場總配電箱及二級配電箱,，其余三級配電箱、設備,、照明等電線電纜,、均由乙方提供，各種設備操作人員均由乙方自行解決,，所有操作人員必須持證上崗,。

g、乙方所需用的一切材料,，均由乙方自行安排場地堆放,，施工場內的水平運輸、垂直運輸,、材料清理,、材料二次搬運、施工區(qū)域內的清理,、樓層內所有垃圾及時清理,，直至工程竣工驗收交貨為止等一切工作(包括所有的用工均在承包范圍內)，不在有點工出現(xiàn),。

本工程清工總承包價按建筑面積每平方米226元,，建筑面積暫按中標通知書面積86319㎡計算,，合同金額暫定19680732元，結算總面積以浙江省20xx土建定額面積計算規(guī)則計算,，多退少補其余均不得調整,。乙方自負虧盈，一次性包死,，不論市場價如何變化以后均不作調整。由于現(xiàn)金支付困難,，乙方在購買材料時均應開放票轉賬,，額度不關聯(lián)，能少于合同總價的20%,，乙方與第三方簽訂的所有合同,，均與甲方無關聯(lián)，由乙方負全責,。

本工程是溫州市重點工程,，根據我公司和項目部的質量目標是“爭創(chuàng)錢江壞，確保甌江杯”,，所以基礎工程與主體工程必須達到優(yōu)良,，達到甌江杯每平方米獎勵三元，達不到不獎不罰,。乙方要思想明確精心施工,，對于難度大。要求高的部位要提前探討,、研究施工方法,，做到統(tǒng)一認識，責任落實到人來確保工程的質量,。

本工程是溫州市重點工程,，根據我公司和項目部的目標是爭創(chuàng)省級標化工地，確保市級標化工地：

1,、安全生產：乙方必須樹立以安全第一為主的思想觀念,，對所有職工在進行場施工前，必須進行登記備案,，附身份證復印件和照片兩張,，甲方上報當?shù)嘏沙鏊k理暫住證和工地出入證，費用乙方自負,，并進行三級安全教育,，特殊工種必須持上崗證，各班組長要協(xié)助項目部教育職工不得違章操作,，無條件服從項目部管理人員管理,，如在施工中發(fā)生安全事故,，每次事故費用在20000元人民幣以內，由乙方自負,，超過20000元人民幣,，超出部分乙方承擔20%，乙方必須協(xié)調項目部一起處理相關事宜,。

2,、文明施工：甲方安排給乙方施工人員工人宿舍50間，若人多不夠住,，乙方自愿承擔外租住房及費用,。乙方必須服從甲方對所有進場職工住宿、床位等統(tǒng)一安排,，嚴禁開小灶,、用電爐及宿舍內亂拉電等現(xiàn)象，每間宿舍內要設一名舍長,，并做到清潔,、整齊，乙方不得聘用50歲以上及18歲以下的工人,，嚴禁使用三無證人員,，如有工人調動，不管是進是出,，都要事先向向項目部安全科申報登記,，施工現(xiàn)場的材料、必須堆放整齊,，對自己場地內的垃圾必須每天清掃,，保持清潔，各班組,、各職工之間要做到團結,，嚴禁爭吵、打架,、對公用設備要做到各班組間協(xié)調使用,。班組或工人在現(xiàn)場打架斗毆每發(fā)生一次，不管原因雙方各罰款2000元,，從工程款支付中扣除,，情節(jié)嚴重送公安機關處理。

3,、安全文明施工費：乙方必須自備雨具,、安全帽、安全帶與勞保用品，課先由項目部代購,，結算時候扣回,。在有關職能部門的例行檢查中，因乙方原因,，被停工或處罰,，損失后由乙方承擔因乙方責任，導致市標化工地評審未通過,，乙方承諾愿意按建筑面積每平方15元作為違約金賠償甲方,。

本工程總工期723天(日歷天)。乙方承擔保工期為400天,，施工進度安排：乙方從基礎砼墊層開始至主體結構與水箱完成施工時間為220天(日歷天),，裝飾分部完成施工時間為180天(日歷天)。

乙方根據項目部的形象施工進度計劃,，提前準備施工中各項工作，按項目部編制每年,、每月,、每周的施工進度計劃完成施工任務，同時必須服從項目部隊施工進度計劃的隨時調整,，如班組無故拖延,，乙方延期一天罰款人民幣2000元，提前一天獎人民幣2000元,。若甲方造成延誤工期的`,，需做好記錄可順延。

甲方根據乙方每月完成已驗收合格的工程量總支付80%(后附各分項價格表),，經有關科室簽字至之財務可領取,，如有缺額由乙方自行平衡。乙方要按甲方每月?lián)茴I工資進行分配,，并造工資表由職工簽領,。剩余工程款一次性結清(包括文明施工、安全生產措施費),。如有不合格的一律返工為合格止,，所發(fā)生的經濟費用及工期延誤均由乙方負責，同時按工程具體實際情況而定,，對乙方作相應的經濟處罰,。

1、甲方：

①組織甲,、乙雙方有關人員進行施工圖技術交底,，解決施工圖存在的疑難問題，直至乙方貫通明白為止,。甲方提供施工圖紙及聯(lián)系單三套,，負責現(xiàn)行施工規(guī)范及技術交底,，安全交底

②按生產計劃及時提供施工所需材料，必須滿足施工進度需要,。

③配合乙方指揮施工,，對施工現(xiàn)在的工程進度、質量進行強化管理和隱蔽工程驗收,。

④審核乙方完成的工程量和材料耗用量,，并按月進行工程量結算。

2,、乙方：

①,、乙方要嚴格執(zhí)行溫州外來人口的管理規(guī)定，繳納有關管理費用,，積極組織新進廠職工至項目部登記備案,，并進行三級安全教育，同時提供身份證和三張照片,，由項目部統(tǒng)一制作工作卡(其費用由乙方負責),，班組擅自接收民工后上班，如檢查后發(fā)現(xiàn)一個則處罰乙方負責人200—1000元,，并追回公物,，罰款由乙方負責人承擔。

②負責施工范圍的場地清理工作,，做到工完清楚,，材料堆放整齊有序，做好落手清工作等,，確保文明施工,，在施工過程中出現(xiàn)材料、設備的無故丟失;浪費,、破壞等,，按其價值以一罰五由乙方承擔。

③乙方要根據項目部的施工進度計劃要求,，每月25日向甲方提交下月所需的材料計劃報表,，否則所引起的誤工及工期延誤均由乙方負責。

④乙方必須在施工前熟悉施工圖紙及有關圖集,、規(guī)范,、不明之處及時向甲方技術員提問直到懂為止，否則出現(xiàn)差錯引起的返工所產生的經濟損失,、工期延誤均由乙方自負,。

⑤乙方必須做到事前、事中、事后質量三把關,，自檢合格后以書面形式申報給項目部(如果到時間沒有申報,，則每次罰款500元)，由項目部安排有關人員復驗,，確保質量驗收通過,，如有不合格，必須及時返工整改至合格,。

⑥乙方承包本工程和施工任務不準轉包,，必須安排經驗豐富的工長在現(xiàn)場施工，甲方施工人員確定每層標高,，軸線定位,，乙方施工人員負責拿塔尺、彈線等配合工作,。乙方必須配備有各工種的技術管理人員：總協(xié)調一人,，木工一人，鋼筋工一人,，外架工一人,，電工一人，乙方必須無條件服從甲方管理,，乙方在工程開工后各管理人員到位，缺少一天罰款500元,。

⑦乙方在拆除塔吊,、升降機、外架等應提前15天通知項目部備案,，未經甲方允許,，不能拆除。

⑧乙方對下屬職工的工資分配合理,，接受民工時應說明工資報酬,，質量要求及有關責任等，對每個職工要簽訂責任書(項目部可以協(xié)調),，使每位職工明白自己的報酬與責任是相連的,，才能確保本工程的質量、安全與進度,。

1,、合同簽訂后乙方必須繳納保證金30萬元到項目部，如乙方在沒有征得甲方同意退場,、也不進場施工以及提出超出合同的要求,，甲方有權力沒收保證金,，并進一步要求乙方賠償損失,。地下室全部完成，返還十萬，結構全部封頂,，返還10萬，竣工預驗收后全部返還,。

2,、乙方在承包范圍外如有發(fā)生的點工，按甲方代表簽證計工日(屬甲方原因引起返工,，停工等),，中途所有的變更聯(lián)系單，乙方無權拒絕施工,，發(fā)生工程量的增,，減均工程量，價格在2000元以內,，不予增加,，超過2000元，按承包的價格來結算,。

3,、乙方如不能滿足甲方對進度、質量,、安全等方面的要求,，無法繼續(xù)履行責任時，甲方有權單方解除合約,，乙方承擔由此造成的經濟損失,。

4、本協(xié)議書在執(zhí)行中發(fā)生分歧時,，由甲乙雙方協(xié)商解決,，無法達成一致時，則提請業(yè)主,，監(jiān)理或地方主管理部門促裁,。

5、附件兩份,，總平面布置圖一份,，單項價格表一份。

本協(xié)議書自簽訂乙方繳納保證金后生效,，工程完工,，款項結算，付清后自行失效,。本協(xié)議書未盡事宜,，經雙方協(xié)商補簽協(xié)議,，本責任書一式四份，甲,、乙雙方各執(zhí)行壹份,，公司備案壹份，望雙方各自遵守,，并具有法律同等效力,。

甲方：

甲方代表：

20xx年2月2日

乙方：

乙方代表：

20xx年2月2日

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇二

及時對正確的事情、優(yōu)秀的員工進行正面反饋,，樹立用心向上的文化導向和氛圍,。

本方案適用于smsbj全體員工

定義：小紅花獎勵是指及時的正面反饋獎勵。獎勵要基于事實,，針對事件進行認可,。

3、1授權范圍及時限：

工廠領導小組成員每月每人發(fā)2個小紅花,。

其他經理主管按照管理人數(shù)發(fā)放小紅花數(shù)目,，總計每個月30個小紅花。

小紅花有效時光是自頒發(fā)3個月內有效,，3個月內能夠累計,。

每個自然年度統(tǒng)計后對在年內獲得小紅花最多的前三名將設立額外獎勵，并公開表彰,。

另外,，對于制造部，每個月可發(fā)給30個小紅旗,，用于部門級別的及時獎勵,，leo負責小紅旗的分配工作，小紅旗的獎品將隨小紅花獎品一齊發(fā)放,。

3、2發(fā)放方法：

發(fā)放人在確認事實后,，在小紅花背面寫下認可的理由并簽字和日期,，然后發(fā)給當事人即可。

每月由rebecca打印并按照3,。1將小紅花發(fā)放給相關人員,。

發(fā)放人發(fā)完小紅花后，要及時將何時,、何事,、發(fā)給誰等相關簡信息息告之rebecca。

3,、3認可范圍：

在公司倡導文化內,，員工的創(chuàng)造性工作,、忠于職守、勇于創(chuàng)新,、主動用心協(xié)調部門間工作,、誠實正直、用心反映推薦,、見義勇為,、勇于維護公司制度和財產、維護公司利益,、幫忙同事,、用心參與公司的活動、協(xié)助配合其他部門工作等范圍,。

3,、4其他說明：

鼓勵經理主管對自我和其他部門員工進行正面認可，尤其是對配合支持部門員工進行正面反饋,。小紅花能夠轉讓,，但務必是持有者本人簽名。

3,、5獎項設置：

每月一次兌獎機會,，100%有獎品。一共設有3級獎品,。依據累計小紅花的個數(shù)可得到不一樣級別獎品,。一個小紅花可兌現(xiàn)1級獎品，兩個小紅花可兌一個2級獎品或兩個1級獎品,，三個小紅花可兌現(xiàn)1個3級獎品或3個1級獎品或1個2級+1個1級獎品,。具體兌獎獎品設置和兌獎時光由行政部每月發(fā)布。兌獎后留簽字以便年度統(tǒng)計,。小紅旗不累計,，一個小紅旗兌換一個小紅旗獎品。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇三

2013年,，遠安縣審計局在縣委,、縣政府及宜昌市審計局的正確領導下，認真貫徹落實黨的xxx和十七屆三中全會精神,，堅持以科學發(fā)展觀為指導,，以構建和諧社會為目標，按照“依法審計,，服務大局,，圍繞中心，突出重點,，求真務實”二十字方針,，突出特色,，注重亮點，扎實開展審計工作,，竭力為遠安走在全省山區(qū)縣市前列做出貢獻,。

一、2013年審計工作狀況

2013年,，我局共完成審計項目28個,，查出管理不規(guī)范資金4223萬元，其中已歸還原渠道資金2800萬元,，核減投資額441萬元,，上交財政43萬元。審計提出推薦33條,，被審單位采納審計推薦27條,，被審單位制定整改措施21條，問題整改率達100%,。

(一)圍繞中心,，服務大局，以遠安縣走在全省山區(qū)縣市前列為審計工作立足點和著力點,。在今年的審計工作中,，我局緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作,，以服務基層,、服務企業(yè)的理念，用心參與新農村建設,，為縣域經濟又好又快發(fā)展作出必須貢獻,。一是認真開展解放思想大討論，把思想,、行動統(tǒng)一到縣委,、縣政府的決策上來。今年,，我局緊緊圍繞黨的xxx和十七屆三中全會精神,，以科學發(fā)展觀為指針，結合全縣要求,，在全局機關干部職工中認真開展了解放思想大討論。透過查找不足,、認識差距,，學習黨的各項理論、方針,、政策和審計業(yè)務知識,，全局干部職工的思想發(fā)生了根本性的轉變,，增強了“三種意識”:即增強了創(chuàng)新意識，敢闖,、敢試,、敢擔職責、敢冒風險;增強發(fā)展意識,，加大工作的主動性和靈活性;增強全局意識,，發(fā)揮團隊精神，加強協(xié)作配合,。二是維護企業(yè)利益,，當好遠安經濟發(fā)展的護航者和守護神，牢固樹立企業(yè)老大的觀點,。重點查處黨政機關,、執(zhí)法部門吃、拿,、卡,、要，亂收費,、變相收費,、干擾各類經濟主體的“三亂”行為，用心參與企業(yè)會計人員的培訓和輔導,，協(xié)助企業(yè)做好會計帳目管理,，完善內部物資、現(xiàn)金流向控制管理的流程和制度,，有效控制成本,，促進企業(yè)增收節(jié)支，增強

企業(yè)的自我管理和發(fā)展?jié)摿Α?013年,，我們在審計中發(fā)現(xiàn)有少數(shù)單位或部門在企業(yè)中攤派費用,、報銷條子、吃喝現(xiàn)象,。三是用心參與舊縣鎮(zhèn)龍泉村的新農村建設,。一是幫忙該村制定發(fā)展計劃，確保農民增收,。全年新發(fā)展藥材100畝,、食用菌袋。二是為該村多渠道在部門爭取資金8萬元,、水泥26噸,，配備電腦2臺，捐贈乒乓桌一幅,，辦公桌5張,、沙發(fā)5組價值達2萬余元,，幫忙維修村委會。三是幫忙該村投資8000元修建u型渠2500米,，投資3萬元架設了無線調頻廣播,。

(二)抓住主線，全面提升財政預算執(zhí)行審計質量,。財政預算執(zhí)行審計是審計工作的主線,。在對__年年的財政預算執(zhí)行審計工作中，我們以規(guī)范財政預算執(zhí)行為抓手,，注重從體制,、機制多方面著力解決財政管理中存在的問題。一是從規(guī)范入手,，以財政收入的合法性和支出的合理性為審計重點,。緊緊圍繞財政管理改革，規(guī)范預算管理,，維護群眾利益,，提升財政資金使用效益等方面，主要審計財政預算收支平衡狀況,、重點支出的安排和資金到位狀況,、預算超收收入的安排和使用狀況、部門預算制度建立和執(zhí)行狀況,、縣xxx關于批準預算決議的執(zhí)行狀況,、部門預算、政府采購,、國庫集中支付和收支兩條線管理等財政改革制度的執(zhí)行狀況,、國有資產的處理狀況。重點審計了縣財政部門具體組織縣本級預算執(zhí)行狀況,，縣地方稅務局稅收征管狀況,，縣國土資源局、公安局等部分縣直預算單位執(zhí)行預算狀況和專項資金管理使用狀況,。二是從查找問題著眼,，推進各單位依法理財、依法行政,。透過審計共查處違規(guī)資金1560萬元,，其中歸位1322萬元，經濟處罰上繳財政15萬元,，審計提出整改推薦8條,。透過查找問題，落實整改，促進了財政資金依法,、規(guī)范管理。三是實行陽光審計,，增強財政資金的透明度,。9月，縣xxx會聽取了財政預算執(zhí)行審計工作報告,，

xxx全票透過了我局提交的報告,。

(三)突出重點，認真解決領導關注,、人民群眾關心的熱點,、難點問題。一是把“三農”資金,、雪災資金作為審計工作的重點,。今年元月，我縣與南方各省一樣遭受了五十年未遇的冰雪災害,，按照省審計廳要求,，各地審計部門要加強對雪災資金的審計督辦，我局派出專人深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn),、到村,、到戶了解狀況，核實災情,，檢查資金,，督促有關部門將資金落實到戶到人。透過審計,，我縣共收到上級撥入雪災救災?？?314萬元，按照省委省政府的要求,，截止9月30日,，透過審計發(fā)現(xiàn)有3個單位欠撥資金18萬元，審計檢查后,，已在10月底全額撥付到位,。另外，我們還加大了對農村安全飲水,、沼氣池建設,、農村糧食直補、縣東干渠灌區(qū)蔡家灣片小型農田水利工程等涉農資金審計力度,。二是強化專項資金審計,。根據省審計廳要求和市局統(tǒng)一安排，我局認真完成了對農村義務教育新機制改革經費的審計和對當陽市的五項社保資金的審計，協(xié)助勞動保障局做好了枝江市審計局代表宜昌市局對我縣五項社?；鸬膶徲?。三是認真開展政府投資基建項目審計，充分發(fā)揮投資項目效益,。今年,，全縣農村公路建設任務被納入縣政府十件實事，在項目實施過程中,，縣審計局成立專班,，對項目建設和資金管理實施了全程跟蹤監(jiān)督與管理，對工程招標,、完工決算及工程審計派專人參與

,，未發(fā)現(xiàn)截留或挪用農村公路建設資金問題，確保了資金的?？顚Ｓ眉肮こ探ㄔO質量,。另外，我局對縣第一高級中學橡膠運動場,、縣人民醫(yī)院住院部大樓,、花林水泥廠等政府投資項目進行了專項審計，總基建投資1800多萬元,，共審減金額150多萬元,。

——強化監(jiān)督，加大經濟職責審計工作力度

今年,，我縣的經濟職責審計工作在縣經濟職責領導小組的領導下,，我們創(chuàng)新審計方式，擴大結果知曉面,，暢通群眾反映問題的渠道,，加大審計結果運用力度，共完成審計項目7個,。其中:離任審計3人,，屆中審計4人。屬縣直機關5個,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個,。透過審計查出管理不規(guī)范資金3107萬元，其中歸還原渠道資金2302萬元,，調賬處理777萬元,，收繳財政入庫28萬元。

1,、領導重視,，為經濟職責審計工作創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。一是定期召開全縣經濟職責審計工作領導小組會議，縣委常委,、組織部長夏錫?同志在年初的工作會議上,，對全年經濟職責審計工作進行安排部署，并對經濟職責審計工作提出明確要求和措施,。二是重大問題縣領導親自過問,，在每次的審計進點會和審計結果通報會上，組織,、紀檢、監(jiān)察等領導親自到現(xiàn)場指導,。針對一些被查出的重大問題,，縣主要領導親自過問，親自研究解決辦法,。

2,、政務公開增強了人民群眾的參與度。在經濟職責審計工作中,，要求被審單位政務公開是一個最基本的資料,，我們力改過去封閉審計的方式，做到“三公開”,，即公開審計紀律,、公開審計資料、公開審計結果,，讓人民群眾參與整個審計過程,，知曉每個審計環(huán)節(jié)，了解最后審計結果,。今年我縣首次在洋坪鎮(zhèn)進行了審計結果通報,，讓廣大人民群眾了解被審單位和領導人的審計結果，做到依法審計,、陽光審計,。

3、從制度建設抓起,，規(guī)范行為,。我們力改過去重處罰輕制度建設為此刻的重制度建設并加以適當處罰的審計結果處理方式，不斷幫忙被審單位規(guī)范制度建設,，做到用制度管人,，按制度辦事。同時,，為了對全縣領導干部的經濟行為進行規(guī)范,，我局在縣經濟職責審計工作領導小組的領導下，制定出臺了、等制度,。

4,、注重經濟職責審計成果運用，為黨風廉政建設,、組織選人用人當好參謀,。我們力改過去單純的財務收支審計，為此刻的重點審計領導經濟職責活動和重大事項,。在經濟職責審計中,，我們力求審計結果能被有效運用，不斷提高審計報告撰寫質量,，注重審計事實,，確保對被審的個人經濟行為能有全面真實的反映。同時,，我局對2013年和2013年的13個經濟職責審計單位進行了定期回訪,，以督促被審單位和領導對問題及時進行了整改落實。

——與時俱進,，不斷加強審計工作的改革與創(chuàng)新

為適應經濟社會發(fā)展的要求,，根據目前審計業(yè)務人員有限、計算機審計水平不是很高的現(xiàn)實,，我局不斷加強學習提高素質,，打破業(yè)務股室的局限，進行統(tǒng)籌安排,，加大經濟職責審計和干部教育培訓的改革與創(chuàng)新力度,，全面實行計算機審計。

1,、創(chuàng)新審計方式,，實現(xiàn)三大轉變。在今年的審計工作中,，我們加大了審計方式,、審計結果報告等方面的創(chuàng)新力度。一是從“收支”到“履責”,，不斷拓寬審計資料,。從以往過多關注領導干部個人在任期間財政財務收支等狀況，向干部履行基本職責的狀況拓寬,。以經濟,、社會、文化和公共事業(yè)等領域的重大決策,、政策落實,、資金管理使用,、履行監(jiān)督職責和廉潔自律等狀況為審計核心，視審計對象的具體狀況,，進一步明確審計的目標和重點,。二是從“論功”到“述職”，變革審計評價,。從偏重對領導干部個人功績的主觀評價向客觀真實地評述干部履行職責,、決定決策、政策執(zhí)行等資料轉變,。根據不一樣部門,、不一樣地區(qū)、不一樣職責的審計對象,，采用定量和定性相結合的方法,，客觀反映干部的工作業(yè)績，評價經濟行為,，界定經濟職責。三是從“抄送”到“現(xiàn)場通報”,，創(chuàng)新報告形式,。從審計報告發(fā)文抄送向召開審計結果通報會改變。過去經濟職責審計結束后,，一般都是將審計的最終報告以書面的形式發(fā)送到被審計單位及被審計干部個人,。為了進一步加強對干部的有效監(jiān)督，尊重群眾知情權,，在審計正式結束后,，由縣經濟職責審計領導小組到被審計單位召開審計結果通報會，將領導干部經濟職責審計結果面向被審計單位和社會進行通報,，做到干部監(jiān)

督與審計監(jiān)督,、社會監(jiān)督、群眾監(jiān)督有效結合,。透過三大形式的轉變,，不斷促進領導干部樹立正確的政績觀。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇四

開拓市場,，對內狠抓生產管理,、保證質量，以市場為導向,，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務,，現(xiàn)將本年度工作總結,。

20xx年我們公司在xx、xx等展覽會和xx,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解,。20xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產銷率xx%,，貨款回收率xx%,。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大,、任務之艱巨,，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高,。今年公司添用了xx財務管理軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx科技有限公司的培訓下學習成長的,，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者,，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識,，提升技術職能和自我增值,。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學習到的管理知識,、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的,。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取,，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去,，展望未來，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大,，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性,、主動性、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責,，全力以赴做好xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),，要進一步開拓和鞏固國內市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇五

我是一名應屆畢業(yè)生,，今年x月份的時候加入xx公司銷售部,，不知不覺中已經加入xx公司一年的時間了，在這一年當中,，在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識,，并且對公司的銷售流程有了一定的認識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,，下面是我這一年的工作心得，不足之處希望領導指正,，以便得以更好的學習和進步,。

初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手,，但是在領導的指導下我對銷售流程有了深入的認識,，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠,。

領導和同事還經常傳授些經驗給我,，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解,，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用,。

作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能,、特點及應用情況都不了解,，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會,，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料,，以便做好銷售工作,。

經過一年的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實,，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況,，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品,。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品,，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的,，另外還需要有良好的溝通技巧,。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠,，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力,。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識,，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平,。

從剛剛畢業(yè)的職場小白，到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨立的談單子,，這些都是在過去的一年里領導及同事的幫助下我才成長起來的,，他們教會了我很多在課堂上學不到的知識，甚至自己對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識,，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去,，努力成為部門的不可少的一個銷售人才。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇六

根據貨幣支付的形式,，可以把薪酬分為兩大部分：

一部分是直接貨幣報酬的形式支付的工資,，包括基本工資、獎金,、績效工資,、激勵工資、津貼,、加班費,、傭金、利潤分紅等;

一部分則體現(xiàn)為間接貨幣報酬的形式,，間接地通過福利（如養(yǎng)老金,、醫(yī)療保險）以及服務（帶薪休假等）支付的薪酬。

你問員工們是什么讓工作變得有吸引力,，名列第一的因素通常不是錢,，而是上級對他們工作的贊賞和認同。經過咨詢多方人事專家,，業(yè)主及一些勇敢的低薪者,，我們總結出6個不花錢卻能使低薪職員倍受激勵的方法,。

這項活動意義不大。如果評選權在管理者手中,，職工們不明真相,，會認為那是政治活動，因而喪失興趣,。若是以工作成績?yōu)榛A,，成績突出者總是那幾個;若輪流獲獎，那更不會激起什么干勁兒了,，因為機會是均等的,。但是若能想辦法讓客戶給職工——一些額外獎勵，效果就大大不同了,，比如一位客戶存了一大堆促銷用的帽子,，你就可以安排他們給參與項目的職工每人發(fā)一頂，這將會使員工覺得他的工作有附加值,。當別人問他,，嘿，你在某某公司的工作怎么樣,？他會說,，工資很低，但有時會發(fā)些東西,。

對于利益高于一切的人來說,，口頭表揚可能是只聽樓梯響，沒見人上來,，但對于追求上進的員工來說,，它卻意味著鼓勵?？陬^表揚被認為是當今企業(yè)中最有效的激勵辦法,。

被激勵的員工是那些有問題,、有想法的人,，盡管他們的想法并不總切實可行，但作為管理者,，你應該鼓勵百家爭鳴,、百花齊放，讓他們說,，唯其如此,，企業(yè)才可生機勃勃。如果你對員工持肯定和引導的態(tài)度,，員工們就會主動替公司分憂,。

皺眉頭,、瞪眼睛、指東劃西,，而所有這一切都會被看作是老板的權力和控制欲,，而不是員工們值得依賴的小心翼翼的領頭羊，其結果無疑會引起敵對情緒,，合作便舉步維艱,。

一位低薪員工說：老板有次對我說，‘這些都需在下午之前裝進盒子,，打上標簽,，裝進貨箱后運到車庫，等你做完了,，還有些別的事需要你幫忙,。‘然后就走開了,。這讓我感覺自己是程序中重要的一環(huán),，老板相信我能做好，我由此得到鼓勵,，要證明自己能做好,，不讓他失望。

管理人員對員工們偶爾的小小違規(guī)行為若能持微笑但緘默的態(tài)度,，也能締造公司內部健康,、和諧的氣氛，使員工們感覺管理帶有人情味而安居樂業(yè)。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇七

委托方：（以下簡稱甲方）_____________________

受托方：（以下簡稱乙方）_____________________

委托方__________委托受托方________對項目進行建設期全過程管理,，為確保該項目建設規(guī)模,、標準、投資和建設工期,，使該項目在驗收合格、保修期滿后保質順利交付委托方,，特訂閱合同如下,，以資共同遵守。

一,、工程概況

1.工程名稱：________________________________

2.立項批文：________________________________

3.建設地點：________________________________

4.建設規(guī)模：________________________________

二,、雙方權力與義務

1.受托方權力與義務

(1)受托方接受委托方委托承擔本項目建設期法人，代表委托方對本工程項目組織實施進行全過程管理及服務,，承擔本項目建設過程中建設單位管理責任與權利,。

(2)按項目立項批復，組織項目方案論證，可行性研究,，充分考慮委托方使用需要,、建設功能和有關規(guī)劃設計要求，編制工程初步設計及概算報委托方批準,。

(3)負責按照批準的初步設計和概算,，組織編制施工圖設計和預算。

(4)編制適合本工程實際的資金及進度計劃,，報委托方批準,。

(5)負責協(xié)助委托方申報規(guī)劃、建管,、投資等有關手續(xù),，取得投資許可證、施工許可證等開工所需相關證照,。

(6)在公開招標原則下,，受委托方委托選擇確定勘測、監(jiān)理,、設計,、施工等相關單位。

(7)負責設立本工程建設所需項目資金專戶,，根據審批的年度記劃和工程進度領取建設資金,，并按規(guī)定使用。

(8)嚴格按批準和審定的建設規(guī)模,、功能,、標準和概算組織建設，如有超出“三控制”范圍的高速意見和重大設計變更,，報委托方審批執(zhí)行,。

(9)嚴格按批準的進度組織實施，保證項目按合同規(guī)定的期限建成,，并確保工程質量,。

(10)定期向委托方匯報工程進度，接受委找方的監(jiān)督和管理,。

(11)組織各單項工程的質量驗必,，申報項目竣工驗收。工程驗收合格后,，向委托方及時送交竣工結算資料和竣工財務決算報表,，經審批后辦理資產登記,。辦理工程移交事宜,，同時向有關部門移交完整的建設檔案資料。

(12)負責工程后保修事宜。

2.委托方權力與義務

(1)委托方作為本工程基本建設程序的管理部門,，對該項目行使業(yè)主職責,。

(2)合同簽訂后，及時向受托方移交前期工作手續(xù),，協(xié)助受托方做好工程建設過程中涉及有關工作,，為受托方的工作創(chuàng)造良好的外部條件。

(3)審核受托方項目建設書,、可行性研究,、初步設計(概算)、施工圖設計(預算),、工程進度計劃,、資金使用計劃并給予及時回復。

(4)負責按批準后的工程進度計劃,、資金使用計劃安排建設資金,，并督促建設資金按期支付運載受托方項目資金專戶。

(5)參與項目建設過程中招投標,、設備,、材料選定及質量驗收等有關工作。

(6)按照建設進度計劃,，稽查工程質量,、進度規(guī)模、標準及資金使用情況,，及時審核實施過程中重大設計變更及資金調整計劃,。

(7)協(xié)調解決工程中重大問題，為受托方提供必要的現(xiàn)場辦公場所,，幫助受托方辦理施工用水,、用電等有關手續(xù)。

(8)負責組織竣工結算驗收,，在竣工驗收后及時與受托方辦理接收手續(xù),。

三、工程投資及合同價款

1.受托方應將本項目方案,、論證,、可行性研究、測量,、鉆探,、工程設計、監(jiān)理,、質量,、紅線等各種證照辦理費用控制在規(guī)定額度以內。

2.受托方項目管理費按工程結算審計后造價的________計取。

3.規(guī)劃,、城市管理和其他管理政策性各種繳費,，經雙方與有關部門交涉認可后，受托方提前申報,，委托方及時支付,。

四、工程質量

設計質量：___________________________________________

施工質量：___________________________________________

五,、受托方應不遺余力地工作,，盡量滿足委托方工程進度需求

本工程工期為___________ ，其中開工時間為___________,，施工工期為

六,、獎懲辦法

1.受托方通過采取科學管理辦法，提出合理的建議,，優(yōu)化設計和施工方案,，在達到設計要求，滿足使用功能和“三控二?！钡那疤嵯?，委托方給予受托方________獎勵。

2.由于受托方未按合同約定完成管理內容,，未經委托方批準擅變更項目建設方案(規(guī)模,、標準和內容等)，超出委托方審批的規(guī)模,、內容,、標準造成投資增加或因組織不力致使工期延遲，委托方有權扣減管理費,，并由受托方自有資金彌補損失,。

七、其他

1.委托方任命的本工程實施管理協(xié)調總代表為_____________,，受托方總代表為________________,，雙方不論哪方換人均需提前一星期書面行文通知對方。

2.現(xiàn)場管理辦法及專業(yè)管理細則由雙方現(xiàn)場總代表協(xié)商制定,。

3.本協(xié)議未盡事宜,，雙方通過協(xié)商后另訂。

4.本合同雙方簽字后蓋章后生效,。

本協(xié)議一式捌份,，正本二份，雙方各執(zhí)一份;副本陸份,，雙方各執(zhí)三份,。正副本具有同等效力,。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇八

一、指導思想：

20xx年項目部工作以精細化管理為基礎,，遵循“誠信守約，追求優(yōu)質”的質量方針,，圍繞“質量優(yōu)良”的目標,，以質量管理體系運行為主線，以規(guī)范質量管理為重點,，狠抓過程監(jiān)控,。進一步加強施工單位人員的質量教育培訓。提高本部門員工的素質,、管理水平,，嚴格按照工期計劃施工，杜絕施工安全事故,。

二,、工作目標：

1、工程質量合格率基本達到100%,，按計劃工期完成施工任務,；

2、與監(jiān)理單位配合對施工單位安全施工進行監(jiān)督,；

3,、全力確保施工現(xiàn)場的無安全事故發(fā)生，堅持“安全第一,，預防為主”的

原則,，建立零傷亡的目標；

4,、杜絕質量事故和嚴重質量缺陷,；

5、嚴格按照程序對工程預付款進行把關與審核,；

三,、主要工作

（一）、工程進度控制

各個施工單位限期上報施工進度計劃,，嚴格監(jiān)督施工方對項目施工進度計劃的執(zhí)行,。

1、根據施工單位的進度計劃和目標總結出總工期時間表,。

2,、監(jiān)督和控制施工進度計劃的執(zhí)行，并搜集有關資料,。

3,、比較計劃與實際情況是否有偏差,。

4、負偏差時,，應進行糾偏,，并進行下一輪的控制。

5,、每周三下午4點監(jiān)理例會時對進度計劃完成情況和質量情況進行總結,。

（二）工程進度計劃

項目部根據總公司的要求制定施工進度計劃，嚴格按照計劃表施工,。預計在20xx年月初2月10日~4月20日（陰歷12月22~陰歷3月2日）全部完成：

1,、a區(qū)a1、a2,、a3,、a4、a5,、a6,、a7、a8,，b區(qū)b1,、b2、b6,、b7,，c區(qū)c1、c2,、c3,、c4，d區(qū)d1,、d2,、d3、d4,、d5的土建工程（外墻保溫,、門窗安裝）。

2,、西大門與b3,、b4、b5主體工程施工,。

3,、區(qū)域內的架空車道、混凝土步梯的施工,。

4,、2月10日前完成室內給排水,、消防管道安裝。

5,、2月10日前完成消防設備的安裝,；3月6日~21日（陰歷2月1日~16日、計15天）前完成消防設備的聯(lián)動及調試,。

6,、2月10日前完成弱電綜合布線及安防報警等設備；3月6日~21日前完成弱電系統(tǒng)調試,；

7,、4月6日西大門與b3,、b4,、b5土建工程（外墻保溫、門窗安裝）,。

8,、4月6完成上各區(qū)屋面防水及落水管、車道與室內地坪,、內,、外墻涂料和裝飾線條安裝。

7,、4月20日前完成建材城場地面工程,；

（三）強化培訓，嚴格檢查,，確保質量管理體系的有效運行

繼續(xù)加大質量,、環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系文件的貫徹力度，提高全員的質量意識,。同時要全面嚴格地對施工現(xiàn)場安全進行檢查,，重點查施工隊伍機構是否健全、職責是否明確,、資源配置是否合理,、質量計劃是否落實等方面，檢查過程中要把檢查和指導相結合,，幫助發(fā)現(xiàn),、糾正問題，同時要切實抓好整改工作,，對在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題要及時整改,，對管理漏洞較大的施工單位，項

目部部要加大檢查的力度和頻次,，確保質量管理體系持續(xù)有效的運行,。

（四）狠抓質量管理制度化,、標準化建設

為適應質量標準化的管理要求，項目部將加強兩個方面的工作,。一是要加強全體員工對質量法規(guī)制度的學習,，只有認真學習上級、公司和各級政府的相關質量管理制度,，才能認真履行自己的職責,，實施自己的權利，實現(xiàn)質量工作的規(guī)范化管理,；二是要督促各施工隊管理規(guī)章制度的落實,，要求施工單位認真按照各項規(guī)章制度嚴格工程質量管理，加大各項制度落實情況的監(jiān)控力度,，使各項管理制度和控制工作有序進行,，促進各項質量管理制度全面落實。項目部要嚴格實行“三檢制”,，與監(jiān)理方配合一起對工程質量實行全方位的監(jiān)控,，對特殊過程和重要工序要實施“盯倉”制度，要嚴把原材料進貨,、操作工序質量檢查驗收關,。

（五）成本控制

工程項目部成本控制的依據是施工合同、協(xié)議書和簽證等,，主要有以下幾個方面的工作：

1,、成本控制的目標。以合同造價確定成本控制目標,，對計劃外的一切開支應嚴格控制,，如果某部分項目有突破成本計劃的可能，應及時提出警告,，并及時采取措施控制該項成本,。

2、審查施工組織設計和施工以及材料采購方案,。

3,、控制工程預付款的動態(tài)結算。 4,、嚴格控制工程變更,。

5、公平,、公正,、合理的做好各項工程簽證工作。

工程項目部： 20xx年12月12日

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇九

時光飛逝,，轉眼之間,，我來到xx公司已經很長一段時間了,，我通過努力的工作，也有了一點的收獲,，借此對自己的工作做一下總結,，目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好，如果有什么不足的地方,，希望大家以后能給予批評,、指導。

作為一名新員工,，年初的時候我是沒有汽車銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助。

通過不斷的學習專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的也可以應對客戶所提到的一些問題,。在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經驗。

我們所負責的車型很多,，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握?，F(xiàn)在有一部分客戶主要從外地提車,，價格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨,，只要去了隨時可以提車,，所以客戶就不在這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn),，我們怎樣才能把客戶留住呢,？這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務知識，盡量達到客戶滿意,，靠服務贏取我們的市場,。

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要,。

今年來,，在領導和各位同事的熱情幫助和指點下，我在20xx年的工作中堅持努力和拼搏,，在工作上通過學習和培訓積極的加強了自己,，并最終在今年取得了較好的成績。今年來說,，就我個人的成績來說,，盡管在部門中并算不得高，但比起更早一年的自己其實已經有了不少的進步和成長,。

但是,，盡管有了不少的成長，但我卻能感受出,，自己在工作中其實還有許多可以改進和提升的方面,，但我卻還沒能開發(fā)出來。并且還存在著許多的問題,！這是我最大的不足,！

現(xiàn)在，回顧20xx年,，盡管有很多的進步,，但我仍要深刻的牢記自己的不足。為此，我對自己在20xx年來的工作情況做如下總結：

在銷售的工作中,，我們的服務和態(tài)度會影響工作的成功與否,，為此，在工作上,，對思想的學習和改進也是我們必做的功課,。

在這一年來，我根據公司的發(fā)展以及領導的指點和培訓,，積極的考慮了自己在服務思想上的不足,。在領導的指點下，我認真調整了自己的服務態(tài)度和工作思想,。在工作中一邊鍛煉,，一邊完善自己。當然,，在工作中我還獨自進行了一些擴展訓練,，如：“在心理和思想上通過書籍的自我充電，以及與各位同事的積極交流等,?！边@些讓我掌握了很多額外的知識和經驗，并且在實際的工作中慢慢變成了更加實用的工作經驗,。

此外,，因為后期的反省，我在x月左右也認識到了自己在老客戶維護上的問題,！在領導的指點下,，我積極的反省并改進了這個問題,。并開始在工作中定期并更加積極的去拜訪老客戶,，維護客戶群體，展現(xiàn)xx公司的服務態(tài)度,。

在今年的工作上,，我嚴格的遵守公司的紀律要求，積極熱情的完成自己的工作,，并在工作中學習經驗,，在經驗中分析問題。同時在工作中領導和同事們都給了我很多實用的經驗和幫助,，這些都讓我在工作中掌握了更多能力,，并逐漸掌握到銷售的一些訣竅，更出色的完成了自己的銷售目標,。

通過今年的工作回顧,，我首先認識到自己在工作的經驗上有很多的不足，且不說在客戶維護上的問題。今年來我的成長大部分來自于其他人的經驗,。這就是我最大的問題,！我應該積極的提升自己，追上大家,，然后與大家一起發(fā)展,！但我卻只是跟在后面，這是非常不應該的,。

在下一年,，我會更急努力的發(fā)展自己，提升自己,，讓自己能為團隊貢獻更多的力量,！

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇十

又到了年底寫總結的時候了，沉下心來,，想了想剛剛過去的20xx年,，感覺時間真的像飛馳的動車，太快了,，一不小心一年就又交代了,！

20xx年初的時候，公司決定從新調整市場布局,，把原來的xx區(qū)劃歸到一起,，成立為市場二部，由我來擔任二部經理,，說實話公司的這個決定讓我又喜又憂,。20xx年初，公司決定我離開xx,，調往東南區(qū),。當時心里不太滿意。xx地區(qū),，我在那里呆了5年的時間,，從零開始起步，當時為了家,，為了生活,，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在xx,。眼里,，心里只有市場，客戶,，銷售,，回款,。做好做不好關系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢,。所以辛苦勞累,，都是家常便飯，是不值得一提的事情,！能有訂單,，能搶來客戶，累也覺得開心,。的壓力就是碰到大單,，和對手焦灼的過程。最傷心的是客戶被競爭對手搶去,。

好在有公司的兄弟們,，給予了我很大的鼓勵，再苦,，壓力再大,，也挺過來了。在那艱苦的歲月里,，一路走來到現(xiàn)在,。上天不負我們，我們也得到了應該有的回報,，那就是公司的業(yè)績一步步在增長,，公司一步步在壯大。xx,，這個曾經被別人預測不會撐3年的就玩完的公司,，也逐漸成為了國內數(shù)一數(shù)二的知名光電公司！xx區(qū),，一直給人感覺是比較沉著的地方,，市場競爭激烈，什么層次的產品都有市場,，只在xx地區(qū),，就有10多種本地光電品牌，質量不好,，價格很低，嚴重擾亂光電市場,，要想占到多數(shù)的市場份額,，很難！有時候對于經銷商來說,，質量差的產品恰恰賺錢多,，這種現(xiàn)象也給我們帶來了更大的難度,，我們只有投入更多的人力物力，跑得快,，才能得到更多的市場份額,，其他的事半功倍的辦法基本上沒有！半年下來,，老客戶算是沒有什么動蕩,，基本很穩(wěn)定，一直懸著的心算也就放下一多半了,。

20xx年,，公司的人員都是很緊張，申請加人都是遲遲不能到位,。很多次,，xx的辦事處都是一個人在值班，一個人連售后服務都應付不好,，更別提什么開拓新市場了,。這樣下去對公司來講是大大的不利，由于人員不整,，我們被迫停止了前進的步伐,，等著天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安,，這能叫做市場嗎,，這叫的等死，太被動了,！可能不身臨其境不知道xx人員不足的嚴重,，每當這時候，我心里就不停抱怨,，公司的后勤保障是怎么做的,，領導是怎么調整的，哪里情況更緊急,，哪里優(yōu)先加人,，都不知道！肯哭的孩子餓不著,，我不是個肯哭得,，難道誰咋呼的響，就給誰加人嗎,，不應該這樣,！公司整體利益高于一切！為什么我們有時候被迫忽視整體利益,，而更看重地方利益,，這是為什么,？

20xx年是不平凡的一年，這樣說倒不是因為銷售增長了60%,，據了解鍛壓機床行業(yè),，整體增長也有70%多。20xx年的不平凡是因為我們公司很多工作做的有聲有色,。開會,，不再扯淡，不再抱怨,，不再指責,，開的實實在在，過程開心,，結果滿意,，問題也得到解決，從今后不在談開會而色變,！會議中,，談到市場的部分，我們分析每個區(qū)的主機配套狀況,，還有多少潛能和潛在客戶,，如何快馬加鞭。技術部分我們明確了新產品的重要性,，以及開發(fā)新產品迫切心情，大家一起出謀劃策,，為了新產品的出爐我們允許調動一切部門和人員,。生產，緊張有序進行,，沒有耽擱市場的要貨,。新廠房的建設過程，我們也是克服種種困難,，爭取早一天投入建設，新人如何增加,，車輛如何管理，培訓,，從高層到底層,，我們都有了可行的計劃！想想這一年,，我們真的沒扯淡！

面對正確批評要能夠坦然接受,，知錯能改既是尊重別人更是尊重自己,。我愿意繼續(xù)接受所有人的監(jiān)督和批評。對于心清如水的人,，批評比表揚更珍貴,，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學習,，別人優(yōu)點都值得去學的,。20xx年我也在向周圍的老師們偷偷學習了很多東西。也贊美過別人,，我喜歡與人友善,，喜歡和素質高的人打交道，喜歡虛懷若谷的人,，近朱者赤近墨者黑,，我這幾年自認為有所提高，這與我們x個兄弟多年在一起做事是分不開的,！如果我有好的一面,，我會用來影響我的部門的人，做好事,，做好人,！

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇十一

轉眼間，xx試用期即將結束,，在這段時間里,，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下,，從一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境,，對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態(tài)。從自身來講也有了進一步的提高,，現(xiàn)將這x月的工作情況作以下總結：

1,、通過打電話及參加招聘會的形式，物色銷售人員,，并為符合條件的應聘者安排面試,。

2、對于通過面試的新員工,，根據hr的要求為其準備相關入司資料,，并系統(tǒng)中為新員工上工號,。

3、做好銷售人員的考勤工作,，以及他們傭金,、薪金的計算工作。

2,、負責日常的收單,、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務記錄和業(yè)務播報,，若出現(xiàn)照會等問題單,，做好跟蹤并及時處理。

3,、根據總監(jiān)的要求,，制定渠道經營計劃并對費用進行預算管理。

4,、負責制定銀行與brc人員激勵方案,，并進行實施與跟蹤，并在月末做好費用報銷工作,。

5,、與財務和銀行方面做好溝通，在每月月初核對做單情況,，計算并及時支付銀行手續(xù)費,。

6、制定有關業(yè)務的培訓方案,，并對培訓過程中產生的費用做好報銷工作,。

7、處理分公司下發(fā)的郵件,，并完成其安排的任務,。

8、做好銀保單證的征訂,，并及時對庫存資料做好清點和整理,。

9、做好施總安排的各項工作,，為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務工作,。

作為一個新人，一開始我做事總缺乏計劃性,，不能很好的分清工作的主次關系,，由于自己的粗心，也出現(xiàn)過幾次錯誤。但經過這兩個月時間的鍛煉,，我認清到自己所存在的問題,，堅持在開展工作之前做好個人工作計劃，分清工作的主次順序,，一項項及時完成,，達到預期的效果,，保質保量的完成工作,，提高工作效率，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己,，經過不懈的努力，使工作水平較剛接手時有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面,。在接下來的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢,，加緊學習,，更好地充實自己，以能夠更好地去用勝任這份工作,。

當然在工作中,，也存在著一些不足之處，比如處理問題方面,，還需要多動動腦子,，全面地看待問題，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺,，不過我相信通過以后的工作,，我會慢慢熟悉，了解并掌握銷售支持這項工作,。我會在以后工作過程中,，不斷努力，不斷完善,，做到盡善盡美,，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇十二

近日,，文化部在北京組織召開20xx年度審計情況通報會,。會議通報了文化部20xx年度預算執(zhí)行審計、穩(wěn)增長等政策措施落實跟蹤審計及直屬事業(yè)單位全覆蓋審計情況,，并對進一步做好審計工作作出部署,。文化部副部長楊志今出席。

楊志今強調，文化部黨組高度重視審計工作,，把審計工作列為文化部重點工作內容,，認真部署、狠抓落實,。各司局各單位特別是黨員領導干部,，要深入學習領會系列重要講話精神、黨的《廉潔自律準則》和《紀律處分條例》,，加強財經法律法規(guī)學習,，切實增強財經法紀和審計監(jiān)督意識。要明確審計整改主體責任,，研究建立審計整改責任制,，主要領導是落實審計整改工作的第一責任人，要逐條列出審計問題的整改措施,，切實進行整改;注重對照檢查,，舉一反三，如果相同問題再次出現(xiàn),，要嚴肅追究責任;問題整改過程中要對各環(huán)節(jié)進行細化,，明確整改責任人，抓細,、抓實,、抓到位，堅決杜絕類似問題反復,，保證審計整改工作真正取得實效,。

從20xx年開始，文化部財務司按照“覆蓋全面,、重點突出,、審改結合”的思路，組織開展直屬事業(yè)單位全覆蓋審計,，這已成為文化部的常規(guī)性工作,。從這兩年的審計情況看，審計質量不斷提高,，審計效果逐步顯現(xiàn),，但也反映出一些問題。楊志今指出,，要總結經驗,，進一步研究完善工作方式方法,，各單位要將單位改革發(fā)展,、財務管理與審計監(jiān)督工作有機結合,，加快內審機構和內審崗位的設立，積極主動開展內部審計和監(jiān)督檢查工作,。

xxx文化體育審計局局長姜躍山在會上對20xx年度預算執(zhí)行審計和穩(wěn)增長審計發(fā)現(xiàn)的問題進行了通報分析,。文化部財務司司長趙雯通報了文化部預算執(zhí)行審計整改情況,，并對直屬事業(yè)單位全覆蓋審計重點問題逐一,、全面地進行了通報分析。國家圖書館,、文化部機關服務中心和文化部公共文化發(fā)展中心介紹了加強內部控制建設,、通過審計提升管理水平等方面的工作經驗。會議還布置了行政事業(yè)單位內部控制基礎性評價工作,。

文化部各司局,、中紀委駐部紀檢組、各直屬單位和分管財務工作的負責人及相關部門工作人員,，xxx文化體育審計局有關同志參加會議,。

年月日

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇十三

__年至__年，__同志共參與了20余項審計項目,，其中主審完成的審計項目11項，審計涉及到民政資金,，社會保險基金,，教育經費，慈善資金,，低保資金,，福利彩票公益金，住房公積金,，醫(yī)院審計和醫(yī)療衛(wèi)生專項經費等關系老百姓切身利益的民生資金,。兩年中主審和參與審計項目共查處違紀金額1950萬元，應上繳財政資金190萬元,。審計中勇挑重擔,，大膽創(chuàng)新，講求實效,，切實起到審計標兵的作用,，主要工作成效和特色總結如下:

一、堅持民本審計,，維護百姓利益

近兩年來,，__同志本著“民本審計”原則，高度重視民生資金審計工作,，把民生資金審計看成審計機關推動金華和諧社會建設,、維護廣大人民群眾切身利益的大事來抓。在擔任組長的民政,、社保,、教育、慈善、住房公積金等民生項目的審計中,，大膽揭露和查處違規(guī)行為,，維護百姓利益，取得顯著成效,。

在民政系統(tǒng)項目審計中,，透過審計促使市民政局及時出臺政策，全面提高市區(qū)低保對象補助標準,，促進市區(qū)民政部門及時組織力量對城鄉(xiāng)低保對象進行了全面核查,，使239戶(423人)增補為低保對象，實實在在維護困難群眾利益;揭示市區(qū)殯葬業(yè)管理混亂,，促進民政部門規(guī)范管理,，降低殯葬用品和公墓的收費標準，讓利百姓,。在醫(yī)院審計中查處違規(guī)收費320余萬元,，并按規(guī)定進行處理處罰，規(guī)范醫(yī)院收費管理,，減輕老百姓看病負擔,。在教育經費審計中，促進市區(qū)財政將教育教育費附加5500萬元及時安排使用,，促使教育經費足額投入,，并針對學校食堂管理不規(guī)范現(xiàn)象，促進市教育局出臺,，維護了就餐學生的權益,。在住房公積金審計中，促進市政府出臺,，進一步深化住房公積金征繳和管理工作,，使該項政策惠及更多群眾。在慈善資金審計中督促和協(xié)助慈善總會收回信托慈善資金1900萬元,，保障資金安全,。

二、用心開展計算機輔助審計,，取得明顯成效

近兩年來,，__同志在實施社保基金,、住房公積金,、學校及醫(yī)院等審計項目中，大膽嘗試,，用心開展計算機輔助審計,，提高審計績效,。如醫(yī)院審計中，透過計算機輔助審計,，查實醫(yī)院在藥品銷售,、醫(yī)療收費等方面的違規(guī)問題金額320多萬元;東陽市社保基金的審計中,，透過勞動部門和住房公積金管理中心相關數(shù)據的計算機輔助審計,，發(fā)現(xiàn)五家企業(yè)__年度少繳社會保險費700多萬元;市區(qū)社保基金審計中,，透過失業(yè)和養(yǎng)老保險相關數(shù)據的計算機輔助審計,，揭示__年度151家單位428人在再就業(yè)的同期繼續(xù)領取失業(yè)金，涉嫌違規(guī)領取失業(yè)金116,、13萬元,。

在開展醫(yī)院計算機輔助審計后，上報的案例及專家經驗分別獲__年xxx計算機現(xiàn)場審計實施系統(tǒng)(ao)應用獎和入選__年度浙江省審計廳專家經驗庫目錄,，同時撰寫的論文在上發(fā)表,。

三、用心探索績效審計思路,，總結提升審計成果

近兩年,，__同志在審計項目實施中，不僅僅注重審查和揭示問題,，更關注政策、制度制定的合理性,、民生資金使用的效益性,、老百姓的受惠程度等方面，透過審計分析存在問題的根源,，并對如何完善政策,、健全制度、加強管理提出合理推薦,，如民政資金審計中,，針對審計中發(fā)現(xiàn)的問題及經驗做法，撰寫了多篇審計信息,，其中:被市長,、副市長批示1篇，市委辦及省廳采用5篇,，促使市,、區(qū)政府完善規(guī)范性文件3件，市民政局調整政策文件1件,。該項目被省審計廳評為__年度同步審計優(yōu)秀項目,，是當年全市獲獎的優(yōu)秀同步審計項目,。在教育經費投入審計中，針對市區(qū)學校負債沉重,、城鄉(xiāng)部分校產閑置浪費,、民辦學校投入不足等問題，在和上予以反映,，兩篇信息分別被市委書記,、市長、市委副書記批示,，并引起教育主管部門高度重視,，市教育局專門召開jú長辦公會議進行專題研究，審計意見和推薦得到很好落實,。在慈善資金審計中,，發(fā)現(xiàn)1500萬元對外投資慈善資金收回困難，存在較大投資風險,，以形式專題向市政府反映,，市長、分管副市長作了重要批示,，在審計的用心協(xié)助下,，最后收回本金及投資收益1900余萬元，化解了慈善資金投資風險,，審計工作得到了慈善總會的充分肯定,。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇十四

第一章 總則

1、為規(guī)范企業(yè)和員工的行為,，維護企業(yè)和員工雙方的合法權益,，根據勞動法及其配套法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定,，結合企業(yè)的實際情況,，制定本規(guī)章制度。

2,、本規(guī)章制度適用于企業(yè)所有員工,，包括管理人員、技術人員和普通員工;包括試用工和正式工;對特殊職位的員工另有規(guī)定的從其規(guī)定,。

第二章 員工招用與培訓教育

1,、本公司招聘的對象是資格最符合的個人，無性別,、地域,、戶口等區(qū)別。

2,、企業(yè)招用員工實行全面考核,、擇優(yōu)錄用,、任人唯賢、先內部選用后對外招聘的原則,，不招用不符合錄用條件的員工,。

3、員工應聘企業(yè)職位時,，一般應當年滿18周歲(必須年滿16周歲),，身體健康，現(xiàn)實表現(xiàn)良好,。

4,、員工應聘企業(yè)職位時，必須是與其他用人單位合法解除或終止了勞動關系,，必須如實回答企業(yè)提出的問題,，不得有任何虛假內容。

5,、員工應聘時提供的身份證,、畢業(yè)證等證件必須是本人的真實證件，不得借用或偽造證件欺騙企業(yè),。

6,、企業(yè)十分重視員工的培訓和教育，根據員工素質和崗位要求,，實行定期定向培訓,、職業(yè)教育，培養(yǎng)員工的職業(yè)自豪感和職業(yè)道德意識,。

7,、企業(yè)對新錄用的員工實行試用期制度，根據勞動合同期限的長短,，試用期為1個月為30天至3個月為90天，試用期過后簽訂正式合同,，勞動合同由雙方各執(zhí)一份,。試用期包括在勞動合同期限中，并算作本企業(yè)的工作年限,。

第三章 勞動合同管理

1,、勞動合同文本，勞動合同必須經員工本人,、企業(yè)法定代表人(或法定代表人書面授權的人)簽字,，并加蓋企業(yè)公章方能生效。

2,、勞動合同自雙方簽字蓋章時成立并生效;勞動合同對合同生效時間或條件另有約定的,，從其約定,。

3、在本企業(yè)連續(xù)工作滿5年以上的員工,，可以與企業(yè)簽訂無固定期限的勞動合同,，但企業(yè)不同意續(xù)延的除外。

4,、雙方協(xié)商一致可以變更勞動合同的內容,，包括變更合同期限、工作崗位,、勞動報酬,、違約責任等。

5,、勞動合同期滿企業(yè)需要續(xù)簽勞動合同的,，提前30天通知員工，并在30日內重新簽訂勞動合同;不再續(xù)簽的,，在合同期滿前書面通知員工,，向員工出具《終止勞動合同通知書》，并在合同期滿后3個工作日內辦理終止勞動合同手續(xù),。

6,、有下列情形之一者，本公司可以不經預先通知而終止聘用關系,，并不給予當事人經濟補償費,。

1)在欺騙公司的情況下與公司簽訂勞動合同，致本公司誤信造成損失者;

2)違反勞動合同或本手冊規(guī)則經本公司認定情節(jié)重大者;

3)營私舞弊,，收受賄賂,，嚴重失職，對公司造成損害者;

4)對本公司各級管理者或其他同事實施暴行或有重大侮辱之行為而使之受到傷害者;

5)故意泄露公司技術,、經營機密者;

6)被依法追究刑事責任的;

7)被勞動教養(yǎng)的;

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇十五

一個悖論是,，一個合理的適應企業(yè)需要的績效管理制度到底應該是獎勵優(yōu)秀的那一部分員工，還是應該激勵絕大部分的企業(yè)員工提升業(yè)績顯而易見,，很多企業(yè)老板會選擇后者,，然后在設計績效管理方案的時候，不得不遺憾的說,，大部分的方案都傾向于前者,。那么該如何設計門店員工的考核內容及標準呢才能達到提升業(yè)績和激勵員工的目的?

一般而言，考核門店的員工分為管理團隊的考核和普通員工的考核,，不同的對象考核內容和方法都有差異性,。管理團隊采取月度(季度)關鍵指標kpi考核法和年度能力素質考核法;而員工采取每天個人目標考核法及季度的能力素質考核法。

考核要注重過程和結果的結合,，要注重長期和短期的頻率,，同時考核要對應到相應的薪酬待遇,，讓門店員工作為銷售第一線能夠及時得到激勵和提升才是最重要的。

門店團隊主要對象是店長,、商品管理人員和客戶服務助理人員等,。個別簡單的門店團隊采用的是店長負責制，管理的團隊主要在于店長了,。根據門店銷售完成,、利潤實現(xiàn)、商品管理,、顧客服務,、員工培訓、企業(yè)宣傳和信息收集等職能來設計其考核指標(kpi),，設計其考核原則是：以門店銷售額最大化為根本導向,，通過績效管理、商品管理和顧客管理,，實現(xiàn)門店利潤最大化,。

月度考核的kpi指標可能包括：日均銷售指標和月均毛利率指標，同時也包括“以為了結果而設立的過程控制”考核指標,，如商品管理指標和客戶服務指標(可以用客戶投訴,、商品滿足率等指標考核)。重大加減分項主要是看是否有突出的事跡或者惡劣的行為需要加減分,，比如客戶投訴,、公關危機、客戶表揚信等,。年度的能力素質考核指標則可以通過360度考核打分的方式來進行,，值得注意的是，由于門店平時散落在各地,，店長的直接上級無法觀測到被考核者的行為,，而店長的下級——店員往往礙于面子不愿意給出中肯的評價，因此年度的能力素質考核指標只是參考指標,，用于評估該人員的未來發(fā)展?jié)摿?，及時在考核中，也不應占據的權重過高,，20%-30%為宜。

而門店員工的考核主要依靠目標考核加上工作態(tài)度考核,，目標考核可以采用日均銷售任務指標作為考核依據,，日均銷售指標：是指以自然月份為考核周期，將每月的總銷售分解到每天日均銷售的目標考核法,。工作態(tài)度考核則需要店長每個月針對不同店員進行工作態(tài)度評分,，由于服裝行業(yè)的店員流動性較大,，因此比較客觀的快頻率的工作態(tài)度考核可以幫助企業(yè)快速的甄選和了解個人的努力程度。

門店考核中主要的量化指標在于店長和店員的銷售任務考核上,，因此確定銷售考核的標準是不容置疑的,。目前，在業(yè)內有兩個關于銷售的現(xiàn)象：一是部分門店日均銷售普遍下降;二是有較多門店考核時用的是月度總任務,，而非日均銷售任務,。月總任務對店長來說是個抽象模糊概念，而日均銷售任務才是具體的最小值量化概念,，方便店長每日對銷售任務進行關注和調整銷售策略,。具體的量化指標的標準值需要根據不同企業(yè)的銷售任務進行一一分解來實施,。

需要特別指出的是，在確認銷售任務時要根據不同門店的具體情況來確定具體的額度,，千萬不能一刀切，搞平均主義,，因為門店開業(yè)的時間,、門店的地理環(huán)境以及門店的級別都會客觀影響客流,，從而影響銷售任務的完成,。舉個例子,，在北京一線城市的核心商圈內的專賣店的銷售額要遠遠高于二線城市的某個門店銷售額,，因此企業(yè)要根據不同情況對門店進行分級管理、分級定目標值,。

除此之外,，月均毛利率指標：是指以自然月份為考核周期,，要求門店按月完成的實際銷售毛利率,，考核結果是月度實際毛利額。那么,，毛利率考核究竟應該怎樣“理性”考核才是科學合理的?一是需要評估目前行業(yè)毛利率水平和企業(yè)毛利率的差異,。企業(yè)毛利率水平和行業(yè)毛利率水平比較的目的,，在于方便經營者對毛利率指標考核方法和力度的決策,。如果企業(yè)毛利率低于行業(yè)平均水平，在一段時間內就可采取“鼓勵升不允許降”的硬性考核方法,。二是為了達到一個合理的利潤率,，在門店考核時以鼓勵為主，對超額利潤重獎,，對未完成該項指標輕罰的方式進行激勵,。三是對門店毛利的考核要遵循“全員人人有責，管理人員重點考核”的原則,。

在商品管理上,，一般通過設置相應指標來保障。商品管理有成熟的管控體系,，可以找出管控體系的關鍵點或者暫時經營不善的短板作為考核重點,，在考核一段時間后若沒有重大問題可以持續(xù)換為其他短板進行考核。針對商品管理的考核指標有：

1. 商品滿足率：指當月有銷售且每天都有庫存的品種數(shù)除以當月有銷售的品種數(shù),，也稱“動銷商品滿足率”,。

2、商品損耗率：指在總部控制門店盤點標準化作業(yè)流程下的門店商品正常損耗控制范圍,。根據不同業(yè)態(tài)標準為銷售總額1～3‰,。

3、商品返倉率：按庫存總額控制在1%左右,。

4,、三個月不動銷商品占比：指三個月不動銷商品金額除商品庫存總金額。此項指標的考核依據是當月同類門店的平均值等等,。而客戶管理上則是通過客戶滿意度(公司組織第三方進行調查),、客戶投訴,、老客戶占比等指標進行衡量。

考核僅僅是一種手段,，激勵手段的一種,，而并非全部。在日常的管理行為中,，除了在周期內的考核外,，如何輔導門店、強化培訓,、完善管理制度都可以幫助門店員工提升業(yè)績，而不僅僅是讓員工感覺到公司是為了考核他們,，為了達成銷售任務而雇傭他們,。因此，需要在考核之外找出能夠激勵員工業(yè)績提升的方式,。

1,、通過文化感召力、企業(yè)的人文關懷讓員工有歸屬感,、安全感繼而提升企業(yè)忠誠度,，自覺自發(fā)的提升自我業(yè)績;

2、通過不間斷的培訓,，強化門店人員的業(yè)務能力和水平,，在考核后及時指導門店找出問題點和短板，幫助員工提升和改善;

3,、在重大事件發(fā)生時,，尤其是負面事件發(fā)生時，企業(yè)有擔當,，不要將責任推向門店,，保持整體統(tǒng)一的正面形象，為門店挽回損失;

強化企業(yè)的管理政策,，保證門店管理的合理性,，及時動態(tài)調整不合理的管理政策，使得企業(yè)管理在門店始終具有生命力,。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇十六

公司簡介 公司麾下集合業(yè)界精英和頂尖藝人團體,，以影視投資制作、節(jié)目(活動)策劃制作,、藝人經紀,、公關策劃為四大主版業(yè)務，經營范圍涵蓋唱片制作,、娛樂活動策劃,、各類演出策劃,、模特演員經紀、包裝推廣等領域,。

并致力于挖掘有音樂,、演藝才能的藝人，全權代理這些活動選拔出來的藝員的經紀事務以及藝員相關產品的開發(fā)和制作發(fā)行等,。

作為一家專業(yè)的娛樂傳媒機構,，大明傳媒借助領先的娛樂節(jié)目制作和卓越運作娛樂媒體的強大資源，推動業(yè)內多元化整合與各領域內專業(yè)運作兩種模式的完美結合,。因此,，大明人本著人文關懷精神，引入國際經營理念,，執(zhí)著追求娛樂傳媒運作與效益的終極統(tǒng)一,，致力于鑄造獨具創(chuàng)新稟賦的娛樂傳媒品牌。

經營模式

本公司以企業(yè)形象為典范,，以品質為生命,，以營銷為先導，以文化為基石,，以市場為依托,，以宣傳為武器，以管理為準繩,，以優(yōu)質服務為保證的品牌戰(zhàn)略,，在競爭中求生存，在誠信中求發(fā)展是我們永恒的主題,。

我們秉承“創(chuàng)意,、創(chuàng)新;以市場為導向、為客戶創(chuàng)造價值”法則,，以客戶品牌價值最大化為目標,，專注于為企業(yè)、機關團體等客戶提供咨詢設計,、整體規(guī)劃到實施完成的全方位服務,。完美的創(chuàng)意，不斷地革新!百年盛世,，朝氣蓬勃的專業(yè)團隊,，以嫻熟的執(zhí)行技能為您提供最優(yōu)質的服務。

經營理念

誠信,、創(chuàng)新,、共贏、發(fā)展

工作理念

創(chuàng)意策劃,，積極準備,，細致分工,，嚴格執(zhí)行;

服務理念

服務創(chuàng)造價值 服務贏得尊重 服務打造品牌;

公關策劃項目：

公關活動：新聞發(fā)布會、行業(yè)研討會,、企業(yè)專訪,、經銷商會議等相關公關活動的策劃、組織,、執(zhí)行和傳播;

日常傳播：根據企業(yè)傳播需求,，按一定的周期策劃、組織,、撰寫公關稿件在指定的媒體內進行溝通,、發(fā)布、跟蹤,、反饋,、收集;

公關監(jiān)測：按照企業(yè)需求，對其自身及競爭對手企業(yè)的傳播狀況進行監(jiān)測,、收集和統(tǒng)計分析; 危機公關：針對企業(yè)可能出現(xiàn)和已經出現(xiàn)的輿論負面新聞，制訂媒體響應對策和響應機制,，最大化地降低其對公司經營和發(fā)展產生的影響;

其他服務：就企業(yè)遇到的特殊公關關系問題有針對性地展開公關策劃及執(zhí)行,。

第一章 總 則

一、 根據國家及山東省有關法律條例,，結合本公司的實際情況,，特制定本手冊。

二,、 山東省濟南大明傳媒除遵照國家和地方有關法令外,，均按照本手冊對員工進行統(tǒng)一管理。

三,、 本公司員工之征聘錄用,、用工制度、勞資管理,、調遷晉升,、薪資政策、請假,、休假,、加班、出差,、停職,、離職、解雇,、開除,、獎懲,、考核、培訓,、福利,、保險、安全保密等事項,，均嚴格依本手冊辦理,。

四、 本員工手冊一經制定,，由相關部門主要責任人,，負責監(jiān)督執(zhí)行。

五,、大明傳媒全體員工在本手冊面前一律平等,，本手冊解釋權歸公司所有。

第二章 公司簡介 公司麾下集合業(yè)界精英和頂尖藝人團體,，以影視投資制作,、節(jié)目(活動)策劃制作、藝人經紀,、公關策劃為四大主版業(yè)務,，經營范圍涵蓋唱片制作、娛樂活動策劃,、各類演出策劃,、模特演員經紀、包裝推廣等領域,。

第三章 組織結構

公司的組織結構按職能專業(yè)化原則劃分為：總經理,，副總經理，公關部,，制作部,，藝員經紀部，行政財務部,，項目總監(jiān)(隨項目臨時設置),。

本公司依據部門職能劃分崗位職責，公司所有員工必須堅決服從上級領導,，盡忠職守,，認真屢行部門職責。如對工作有不同見解,，應婉轉相告或以書面陳述,，一經上級主管決定，應立即遵照執(zhí)行,，不得有抵觸推諉,。

第四章 入職引導

一,、 征聘標準

1) 公司將根據不同時期的戰(zhàn)略目標，確定合理的人才結構,。

2) 本公司人員之增補,，將以“公開招聘、德才兼?zhèn)洹钡脑瓌t,，凡具符合公司條件應聘條件者均有被錄用之可能,。

3) 應聘人員需填寫《個人簡歷》，參加初(面)試,、復試,。初試由經理及相關部門主管參與考評，復試由錄用部門主管考評,，符合錄用標準人員,，呈總經理批準方可錄用。

4) 已被錄用人員需在規(guī)定時間內報到入職,，超過規(guī)定時間視為放棄,。

二、 錄用手續(xù)

凡被錄用之新員工,，均須辦理以下手續(xù)：

1) 在行政財務部處如實填寫本公司入職《員工登記表》交行政財務部備案,。

2) 繳驗學歷證書、《個人簡歷》及身份證之復印件,，并附帶近期半身正面免冠彩色照片一寸2張。

3) 入職員工須認真閱讀《員工手冊》并簽字確認,，在行政財務部登記,，領取相關辦公用品。

三,、 員工類別

1) 試用期員工：凡入職“大明”之新員工均需經過試用期三個月考核,，同時享受試用員工的有關福利待遇。試用期間公司有權隨時解除雇傭關系,，如部門主管領導認為有必要時,，試用期可適當延長或縮短。

2) 正式期員工：試用期滿后,，員工本人填寫《轉正申請表》,，部門主管領導考核并簽署具體意見， 由經理審核,，報總經理批準后可轉為正式職工,，享受正式員工的有關福利待遇。

3) 臨時工：臨時雇用人員,，不享受公司福利待遇,。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇十七

20xx年來,，在院領導及上級職能科室的正確領導下，在院后勤等行政部門的幫助下,，在科室全體醫(yī)護人員的支持下,，認真完成了20xx年度的各項工作任務，自身的政治素養(yǎng),、業(yè)務水平和綜合能力等都有了很大提高?，F(xiàn)將一年來的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報如下：

一、加強思想政治學習,，提高自身素質,。

本人在思想上，能夠認真貫徹黨的基本路線,、方針和政策,，主動通過報紙、雜志,、書籍等方式積極學習《廉政準則》等政治理論,，嚴格按照《廉政準則》中的52個 “不準”要求自己，并認真撰寫心得體會和學習筆記,，使自身思想政治素質有了很大提高,，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器。在加強理論學習的同時,，重點加強了工作業(yè)務知識和法律法規(guī)的學習,，為完成做好本職工作打下了堅實的基礎。

二,、恪盡職守,，認真作好本職工作。

1,、科學合理的排班,，培養(yǎng)護理人員的全面素質。

本科室護理人員基本長期從事固定崗位工作,，都能很好地完成自己的本職工作,，但是如因工作人員病假、事假等原因出現(xiàn)崗位空缺時,，很難有比較合適人員進行填充,，在20xx年8月科室工作人員配備充足的情況下，有針對性在一部分工作人員中進行輪崗,，熟悉其他崗位的工作,，為個科室醫(yī)療護理工作的順利開展做好了鋪墊，同時，也全面提高了護理人員的整體素質,。

2,、夯實基礎護理，提供優(yōu)質服務,。

積極響應“優(yōu)質護理服務示范工程”創(chuàng)建活動,，積極組織科室護理人員學習、落實^v^下發(fā)的《住院患者基礎護理服務項目》,、《基礎護理服務工作規(guī)范》等有關文件,，牢固樹立服務意識，由被動式服務轉變?yōu)橹鲃臃?、在護理工作中創(chuàng)造性開展工作,，始終以病人為中心，落實基礎護理,，為病區(qū)患者提供安全,、優(yōu)質、滿意的護理服務

4,、建立檢查考核制度,，強化質量控制。

在科室成立了以我為組長的護理質量控制小組,，每周有針對性對護理工作開展護理質量自查,，建立健全了各項管理制度和考核制度，細化了護理人員的考核細則,，每月進行一次匯總并在科室排名,，對于排名在前兩名和后兩名的人員根據管理細則給予相應的獎勵和處罰，各項檢查考核制度的建立,，進一步的調動了護理人員在工作中相互追趕,、比拼的積極性，除此之外,，護理質量也得到了進一步的提高。

5,、積極開展康復活動,，落實全程康復理念。

根據科室患者的實際情況,，在科室內開展豐富多彩的康復工娛療活動,，主動深入患者聽取患者意見，與患者一起制定康復活動計劃,，定期在患者中開展康復技能競賽,、生活自理能力訓練等活動。20xx年3月外出學習回來后，與工作人員一起商討學習心得,，在科內順利開展了對精神發(fā)育遲滯,、老年癡呆等患者的模型、數(shù)字,、字母等康復訓練項目,，這些項目的開展對患者的治療、康復起到了積極的作用,，縮短了患者住院時間,，改善了患者的治療效果。改變了參加工娛治療需去康復科的現(xiàn)狀,，為病區(qū)承擔工娛治療做出了初步的嘗試,，同時，也全面落實了患者自入院到出院的全程康復治療理念,。

三,、工作中的不足

1、工作的方式方法不夠得當,，在工作計劃的編排和工作的輕重緩急的把握上不夠到位,，導致計劃中的工作有未按時落實現(xiàn)象。

2,、工作中大多只是簡單的執(zhí)行任務和做好常規(guī)性工作,，缺少創(chuàng)新精神和意識。

3,、基礎理論知識不足,，不能夠滿足臨床需要。

四,、下一步工作打算

1,、加強精神專科知識的學習,，努力掌握專業(yè)技能,。

2、進一步加大科室管理力度,，狠抓基礎護理,、護患溝通、健康宣教等工作,，為爭創(chuàng)市級重點?？啤,？漆t(yī)院等級評審等工作做好準備,。

3,、在和做好常規(guī)臨床護理工作的同時，積極探索新知識,、新業(yè)務,、新技能，有創(chuàng)造性的開展工作,。

總之,，一年來，我和科主任及全體科室醫(yī)護人員同心同德,，克服困難,，知難而上，以醫(yī)院大局為重,，內強素質,，外樹形象，不斷提高醫(yī)療護理水平,，切實為病提供優(yōu)質的護理服務,。在今后的工作中，我會不斷努力,，積極進取,，為病區(qū)的發(fā)展，醫(yī)院的繁榮發(fā)揮更大的作用,。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇十八

最近看了《非金錢激勵員工的108種手段》,，感覺很好，很受益,，要想帶好一個團隊,，首先要自己具備領導才能及專業(yè)素質，學習與提高是必不可少的?，F(xiàn)把其中的精華摘錄一些,，與大家分享。

在任何一個組織里,，管理者都是下屬的鏡子,。可以說,，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的,，就可以了解整個組織成員的工作態(tài)度?！氨聿徽?，不可求直影,?！币寙T工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個樣子來。

1,、領導是員工們的模仿對象

2,、激勵別人之前，先要激勵自己

3,、要讓下屬高效,，自己不能低效

4、塑造起自己精明強干的形象

5,、做到一馬當先,、身先士卒

6、用自己的熱情引燃員工的熱情

7,、你們干不了的,，讓我來

8、把手“弄臟”,，可以激勵每一個員工

9,、在員工當中樹立起榜樣人物

人的行為都是由動機引起的，并且都是指向一定的目標的,。這種動機是行為的一種誘因,，是行動的內驅力，對人的活動起著強烈的激勵作用,。管理者通過設置適當?shù)哪繕?，可以有效誘發(fā)、導向和激勵員工的行為,，調動員工的積極性,。

1、讓員工對企業(yè)前途充滿信心

2,、用共同目標引領全體員工

3,、把握“跳一跳，夠得著”的原則

4,、制定目標時要做到具體而清晰

5,、要規(guī)劃出目標的實施步驟

6、平衡長期目標和短期任務

7,、從個人目標上升到共同目標

8,、讓下屬參與目標的制定工作

9、避免“目標置換”現(xiàn)象的發(fā)生

有效授權是一項重要的管理技巧,。不管多能千的領導,，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低,，下屬成長過慢,。通過授權,，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神,。

1,、不要成為公司里的“管家婆”

2、權力握在手中只是一件死物

3,、用“地位感”調動員工的積極性

4,、“重要任務”更能激發(fā)起工作熱情

5、準備充分是有效授權的前提

6,、在授權的對象上要精挑細選

7,、看準授權時機，選擇授權方法

8、確保權與責的平衡與對等

9、有效授權與合理控制相結合

尊重是一種最人性化,、最有效的激勵手段之一。以尊重,、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠比物質上的激勵要來得更持久,、更有效,。可以說,，尊重是激勵員工的法寶,，其成本之低，成效之卓,，是其他激勵手段都難以企及的,。

1、尊重是有效的零成本激勵

2,、懂得尊重可得“圣賢歸”

3,、對有真本事的大賢更要尊崇

4、責難下屬時要懂得留點面子

5,、尊重每個人,，即使他地位卑微

6、不妨用請求的語氣下命令

7,、越是地位高,，越是不能狂傲自大

8、不要叱責,，也不要質問

8,、不要總是端著一副官架子

9、尊重個性即是保護創(chuàng)造性

10,、尊重下屬的個人愛好和興趣

管理者與下屬保持良好的關系,，對于調動下屬的熱情,，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關系的前提,，也是最重要的一點，就是有效的溝通,?？梢哉f，溝通之于管理者,，就像水之于游魚,，大氣之于飛鳥。

1,、溝通是激勵員工熱情的法寶

2,、溝通帶來理解，理解帶來合作

3,、建立完善的內部溝通機制

4,、消除溝通障礙，確保信息共享

5,、善于尋找溝通的“切入點”

6,、與員工順暢溝通的七個步驟

7、與下屬談話要注意先“暖身”

8,、溝通的重點不是說,，而是聽

9、正確對待并妥善處理抱怨

10,、引導部屬之間展開充分溝通

領導與員工之間應該要肝膽相照,。你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡,。因而,，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導他人的意志行為嗎,？

1,、信任是啟動積極性的引擎

2、用人不疑是馭人的基本方法

3,、對業(yè)務骨干更要充分信賴

4,、信任年輕人，開辟新天地

5,、切斷自己懷疑下屬的后路

6,、向下屬表達信任的 14 種方法

7、用人不疑也可以做點表面文章

8,、既要信任,，也要激起其自信

寬容是一種管理藝術,，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質不僅能使員工感到親切,、溫暖和友好,，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的鑰匙,，激勵員工自省,、自律、自強,，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力,。

1、寬宏大量是做領導的前提

2,、寬容是一種重要的激勵方式

3,、原諒別人就是在為自己鋪路

4、給犯錯誤的下屬一個改正的機會

5,、得理而饒人更易征服下屬

6,、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”

7、善待“異己”可迅速“收攏”人心

8,、容許失敗就等于鼓勵創(chuàng)新

9,、要能容人之短、用人所長

10,、敢于容人之長更顯得自己高明

人都有做個“重要”人物的欲望,，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量,，它能賦予人一種積極向上的力量,，能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工,，管理者所能得到的將會遠遠地大于付出,。

1、 最讓人心動的激勵是贊美

2,、“高帽子”即使不真也照樣塑造人

3,、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點

4、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美

5,、擺脫偏見,，使稱贊公平公正

6、贊美到點上才會有良好的效果

7,、當眾贊美下屬時要注意方式

8,、對新老員工的贊美要有區(qū)別

一個領導能否成功，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼,。須知,，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個情字,。一個關切的舉動,、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚,，比高官厚祿的作用還要大上千百倍,。

1、感情如柔水,，卻能無堅不摧

2、征服了“心”就能控制住“身”

3,、你要“夠意思”,，別人才能“夠意思”

4、“知遇之恩”也是可以制造的

5,、替下屬撐腰,，他就會更加忠心

6、不可放過雪中送炭的機會

7,、樂于主動提攜“看好”的下屬

8,、付出一點感情，注意一些小事

9,、將關愛之情帶到下屬的家中

人都有爭強好勝的心理,。在企業(yè)內部建立良性的競爭機制，是一種積極的,、健康的,、向上的引導和激勵。管理者擺一個擂臺,，讓下屬分別上臺較量,，能充分調動員工的積極性、主動性,、創(chuàng)造性和爭先創(chuàng)優(yōu)意識,，全面地提高組織活力。

1,、競爭能快速高效地激發(fā)士氣

2,、不妨偶爾在工作中打個賭

3、讓員工永遠處于競爭狀態(tài)

4,、建立競爭機制的 3 個關鍵點

5,、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來的

6、用“魚占魚式”人物制造危機感

7,、用“危機”激活團隊的潛力

8,、引導良性競爭,，避免惡性競爭

企業(yè)文化是推動企業(yè)發(fā)展的原動力。它對企業(yè)發(fā)展的目標,、行為有導向功能,，能有效地提高企業(yè)生產效率，對企業(yè)的個體也有強大的凝聚功能,。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài),，熏陶出更多的具有自豪感和榮譽感的優(yōu)秀員工。

1,、企業(yè)文化具有明確的激勵指向

2,、企業(yè)文化是長久而深層次的激勵

3、企業(yè)文化也是員工的一種待遇

4,、用正確的企業(yè)文化提升戰(zhàn)斗力

5,、用企業(yè)價值觀同化全體員工

6、激勵型組織文化應具備的特點

7,、強有力的領導培育強有力的文化

8,、用良好的環(huán)境體現(xiàn)企業(yè)文化

懲戒的作用不僅在于教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒,，通過適度的外在壓力使他們產生趨避意識,。懲戒雖然是一種反面的激勵，但卻不得不為之,。因為,，“懷柔”并不能解決所有的問題。

1,、沒有規(guī)矩也就不會成方圓

2,、隨和并非任何時候都有意義

3、適時責懲以表明原則立場

4,、堅持“誅罰不避親戚”的原則

5,、對于奸邪者要做到除惡必盡

6、實施懲罰時不要打擊面過大

7,、懲罰要把握時機,、注意方式

8、懲罰與“懷柔”相結合更具激勵效果

9,、少一點懲罰,，多一些鼓勵

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇十九

激勵，作為現(xiàn)代企業(yè)管理的一個重要內容,，是增強企業(yè)內部凝聚力,，提升企業(yè)綜合競爭能力的一個重要途徑。適當合理的激勵對于員工自身和企業(yè)的發(fā)展都起著不可忽視的作用。華為的技術能力發(fā)展迅猛,，華為的銷售能力咄咄逼人,，這是因為有一批勤奮努力、勇往直前的華為人,，他們的進取精神來自于華為的人才激勵制度,。華為作為我國高科技領域的領先者，無疑是中國當前最優(yōu)秀,、最成功的標桿企業(yè)之一,。

文化是企業(yè)的靈魂，為大家認同的文化具有極強的凝聚力,。文化激勵在華為的創(chuàng)業(yè)初期曾經發(fā)揮了重大的作用,。創(chuàng)始人任正非在初期給華為人定的一個目標是——華為有一天會變成一個世界一流的企業(yè)，華為將為此堅持不懈,。于是,，華為上上下下縈繞的都是任正非的個人權威與語錄下衍生的理念。經過多年的積累,，華為建立了符合自身特色的企業(yè)文化,。

說起華為的企業(yè)文化,，其一是狼文化,，華為總裁任正非非常崇尚狼，認為狼是企業(yè)學**的榜樣,，由此便形成了華為獨特的狼性文化,，其核心就是互助、團結協(xié)作,、集體奮斗,，這是華為企業(yè)的文化之魂。自強不息,，榮辱與共,，勝則舉杯同慶，敗則拼死相救的團結協(xié)作精神在華為得到了充分體現(xiàn),。

其二是家氛圍,，華為一直強調企業(yè)就是家的理念，讓員工感覺到時刻是在為自己的家服務,。將企業(yè)文化建設融入8小時之內的日常管理中,，在8小時之外，華為也努力豐富企業(yè)文化與生活,，使“家庭成員”在文化活動中增進彼此的情感,，提高員工的工作質量和思想境界，從而進一步提高8小時之內員工工作的協(xié)作精神和創(chuàng)新意識。

華為公司的組織結構一共有五層,，除了基層業(yè)務人員,，其它四層都是有一定的職權的，雖然大小不一,，但是這些職權卻可以激勵員工,。

拿銷售人員來說，如果只想做銷售,，那么就可以從處于底層的,、分布在各個地區(qū)辦事處的銷售代表開始做起，然后是客戶經理,，客戶經理又有三個發(fā)展空間：國際,、國內營銷專家，國際,、國內營銷高級專家和國際,、國內營銷資深專家。一旦想做管理,，或者被公司調整去從事管理職位,，那么發(fā)展的空間、可以獲得的職權就更大了,，比如有常務副總裁,，市場部部長等中、高,、低層職位作為獎勵有貢獻的員工,。

對于基層員工來說，他們需要獲得更大的發(fā)展機會,。而追求人力資源的增值恰恰是華為的重要目標,，華為強調人力資本不斷增值的目標優(yōu)先于財務資本增值的目標，并努力為員工提供成長和發(fā)展的機會,，以激勵員工,。如公司為員工提供了大量培訓、參觀和學**的機會,，華為公司的員工不再被看成是雇員,，而是公司的主人，與公司一同成長,。員工在企業(yè)內更享有建議權,、質疑權和獲得幫助等系列的權力，能夠獲得公司開放的資源,，這樣,，員工在有需要時就能夠很方便地得到企業(yè)資源的滋養(yǎng),，因而更容易獲得成長的機會。職權的激勵在華為是非常重要的,，為華為留住人才起到了非常大的作用,。

在華為，各種各樣的獎勵應接不暇,，公司還專門成立了一個榮譽部,，負責對員工進行考核、評獎,。只要員工在某方面有進步就能得到一定的獎勵,。

華為的榮譽獎有兩個特點：第一，面廣人多,，所以員工很容易在毫無察覺的情況下獲得公司的某種獎勵,。只要你有自己的特點，工作有自己的業(yè)績,，你就能得到一個榮譽獎,。對新員工有進步獎，你參與完成一個項目就有項目獎,。第二,，物質激勵和精神激勵緊緊綁在一起。只要你獲得了一個任意的榮譽獎,，你就可以隨之得到一定的物質獎勵,，而且榮譽獎沒有上限，假設你是成了榮譽獎“專業(yè)戶”,，你的物質獎勵就不菲了,。

華為是中國員工收入較高的公司,。華為的高薪一方面使得優(yōu)秀的人才聚集華為,，另外一方面也激勵了人才的積極性。華為實物收入的形式是：工資,、獎金,、安全退休金、醫(yī)療保障,、股權,、紅利。實行按勞分配與按資分配相結合的分配方式,。

華為的高薪是業(yè)界比較追捧和艷羨的,。《華為基礎法》第六十九條：“華為公司保證在經濟景氣時期和事業(yè)發(fā)展良好的階段,，員工的人均收入高于區(qū)域行業(yè)相應的水平,?！币晃辉u論家說：“任正非掌握了知識經濟時代的一個根本的東西，那就是價值分享,，要敢于與他人分享財富和事業(yè)的價值,。”高薪體現(xiàn)了華為的高效率用人之道,。華為的高薪,，讓人全身心的投入到工作中去。員工成本除了支付薪水外,，還有相當大的部分在于管理的投入,，無論員工產出多少，管理和溝通成本都不會明顯變化,。高薪便成為挖掘潛力的最好方式,，同時，也避免了人才流失帶來的損失,。

華為的銷售人員是沒有提成的,，他們的業(yè)績是和自己團隊的業(yè)績掛鉤。這樣設計是為了避免銷售人員發(fā)生機會主義行為,，忽視與客戶長期關系的維系,，但是華為的銷售人員的收入是非常高的。難能可貴的是華為對員工分配的承諾是落到實處的,?！度A為公司的基本法》規(guī)定：“按勞分配的依據是：能力、責任,、貢獻和工作態(tài)度,。按勞分配要充分拉開差距，分配曲線要保持連續(xù)和不出現(xiàn)拐點,?！?/p>

1.科學的職業(yè)生涯規(guī)劃

華為深刻地認識到職業(yè)規(guī)劃的重要性，因此,，華為也為自己員工制定了職業(yè)生涯規(guī)劃,，使員工更好的把握自己的事業(yè)目標，激勵員工不斷向著正確的方向和目標前進,。對新員工,，給予豐厚的物質激勵，并提供富有挑戰(zhàn)性的任務,，可以最大限度的激發(fā)他們的斗志與**,，協(xié)助他們自己尋求未來在生涯發(fā)展上的成功。

2.完善的績效考核管理

在華為,，每年的年初,，每位員工都需要制定績效目標,，然后根據這個目標由直接主管對他進行不定期的輔導，調整,，考核目標完成的情況和存在的問題在年中六,，七月時作回顧和反饋，最后才是年底的評估考核,，并把績效結果和激勵機制相掛鉤,。在考核結果全部集齊到管理者手中之后，管理層就要著手做縱向與橫向的比較,，通過多向的溝通與反饋得出考核結果,。這樣的考核結果更加公平，使得高度追求公平感的員工心理得到了平衡,。

3.寬松自由的軟環(huán)境

在深圳,，沒有人不知道華為，在華為,，沒有人不知道百草園,，百草園是華為人在深圳的溫馨家園，里面有超市,，活動中心,，飯店，美發(fā)廳,，一應俱全,，洗衣房隨時**。員工在百草園內,，不管是購物還是吃飯,，一張小小的工資卡全部解決，這對于那些整日忙于技術研究,，無暇顧及自己日常生活的研究人員來說無疑是一項很大的福利,。公司還定期組織足球賽等集體活動，讓員工在工作之余有了一個舒適的生活環(huán)境,，使企業(yè)變得更具人情味,。這一寬松自由的軟環(huán)境在一定程度上對員工也起到了激勵的作用,。

激勵作為企業(yè)的核心競爭力之一,，其功能很多。其一,、有利于調動職工的積極性,，主動性和創(chuàng)造性，使人的潛在能力得到最大限度的發(fā)揮,。其二是有利于形成良好的集體觀念與社會影響,。其三有利于職工的素質提高,，提高職工的素質，不僅可以通過培訓來完成,，而且人員激勵也是一種很好的途徑,。

目前華為面對的是一個競爭愈加激烈、變化更加復雜的外部環(huán)境,，這意味著公司的創(chuàng)新活動處于高度的壓力之下,。員工只有在高度激勵的狀態(tài)之下，才能有效地應付這種超強的工作要求,，這就是企業(yè)一般的短期激勵,。而要使員工能夠持續(xù)保持工作熱情、創(chuàng)新欲望,，有強烈進取心,，思想保持活躍，從而保持企業(yè)的競爭力,，這需要員工受到長期的激勵,。

華為有效的激勵機制，使其能夠吸引和留住一大批優(yōu)秀的技術,、市場,、管理人員。通過人才壟斷和鍛造,，華為成就了當今的人才優(yōu)勢,。華為作為高技術企業(yè)，知識性員工占多數(shù),，其員工的激勵不能再停留在生存和物質利益的階段,，而要上升到關注員工受到尊重、自我實現(xiàn)等高層次的精神需要,。華為通過氛圍的營造,，充分釋放人的潛能，使人處于高度激勵的狀態(tài)之下,。華為公司不斷追求和探索針對知識型員工的合適的激勵措施,，取得了許多華為特色的成果，成為華為公司能實現(xiàn)高效創(chuàng)新的秘訣之一,。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇二十

審計工作總結報告1

20xx年轉眼已逝,，這一年在樓面全體員工的共同努力下，我們在順利完成各項工作任務的同時有力加強了茶水的銷售,、不斷擴大公司社會影響,。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結過去一年的工作,、成績,、經驗及不足,，以利于揚長避短、奮發(fā)進取,，在新一年里努力再創(chuàng)佳績,。

一、 經營情況

20xx年樓面收入共計萬元,，其中茶水實現(xiàn)收入萬元,，月均收入10萬元。餐廳收入萬元,，月均收入12萬元,，房費收入萬元，月均收入萬元,。樓面收入占總收入的,。基本完成年初制定的計劃,！

二,、 管理情況

（一） 對樓面進行兩班倒，理清管理思路,，實施pk制度,。在經營方法和理念上對部門上下做相應調整，成為部門經營業(yè)績較好的關鍵點,。

（二） 引進本地從業(yè)人員,，確保員工穩(wěn)定性。通過本地從業(yè)人員的大力宣傳及多年工作經驗,，使部門工作得到有力提升,。

（三） 內部人員整合，實現(xiàn)人盡其能,。通過優(yōu)勝劣汰的制度,。有效提升基層員工工作積極性；工程部專人跟進,，確保工程問題得到及時解決,；每月進行專業(yè)知識培訓，提升員工服務質量,、統(tǒng)一服務流程,。

三、 其他方面

（一） 餐廳提高菜品質量,。首先,，對廚房廚師人員進行了更換，并在自助餐菜品質量上狠下功夫,，菜品質量較去年有所提升,；其次，對晚班主食質量跟進,，滿足賓客需求,，實現(xiàn)人性化服務。

（二） 提升服務,。培養(yǎng)員工服務意識,，做到“出有問聲，走有送聲”合理采納賓客意見,，針對性解決問題,，使公司服務成為對外競爭的著力點。

（三） 提高員工待遇,，增加員工福利,。每月組織部門員工聚會，兩班pk優(yōu)勝隊獎勵自助餐券,，節(jié)日聚餐,、發(fā)放小物品等方式提高員工福利，關心員工生活,，增加部門凝聚力,。

（四） 開展培訓。培訓是公司永恒的主題,，本年度部門組織開展服務意識培訓,、消防培訓、服務技能培訓等,，采取上大課,、分部門、現(xiàn)場教學等方式不斷強化各崗位員工工作技能,。

四,、 不足之處

（一） 經營方面

客源市場不科學，大型接待所占比例較低,；服務管理不達標,，服務意識不濃厚；各項優(yōu)惠活動未收到預期效果,。

（二） 管理方面

團隊缺乏凝聚力及執(zhí)行力,；管理人員能力有待提高，管理方法欠佳,；上傳下達工作不到位,。

（三）員工隊伍建設

人員流動性較大；服務技能欠缺；員工隊伍文化建設缺失,。

五,、20xx年工作目標

（一）狠抓管理。中層人員執(zhí)行力決定部門運轉能力,。xx年部門將繼續(xù)優(yōu)勝劣汰的管理思路,，從思想上斷絕工作惰性，強化執(zhí)行力度,。

（二）經營創(chuàng)收,。xx年將繼續(xù)在餐廳出品質量及吧臺賣品營銷工作上推陳出新，做到出品的人無我有,、人有我優(yōu),；營銷結合前廳銷售制定相應方法，爭取營業(yè)額實現(xiàn)新突破,。

（三）提高服務,。以最佳服務標準及流程為依據，對員工服務和流程進一步統(tǒng)一,，同時加大力度吸納來自員工及賓客的可貴意見及建議,，在人性化服務上狠下功夫。

（四）深化培訓,。由本人牽頭,，相關專業(yè)技能對各部門員工進行服務意識、服務技能培訓,；通過集中學習的方式宣講部門相關制度及理念,，明確崗位職責。

（五）開源節(jié)流,。挖掘收入新增方式,，合理利用部門資源，強化員工節(jié)約意識,。

（六）提高待遇,。跟進加薪方案，與員工簽訂相對固定勞動合同,；在部門業(yè)績增長的同時在員工伙食,、節(jié)日福利發(fā)放、舉辦各類文藝活動等方面加強,。

成績是對過去的肯定,，新的挑戰(zhàn)已然來臨，我們滿懷收獲的喜悅,，迎來了充滿希望,、催人奮進的20xx年。風正濟時，正當揚帆遠航,；任重道遠,，仍需激流勇進。讓我們統(tǒng)一思想,，堅定信心,，團結奮斗,，再接再厲,，以更加昂揚的斗志、更加扎實的作風,，在新的一年里披荊斬棘,、勇立新功、再創(chuàng)輝煌,！

審計工作總結報告2

20xx年,，我縣經濟責任審計工作在縣委縣政府統(tǒng)一領導和市審計局的悉心指導下，圍繞中心,、服務大局,，科學統(tǒng)籌、創(chuàng)新舉措,、精心組織,、集中力量，在組織部,、紀檢監(jiān)察等部門的共同參與下,，在被審計對象及其單位的積極配合下，圓滿完成了經濟責任審計各項工作任務,。

一,、建立長效機制，加強經濟責任審計監(jiān)督

（一）建立經濟責任輪審工作機制,。今年我縣把80個縣級一級預算單位主要領導和15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長共計110名干部納入審計對象，并在三年內全部輪審一遍,，實現(xiàn)審計監(jiān)督全覆蓋,，實現(xiàn)

“一次審三年、三年審一遍”的總體目標,?？h委縣政府印發(fā)了《縣科局級領導干部經濟責任審計暨財政財務審計規(guī)劃（20xx-20xx）》，將審計范圍,、內容,、重點、措施一一明確，提高領導干部在履行經濟責任時的自我約束力,。在具體實施中,，堅持把握三個原則：堅持經濟責任審計與財政財務審計相結合，突出經濟責任審計,；堅持任中審計與離任審計相結合,，以任中審計為主；堅持鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政主要領導干部同步審計,。

（二）突出重要崗位和重點領域干部經濟責任審計,。一是突出對涉及行政審批、行政執(zhí)法,、行政性收費,、項目投資大、專項資金多,、財政資金量大的單位主要負責人的經濟責任審計,，規(guī)劃xxx有28名干部納入重點崗位和重點領域審計監(jiān)督范圍。二是突出對涉及5000萬元以上的重大項目管理干部的經濟責任審計,，目前已對我縣涉及光明新城,、兩化互動、新壩水庫,、工業(yè)園區(qū)組團項目管理的干部共計11名,，納入重點審計監(jiān)督范圍。三是突出對國家惠民政策資金管理使用干部的經濟責任審計,，目前已對社保資金,、民族地區(qū)十年行動發(fā)展資金、學生營養(yǎng)改良計劃資金,、保障性住房建設,、農村沼氣池建設、生豬養(yǎng)殖場建設等國家惠民資金管理使用的干部共計7名,，納入重點審計監(jiān)督范圍,。

二、剖析發(fā)現(xiàn)問題,，促進領導干部依法履職

今年我縣安排了3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長和4個縣級單位的主要負責人共10個經濟責任審計項目。從審計情況看,，領導干部履行經濟責任總體情況較好,，都能積極主動開展各項經濟業(yè)務活動，極大地促進了地方經濟社會發(fā)展,。但在審計中發(fā)現(xiàn)領導干部履行經濟責任還存在以下問題：

（一）財經法規(guī)知識欠缺,，財務管理能力有待加強,。我縣絕大多數(shù)領導干部基礎教育都不是經濟類專業(yè)，財經法律法規(guī)知識學習不夠,，加之各單位財務人員參謀助手作用發(fā)揮不夠,，沒有很好地把好第一道關口。在今年的經濟責任審計中,，領導干部履行財政財務管理方面的問題涉及金額164萬元,，其中違反規(guī)定擴大開支范圍27萬元，違規(guī)收費15萬元,，擠占挪用滯留專項資金54萬元,，應繳未繳財政收入26萬元，應列未列固定資產29萬元,，其它問題資金13萬元,。

（二）經濟規(guī)則把握不夠,，經濟管理水平有待提高,。每一筆具體的經濟業(yè)務，都是以一定的經濟實務形態(tài)表現(xiàn)出來的,，都附帶有一定的條件和約束,，都有相關法律法規(guī)和國家政策指導實施，表現(xiàn)最多的形式是專項資金和工程項目,。往往上級安排經濟業(yè)務實施時間要求緊,、工作任務繁重，領導干部注重抓工作的落實和效果,，忽略了工作任務涉及相關法律法規(guī)的學習掌握,，缺少科學論證和依法審查環(huán)節(jié)，導致管理不規(guī)范和程序不合法,，甚至決策失誤或欠妥,。在今年的經濟責任審計中，領導干部在經濟業(yè)務管理決策方面存在的主要問題有：一是專項資金管理問題涉及金額200多萬元,，就其原因沒有嚴格按照各項專項資金管理辦法規(guī)定管理使用和實施項目,，存在擠占挪用滯留等現(xiàn)象；二是工程項目管理問題涉及金額約1100多萬元,，就其原因沒有嚴格按照《政府投資項目管理辦法》等相關規(guī)定進行項目立項,、設計預算、招投標,、工程施工,、竣工驗收、決算審計,、結轉資產等環(huán)節(jié),，部分項目實施過程中出現(xiàn)了程序不合法,、管理不規(guī)范的現(xiàn)象。

（三）內控制度不夠健全,，監(jiān)督執(zhí)行力度有待加強,。用制度管人，按規(guī)則辦事,，是作為一名領導干部做好工作的前提,。不僅要根據單位實際情況制定科學可行的規(guī)章制度，更要抓好各項規(guī)章制度的執(zhí)行和落實,，單位領導不僅要抓好執(zhí)行,，更要帶頭遵守作表率。從審計情況看,，絕大多數(shù)單位都制定有財務制度,、會議制度、接待制度,、小車管理制度,、三重一大制度等比較健全的規(guī)章管理制度，也能較好地執(zhí)行各項制度,。但極少數(shù)單位還存在管理制度十分簡單,，操作性不強，執(zhí)行力不足,，監(jiān)督機制不健全,，一定程度上影響單位工作效率和質量。

三,、強化結果運用,，注重經濟責任審計實效

（一）制定結果運用辦法。今年我縣為加強干部日常管理監(jiān)督,，制定了《縣領導干部經濟責任審計結果運用試行辦法》,，辦法要求整合紀檢監(jiān)察、組織,、財政,、審計、被審計單位等五個部門力量,，加強對經濟責任審計結果的運用,，并明確規(guī)定了五個部門的在運用經濟責任審計結果的職責分工。

（二）強化“五方”結果運用,。審計機關實施審計后,，要及時按規(guī)定向縣委、政府及組織,、紀檢監(jiān)察,、財政等部門提交領導干部經濟責任審計結果報告,，并按各自職責分工作好審計結果運用：縣委縣政府著重了解領導干部履行經濟責任情況的總體情況；組織部門側重了解領導干部綜合素質和履行經濟責任的能力水平,；紀檢xxx門重點關注領導干部廉潔從政和違規(guī)違紀問題,；財政部門側重于財政財務收支管理監(jiān)督；審計部門根據審計查處問題,，提出審計建議,。

（三）注重審計成果轉化。今年開展經濟責任審計的10名干部中,，審計發(fā)現(xiàn)問題28個,，審計處理資金152萬元、處罰資金15萬元,；提出審計建議35條（其中向被審計單位建議31條,，向結果運用部門建議4條），建議采納35條,，被審計單位修改和完善制度13個,；撰寫審計要情5期，審計信息8條,，調研文章,，領導批示5件，共性問題得到高度重視,，并將在下一步的體制機制建設中予以采納運用。

審計工作總結報告3

一,、財政管理審計情況

從審計情況看,，市財政部門不斷細化部門預算編制，提高年初預算到位率,，加強財政支出管理,，努力降低行政運行成本，預算約束和管理水平逐步提高,。但仍存在一些需要規(guī)范的問題,，如存在滯撥彩票基金、應繳未繳預算收入,、縣區(qū)應繳未繳社?；稹瘴词战ㄖI(yè)保障金等問題,。

二,、政府性債務資金和市屬園區(qū)審計情況

按照“摸清底數(shù)，反映問題,，揭示風險,，提出建議”的總體思路,，****年對全市政府性債務進行了審計，并結合資金重點投向,，開展了沿海產業(yè)基地,、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū),、北海新區(qū)和仙人島能源化工區(qū)的財政決算審計,。

(一)全市政府性債務審計

在對我市截至****年6月末政府性債務規(guī)模進行審計的同事，還發(fā)現(xiàn)一些地區(qū)和單位,，在債務舉借,、債務資金使用、項目建設及管理等方面均存在一些問題,。目前,，各縣區(qū)已提交了整改報告，其中4個縣區(qū)已出臺或開始制定債務管理制度,，6個縣區(qū)對債務口徑做了調整,，并對債務計劃、舉借,、償還,、工程項目建設及責任追究等方面進行了規(guī)范。

(二)市屬園區(qū)財政決算審計

沿海產業(yè)基地等5個園區(qū),，最早的成立于xx年,，最晚的成立于xx年，其中沿海產業(yè)基地,、北海新區(qū),、仙人島能源化工區(qū)的規(guī)劃面積均超過100平方公里。從審計情況看,，5個園區(qū)總體呈現(xiàn)債務規(guī)模較大,、后續(xù)投入多、償債能力弱等特點,。此外,，還發(fā)現(xiàn)部分園區(qū)工程有停工停建和項目竣工決算工作推進緩慢等問題。市領導已對上述審計報告作出批示,，要求相關縣區(qū),、園區(qū)和部門加強管理，依法依規(guī)行政,，對存在的問題及時整改,，提高招商質量和投入產出比。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園,、高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū),、北海新區(qū)和仙人島能源化工區(qū)先后提交了整改報告,，現(xiàn)部分問題已得到糾正，其余問題已提出整改措施和方案,。

三,、市屬公立醫(yī)院資產負債及運營情況審計調查

以“摸清家底，揭露問題,，探索管理體制和運行機制改革,，防止國有資產流失”為目的，對市中心醫(yī)院,、中醫(yī)院,、婦女兒童醫(yī)院等8所市屬公立醫(yī)院20xx至****年資產負債及運營情況進行了審計調查。截至****年末,，8所公立醫(yī)院資產總額87382萬元,，負債總額63610萬元，凈資產總額23772萬元,，資產負債率為;****年收入75780萬元,，其中醫(yī)療收入72911萬元、財政補助收入2537萬元,、其他收入332萬元;支出76235萬元,，其中醫(yī)療業(yè)務成本支出62099萬元、管理費用13793萬元,、其他支出343萬元;當年虧損455萬元,，累計虧損6479萬元。

存在虧損嚴重,、債務負擔沉重,、固定資產增減變化未進行賬務處理、醫(yī)院內控制度不健全和經營管理不完善等問題,。市領導已對審計報告作出批示，要求相關部門落實審計建議,，拿出扭虧增盈的具體措施,。堅決做到新虧不增，老虧逐年壓縮,，整改結果報市政府專題研究,。

現(xiàn)衛(wèi)生局已提交了整改報告，對固定資產管理存在的問題已進行了清產核資,，對內控制度不健全等問題已著手建章立制,，對實現(xiàn)扭虧增盈已初步制定了11項措施，整改工作全面開展,。

四,、50家單位部門預算執(zhí)行審計調查情況

為貫徹落實改進工作作風,、密切聯(lián)系群眾的要求，提高財政資金的有效性和規(guī)范性,。20xx年1月至4月,，對50家市直行政、事業(yè)單位****年度部門預算執(zhí)行情況進行了審計調查,，涉及教育,、農業(yè)、司法,、城市建設,、市政設施、醫(yī)療衛(wèi)生,、社會福利等多個方面,。

從調查數(shù)據看，****年50家單位三公經費同期減少萬元,，下降22%,。其中招待費下降47%、車輛費用下降11%,、出國費用增長3%; 50家單位會議費同期減少萬元,，下降13%。審計還發(fā)現(xiàn)部分單位在固定資產管理,、財務核算等方面存在一些問題,。目前，已函告各單位,，整改工作正在進行中,。

五、審計建議

(一)規(guī)范部門預算管理,，強化預算執(zhí)行約束,。按照中央關于改進工作作風，密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定,，進一步強化部門預算管理,，制定和完善基本支出、項目支出等各項支出標準,，嚴格按項目和進度執(zhí)行預算,，增強預算的約束力和嚴肅性。進一步擴大部門預算決算公開范圍,，細化公開內容,。各主管部門和核算中心要加強對下屬單位的指導、管理和監(jiān)督，加強內部控制和內審制度,，切實提高預算單位財政財務收支管理水平,。

(二)強化財政資金管理，確保財政資金安全,。樹立資金安全,、規(guī)范管理意識，嚴格按照相關規(guī)定,，強化財政國庫資金管理,。加快構建財政資金風險防控機制，進一步清理財政專戶和各預算單位銀行賬戶,，逐步將財政資金全面納入國庫統(tǒng)一管理,，確保財政資金安全。

(三)提高園區(qū)精細化管理水平,，實現(xiàn)健康有序發(fā)展,。園區(qū)規(guī)劃要有理有節(jié)，要根據資金狀況,、償還能力,、實際需求，有步驟,、有規(guī)劃地做好開發(fā)和建設工作,，防止出現(xiàn)資金鏈斷裂、重復建設和爛尾工程,。加強資金籌集,、使用和管理,，以及項目招投標,、竣工決算等方面的規(guī)矩意識,。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇二十一

今年以來，我處根據xxx及省廳的安排,，堅持以xxx理論和“三個代表”重要思想為指導,，深入貫徹科學的發(fā)展觀，全面落實廳黨組的各項部署,，特別是在黨的xx大精神的鼓舞下,，積極推進審計工作，組織全省各級外資審計人員,，對 國外貸援款項目執(zhí)行及財務收支情況進行了審計，并按時出具了公證審計報告,，同時還完成了省廳臨時交辦的各項工作?，F(xiàn)將情況總結匯報如下：

一、 學習工作任務完成情況

(一)全面完成了各項學習任務。今年我處按廳黨組的要求及機關黨委,、監(jiān)察室,、人教處等有關處室的安排，組織全處同志在自學的基礎上,，結合實際集中認真地學習了中國xxx甘肅省第十一次代表大會的會議精神,，重溫了《中國xxx黨章》，學習了xx屆六中全會《關于構建社會主義和諧社會的重大問題的決定》,、xx同志在《中央紀委第七次全體會議上的重要講話》,、在《中央黨校省部級領導干部研討班開班儀式上的講話》、xxx審計長的講話等重要文件資料并進行深入討論,，從而逐步提高了思想認識,。

通過學習，使我們充分認識到當前審計工作要緊緊圍繞各級黨委,、政府和社會關注的熱點問題,，堅持服務大局和突出重點，發(fā)揮審計監(jiān)督職能作用,，維護廣大人民群眾的根本利益,，為我省經濟又好又快的發(fā)展做好服務。黨的xx大召開后,，我處在全體黨員干部各自收看大會盛況自學的基礎上,，組織全處干部一方面集中學習xx大有關精神，另一方面結合實際,，認真以黨員先進性教育時提出的整改措施的落實及成效和“五個表率”對照檢查,，總結成效，尋找不足,。大家表示一定要充分認識黨的xx大的重大歷史意義,，把思想統(tǒng)一到xx大精神上來，集中智慧,，凝聚力量,，開拓性地搞好外資審計工作。另外,，我處積極響應廳黨組的號召,，組織全處同志加強業(yè)務學習。

我們在組織全處同志集中學習別的省市外資審計先進經驗及技能的同時,，還舉辦了全省外資審計軟件培訓班,，學習了外資審計計算機應用技術，同時講解了外資公證審計中容易發(fā)生和出現(xiàn)的問題以及如何甄別和解決問題的辦法,。通過培訓,，掌握了外資審計項目的計算機應用軟件技術，提高了運用操作軟件技術的能力，同時,，在時間緊,、任務重的情況下，我處仍然先后派出了8名同志參加省廳和相關單位的業(yè)務知識和技能的學習,。

(二)全面完成了審計工作任務,。xx年，根據xxx授權和省政府交辦,，我們在廳黨組的正確領導分配廳長的參與指導下,，以及相關處室的積極支持協(xié)助下，總計18個國外貸援款項目執(zhí)行及財務收支情況進行了審計,，并按時保質出具中英文審計公證報告 份,。全年審計資金總額 億元，其中外資 億元,。另外,，還完成了對今年已完工的兩個衛(wèi)生項目和一個水電項目的預審。預審中衛(wèi)生項目審計組直接 縣等 個項目縣進行了審計,，并且延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目執(zhí)行單位,，深入各鄉(xiāng)衛(wèi)生院實地察看，了解情況,，抽查面達到了40%以上,。

在審計中，我處重點檢查了被審計單位是否在項目執(zhí)行中存在違反國家法規(guī),、貸援贈款協(xié)定及重大經濟犯罪和腐敗等問題,。發(fā)現(xiàn)了項目執(zhí)行單位存在如下問題：

一是配套資金到位低。xx年度,，共有萬元的配套資金未按計劃到位,。其中

二是滯留、借用項目資金,。截至xx年底,，滯留配套資金 萬元，滯留世行回補資金 萬元;借用亞行貸款甘肅清潔能源項目資金 萬元,。

三是項目未按批復概算執(zhí)行,，個別項目嚴重超概算。 項目征地拆遷費超概算 億元,， 項目超概算 萬元,， 項目概算外支出 萬元。

四是管理費超支及核算不合規(guī),。

五是財務核算不規(guī)范,。中英合作水資源需求管理援助項目省項目辦建立的固定資產賬卡記錄不全,，英國援助基本衛(wèi)生服務支持項目的基層項目執(zhí)行單位一部分鄉(xiāng)衛(wèi)生院對項目資金的賬務處理不規(guī)范，

通過審計,，督促項目單位嚴格執(zhí)行國家法規(guī)和項目協(xié)議，規(guī)范財務管理和會計核算,，合理有效地利用外資,，提高資金使用效率和外債償還能力。

(三)完成與其他處室合作的審計工作,。我處抽調5名同志參加國有土地出讓金征收管理使用情況的審計,，其中2名同志擔任審計組長，較好地完成了交辦的審計任務,。12月,，派出7名同志參加了省政府駐外辦事處的審計，涉及7個辦事處,，1名同志還擔任審計組長,，積極認真地完成審計任務。

(四)初步完成了單純的公證審計與效益審計的結合,，并取得了一定的成效,。我們在審計中，自主創(chuàng)新,，將外資項目公證審計同效益審計有機地結合起來,，注意揭露有無嚴重損失浪費，資源生態(tài)破壞或毀損問題,，促使外資項目達到設計確定的目標,，產生更大的社會及經濟效益。

如今年在亞行貸款甘肅清潔能源項目審計中,，對項目經營及效益情況進行了分析,，對此既肯定了項目取得的成效，又找出和分析了存在的問題及原因,，提出了切實可行的建議,，從而引起了被審計單位的高度重視，積極采納了審計建議,，糾正了存在的問題,，加強了項目管理。

我們還特別加強了農牧業(yè),、教育,、衛(wèi)生、環(huán)境保護等涉及群眾切身利益的公共領域和專項補助資金等的審計監(jiān)督,，促進各項惠民政策落到實處,。在審計中我們經常深入鄉(xiāng)鎮(zhèn),，走村串戶，了解政策落實,，群眾受益情況,，作為評價項目的依據。

(五)充分利用審計成果,，撰寫理論文章和要情等反映介紹情況,。

今年在完成公證審計任務的同時，我們加強了對審計成果的綜合利用,。撰寫了 篇《審計要情》,，向有關部門反映項目執(zhí)行中存在的問題，分析原因,，提出切實可行的措施,，從而促進外資項目管理，提高外資使用效益,。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇二十二

xx有限公司：

鑒于我項目部20xx年施工進度稍有滯后的情況,，我們有必要在此向貴司作出鄭重承諾：

我項目部將會如期完成以下進度節(jié)點：

9、11號樓在20xx年3月20日前完成21層底板,。

10,、12號樓在20xx年3月20日前完成16層底板。

13,、14號樓在20xx年3月20日前完成14層底板,。

為確保施工進度的順利完成，項目部保*采取如下措施：

1,、深入分析20xx年施工情況,，總結關鍵信息數(shù)據，對工人生產能力了然于心,。在此基礎上合理調配人力,、物力、資金,，確保計劃目標的完成,。

2、要確立每周例會制度,，會議上,，各管理人員對本周問題進行討論，并提出有效解決方法,。保*一問題一方法,，確保生產順利有序進行。各領導對會議上的問題給出建議,，并對各管理人員的工作進行通報,。對失職不作為的管理人員,，將上報公司，按公司規(guī)定,，給予嚴厲處罰或辭退處理,。

3、針對場地施工特點,，合理安排施工計劃,，進行分區(qū)并行施工，交叉施工,，加快施工進度。

4,、對班組責任承包與效益掛鉤,，充分調動工人的積極*和創(chuàng)造*。

5,、加強質量管理,，嚴格控制每一道工序的施工質量，避免返工,。

6,、正確處理工程進度與經濟*的關系，必要時加大人,、財,、物的投入，確保工期目標的實現(xiàn),。

7,、如若最后完成不了工期目標，愿意接受*方的經濟處罰,。

8,、在搶進度期間，班組老板一定要定點在

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇二十三

第一章 總 則

第一條 為進一步推進和規(guī)范公司后勤社會化改革,，加強公司內部餐廳管理,，保障員工身體健康，維護員工的正當權益,，為公司廣大員工提供衛(wèi)生,、潔凈的就餐服務，特制定本規(guī)定,。

第二條 本規(guī)定適用公司內部餐廳及今后為公司員工提供就餐服務的各類餐飲經營場所,。

第二章 餐廳管理

第三條 內部餐廳實行公司與員工共同監(jiān)督的管理機制，由辦公室代表公司負責對餐廳的監(jiān)督工作,，同時廣大員工有權就餐廳的經營,、服務等方面問題提出建議,、意見及投訴。

1.辦公室管理職責：

(一)貫徹執(zhí)行國家,、省,、市、縣以及衛(wèi)生防疫等有關部門頒布實行的餐飲管理方面的法規(guī);

(二)在廣泛征詢意見的基礎上,，逐步制定,、健全、完善公司內部餐廳管理規(guī)章制度,，并組織實施;

(三)負責公司餐飲服務單位的招聘,、簽約;

(四)負責對公司餐廳餐飲服務單位食品質量和價格的監(jiān)督、檢查與處罰;

(五)代表公司接受與處理員工對餐廳服務的意見,、建議及投訴等,。

2.員工監(jiān)督權利：

(一)員工有權就餐廳衛(wèi)生條件、飯菜質量,、價格等方面問題提出疑問,、建議、意見或投訴,，并有權要求餐廳給予明確答復;

(二)在自愿推舉的前提下,，由員工中選舉產生5名餐廳衛(wèi)生監(jiān)督員，由辦公室定期召集監(jiān)督員,、餐廳經營者進行三方座談,，集中反映、處理對餐廳經營管理方面的疑問,、建議及投訴,。

第三章 服務要求

第四條 餐廳餐飲承包服務者須與公司簽訂服務協(xié)議，簽約后未經公司同意,，不得轉包給其它經營單位,，同時簽訂食品衛(wèi)生安全責任書。

第五條 餐飲服務單位必須嚴格遵守國家法規(guī),，遵守衛(wèi)生防疫,、工商、稅務等有關部門以及公司制定的規(guī)章制度,，嚴格履行餐飲服務協(xié)議,。

第六條 餐飲服務單位以服務公司廣大員工為宗旨，根據公司生產運行特點與員工的需求做好餐飲服務工作,。

第七條 餐飲服務單位要建立,、健全各項規(guī)章制度，科學管理,，規(guī)范服務,，為員工提供衛(wèi)生,、安全的就餐環(huán)境。公司辦公室負責檢查,、規(guī)范其內部管理規(guī)定,。

第八條 餐飲服務單位要保證食品質量，辦公室對食用油,、肉類制品等不定期檢查,、抽查，餐廳應努力增加和不斷調整飯菜口味,，嚴格成本核算,，合理制定菜肴價格，文明服務,。第九條 餐飲服務單位要設立投訴箱,、意見薄，張貼餐廳經營情況公示單,，有義務、有責任誠懇接受并及時解決員工有關飯菜質量,、價格,、服務態(tài)度、衛(wèi)生等問題的意見,、建議和投訴,。

第十條 餐廳服務經營者未經公司同意，不得隨意招聘餐廳工作人員,，所聘人員須到公司指定的正規(guī)醫(yī)院進行健康檢查,。

第四章 食品衛(wèi)生

第十一條 餐飲服務單位必須嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，遵守公司制定的有關規(guī)章制度,，接受衛(wèi)生防疫,、工商稅務等有關管理部門及公司分管部門、廣大員工的指導,、監(jiān)督,、檢查與處罰。必須按照國家有關規(guī)定申領各種牌證,，其費用由餐廳經營單位自行承擔,。

第十二條 餐飲服務單位必須接受衛(wèi)生防疫等主管部門進行食品衛(wèi)生安全工作檢查。對檢查中發(fā)現(xiàn)問題,，應及時采取措施整改,，并提交整改方案。如因餐廳衛(wèi)生問題受到處罰,，由餐廳經營單位承擔,，與公司無關,。同時公司將酌情進行加倍罰款處理。

第五章 餐飲用具的使用

第十三條 各類餐飲用具,、設備均由餐廳自行購置,，并應指定專人保管，制訂完善的使用條例,。

第十四條 應定期對餐飲用具,、設備進行維護保養(yǎng)、消毒處理,，以確保設備的使用正常和清潔衛(wèi)生,。

第十五條 使用中要采取安全措施，防范事故發(fā)生,，保證使用安全,。

第十六條 做好設備清潔消毒工作，不得加工衛(wèi)生狀況不確定的物品,。

第六章 附 則

第十七條 餐飲服務單位各從業(yè)人員食品衛(wèi)生安全職責：

(一)餐飲服務負責人(服務協(xié)議簽約人)職責:

1.對食品衛(wèi)生安全工作負有主要領導責任及連帶責任,。

2.負責制定餐廳食品衛(wèi)生安全工作規(guī)章制度，指定專人負責食品衛(wèi)生工作的監(jiān)督與檢查,。

3.負責食品衛(wèi)生許可證的年檢,、從業(yè)人員的健康檢查與食品衛(wèi)生培訓工作。保證衛(wèi)生許可證的按時年檢,，做到從業(yè)人員必須持有健康證與上崗證,。

4.負責貨源采購、送配點的索證工作,，不得采購無食品供應合格證供應點的食品,，對食用油、肉類制品等可由公司指定采購,。

5.保證食品的無毒,、無害，符合應有的營養(yǎng)要求,。具有相應的色,、香、味等感官性狀,。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇二十四

針對公司目前員工工作效率低下,，員工心態(tài)不穩(wěn)，士氣低迷等問題,。因此試圖制訂相關激勵措施,，本方案本著精神激勵為主，適度配合物質激勵的原則。

由生產經理及相關領導共同確定各崗位的崗位職責,，明確告知員工應從事的工作以及由生產經理與員工一齊結合員工目前的工作效率及設備額定產能設定超產獎,，對于超出額定產量的員工給予相應獎勵（金錢、禮品,、口頭表揚或言語鼓勵）,。對與達不到目標的員工應適度安慰并給予幫忙，比方說培訓等,，幫忙員工到達工作目標,。

此措施可能達成的效果：

1、屬員工自我激勵,，超額完成目標的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情,。

2、完不成目標的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作,。

對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務,、飯菜質量、某些輔助生產工具是否合手省力,、某些設備部件是否更換等問題）以及制定生產方面某些規(guī)定時,，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見,。

此措施可能達成的效果：

1,、員工感覺自我受公司重視可增強工作用心性。

2,、便于了解第一線員工的思想。

3,、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想,。

4、實際操作的員工對設備以及操作強度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵,。

公司可分季度評選優(yōu)秀員工,，具體評選方法可根據員工工作績效、工作態(tài)度,、出勤狀況等,。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質獎勵,。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣,、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣,，獎勵以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性,，否則會起反效果。

此措施可能達成的效果：

1、榮譽激勵及物質激勵結合的方式可提升員工用心性,。

2,、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構成競爭，提升工作用心性,。

3,、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強。

每位員工生日時,，由公司總經理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡,，表達對員工的祝福。此措施可能達成的效果：

1,、員工感覺受公司重視,。

2、總經理鼓勵會增強員工工作熱情,。

對于員工工資可制定工齡工資,，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資,，依此類推工齡工資200元封頂,。此措施可能達成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓出來的熟練工跳槽,。

透過培訓的形式告知員工工作是為自我的,，有潛力的員工公司會為其帶給廣闊的發(fā)展空

間以及相對應的薪酬。公司看重的不是學歷,、性別等其他因數(shù),。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會。把公司的目標和員工的目標相結合,。

此措施可能達成的效果：不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè),，會是一種比較個性的方式。

目前能耗太高,，能夠根據目前每噸相應產品電耗,、氣耗與額定電耗、氣耗結合設定激勵,，在某一個標準下,，節(jié)約電費、氣費以必須的比例返給員工,。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達成的效果：

1,、提高員工用心性及對企業(yè)的歸屬感。

2,、公司相應利潤到達了提升,。

對于連續(xù)兩個月達不到公司最低計件標準的員工,，結合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉崗或辭退處理,。（很多員工都在談論其他公司待遇好,，但真正好處上沒有幾個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定,，加之工資高的公司管理上比我們嚴格得多,，他們會不適應。）

此措施可能達成的效果：

1,、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰,。

2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵,。

3,、可結合目標激勵一齊執(zhí)行。

1,、當員工出色完成工作時,，經理當面表示肯定祝賀。

2,、經理還就應公開表彰員工,，引起更多員工的關注和贊許。

3,、管理者在對員工進行鼓勵時,，就應鼓勵其工作成果，而不是工作過程,。

此措施可能達成的效果：讓員工覺得領導對其工作是認可的,，提高用心性。

企業(yè)經營要服務好兩個客戶,，一是內部客戶即員工,，一是外部客戶。只有先服務好內部客戶,，使員工滿意，才能讓他更愉快地為外部客戶服務,，使外部客戶更滿意,，最終為企業(yè)帶來良好的經濟效益。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇二十五

本年度是我公司快速發(fā)展的一年,，也是我學習,、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下,，在兄弟部門大力配合支持下,，緊緊圍繞銷售工作,，我?guī)ьI銷售部全體員工，奮力拼搏,，開拓進取,，真抓實干，勤勤懇懇做事,，兢兢業(yè)業(yè)工作,，較好完成了各項工作。現(xiàn)作如下述職,。

隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展,，公司完成建筑面積由x萬平方米增加到xx萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗,。為此,，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,，深刻領會公司領導的指示與意圖,，提高執(zhí)行力。通過深入學習,，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經營管理是公司快速,、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線,，是公司取得良好經濟效益的根本保證,，“不以規(guī)律，不成方圓”,，沒有嚴格的管理制度和科學的經營思路,，就不會有公司的正常運轉;銷售工作是公司經營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉的重要一環(huán),，實現(xiàn)效益,，樹立公司品牌的重要途經。成功的銷售,，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經濟效益,，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展,，實現(xiàn)資金的快速回籠,，推動公司良性運轉。因此,，我注意引導部門員工樹立責任意識,、危機意識、品牌意識和大局觀念,、效益觀念,，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求,。

20xx年，我?guī)ь^努力,，處處以身作則,，較好地開展了各項工作。我堅持經常深入一線,，冒著高溫天氣,，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售代理公司溝通,，與外部相關部門協(xié)調,，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況,。在我的帶領下,，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動,。

經過大量艱苦的工作,，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員,，目前積累客源xx余組,，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經規(guī)劃有較高的認同感,，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊,。加大內部外部溝通與協(xié)調，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經理的重要職責,，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作,。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情況,，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務部工作,，及時溝通財務信息，隨時向業(yè)主追要購房款項,，確保賬目明細;認真與物業(yè)公司協(xié)作,，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定,。同時我?guī)ьI員工加強了與業(yè)主的交流,，售前積極進行上門拜訪活動，引領業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察,，現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間,，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后,，及時進行電話回訪,，了解業(yè)主的要求與意見，引導業(yè)主多介紹新的客戶,。此外,，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌,，爭取其支持;與銀行信貸部門,、按揭中介、房產交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系,，既為他們提供業(yè)務支持,，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻,，快速便捷,。

工作中，我能夠擺正自己的位置,，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題,，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖，經常教育員工“有條件要上,，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”,，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由,，不為失敗找借口”,，并且經常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經常深入代理公司檢查監(jiān)督,，及時傳達上級指示精神,，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃,，改進銷售思路,，輔助其健康發(fā)展。同時,，在公司領導的幫助下,，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度,，制定了規(guī)章制度,，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制,，落實獎罰政策,，強化了對部門成員的管理，調動了員工的積極性和主動性,。同時,，我堅持以人為本,，尊重員工的意見，采納合理化建議;關心員工的生活,，關注青年員工的成長,，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助,，極力營造團結一致,、相互幫助、相互協(xié)作,、攜手共進的氛圍,，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè),、朝氣蓬勃的銷售團隊,。

一年來，雖然取得了一定的成績,，但公司領導要求相比還有一定差距,，主要表現(xiàn)在：一創(chuàng)新能力不強，由于忙于具體事務,，往往忽略對一些問題的研究,，以致于工作思路不夠開闊;二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃,，忽略日常小事的計劃,，一定程度上影響了效率。對這些問題,，我將在今后的工作中認真加以解決,，改進工作，超越自我,。

1,、拼搏奮進，20xx年力爭完成以下目標,。

一期一批及二批銷售均達到xx%以上為目標;一期一批共xx套,，銷售面積xx㎡，預計可完成總銷套數(shù)的xx%,，即xx平方米,，共xx套;自行車庫銷售金額約為xx萬元?；鼗\資金預計可達xx萬元;,、一期二批;共xx套，銷售面積，預計可完成總銷套數(shù)的xx%,，即平方米,，共xx套;自行車庫銷售金額為xx萬元?；鼗\資金預計可達xx萬元。

2,、合理搭配,，科學制定廣告計劃。

戶外,、直投,、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發(fā)行時間,，掌握最佳宣傳時機,，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入,，換取最大的經濟效益,。xx大橋以北道路在開盤xx天更換內容，公布開盤信息;xx廣告適當在市區(qū)投放,，更多地針對老城區(qū);短信效果明顯,，應在開盤前一周進行，注意與xx廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣傳,，也要與xx錯開時間段,，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3,、完善制度,，提高管理水平。

為進一步提高銷售管理水平,，需要完善規(guī)章制度,，規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度,，加強對案場銷售以及紀律管理,，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面，學會“兩條腿”走路,，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度,，實行專人管理，健全客戶檔案,，防止意外糾紛,，確保公司利益。

感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機,，進一步總結經驗,，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足,，以更加飽滿的工作熱情,，團結并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取,，求真務實,，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻,！

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇二十六

[實習時間]

20xx年2月18日到6月10日

[實習地點]

中遠三樓時空電腦宏圖三胞邊上

[實習目的]

通過理論聯(lián)系實際,，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力,，為順利畢業(yè)進行做好充分的準備,，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。

[實習內容]

能對電腦交易和具體的電腦安裝步驟進行了解,，并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經驗,。

能將具體的計算機知識應用到實際中，在電腦交易的同時,，將自己的所學所想所感付諸實踐,。

能夠熟練掌握一定的計算機技巧，比如安裝系統(tǒng),，安裝插線,，識別型號，處理圖形和flash等,。

能夠與別人進行一定程度的計算機交流,，并且提供各種買賣信息以及電腦性能好壞的識別。

能夠推銷販賣計算機,，并且積累豐厚的社會交流經驗和提升自我的語言表達能力,。

[實習體會]

職高生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解。但實踐出真知,，唯有把理論與實踐相結合,，才能更好地為社會服務。

經過實踐和實習,，我對未來充滿了美好的憧憬,，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

一,、繼續(xù)學習,，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力,。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,，我會積極響應單位號召,，結合工作實際，不斷學習理論,、業(yè)務知識和社會知識,，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野。

二,、努力實踐,，自覺進行角色轉化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質,，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進行這種角色的轉換,。

三、提高工作積極性和主動性

實習,，是開端也是結束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任,。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學習，深入實踐,，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值,。

最后感謝單位領導和部門領導以及同事對我的支持和幫助,，我會繼續(xù)努力的。