光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

公司個人工作計劃目標篇一

1,、提升理賠服務時效,，嚴格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務時間，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠,，合理保障客戶權益,。

2、提升服務水平,，提高服務質(zhì)量,，提升客戶滿意度。

1,、認真學習相關業(yè)務知識,，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期,，提高理賠時效,，簡化理賠過程。

2,、合并核損核賠崗位,，加快案件時效，加強未決案件的跟蹤服務,，縮短結(jié)案周期。

3,、加強承保前的告知工作,。加強理賠時的一次性告知服務，

4,、減少定損時的差價及修換分歧,。采用工時標準化，配件系統(tǒng)維護的手段,，推出無差價理賠服務承諾,，減少分歧。

5,、進一步提升理賠人員服務禮儀形象,，特別在語言、行為,、著裝,、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標準,，加強檢查的手段確保理賠人員的服務態(tài)度優(yōu)質(zhì)化,。

6,、主動關心客戶，減少信訪投訴,。認真執(zhí)行出險客戶回訪制度,，通過調(diào)度短信、賠款短信,，提高結(jié)案滿意度回訪工作,。對有可能發(fā)生

糾紛的案件，提早做好防范措施,。做到及時發(fā)現(xiàn),，及時整改。

與公司其他員工增進相互了解,，做到業(yè)務溝通熟練,。相互學習，共同進步,，提升自己的工作能力和業(yè)務水平,，真正成為領導的好幫手，同事的好搭檔,。

公司經(jīng)濟效益的好壞,，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻計獻策,，提合理化建議,，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量,。

為了更好的做好服務工作，努力提高現(xiàn)場服務效率,，采取人性化服務,，加快工作速度，提高服務質(zhì)量,，提高服務水平,。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務,。

1,、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔,，語言文明,，禮貌服務，規(guī)范辦公行為,。

2,、提高工作效率,，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷,、靈活的工作作風得到客戶的認可,。

3、做好跟蹤服務,，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通,，確保客戶的問題在最短的時間內(nèi)得到解決,。

在2xxx年工作中,，我有決心，在公司的正確領導下,，堅定信心,，銳意進取，扎實工作,，求真務實,，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻,。

公司個人工作計劃目標篇二

20xx年的工作思路和目標是：“注重一個轉(zhuǎn)變,，確保兩個穩(wěn)定，完成三個突破,，實現(xiàn)四個延伸”,。

注重“一個轉(zhuǎn)變”，即：經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變,。

20xx年是《物業(yè)管理條例》重新修訂,、實施后的第一年。新條例的實施,，不僅為整個物業(yè)管理行業(yè)提出新的發(fā)展方向,，同時也為我們企業(yè)工作提出新的準則。因此,，我們要在認真貫徹和領會《物業(yè)管理條例》精神實質(zhì)的基礎上將公司經(jīng)營思路由“量”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)變,，即由過去戰(zhàn)略規(guī)模擴張，向追求效益最大化的方向轉(zhuǎn)變,，實現(xiàn)公司可持續(xù)性發(fā)展,。

確保“兩個穩(wěn)定”,，即：確保公司各項目運營安全穩(wěn)定,，確保公司員工隊伍的穩(wěn)定。

項目的安全運營是公司健康,、穩(wěn)定發(fā)展的關鍵,?？刂坪蜏p少各類責任事故發(fā)生，建立常態(tài)安全控制機制是我們的首要工作,。20xx年我們?nèi)詫寻踩\營工作列為各項工作之首,，并積極的采取預防措施，消除不安全隱患,，以確保項目運營的穩(wěn)定,。

確保公司員工隊伍的穩(wěn)定是我們實現(xiàn)工作目標的基礎。公司多年的文化積淀,，鑄就了xx物業(yè)優(yōu)良的人文環(huán)境和人才培育,、發(fā)展氛圍。今后,，我們?nèi)詫l(fā)揚光大,，形成穩(wěn)定的人才培育和生長環(huán)境，造就具有安華特色的人才培養(yǎng),、任用,、使用機制，讓有志于為安華效力,、服務的員工在這里得到發(fā)展和成長,。

完成“三個突破”，即：第一,、管理工作要有新突破;第二,、用人機制要有新突破;第三、成本管理要有新突破;

創(chuàng)新是公司發(fā)展的永恒主題,，突破是創(chuàng)新的基礎,。xx物業(yè)經(jīng)過十余年的發(fā)展，積累了豐富的管理經(jīng)驗,，在此基礎上創(chuàng)新,，就要有突破。因此,，20xx年我們要緊密結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略需求，結(jié)合當前物業(yè)管理行業(yè)新形勢,，研究我們的管理工作,，研究我們的用人機制，研究我們的成本管理,，突破現(xiàn)有模式,，實現(xiàn)新的創(chuàng)新。

實現(xiàn)“四個延伸”：既：第一,、“精細化”服務向“零缺陷管理”延伸;第二,、業(yè)務能力培訓向?qū)I(yè)能力培訓延伸;第三,、設施、設備管理向健康型管理延伸;第四,、公司規(guī)模拓展向效益目標延伸,。

1、按照“標準化,、程序化,、規(guī)范化、信息化”的企業(yè)發(fā)展目標,，20xx年我們要進一步細化服務環(huán)節(jié),，完善服務流程，規(guī)范服務行為,，把我們現(xiàn)已推行的“精細化服務”模式向“無缺陷管理”模式延伸;提升我們的服務品質(zhì)和服務水準,。

2、進一步加大公司培訓工作的力度和深度,。20xx年,，公司要在建立健全科學、系統(tǒng)的培訓管理機制基礎上,，加快員工隊伍的專業(yè)化素質(zhì)培訓工作進程,，加速專業(yè)技術人才，特別是機電設備,、設施專業(yè)的技術型人才的培養(yǎng),，實現(xiàn)培訓向?qū)I(yè)能力的延伸;

3、基于我們在設施,、設備管理上仍處于基礎維護狀態(tài),，20xx年公司要加大重點設備的治理和技術改造力度，逐步減少和消除設備隱患,，提高設備的健康水平,，以設備健康確保運營安全，實現(xiàn)設施設備管理向健康型延伸;

4,、20xx年公司將繼續(xù)以整合資源,，優(yōu)化公司內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，追求效益最大化為工作目標,，正確處理規(guī)模和效益兩者之間的關系,，理性拓展企業(yè)的管理規(guī)模，合理維護企業(yè)生存空間,，實現(xiàn)向效益目標延伸,。

公司個人工作計劃目標篇三

20xx年是xx擔保公司貫徹集團全面轉(zhuǎn)型變革的關鍵一年，作為xx資本重要業(yè)務板塊,，無論外部形勢還是內(nèi)部要求都給xx擔保公司的風險管理工作提出了更高的挑戰(zhàn)和目標,。20xx年我們要緊緊圍繞集團公司20xx年經(jīng)營工作思路,，進一步完善風險管理體系建設，創(chuàng)新風險管理手段,，推動公司業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展,。

20xx年面臨國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)波動下行，授信客戶各類信用風險呈多發(fā)態(tài)勢,，銀行及擔保公司借貸安全受到前所未有的沖擊,。面對復雜多樣的風險表現(xiàn)形式，xx擔保公司通過多種舉措不斷防控和化解各類風險,。一是制定了擔保授信政策指引,，并動態(tài)地為業(yè)務定位、布局,、創(chuàng)新提供方向指引及指導,；二是進一步優(yōu)化了風險管理部整體架構(gòu)，突出了技術支撐和管理服務的工作職能,；三是開展了兩輪項目巡查工作,，對所有項目進行細致的風險摸排，并制定了“一戶一策”項目管控方案,；四是優(yōu)化了多項操作風險管控流程,，重新修訂了擔保業(yè)務合同，制定了在業(yè)務中引入強制執(zhí)行制度的方案,，在項目評審會中建立了法務人員獨立發(fā)表審查意見的制度,，法務工作領域不斷拓寬，對公司業(yè)務經(jīng)營的支撐服務作用進一步凸現(xiàn)等,。通過以上方面的工作,，推進了xx擔保公司全面風險管理的競進提質(zhì)。

20xx年,，中國經(jīng)濟在向新常態(tài)轉(zhuǎn)換的過程中,，其結(jié)構(gòu)、方式和體制的改變逐步推進并顯現(xiàn),，導致20xx年經(jīng)濟增速面臨著較大的壓力,，信貸資產(chǎn)質(zhì)量必然將面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)。

20xx年,，武漢市圍繞著做好新常態(tài)下的經(jīng)濟發(fā)展,、公共服務、市場監(jiān)管和社會管理工作,，在城建攻堅計劃、“三舊”改造計劃,、生態(tài)文明建設計劃,、城市綜合管理計劃的引導下,，在物流建設、金融中心建設,、交通建設,、生態(tài)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)為主的項目工程中取得了一定的進展，其后續(xù)投資的力度將為武漢市經(jīng)濟發(fā)展提供強勁動力,，為公司在20xx年更好地服務于武漢客戶提供了契機,。從公司層面看，集團公司變革轉(zhuǎn)型調(diào)整,，進一步的資本實力增強都將使xx擔保公司的組織架構(gòu),、管理模式、經(jīng)營能力方面更加強健,。

基于以上分析,，20xx年我們將面對以下機遇和挑戰(zhàn)：一是20xx年外部經(jīng)濟的緩慢復蘇使企業(yè)擴產(chǎn)缺乏動力，貿(mào)易環(huán)境的不穩(wěn)定性會對公司客戶產(chǎn)生一定的影響,；二是貨幣內(nèi)部供應與影子銀行供應的同步趨緊形態(tài)將扭轉(zhuǎn),，企業(yè)面臨的融資方式更加靈活，但準入門檻提高,、融資成本增加等問題導致企業(yè)的借款風險在近期內(nèi)難以緩解,；三是隨著企業(yè)面臨的生存環(huán)境更加復雜多變，風險發(fā)生部位正逐步蔓延和相互交叉感染,，使擔保公司的風險管理工作也將面臨著更大的挑戰(zhàn),；四是銀行于20xx年進行的大規(guī)模收貸活動作用明顯,，在基本面回暖的情況下,，除去因收貸因素倒閉的企業(yè)，一批在強壓下生存下來的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將可能提高企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量、盈利能力，擔保公司也將面臨更多更優(yōu)的選擇,。

因此,，傾向政策的沖擊仍存留在信貸市場中,，實體經(jīng)濟與信貸市場面臨著更復雜的局面，我們只有提升全面風險控制與管理能力,，方能穩(wěn)步發(fā)展,。

20xx年,，xx擔保公司風險管理工作思路是：密切關注宏觀經(jīng)濟政策、市場行情的變化,，順應經(jīng)濟的運行規(guī)律,，做到因勢而謀,、應勢而動,、順勢而為，進一步“優(yōu)化結(jié)構(gòu),、精細管理,、堅持全方位、全過程全面主動的風險管理”,，為公司經(jīng)營轉(zhuǎn)型下的業(yè)務發(fā)展提供差異化,、前瞻性和保障性服務。

優(yōu)化結(jié)構(gòu),，就是要優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu),，提升非融業(yè)務及低風險業(yè)務占比，實施差異化管理,；優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu),，堅持“有進有退”，進退有序,；優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),，不斷降低單戶擔保額,，降低集團性質(zhì)的擔保余額，擴大客戶基數(shù),；優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，提升評審會質(zhì)量和風險管理人員的素質(zhì)。

精細管理,，就是要加強保前,、保中、保后的履職管理,，不僅要形式上合規(guī),，更要重實質(zhì)風險的防控，要將精細管理浸潤到公司的經(jīng)營理念之中,，貫徹于經(jīng)營和管理的各個環(huán)節(jié)，落實到每位員工,。

在20xx年風險管理工作中,，xx擔保公司要持續(xù)推進風險管

理體系建設，從優(yōu)化風險管理環(huán)境,、提升風險應對能力,、完善內(nèi)部控制、建立風險信息處理與報告機制,、進行后評價等多方面入手,，全面提高風險管控能力，實現(xiàn)全方位,、全過程的精細化風險管理,。重點做好以下幾個方面的工作：

1、全面梳理流程,。20xx年xx擔保公司風險管理部門將獨立承擔擔保板塊的風險管理工作,，不再與集團的風險管理交叉，因此要全面梳理現(xiàn)有業(yè)務及管理流程,，根據(jù)當前的業(yè)務經(jīng)營特點和資源配臵狀況,，完善內(nèi)部控制制度，找出關鍵控制點,，針對每一控制點,，制定控制辦法、管理人員和操作人員職責等措施,，使管理制度逐步系統(tǒng)化,、規(guī)范化、科學化,。

2,、建立內(nèi)控機制,。根據(jù)集團的管控要求，樹立全員,、全程內(nèi)控理念,，建立前、中,、臺分工制約機制,，明確各部門內(nèi)控職責，將責任分解到人,，建立起清晰的追蹤路徑,，并抓好精細化管理的落實工作，形成層層落實的工作氛圍,。

3,、強化風險約束。進一步完善保后管戶主責任人制度,、分層次的貸后監(jiān)管制度,、定期風險預警制度、責任追究制度的建設,，從根本上解決保后管理薄弱的問題,，提高信貸風險全過程管理水平。

4,、提升信息管理,。要不斷優(yōu)化信息系統(tǒng)流程管理，提高信息系統(tǒng)對各部門的協(xié)同作用,，努力將各項制度改進的要求通過流程系統(tǒng)來實現(xiàn),，提升專業(yè)化、精細化管理水平,。

1,、優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)，實施融資性和非融資性擔保的差異化管理,。在20xx年業(yè)務結(jié)構(gòu)上,，應提高非融業(yè)務占比，將非融業(yè)務規(guī)模占比由目前的19%提升至 %,，力爭業(yè)務規(guī)模突破億元,。同時，要根據(jù)各類擔保業(yè)務的戰(zhàn)略定位,、政策把握,、業(yè)務特點、責任承擔,、風險承受能力等,，實施專業(yè)化和差異化的風險管理原則,，對非融業(yè)務設計差異化的流程制度，提高運營效率和管控措施,。

2,、優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，堅持“有進有退”的行業(yè)選擇,。20xx年要緊盯信貸行業(yè)政策和市場風險,，做好“兩高一剩“行業(yè)持續(xù)性退出,，政策調(diào)整下的防御性退出,，風險客戶的及時性退出，節(jié)約資本占用的戰(zhàn)略性退出,。在20xx年行業(yè)選擇上,，應對加大對新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè),、高新產(chǎn)業(yè)集群的支持力度,；積極支持利用生活水平改善和消費類相關產(chǎn)業(yè)；積極支持現(xiàn)代制造業(yè)和依附本地產(chǎn)業(yè)集群項下制造企業(yè),；嚴格房地產(chǎn)項目借貸，審慎擇選建筑類企業(yè),，實行限額管理,；暫停鋼貿(mào)、煤炭貿(mào)易和大宗生產(chǎn)物資貿(mào)易類企業(yè)授信等,。

3,、 優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，降低單戶擔保額,。應積累廣泛客戶資源,，堅持多戶、額度適中的原則,，將公司平均單戶擔保額由目前的1200萬元降至1000萬元以下,。在單個項目授信額度上，大型或集團客戶授信不突破3000萬,；中小型客戶授信不突破1500萬,；小微型客戶不突破500萬。

4,、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，提升項目評審質(zhì)量和風險管理人員素質(zhì)。

公司個人工作計劃目標篇四

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

20xx年新的一年,，新的開端,。擬對以下三方面擬訂工作計劃：

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。

2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

3,、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書。

4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領導小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲）,。,。

對學生會辦公室及電腦的使用在本學期中每天安排學生干部值班，制定好各部門的例會安排時間制定表格,，制定了辦公室人員值班表每天按照值班表進行對辦公室及電腦的管理,，并安排好當天辦公室的衛(wèi)生打掃。宣傳部在使用辦公室的同時要負責好使用時的衛(wèi)生情況,，使用完把辦公室的衛(wèi)生清理干凈,。辦公室的鑰匙由秘書處負責管理，做好借出與歸還的登記手續(xù),，本學期辦公室的管理由秘書處負責,。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效計劃,、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法,、平衡計分卡法,、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）,、績效反饋面談,、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標桿超越）,、績效結(jié)果的運用（可應用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎金分配,、員工培訓與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關注與跟蹤。

6,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

7,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內(nèi)容的實用化,、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

8,、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

因為手頭上有點客戶資料,，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細,，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果,，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了,，主動上門,，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做,，出去跑的前期連客戶的門都進不去,，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法,，不要怕路遠,，不要怕門不好找，要有耐心,，大門總有沒有門衛(wèi)的時間,，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰,?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁浀米∧悖砸?jīng)常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員,，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興,，因為我一去客戶就知道我是誰.

1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009],，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）,。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費,、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4,、確保電腦,、打印復印一體機正常運行，注意日常操作,。

5,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦、報銷,、購物等）,。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話,。

1、學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹,；抓好例會學習，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

2,、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。

當好參謀和助手,，為領導決策出謀劃策。要努力加強學習,，提高自身素質(zhì)和水平,，增強輔助能力;要廣泛聽取員工意見，了解和掌握一線情況,，積極建言獻策,，為領導決策提供最佳信息和服務;要積極做好溝通協(xié)調(diào)、上傳下達工作,，打造優(yōu)秀的管理團隊;要做好與政府各部門的聯(lián)絡協(xié)調(diào)工作,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境;要加大執(zhí)行力度，始終不折不扣地做好執(zhí)行工作;要認真履行工作職責,，完成公司及總經(jīng)理交付的各項工作任務,，竭力為領導分憂解難，真正當好副手,，扮演好助手角色,。

做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力,。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習,，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學習與工作有關的知識,，不斷開闊視野,，豐富頭腦，增強能力,，以便跟上形勢的發(fā)展,，適應工作的需要。提高了理論水平,、業(yè)務素質(zhì)和工作能力,。

5、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

公司個人工作計劃目標篇五

20x*年,，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標,。

20x*年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求。

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設,，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資,、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應該得到認可,，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位,，然后適當進行必要的誘導和支持,，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作,，具體要求如下：

1、 北京,、天津

下半年銷售任務：52800盒,、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、 上海

建議：公司必須進行市場的投入,，對上海實行單獨的操作模式,，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場,。

3,、 重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足,，但為人勤奮,，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資,、費用,，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,，喜歡沖貨,、竄貨。

市場要求：必須保證有1000個以上終端,，對目前的市場進行必要的摸底,，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向,。

公司個人工作計劃目標篇六

公司今年制定的銷售計劃表約5億,，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀錄的數(shù)據(jù)。因此無論對公司還是對個人都是任務最為艱巨的一年,。同時,，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾,，為了還能朝自己的理想往前更邁進一步,，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試,，這肯定會成為我人生中至關重要且彌足珍貴的一年,。而且因為今年的重大任務，我也把原本的結(jié)婚計劃往后延遲一年,，我希望我可以排除所有雜念,，全身心的投入到最后的沖刺中。

待明年今日,，回眸過去,，幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放……還幻想著,，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……

在開盤準備期和銷售期個人制定的銷售任務為8000萬,。具體為商業(yè)爭取突破5000萬,。寫字樓達到3000萬以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面,。寫字樓銷售達到2層以上,。困難重重,，但不失自信,。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后,。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多,，包括甲級寫字樓，商業(yè)街門面,，怎么進行對拼,，需要有良好的踩盤和避實擊虛的準備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中,，二部的趙星豪,，天天神秘的做著準備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面,，一會兒和章總匯報,，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作,。本部的王睿,，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙,，我也幫忙接待過,，非常準。呂愷則具有很好的大客戶資源,，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶,。

而我有什么？面對他們的努力,，我自行慚愧,，除了像守財奴一樣數(shù)著遲早會發(fā)完的傭金，我還有什么,？龜兔賽跑的結(jié)局每個人都那么清楚,，我可能是只兔子，應該是快要睜開眼睛的時候了……

3—4月份,，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實需求,，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題,。第二個工作：全方位的市場調(diào)研,，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行對拼,。

5—6月份,，耐心回訪廣告熱線，細心接待開盤前來訪新客戶,。預約準客戶,，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。

6—8月份,，集中開盤持續(xù)期,，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火,。

另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時開盤,。由于本項目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺,，如果再把很少的客戶分成兩撥,，

一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣,，

二是銷售人員可做工作實在單一,，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。

因為客戶總是會等,，以為你還有秘密,，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔心。再者,，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營銷推廣費用,。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢。包括公司的回款等等,。希望公司領導著重考慮,。

銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯,，衡量的標準也異常單一,，就是你最后的那個數(shù)字?？傊?，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏,！而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會拼,。”

公司個人工作計劃目標篇七

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我,，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路,，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心,，并有著詳細的個人銷售提升計劃,。我的20xx銷售提升計劃如下：

對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

1,、每周至少要保障有x臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤,，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于xx月之下,。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。

2,、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,，及時改正希望下次還能夠做的更好,。

3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10,、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成xxxx到x萬元的利潤任務額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，請老大多多的指導，共同努力克服,。為我們門店做出自己最大的貢獻,。

公司個人工作計劃目標篇八

新年新氣象，緊隨上一年來工作的結(jié)束,，我們在工作中也取得了更多的成績和收獲,！作為一名xxx保險的工作者，在過去一年的工作中,，我順著公司的發(fā)展也不斷為自己在每個階段制定了計劃,，這讓我在最后的年終階段里，取得了較為出色的總成績！

但如今,，那些努力和奮斗不過都成為了歷史,。在接下來的工作上,，才是對未來的突破和改進,！以下是我對這一年來的在計劃：

學習是前進的基礎,，也是我們更新自己的重要方法。在接下來的工作中,，我要先認識自己在工作中的問題,，針對自身的不足進行優(yōu)先的改進，再對自身的優(yōu)勢進行提升,。

首先，我要加強自己在業(yè)務知識上的掌握,，通過學習和培訓來提高對業(yè)務的了解,，并累積更多的相關的知識。分析公司的業(yè)務產(chǎn)品以及競爭對手們的產(chǎn)品情況,，不斷擴展自身對知識的了解,。

其次,，加強自身的綜合素質(zhì),，在服務、禮儀,，以及工作的操作上都要多加鍛煉,，嚴格按照企業(yè)的要求和規(guī)范去完成自己的工作。在對待客戶的時候要做到熱情,、細心,、耐心，我客戶提供優(yōu)秀的服務,，充分展現(xiàn)xxx保險的服務理念,。

另外，自身在空余實踐里也要積極的加強學習手段,，通過網(wǎng)絡,、書籍在細碎的實踐里提高自身的能力，加強業(yè)務能力,，提高法律意識,，保證自身能不斷的與時俱進，不斷提高。

在過去的工作中,，我總是重視與自身的成長和工作,。這雖然給自身帶來了一定的成長，但也帶來了很大的限制,。

在這一輪的工作中,，我要積極的融入到團隊中來，多與團隊中的成為交流,、溝通,，并學習他們優(yōu)秀的經(jīng)驗，在團隊中也貢獻自己的經(jīng)驗和能力,，為領導和團隊分擔一份工作的壓力,，在整體方面積極的突破自己。

上一年來,，我自身最大的問題在與耐心和細心的不足,。這導致我工作中經(jīng)常會犯下一些馬虎和服務上的問題。這對我也算是一個非常糟糕的問題,。在接下來的工作中,，我要學會在思想和心態(tài)上調(diào)整自己，更加努力的完善我作為xxx保險公司一員的責任感,，積極樹立良好的企業(yè)形象,，好好的改進自己的工作問題！

新的工作即將開始了,，但在未來,，我還有很多需要解決的事情！我會更加努力,、更加奮斗,！為接下來的工作任務不斷努力！

公司個人工作計劃目標篇九

7月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲。為了以后有更好地收獲,，現(xiàn)把下個月度的工作計劃如下：

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的.團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務,，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日；以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

公司個人工作計劃目標篇十

為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責任意識、服務意識,，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的宋,、李兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

下半年的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部較熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到較大化,！

二,、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）,。

三,、加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我較大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn),。

公司個人工作計劃目標篇十一

財務科負責分公司財務管理,、資金管理、資產(chǎn)管理,、成本管理,、會計管理、各項目部及實體的成本管理,、兌現(xiàn)審計工作,。

1、嚴格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度,。對本部門工作負責,，制定并落實部門工作計劃。

2,、負責編制并上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃,；編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結(jié)果,，進行控制和管理,。

3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料,。

4,、負責財務會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作,。

5,、負責分公司固定資產(chǎn)的管理，按規(guī)定計提折舊費,。

6,、組織各項目開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算,、項目核算和成本分析,，降低工程成本，降低費用支出,，并會同相關部門建立工程項目經(jīng)濟檔案,。

7、負責對項目經(jīng)理部實施審計監(jiān)督,。負責分公司的財務電算化管理。

8,、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的準備及復驗工作,。

9,、負責工程投標保函、履約擔保,、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作,。

10、負責集團公司對分公司工作聯(lián)查財務各種資料的收集,、編制工作,。

11、負責上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃,；編制并上報分公司機關費用指標計劃,，按照集團公司審批結(jié)果，進行控制和管理,。編制分公司年度財務收支報表,。

12、負責核對清理債權帳務及內(nèi)部單位之間的往來帳目,。

13,、執(zhí)行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責，對會計軟件的運行進行日常維護,，保證計算機軟件及硬件的財產(chǎn)安全,。

14、對項目經(jīng)理部經(jīng)營管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全,，運行機制是否正常進行監(jiān)督,。對項目經(jīng)理部實施財務審計、承包及兌現(xiàn)審計,。

1,、項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率,。每月計息一次,，劃轉(zhuǎn)項目部并同時項目部記入財務費用。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳,。

2,、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息,，每月以0.66％的利率計息,。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務費用,。

3,、分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的往來帳余額（扣除項目部利潤虧損額）欠項目部的,，同樣以每月以0.66％的利率計息,。由分公司倒劃給項目部,。

根據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定、集團公司的嚴格要求,、結(jié)合我分公司的路,、橋工程施工特點，制定單位相關人員,，因公暫借“備用金”的管理辦法：

分公司經(jīng)理,、書記及付經(jīng)理，項目經(jīng)理及付經(jīng)理,，機關各科室正,、付職，公用小車司機,，機關材料處及項目材料采購員,，詳細人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認后再定。

（１）,、項目付經(jīng)理,、機關處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元,。

（２）,、機關材料處及項目材料采購人員“備用金”借款限額最高20xx元。

在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批,，在項目部借“備用金”由項目經(jīng)理審批,。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并及時歸還“備用金”,，嚴格控制人員范圍,，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清,，如不還清者在次年1月開始扣工資,，扣清為止。

1,、各級財務人員在支付各種款項時,，核對賬面欠款情況,，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同約定預付款,，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條,。收款人與合同簽訂人應相符一致,。若不是同一人，必須辦理委托，否則財務拒絕付款。

2、 財務部門對外結(jié)算的機械租賃費,、周轉(zhuǎn)工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業(yè),，可出示財務公章的收據(jù)）的結(jié)算費用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳,。如果對方不能提供或不能及時提供發(fā)票，財務部門暫時按照總結(jié)算金額與當?shù)囟惵视嬎愠鰬欢惤痤~可以掛帳,，等提供發(fā)票后按照相應發(fā)票的金額同等比率足額退回,。分包商如果領用項目部或分公司材料（依據(jù)財務入帳領料單據(jù)）和使用機務隊機械臺班費用（依據(jù)財務入帳的單據(jù)）,，可以從每次結(jié)算中扣除后計提稅金掛帳,。

3,、 人工費承包或執(zhí)行任務書,，按計件工資形式辦理,，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù),，按內(nèi)部職工工資控制。

4、購置各種材料,、工具,、設備、儀器,、辦公用品等必須索要發(fā)票后入帳,。

5、 各項目部及經(jīng)營實體,、各種經(jīng)濟收入上繳記入財務賬戶,，由當?shù)囟悇粘銎睋?jù)外，財務統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票,，嚴禁坐收坐支,。

6、 各經(jīng)營實體,，涉及經(jīng)營收入欄目,，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責任指標形式出現(xiàn),，因涉及收入納稅問題,，不再出現(xiàn)銷售收入和租賃收入項目。

7,、強調(diào)分公司機關的管理費開支,，單獨建立賬戶。原列入機關支出的竣工工程所支出的費用,，單獨列支，隸屬于分公司整體核算,。

8,、 分公司和各項目部及經(jīng)濟實體對外發(fā)生的業(yè)務招待費,、市場開發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批準簽字后財務部門方可報銷入帳,。

1、對賬,。

2,、“應收帳款”科目要進行帳齡分析,，帳齡達到三年以上為不良資產(chǎn),，結(jié)算是否及時，債權人的債權期限為兩年,。債務人是否存在,，單位是否注銷,，訴訟期限是否超過兩年，債務人是否足額給款,。預期債務是否有證明,，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”全額提取壞帳,。

3,、壞帳準備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末余額按比例提取,，同時也可以按單個分析計提,，但是必須在財政局備案并批準。（財務制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%）,。

4,、20xx年要建立“應收帳款”明細臺賬：

（1）、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主,、工程名稱,、竣工時間、結(jié)算時間,、結(jié)算金額、累計報量,、收款總額,、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款,。

（2）,、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱,、竣工時間,、合同價款、報出結(jié)算時間,、報出結(jié)算價款,、累計收款、累計報量,、報量與收款差,、報出結(jié)算與收款差。

（3）,、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主,、工程名稱、開工時間,、合同價款,、累計收款,、累計報量、報量與收款差,。

5,、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能出現(xiàn)“借方”余額，如有要追究當事人的責任）,，要依據(jù)年底財務帳面金額分別以工程項目,、暫估時間、供應單位,、貨物名稱,、規(guī)格、數(shù)量,、單價,、總價，編制“貨物暫估明細表”并注明未及時沖銷的原因,。

6,、各分包隊的付款方法：責任劃分明確，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款,，必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應收款”科目反應。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款,。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除管理費后的超付款）,。（3）超結(jié)算款的超付款。

7,、其他供應貨物單位的超付款（是以財務入帳為準）也必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應收款”科目反應；有供貨合同約定予付款的,，付款時在“預付帳款”科目反映,。

8、從財務帳面看已形成對包工隊,、機械租賃費,、人工費、材料供應商超付款的部分金額,，到20xx年6月底以前必須辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù),，財務部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進“其他應收款”的相關明細科目。

9,、“其他應收款”,、“其他應付款”的長期掛帳業(yè)務要及時清理，以便形成呆帳,。

10,、“內(nèi)部單位核算往來”“集團內(nèi)部往來”要于集團公司與分公司,、分公司與分公司之間、分公司與項目之間的財務往來帳年底必須無未達帳項,，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理,。

11、備用金要逐個落實,，年底清理完畢,。

12、“待攤費用”“預提費用”要有充分的依據(jù)財務才能入帳,，無依據(jù)入財務帳的憑證,，經(jīng)查處按違犯財經(jīng)制度論處。

13,、依據(jù)承包協(xié)議據(jù)實搜集資料,，按權責發(fā)生制核算。

14,、項目成本按實際價格核算的,，材料差異不能出現(xiàn)“貸方”余額。如果有“借方”材料差異必有業(yè)主核簽的證明資料財務方能入帳,，審計查處無證明資料的按本年度成本潛虧,。

15、掛靠工程的成本報表不能有降本,。如有按本年成本潛虧,。

16、稅金要足額提取進“其他應付款—預提稅金”科目,。

17、根據(jù)集團公司相關規(guī)定提取壞帳準備金,，20xx年《集財字（20xx）第6號》文件規(guī)定提取工程維修保證金,。

18、20xx年的質(zhì)量獎,，按當年簽訂合同總額的1%預提進成本,。

19、項目成本核算要依據(jù)法律,、法規(guī),、企業(yè)規(guī)定進行。對分包隊伍的帳務核算時,，如果有供應商的發(fā)票可以抵沖應稅計提額,。

20xx年分公司施行項目部財務人員派出制，財務人員派出的目的是更好的貫徹,、落實國家,、集團,、分公司的各種制度和規(guī)定，同時進一步服務好項目部的財務工作,。

目前,，分公司資金的壓力非常大，投標保證金,、保函保證金占用萬元,，工程拖欠款 億元，主要原因是分公司給項目部的前期啟動資金和項目部應上交的管理費不能及時收回,，等業(yè)主全部付清工程款后才能收回此款,。根據(jù)以上的情況，經(jīng)分公司領導研究決定：

由分公司派出項目財務人員為主責,，及時與項目經(jīng)理溝通,，等項目部收到工程予付款后首先歸還分公司墊付的前期啟動資金。其次,，按本月完成工程量計算應上繳分公司管理費的數(shù)額,，下月上繳資金，依次類推,。如派出財務人員沒有完成以上兩項資金上繳的任務,，月末25日以前以文字的形式上報分公司財務科一份，財務科收到后及時上報分公司經(jīng)理,。

公司個人工作計劃目標篇十二

針對保安部上年度工作狀況和本年度工作實際狀況,，為了更好加強隊伍建設，提高服務質(zhì)量,，增強為業(yè)主服務的意識,，本年度工作主要開展如下：

1.按保安部工作整頓計劃要求，不斷加強隊員的自律性,，樹立隊員的紀律觀念和時間觀念,，讓隊員不斷提高自我約束，自我管理的潛力,，為穩(wěn)定工作秩序大好基礎;

2.加強崗位檢查督導力度,，實行互相監(jiān)督、互相學習,，共同進步的工作氣氛,，能夠及時糾正隊員的違規(guī)行為;

3.加強領班的督導與培訓工作，讓領班真正起到現(xiàn)場指揮,、協(xié)調(diào),、督導的作用，及時把各項工作全面能夠貫徹落實,，做到職責分明,，職責到人;

4.調(diào)動隊員的工作熱情,，發(fā)揚爭優(yōu)、拼優(yōu),、搶優(yōu)的工作作風,，不斷樹立標兵形象，提高工作質(zhì)量;

5.嚴格要求隊員按服務指導理念執(zhí)行,，如：行為服務,，開口服務，微笑服務,，把這三個服務方式全面落實到每一個工作崗位上，不斷提高隊員的服務意識,，提高服務質(zhì)量,，增強業(yè)主的認同認可感;

6.根據(jù)此刻工作特點，加強出入人員的控制,，杜絕無關人員進入大廈或在園區(qū)周圍逗留;

7.加強裝修房間的監(jiān)管巡查,，及時發(fā)現(xiàn)糾正違規(guī)操作施工的現(xiàn)象;

8.加強車庫巡查監(jiān)管，確保車輛進出有序和擺放整齊,，跟車主加強溝通,，共同做好車輛安全保障工作。

9.針對外圍廣場治安的復雜性和機動車輛亂停亂放的現(xiàn)象,，根據(jù)管理處整體規(guī)劃做好安全預防和車輛疏導管理工作部署和作好各項執(zhí)行工作,。

10.每周開一次班組會議，每半月進行一次領班會議,，每月召開一次保安部會議,，確保能夠及時談討學習總結(jié)工作經(jīng)驗，及時傳達工作指示,。

公司個人工作計劃目標篇十三

第一,、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障,。因此,，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力,。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2、加強信息技術部門的管理,，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中、長期業(yè)務計劃,。

3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險,。

4、強化承保,、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。

第二,、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此,，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位。

1,、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化,。

2,、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴格奉行熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效的服務宗旨,，堅持主動、迅速,、準確,、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點,，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在xx年6月之前完成xx營銷服務部、xx營銷服務部兩個服務機構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務,。

第三、加快業(yè)務發(fā)展,，提高市場占有率,，做大做強公司保險品牌。根據(jù)xx年中支保費收入xxxx萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%，人意險5%,。xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%,，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階,。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風險低的企業(yè)要重點公關,，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作,。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設銀行、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎。

公司個人工作計劃目標篇十四

新的一個月意味著新的起點,、新的機遇和新的挑戰(zhàn),，我必將決心一定會再接再厲，努力更上一層樓,。

我一定要在今年的工作基礎上,，明確自己的奮斗目標,，端正工作態(tài)度，,、虛心向同事們學習,、請教，加強團隊合作,，爭取在下個必將取得更大的進步。以上是我的本年度的工作總結(jié),，如有紕漏,，望敬請領導提出批評并指正。

1,、加大部門員工的培訓,，有計劃、有目的,、有步驟的進行專業(yè)知識和各類規(guī)章制度的培訓,，提高部門員工的綜合素質(zhì)。

2,、在管道建設具備條件的同時,，對城區(qū)進行管道建設。

3,、爭取分公司與區(qū)公司積極協(xié)調(diào)對分公司的數(shù)據(jù)業(yè)務進行支持,。

（1）加強溝通指導分公司的業(yè)務能力，新增的解決網(wǎng)絡問題的軟件,、設備及拓展及時指導告知,。

（2）增加分公司操作設備的權限，最大限度的方便業(yè)務開展,。

（3）業(yè)務配備應有相關流程,，并將操作結(jié)果告知分公司備案，以便出現(xiàn)問題時,，盡可能快的解決問題,，同時對分公司的業(yè)務請求應有時限規(guī)定，在規(guī)定的時限內(nèi)須解決,。