時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

新員工輔導計劃表6個月篇一

各部門人員,，包括：人事行政,、財務、工程/工模,、生產(chǎn),、品管、采購等,。

(1)公關(guān)禮儀：包括接待禮儀,、業(yè)務禮儀、電話行銷禮儀,、公司禮儀。

(2)部門協(xié)調(diào),、溝通技巧：各部門的銜接,、合作、分工,、問題處理,，增強企業(yè)凝聚力。

(3)員工對企業(yè)的忠誠度訓練、員工的人生目標,、職業(yè)生涯規(guī)劃,。

(4)如何打造高績效、學習型團隊

(5)人力資源管理實務

(6)內(nèi)部培訓(外培)

(7)卓越班組長的現(xiàn)場管理

(8)客戶關(guān)系管理及金牌服務

(9)創(chuàng)新思維的培訓

(10)政令法規(guī)合同：包括貨款方面政令及合同規(guī)范,。

(11)電腦應用：普及電腦基礎應用,，熟悉硬件軟件基礎知識，對常用軟件進行專業(yè)培訓,。

外拓訓練計劃按每個季度一次全年四次

1.以提升團隊理念,、團隊協(xié)作為主的戶外訓練

2.以提升溝通交流為主的戶外訓練

3.以提升創(chuàng)新思維為主的戶外訓練

4.以提升經(jīng)營管理為主的戶外訓練

公司內(nèi)部培訓：

(1)企業(yè)文化：公司背景、創(chuàng)建過程,、公司現(xiàn)狀,、組織機構(gòu)、公司目標,、宗旨,、文化氛圍、整合營銷,、營銷技員工,。

(2)公司管理制度：考勤制度、人事制度,、辦公文明制度,、辦公用品管理制度、設備管理制度等各項規(guī)律制度,。

崗位聘訓：人事行政部,、文控中心：(行政/文控人員培訓內(nèi)容：)

(1)行政管理制度：包括文書檔案管理、電話管理,、車輛管理,、辦公用品管理。

(2)企業(yè)文化：包括企業(yè)背景,、現(xiàn)狀,、組織機構(gòu)、企業(yè)目標,、宗旨,、文化氛圍。

(3)公文書寫：包括公文概念,、種類,、格式、規(guī)范性文字,、禮貌用語,。

(4)計算機辦公軟件應用：包括辦公軟件word,、excel、point;硬件管理：電腦配置,、構(gòu)成,、基礎維修。

(5)法律,、政策知識：包括裝修,、住房、貨款等相關(guān)信息,。

(6)合同管理：包括租,、售、承包,、借貸,、合同的書寫規(guī)范、法律依據(jù),、糾紛處理,。

(7)突發(fā)事件應對：包括對突發(fā)事件的預見、計劃,、調(diào)解,、處理。

人事行政人員培訓計劃表

注：部門每次培訓安排1-2小時工程/工模部/生產(chǎn)部門：(培訓內(nèi)容)

(1)管理制度：計件工資,、獎金,、業(yè)績考核、管理方法,。

(2)規(guī)范工藝：包括作業(yè)規(guī)范程序,、注意事項、處理疑難問題技巧方法及驗收規(guī)范及標準,。

(3)安全文明作業(yè)：安全文明作業(yè)應注意的問題,。

(4)材料、新工藝：介紹材料的特性,、技術(shù)工作人員提供演示操作方法,。

(5)文明素質(zhì)：爭做文明員工、爭當良好市民,，加強素質(zhì)教育,。

(6)與設計員配合：解決在作業(yè)過程中出現(xiàn)的問題。

(7)現(xiàn)場問題處理方法：現(xiàn)場的工序,、作業(yè)管理方面的協(xié)調(diào)工作及處理突發(fā)事件的能力,。

品管部/qa部培訓計劃(質(zhì)檢員培訓內(nèi)容)

(1)質(zhì)量檢驗標準：認真學習質(zhì)量驗收規(guī)范和質(zhì)量檢驗規(guī)定。

(2)檢驗法規(guī),、標準：認真學習檢驗法規(guī)、標準匯編。

(3)環(huán)保創(chuàng)新：堅持技術(shù)創(chuàng)新和可持續(xù)性發(fā)展的原則,，貫徹節(jié)能,、節(jié)水、節(jié)材和環(huán)保方針,，講解材料有害物質(zhì),，國家限量標準。

(4)現(xiàn)場問題處理：現(xiàn)場處理客戶意見,、問題,、投訴的方法和技巧

(5)質(zhì)量管理：學習如何提高質(zhì)量管理效率，使檢驗實現(xiàn)有序化,、條理化,、標準化。質(zhì)檢員培訓計劃表

注：部門每次培訓安排1-2小時營業(yè)部(業(yè)務人員培訓內(nèi)容)

(1)公司業(yè)務制度：包括薪金,、提成,、設計、產(chǎn)品質(zhì)量,、售后服務,。

(2)營銷基礎知識：目標與使命感、入門須知,、基本動作訓練,、早會進行方法、實行計劃與決心宣言,、營銷骨干研習

(3)客戶心理把握：了解掌握客戶心理測試,、提高工作效率.

(4)市場了解:了解開發(fā)客戶、數(shù)量,、交貨日期,、到貸期限。掌握第一手資料,。

(5)市場分析：比較分析各企業(yè)收費,、質(zhì)量、售后,，著重了解本公司的的配套體系,、設計能力、售后服務,。

(6)用戶100問：收集,、整理客戶提問率最高的100個問題，由經(jīng)理總結(jié)出最合理的答案,，為業(yè)務員的作答統(tǒng)一口徑,。

(7)素養(yǎng)培訓：綜合素質(zhì),、職為道德教育。

業(yè)務代表培訓計劃表

注：部門每次培訓安排1-2小時人事辦公培訓內(nèi)容

(1)規(guī)范工藝：產(chǎn)品規(guī)范操作工藝,、步驟,、驗收標準。

(2)設計規(guī)范：包括圖紙,、封面的線型,、文字(字體、字號),、標注,、尺寸統(tǒng)一標準及設計制度。

(3)優(yōu)秀作品賞析：對國內(nèi)外的優(yōu)秀作品定期舉辦學習會,，交流心得,、造型比例。

(4)計算機應用：設計軟件每年升級,、更新,，及時對硬件的維護。熟練運用繪圖技巧,，提高工作效率,。

培訓計劃表

注：部門每次培訓安排1-2小時財務部(財務人員培訓內(nèi)容)

(1)財務人員每年繼續(xù)教育的培訓，培訓時間3天,。

(2)稅務收屬地化管理,。

(3)稅收政策學習。

(4)財政方面新出臺政策,、制度的學習,。

(5)企業(yè)文化：包括企業(yè)背景、現(xiàn)狀,、組織機構(gòu),、企業(yè)目標、宗旨,、文化氛圍,。

6)財務電算化：學習財務軟件應用。

財務人員培訓計劃表注：部門每次培訓安排1-2小時

采購部(采購人員培訓內(nèi)容)

(1)原材料：了解各大小材料基地材料品種,、價格,、產(chǎn)地、性能,、性價比,。

(2)新型材料及工藝：及時了解新材料的特點、適用范圍,、效果,、工藝,、性價比。

(3)銅,、鐵,、合金、塑膠材料國家規(guī)范標準：認真學習關(guān)于材料有害物質(zhì)的國家材料通知,、加強材料監(jiān)督檢查力度。

采購員培訓計劃表

注：部門每次培訓安排1-2小時新進員工培訓

(1)企業(yè)文化;包括企業(yè)背景,、現(xiàn)狀,、組織機構(gòu)、企業(yè)目標,、宗旨,、文化氛圍。

(2)崗位職責：崗位結(jié)構(gòu),、崗位關(guān)系,、崗位職責范圍、考核目標,。

(3)公司管理制度：人事制度,、考勤制度、辦公用品制度,、設備管理制度,、文明辦公制度、來文來函制度,、用餐制度,、宿舍制度。

(4)公司禮儀：電話禮儀,、接待禮儀,。新進人員培訓計劃表注：部門每次培訓安排1-2小時

在總體安排上，我們建議每月一次專題培訓,，每三個月做一次團隊戶外拓展訓練活動,，以達到循序漸進和持續(xù)有效，并不斷修正和完善培訓效果,。

1,、專題培訓安排表

2、外拓訓練安排按每個季度一次,，全年共四次

公司將安排或聘請專業(yè)講師進行培訓工作,，公司將整合最優(yōu)秀的講師資源和專業(yè)培訓場地資源按照預定的目標去實施，以求達到最好的效果,。

培訓的最終效果是與各部門的大力支持與配合分不開的,。公司希望在培訓意識的宣導,、培訓時間的安排、培訓場地的落實,、培訓會務的準備,、培訓之后的督促執(zhí)行等方面得到各部門的協(xié)助和大力支持。公司對各部門的每一次的培訓,，都將會有項目組成員對的相關(guān)部門或終端作詳盡調(diào)研,，以作針對性的精確、實戰(zhàn)培訓,，收到實效,。

以上計劃是一個初步的安排，具體的培訓主題與時間的安排請各部門根據(jù)具體情況靈活處理,，只是需要提前與人事行政部協(xié)商相關(guān)的事項以便我們做好講師的安排,。我們還建議各部門有一個負責本培訓的人員，來具體負責落實培訓的具體事宜,。我們建議各部門在培訓之后的執(zhí)行,、督促、檢查方面加大力度,，因為這是培訓真正產(chǎn)生效益的保證,。最好是能夠形成制度，并落實到每個人,。

其他未盡事宜,，再做溝通協(xié)商處理。希望各部門能建立長期培訓計劃,，并希望通過人事與各部門的共同努力把公司作為一個培訓績效的樣板,。

新員工輔導計劃表6個月篇二

1、增強學生自信,，使學生懂得做事要有計劃,，要努力，就一定能成功,。

2,、提出新學期新的要求，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認識,，強化常規(guī)管理教育。

3,、做好切實可行的學習的計劃,。

新學期，同學們面貌煥然一新，男同學越來越像男子漢了,，個子也高了,，女同學也都像小天使一樣，比以前更漂亮了,。在寒假的時候,，同學們都進行了許多有意義的活動，增長了見識和本領,，尤其是有的同學看了很多書籍,，知識也越來越豐富了。

同學們,，一個新的學期已經(jīng)開始,，在新學期里你有什么新的打算嗎？

1,、內(nèi)容：說一說在以前的學習生活中有什么缺點？與同學們的關(guān)系怎樣,？

2,、展示自己的優(yōu)點和良好的習慣！設想以后的學習生活中應該怎樣做,？組內(nèi)制定計劃,。

3、小組成員發(fā)言時,，小組內(nèi)分工,，做好記錄。整理適合自己的好計劃,。

寫下來或制作一張計劃表,。

4、組員或小組長可以寫一些激勵性的語言,，激勵小組員繼續(xù)努力,，爭取越來越棒！

班長宣讀《學生在校一日基本要求》和《二（2）班班規(guī)》,，對學生進行道德規(guī)范教育,、遵紀守法教育，要求每一名同學在新學期爭當“文明守紀標兵”,，班級爭取被評上“文明示范班”,。

新學期、新目標學期計劃表

1,、 項目欄可以根據(jù)自己的計劃添加不同項目,。

2、 表格發(fā)下去后,，要求學生當堂填寫好,，當堂上交,。老師審核后進入學生的成長袋。

同學們,，你們現(xiàn)在在同一起跑線上,，龜兔賽跑的故事大家早已知道，有些同學雖然速度不快,，但是要他能堅持不懈,，就一定能獲得最后的勝利。有些同學速度較快,，但如果他不珍惜時間,，跑跑停停，仍會落后,。希望大家抓住新的機遇,，迎接新的挑戰(zhàn)，振奮精神,，全力以赴,，跑出自己最好的水平。人生有許多的“戰(zhàn)場”需要我們?nèi)ジ偁?，我會堅持到底,，雖然我知道在航行的路途中會有風浪，雷雨需要面對,，但是只要想到“風雨過后,，便是彩虹”，就有前進的動力,。同學們,，現(xiàn)在就開始為理想奮斗吧！

新員工輔導計劃表6個月篇三

xx年工作計劃表

類別

序號

項目（內(nèi)容）

時間

學 習 類

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

培訓和調(diào)研類

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

會 議 類

1

2

3

4

5

6

工

作

類

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

創(chuàng)

建

申

報

類

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

全 民 健 身 活 動

1

2

3

4

5

6

7

9

10

11

12

13

14

15

新員工輔導計劃表6個月篇四

1)每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去,，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務,，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事!

2)每天早上第一時間帶領員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價簽，并及時更換好變價標簽和保證每物一價,，方便顧客選購和避免客訴,。

3)安排好員工與促銷員的每天工作任務，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進行處理并在下班前進行任務交接和對碰到當前困難進行商榷和溝通,。

4)每天查看和分析營業(yè)報表和昨天銷售明細清單,，并對某一季節(jié)性商品和敏感性商品進行一系列的調(diào)價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流,，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時向經(jīng)理反應情況，dm生效當天安排好人員和時間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫存,。

5)每天帶領員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作,，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進行檢查和跟進,。

6)每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員進行營運和服務知識的培訓工作,，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂八月任務：銷售額10萬元,。

2.制定出周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持xxx的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

新員工輔導計劃表6個月篇五

日期：__________每日工作計劃表

am:

9:00 – 10:00 :

10:00 – 11:00 :

11:00-12:00

pm:

1:00-2:00

2:00-3:00

3:00-4:00

4:00-5:00

執(zhí)行情況：

日期： 2012-07-24 星期二工作日報表

填寫要求：必須明確事情的由來,，跟蹤進度，預料可能發(fā)生的事情,。

填寫目的：規(guī)范和整理一天當中的工作內(nèi)容,，使自己更加條理，思路更加清晰,。

am:

9:00 – 10:00 :

10:00 – 11:00

11:00-12:00

pm:

1:00-2:00

2:00-3:00

3:00-4:00

4:00-5:00

日工作總結(jié)和匯報：

文檔為doc格式

新員工輔導計劃表6個月篇六

20xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元,。

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

根據(jù)20xx年度銷售額度,，對市場進行細分化,。將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會；

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,。

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,。已構(gòu)成市場威脅,，為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間,。

(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我20xx年工作重點。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”,，在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

20xx年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，及時準確做好銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡,、監(jiān)督和跟蹤,；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務,。

新員工輔導計劃表6個月篇七

凡高考成功的學生，一般都有一份好的學習計劃書,。制定一份切實可行的學習計劃并嚴格遵守,，會有很多好處：一是學習計劃表可以幫助你克服惰性和倦怠，尤其是當它配合一個自我獎勵制度時會更加有效;二是如果你能按部就班,、循序漸進地完成你的學習,，那么學習便不會給你帶來太大的壓力;三是學習計劃表可以確保你不會浪費時間，使你有時間做其他該做的事;四是學習計劃表可以使你了解自己的學習進度,，讓你清楚地知道哪些事等著做,又可以幫助自己對先前的學習做個評價,。一份好的學習計劃書大致包括以下三方面的內(nèi)容：

我們每天都在學習，可能有的學生沒有想過我是怎樣學習的這個問題,，因此制訂計劃前首先進行自我分析,。

一要分析自己的學習特點。只要我們仔細觀察就會發(fā)現(xiàn),，其實每個學生的學習特點是不一樣的,。比如有的記憶力強，學過的知識不易忘記;有的理解力好,，老師說一遍就能明白;有的動作快但經(jīng)常出錯,，有的動作慢卻很仔細。再如在數(shù)學學習中有的理解力強,、應用題做的好;有的善于進行口算,，不僅算得快而且比較準;有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富,，善于在圖形變換中找出規(guī)律,，所以幾何學習比較好，等等,。同學們可仔細回顧一下自己的學習情況,，找出自身的學習特點。

二要分析自己的學習現(xiàn)狀,。一是和全班同學比,，確定自己學習成績在班級中的位置，常用"好,、較好,、中,、較差、差"來評價;二是和自己成績的過去情況比,，看近來的發(fā)展趨勢,，通常用"進步大、有進步,、照常,、有退步、退步大"來評價,，等等,。

作戰(zhàn)講究“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,，學習也是一樣,。要制定出符合自己實際情況的學習計劃，必須要“知己”,。只有了解自己的學習情況,，明確地估計自己的能力，才能為制定恰當?shù)哪繕恕?/p>

學習目標是學生學習的努力方向,，正確的學習目標能催人奮進,，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標去奮斗的力量。沒有學習目標,，就象漫步在街頭不知去往何處的流浪漢一樣,，是對學習時光的浪費。學習目標的制定要具有適當,、明確,、具體的特點。

適當,，就是指目標不能定得過高或過低,。過高了，最終無法實現(xiàn),，容易喪失信心,，使計劃成為一紙空文;過低了，無需努力就能達到,，不利于進步。因此,，要根據(jù)自己的實際情況提出經(jīng)過努力能夠達到的目標,。

明確，就是指學習目標要便于對照和檢查,。如"今后要努力學習,，爭取更大進步"這一目標就不明確,，怎樣努力呢?哪些方面要有進步?如果改為："數(shù)學課、語文課都要認真預習,，數(shù)學成績要在班級達到中上水平,。"這樣就明確了，以后是否達到就可以檢查了,。

具體,，就是目標要便于實現(xiàn)。如怎樣才能達到"數(shù)學中上水平"這一目標呢?可以具體化為：每天做10道計算題,，5道應用題,，每個數(shù)學公式都要準確無疑地背出來，等等,。

確定了學習目標之后,，就要通過科學、合理的安排,，利用時間來達到這些目標,。對此要符合"全面、合理,、高效"的要求,。

全面，就是在安排時間時既要考慮學習,，也要考慮休息和娛樂,，既要考慮課內(nèi)學習，還要考慮課外學習,，更要考慮不同學科的時間搭配,。

合理，就是要要找出每天學習的最佳時間,。如有的同學早晨頭腦清醒,，最適合于記憶和思考;有的則晚上學習效果更好，要在最佳時間里完成較重要的學習任務,。此外要注意文理交叉安排,，如復習一會語文，就做幾道數(shù)學題,，然后再復習自然常識,、外語等。

高效,，就是要根據(jù)事情的輕重緩急來安排時間,。一般來說，把重要的或困難的學習任務放在前面來完成,，因為這時候精力充沛,，思維活躍,，而把比較容易的放稍后去做。此外,，較小的任務可以放在零星時間去完成,，以充分做到見縫插針。

在進行時間安排時,，還要注意以下兩點：一是要突出重點,，就是要根據(jù)自我分析中提出的學習標點或比較薄弱的學科，在時間上給予重點保證;二要有機動時間,，計劃不要排太滿太緊,，貪心的計劃是難以做到的。

最后一點也是最重要的一點：定了計劃,，一定要實行,，不按計劃辦事，計劃是沒有用的,。為了使計劃不落空,，要對計劃的實行情況定期檢查?？梢灾贫ㄒ粋€計劃檢查表,，把什么時間完成什么任務、達到什么進度,，列成一張表,，完成一項就打上"√"。根據(jù)檢查結(jié)果及時調(diào)整修改計劃,，使計劃越定越好,，使自己制定計劃的能力越來越強。

新員工輔導計劃表6個月篇八

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存。05年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責任重大,。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。05年,，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務。

至2011年12月31日,，山東區(qū)銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元（2011年度銷售計劃表附后）；

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》,；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

根據(jù)04年度銷售額度，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會,；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間,；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

新員工輔導計劃表6個月篇九

隨著xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存,。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責任重大。

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展,。20xx年，在總經(jīng)理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務,。

一,、銷量指標：

至20xx年12月31日,，xx區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

二,、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)xx年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

四,、實施措施：

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

新員工輔導計劃表6個月篇十

與面授課程不同,，遠程學習不是把學習者局限于教室的環(huán)境里學習,，因此你可以有自己的學習風格，可以按自己的進度學習,，也可以選擇合適的時間和地點學習,。雖然遠程學習具有極大的靈活性，但你仍然需要時刻明白自己是獨立的,、自我負責的學習者,。也許有些課程會提供學習進度表供你參考，但每個學習者最好還是按照自己的實際情況和自己的需要,，系統(tǒng)地安排自己的學習進度。好的開始是成功的一半,，絕大部分有過遠程學習經(jīng)驗的人都表示,，一個系統(tǒng)

周密而有彈性的學習計劃是保證學習成功的重要因素。

下面我們開始擬訂適合自己的學習計劃：

1,、確定畢業(yè)要求最低學分,。根據(jù)學校提供的實施性教學計劃，把公共課,、必修課和集中實踐環(huán)節(jié)一一列出,，并計算出它們的學分總和。

2,、確定修業(yè)年限,。根據(jù)自己的實際情況概算一下自己大概需要多少個學期完成學業(yè)。

3,、細算一下你每周需要多少時間來學習,。

4、再算一下你有多少業(yè)余時間可以利用,。

5,、按學期排定全部課程(可以將必修課,、公共課和集中實踐環(huán)節(jié)列入表中)。

一份適合自己的學習進度表初步形成了,，但這并不意味著它立刻就可以應用,，你可能還需要做一些調(diào)整。

為了更好地執(zhí)行學習計劃,，更有規(guī)律,、更有效率地學習，不妨在學期學習計劃的基礎上再制定一份月學習計劃和周學習計劃,，排除一切可能使你不得不中斷學習的因素,。除非的確迫不得已，不要輕易改變自己的學習計劃,，否則你的學習就可能會變得被動而完不成學習任務,。對于平時要坐班工作的學習者，建議你不要每周只擬訂一天或兩天的學習計劃,，每天用一小時學習，通常比集中一天連續(xù)學習七小時的效果要好得多,。對于客觀條件造成日常生活和工作缺乏規(guī)律人來說,，學習計劃的彈性和靈活性非常重要，總之事先一定要有個計劃,，有所安排,，以補足被占用的學習時間。

好了,，剩下來的就是嚴格按照學習計劃表進行學習了,。千萬不要忽視了你的學習計劃，不要總覺得今天不學了,，明天補上就是了,，要知道計劃沒有變化快，明天一定還會有別的事情要做,。為了有規(guī)律的學習,，堅守你的計劃;不要輕易讓任何的事情沖擊了你學習、進步的需求,。嚴格遵守學習計劃有很多的好處：

1,、學習計劃表可以幫助你克服惰性和倦怠，尤其是當它配合一個自我獎勵制度時會更加有效,。

2,、如果你能按部就班、循序漸進地完成你的學習,，那么學習便不會給你帶來太大的壓力,。

3,、學習計劃表可以確保你不會浪費時間，使你有時間做其他該做的事,。

4,、學習計劃表可以使你了解自己的學習進度，讓你清楚地知道哪些事等著做;又可以幫助自己對先前的學習做個評價,。

任何學習計劃剛執(zhí)行起來都難免會遇到一些困難,，但你應該知道為了執(zhí)行這份計劃而付出的努力是值得的。能夠適應這份計劃是保證你的遠程學習以及未來事業(yè)成功的重要步驟,。