為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來(lái)了解一下吧。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇一

績(jī)效考核的目的是為了不斷開發(fā)員工的職業(yè)能力,，提高員工在工作執(zhí)行中的主動(dòng)性,、有效性及工作質(zhì)量，從而改善公司整體績(jī)效,，達(dá)到企業(yè)的管理目標(biāo),。

考核的結(jié)果主要為員工轉(zhuǎn)正、薪資調(diào)整,、職務(wù)變更,、崗位調(diào)動(dòng),、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)和淘汰等人事管理提供依據(jù),。

實(shí)施時(shí)間

適用范圍

月度考核

該月結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)

餐廳全體管理人員和員工（當(dāng)月連續(xù)休假五天以上者除外）

區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管負(fù)責(zé)按照考核標(biāo)準(zhǔn)為餐廳經(jīng)理/主管進(jìn)行考核,。

餐廳經(jīng)理/主管負(fù)責(zé)按照考核標(biāo)準(zhǔn)為本餐廳副經(jīng)理、部長(zhǎng)/副主管,、領(lǐng)班進(jìn)行考核,，副經(jīng)理、部長(zhǎng)/副主管,、領(lǐng)班按照考核標(biāo)準(zhǔn)為本餐廳員工進(jìn)行考核,。

全部考評(píng)中，人力資源部負(fù)責(zé)本制度的修訂,、培訓(xùn)和監(jiān)督實(shí)施,；負(fù)責(zé)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督、均衡調(diào)整和分析,；負(fù)責(zé)根據(jù)考核結(jié)果報(bào)批績(jī)效工資,；負(fù)責(zé)考核資料的存檔。

考評(píng)表一式兩份,，員工所在分店存檔一份,，人力資源部存檔一份。

營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管負(fù)責(zé)副經(jīng)理,、部長(zhǎng)/副主管、領(lǐng)班和員工最終考核結(jié)果的審核,。

副總裁,、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)餐廳經(jīng)理/主管最終考核結(jié)果的審核。

實(shí)施原則

客觀性：考核內(nèi)容和結(jié)果要客觀地反映員工的實(shí)際情況，考核人應(yīng)避免由于親近性,、主觀性等偏見(jiàn)所帶來(lái)的誤差,。

公平性：對(duì)同一崗位的員工使用相同的`考核標(biāo)準(zhǔn)。

公開性：考核結(jié)果在各家分店公示三日,。

對(duì)考評(píng)結(jié)果將采用末尾淘汰制的方法獎(jiǎng)勵(lì),、（培養(yǎng)）提升及淘汰員工,。

1～3%4～9%80～90%4～6%1～2%

注：每月aaa員工為1～3%

aa員工為4～9%,；

a員工為80～90%；

b員工為4～6%,；

c員工為1～2%。

餐廳經(jīng)理/主管不納入餐廳計(jì)算總數(shù)內(nèi),，副經(jīng)理,、部長(zhǎng)/副主管、領(lǐng)班及員工按本店總?cè)藬?shù)計(jì)算比例

考核內(nèi)容和分值

月度考核主要考核員工的崗位職責(zé)以及工作中表現(xiàn)出來(lái)的工作態(tài)度（如可靠性,、主動(dòng)性,、協(xié)助精神等）、工作能力（包括計(jì)劃性,、創(chuàng)造性,、解決問(wèn)題、有效溝通,、培訓(xùn)指導(dǎo),、激勵(lì)下屬等能力）和成本意識(shí)等；管理人員和基層員工的考核內(nèi)容各有側(cè)重,。

崗位職責(zé)的考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)可結(jié)合不同崗位要求,，副經(jīng)理、部長(zhǎng)/副主管,、領(lǐng)班及員工組側(cè)重于工作質(zhì)量和工作過(guò)程（即行為主導(dǎo)型）,，餐廳經(jīng)理/主管側(cè)重于工作結(jié)果（即效果主導(dǎo)型）。

分值：

副經(jīng)理,、部長(zhǎng)/副主管,、領(lǐng)班及員工組：

“附加項(xiàng)”的考核內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

l表彰加分：受到營(yíng)運(yùn)部書面公開表?yè)P(yáng)的個(gè)人，可得5分/次,；受到公司書面公開表?yè)P(yáng)的個(gè)人,，可得10分/次。

l處理扣分：受口頭警告者,，得-4分/次,；受書面警告者，得-8分/次,。

考核權(quán)限

各管理人員負(fù)責(zé)對(duì)直接下屬實(shí)施考核,，具體見(jiàn)附表一。

第二考核人對(duì)第一考核人的考核結(jié)果產(chǎn)生異議時(shí),，應(yīng)與第一考核人溝通,、達(dá)成共識(shí)，但第二考核人擁有最后決策權(quán),。

第一考核人對(duì)第二考核人的最后決策無(wú)法接受時(shí),，可以越級(jí)向上反映或可向人力資源部反映,。

考核結(jié)果的計(jì)算

各單項(xiàng)內(nèi)容考核均采取得分法，各單項(xiàng)得分之和為該員工的考核成績(jī),。

考核成績(jī)分aaa,、aa、a,、b,、c五個(gè)等級(jí):

aaa：工作表現(xiàn)一貫卓越。對(duì)公司及餐廳做出卓有成效的貢獻(xiàn),，并維持持續(xù)的高標(biāo)準(zhǔn)工作質(zhì)量,。該員工是餐廳中最出色的工作表現(xiàn)者。

aa：工作表現(xiàn)經(jīng)常超出其工作目標(biāo)所期望的要求,。員工對(duì)目標(biāo)能有效地作出反應(yīng),，并根據(jù)情況予以調(diào)整，對(duì)公司及餐廳作出貢獻(xiàn),，是餐廳中比較出色的工作表現(xiàn)者,。

a：工作表現(xiàn)符合要求及期望，能圓滿地完成任務(wù),。是餐廳中穩(wěn)定表現(xiàn)的成員,。

b：工作表現(xiàn)不能達(dá)到工作的要求和期望者被列為需要改進(jìn)的成員。

c：工作表現(xiàn)無(wú)法令人滿意,，員工很大程度上不能達(dá)到工作要求,。

各等級(jí)對(duì)應(yīng)分值見(jiàn)評(píng)估表格。

考核結(jié)果的應(yīng)用

試用期員工的月度考核結(jié)果作為其試用期滿能否轉(zhuǎn)正的依據(jù),。

所有員工的月度考核成績(jī)分別與當(dāng)月工資中的浮動(dòng)獎(jiǎng)金支付比率掛鉤,。

考核成績(jī)與公司其它獎(jiǎng)勵(lì)的評(píng)定掛鉤。

考核成績(jī)作為評(píng)選“年度優(yōu)秀員工”依據(jù)之一,；年度內(nèi),，月度有一次以上（含一次）評(píng)估為b的，不得評(píng)為年度優(yōu)秀員工,。

月度考核成績(jī)?yōu)椤癰”時(shí),，第一次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》，為期30天,，再次評(píng)估，結(jié)果為a,，警告結(jié)束,；當(dāng)年度出現(xiàn)第二次“b”時(shí),再次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》,為期30天，再次評(píng)估,，結(jié)果為a,，警告結(jié)束,；當(dāng)年度出現(xiàn)第三次“b”時(shí),發(fā)出《離職通知書》，立即辭退并不做任何補(bǔ)償,。

月度考核成績(jī)?yōu)椤癱”時(shí),，發(fā)出《離職通知書》，立即辭退并不做任何補(bǔ)償,。

浮動(dòng)獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

正常出勤的員工,，當(dāng)月的績(jī)效工資按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

當(dāng)月休假時(shí)間較長(zhǎng)的員工,，按如下規(guī)定發(fā)放浮動(dòng)獎(jiǎng)金：

在一個(gè)月內(nèi)累計(jì)休年假,、補(bǔ)休假或其它有薪假達(dá)到或超過(guò)5天以上者，當(dāng)月評(píng)估級(jí)別不得超過(guò)a,。

休工傷假者,，按相關(guān)管理制度執(zhí)行。

考核結(jié)果的分析

績(jī)效考核完畢后,，人力資源部應(yīng)于15個(gè)工作日內(nèi)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行歸檔,、整理，并編寫《考核統(tǒng)計(jì)和分析報(bào)告》,，內(nèi)容包括：各項(xiàng)結(jié)果占總?cè)藬?shù)的比例,；各分店的考核結(jié)果是否均衡。

統(tǒng)計(jì)（aaa,、aa,、a、b,、c）的員工比率,。

是否有明顯的考評(píng)誤差出現(xiàn)，及采取何種措施預(yù)防,。

考核分析結(jié)果將作為制定和實(shí)施各項(xiàng)人力資源管理政策,，如招聘、選拔,、培訓(xùn)等的依據(jù),。

考核結(jié)果的反饋和投訴

員工如對(duì)考核結(jié)果有意見(jiàn)，可直接找部門負(fù)責(zé)人申訴,；如對(duì)部門負(fù)責(zé)人的解釋不服,，可找人力資源部申訴。

月度考評(píng)流程：

直接上司評(píng)估與第二考核人確認(rèn)與被評(píng)估人面談直接上司,、第二考核人,、被評(píng)估人簽名分店、人力資源部?jī)煞搅舸?/p>

副經(jīng)理,、部長(zhǎng)/副主管,、領(lǐng)班及員工組考評(píng)執(zhí)行日期：每月26日至下月3日直接上司,、第二考核人完成與被評(píng)估人的考評(píng)，當(dāng)月5號(hào)內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理/主管上交營(yíng)運(yùn)部,，8號(hào)內(nèi)由營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理交人力資源部,。15日按考評(píng)結(jié)果發(fā)放考評(píng)月薪金及浮動(dòng)獎(jiǎng)金。

餐廳經(jīng)理/主管考評(píng)執(zhí)行日期：

每月15號(hào)前直接上司,、第二考核人完成與被評(píng)估人的考評(píng),，當(dāng)月16號(hào)內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理/主管上交營(yíng)運(yùn)部，18號(hào)內(nèi)由營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理交人力資源部,。15號(hào)發(fā)放考評(píng)月基本薪金,，20號(hào)發(fā)放考評(píng)月浮動(dòng)獎(jiǎng)金。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇二

第一章總則

第一條目的

為充分調(diào)動(dòng)公司全體員工的工作用心性,、創(chuàng)造性,，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率,、高績(jī)效,、高目標(biāo)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍,，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，加強(qiáng)員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，特制定本制度,。

第二條適用范圍

本制度適用于公司全體員工

第二章激勵(lì)措施

第三條每日進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操

公司將推行每日下午上班前進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操,，全員能夠跟著音樂(lè)節(jié)拍進(jìn)行，前期會(huì)在各部門挑選一些人員共同學(xué)習(xí),，以后作為領(lǐng)操人員,，我們期望以此方式活躍一下工作氛圍。

第四條“月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”和“月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)”

1,、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月根據(jù)部門員工的工作績(jī)效情況,、工作態(tài)度、出勤率,、月度績(jī)效考核結(jié)果等推薦/評(píng)選1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工,，作為部門月度優(yōu)秀員工,。

2,、月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月可推薦/評(píng)選幾名本月度進(jìn)步很快的員工作為部門月度進(jìn)步員工,，主要從工作業(yè)績(jī),、工作技能、工作態(tài)度等各方面的進(jìn)步綜合思考,。

人力資源部將帶給“月度優(yōu)秀員工”和“月度進(jìn)步員工”的范例表格給各部門,，各部門請(qǐng)?jiān)诿總€(gè)月的5號(hào)前,，提交候選名單表格給人力資源部,，人力資源部將集中在每月的8日對(duì)上月各部門的“優(yōu)秀員工和進(jìn)步員工”進(jìn)行表彰,，我們將給每人贈(zèng)送一個(gè)小的禮品并照相，然后在公告欄進(jìn)行張貼表彰,。

第四條月度員工生日祝福,、生日賀卡的發(fā)放和生日蛋糕的購(gòu)買公司將一如既往給每個(gè)月過(guò)生日的員工訂制大的蛋糕，并派發(fā)由董事長(zhǎng)簽名的生日祝福賀卡,，公司的廣播系統(tǒng)安裝好后,，部門員工之間能夠相互送出祝福。

第五條每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會(huì)

與員工之間的有效溝通,，傾聽員工的心聲,，公司將在每個(gè)月最后一個(gè)星期的星期五的下午，召集各部門的員工代表和人力資源部,、總經(jīng)理,、董事長(zhǎng)進(jìn)行一次座談溝通，談?wù)劰ぷ?，談?wù)劰粳F(xiàn)狀,，談?wù)劰疚磥?lái)的發(fā)展，談?wù)劥蠹腋髯缘南敕ǖ取?/p>

第六條從工作環(huán)境中體會(huì)到樂(lè)趣和成就感

每月人力資源部征求各部門員工意見(jiàn),，以“創(chuàng)新”主題,，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流,，各抒己見(jiàn),，探討想法，大家能夠提前準(zhǔn)備好需要討論的課件,。

我們期望透過(guò)此種方式,，讓我們的員工發(fā)揮自我的主動(dòng)性、發(fā)揮自我的聰明才智,，增強(qiáng)同事之間的情感溝通,，在學(xué)習(xí)中得到快樂(lè)。

第七條定期不定期的團(tuán)隊(duì)小活動(dòng)

日常小范圍的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，將能夠使我們?cè)诠ぷ髦?，身心得到短暫的放松，也能夠感受到公司這個(gè)大家庭的溫暖,。

1,、每個(gè)月各小組在項(xiàng)目上取得很大進(jìn)展或完成了工作項(xiàng)目或被評(píng)比為月先進(jìn)團(tuán)隊(duì)，部門負(fù)責(zé)人能申請(qǐng)必須的部門經(jīng)費(fèi),，組織部門員工聚餐,，共敘情感

2、每2個(gè)月，公司高層和中層領(lǐng)導(dǎo)小聚一次或共同進(jìn)行學(xué)習(xí),、拓

展活動(dòng)等,，以加強(qiáng)溝通，相互勉力,，共同為公司未來(lái)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。

3、每3個(gè)月,，全體員工利用周末時(shí)光,，組織一次深圳范圍內(nèi)的小型戶外活動(dòng)或比賽。

第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓(xùn)

公司以年輕人居多,，大多渴望成長(zhǎng),，公司將以人力資源部為主導(dǎo)，其它部門大力配合,，不定期的對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì),、技能等各方面的培訓(xùn)，實(shí)行內(nèi)部導(dǎo)師制,，以優(yōu)秀的管理人員為主,，作為員工工作與生活的引導(dǎo)人每月不少于一次的員工培訓(xùn)。

第九條工齡激勵(lì)

此項(xiàng)激勵(lì)將在后續(xù)公布的“薪酬體系”方案中也會(huì)提到,，暫設(shè)為服務(wù)每滿一年的員工,，每個(gè)月工資中將給予100元的工齡補(bǔ)貼

工齡補(bǔ)貼，每滿一年,，每月補(bǔ)100元,，從20__年1月1日起往后推算(備注：以上第九條，在公司修改后的“薪酬體系”方案正式實(shí)施后,，開始執(zhí)行)

第十條企業(yè)文化的激勵(lì)

企業(yè)文化一般包括4個(gè)層面即物質(zhì)層,、行為層、制度層,、核心層,。

→在物質(zhì)層(表象的)，我們將盡快完成公司員工工作牌,、工作牌吊繩,、工作服、名片,、車輛等vi設(shè)計(jì)工作,，并付諸實(shí)施。

→在行為層,，在公司內(nèi)部倡導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo),、管理者表率作用，以身作則，在工作態(tài)度,、工作方式,、工作理念上，積極進(jìn)取,，不斷改善,，不斷創(chuàng)新，用心影響我們每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員,，成為大家學(xué)習(xí)的榜樣。

→在制度層,，公司在制度制定上,，將在遵循法律法規(guī)的前提下，更多的將堅(jiān)持“以人為本”的策略,，在員工和企業(yè)之間系起一個(gè)相互信賴相互制約的良好關(guān)系紐帶,。

→在核心層，公司高層領(lǐng)導(dǎo)在員工大會(huì)上和年終總結(jié)上,，要著重說(shuō)明公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)和宏偉愿景,，并說(shuō)明清晰的執(zhí)行計(jì)劃，鼓勵(lì)全體員工,，為了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，共同努力。

十一條創(chuàng)新激勵(lì)

我們這種企業(yè)是需要不斷創(chuàng)新的,，所以我們鼓勵(lì)創(chuàng)新,，鼓勵(lì)員工多多思考，不論是在影視創(chuàng)作,、方案策劃設(shè)計(jì),，還是技術(shù)研發(fā)、工藝流程等方面,，只要你是創(chuàng)新的并且經(jīng)過(guò)驗(yàn)證能帶來(lái)工作績(jī)效提高的,，各部門負(fù)責(zé)人請(qǐng)用心上報(bào)到人力資源部，我們將對(duì)員工進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng),，號(hào)召全員學(xué)習(xí),，并給予必須的物質(zhì)鼓勵(lì)。也許我們并不缺乏創(chuàng)新的精神和創(chuàng)新的案例,，但卻少了一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛,，所以我們要行動(dòng)起來(lái)，關(guān)注我們身邊的每一個(gè)人,。

十二條績(jī)效激勵(lì)

公司隨后將導(dǎo)入績(jī)效考核機(jī)制,，具體的激勵(lì)方案，各員工屆時(shí)請(qǐng)參閱公司“績(jī)效考核方案和薪酬體系方案”

第三章附則

本制度經(jīng)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審核后于20__年12月1日正式執(zhí)行(不包括第九條),，此制度的解釋權(quán),、修改權(quán)歸人力資源部、總經(jīng)理辦公室!

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇三

一,、目的

為充分調(diào)動(dòng)廣大員工積極性和創(chuàng)造性,，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，不斷激勵(lì)員工進(jìn)取創(chuàng)新,、提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平,，酒店總辦特?cái)M定以下獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，以表彰在各方面表現(xiàn)突出的員工,。

二,、適用范圍

凡任職滿一個(gè)月以上的正式任用員工皆適用;但部分獎(jiǎng)金支付辦法，亦可適用于兼職人員,。

三,、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目

1.優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店領(lǐng)班及領(lǐng)班以下員工

a.每月評(píng)選一次;

b.名額按部門總?cè)藬?shù)的5%評(píng)選，飯店共10名;

c.后勤部門可聯(lián)合評(píng)比;

d.民主公開評(píng)選;出滿勤,，干滿點(diǎn);無(wú)事故,，無(wú)投訴;

e.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金;

f.總經(jīng)辦組織,，班組推薦,，部門評(píng)審報(bào)總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

2.優(yōu)秀管理者獎(jiǎng)：

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店主管級(jí)以上管理人員

a.每月評(píng)選一次;

b.名額1名;

c.在每月第一次管理例會(huì)上,，評(píng)選上月先進(jìn)管理者;

d.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰,，發(fā)放獎(jiǎng)金;

e.總經(jīng)辦組織。

3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)事例獎(jiǎng)(含委屈獎(jiǎng))：

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工

a.每月評(píng)選一次;

b.根據(jù)各部門上報(bào)先進(jìn)事例,，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;

c.各班級(jí)投票,，飯店晨會(huì)上評(píng)比;

d.設(shè)一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名;

e.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰,，發(fā)放獎(jiǎng)金;

f.總經(jīng)辦組織;

g.本獎(jiǎng)評(píng)選允許有空缺,。

4.總經(jīng)理特別嘉獎(jiǎng)：

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工

a.為即時(shí)性榮譽(yù)。各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請(qǐng);

b.獲獎(jiǎng)條件——優(yōu)質(zhì)服務(wù)給飯店帶來(lái)良好的社會(huì)聲譽(yù)的,、提出合理化建議給飯店帶來(lái)明顯效益或大幅度降低成本的,、拾金不昧數(shù)額巨大的、見(jiàn)義勇為保護(hù)飯店集體財(cái)產(chǎn)的,、連續(xù)六個(gè)月被評(píng)為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的,。

c.獎(jiǎng)勵(lì)方式：由總經(jīng)理簽發(fā)榮譽(yù)證書，通報(bào)表彰,，發(fā)放獎(jiǎng)金,，酌情給予其它獎(jiǎng)勵(lì),。

d.由總經(jīng)辦組織。

5.禮貌獎(jiǎng)

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工

a.每月評(píng)選一次;

b.為加強(qiáng)客人對(duì)酒店有良好的印象并培養(yǎng)同事間的默契,，增加各部門的配合度,，根據(jù)各部門上報(bào)先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;

c.各班級(jí)投票,，飯店晨會(huì)上評(píng)比最具禮貌的員工一名;

d.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰,，發(fā)放獎(jiǎng)金;

e.總經(jīng)辦組織;

6.最受歡迎獎(jiǎng)

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工

a.每月評(píng)選一次;

b.為使同事間能夠相處融洽并讓客人感受到酒店服務(wù)親切的態(tài)度，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;

c.由各部門同事間推選一名最受歡迎員工,，同時(shí)可讓顧客分享其喜悅,。

d.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金;

e.總經(jīng)辦組織;

7.優(yōu)秀集體獎(jiǎng)

以班組為單位,，全店評(píng)選一個(gè)班組,，由各部門申報(bào)材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評(píng)議,，每年度評(píng)選一次。

8.日常工作中的好人好事,、優(yōu)秀服務(wù)典型,，由各班組收集，書面呈報(bào)部門,，部門負(fù)責(zé)人在晨會(huì)上進(jìn)行通報(bào),，由晨會(huì)主持人酌情予以表彰。

四,、評(píng)選及獎(jiǎng)勵(lì)程序：

1.以上獎(jiǎng)項(xiàng),，由部門根據(jù)實(shí)際情況推薦個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目候選名單準(zhǔn)備先進(jìn)材料，要求要具體,、有實(shí)際例子,，報(bào)總經(jīng)理辦公室評(píng)議決定。

2.每月召開一次表彰全店員工大會(huì),，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)金,，對(duì)獲獎(jiǎng)員工進(jìn)行表彰。

3.多次獲得單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)人員,，可作為季度評(píng)選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件,。

4.以上獲獎(jiǎng)人員將在酒店光榮榜上公示，號(hào)召全體員工學(xué)習(xí),。

五,、評(píng)選要求

設(shè)立各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，是為了在員工中樹立榜樣,，要求各部門在評(píng)選過(guò)程中要通過(guò)員工評(píng)議,、討論,，要具有代表意義，不能湊數(shù),。酒店在評(píng)選中做到公平,、公正、公開的原則,，通過(guò)此活動(dòng),，達(dá)到鼓勵(lì)員工通過(guò)參與酒店管理更加發(fā)揮積極創(chuàng)造性為酒店做出更大貢獻(xiàn)是酒店獎(jiǎng)金激勵(lì)管理制度的目的所在。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇四

1,、客觀考評(píng)員工本年度內(nèi)的工作表現(xiàn),、貢獻(xiàn)，對(duì)取得良好業(yè)績(jī)和成績(jī)的員工進(jìn)行激勵(lì),，合理,、有效分配企業(yè)資源。

2,、作為年終評(píng)優(yōu)的主要依據(jù),。

3、推行干部年度工作總結(jié),，作為年薪制計(jì)發(fā)的主要依據(jù),。

總公司各部門、屬下各分公司全體員工,。

1,、全面考核、綜合考核,、逐級(jí)考核的原則,。

2、公正,、公平,、公開的原則。

3,、嚴(yán)格要求,、嚴(yán)謹(jǐn)控制、嚴(yán)肅對(duì)待的原則,。

4,、考核結(jié)果與薪資、評(píng)優(yōu),、獎(jiǎng)勵(lì),、干部任用等多元化因素關(guān)聯(lián)的原則。

1,、管理干部以單位績(jī)效,、個(gè)人績(jī)效相結(jié)合,。

2、有針對(duì)性地采用績(jī)效結(jié)果考核法,、核心才干考評(píng)法,。

1、總裁室(總經(jīng)理室)：考核決策機(jī)構(gòu),，負(fù)責(zé)批準(zhǔn)本考核方案,，對(duì)組經(jīng)理級(jí)及以上領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行考核。

2,、人力資源部：考核統(tǒng)籌,、協(xié)調(diào)、監(jiān)督與執(zhí)行機(jī)構(gòu),。

3,、各部門：考核協(xié)助與執(zhí)行機(jī)構(gòu)。

1,、實(shí)施全員考核,，上至總經(jīng)理，下至普通員工均須參加年度考核,。

2,、截止xx年xx月xx日(含)試期已滿經(jīng)批準(zhǔn)已轉(zhuǎn)正的員工均為年度考核的對(duì)象。

xx年全年(1月~12月),，司齡不足一年的，按入職之日起執(zhí)行考核,。

注：九大核心才干評(píng)分：本人自評(píng)(組經(jīng)理及以上人員需寫明事實(shí)依據(jù))后,，交直接上級(jí)評(píng)分，再由上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)審,，以上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)分為準(zhǔn),，但要求直接上級(jí)與上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分誤差不得超過(guò)±分。

1,、采用aaa分段排行法,，按照考評(píng)分高低順序進(jìn)行排行，將排行范圍分為三類：排在前10%的員工核定為aaa類員工,，前10%-20%的員工核定為aa類員工,，其他80%的員工核定為a類員工。按照以下層級(jí)分別排行(總監(jiān)及以上級(jí)別不作aaa排行)：

1)門店基層員工(營(yíng)業(yè)員店助)

2)分店防損員

3)總部防損員,、司機(jī)

4)收銀員

5)理貨員

6)店經(jīng)理

7)總部主管及以下管理人員(部門內(nèi)排行)

8)組經(jīng)理(不含代理組經(jīng)理)

注：對(duì)于aaa級(jí)員工可推薦作為年度評(píng)優(yōu)個(gè)人獎(jiǎng)候選人,，在同等條件下優(yōu)先研究入選;對(duì)于評(píng)分低于60分的可視具體情景給予降薪、調(diào)職,、辭退等處分,。

2,、考核結(jié)果與年終獎(jiǎng)的關(guān)系

根據(jù)排行結(jié)果，組經(jīng)理及以下級(jí)別按照以下系數(shù)確定年終獎(jiǎng)的計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)(基數(shù)n由總裁室根據(jù)當(dāng)年運(yùn)營(yíng)情景和員工層級(jí)確定),，總監(jiān)及以上級(jí)別計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)由總裁室另行研究確定,。

注：t為考核周期，入職滿1年按一年算,，不滿從入職之日起算,，以日為單位。

1,、培訓(xùn)：xx月xx日10：00~12：00,，人力資源部將組織考核前的相關(guān)培訓(xùn)。

2,、評(píng)分表提交時(shí)間安排：

門店：xx月xx日前提交到各區(qū)域經(jīng)理(督導(dǎo))處,。

總部：xx月xx日前提交到各部門負(fù)責(zé)人處。

整體時(shí)間安排：xx月xx日前全部提交到人力資源部xx處,。

3,、評(píng)分表填寫要求，詳見(jiàn)人力資源部下發(fā)有關(guān)注意事項(xiàng),。

1,、xx年xx月xx日還沒(méi)轉(zhuǎn)正的員工無(wú)需參加年度考核。

2,、所有考評(píng)結(jié)果均須上報(bào)公司人力資源部審核備案,。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇五

1、 為了更好的引導(dǎo)員工行為,，加強(qiáng)員工的自我管理,，提高工作績(jī)效,發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通,，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2,、 為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度,、個(gè)性、能力狀況,、工作績(jī)效等基本狀況,，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動(dòng),、獎(jiǎng)懲,、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。

績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)全體正式員工進(jìn)行的定期考評(píng),，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式員工,。新進(jìn)實(shí)習(xí)員工,、競(jìng)爭(zhēng)上崗的見(jiàn)習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗,、晉升,、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定，不適合此考評(píng),，但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息,，作為決策的依據(jù)。

根據(jù)考評(píng)崗位不同,，分三類：一線員工,、機(jī)關(guān)職員、管理人員,，分別進(jìn)行績(jī)效考評(píng),，三者的考核范圍和側(cè)重點(diǎn)不同。

1,、一線員工績(jī)效考評(píng)

（1） 一線員工包括：營(yíng)業(yè)員,、總臺(tái)服務(wù)員、禮賓員,、收銀員,、舊金回收員、顧客關(guān)系員,、交易員等在賣場(chǎng)工作的普通員工,；

（2） 一線員工半年考評(píng)一次，每年底綜合考評(píng)一次,。

（3） 考評(píng)方法有：百分考評(píng)匯總成績(jī),，顧客意見(jiàn)調(diào)查意見(jiàn)匯總，典型事件加減分,，對(duì)工作完成情況進(jìn)行評(píng)定，民主評(píng)議,、銷售完成率,、工作計(jì)劃完成和工作目標(biāo)達(dá)成評(píng)定等

（4） 品行考評(píng)(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的30%)

①行為品格（10%）：百分考核記錄情況 考評(píng)員工遵章守紀(jì)。

星級(jí)服務(wù)規(guī)范履行情況,、顧客意見(jiàn)調(diào)查結(jié)果匯總 考評(píng)員工服務(wù)行為,，顧客表?yè)P(yáng)加分，顧客投訴扣分,。 滿意加1分,，不滿意減1分

（注意：因調(diào)查次數(shù)多少不同，加減分不機(jī)率不等現(xiàn)象,，為此要記錄調(diào)查次數(shù)折平均折合后才具有可比性）

②工作態(tài)度（10%）：遲到,、早退,、事假、加班等 考評(píng)員工出勤,、加班情況,；每一次扣一分或每請(qǐng)事假一天扣一分，病假不扣分,，為更好地完成工作主動(dòng)加班一次加1分,，任勞任怨服從計(jì)劃外工作安排一次加1分,。

合作精神 非曲直各項(xiàng)工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時(shí)性工作任務(wù)主動(dòng)積極承擔(dān)加1分，無(wú)故推卸減1分（典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評(píng)議）

③精神面貌和心理素質(zhì)（10%）：?jiǎn)T工日常言行表現(xiàn),，如是否主動(dòng)為公司聲譽(yù)作正面宣傳、是否正確理解并宣傳公司政策 考評(píng)員工是否熱愛(ài)公司,，是否支持公司的各項(xiàng)政策方針,。 （關(guān)鍵事件加減分）

員工的日常工作狀態(tài)，對(duì)待同事的態(tài)度 考評(píng)員工的精神面貌和心理素質(zhì),。（針對(duì)典型事件加減分,，或定期進(jìn)行民主評(píng)議，要防止只扣分不加分,，防止對(duì)不良行為過(guò)于敏感而對(duì)積極優(yōu)良行為卻感知不到）

注意：品行考評(píng)分?jǐn)?shù)記錄只累計(jì),，不在日常工資表中直接體現(xiàn)，只作為考評(píng)本期考評(píng)原始數(shù)據(jù)依據(jù),。各部門主管在記錄員工日常表現(xiàn)時(shí)一定要分清，不要重復(fù)獎(jiǎng)懲,。

（5） 業(yè)績(jī)考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的70%）

① 銷售業(yè)績(jī)（40%）：平均銷售任務(wù)完成率；換算成40分制,。

② 工作職責(zé)履行情況（10%）：有失職行為減分,，按要求高效高質(zhì)量完成本職責(zé)工作或其他臨時(shí)性工作加分,。不間斷記錄,，每月評(píng)一次。半年匯總一次并進(jìn)行完全評(píng)定一次,。（要多獎(jiǎng)勵(lì),，多加分，多給員工肯定鼓勵(lì)員工不斷能力提高工作質(zhì)量和效率）

③ 臨時(shí)工作任務(wù)執(zhí)行情況（10%）：交給員工的臨時(shí)性工作任務(wù)執(zhí)行效果,，由任務(wù)布置人負(fù)責(zé)評(píng)定,，每次大型活動(dòng)或任務(wù)結(jié)束評(píng)一次，或每月部門主管評(píng)一次,。（依據(jù)04年下發(fā)的《關(guān)于大型活動(dòng)組織的規(guī)定和要求》對(duì)所有參與活動(dòng)組織工作的人員進(jìn)行表現(xiàn)記錄）

④ 業(yè)務(wù)技能測(cè)試（10%）：部門組織的各項(xiàng)較重要的考試和測(cè)試成績(jī),，換算成百分制平均分。（由部門出題,、組織,，人力資源部監(jiān)督執(zhí)行。測(cè)試成績(jī)?nèi)肆Y源部備案）

注：非營(yíng)業(yè)員崗位：“工作職責(zé)履行情況”占30%,，“臨時(shí)工作任務(wù)執(zhí)行情況”占20%,，“業(yè)務(wù)技能測(cè)試”成績(jī)占20%。

2,、機(jī)關(guān)職員考評(píng)

（1） 機(jī)關(guān)職員包括總辦,、財(cái)務(wù)、企劃,、人力四部門的主辦級(jí)以下人員（不含主辦）

（2） 機(jī)關(guān)職員半年考評(píng)一次,，一年綜合考評(píng)一次。

（3） 考評(píng)方法有：百分考評(píng)匯總成績(jī),，典型事件加減分,，對(duì)工作完成情況進(jìn)行評(píng)定，民主評(píng)議,、工作計(jì)劃制定及完成,、工作目標(biāo)確定及達(dá)成評(píng)定等

（4） 品行考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)成績(jī)的25%）

① 行為品格（5%）：從百分考評(píng)記錄 考評(píng)員工遵章守紀(jì)

從言語(yǔ)行為等典型事件 考評(píng)員工職業(yè)素質(zhì)

②工作態(tài)度（10%）：遲到、早退,、事假等 考評(píng)員工出勤情況,；每一次扣一分或每請(qǐng)事假一天扣一分。為積極完成工作，自覺(jué)主動(dòng)加班加點(diǎn),，一次加1分,。

合作精神 各項(xiàng)工作任務(wù)尤其是臨時(shí)性關(guān)鍵工作任務(wù)時(shí)的協(xié)作性和配合性，如主動(dòng)積極承擔(dān)更多工作加1分,，無(wú)故推卸扣1分（典型事件加減分,，或定期進(jìn)行民主評(píng)議，扣分時(shí)要考慮員工實(shí)際工作情況）

③精神面貌和心理素質(zhì)（10%）：?jiǎn)T工日常言行表現(xiàn),，如是否積極主動(dòng)為公司聲譽(yù)作正面宣傳,、是否正確恰當(dāng)?shù)匦麄鞴菊?考評(píng)員工是否熱愛(ài)公司，是否支持公司政策,。（及時(shí),、自覺(jué)、主動(dòng)為公司聲譽(yù),、方針政策作正面宣傳加1分,，反之加語(yǔ)言不錄使公司聲譽(yù)愛(ài)損扣1至2分）

員工的日常工作狀態(tài)，對(duì)待同事的態(tài)度 考評(píng)員工的精神面貌和心理素質(zhì),。

考評(píng)方法：針對(duì)典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評(píng)議

（5） 業(yè)績(jī)考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的75%）

① 業(yè)務(wù)測(cè)試和專業(yè)知識(shí)測(cè)試(10%)——針對(duì)專業(yè)技術(shù)人員或?qū)I(yè)知識(shí)要求比較高的崗位,。

② 日常工作的自我管理情況(10%)——如對(duì)員工每月（每周）的工作計(jì)劃,、目標(biāo)制定情況、工作合理性安排情況等進(jìn)行評(píng)定,。（計(jì)劃時(shí)間安排是否恰當(dāng),，是否適宜，可操作性如何,，具體工作安排效率如何,？由上級(jí)主管進(jìn)行評(píng)定，員工自己評(píng)定）

③ 臨時(shí)性工作任務(wù)執(zhí)行情況(10%)——針對(duì)大型活動(dòng)或工作計(jì)劃中的任務(wù)分配,，評(píng)定員工所負(fù)責(zé)的任務(wù)的完成情況,。（每一次大型活動(dòng)結(jié)束后對(duì)所有工作人員進(jìn)行評(píng)定）

④ 工作職責(zé)履行情況(20%)——直接上級(jí)對(duì)員工定期進(jìn)行評(píng)定，失職減分,，承擔(dān)職責(zé)外工作加分,。（注意只扣分不加分現(xiàn)象，要多給員工肯定鼓勵(lì)）

⑤ 工作計(jì)劃完成和目標(biāo)達(dá)成情況(25%)——每月直接上級(jí)對(duì)部門和員工的工作計(jì)劃完成情況和目標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行評(píng)定,。

3,、管理人員績(jī)效考評(píng)

（1） 管理人員主要是公司在崗的正式任命的主辦級(jí)以上（含主辦）管理人員。

（2） 考評(píng)周期：一年考評(píng)一次,，每個(gè)月匯總各項(xiàng)評(píng)定成績(jī),。

（3） 考評(píng)方法：百分考評(píng)匯總成績(jī)、典型事件加減分,、部門工作計(jì)劃制定和總結(jié)評(píng)定,、對(duì)部門工作計(jì)劃完成和目標(biāo)達(dá)成情況,，下屬員工表現(xiàn)和總體考評(píng)成績(jī)、每年一次的民主評(píng)議或兩票制考核等,。

（4） 品行考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的30%）

①言行品格(10%)：從百分考評(píng)記錄 考評(píng)管理人員遵章守紀(jì)和自我約束能力,。

從言語(yǔ)行為、向員工宣講公司政策,、指導(dǎo)教育等典型事件 考評(píng)管理人員是否支持和正確宣貫公司制度政策,，能否正確教育、引導(dǎo)員工行為,。

②職業(yè)素質(zhì)(10%)：（年度評(píng)議一次,，上級(jí)評(píng)、下級(jí)評(píng),、同級(jí)評(píng)等）

行政部辦公室——平衡,、謹(jǐn)慎、可靠,、謙虛,、守時(shí)、親切,、寬容,；

人事部——公正、高尚,、慎重,、誠(chéng)實(shí)、敏銳,、親切,、善勸等；

銷售經(jīng)營(yíng)部——主動(dòng),、熱情,、靈活、敏銳等,；

市場(chǎng)企劃部——機(jī)警,、遠(yuǎn)見(jiàn)、信心,、勇敢,、進(jìn)取、創(chuàng)新,、應(yīng)變等,；

財(cái)務(wù)部——認(rèn)真、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),、智慧,、開源、條理等,；

企管部——靈活,、熱情、愛(ài)心,、溫善,、耐心、節(jié)儉,、善勸等,。

③工作態(tài)度(5%)：遲到、早退,、事假等 考評(píng)員工出勤情況,；每一次扣一分或每請(qǐng)事假一天扣一分。關(guān)鍵時(shí)刻能組織員工加班加點(diǎn)完成任務(wù)加1分,，關(guān)鍵時(shí)刻斤斤計(jì)較耽誤工作進(jìn)展扣1分,。

部門間、同事間工作協(xié)調(diào)配合情況 考評(píng)管理人員的工作協(xié)作性和責(zé)任感,。（典型事件加減分,，或定期進(jìn)行民主評(píng)議）

④精神面貌(5%)：管理者日常言行表現(xiàn)，如是否積極主動(dòng)為公司聲譽(yù)作正面宣傳,、是否積極正確地宣貫公司各項(xiàng)方針政策 是否自覺(jué)地向員工傳達(dá)一種積極的精神狀態(tài)。

日常工作狀態(tài),，對(duì)待同事和下屬的態(tài)度,、特殊時(shí)期的表現(xiàn)等

考評(píng)管理人員的精神狀態(tài)和心理素質(zhì)。

考評(píng)方法：針對(duì)典型事件加減分,，或定期進(jìn)行民主評(píng)議

（5） 業(yè)績(jī)考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的70%）

① 部門工作安排與分配（10%）——考評(píng)管理人員的工作統(tǒng)籌安排能力,，（由企管部評(píng)準(zhǔn)時(shí)性，由總區(qū)域高層領(lǐng)導(dǎo)評(píng)定計(jì)劃和目標(biāo)的質(zhì)量,，部門主管自評(píng),，下屬評(píng)定其工作分配的合理性和科學(xué)性）

② 部門工作職責(zé)的履行情況和部門工作績(jī)效的改進(jìn)情況（20%）——考評(píng)管理人員對(duì)本部門工作職責(zé)的把握、管理能力和對(duì)部門工作的改進(jìn)能力,。（上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)評(píng),、其他部門評(píng)、管理人員自評(píng)）

③ 部門各項(xiàng)工作計(jì)劃完成和目標(biāo)達(dá)成情況（20%）——考評(píng)管理人員領(lǐng)導(dǎo)下屬對(duì)工作對(duì)公司的總體貢獻(xiàn)價(jià)值,。（企管部根據(jù)監(jiān)督情況進(jìn)行評(píng)定,，公司大例會(huì)進(jìn)對(duì)各部的計(jì)劃完成情況進(jìn)行評(píng)定）

④ 部門臨時(shí)工作任務(wù)的完成情況（5%）——考評(píng)管理人員在領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成臨時(shí)大型活動(dòng)或任務(wù)的執(zhí)行情況。（每一次大型活動(dòng)結(jié)束由活動(dòng)總負(fù)責(zé)人評(píng)定，高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)總負(fù)責(zé)人評(píng)定,，同時(shí)進(jìn)行典型事件記錄）

⑤ 下屬員工工作表現(xiàn)和考評(píng)成績(jī)（5%）——考評(píng)管理人員教育,、指導(dǎo)、管理下屬員工的能力,。（從部門違紀(jì)情況和下屬員工總體考評(píng)成績(jī)考評(píng)）

⑥ 各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)考核（10%）——經(jīng)營(yíng)部門銷售指標(biāo),、利潤(rùn)指標(biāo)和成本節(jié)約等，職能部室的成本控制和利用指標(biāo)等,，此項(xiàng)由財(cái)務(wù)部結(jié)合當(dāng)期的實(shí)際情況,，考慮外部因素后綜合評(píng)定。

⑦ 各項(xiàng)綜合能力評(píng)定——由直接上級(jí)對(duì)管理人員的分析決策能力,、管理領(lǐng)導(dǎo)能力,、組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達(dá)能力等進(jìn)行綜合評(píng)定,。（此項(xiàng)評(píng)議在年底管理人員述職時(shí)進(jìn)行評(píng)定,，作為平時(shí)匯總分項(xiàng)成績(jī)的補(bǔ)充。）

⑧ 二票制考核：按公司二票制考核規(guī)定執(zhí)行,，即每年對(duì)所有管理人員進(jìn)行一次員工和領(lǐng)導(dǎo)投票考核,，員工投票達(dá)60%支持率和贊成率即通過(guò)第一票，通過(guò)第一票后進(jìn)行第二票上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)投票50%以上支持和贊成率即通過(guò),，兩票全通過(guò)后公司將下任命書,。

注：最后兩項(xiàng)不作考評(píng)內(nèi)容，只作管理人員述職二票制考核的參考成績(jī),。

1,、 每個(gè)月企管部提供員工百分考評(píng)情況，人力資源部對(duì)每人的百分考核進(jìn)行分類,、統(tǒng)計(jì)記錄,；

2、 人力資源部同時(shí)對(duì)員工病事假情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，定期進(jìn)行換算成百分制,；

3、 日常工作中,，每個(gè)部門主管,，負(fù)責(zé)對(duì)本部門員工工作行為表現(xiàn)、典型事件進(jìn)行記錄,，并按規(guī)定進(jìn)行加減分,，部門主管和員工對(duì)工作計(jì)劃實(shí)施和目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行評(píng)定。企管部負(fù)責(zé)收集資料信息上交人力部,。

4,、 每半年人力資源部進(jìn)行收集匯總百分考評(píng),、出勤情況、各部門三個(gè)月的記錄和評(píng)定表,，每年七月初組織半年度的綜合考評(píng),，作為日常考評(píng)記錄成績(jī)的補(bǔ)充,，占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的一小部分比例,。

5、 每年七月份人力資源部將各項(xiàng)成績(jī)按比例劃分,，采取科學(xué)的折合方法,，把員工的各項(xiàng)成績(jī)換算成可比較的百分制成績(jī)，并按一定的比例劃分出優(yōu)秀,、良好,、中、差,。

6,、 每年七月底，人力資源部把員工半年度的績(jī)效考評(píng)成績(jī)匯總上報(bào),，同時(shí)把每人成績(jī)反饋到部門和員工,，要求各部門對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效改進(jìn)的面談并提出改進(jìn)計(jì)劃上報(bào)人力部（作為下半年考評(píng)的依據(jù)），注：績(jī)效改進(jìn)面談期間同時(shí)也是“考核申訴期間”,，具體按考核申訴規(guī)定執(zhí)行,。

7、 每年八月初,，人力資源部針對(duì)半年度的績(jī)效考評(píng)綜合成績(jī),，提出獎(jiǎng)懲、薪級(jí)調(diào)整,、崗位調(diào)動(dòng),、人才儲(chǔ)備、培訓(xùn)發(fā)展教育等各項(xiàng)結(jié)果處理建議方案報(bào)總經(jīng)理審批,。批準(zhǔn)后具體實(shí)施,。

8,、 每年底進(jìn)行一次管理人員的二票制考核,，同時(shí)進(jìn)行全面的綜合的民主評(píng)議。作為管理人員日?？荚u(píng)記錄的補(bǔ)充,，占管理人員績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的一小部分比例。

9,、 每年底員工考評(píng)如半年度考評(píng),，再加上上半年績(jī)效考評(píng)成績(jī),，綜合后為員工全年的員工績(jī)效考評(píng)成績(jī)。

10,、 下一年的第一個(gè)月中旬完成年度考評(píng),，下旬完成成績(jī)匯總和信息反饋，第二個(gè)月提出獎(jiǎng)懲,、薪級(jí)調(diào)整,、崗位調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)發(fā)展教育,、人力儲(chǔ)備等各項(xiàng)結(jié)果處理措施建議方案,，批準(zhǔn)后執(zhí)行。

（一）人力資源部是績(jī)效管理實(shí)施監(jiān)督和結(jié)果運(yùn)用的部門,，對(duì)考核制度,、考核技術(shù)的科學(xué)性、實(shí)用性負(fù)責(zé),，為提高管理隊(duì)伍的績(jī)效管理能力負(fù)責(zé),。在績(jī)效管理的整個(gè)過(guò)程中，人力資源部具體擔(dān)負(fù)如下職責(zé)：

提出公司統(tǒng)一要求的人事考核實(shí)施方案和計(jì)劃,；

宣傳公司的績(jī)效管理制度和計(jì)劃,，公布考評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)和與此相關(guān)的各項(xiàng)處理政策；

為評(píng)估者提供績(jī)效考核方法和技巧的培訓(xùn)與指導(dǎo),；

收集各項(xiàng)考評(píng)原始資料信息,，進(jìn)行定期的匯總，為員工的考評(píng)成績(jī)提成信息反饋和改進(jìn)建議,。

組織實(shí)施職能部室的績(jī)效考評(píng),，組織進(jìn)行每年一次的二票制考核和年度的民主評(píng)議；

監(jiān)督各部門的績(jī)效管理按計(jì)劃和規(guī)定要求落實(shí)執(zhí)行,；

針對(duì)考考核結(jié)果提出獎(jiǎng)懲,、晉升、降級(jí),、崗位調(diào)動(dòng),、培訓(xùn)等結(jié)果處理建議，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批示進(jìn)行執(zhí)行,；

收集考評(píng)評(píng)估意見(jiàn),，進(jìn)行績(jī)效管理評(píng)估和診斷，不斷改進(jìn)提高管理人員的績(jī)效管理水平,；

整理各各種考評(píng)資料并進(jìn)行歸檔,、備案、保存,。

（二） 績(jī)效管理的直接責(zé)任人是一線經(jīng)理,，即各部門的主管或經(jīng)理,。因?yàn)閷?duì)每一個(gè)普通員工的績(jī)效管理和考評(píng)，是由部門主管或經(jīng)理直接執(zhí)行的,。

在績(jī)效管理的整個(gè)過(guò)程中,，各部門的主管或經(jīng)理主要擔(dān)負(fù)如下職責(zé)：

設(shè)立本部門工作計(jì)劃和目標(biāo)，并指導(dǎo)下屬作好各崗位的工作實(shí)施計(jì)劃和達(dá)成目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)要求,；

對(duì)下屬的品行導(dǎo)向和績(jī)效改進(jìn)進(jìn)行持續(xù)的溝通,、指導(dǎo)和監(jiān)督；

按要求定期對(duì)自己和員工的工作表現(xiàn)和計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行記錄和評(píng)定,，并定期上交人力資源部,；

為下屬員工提供績(jī)效考評(píng)結(jié)果反饋，并幫助下屬制定改進(jìn)和提高實(shí)施計(jì)劃,。

協(xié)助人力部門宣傳績(jī)效管理思想,、制度及相關(guān)要求，同時(shí)客觀及時(shí)地反映本部門對(duì)績(jī)效考評(píng)等各方面的意見(jiàn)和建議,。

（三） 企管部按期向人力資源部提供百分考評(píng),、員工出勤情況記錄、各部門工作計(jì)劃或總結(jié)上交情況,、各部工作計(jì)劃完成情況,、公司大例會(huì)進(jìn)對(duì)各部工作計(jì)劃完成情況的評(píng)定數(shù)據(jù)表等資料信息。

員工如果對(duì)績(jī)效管理和績(jī)效考評(píng)工作有重大疑義,，可以在拿到績(jī)效反饋信息表的15天之內(nèi),，向企管部或人力資源部提出申訴。企管部或人力資源部接到投訴后,，雙方合作共同對(duì)申訴事件進(jìn)行處理,。

對(duì)申訴的處理程序如下：

1、 調(diào)查事實(shí)：與申訴涉及的各方面人員核實(shí)員工申訴事項(xiàng),，聽取員工本人,、同事、直接上級(jí),、部門總經(jīng)理或主管副總經(jīng)理和相關(guān)人員的意見(jiàn)和建議,，了解事情的經(jīng)過(guò)和原因，以使能對(duì)申訴的事實(shí)進(jìn)行準(zhǔn)確認(rèn)定,。

2,、 協(xié)調(diào)溝通：在了解情況、掌握事實(shí)的基礎(chǔ)上,，促進(jìn)申訴雙方當(dāng)事人的溝通和理解,，與申訴雙方當(dāng)事人探討協(xié)商解決的途徑,。

3,、 提出處理意見(jiàn)：在綜合各方面的意見(jiàn)的情況下,，對(duì)申訴所涉及事實(shí)進(jìn)行認(rèn)定，確認(rèn)在績(jī)效管理中有是否存在的違反公司規(guī)定的行為,，對(duì)申訴提出處理建議,。

4、 落實(shí)處理意見(jiàn)：將事實(shí)認(rèn)定結(jié)果和申訴處理意見(jiàn)反饋給申訴雙方當(dāng)事人和所在部門總經(jīng)理,、并監(jiān)督落實(shí),。

辨認(rèn)出杰出的品行和杰出的績(jī)效，辨認(rèn)出較差的品行和較差的績(jī)效,，對(duì)員工進(jìn)行甄別與區(qū)分,，使優(yōu)秀人才脫穎而出；

了解組織中每個(gè)人的品行和績(jī)效水平并提供建設(shè)性的反饋,，讓員工清楚公司對(duì)他工作的評(píng)價(jià),，知道上司對(duì)他的期望和要求，知道公司優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么,？

幫助管理者們強(qiáng)化下屬人員已有的正確行為,，促進(jìn)上級(jí)和下屬員工的有效持續(xù)的溝通，提高管理績(jī)效,；

了解員工培訓(xùn)和教育的需要,，為公司的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃提供依據(jù)。

公司的薪酬決策,、員工晉升降職,、崗位調(diào)動(dòng),、獎(jiǎng)金等提供確切有用的依據(jù),；

加強(qiáng)各部門和各員工的工作計(jì)劃和目標(biāo)明確性，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變,，有利于促進(jìn)公司整體績(jī)效的提高,，有利于推動(dòng)公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1. 考評(píng)成績(jī)匯總后對(duì)一線員工,、機(jī)關(guān)職員,、管理人員分別進(jìn)行正態(tài)分布和排序：前5%優(yōu)秀，20%良好,，30%尚可,，20%差，最后5%較差,。

2. 前5%優(yōu)秀的員工作為加薪或晉升的對(duì)象,，前10%的員工將給予一次性的榮譽(yù)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。最后的5%作為降級(jí)的對(duì)象,。

3. 前10%作為進(jìn)入人才儲(chǔ)備庫(kù),，人力資源部將配合部門主管為此部分員工作職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和指導(dǎo),，同時(shí)作為公司重要崗位提拔首要考慮對(duì)象。

4. 后25%作為重點(diǎn)培訓(xùn)教育和改進(jìn)的對(duì)象,，人力資源部將配合部門主管為此部分員工提供教育,、培訓(xùn)、工作績(jī)效改進(jìn)等相關(guān)的指導(dǎo),。

5. 對(duì)于不按規(guī)定和要求配合工作,，違反規(guī)定提供虛假資料信息，及其他不良行為的,，將按照百分考核制度的相關(guān)規(guī)定獎(jiǎng)懲,。

6. 其他處理政策和措施有等進(jìn)一步補(bǔ)充和完善。

品行考評(píng)所用各種量表：

1,、《百分考評(píng)匯總統(tǒng)計(jì)表》——遵章守紀(jì)分?jǐn)?shù)（人力部用,，見(jiàn)附表3）

2、《員工病事假等情況統(tǒng)計(jì)表》——出勤分?jǐn)?shù)（人力資源部用）

3,、《顧客意見(jiàn)統(tǒng)計(jì)表》——考評(píng)員工星級(jí)服務(wù)規(guī)范掌握和運(yùn)用情況（滿意加1分,，不滿意加1分，顧客表?yè)P(yáng)加1分,，顧客投訴扣1分）

4,、《典型事件記錄表》——考評(píng)員工在關(guān)鍵工作（如大型活動(dòng)或任務(wù)）中的言行品格、工作態(tài)度,、精神面貌,；（部門主管用）

5、《民主評(píng)議表》——考評(píng)期未用,，對(duì)員工綜合工作表現(xiàn),、能力素質(zhì)、人際關(guān)系等進(jìn)行考評(píng),；（上級(jí)用,、同事用、員工自評(píng)用）

6,、《職業(yè)素質(zhì)評(píng)議表》——考評(píng)管理人員職業(yè)素質(zhì),；

業(yè)績(jī)考評(píng)所用量表：

1、《業(yè)務(wù)測(cè)試和專業(yè)知識(shí)測(cè)試成績(jī)統(tǒng)計(jì)表》——考評(píng)員工的專業(yè)知識(shí)掌握情況,；

2,、《銷售完成率統(tǒng)計(jì)表》——考評(píng)期內(nèi)的平均完成率折合成百分制。（見(jiàn)附表3）

3,、《個(gè)人工作計(jì)劃和總結(jié)評(píng)定表》——評(píng)定工作計(jì)劃和總結(jié)是否適宜,、客觀；（部門主管評(píng)下屬員工用，如附表4）

4,、《臨時(shí)性工作任務(wù)執(zhí)行評(píng)定表》——評(píng)定所有參與員工的任務(wù)完成情況,；

5、《日常工作職責(zé)履行記錄表》——考評(píng)員工崗位職責(zé)履行情況,，優(yōu)質(zhì)保量完成本職工作，因個(gè)人原因失職扣分,。

6,、《部門工作計(jì)劃和總結(jié)、目標(biāo)評(píng)定表》——考評(píng)管理人員工作計(jì)劃和組織執(zhí)行能力,；

7,、《民主評(píng)議表》——考評(píng)管理人員綜合管理、組織,、協(xié)調(diào)能力；（上級(jí)評(píng)議、下級(jí)評(píng)議,、同級(jí)評(píng)議）

其他量表：

1,、《績(jī)效考評(píng)反饋信息表》——績(jī)效考評(píng)結(jié)束，人力資源部結(jié)合各項(xiàng)成績(jī)給各部門和各員工提供詳細(xì)的考評(píng)結(jié)果反饋表,。

2,、《績(jī)效改進(jìn)面談?dòng)涗洷怼贰?jī)效考評(píng)結(jié)束，人力資源部結(jié)合員工總體考評(píng)成績(jī),，為了進(jìn)一步改進(jìn)員工績(jī)效,，要求各部主管或經(jīng)理與要下屬進(jìn)行績(jī)效改進(jìn)面談，并作好記錄,，面談后管理人員與員工達(dá)成共同的計(jì)劃和目標(biāo),。

3、《績(jī)效考評(píng)論斷評(píng)估表》——績(jī)效考評(píng)信息反饋后,，人力資源部將針對(duì)每次的績(jī)效考評(píng)收集員工意見(jiàn)和建議,，對(duì)績(jī)效考評(píng)工作作出診斷和評(píng)估，以更好的改進(jìn)后期的績(jī)效管理工作,。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇六

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),，提高營(yíng)銷人員工作激情,、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī),，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，特?cái)M本方案。

基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星,、二星,、三星營(yíng)銷員。

單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（5000人以上合同）為三星

單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（5000人以上合同）為二星

單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)（10000人以上合同）為一星

全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

2,、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：

三星營(yíng)銷員基本工資：5000元

二星營(yíng)銷員基本工資：4000元

一星營(yíng)銷員基本工資：3000元

無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個(gè)月（含）無(wú)業(yè)績(jī),，按其基本工資80%發(fā)放。

三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：

二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：

一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：

公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用,；非正式編制不享受此待遇,。

所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除。

申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī),，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi),。

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)（如：10000人合同計(jì)為8000人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受20%,。

主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%x80%＝）,；協(xié)助開發(fā)者享受20%。

每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日,。

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn),。

財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成。

每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額發(fā)放,。

年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額發(fā)放,。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇七

1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，激發(fā)員工的工作積極性,，建立與員工雙贏的局面。

2,、體現(xiàn)員工的績(jī)效,，貫徹多勞多得的思想。

3,、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng),。

1、實(shí)事求是的原則,。

2,、體現(xiàn)績(jī)效的原則。

3,、公平性原則,。

4、公開性原則,。

1,、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成,。

2,、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按企業(yè)《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放,。

（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo),，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì),。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),，按比例提取在每月15日發(fā)放。

（2）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),，作為銷售費(fèi)用,，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放,。

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi),、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）,。

時(shí)間 項(xiàng)目類別 計(jì)劃 提成比例

計(jì)劃完成85% 計(jì)劃完成90% 計(jì)劃完成100%

項(xiàng)目類別 提成金額(元/人)

四級(jí)銷售員 三級(jí)銷售員 二級(jí)銷售員 一級(jí)銷售員 經(jīng)理級(jí)銷售員

注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí),，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次,，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別,。

（1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定,。

（2）費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度,，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。

b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅,、交通,、補(bǔ)貼、通訊,、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用,。

c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差,。

d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30％,，每月25日結(jié)算一次,。

e）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過(guò)額度的，企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次,。

1,、銷售人員的差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

2,、電話費(fèi)和出租車費(fèi),、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算,。

3,、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷,，費(fèi)用自擔(dān),。

1、年度結(jié)算截止日為xx月xx日,，新年度重新計(jì)算,。

2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理,。

3,、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理,。

4,、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,，不再發(fā)放,。

5、企業(yè)辭退的,，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的.,，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6,、 因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定,，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放,。

7,、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵(lì)薪資,。

8,、 銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的，企業(yè)有權(quán)對(duì)其降薪,。

1,、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部,，修改時(shí)亦同。

2,、本方案如有未盡事宜,，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。

3,、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇八

一,、目的：

為進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，激勵(lì)員工的工作積極性,，充分體現(xiàn)多勞多得,、公平合理的薪資制度，實(shí)現(xiàn)雙贏政策,，特?cái)M定以下方案,。

二、適用范圍：

生產(chǎn)部全體員工

三,、方案：

a,、生產(chǎn)部管理層薪資計(jì)算方案：

、適用范圍：主任,、組長(zhǎng)(線長(zhǎng)),、維修員,、領(lǐng)料員

,、細(xì)則：

、主任薪資計(jì)算方式：2520基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎(jiǎng)+800元考核工資

,、組長(zhǎng)(線長(zhǎng))薪資計(jì)算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎(jiǎng)+500元考核工資

,、維修員薪資計(jì)算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎(jiǎng)+200元考核工資

、領(lǐng)料員薪資計(jì)算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎(jiǎng)+200元考核工資

,、加班費(fèi)：

,、主任級(jí)別及以上無(wú)加班費(fèi)

、組長(zhǎng)(線長(zhǎng)),、維修員,、領(lǐng)料員加班費(fèi)8元/小時(shí)

、加班必須填寫加班申請(qǐng)單,，報(bào)請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，方可生效，t+2天必須送達(dá)文員處備案,，否則視為無(wú)效,。

b、一線員工薪資計(jì)算方案：

,、根據(jù)各產(chǎn)品特性不同制定各產(chǎn)品加工單價(jià)(各產(chǎn)品單價(jià)會(huì)以公司公告的形式公布)

2,、非生產(chǎn)車間原因造成的停工或公司派給的其它勞務(wù)由作業(yè)車間填寫大工勞務(wù)申請(qǐng)單,，交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資

3,、如因工藝改進(jìn),、優(yōu)化等提高工作效率的，公司有權(quán)對(duì)其單價(jià)進(jìn)行調(diào)整

4,、新進(jìn)員工前三天由公司支付試工期大工工時(shí)(24小時(shí)),，接受車間填寫試工工時(shí)申請(qǐng)單，交由生產(chǎn)部審核,，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資

5,、新產(chǎn)品上線由技術(shù)部填寫勞務(wù)申請(qǐng)單，交由交由生產(chǎn)部審核,，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資

6,、其它部門需要生產(chǎn)部協(xié)助完成的工作，必須先填寫勞務(wù)申請(qǐng)單,，經(jīng)公司批準(zhǔn)后,，由生產(chǎn)部統(tǒng)一安排作業(yè)

7、因上一道生產(chǎn)車間造成的不合格輔料流到下一道車間,，并進(jìn)行了返工,，由下一道車間填寫此工序返工單價(jià)的2倍補(bǔ)貼單價(jià)，經(jīng)生產(chǎn)部審核并由責(zé)任車間簽字生效,，從責(zé)任車間總工資中直接扣除納入返工車間,，公司不承擔(dān)返工工時(shí)

8、如因車間原因造成的返工,，公司不承擔(dān)返工工時(shí)

9,、此方案采用產(chǎn)能轉(zhuǎn)化工時(shí)計(jì)算工資

例如：本月車間總工資為20萬(wàn)÷總工時(shí)為2萬(wàn)=平均每小時(shí)10元張某本月出勤260小時(shí)，張某的工資為：260__10=2600元

10,、公司設(shè)置各級(jí)別員工的談季保障工資(根據(jù)公司管理規(guī)定)

11,、各車間每日早上9：00前上交前一天的生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表(總裝車間另加成品入庫(kù)單)

12、各車間員工工作票必須在早上10：00前交到生產(chǎn)部辦公室,，所有工作票必須經(jīng)生產(chǎn)部主管簽字生效

13,、所有向公司申請(qǐng)的大工工時(shí)都以元/小時(shí)計(jì)算b2、石膏板車間,，以個(gè)人產(chǎn)量__工序單價(jià)直接計(jì)算工資

四,、質(zhì)量管理規(guī)定：

1、所有工序生產(chǎn)的半成品都要經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)確認(rèn),，如果抽檢出不合格品需免費(fèi)返工,。

2、下一道工序在作業(yè)中如果未發(fā)現(xiàn)上一道工序的不良品,，并繼續(xù)生產(chǎn)下去的,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視同本人自己造成的不良品,，按照公司的`規(guī)定進(jìn)行處罰。

五,、制度：

1,、本制度實(shí)施之日起，同時(shí)取消原工資制度,。

2,、本制度未提及的待遇參考公司管理制度。

3,、每位員工下班后要認(rèn)真填寫員工產(chǎn)量單,，產(chǎn)量單上數(shù)字必須真實(shí)有效，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象,，扣除當(dāng)日工資,，另處50元罰款。

4,、產(chǎn)量單上不允許修改,、字跡不清晰等現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)視作無(wú)效,。

5,、產(chǎn)量單上要有主任(線長(zhǎng))簽字，交到生產(chǎn)部,，由生產(chǎn)部主管簽字后生效,，否則視為無(wú)效單。

6,、中途請(qǐng)假或離職的員工按當(dāng)時(shí)實(shí)際包裝數(shù)量計(jì)算,，不折算半成品,。

7,、中途調(diào)入也不計(jì)算半成品。

8,、每個(gè)月月底進(jìn)行盤存,，折算半成品單價(jià)，下月扣除,，依此類推,。

9、每筆定單的物料從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)出后,，不合格材料進(jìn)行調(diào)換,，如發(fā)現(xiàn)材料因生產(chǎn)車間自身原因丟失，需填寫超領(lǐng)單,，超領(lǐng)部分材料由車間承擔(dān)50%材料費(fèi),。

10,、本制度所涉及的考核制度實(shí)行上級(jí)考核下級(jí)。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇九

工資待遇是美容院老板向員工支付勞動(dòng)報(bào)酬,、為之帶來(lái)物質(zhì)利益的具體方式,。事實(shí)說(shuō)明，從正面對(duì)員工的工作態(tài)度與投入程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的工資發(fā)放形式,，是美容院老板對(duì)員工實(shí)施有效管理的方法之一,，美發(fā)店發(fā)廊員工獎(jiǎng)金制度提升業(yè)績(jī)。

最簡(jiǎn)單的一種工資支付方式,。容易導(dǎo)致員工出現(xiàn)消極思想,，失去競(jìng)爭(zhēng)能力。使用固定工資制有兩種情況：一是對(duì)店內(nèi)所有美容師一視同仁,，工資待遇全部相同,。二是根據(jù)美容師技能的高低進(jìn)行工資支付，但確定后則基本不變,。對(duì)于現(xiàn)今的美容行業(yè),，這兩種方法都已經(jīng)行不通了。但美容院老板可以針對(duì)個(gè)別特殊情況具體使用：例如實(shí)習(xí)員工,、學(xué)徒或清潔工的工資發(fā)放等,。

工資的變化，并不是憑老板的主觀意愿隨意改變的,，其程度和方向必須以美容師的工作業(yè)績(jī),、考評(píng)成效與投入程度為依據(jù)，并且不脫離美容院的實(shí)際工資情況,。美容院老板必須清楚,，獎(jiǎng)金只是工具而不是目的，只有合理運(yùn)用獎(jiǎng)金制度才能真正有效地提高員工的工作積極性,，否則將得不償失,。目前較為常見(jiàn)的有以下幾種：

計(jì)算方法：200元～1200元/月+技術(shù)業(yè)績(jī)×（15～20%）+銷售業(yè)績(jī)×（5～10%）

這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據(jù)人員編制和技術(shù)差異調(diào)整固定工資的發(fā)放,，提成獎(jiǎng)金基本上保持不變,。使用這種工資發(fā)放的優(yōu)點(diǎn)是：

1、最大程度滿足員工安全感,，人員流動(dòng)比率減小,，對(duì)員工的激勵(lì)、環(huán)境的完善有積極影響,。

2,、多勞多得的工資發(fā)放形式，能夠不斷提升員工的個(gè)人創(chuàng)造能力,。

3,、穩(wěn)定氛圍,，便于管理，有利于美容院樹立良好的專業(yè)形象,。

4,、員工與美容院的聯(lián)系比較緊密。

5,、有了固定工資部分,，美院院給予支付的提成比率又相對(duì)穩(wěn)定，美容師業(yè)績(jī)?cè)礁?，?duì)美容院的發(fā)展越有利,。

但也存在一些弊端：從某種程度上說(shuō)，不適合小型美容院使用,；即就是大型美容院,，假設(shè)管理不當(dāng)，也容易出現(xiàn)從業(yè)人員業(yè)績(jī)較差或工作不努力的情況,。這樣一來(lái),，美容院所支付的固定工資就白白浪費(fèi)了。這種方式特別適合于剛剛開業(yè)的美容院采用,。

計(jì)算方法：技術(shù)業(yè)績(jī) ×（20 ～ 30%）+ 銷售業(yè)績(jī) ×（8 ～12%）,。

這種工資發(fā)放方式普遍為小型美容院所采用，可以減少美容院支付大量固定工資的短期風(fēng)險(xiǎn),，也容易讓那些能力較強(qiáng),、技術(shù)過(guò)硬的美容師接受。這種方式的好處有：

1,、不需擔(dān)心美容院業(yè)績(jī)較差或美容師工作不努力,，因?yàn)闆](méi)有了固定工資做保障，沒(méi)有人能夠高枕無(wú)憂,，每個(gè)人都會(huì)努力干活,。

2、在這種方式下聘用新的美容師成本很低,，只要試用期一過(guò),，美容師就得靠自己的付出得到收入。

弊端：這種方式雖然能保障經(jīng)營(yíng)者減少風(fēng)險(xiǎn)壓力,，然而對(duì)吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀員工難度較大，只能保證美容院求生存,，不能謀發(fā)展,。

計(jì)算方法：

1、達(dá)標(biāo)5000元 800 + 余額×10% + 銷售提成

2,、達(dá)標(biāo)5000元 400 + 技術(shù)業(yè)績(jī)×20% + 銷售提成

這種工資待遇發(fā)放是現(xiàn)今美容院用得較多的一種方式,，也是經(jīng)營(yíng)者尋求美容師心理平衡和企業(yè)自我平衡的一種方法,。也就是說(shuō)，只要美容師完成了美容院設(shè)立的業(yè)績(jī)目標(biāo),，就可以拿到固定工資,。關(guān)于提成的發(fā)放則有兩種方法：一是對(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的余額進(jìn)行提成；二是將整個(gè)業(yè)績(jī)額用于提成,。

這類工資發(fā)放方式看起來(lái)似乎不錯(cuò),，其實(shí)只不過(guò)是美容院使用的一種技巧罷了，在實(shí)際運(yùn)用中效果并不十分理想,，起不到用可變工資激勵(lì)美容師努力工作的作用,。因?yàn)樵谶@種方式里，美容院最優(yōu)秀的美容師和最差的美容師之間工資的差異性不大,，有時(shí)不但起不到獎(jiǎng)勵(lì)作用,，反而會(huì)導(dǎo)致美容師認(rèn)為美容院不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)壓力，不重視人才,，從而對(duì)美容院失去信心,。

總之，在美容院經(jīng)營(yíng)管理中,，不存在最好的工資支付形式,，只存在最適合自己企業(yè)的工資支付形式。因此,，老板在確定自己美容院工資制度的時(shí)候,，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對(duì)本店美容師最具激勵(lì)性的因素是什么,？自己美容院所能提供的工資待遇水平是什么,？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美容院采用的是那種工資發(fā)放方式？美容師付出的每一分努力是否都能夠得到回報(bào),？然后結(jié)合自己美容院的具體情況,，因人而異，因時(shí)而異,，才能真正制定出適合自己企業(yè)的工資制度,。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇十

建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,、 博起員工的奮斗,。

員工的工資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成,。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

底薪實(shí)行任務(wù)底薪,，例如：

業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為10萬(wàn)元/月，底薪3500元/月。

底薪發(fā)放,。

中國(guó)商業(yè)界很多公司為了提高利潤(rùn),，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題,，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤(rùn)上來(lái),，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤(rùn)分配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成,，因?yàn)樵谡麄€(gè)公司運(yùn)作當(dāng)中,，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運(yùn)的群體,，他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問(wèn)題,，所以，不管什么樣的老板,，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的,，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力,。

國(guó)際提成標(biāo)準(zhǔn)：

產(chǎn)品價(jià)格在100元以下,，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬(wàn)之間，按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例,，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理,。

產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間,，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理,。

產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間,，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理,。

產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬(wàn)以上,，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理,。

只有這樣，公司的運(yùn)作才會(huì)健康長(zhǎng)久,，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題,，公司在不遠(yuǎn)的將來(lái)必將倒閉。

具體操作步驟

1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2. 費(fèi)用提成設(shè)定為1-20%

3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,，業(yè)務(wù)提成0%,；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪,，費(fèi)用提成實(shí)行分段制,。0-20xx0元費(fèi)用提成0%,；20xx0-40000費(fèi)用提成,；40000-50000元費(fèi)用提成1%,。

1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放。

2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,，以回款額計(jì)算,，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇十一

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強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),。

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

1,、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成,；

2,、發(fā)放月薪=底薪+提成+績(jī)效

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個(gè)月,，試用期考核之后進(jìn)入正式工作期限,，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間,，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按100%計(jì)算任務(wù)額,，每月完成銷售指100%標(biāo)業(yè)務(wù)人員,，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核,，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放,。

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算,，貨款未收回部分暫不結(jié)算,，直至貨款全部回收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比,；

3,、老客戶提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%—15%）

凈銷售額＝銷售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅

生產(chǎn)成本＝設(shè)計(jì)費(fèi)+材料成本+制作成本+交通費(fèi)用+公司日常運(yùn)作成本百分比（5%—10%）

4、新開發(fā)客戶提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%

凈銷售額＝銷售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅

生產(chǎn)成本＝設(shè)計(jì)費(fèi)+材料成本+制作成本+交通費(fèi)用+公司日常運(yùn)作成本百分比（5%—10%）

5,、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策,。

6、業(yè)務(wù)人員交通費(fèi)采用實(shí)報(bào)實(shí)銷制度,，出差住宿一晚補(bǔ)貼80元,。

活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性,，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng),，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),，回款率達(dá)到90%以上）

2,、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,，給予800元獎(jiǎng)勵(lì),；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

3,、年度銷售冠軍獎(jiǎng),，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì),；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),，回款率達(dá)到90%以上）

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放,；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

5,、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

本制度自20xx年1月1日起開始實(shí)施,。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇十二

四川海底撈餐飲股份有限公司成立于1994年,，是一家以經(jīng)營(yíng)川味火鍋為主，融匯各地火鍋特色于一體的大型跨省直營(yíng)餐飲民營(yíng)企業(yè),。海底撈雖然是一家火鍋店,，但它的核心業(yè)務(wù)卻不是餐飲，而是服務(wù),。在將員工的主觀能動(dòng)性發(fā)揮到極致的情況下,，“海底撈特色”日益豐富,。海底撈的員工激勵(lì)措施與效果主要概括為以下幾點(diǎn)：

海底撈為員工設(shè)計(jì)好在本企業(yè)的職業(yè)發(fā)展路徑，并清晰地向他們表明該發(fā)展途徑及待遇,。每位員工入職前都會(huì)得到這樣的承諾,。“海底撈現(xiàn)有的管理人員全部是從服務(wù)員,、傳菜員等最基層的崗位做起,，公司會(huì)為每一位員工提供公平公正的發(fā)展空間,，如果你誠(chéng)實(shí)與勤奮,，并且相信：用自己的雙手可以改變命運(yùn)。那么,，海底撈將成就你的未來(lái),！”該措施滿足了職工對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的需要，激勵(lì)了員工對(duì)更好未來(lái)的追求,。

海底撈對(duì)管理人員的考核非常嚴(yán)格,，除了業(yè)務(wù)方面的內(nèi)容之外，還有創(chuàng)新,、員工激情,、顧客滿意度、后備干部的培養(yǎng)等,，每項(xiàng)內(nèi)容都必須達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),。

這幾項(xiàng)不易評(píng)價(jià)的考核內(nèi)容，海底撈都有自己衡量的標(biāo)準(zhǔn),。例如" 員工激情" ,，總部不定期的會(huì)對(duì)各個(gè)分店進(jìn)行檢查，觀察員工的注意力是不是放在客人的身上,，觀察員工的工作熱情和服務(wù)的效率,。如果有員工沒(méi)有達(dá)到要求，就要追究店長(zhǎng)的責(zé)任,。海底撈通過(guò)獨(dú)特的考核制度,，既規(guī)范了管理人員的管理行為，又使得管理人員可以通過(guò)不同的措施,，激勵(lì)員工的工作熱情,。

海底撈的管理層都是從最基層提拔上來(lái)的，他們都有切身的體會(huì),，都能了解下屬的心理需求,。這樣，他們才能發(fā)自內(nèi)心地關(guān)愛(ài)下屬,，并且給予員工工作與生活上的支持和幫助,，同時(shí)也得到員工的認(rèn)可,。

在海底撈，尊重與善待員工始終被放在首位,。海底撈實(shí)行" 員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃" ,，給優(yōu)秀員工配股。此外,，海底撈的管理人員與員工都住在統(tǒng)一的員工宿舍,，并且規(guī)定，必須給所有員工租住正式小區(qū)或公寓中的兩,、三居室,，不能是地下室，所有房間配備空調(diào),、電視,，電腦，宿舍有專門人員管理,、保潔,，員工的工作服,、被罩等也統(tǒng)一清洗,。若是某位員工生病,，宿舍管理員會(huì)陪同他看病,、照顧他的飲食起居,。同時(shí),，海底撈的所有崗位,，除了基本工資之外,，都有浮動(dòng)工資與獎(jiǎng)金,，作為對(duì)員工良好工作表現(xiàn)的鼓勵(lì),。考慮到絕大部分員工的家庭生活狀況,，公司有針對(duì)性的制定了許多細(xì)節(jié)上的待遇,。

在尊重與善待員工的問(wèn)題上，海底撈還有不少“創(chuàng)意”,。例如,，將發(fā)給先進(jìn)員工的獎(jiǎng)金直接寄給他的父母。

在如此和諧的文化與工作氛圍的激勵(lì)下,，員工們的熱情日益高漲,，提出很多建議。并且,，只要是合理的,，公司都會(huì)采納。這些激勵(lì)措施既滿足了員工的基本需求同時(shí)也滿足了他們的尊重需求與自我實(shí)現(xiàn)的需求,，激發(fā)了員工的主人翁意識(shí),。

在我們看來(lái),，海底撈的成功服務(wù)是取勝的關(guān)鍵， 但是如何做到將服務(wù)差異化戰(zhàn)略成功灌輸給所有員工,， 激勵(lì)每一個(gè)員工共同努力才是真正至關(guān)重要的,。要做到真正的顧客滿意必須將標(biāo)準(zhǔn)化的流程、制度和服務(wù)員的判斷力和創(chuàng)造力結(jié)合起來(lái),。員工的創(chuàng)造力不是管理出來(lái)的,， 而是通過(guò)一整套系統(tǒng)激勵(lì)出來(lái)的。這些激勵(lì)系統(tǒng)提升了員工的滿意度,， 滿意的員工就會(huì)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),， 提高顧客滿意度以及降低許多餐飲企業(yè)都很頭痛的浪費(fèi)和損耗等隱形成本。海底撈更多依靠的是對(duì)餐飲業(yè)服務(wù)員這種特殊工作的理解,，而不是生搬硬套一些書本上的先進(jìn)理論,，在實(shí)際操作中，恰恰是其激勵(lì)機(jī)制符合了海底撈自身的實(shí)際,，滿足了員工各個(gè)層次的需求，使員工最大程度地發(fā)揮了個(gè)人潛力,，使得海底撈在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟,，并得到了穩(wěn)步發(fā)展。

由海底撈的例子我們可以看出,，餐飲企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分意識(shí)到在激勵(lì)機(jī)制的各個(gè)階段都應(yīng)該根據(jù)員工的特點(diǎn)采取適當(dāng)有效的激勵(lì)措施,， 保證員工的積極性和個(gè)人能力較好的發(fā)揮， 消除他們?cè)诠ぷ髦械母鞣N消極情緒,， 增強(qiáng)他們?cè)谄髽I(yè)中的成就感和歸屬感,， 并形成工作動(dòng)力， 是我國(guó)餐飲業(yè)在一線員工激勵(lì)問(wèn)題上的出發(fā)點(diǎn),。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇十三

一,、考核目的

1、作為晉級(jí),、解雇和調(diào)整崗位依據(jù),，著重在潛力、潛力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進(jìn)行考核,。

2,、作為確定績(jī)效工資的依據(jù)。

3,、作為潛能開發(fā)和教育培訓(xùn)依據(jù),。

4、作為調(diào)整人事政策,、激勵(lì)措施的依據(jù),，促進(jìn)上下級(jí)的溝通,。

二、考核原則

1,、公司正式聘用員工均應(yīng)進(jìn)行考核,，不同級(jí)別員工考核要求和重點(diǎn)不同。

2,、考核的依據(jù)是公司的各項(xiàng)制度,，員工的崗位描述及工作目標(biāo)，同時(shí)考核務(wù)必公開,、透明,、人人平等、一視同仁,。

3,、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的,、可靠的和公平的,，不能摻入考評(píng)人個(gè)人好惡。

4,、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評(píng)者見(jiàn)面,，使之誠(chéng)心理解，并允許其申訴或解釋,。

三,、考核資料及方式

1、工作任務(wù)考核(按月),。

2,、綜合潛力考核(由考評(píng)小組每季度進(jìn)行一次)。

3,、考勤及獎(jiǎng)懲狀況(由行政部按照《公司內(nèi)部管理?xiàng)l例》執(zhí)行考核),。

四、考核人與考核指標(biāo)

1,、成立公司考評(píng)小組,，對(duì)員工進(jìn)行全面考核和評(píng)價(jià)。

2,、自我鑒定,，員工對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)并寫出個(gè)人小結(jié)。

3,、考核指標(biāo),，員工當(dāng)月工作計(jì)劃、任務(wù),，考勤及《內(nèi)部管理?xiàng)l例》中的獎(jiǎng)懲辦法,。

五,、考核結(jié)果的反饋

考績(jī)應(yīng)與本人見(jiàn)面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點(diǎn)告訴被評(píng)人,，鼓勵(lì)其發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),、改正缺點(diǎn)、再創(chuàng)佳績(jī),。

六,、員工績(jī)效考核說(shuō)明

(一)填寫程序

1、每月2日前,，員工編寫當(dāng)月工作計(jì)劃,，經(jīng)部門直接上級(jí)審核后報(bào)行政部。

2,、工作績(jī)效考核表每月28日由行政部發(fā)放到部門,，由本人填寫經(jīng)部門直接上級(jí)審核后于次月2日前交至行政部。

3,、工作計(jì)劃編寫分日常工作類5項(xiàng),、階段工作類5項(xiàng)及其它類等，其它類屬領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作任務(wù),。

4,、工作計(jì)劃完成狀況分完成、進(jìn)行中,、未進(jìn)行(階段性工作)三檔，月末由本人根據(jù)實(shí)際選項(xiàng)打分,，并在個(gè)人評(píng)價(jià)欄內(nèi)給自己評(píng)分,。

5、工作計(jì)劃未進(jìn)行,、進(jìn)行中(階段性工作)項(xiàng)請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃完成狀況欄內(nèi)文字說(shuō)明原因,。

(二)計(jì)分說(shuō)明

1、工作績(jī)效考核表總分90分,，日常工作類5項(xiàng)每項(xiàng)8分占40分,，階段工作類5項(xiàng)每項(xiàng)10分占50分，其它類每項(xiàng)附加分8分,，意見(jiàn)與推薦如被公司采納,，附加分10分;其中個(gè)人評(píng)分、職能部門評(píng)分,、直接上級(jí)評(píng)分所占工作績(jī)效考核得分比例分別是30%,、30%、40%,。(個(gè)人評(píng)分突破90分者,，個(gè)人評(píng)分無(wú)效,，按直接上級(jí)評(píng)分減10計(jì)算;職能部門評(píng)分從兩方面考評(píng)：成本意識(shí)、職業(yè)規(guī)范,。分別由財(cái)務(wù)部和行政部考評(píng),。)

2、綜合績(jī)效考核由考評(píng)小組季度進(jìn)行一次,，員工每季度填寫一份《員工考核表》和一份《員工互評(píng)表》,，具體時(shí)間由行政部另行通知;《員工考核表》由被考核員工和考評(píng)小組填寫，《員工互評(píng)表》由員工以無(wú)記名方式填寫后投入公司投票箱;其中自我考評(píng),、員工互評(píng),、考評(píng)小組考評(píng)所占綜合績(jī)效考核得分比例分別是30%、30%,、40%,。

3、工作績(jī)效考核季度得分為3個(gè)月的平均分,，占季度績(jī)效考核得分的60%;綜合績(jī)效考核得分占季度績(jī)效考核得分的40%,，季度最終績(jī)效考核得分即為兩者之和。

4,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)85分以上,，良84-80分，合格79-75分,，一般74-65分,，不合格64(含)分以下。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇十四

激勵(lì)是管理的核心,，是人力資源的重要內(nèi)容,。企業(yè)實(shí)行激勵(lì)機(jī)制最根本目的是正確地誘導(dǎo)員工的工作動(dòng)機(jī)，使他們?cè)趯?shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的需要,，增加其滿意度,，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)下去，達(dá)到企業(yè)與員工“雙贏”的目的,。

激勵(lì)就是組織通過(guò)設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)耐獠开?jiǎng)酬形式和工作環(huán)境,，以一定的行為規(guī)范和懲罰性措施，借助信息溝通來(lái)激發(fā),、引導(dǎo),、保持和歸化組織成員的行為，以有效的實(shí)現(xiàn)組織及其成員個(gè)人目標(biāo)的系統(tǒng)活動(dòng),。

激勵(lì)機(jī)制則是在激勵(lì)中起關(guān)鍵性作用的一些因素,，如時(shí)機(jī)、頻率、程度,、方向等,，它通過(guò)一套理性化的制度來(lái)反映激勵(lì)主體與激勵(lì)客體相互作用的方式，其功能集中表現(xiàn)在對(duì)激勵(lì)的效果有直接和顯著的影響,，所以認(rèn)識(shí)和了解激勵(lì)的機(jī)制,，對(duì)搞好激勵(lì)工作是大有益處的。

20xx年年末,，武鋼集團(tuán)昆明鋼鐵股份有限公司煉鋼廠（以下簡(jiǎn)稱昆鋼煉鋼廠）有在崗員工1658人,，其中生產(chǎn)一線員工（指作業(yè)在一線不同工序的非管理、專業(yè)技術(shù)的操作人員,，包括轉(zhuǎn)爐煉鋼工,、連鑄澆鋼工、爐外精煉工等）有1423人,，占總?cè)藬?shù)的85,。82%，他們是生產(chǎn)的主要承擔(dān)者,。近年來(lái),，在鋼鐵市場(chǎng)需求不斷萎縮，鋼材價(jià)格大幅下挫的嚴(yán)峻形勢(shì)下,，昆鋼煉鋼廠對(duì)外積極開拓市場(chǎng),，對(duì)內(nèi)狠抓管理，強(qiáng)化“內(nèi)生型增長(zhǎng)”,，進(jìn)一步健全完善員工的激勵(lì)機(jī)制,，特別針對(duì)生產(chǎn)一線員工實(shí)施了一系列有效的激勵(lì)措施，取得了良好的效果,。

2,。1 健全完善企業(yè)各項(xiàng)管理制度

（1）健全完善科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)體系。對(duì)于主要靠工資養(yǎng)家糊口的生產(chǎn)一線員工而言,，薪酬就是硬道理，是最重要的激勵(lì)手段,，薪酬在有效激勵(lì)員工的工作熱情和工作效率方面發(fā)揮著重要作用,。

①確定合理的工資差別，調(diào)整部分崗位等級(jí)標(biāo)準(zhǔn),。為進(jìn)一步突出生產(chǎn)一線崗位的重要性,，充分體現(xiàn)崗位勞動(dòng)差別，20xx年4月起按照總公司相關(guān)文件精神對(duì)部分崗位的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整,，共有249名員工受益,，其中：液體吊天車工130人由七崗調(diào)為八崗，脫模吊天車工102人由六崗調(diào)為七崗，普通天車工17人由五崗調(diào)為六崗,。20xx年10月起對(duì)轉(zhuǎn)爐一,、二、三助手的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整由七崗調(diào)為八崗,，共有96名員工受益,，人均增資140元。

②突出對(duì)關(guān)鍵,、重要崗位的激勵(lì),，提高崗位津貼。為調(diào)動(dòng)關(guān)鍵崗位（工種）員工的積極性和工作熱情,，昆鋼煉鋼廠有24位轉(zhuǎn)爐爐長(zhǎng)享受甲級(jí)（600元/月）崗位津貼,，lf精煉爐爐長(zhǎng)、鐵水（鋼水吊）共計(jì)420人享受乙級(jí)（400元/月）崗位津貼,。

③提高中夜班津貼,、知識(shí)分子補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。為進(jìn)一步提高生產(chǎn)一線員工待遇,，穩(wěn)定四班三運(yùn)轉(zhuǎn)員工隊(duì)伍,，同時(shí)鼓勵(lì)廣大員工不斷學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，20xx年10月起根據(jù)公司相關(guān)文件精神在原有中夜班津貼,、知識(shí)分子補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上提高一倍標(biāo)準(zhǔn),，人均增資400多元。

④設(shè)立公司級(jí),、廠級(jí)創(chuàng)新帶頭人津貼,，實(shí)施分層次多元化的薪酬激勵(lì)方式。創(chuàng)造和創(chuàng)新是企業(yè)保持活力的重要因素,，為了鼓勵(lì)員工積極探索,、勇于創(chuàng)新，企業(yè)鼓勵(lì)員工成為創(chuàng)新帶頭人,。昆鋼煉鋼廠從20xx年9月起在生產(chǎn)一線崗位（工種）中評(píng)選技藝超群,、技能嫻熟的員工設(shè)立崗位帶頭人津貼，至今已有10位員工享受公司級(jí)崗位帶頭人津貼（20xx元/月）,，80位員工享受廠級(jí)崗位帶頭人津貼（800元/月）,。

⑤在薪酬管理中引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)使一線員工收入趨于合理化,。昆鋼煉鋼廠對(duì)煉鋼轉(zhuǎn)爐爐長(zhǎng),、lf精煉爐爐長(zhǎng)等關(guān)鍵崗位實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，實(shí)行末尾淘汰制,。對(duì)鐵水（鋼水吊）行車工近百人按技能水平實(shí)行浮動(dòng)薪酬制,。此舉極大地調(diào)動(dòng)了關(guān)鍵崗位（工種）員工的積極性和工作熱情,。

⑥提高生產(chǎn)一線員工保健標(biāo)準(zhǔn)。由于生產(chǎn)一線員工的工作環(huán)境,、工作條件相對(duì)較差,，為表達(dá)對(duì)員工的關(guān)懷，20xx年11月我廠按照總公司相關(guān)文件精神大幅提高生產(chǎn)一線員工保健標(biāo)準(zhǔn),，最高標(biāo)準(zhǔn)由過(guò)去0,。7元/人99天提至10元/人99天，全體員工均受益,。

（2）健全完善企業(yè)的績(jī)效考核制度,。昆鋼煉鋼廠以《經(jīng)濟(jì)責(zé)任制》來(lái)推行績(jī)效考核制度，考核體系由計(jì)資指標(biāo),、否決指標(biāo),、激勵(lì)指標(biāo)、通用指標(biāo),、單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)考核辦法組成,。根據(jù)產(chǎn)量指標(biāo)、噸鋼成本,、專項(xiàng)工作目標(biāo)和部門管理工作標(biāo)準(zhǔn),，將指標(biāo)分解落實(shí)到各作業(yè)區(qū)、科室,，然后再將指標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化到工段,、大班直至員工個(gè)人，經(jīng)濟(jì)責(zé)任制指標(biāo)通過(guò)層層分解,、層層承接,；橫向到邊，縱向到底,。生產(chǎn)一線員工績(jī)效考核指標(biāo)（如：產(chǎn)量完成率,、鑄坯綜合合格率、鋼鐵料消耗,、渣料消耗等）大多具有可量化,、易于衡量的特點(diǎn)，所以可操性,、可控性較強(qiáng),，保證了績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制的客觀、公正,、科學(xué)、合理,，維護(hù)了一線員工的利益,，從而保證組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（1）建立公平臺(tái)，讓各類人才脫穎而出,。昆鋼煉鋼廠在各作業(yè)區(qū)組織開展“對(duì)標(biāo)準(zhǔn),、深挖潛、爭(zhēng)效益,、上水平”立功競(jìng)賽活動(dòng),，使員工立足崗位、挖掘潛力,，充分體現(xiàn)生產(chǎn)一線員工的崗位價(jià)值,。各作業(yè)區(qū)紛紛設(shè)置“工人先鋒號(hào)、產(chǎn)量之星,、安全之星”等競(jìng)賽活動(dòng),，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，提高煉鋼廠持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力,。20xx年全國(guó)“昆鋼杯”轉(zhuǎn)爐爐長(zhǎng)競(jìng)賽,，我廠煉鋼車間轉(zhuǎn)爐爐長(zhǎng)肖國(guó)昆一舉奪魁，取得煉鋼高級(jí)技師資格,，進(jìn)而還獲得“全國(guó)勞?！钡氖鈽s。

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代企業(yè)中,，企業(yè)通過(guò)不斷地自我否定,、自我超越，不斷地?fù)P棄來(lái)提高管理水平,，提高人力資源的利用效率,。我廠每月組織澆鋼工、煉鋼工競(jìng)賽,，通過(guò)各類競(jìng)賽,，讓各類人才脫穎而出，提高員工素質(zhì),。成功承辦了昆鋼20xx年度員工技能競(jìng)賽轉(zhuǎn)爐煉鋼工比賽,，組織了11個(gè)工種的崗位練兵勞動(dòng)競(jìng)賽，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)20,。58萬(wàn)元,，激發(fā)和調(diào)動(dòng)了廣大員工的勞動(dòng)熱情。

（2）尊重技術(shù),，特殊（關(guān)鍵）崗位收入高于普通崗位,。對(duì)開發(fā)產(chǎn)品品種，提高主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),，節(jié)能降耗有重要作用的轉(zhuǎn)爐煉鋼爐長(zhǎng),、精煉爐爐長(zhǎng)崗位按專門制定的績(jī)效管理規(guī)定考評(píng),，他們的收入遠(yuǎn)高于普通崗位。

3,。1 實(shí)施技師,、高級(jí)技師、點(diǎn)檢員聘用制

人才評(píng)聘是手段,，其目的是為了更好地使用人才,。昆鋼煉鋼廠對(duì)一線崗位的技師、高級(jí)技師實(shí)施兩年一度聘用制,，點(diǎn)檢員實(shí)施一年一度聘用制,。20xx年昆鋼煉鋼廠聘用高級(jí)技師26名、技師156名,、點(diǎn)檢員45人,，他們的收入遠(yuǎn)高于普通崗位。充分體現(xiàn)人才價(jià)值,，使各類人才獲得成就感,、榮譽(yù)感和歸宿感，最大限度發(fā)揮人才效能,。

3,。2 改善職工福利

改善員工工作環(huán)境、安排員工定期體檢,、增設(shè)員工療養(yǎng)點(diǎn),、改善了食堂的用餐環(huán)境、整修了廠區(qū)道路等,。每年5月至9月底,，面對(duì)高溫酷暑，各部門加大對(duì)生產(chǎn)一線員工防暑工作力度,，為員工發(fā)放防暑降溫用品,、藥品、飲品,，配備防暑降溫設(shè)備等,。只有將“以人為本”從基礎(chǔ)做好，才會(huì)激發(fā)員工由衷的奉獻(xiàn)精神,。

20xx年昆鋼煉鋼廠在第一,、二作業(yè)區(qū)分別建立了圖書室，同時(shí)還設(shè)立了健身房,；積極組織征文,、演講、才藝比賽,，每季度組織一項(xiàng)全廠性的體育比賽,，組隊(duì)參加昆鋼第十八屆“鋼花杯”籃球賽并獲得冠軍,，既豐富了職工群眾的業(yè)余文化生活，又展示了煉鋼人的風(fēng)采,。

昆鋼煉鋼廠通過(guò)對(duì)一線員工激勵(lì)機(jī)制不斷的完善和探索，保護(hù)和激發(fā)了廣大員工的工作積極性和創(chuàng)造性,，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率,。20xx年人均較往年增資11。80%,，全廠累計(jì)鐵水消耗925,。40kg/t，比20xx年降低53,。62kg/t,；累計(jì)產(chǎn)鋼282。65萬(wàn)噸,，提前10天完成275萬(wàn)噸的年計(jì)劃,；全年鋼產(chǎn)量比鐵水供應(yīng)量多21。09萬(wàn)噸,，節(jié)鐵增鋼工作成效顯著,，為總公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量目標(biāo)作出了積極貢獻(xiàn)。

3,。3 昆鋼煉鋼廠生產(chǎn)一線員工激勵(lì)機(jī)制存在的問(wèn)題第一,，企業(yè)激勵(lì)機(jī)制與員工業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)度不夠。昆鋼煉鋼廠的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考評(píng)體系,，在作業(yè)區(qū),、工段、大班,、員工個(gè)人之間如何建立有效的溝通反饋渠道,，對(duì)于不可量化、不易于衡量的績(jī)效考核指標(biāo)如何落實(shí)到員工個(gè)人,，如何處理好企業(yè)與員工的之間利益還需進(jìn)一步完善,。第二，沒(méi)有合理的工作壓力,，影響激勵(lì)作用的發(fā)揮,。國(guó)企改制以來(lái)，生產(chǎn)一線員工在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形式的“旱澇保收”的思想依然沒(méi)有徹底根除,，員工的壓力感和競(jìng)爭(zhēng)性不是很強(qiáng),，沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力。一線員工工作單調(diào)且重復(fù)性強(qiáng),，每天做同樣的工作,，很容易產(chǎn)生“做一天和尚撞一天鐘”的想法,。第三，成長(zhǎng)晉升空間小,，事業(yè)前景滿意度較低,。第四，傳統(tǒng)的管理模式,，激勵(lì)方式較少,。企業(yè)現(xiàn)階段的激勵(lì)政策多是集中在物質(zhì)和工作環(huán)境激勵(lì)方式上，而針對(duì)成就,、挑戰(zhàn)性的工作,、增加工作責(zé)任感以及成長(zhǎng)和發(fā)展機(jī)會(huì)這些激勵(lì)要素的配套政策少。第五,，忽略激勵(lì)對(duì)象的差異化需求,。

4。1 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，樹立員工“崗位增值”理念

管理在一定程度上就是用一定的文化塑造人,，我們要充分利用各種形式的宣傳把公司和廠部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、發(fā)展思路,、面臨的形勢(shì)向廣大員工傳遞,，使企業(yè)核心價(jià)值理念在員工中“內(nèi)化于心、外化于形”,，成為推進(jìn)我廠發(fā)展的凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉,。只有當(dāng)企業(yè)文化能夠真正融入每個(gè)員工個(gè)人的價(jià)值觀時(shí)，他們才能摒棄“做一天和尚撞一天鐘”的想法,，使員工在渴望提高待遇的同時(shí),，明白待遇從哪里來(lái)的問(wèn)題。只有不斷的學(xué)習(xí),、提升工作技能,、改善工作方法，才能更大限度的實(shí)現(xiàn)“ 崗位增值”,，為企業(yè)作出更大的貢獻(xiàn),。

4。2 強(qiáng)化員工危機(jī)意識(shí),，健全薪酬,、績(jī)效激勵(lì)機(jī)制

（1）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中,，企業(yè)不進(jìn)則退,。而企業(yè)的發(fā)展關(guān)系到每位員工的切身利益，為強(qiáng)化員工的危機(jī)意識(shí)，企業(yè)就需要把受到的外部壓力轉(zhuǎn)承到員工個(gè)體身上,，進(jìn)而激勵(lì)其不斷創(chuàng)新,、提高工作績(jī)效。

（2）企業(yè)應(yīng)建立一套完整績(jī)效反饋機(jī)制和改善機(jī)制,。為員工建立一個(gè)反饋的通道,，績(jī)效考核的目的是為了改善績(jī)效，員工只有在充分了解前一階段工作表現(xiàn)及其差距,，才能夠運(yùn)用各種方法,，來(lái)實(shí)施對(duì)自己績(jī)效行為的改善。

改善機(jī)制則是對(duì)于績(jī)效較好的員工,，通過(guò)加獎(jiǎng)、升職,、提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)等機(jī)制來(lái)留住他們,，更好的激勵(lì)他們?cè)诠ぷ髦性俳釉賲枴?duì)績(jī)效不合格的員工,，要制定懲罰措施,，例如限期改正，扣獎(jiǎng)金等,；對(duì)于某些能力不足的員工,，應(yīng)當(dāng)制定出各種培訓(xùn)計(jì)劃和課程，提高他們某方面的能力,，讓其做得更好,，這些措施才是促進(jìn)績(jī)效改善的有效手段。

（3）薪酬內(nèi)涵的多樣性,。一般說(shuō)來(lái),，廣義薪酬應(yīng)包括人力資源消耗有關(guān)的外在薪酬與人力資源消費(fèi)有關(guān)的內(nèi)在薪酬。為了提高企業(yè)的生產(chǎn)率,，提高組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，薪酬管理越來(lái)越強(qiáng)調(diào)激勵(lì)效果。傳統(tǒng)的平均主義的薪酬體系已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展,，因人而異,、獎(jiǎng)懲適度、公平合理已經(jīng)成了現(xiàn)代企業(yè)的薪酬制度的主流,。

4,。3 拓寬一線員工的晉升通道，設(shè)立固定的表彰模式

生產(chǎn)一線員工要晉升到管理崗位是比較困難的,，除了受名額限制外,，現(xiàn)在的管理崗位專業(yè)化要求也很高，因此要讓員工了解另一條晉升通道,，通過(guò)多種渠道,，讓擁有高技能,、多貢獻(xiàn)的生產(chǎn)一線員工享受比管理、技術(shù)崗位更高的收入,，成為員工的模范,。

表彰模式的設(shè)立相當(dāng)于給予一線員工一個(gè)努力的方向，員工工作有了期望值時(shí),，往往會(huì)迸發(fā)出更大的工作熱情,，讓員工知道在生產(chǎn)中做到增產(chǎn)節(jié)約、技術(shù)革新,、提高質(zhì)量或成為行家里手仍然能得到很高的獎(jiǎng)勵(lì),。

4。4 多種激勵(lì)機(jī)制的綜合運(yùn)用

很多企業(yè)認(rèn)為生產(chǎn)一線員工屬于操作層,，是被管理者,，文化程度相對(duì)不高，只要物質(zhì)鼓勵(lì)就可以了,，實(shí)際上每個(gè)人都會(huì)有自尊心,、榮譽(yù)感、友誼,、組織認(rèn)同和自我實(shí)現(xiàn)等方面的需求,。物質(zhì)鼓勵(lì)是基礎(chǔ)，但不是萬(wàn)能的,，精神鼓勵(lì)是根本,，二者的完美結(jié)合才能使企業(yè)真正留住人才。因此對(duì)于生產(chǎn)一線員工也要實(shí)施多元化的激勵(lì)機(jī)制,。

（1）工作激勵(lì),。日本著名企業(yè)家稻山嘉寬在回答“工作的報(bào)酬是什么”時(shí)指出“工作的報(bào)酬就是工作本身”，可見(jiàn)工作激勵(lì)在激發(fā)員工的積極性方面發(fā)揮著重要的作用,。

（2）參與激勵(lì),。各項(xiàng)重要決策出臺(tái)前，廣泛聽取與采納員工的聲音和意見(jiàn),，使經(jīng)營(yíng)管理決策有利組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí),，能夠兼顧員工的愿望和需求。昆鋼煉鋼廠員工參與管理的渠道主要是“職代會(huì)”及“民主生活會(huì)”,，但都存在流于形式,，起不到應(yīng)有作用的現(xiàn)象，因此仍有待進(jìn)一步完善和健全,。

（3）榮譽(yù)感激勵(lì),。榮譽(yù)是成就和貢獻(xiàn)的象征，更是自身價(jià)值的體現(xiàn)，對(duì)員工的榮譽(yù)感激勵(lì)如：表?yè)P(yáng),、獎(jiǎng)勵(lì),、授予榮譽(yù)稱號(hào)等能有效地利用了員工的榮譽(yù)需求，取得了良好的激勵(lì)效果,。

（4）培訓(xùn)激勵(lì),。針對(duì)生產(chǎn)一線員工設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案，由專門的部門負(fù)責(zé)規(guī)劃和組織,。進(jìn)行專業(yè)理論,、操作技能、安全操作,、職業(yè)道德等培訓(xùn),，還可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況開發(fā)新的培訓(xùn)課程，從而提高員工的操作技能,、開闊視野,、提高工作效率，為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì),、高技能人才隊(duì)伍。

（5）建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,。一直以來(lái)昆鋼煉鋼廠實(shí)行的激勵(lì)計(jì)劃都是針對(duì)員工個(gè)人的績(jī)效而不是團(tuán)體,，但是現(xiàn)代企業(yè)提高生產(chǎn)效益越來(lái)越依賴于團(tuán)體的.協(xié)作和團(tuán)體的智慧。很多實(shí)踐證明,，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)可以有效促進(jìn)員工的和諧和創(chuàng)造性,，當(dāng)需要解決復(fù)雜問(wèn)題時(shí)，能從團(tuán)體的努力薈萃出高于個(gè)人智力的團(tuán)體智力,，而且在需要協(xié)調(diào)一致工作時(shí),，團(tuán)體成員的相互協(xié)作能創(chuàng)造出一種運(yùn)作上的默契。還有團(tuán)隊(duì)激勵(lì)有利于消除官僚主義體制對(duì)人性發(fā)展的制約,，從而釋放員工的潛能,，可以給團(tuán)體中工作績(jī)效低的員工、抵制變革的員工施加壓力,，促使他們服從團(tuán)體的目標(biāo)和工作要求,，從而提高工作效率。

4,。5 充分考慮員工的個(gè)體差異,，實(shí)行差別激勵(lì)的原則

由于每一位員工在組織中所處的科層不同、個(gè)體的情況千差萬(wàn)別,，所以,，激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)結(jié)合崗位與工作環(huán)境分析，并充分體現(xiàn)個(gè)體的差異性。同時(shí),，激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的,，應(yīng)該隨著組織的變化和人員層次變動(dòng)而進(jìn)行相應(yīng)的動(dòng)態(tài)調(diào)整。

總之,，企業(yè)一定要重視對(duì)生產(chǎn)一線員工的激勵(lì),，綜合運(yùn)用多種激勵(lì)手段，改變思維模式,，真正建立起適應(yīng)企業(yè)特色,、時(shí)代特點(diǎn)和員工需求的開放的激勵(lì)體系。古人云：他山之石,，可以攻玉,，管理者若能把握好激勵(lì)機(jī)制運(yùn)用的時(shí)效性和度，將會(huì)吸引優(yōu)秀的人才,，將其智慧和力量為己所用,，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇十五

1.店里兩個(gè)月總業(yè)績(jī)工作額：

保底業(yè)績(jī)：60萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)：80萬(wàn)超標(biāo)業(yè)績(jī)：100萬(wàn)

累計(jì)兩個(gè)月內(nèi)總業(yè)績(jī)pk,，店與店之間pk,店內(nèi)每個(gè)員工都要參加,，店pk時(shí)根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付pk金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績(jī),，公司pk金額退還一半,。如果有一方未完成保底業(yè)績(jī)并將pk的全部金額給到達(dá)成業(yè)績(jī)的店。如果雙方都完成保底業(yè)績(jī)以上,，凡是贏了的店可得到輸了店的一半pk金費(fèi),。

店長(zhǎng)預(yù)付：300

顧問(wèn)主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200

美容顧問(wèn)預(yù)付：100

美容師和行政等人員各50

輸了的店在員工大會(huì)上，店長(zhǎng)給贏了的店送獎(jiǎng)杯,。給贏了的店長(zhǎng)鞠躬,，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。

2,、a店顧問(wèn)與b店顧問(wèn)pk,業(yè)績(jī)指標(biāo)根據(jù)顧問(wèn)能力的設(shè)定,。

a顧問(wèn)與b顧問(wèn)pk

保底業(yè)績(jī)：12萬(wàn)

目標(biāo)業(yè)績(jī)：16萬(wàn)

超標(biāo)業(yè)績(jī)：20萬(wàn)

如果兩個(gè)顧問(wèn)都未完成保底業(yè)績(jī)，雙方都要給公司100元,，如果完成目標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)100元,，如果完成超標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。如果兩人pk時(shí),。輸了的顧問(wèn)在員工大會(huì)上給贏了的顧問(wèn)送鮮花,。并給贏了顧問(wèn)鞠躬。

1.每個(gè)店或顧問(wèn)個(gè)人,，店長(zhǎng)個(gè)人都可以押壓保底,、目標(biāo),、超標(biāo)業(yè)績(jī)，店里的押寶金額全店人員平攤,。顧問(wèn),，店長(zhǎng)自己?jiǎn)为?dú)壓。店里押寶金額分為：1000,，1500,，20xx顧問(wèn)或店主押寶金額分為：

200元，300元,，500元,。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公,。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成,，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的工作返還押寶的錢,，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢,。

2.店內(nèi)全體員工一起壓寶工作返獎(jiǎng)金

a. 保底工作：壓1000元，還500元,。

b. 目標(biāo)工作：壓1500元,，還1000元。

c. 超標(biāo)工作：壓20xx元,，還20xx元,。

3.顧問(wèn)與店長(zhǎng)分別押寶返獎(jiǎng)金：

a.保底工作：壓200元,，返100元,。

b.目標(biāo)工作：壓300元,，返200元,。

c.超標(biāo)工作：壓500元,，返500元。

保底工作：完成5人做檢測(cè),，每一個(gè)獎(jiǎng)50元,，共獎(jiǎng)金250元

目標(biāo)工作：完成10人做檢測(cè)，每一個(gè)獎(jiǎng)100元,，共獎(jiǎng)金1000元

超標(biāo)工作：完成15人做檢測(cè),，每一個(gè)獎(jiǎng)300元，共獎(jiǎng)金4500元

a組五人:

b組五人：

保底工作：25人檢測(cè)

目標(biāo)工作：50人檢測(cè)

超標(biāo)工作：100人檢測(cè)

每個(gè)小組由主管帶一個(gè)組,，與另外一個(gè)組pk,。如果小組沒(méi)有完成保底工作，要向另外一組捐款200元,。同時(shí)由輸了一方的組長(zhǎng)給贏了一方的組長(zhǎng)獻(xiàn)鮮花和送獎(jiǎng)杯,。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)工作公司額外獎(jiǎng)勵(lì)小組100元,。如達(dá)到超標(biāo)工作公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。

1.每個(gè)小組可以押壓保底,、目標(biāo),、超標(biāo)業(yè)績(jī)，壓寶金額分別為

200元,，300元,，500元。將壓寶的錢交到公司,，如果輸了錢就充公,。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還,。如果完成所壓的工作返還押寶的錢,，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢。

2.壓寶工作返獎(jiǎng)金

d. 保底工作：壓200元,，還100元,。

e. 目標(biāo)工作：壓300元，還300元,。

f. 超標(biāo)工作：壓500元,，還600元。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇十六

銷售目標(biāo)制定是績(jī)效考核的關(guān)鍵,，這里采用全品項(xiàng)定量的方式,，即將商場(chǎng)的商品按照毛利大小分為5個(gè)級(jí)，全部定量,，因?yàn)槊叩漠a(chǎn)品大多為新產(chǎn)品,，消費(fèi)者尚不熟悉，所以推廣比較困難,，任務(wù)定小點(diǎn),，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標(biāo)定高些,，所有的產(chǎn)品定量,，可以避免營(yíng)業(yè)員對(duì)低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至,，消費(fèi)者點(diǎn)名需要知名產(chǎn)品時(shí)營(yíng)業(yè)員故意不介紹,，為難消費(fèi)者，違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨,。

定完量后,，要把門店過(guò)去連續(xù)3個(gè)月與去年同期三個(gè)月的數(shù)據(jù)吊出來(lái)反復(fù)模擬，作成模擬數(shù)據(jù)表,，推算綜合毛利額,，員工獎(jiǎng)金實(shí)得數(shù)據(jù),，否則，一旦定量不準(zhǔn),，就會(huì)出現(xiàn)員工獎(jiǎng)金太高或太低的現(xiàn)象,。

將整個(gè)陳列區(qū)重新規(guī)劃，貨架加層,，1,、2、3,、4,、5級(jí)商品分別陳列在第1、2,、3,、4、5層,，并用不同的顏色做標(biāo)志,。比如：5色表示5級(jí)青赤黃白黑，如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層,，就不會(huì)混淆,，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時(shí)也就輕松判定,。

門店績(jī)效獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)是個(gè)頗為頭疼的問(wèn)題,，幾個(gè)關(guān)鍵，如下：

為減少本班員工之間的競(jìng)爭(zhēng),，采用分班競(jìng)賽規(guī)則,，即ab班展開不見(jiàn)面的銷售競(jìng)賽，全店總計(jì)任務(wù)為x,，則ab班的任務(wù)目標(biāo)各自為1/2x,，這樣就完全處于公平狀況。

小型店只要分班定量,，超額獎(jiǎng)勵(lì)，班內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分即可,，但大店與小型店不一樣,，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個(gè)左右,，如果對(duì)大店所有的員工定相同的任務(wù),，拿相通的獎(jiǎng)金，大家就會(huì)出現(xiàn)互相依賴,，也就是說(shuō)大鍋飯現(xiàn)象,，為了促進(jìn)員工的工作熱情,，還要分組，分解到2-4個(gè)人為一組的單元,，將班定量分解為組定量即可,，組內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分，一般分為以下幾個(gè)組：處方藥組,、otc組,、中藥參茸組、營(yíng)養(yǎng)保健品組,、日化護(hù)理組,、醫(yī)療器械組 。

沖高獎(jiǎng)：設(shè)頂100%,、150%,、200%、250% ,，4個(gè)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng),，只要達(dá)標(biāo)就各自加50、100,、150,、200的沖高獎(jiǎng)金；

超額獎(jiǎng)：目標(biāo)超額部分,，根據(jù)完成量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，1-5級(jí)各自商品的完成量×各自系數(shù)，相加即可總獎(jiǎng)金數(shù)量,。

一般導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)行業(yè),，人員流動(dòng)是非常頻繁的，員工的忠誠(chéng)度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式,，代替一個(gè)叫忠誠(chéng)年獎(jiǎng)的方式，以紅包的方式,，紅包里現(xiàn)金 + 鼓勵(lì)信,，年限越高，紅包越厚,，對(duì)于中高層干部,，則給與期權(quán)激勵(lì) 第四節(jié) 薪酬運(yùn)行 薪酬運(yùn)行非常關(guān)鍵。

這種兩班競(jìng)賽的考核機(jī)制運(yùn)行一段時(shí)間后,，一般會(huì)發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關(guān)系進(jìn)展,，所以，為了改善這一現(xiàn)象,，店長(zhǎng)要經(jīng)常做團(tuán)隊(duì)文化方面的集體活動(dòng),，增進(jìn)彼此的交流,。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇十七

為強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、向上性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)制定如下工資方案

1,、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成,；

2,、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月,，市內(nèi)各類差旅費(fèi)補(bǔ)貼（包括車費(fèi),、膳雜費(fèi)、通訊費(fèi)）1500元/月,；

2,、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理,。

業(yè)務(wù)員如對(duì)客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬,，需填寫書面的交際應(yīng)酬申請(qǐng)單，由銷售主管和總經(jīng)理評(píng)估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行,，所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷售回款總額的2%為上限報(bào)支,，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān),。

1,、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算,，未收回部分直至收回再行結(jié)算,；

2、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn),；

3,、提成計(jì)算辦法：銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價(jià)銷售額提成

4、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品,，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成。

5,、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系,，維持銷售秩序,，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng),，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的,，高出部分的40%將作為高價(jià)銷售提成。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇十八

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清,；

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01,，辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成,；

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

a、獨(dú)立完成談判的,；獨(dú)立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨(dú)立完成的,；以上三種情況下,，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成；

b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成,；

c、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%；

(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受；

b,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成,；

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；

b,、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn),，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本；

(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總,、發(fā)放,。

(一)部門分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓,，鞏固,；

02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系,；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作,；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo),、資源分配,、資金分配等工作；

(二)崗位職責(zé)描述：

01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓,、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核,；

02,，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配,；

03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo),，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作,；

01，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,，統(tǒng)計(jì),。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放,；

02,，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；

03,，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

04,，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；

05,，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇十九

激勵(lì),，作為現(xiàn)代企業(yè)管理的一個(gè)重要內(nèi)容，是增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力,，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的一個(gè)重要途徑,。適當(dāng)合理的激勵(lì)對(duì)于員工自身和企業(yè)的發(fā)展都起著不可忽視的作用。華為的技術(shù)能力發(fā)展迅猛,，華為的銷售能力咄咄逼人,，這是因?yàn)橛幸慌趭^努力、勇往直前的華為人,，他們的進(jìn)取精神來(lái)自于華為的人才激勵(lì)制度,。華為作為我國(guó)高科技領(lǐng)域的領(lǐng)先者，無(wú)疑是中國(guó)當(dāng)前最優(yōu)秀,、最成功的標(biāo)桿企業(yè)之一,。

文化是企業(yè)的靈魂，為大家認(rèn)同的文化具有極強(qiáng)的凝聚力,。文化激勵(lì)在華為的創(chuàng)業(yè)初期曾經(jīng)發(fā)揮了重大的作用,。創(chuàng)始人任正非在初期給華為人定的一個(gè)目標(biāo)是——華為有一天會(huì)變成一個(gè)世界一流的企業(yè)，華為將為此堅(jiān)持不懈,。于是,，華為上上下下縈繞的都是任正非的個(gè)人權(quán)威與語(yǔ)錄下衍生的理念。經(jīng)過(guò)多年的積累,，華為建立了符合自身特色的企業(yè)文化,。

說(shuō)起華為的企業(yè)文化，其一是狼文化,，華為總裁任正非非常崇尚狼,，認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)**的榜樣，由此便形成了華為獨(dú)特的狼性文化,，其核心就是互助,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、集體奮斗,，這是華為企業(yè)的文化之魂,。自強(qiáng)不息，榮辱與共,，勝則舉杯同慶,，敗則拼死相救的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神在華為得到了充分體現(xiàn)。

其二是家氛圍，華為一直強(qiáng)調(diào)企業(yè)就是家的理念,，讓員工感覺(jué)到時(shí)刻是在為自己的家服務(wù),。將企業(yè)文化建設(shè)融入8小時(shí)之內(nèi)的日常管理中，在8小時(shí)之外,，華為也努力豐富企業(yè)文化與生活,，使“家庭成員”在文化活動(dòng)中增進(jìn)彼此的情感，提高員工的工作質(zhì)量和思想境界,，從而進(jìn)一步提高8小時(shí)之內(nèi)員工工作的協(xié)作精神和創(chuàng)新意識(shí),。

華為公司的組織結(jié)構(gòu)一共有五層，除了基層業(yè)務(wù)人員,，其它四層都是有一定的職權(quán)的,，雖然大小不一，但是這些職權(quán)卻可以激勵(lì)員工,。

拿銷售人員來(lái)說(shuō),，如果只想做銷售，那么就可以從處于底層的,、分布在各個(gè)地區(qū)辦事處的銷售代表開始做起,，然后是客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理又有三個(gè)發(fā)展空間：國(guó)際,、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷專家,，國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷高級(jí)專家和國(guó)際,、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷資深專家,。一旦想做管理，或者被公司調(diào)整去從事管理職位,，那么發(fā)展的空間,、可以獲得的職權(quán)就更大了，比如有常務(wù)副總裁,，市場(chǎng)部部長(zhǎng)等中,、高、低層職位作為獎(jiǎng)勵(lì)有貢獻(xiàn)的員工,。

對(duì)于基層員工來(lái)說(shuō),，他們需要獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。而追求人力資源的增值恰恰是華為的重要目標(biāo),，華為強(qiáng)調(diào)人力資本不斷增值的目標(biāo)優(yōu)先于財(cái)務(wù)資本增值的目標(biāo),，并努力為員工提供成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，以激勵(lì)員工,。如公司為員工提供了大量培訓(xùn),、參觀和學(xué)**的機(jī)會(huì),，華為公司的員工不再被看成是雇員，而是公司的主人,，與公司一同成長(zhǎng),。員工在企業(yè)內(nèi)更享有建議權(quán)、質(zhì)疑權(quán)和獲得幫助等系列的權(quán)力,，能夠獲得公司開放的資源,，這樣，員工在有需要時(shí)就能夠很方便地得到企業(yè)資源的滋養(yǎng),，因而更容易獲得成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。職權(quán)的激勵(lì)在華為是非常重要的，為華為留住人才起到了非常大的作用,。

在華為，各種各樣的獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)接不暇,，公司還專門成立了一個(gè)榮譽(yù)部,，負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行考核、評(píng)獎(jiǎng),。只要員工在某方面有進(jìn)步就能得到一定的獎(jiǎng)勵(lì),。

華為的榮譽(yù)獎(jiǎng)有兩個(gè)特點(diǎn)：第一，面廣人多,，所以員工很容易在毫無(wú)察覺(jué)的情況下獲得公司的某種獎(jiǎng)勵(lì),。只要你有自己的特點(diǎn)，工作有自己的業(yè)績(jī),，你就能得到一個(gè)榮譽(yù)獎(jiǎng),。對(duì)新員工有進(jìn)步獎(jiǎng)，你參與完成一個(gè)項(xiàng)目就有項(xiàng)目獎(jiǎng),。第二,，物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)緊緊綁在一起。只要你獲得了一個(gè)任意的榮譽(yù)獎(jiǎng),，你就可以隨之得到一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，而且榮譽(yù)獎(jiǎng)沒(méi)有上限，假設(shè)你是成了榮譽(yù)獎(jiǎng)“專業(yè)戶”,，你的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)就不菲了,。

華為是中國(guó)員工收入較高的公司。華為的高薪一方面使得優(yōu)秀的人才聚集華為,，另外一方面也激勵(lì)了人才的積極性,。華為實(shí)物收入的形式是：工資、獎(jiǎng)金,、安全退休金,、醫(yī)療保障,、股權(quán)、紅利,。實(shí)行按勞分配與按資分配相結(jié)合的分配方式,。

華為的高薪是業(yè)界比較追捧和艷羨的?！度A為基礎(chǔ)法》第六十九條：“華為公司保證在經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)期和事業(yè)發(fā)展良好的階段,，員工的人均收入高于區(qū)域行業(yè)相應(yīng)的水平?！币晃辉u(píng)論家說(shuō)：“任正非掌握了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)根本的東西,，那就是價(jià)值分享，要敢于與他人分享財(cái)富和事業(yè)的價(jià)值,?！备咝襟w現(xiàn)了華為的高效率用人之道。華為的高薪,，讓人全身心的投入到工作中去,。員工成本除了支付薪水外，還有相當(dāng)大的部分在于管理的投入,，無(wú)論員工產(chǎn)出多少,，管理和溝通成本都不會(huì)明顯變化。高薪便成為挖掘潛力的最好方式,，同時(shí),，也避免了人才流失帶來(lái)的損失。

華為的銷售人員是沒(méi)有提成的,，他們的業(yè)績(jī)是和自己團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)掛鉤,。這樣設(shè)計(jì)是為了避免銷售人員發(fā)生機(jī)會(huì)主義行為，忽視與客戶長(zhǎng)期關(guān)系的維系,，但是華為的銷售人員的收入是非常高的,。難能可貴的是華為對(duì)員工分配的承諾是落到實(shí)處的?！度A為公司的基本法》規(guī)定：“按勞分配的依據(jù)是：能力,、責(zé)任、貢獻(xiàn)和工作態(tài)度,。按勞分配要充分拉開差距,，分配曲線要保持連續(xù)和不出現(xiàn)拐點(diǎn)?！?/p>

1.科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃

華為深刻地認(rèn)識(shí)到職業(yè)規(guī)劃的重要性,，因此，華為也為自己?jiǎn)T工制定了職業(yè)生涯規(guī)劃,，使員工更好的把握自己的事業(yè)目標(biāo),，激勵(lì)員工不斷向著正確的方向和目標(biāo)前進(jìn),。對(duì)新員工，給予豐厚的物質(zhì)激勵(lì),，并提供富有挑戰(zhàn)性的任務(wù),，可以最大限度的激發(fā)他們的斗志與**，協(xié)助他們自己尋求未來(lái)在生涯發(fā)展上的成功,。

2.完善的績(jī)效考核管理

在華為,，每年的年初，每位員工都需要制定績(jī)效目標(biāo),，然后根據(jù)這個(gè)目標(biāo)由直接主管對(duì)他進(jìn)行不定期的輔導(dǎo),，調(diào)整，考核目標(biāo)完成的情況和存在的問(wèn)題在年中六,，七月時(shí)作回顧和反饋,，最后才是年底的評(píng)估考核，并把績(jī)效結(jié)果和激勵(lì)機(jī)制相掛鉤,。在考核結(jié)果全部集齊到管理者手中之后,，管理層就要著手做縱向與橫向的比較，通過(guò)多向的溝通與反饋得出考核結(jié)果,。這樣的考核結(jié)果更加公平,，使得高度追求公平感的員工心理得到了平衡,。

3.寬松自由的軟環(huán)境

在深圳,，沒(méi)有人不知道華為，在華為,，沒(méi)有人不知道百草園,，百草園是華為人在深圳的溫馨家園，里面有超市,，活動(dòng)中心,，飯店，美發(fā)廳,，一應(yīng)俱全,，洗衣房隨時(shí)**。員工在百草園內(nèi),，不管是購(gòu)物還是吃飯,，一張小小的工資卡全部解決，這對(duì)于那些整日忙于技術(shù)研究,，無(wú)暇顧及自己日常生活的研究人員來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一項(xiàng)很大的福利,。公司還定期組織足球賽等集體活動(dòng)，讓員工在工作之余有了一個(gè)舒適的生活環(huán)境,，使企業(yè)變得更具人情味,。這一寬松自由的軟環(huán)境在一定程度上對(duì)員工也起到了激勵(lì)的作用,。

激勵(lì)作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，其功能很多,。其一,、有利于調(diào)動(dòng)職工的積極性，主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，使人的潛在能力得到最大限度的發(fā)揮,。其二是有利于形成良好的集體觀念與社會(huì)影響。其三有利于職工的素質(zhì)提高,，提高職工的素質(zhì),，不僅可以通過(guò)培訓(xùn)來(lái)完成，而且人員激勵(lì)也是一種很好的途徑,。

目前華為面對(duì)的是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,、變化更加復(fù)雜的外部環(huán)境，這意味著公司的創(chuàng)新活動(dòng)處于高度的壓力之下,。員工只有在高度激勵(lì)的狀態(tài)之下,，才能有效地應(yīng)付這種超強(qiáng)的工作要求，這就是企業(yè)一般的短期激勵(lì),。而要使員工能夠持續(xù)保持工作熱情,、創(chuàng)新欲望，有強(qiáng)烈進(jìn)取心,，思想保持活躍,，從而保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這需要員工受到長(zhǎng)期的激勵(lì),。

華為有效的激勵(lì)機(jī)制,，使其能夠吸引和留住一大批優(yōu)秀的技術(shù)、市場(chǎng),、管理人員,。通過(guò)人才壟斷和鍛造，華為成就了當(dāng)今的人才優(yōu)勢(shì),。華為作為高技術(shù)企業(yè),，知識(shí)性員工占多數(shù)，其員工的激勵(lì)不能再停留在生存和物質(zhì)利益的階段,，而要上升到關(guān)注員工受到尊重,、自我實(shí)現(xiàn)等高層次的精神需要。華為通過(guò)氛圍的營(yíng)造,，充分釋放人的潛能,，使人處于高度激勵(lì)的狀態(tài)之下。華為公司不斷追求和探索針對(duì)知識(shí)型員工的合適的激勵(lì)措施,，取得了許多華為特色的成果,，成為華為公司能實(shí)現(xiàn)高效創(chuàng)新的秘訣之一,。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇二十

一、目的

為充分調(diào)動(dòng)廣大員工積極性和創(chuàng)造性,，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,，不斷激勵(lì)員工進(jìn)取創(chuàng)新、提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平,，酒店總辦特?cái)M定以下獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目,，以表彰在各方面表現(xiàn)突出的員工。

二,、適用范圍

凡任職滿一個(gè)月以上的正式任用員工皆適用;但部分獎(jiǎng)金支付辦法,，亦可適用于兼職人員。

三,、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目

1,、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店領(lǐng)班及領(lǐng)班以下員工

a每月評(píng)選一次。

b名額按部門總?cè)藬?shù)的5%評(píng)選,，飯店共10名,。

c后勤部門可聯(lián)合評(píng)比。

d民主公開評(píng)選;出滿勤,，干滿點(diǎn);無(wú)事故,，無(wú)投訴。

e獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰,，發(fā)放獎(jiǎng)金,。

f總經(jīng)辦組織，班組推薦,，部門評(píng)審報(bào)總經(jīng)辦批準(zhǔn),。

2,、優(yōu)秀管理者獎(jiǎng)：

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店主管級(jí)以上管理人員

a每月評(píng)選一次,。

b名額1名。

c在每月第一次管理例會(huì)上,，評(píng)選上月先進(jìn)管理者,。

d獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金,。

e總經(jīng)辦組織,。

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)事例獎(jiǎng)(含委屈獎(jiǎng))：

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工

a每月評(píng)選一次,。

b根據(jù)各部門上報(bào)先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天,。

c各班級(jí)投票,，飯店晨會(huì)上評(píng)比,。

d設(shè)一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名,。

e獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰,，發(fā)放獎(jiǎng)金。

f總經(jīng)辦組織,。

g本獎(jiǎng)評(píng)選允許有空缺,。

4、總經(jīng)理特別嘉獎(jiǎng)：

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工

a為即時(shí)性榮譽(yù),。各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請(qǐng),。

b獲獎(jiǎng)條件——優(yōu)質(zhì)服務(wù)給飯店帶來(lái)良好的社會(huì)聲譽(yù)的、提出合理化建議給飯店帶來(lái)明顯效益或大幅度降低成本的,、拾金不昧數(shù)額巨大的,、見(jiàn)義勇為保護(hù)飯店集體財(cái)產(chǎn)的、連續(xù)六個(gè)月被評(píng)為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的,。

c獎(jiǎng)勵(lì)方式：由總經(jīng)理簽發(fā)榮譽(yù)證書,，通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金,，酌情給予其它獎(jiǎng)勵(lì),。

d由總經(jīng)辦組織。

5,、禮貌獎(jiǎng)

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工

a每月評(píng)選一次,。

b為加強(qiáng)客人對(duì)酒店有良好的印象并培養(yǎng)同事間的默契，增加各部門的配合度,，根據(jù)各部門上報(bào)先進(jìn)事例,，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天。

c各班級(jí)投票,，飯店晨會(huì)上評(píng)比禮貌的員工一名,。

d獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金,。

e總經(jīng)辦組織,。

6、歡迎獎(jiǎng)

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工

a每月評(píng)選一次,。

b為使同事間能夠相處融洽并讓客人感受到酒店服務(wù)親切的態(tài)度,，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天。

c由各部門同事間推選一名歡迎員工,，同時(shí)可讓顧客分享其喜悅,。

d獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金。

e總經(jīng)辦組織,。

7,、優(yōu)秀集體獎(jiǎng)

以班組為單位，全店評(píng)選一個(gè)班組,，由各部門申報(bào)材料,，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評(píng)議，每年度評(píng)選一次,。

8,、日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務(wù)典型,，由各班組收集,，書面呈報(bào)部門，部門負(fù)責(zé)人在晨會(huì)上進(jìn)行通報(bào),，由晨會(huì)主持人酌情予以表彰,。

四、評(píng)選及獎(jiǎng)勵(lì)程序：

1,、以上獎(jiǎng)項(xiàng),，由部門根據(jù)實(shí)際情況推薦個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目候選名單準(zhǔn)備先進(jìn)材料，要求要具體,、有實(shí)際例子,，報(bào)總經(jīng)理辦公室評(píng)議決定。

2,、每月召開一次表彰全店員工大會(huì),，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)金，對(duì)獲獎(jiǎng)員工進(jìn)行表彰,。

3,、多次獲得單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)人員，可作為季度評(píng)選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件,。

4,、以上獲獎(jiǎng)人員將在酒店光榮榜上公示，號(hào)召全體員工學(xué)習(xí),。

五,、評(píng)選要求

設(shè)立各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目,，是為了在員工中樹立榜樣,，要求各部門在評(píng)選過(guò)程中要通過(guò)員工評(píng)議、討論,，要具有代表意義,，不能湊數(shù)。酒店在評(píng)選中做到公平、公正,、公開的原則,，通過(guò)此活動(dòng)，達(dá)到鼓勵(lì)員工通過(guò)參與酒店管理更加發(fā)揮積極創(chuàng)造性為酒店做出更大貢獻(xiàn)是酒店獎(jiǎng)金激勵(lì)管理制度的目的所在,。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇二十一

有優(yōu)良的思想品質(zhì),，良好的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)技能。忠于職守,，尊重上司,，團(tuán)結(jié)同事，有責(zé)任心和上進(jìn)心,，以殷勤禮貌,，迅速主動(dòng)的工作態(tài)度為顧客服務(wù)。滿足營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)所有客人的服務(wù)要求提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，給公司樹立良好的企業(yè)形象,，處理投訴以及老客人的鞏固，新客戶群體的開拓,，場(chǎng)內(nèi)氣氛的烘托和強(qiáng)烈的促銷意識(shí),。

1、營(yíng)銷經(jīng)理19:30點(diǎn)到上班,，班前換好工裝,、佩戴好工牌。

2,、19:30點(diǎn)到后經(jīng)行班前例會(huì),，會(huì)后進(jìn)行客戶聯(lián)系工作，打電話問(wèn)候或短信祝福,。

3,、營(yíng)業(yè)中營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)在鞏固好自己的客戶的同時(shí)，積極的發(fā)展新客源,，認(rèn)真做好散客記錄,。

4、配合歌手唱歌,，帶動(dòng)所在卡臺(tái)的氣氛,。

5、每月必須學(xué)會(huì)兩種以上的手勢(shì)游戲,，所培訓(xùn)的氣氛舞蹈必須得會(huì),，配合現(xiàn)場(chǎng)的集體舞氣氛。

6,、營(yíng)銷經(jīng)理不得惡意搶客,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)厲處罰。

7、贈(zèng)送不得在非自己定位的卡臺(tái)上重復(fù)贈(zèng)送,。

8,、中途配合服務(wù)部或其他促銷人員進(jìn)行二次促銷。

1,、按時(shí)上下班,，上班時(shí)間為19：30。下班時(shí)間為凌晨02：00打卡下班,。（注：視場(chǎng)內(nèi)顧客多少而定）,。

2、每月公休為四天,，休假前一天須向部門經(jīng)理提出申請(qǐng),，經(jīng)同意后方可休假，否則按照礦工處理,；事假,、病假同上；不允許打電話請(qǐng)假（特殊情況除外）,。

3,、遲到、早退一次罰款20元,，遲到,、早退三次算曠工一天，曠工一天罰款100元,，曠工三次算自動(dòng)離職（扣除當(dāng)月工資及押金）

4,、在工作中私自離崗作早退處理。離崗1小時(shí)以上按照曠工處理,，如有特殊情況（如醉酒等）須向經(jīng)理申請(qǐng),。

1、新進(jìn)客戶經(jīng)理入職后試用期為1-3個(gè)月,；

試用期內(nèi)連續(xù)兩個(gè)月完成2萬(wàn)業(yè)績(jī),，次月即可轉(zhuǎn)正；試用期內(nèi)完成4萬(wàn)業(yè)績(jī),，當(dāng)月即可轉(zhuǎn)正,。試用期底薪2000元，業(yè)績(jī)3萬(wàn)以下,，按照2%提成,；業(yè)績(jī)4萬(wàn)以上，按照3%提成,。 試用期第一個(gè)月無(wú)任務(wù)考核,，試用期業(yè)績(jī)未達(dá)到2萬(wàn)者視情況予以淘汰或延長(zhǎng)試用期,。

2,、轉(zhuǎn)正后客戶經(jīng)理薪資結(jié)構(gòu)表：

業(yè) 績(jī) 底 薪 提 成 預(yù)計(jì)薪資 0…19999 2000 2% 2000-2400 20000…39999 3000 2% 3400-3800 40000…59999 4000 3% 5200-5800 60000…79999 5000 4% 7400-8200 80000以上 6000 5% 10000以上 備注：此業(yè)績(jī)提成是整體提成,，不是按照超出部分算。

3,、女客戶經(jīng)理試用期在以上金額外補(bǔ)助200元,，轉(zhuǎn)正后補(bǔ)助500元。

4,、季度獎(jiǎng)勵(lì)提成：

季度提成是按照每月業(yè)績(jī)總和的1%核算,，季度發(fā)放50%，剩余本分予以累積,，年終一并發(fā)放,，離職員工不予發(fā)放。

5,、連續(xù)兩個(gè)月未上2萬(wàn)者降為實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理,，薪資按照試用期薪資發(fā)放。

1,、所有定臺(tái)的客人22：00之前必須到達(dá),，派對(duì)活動(dòng)和節(jié)假日9：30之前到達(dá)，過(guò)時(shí)未到則取消預(yù)定臺(tái)位,，公司有權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他客人,，不需任何通知

2、派對(duì)活動(dòng)和節(jié)假日不得延時(shí)預(yù)留

3,、營(yíng)銷經(jīng)理定臺(tái)時(shí)間內(nèi)未到且須保留的,，須由部門經(jīng)理認(rèn)可，方可保留,，延時(shí)保留最長(zhǎng)時(shí)間為30分鐘（特殊情況除外）

4,、所有定臺(tái)必須提供客人姓名、電話號(hào)碼及預(yù)定人的姓名,，預(yù)訂信息不得隨意更改,，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)給與嚴(yán)懲

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇二十二

為了全面加強(qiáng)物流部全體員工的服務(wù)意識(shí)、商品質(zhì)量意識(shí)和日常工作中行為規(guī)范化,，提高工作的積極性和主觀能動(dòng)性,，從而達(dá)到保證出貨商品質(zhì)量，提高公司效益,，提升公司形象,，加強(qiáng)公司在電子商務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)本公司實(shí)際情況,，決定對(duì)物流部全體員工實(shí)施月績(jī)效考核,。

1,、管理功能：考核的內(nèi)容，即公司目前要求員工需要做到或改善的地方,，月整體考核成績(jī)能體現(xiàn)該月份整體管理成績(jī),。

2、激勵(lì)功能：實(shí)施績(jī)效考核的目的是獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，改善調(diào)整員工的行為,，激發(fā)其積極性，促使員工更加積極,、主動(dòng),、規(guī)范地去完成公司目標(biāo)。

3,、學(xué)習(xí)功能：績(jī)效考核也是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程,，通過(guò)考核，使員工更好地認(rèn)識(shí)公司目標(biāo),，自我改善自身行為,，不斷提高組織的整體效益和實(shí)力。

4,、監(jiān)控功能：?jiǎn)T工的績(jī)效考核,，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，就是任務(wù)在數(shù)量,、質(zhì)量及效率等方面的完成情況,，對(duì)員工來(lái)說(shuō)，則是公司對(duì)你一個(gè)月工作狀況的綜合評(píng)價(jià),。

實(shí)事求是,，不偏不倚，按照考核標(biāo)準(zhǔn),，一視同仁地進(jìn)行考核,。考核內(nèi)容實(shí)行量化,，考核結(jié)果實(shí)行公開制,，接受全體員工監(jiān)督。

流部分揀組有張謝偉負(fù)責(zé)考核;包裝組有向青平負(fù)責(zé)考核,，考核工作必須在次月3日以前完成,，并上報(bào)報(bào)人力資源部審核、批準(zhǔn),。

1,、考核金額：元

2、資金來(lái)源：為了起到實(shí)施考核的真正目的,，對(duì)公司,、對(duì)員工都體現(xiàn)公平,、公正，每月公司拿出元,，員工從當(dāng)月業(yè)績(jī)提成工資中拿出元作為考核金額,。

3、考核總分：50分,。

4,、考核分值：元÷50分=元/分七,、考核內(nèi)容(附后)八,、實(shí)施時(shí)間：年月日編制：人力資源部審核/批準(zhǔn)：

物流部分揀組員工月份績(jī)效考核序號(hào)得分

1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，準(zhǔn)時(shí)上下班,，不隨意請(qǐng)假，不遲到,、早退,。遲到或早退一次扣1分，三次(含三次)以上取消本項(xiàng)考核,，曠工一次取消本項(xiàng)考核;上下班必須打卡,，一次不打卡扣1分。(5分)

2,、零庫(kù)區(qū)貨架商品擺放整齊,，無(wú)標(biāo)示與實(shí)物不相符的現(xiàn)象。及時(shí)巡查并挑揀所屬庫(kù)區(qū)商品有無(wú)包裝破損,、鼠咬,、漲袋等不良品。商品擺放雜亂,、出現(xiàn)標(biāo)示與實(shí)物不相符現(xiàn)象扣1分/次,，客戶投訴有自己所屬區(qū)域商品出現(xiàn)漲袋、鼠咬等現(xiàn)象,，扣2分/次,。(15分)

3、積極參與贈(zèng)品包裝工作,，不服從主管贈(zèng)品包裝工作安排扣2分/次;如因個(gè)人因素導(dǎo)致脫節(jié),，本項(xiàng)不得分。(5分)

4,、每單產(chǎn)品在分揀時(shí)做好商品自檢工作(包裝破損,、鼠咬、漲袋等),，挑選出其他區(qū)域有上述不良品獎(jiǎng)1分/次,，自己分揀的商品在審單時(shí)發(fā)現(xiàn)有不良品或錯(cuò)撿現(xiàn)象扣1分一次,。(8分)

5、積極配合車間整個(gè)區(qū)域衛(wèi)生工作,，保持所屬庫(kù)區(qū)貨架整潔,，無(wú)雜物，地面無(wú)垃圾,，班后關(guān)閉個(gè)人工位電扇、照明設(shè)施,。貨架有雜物，尤其是老鼠吃剩的食品殘?jiān)?，?分/次,，電扇未關(guān)閉、地面有垃圾扣1分/次,。(5分)

6,、嚴(yán)禁在工作區(qū)域內(nèi)吸煙,、吸游煙,。發(fā)現(xiàn)一次取消本月考核，并處罰金100元/次,。(5分)

7,、服從、配合部門直接主管一切工作安排,，并積極完成公司安排的其它臨時(shí)性的工作。(7分)總分金

物流部包裝組員工月份績(jī)效考核序號(hào)得分

1,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)上下班,，不隨意請(qǐng)假，不遲到,、早退,。遲到或早退一次扣1分,，三次(含三次)以上取消本項(xiàng)考核,，曠工一次取消本項(xiàng)考核;上下班必須打卡,，一次不打卡扣1分.(5分)

2,、積極參與備用箱封箱工作，消極怠工扣2分/次。(5分)

3,、裝箱員工規(guī)范作業(yè),，不出現(xiàn)遺落商品、訂單,、不錯(cuò)裝快運(yùn)單,，根據(jù)商品多少合理選擇紙箱，杜絕硬塞,、踩商品現(xiàn)象。出現(xiàn)遺落商品,、單據(jù)等扣2分/次,，出現(xiàn)硬塞,、漲箱等現(xiàn)象扣5分/次,。(15分)打包員力求包裹外觀方正美觀,，膠帶合理捆扎,，打包完畢后輕放,，嚴(yán)禁出現(xiàn)拋扔現(xiàn)象,。包裝外觀粗糙扣1分/次,，出現(xiàn)拋扔商品現(xiàn)象扣2分/次(15分)稱包員對(duì)包裹輕拿輕放,，同時(shí)核實(shí)大頭筆書寫是否有誤。出現(xiàn)拋扔包裹現(xiàn)象扣2分/次,，客戶投訴大頭筆有誤扣1分/次。(15分)

4、按區(qū)域分投包裹時(shí)認(rèn)真核實(shí)區(qū)域,，并按物流要求做好標(biāo)示卡,。出現(xiàn)拋扔較重包裹扣1分/次，客戶投訴區(qū)域投錯(cuò)扣1/次,。(8分）

5、認(rèn)真做好區(qū)域衛(wèi)生,，班后保持工作區(qū)域物料擺放整齊，地面無(wú)垃圾,。個(gè)人工位電扇、照明設(shè)施關(guān)閉電源,。違規(guī)一點(diǎn)扣1分/次,。(5分)

6、嚴(yán)禁在工作區(qū)域內(nèi)吸煙、吸游煙,。發(fā)現(xiàn)一次取消本月考核，并處罰金100元/次,。(5分)

7、服從,、配合部門直接主管一切工作安排，并積極完成公司安排的其它臨時(shí)性的工作,。(7分)

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇二十三

第一章總則

第一條目的

為充分調(diào)動(dòng)公司全體員工的工作用心性、創(chuàng)造性,，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率、高績(jī)效,、高目標(biāo)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍,，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，加強(qiáng)員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通,，特制定本制度,。

第二條適用范圍

本制度適用于公司全體員工

第二章激勵(lì)措施

第三條每日進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操

公司將推行每日下午上班前進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操,，全員能夠跟著音樂(lè)節(jié)拍進(jìn)行，前期會(huì)在各部門挑選一些人員共同學(xué)習(xí),，以后作為領(lǐng)操人員，我們期望以此方式活躍一下工作氛圍,。

第四條“月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”和“月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)”

1、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月根據(jù)部門員工的工作績(jī)效情

況,、工作態(tài)度、出勤率,、月度績(jī)效考核結(jié)果等推薦/評(píng)選1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工,，作為部門月度優(yōu)秀員工

2,、月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月可推薦/評(píng)選幾名本月度進(jìn)步

很快的員工作為部門月度進(jìn)步員工，主要從工作業(yè)績(jī),、工作技

能,、工作態(tài)度等各方面的進(jìn)步綜合思考

xx公司員工激勵(lì)方案

人力資源部將帶給“月度優(yōu)秀員工”和“月度進(jìn)步員工”的范例表格給各部門,，各部門請(qǐng)?jiān)诿總€(gè)月的5號(hào)前，提交候選名單表格給人力資源部,，人力資源部將集中在每月的8日對(duì)上月各部門的“優(yōu)秀員工和進(jìn)步員工”進(jìn)行表彰，我們將給每人贈(zèng)送一個(gè)小的禮品并照相,，然后在公告欄進(jìn)行張貼表彰。

第四條月度員工生日祝福,、生日賀卡的發(fā)放和生日蛋糕的購(gòu)買公司將一如既往給每個(gè)月過(guò)生日的員工訂制大的蛋糕，并派發(fā)由董事長(zhǎng)簽名的生日祝福賀卡,，公司的廣播系統(tǒng)安裝好后，部門員工之間能夠相互送出祝福,。

第五條每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會(huì)

與員工之間的有效溝通,，傾聽員工的心聲,，公司將在每個(gè)月最后一個(gè)星期的星期五的下午，召集各部門的員工代表和人力資源部,、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行一次座談溝通,，談?wù)劰ぷ鳎務(wù)劰粳F(xiàn)狀,，談?wù)劰疚磥?lái)的發(fā)展,，談?wù)劥蠹腋髯缘南敕ǖ?/p>

第六條從工作環(huán)境中體會(huì)到樂(lè)趣和成就感

每月人力資源部征求各部門員工意見(jiàn)，以“創(chuàng)新”主題,，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流,，各抒己見(jiàn),，探討想法,，大家能夠提前準(zhǔn)備好需要討論的課件。

我們期望透過(guò)此種方式,，讓我們的員工發(fā)揮自我的主動(dòng)性、發(fā)揮自我的聰明才智,，增強(qiáng)同事之間的情感溝通，在學(xué)習(xí)中得到快樂(lè),。

第七條定期不定期的團(tuán)隊(duì)小活動(dòng)

日常小范圍的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，將能夠使我們?cè)诠ぷ髦?，身心得到短暫的放松,，也能夠感受到公司這個(gè)大家庭的溫暖,。

1、每個(gè)月各小組在項(xiàng)目上取得很大進(jìn)展或完成了工作項(xiàng)目或被評(píng)

比為月先進(jìn)團(tuán)隊(duì),，部門負(fù)責(zé)人能申請(qǐng)必須的部門經(jīng)費(fèi),，組織部門員工聚餐,，共敘情感

2,、每2個(gè)月,，公司高層和中層領(lǐng)導(dǎo)小聚一次或共同進(jìn)行學(xué)習(xí)、拓

展活動(dòng)等,，以加強(qiáng)溝通，相互勉力,，共同為公司未來(lái)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

3,、每3個(gè)月，全體員工利用周末時(shí)光,，組織一次深圳范圍內(nèi)的小

型戶外活動(dòng)或比賽。

第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓(xùn)

公司以年輕人居多,，大多渴望成長(zhǎng)，公司將以人力資源部為主導(dǎo),，其它部門大力配合，不定期的對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì),、技能等各方面的培訓(xùn)，實(shí)行內(nèi)部導(dǎo)師制,，以優(yōu)秀的管理人員為主，作為員工工作與生活的引導(dǎo)人

每月不少于一次的員工培訓(xùn),。

第九條工齡激勵(lì)

此項(xiàng)激勵(lì)將在后續(xù)公布的“薪酬體系”方案中也會(huì)提到，暫設(shè)為服務(wù)每滿一年的員工,，每個(gè)月工資中將給予100元的工齡補(bǔ)貼

工齡補(bǔ)貼,，每滿一年,，每月補(bǔ)100元,，從20xx年1月1日起往后推算

（備注：以上第九條,，在公司修改后的“薪酬體系”方案正式實(shí)施后,，開始執(zhí)行）

第十條企業(yè)文化的激勵(lì)

企業(yè)文化一般包括4個(gè)層面即物質(zhì)層,、行為層、制度層,、核心層。

→在物質(zhì)層（表象的）,，我們將盡快完成公司員工工作牌、工作牌吊繩,、工作服、名片,、車輛等vi設(shè)計(jì)工作，并付諸實(shí)施

→在行為層,，在公司內(nèi)部倡導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、管理者表率作用,，以身作則，在工作態(tài)度,、工作方式,、工作理念上，用心進(jìn)取,，不斷改善,，不斷創(chuàng)新，用心影響我們每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員,，成為大家學(xué)習(xí)的榜樣

→在制度層，公司在制度制定上,，將在遵循法律法規(guī)的前提下,，更多的將堅(jiān)持“以人為本”的策略,，在員工和企業(yè)之間系起一個(gè)相互信賴相互制約的良好關(guān)系紐帶

→在核心層，公司高層領(lǐng)導(dǎo)在員工大會(huì)上和年終總結(jié)上,，要著重說(shuō)明公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)和宏偉愿景，并說(shuō)明清晰的執(zhí)行計(jì)劃,，鼓勵(lì)全體員工，為了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，共同努力

十一條創(chuàng)新激勵(lì)

我們這種企業(yè)是需要不斷創(chuàng)新的，所以我們鼓勵(lì)創(chuàng)新,，鼓勵(lì)員工多多思考，不論是在影視創(chuàng)作,、方案策劃設(shè)計(jì)，還是技術(shù)研發(fā),、工藝流程等方面，只要你是創(chuàng)新的并且經(jīng)過(guò)驗(yàn)證能帶來(lái)工作績(jī)效提高的,，各部門負(fù)責(zé)人請(qǐng)用心上報(bào)到人力資源部，我們將對(duì)員工進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng),，號(hào)召全員學(xué)習(xí),，并給予必須的物質(zhì)鼓勵(lì),。也許我們并不缺乏創(chuàng)新的精神和創(chuàng)新的案例，但卻少了一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛,，所以我們要行動(dòng)起來(lái)，關(guān)注我們身邊的每一個(gè)人,。

十二條績(jī)效激勵(lì)

公司隨后將導(dǎo)入績(jī)效考核機(jī)制，具體的激勵(lì)方案,，各員工屆時(shí)請(qǐng)參閱公司“績(jī)效考核方案和薪酬體系方案”

第三章附則

本制度經(jīng)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審核后于20xx年12月1日正式執(zhí)行（不包括第九條）,，此制度的解釋權(quán),、修改權(quán)歸人力資源部,、總經(jīng)理辦公室,！

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇二十四

在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，把握市場(chǎng)導(dǎo)向,，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要,，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳,，立足川渝地區(qū)的物流市場(chǎng)，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送,。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,，不斷開拓市場(chǎng),、拓展業(yè)務(wù)渠道，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量,，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),。

樂(lè)送物流股份有限公司、重慶樂(lè)送物流股份有限公司：供應(yīng),、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部,、樂(lè)送分撥中心;四川樂(lè)達(dá)城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情況,。

(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部

1.物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成：包含金融物流租、酒類物流項(xiàng)目組,、

汽配物流項(xiàng)目組、設(shè)備物流項(xiàng)目組,、大客戶部項(xiàng)目組、提成公式：

(二)城際物流事業(yè)部

城際物流營(yíng)銷部提成公式：

以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參考內(nèi)容：

業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例x1500元+業(yè)績(jī)指標(biāo)完成額x4%=當(dāng)月實(shí)得工資(綜合考核評(píng)分總共10分,，得分比例按100%核算)(自營(yíng)線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤(rùn)的8%,，但不計(jì)考核)

1,、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎(jiǎng),、工齡補(bǔ)貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎(jiǎng)金每月25日左右發(fā)放60%,，剩余獎(jiǎng)金在年終一次性發(fā)放,。

2,、如中途自行離職,，不論何種原因提成獎(jiǎng)金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工,，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎(jiǎng)金。

3、如中心員工連續(xù)3個(gè)月未能完成定額60%銷售任務(wù),，自第4個(gè)月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。

4,、所有工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅，公司不予承擔(dān),，均由個(gè)人承擔(dān)。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇二十五

酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無(wú)論是基礎(chǔ)員工,，還是高層人士，都可以進(jìn)行選舉,，投票的則是全體員工,，并由一人一票方式進(jìn)行,，所以得獎(jiǎng)名單的認(rèn)受性十分高。除了季度選舉外,，更設(shè)有年度選舉，得獎(jiǎng)員工在公司的年度晚宴中在全體員工見(jiàn)證下獲獎(jiǎng),，更會(huì)獲得五日四晚的海外度假計(jì)劃，住宿于集團(tuán)內(nèi)其他酒店,，有助于集團(tuán)內(nèi)員工相互交流。

酒店設(shè)有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現(xiàn),，而這個(gè)紀(jì)錄亦會(huì)影響員工考績(jī)?cè)u(píng)核,、最佳員工選舉和公司獎(jiǎng)金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外,，更會(huì)為此而得到實(shí)際利益，他們自然會(huì)十分重視優(yōu)良客戶服務(wù)的重要性,，務(wù)求做到最好。

除了對(duì)外的顧客服務(wù)外，酒店亦十分重視內(nèi)部顧客服務(wù),，即支援部門員工怎樣去好好的提供服務(wù)于其他員工，員工贊賞卡的作用便是鼓勵(lì)員工得到其他同事的良好服務(wù)時(shí),，可把感謝說(shuō)話寫在贊賞卡，然后送給該同事,。一眾員工對(duì)這贊賞卡所載的說(shuō)話十分重視,，往往把贊美卡貼在工作桌附近,，讓其他同事容易看到,，貼得愈多便愈令別人羨慕,，也令更多的員工知道內(nèi)部客戶服務(wù)的重要,，更加拼搏。

除了贊賞計(jì)劃外,，酒店在培養(yǎng)服務(wù)文化上做了很多工夫，在挑選新員工時(shí),，看重的是良好服務(wù)意識(shí),，而不一定是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗(yàn),。員工之間無(wú)論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國(guó)總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會(huì)議,。每家酒店的總經(jīng)理都會(huì)在早上九點(diǎn)鐘與管理層開會(huì)，而督導(dǎo)層主管亦會(huì)與前線下屬每日有例會(huì),，務(wù)求即日檢討一日內(nèi)發(fā)生的事情,，亦為當(dāng)日要做的事情先作安排和交代,，以便員工能打醒精神去做好,。

酒店對(duì)績(jī)效評(píng)估也十分看重,，除了剛才提及從不同渠道拿到評(píng)核資料外,，并要求每名員工,，都要在年初訂下工作目標(biāo)和水平，并規(guī)定主管每年至少兩次就考績(jī)事宜和員工面談，而員工有需要的話,，可以增加面談次數(shù)。

為加強(qiáng)酒店的合作精神,，公司有一個(gè)可以說(shuō)是成文的做法,，就是不論員工屬于哪一個(gè)部門,，若有重大和緊急項(xiàng)目要做，都要全體參與,。曾經(jīng)有例子是酒店要快速地把剛舉行完會(huì)議的宴會(huì)廳變身成為晚宴場(chǎng)地,，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時(shí)，但由于事前已有好的計(jì)劃,，以及在全體員工同心合作下,，結(jié)果不消半個(gè)小時(shí)已能完成工作,，令客戶贊歎不已，實(shí)在十分難得,。

另外，就是在一家集團(tuán)內(nèi)新酒店開幕前后一段時(shí)間,，集團(tuán)也盡量利用調(diào)派其他酒店員工去支援，直至新酒店運(yùn)作上了軌道才停止,。

為有利于員工處理緊急客戶事情,，公司有規(guī)定無(wú)論哪一職級(jí)員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出,，可以是給予客戶一些補(bǔ)償或是小禮物等。

酒店對(duì)員工的信任由此而見(jiàn),，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當(dāng)放權(quán)于員工處理客戶事情這個(gè)精神下,，由于時(shí)間十分緊迫，有銷售經(jīng)理自行決定給予一名長(zhǎng)期客戶大額折扣,，以便能讓客戶在資源緊絀情況下仍能在該酒店舉辦一個(gè)大型會(huì)議，公司不單沒(méi)有責(zé)備該銷售經(jīng)理,，反而稱贊她能快速的滿足客戶需要，而該長(zhǎng)期客戶亦更忠心地和酒店做生意了,。

在良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下讓員工相互比較,，并提供適當(dāng)?shù)膯T工激勵(lì),，也正是我們可以多作借鏡的地方,，大多數(shù)人都會(huì)因贊賞和實(shí)際利益而更努力去做好吧!

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇二十六

為全面了解評(píng)價(jià)公司員工的工作成績(jī)，提高工作效率,。有效激勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，并樹立公司模范,，從而提高企業(yè)管理和精神文明建設(shè)水平,，完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，樹立全心全意,、爭(zhēng)創(chuàng)一流的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，充分調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，為此,，特制定本方案。

優(yōu)秀員工一等獎(jiǎng)1人,。

優(yōu)秀員工2等獎(jiǎng)2人,。

優(yōu)秀員工3等獎(jiǎng)3人,。

進(jìn)步,、鼓勵(lì)獎(jiǎng)6名,。

最佳收銀獎(jiǎng)1人,。

微笑天使獎(jiǎng)2人,。

最佳銷售獎(jiǎng)3人。

以“公正,、公開、公平,、透明”為原則,，采取班組推薦,，個(gè)人推薦,，與主管推薦相結(jié)合的辦法,，符合條件的候選人名額不限。

1,、班組推薦的，半數(shù)以上簽名確認(rèn)生效,。

2、個(gè)人推薦的,，（必須對(duì)商場(chǎng)做出突出貢獻(xiàn)）?；虻玫剿寺?lián)名推薦。

1,、初選，由主管篩選,，報(bào)與樓層經(jīng)理，上交辦公室復(fù)選,。最終經(jīng)公司評(píng)審小組審查確認(rèn),，候選人名單。經(jīng)總經(jīng)理會(huì)議后,，評(píng)核、審定,。

2,、對(duì)候選人名單進(jìn)行張榜，公示3天,。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

小組成員：

錦和所有在職員工（中高層不參加本次評(píng)選活動(dòng)）,。

1、遵紀(jì)守法,，無(wú)曠工、遲到,、早退現(xiàn)象。愛(ài)崗敬業(yè)無(wú)較大工作失誤者,。

2、樂(lè)于助人,，寬以待人，與同事和睦相處者,。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇二十七

為了鼓勵(lì)員工奮發(fā)向上,、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī),，擬實(shí)行員工工資收入與中心經(jīng)營(yíng)效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制,，以體現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多勞多得、公平合理的分配原則,，達(dá)到多創(chuàng)效益的目標(biāo)。

1. 獎(jiǎng)金的設(shè)立,，意義在于充分體現(xiàn)以獎(jiǎng)勵(lì)為主,、扣罰為輔,，共同分享成果的目的。

2. 按工資管理制度的有關(guān)規(guī)定,，在工資總額里劃分一定的比例作為效益獎(jiǎng)金（銷售部占本人工資總額50%,，其他部門占本人工資總額15%）,。

3. 中心根據(jù)年度,、月度經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè),，制定當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)預(yù)算指標(biāo)，效益獎(jiǎng)金是按實(shí)際完成指標(biāo)的比例,，進(jìn)行提取獎(jiǎng)勵(lì)或扣罰,，在規(guī)定的扣罰范圍內(nèi),，原則上不設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)上限。

4. 效益獎(jiǎng)金除了與績(jī)效掛鉤外，還與個(gè)人實(shí)際出勤情況掛鉤,；獎(jiǎng)金是按出勤天數(shù)、按扣罰比例計(jì)發(fā)的,。

1. 完成預(yù)算指標(biāo)80%以下，發(fā)放80%效益獎(jiǎng)金,；

2. 完成預(yù)算指標(biāo)80%或以上，發(fā)放90%效益獎(jiǎng)金,；

3. 完成預(yù)算指標(biāo)90%或以上，發(fā)放100%效益獎(jiǎng)金,；

4. 完成預(yù)算指標(biāo)100%或以上,，發(fā)放110%效益獎(jiǎng)金；

5. 完成預(yù)算指標(biāo)110%或以上,，發(fā)放125%效益獎(jiǎng)金；

6. 完成預(yù)算指標(biāo)120%或以上,，發(fā)放140%效益獎(jiǎng)金,；

7. 完成預(yù)算指標(biāo)130%或以上，發(fā)放160%效益獎(jiǎng)金,；

1. 當(dāng)月滿出勤者按100%計(jì)算,；

2. 新入職員工及離職員工，或者當(dāng)月休事假,、病假者，按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算,；計(jì)算公式為：應(yīng)發(fā)效益獎(jiǎng)金金額=核定級(jí)別的效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)÷×實(shí)際出勤天數(shù)×完成指標(biāo)應(yīng)發(fā)放的獎(jiǎng)金比例,；

1. 效益獎(jiǎng)金根據(jù)完成指標(biāo)情況,，按獎(jiǎng)金80%的標(biāo)準(zhǔn)每月發(fā)放一次,，其余部分每半年結(jié)算一次；如半年內(nèi)累計(jì)完成預(yù)算指標(biāo)90%以上,，超出部分則按獎(jiǎng)勵(lì)比例發(fā)放,。

2. 效益獎(jiǎng)金原則上是以半年作為計(jì)算單位，如中途辭退或離職,，則按規(guī)定發(fā)放基本標(biāo)準(zhǔn)80%的效益獎(jiǎng)金,，特殊情況除外，但必須經(jīng)中心總經(jīng)理簽批同意后,，才能夠按實(shí)際超出部分計(jì)發(fā),。

3. 效益獎(jiǎng)金的發(fā)放，只適用于正式的合同工,，實(shí)習(xí)生,、計(jì)時(shí)工不在發(fā)放的范圍內(nèi)。

4. 效益獎(jiǎng)金是個(gè)人收入的一部分,，必須按國(guó)家有關(guān)規(guī)定繳交個(gè)人所得稅,。

短期獎(jiǎng)勵(lì)主要是基于在一段時(shí)期內(nèi)（年度、季度,、月度）的業(yè)績(jī)狀況而變動(dòng)支付的薪酬,。組織為什么需要短期獎(jiǎng)勵(lì)，主要基于以下因素：

1,、牽引員工的行為,，使其關(guān)注特定的績(jī)效目標(biāo)和結(jié)果

2、將員工個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)進(jìn)行有機(jī)的相結(jié)合

3,、支持企業(yè)文化和組織變革

4,、吸引和保留高績(jī)效員工

5、降低薪酬成本

一般來(lái)說(shuō),，設(shè)計(jì)短期獎(jiǎng)勵(lì)方案需要考慮以下因素：

短期獎(jiǎng)勵(lì)方案設(shè)計(jì)需要考慮的七因素

短期獎(jiǎng)勵(lì)主要是基于在一段時(shí)期內(nèi)（年度,、季度、月度）的業(yè)績(jī)狀況而變動(dòng)支付的薪酬,。組織為什么需要短期獎(jiǎng)勵(lì),，主要基于以下因素：

1、牽引員工的行為，使其關(guān)注特定的績(jī)效目標(biāo)和結(jié)果

2,、將員工個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)進(jìn)行有機(jī)的相結(jié)合

3,、支持企業(yè)文化和組織變革

4、吸引和保留高績(jī)效員工

5,、降低薪酬成本

實(shí)踐中,，我們?cè)谠O(shè)計(jì)短期獎(jiǎng)勵(lì)方案時(shí)，需要考慮以下七因素：

方案因素一,、適用范圍

1,、哪些人員可以參加短期獎(jiǎng)勵(lì)方案？

2,、分享短期獎(jiǎng)勵(lì)方案的：高管層,？中級(jí)管理層？其它員工,？

3,、是否需要界定出那些對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有著直接影響的核心員工？

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇二十八

第一章總則

第一條為充分調(diào)動(dòng)員工積極主動(dòng)性,，樹立其長(zhǎng)期為公司服務(wù)的意識(shí),，增強(qiáng)公司凝聚力，以及對(duì)優(yōu)秀人員的吸引力,，特?cái)M定本方案,。

第二條公司員工激勵(lì)計(jì)劃包括：年終獎(jiǎng)、銷售提成,、晉升（級(jí)）,、績(jī)效獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng),、出國(guó)旅游獎(jiǎng)勵(lì),、項(xiàng)目完成獎(jiǎng)、免費(fèi)進(jìn)修計(jì)劃,、退休金計(jì)劃等,。

第三條本方案為指導(dǎo)性方案，具體實(shí)施依據(jù)具體的單項(xiàng)管理辦法,，但須在本方案原則下執(zhí)行,。

第四條本方案的制訂、修改以及單項(xiàng)管理辦法的制訂均由人力資源部進(jìn)行,。

第五條本方案及單項(xiàng)管理辦法經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施,。

第二章短期激勵(lì)計(jì)劃

第六條績(jī)效獎(jiǎng)：具體見(jiàn)《績(jī)效考核管理辦法》

第七條銷售提成：僅針對(duì)置業(yè)顧問(wèn)，具體見(jiàn)文件《關(guān)于營(yíng)銷部銷售提成比例的回復(fù)》

第八條晉升（級(jí)）：具體見(jiàn)《員工異動(dòng)管理辦法》

第九條年終獎(jiǎng)：除置業(yè)顧問(wèn)以外,，公司其他員工在完成年度目標(biāo)的情況下,，公司根據(jù)當(dāng)年效益發(fā)放獎(jiǎng)金,，但當(dāng)年12月產(chǎn)量1日前離職的人員公司不發(fā)放該項(xiàng)獎(jiǎng)金。具體辦法由人力資源部于每年十二月中旬制訂,。

第十條優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：公司鼓勵(lì)并表彰員工為公司服務(wù)盡責(zé)盡力的行為,，每年十二月底按一定比例評(píng)選公司優(yōu)秀員工，并頒發(fā)榮譽(yù)證出和1000元獎(jiǎng)金,，員工參選優(yōu)秀員工須同時(shí)具備以下條件：

1）必須在當(dāng)年元月一日前進(jìn)入公司，即服務(wù)年限滿一年,。

2）績(jī)效考核有十個(gè)月以上為評(píng)為a等,。

3）當(dāng)年功過(guò)抵消。

第十一條出國(guó)旅游獎(jiǎng)勵(lì)：符合以下條件的員工可獲得次年三月份免費(fèi)出國(guó)旅游（韓國(guó)游或新,、馬,、泰游）：

1）對(duì)于營(yíng)銷公司五等（主管級(jí)）及以上人員，當(dāng)年總銷售計(jì)劃完成率達(dá)150％以上,。

2）個(gè)人年度銷售業(yè)績(jī)達(dá)20xx萬(wàn)以上的置業(yè)顧問(wèn),。

3）物業(yè)小區(qū)晉級(jí)為全省優(yōu)秀小區(qū)后，小區(qū)服務(wù)年限滿一年以上的六等及以上人員,，以及物業(yè)公司經(jīng)理,。

第三章中期激勵(lì)計(jì)劃

第十二條項(xiàng)目完成獎(jiǎng)：對(duì)于項(xiàng)目部人員其他部門參與該項(xiàng)目的員工，在該項(xiàng)目按質(zhì)按量按時(shí)完成的情況下,，公司發(fā)放給相關(guān)人員獎(jiǎng)金,，具體標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)建筑面積大小及建設(shè)周期長(zhǎng)短來(lái)定，辦法另行制訂,。

第十三條進(jìn)修計(jì)劃：對(duì)于服務(wù)年限滿二年以上的公司員工,，其在三年后因獲得學(xué)歷、學(xué)位,、職稱所發(fā)生的學(xué)費(fèi),、考試費(fèi)均可到公司報(bào)銷。對(duì)于公司根據(jù)人力發(fā)展規(guī)劃中的后備骨干,，公司可依實(shí)際需要委托高校予以專業(yè)培養(yǎng),，學(xué)費(fèi)由公司承擔(dān)。

第四章長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃

第十三條退休金計(jì)劃：對(duì)公司員工服務(wù)年限滿五年者,，公司從其任職第六年起,，每年為其存入相當(dāng)本人一月基本工資金額到專門帳戶作為個(gè)人退休金，若其一直服務(wù)到退休之日（男滿60,，女滿55）,，則公司一次性將個(gè)人退休金連本帶息支付給個(gè)人。若員工服務(wù)未滿10年離開公司,，則不能領(lǐng)取退休金,，若員工服務(wù)滿10年不滿20年離開公司,，則只能領(lǐng)取存入退休金總額的60％，若員工服務(wù)滿20年后離開公司,，則不論是否達(dá)到退休年齡,，均可領(lǐng)取全額退休金。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇二十九

1,、為了公平,、有效地評(píng)價(jià)客服人員的工作業(yè)績(jī)、工作能力和工作態(tài)度,，及時(shí)糾正偏差,，改進(jìn)工作方法，激勵(lì)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),，優(yōu)化整體客服團(tuán)隊(duì),，從而全面提升客服質(zhì)量和企業(yè)效益，特制定本考核方案,。

2,、對(duì)客服人員進(jìn)行的業(yè)績(jī)考核結(jié)果將作為本公司進(jìn)行人員薪資調(diào)整、培訓(xùn)規(guī)劃,、職位晉升和崗位調(diào)動(dòng)的決策依據(jù),。

3、將績(jī)效考核融入公司管理過(guò)程,，在考核中形成員工與公司雙向溝通的平臺(tái),，增進(jìn)管理效率、推動(dòng)公司良好運(yùn)作,。

本著公平,、公正、引導(dǎo),、激勵(lì)的原則實(shí)施考評(píng),，客服人員的考評(píng)結(jié)果將與公司業(yè)績(jī)和個(gè)人業(yè)績(jī)直接掛鉤，業(yè)績(jī)考評(píng)也將作為薪資的主要參考依據(jù),，直接決定著個(gè)人收入,。

以業(yè)績(jī)考核為主，多元考核形式并用來(lái)進(jìn)行綜合考量,，以求考核效益最大化,。

本方案適用于本公司所有的客服人員，請(qǐng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人遵照實(shí)施,，予以認(rèn)真落實(shí),，如有特殊情況不便按時(shí)實(shí)施的，需及時(shí)告知,，另做考慮,。

基于客服崗位特質(zhì),，客服人員的績(jī)效考核將實(shí)行月度考核，每一月作為一個(gè)考核單位,，具體考核時(shí)間待商議（每月的月末或下月月初）,。

績(jī)效考核指標(biāo)是員工工作業(yè)績(jī)、工作能力的量化形式,，通過(guò)各量化指標(biāo)的考量可以體現(xiàn)客服人員的工作業(yè)績(jī),、能力和態(tài)度?；诳头徫蛔陨淼墓ぷ餍再|(zhì)和工作內(nèi)容,，客服人員績(jī)效考核指標(biāo)主要分為以下幾個(gè)方面：

1、指標(biāo)完成率,。指標(biāo)完成率，即特定月內(nèi)通過(guò)客服人員實(shí)際完成的銷售額與計(jì)劃所要完成的銷售額之間的比率,，表示為實(shí)際銷售額/計(jì)劃銷售額,，如a萬(wàn)/月。

2,、詢單轉(zhuǎn)化率,。詢單轉(zhuǎn)化率，即顧客向客服詢單服務(wù)的人數(shù)到最終下單人數(shù)的個(gè)比率,，表示為最終下單人數(shù)/詢單人數(shù),。

3、最終下單成功率,。最終下單成功率,，即顧客下定單的人數(shù)到最終付款人數(shù)之間的比例，表示為最終付款人數(shù)/下單人數(shù),。

4,、客單價(jià)?？蛦蝺r(jià),，即特定時(shí)間內(nèi)每個(gè)客戶購(gòu)買本店商品的額度，是本旺旺落實(shí)且最終付款的銷售總額與下單付款的客戶總?cè)藬?shù)之間的比例,，表示為特定時(shí)期內(nèi)銷售總額/付款客戶人數(shù),。它充分體現(xiàn)了客服人員的客戶親和度和工作能力。

5.旺旺回復(fù)率,。旺旺回復(fù)率,，即客服人員通過(guò)旺旺作出回復(fù)的客戶數(shù)與總接待的客戶數(shù)之間的比率，表示為回復(fù)客戶數(shù)/總接待客戶數(shù),。如對(duì)所有接待的客戶都予以回復(fù),，則回復(fù)率為100%,。

6、旺旺響應(yīng)時(shí)間,。旺旺相應(yīng)時(shí)間,，指每一次自客戶詢單到客服作出回應(yīng)這一過(guò)程之間的時(shí)間差的均值。一般來(lái)說(shuō),，40秒的響應(yīng)時(shí)間是相對(duì)正常的,，做的熟練的客服會(huì)吧響應(yīng)時(shí)間控制在20~30秒，它直接關(guān)系著對(duì)客戶態(tài)度和客戶關(guān)系的維持,。

7,、協(xié)助跟進(jìn)服務(wù)。本項(xiàng)只作為一種工作情況的參考,，會(huì)根據(jù)具體情況做具體調(diào)整,。

8、執(zhí)行力,。執(zhí)行力,，即客服人員特定時(shí)間內(nèi)所完成上級(jí)主管交代任務(wù)的情況，本項(xiàng)則由上級(jí)主管基于客服人員工作實(shí)情作出考量,，賦予分值,。

上述各項(xiàng)指標(biāo)主要依據(jù)客服人員的實(shí)際工作情況，依據(jù)客服績(jī)效管理系統(tǒng)（如：赤兔名品）所對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。此外,，在實(shí)際考評(píng)中除了主管結(jié)合客服人員實(shí)際工作表現(xiàn)作出評(píng)價(jià)外，客服人員自身也有自評(píng)的權(quán)力和權(quán)利,。最終的考核結(jié)果將是對(duì)上述各個(gè)指標(biāo)考評(píng)結(jié)果的綜合評(píng)價(jià),。

1、考核者必須熟悉績(jī)效考核制度,、量化指標(biāo)及考核流程,，熟練使用績(jī)效考核工具，并在考核,、賦值的過(guò)程中及時(shí)與被考核者（客服人員）溝通,，力爭(zhēng)客觀、公正地完成考評(píng)工作,，保證考評(píng)工作的順利,、有效開展。

2,、考核者依照制定的考核指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)各客服人員所對(duì)應(yīng)的各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)及工作表現(xiàn)予以評(píng)估、打分,，賦予各項(xiàng)指標(biāo)以具體分值,。

整個(gè)客服評(píng)估滿分100分,，其中指標(biāo)完成率占30%（30分），詢單轉(zhuǎn)化率占30%（30分）,、下單成功率占10%（10分）,、客單價(jià)占5%（5分）、旺旺回復(fù)率占5%（5分）,、旺旺響應(yīng)時(shí)間占5%（5分）,、協(xié)助跟進(jìn)服務(wù)占5%（5分）、執(zhí)行力占10%（10分）,。

以上程序完結(jié)后,，還需要員工做出自我評(píng)定，主管負(fù)責(zé)人也需要結(jié)合員工工作成績(jī)及平時(shí)表現(xiàn)對(duì)員工做出客觀評(píng)定,。員工自評(píng)和主管評(píng)定也將作為個(gè)人最終等級(jí)評(píng)定及獎(jiǎng)懲的參考依據(jù),。

3、對(duì)各個(gè)被考評(píng)者的各指標(biāo)考核分值進(jìn)行加總,，并由高到低作出排序,。根據(jù)加總分值，將客服人員分為初級(jí)客服,、中級(jí)客服和高級(jí)客服三個(gè)等級(jí)。其中兩次考評(píng)中,，分值都在90分以上的,，該客服人員客服等級(jí)將被定為高級(jí)客服；兩次考核分值都在80分~90分之間的,，客服等級(jí)定為中級(jí)客服,；兩次都在70~80分的，則視為初級(jí)客服,。被考核者其中一次考核總分低于70分者將給予提醒并進(jìn)行深度訪談,，經(jīng)指導(dǎo)仍低于70分者將予以淘汰?？头藛T考核等級(jí)不同,，所對(duì)應(yīng)的薪資水平、崗位獎(jiǎng)金等也不同,，旨在鼓勵(lì)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先,。

4、補(bǔ)充建議（待商議）：

每一季度或每一年度還將基于本階段內(nèi)客服員工的總體工作業(yè)績(jī),，評(píng)選出季度或年度“最佳客服專員”,、“優(yōu)秀客服專員”若干名，其中最佳客服專員占全體客服人員的比例不得超過(guò)5%,，優(yōu)秀客服專員比例不得超過(guò)10%,。獲得此類獎(jiǎng)項(xiàng)者將給以特別獎(jiǎng)勵(lì),，如頒發(fā)特別鼓勵(lì)獎(jiǎng)或獎(jiǎng)勵(lì)旅游。

為保證客服考核制度的完善和考核結(jié)果的有效,、公正,，特此設(shè)定考核申訴這一特殊程序。對(duì)于部門及主管負(fù)責(zé)人做出的考評(píng)結(jié)果,，如有異議,，員工可直接向部門主管提出申訴，先由部門主管進(jìn)行協(xié)調(diào),，經(jīng)協(xié)調(diào)仍有異議的,，可向公司人事部門提出申訴，由人事部進(jìn)行具體調(diào)查,，予以協(xié)調(diào),，切實(shí)保證考評(píng)結(jié)果的客觀、公正,。

激勵(lì)員工分享方案 激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法篇三十

(一)季度績(jī)效工資資料

季度績(jī)效工資=績(jī)效考核獎(jiǎng)+績(jī)效季度獎(jiǎng)

(1)績(jī)效考核獎(jiǎng)由三部分組成：

a,、員工季度預(yù)留崗位工資10%的考核風(fēng)險(xiǎn)金。

b,、員工的第13個(gè)月月工資的四分之一,。

c、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之一作為激勵(lì),。

員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金;考核為合格的只發(fā)a項(xiàng)和b項(xiàng);考核不合格者無(wú)季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金,。

(2)績(jī)效季度獎(jiǎng)金是總經(jīng)理根據(jù)員工在公司的整體表現(xiàn)，參考員工的考核狀況在季度末以紅包形式發(fā)放,。

(二)增減分類別

1,、考勤計(jì)分：當(dāng)月事假1天扣2分，以此類推,。季度內(nèi)事假累計(jì)3天扣績(jī)效工資1%,，累計(jì)5天扣績(jī)效工資3%。

2,、培訓(xùn)計(jì)分：參加培訓(xùn)一次加1分,，缺勤一次扣2分，以此類推,。季度內(nèi)缺勤培訓(xùn)累計(jì)2次扣績(jī)效工資1%,，累計(jì)4次扣績(jī)效工資3%。

3,、沒(méi)有按期編寫當(dāng)月工作計(jì)劃和填報(bào)工作績(jī)效考核表,，每逾期一天扣1分，以此類推。

4,、季度內(nèi)考核為合格的員工,，其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為優(yōu)秀的，每評(píng)為優(yōu)秀一次加績(jī)效工資2%,，以此類推;其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為不合格的,，每不合格一次減績(jī)效工資4%，以此類推,。

5,、獎(jiǎng)懲計(jì)分：

(1)季度內(nèi)嘉獎(jiǎng)一次加績(jī)效工資2%、記功一次加績(jī)效工資4%,、記大功一次加績(jī)效工資6%,。

(2)季度內(nèi)警告一次減績(jī)效工資2%、記過(guò)一次減績(jī)效工資4%,、記大過(guò)一次減績(jī)效工資6%,。