時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

新員工輔導(dǎo)計(jì)劃表6個(gè)月篇一

各部門(mén)人員，包括：人事行政,、財(cái)務(wù),、工程/工模、生產(chǎn),、品管,、采購(gòu)等,。

(1)公關(guān)禮儀：包括接待禮儀、業(yè)務(wù)禮儀,、電話行銷(xiāo)禮儀,、公司禮儀。

(2)部門(mén)協(xié)調(diào),、溝通技巧：各部門(mén)的銜接、合作,、分工,、問(wèn)題處理，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

(3)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度訓(xùn)練,、員工的人生目標(biāo)、職業(yè)生涯規(guī)劃,。

(4)如何打造高績(jī)效,、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

(5)人力資源管理實(shí)務(wù)

(6)內(nèi)部培訓(xùn)(外培)

(7)卓越班組長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)管理

(8)客戶關(guān)系管理及金牌服務(wù)

(9)創(chuàng)新思維的培訓(xùn)

(10)政令法規(guī)合同：包括貨款方面政令及合同規(guī)范。

(11)電腦應(yīng)用：普及電腦基礎(chǔ)應(yīng)用,，熟悉硬件軟件基礎(chǔ)知識(shí),，對(duì)常用軟件進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

外拓訓(xùn)練計(jì)劃按每個(gè)季度一次全年四次

1.以提升團(tuán)隊(duì)理念,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作為主的戶外訓(xùn)練

2.以提升溝通交流為主的戶外訓(xùn)練

3.以提升創(chuàng)新思維為主的戶外訓(xùn)練

4.以提升經(jīng)營(yíng)管理為主的戶外訓(xùn)練

公司內(nèi)部培訓(xùn)：

(1)企業(yè)文化：公司背景,、創(chuàng)建過(guò)程、公司現(xiàn)狀,、組織機(jī)構(gòu),、公司目標(biāo)、宗旨,、文化氛圍,、整合營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)技員工,。

(2)公司管理制度：考勤制度,、人事制度、辦公文明制度,、辦公用品管理制度,、設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)律制度。

崗位聘訓(xùn)：人事行政部,、文控中心：(行政/文控人員培訓(xùn)內(nèi)容：)

(1)行政管理制度：包括文書(shū)檔案管理,、電話管理、車(chē)輛管理,、辦公用品管理,。

(2)企業(yè)文化：包括企業(yè)背景,、現(xiàn)狀、組織機(jī)構(gòu),、企業(yè)目標(biāo),、宗旨、文化氛圍,。

(3)公文書(shū)寫(xiě)：包括公文概念,、種類(lèi)、格式,、規(guī)范性文字,、禮貌用語(yǔ)。

(4)計(jì)算機(jī)辦公軟件應(yīng)用：包括辦公軟件word,、excel,、point;硬件管理：電腦配置、構(gòu)成,、基礎(chǔ)維修,。

(5)法律、政策知識(shí)：包括裝修,、住房,、貨款等相關(guān)信息。

(6)合同管理：包括租,、售,、承包、借貸,、合同的書(shū)寫(xiě)規(guī)范,、法律依據(jù)、糾紛處理,。

(7)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)：包括對(duì)突發(fā)事件的預(yù)見(jiàn),、計(jì)劃、調(diào)解,、處理,。

人事行政人員培訓(xùn)計(jì)劃表

注：部門(mén)每次培訓(xùn)安排1-2小時(shí)工程/工模部/生產(chǎn)部門(mén)：(培訓(xùn)內(nèi)容)

(1)管理制度：計(jì)件工資、獎(jiǎng)金,、業(yè)績(jī)考核,、管理方法。

(2)規(guī)范工藝：包括作業(yè)規(guī)范程序,、注意事項(xiàng),、處理疑難問(wèn)題技巧方法及驗(yàn)收規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。

(3)安全文明作業(yè)：安全文明作業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題。

(4)材料,、新工藝：介紹材料的特性,、技術(shù)工作人員提供演示操作方法。

(5)文明素質(zhì)：爭(zhēng)做文明員工,、爭(zhēng)當(dāng)良好市民,，加強(qiáng)素質(zhì)教育。

(6)與設(shè)計(jì)員配合：解決在作業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,。

(7)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題處理方法：現(xiàn)場(chǎng)的工序,、作業(yè)管理方面的協(xié)調(diào)工作及處理突發(fā)事件的能力。

品管部/qa部培訓(xùn)計(jì)劃(質(zhì)檢員培訓(xùn)內(nèi)容)

(1)質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)真學(xué)習(xí)質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范和質(zhì)量檢驗(yàn)規(guī)定,。

(2)檢驗(yàn)法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)真學(xué)習(xí)檢驗(yàn)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)匯編,。

(3)環(huán)保創(chuàng)新：堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和可持續(xù)性發(fā)展的原則，貫徹節(jié)能,、節(jié)水,、節(jié)材和環(huán)保方針，講解材料有害物質(zhì),，國(guó)家限量標(biāo)準(zhǔn),。

(4)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題處理：現(xiàn)場(chǎng)處理客戶意見(jiàn)、問(wèn)題,、投訴的方法和技巧

(5)質(zhì)量管理：學(xué)習(xí)如何提高質(zhì)量管理效率,，使檢驗(yàn)實(shí)現(xiàn)有序化、條理化,、標(biāo)準(zhǔn)化,。質(zhì)檢員培訓(xùn)計(jì)劃表

注：部門(mén)每次培訓(xùn)安排1-2小時(shí)營(yíng)業(yè)部(業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)內(nèi)容)

(1)公司業(yè)務(wù)制度：包括薪金、提成,、設(shè)計(jì),、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù),。

(2)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)：目標(biāo)與使命感,、入門(mén)須知、基本動(dòng)作訓(xùn)練,、早會(huì)進(jìn)行方法,、實(shí)行計(jì)劃與決心宣言、營(yíng)銷(xiāo)骨干研習(xí)

(3)客戶心理把握：了解掌握客戶心理測(cè)試,、提高工作效率.

(4)市場(chǎng)了解:了解開(kāi)發(fā)客戶,、數(shù)量、交貨日期、到貸期限,。掌握第一手資料,。

(5)市場(chǎng)分析：比較分析各企業(yè)收費(fèi)、質(zhì)量,、售后,，著重了解本公司的的配套體系、設(shè)計(jì)能力,、售后服務(wù),。

(6)用戶100問(wèn)：收集、整理客戶提問(wèn)率最高的100個(gè)問(wèn)題,，由經(jīng)理總結(jié)出最合理的答案,，為業(yè)務(wù)員的作答統(tǒng)一口徑。

(7)素養(yǎng)培訓(xùn)：綜合素質(zhì),、職為道德教育,。

業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)計(jì)劃表

注：部門(mén)每次培訓(xùn)安排1-2小時(shí)人事辦公培訓(xùn)內(nèi)容

(1)規(guī)范工藝：產(chǎn)品規(guī)范操作工藝、步驟,、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),。

(2)設(shè)計(jì)規(guī)范：包括圖紙、封面的線型,、文字(字體,、字號(hào))、標(biāo)注,、尺寸統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)制度,。

(3)優(yōu)秀作品賞析：對(duì)國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀作品定期舉辦學(xué)習(xí)會(huì)，交流心得,、造型比例,。

(4)計(jì)算機(jī)應(yīng)用：設(shè)計(jì)軟件每年升級(jí)、更新,，及時(shí)對(duì)硬件的維護(hù),。熟練運(yùn)用繪圖技巧，提高工作效率,。

培訓(xùn)計(jì)劃表

注：部門(mén)每次培訓(xùn)安排1-2小時(shí)財(cái)務(wù)部(財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)內(nèi)容)

(1)財(cái)務(wù)人員每年繼續(xù)教育的培訓(xùn),，培訓(xùn)時(shí)間3天。

(2)稅務(wù)收屬地化管理,。

(3)稅收政策學(xué)習(xí),。

(4)財(cái)政方面新出臺(tái)政策、制度的學(xué)習(xí),。

(5)企業(yè)文化：包括企業(yè)背景,、現(xiàn)狀、組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)目標(biāo),、宗旨,、文化氛圍。

6)財(cái)務(wù)電算化：學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)軟件應(yīng)用,。

財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)計(jì)劃表注：部門(mén)每次培訓(xùn)安排1-2小時(shí)

采購(gòu)部(采購(gòu)人員培訓(xùn)內(nèi)容)

(1)原材料：了解各大小材料基地材料品種,、價(jià)格、產(chǎn)地,、性能,、性價(jià)比。

(2)新型材料及工藝：及時(shí)了解新材料的特點(diǎn),、適用范圍,、效果、工藝,、性價(jià)比,。

(3)銅、鐵,、合金,、塑膠材料國(guó)家規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于材料有害物質(zhì)的國(guó)家材料通知、加強(qiáng)材料監(jiān)督檢查力度,。

采購(gòu)員培訓(xùn)計(jì)劃表

注：部門(mén)每次培訓(xùn)安排1-2小時(shí)新進(jìn)員工培訓(xùn)

(1)企業(yè)文化;包括企業(yè)背景,、現(xiàn)狀,、組織機(jī)構(gòu),、企業(yè)目標(biāo)、宗旨,、文化氛圍,。

(2)崗位職責(zé)：崗位結(jié)構(gòu)、崗位關(guān)系,、崗位職責(zé)范圍,、考核目標(biāo)。

(3)公司管理制度：人事制度,、考勤制度,、辦公用品制度、設(shè)備管理制度,、文明辦公制度,、來(lái)文來(lái)函制度、用餐制度,、宿舍制度,。

(4)公司禮儀：電話禮儀、接待禮儀。新進(jìn)人員培訓(xùn)計(jì)劃表注：部門(mén)每次培訓(xùn)安排1-2小時(shí)

在總體安排上,，我們建議每月一次專題培訓(xùn),，每三個(gè)月做一次團(tuán)隊(duì)?wèi)敉馔卣褂?xùn)練活動(dòng)，以達(dá)到循序漸進(jìn)和持續(xù)有效,，并不斷修正和完善培訓(xùn)效果,。

1、專題培訓(xùn)安排表

2,、外拓訓(xùn)練安排按每個(gè)季度一次,，全年共四次

公司將安排或聘請(qǐng)專業(yè)講師進(jìn)行培訓(xùn)工作，公司將整合最優(yōu)秀的講師資源和專業(yè)培訓(xùn)場(chǎng)地資源按照預(yù)定的目標(biāo)去實(shí)施,，以求達(dá)到最好的效果,。

培訓(xùn)的最終效果是與各部門(mén)的大力支持與配合分不開(kāi)的。公司希望在培訓(xùn)意識(shí)的宣導(dǎo),、培訓(xùn)時(shí)間的安排,、培訓(xùn)場(chǎng)地的落實(shí)、培訓(xùn)會(huì)務(wù)的準(zhǔn)備,、培訓(xùn)之后的督促執(zhí)行等方面得到各部門(mén)的協(xié)助和大力支持,。公司對(duì)各部門(mén)的每一次的培訓(xùn)，都將會(huì)有項(xiàng)目組成員對(duì)的相關(guān)部門(mén)或終端作詳盡調(diào)研,，以作針對(duì)性的精確,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，收到實(shí)效,。

以上計(jì)劃是一個(gè)初步的安排,，具體的培訓(xùn)主題與時(shí)間的安排請(qǐng)各部門(mén)根據(jù)具體情況靈活處理，只是需要提前與人事行政部協(xié)商相關(guān)的事項(xiàng)以便我們做好講師的安排,。我們還建議各部門(mén)有一個(gè)負(fù)責(zé)本培訓(xùn)的人員,，來(lái)具體負(fù)責(zé)落實(shí)培訓(xùn)的具體事宜。我們建議各部門(mén)在培訓(xùn)之后的執(zhí)行,、督促,、檢查方面加大力度，因?yàn)檫@是培訓(xùn)真正產(chǎn)生效益的保證,。最好是能夠形成制度,，并落實(shí)到每個(gè)人。

其他未盡事宜,，再做溝通協(xié)商處理,。希望各部門(mén)能建立長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃，并希望通過(guò)人事與各部門(mén)的共同努力把公司作為一個(gè)培訓(xùn)績(jī)效的樣板,。

新員工輔導(dǎo)計(jì)劃表6個(gè)月篇二

1,、增強(qiáng)學(xué)生自信,，使學(xué)生懂得做事要有計(jì)劃，要努力,，就一定能成功,。

2、提出新學(xué)期新的要求,，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化常規(guī)管理教育,。

3,、做好切實(shí)可行的學(xué)習(xí)的計(jì)劃。

新學(xué)期,，同學(xué)們面貌煥然一新,，男同學(xué)越來(lái)越像男子漢了，個(gè)子也高了,，女同學(xué)也都像小天使一樣,，比以前更漂亮了。在寒假的時(shí)候,，同學(xué)們都進(jìn)行了許多有意義的活動(dòng),，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)和本領(lǐng)，尤其是有的同學(xué)看了很多書(shū)籍,，知識(shí)也越來(lái)越豐富了,。

同學(xué)們，一個(gè)新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始,，在新學(xué)期里你有什么新的打算嗎,？

1、內(nèi)容：說(shuō)一說(shuō)在以前的學(xué)習(xí)生活中有什么缺點(diǎn),？與同學(xué)們的關(guān)系怎樣,？

2,、展示自己的優(yōu)點(diǎn)和良好的習(xí)慣,！設(shè)想以后的學(xué)習(xí)生活中應(yīng)該怎樣做？組內(nèi)制定計(jì)劃,。

3,、小組成員發(fā)言時(shí)，小組內(nèi)分工,，做好記錄,。整理適合自己的好計(jì)劃。

寫(xiě)下來(lái)或制作一張計(jì)劃表,。

4,、組員或小組長(zhǎng)可以寫(xiě)一些激勵(lì)性的語(yǔ)言,，激勵(lì)小組員繼續(xù)努力，爭(zhēng)取越來(lái)越棒,！

班長(zhǎng)宣讀《學(xué)生在校一日基本要求》和《二（2）班班規(guī)》,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德規(guī)范教育、遵紀(jì)守法教育,，要求每一名同學(xué)在新學(xué)期爭(zhēng)當(dāng)“文明守紀(jì)標(biāo)兵”,，班級(jí)爭(zhēng)取被評(píng)上“文明示范班”。

新學(xué)期,、新目標(biāo)學(xué)期計(jì)劃表

1,、 項(xiàng)目欄可以根據(jù)自己的計(jì)劃添加不同項(xiàng)目。

2,、 表格發(fā)下去后,，要求學(xué)生當(dāng)堂填寫(xiě)好，當(dāng)堂上交,。老師審核后進(jìn)入學(xué)生的成長(zhǎng)袋,。

同學(xué)們，你們現(xiàn)在在同一起跑線上,，龜兔賽跑的故事大家早已知道,，有些同學(xué)雖然速度不快，但是要他能堅(jiān)持不懈,，就一定能獲得最后的勝利,。有些同學(xué)速度較快，但如果他不珍惜時(shí)間,，跑跑停停,，仍會(huì)落后。希望大家抓住新的機(jī)遇,，迎接新的挑戰(zhàn),，振奮精神，全力以赴,，跑出自己最好的水平,。人生有許多的“戰(zhàn)場(chǎng)”需要我們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)，我會(huì)堅(jiān)持到底,，雖然我知道在航行的路途中會(huì)有風(fēng)浪,，雷雨需要面對(duì)，但是只要想到“風(fēng)雨過(guò)后,，便是彩虹”,，就有前進(jìn)的動(dòng)力。同學(xué)們,，現(xiàn)在就開(kāi)始為理想奮斗吧,！

新員工輔導(dǎo)計(jì)劃表6個(gè)月篇三

xx年工作計(jì)劃表

類(lèi)別

序號(hào)

項(xiàng)目（內(nèi)容）

時(shí)間

學(xué) 習(xí) 類(lèi)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

培訓(xùn)和調(diào)研類(lèi)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

會(huì) 議 類(lèi)

1

2

3

4

5

6

工

作

類(lèi)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

創(chuàng)

建

申

報(bào)

類(lèi)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

全 民 健 身 活 動(dòng)

1

2

3

4

5

6

7

9

10

11

12

13

14

15

新員工輔導(dǎo)計(jì)劃表6個(gè)月篇四

1)每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去,，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事!

2)每天早上第一時(shí)間帶領(lǐng)員工和促銷(xiāo)員仔細(xì)檢查好商品價(jià)格標(biāo)價(jià)簽,，并及時(shí)更換好變價(jià)標(biāo)簽和保證每物一價(jià),，方便顧客選購(gòu)和避免客訴。

3)安排好員工與促銷(xiāo)員的每天工作任務(wù),，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對(duì)碰到當(dāng)前困難進(jìn)行商榷和溝通,。

4)每天查看和分析營(yíng)業(yè)報(bào)表和昨天銷(xiāo)售明細(xì)清單，并對(duì)某一季節(jié)性商品和敏感性商品進(jìn)行一系列的調(diào)價(jià)讓利活動(dòng),，從而更好地吸引到新一批潛在性客流,，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向經(jīng)理反應(yīng)情況,，dm生效當(dāng)天安排好人員和時(shí)間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前,，并及時(shí)清退過(guò)檔dm商品數(shù)量和滯銷(xiāo)凍結(jié)商品庫(kù)存。

5)每天帶領(lǐng)員工和促銷(xiāo)員查看賣(mài)場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生工作,，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域,，輪流安排員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn)。

6)每個(gè)星期固定有一天要分批對(duì)員工和促銷(xiāo)員進(jìn)行營(yíng)運(yùn)和服務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)工作,，并分享店內(nèi)最新八掛信息開(kāi)展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問(wèn)題開(kāi)展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信,。

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂八月任務(wù)：銷(xiāo)售額10萬(wàn)元,。

2.制定出周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持xxx的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

新員工輔導(dǎo)計(jì)劃表6個(gè)月篇五

日期：__________每日工作計(jì)劃表

am:

9:00 – 10:00 :

10:00 – 11:00 :

11:00-12:00

pm:

1:00-2:00

2:00-3:00

3:00-4:00

4:00-5:00

執(zhí)行情況：

日期： 2012-07-24 星期二工作日?qǐng)?bào)表

填寫(xiě)要求：必須明確事情的由來(lái),，跟蹤進(jìn)度,，預(yù)料可能發(fā)生的事情。

填寫(xiě)目的：規(guī)范和整理一天當(dāng)中的工作內(nèi)容,，使自己更加條理,，思路更加清晰。

am:

9:00 – 10:00 :

10:00 – 11:00

11:00-12:00

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1:00-2:00

2:00-3:00

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日工作總結(jié)和匯報(bào)：

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新員工輔導(dǎo)計(jì)劃表6個(gè)月篇六

20xx年12月31日,，山東區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元,，銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元。

1,、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》,；

2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》,；

3,、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4,、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》,；

根據(jù)20xx年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,。將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類(lèi),，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì),；

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)。

2,、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,。已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次,；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次,；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn),。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷(xiāo)售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩！

20xx年,，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷(xiāo)售部的日常工作,，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào),、平衡、監(jiān)督和跟蹤,；參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的各項(xiàng)任務(wù),。

新員工輔導(dǎo)計(jì)劃表6個(gè)月篇七

凡高考成功的學(xué)生,，一般都有一份好的學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)。制定一份切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃并嚴(yán)格遵守,，會(huì)有很多好處：一是學(xué)習(xí)計(jì)劃表可以幫助你克服惰性和倦怠,，尤其是當(dāng)它配合一個(gè)自我獎(jiǎng)勵(lì)制度時(shí)會(huì)更加有效;二是如果你能按部就班、循序漸進(jìn)地完成你的學(xué)習(xí),，那么學(xué)習(xí)便不會(huì)給你帶來(lái)太大的壓力;三是學(xué)習(xí)計(jì)劃表可以確保你不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間,，使你有時(shí)間做其他該做的事;四是學(xué)習(xí)計(jì)劃表可以使你了解自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度，讓你清楚地知道哪些事等著做,又可以幫助自己對(duì)先前的學(xué)習(xí)做個(gè)評(píng)價(jià),。一份好的學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)大致包括以下三方面的內(nèi)容：

我們每天都在學(xué)習(xí),，可能有的學(xué)生沒(méi)有想過(guò)我是怎樣學(xué)習(xí)的這個(gè)問(wèn)題，因此制訂計(jì)劃前首先進(jìn)行自我分析,。

一要分析自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn),。只要我們仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)是不一樣的,。比如有的記憶力強(qiáng),，學(xué)過(guò)的知識(shí)不易忘記;有的理解力好，老師說(shuō)一遍就能明白;有的動(dòng)作快但經(jīng)常出錯(cuò),，有的動(dòng)作慢卻很仔細(xì),。再如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有的理解力強(qiáng)、應(yīng)用題做的好;有的善于進(jìn)行口算，不僅算得快而且比較準(zhǔn);有的記憶力好,，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富,，善于在圖形變換中找出規(guī)律，所以幾何學(xué)習(xí)比較好,，等等,。同學(xué)們可仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出自身的學(xué)習(xí)特點(diǎn),。

二要分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀,。一是和全班同學(xué)比，確定自己學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗉?jí)中的位置,，常用"好,、較好、中,、較差,、差"來(lái)評(píng)價(jià);二是和自己成績(jī)的過(guò)去情況比，看近來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),，通常用"進(jìn)步大,、有進(jìn)步、照常,、有退步,、退步大"來(lái)評(píng)價(jià)，等等,。

作戰(zhàn)講究“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”，學(xué)習(xí)也是一樣,。要制定出符合自己實(shí)際情況的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，必須要“知己”。只有了解自己的學(xué)習(xí)情況,，明確地估計(jì)自己的能力,，才能為制定恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。

學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向,，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn),，從而產(chǎn)生為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。沒(méi)有學(xué)習(xí)目標(biāo),，就象漫步在街頭不知去往何處的流浪漢一樣,，是對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)光的浪費(fèi)。學(xué)習(xí)目標(biāo)的制定要具有適當(dāng),、明確,、具體的特點(diǎn),。

適當(dāng)，就是指目標(biāo)不能定得過(guò)高或過(guò)低,。過(guò)高了,，最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)，容易喪失信心,，使計(jì)劃成為一紙空文;過(guò)低了,，無(wú)需努力就能達(dá)到，不利于進(jìn)步,。因此,，要根據(jù)自己的實(shí)際情況提出經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到的目標(biāo),。

明確,，就是指學(xué)習(xí)目標(biāo)要便于對(duì)照和檢查。如"今后要努力學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取更大進(jìn)步"這一目標(biāo)就不明確,，怎樣努力呢?哪些方面要有進(jìn)步?如果改為："數(shù)學(xué)課、語(yǔ)文課都要認(rèn)真預(yù)習(xí),，數(shù)學(xué)成績(jī)要在班級(jí)達(dá)到中上水平,。"這樣就明確了，以后是否達(dá)到就可以檢查了,。

具體,，就是目標(biāo)要便于實(shí)現(xiàn)。如怎樣才能達(dá)到"數(shù)學(xué)中上水平"這一目標(biāo)呢?可以具體化為：每天做10道計(jì)算題,，5道應(yīng)用題,，每個(gè)數(shù)學(xué)公式都要準(zhǔn)確無(wú)疑地背出來(lái)，等等,。

確定了學(xué)習(xí)目標(biāo)之后,，就要通過(guò)科學(xué)、合理的安排,，利用時(shí)間來(lái)達(dá)到這些目標(biāo),。對(duì)此要符合"全面、合理,、高效"的要求,。

全面，就是在安排時(shí)間時(shí)既要考慮學(xué)習(xí),，也要考慮休息和娛樂(lè),，既要考慮課內(nèi)學(xué)習(xí)，還要考慮課外學(xué)習(xí),，更要考慮不同學(xué)科的時(shí)間搭配,。

合理，就是要要找出每天學(xué)習(xí)的最佳時(shí)間。如有的同學(xué)早晨頭腦清醒,，最適合于記憶和思考;有的則晚上學(xué)習(xí)效果更好,，要在最佳時(shí)間里完成較重要的學(xué)習(xí)任務(wù)。此外要注意文理交叉安排,，如復(fù)習(xí)一會(huì)語(yǔ)文,，就做幾道數(shù)學(xué)題，然后再?gòu)?fù)習(xí)自然常識(shí),、外語(yǔ)等,。

高效，就是要根據(jù)事情的輕重緩急來(lái)安排時(shí)間,。一般來(lái)說(shuō),，把重要的或困難的學(xué)習(xí)任務(wù)放在前面來(lái)完成，因?yàn)檫@時(shí)候精力充沛,，思維活躍,，而把比較容易的放稍后去做。此外,，較小的任務(wù)可以放在零星時(shí)間去完成,，以充分做到見(jiàn)縫插針。

在進(jìn)行時(shí)間安排時(shí),，還要注意以下兩點(diǎn)：一是要突出重點(diǎn),，就是要根據(jù)自我分析中提出的學(xué)習(xí)標(biāo)點(diǎn)或比較薄弱的學(xué)科，在時(shí)間上給予重點(diǎn)保證;二要有機(jī)動(dòng)時(shí)間,，計(jì)劃不要排太滿太緊,，貪心的計(jì)劃是難以做到的。

最后一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)：定了計(jì)劃,，一定要實(shí)行,，不按計(jì)劃辦事，計(jì)劃是沒(méi)有用的,。為了使計(jì)劃不落空,，要對(duì)計(jì)劃的實(shí)行情況定期檢查?？梢灾贫ㄒ粋€(gè)計(jì)劃?rùn)z查表,，把什么時(shí)間完成什么任務(wù)、達(dá)到什么進(jìn)度,，列成一張表,，完成一項(xiàng)就打上"√"。根據(jù)檢查結(jié)果及時(shí)調(diào)整修改計(jì)劃,，使計(jì)劃越定越好,，使自己制定計(jì)劃的能力越來(lái)越強(qiáng),。

新員工輔導(dǎo)計(jì)劃表6個(gè)月篇八

隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。05年,，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我山東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展。05年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù),。

至2011年12月31日，山東區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元,，銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元（2011年度銷(xiāo)售計(jì)劃表附后）；

1,、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》,；

2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》；

3,、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,；

4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

根據(jù)04年度銷(xiāo)售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類(lèi),，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì),；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì),；

2,、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次,；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次,；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；

（2）適應(yīng)把握形勢(shì),，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn),。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷(xiāo)售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩！

新員工輔導(dǎo)計(jì)劃表6個(gè)月篇九

隨著xx區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年,，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我xx區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展,。20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù)。

一,、銷(xiāo)量指標(biāo)：

至20xx年12月31日,，xx區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元(20xx年度銷(xiāo)售計(jì)劃表附后);

二,、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類(lèi)：

根據(jù)xx年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類(lèi),，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

四、實(shí)施措施：

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2,、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

新員工輔導(dǎo)計(jì)劃表6個(gè)月篇十

與面授課程不同,，遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)不是把學(xué)習(xí)者局限于教室的環(huán)境里學(xué)習(xí)，因此你可以有自己的學(xué)習(xí)風(fēng)格,，可以按自己的進(jìn)度學(xué)習(xí),，也可以選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)學(xué)習(xí)。雖然遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)具有極大的靈活性,，但你仍然需要時(shí)刻明白自己是獨(dú)立的,、自我負(fù)責(zé)的學(xué)習(xí)者。也許有些課程會(huì)提供學(xué)習(xí)進(jìn)度表供你參考,，但每個(gè)學(xué)習(xí)者最好還是按照自己的實(shí)際情況和自己的需要,，系統(tǒng)地安排自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度。好的開(kāi)始是成功的一半,，絕大部分有過(guò)遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的人都表示,，一個(gè)系統(tǒng)

周密而有彈性的學(xué)習(xí)計(jì)劃是保證學(xué)習(xí)成功的重要因素。

下面我們開(kāi)始擬訂適合自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃：

1,、確定畢業(yè)要求最低學(xué)分,。根據(jù)學(xué)校提供的實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃，把公共課,、必修課和集中實(shí)踐環(huán)節(jié)一一列出，并計(jì)算出它們的學(xué)分總和。

2,、確定修業(yè)年限,。根據(jù)自己的實(shí)際情況概算一下自己大概需要多少個(gè)學(xué)期完成學(xué)業(yè)。

3,、細(xì)算一下你每周需要多少時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí),。

4、再算一下你有多少業(yè)余時(shí)間可以利用,。

5,、按學(xué)期排定全部課程(可以將必修課、公共課和集中實(shí)踐環(huán)節(jié)列入表中),。

一份適合自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度表初步形成了,，但這并不意味著它立刻就可以應(yīng)用，你可能還需要做一些調(diào)整,。

為了更好地執(zhí)行學(xué)習(xí)計(jì)劃,，更有規(guī)律、更有效率地學(xué)習(xí),，不妨在學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃的基礎(chǔ)上再制定一份月學(xué)習(xí)計(jì)劃和周學(xué)習(xí)計(jì)劃,，排除一切可能使你不得不中斷學(xué)習(xí)的因素。除非的確迫不得已,，不要輕易改變自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，否則你的學(xué)習(xí)就可能會(huì)變得被動(dòng)而完不成學(xué)習(xí)任務(wù)。對(duì)于平時(shí)要坐班工作的學(xué)習(xí)者,，建議你不要每周只擬訂一天或兩天的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，每天用一小時(shí)學(xué)習(xí)，通常比集中一天連續(xù)學(xué)習(xí)七小時(shí)的效果要好得多,。對(duì)于客觀條件造成日常生活和工作缺乏規(guī)律人來(lái)說(shuō),，學(xué)習(xí)計(jì)劃的彈性和靈活性非常重要，總之事先一定要有個(gè)計(jì)劃,，有所安排,，以補(bǔ)足被占用的學(xué)習(xí)時(shí)間。

好了,，剩下來(lái)的就是嚴(yán)格按照學(xué)習(xí)計(jì)劃表進(jìn)行學(xué)習(xí)了,。千萬(wàn)不要忽視了你的學(xué)習(xí)計(jì)劃，不要總覺(jué)得今天不學(xué)了,，明天補(bǔ)上就是了,，要知道計(jì)劃沒(méi)有變化快，明天一定還會(huì)有別的事情要做,。為了有規(guī)律的學(xué)習(xí),，堅(jiān)守你的計(jì)劃;不要輕易讓任何的事情沖擊了你學(xué)習(xí),、進(jìn)步的需求。嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)計(jì)劃有很多的好處：

1,、學(xué)習(xí)計(jì)劃表可以幫助你克服惰性和倦怠,，尤其是當(dāng)它配合一個(gè)自我獎(jiǎng)勵(lì)制度時(shí)會(huì)更加有效。

2,、如果你能按部就班,、循序漸進(jìn)地完成你的學(xué)習(xí)，那么學(xué)習(xí)便不會(huì)給你帶來(lái)太大的壓力,。

3,、學(xué)習(xí)計(jì)劃表可以確保你不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，使你有時(shí)間做其他該做的事,。

4,、學(xué)習(xí)計(jì)劃表可以使你了解自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度，讓你清楚地知道哪些事等著做;又可以幫助自己對(duì)先前的學(xué)習(xí)做個(gè)評(píng)價(jià),。

任何學(xué)習(xí)計(jì)劃剛執(zhí)行起來(lái)都難免會(huì)遇到一些困難,，但你應(yīng)該知道為了執(zhí)行這份計(jì)劃而付出的努力是值得的。能夠適應(yīng)這份計(jì)劃是保證你的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)以及未來(lái)事業(yè)成功的重要步驟,。