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物業(yè)廣告營(yíng)銷案例篇一

廣告目的：1,、引起社會(huì)對(duì)礦工的關(guān)注和關(guān)心。

2,、提高公眾對(duì)生命安全和健康的認(rèn)識(shí),，珍愛生命,。

3、增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)礦工的安全責(zé)任意識(shí),，依法辦事,。

宣傳重點(diǎn)：1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源,。

2,、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命,。

3、倡導(dǎo)提高全社會(huì)人們的思想道德品質(zhì),，做對(duì)社會(huì)又用之人,。

1、廣大公眾;

2,、非法礦廠

傳播的原則：

1傳播媒介與方式的多樣化;

2傳播過程的連續(xù)性;

3傳播范圍的廣泛性;

4傳播效果的立體化和持久性,。

使用場(chǎng)合：

1.電視、廣播,、報(bào)刊,、新聞事件等各方面媒體傳播

物業(yè)廣告營(yíng)銷案例篇二

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng),。近年來,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝,、紅太陽(yáng)為首的十家市場(chǎng)群;金陵路有金橋,、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場(chǎng));西有金盛,、金陵,、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海,、南通,、揚(yáng)州、淮陰,、連云港,、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此,，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境,，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹立具有自我特色的形象,，打出賽虹橋的品牌,。

二、市場(chǎng)概況

1,、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到20__年,，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi),。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng),。

同時(shí),，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚,?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重,。

因此,，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述,，賽虹橋面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城,，在賽虹橋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況,。

①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路江東路上,，周邊有茶南小區(qū)、典雅居,、金陵世紀(jì)園等多個(gè)住宅小區(qū),，交通方便，7,、18,、29,、39、41,、82路公交車可達(dá),，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)南京地區(qū),。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾,、木業(yè)、陶器,、五金,、鎖具、潔具,、墻紙,、窗簾、油漆,、涂料,、廚具,、石材等,，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米,，營(yíng)業(yè)面積18萬平方米,，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇,，而且人氣旺盛,，具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購(gòu),、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游,、裝飾參謀,、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話,、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù),?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費(fèi)者著想,。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式,，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南,，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者,。一流的管理必將帶來一流的效益,。

⑤營(yíng)銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告,，但主要以路牌,、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，收到更好的廣告效果,。

三、消費(fèi)者研究

1,、裝修新房的消費(fèi)者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209,、68元，以戶均人口3,、26人計(jì),，年均家庭收入1、7萬,。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比,，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jī)r(jià)以5,、1-10,、2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500,，新區(qū)3000-3500,，經(jīng)濟(jì)適用房為__-3000,，安居工程房1500-__。按每平方米2500元計(jì),，一套60平方米的住房也需15萬,，超出一般家庭的承受能力。由此可見,，購(gòu)買新房后立即裝修,，一般居民有心無力。

2,、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示,，96年南京市民儲(chǔ)蓄余額為359億，戶均4萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革,、社會(huì)保障改革、子女教育問題等,，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄,。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修,，必以中低價(jià)位為主,。

3、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn),，必然努力降低成本,，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素,。

4、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年,，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。賽虹橋要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的,。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí),，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。

四、賽虹橋研究

1,、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：歷史上,，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場(chǎng)中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢(shì),。同時(shí)由于這一歷史原因,，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路,，貨運(yùn)方便,。另有19、21等公交車到達(dá),，消費(fèi)者交通方便,。賽虹橋整個(gè)地區(qū)2、2萬平方公里,，有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成，能量巨大,，可輻射整個(gè)華東地區(qū),，甚至于全國(guó)。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一,，雨花區(qū)委,、區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢(shì),。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng),，如寶林,、長(zhǎng)江等12家，零散建材門市80余戶,，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有,、聯(lián)營(yíng)、股份,、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等,。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難,。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材,、板材,、油漆、五金,、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”,、“統(tǒng)一收費(fèi)”,、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主,，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn),，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語(yǔ),。

③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成,，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成,，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面互相競(jìng)爭(zhēng)，沒有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體,。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺,。

④營(yíng)銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平，營(yíng)銷手段單一,，以廣告為主,，且投入不均，效果不佳,。

物業(yè)廣告營(yíng)銷案例篇三

廣告目的：

1.引起社會(huì)對(duì)中國(guó)水問題和水危機(jī)的關(guān)注;

2.提高公眾對(duì)水與健康,、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí);

3.倡導(dǎo)人們科學(xué)用水,、保護(hù)水資源,、防止水污染。

背景簡(jiǎn)介：

我國(guó)人均淡水為世界人均水平的四分之一,，屬于缺水國(guó)家,。全國(guó)已有300多個(gè)城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水,，其中已有7000萬人正在飲用高氟水,。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。

宣傳重點(diǎn)：

1.呈現(xiàn)水之美,，倡導(dǎo)人與自然的和諧,，好江、好河,、好湖,、好海;好山、好水,、好景水美人才美,。

2.認(rèn)識(shí)水對(duì)人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的,，水的清潔,、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。

3.反映水資源的破壞與污染;水量短缺;水質(zhì)惡化,、水體功能的降低和喪失;水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞,，比如：草場(chǎng)退化、大漠荒化,、湖泊退縮,、水資源減少、干旱,、雪害等,。

4.警醒依賴科學(xué)技術(shù)過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入,，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益,、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力,、建立良性的水能資源機(jī)制等,。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時(shí),，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境,，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的,。

5.倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源：從身邊做起,，從一點(diǎn)一滴做起。

1.廣大公眾;

2.污染水資源的廠商,、企業(yè);

3.對(duì)于水資源改善具有影響力的政府部門;

使用場(chǎng)合：

1.電視,、廣播、報(bào)刊,、新聞事件等各方面媒體傳播

物業(yè)廣告營(yíng)銷案例篇四

一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,，

二是策劃書正文內(nèi)容,。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

（一）市場(chǎng)狀況分析

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書正文

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

2,、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3,、制定價(jià)格政策,。

4、確定銷售方式,。

5,、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6,、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃,。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字,、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽,、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì),、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì),、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

方案的可行性與操作性分析

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程,，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”,，一方面,，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面,，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

物業(yè)廣告營(yíng)銷案例篇五

我們關(guān)注的是一個(gè)前景巨大的市場(chǎng),，中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國(guó)家,，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷，2000年洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模超過130億元,，沐浴露銷售額約為20億元,。索福瑞調(diào)查表明,，全國(guó)主要城市家庭洗發(fā)水年平均購(gòu)買量由1999年升上升為2000年升，年平均購(gòu)買次數(shù)依舊持平為次,，平均購(gòu)買量1999年為370毫升,，2000年381毫升。中國(guó)洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到25萬噸,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，至少全國(guó)15-50歲的億女性都是潛在的洗發(fā)露消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低,，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景,。據(jù)clairol公司調(diào)查,95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā),。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周次，日本每周5次,，香港每周7次,，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有次,。無論是誰(shuí)一生中都會(huì)用到的東西就是它了,，畢竟俗語(yǔ)還有云：一切從“頭”開始!

中國(guó)的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng)。但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足進(jìn)步,，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。

洗發(fā)水(shampoo)是除去頭皮,、頭發(fā)上的污垢,，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個(gè)人護(hù)理用品,。洗發(fā)水可分成以下幾種主要類型：1,、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分;2,、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水;3,、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水;4、含有護(hù)發(fā)素功能(防靜電,、保護(hù)頭發(fā),、修復(fù)頭發(fā)損傷等)的洗發(fā)護(hù)發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水;5、將上述若干功能合并一起的多功能洗發(fā)水,。

護(hù)發(fā)素(rinse)是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用,，具有增加頭發(fā)潤(rùn)滑程度、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護(hù)頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進(jìn)行配套銷售,，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品,。

自1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，寶潔每年至少推出一個(gè)新品牌,，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的3-5倍,，但并不阻礙其成為暢銷品?？梢哉f,，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產(chǎn)品就是市場(chǎng)的,。我們不去討論那些成功企業(yè)的成就,，目前就我門所找到的兩份小企業(yè)的策劃書我們一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng)!

先大致介紹一下我們選的兩篇策劃書,，都是除寶潔名下品牌外的一些國(guó)內(nèi)的小企業(yè),，在洗發(fā)水這個(gè)歷經(jīng)十幾年發(fā)展的成熟行業(yè)中能另辟溪徑，產(chǎn)品要想成功進(jìn)入多個(gè)省級(jí)市場(chǎng),，于市場(chǎng)中占得一席之地,，其行之有效的策略能沖出眾多洗發(fā)品牌的包圍實(shí)在是顯得尤為重要。兩家小企業(yè)要如何在眾多的洗發(fā)水品牌之中脫穎而出,，取得很大的銷售業(yè)績(jī),，就要個(gè)憑本事了!因此在對(duì)著兩家企業(yè)策劃書的對(duì)比中，我們也一起探討并學(xué)會(huì)如何以黑馬的姿態(tài)搶奪市場(chǎng)!

我們總結(jié)了一些方法,，如下：

當(dāng)一個(gè)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng),，拓展市場(chǎng)并鞏固市場(chǎng)之后，面臨的下一個(gè)問題便是怎樣提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,，即企業(yè)怎樣通過思路的,、組織的、方法的,、技術(shù)的,、結(jié)構(gòu)的等等重組、重構(gòu),、重整,，突破階段性極限，使市場(chǎng)有效提升,、擴(kuò)張,。

雅夢(mèng)妮產(chǎn)品的不同特點(diǎn)是“天然、環(huán)保護(hù)發(fā)”特點(diǎn)以及“能量活發(fā)”優(yōu)勢(shì),，

(1)“雅夢(mèng)妮”倍黑中草藥洗潤(rùn)發(fā)系列產(chǎn)品是“雅夢(mèng)妮”公司在全球推出的第一個(gè)針對(duì)東方人發(fā)質(zhì)發(fā)色設(shè)計(jì)的中草藥配方洗潤(rùn)發(fā)產(chǎn)品,，能為秀發(fā)提供全面的、從內(nèi)到外的滋潤(rùn),，并逐漸加深秀發(fā)的自然黑色,。

(2)“雅夢(mèng)妮”c能量洗發(fā)露系列產(chǎn)品,，成功研制了自己的――水果維c能量，促進(jìn)細(xì)胞活力,，恢復(fù)秀發(fā)生命力”,。

(3)所有“雅夢(mèng)妮”產(chǎn)品均采用天然配方，無污染,，是現(xiàn)代的新型環(huán)保護(hù)發(fā)產(chǎn)品,。

海飛絲個(gè)性在于去頭屑，“頭屑去無蹤,，秀發(fā)更出眾”,，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā),，更健康更亮澤”,，這些相比較就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的不同了，作到你無我有,，你有我更細(xì),，這樣在挑花眼的市場(chǎng)中個(gè)性一目了然。

2,、做細(xì)分市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者或追隨者,。

物業(yè)廣告營(yíng)銷案例篇六

為有力保證活動(dòng)開展的質(zhì)量水平，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書面的計(jì)劃,。那要怎么制定科學(xué)的活動(dòng)方案呢,？下面是我?guī)痛蠹艺淼某写汗?jié)活動(dòng)策劃創(chuàng)意方案，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

超市春節(jié)活動(dòng)策劃創(chuàng)意方案1

每一年的超市春節(jié)促銷活動(dòng)是超市促銷的重點(diǎn)，為了做好這個(gè)20xx年超市春節(jié)促銷活動(dòng)需要有一個(gè)周詳?shù)?0xx年超市春節(jié)促銷活動(dòng)方案,、,。下面是20xx年春節(jié)超市促銷活動(dòng)方案的介紹。

20xx年春節(jié)超市促銷活動(dòng)主題：繽紛時(shí)代冬日情懷

活動(dòng)內(nèi)容：

20xx年春節(jié)超市促銷活動(dòng)1：全場(chǎng)商品3折起部分商品限量特賣

20xx年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間,，全場(chǎng)商品3——8折銷售(六樓百元街全場(chǎng)8折),，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售,，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售),。

注：

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

6,、足金,、鉑金、名表,、部分化妝品不參加本活動(dòng);

20xx年春節(jié)超市促銷活動(dòng)2：購(gòu)物送券超值實(shí)惠

活動(dòng)期間,，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(a券),，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(a券),，以此類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位,，零頭不計(jì)),。

注：

5、贈(zèng)券(a券),、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

6,、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

20xx年春節(jié)超市促銷活動(dòng)3：吉祥年歡喜月幸運(yùn)日

在20xx年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間,，在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記,。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年,、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);

3,、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次,，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

4,、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(肯德基側(cè));

5,、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

7,、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

20xx年春節(jié)超市促銷活動(dòng)4：六樓百元街酬賓送禮

20xx年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間,，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月24日,、25日,、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;12月24日,、25日,、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

超市春節(jié)活動(dòng)策劃創(chuàng)意方案2

促銷目的：春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,，與走親訪友,、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺,。買氣氛,、買感覺、買服務(wù),、買實(shí)惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī),。

促銷主題： xx鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

促銷時(shí)間： 20xx年xx月xx日—xx月xx日

促銷地點(diǎn)： xx超市各分店

促銷內(nèi)容： 商品促銷與促銷活動(dòng)兩種

第一部分：商品促銷

1,、 促銷時(shí)間：xx/xx-xx/xx

2、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右,，食品為100種,，平均毛利下降5-8%，用品 為80種,，平均毛利下降5-15%,，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品,，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算,。)

3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題,，推出送禮禮品等節(jié)日商品,，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品,。選擇30-40種商品,，作為“有買有送”的促銷商品，,，同時(shí)做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專案。

4,、 廠商促銷安排：場(chǎng)外,，食品5家、用品3家,。場(chǎng)內(nèi),，食品10家,、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))

第二部分：促銷活動(dòng)

一,、xx超市-海南雙飛五日游

1,、 在活動(dòng)日內(nèi)(xx/xx-xx/xx)，顧客在一次性消費(fèi)100元者,，參加抽獎(jiǎng),。

2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,，每滿100元抽一次,，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次,。

3,、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),，二等獎(jiǎng)200個(gè),，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè),、五等獎(jiǎng)10000個(gè),、六等獎(jiǎng)50000個(gè))，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否,。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

4,、 若抽中獎(jiǎng)券,，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券1000元x25

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券價(jià)值100元x390

四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠10元x780

五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠1元x10000

六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng),。

5、 購(gòu)物券僅限在xx超市購(gòu)買,，如不要視為自動(dòng)放棄,，恕不兌現(xiàn)金。

6,、 活動(dòng)門店：xx超市,。

7、 活動(dòng)門店,，按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容,。

超市春節(jié)活動(dòng)策劃創(chuàng)意方案3

抽獎(jiǎng)促銷，通常為一些大型超市銷售庫(kù)存商品所采納,。抽獎(jiǎng)促銷是通常利用顧客“以小贏大”的心理,，通過抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金或商品來刺激顧客的購(gòu)買欲望,。這種促銷方式面對(duì)的消費(fèi)者數(shù)目眾多、范圍廣泛,，抽獎(jiǎng)本身也是宣傳產(chǎn)品很好的廣告形式,，一方面能加強(qiáng)顧客對(duì)商品的了解；另一方面也有利于為自己的店鋪形象作宣傳,。

活動(dòng)主題

“春節(jié)到,，好運(yùn)來”抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間

春節(jié)節(jié)假日

活動(dòng)內(nèi)容

1．活動(dòng)期間，凡在本超市購(gòu)物累計(jì)滿××元的顧客,，即可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)抽取獎(jiǎng)券一張,，每張小票只能抽取一張獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)后小票回收,。

2．本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),，具體設(shè)置如下。

一等獎(jiǎng)：××洗衣機(jī)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：××豆?jié){機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：××掛燙機(jī)一臺(tái)

四等獎(jiǎng)：××壓榨花生油一壺

五等獎(jiǎng)：××洗衣液一瓶

紀(jì)念獎(jiǎng)：××保鮮盒一套

3．本次活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)方式,，中獎(jiǎng)?wù)邞{借中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,，領(lǐng)獎(jiǎng)最后期限為購(gòu)物當(dāng)天超市停止?fàn)I業(yè)之前。

活動(dòng)細(xì)則

1,、活動(dòng)的成本預(yù)算

商家在策劃抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)時(shí),，應(yīng)根據(jù)自身店鋪的可承受促銷活動(dòng)的規(guī)模制定抽獎(jiǎng)促銷時(shí)的獎(jiǎng)品價(jià)值。同時(shí),，要預(yù)算好在整個(gè)活動(dòng)期間進(jìn)行的廣告宣傳費(fèi)用以及其他輔助費(fèi)用（活動(dòng)處理費(fèi)用,、公證費(fèi)、匯編人員費(fèi)用等）,。

2,、獎(jiǎng)品的選擇

（1）獎(jiǎng)品要具有特色

商家在選擇獎(jiǎng)品時(shí)，不要以為獎(jiǎng)品是額外送給顧客的,，就隨意選擇應(yīng)付了事,。要知道，在某種程度上而言,，獎(jiǎng)品也代表了商家的形象,，因此，應(yīng)選擇質(zhì)量好,、符合商家形象,、具有時(shí)尚感的獎(jiǎng)品。如果還能夠考慮到當(dāng)下顧客的需求,，則更好不過,。

（2）獎(jiǎng)品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配

商家在選擇獎(jiǎng)品時(shí)，要注意獎(jiǎng)品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配,。如果是售價(jià)低的產(chǎn)品,，最好采用中獎(jiǎng)率低,，但中獎(jiǎng)面廣的方式；如果是售價(jià)高的產(chǎn)品,，則可以采用適當(dāng)設(shè)置大獎(jiǎng),，但是中獎(jiǎng)面小的方式。

（3）大,、小獎(jiǎng)的數(shù)量設(shè)置要適量

商家在獎(jiǎng)品數(shù)量的設(shè)置上,，大小獎(jiǎng)品要適量。據(jù)調(diào)查,，顧客最興趣的獎(jiǎng)項(xiàng)就是最高獎(jiǎng),，如果沒有大獎(jiǎng)，則無法引起顧客的參與欲望,。因此,，一定要設(shè)置適量的大獎(jiǎng)。同時(shí),，要多設(shè)置小獎(jiǎng),，這在很大程度上能夠刺激顧客的購(gòu)買欲望。

3,、抽獎(jiǎng)促銷的方式

（1）回寄式抽獎(jiǎng)

回寄式抽獎(jiǎng)要求顧客將自己的姓名,、地址等信息填寫好放入信封內(nèi)，郵寄到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有的商家還要求顧客提供購(gòu)買商品的憑證,。這種抽獎(jiǎng)方式的優(yōu)勢(shì)在于，可以獲取顧客的資料,，便于今后繼續(xù)開展促銷活動(dòng),。但是這種方式也有不可避免的劣勢(shì)，郵寄的方式需要一定的時(shí)間,，再加上還需要顧客自己承擔(dān)郵費(fèi),，難免會(huì)讓許多顧客望而卻步。在如今這個(gè)通訊業(yè)發(fā)達(dá)的時(shí)代,，商家可以選擇將郵寄到指定地點(diǎn)改成發(fā)短信到指定號(hào)碼,，或者是發(fā)郵件到指定郵箱。最后需要注意的一點(diǎn)是,，商家要對(duì)顧客的真實(shí)信息保密，不要隨意透露出去,。

（2）當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)式抽獎(jiǎng)

當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)式抽獎(jiǎng)也叫“即開即中式抽獎(jiǎng)”,，一般商家將獎(jiǎng)券或其他中獎(jiǎng)憑據(jù)置于產(chǎn)品包裝內(nèi)，顧客在購(gòu)買商品的同時(shí)就能夠知道自己是否中獎(jiǎng),，中小獎(jiǎng)在當(dāng)就能夠領(lǐng)取到獎(jiǎng)品,，而中大獎(jiǎng)則需要到指定地點(diǎn)領(lǐng)取,。這種抽獎(jiǎng)促銷的方式符合現(xiàn)代人們追求方便快捷的心理，所以很受消費(fèi)者歡迎,。這種方式對(duì)顧客的刺激性大,，有較強(qiáng)的吸引力，但是也存在不足之處,，運(yùn)用的次數(shù)多了,，顧客就會(huì)漸漸失去興趣，如若想一直保持顧客的新鮮感,，就要在不改變其本質(zhì)的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)造出新的模式。

（3）多重機(jī)會(huì)式抽獎(jiǎng)

參與多重機(jī)會(huì)式抽獎(jiǎng)促銷的顧客享有多次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),，如果第一輪沒有抽到獎(jiǎng),，就會(huì)自動(dòng)循環(huán)到下一輪的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中。這種方式持續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng),，一般分多期進(jìn)行,，目的是為了提高消費(fèi)者中獎(jiǎng)機(jī)率，從而激發(fā)顧客的購(gòu)買積極性,。這種抽獎(jiǎng)式促銷的優(yōu)勢(shì)在于,，能夠調(diào)動(dòng)起那些覺得自己運(yùn)氣不好，或是因?yàn)楠?jiǎng)品價(jià)值小而不愿參與的顧客的積極性,。但是需要商家提前做好周密的.計(jì)算和安排,，避免同一個(gè)顧客多次中獎(jiǎng)。

（4）定期兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)

定期兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)促銷的方式是在顧客參與抽獎(jiǎng)一段時(shí)間后才公開搖獎(jiǎng),，而顧客粗腰等待一段時(shí)間才知道自己是否中獎(jiǎng),。商家在使用這種方法時(shí)需要注意的是，兌獎(jiǎng)之后要將顧客的獎(jiǎng)券回收,。

（5）無購(gòu)物式抽獎(jiǎng)

無購(gòu)物式抽獎(jiǎng)的主要目的在于對(duì)商家進(jìn)行宣傳,，因此不需要顧客購(gòu)買商品，只需要顧客從商家的宣傳中取得獎(jiǎng)券,。填好個(gè)人信息后,，即可參與抽獎(jiǎng)。

4,、活動(dòng)策劃的注意事項(xiàng)

商家在進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)前,，為了避免引起一些不必要的糾紛，有以下事項(xiàng)需要告知消費(fèi)者：標(biāo)明活動(dòng)的開始和截止日期,，一方面促使消費(fèi)者把握機(jī)會(huì)踴躍參加,，另一方面為商家減少不必要的糾紛；選用何種抽獎(jiǎng)方法,、什么時(shí)間在什么地點(diǎn)抽獎(jiǎng),、什么時(shí)間以什么方式公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊?，以及用什么方式通知中?jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)等，都要明確標(biāo)示出來,；制定抽獎(jiǎng)資格,，如：“消費(fèi)滿××元，即可參與抽獎(jiǎng)”,；禁止主辦企業(yè),、經(jīng)銷商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎(jiǎng)，此舉是為了向顧客證明抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公正性,；具體設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng),、獎(jiǎng)品數(shù)量、開獎(jiǎng)次數(shù),、開獎(jiǎng)時(shí)間,、中獎(jiǎng)公布方法及時(shí)間要清楚明白地告訴顧客；說明顧客可以參與抽獎(jiǎng)的次數(shù),，是每人僅限一次還是不限次數(shù)可循環(huán)參與,；告知顧客對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督公證的具體公證機(jī)關(guān)名稱；說明大獎(jiǎng)得主是否需要自行繳納個(gè)人所得稅,；告訴顧客領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)必須攜帶證明材料,，按照規(guī)定領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品；說明活動(dòng)會(huì)請(qǐng)公證處公證,，與舉辦方有關(guān)聯(lián)的人員不在本活動(dòng)參加范圍內(nèi),、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動(dòng)解釋權(quán)等,。

流程要求

1,、公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊我皶r(shí)

商家如果沒有采用即抽即中式的抽獎(jiǎng)促銷方式，就一定要及時(shí)公布中獎(jiǎng)?wù)叩拿麊?。通常是在?dāng)?shù)氐拇蟊娒襟w上公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊危òㄉ矸葑C號(hào)碼,，但中間幾位則需要隱藏，避免泄露顧客真實(shí)信息）,，同時(shí)逐一打電話或者發(fā)短信告知中獎(jiǎng)?wù)弑救?。與此同時(shí)，要在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一張展板,，上面寫明中獎(jiǎng)?wù)咝彰途唧w的中獎(jiǎng)信息,。這樣就可以增強(qiáng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可信度，便于下一次再舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)吸引更多的顧客參與進(jìn)來,。

2,、抽獎(jiǎng)形式要具有趣味性

商家如果能在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中增加一些游戲環(huán)節(jié)，則能夠很好調(diào)動(dòng)起顧客參與的積極性，例如：將普通的抽獎(jiǎng)箱變成大轉(zhuǎn)盤,、投飛鏢、搖乒乓球等,。在吸引顧客的同時(shí),，還能夠起到宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大影響的作用,。

3,、擴(kuò)大紀(jì)念獎(jiǎng)的比例

顧客愿意參加抽獎(jiǎng)促銷的活動(dòng)，很大程度上是希望能夠獲取一定利益,，如果多次參加卻分毫未獲,，難免會(huì)讓他們對(duì)活動(dòng)失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀(jì)念品,，顧客的內(nèi)心就會(huì)感到滿足和快樂,，從而增強(qiáng)對(duì)商家的好感。

4,、抽獎(jiǎng)促銷方式要豐富多樣

5,、不要泄露顧客的個(gè)人信息

抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)不僅要將中獎(jiǎng)信息對(duì)廣大顧客如實(shí)公布，也要保證不泄露中獎(jiǎng)?wù)叩膫€(gè)人信息,。例如：在公布電話號(hào)碼時(shí),，可以只公布前3位和后4位，隱藏中間4位數(shù),，則能夠做到兩者兼顧,。